PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO
VENDAS EM AMBIENTES COMPLEXOS
Arte em Gente e Gestão
Soluções e Experiências de Aprendizagem Corporativa
PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES COMERCIAIS
Capacita a Força de Vendas para atuação em ambientes complexos visando o AUMENTO de PRODUTIVIDADE:
volume maior melhor lucratividade mais rápido
AMBIENTE DE NEGÓCIOS: Clientes mais exigentes Concorrência mais acirrada
NECESSIDADES Novas competências Novos padrões mentais
Instrumentos eficazes
DESAFIOS assegurar para os negรณcios equipe comercial no treinamento garantir efetivas de comportamento
Como superar?
ALINHAMENTO Conteúdos do Programa são construídos com base nas NECESSIDADES DO NEGÓCIO e no PERFIL das equipes
D Confirmação de aprendizagem
C Experiências de aprendizagem
B Comportamentos necessários
A Resultados esperados
ALINHAMENTO
AB DC
APLICAÇÃO
Proporcionam experiências únicas e memoráveis para os treinandos, desde o convite para o treinamento
APLICAÇÃO Atividades centradas na experiência do participante e em sua realidade estimulam o
envolvimento
APLICAÇÃO Ferramentas de aplicação imediata produzem estímulo à reflexão e à execução de métodos e técnicas que garantem os resultados que interessam à equipe: melhoria da relação com clientes e fechamento de negócios
APLICAÇÃO
Facilitadores com experiência profissional em negócios garantem adaptação à linguagem da equipe e credibilidade das técnicas e ferramentas
APLICAÇÃO Metodologias consagradas de Vendas, Negociação e Influência, adaptadas ao mercado brasileiro e às necessidades da equipe – práticas com feedbacks
APLICAÇÃO
* Conheça mais no material descritivo específico
Metodologia OCA*
ACOMPANHAMENTO Mensuração de resultados Apoio à transferência do aprendizado
Suporte à continuidade com preparação do gestor para apoio e cobrança dos comportamentos e técnicas
Compreensão do processo de tomada de decisão do cliente Excelência na elaboração e apresentação de Proposta de Valor
PARA A EMPRESA conquista e retenção de talentos retorno sobre investimento
PARA OS PROFISSIONAIS Conhecimentos atualizados e prรกticas referenciadas Seguranรงa, reconhecimento e credibilidade no relacionamento com clientes
ALGUNS MÓDULOS Carga horária e conteúdos de acordo com necessidade levantadas
Gestão do relacionamento com clientes Negociações comerciais estratégicas Key account managers
Gestão estratégica de vendas Comunicação e influência em vendas
Apresentações comerciais – Proposta de Valor
Arte em Gente e Gestão
Técnicas de Vendas em ambientes complexos
Coordenação técnica Marilda Andrade Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de Cursos de MBA e Programas Corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, e Liderança / Gestão de Pessoas. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, USA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachussets, USA). Autora de programas de Educação à Distância (Insper) e de metodologias de Vendas, Negociação e Liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. Psicóloga, com MBA pelo INSPER (IBMEC SP) e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas. Certificada nas metodologias “Estudos de Caso”, “Aprendizado Baseado em Problemas”, “Aprendizado Cooperativo” e “Aprendizado Orientado a Projetos” pela Laureate International Universities. É pesquisadora livre da Andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
QUEM SOMOS Uma empresa de educação corporativa dedicada a ajudar empresas e pessoas a
potencializar resultados Desenvolvemos equipes para atuarem em ambientes competitivos e
complexos
Desenvolvendo PESSOAS e NEGÓCIOS para TRANSFORMAR em realidade o sonho de um MUNDO melhor
algumas empresas
que tiveram equipes treinadas
com a gente
NOSSA ARTE – SOLUÇÕES Programas de formação e educação continuada Liderança
Multiplicação de conhecimentos
Vendas Corporativas
Jovens Talentos - Trainees
Excelência e atendimento
Comunicação e Relacionamento
Cursos de atualização e aprofundamento Consultoria em Educação Corporativa
Didatização de Conteúdo Palestras e Eventos
StoryTraining- Aprendizagem pela história
PARA FALAR COM A GENTE atelie@ateliecorporativo.com.br Fone: 11 5078.8540
ateliecorporativo.com.br
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