4. Markt

Eine Veränderung im Konsum- und Reiseverhalten, das Bedürfnis nach Natur und Ruhe sowie das Bedürfnis nach einem gesunden Lebensstil mit einer Vielfalt an Sport- und Bewegungsmöglichkeiten. Diese Aspekte werden von Experten als jene Entwicklungen angesehen, die sich positiv auf das Wachstum des Wintersportsektors auswirken.

4.1. MARKTVOLUMEN

Mit einer Gesamtanzahl von 48,2 Millionen sind aktuell 9,2 % der europäischen Bevölkerung aktive Skifahrer. In den Alpen werden jährlich 158 Millionen Skitage erfasst.

Davon finden allein 51 Millionen Skifahrertage in Österreich statt, was gut einem Drittel aller Skifahrertage weltweit entspricht (Roth & Siller, 2016). Der alpine Wintersport hat am österreichischen Bruttoinlandsprodukt einen Anteil von rund 3,26 % (Arbesser et al., 2010). Die Wintersportbranchen in Österreich bieten großes Potenzial für die Einführung neuer Wintersportprodukte (Roth & Siller, 2016).

4.2. ZIELGRUPPE

Die Zielgruppe der HOP Skitasche definiert sich durch die Leidenschaft am Wintersport und der Liebe zur Natur. Die Menschen sind zwischen 18 und 35 Jahren alt und wohnen in der Nähe eines Skigebietes. Eine genauere Definition der Zielgruppe kann im Kapitel Research nachgelesen werden.

4.3. MARKTPOSITIONIERUNG

Wintersportartikelhersteller, die bereits Skitaschen in ihrem Sortiment haben, legen die Anforderungen für diese meistens auf den Transport im Auto oder für den Transport mit dem Flugzeug aus – beide dieser Varianten sind aber für die Anreise mit öffentlichen Verkehrsmitteln gänzlich unpraktikabel. Die Tasche für den Transport im Auto ist zu unstabil und die Möglichkeit der Aufbewahrung ist zu unsicher; die Tasche für den Transport im Flugzeug ist zu groß und zu unpraktisch für einen Tagesausflug in ein Skigebiet. Die meisten Skitaschen am Markt sind zudem für den Transport von mehreren Paar Skiern ausgelegt. Eine Skitasche, die die Anreise mit öffentlichen Verkehrsmitteln erleichtert, wird bisher von keinem Hersteller angeboten.

In der Wintersportbranche gibt es zahlreiche namhafte Unternehmen, die den Markt bestimmen und deren Sortiment unter anderem auch Skitaschen aufweisen. HOP wird diesen Skitaschen gegenübergestellt. Für die Positionierung der HOP Skitasche am Markt wurden die Faktoren „Nachhaltigkeit“ und „Sorgenfreier Skitag bei einer Anreise mit Bus & Bahn“, welche den USP von HOP widerspiegeln, ausgewählt (vgl. Abb. 49).

Durch den USP von HOP - Sicherheit während des Transportes - und dem HOP Service mit seinen HOPParkplätzen ist die HOP Skitasche praktikabler bei Anreise mit öffentlichen Verkehrsmittel als alle anderen Skitaschen am Markt.

Abb. 49: Marktpositionierung von HOP

SCOTT Triple Ski Bag

THE NORTH FACE Ski Roller TNF ATOMIC RS Skitasche

ROSSIGNOL Hero Ski Wheeled

PATAGONIA Snow Roller Bag

NACHHALTIG NICHT NACHHALTIG

FISCHER Eco Alpine

DB The Djärv Snow Roller THULE Round Trip

Praktikabel Unpraktikabel

HOP ist C2C Bronze zertifiziert und nach den Prinzipien der Circular Economy gestaltet.