El plan de ventas es un mapa para incrementar la productividad de la fuerza de ventas
Ciclo de vida de la industria: madurez. Crecimiento lento, se sugiere fortalecer los esfuerzos y exaltar cualidades.
Se han detectado más amenazas y debilidades. Se sugiere incrementar la competitividad y agregar valor.
Thompson, Strickland, Gamble. Cra$ing and Execu/ng Strategy. (14 Edi;on)
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Desarrollar nuevas estrategias de Mercadotecnia Sistemas de lealtad Precios y Ofertas Fortalecer la fuerza de ventas
Estrategias • Demográfica • Mezclada (Impulsar-Atraer) • Fortalecer a la fuerza de ventas
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Aplicaci贸n M贸vil Mide tiempos y efectividad de visitas Captura de pedidos Reportes diarios Seguimiento en tiempo real
CRM Administraci贸n de Relaci贸n con el Cliente Reportes y estad铆sticas Automatiza actividades rutinarias
Cronograma
Cronograma
Cronograma
Potencial de Mercado
Cuota de Mercado
Open Warehouse: 132,000 Competidores: 2’000,000
Potencial ¿Qué tanto podemos vender?
Promedio 2015: 29% Capacidad Rentable: 50-80 %
66,000 – 112,200 SQF
Pron贸stico Promedio 2015: 29% Capacidad Rentable: 50-80 % Meta: Cerrar con un promedio de 55% (72,600 SQF)
*Valor en SQF
Cuota de Ventas Esquema 1: 80% - 20%
*Valor en SQF
Cuota de Ventas Esquema 2: 60% - 40%
*Valor en SQF
Revisiones • Planeación: Todos los Viernes, con la gerente • Reporte: Todos los Lunes a la Gerente • Mercadotecnia: Todos los Martes • Reporte Mensual: La primera semana de cada mes
Roles • Gerente: Monitor • Líder de Ventas: Dirige, ejecuta y reporta • Vendedor: Ejecuta y reporta