Investigación de tendencias 02.

02

INVESTI GACIÓN DE TEND ENCIAS MARIA LAURA VÁSQUEZ BORDA

sentidos agudos Investigación y proyección de futuras tendencias del sector de cuero, calzado y marroquinería de Bogotá

Esta investigación fue realizada en el marco del curso Dirección Creativa por Laura Cifuentes, Juan diego Córdoba, Daniela García y Maria Laura Vásquez. Fue Dirigido por Carolina Agudeo y Suana Botero.

¿Cómo puede el diseño contribuir a la revitalización de los sectores productivos en crisis de Colombia?

Con esta pregunta se abrió un abanico de posibilidades ante mi. Lo primero, por supuesto, sería desarrollar una investigación profunda, histórica y a su vez actual que me permitiera contrastar información, conocer a cabalidad los intereses que mueven el sector y a sus actores. Solo después de esto fue posible plantear el rol que el diseño en la respuesta de dicha pregunta.

Sentidos Agudos nace como respuesta enfocada en el sector del cuero, calzado y marroquinería de Bogotá.

La investigación se dividió en dos fases: I. El estudio detallado de lo que es hoy y ha sido el sector en Colombia. Desintegrarlo en varias partes fue primordial para identificar las diferentes razones por las cuales se encuentra en crisis pero también para poder ver oportunidades, significados y construcciones de valor alrededor del cuero.

II. La conceptualización y la visualización de manera provocativa de las conclusiones. Una exploración e investigación visual sobre los hallazgos que permita proyectar el sector por medio de una visión nueva y fresca valiéndose de manifestaciones locales, diseños autóctonos, exploración y composición material y de color. Sentidos Agudos resulta ser entonces, un reporte de color, material y manifestaciones completo del Barrio el Restrepo (distrito de cuero, calzado y marroquinería de Bogotá)

El proyecto Sentidos Agudos termina con la realización de una vitrina que busca comunicar las atmósferas de creación en el barrio El Restrepo de Bogotá. La creación de un espacio que cruzara los conceptos más importantes de la investigación y del libro de tendencias fue fundamental para cerrar el proceso .

Esto nos permitió replicar y materializar los hallazgos, y exponer nuestra versión de estas atmósferas de creación por medio de cueros, herramientas y formas de trabajo. La vitrina replica el ambiente que existe al interior de un taller en el corazón del distrito del cuero, calzado y marroquinería en Bogotá.

MetodologĂ­a aplicada S e n t ido s ag udo s

*E ntender el dignificado de las siguientes palabras es es cenc ial para la comprensiรณn total del proyecto, sus proceso s, estr ucturas y conceptos.

*GLOSARIO

t r a n s for ma d ores

m aqui l a

I. Los manufactureros del sector encargados de transformar las materias primas en diferentes productos terminados

Es una empresa que importa materias y al utilizarlos o comercializarlos dentro del país no debe pagar aranceles.

i n s u mos

peleter í a

Se refiere a los proveedores de químicos, maquinaria y animales para el curtido de cueros hasta la materia prima terminada.

Oficio que se encarga de trabajar y preparar pieles.

c u ero en b r u t o I. Pieles de animal secas, que ya han pasado por proceso de descarnado

wet -blu e I. Característica del cuero luego de ser cutido. Azul, humedo y suave.

c u r t id o I.El tratamiento de una piel o pellego, que normalmente se pudriría, para obtener cuero.

ta n in o Curtido artesanal que impide la putrefacción de la piel y le brinda elasticidad.

com erci alizadores I. Los encargados de conectar al cliente final con el producto terminado. (transacción)

¿ Po r q u i e n e s e s t á c o n f o r m a d o e l s e c t o r d e l c u e ro, c a l z a d o y m a r ro q u i n e r í a e n B o g o t á ? ¿ c ó m o e s t a c o n f o r m a d a l a c a d e n a p ro d u c t i v a y l a c a d e n a d e v a l o r ? ¿ q u é i n s t i t u c i o n e s re g u l a n e l s e c t o r ? ¿ c ó m o s e p e rc i b e l a c r i s i s d e n t ro d e l s e c t o r ? ¿cuales son las zonas de la ciudad que comprometen el sector? ¿quién consume cuero? ¿cómo se consume cuero en Bogotá? ¿cómo se percibe el cuero nacional por los consumidores? Estas y más son las preguntas que esta investigación busca responder.

SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÍA

MARROQUINERÍA Y PRENDAS

CALZADO

CUERO

*Cuero *Imitaciones *Insumos

*En bruto *Wetblue *Terminado *Insumos

*Bolsos/maletas *Baules * Prendas *Guantes *Cinturones *Accesorios *otros

*E s t r u c u r a e m p r e s a r i a l d e l a c a d e n a d e l C u e r o, c a l z a d o y Marroquinería 2005 Insumos

Transformación

24%

27%

Comercialización 49%

2011 Insumos

Transformación

23%

23%

Comercialización 54%

*Información obtenida del Plan

DIVISIÓN EMPRESARIAL DEL SECTOR DEL CUERO EN BOGOTÁ

93.3%

0,6% 0,9%

Microempresas & Famiempresas

Grandes empresas

Medianas empresas

5,5%

pequeñas empresas

*Tomado del plan de negocios para el sector del cuero del PTP. 2013

L as g r an des empres as o macroempresas son em p res as c on un número de empleados que oscila entre los 200 y 400 (o superior) En Bogotá, la mayor parte de macroempresas im p ortan c u eros de I talia o Argentina para sus producciones. Tod as las m ac ro empresas tienen planta de producción o maqu ilas p rop ias. Son excelentes comercializadores pues cuentan con d e p artam entos de publicidad, mercadeo, diseño entre otros, son m arc as q u e están muy bien posicionadas en el país y apuntan a u n m erc ad o ex igente tanto nacional como inter nacional.

Cuentan con numerosos puntos de ventas, en las m ejores zonas del país, los precios de sus productos son elevad os.

Un ejemplo de una macro empresa colombian a es Mar roquinera S.A. (Casa matriz de Mario Her nand ez ) L as median as empres as empresas cuentan c on nú m ero d e empleados que oscila entre las 50 y las 150 per s onas. Cu entan con un capital suficiente para tener una planta d e p rod u c c ión con maquinaria propia y un nivel de producción m ed io p ero eficient e. Aunque las medianas empresas también tienen un alto nivel de importación de insumos y materias p rim as, apoyan sus producciones con material nacional. U s u alm ente no tiene altos niveles de ex portación, las prod u c c iones s u elen ser para consumo nacional. Cuentan con bastantes p u ntos d e ventas en lug ares altamente comerciales y princ ip ales d e las ciudades, así como también tienen de partamentos exigentes d e diseño, mercadeo y publicidad (entre otros), raz ón p or la c u al son marcas est án muy bien posicionadas.

Podemos encontrar marcas como V élez, Bossi y Boots n b ags L as pequ eñ as empres as son empresas con un nú m ero de empleados que oscila entre las 20 y 50 per s onas, s u elen abarcar mercados locales y regionales. D entro d el s ec tor d el cuero, calzado y mar roquinería cuentan con u na p artic ip ac ión del 5,4%. Al ser menor la cantidad de trabaja d ores d entro d e la empresa, los propietarios y per sonal suelen tener u n bu en conocimiento de la totalidad del proceso y pro d u c tos of rec id os.

En varios casos son también proveedores de ins u m os y m aterias primas de las medianas empresas.

*estructura empresarial *Esta infor mación fue obtenida por medio de fuentes secundarias: Bibliografía web en su mayoría (menos el punto de talabarteros, para el cual no existe registro bibliográfico), las conclusiones acá expuestas son el resultado de una semana de trabajo leyendo y contrastando infor mación obtenida

L a mayoría de sus productos son manufacturados, no cuentan con altos niveles de producción y es común la cop ia de diseños entre microempresas. Estas empresas tienen un punto de venta único, el cual suele ser a su vez el taller o la planta de producción. En su mayoría, las microempresa s del sector se han volcado a ser más comercializadores de productos importados que productores nacionales. Todas las microempresas del sector de cuero, calzado y mar roquinería se encuentran ag lomeradas en los bar rios de San Benit o y El Restre po al sur de la ciudad. Estos se han convertido en los distritos del cuero de la ciudad.

L a Talabar ía es un oficio que consiste en el trabajo del cu ero a través de técnicas tradicionales. L a talabartería realiza objetos para el trabajo en el campo, monturas de caballo, chapar reras, cinturones y vestuario. Están especializados en productos resistentes, indumentaria y her ramientas destinad as a los campesinos y g anaderos. L os talabarteros t rabajan c on el cuero curtido en tannino que per mite el acabado final rústico y la resistente. S on ex pertos tallando cuero, trenza nd o y re plicando for mas naturales y or namentales por medio d e costuras.

L a talabartería conserva el trabajo con las manos, conocimiento que es transferido de generación en generación y que es aprendido de manera ex periencial. L a tradición talabartera ha disminuido notablemente “La nue v a g enerac ión n o lo tom a en serio, hay m ás c om petenc ia y los suc esores se dedic an a otra c osa” –C arlos, talabartero.

“La talab ar tería es un ofic io que esta en v ía de e xtinc ión” Esperan z a, dueña de la talabartería C ha m or ros

*proceso

de

diseño El proc eso de diseño en el secto r de cuero, cal zado y mar ro qui n er í a ti en e al gun as variables de pendiendo del ti po de empresa que es, pues l a estr uctur a empresar i al afec ta el produc to, así c o mo l a rel aci ó n que ti en e el di señ ado r co n di feren tes ac tantes y/o ac tores para l o s que di señ a.

MICRO Y FAMI EMPRESAS *Esta infor m ac ión fue reco l ectada en un per i o do de ti empo de do s seman as de trabajo de c am po. Visita r a l o s empresar i o s y ar tesan o más de un a vez, co n o cer las tiendas, las plantas y a to do s l o s i n teg r an tes fue pr i mo rdi al . E stabl ecer un a relac ión c oloquial c on la s mi cro empresas n o resul tó di fí ci l , pues to do sucede en un am biente fam iliar y suel en ser abi er to s al públ i co. L a muestr a co n tó co n vi si ta a m ás de 35 em presas en el di str i to del cuero en B o go tá

Creación en conjunto El proceso de diseño en las p eq u eñas em p res as s u ele s er b ajo un entor no amig able y c óm od o s in nec es id ad d e p rotoc olos previos, en su mayoría s on enc u entros es p ontáneos d e tod os los trabajadores y se prop onen las id eas q u e s e les ha oc u r rid o c on anterioridad. Una p artic u larid ad es q u e tod os tienen la m is m a autoridad para hac er s u gerenc ias s ob re los d is eños p rop u es tos y los resultados se d an en el trans c u r s o d e u na c onver s ac ión.

En estas, se sacan b oc etos ráp id os. Es im p ortante q u e la b as e del diseño sea un p atrón exis tente d entro d e la em p res a (o s e pueda conseguir un m od elo p arec id o), p u es no s u elen c ontar c on patronistas dentro del g ru p o.

Diseño extranjero con calidad Colombiana L a co pi a d e p ro d u c to s ch i n o s es muy común en los mi cro emp res a r i o s d e E l Restre p o y Sa n B en ito. Es usual saltar se la reu n i ó n en tre t r a b a j a d o res y si m p l em en te mostrar algún modelo q u e h an co mp r a d o o fo to g r a f i a d o en l a c alle o específicamente en v i s i tas a Sa n A n d resi to ( d i str i to c o m ercial Bogotano). Es se g uro que a t odo e l m u n do l e v a a g u st ar e st o s diseños, lo que yo ha g o es v o l v erl o de m e jo r cal i dad, l o s chi n o s m an e jan m ateriales m uy m alos, en c ambi o el m at e ri al qu e acá m an e jam o s e s bu eno. Alfonso Cabrejo, Dueñ o d e fáb r i c a y em p resa d e h er r a j es y mar roquinería hace 2 5 añ o s.

El cliente siempre manda O tr a ver s i ó n d e p ro c eso d e d i señ o d en tro de las microempresas en el s ecto r d e E l Restre p o se d a en l a relación con el cliente, es us u al que l o s c l i en tes se a c erq u en a los diferentes talleres y p i d an co n esp ec i f i c a c i o n es l o q u e q u i eren. Traen una foto, o un mo del o si mi l ar y m e di ce n qu e qu i e re qu e l e c am bie y yo se lo ha g o i g ual i t o . R i card o, d u eñ o d e ta l l er d e c o n f ección en el Restre po.

ARTESANOS Fiel al diseño tradicional L o s tal abar tero s ti en en u n a v i si ó n mu y conservadora sobre el d i s eñ o d e s u s p ro d u c to s, está n a f er r a d o s a ver siones clásicas de cada s i l l a d e c a b a l l o, d e c a d a c a r r i el y a los arquet ipos de estos.

N o s u el en ca m b i a r su s d i señ o s. Va r í a n p or mucho, los colores y d etal l es mí n i m o s. Si n em b a rg o, el n i vel d e detalle y propuestas d e di s eñ o resu l ta n i n c reí bl es p a r a q u i enes no conocen este tr abaj o ; l as tren z a s, c o stu r a s y so b re p o si c ión de cueros tiene un p o ten ci al ú n i c o en el tr a b a j o a r tesa n a l d el material. Yo prefiero se g ui r c o n l o s m i sm o s di se ñ o s, so m o s bu e n o s habiendo lo que sabem os, así si empre no s ha i do bi e n . M a r i a C r i sti n a , i n teg rante de talabartería f ami l i ar, Ch a m o r ro s. L a c u esti ó n está en ¿cómo podemos v i s i b i l i zar l as téc n i c a s y d i señ o s tr a d i c i o nales de la talabartería y tr as po l arl o a o tro s p ro d u c to s?

MACRO Y MEDIANAS EMPRESAS *L o s res ulta do s ob tenid os s on p rod u cto d e inves tig ac ión en fuentes de segunda ma n o y en trev i s ta s a p a rticip a ntes inter nos d e a lgunas em presas c om o M ario Her n a n dez, E c oca ima n, AC IC AM y es p ecia lis ta s en merc ados de m oda

L as macro y m ed i a n a s em p resa s c u en tan con un equipo de d i s eñ o q u e s e en c a rg a n d e l a n z a r c o l ec c i o nes según segmentos de mercado. E sto s pro ce so s de di se ñ o se v e n de t er m inados se g ún el m odelo de ne g o c i o e l as e m pre sas y l as pro pu e st as de v alor que han establec ido ant e el cl i ent e . Á n g el a So to m o n te, esp ec i alista en mercados de mo d a, pro fes o r a d e l a U n i ver si d a d d e l o s Andes.

Diseño en masa Los diseños para mercados masivos no suelen tener patrones ni detalles demasiado elaborados, pues estos subirían los cos tos d e producción. Sin embargo, las empresas procuran tener p ropues tas variadas en color, costuras, her rajes y acabad os a só como buenos niveles de calidad de materiales. D eben s er d iseños altamente comerciales

Mercado de alta gama E l cuero, por sus características especiales, suele ser de p or s í u n material de alto costo. Esto sumado a un modelo de negoc io p ara un mercado objetivo ex igente y conocedor del material o blig a a las empresas como Mario Her nandez, destinadas al m ercado de alta g ama, procesos de diseño complejos y delic ad os.

Deben ser diseños exclusivos con her rajes de la más alta calid ad y los materiales más finos. L as propuestas de diseño d eb en s er sofisticadas y los diseñadores deben tener un alto nivel d e c onocimiento de tendencias y mercados ex tranjeros para que los p roductos sean competitivos y atractivos.

*problemática del

cuero en

bogotá *Esta infor m ac ión fue ob ten i da po r co n tr aste en tre bi bl i o g r afí a, ex per to s en el tema, entrevistas y visitas a em presas, pl an tas y sedes co merci al es de cuero. Fue i mpo r tan te esc uchar los puntos de vis ta de di feren tes per so n as del secto r y así co n str ui r co n cl usi o n es propias sobre la situac ión del paí s co n respecto al secto r. Much as pregun tas quedan planteadas en este c apitul o

Como ya vimos, la estructura empresarial del sector está organizada con un 93% de microempresas sobre un 7% de pequeñas, medianas y macroempresas. Sin embargo el gobier no nacional no ha impulsado ni a a p o y a d o f i r m e m e n t e a l a s f a m i l i a s o r g a n i z a d a s a l r e d e d o r d e l c u e r o, p a r a e l l a s, n o h a s i d o p o s i bl e c r e c e r e n e l m e r c a d o i n t e r n o y h a n e m p e z a d o a comercializar productos extranjeros antes de se guir produciendo con el cuero n a c i o n a l . Pe d r o , d i r e c t o r d e E l P a l e t e r o , p e r i ó d i c o e s p e c i a l i z a d o e n e l s e c t o r d e l c u e r o y c a l z a d o d e B o g o t á , Fe b r e r o 2 0 1 5 . ¿Qué necesita el gobierno para empujar este sector hacia el éxito? ¿qué factores participan en la crisis? ¿qué aportes hacen las microempresas que pueden servir como puntapié para salir de la crisis? ¿qué soluciones y estrategias se han planteado?

El cuero se presenta como uno de los sectores más prometedores del país, no sólo por su alto nivel de producción de materias primas, sino por la alta calidad de manufactura. Sin embargo, hay varios factores que incrementan la crisis.

1. Exportación desmesurada Más del 50% del cuero nacional esta siendo exportado en wetblue.

7.582

Toneladas exportadas de cuero crudo a China

6.129

Toneladas exportadas de cuero en wet blue a China

5.247

Toneladas exportadas de cuero en wet blue a Thailandia

5.247

Toneladas exportadas de cuero en wet blue a Italia

*Datos de exportaciones hechas al mes de julio del 2013 extraídas de Portafolio.co

2. Precio elevado de la materia prima Debi do al co n sta n te c rec i m i en to d e l a s ex portaciones de cuero, es cada vez m á s d i f í c i l p a r a el em p resa r i o colombiano encontrar p reci o s r aci o n a l es y a c c esi bl es p a r a c rea r s us propios productos.

Si l a mater i a p r i m a es esc a z a se p rovo c a un incremento en el p reci o d e es ta , y p o st er i o r m en te en el c o sto del producto final, gen er an d o una c r i si s en el sec to r d o n d e los manufactureros no ti en en l o s rec u r so s ec o n ó m i c o s p a r a p a g ar esta y los clientes bu s can o t r as a l ter n ati va s c o n p rec i o s m á s accesibles.

3. Importación Dado s l o s pl a n es d e d i sm i nu c i ó n a r a n c el a ria y los tratados de l i bre co merci o, a l p a í s i n g resa n p ro d u c to s ter minados de dis tintas par tes d el mu n d o, c o m o C h i n a y Vi etn a m que se venden a bajo co s to y co mp i ten c o n l o s p ro d u c to s f a b r i cados en el país. No n eces ar i amen te so n p ro d u c to s en c u ero, pero la g lobalización y l o s i deal es d el c o n su m i d o r a c tu a l p ref ieren tanto productos i mpo r tad o s co m o m a rc a s ex tr a n j er a s.

“Al red ed o r d el 2 4 % d el c a l z a d o i m p o r ta do, 3.5 millones de pares, i n g res a a l p a í s a u n p rec i o i n f er i or a un dólar por par, mi en tr as q u e, p a r a e l p ro d u c to r c o l o m b i a no fabricar el mismo pro ducto l e c u esta en tre si ete y o ch o dólares” D irector de fi n an zas ACI C A M .

20%

OTROS

12%

VIETNAM

68%

CHINA

*Tomado del plan de negocios para el sector del cuero del PTP. 2013

4. Cueros sintéticos E l desar rollo de nuevas tecnologías en la elaboració n d e m ateriales, ha supuesto un riesgo para la industria ya q u e s e han elaborado materiales sintét icos que tienen una aparienc ia muy similar al cuero con un costo mucho menor. L os sintétic os, a unque son de baja duración, se producen en masa y p or u n b ajo costo, siendo un reemplazo para el cuero en todo tip o d e artículos. D adas estas condiciones, el mercado del c u ero c olombiano no puede competir con el sintético o se ve oblig ad o a trabajar con materiales alter nativos, razón por la cual en la a ctualidad se presenta una baja en ventas y manufactura.

5. Exportamos materia prima, importamos producto terminado Las fabricas ex tranjeras obtienen el cuero Colombiano en c ru d o, lo transfor man y nos lo envían como producto ter minado.

6. Calidad del cuero nacional Reconocer la calidad del cuero solo por su tacto y su olor es u na c ualidad que tienen per sonas que han dedicado parte de sus v id as a trabajar con él. El cuero Colombiano no es reconocido por s er el mejor. Ex ist en problemas en el cuidado de g anado y pro c es os d e curt ido que hacen que el cuero pierda sus propiedades y al m ismo tiempo disminuya su valor económico.

6.1 Ganadería

Por un lado, no ex iste g anadería de cuero en Colomb ia. El cuero que el sector obtiene, es sacado de la g anadería qu e es ta destinada para otros sectores. Por esta razón hay varios fac tores que inciden en la calidad del cuero: - cicatrices en las pieles ocasionado por rayones con o b jetos como es pinas, látigos, palos, alambre de púas y cuer nos.

- L a marcación de g anado se hace en diferentes partes d el cuer po con hier ros calientes en tamaños ex agerados. Algu nas pieles resultan con más de tres marcas en lug ares cruciales. Si una piel tiene varias marcas, se desperdician todas estas zonas, dejando útil solo algunos pedazos. (en el sector del cuero s u elen vender se las hojas de piel enteras, una hoja con marcas p ierd e un g ran porcentaje de su valor)

- D años durante el transporte: al transportar al animal d e u n lug ar a otro puede dar se golpes y estos producir hematom as, haciendo que la piel pierda su suavidad.

- D años por deficientes prácticas sanitarias: uno de los problem as que más afectan el cuidado de la piel son parásitos exter nos como: g ar rapatas, ácaros, moscas, mosquitos, nuches, mias is, y piojos que producen daños directos en la piel. Para co m b atir estos parásitos cada finca deberá utilizar productos qu ím ic os que acaban con el parasito y posterior mente desinfectan y c u ran la piel del animal.

6.2 Curtición L a calidad del cuero curtido en Bogotá y sus alrededores se af ec ta por que procesos no están bien es tudiados, y en las c urtie mbre s de Bog otá e xperim entan m ucho, no sig uen a c abalidad las nor mas de c urtic ión como dijo Solang y Gómez, la ingeniera ambiental d e Ecocaiman, una curtiembre de pieles ex óticas en Bogotá q u e s e dedican a la ex portación D ebido a esta ex periment ación en los procesos la calidad d e cueros entre lote y lote cambian, y no hay cueros con las m is m as características entre lotes. L os procesos para obtener la suav id ad del cuero se hacen mediante temperaturas altas durante u n periodo de tiempo estipulado. Esos tiempos no están s iend o cumplidos a cabalidad, razón por la cual los cueros bog otanos no log ran tener la misma calidad que otros cueros.

7. Industrialización Vs. Manufactura 7.1 L a tecn i fi ca c i ó n e i n d u str i a l i z a c i ó n c o m pite altamente con los manufactu rero s d el sec to r. Si b i en el 9 3% de las microempresas cu en tan co n c i er ta s tec n o l o g í a s q u e a g i l i zan los procesos, más del 6 0 % es real i z a d o m a nu a l m en te. Po r esta razón las producciones s o n red u ci d a s y ta rd a n p er i o d o l a rg o s en cambiar los diseños o f reci d o s.

7.2 Artesanos en vía de extinción L a tr adi ci ó n se en c u en tr a en p el i g ro d ada la crisis previamente men ci o n ad a , d o n d e l a c o m p eten c i a y l a tecnificación ha causado q u e var i as f a m i l i a s d ej en su o f i c i o o cambien su modo de tr abaj arl o. Po r o tro l a d o l a s nu eva s g eneraciones no se sienten i n teres ad as en el n eg o c i o f a m i l i a r, y p or esta razón los jóvenes ya n o q u i eren tr a b a j a r en l o m i sm o q ue sus padres y abuelos; p erd i en d o to d o el c o n o c i m i en to ex p er i encial que se ha llevado d e gen er aci ó n en g en er a c i ó n .

* s o l u ci o n e s planteadas Ins titu ciones alrededor del sec tor del c uero. / Nuevas problem átic as em ergen

Plan de transformación productiva (PTP) E l p l a n d e transfor mación product iva, por medio de su estudio a l sec to r de cuero, calzado y mar roquinería identificó claros p ro bl em a s por los que atravies a el sector: Existe una débil artic ulac ión i n st i t u ci o n al entre el Sec tor de C uero, C alzad o y Mar roquinería en C o l o m bi a y la oferta g uber nam ental de a po yo y re g ulac ión, adem ás de esto, e l S e ct o r no c uenta c on las c ondic iones produc tiv as y los enc adenam ientos n e ce sari o s para m antener su par tic ipac ión en el m erc ado loc al y c om petir e n m e rcados inter nac ionales.(Plan de transfor mación productiva) .

E sta i n stitución creó un plan de negocios con el que supone so l u c i o n a r la g ran lista de conf lictos que se derivan, entre ellos l a c rea c i ó n de Marca País como estrategia de posicionamiento d e p ro d u ctos Colombianos. S in embargo, los microempresarios d el p a í s no sienten que éste s ea un proyecto inclusivo sino más b i en exc l u sivo para las medianas y g randes empresas. La g ente de l g o bi e r n o no quiere ayudar nos, ellos nos están dando la espalda hac e rat o, ¿ có m o esperan que seam os c om petitiv os si ac á nadie ha v enido a o f re ce r n o s ayuda para hac er m á s efic ientes nuestros proc esos? D avid Ob a n d o, zapatero. ¿ Qu é p l antea el PT P para solucionar estos problemas con la g en te d el sector? ¿qué planes tiene para hacer el proyecto más i n c l u yen te? El listado de soluciones planteadas es bastante ex ten sa , sin embargo, no log ra especificar lo suficient e las estr ateg i a s para que sean re plicables.

ACICAM La asociación colombiana de industriales del calzado, c u ero y sus manufacturas es una entidad g remial per manente y s in a nimo de lucro la cual nació en 1999 como resultado de la u nión entre la asociación de industriales del cuero, ASO CUERO S, y la c or poración nacional del calzado, CO R NI CAL , con el objetivo d e fortalecer la integ ración de la cadena productiva. Por s u i nterés en el sector, ACI CAM se ha puesto en la ardua tarea d e reconstruir los datos económicos de los últimos 10 año s c on el objetivo de sustentarle al gobier no que en efecto, e xiste una

crisis en la que no se ha querido creer, el sector de cuero, calzado y mar roquinería no parece ser uno de los sectores en crecimiento del país dice Wiliam Par rado, director económico de ACI C A M .

ACI CAM a apoyado a los microempresarios del sector, p u es entienden que son ellos quienes lo mantienen vivo y a su vez q uienes han contado con menos ayuda por parte del gobier no.

Es así c om o nac e Hecho en el Restre po, el c ual busc a c rear una me ga marc a asoc iando a v arios m ic roem presarios. Una m arc a que log re se r l o sufic ientem ente rec onoc ida tanto dentro c om o fuera del país. Cre ar n ichos de m erc ado fieles a la m arc a y potenc ializar produc tos nac ion ale s por su alta c alidad y niv el de diseño. (ver Hecho en el Res tre p o en www.acicam. org). Aunque como estrategia no suena nad a mal, pues intenta org anizar a los microempresarios, los pone en c ontacto con un mercado inter nacional, ofrece capacitac iones en tendencias g lobales y talleres con ex pertos ex tranjeros s ob re el material y el producto ter minado y además les per mitiría ex poner en la feria del cuero de Bogotá (una de las ferias m ás g randes en la capital del país), habría que preguntarle a los más de 1000 microempresarios que ex isten en el Restre p o s i verdaderamente es tán interesados en hacer parte del proyec to antes de lanzarlo, pues ¿entiende verdaderamente Hecho en el Restre po las necesidades de estas per sonas?

Resulta que no, no hubo que preguntarle a los mil, pero con la opinión de más de 20 bastó para reconocer los siguientes pu ntos : - No todos los empresarios en el Restre po están enterados d e l a ex istencia del prog rama, en caso de haberlo oído no tienen c onocimiento acerca de cómo asociar se. La v erdad no, ac á no he mos e sc uchado nada de eso, a v ec es v ienen personas de allá o del g obie r n o y ponen afiches en las tiendas pero no nos e xplic an nada L uz Marina, p ropietaria de de mar roquinera El hachazo - ACI CAM no tiene credibilidad en el bar rio el Restre po. Ellos han sac ado v arios pro yec tos que quieren inte g rar nos a nosotros, pe ro e n re alidad trab ajar c on eso siem pre es c om plic ado y yo nunc a he v isto qu e alg uien de por ac á de v erdad v aya allá a la feria c on ellos, a uno le toca pa g ar todo, quien tiene todos los m illones que c uesta e xponer allá y ade más de eso no le ayudan a uno c on las v entas D avid O bando, Z apatero E ntonces, ¿cómo puede Hecho en el Restre po funcionar s i no están viendo las verdaderas necesidades de las per sonas para las q ue están planteando el proyecto?

*valor

social

del cuero *Durante la investig ac ión fue i mpo r tan te cuesti o n ar l o s val o res y si gn i fi cado s que tiene el c uero para el c on sumi do r. Se real i zaro n do s muestreo s, un o fí si camen te, el c ual c ontó c on la partic ipaci ó n de 4 3 per so n as y un a vi r tual , co n un a par ti ci paci ó n de 68 per sonas. Estas son l as co n cl usi o n es o bten i das.

A partir de una serie de pregun tas se l o g r aro n en ten der aso ci aci o n es, i n tereses y gustos sobre el c uero. Se deter mi n aro n di feren tes r azo n es po r l as cual es j ó ven es y adultos se sienten o no atr aí do s a este mater i al y sus i n tereses per so n al es a l a h o r a de c om prar un produc to fi n al . Cada un a de esto s pun to s l o g r an h acer n o s en ten der un univer so de m otivac io n es y ten den ci as de co n sumo de l o s B o go tan o s.

Agudizar los sentidos E l c uero es un m at e ri al qu e de spi e rt a l o s se n t i dos Camila Borda, co n s umi do r a d e c u ero ti en e o l o r, tex tu r a y color que los h ace d i s ti n ti vo s y p o r l o s c u a l es se p u ede identificar su n i vel d e cal i d a d . La su av i dad, cal i dad y du rab ilidad de un c uero j amás se v a a co m parar a o t ro s m at e ri al e s si m ilares. Johanna, ven d ed o r a de C a b r i p i el E l c uero t i ene l a ca paci dad de a g u di z ar l o s sentidos a quién ent i ende l a sen si bi l i dad qu e t ran sm i t e al se r un m aterial v iv o .

Do n R ami ro, d u eñ o d e p el eter í a Or i ó n . Para los amantes d el cuero es c a si i m p o si bl e n o ref er i r se a l o lor, la suavidad y l as textur as, q u e se c o nvi er ten c a si en u n recor rido para reco n o cer l a a u ten ti c i d a d d el m ater i a l . Aunque suene extr añ o, n o h ay n a d a q u e m e g u ste m á s que el olor del cu ero, es o me h a c e sen ti r q u e es rea l , q u e estuvo vivo en al gú n mo mento, n o h ay n a d a c o m o p o n er se una prenda de cu ero au tén ti c o y o l er a él . Va l en ti n a C á rdenas, 20 años, es tudi an t e.

L o s cuero rea l es q u e u ti l i z a n en l a ro p a so n absolutamente s uaves, s e rec o n o c en c o n ta n so l o to c a rl o s, uno lo aprende a reco n o cer p o r el m ov i m i en to q u e d a y hay algo que no s e co mo expli c a r q u e se si en te en l a yema de los dedos.

Jo mai r a L averd e, d i señ a d o r a d e m o d a s y asesora de i magen .

Poética del mateial E s te mater i a l ti en e l a f a c u l ta d d e em a nar la sensación de “ an tañ o ” d e vej ez , d e ti em p o y a su vez de protección, calidez y fo r tal eza. Seg ú n su s f i el es c o n su m i d o res, hablan también de saber que el t i e m po qu e m e pasa, l e pasa t am bi é n al c uero. Las m arc as de mi s hi st o ri as po r al g u n a raz ó n l as pu e do re co n oc er c on el tiem po en las ar r ug as y l as hu e l l as qu e co n e l u so l e sal e n a los produc tos que fa bric o, a l o s pro duc t o s qu e u so. C a rl o s G u z m á n , Ta l abartero hace 25 años, B o go tá. Se rel a c i o n a en to n c es el m ater i al con su facultad de co n tar h i s to ri a s p o r m ed i o d e si g n o s i m p regnados, las memorias q u e av i va y el va l o r em o c i o n a l en to r n o a estas caracterís ticas q u e p er mi te el m ater i a l p o r ser d u r a d ero.

El cuero: Material eterno E s ta cl aro qu e u n a d e l a s r a zo n es p r i n c i pales de consumo de cu ero es l a ca l i d a d y d u r a b i l i d a d d el m aterial. Es espec ialm ente resi st ent e y no se dañ a f áci l co m o e l si n t é t i co, e s un m aterial m oldeable, fl e x i bl e, uno pu e de hace r t o do l o qu e se i m a g i n a c on un pedazo de c uero po r que es un m at e ri al m u y a g rade ci do. D avid O bando, Z apatero d e el Res tre p o. E s a sí c o m o l a d u r a b i l i d ad aparece como un val o r s o ci al rel eva n te, p u es a l a s p er so n a s en efecto les interesa adqui r i r pren d a s d u r a d er a s p o r su bu ena calidad, hay alg o úni c o en el sen t i r qu e se t i e n e al g o qu e v a a durar siem pre. Claudia Ar royave, co n su m i d o r a d e c u ero. E sto se puede relacionar con el d es eo de d ej a r h u el l a y reg i stro, pasar una prenda, un objetos que me pert enec i ó a m i , a l as si g u i e n t e s g e n e raciones, m is futuras nietas .

Cl au d i a Ar royave.

Material que habla por sí solo O tr as d e l as r a zo n es q u e a p a rec en a l a hora de elegir este mater i al s e rel a c i o n a n c o n el si g n i f i c a d o social y las asociaciones q u e puede gen er a r en q u i én l o ve. A p a rec en las palabras clásico, bu en a pres en c i a , el eg a n c i a , f i n o, exc l u si vo. Por lo que se puede i n tu i r, que q u i én p ref i ere u n a p ren d a u objeto de cuero ver sus o tro mater i al , esta p royec ta n d o a l g u n o s d e estos significados.

Universos extravagantes O tro elemento recur rente en el mercado es la excentricid ad . U n segmento de mercado que vale la pena observar. L a dem and a d e productos estrambóticos, coloridos y/o ex óticos es creci ente p u es para este segmento estos son los verdaderos producto s ú nic os.

Todos tienen c osas en c uero y m andan a hac er lo m ism o, en los mismos tres c olores, los m ism os diseños de hac e años, es un m aterial caro, hay que a prov echarlo para tener c osas únic os en el closet. Comprad ora en Pieles Ter rios, el Restre po. Se encuentran pieles con estam p ad os f lorales, teñidos en colores fuertes, verdes, naranjas, m agenta, amarillo, animal print, sint éticos con planchas de cueros exótic os, esto en San Benito y el Restre po, pero ex isten también lu g ares especializados en cueros ex óticos como Ecocaiman (menc ionad o con ant erioridad) que curten cueros de diferentes animales y s e venden a compradores singulares

*insights *A c ontinuac ión se presen tan l as co n cl usi o n es o bten i das des pués de an al i zar la investig ac ión. Ob ser var co n aten ci ó n l as man i festaci o n es en el secto r, l o s c om portam ientos del co n sumi do r y l a caden a de val o r. L o s i n si gh ts ex puesto s tienen c om o objetivo dar l uz so bre l o s po si bl es co n ce pto s que se pueden fo r mul ar en la proyec c ión de u n re po r te de ten den ci as so bre el secto r.

1.Las huellas y marcas naturales del cuero pueden ser aprovechadas como singularidades para un producto único.

L a visión tradic ionalis ta s ob re el c u ero hac e q u e los c lientes ex ijan un material c as i inm ac u lad o. Las m arc as y las hu ellas en las pieles pued en d ar ac ab ad o innovad ores y ú nic os a los productos. Podem os invertir el d ef ec to y c onvertirlo en u na oportunidad de d is eño.

2. Talabartería y técnicas artesanales en vía de extinción L as generaciones ac tu ales no es tán interes ad as en ap rend er el oficio de su s p ad res y abu elos p or lo c u al es te leg ad o parece estar llam ad o a m orir. No exis ten s u f ic ientes es c u elas dedicadas a recolec tar y trans m itir el c onoc im iento, as í c om o tampoco una fuente q u e ins p ire a los jóvenes a ap rend er y aplicar estos co noc im ientos. Deb em os enc ontrar m aneras d e mostrar estas téc nic as y m anejo d el m aterial p ara q u e s ean aplicado en merc ad os d e alta g am a. Inc lu s ión d e m aes tros artesanos Colom b ianos.

3. El cuero despierta una conexión sensitiva y emocional que proviene de la naturaleza del material.

Guardamos en nu es tra m em oria las c arac terís tic as d el c u ero y al tenerlo cerca s e d es p ierta el rec u erd o, c reand o u n v ínc u lo positivo con el m aterial. U s u alm ente las p er s onas lo as oc ian c on objetos o prend as q u e han hered ad o o q u e c ontienen u n alto nivel emocional.

4 El cuero tiene la facultad de hacer sentir especial a la persona que lo porta..

El significado y valor s oc ial q u e c ontiene el c u ero c om o m aterial hace que las per s onas q u e lo p ortan s e s ientan es p ec iales o q u e portan algo únic o, f ino y d u rad ero.

5 El cuero tiene la facultad de hacer sentir especial a la persona que lo porta..

Lo s Co l o mb i an o s su el en p ref er i r c o m p r a r p roductos importados, ya s ea p o r es tá n d a res d e c a l i d a d , p o r p recio o por diseño.

Deb emo s fo r tal ec er el m erc a d o n a c i o n a l . L a s iniciativas Hecho en el Res tre p o o M a rc a C o l o m b i a n o se han ex plotado ni po ten ci al i zado c o m o d eb er í a n .

6. Existe un segmento de mercado que busca sobresalir a partir de su vestuario. En ese sentido las pieles exóticas, colores vivos y estampados resultan un must-have que activa la producción de productos estrambóticos L as cu r t i do r as tr a n sfo r m a n su p ro d u c c i ó n de pendiendo de la d eman d a p o p u l a r, l a s c u a l es bu sc a n i n n ovación en tex tura y co l o r. L o s mi c ro em p resa r i o s tr a b a j a n p o r diseñar planchas d i feren tes y co m b i n a r esta m p a d o s, c o l o res y acabados.