Pronósticos

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

• PRONÓSTICOS

Ing. Mario Argueta

DEFINICIร N Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Dentro del desarrollo de la empresa puede involucrar el manejo de los datos histรณricos de ventas para proyectar de los mismos en el futuro, mediante un modelo matemรกtico.

Se puede concluir que los pronรณsticos no son perfectos, pero pueden llevar a tomar decisiones adecuadas para un mejor resultado.

Para establecer el tipo de demanda se realiza el anรกlisis primario.

CLASIFICACIร N DE LAS DEMANDAS *

Demanda estable: ej. Productos de canasta

bรกsica, aunque el recurso econรณmico sea escaso, siempre habrรก consumo.

Demanda ascendente O * Son aquellos productos de tecnologĂ­a o de

eventos especiales o de moda.

Demanda Ciclica O Son aquellos productos que se da por

temporadas, se repiten los patrones de ventas.

Para cada demanda hay varios métodos de pronóstico de evaluación.

Período de evaluación: es el número de meses que se calculará el pronóstico de evaluación.

ESTUDIO DE LOS PRONÓSTICOS Pasos a seguir: Se da un historial de ventas por mes, para realizar un análisis primario calculando el promedio de las ventas totales así:

Ej. 1 HISTORIAL DE VENTAS POR MES Y PROMEDIO MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

2008 530 570 560 530 510 560 610 560 580 610 650 700

Sumatoria total de ventas anual = 6,970 Promedio = 6,970/12 = 580.83

Análisis Primario Promedio = 580.83 Estimación de límites Límites = X

+ 20% X -

Límites = 580.83 + 116.17

-

Límite superior = 697 Límite inferior = 464.67

Grรกfica

CONCLUSIÓN Cantidad de puntos fuera de los límites = 1 Porcentaje de puntos fuera de límites = 1 / 12 (100) = 8.33% Conclusión: Dado que el porcentaje es menor del 20% permitido, entonces se concluye que la demanda es estable.

Otros Casos O Silos puntos fuera de control es arriba del

20 % caemos en otro caso , no tocaría calcular el coeficiente r .

O Si r es menor que 0.5 la conclusión seria que seria demanda cíclica.

O Si r es mayor igual que 0.5 es demanda ascendente – descendente.

ESTUDIO DE LOS PRONÓSTICOS

ESTUDIO DE LOS PRONÓSTICOS O Cálculo de media y límites O O O O O

X = media X = 653.75 654 L s = X + 20%x = 754.80 785 Li = X – 20%x = 523.20 523 Puntos fuera de control = 5 puntos.

O Conclusión: demanda no estable, debe

calcularse R.

CÁLCULO DE R

Conclusión O Conclusión: demanda ascendente –

descendente O Porque r = 0.81 y esta entre 0.5 y 1 .