Los paraguayos estamos en condiciones de competir internacionalmente, especialmente en el tema de la construcción y en amoblamiento. Sería bueno que nuestros compatriotas apuesten por lo nacional, no solo en el rubro de muebles sino en todo lo que sea industria paraguaya, porque así se ayuda a la economía local. Generar puestos de trabajo, dar oportunidad a la gente para salir de la extrema pobreza y generar riqueza depende de que el Paraguay consuma lo que aquí se produce. Hay muy buenos productos, porque en nuestro país ya se produce calidad.
OSVALDO ACHON
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Coordinación general: María Liz Aguilera Comercialización: Lilian Ayala Edición y diseño: Fanny R. Carvajal Coordinación periodística y textos: Carolina Ruiz
Distribución gratuita Inserto publicitario Asunción, abril de 2021
EDITORIAL
Fabricando sueños
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CHON nació en 1954 cuando don Óscar Achón y doña Idalia Addario se casaron. Comenzó como un taller de carpintería, en el fondo de la casa familiar. Don Óscar se encargaba de la parte técnica de la producción y doña Idalia del aspecto administrativo. Hicieron un gran equipo. Hoy, sus hijos y nietos llevan adelante la compañía, que en febrero pasado cumplió 67 años. El más reciente desafío de esta nueva generación de Achón ha sido la modernización de su fábrica, en Lambaré. ACHON tomó la decisión de invertir en la adecuación de su parque industrial luego de una exhaustiva evaluación. En mayo de 2019 se inició, y 20 meses después las mejoras son notorias en cada área. La incorporación y aplicación de tecnologías y software lograron maximizar la eficiencia de la producción y comercialización, lo que exigió la capacitación del equipo de profesionales. El 2020 fue un año atípico. Se adoptaron nuevos esquemas de trabajo a partir de la nueva normalidad que impuso la pandemia, siempre con la mira en el cliente. Y la empresa fortaleció su plan de producción, ventas y comercialización apostando a nuevos desafíos que el desarrollo inmobiliario exige. Cada producto ACHON busca satisfacer un deseo, mantener alta calidad, marcar la diferencia y superar expectativas.
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HONESTIDAD
y laboriosidad a toda prueba
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ara las marcas, permanecer tanto tiempo en el mercado e instalarse en la preferencia colectiva no es tarea fácil. Sin embargo, ACHON lo logró. Los principales ingredientes de esa receta: honestidad, trabajo y laboriosidad, que llevan a ofrecer productos de indiscutida calidad. Educados a base de un sistema honesto, donde el "hacer bien las cosas" es ley, lleva a la familia Achón a crear un “imperio”. "Siempre nos inculcaron la honestidad, el trabajo, la laboriosidad, el hacer bien las cosas, y el resultado es que llevamos tanto tiempo en el mercado", reconoce don Osvaldo
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Achón, presidente del directorio de la empresa. Solucionar rápidamente los problemas que se presentan a diario es un distintivo interno de ACHON, así como la calidad y garantía de 5 años que tienen cada uno de los productos que desarrolla. ¿Otros aspectos? Capacitación constante y concientización de su gente. "Porque podemos tener una buena marca, una buena fábrica, un buen showroom, pero sin gente buena eso no funciona. Entonces, hay que trabajar en varios frentes. Tener buen di-
seño, calidad, garantía, funcionarios capacitados, que cuidan la marca y su trabajo. Creo que el éxito es la suma de lo bien hecho en todos esos frentes", asegura don Osvaldo. Alertas a las innovaciones que surgen en otras partes del orbe, directivos, profesionales, técnicos y operarios, aportan lo suyo con creatividad y entusiasmo, ya sea en diseños, colores y materiales. Varios profesionales arquitectos trabajan arduamente para que ACHON siga marcando tendencia en nuestro país y la región.
HITOS Durante estos 67 años de vida empresarial, ACHON acumuló importantes hitos en la construcción de su historia.
Tecnificación de la fábrica La conversión de una carpintería artesanal de la época a fabricar muebles de manera industrial. Centro de Experiencia de Achon (CDEA) Ubicado en la avenida Mariscal López. Un salto muy importante que dio la empresa.
Informatización Hoy, la compañía cuenta con dos programas informáticos abarcadores e innovadores. Uno se encuentra en la parte administrativa y otro en el sector de producción. Son programas que permiten cumplir un proceso, desde el primer contacto con el cliente hasta la entrega final de cada producto. A pesar de que se siguen ajustando, ya fueron instalados y se emplean desde hace 2 años.
Modernización de las líneas de muebles Para esto los directivos de ACHON se actualizan constantemente. Asisten a importantes y destacadas ferias mundiales, principalmente de Italia, que es líder en diseño de mobiliarios.
HECHOS Y PROYECTOS
Entonces, incorporó nuevas maquinarias italianas y todo un sistema de movimiento de piezas dentro de la planta industrial. Los resultados del trabajo cuasi continuo dio sus frutos.
Ventas y el Departamento Comercial. Por suerte hay mucha inversión inmobiliaria. Muchos edificios están en construcción, y otros en plan de edificación, y las empresas constructoras, así como varios inversores, apuestan a la industria nacional al instalar mobiliarios ACHON en las unidades de esos edificios. Esto es un orgullo, que se ganó con trabajo y esfuerzo. Por eso cuidamos la calidad de nuestros productos. Esto ayuda a que uno siga invirtiendo, trabajando, capacitando, arriesgando capital. Es lo que nos incentiva a seguir creciendo", asevera don Osvaldo Achón con mucho entusiasmo.
"No queríamos llegar a un cese de actividades muy prolongado, porque hay mucha gente que depende económicamente de la empresa. Lógico, si no hay ventas tampoco hay ingresos, y sin este es difícil pagar salarios. Entonces, aprovechamos la situación para fortalecer el Departamento de
Actualmente, ACHON apunta a nuevos lanzamientos. Un grupo de creativos, incluyendo al director principal de la compañía, desarrolla un programa que contempla nuevos modelos y colores, accesorios y comodidades internas para los mobiliarios. Todo está prácticamente listo.
El año pasado, cuando la pandemia llegó a nuestro país, ACHON ya contaba con un plan de expansión y de automatización de su fábrica. Jamás se detuvo, excepto cuando el Gobierno Nacional decretó la cuarentena total. Antes, y luego de ese lapso, se dedicó a desarrollar y a cumplir con los trabajos que prometió a sus clientes.
Osvaldo Achón, presidente de ACHON, junto a su hermano Ricardo, sus padres: doña Idalia Addario y don Óscar Achón, y su hermana, Alice Achón Addario.
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TRANSFORMACIÓN
que abre un nuevo mundo
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CHON tomó la decisión de invertir en la adecuación de su parque industrial luego de una exhaustiva evaluación, que se inició en 2018, mediante el contacto con proveedores y profesionales de otros países. La transformación de 360 grados se concretó en mayo de 2019; y veinte meses después, las mejoras son notorias en cada área, pues se lograron cambios importantes. El parque industrial está completamente adecuado y actualizado. Por otro lado, también se realizó la capacitación de los profesionales en la
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utilización de nuevos equipos y software de proyectos.
trega son más sencillas de manejar, así como la atención a los clientes.
"En cada producto ACHON, nosotros buscamos satisfacer un deseo, manteniendo la alta calidad, marcando la diferencia, superando las expectativas", destacó Sandro Manto, director industrial de ACHON.
El cambio y la adecuación de la Industria ACHON respondió a la necesidad de tener una fábrica más productiva, económica, rápida y con garantía de calidad en todos los procesos, desde la venta hasta la instalación final.
La fábrica de ACHON funciona en Lambaré. La empresa eligió esta ciudad como base de su operación industrial por la ubicación estratégica y cercanía a la capital de la República. Desde aquí, la obtención de insumos, la logística de importación y de en-
DESAFÍO "Hacer muebles es un arte. Somos los protagonistas de este arte, siempre innovando y buscando soluciones en accesorios y materiales, colores
MÁQUINAS NUEVAS ACHON invirtió en la adquisición de 3 máquinas de última generación: 1 seccionadora de placas y 2 perforadoras, del proveedor Biesse.
MOVIMIENTO DE PIEZAS Con el nuevo sistema, mediante rodillos y mesas elevadoras, quedaron atrás los pallets y porta pallets que dañaban los materiales durante su traslado. Ahora las piezas son transportadas de manera más segura y eficiente.
SISTEMA DE ASPIRADO Fue completamente cambiado y cuenta con dos motores (uno de 75 HP y otro de 50 HP). Se duplicó así la potencia en comparación al anterior sistema de aspiración.
NUEVO COMEDOR Ambiente climatizado y con capacidad para 80 personas, cuenta con televisores y TV por cable, así como servicio de catering con 3 opciones de menú diarios para quienes usen este servicio.
DEPÓSITOS DE ALMACENAMIENTO PARA MUEBLES TERMINADOS Y DE PLACAS PARA MUEBLES Hoy, los muebles están distribuidos de manera vertical gracias a los racks, con lo que se logra mayor capacidad de apilamiento en altura (capacidad total de 1.500 m3). El nuevo depósito de placas, completamente techado y equipado también con racks, tiene una capacidad de 1.300 m3 (que equivale a 390 paquetes de placas), lo que representa 3 meses de stock de placas, para mantener la fábrica operando.
FLOTA DE CAMIONES Administramos el 100% de la logística: no se terceriza el transporte. Se construyó un área de estacionamiento para todos los vehículos.
Sandro Manto, director industrial de ACHON.
y proyectos, a beneficio de nuestros clientes", asegura el director industrial, quien posee una vasta experiencia en grandes corporaciones y marcas de muebles clase A en Brasil. Conscientes de la dinámica del mundo del diseño y la arquitectura, ACHON cuenta con un equipo de profesionales que, con base en la investigación y el desarrollo, siempre se actualizan en las principales tendencias del mundo de muebles y decoración. "Fabricar el mobiliario de un cliente es una satisfacción individual y de
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todo el equipo ACHON. Entregar e instalar un producto terminado, después de haber empezado como un sueño para ese cliente, que empezó como un esbozo, luego pasó a proyecto y de ahí a mueble terminado, nos enorgullece y fortalece cada día", dice Sandro Manto. El ejecutivo resalta también que el equipo ACHON trata a cada cliente como a su aliado para muchos años, pues sabe que su mobiliario es su sueño particular, planificado desde hace mucho tiempo, y que espera una gran sorpresa al momento de la entrega.
ORGANIZAR
gestionar y controlar cada paso
Daniel Encina, supervisor de PCP de ACHON.
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a Planificación y Control de Producción (PCP), sobre todo para las industrias, es una herramienta imprescindible para lograr que todo el sector productivo sea organizado, gestionado y controlado de la mejor forma. Así lo consideró ACHON, por lo que implementó el sistema PCP, que hoy ya está en pleno funcionamiento. "El PCP es un conjunto de procesos que no pueden dejar de ser aplicados en una empresa, sobre todo, si esta busca tener una mejor organización, controles y resultados en todo su proceso productivo", refiere Daniel Encina, supervisor de PCP e implementador del sistema Promob ERP y Promob Studio en ACHON Industrial. Respecto a cuál es el alcance del nuevo sistema, Encina —quien tiene en su haber 16 años de experiencia en el rubro de fabricación de muebles— detalla que con esta herramienta se puede hacer una previsión de la demanda, así como la planificación de la capacidad de producción y la planificación agregada de la producción. Igualmente permite la planificación principal de la producción, el control de la capacidad de producción, la administración de materiales y la emi-
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ÁREAS CONTROLADAS El sistema de Planificación y Control de Producción permite medir y controlar el rendimiento de diferentes áreas y sectores de la empresa, así como de dar información sobre algunos aspectos relacionados con los sistemas informáticos en sí. • • • • •
Logística. Producción. Mantenimiento. Suministros. Sistema de Planificación de Recursos Empresariales (ERP: Enterprise Resource Planning). • Sistemas, Aplicaciones y Productos (SAP: Systeme Anwendungen und Produkte).
sión y secuencias de las órdenes de producción. Es un sistema que administra los recursos operacionales de la empresa
involucrando todas las operaciones y la consolidación de informaciones.
MÁS CONTROL Lo que ACHON gana al implementar el PCP es tener control sobre los siguientes aspectos: • • • • • • •
Lo que se producirá. Cuánto se producirá. Dónde se producirá. Cómo se producirá. Cuándo será producido. Con qué se producirá. Con quién se producirá.
Mediante este control, la compañía puede tener un parámetro de medición, para verificar si las producciones estipuladas alcanzaron (o superaron) las metas, si fue con un menor costo, pérdidas reducidas o con qué rentabilidad. La empresa que adopta este sistema de Planificación y Control de Producción muestra resultados finales más atractivos, porque es capaz de identificar mejor los puntos fuertes y débiles de sus sectores de producción y logística.
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LA CRISIS
es una oportunidad
Para la Dirección Comercial de ACHON, en toda crisis siempre habrá una oportunidad. Aprovechar esas oportunidades, impulsando acciones de impacto y transformación, permiten dar el salto hacia nuevos estadios. Esto hace posible que la corporación siga en el camino de la competitividad y el éxito. Así lo cuenta en entrevista, Igor Cruz, director comercial de ACHON.
P. ¿En qué se basa la solidez comercial de ACHON? IC. La solidez comercial de ACHON se fundamenta en la trayectoria de la marca en el país. Esta trayectoria se construyó cuidando varios aspectos, como la calidad de los productos y la eficiencia de la industria. Obviamente, también se debe al profesionalismo de su equipo comercial, que presta especial y constante atención a las analíticas. Esto hace que se pueda apostar por estrategias comerciales agresivas, diseñadas especialmente de acuerdo a las diferentes temporadas del año. P. ¿Qué es lo que sostiene el desarrollo de la compañía?
Igor Cruz, director comercial de ACHON.
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IC. Los pilares y principios que sostienen el desarrollo comercial de la compañía son las actitudes y aptitudes del Grupo, cuya prioridad es mantener el foco en el cliente. Para esto se fomenta la resiliencia del equipo, el liderazgo, la actitud positiva, sinergia entre los colaboradores, auto capacitación, autonomía del área y la búsqueda constante de superación.
P. ¿Cómo encara ACHON la crisis que trajo aparejada la pandemia? ¿En qué se apoya para mantenerse activa comercialmente, pese a todo? IC. En toda crisis siempre habrá una oportunidad, y esta es la política: ¡buscar las oportunidades! Hemos fortalecido nuestros canales digitales, capacitado al equipo, en cuanto a la utilización de herramientas digitales, ya sea para reuniones virtuales como para la promoción y venta de nuestros productos. También pasamos a trabajar de manera más agresiva. A esto le llamamos PUSH, que consiste en captar al cliente —ya sea de forma directa o indirecta— por medio de alianzas estratégicas, sin esperar que él venga o se contacte con nosotros. P. ¿Cuáles fueron las últimas inversiones realizadas en el sector industrial de la corporación? IC. Se adquirieron nuevas maquinarias, destinadas en los diferentes procesos de producción. El objetivo es tener mayor calidad y capacidad de producción. Para el efecto, se amplió el stock de materia prima así como de productos terminados. Lo fundamental es poder autoabastecerse, considerando la problemática de provisión que existe a nivel global. Además para poder cubrir los requerimientos del mercado, contemplando un incremento en las ventas, fruto de todas las estrategias comerciales aplicadas. Por último, pero no menor, se invirtió también en la construcción de nuevas salas de reuniones, para mejor atención a
los clientes, un comedor para el personal y los visitantes, vestidores y salas de juegos para los colaboradores. P. ¿Qué se puede hacer para que las industrias nacionales se fortalezcan? IC. Las industrias nacionales se pueden fortalecer si se reduce la presión fiscal y se lucha por erradicar el contrabando. Sería muy positivo para el país que se valore más a la industria nacional y se consuma lo que se produce aquí. Esto permitiría mantener los puestos de trabajo de muchas personas que son sostén de familia. P. ¿Cuál es el balance de ACHON, teniendo en cuenta que en febrero pasado conmemoró su 67º aniversario de creación? IC. En su 67º aniversario, ACHON agradece a sus clientes por su preferencia y confianza durante todos estos años. También a sus colaboradores, que en algunos casos ya superan los 40 años de servicio, por la entrega diaria a la industria. Finalmente, más allá de detenernos en lo que pasó, sin dejar de valorar cada año de nuestra historia y de todo lo aprendido, apuntamos a todo lo que se viene y lo que vamos a buscar para nuestra gente y nuestro país. Renovamos nuestro compromiso de servir con excelencia, a través de lo que sabemos, y seguir trabajando para mantenernos a la vanguardia y en nuestro sitial, como pionero y referente del sector.
ACHON apuesta por la industria nacional.
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CRECER aprovechando la oportunidad
Innovación y mejora constante son las premisas que guían los pasos comerciales y de marketing en ACHON. La digitalización de sus servicios, mediante la informatización de datos, la instalación y funcionamiento de una DATA y la creación de una plataforma, que sirve como espacio de unión y promoción de empresas Top of Mind, son novedades de esta compañía, cuya fortaleza está en encarar las crisis como una gran oportunidad para crecer.
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aradójicamente, las acciones comerciales más notables de ACHON cobraron vida en 2020, y se materializaron en 2021. En efecto, la compañía dio un giro de tuerca a su enfoque empresarial al cambiar su punto focal. De estar concentrado en el consumidor final pasó a enfocarse en los profesionales independientes. "Son ellos quienes nos acercan clientes y trabajan constantemente con aquellos involucrados en las construcciones. Arquitectos, diseñadores de interiores y otros, reciben —de primera mano— nuestras novedades en cuanto a beneficios, ventajas y productos", refiere Fernanda Quevedo, analista comercial y de Marketing de ACHON.
María Fernanda Quevedo, analista comercial y Marketing de ACHON.
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Siguiendo la nueva línea de acción, e impulsada por su departamento de Marketing, ACHON se convirtió en una de las empresas fundadoras de la plataforma VESTA, a la cual se puede acceder a través de www.vesta.com.py. Este es un espacio que reúne a los mejores profesionales en el ámbito de la arquitectura y el diseño de interiores. Brinda a sus miembros afiliados beneficios únicos, además de fomentar el intercambio cultural a nivel local y regional. "Aquí están las empresas Top of Mind, como Luminotecnia, NGO, Movicor, HCenter, GRAMA, Protek, Agpar y Cie-
lo Azul, que no compiten sino que se ayudan entre sí para facilitar a los profesionales independientes todo lo que necesitan, en un solo lugar", destaca Quevedo. Desafortunadamente, la muestra bianual ACHON Concep House (ACH PY) se posterga por causa de la pandemia.
DIGITALIZACIÓN Y DATA Durante este tiempo, ACHON aceleró su proceso de digitalización. Fortaleció la comunicación con sus clientes vía on line, y les ayudó de esta manera a optimizar su tiempo. Así, los consumidores, en vez de llegar hasta la empresa, hacen sus relevamientos y cierres luego de que la compañía les presenta opciones vía Zoom. Incluso, ACHON va hasta los domicilios de sus clientes y les envía muestras, si así lo requieren.
En cuanto a los servicios, también se facilitaron las transacciones financieras. Actualmente ACHON trabaja con unos 9 bancos de plaza y facilitan pagos a cuotas, sin intereses, y muy pronto se habilitarán los pagos con código QR. La empresa realizó un cambio muy importante con el asesoramiento de Carolina Bestard, directora de Yoica, y de Gloria Ortega, experta en las industrias de telecomunicaciones. Ambas aportaron lo suyo para crear y poner en funcionamiento la DATA de la corporación. Este sistema permite a la compañía tener información específica, con la cual puede realizar análisis de sus ventas, lo que a su vez le permite definir cómo mejorar y hacia qué dirección proyectar varios aspectos de la comercialización.
TOUR EN FÁBRICA En la fábrica de ACHON, la construcción de muebles es 100% mano de obra paraguaya. Incluso, pese a contar con maquinarias y tecnología de punta, muchas terminaciones se realizan de manera artesanal, para mantener la esencia y los detalles que caracterizan a los muebles ACHON. Actualmente, se está ofreciendo a los clientes hacer tours en fábrica, para que vean el proceso de realización de sus muebles. De esta manera, se muestra "la historia" detrás de la confección de un mobiliario que luego llegará hasta cada hogar. La mejor manera de fidelizar al clientes es mediante la atención personalizada y constante. Esta es la forma en que ACHON fortalece el concepto de la industria nacional y mantiene su liderazgo en el mercado.
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SOFTWARE Y TENDENCIAS
otra apuesta de ACHON
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a constante inversión en tecnología de vanguardia contribuye al desarrollo empresarial. Asimismo, facilita soluciones y hace posible que la experiencia del usuario sea cada vez más dinámica y productiva. Por eso ACHON no escatima recursos ni empeño en ese aspecto. Justamente, otro importante paso fue la adquisición y aplicación del software de diseño y gestión Promob. ACHON Industrial cuenta con el programa desde diciembre del año pasado. Se aplica en cuatro áreas: diseño, fabricación, gestión y plugins. "Este software ofrece soluciones que integran las diferentes áreas del sector del mueble, desde la venta y fabricación hasta el gerenciamiento de la empresa", remarca José Rodríguez, coordinador comercial técnico en el área de Residencias.
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El cometido del programa, además de registrar cada ítem de amoblamiento, es simplificar los pasos a la hora de iniciar un proyecto. Propone texturas, aplicaciones, decoraciones y estima presupuestos. "Somos la única empresa paraguaya que cuenta con el Promob Manager, cuya función es recolectar toda la información necesaria del cliente o profesional, a modo de obtener presupuestos, darle un seguimiento al estado actual, contratos y post venta", detalló Rodríguez.
NOVEDADES En base a la participación en ferias internacionales y la creatividad de los profesionales locales, ACHON preparó una carpeta de novedades, que está a punto de lanzar con las últi-
mas tendencias en cuanto a diseños y complementos. Entre estas novedades, se presentará próximamente, por ejemplo, los nuevos frentes de muebles con molduras para cocinas, estilo clásico y provenzal, nuevos herrajes como los tiradores en tonos negros, cobrizos, bronce y con terminación en acero cepillado. En relación a los colores, se impondrán los laqueados en tonos terrosos, gamas azules, grises, verdes, mostaza, beige y los tonos pasteles. Otras novedades y más detalles sobre las tendencias, se pueden conocer a través de los canales de promoción de la corporación: Facebook (https:// www.facebook.com/achon.py), su sitio web (https://achon.com.py) e Instagram: (@mundoachon).
De PROVEEDOR EXCLUSIVO a
PUNTA DE LANZA
dentro del exigente mercado
Superficies nació con la misión fundamental de satisfacer las necesidades de ACHON, en todo lo referente al diseño y la creación de mesadas de cocinas, baños, quinchos y lavaderos. Precisamente, uno de los grandes hitos de GRAMA (Granitos y Mármoles) es que abrió el mercado a este rubro, y ofrece productos a otras empresas y otros canales de distribución. Actualmente vende sus productos al sector de muebles y de la construcción en general, sin descuidar los requerimientos de ACHON. La relación de GRAMA y ACHON es bastante cercana, ya que son empresas "parientes". Es una alianza a través de la cual GRAMA ofrece a ACHON productos superiores a los que se encuentran habitualmente en el mercado, tanto en terminaciones como en calidad. Productos únicos, que normalmente no se consiguen, y que ACHON puede comercializar con sus muebles. "Hablamos de superficies, revestimientos, de alta gama y muy exclusivos", enfatiza Osvaldo Achón, gerente general de GRAMA Superficies. Otro hecho que marcó un hito en la historia de GRAMA es tener la representación de Neolith® en Paraguay. Neolith® es una marca española de piedras sintéticas, con
prestaciones superiores y diseños únicos. Una piedra superior a todas las que se conocen hasta hoy, porque no se raya, no se mancha y no se quema.
PANDEMIA La crisis sanitaria fue y sigue siendo un desafío para GRAMA. "Nuestro objetivo ha sido no quedarnos estáticos, sino ver la forma de salir adelante, pese a todos los inconvenientes. Así fue como innovamos con los lavatorios móviles para la limpieza de manos, lo que nos mantuvo activos durante la cuarentena. También incentivamos e impulsamos la venta de productos terminados (mesas, mesitas, bares), a través de las redes sociales, para evitar visitar las casas", relata el joven Achón, quien es nieto de don Óscar.
GRAMA STONE GALLERY Desde hace poco tiempo, la empresa concretó otro de sus proyectos: la habilitación de GRAMA Stone Gallery, en la calle Lillo y Bulnes, del barrio Villa Morra de Asunción. Este es un nuevo concepto de "galería de piedras". Cada piedra es una obra de arte —dice con satisfacción Osvaldo—, y como tal está expuesta en la galería.
METAS Y DESAFÍOS Entre los retos de GRAMA están seguir innovando, continuar incorporando tecnología en la fábrica y mantenerse como referentes en lo que a productos diferenciados se refiere, ya sea en piedras exclusivas o en productos con alto valor agregado, únicos y revolucionarios para el mercado.
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