PROPUESTA
MODELO DE NEGOCIO HABITÁCULO DESPLEGABLE
RELACIÓN CON CLIENTES
¿Que tipo de relación espera que establescamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?, ¿Que relaciones hemos establecido?, ¿Cuan costosas son?, ¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Keywords: Cobijo, Sombra, Temporalidad, Versatilidad, Movilidad
¿Quienes son nuestros socios clave?, ¿Quienes son nuestros proveedores clave?, ¿Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?, ¿Que actividades realizan nuestros socios clave?
Recursos Adquiridos - Puerta de entrada al mercado - Red de Clientes - Confianza y experiencia adquirida - Rápido posicionamiento
PROVEEDORES CLAVE - Celhex Cartón (Honeycomb) - Masisa Madera (Plancha)
PROPUESTA DE VALOR
¿Que valor estamos entregando a los clientes?, ¿Cual problema estamos ayudando a resolver?, ¿Cual necesidad estamos satisfaciendo?, ¿Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
SERVICIO AUTOMATIZADO Aquí ofrecemos una gama de soluciones a necesidades comunes, para clientes que deseen solucionescrápidas y sencillas, con valores más económicos.
RELACIÓN PERSONALIZADA La relación con nuestros principales clientes es personalizada.
¿QUÉ ES?
- Reuniones
ENVOLVENTES EFIMERAS Para todo tipo de eventos según necesidad del cliente.
- Creación conjunta
- Estandarización - Rapidez
- Lluvia de ideas
- Alternativas
- Propuestas ¿QUÉ VALOR ENTREGASMOS A LOS CLIENTES?
- Contacto directo con clientes - Subcontratación de productos y servicios
- Asesorías
- Alternativas
“COBIJO, PROTECCIÓN Y CONFORT FRENTE A CONDICIONES CLIMÁTICAS DE FORMA INSTANTANEA”
Actividades que Realizan
Nichos de mercado / Mercado masivo
Asistencia Personal / Asistencia Personal Dedicada / Servicio automatizado
Motivaciones para realizar alianzas: Optimización y economía / Reducir riesgos e incertidumbre /Adquisicion de recursos y actividades particulares.
PRODUCTORAS - Eventos - Cine y TV
¿Para quién estamos creando valor?, ¿Quienes son nuestros clientes mas importantes?
NICHOS DE MERCADO Empresas, instituciones y organizaciones que mueven personas a lugares en que sin nuestro servicio o similar estarían desprovistos de cobijo y confort. - Productoras de eventos - Productoras de cine y TV - Agencias de moda - Teatro Gráfico de Relaciones MIL M2: (Calendario de actividades y Mapa de Actores durante Febrero y Septiembre del año 2013). Fuente Elaboración Propia.
- Referentes - Innovación Sept
- DISTINTOS TIPOS DE SOMBRAS
io
ALTERNATIVAS EXTRAS - IMPRESIÓN DE CIRCUITOS ELÉCTRICOS
- Desarrollo de proyectos especiales en conjunto con el cliente. Todo tipo de eventos según la necesidad.
Nuestro negocio es más: Una propuesta de valor de bajo costo, y automatización intermedia (manufactura). Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium, con bajo presupuesto.
Tipos: Venta de activo / Prestamo/Alquiler/Arrengamiento / Publicidad
Arriendo Taller o Galpón
$
Salarios Luz, Agua, internet, teléfono
COSTOS VARIABLES
$
- El costo de los materiales disminuye si la compra es mayor, incluso llegando a ahorrar casi un 50% de la compra total. - A mayor compra de material el nº de trabajadores en manufactura aumenta de 4 a 10 personas, este costo lo paga el cliente, sumándolo al costo total del proyecto.
Costo medio
Costo medio LP Mantención y actualización de pc y software Compra de materiales Combustible camioneta
0
ECONOMÍA DE INVERSIÓN Desarrollo de una máquina capaz de unir celdas de cartón Honeycomb de forma rápida. Esto sería una inversión inicial que se recuperaría a muy corto plazo, ya que aumentarís la capacidad de producción a un 300%, incluso llegando a la producción contínua.
- Aumento Producción a un
- Recuperación de inversión a 1 año.
C1 Q
Q2
Producción
- Ingenieros en diseño industrial - Artistas
¿Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?, ¿Actualmente por que se paga?, ¿Como están pagando?, ¿Como prefieren pagar?, ¿Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
300%
C
- Diseñadores
- Laboratorio de experimentación de nuevas formas de utilizar los excedentes del material.
FUENTES DE INGRESO
ECONOMÍA DE ESCALA
- Arquitectos
- Participación en concursos de diseño e innovación.
¿Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?, ¿Cuales recursos clave son los mas costosos?, ¿Cuales actividades clave son las mas costosas?
COSTOS FIJOS
MERCADO MASIVO (Mobiliario) Jóvenes profesionales, con intereses en el diseño y la innovación.
- Ventas en ferias de diseño
ESTRUCTURA DE COSTOS
Características: Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) / (Costos Variables / Economías de escala / Economía de inversión / Economías de alcance
za an D o señ l Di ria ito Ed afía og r Fot
- Compra de materiales
Todos los errores sirven para mejorar los servicios entregados y son un antecedente importante a la hora de desarrollar nuevos productos.
Productos menores: - Ventas a través de página web
MOBILIARIO DE CARTÓN - Compra o arriendo de camioneta
a Mod
- Arriendo Taller o Galpón
Se hace un seguimiento para ver el desempeño del producto y los servicios en cada evento.
Cristobal Palma Domingo Feria Elias Santis Entelequia Hecho en C asa Hellene IAAC Brown Init Jack ia La Dan LEVJardín iels Le INSTITUCIÓN Lo vis Ma s Gog M cb o M ak eth s Ma ake er Fa M r rs ir M a ca pa e, Ma M ate rtín tu V ce ca M in ria D oto Po la un ist A aib ici erio rqu er pa d ite lid el ct ad Mo ura Pr vim ov id ient en o cia
o er br om lS n de alle eo Z z us en de M erv uis en N q M Ño ulo Pa ula rio Paayo lusau 2 P u lm i Pop io M ño Radiz Dise rática Ra emoc ción D REeA R volu an Sailem c SercoteAl Cubo Taller o Timber Eck Toma Transforma Viste la Calle Vulkan Zigoto
- Compra PC e instalación de Softwares
Prototipo
s
FINANCIEROS
POST VENTA
Animale
- Logística - Distribución
a
- Diseño producto - Desarrollo marca - Comunicación
Página web
Envolventes efímeras: - Participación con productos y servicios en un evento de prueba, para darnos a conocer.
PROYECTOS ESPECIALES - De dos a cuatro personas encargadas de la manufactura de los productos, según características del encargo.
ctur
HUMANOS
L
- Grandes eventos
Arq uite
- Camioneta
Presentación propuesta
EVALUACIÓN
Art e
FÍSICOS - Galpón
- Reunión:
M
- Eventos medianos
Tipos de recursos
- Manufactura
- Correo
ÁREA DE ACTIVIDAD
e
S
La entrega será en camioneta o camión según cada caso. Un equipo de cuatro personas realizan el montaje y permanecen en el evento hasta que termine el evento y se retira el producto y los servicios asociados.
Cin
KIT EVENTOS
- Llamado telefónico
ENTREGA
a
PAQUETE DE PRODUCTOS:
CREAR CONCIENCIA A TRAVÉS DEL CANAL DIRECTO
RECURSOS CLAVE
¿Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?, ¿nuestros caneles?, ¿nuestras relaciones con los clientes?, ¿nuestras fuentes de ingreso?
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes? 5. Post Venta
- CREACIÓN DE ATMÓSFERAS CON USO DE LA ILUMINACIÓN LED
- Eventos menores
Febrero
Fases del canal: 1. Crear conciencia Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia? 2. Evaluación Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor? 3. Compra Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos? 4. Entrega Como proveemos servicio Post venta?
Co m id
Logística Compras, producción, almacenaje, manutención y distribución.
DESARROLLO DE MARCA Y COMUNICACIÓN Actividades de diseño, desarrollo y promoción - Creación de marca - Desarrollo de estrategias para comunicar productos y servicios a los clientes - Utilización de plataformas tecnológicas
- IMPRESIÓN DE MARCA SOBRE LA ENVOLVENTE
Mar zo
a Músic
Manufactura Unión de celdas de cartón Honeycomb para aumentar sus dimensiones y dar forma a la estructura autoportante.
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Actividades enfocadas en analizar un problema específico y ofrecer soluciones únicas a las necesidades del cliente. - Desarrollo de ideas con el cliente - Consultoría - Laboratorio de experimentación para desarrollo de nuevos productos y servicios
¿A traves de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?, ¿Como los estamos alcanzando ahora?, ¿Como estan integrados nuestros canales?, ¿Cuales Funcionan Mejor?, ¿Cuales son los mas rentables?, ¿Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
Política
PRODUCTIVAS Actividades relacionadas con diseño, producción y distribución de productos.
PRESENCIA DE MARCA
Ab ril
Teatro
Categorias
CANALES
TIPO ACTIVIDAD
ar 12 na r 20 2 - aila dopt 1 B A z A de ikid k A rch toc A llas rio able ña spa Be estia Bail ocho de E B ngo l Map a n r ó i u i t B C ul stac CA ntro C ltural E Ce tro Cu ente Cen d Emerg e a igent Ciud ano Intel ad Ciud rse Conve plación Contem Cubo Toy
M ay o
- PROTECCIÓN DE LA NIEVE
¿Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?, ¿Nuestros caneles?, ¿Nuestras relaciones con los clientes?, ¿Nuestras fuentes de ingresos?
$
o
CALENDARIO
n Ju
ACTIVIDADES CLAVE
- PC
i Jul
- PROTECCIÓN DE LA LLUVIA
re iemb
sto Ago
- PROTECCIÓN DEL VIENTO
rzo Almue Charla Desfile Ensayo Exposic Feria ión Inau Inte guració Lan rvenc n Per zam ión R for ien Ta euni man to W ller ón ce or ks ho ps
SOCIOS CLAVE
SEGMENTOS DE CLIENTES
ECONOMÍA DE ALCANCE Las celdas de cartón Honeycomb, son completamente reciclables. Si bien la creación de envolventes para diversos tipos de eventos es nuestro negocio fuerte, es posible aprovechar el material sobrante en proyectos menores.
Precios fijo Según caracteristicas Dependiendo del segmento Dependiendo del volumen Precios dinámicos Negociación
¿ACTUALMENTE POR QUÉ SE PAGA?
¿CÓMO RECIBIMOS INGRESOS?
Actualmente los clientes tradicionales arriendan carpas, domos, etc.
KIT EVENTOS Arriendo de productos y servicios para un evento.
Otros encargan la producción a una empresa externa, tercerizando los servicios.
MOBILIARIO Y ARTÍCULOS PARA EL HOGAR Venta de productos innovadores para of. y hogar., en ferias y a través de página web.
ASISTENCIA PERSONALIZADA Producción completa o parcial de un evento. El valoe final es fijado mediante una negociación.
Desarrollo de productos innovadores a menor escala. Productos como por ejemplo muebles de of. y hogar.
TALLER I + D + I + AR / MARIO ORMAZÁBAL / 29 NOVIEMBRE