Empreendedorismo e inovação by Mari Leonardelli

EMPREENDEDORISMO

E INOVAÇÃO Como inovar pra vender mais auladacamila@gmail.com Telefone: 991662345

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“O Pipoqueiro Inovador” O Valdir é um pipoqueiro que trabalha na praça Tiradentes, no centro de Curitiba/PR.

Empreendedorismo e inovação O que podemos aprender com o pipoqueiro Valdir?

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“O Pipoqueiro Inovador”

Valdir era boia-fria no interior do Paraná e foi para a Capital para vencer na vida.

Vindo de uma família de 12 irmãos, seu sonho era ajudar a família. Esperou 14 anos para ter um ponto comercial,

e quando finalmente conseguiu, descobriu que havia 68 pipoqueiros na região em que atuava.

Ele investiu R$ 4.700 e tem a quarta série do primário.

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“O Pipoqueiro Inovador”

PIPOCA Fácil de fazer, quase todo mundo gosta. Em princípio, não seria má ideia

para um empreendimento.

O problema é a concorrência.

Tem uma carrocinha em cada esquina. Então, como vender mais? Como se

destacar

Afinal, pipoca não tem mistério. Ou será que tem?

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“O Pipoqueiro Inovador”

https://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc

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“O Pipoqueiro Inovador”

O que ele conta neste pequeno vídeo são coisas que todos sabemos, porém de tão

simples, os ensinamentos são grandiosos. O jeito de falar, as inovações no preparo do

alimento, na atenção com seus clientes etc. E o grande prazer de vender pipocas, apenas

pipocas, focado em um único objetivo: ser reconhecido como o

melhor pipoqueiro da região. Incrível!!

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“O Pipoqueiro Inovador”

O grande recado desse empreendedor é:  respeito pelo cliente  criatividade para inovar não importa o tamanho do seu negócio. O objetivo não é vender três pacotes de pipoca de uma vez só. O objetivo é vender para aquele cliente sempre. Tenha foco. Não podemos ser ou ter tudo para todos.

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“Inovação é conhecimento em dinheiro.” Geoff Nicholson, “Pai do Post It”, um dos líderes que mais incentivaram a

inovação na empresa 3M. Com quase quarenta anos de atuação na companhia, Geoff chegou a vice-presidência

internacional, inspirando pessoas e processos.

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INOVAR É:

GERAR VALOR O processo de inovação compreende diversas atividades:  Científicas  Tecnológicas  Organizacionais  Financeiras  Comerciais  Mercadológicas Mas para ser caracterizada como inovação, é necessário que proporcione um IMPACTO SIGNIFICATIVO para o cliente e para a organização.

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GERAR VALOR: DE QUE FORMA? VALOR ECONÔMICO: REDUZINDO DESPESAS

AUMENTANDO RECEITAS

 Otimizando processos;

 Expandindo o mercado;

 Implantando novas tecnologias;

 Ampliando o portfólio de

 Incorporando novos conhecimentos.

produtos/serviços;  Obtendo mais margem financeira.

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GERAR VALOR: DE QUE FORMA? VALOR ESTRATÉGICO: REFORÇANDO SEU POSICIONAMENTO DE MERCADO

 Identificando novos segmentos de clientes ou necessidades não atendidas;  Desenvolvendo um novo modelo de negócio;

 Explorando um novo paradigma. VALORIZANDO SUA MARCA  Como sendo socialmente e ecologicamente responsável;

 Como inovadora e identificada com um nicho especial de mercado.

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GERAR VALOR: PARA O CLIENTE

AUMENTO DO CUSTO-BENEFÍCIO DO PRODUTO OU SERVIÇO:  Identificando novos segmentos de clientes;  Mudando a forma com que a empresa interage com os seus clientes;

 Oferecendo produtos e serviços de melhor qualidade e com menor custo;

 Oferecendo conveniência e segurança;  Proporcionando uma melhor experiência para o cliente.

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OS TIPOS

DE INOVADORES PERFIS QUE FAZEM A NA HORA DE INOVAR Descubra as habilidades que devem ser levadas em conta na hora de montar uma equipe voltada à inovação e ao

empreendedorismo.

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PERGUNTAS FUNDAMENTAIS PARA INOVAR NO SEU SEGMENTO

1.Quais são as necessidades dos clientes que estou buscando satisfazer?

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PERGUNTAS FUNDAMENTAIS PARA INOVAR NO SEU SEGMENTO 2. Atualmente quais são os pontos críticos de insatisfação, reclamação ou frustração dos clientes?

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PERGUNTAS FUNDAMENTAIS PARA INOVAR NO SEU SEGMENTO 3. Qual é o meu grau de interação e abertura para meus clientes? Estou em contato direto com

eles e dou oportunidade para que ofereçam ideias, façam reclamações ou simplesmente conversem sobre nosso relacionamento?

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