Paperjam Plus - Mipim (Mars 2019) by Maison Moderne

PA P E R JA M . L U • M A R S 2019

SPÉCIAL MIPIM

L’immobilier, L’autre atout du Luxembourg Mipim, the place to be Un pavillon luxembourgeois sur la Croisette Romain Muller

Vincent Bechet

Carlo Thelen

Managing partner, JLL

CEO, Inowai

Président, Chambre de Commerce

ÉDITO

Jean-Michel Lalieu Journaliste

L’incontournable rendez-vous

PHOTO Maison Moderne

u’ils s’y rendent en avion, en voiture, en train ou... à vélo, comme une partie de l’équipe d’Inowai (lire en pages 28-29), l’ensemble des acteurs de l’immobilier luxembourgeois se donnent, comme chaque année, rendez-vous à Cannes du 12 au 15 mars prochains pour la 30e édition du Mipim. Il y a de pires endroits que la Croisette pour faire des rencontres. D’autant qu’au fil des éditions, le salon cannois de l’immobilier est devenu, avec Immo Real, à Munich, à l’automne, l’événement le plus important du secteur en Europe. Sur un site de 21.500 m2, l’organisateur accueillera 3.350 exposants et 26.000 participants venant d’une centaine de pays. Sur les quatre jours que durera l’événement, plus de 100 conférences permettront à quelque 350 orateurs d’exprimer leur opinion sur les nouvelles tendances du marché. Parce que c’est d’abord cela, le Mipim. Prendre le pouls du secteur, réaliser un check-up global des attentes auprès d’investisseurs venus du monde entier – on en prévoit plus de 3.600 – et s’imprégner des évolutions des grandes métropoles en profitant de la présence de nombreux représentants de collectivités locales. Les acteurs luxembourgeois qui ont l’habitude de ce rendez-vous printanier le reconnaissent, on n’effectue pas le déplacement de la Croisette uniquement pour engranger des contrats. Ce qui ne veut pas dire non plus qu’on se rend dans la cité mythique du cinéma uniquement pour de la figuration. Sur les bords de la grande bleue, les rendez-vous s’enchaînent entre investisseurs, développeurs, promoteurs, créateurs ou agents. Un cocktail géant de quatre jours pour envisager de futurs clients ou partenaires. Et dans cette course aux contacts, les Luxembourgeois se montrent présents. On estime en général que 300 acteurs du secteur font le déplacement annuel.

La Chambre de commerce disposera encore, pour la 14e année consécutive, d’un emplacement qui regroupera une vingtaine de participants grand-ducaux, et organisera sa traditionnelle « Journée luxembourgeoise ». L’occasion de mettre en avant l’attrait du pays dans le secteur de la brique. En 2018, plus de deux milliards d’euros ont été injectés rien que dans l’immobilier de bureaux par des investisseurs venant de plus en plus d’Asie ou du MoyenOrient, même si les Européens restent les plus nombreux. Le stock de bureaux vient aussi de franchir la barre des quatre millions de mètres carrés, ce qui n’empêche pas le taux de vacance d’afficher un niveau très bas, à 3,45 %. Pour les opérateurs, le Mipim doit aussi servir de caisse de résonance pour faire entendre l’intérêt d’investir au Luxembourg, un marché que les investisseurs ont parfois tendance à trouver cher. Or, si les prix dans le secteur du bureau flirtent avec le niveau des grandes métropoles européennes, le rendement y est par contre plus intéressant. Au centre de la capitale, le rendement prime – pour les meilleures localisations –, atteint 3,75 %, alors que des villes telles que Paris, Francfort ou Amsterdam offrent à peine 2 %. Reste désormais à voir si cette surchauffe dans les mètres carrés se poursuivra après l’automne, lorsque les taux d’intérêt devraient se remettre à augmenter progressivement. Mais de cela aussi, il sera fortement question dans les allées cannoises. 

La conversation continue en ligne : @paperJam_lu

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Mars 2019 — Spécial Mipim —

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SOMMAIRE

SPÉCIAL MIPIM Mars 2019 le grand-duché au Mipim

« Une opportunité unique de tisser des liens » Emmenée par la Chambre de commerce, la délégation luxembourgeoise entend démontrer l’attractivité du marché immobilier grand-ducal et créer des synergies avec d’autres acteurs du monde entier.

22 sur le radar

La dynamique du marché Une prise en occupation au sommet, un pipeline de projets bien rempli et une population en augmentation... Le Luxembourg est un terreau favorable au développement du secteur immobilier.

PHOTOS Maison Moderne (archives), V. Desjardins – Images & Co, Matic Zorman

À ne pas manquer

dans les coulisses

next steps

Durant quatre jours, la Croisette sera le théâtre de nombreux événements organisés par les exposants. Zoom sur l’agenda des participants luxembourgeois.

Avec les 14 cyclistes d’Inowai et Tracol Immobilier, qui ont parcouru en 2018 les 1.100 km qui séparent Luxembourg de Cannes au profit d’une association de lutte contre le cancer.

Roland Kuhn, administrateur délégué de l’entreprise de construction éponyme et président de la Fédération des entreprises de construction et de génie civil, donne sa vision de l’avenir du secteur.

Des événements made in Grand-Duché

interview

« Le Luxembourg a plus que sa place au Mipim » Interview de Solène Genton, marketing & communication director du Mipim, sur la participation du Luxembourg au salon international des professionnels de l’immobilier à Cannes.

En selle jusqu’à la Croisette

« Les constructeurs d’avenir »

témoignages

l’immobilier

Cannes, the place to be !

L’autre atout du Grand-Duché

De nombreux représentants du secteur de l’immobilier représenteront les couleurs du Grand-Duché au Mipim. Ils témoignent sur les raisons de leur présence sur le salon.

On y construit, on y investit, on y finance... Malgré sa petite taille, le Luxembourg connaît une dynamique sans précédent en termes d’immobilier. Zoom sur ce secteur qui ne connaît pas la crise.

30 Mars 2019 — Spécial Mipim —

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BRAND VOICE

BELVAL

ICON / 18.800 M²

coworking • flex offices

IMMOBILIER

Participer au développement des quartiers de demain À travers sa vision innovante et en développant des synergies avec des acteurs issus du tissu économique grand-ducal, le promoteur BESIX Real Estate Development (BESIX RED) entend mettre sur pied des projets ambitieux, tant de bureaux que résidentiels, et jouer un rôle-clé dans l’immobilier du futur au Luxembourg. CONTENU SPONSORISÉ PAR BESIX RED

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— Spécial Mipim — Mars 2019

oucieux d’offrir un haut niveau de qualité de vie à leurs résidents et de redynamiser certains quartiers ou villes, les précédents gouvernements luxembourgeois ont mené une véritable réflexion autour de l’immobilier de demain. La volonté est de parvenir à créer des lieux de vie qui répondent aux besoins de leurs utilisateurs, tout en respectant l’environnement dans lequel ils sont déployés et en intégrant les questions sociétales et écologiques qui nous préoccupent aujourd’hui. Une approche visionnaire que partage BESIX RED, filiale du groupe belge de construction BESIX. Avec sa stratégie axée sur la diversification (sectorielle et géographique), la co-création et l’innovation, combinée à des valeurs telles que l’expertise, l’esprit d’équipe, l’excellence et le respect, le promoteur a en effet trouvé au Luxembourg un terreau plus que fertile où il a pu confirmer son savoir-faire. Au point qu’il figure aujourd’hui parmi les acteurs de réfé-

rence dans le secteur et se présente en tant qu’entreprise luxembourgeoise avant d’être la filiale d’une société belge qui travaille au Luxembourg. Depuis 2011, BESIX RED y développe des projets urbains de grande envergure qui s’inscrivent harmonieusement dans le paysage qui les entoure. « Ce que nous proposons à nos clients va au-delà du simple bien immobilier, explique Gabriel Uzgen, CEO de BESIX RED. En plus d’un lieu de vie ou de travail, nous leur apportons des solutions urbanistiques et techniques durables, innovantes et de qualité, qui facilitent leur quotidien et contribuent au dynamisme du quartier. » Pour mener à bien chacun de ses projets ambitieux, BESIX RED cherche à s’associer à des partenaires luxembourgeois de premier choix. La dynamique économique du Luxembourg offre de réelles opportunités de synergies entre tous les acteurs du secteur ainsi

BRAND VOICE qu’avec les autorités. L’entreprise collabore notamment avec les sociétés Félix Giorgetti et Soludec. « Nous travaillons en co-création et en co-gestion, précise Geoffroy Bertrand, directeur BESIX RED Luxembourg. Que ce soit avec nos partenaires externes, mais également au sein même du Groupe BESIX. Nous pouvons ainsi confronter le know-how et l’expérience de chacun, profiter d’un regard neuf et différent sur chaque projet tout en apportant l’expertise technique, architecturale, mais également juridique et financière propre au Groupe. Cette démarche nous permet de développer des biens de qualité complexes (tant d’un point de vue architectural que technique), et ce toujours en plaçant le client et ses besoins au cœur de notre réflexion »

« ŒUVRER EN CO-CRÉATION, POUR RÉPONDRE AUX ENJEUX DE L’IMMOBILIER. »

QUARTIER GARE

SOHO / 1 7.300 M²

logements • situation idéale

QUARTIER GARE

IMPULSE / 7.800 M²

bureaux • mobilité facilitée

LES PROJETS MAJESTUEUX

Au rang des réalisations de BESIX RED Luxembourg, on peut citer les projets de bureaux tels que l’immeuble « Quatuor » (4.800 m²) à la Cloche d’Or ; «Impulse » (7.800 m²) en plein cœur de ville-quartier de la gare ; la « Galerie Kons » (20.600 m²) qui regroupe logements, commerces et bureaux, dont le siège social d’ING Luxembourg, ou encore « Casa Ferrero » (29.500 m²), qui abritera le futur QG du groupe agro-alimentaire international. Son dernier projet en date ? « Icon » à Belval, 18.800 m² destinés aux dernières tendances en matière de travail. Un concept architectural et technique qui relèvera de l’audace ! Au même titre, le promoteur est actif sur le secteur résidentiel avec des projets de référence comme « Soho » : destiné à faire revivre le quartier de la gare, ce projet en phase de réception comprend 150 unités réparties dans trois immeubles implantés autour d’un écrin vert, ou encore le projet « Walferdange » (19.500 m²) pour lequel il prépare un PAP. Sans oublier un dernier terrain que l’entreprise est en train de sécuriser et qui lui permettra, de cette manière, d’également confirmer sa position d’acteur majeur sur le marché résidentiel luxembourgeois. Gabriel Uzgen CEO BESIX RED

Geoffroy Bertrand Country director Luxembourg BESIX RED

Rendez-vous sur : www.besixred.lu

Mars 2019 — Spécial Mipim —

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SUR LE RADAR

La dynamique du marché luxembourgeois p r i s e e n o c c u pat i o n

245.000

c o n s t ru c t i o n

UNE CADENCE SOUTENUE Dommeldange

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Kirchberg

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mipim

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Centre-Ville

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Bonnevoie

29,364 9,676 Cessange

2018 a marqué un tournant dans la prise en occupation dans l’immobilier de bureaux avec une augmentation de 18 % par rapport à 2017 et affiche une forme équivalente à celle d’avant-crise avec une prise en occupation de 245.000 m2. La raison ? Un contexte économique stable et la volonté des entreprises d’offrir un cadre de travail de qualité à leurs salariés.

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Rollin

Gasperich

SOURCES JLL

46,566

Surface de bureaux à venir

À vos agendas pour 2020 Le Mipim est l’un des grands rendez-vous internationaux des professionnels de l’immobilier. L’occasion de rencontrer les grands acteurs du secteur, de faire des affaires et surtout de faire connaître le Luxembourg à l’étranger. Notez donc déjà dans vos agendas les dates de la 31e édition qui se déroulera du 10 au 13 mars 2020, sur la Croisette.

602.000 C’est le nombre d’habitants que compte le Grand-Duché. Une hausse de la population de 38 % depuis 2000, principalement due aux résidents étrangers qui représentent 48 % des habitants, selon le Statec. À elle seule, la capitale a enregistré une augmentation de 53.786 habitants. — Spécial Mipim — Mars 2019

« Le plus grand défi sera la transition vers des habitations et bâtiments fonctionnels intelligents, durables et circulaires. » Étienne Schneider se rendra également au Mipim pour promouvoir le Grand-Duché sur la Croisette. « Le Luxembourg est une destination privilégiée pour des investisseurs étrangers grâce à sa stabilité économique et politique. Ces atouts contribuent considérablement à la croissance soutenue du secteur immobilier au Luxembourg », explique le ministre de l’Économie et vice-Premier ministre.

PHOTO Maison Moderne (archives)

t r a n s f o r m e r l a c r o i s s a n c e

cosmopolite

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Eich

102.000 m2 de bureaux ont été construits au Luxembourg en 2018, le Ban de Gasperich et la City Belt représentant 87 % de ces nouveaux projets. Et ce sont plus de 262.800 m2 qui verront le jour d’ici 2020, avec seulement 35 % de spéculatif. Un chiffre déjà peu élevé, qui baissera certainement avec la commercialisation des espaces. De grands projets boostent le secteur de l’immobilier de bureaux : la Casa Ferrero (29.000 m2) au Findel, Naos (17.339 m2) à Belval, Royal-Hamilius (10.150 m2) ou encore Zenit (10.000 m2) à Luxembourg-ville. Au Kirchberg, Infinity, Serra et Staccato totalisent 14.000 m2, 7.200 m2 à Leudelange avec le bâtiment Altitude La Paz et 41.000 m2 à Esch/Belval en 2019.

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Le bureau devient bien plus qu’un lieu de travail L’Atrium Business Park abrite des multinationales prestigieuses comme JLL, Citibank Europe Plc, Sodexo, Regus, etc. Il faut dire que ce lieu offre un large ensemble de services, un cadre très agréable et des surfaces flexibles à des prix très compétitifs. L’espace de travail est devenu more than just a workplace . CONTENU SPONSORISÉ PAR DEKA IMMOBILIEN

acheté à la fin 2016 par Deka Immobilien, branche immobilière du groupe allemand Deka, l’Atrium Business Park de Bertrange a rapidement entamé sa mue. « Nous avons lancé un vrai travail de fond pour mieux mettre en avant les nombreux avantages de l’Atrium Business Park, qui est un bien exceptionnel, idéalement situé pour les travailleurs frontaliers », explique Jack Schulte, General Manager pour le pôle Real Estate Management BeLux de Deka Immobilien. Ce travail passe notamment par une renégociation des contrats avec les différents prestataires actifs dans le business park, afin de faire baisser le prix des charges pour les occupants, tout en obtenant un meilleur service. De quoi proposer un coût total d’occupation très compétitif aux entreprises intéressées.

UN TRAVAIL DE FOND POUR DAVANTAGE DE VISIBILITÉ

Mais de nombreuses transformations sont encore prévues pour faire de ce lieu de travail un endroit où il fait bon vivre, où le stress s’estompe. Au printemps 2019, des travaux destinés à rendre les abords du complexe plus verts seront ainsi entamés. D’importants efforts ont en outre été consentis pour améliorer la visibilité du site : une signalétique jaune a été posée sur les différents bâtiments et on pourra bientôt identifier plus facilement l’Atrium Business Park depuis l’autoroute. Au rang des projets, on notera aussi la finalisation de la salle de fitness présente sur le site et la mise à disposition des occupants, au cours des prochains mois, d’une gigantesque salle de réunion capable d’accueillir plus de 100 personnes !

INSPIRANT Le cadre et les infrastructures créent ici une atmosphère positive et saine pour les employés.

avantages que présente d’ores et déjà ce lieu de travail exceptionnel. Les nombreux services offerts on site permettent aux différents employés qui s’y rendent quotidiennement de vivre une expérience éloignée de ce dont ils ont l’habitude. Une offre complète destinée à améliorer le bien-être du personnel et, in fine, à booster sa productivité est ainsi proposée : une brasserie, un restaurant et une sandwicherie sont accessibles durant la journée, une crèche ouverte de 7 à 19 h accueille les enfants des employés, et une conciergerie répond à toutes leurs demandes. Celle-ci peut se charger, par exemple, de placer des costumes au nettoyage à sec, d’offrir des services de carwash et autres services liés aux voitures, de faire livrer un bouquet de fleurs ou d’acheter CRÈCHE, CONCIERGERIE… : une bouteille de vin, des chocolats ou du parUNE OFFRE COMPLÈTE DE SERVICES fum dans la mini boutique… Si Deka investit énormément dans l’amélioAu-delà de ces éléments, la tranquillité d’esration du site, il ne faut pas perdre de vue les prit des travailleurs arrivant en voiture sur le

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— Spécial Mipim — Mars 2019

site est également largement assurée : avec un parking de 24 m2 de surface, l’Atrium offre le plus grand ratio de parking au Luxembourg. Ces espaces de stationnement sont donc exceptionnellement confortables, lumineux et spacieux. Une autre manière de diminuer le stress auquel sont confrontés quotidiennement les employés.

DES SURFACES FLEXIBLES

Il reste encore 14.000 m2 disponibles au sein de l’Atrium, et n’importe quelle demande en matière de surface peut être prise en compte, de 50 m2 à plusieurs milliers de mètres carrés. « Ce qui est assez exceptionnel, c’est que nous pouvons offrir des surfaces allant jusqu’à 4.000 m2, en un seul tenant. C’est quasiment introuvable ailleurs au Luxembourg », conclut Jack Schulte. Mettre plus qu’un lieu de travail à la disposition de vos collaborateurs n’est donc pas un rêve inaccessible…

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RELAXANT De nombreux services de proximité facilitent le quotidien des occupants.

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Jack Schulte General Manager BeLux Deka Immobilien

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Les espaces partagés et le parc sont parfaits pour échanger avec les autres occupants.

Mars 2019 — Spécial Mipim —

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PHOTOS Jan Hanrion (Maison Moderne)

« Une offre complète destinée à améliorer le bien-être du personnel et, in fine, à booster sa productivité. »

PHOTO : Maison Moderne

RENDEZ-VOUS

Installé sur la Croisette, le Mipim s’étend sur 21.000 m2 et attire 26.000 visiteurs.

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— Spécial Mipim — Mars 2019

RENDEZ-VOUS

INTERVIEW

« Le Luxembourg a plus que sa place au Mipim » Pour la 14e année consécutive, le Luxembourg descend sur la Croisette afin de s’imprégner des grandes tendances du secteur immobilier et d’y nouer de nouveaux partenariats. Entretien avec Solène Genton, marketing & communication director du Mipim. e Mipim est un événement profession nel B2B dédié au monde de l’immobilier. Durant quatre jours, tous les acteurs de la chaîne de valeur de l’immobilier s’y retrouvent : autorités locales et villes, institutions financières et décisionnaires, promoteurs, développeurs et constructeurs, investisseurs, architectes, mais également acteurs du résidentiel, de la logistique, des bureaux, du tourisme, de l’horeca, du health care, etc. Salon international, le Mipim accueille des visiteurs et exposants du monde entier. Plus de 100 pays sont ainsi représentés. Quel est le rôle du Mipim ? Que viennent y chercher les visiteurs et exposants ?

Partenaire de la communauté de l’immobilier, le Mipim vise à mettre en relation tous les acteurs qui participent au développement de l’immobilier, qui doivent prendre les bonnes décisions, obtenir des éclairages et débattre sur les enjeux du marché. Le Mipim est le lieu où se discutent et se concluent les grands investissements de demain. L’événement rassemble en effet 5.400 investisseurs, ainsi que les plus grands fonds souverains. Parmi le top 50 des plus grands investisseurs au monde, 32 ont confirmé leur venue. Les différentes entreprises présentes ont l’opportunité de rencontrer d’autres acteurs du secteur et d’amorcer des partenariats. On dit qu’une présence au Mipim durant quatre jours équivaut à six mois de prospection.

Parallèlement, le Mipim, à travers les conférences et événements organisés, aborde les principaux enjeux et les grandes tendances du futur. Face aux problématiques de mobilité, au changement climatique, aux logiques de flexibilité, le marché de l’immobilier doit évoluer, l’urbanisme doit être adapté, et les financements des projets, repensés. En véritable vitrine du marché, le Mipim est également l’événement durant lequel sont mis en avant les plus grands projets immobiliers du monde, représentant tous les segments de ce secteur – bureaux, résidentiel, hôtellerie, commercial, industriel et logistique – à différents stades de développement et de maturité. Quels seront les moments forts de cette 30e édition ?

Chaque année, le Mipim vit au rythme d’une thématique générale. Pour cette 30e édition, les débats et conférences seront axés sur le sujet « Engaging the future ». La volonté est d’identifier les leviers d’investissement et de décision pour le marché de l’immobilier de demain, afin d’assurer la cohésion des populations, ainsi qu’une croissance pérenne et durable du secteur dans les prochaines années. Dans ce contexte, nous aurons la chance d’accueillir Ban Ki-moon, huitième secrétaire général des Nations unies, qui partagera sa vision des grands défis mondiaux, du changement climatique et des bouleversements économiques actuels lors de la keynote Mars 2019 — Spécial Mipim —

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PHOTOS V.Desjardins - Images & Co

RENDEZ-VOUS

d’ouverture, le 12 mars. Tous ces enjeux doivent en effet être pris en compte par les acteurs du monde de l’immobilier, afin de faire évoluer le secteur, au service d’une ville, d’un pays et de sa population. Dans cette même optique, nous souhaitons donner davantage de visibilité et de place aux jeunes, qui sont les utilisateurs d’aujourd’hui et les décideurs de demain. À cet égard, nous lançons cette année le « Young Leaders Summit », un grand débat intergénérationnel, basé sur une consultation citoyenne et dédié à la ville du futur. Avec cet événement intégralement centré sur les générations actuelles et futures, nous proposons de creuser les points de divergence entre elles et de déterminer les réponses qui peuvent y être apportées, afin d’envisager les 30 prochaines années sous l’angle d’une croissance durable. Il s’agit de mieux identifier les décisions d’urbanisme et d’investissement à prendre, l’utilisation des bâtiments à encourager, les compétences, métiers et filières à développer pour répondre aux besoins de demain. On constate que les family offices cherchent à investir de plus en plus dans l’immobilier. Cette tendance sera-t-elle prise en compte au Mipim ?

Les family offices se tournent en effet aujourd’hui de plus en plus vers les investissements immobiliers et affichent une vraie volonté de se positionner sur ce marché. Pour répondre à cette évolution, nous avons créé un sommet autour de ce profil d’investisseur émergent, particulièrement au Luxembourg. Baptisé « RE-Allocate », cet événement se déroulera le 13 mars et aura pour vocation de permettre aux family offices d’échanger sur le poids et l’intérêt que peut présenter cette classe d’actifs dans le cadre de la gestion d’un portefeuille d’investissements.

Dans les 20 halls d’exposition, les 3.100 exposants présentent leurs plus beaux projets.

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— Sépcial Mipim — Mars 2019

Le Luxembourg revient d’année en année au Mipim. Quelle place occupe-t-il aujourd’hui au sein de votre foire ?

Fidèle au Mipim, le Luxembourg y participe pour la 14e année consécutive. Avec près de 200 sociétés participantes, le Grand-Duché fait partie de notre top 10 en matière de visiteurs. Le Luxembourg représente également plus d’une quinzaine d’investisseurs, un nombre élevé au regard de la taille et de la démographie du pays. Le 13 mars se tiendra la réception officielle du Grand-Duché de Luxembourg, durant laquelle nous aurons le privilège d’accueillir monsieur Étienne Schneider, vice-Premier ministre et ministre de l’Économie, ainsi que madame Lydie Polfer, bourgmestre de la Ville de Luxembourg. En tant qu’organisateur, en quoi est-ce important que le Grand-Duché soit présent au Mipim ? Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Il est essentiel pour nous d’attirer sur notre événement des pays d’Europe, dont le Luxembourg, car le continent conserve une position-clé et d’avant-garde en matière d’immobilier. Les États européens réfléchissent en effet à la manière dont on peut repenser nos quartiers, en intégrant la dimension de smart cities, en répondant aux besoins de flexibilité, en optimisant les ressources disponibles, etc., afin d’investir de manière rentable et durable. Par sa gestion des populations et des flux transfrontaliers, le Grand-Duché présente également une logique singulière à mettre en avant au Mipim. Sa situation implique de penser les projets immobiliers, la mobilité et l’urbanisme de façon visionnaire, en mettant autour de la table quatre pays. Cette démarche pionnière est susceptible d’intéresser et d’inspirer d’autres pays présents au Mipim et qui connaissent des situations similaires.

« Une présence au Mipim durant quatre jours équivaut à six mois de prospection. » Solène Genton Marketing & communication director du Mipim

Enfin, le Mipim étant le rassemblement des grands investisseurs de l’immobilier, le Luxembourg nous intéresse en tant que place financière. Avec tous les efforts consentis par le pays en matière d’explication des mécanismes d’investissement et de résistance aux crises économiques, le Grand-Duché renforce son attractivité aux yeux des investisseurs institutionnels et étrangers. Les pays qui sont stables, qui s’inscrivent dans la durée, qui sont clairs sur les grands enjeux qui les concernent, présentent en effet le plus grand attrait. Pour toutes ces différentes raisons, le Luxembourg a plus que sa place au sein du Mipim. Le Mipim constitue l’une des foires les plus importantes d’Europe en matière d’immobilier. Comment veillez-vous à rester attractifs aux yeux des exposants et des visiteurs ?

Nous avons la chance de pouvoir encore conjuguer volume et valeur sur notre plate-forme. Nous collaborons avec toutes les classes d’actifs de l’immobilier, tous les maillons de la chaîne, issus de tous les grands pays, représentant tout ce qui se passe dans le monde en matière d’immobilier. Nous devons continuer à exploiter cette diversité. Parallèlement, nous restons en veille en permanence et travaillons sur les prospectives et les études réalisées dans le domaine afin de garder un temps d’avance, d’agir comme un « laboratoire d’idées ». De cette manière, nous pouvons permettre à nos visiteurs d’échanger sur les grands sujets d’avenir et de déceler la manière dont ces derniers s’intègrent dans leur quotidien. À nous d’identifier les bons experts, académiciens ou gens de terrain, qui ont des déclarations ou des visions pertinentes à partager sur ces enjeux. À nous de mettre en place les bons formats de conférences, d’aborder des thématiques judicieuses pour faciliter la discussion entre les différents acteurs de la chaîne de valeur et leur permettre de construire l’immobilier de demain. J. R.

REAL ESTATE

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TÉMOIGNAGES

Cannes, DU 12 AU 15 MARS

the place

to be !

Réunissant en un seul endroit un nombre important d’acteurs majeurs de l’immobilier, le Mipim attire des entreprises actives dans des secteurs variés. Nous avons sondé plusieurs participants luxembourgeois au salon pour connaître les raisons qui les poussent à s’y rendre.

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— Spécial Mipim — Mars 2019

Maximilien Ast Drees & Sommer

« SUIVRE LES TENDANCES DE L’INDUSTRIE » Drees & Sommer participe au Mipim depuis de nombreuses années. « Nous profitons du salon pour entretenir notre réseau relationnel, interagir avec des acteurs importants du marché et suivre les tendances de l’industrie, indique Maximilien Ast, gérant de Drees & Sommer Luxembourg. Par ailleurs, notre entreprise, animée par une forte volonté de changement et d’innovation, s’engage à promouvoir de nouvelles approches et de nouveaux modes de pensée. Le concept d’économie circulaire et l’aménagement des quartiers urbains dans le respect du climat en font tout autant partie que la mise en réseau intelligente des bâtiments et l’utilisation de méthodes de planification et de réalisation efficaces. » En se rendant au Mipim, Drees & Sommer cherche à promouvoir ses solutions qui combinent économie et durabilité, un principe poursuivi par cet entrepreneur international depuis des décennies.

TÉMOIGNAGES

Vincent Delwiche Agora Luxembourg

« DÉVELOPPER DE NOUVELLES APPROCHES » Agora Luxembourg, société spécialisée dans le développement urbain, sera présente pour la 15e fois sur le Mipim. « Ce salon est un des temps forts de l’année immobilière, non seulement en raison du nombre d’exposants présents, mais surtout grâce à la disponibilité de tous pour échanger, développer de nouvelles approches ou tout simplement pour renforcer les liens de confiance qui se sont tissés au fil du temps, explique Vincent Delwiche, directeur général d’Agora Luxembourg. Le monde est au Mipim et prendre le temps de visiter le salon apporte une véritable source d’inspiration. C’est parfois l’occasion de se remettre en question, d’envisager de nouvelles directions. »

Astrid Schlesser Banque de Luxembourg

« ACCUEILLIR NOS CLIENTS ET NOS PROSPECTS » Le Mipim est sans conteste le rendez-vous incontournable de tous les professionnels du marché de l’immobilier. C’est pourquoi la Banque de Luxembourg a souhaité, pour la deuxième année consécutive, faire partie des entreprises co-exposantes sur le pavillon national de la Chambre de commerce. « Un programme de conférences particulièrement riche autour des dernières tendances de l’immobilier sera proposé aux quelque 26.000 visiteurs attendus lors de cette 30e édition, précise Astrid Schlesser, conseillère senior Entreprises pôle Immobilier à la Banque de Luxembourg. Ces quatre jours intenses, rythmés par de nombreux échanges entre professionnels du secteur, sont pour nous l’occasion d’accueillir nos clients et prospects dans un cadre privilégié, de présenter notre savoirfaire et de nouer de nouvelles relations. »

Christian Point Arendt & Medernach

« PRÉSENTER LA DIVERSITÉ DE NOS EXPERTISES » Türkan Dagli dagli atelier d’architecture

« FAIRE LA PROMOTION DE NOS IDÉES ET DE NOTRE IDENTITÉ » Pour Türkan Dagli, la fondatrice de l’atelier d’architecture Dagli, le Mipim est un rendez-vous à ne pas manquer, surtout depuis quelques années. « Nous sommes présents au Mipim car nous sommes déjà très actifs à l’échelle internationale. Depuis notre projet pour l’Akbank à Amsterdam et le centre commercial Scala à Kaliningrad, notre réseau de clients et de projets ne cesse de s’élargir, explique-t-elle. Le Mipim est donc un événement très important pour nous, car il regroupe plusieurs milliers de professionnels de l’immobilier en un seul lieu. Toutefois, nous n’y participons pas uniquement pour faire des affaires, mais aussi pour échanger des idées et pour découvrir les expertises mises en avant lors du salon. Parallèlement, nous sommes présents pour soutenir la représentation luxembourgeoise au Mipim et pour faire la promotion de nos idées et de notre propre identité. »

Mars 2019 — Spécial Mipim —

PHOTOS Maison Moderne

Arendt & Medernach, étude d’avocats spécialisée dans le droit des affaires luxembourgeois, ne manque pas une occasion de se rendre au Mipim. « Le Mipim nous permet de rencontrer chaque année, en un seul endroit, tous les acteurs majeurs de l’immobilier international et local. C’est donc un rendez-vous incontournable, estime Christian Point, partner chez Arendt & Medernach. Nous nous y rendons avec plusieurs associés accompagnés de collaborateurs avertis afin de représenter toute la diversité des expertises d’Arendt dans l’immobilier : la promotion immobilière, la mise en place et l’accompagnement de fonds immobiliers, les questions de fiscalité et, bien entendu, les aspects transactionnels. » Participer au Mipim donne l’opportunité à Arendt & Medernach d’échanger avec ses clients et ses contacts dans un cadre dédié, facilitant les rencontres et l’écoute des besoins des nombreux acteurs du secteur. « Cela nous permet également d’être attentifs aux tendances émergentes », conclut Christian Point.

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TÉMOIGNAGES

Alessandro Rizzo EuroCaution

« PROSPECTER DE NOUVEAUX MARCHÉS » Le salon Mipim est un événement important dans le calendrier d’EuroCaution, comme dans celui de nombreux acteurs du marché immobilier mondial. Le courtier en assurances et réassurances, spécialisé dans la souscription des branches cautions, crédits et pertes financières diverses, expose sur le pavillon national de la Chambre de commerce du Luxembourg. « C’est l’occasion pour nous de prospecter de nouveaux marchés, de rencontrer en un même lieu nos partenaires, clients nationaux et internationaux, ainsi que de nouveaux clients, détaille Alessandro Rizzo, CEO d’EuroCaution. Trois de nos responsables feront le déplacement cette année. Nos agendas sont déjà bien chargés et nous allons maximiser la prise de contact afin de promouvoir nos produits d’assurance pour les entreprises du secteur de l’immobilier. »

Raphaël Xiol ING Luxembourg

« FAIRE LE POINT SUR LES PROJETS EN COURS ET À VENIR » Pour Raphaël Xiol, head of real estate, builders & contractors au sein d’ING Luxembourg, le Mipim est également un salon incontournable. « En l’espace de quatre jours, il permet de rencontrer l’ensemble des acteurs du secteur – développeurs luxembourgeois, fonds immobiliers et investisseurs internationaux. C’est pour nous une occasion idéale de faire le point sur les projets en cours et à venir – ces derniers conditionnant notre activité au cours des 12 prochains mois – et de prendre la température du marché après une année 2018 exceptionnelle. » ING Luxembourg en profitera également pour aborder un autre marché que l’activité classique de financement de projets immobiliers : le financement de l’activité d’Invest, qui représentait un volume proche des deux milliards d’euros l’année dernière au Grand-Duché. « Tout cela est facilité par l’organisation et le dynamisme de la Chambre de commerce, qui met à notre disposition un stand très visible et très représentatif de ce secteur d’activité à Luxembourg », conclut Raphaël Xiol.

Renaud Le Squeren DSM Avocats à la Cour nom

« RENCONTRER NOS CLIENTS » « Comme chaque année depuis plus de 10 ans, DSM Avocats à la Cour est partenaire du stand et sponsor du pavillon national du Grand-Duché de Luxembourg, explique Renaud Le Squeren, associé et avocat à la Cour. Nous visitons le Mipim pour rencontrer nos clients immobiliers, qui incluent des promoteurs de projets internationaux et luxembourgeois, des investisseurs, des établissements de crédit, des courtiers immobiliers, des constructeurs et des entrepreneurs, des architectes, des ingénieurs, des institutions publiques et clients privés. »

Murat Mutlu Immo Luxembourg

« LE MIPIM M’A TOUJOURS PERMIS DE LANCER DES PROJETS » Présente depuis quelques années au salon Mipim, la société Immo Luxembourg ne compte pas perdre ses habitudes au cours des prochaines années. « Même si le salon représente un certain investissement, et que cela demande de s’y prendre bien à l’avance, le Mipim m’a à chaque fois permis de lancer de nouveaux projets, explique Murat Mutlu, CEO d’Immo Luxembourg. Tous les décideurs luxembourgeois sont en effet présents sur place. C’est l’occasion d’échanger, pendant 4 ou 5 jours, et de parvenir à des résultats concrets. Au final, je vais à Cannes chaque année pour pouvoir faire affaire avec des Luxembourgeois ! »

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— Spécial Mipim — Mars 2019

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TÉMOIGNAGES

Laurence Brix Inowai nom

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« RENCONTRER LES ACTEURS LES PLUS INFLUENTS » Vincent Van Brée JLL

« DU TEMPS POUR ÉCHANGER » Acteur majeur de l’immobilier au Luxembourg, Jones Lang LaSalle ne peut pas se permettre de rater un salon de l’envergure du Mipim. « Il s’agit du plus grand salon dédié à l’immobilier en Europe. C’est donc un événement incontournable auquel nous participons depuis une dizaine d’années, explique Vincent Van Brée, head of capital markets Belux au sein de JLL. Nous ne scellons pas forcément les transactions durant le Mipim, mais le salon nous permet de voir les personnes dans un contexte très différent du quotidien, d’avoir plus de temps pour échanger. » En outre, le groupe JLL étant très étendu, le Mipim a également un autre avantage selon Vincent Van Brée. « Nous pouvons aussi revoir tous nos collègues européens, que nous ne rencontrons pas très souvent. C’est un petit bonus ! »

Pour Laurence Brix, marketing & communication manager chez Inowai, les chiffres du Mipim suffisent à expliquer l’intérêt du salon pour ce grand acteur luxembourgeois de l’immobilier. « Sur place, on compte 26.000 participants, 3.100 sociétés exposantes, 100 pays représentés, 5.400 investisseurs, 5.800 CEO, énumère-t-elle. Le Mipim réunit les acteurs les plus influents de tous les secteurs de l’immobilier – bureaux, résidentiel, commerces, santé, sport, logistique, industriel, etc. – pour quatre jours de conférences et de networking. L’événement offre donc un accès inégalé aux plus grands projets de développement immobilier et aux sources de capitaux à l’international. » Pour Inowai, il était donc naturel de rejoindre les 18 partners et sponsors présents sur le pavillon luxembourgeois et qui reflètent la majeure partie des activités du marché immobilier du pays.

Pierre Hurt OAI

Lydie Polfer Ville de Luxembourg

« DÉVELOPPER NOS RÉSEAUX ET PROMOUVOIR LUXEMBOURG » La Ville de Luxembourg est également présente au Mipim. « En tant qu’événement phare du monde de l’immobilier international, le Mipim offre une plate-forme unique pour développer nos réseaux et surtout promouvoir Luxembourg, une ville à taille humaine, mais pourtant innovante et progressiste, explique la bourgmestre Lydie Polfer. Sur le territoire de notre capitale, de nombreux projets résidentiels, de commerces et bureaux, de loisirs et de mobilité durable sont actuellement en cours de développement, tels que le Royal-Hamilius, le Ban de Gasperich, le nouveau stade national à la Cloche d’Or, la mise en place du tramway, ou encore le développement d’une smart city. » Fières de ces grands projets qui répondent aux besoins d’une ville en plein développement démographique, la bourgmestre et son équipe comptent profiter du salon pour les présenter au grand public et échanger leur vision avec d’autres acteurs.

20 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

« VALORISER LE SAVOIRFAIRE DE NOS MEMBRES » L’Ordre des architectes et des ingénieurs-conseils participe depuis 2017 au Mipim. À travers cette participation, l’OAI souhaite mettre en avant le caractère avant-gardiste du Luxembourg, pays à la pointe pour l’application des nouveaux concepts en matière de construction durable et résiliente. « Le Mipim étant le plus grand salon international des professionnels de l’immobilier, il importe d’y promouvoir le savoir-faire de nos membres en valorisant l’avance en matière de conception de bâtiments résidentiels de haute performance énergétique que nous avons acquise en ayant transposé avec deux ans d’avance les directives européennes en la matière, indique Pierre Hurt, directeur de l’OAI. Le pays a efficacement tiré profit de sa situation au cœur de l’Europe, entre l’Allemagne, la Belgique et la France, pour stimuler l’innovation par les échanges interrégionaux et internationaux. »

NATION BRANDING

CARLO THELEN

«UNE OPPORTUNITé unique de tisser des liens » Emmenée par la Chambre de commerce, la délégation luxembourgeoise entend démontrer l’attractivité du marché immobilier grand-ducal et créer des synergies avec d’autres acteurs du monde entier.

our cette 30e édition, le Luxembourg sera une nouvelle fois bien représenté au Mipim à travers son pavillon de 150 m2. « Au fil des ans, notre participation au salon a grandi. Notre délégation sera ainsi composée de 19 exposants, issus de l’ensemble du secteur immobilier : entreprises de construction, développeurs, promoteurs, sociétés de real estate consulting et de property management, architectes, banques et assurances, avocats… », détaille Carlo Thelen, directeur général de la Chambre de commerce. Parallèlement, plus de 200 entreprises luxembourgeoises feront le déplacement jusqu’à Cannes en tant que visiteurs. Locomotive de la délégation luxembourgeoise au Mipim, la Chambre de commerce offre une solution clés en main aux entreprises qui désirent participer à l’événement. Elle se charge également d’organiser l’espace au sein du pavillon et d’assurer la promotion de ses membres et du Luxembourg sur place. Pour offrir plus de visibilité au pays, la Chambre de commerce tient à présenter le Grand-Duché de manière unie, sous un seul pavillon, où sont rassemblés les différents exposants luxembourgeois.

À LA RENCONTRE DU MONDE DE L’IMMOBILIER

Pour la Chambre de commerce et ses membres, le Mipim constitue, aux côtés de l’Expo Real de Munich, l’événement à ne pas manquer en matière d’immobilier. « L’ensemble des acteurs de la chaîne immobilière du monde entier sont présents sur cette foire. C’est donc pour les exposants et visiteurs luxembourgeois 22 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

une opportunité unique de tisser des liens, de rencontrer des investisseurs, des clients ou partenaires potentiels, en bref, de développer leur business et de créer des synergies, confie Carlo Thelen. Le fait que nos exposants reviennent d’année en année prouve qu’ils y trouvent leur compte. » Cette foire est aussi l’occasion de mettre en avant les grands projets immobiliers réalisés récemment sur le territoire grand-ducal – Cloche d’Or, Royal-Hamilius, etc. – et ainsi démontrer les compétences et le savoir-faire du Luxembourg auprès de la communauté internationale.

DES ATOUTS À FAIRE VALOIR

Présent au Mipim pour la 14e année consécutive, le Luxembourg entend y présenter une nouvelle fois toute son attractivité. « Plusieurs facteurs, en se combinant, expliquent l’intérêt du marché immobilier luxembourgeois, souligne Carlo Thelen. Nous avons la chance d’évoluer dans un environnement politique, économique et social stable. Le marché immobilier en tant que tel, avec un taux de vacance très bas, est lui aussi en bonne posture. Et puis, il ne faut pas non plus oublier le dynamisme du pays et sa richesse multiculturelle. » Autant d’éléments positifs qui font de Luxembourg une place de choix pour les investisseurs dans l’immobilier. Tout l’enjeu pour le Luxembourg est également de briser certains clichés dans l’esprit des visiteurs et exposants étrangers, en leur démontrant que le pays s’appuie sur

NATION BRANDING

« Le Mipim est une opportunité unique de tisser des liens, de rencontrer des investisseurs, des clients ou partenaires potentiels. » Carlo Thelen Directeur, Chambre de commerce

PRENDRE LE POULS DES GRANDES TENDANCES

Cette 30e édition sera placée sous le signe de l’immobilier du futur. Un enjeu que le Luxem-

bourg prend à bras-le-corps. « Compte tenu de la rareté des ressources énergétiques dans le monde, mais également de la rareté des ressources et des terrains à Luxembourg tout particulièrement, nous sommes obligés de construire de manière durable, responsable et pleinement réfléchie, indique Carlo Thelen. Cette démarche, déjà recommandée dans l’étude Rifkin sur la troisième révolution industrielle, doit sensibiliser l’ensemble des acteurs de l’écosystème luxembourgeois. Notre présence au Mipim sera l’occasion de nous intéresser encore de plus près aux défis d’aujourd’hui et de demain. »  J. R.

PHOTO Maison Moderne (archives)

une économie diversifiée. « Car un marché immobilier n’est intéressant que si l’économie du pays tourne bien, commente Carlo Thelen. Et Luxembourg n’est pas qu’une place financière, loin de là. Nous avons la chance de pouvoir nous appuyer sur des acteurs de taille – des ‘global players’ – dans de nombreux secteurs. Une dynamique qui permet d’offrir aux investisseurs des placements sûrs, intéressants et rentables sur le long terme. »

Mars 2019 — Spécial Mipim —

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MODE D ’EMPLOI PRATIQUE

rendez-vous au pavillon luxembourgeois Le Luxembourg sera présent pour la 14e année consécutive au Mipim. Le pavillon national (situé au Riviera 8, niveau 1, stand R8.D14) comprendra 18 stands de partenaires et sponsors qui représenteront l’ensemble des activités du secteur immobilier du Luxembourg en exposant leurs projets, savoir-faire et produits.

ès Acc ra e v i R i

IM P I M

Accès

Booth R8.D14

Entrée principale Riviera (7 à 9) Palais (1 à 5) Croisette zone

R I V IE R A 8 ( L E V E L 1 ) 24 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

MODE D ’EMPLOI

ILS Y ONT RÉSERVÉ LEUR PLACE ARCHITECTES ET URBANISTES

Dagli Atelier d’Architecture Ordre des architectes et des ingénieurs-conseils BANQUES ET ASSURANCES

Banque de Luxembourg EuroCaution Benelux ING Luxembourg COLLECTIVITÉ

Ville de Luxembourg CONSTRUCTEUR

Socom

CONSEIL IMMOBILIER

Arendt Drees & Sommer DSM Avocats à la Cour Immo Luxembourg Inowai Lex Thielen et Associés – Avocats PROMOTEURS ET GESTION IMMOBILIÈRE

Agora Luxembourg Eaglestone Félix Giorgetti ICN Development Somaco Willemen International

Entrée

ILLUSTRATIONS Oriane Pawlisiak (Maison Moderne) PHOTO Chambre de commerce

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L’ÉDITION 2018 L’an dernier, la traditionnelle journée luxembourgeoise avait accueilli plus de 250 invités.

Mars 2019 — Spécial Mipim —

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AGENDA À NE PAS MANQUER

Des événements made in grand-duché Le Mipim est aussi une occasion d’étendre son réseau, de humer les dernières tendances ou tout simplement de se retrouver. Gros plan sur des rendez-vous cousus main pour les visiteurs luxembourgeois.

LE COCKTAIL D’AGORA

Le 12 mars, 18 h-20 h

RÉCEPTION OFFICIELLE DU GRAND-DUCHÉ DE LUXEMBOURG

LE REAL ESTATE ASSET MANAGEMENT COCKTAIL DE L’ALFI ET LUXREAL L’Alfi et LuxReal organisent, pour la seconde année consécutive, leur Real Estate Asset Management Cocktail. L’événement, qui a lieu au bar de l’hôtel Barrière Le Gray d’Albion à Cannes, a pour but de présenter les travaux menés sur les fonds d’investissement immobiliers, mais aussi de construire un réseau de contacts précieux pour développer de nouveaux projets. Des participants luxembourgeois au salon, comme Arendt & Medernach et EuroCaution, sponsorisent cet événement important. Le 12 mars, 18 h 30-20 h 30

Le Luxembourg dispose de son pavillon sur le Mipim et, chaque année, y organise une réception officielle. L’événement, qui a pris une importance considérable, pourra compter sur la présence de plusieurs personnalités luxembourgeoises. Ainsi, à 11 h 30, Carlo Thelen, le directeur de la Chambre de commerce, accueillera les différents participants. Il sera suivi par Étienne Schneider, le ministre de l’Économie, et Lydie Polfer, la bourgmestre de la Ville de Luxembourg. Enfin, Martine Schommer, ambassadrice du Luxembourg en France, prendra la parole pour conclure la matinée. Un cocktail de networking permettra ensuite aux participants d’échanger et de créer éventuellement de nouveaux liens commerciaux. Le 13 mars, 11 h-13 h 30

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— Spécial MIPIM — Mars 2019

LE COCKTAIL DINNER D’INOWAI La terrasse de l’hôtel Radisson Blu de Cannes servira de cadre exceptionnel pour le traditionnel cocktail dinner organisé durant le Mipim par Inowai, grand acteur de l’immobilier au Luxembourg. L’an dernier, ce sont 300 personnes qui y ont participé, joignant l’utile à l’agréable. Cet événement est en effet l’occasion de nouer des contacts avec de grands porteurs de projets de développement immobilier, le tout dans une ambiance détendue. Le 13 mars, en soirée

ET AUSSI... Pour les participants au Mipim, l’intérêt du salon est aussi à trouver en dehors des événements officiels. Ainsi, de nombreuses rencontres avec des clients ou de simples contacts sont organisés par des participants luxembourgeois sur le pavillon national. À travers ceux-ci, d’importantes opportunités commerciales peuvent naître ou se concrétiser…

PHOTO V. Desjardins – Images & Co

Agora Luxembourg, société spécialisée dans la reconversion de sites industriels, le développement urbain et la réalisation de zones résidentielles ou commerciales, organise un cocktail dès le premier jour du Mipim, au Radisson Blu de Cannes. Pour la société, dont ce sera cette année la 15e participation au salon, cet événement est l’occasion de retrouver tous ses partenaires pour tirer le bilan de l’année écoulée et envisager les futures perspectives de développement.

IMMOPARTNER, ELECTED BEST REAL ESTATE AGENCY IN LUXEMBOURG AND AWARDED A FIVE-STAR RATING. The European Property Awards are the largest, most prestigious and widely recognized awards throughout the world. Immopartner was elected as best real estate agency in Luxembourg and received as one of the few, from over 15.000 agencies a 5-star rating for their customer service and marketing quality. The awards are judged by an independent panel of 80 industry experts, judging focuses on service quality, innovation, customer experiences and commitment to sustainability. Award winners will be exposed in various magazines and websites, among the magazine Property & Travel (Magazine in first and business class in over 80 airlines)

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DANS LES COULISSES Cette année, 17 cyclistes prendront la route vers Cannes pour Télévie, une opération caritative organisée en Belgique et au Grand-Duché qui permet de récolter des fonds pour aider la recherche scientifique dans la lutte contre le cancer et la leucémie, chez l’enfant et chez l’adulte.

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— Spécial Mipim — Mars 2019

DANS LES COULISSES

EN SELLE JUSQU’À LA CROISETTE

Mars 2019 — Spécial Mipim —

PHOTO Inowai

ls auraient pu rallier le Mipim, l’an dernier, en TGV depuis Luxembourg en 10 heures. Ils ont choisi de se remettre en selle, comme les deux années précédentes, pour pédaler au profit d’une bonne cause pendant six jours :14 cyclistes d’Inowai et Tracol Immobilier, Belges et Luxembourgeois, ont parcouru un millier de kilomètres pour arriver à Cannes. Le REcycle club a rejoint, le quatrième jour, un groupe de 35 cyclistes français, le Velothon, à la découverte des vignobles et champs de fleurs autour de Lyon. Le lendemain, au milieu des 200 Britanniques du Club Peloton, c’est le Vercors, avec ses reliefs plus escarpés, qui s’est offert à eux avant l’arrivée à Cannes, où convergent près de 30.000 professionnels de l’immobilier chaque année. Leurs efforts ont permis de récolter 2.400 euros pour la Fondation contre le cancer. L’histoire ne dit pas si le tapis rouge les attendait ! T. L . — 29

LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

PR OMO T E UR S

Un marché très soutenu

uand le bâtiment va, tout va. Un marché de l’immobilier en bonne santé est la conséquence directe d’une économie qui prospère. « Au Luxembourg, la demande pour des biens immobiliers est toujours extrêmement soutenue, commente Vincent Bechet, managing director d’Inowai. C’est vrai tant pour le bureau que pour le résidentiel. »

DU MONDE À LOGER

Au cœur de l’Union européenne, le Luxembourg fait figure d’exception économique. Thierry Behiels, CEO de Codic, qui développe des immeubles depuis trois décennies au Luxembourg, peut en témoigner. « Il y a 30 ans, avec notre premier investissement pour Citibank à la place de l’Étoile, nous étions les premiers à nous inscrire dans une démarche de promotion pour un acteur tiers, explique-t-il. Depuis lors, l’économie et la démographie n’ont cessé de croître. Le Luxembourg 30 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

a en outre fait la démonstration d’une résilience impressionnante dans les périodes de turbulence. » Des acteurs économiques, toujours plus nombreux, investissent au Luxembourg, attirés notamment par la stabilité fiscale et politique qui y règne. Pour tous, il faut donc des immeubles de bureaux à la hauteur de leurs ambitions. Pour soutenir l’activité de ces entreprises, de nombreux talents convergent vers le territoire. Et tous doivent pouvoir se loger. « Le Luxembourg comptait 350.000 habitants quand nous avons débuté. Aujourd’hui, ils sont 600.000 résidents. Et si l’on en croit les perspectives de croissance démographique, ils pourraient être 1,2 million à l’horizon 2060, commente Thierry Behiels. Pour un promoteur, c’est rassurant. »

managing director de JLL Luxembourg. Le défi, derrière, est de pouvoir suivre en matière de développement immobilier. Un déséquilibre serait de nature à freiner cette dynamique positive. » Le Luxembourg, victime de son succès ? Le taux de vacance du marché de l’immobilier de bureaux, inférieur à 4 %, est au plus bas. Trouver des surfaces de moyenne ou grande taille relève aujourd’hui du défi. Du côté du logement, la hausse soutenue des prix révèle que l’évolution de l’offre ne permet toujours pas de coller à celle de la demande. « On continue de développer au Luxembourg, assure Romain Muller. Toutefois, on constate que le développement spéculatif est encore rare. »

DÉVELOPPER DAVANTAGE

Un tel contexte attise évidemment l’appétit des promoteurs, ainsi que des investisseurs. « La pression sur les propriétaires de

« Le gouvernement réalise un formidable travail de promotion, commente Romain Muller,

RARÉFACTION DU FONCIER

PHOTOS Matic Zorman

La forte attractivité du Luxembourg implique de construire toujours plus. Ce développement immobilier profite aux entreprises luxembourgeoises de plus en plus nombreuses. Le défi du logement, au regard de la croissance démographique, est aussi majeur. Le foncier se faisant plus rare, il faut davantage densifier l’habitat et repenser l’utilisation de l’espace.

LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

terrains n’a jamais été aussi importante », confirme Vincent Bechet. Trouver des terrains sur lesquels construire est le premier défi rencontré par les acteurs de la promotion. « Le foncier se raréfie. Sur les quatre ou cinq dernières années, le prix des terrains a grimpé de manière exponentielle », confirme Xavier Hauboldt, CEO de la société de promotion Eaglestone. La croissance démographique et l’augmentation de la part du foncier dans le coût global de construction d’un immeuble entraînent une densification de l’habitat. La surface des logements a tendance à se réduire. « Il nous faut dès lors réfléchir à la meilleure manière d’occuper la surface, en tenant compte des coûts et des nouveaux modes de vie, poursuit Xavier Hauboldt. En tant que promoteurs, nous devons produire des immeubles pour répondre aux besoins actuels et à venir. Si l’environnement luxembourgeois est plutôt traditionnel, on voit poindre certaines innovations et tendances. Le coliving et le coworking pourraient se répandre beaucoup plus dans les années à venir. » La rareté du foncier et la surenchère sur les prix ont cependant des limites. Thierry Behiels prône une certaine mesure : « Les arbres ne montent pas jusqu’au ciel. » Pas plus que les immeubles. « Même si le Luxembourg doit réfléchir à l’opportunité de construire davantage

en hauteur », précise-t-il. Si le pays peut se targuer d’une bonne santé économique, le développement immobilier doit aussi tenir compte des incertitudes croissantes qui planent sur les marchés internationaux.

PENSER LES INFRASTRUCTURES AVANT L’IMMOBILIER

Au-delà de la nécessité de construire plus, plus vite et mieux, les acteurs de la promotion immobilière pointent d’autres défis. « La mobilité est une préoccupation importante pour ceux qui souhaitent s’installer au Luxembourg. Il faut pouvoir garantir un accès facile aux immeubles de bureaux à tous ceux qui y travaillent », assure Thierry Behiels. En la matière, le Grand-Duché accuse un retard qu’il tente aujourd’hui de rattraper. « Idéalement, le développement de l’infrastructure doit précéder celui de l’immobilier », précise le CEO de Codic. La question de la capacité des acteurs de la construction à assumer davantage de chantiers doit aussi être posée. « On construit beaucoup au Luxembourg et il y a encore beaucoup à faire. L’amélioration des procédures administratives doit permettre d’accélérer le développement de projets. Mais encore faut-il que les constructeurs puissent suivre, précise Xavier Hauboldt. C’est un paramètre dont il faut tenir compte. »  S. L.

Mutation Le quartier de la Cloche d’Or, sur le Ban de Gasperich, est l’un des quartiers de Luxembourg qui compte le plus de chantiers.

Mars 2019 — Spécial Mipim —

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LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

CONS T R UC T E UR S

Toujours plus de chantiers « 07_citation x xx xxx xx xxx x gxxxxx xxxxx xxxxx H xx. » 07_Nom-Citation 07_fonction-citation

eux qui fréquentent le Luxembourg depuis quelques années peuvent témoigner de la vitesse à laquelle le pays se développe. Du Kirchberg à Belval en passant par la Cloche d’Or, ou encore à travers des zonings comme celui de Leudelange, les chantiers se déplacent, laissant derrière eux des immeubles flambant neufs. « Oui, on construit énormément au Luxembourg, tant pour les acteurs privés que pour le secteur public, commente Jean-Marc Kieffer, président du conseil d’administration de CDCL et du Groupement des entrepreneurs du bâtiment et des travaux publics. Les métiers de la construction sont extrêmement sollicités. Le travail ne manque pas, bien au contraire. »

SUR TOUS LES FRONTS

Le petit Luxembourg est confronté à de grands défis. La croissance économique et démographique qu’il connaît implique de mener de grands travaux sur tous les fronts : 32 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

PHOTOS Matic Zorman

Du côté des constructeurs, la demande est forte et la concurrence se fait plus intense. La main-d’œuvre de qualité est devenue rare. Les acteurs historiques veulent mieux défendre l’exigence de qualité.

LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

Emplois Le secteur de l’immobilier au Luxembourg représente près de 45.000 travailleurs. Une hausse de 15 % depuis 2015.

infrastructures publiques, bureaux, résidentiel. L’ensemble du secteur de la construction est mobilisé et sous pression. « Le nombre de travailleurs du secteur a considérablement évolué en une dizaine d’années, assure Marc Giorgetti, à la tête de la société Félix Giorgetti et vice-président du Groupement des entrepreneurs. Les entreprises en charge du gros œuvre, que nous représentons, comptent quelque 18.000 travailleurs, alors qu’ils n’étaient que 12.000 il n’y a pas si longtemps. » Le secteur, dans sa globalité, y compris les métiers du parachèvement, compte près de 45.000 travailleurs. Depuis début 2015, le nombre de salariés du secteur a grimpé d’environ 10 %.

MAIN-D’ŒUVRE À PRÉSERVER

Si la demande est toujours plus soutenue, la main-d’œuvre est aujourd’hui extrêmement difficile à trouver. Au point de freiner les projets de construction envisagés ? Marc Giorgetti n’irait pas jusque-là. Il se contente d’affirmer que le boulot sera fait, chantier après chantier. Pragmatique. Augmenter le rythme ? Cela lui semble difficile. « L’activité ne peut croître au même rythme que ces dernières années. Tout le monde travaille déjà 48 heures par semaine, le volume maximal autorisé, assure-t-il. On est au taquet. Par ailleurs, la main-d’œuvre que l’on peut trouver sur le marché de l’emploi n’est que rarement à la hauteur des attentes de qualité exigées. Il est dès lors avant tout important pour nous de garder nos gars, afin de garantir

la qualité des projets que nous menons pour nos clients. C’est pourquoi nous les payons au-dessus des barèmes fixés par la convention collective. Notre turnover est extrêmement bas. Nous restons une entreprise familiale (le groupe compte tout de même 1.700 salariés, dont 1.400 ouvriers du bâtiment, ndlr), avec un souci d’offrir des perspectives à chacun. »

LA QUALITÉ A UN PRIX

Comment garantir la qualité des constructions menées au Luxembourg quand la concurrence fait pression sur les marges ? C’est un des autres défis auxquels sont confrontées les entreprises de construction luxembourgeoises. La dynamique de marché à l’œuvre a éveillé l’appétit d’acteurs étrangers désireux de pénétrer le marché. La concurrence se fait féroce. « De grands groupes internationaux ont ouvert des succursales au Luxembourg et se donnent un budget pour acheter du travail, pour pénétrer le marché. Ils sont prêts à casser les prix pour se faire une place ici », commente Jean-Marc Kieffer. Dans ce contexte, c’est la qualité des immeubles construits qui en pâtit. « On peut le constater sur le marché. Il y a de grandes différences de qualité dans les projets livrés. Des sociétés, venues pour un projet, ne partagent pas la même exigence à ce niveau que des acteurs locaux et historiques, assure Marc Giorgetti. C’est préoccupant. » Les sociétés de construction soucieuses de la qualité attendent des promoteurs et des pouvoirs publics qu’ils évaluent davantage les soumis-

sions en tenant compte d’autres critères que le prix. « Notre pays est réputé pour la qualité de ses bâtiments. Depuis de nombreuses années, nous travaillons au niveau sectoriel pour mieux former nos ouvriers, pour mieux intégrer les dernières évolutions du bâtiment dans nos pratiques, poursuit Jean-Marc Kieffer. La qualité a un prix et nous pensons qu’il est dangereux de faire des concessions à ce niveau. »

LUTTER CONTRE LE DUMPING SOCIAL

Mais, plus que la concurrence, ce sont surtout les pratiques de dumping social que les entrepreneurs du bâtiment au Luxembourg déplorent. Si l’on en croit les statistiques de l’ITM, près de 120.000 salariés d’entreprises européennes ont été détachés au Luxembourg en 2017. 45 % d’entre eux étaient actifs dans la construction. Autrement dit, plus de 50.000 travailleurs du bâtiment et du génie civil venus de l’étranger sont venus effectuer une mission ponctuelle au Grand-Duché. « Des sociétés profitent de ce va-et-vient de travailleurs pour ne pas se conformer aux règles établies au niveau européen en matière de détachement. Le travailleur détaché doit être rémunéré dans le respect du cadre applicable dans le pays où il mène sa mission, explique JeanMarc Kieffer, qui réclame un renforcement des contrôles de l’ITM. Ces pratiques de concurrence déloyale ont des effets destructeurs sur l’emploi local. En Belgique, ce sont quelque 25.000 emplois qui auraient disparu en cinq ans à cause de tels phénomènes. »  S. L. Mars 2019 — Spécial Mipim —

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LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

Les fonds, fer de lance de l’investissement En quelques années, la place financière a construit une plate-forme privilégiée pour établir des fonds immobiliers et les distribuer auprès d’investisseurs à une échelle internationale. 34 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

PHOTOS Matic Zorman, Jan Hanrion (Maison Moderne)

FINANCEURS

LE LUXEMBOURG ET L’IMMOBILIER

Investissements En 2018, les actifs sous gestion dans le secteur immobilier représentaient 71.908 milliards d’euros, selon la CSSF.

Au-delà des rendements qu’ils peuvent offrir, ils permettent une réelle diversification de l’investissement, mettant l’investisseur davantage à l’abri des cycles. Enfin, les produits real estate offrent des rendements, certes, mais à long terme. « On se rend compte que, au-delà des rares particuliers qui investissent dans ces produits, ce sont principalement des acteurs institutionnels, comme des fonds de pension ou des fonds souverains qui détiennent ces actifs », précise Marc-André Bechet.

UNE GRANDE DIVERSITÉ D’ACTEURS

n construit beaucoup au Grand-Duché. Mais, plus encore, on investit dans l’immobilier. Au-delà des investissements conséquents dans les biens locaux s’élevant à près de 2 milliards d’euros, le Luxembourg est une plate-forme particulièrement attractive pour l’établissement de fonds immobiliers. « Le real estate constitue un segment d’investissement particulièrement dynamique à l’échelle globale, confirme Marc-André Bechet, directeur Legal & Tax au sein de l’Association luxembourgeoise de l’industrie des fonds (Alfi). La place financière luxembourgeoise, comme elle a su le faire sur d’autres segments, est parvenue à se positionner comme l’une des principales juridictions au monde pour la mise en place de fonds immobiliers et leur distribution transfrontalière. »

LE VOLUME D’ACTIFS A DOUBLÉ EN CINQ ANS

Ces derniers mois, l’évolution des actifs sous gestion permet de rendre compte de l’attractivité de l’immobilier pour les investisseurs. Fin 2017, les actifs sous gestion dans ce segment en Europe représentaient 211 milliards d’euros. Au cours des trois premiers trimestres de l’année dernière, ce volume a grossi de 12,8 %, soit l’équivalent de 24 milliards d’euros. « La tendance constatée dans toute l’Union européenne se retrouve au niveau du Luxembourg », précise Francisco Da Cunha, partner – real estate tax leader au sein du cabinet Deloitte Luxembourg. On dénombre un peu plus de 330 unités de fonds établies au Luxembourg. Au terme du troisième trimestre 2018, 70 milliards d’euros d’actifs étaient gérés à travers elles. En moins de

cinq ans, ce volume a plus que doublé. Il avoisinait les 20 milliards d’euros fin 2008 et était légèrement supérieur à 30 milliards d’euros à l’issue de l’année 2013.

OUTILS ET ACTEURS SPÉCIALISÉS

« En choisissant le Luxembourg pour établir leurs fonds, les gestionnaires souhaitent avant tout profiter d’une expertise poussée en structuration et en administration de ces structures spécifiques. Depuis plus de 10 ans, les acteurs locaux – avocats, experts fiscaux, gestionnaires… – ont développé des compétences pointues pour accompagner l’ensemble des aspects liés à la vie d’un fonds immobilier », poursuit Francisco Da Cunha. Le Luxembourg a construit un écosystème complet, intégrant notamment toute la palette de structures juridiques, permettant à chaque promoteur de fonds de réaliser ses ambitions, quels que soient son pays d’origine et l’endroit où il investit. « Au-delà, on trouve sur place des banques dépositaires spécialisées dans la détention d’actifs immobiliers et une expertise comptable dédiée. »

DES PRODUITS ATTRACTIFS

Le succès des fonds real estate doit aussi beaucoup aux performances actuelles des marchés financiers. « Dans un environnement où les taux d’intérêt et les rendements obligataires sont bas, les investisseurs se tournent plus volontiers vers des fonds alternatifs (AIF), explique Marc-André Bechet. Les performances liées à des actifs immobiliers sont en outre décorrélées de celles des marchés financiers. »

L’expertise luxembourgeoise dans le domaine des fonds immobiliers est aujourd’hui reconnue au-delà des frontières de l’Union européenne. « Si l’on regarde l’origine des initiateurs des fonds créés au Luxembourg, on constate qu’environ 70 % sont Européens, principalement établis au Benelux, en Allemagne et au Royaume-Uni. 11 % proviennent d’Amérique du Nord, explique Francisco Da Cunha. Le solde représente des acteurs issus d’autres régions du monde, comme l’Amérique du Sud, l’Asie, le Moyen-Orient. » Les actifs sous gestion, par ailleurs, sont investis en Europe (70 %), mais aussi dans des biens en Amérique du Nord ou encore en Asie. « On comprend que ces outils se révèlent pertinents pour une grande diversité d’acteurs et de stratégies d’investissement, et pas uniquement pour des investisseurs européens désireux d’investir sur le Vieux Continent », poursuit l’associé de Deloitte.

RESTER À LA POINTE

Le développement de l’industrie luxembourgeoise des fonds d’investissement est aujourd’hui principalement soutenu par le segment alternatif. « Et l’immobilier est la classe d’actifs qui présente les meilleures performances sur l’année 2018 », assure Marc-André Bechet. La catégorie Real estate y est pour beaucoup. Et si la place financière luxembourgeoise occupe une position de leader dans ce domaine, tout l’enjeu est de s’y maintenir. « Car la concurrence ne dort pas, poursuit le représentant de l’Alfi. Il faut donc sans cesse se remettre en question, en veillant à pouvoir proposer les bons outils, comme on l’a fait en instaurant la société en commandite simple à côté du SIF, qui connaît un grand succès. Ou encore en instaurant le régime Fiar (fonds d’investissement alternatif réservé) il y a deux ans et demi. La CSSF, en août 2018, a aussi émis une circulaire visant à mieux encadrer l’organisation des sociétés de gestion des fonds alternatifs (AIFM). Un tel cadre, avec un niveau d’exigence poussé, est de nature à rassurer à la fois les investisseurs et les initiateurs de fonds. Il aide à renforcer le positionnement du Luxembourg et à mieux le faire valoir. »  S. L. Mars 2019 — Spécial Mipim —

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— Spécial Mipim — Mars 2019

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— Spécial Mipim — Mars 2019

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— Spécial Mipim — Mars 2019

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Architecture et Environnement MAÎTRE D’OUVRAGE

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— Spécial Mipim — Mars 2019

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Belval

Mars 2019 — Spécial Mipim —

— 45

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TOUTE PREMIèRE FOIS Chaque année, ils sont nombreux à franchir le pas. Car investir dans un stand au Mipim, c’est l’assurance de nouer des contacts et l’espoir d’engranger des affaires.

our les professionnels de l’immobilier, le Mipim, ou Marché international des professionnels de l’immobilier, est l’événement à ne pas manquer chaque année au mois de mars. Le salon, qui se tient depuis 30 ans au sein du prestigieux Palais des festivals situé sur la Croisette à Cannes, accueille pas moins de 26.000 participants issus de plus de 100 pays, 3.100 exposants et 5.400 investisseurs sur une surface de 21.000 m2.

PAVILLON NATIONAL

Avec plus de 200.000 m2 de surfaces de bureaux prises en occupation en 2018 et 1,436 milliard d’euros investis au cours des trois premiers trimestres, le marché de l’immobilier est très dynamique au Luxembourg. Conscient de l’importance du Mipim pour le secteur, le Luxembourg, par le biais de la Chambre de commerce, y installe chaque année, depuis 14 ans déjà, un pavillon national où sont présents quelque 18 exposants et sponsors, reflétant un large éventail des entreprises du secteur de l’immobilier présentes au Grand-Duché.  46 —

— Spécial Mipim — Mars 2019

Participer à un salon représente un budget non négligeable pour les sociétés, mais, bien souvent, le jeu en vaut la chandelle. Pour la première fois cette année, la société EuroCaution Benelux SA tiendra un stand au Mipim. Alessandro Rizzo, CEO, nous explique les enjeux.

e salon offre un « cadre unique pour rencontrer prospects, clients et partenaires » et, par la même occasion, il permet de « découvrir les projets à venir pour proposer nos services aux sociétés », explique Alessandro Rizzo, CEO d’Euro Caution Benelux SA, courtier en assurances et réassurances, spécialisé dans la souscription des branches cautions, crédits et pertes financières diverses. « C’est avant tout un lieu d’échange qui permet de faire du networking. L’année dernière, beaucoup de partenaires nous ont fait la remarque que nous ne proposions pas de solution de caution d’infrastructure adaptée à leurs besoins. Nous avons pris cela en compte et nous venons de lancer ce nouveau produit, poursuit le CEO, dont la société participe au salon pour la première fois en tant qu’exposant. Non seulement nous gagnerons en visibilité, en ayant un pied-à-terre et en pouvant organiser des rendez-vous plus facilement, mais en plus, nous pourrons nous rendre sur les autres stands, aux présentations des autres pays et aux événements organisés en marge du salon. L’objectif est de maximiser nos chances d’assurer de nouveaux clients. »

TOUCHER UNE NOUVELLE CIBLE

En plus des traditionnels stands et présentations d’entreprises, le Mipim propose aussi un vaste programme de conférences. Cette année, anniversaire oblige, il s’agira de s’interroger sur l’évolution de l’immobilier au cours des

Rizzo Alessandro enelux SA nB tio au C ro Eu CEO,

4 RAISONS DE PARTICIPER AU MIPIM  Gagner en visibilité et faire du networking.  Rencontrer

prospects, clients et partenaires dans un cadre unique.  Toucher des cibles différentes et haut de gamme.  Découvrir les nouvelles tendances et proposer de nouveaux services aux sociétés.

30 prochaines années. En marge du salon, des événements sont organisés, comme par exemple le Real Estate Asset Management Cocktail, organisé par l’Alfi et Luxreal sur les travaux autour des fonds d’investissement immobiliers, et qui rassemble des CEO de sociétés de l’immobilier, des investisseurs ou encore des avocats renommés de la Place. « Cela nous permet de diversifier notre présence au salon et c’est une opportunité unique de toucher une cible différente », détaille Alessandro Rizzo, dont la société co-sponsorise la soirée qui aura lieu à l’hôtel Barrière. Présente sur les marchés du Benelux et de l’Islande, EuroCaution espère se développer vers les pays scandinaves et la Pologne. La réception officielle donnée par le Grand-Duché de Luxembourg le mercredi 13 mars, en présence d’un ministre, du directeur général de la Chambre de commerce, Carlo Thelen, et de nombreux invités, sera une autre occasion de se faire connaître et de gagner en visibilité. « En tant que simples visiteurs l’année dernière, nous avons pu plus que doubler notre chiffre d’affaires sur un an », détaille Alessandro Rizzo. De quoi être confiant pour la première présence de la société en tant qu’exposant au Mipim. 

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RÉDACTION Téléphone (+352) 20 70 70-100 Fax (+352) 29 66 19 E-mail press@paperjam.lu Courrier BP 728, L-2017 Luxembourg dir ecteur de l a publication dir ecteur éditor i a l

Richard Karacian

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secr éta ir e de r édaction

Frédéric Antzorn (F.C. A.), Jamila Boudou (J. B.), Céline Coubray (C. C.), Laura Fort (L. F.), Camille Frati (C. F.) Jennifer Graglia (J. G.), Megane Kambala (M. K.), Jean-Michel Lalieu (J.-M. L.), Thierry Labro (T. L.), Nicolas Léonard (N. L.), Fabien Rodrigues (F. R.), Ioanna Schimizzi (I. S.) r édaction

f r ee - l a nces Quentin Deuxant (Q. D.), Sébastien Lambotte (S. B.), Jeanne Renauld (J. R.), photogr a phes

Jan Hanrion, Mike Zenari, Matic Zorman

cor r ection Pauline Berg, Lisa Cacciatore, Sarah Lambolez, Manon Méral, Elena Sebastiani

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