¿Pensamiento estratégico? Todo depende de las circunstancias…
Es la creatividad y dedicación, que le entrega a la preparación, lo que le hace distinto a otros. El esfuerzo extra que dedica a intentar realizar algo diferente a lo que harían todos. Probando y experimentando constantemente cual sería el mejor camino posible para lograr preparar algo especial. No quedarse en lo que dice la receta sino ir más allá en la búsqueda de crear un plato diferente que satisfaga exquisitamente a los comensales. Ahí radica la diferencia: en la mano del que cocina. Somos cocineros estratégicos.
Los modelos de estrategias de marketing educativo son conocidos por todos. El formato casi siempre es similar, con pequeñas variaciones entre uno y otro. ¿Pero dónde radica la diferencia para que algunos planes funcionen bien, sean efectivos, y otros no? Una analogía para entender. Es como hacer una tarta o un guisado. Para cocinar se tiene una receta con los ingredientes necesarios sencillos y accesibles, sus pesos y los minutos de cocción. A algunos les queda un plato sabroso y a otros les sale regular o queda mal preparado. El resultado final siempre es mucho más que la suma de las partes. ¿Dónde radica la diferencia? En la mano del chef, en la forma en que prepara la calidad de los ingredientes utilizados, los detalles extras que agrega a la receta, la forma en que combinan esos recursos que son iguales para todos. Depende de cómo se haga y de cómo se combinen los elementos para generar la percepción deseada.
En el marketing educacional es así. El profesional que realiza el plan estratégico es quién define la calidad de una propuesta y su resultado efectivo, como piensa e intuye aquello que va a implementar. Y no es fácil, depende de las habilidades personales y profesionales que se tengan. Y de los que trabajan en esto, muchos realmente, no la tienen.
¿Qué va a hacer el marketing educacional cuando las diferencias entre las instituciones educacionales sean triviales o no existan? Por lo general, las preferencias por una institución académica se determinan por factores de los que el joven o sus padres no tienen plena conciencia. Actúan de manera emotiva, reaccionando inconscientemente ante las imágenes y las ideas asociadas, en el subconsciente, con la marca educativa. No ha de suponerse que los jóvenes saben con precisión lo que quieren y al preguntársele sobre sus preferencias no cabe suponer que digan la verdad sobre sus preferencias, aún en el caso de conocerlas.
Edición Nº 12 – Septiembre 2013 - Lea más en: www.marketingeducacionalchile.blogspot.com
Es más probable que se obtengan respuestas que los protejan en su resuelto empeño por aparecer ante sus padres o amigos como seres verdaderamente sensatos, inteligentes y racionales.
puede persuadir mediante la lógica y argumentos racionales para que “compren” una marca educativa en lugar de otra, incluso cuando las dos marcas en cuestión son técnicamente idénticas. Actualmente la creciente similitud de las instituciones es resultado de una mayor estandarización. ¿Qué va a hacer el marketing educacional cuando las diferencias entre las instituciones educacionales sean triviales o no existan?
El factor emocional en las postulaciones sostiene que la marca de la institución educativa no sólo debe ser buena sino que debe despertar sentimientos en el más profundo rincón del alma. Un elemento indispensable en las estrategias es vender seguridad emocional porque despierta ese anhelo e identificación por la marca. Es evidente que el mensaje tiene que llegar a la emoción si es que quiere alcanzar un máximo de efectividad. Explorar los deseos, necesidades e impulsos ocultos de los jóvenes para encontrar sus puntos vulnerables. Cuanto mayor es la similitud entre instituciones educacionales, menor es el papel que desempeña la razón del joven o sus padres en la selección de su preferencia. Algunos todavía creen que se
“El modo en que vemos los problemas, es el problema". (Stephen Covey)
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NOTICIAS Colección LILA
Pronto el nuevo e-book Nº 12 de Marketing Educacional
“Pensamiento estratégico en el Marketing Educacional” Texto que analiza la importancia la forma como ahora se piensan las estrategias educacionales en el contexto de los cambios que están ocurriendo en los mercados. Como emocionar, relacionarse, conectarse y relacionarse con los jóvenes en un ambiente tan competitivo. En Septiembre
Nueva revista digital de Marketing Educacional En septiembre circulará la edición Nº 4 del Magazine Digital. Una edición especial dedicada a las estrategias por internet y las redes sociales. Podrá leerla en: http://issuu.com/marketing_educacional
Seminarios por Latinoamérica
Colombia Con gran éxito se realizó en Medellín, Colombia, el “1º Congreso Internacional de Gestión y Mercadeo Educativo, Estrategias y Plataformas Digitales", organizado por Mercaedu y la Universidad Esumer, con relatores especialistas de Perú, Colombia, Venezuela y donde me correspondió realizar la conferencia de cierre del evento. El tema que expuse fue “Uso de la tecnología en la promoción y venta de servicios educativos” Paraguay Un gran interés despertó el seminario "Estrategias de marketing aplicadas a las instituciones educativas" realizado en Asunción, Paraguay y organizado por Alexati Group. Asistieron profesionales de universidades, institutos y colegios de la ciudad y de las provincias. Fotos puede verlas en www.pinterest,com/hermanbustos
Los próximos seminarios que dictaré serán en Chile, Bolivia y Argentina.
Alianza estratégica Hemos establecido una alianza de cooperación con Educacción, de Perú, que dirige la profesional Marleny Romero.
www.educaccionperu.com
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