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COLOPHON éditeur LT Media BV Loes Brussen Directrice créative loes.brussen@ltmedia.nl rédaction en chef Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl webrédaction Emma Hofstede webredactie@ltmedia.nl rédaction Annick de Muynck BIZ Bo Vrolijk Dave Cuypers Eef van der Worp Marie-Catrien van Deijck Marion de Pater Mark Zwartkruis Riens Gort concept Brigitte van Mierlo Christel Giezen photographie Annelies Vrijssen Loek Peters couverture Marchon, Eschenbach, Veronika Wildgruber, Rodenstock sales et marketing Eric Smid eric.smid@ltmedia.nl Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl traffic Dennis Söser Frank Smits traffic@ltmedia.nl +31 (0)26 3616960

Ouverture d’esprit L’APOOB et la BFO ont remué ciel et terre pour que les opticiens puissent rester ouverts après le reconfinement décrété au début du mois de novembre. Heureusement ! « Ils y ont été autorisés, d’une part parce qu’ils fournissent des dispositifs médicaux et, d’autre part, parce que notre secteur devient de plus en plus un métier de la santé », a-t-on déclaré du côté des deux associations. C’est une bonne chose que cette évolution se marque davantage. « Nous restons néanmoins avant tout des stylistes de lunettes », nuance Gythe Grosemans de De BrilBoutique. C’est son équipe, composée uniquement de femmes, que nous avons décidé de mettre à l’honneur. Gythe a l’esprit ouvert, à l’instar de Tom Buysse de LOFT, qui nous explique dans le billet tournant qu’il faut oser faire des choix en termes de marques. Oser miser sur l’unique, l’original ou le durable. Maarten Weidema a repéré pour nous plusieurs tendances tout en faste et en glamour, mais aussi terre-àterre. Exploitez-les, car l’heure est venue d’acheter les plus belles lunettes (solaires) ! Bonne lecture ! Prenez soin de vous et veillez à #GarderUnŒilLesUnsSurLesAutres.

Rédaction en chef

impression Drukkerij Veldhuis Media www.eyeline-magazine.be www.facebook.com/eyeline.magazine.belux Distribution gratuite parmi les opticiens, écoles et ophtalmologues. Tirage : 1.870 pour les Flandres Tirage : 1.500 pour la Wallonie Contact : frank.smits@ltmedia.nl

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OPTICIEN sous LES SPOTLIGHTS

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une gérante, deux boutiques et cinq femmes. voilà qui résume bien de brilboutique, l’entreprise de gythe grosemans. derrière ces chiffres se cachent une femme, une vision claire et un plan en béton. l’entreprise comprend un centre spécialisé dans la sécheresse oculaire et un magasin d’optique pour enfants. « nous sommes les seuls commerces du genre dans un vaste périmètre. » TEXTE Dave Cuypers PHOTO Gythe Grosemans Gythe Grosemans est issue d’une famille d’indépendants, mais elle n’avait aucun lien avec le secteur de l’optique. « Vu mon hérédité, j’ai toujours voulu me mettre à mon compte. » Gythe a commencé par explorer le monde en tant que formatrice commerciale et technique chez Bausch + Lomb. « J’avais étudié l’optométrie à Utrecht, car l’aspect clinique m’intéressait. Ce bagage technique m’a permis de donner des formations pour Bausch + Lomb dans toute l’Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Un travail passionnant, mais intensif. Après treize ans, j’en ai eu assez de voyager et le vieux rêve d’avoir mon entreprise s’est remis à me trotter dans la tête. » Gythe a donc démissionné pour reprendre un magasin d’optique à Diepenbeek. Deux ans plus tard, elle en a ouvert un deuxième à Kermt (entité

de Hasselt), son village natal. « Nous avons transformé le magasin d’optique de Diepenbeek en y intégrant directement une partie spécialisée dans l’optique pour enfants. Nous avons aussi choisi d’intégrer cette spécialisation à Kermt ; une première dans le Limbourg ! » Traumatisme de jeunesse Le choix d’intégrer l’optique pour enfant n’était pas le fruit du hasard. « Mes nombreux voyages m’ont beaucoup inspirée et j’ai remarqué qu’il restait pas mal d’opportunités inexploitées par chez nous dans ce domaine. Il faut se démarquer. En me spécialisant résolument dans les lunettes pour enfants, en marge de l’optique pour «adultes», je me suis différenciée dès le départ. Le traumatisme que j’ai personnellement vécu avec mes premières lunettes a aussi joué. J’avais onze ans quand j’ai dû commencer à porter des lunettes. Les deux montures que l’opticien m’a proposées étaient horribles. «Dans ce cas, prenons la moins chère», a tranché ma mère. Je veux éviter aux enfants de vivre la même chose. Ils ont, eux aussi, droit à de belles lunettes. Nous proposons de jolies collections, qui attirent des clients de Maastricht, de Liège et même de Louvain. Notre approche nécessite un sérieux investissement, car nous devons étendre la portée de notre marketing. Notre vision à long terme nous est très utile à cet égard. » Des stylistes pour les lunettes De BrilBoutique n’emploie que des femmes. « C’est voulu », explique Gythe. « Contrairement à il y a 25 ans, une paire de lunettes est aujourd’hui un accessoire de mode. Nous devons endosser un rôle de conseiller. Quelle identité le client souhaite-t-il révéler ? Quelle est la structure de son visage ? Quelle est sa couleur de peau ? Quel métier fait-il ? A-t-il une préférence ? Nous prenons tous ces éléments en compte pour proposer la monture idéale. Si vos lunettes ne reflètent pas votre personnalité ou ne vont pas avec les traits de votre visage, c’est dommage. J’investis donc régulièrement dans des formations sérieuses pour mon équipe. Mes collaboratrices sont de vraies stylistes. En analysant les différents aspects et en les appliquant à chaque client, nous sommes en mesure de faire la différence et de nous démarquer. »

Optométrie Gythe a voulu aller étudier à Utrecht parce que l’aspect clinique de la formation en optométrie l’intéressait beaucoup. « Cet aspect m’a manqué quand j’ai lancé mon entreprise d’optique. Mes bons contacts avec les ophtalmologues m’ont toutefois fait comprendre que les personnes qui souffraient de sécheresse oculaire n’avaient personne à qui s’adresser. Les ophtalmologues n’ont généralement pas le temps pour un traitement à long terme. Cet aspect m’intéresse énormément. Je me suis donc lancée. Là encore, j’étais une pionnière dans le Limbourg. La sécheresse oculaire est une spécialisation peu connue en Belgique. J’ai, là aussi, dû investir dans du matériel d’analyse. Nous réalisons une anamnèse complète avant de proposer une méthode de traitement basée sur les mesures et la cause du problème. » Une mentalité de gagnante Gythe accorde énormément d’importance à l’expérience client en magasin. « Si elle n’est pas optimale, le chiffre d’affaires s’en ressent. Or elle est très facile à garantir : il suffit de s’évaluer en permanence. Les formations sont utiles à cet égard, au même titre que la connaissance et la conscience de soi. Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ? Quelle est notre valeur ajoutée ? Si vous avez la réponse à ces questions et si vous êtes capable de la communiquer au client, vous avez tout à gagner. » Et en parlant de gagner, De BrilBoutique a remporté le prix du magasin d’optique le plus convivial, il y a quelques années. « Quel bonheur de recevoir ce prix et cette reconnaissance ! Nous nous efforçons d’y faire honneur jour après jour. Les clients d’aujourd’hui ne cherchent pas seulement une marque, ils veulent une expérience complète. Ce qui ne veut pas dire que les montures n’ont aucune importance. Nous préférons miser sur des créateurs de lunettes que sur de grandes marques. Ces créateurs sont passionnés par le métier, ce qui cadre parfaitement avec la philosophie de notre entreprise d’optique. Qui plus est, la qualité et le service après-vente sont souvent meilleurs. »

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MiYOSMART REMPORTE SILMO D’OR

lors de cette dernière edition du silmo à paris au mois d’octobre, hoya vision care a gagné le silmo d’or dans la catégorie vision avec son verre miyosmart. ce verre a été développé pour addresser et contrôler la myopie des enfants. c’est le résultat d’un partenarait de plusieurs années avec l’université polytechnique de hong kong. en 2018 le verre a été lancé à hong kong et en chine. Depuis le début des années 2000, la prévalence de la myopie ne cesse de croître au niveau global. On estime que presque 50% de la population globale pourra être affectée en 2050. Le verre MiYOSMART est une solution simple de freination de la myopie et non invasive. Pour preuve, une étude clinique en double aveugle menée pendant 2 ans a conclu à un effet freinateur moyen du verre de 60%.

silmo d’or dans la catégorie vision “L’innovation et la collaboration pour présenter les meilleures solutions aux ophtalmologues, opticiens et patients sont au coeur de la mission de HOYA Vision Care,” dit Alexandre Montague, CEO HOYA Vision Care. “Nous sommes honorés d’être reconnus avec le Silmo d’Or pour notre verre MiYOSMART révolutionnaire, qui freine avec succès la myopie des enfants.”

Ces résultats ont été publiés dans le British Journal of Ophthalmology. Antérieurement MiYOSMART a également été primé le Grand Prix et la Médaille d’Or lors du 46ème Salon International des Inventions de Genève en avril 2018. Le verre avec sa technologie DIMS patentée (Defocus Incorporated Multiple Segments) assure une vision claire et un traitement pour les enfants. Ces verres ont été conçus pour freiner la progression de la myopie par la création de segments de défocalisation myopique. La structure unique permet au verre d’être utilisé en combinaison avec n’importe quelle monture et a les apparences d’un verre ophtalmique normal. Après le lancement de MiYOSMART dans plusieurs pays asiatiques, au Canada et en Australie, le verre MiYOSMART a débuté en Europe en 2020, notamment en France. D’autres pays européens comme la Belgique suivront au cours de l’année 2021. plus d’infos : www.hoya.fr

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PAR OÙ REGARDER ? d’après wikipedia, le contact visuel est un contact qui s’établit par les yeux. chez les humains, le contact visuel est aussi une forme de communication non verbale supposée avoir un impact considérable sur le comportement social. c’est ce qui fait la beauté de notre métier, nous les spécialistes des lentilles de contact : nous n’avons pas envie de cacher ces beaux yeux expressifs derrière deux morceaux de plexiglas (reluisant). la distance et le plexiglas sont déjà bien trop présents en ce moment… Indépendants privés de public Je suis indépendante : je travaille avec diverses universités du monde entier, parfois même dans le cadre de fonctions officielles. C’est aussi mon statut pour les impôts. Mais en cette période, ce statut me prive de public. Depuis quelques mois, je fais essentiellement mon travail face à une webcam. Une question se pose donc naturellement : par où regarder et comment établir le contact visuel ? Marc Hijink a écrit un article très intéressant sur le sujet dans NRC. Un article très pertinent sur le contact visuel forcément différent lors de visioconférences (quelles qu’elles soient). Je cite souvent cet article, sans me gêner (voir la source ci-dessous), car il est directement et indirectement lié à notre métier. Presque tout le monde s’est mis à utiliser ZOOM ou Teams. Ces visioconférences demandent une débauche d’énergie : soit, mais notre cerveau n’est pas entraîné pour traiter cette surabondance de contacts visuels, estime le journaliste. Il y a toutefois quelques petites choses à faire pour s’améliorer et pour mieux gérer la situation. Fatigue Pour commencer, signalons que s’il existe une abréviation pour désigner le phénomène, c’est qu’il doit être pris au sérieux. L’université de Stanford, aux États-Unis, a lancé le terme « VCF : Video Conferencing Fatigue ». « Notre cerveau a un gros problème avec le contact visuel (non naturel) », explique Jeremy Bailenson, professeur de sciences de la communication à l’université de Stanford et fondateur/ directeur de The Virtual Human Interaction Lab. Pendant une réunion physique entre une dizaine de personnes, on parle, on prend des notes et on regarde régulièrement au

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loin, naturellement. Le temps que nous passons à nous regarder droit dans les yeux est limité. Il en va tout autrement lors de visioconférences : le contact visuel est presque constant et il n’y a pratiquement aucun moyen d’y échapper. En réalité, on ne se regarde pas droit dans les yeux, mais à côté. La caméra se trouve généralement au-dessous ou à côté de l’écran. Certaines personnes regardent directement la caméra tandis que d’autres regardent les autres participants. Mais la plupart font un peu les deux. Ça manque de naturel et c’est fatigant. Et ce n’est pas toujours facile : si la caméra est installée trop bas, on regarde les autres de haut. Si elle est placée trop haut, on a l’air soumis. Mais le pire, c’est que chacun est prisonnier de la plateforme : il n’y a pas d’échappatoire et chacun sait pertinemment l’image qu’il renvoie. C’est comme si on se regardait dans un miroir pendant des heures. Muppet Show Vous vous souvenez du Muppet Show ? Prenez le début de l’émission et la galerie. Marc Hijink établit un parallèle avec la vue Galerie des plateformes comme Microsoft Teams et ZOOM. À mourir de rire ! L’ordre de la « galerie » pourrait être une émission du Muppet Show, où Piggy et Kermit se disputent au sujet de cet ordre. Sur ZOOM, plus vous vous connectez tôt, plus vous apparaissez haut dans la liste, mais vous dégringolez si vous éteignez la caméra. Et celui qui parle a généralement la priorité. Autre constat : tout le monde ne voit pas la même chose. L’ordre est différent chez tous les participants. C’est parfois perturbant (par exemple si quelqu’un fait référence au « monsieur en haut

EEF VAN DER WORP ÉLARGIT SES HORIZONS ET SE PENCHE, DANS LA RUBRIQUE « ELARGISSEZ VOTRE EYELINE », SUR DIVERS SUJETS QUI RETIENNENT PARTICULIÈREMENT SON ATTENTION DANS LE SECTEUR.

ELARGISSEZ VOTRE EYELINE E. . DE à gauche, en train de se curer le nez »), mais cela a aussi un impact sur la dynamique de la réunion. De grandes entreprises mettent actuellement au point de nouveaux algorithmes pour déterminer qui il est préférable de placer à quel endroit. En attendant, il faut le faire soi-même. Il semble d’ailleurs que la vue Galerie par défaut ait fait son temps (même si elle n’existe pas depuis une éternité). Les entreprises testent souvent différents scénarios en matière d’arrière-plan et de contexte. Grâce aux nouvelles techniques, on peut utiliser la technologie qui permet de « couper » votre visage et de le coller sur un autre arrière-plan afin de placer ces visages dans un tout nouvel environnement au choix, par exemple un café ou encore un bistro pour les conversations plus informelles, voire un sauna. Le téléphone, à l’ancienne En ce qui me concerne, j’aime utiliser des visuels pendant une visioconférence. Chaque plateforme comprend une fonction de partage d’écran avec les participants. Ces fonctions permettent de diffuser un diaporama, des photos ou d’autres images sans que l’orateur soit directement à l’écran. L’alternance entre le partage d’écran et les images de la webcam instaure une dynamique qui fatigue moins tout en retenant l’attention (un petit « regard insistant » de temps en temps). Il vaut peut-être la peine d’investir dans une bonne webcam et de ne pas se contenter de la caméra intégrée par défaut sur votre portable ou votre écran. Premièrement, vous aurez la liberté de l’installer où vous le souhaitez. La qualité d’image sera également bien meilleure, de même que le son. Il y a déjà des webcams qui offrent une bonne qualité de son et d’image pour une centaine d’euros. Comme les mesures actuelles risquent de se prolonger, il serait peut-être judicieux de consentir un petit investissement dans la « nouvelle normalité », que ce soit pour le travail ou pour la sphère privée. D’ailleurs, on va parfois un peu trop loin. Le bon vieux téléphone n’est pas toujours un mauvais choix. Il requiert moins d’efforts et ne vous oblige pas à gérer constamment le contact visuel. Qui plus est, vous pouvez marcher en cours d’appel, ce qui stimule la réflexion et la formulation. Voilà une tout autre forme de soins oculaires. Mais il ne faut pas la négliger. Il me tarde quand même de pouvoir à nouveau vous regarder droit dans les yeux. Littéralement. À bientôt (physiquement, j’espère) ! source : videovergaderen doet pijn aan je brein. zo gaat het beter.– marc hijink – nrc handelsblad – 21 sept. 2020

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en début d’année, après cinq ans de recherche et l’analyse de plus de 100 000 paramètres de la vision, essilor a lancé ava™, advanced vision accuracy™ : des examens de la vue et des verres au 100e de dioptrie près. une première ! les opticiens qui ont d’emblée adopté la technologie ne cachent pas leur enthousiasme. même son de cloche du côté des clients. TEXTE Marie-Catrien van Deijck PHOTO Essilor AVA™ 95 % de la population mondiale présente une acuité visuelle plus sensible que le quart de dioptrie utilisé actuellement. L’œil humain est beaucoup plus puissant que ce qu’on pense depuis longtemps. Jugez plutôt : moyennant la correction adéquate, nous sommes capables de distinguer plus de 200 nuances de bleu. Désireuse d’offrir les meilleures solutions optiques qui soient, la marque Essilor a voulu améliorer considérablement la correction classique. Elle a donc mis au point AVA™. Plus de rapidité et de précision Le parcours AVA™ se décompose en deux étapes. La première consiste en une réfraction subjective à 0,01 dioptrie. 12

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Un processus unique qui garantit une vision claire et nette en toutes circonstances. Cette prescription ultraprécise est ensuite intégrée à des verres Essilor. AVA™ présente aussi l’avantage d’alléger la charge de travail de l’opticien indépendant. Les réfractions subjectives sont, en effet, plus rapides et plus précises. Comme les verres AVA™ sont plus proches de la correction réelle que les verres classiques (de par leur précision), la vision peut évoluer sans que de nouveaux verres soient nécessaires. La différence par rapport à ce dont les yeux ont réellement besoin reste minime, car AVA™ est, dès le début, plus proche de la correction visuelle exacte.

QUE PENSENT VOS COLLÈGUES OPTICIENS D’AVA™? STEVEN DUMONT, propriétaire d’Optiek Dumont à Bruges, utilise AVA depuis mars 2020 avec AVA™. « Je suis fan de nouvelles technologies. J’ai découvert AVA™ au Silmo, en 2019. La précision au centième près de la méthode AVA est exceptionnelle. Aucun autre appareil ne peut rivaliser. C’est la technique de mesure la plus précise à ce jour, et le résultat final s’en ressent. Dans la pratique, la dioptrie n’évolue pas de 0,25 en 0,25. C’est d’ailleurs la première chose que je dis aux clients dans la salle de réfraction. C’est très facile à expliquer et très compréhensible. J’explique que je mesure la dioptrie au centième près. Mais même sans ces explications, ils comprennent qu’il s’agit d’une technologie de pointe. »

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Une sensation supplémentaire « L’examen de la vue est très intuitif. Le processus cognitif qui consiste à se demander ce qui est écrit disparaît. Les gens sont souvent stressés lors d’un examen de la vue : “Est-ce que je suis dans le bon ? Est-ce que j’ai donné la bonne réponse ?” Avec AVA™, tout est plus naturel, ce qui a aussi un impact sur mon travail d’optométriste. La mesure est relativement stricte et il faut davantage suivre le rythme du programme, mais rien ne nous empêche d’interpréter ou de corriger l’examen çà et là. Certaines personnes disent que les couleurs leur semblent plus nettes. Elles paraissent plus intenses et l’image semble plus nette. C’est un ressenti qu’on obtient avec un verre plus fort. Quand on propose le verre, le choix du verre AVA™ ne fait (pratiquement) aucun doute. Par-dessus tout, quand les gens reçoivent les verres, ils sont extrêmement enthousiastes quant à la netteté et au contraste. Sans parler du confort visuel des verres. J’en porte moi-même et c’est la première paire de lunettes qui me permet de travailler sur ordinateur aussi facilement. »

CARINE WIELFAERT (64 ANS) porte des lunettes munies de verres AVA™ depuis septembre, qu’elle a fait fabriquer chez Optiek Dumont. Carine est une nouvelle cliente. « J’ai éprouvé à deux reprises des difficultés à m’adapter à de nouveaux verres. Pour mes anciennes lunettes, je suis retournée deux fois chez l’opticien parce que ça n’allait pas et que j’avais beaucoup de mal à m’habituer à mes verres. Je n’ai eu aucun problème avec les verres AVA™. Au contraire ! Tout a été parfait dès le début. Ma vision est nette et je suis entièrement satisfaite. Je suis ravie que tout se soit si bien passé. Je n’ai rien à redire : vision de loin, vision de près, lecture… je suis enchantée ! »

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« La première fois que nous pouvons faire la différence » « Nous offrons quelque chose de vraiment unique. On se vantait autrefois d’exercer un métier de précision. De travailler au dixième de millimètre et de ne tolérer aucun écart. Mais dans le secteur de l’optométrie, les mesures s’effectuent toujours comme il y a 150 ans, au quart de dioptrie près. C’est la première fois que nous pouvons faire la différence et apporter de la valeur en travaillant avec une réelle précision. Nous utilisons nos colonnes de mesure de la même manière et nous montons des verres qui, en réalité, corrigent “à peu près”. Ce n’est désormais plus le cas et je m’en réjouis. »

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réfracteur manuel, nous travaillons aujourd’hui avec le Vision R-800 automatique, qui nous assure des examens plus rapides, mais aussi beaucoup plus fiables et plus précis. L’examen a gagné en professionnalisme et les clients sont vraiment impressionnés. J’apprécie énormément la possibilité de comparer rapidement plusieurs mesures. Vous pouvez très facilement comparer l’ancienne correction et éventuellement la prescription de l’ophtalmologue avec une précision de 0,25 à la mesure AVA™ au 100e de dioptrie. » Le résultat fait pencher la balance « Les clients optent presque tous pour les verres AVA™. Ils sont séduits par la netteté et le contraste. Le résultat de l’examen fait pencher la balance en faveur de ces verres. Quand on intègre AVA™ dans l’entretien commercial, le client hésite rarement à choisir ce verre à valeur ajoutée. » herbert vleeracker

HERBERT VLEERACKER, propriétaire d’Optiekhuis Vleer acker à Kessel-Lo, a commencé à utiliser la technologie AVA en début d’année. « AVA™ correspond tout à fait à notre manière de travailler. Nous mettons toujours tout en œuvre pour vendre les lunettes parfaites à nos clients. Nous n’arrêtons pas nos recherches avant d’avoir trouvé la monture adéquate. Et pour les verres, nous cherchons la solution qui garantira une vision parfaite. Nous travaillons essentiellement avec des verres progressifs personnalisés, comme la gamme Varilux X. Pour les lunettes unifocales, nous optons de plus en plus pour les verres Eyezen. Grâce à la personnalisation et à la précision d’ AVA™, nous pouvons nous démarquer encore davantage puisque nous mesurons à 0,01 dioptrie près au lieu de 0,025. Nos examens de la vue ont gagné en qualité. » La nouvelle norme « Je suis persuadé qu’AVA™ deviendra la norme à l’avenir. Je n’ai aucun doute quant à la précision et à la valeur ajoutée des verres AVA™. Là où nous utilisions autrefois un

MATHILDE DE STROOPER (21 ANS) porte des lunettes munies de verres AVA™ depuis le début du mois de mars 2020. Mathilde a des lunettes depuis ses 11 ans. C’est une fidèle cliente d’Optiekhuis Vleeracker. « Il y a une énorme différence entre des verres arrondis au quart ou au centième de dioptrie. Je voyais tellement mieux que je n’ai pas hésité une seconde à acheter ces verres. Herbert m’a fait voir la différence et j’ai été conquise d’emblée. J’y suis désormais tout à fait habituée, car je porte mes lunettes toute la journée. Mais au début, j’ai été surprise de distinguer les contours si nettement. Les verres étaient bien plus adaptés à ma vue. Quel plaisir de tout pouvoir lire sans difficulté et de ne plus devoir plisser les yeux pour voir net. Ce niveau de vision est aujourd’hui normal. Je vois tout comme ça. Des verres personnalisés comme ceux-là sont incomparables : je les recommande à tout le monde. »

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LES PORTEURS DE LENTILLES sont le moteur de la croissance

en tant que partenaire commercial, coopervision s’engage à aider les clients à réaliser leur objectif, à développer la catégorie et à créer davantage de valeur. coopervision estime que l’augmentation du nombre de porteurs de lentilles de contact est le moteur de cette croissance, car les porteurs de lentilles de contact sont plus fidèles et dépensent davantage que les acheteurs de lunettes. pour faire grimper le nombre de porteurs de lentilles de contact, coopervision insiste sur trois piliers stratégiques : recruter, fidéliser et gérer. TEXTE et PHOTO CooperVision

KATHERINE TEBLICK Professional Service Manager BeLux

« Nous proposons des webinaires en direct et enregistrés. Les avantages sont légion. On peut revoir les webinaires enregistrés partout et à tout moment. Les participants aux webinaires en direct ont l’occasion de poser des questions, ce qui nous permet de leur apporter directement une aide très concrète. »

CooperVision Advantage™ Avec le programme Advantage™, CooperVision propose des services et un soutien susceptibles de booster les différents piliers de la catégorie des lentilles de contact. L’association de ces services et de ce soutien offre des outils plus efficaces qui couvrent les principaux thèmes de la catégorie des lentilles de contact. Le programme Advantage™ repose en grande partie sur le soutien via des formations : physiques1 en magasin ou en ligne sous la forme de webinaires et de réunions virtuelles où vous pouvez poser directement vos questions à la Professional Service Team de CooperVision. Autre méthode de formation proposée : des modules d’e-learning adaptés à différents niveaux de connaissances. Ils restent donc pertinents pour tous les acteurs de l’optique : du collaborateur en magasin au professionnel chargé de l’adaptation. En savoir plus : www.coopervision.be/fr/practitioner/advantage

TROIS PILIERS STRATÉGIQUES RECRUTER

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Tout commence avec l’afflux dans la catégorie. Actuellement, 5 % seulement de l’ensemble des examens de la vue débouchent sur une adaptation de lentilles de contact. Il ne s’agit pas tant d’effectuer davantage d’examens de la vue que de faire en sorte que les examens effectués soient plus nombreux à donner lieu à une adaptation de lentilles. Un même effort, pour davantage de résultats.

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FIDÉLISER

Lorsque des consommateurs commencent à porter des lentilles de contact, il est important de les fidéliser au cours des six premiers mois. À l’heure actuelle, 60 % des nouveaux porteurs de lentilles de contact arrêtent le port dans les six mois, principalement en raison de problèmes liés à la manipulation de leurs lentilles. Si nous parvenons à fidéliser ce groupe (ou une partie), qui a l’intention de porter des lentilles, les abandons seront moins nombreux et le nombre de porteurs augmentera.

ILONA BRADWOLFF Professional Service Manager Pays-Bas

« Les formations nous permettent de nous améliorer avec l’aide de spécialistes. C’est génial ! Les porteurs de lentilles ont donc la garantie d’une vision optimale tout au long de leur vie. Il est essentiel de suivre régulièrement des formations, car le marché évolue constamment et l’innovation ne s’arrête jamais. »

Une heure de questions et OptiExpert™ Besoin d’aide en live ? Tous les mardis, la marque organise une heure de questions en direct. Un moyen simple et accessible de poser vos questions à la Professional Service Team de CooperVision. plus d’infos : www.coopervision.be/fr/practitioner/ training-development Outre le soutien de la Professional Service Team, vous pouvez aussi utiliser OptiExpert™, l’app innovante de Cooper Vision®. Elle a été renouvelée et intègre désormais une calculatrice torique et multifocale. Elle est disponible en français et son interface a été simplifiée.

FORMATIONS

Avec la plateforme de formation, CooperVision étend considérablement le soutien offert à ses partenaires commerciaux du secteur des lentilles de contact et jette de nouvelles bases en vue d’une collaboration plus étroite. Vous pouvez vous inscrire sur le site web elearning.coopervision.be/fr à l’aide de votre numéro de client CooperVision (vous le trouverez sur vos factures). • Formation retail : scénarios avec les clients • Lentilles de contact : améliorez vos connaissances pour améliorer votre service • Lentilles journalières en silicone hydrogel • Masterclass sur l’adaptation des lentilles toriques • Masterclass sur l’adaptation des lentilles multi focales Vous souhaitez en savoir plus sur la plateforme d’e-learning gratuite, les diverses formations ou les autres outils du programme CooperVision Advantage™ ? Les Business Development Managers de CooperVision se feront un plaisir de vous aider.

Téléchargez-la ici : www.coopervision.be/fr/practitioner/optiexpert FLOORTJE FISCHER DE BRABANDER Professional Service Manager Pays-Bas

« Quand on adapte des lentilles de contact, il est indispensable d’actualiser ses connaissances. Nos e-learnings y contribuent. Certains donnent même droit à des crédits. »

GÉRER

Même si les porteurs passent la première année, une partie disparaît chaque année pour diverses raisons, notamment des problèmes de confort ou un changement des besoins. Si nous parvenons à fidéliser ce groupe (ou une partie), les abandons seront moins nombreux et le nombre de porteurs augmentera. Une autre partie des porteurs cherche et trouve un autre canal pour ses achats et délaisse donc votre pratique. En facilitant le port de lentilles de contact de votre pratique pour ces consommateurs, vous augmenterez leur fidélité et étofferez votre clientèle de porteurs de lentilles.

plus d’infos : www.coopervision.be 1 coopervision accorde une priorité absolue à la sécurité de ses travailleurs, de ses clients (les porteurs de lentilles de contact et les spécialistes des soins oculaires), de ses partenaires et de ses communautés. nous respectons donc les mesures imposées.

eyeline

New: i-Protection®+ THE NEXT LEVEL COATING – THE NEW BENCHMARK

Jules Destreelaan 62 B-9050 Gentbrugge | T +32 9 232 37 20 | info@vision-company.be | www.vision-company.be

SURVIVRE DANS LA « NOUVELLE NORMALITÉ » ? PRENEZ LE TRAIN DU NUMÉRIQUE la pandémie de covid-19 contraint les entrepreneurs à transformer leurs activités. et c’est dans le commerce de détail que le vent du changement souffle le plus fort et que le besoin de réformes (numériques) s’avère le plus criant. les opticiens ont immédiatement réagi en faisant preuve d’une grande flexibilité et en adaptant la gestion de leur entreprise. bien que les circonstances soient particulièrement éprouvantes, la faculté de survivre par son pouvoir d’innovation est inscrite dans l’adn du détaillant. une question reste toutefois ouverte : à quoi ressemblera le futur ou, plus exactement, la nouvelle normalité ?

Personne ne peut évidemment prédire le futur, mais les conditions actuelles offrent une opportunité d’innover rapidement et d’imaginer de nouvelles solutions. Les opticiens doivent, eux aussi, prendre le train du numérique, tout en proposant une expérience constante à leurs clients. Logique : les consommateurs en veulent toujours plus… Mais comment vous assurer, en tant qu’entrepreneur, de ne pas rester à quai dans « l’ancien » monde ?

eyeline

Mark Steel, directeur retail EMEA Google Cloud, a partagé cinq astuces dans Retailtrend grâce auxquelles les détail lants peuvent se préparer à un futur marqué par les nouvelles technologies, les analyses de données et les partenariats flexibles.

2. AMÉLIOREZ L’EXPÉRIENCE D’ACHAT GRÂCE À LA TECHNOLOGIE La technologie continuera à jouer un rôle essentiel dans la proposition d’une expérience d’achat sécurisée, tant pour les clients que pour les collaborateurs. Les clients doivent, par exemple, réserver en ligne un créneau horaire pour se rendre en magasin ou scanner et payer eux-mêmes leurs achats. Les opticiens peuvent, en outre, recourir à une formule d’essayage virtuelle des lunettes, ce qui limite le temps passé en magasin. Cette approche sera déployée à grande échelle, dans le futur. Essayer en ligne et faire livrer la commande à domicile. Les lunettes nécessitent certes des ajustements, mais ils pourront être réalisés lors d’une brève visite, provisoirement avec un masque et des gants. 3. TIREZ PARTI DES DONNÉES Les clients veulent massivement effectuer leurs achats en ligne. En tant qu’entrepreneur, vous devez surfer sur cette vague et vous différencier des autres détaillants. Vous pouvez le faire en tirant parti des données pour prendre des décisions plus rapides et imaginer des solutions intelligentes. La création d’expériences d’achat personnalisées restera aussi un important point d’action, vu que les détaillants définissent et continueront à définir eux-mêmes la manière dont s’effectue le shopping. Ceux d’entre eux qui comprendront la valeur des données et y investiront seront les gagnants de demain. Trop de détaillants dépendent encore de données statiques. C’est à peine imaginable en 2020. Ils ont, au contraire, besoin de données en temps réel pour pouvoir prendre leurs décisions et personnaliser l’expérience d’achat. En combinant des données provenant d’expériences en omnicanal (en magasin, sur les apps et sur les sites web), les détaillants peuvent créer une expérience d’achat plus intégrée, tant en ligne que dans les points de vente. Les possibilités accrues qu’offre l’analyse de données peuvent profondément changer le rôle et l’impact d’un magasin physique.

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4. COLLABOREZ DE MANIÈRE FLEXIBLE ET FAITES PREUVE D’INNOVATION Le besoin qu’éprouvent les équipes de travailler à distance est un autre changement récent important qui affectera le futur du détail. Cette tendance nécessite une collaboration plus approfondie. Dans un contexte où l’incertitude domine sur les perspectives de marché, les détaillants doivent faire preuve de plus de flexibilité et de capacité de changement à cet égard. Plutôt que s’en tenir aux équipes fixes du retail classique, certains détaillants constituent, par exemple, des équipes pluridisciplinaires opportunistes qui visent à fournir rapidement un résultat spécifique. Dans un monde qui change, la capacité à innover est une condition essentielle. Ceux qui n’y parviennent pas finissent par rater le train et se retrouvent à quai… 5. DONNEZ-VOUS LES BONS OUTILS La nouvelle manière de travailler implique que vous vous dotiez de l’équipement adéquat. Épinglons notamment les outils collaboratifs grâce auxquels vos équipes peuvent interagir en temps réel depuis n’importe où, tandis que leurs collègues présents dans les magasins physiques peuvent donner du feed-back direct sur les produits et les expériences. Les outils existants vous donnent l’opportunité de devenir une vraie « boutique numérique » et de cueillir les fruits de la puissance de l’informatique et des possibilités intelligentes d’analyse. Uber, Airbnb et d’autres ont, par exemple, tous vu le jour après la grande récession de 2008. Cela doit nous amener à nous demander ce qui naîtra de la nouvelle réalité actuelle. Nous pourrions envisager des systèmes de livraison autonomes innovants ou des appareils d’optométrie auto-désinfectants. Une chose est sûre : les détaillants ont besoin d’une certaine capacité au changement pour créer constamment de nouvelles expériences. Ils ont besoin des bons outils pour être productifs et créatifs, afin de pouvoir collaborer avec leurs collègues. Qu’il s’agisse d’exploiter au mieux la robotique et l’automatisation, de comprendre de grands ensembles de donner ou même de créer de nouvelles expériences pour les clients, la technologie sera le principal moteur d’un large éventail de transformations dans le secteur du détail. Un coup d’œil sur le futur nous apprend d’ores et déjà que la relance prendra un certain temps et qu’elle différera par sous-segment du retail. Et bien que l’avenir de ce dernier ne soit pas prévisible avec une absolue certitude, des efforts communs et de puissants outils aideront les détaillants à trouver la voie qui leur permettra d’avoir un contrôle total sur leur nouvelle réalité.

source et illustration : www.retailtrends.nl

1. RENFORCEZ VOTRE INFRASTRUCTURE IT Une infrastructure IT vieillissante est aujourd’hui un désavantage clair, surtout au vu de l’essor considérable qu’a pris le commerce électronique. Beaucoup de consommateurs sont devenus dépendants au shopping en ligne et à la livraison à domicile. Cette tendance semble là pour durer. Pour répondre à la demande et aux exigences croissantes du consommateur, de nombreux détaillants se tournent vers le cloud. Les détaillants basés dans le cloud peuvent, en effet, réagir avec plus de flexibilité aux demandes changeantes du consommateur, tout en réduisant leurs coûts grâce à une infrastructure IT plus souple et évolutive au gré des besoins.

NOS YEUX BOUGENT PRÈS DE 250 000 FOIS PAR JOUR. B.I.G. VISION FOR ALL ®

Notre système visuel est en permanence en état dynamique. C’est pourquoi les verres progressifs doivent permettre une vision sous tous les angles. Pour rendre cela réalisable, les données précises de chaque oeil sont essentielles. Chez Rodenstock, nous déterminons à l‘aide du DNEye® Scanner la biométrie de l’oeil entier. Cela comprend la mesure de la longueur ainsi que de plusieurs milliers de points de données pour chaque oeil – cela va bien au-delà des normes standard utilisées par l’industrie. Les données sont directement intégrées dans la fabrication du verre. Ce modèle d’oeil biométrique nous permet de définir précisément la zone de vision nette de chaque oeil. Le résultat : le verre le plus précis au monde qui offre aux porteurs la meilleure qualité de vision possible dans tous les angles de regard. Depuis 1877 , nous sommes les experts en vision. B.I.G.Vision® est notre philosophie unique - parce que chaque oeil est unique. Nous appelons ces verres B.I.G. BIOMETRIC INTELLIGENT GLASSES Les verres biométriques de Rodenstock ®

Investissez dans votre entreprise, avec l’aide du gouvernement et de Rodenstock • Gouvernement fédéral: jusqu’au 31/12/20 une déduction pour investissement majorée de 25 % • Pour l’achat du DNEye® Scanner, Rodenstock peut prendre en charge* une grande partie de l’investissement sur base de différents modèles de financement. Vous avez des questions concernant les conditions*? N’hésitez pas à contacter votre Conseiller Verres ou le département Sales via 03 880 15 55. En savoir plus sur B.I.G. Vision® sur www.rodenstock.be/be/fr/bigvisionforall

Marchon Eyewear | Benelux@marchon.com | 00800 7200 2020 | www.marchon.com

MAARTEN WEIDEMA DÉVOILE LES TENDANCES LUNETTES DE LA SAISON À VENIR

FASTE ET GLAMOUR AVEC LES PIEDS SUR TERRE

maarten weidema

un peu plus terre-à-terre, mais toujours avec autant de faste et de glamour. voilà comment maarten weidema, toujours à l’affût des tendances, décrit la tendance de la prochaine saison dans le secteur des lunettes. plus classiques et plus pratiques, les montures adressent un clin d’œil aux styles « aviateur » et « cat-eye » ainsi qu’aux formes surdimensionnées traditionnelles. Si la saison hiver approche à grands pas, le soleil ne disparaît pas pour autant. Même s’il ne fait pas extrêmement lumineux, des lunettes solaires branchées restent l’accessoire idéal pour dissimuler des yeux fatigués… ou mécontents. Les tendances automne/hiver 2021 seront donc les bienvenues. Plusieurs sortent tellement du lot que nous avons eu envie de vous les présenter. Tournez vite la page !

eyeline

Les verres des lunettes solaires assombrissent le paysage, ce qui modifie notre perception des choses. Les verres ambrés font paraître le monde un peu plus chaleureux : une aubaine en hiver. Du jaune clair au brun chocolat : cette palette de coloris s’associe à merveille aux montures métal-liques chaudes ou à celles en acétate rouge ou havana. Willems ont déjà utilisé le verre ambré pour apporter de la sérénité sur un modèle tout en retenue. Alors qu’ils misent toujours sur le tape-à-l’œil, Blake Kuwahara, Woodys et Caroline Abram ont décidé de jouer un peu plus la carte de la sobriété.

www.blakekuwahara.com

AMBER www.willems-eyewear.com

www.woodysbarcelona.com

caroline abram

eyeline

www.carolineabram.com

VERRES ROSES

www.conesandrods.com

www.taylormorriseyewear.com

www.carolineabram.com

Que vous ayez envie de voir la vie du bon côté ou que vous aimiez simplement le rose, vous allez adorer les verres roses des lunettes solaires de l’automne 2020. Les nuances rose pastel s’associent à la tendance ton sur ton de la saison. Les verres roses peuvent donner naissance à des modèles classiques, comme chez Caroline Abram et Taylor Morris. Pour des looks élégants plus futuristes, on se tourne vers Cones & Rods ou Woodys.

markus t

www.woodysbarcelona.com

eyeline

www.lunor.com

TOUT EN FINESSE ! www.conesandrods.com

www.willems-eyewear.com

www.neubau-eyewear.com

Bien que les solaires ultraminces aient eu la cote ces dernières saisons, nous n’avons repéré que quelques imposantes montures fines dans les tendances automne/hiver 2020. Les pastels et les formes minimalistes occupent le devant de la scène, comme en témoignent les modèles de Lunor, neubau et Willems. Mais les pastels sont aussi du plus bel effet sur des modèles futuristes et avant-gardistes, comme ici, chez Cones & Rods et Caroline Abram.

eyeline

caroline abram

En marge des modèles « old school » tels que le style « aviateur », les montures avant-gardistes surdimensionnées ont aussi joué les vedettes dans les défilés. Blake Kuwahara ont misé sur le côté ludique de l’acétate tandis que neubau et Willems ont opté pour le futurisme. La marque Vue DC pousse quant à elle le look geek jusqu’à l’extrême.

www.willems-eyewear.com

www.blakekuwahara.com www.neubau-eyewear.com

XXL ET AVANT-GARDE

www.vuedc.fr

eyeline

ACÉTATE BLANC

www.gouverneur-audigier.com

veronika wildgruber

www.blakekuwahara.com

Les montures en plastique blanc semblent toujours à la pointe de la mode, bien qu’elles refassent régulièrement surface depuis les années 60 déjà. Au rayon des solaires automne/hiver, des montures de diverses formes se déclinent en acétate blanc. L’acétate blanc épais est idéal pour réaliser des formes plus brutes, sans alourdir la monture. Vue DC, Johnny Loco et Blake Kuwahara nous en donnent un bel exemple. Les marques Veronika Wildgruber ont quant à elles choisi de miser sur le contraste. Un pari réussi ! Ce modèle « flat-cat » signé Gouverneur et Caroline Abram reste, en revanche, plus discret.

www.vuedc.fr

caroline abram

eyeline

www.johnnyloco.com

L’éclectisme est toujours tendance; plus que tout dans la société. FEI LAUW EDITEUR (EN CHEF) ET PA STA- LOVER SUR-ANALYSANT

www.wolfin-eyewear.be

RONDE FRAMES

ROND

Creatief brillen Heyelander Kapten&Son Lunor

www.blackfin.eu

La forme ronde est probablement la plus classique. Le rond régulier comme le présentent Blackfin, Gouverneur, Masunaga by Kenzo Takada et Veronika Wildgruber est donc bien plus qu’une banale tendance. Cette saison, les montures rondes toutes simples ont toutefois subi un relooking : l’intérêt réside dans les verres et les couleurs. La preuve chez JF Rey, Blake Kuwahara, Colibris, Vue DC, Lunor, Kenzo, Taylor Morris et neubau.

www.gouverneur-audigier.com

www.blakekuwahara.com

kenzo

www.vuedc.fr

eyeline

www.neubau-eyewear.com

www.masunaga1905.com

veronika wildgruber

colibris

www.taylormorriseyewear.com

www.jfrey.fr

www.lunor.com

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AVIATEUR

www.blakekuwahara.com

MODÈLE XXL

www.neubau-eyewear.com

Vos clients n’aiment guère les montures fines et minimalistes ? Ils seront ravis d’apprendre que les tendances automne 2020 font aussi la part belle aux modèles XXL. La monture « aviateur » classique se prête tout à fait aux grandes dimensions. Blake Kuwahara, neubau et Cones & Rods ont agrandi ce modèle classique pour en souligner l’expression. Lunor et Nathalie Blanc proposent des formes moins voyantes, qui n’en restent pas moins surdimensionnées.

www.nathalieblancparis.com

www.conesandrods.com

eyeline

lunor

CAMP www.nathalieblancparis.com

Cette saison, s’il n’est plus question de formes géométriques « décalées » comme au printemps, il reste malgré tout quelques formes de solaires singulières pour ceux qui ne jurent que par les montures uniques. En marge des formes, la tendance Camp de cette année fait aussi la part belle aux surfaces colorées ou aux associations de couleurs inattendues. Caroline Abram, Nathalie Blanc et Woodys proposent un magnifique jeu de couleurs. Les marques neubau, Morel et Frost osent quant à elles un design hors du commun.

www.pm-frost.de

www.woodysbarcelona.com

www.morel-france.com

www.neubau-eyewear.com caroline abram

eyeline

r.c om ea ub au -e ye w w .n e w w www.morel-france.com

Ton-sur-ton En assortissant la couleur du verre à celle de la monture, on obtient un effet monochrome tout à fait dans l’air du temps cette saison. Verres dégradés sur des montures en acétate « d’ordinaire » transparent, verres aux formes futuristes sur des montures métalliques audacieuses : ces tendances font leur retour dans le monde de la création de lunettes. Alors que des marques telles que Morel, Colibris ou Nathalie Blanc ont opté pour des formes discrètes où la transition avec le verre se fait progressivement, Willems et neubau ont choisi de se démarquer en associant l’effet ton sur ton plutôt sobre à des formes un peu plus affirmées.

www.nathalieblancparis.com

www.willems-eyewear.com

eyeline 35 colibris

www.neubau-eyewear.com

FANCY CAT-EYES Flirt, séduction et esprit légèrement rétro : du « cat-eye » tout craché ! Rien de tel pour affiner le visage et apporter une touche de glamour. Ce modèle intemporel était déjà venu compléter les tendances de l’automne 2020. Markus T, Morel et Woodys nous en proposent une version modernisée. Pour des modèles plus voyants, on peut faire confiance à neubau et Veronika Wildgruber.

veronika wildgruber

www.markus-t.com

www.morel-france.com

www.woodysbarcelona.com

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BRENDEL, GRANDE GAGNANTE D’ ESCHENBACH

brendel se positionne de plus en plus clairement sur le marché des marques design que l’on s’arrache. 2 montures et 2 solaires ont remporté le prix de « best german design 2020 » cette année et le modèle 902311 col 21 a reçu un red dot award product design 2020, l’un des prix internationaux les plus prestigieux sur la scène du design. une prouesse que la marque avait déjà réalisée en 2018. avec brendel, eschenbach a trouvé son champion.

Prenez la dernière collection de solaires en date : Geometric Paradise. Un design à la fois affirmé et subtil, qui surfe sur la tendance géométrique actuelle. Le concept, limpide, fait la part belle aux angles arrondis et aux bords tout en douceur. Les rectangles, les cercles, les carrés et les triangles se mêlent pour créer diverses formes : hexagones, pantos, partie supérieure carrée, cat-eye. Le tout décliné dans une large palette de matériaux. BRENDEL incarne littéralement la mode du visage. Inspirée par les créations de grands couturiers, de stylistes et de visagistes, la collection est conçue par des femmes pour les femmes. La marque a vu le jour en 1901 et fait partie d’Eschenbach depuis 2002. BRENDEL marie les dernières tendances mode à la tradition d’un lunettier allemand spécialisé. Les matériaux, l’exécution et le design satisfont aux exigences les plus strictes en matière d’esthétique et de confort. La marque s’associe régulièrement à de grands noms. Épinglons la collaboration fructueuse avec la marque de mode Kaviar Gauche et avec TALBOT RUNHOF en 2015, ce qui s’est soldé par la création de la marque de lunettes TALBOT RUNHOF Eyewear, en 2018. Ne perdez pas BRENDEL de vue : la marque promet d’encore faire parler d’elle. plus d’infos : www.eschenbach-optik.com

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FACE-À-FACE AVEC

Giampiero Tagliaferri Oliver Peoples

le précédent numéro du magazine eyeline vous a présenté le nouveau look du magasin oliver peoples d’amsterdam. nous avons voulu en savoir plus. nous avons donc interrogé giampiero tagliaferri, creative director de la marque et concepteur du magasin d’amsterdam. TEXTE Mark Zwartkruis PHOTO Michel Bos Quelle est, d’après vous, la plus grande responsabilité que vous assumez chez Oliver Peoples ? « Notre principale responsabilité consiste à créer, concevoir et fournir un produit exceptionnel, mais aussi à offrir un service tout aussi exceptionnel à notre communauté, que ce soit en ligne ou en magasin. Notre client perçoit ainsi d’emblée le mode de vie que représente Oliver Peoples. » Comment la marque Oliver Peoples se distingue-t-elle de ses concurrents ? « Nous avons une devise : “Never A Trend, Always In Style” (jamais une tendance, toujours à la mode). Notre marque n’a pas de logo. Nous préférons ajouter des détails caractéristiques discrets. Pour nous, ce n’est pas tant le nom de la marque qui importe, mais la manière dont on comprend et on ressent la qualité du produit. Nos produits sont réellement à l’épreuve du temps et seront toujours un fleuron de votre gamme. » Qu’aimeriez-vous que les clients disent de votre entreprise et de vos produits ? « Via nos plateformes sociales, nous essayons de bâtir une communauté de semblables dont les centres d’intérêt s’étendent au-delà de l’univers des lunettes. Nous voulons que les histoires que nous racontons reflètent les valeurs de notre marque et semblent authentiques à notre communauté. Ça doit coller. Étant basés à Los Angeles, nous avons choisi d’intégrer dans notre conception le travail de lanceurs de mode californiens dans le domaine de l’art et de la culture. Mon souhait est que les lunettes Oliver Peoples procurent à ceux qui les portent un sentiment d’assurance 38

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naturelle et d’élégance décontractée. Un sentiment souvent associé à l’esthétique californienne raffinée. » Quel est votre produit ou votre modèle Oliver Peoples préféré et pourquoi ? « Ma monture favorite est la Cary Grant, également déclinée en version solaire. J’ai toujours admiré son style un peu sous-estimé. D’après moi, cette collaboration reflète parfaitement ses choix stylistiques ainsi que l’identité d’Oliver Peoples. En dehors du produit proprement dit, ce projet fut vraiment une expérience incroyable. Une collaboration si étroite et la possibilité de découvrir des témoignages personnels ! Je ne l’oublierai jamais. » Où puisez-vous votre inspiration ? « Notre siège est basé à West Hollywood. Vous comprenez donc pourquoi tous nos modèles sont fortement influencés par la culture et le mode de vie californiens. L’inspiration vient de partout : du cinéma, de l’art, de la musique, de la mode… » Pour terminer, pourriez-vous nous parler un peu de votre processus de conception ? « Oliver Peoples dispose d’une équipe interne de designers talentueux. Notre directeur de la création travaille depuis 23 ans dans l’entreprise et connaît l’histoire de chaque monture de la collection. Les membres de l’équipe travaillent en étroite collaboration pour concevoir de nouveaux modèles en s’inspirant de photos vintage, de vieux classiques holly woodiens, de l’architecture et de livres. Le tout sous le soleil radieux de L.A. »

LES PREMIÈRES LUNETTES DE SOLEIL EN

PLASTIQUE RECYCLÉ safilo group a mis en place une collaboration très particulière avec the ocean cleanup, une organisation environnementale néerlandaise sans but lucratif. l’objectif ? proposer les toutes premières lunettes solaires en plastique recyclé.

Les lunettes de soleil The Ocean Cleanup sont fabriquées en plastique issu du vortex de déchets du Pacifique nord (GPGP). Safilo est parvenue à produire des lunettes solaires de première qualité en exploitant un processus de réutilisation innovant, qui inclut diverses sortes de plastiques difficiles à recycler. Les lunettes sont disponibles en édition limitée. Chaque modèle porte un code QR unique qui donne un accès direct à des informations contextuelles sur le produit, le projet et l’endroit exact où la pollution plastique a été extraite. « Chaque paire de solaires équivaut à une surface de 24 terrains de foot nettoyés dans le GPGP », a récemment expliqué Boyan Slat, CEO de The Ocean Cleanup, dans l’émission d’Eva Jinek. Les lunettes sont uniquement disponibles via theoceancleanup.com. Les recettes sont entièrement allouées à la mission de nettoyage : quand vous achetez une paire de solaires, vous contribuez à nettoyer les océans. « Je suis très fier de ce nouveau projet », a déclaré Angelo Trocchia, CEO de Safilo Group. « Notre équipe de conception a travaillé dur pour associer notre longue tradition dans la fabrication de lunettes aux innovations matérielles permettant d’obtenir un produit fini de première qualité, à forte valeur stylistique et véritablement unique. Notre investissement dans l’utilisation de matériaux recyclés s’inscrit dans le cadre de l’engagement de Safilo envers l’homme, les produits et la planète. »

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En 1966, quelques opticiens s’associent pour créer la Guilde des Lunetiers de France. 50 ans plus tard, cet esprit coopératif et ce modèle économique font toujours le succès de KRYS GROUP. Rejoignez le leader de l’optique et bénéficiez des cotisations les plus basses du marché, d’un outil unique de production et de logistique.

(1) Offre valable pour toute adhésion à KGIOM avant le 31/03/2021. Exonération des redevances d’enseigne (hors redevance proportionnelle) de 50% l’année 1 et 50% l’année 2. Conditions détaillées et barème des cotisations disponibles auprès du service développement de KRYS GROUP. (2) Étude PRÉSENCE pour KRYS GROUP - Mars 2019 territoire français. (3) Étude barométrique Research Now territoire français - Juillet 2018. 25/07/2019.

LACOSTE et NATIONAL GEOGRAPHIC LANCENT UNE COLLECTION CAPSULE les merveilles de la nature méritent toute l’attention du monde. c’est aussi l’avis de lacoste et de national geographic, qui ont donc décidé d’unir leurs forces pour créer une collection capsule mettant en vedette l’incroyable diversité de la planète. le résultat vaut le coup d’œil ! La collection capsule édition limitée est un régal pour les yeux. Qui plus est, elle met en œuvre des matériaux recyclés et certifiés durables. Les motifs s’inspirent quant à eux de quatre espèces animales exceptionnelles : le zèbre de Grévy, le dendrobate bleu, le jaguar et la célithème géante. La robe et les couleurs vives de ces animaux se retrouvent sur les vêtements, les chaussures, les articles de maroquinerie, les sous-vêtements et les lunettes. Envie de découvrir la collection ? Contactez votre représentant : Flandre : Jan de Putter +32 (0)474 606405 Wallonie : Frédéric de Cocker +32 (0)474 277330 plus d’infos : www.marchon.com CARACTÉRISTIQUES DE LA COLLECTION CAPSULE LACOSTE X NATIONAL GEOGRAPHIC • Lunettes unisexes faciles à porter • Acétate biodégradable décliné en trois imprimés animaux : léopard, zèbre et grenouille • Crocodile métallique sur les branches et logo Lacoste gravé sur le verre droit • Logo de National Geographic à l’intérieur des extrémités • Emballage écologique en bouteilles en plastique recyclées (r-PET) et coton bio

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MARCOLIN REMPORTE LE SILMO D’OR AVEC ADIDAS Il y a de quoi être fier quand on remporte un prix qui récompense les « lunettes de sport les plus innovantes de 2020 ». Surtout s’il s’agit d’un Silmo d’Or. Marcolin a décroché ce prix prestigieux grâce à son modèle Adidas Competition. Une marque de renom et un lauréat dans un segment encore nouveau pour Marcolin. plus d’infos : www.marcolin.com

BE OPTIC 2021 : pas en janvier Eyeline a parlé à Frédéric Graumenz juste avant l’impression de ce numéro. L’enquête menée a livré ses conclusions : le salon BE OPTIC 2021 n’aura pas lieu en janvier. « Nous attachons une grande importance à la santé et à la sécurité de nos visiteurs. Nous allons chercher la meilleure date possible en 2021, en concertation avec les exposants. Quoi qu’il arrive, le salon ne se tiendra pas avant mai 2021. » Nous vous tiendrons au courant, notamment via le site web www.eyeline-magazine.be et la page Facebook d’Eyeline Belux. plus d’infos : www.beoptic.be

OPTI REPORTÉ EN JANVIER 2022 mi-octobre, opti 2021 a annoncé que le salon international serait reporté aux 14, 15 et 16 janvier 2022. cette décision a été prise compte tenu des chiffres de contamination en hausse, des restrictions imposées aux voyages et du feed-back du secteur.

Opti remercie pour leur confiance tous ceux qui ont soutenu Opti 2021. « Nous avons toutefois toujours tenu à organiser un salon en toute sécurité, afin qu’il soit une réussite pour tout le monde. Une large majorité des acteurs du secteur partagent notre avis », a déclaré Dieter Dohr, président du conseil d’administration de GHM. « La décision d’annuler l’édition 2021 n’a pas été facile à prendre. Nous allons à présent rassembler nos forces, aller de l’avant et nous concentrer sur Opti 2022, qui donnera un nouvel essor au secteur de l’optique. » plus d’infos : www.opti.de

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Près de 100 % d’eau en surface2,3*

Réduit activement les symptômes de sécheresse liés aux lentilles de contact4-6

Contactez votre personne de contact Alcon pour en savoir plus. Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer au mode d’emploi du produit concerné. *Basé sur la mesure in vitro de lentilles sphériques en Delefilcon A (DAILIES TOTAL1®) non portées. 1. Perez-Gomez I, Giles T. European survey of contact lens wearers and eye care professionals on satisfaction with a new water gradient disposable contact lens. Clin Optom. 2014;6:17-23. 2. Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structure-property relationship of delefilcon A lenses. Cont Lens Anterior Eye. 2012;35(Supp 1):e14. 3. Angelini T, Nixon R, Dunn A, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-Abstract 500. 4. Pitt WG, Jack DR, Zhao Y, et al. Transport of phospholipid in silicone hydrogel contact lenses. J Biomater Sci Polym Ed. 2012;23(1-4):527-541. 5. Greiner JV, Glonek T, Korb DR, et al. Phospholipids in meibomian gland secretion. Ophthalmic Res. 1996;28(1):44-49. 6. Shine WE, McCulley JP. Polar lipids in human meibomian gland secretions. Curr Eye Res. 2003;26(2):89-94. © 2020 Alcon Inc. BNLX-DT1-2000047 09/2020

SEIKO BRILLIANCE LE SUMMUM DE LA PERSONNALISATION seiko lance seiko brilliance : un verre progressif dont l’intelligence répond aux exigences les plus strictes des porteurs de lunettes : une vision parfaite, un confort optimal, une individualisation inédite et une esthétique sans égal. ce verre conjugue, en effet, sept technologies brevetées. SEIKO Brilliance est un verre hautement personnalisé doté d’un code de design propre à chaque porteur. Avec le SEIKO Personal Design Selector, la marque a fait un énorme progrès dans la personnalisation des verres : après une évaluation des besoins visuels du porteur, une analyse de ses anciens verres de lunettes et une prise de mesures complète, le logiciel configure un code de design parfaitement adapté parmi plus de 300 variations géométriques. Résultat : un design totalement personnalisé au client. Des yeux détendus et une apparence naturelle SEIKO Balance Zone Technology réduit les effets grossissants, ainsi que l’épaisseur au bord du verre, pour maintenir l’apparence naturelle du porteur. La technologie brevetée TWINEYE 360° Modulation offre un compromis visuel parfait pour les porteurs qui présentent des différences de compensation entre l’œil droit et l’œil gauche. Les verres sont optimisés pour garantir une vision binoculaire synchronisée, tant dans le plan vertical (additions perçues identiques) que dans le plan horizontal (diminution des effets prismatiques périphériques). Les yeux restent détendus tout au long de la journée et le porteur bénéficie d’une meilleure vision en 3D. Une adaptation plus rapide La technologie SEIKO Digital Zoom Equalizer procure à l’utilisateur une agréable sensation de confort en vision intermédiaire et de près lorsqu’il utilise différents écrans. L’introduction d’un faible astigmatisme en périphérie permet d’agrandir au maximum le couloir de progression : le porteur s’adapte donc plus vite aux différentes distances de vision quand il passe d’un écran numérique à l’autre. Tirez un trait sur les déformations ! Le changement constant de point de focalisation entre la vision de près, la vision intermédiaire et la vision de loin influence l’effet grossissant et génère souvent un sentiment d’inconfort : la perception de la taille des objets est biaisée. SEIKO Brilliance est le premier verre de lunettes à exploiter la technologie double-face SEIKO Intelligent Magnification Control. Afin de réduire l’effet grossissant souvent perçu, le surfaçage de la face se fait en fonction de l’amétropie. Les rayons de courbure du verre sont aplatis sur la zone de vision de près pour les hypermétropes alors qu’ils sont incurvés pour les myopes. Chaque porteur a donc une perception de l’image plus proche de la réalité. La gamme SEIKO Brilliance est dès à présent disponible sur commande. en savoir plus : www.seikovision.com/fr-be/

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WOLFIN EYEWEAR UNE MARQUE PUISSANTE FAIT SON ENTRÉE une marque puissante fait son entrée, wolfin eyewear. elle est né de l’appétit créatif d’inge de muynck, co-gérante et femme forte derrière l’entreprise familiale technop. elle souhaite faire passer un message avec la collection. un sur les femmes qui se motivent, se soutiennent et se portent mutuellement au niveau supérieur. inge a construit les images de la campagne autour de quelques femmes de premier plan de son entourage qui ont consciemment choisi de suivre leur propre chemin. Chaque monture de la collection (y compris les lunettes et les lunettes de soleil) porte également le nom d’une femme remarquable, forte ou spéciale qu’Inge admire. Cela va des femmes artistes aux scientifiques en passant par sa propre mère. Les modèles dans cet article montrent bien la variation des noms choisis. La monture vintage Marina fait référence à Marina Abramović. C’est une artiste serbe qui se met souvent à l’épreuve tant physiquement que mentalement lors de diverses performances. Nous avons également le modèle tendance Junko. Cela fait référence à Junko Tabei, une alpiniste japonaise qui a financé toutes ses propres expéditions. Elle a également été la première femme à atteindre le sommet du mont Everest. Enfin, nous avons le modèle de combinaison Katharine. Car Hepburn, l’actrice américaine et féministe dans l’âme, ne pouvait bien sûr pas manquer dans la liste des femmes fortes. Plongez-vous complètement dans la marque et les histoires sur le site Wolfin Eyewear. plus d’info: www.wolfin-eyewear.be , info@wolfin-eyewear.be

Lunettes de lecture Frank and Lucie

LE MEILLEUR CADEAU À GLISSER SOUS LE SAPIN les temps sont certes incertains. et pourtant... le consommateur continue à acheter et consacrera pas mal d’argent aux cadeaux de fin d’année. et s’il offrait des lunettes de lecture ? Frank and Lucie est l’une des plus belles marques de lunettes de lecture prêtes à l’emploi. Acétate, filtre de lumière bleue, designs élégants et coloris magnifiques. Avec pochette souple ou simple étui de luxe. À propos… N’oubliez pas les chaînes à lunettes de luxe ! plus d’infos : info@thereadingcompany.nl

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Vision floue à cause de verres embués?

Nous avons lá solution! Pas besoin d’un spray.

Intéressés? Yves Stalport : yvesS@tokai.be ou 0472 94 02 47 Jurgen De Bleser : jurgenD@tokai.be ou 0472 17 22 60

association professionnelle des opticiens et optométristes de belgique Nous promouvons les intérêts de la profession d’opticien-optométriste dans tous ses aspects.

La Semaine de la Vision 2020 du 3 au 10 octobre, l’association professionnelle apoob a organisé pour la 16ième fois la «semaine de la vision». une semaine où chacun a pu faire contrôler sa vue par un opticien-optométriste de sa région, sans engagement. Avec cette action, l’APOOB répond à l’un de ses principaux objectifs, à savoir sensibiliser le grand public aux soins oculaires. Ce n’est pas une tâche facile en période de COVID-19 lorsque le virus prend beaucoup d’attention et que les gens sont moins susceptibles de se faire examiner les yeux ou ignorent même les premières plaintes.

246X MERCI

2384X ‘TROUVEZ UN OPTICIEN DANS MA RÉGION’ L’APOOB a lancé un nouveau site semainedelavision.be qui facilite la recherche d’un opticien dans la région. Le module d’inscription des opticiens a également été travaillé pour assurer un processus d’inscription fluide, afin que les opticiens puissent être trouvés rapidement avec toutes les données du magasin.

Pas moins de 246 opticiens ont participé à la Semaine de la Vision. Un nombre dont l’association professionnelle est extrêmement fière, surtout en ces temps de mesures Corona strictes. Pour soutenir au maximum ses membres, la participation à la Semaine de la Vision est entièrement gratuite pour les membres de l’APOOB.

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Une boîte à outils a également été développée avec des images et des posts permettant aux opticiens de communiquer sur la campagne via leurs propres canaux (site internet, réseaux sociaux, newsletters, ...). Un communiqué de presse a été préparé et diffusé via différents canaux.

21X DANS LA PRESSE

Le résultat : pendant la campagne, tant l’importance de faire tester ses yeux que la Semaine de la Vision ont reçu toute l’attention. Plus de 21 fois des articles sont parus dans la presse nationale et régionale, en ligne et dans les journaux, dans la presse générale et plus spécialisée. Du côté francophone, le passage sur RTL de notre secrétaire général Thierry Segaert n’est pas passé inaperçu. Il a pu informer les téléspectateurs sur l’importance de la Semaine de la Vision. Du côté flamand, l’article sur libelle.be et l’article dans Het Nieuwsblad ont attiré beaucoup d’attention.

LES SPONSORS

Dans cette édition également, APOOB a pu compter sur le soutien de ses fidèles sponsors. Belgoptic, Ergra Engelen, Hoya, Seiko et Flanders Opticians ont rendu possible l’organisation de cette édition réussie.

→ Devenir membre ?

APOOB

Voulez-vous être informé de tout ce qui se passe dans notre domaine professionnel ? N’hésitez pas à vous inscrire via notre site web : www.apoob.be/fr/devenir-membre

✔ Association Professionnelle des Opticiens et Optométristes de Belgique ✔ devenir membre coûte 395 € par an (hors TVA) ✔ devenez membre et inscrivez-vous via : www.apoob.be/fr/devenir-membre ✔ rédaction : Viviane De Vries, Liesbeth Nizet

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ZEISS Campaign Center Parce que VOTRE magasin est différent. ZEISS a souhaité reconsidérer les campagnes marketing classiques proposées généralement en été et en automne, car elles limitent fortement vos choix et la possibilité de rendre votre magasin différent des autres. Nous souhaitons vous donner une complète liberté. Après tout, vous connaissez mieux votre magasin que quiconque, votre région et votre clientèle. Avec le tout nouveau ZEISS Campaign Center nous vous proposons un outil simple d’utilisation et inspirant, grâce auquel vous pouvez nous soumettre tout au long de l’année, une proposition de campagne sur mesure et sans engagement.

Pourquoi ne pas communiquer sur l’expérience d’achat ? Vous pourriez communiquer sur le test de vue, réalisé en toute sécurité à 1,5m de distance, avec le ZEISS SRU ou sur la reconstruction 3D du visage avec le ZEISS VISUFIT 1000

C’est à vous de décider

ou encore utiliser “Testez votre vision nocturne” comme call-toaction avec le ZEISS i.Profiler.

Vous choisissez librement le contenu, le canal de communication, le groupe cible, le call-to-action et la période de la campagne.

Pourquoi ne pas procéder de manière très ciblée ?

ZEISS vous soutient de A à Z ZEISS vous guide tout au long du trajet : • • • • •

Choix du contenu, du canal de communication, du groupe cible Achat de données de consommateurs Mise en page & personnalisation Impression & distribution Evaluation des résultats

Comme par exemple, communiquer vers des personnes d’une tranche d’âge ou d’une classe de revenu spécifique en utilisant, en plus des données de vos clients existants, des données de consommateurs achetées (potentiels nouveaux clients).

ZEISS Marketingweb Le lancement du ZEISS Campaign Center complète le ZEISS Marketingweb, qui se compose à présent de 3 piliers interconnectés :

ZEISS Webshop

ZEISS Download Center

www.zeiss-campaigncenter.be

ZEISS Campaign Center

UNE NOUVELLE ÉTAPE IMPORTANTE

50 MIDO e

EN JUIN un mido en juin : nous n’aurions jamais imaginé cela il y a un an. le jubilé de ce salon aurait dû se tenir début 2021, mais vu la pandémie de covid-19, nous avons préféré jouer la carte de la sécurité et reporter dès maintenant le salon aux 5, 6 et 7 juin. « Plus de la moitié des exposants et des visiteurs viennent de 160 pays du monde. Un report me semble donc impératif », a déclaré Giovanni Vitaloni, président du MIDO. « Juin 2021 est le meilleur choix compte tenu de notre mission : offrir des opportunités de commerce international dans notre secteur. Nous ne doutons pas que nos visiteurs italiens et internationaux profiteront avec plaisir de l’occasion pour visiter Milan au printemps. Nous fêterons le 50e anniversaire du MIDO dans une ambiance de sérénité retrouvée. »

SAVE THE

DATE! 5, 6, et 7 juin 2021

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Cette 50e édition marquera une étape clé dans l’histoire de l’événement. L’organisation a chargé Paolo Licci de Life Circus d’élaborer une nouvelle campagne ; une campagne différente de toutes les autres. La campagne Never Ending Wonder a été déployée en 2014, suivie par Live The Wonder. Avec Save The Wonder, c’est notre planète qui joue aujourd’hui le rôle principal. Le MIDO entend transmettre un message clair sur l’importance de protéger la terre où nous vivons. Notre monde, notre planète et notre climat sont vulnérables et doivent de toute urgence être protégés. Voilà un beau message, plein de sensibilité. Espérons que le MIDO pourra bel et bien fêter son jubilé en 2021…

A L’AUBE D’UNE BELLE AVENTURE EN

DEVENANT FRANCHISÉ OU GÉRANT MANDATAIRE

« ACUITIS, MAISON D’OPTIQUE ET D’AUDITION, UN CONCEPT RÉSOLUMENT DIFFÉRENT »

c’est en février 2010 que daniel et son fils jonathan inaugurent la première maison acuitis à genève. pour cette aventure humaine, daniel fait appel à ses amis de toujours, sa garde rapprochée depuis plus de 30 ans dans le monde de l’optique et de l’audition. ensemble, ils ont un seul objectif, redorer le blason de l’optique et de l’audition, et faire renaître les valeurs perdues : l’amour du bel ouvrage, du beau métier, du beau geste, de la distinction, de la créativité, de la générosité et de la gentillesse à des prix très très doux.

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Grand-père, Daniel veut créer des espaces de vie transgénérationnels qui réunissent petits et grands. Pour Acuitis, il s’associe à Frédéric Beausoleil, Artiste Lunetier, qui imagine et dessine toutes les collections optiques, solaires et auditives de la marque. Acuitis s’impose très vite comme un nouvel acteur fondateur du smart low cost, alliant créativité & santé, technologie & éthique, mode & prix très très doux. Attentive aux mutations qui agitent notre monde moderne, forte d’un regard décalé sur la mode, sensible aux innovations et aux nouvelles aspirations, la tribu s’attache à apporter un regard très très doux sur l’optique et l’audition. Une stratégie innovante et inédite – Acuitis en quelques chiffres : Plus de 100 Maisons fin 2020, une famille de plus de 500 personnes et un chiffre d’affaires moyen à 850K€/an/Maison qui double en 6 ans. Fort de son concept, Acuitis s’adapte le mieux au marché et répond aux besoins de toutes les générations. La synergie entre les deux métiers est le fondement même du succès de l’enseigne.

infotorial

Un concept résolument différent – Une école de formation agréée et reconnue – Des prix inférieurs de 30% à la moyenne du marché – Des collections de lunettes Créateur exclusives à des prix très très doux sans concession sur la qualité et 100% naturelles. Acuitis est la seule marque-enseigne à avoir un Artiste Lunetier reconnu – Une gamme exclusive d’aides auditives née des dernières technologies – Un concept novateur doté d’une forte identité visuelle né de l’architecture exceptionnelle de nos Maisons qui s’exprime sur un minimum de 130m2 – Une communication atypique - Des franchisés ou des gérants mandataires partenaires qui s’attachent à la confiance et à la parole donnée et non aux ordres et au contrat.

2020, une année de challenges réussis. Acuitis a ouvert plus de 10 Maisons pour dépasser les 100 Maisons en 10 ans. Depuis le déconfinement, Acuitis a ouvert sept nouvelles Maisons et un nouveau pays, l’Espagne. « Le client - tout comme nos équipes - sont rester au cœur des préoccupations d’Acuitis. Nous avons mis en place tous les gestes barrières – pour preuve de notre rigueur, aucune de nos Maisons n’a fait l’objet d’un cluster. Nous sommes toujours restés en contact avec nos équipes, nos clients et nos partenaires. Nous avons mis en place dans nos Maisons des permanences quotidiennes et alternées, dévié les lignes de tel, actualisé notre site internet, envoyé et répondu régulièrement aux e-mails et aux sms, fait vivre les réseaux sociaux, … jusqu’à effectuer une assistance à domicile. » précise Laurent Branckaert, Directeur Acuitis Benelux. plus d’infos : www.acuitis.com ET À LAURENT BRANCKAERT DE POURSUIVRE : « Le succès confirmé de la Maison Acuitis de Bruxelles, installée depuis maintenant deux ans, nous conforte sur l’idée de développer notre concept Acuitis sur le territoire belge sous un format de franchise ou de gérance mandataire. » Une étude approfondie commandée par Acuitis confirme que le concept correspond aux attentes de nombreux clients dans plusieurs villes de Flandres, de Bruxelles et de Wallonie. Au-delà de nouvelles implantations, il est également envisageable de transformer sa ou ses boutiques actuelles et ainsi, redonner un nouveau souffle à son activité. « Nous sommes à la recherche de partenaires qui s’attachent à la confiance et qui partagent nos valeurs » conclut Laurent Branckaert.

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CooperVision présente les conclusions de l’étude

MiSight® 1 day après six ans coopervision a profité de l’assemblée annuelle de l’aao, qui s’est tenue début octobre, pour présenter les dernières conclusions de son étude clinique misight® 1 day. cette étude innovante offre un nouvel éclairage sur la gestion de la myopie et l’efficacité prouvée des lentilles de contact spéciales.

Déduction pour INVESTISSEMENT grâce au gouvernement fédéral et à RODENSTOCK il est évident que nous allons devoir apprendre à combiner notre vie professionnelle avec l’exigence de réduire nos contacts au strict minimum. cela nécessite certains investissements. pour soutenir les entrepreneurs, le gouvernement fédéral propose une déduction pour investissement majorée de 25 pour cent aux entreprises unipersonnelles, aux professions libérales et aux petites sociétés pour les investissements qu’elles effectuent avant le 31 décembre 2020. Vous pouvez aussi vous adresser à Rodenstock pour différents modèles de financement. Rodenstock prend en charge une grande part de l’investissement.

Parmi les nombreux résultats remarquables, nous retiendrons qu’après six ans, la myopie était restée stable pour près d’un enfant sur quatre chez qui on avait adapté la lentille MiSight® 1 day dès le départ1. « Après évaluation des enfants qui s’étaient vu prescrire MiSight® 1 day au début de l’étude, il s’est avéré que 23 % des yeux présentaient un changement de dioptrie inférieur à -0,25D (équivalent sphérique) après six ans, ce qui, d’un point e vue clinique, peut être considéré comme une dioptrie stable », explique Paul Chamberlain, Director of Research Programme chez CooperVision1. « Nous avons donc encore plus de raisons de reconnaître les capacités considérables de cette lentille de contact «dual focus». D’après les récentes conclusions, bien que l’intervention avec MiSight® 1 day soit optimale à un âge précoce, l’entame d’un traitement à un âge plus avancé pourrait ralentir la progression de la myopie de manière similaire1. Une nouvelle adaptation avec la lentille «dual focus» a été effectuée la quatrième année au sein du groupe de contrôle initial. Si on compare ce groupe aux enfants qui utilisent MiSight® 1 day depuis le début, on relève des pourcentages comparables au niveau de la progression de la myopie et de l’augmentation de la longueur axiale dans les trois années qui suivent. » pour plus d’infos : www.coopervision.be 1 Chamberlain P, Logan N, Jones D, Gonzalez-Meijome J, Saw S-M, Young G. Clinical evaluation of a dual-focus myopia control 1 day soft contact lens: 6-year results (2020 American Academy of Optometry Annual Meeting)

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Un des principaux investissements que vous pouvez faire consiste à vous assurer de préserver une distance suffisante entre vous et vos clients. Cela leur donne un sentiment de sécurité pendant l’optométrie et l’essai des lunettes. Différents instruments de Rodenstock contribuent à garantir cette sécurité accrue. Pensez au dispositif ImpressionIST4, grâce auquel la monture peut être adaptée aux verres et à la posture du porteur à distance de sécurité, à l’aide d’un iPad. Ou au scanner DNEye, avec lequel vous maintenez la distance avec votre client. pour plus d’infos : +32 (0)3 8801555

LES VERRES PROGRESSIFS A LA HAUTEUR DE

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VOS EXIGENCES SEIKO BRILLIANCE

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Pourquoi vos clients devraient-ils faire des compromis sur la performance visuelle ou l’esthétique ? Augmentez la satisfaction de vos clients et donc aussi vos revenus avec des verres progressifs individuels extrêmement compatibles. Les technologies innovantes contenues dans SEIKO Brillance réduisent les problèmes avec lesquels les verres progressifs sont souvent associés : longue phase d’accoutumance, sentiment d’instabilité et fatigue oculaire numérique. Ajoutez ce sublime verre à votre portefeuille et offrez à vos clients un verre qui améliore leur confort visuel et leur apparence en cette ère moderne. www.seikovision.com

L E

B I L L E T

TOURNANT tom buysse loft

31 janvier 2016. C’est comme si c’était hier. Pourtant, le 5e anniversaire de LOFT approche à grands pas. Depuis lors, nous avons gagné en sagesse et ouvert une deuxième filiale à Anvers. Et avec l’inauguration d’un troisième LOFT à Amsterdam, dans quelques semaines, nous poursuivrons sur la voie de la croissance. Alors que 2020 devait être l’année de l’optométriste, le coronavirus lui a volé la vedette. Ceux qui pensaient que nous étions sortis d’affaire après un confinement ont dû déchanter début novembre. Nous devons malgré tout garder le moral. Mieux : je suis convaincu que l’avenir est porteur d’opportunités.

intéressants en soi, mais nous ne les attirons pas et c’est une bonne chose. Avec Ace & Tate juste en face de LOFT Anvers, nous avons d’ailleurs bien conscience qu’il y a une vaste clientèle pour les lunettes à 99 euros. Là non plus, nous ne pouvons rien faire et c’est très bien comme ça.

L’AVENIR RECÈLE UN ÉNORME POTENTIEL

J’en vois certains froncer les sourcils. En effet, une chose est sûre : notre secteur est sous pression. Les chaînes à bas prix gagnent du terrain et le changement de perception du consommateur de plus en plus sceptique ne nous simplifie pas la tâche. Les nouvelles technologies qui semblaient encore futuristes hier sont devenues une réalité. Le consommateur fera bientôt son examen de la vue en ligne, commandera ses lunettes pour quelques dizaines d’euros sur l’un des nombreux sites web et les recevra chez lui quelques jours plus tard. Il n’est pas satisfait ? Il lui suffira de les renvoyer. Où se cachent dès lors ces opportunités ? Avons-nous perdu la jeune génération et devons-nous offrir une alternative aux chaînes qui cassent les prix ? Je ne crois pas. Nous devons quoi qu’il arrive oser faire des choix. Avec LOFT, nous ciblons clairement le consommateur qui cherche quelque chose d’unique, d’original et de durable. À mille lieues de la production de masse et des effets de mode. Il y aura bien sûr toujours des consommateurs en quête des dernières Ray-Ban ou Chanel, voire des deux. Ces clients sont aussi

En tout état de cause, les gens se tournent d’abord vers Internet (et plus que jamais pendant les confinements) avant de choisir un concept hors ligne où ils espèrent trouver les lunettes idéales. D’où l’importance de communiquer clairement vos valeurs si vous voulez attirer de nouveaux clients. Alors qu’on se disait autrefois qu’il fallait avoir une solution pour chacun, on part désormais du principe qu’on ne peut pas aider tout le monde (il est évident que l’emplacement joue un rôle à cet égard et que ce principe ne peut pas s’appliquer à tous les magasins). C’est un peu comme la carte d’un restaurant. Vous ne vous attendez pas à trouver un cheeseburger du chef sur la carte d’un restaurant étoilé, tout comme vous n’allez pas à la friterie pour manger un homard en Bellevue. Pourquoi, dès lors, un magasin d’optique devrait-il avoir une solution pour tous les clients ? Si vous osez faire des choix, vous perdrez peut-être quelques clients, mais vous en gagnerez beaucoup d’autres. Et c’est là que se cachent les opportunités dont je parle. La « différenciation », selon le terme consacré. En ce qui me concerne, je suis ravi du choix que j’ai fait. Ce qui ne m’empêche pas d’espérer que d’autres concepts d’optique intéressants voient le jour en Belgique. Quoi qu’il en soit, l’avenir recèle un énorme potentiel !

LE PROCHAIN BILLET TOURNANT SERA SIGNÉ : Katia Maeyaert de Carl Zeiss Vision 58

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