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Transmission d’entreprise

Comment réussir sa transmission d’entreprise ?

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Après avoir créé et développé une entreprise, quel avenir offrir à cette dernière ? La transmission apparaît comme la meilleure solution. Permettant de conserver des emplois, elle nécessite une bonne préparation, ainsi que des fonds. Johny Basher et Philippe Hennes, de Spuerkeess, accompagnent cette transition.

Quel rôle les PME jouent-elles au Luxembourg ?

PHILIPPE HENNES Les PME et l’entrepreneuriat en général sont non seulement un moteur de croissance, mais également des créateurs d’emplois. Ils contribuent largement au développement économique du pays et sont des acteurs essentiels pour favoriser l’innovation. Ils jouent enfin un rôle-clé dans la mise en place d’une économie résiliente et durable pour l’avenir. JOHNY BASHER Nous sommes dans un contexte international et complexe, où le Luxembourg doit se prouver. Les PME doivent par conséquent vivre avec ces défis tout en parvenant à se développer et en restant tournées vers l’avenir.

Quels avantages la transmission d’entreprise offre-t-elle aux entrepreneurs et à l’économie locale ? JB  La transmission d’entreprise est une formule intéressante pour le cédant. C’est une récompense pour l’entrepreneur qui a réussi à créer une organisation prospère et qui souhaite pérenniser cette dernière. Cette solution est également cruciale pour le personnel. En effet, derrière chaque entreprise et dirigeant se trouvent des familles. PH  Le principal avantage pour le repreneur est qu’il ne doit pas partir de zéro. Pour faciliter le développement de la société, il peut s’appuyer sur une activité, un réseau, des clients, des fournisseurs et des employés existants. Son challenge sera alors d’innover pour garantir la continuité de cette entreprise.

Un des principaux objectifs de la transmission est de soutenir le tissu entrepreneurial local. Grâce à cette démarche, le repreneur pourra se développer dans un contexte international, tout en conservant un pouvoir de décision local.

Sensibiliser ces entrepreneurs pour faire perdurer l’activité est-il une priorité ? JB  Le cédant est le garant de la bonne transmission de l’entreprise. Il faut donc sensibiliser les entrepreneurs qui n’ont pas nécessairement à l’esprit cette importante étape de leur vie professionnelle. Inscrits dans une relation de confiance avec la banque, ils peuvent s’interroger sur la procédure à suivre: comment débuter? Qui va acheter la société? Les employés serontils bien traités? La banque peut les aider à mener une réflexion en profondeur et les mettre en relation avec un réseau d’experts (avocats, fiscalistes, chambres professionnelles). En effet, son but n’est pas de donner des conseils juridiques ou fiscaux, mais d’orienter les clients vers les personnes indiquées pour approfondir ces questions. Ils seront ainsi plus confiants dans la planification de l’avenir. PH  Il est crucial d’offrir un service personnalisé à chaque étape de ce processus de transmission. À commencer par la sensibilisation lors des premières discussions réalisées en amont, mais également dans le cadre de la réflexion. Une bonne préparation permet d’éviter des surprises le moment venu. Le cédant a-t-il identifié un successeur? Ce dernier est-il un membre de la famille, un employé qui connaît l’entreprise, un tiers ou un concurrent? Le patron a créé et développé son entre- prise. Il veut la voir entre de bonnes mains. Cette transmission est vécue en principe une seule fois. Il souhaite donc s’appuyer sur une personne de confiance pour l’accompagner dans ce processus, qui dure généralement de 6 mois à 2 ans.

LES PME EN QUELQUES CHIFFRES

30.000

Le Luxembourg compte plus de 30.000 PME sur son territoire, selon le Statec.

45

« Notre équipe dédiée accom- pagne les clients à chaque étape du processus. »

Johny Basher

Business Transfer Corporate Banking,

Spuerkeess

Sans partenaire, l’entrepreneur risque de ne pas avancer dans son projet.

La transmission d’entreprise se développe dans le secteur bancaire. La mise en place de nouveaux services dans ce domaine était-elle une évidence pour Spuerkeess ?

PH  En tant que banque partenaire de l’économie luxembourgeoise, nous voulons occuper une place stratégique et conserver la confiance de nos clients locaux et de la Grande Région. Dans le cadre du lancement de notre plan stratégique Spuerkeess 2025, nous avons identifié les challenges et besoins de nos clients professionnels.

Nous avons mené des discussions avec les acteurs

Eva Krins (Maison Moderne) Photo

de l’économie locale (clients, chambres professionnelles) pour identifier les sujets d’actualité sur la Place. Il en est ressorti que de nombreuses entreprises feront l’objet d’une transmission dans les années à venir. Ces PME manquent généralement de soutien dans cette dernière phase cruciale du cycle de vie de l’entreprise. Ce challenge que nous avons identifié est en ligne avec notre objectif de contribution au développement économique et social du pays. Il était pour nous évident de contribuer activement pour soutenir ces acteurs. JB  La transmission n’est pas un sujet nouveau, mais il est de plus en plus traité, car la génération des baby-boomers s’apprête à partir à la retraite. Cette thématique est donc « Nous pouvons devenue particulièrement importante. Nous avons décidé pallier le manque de privilégier une approche qui se focalise sur deux axes. de fonds propres Qu’avez-vous mis en place, des repreneurs dans un premier temps, pour grâce à un prêt soutenir les cédants et les repreneurs ? subordonné. » PH  Nous avons tout d’abord créé une équipe dédiée au Philippe Hennes Team Manager Corporate Banking, sein du Corporate Banking. Spuerkeess

Ces spécialistes apportent une réelle plus-value à nos clients afin de les aider à chaque étape du processus, dès les premières réflexions. Ils disposent de l’expertise nécessaire pour soutenir et accompagner chaque projet de transmission. Et qu’avez-vous ensuite prévu ? JB  Lorsqu’il y a une demande pour un financement, les banques proposent généralement au repreneur un prêt classique pour l’acquisition de la société. Pour cet achat, il doit également apporter une certaine somme en fonds propres. Nous intervenons tant au niveau du financement classique qu’au niveau de ces fonds afin de soutenir tout repreneur intéressé. PH  Notre équipe dédiée a en effet mis en place un produit spécifique pour favoriser les dossiers de transmission et permettre leur bonne réalisation. Le processus de transmission se heurte souvent au manque de fonds propres des éventuels repreneurs exploitants. Nous apportons donc une solution en mettant à leur disposition une partie de ces fonds propres sous forme de prêts subordonnés. Ce produit innovant permet de combler ce manque de liquidités. Nous travaillons au cas par cas, en discutant avec le client ainsi qu’avec notre comité d’experts composé d’anciens entrepreneurs et lui proposons cette solution si cela est nécessaire. JB  Nous accompagnons également le cédant dans ses projets futurs. La transmission d’entreprise est l’occasion d’établir une relation privilégiée avec le repreneur. En tant que partenaire de confiance, nous le guidons dans ses débuts, mais aussi dans la transition énergétique et la digitalisation. TRANSMISSION D’ENTREPRISE : LES PRINCIPALES ÉTAPES

Évaluation de l’entreprise

Réalisez l’état des lieux et l’analyse de votre entreprise.

Identifier le repreneur

Employé, proche, externe : comment choisir le repreneur idéal ?

Quel type de transmission ?

Share deal, asset deal, MBO, fusion : choisissez la transmission qui vous convient.

Négociation

Une étape délicate qui nécessite l’aide d’un expert.

Retrouvez prochainement ces étapes dans un cas pratique

Une transmission réussie dans le tissu économique luxembourgeois

Besoin de conseils personnalisés ? Envoyez votre demande à johny.basher @spuerkeess.lu 4015-4137