Sweden - US

ANNONS

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

Matchmaking

Take part of the action!

City of communication

Join us at one of the many matchmaking meetings

On April 7-9, hundreds of people will gather to do

Karlskrona - hub for IT and

at the South Sweden Edays.

6

business at the Edays in San Diego.

2

ANNONS

Telecom companies.

1

5

SWEDEN US N E W

B U S I N E S S

Business matchmaking är kärnan i SACC-USAs verksamhet.

Förra året arrangerade vi mer än 1,800 förbokade så kallade matchmakingmöten mellan svenska och amerikanska affärsledare under våra Entreprenörsdagar. Dessutom koordinerade vi 17 trade missions till 26 olika städer i USA för företag inom t ex clean tech, life sciences, telekom, design och logistik.

Inte så konstigt att vi fortsätter att expandera med det fina resultat som vi leverar. Idag är SACCUSA den näst största europeiska handelskammaren i USA, detta tack vare vår effektivitet i att hjälpa företag att etablera sig och expandera på respektive marknad.

Testa oss! Utnyttja vår business matchmaking-service i samband med våra Entreprenörsdagar i San Diego i april och i Stockholm i september.

Vi ser fram emot att höra från just ditt företag!

Gunilla Girardo President, SACC-USA

TEXT OCH FOTO: MATS HELLSTRÖM

J

ag har med all säkerhet en av de mest spännande uppdragsgivare man kan tänka sig: the SwedishAmerican Chambers of Commerce of the U.S. (SACC-USA). Föreställ er att få arbeta i en miljö som består av framgångsrika svenska och amerikanska entreprenörer, investerare, erfarna såväl som unga affärsutvecklare och politiska ledare – som alla präglas av en inställning och attityd där ’allt är möjligt’ med hjälp av det nätverk som står bakom SACC-USA. SACC-USAs vardag består i att koppla ihop svenska och amerikanska företag inom olika branscher med investerare, partners, distributörer, agenter, universitet och experter av olika slag. Detta kallar vi för ‘business matchmaking’ – skräddarsydda förmedlingar av kontakter. Genom vårt omfattande nätverk av 20 regionala kontor runtom i USA täcker vi en stor del av den amerikanska kartan.

”We want to lead the US here from Michigan and show how it can be done”

Optimistic governor ready to take help from Sweden Michigan’s governor Jennifer Granholm succeeded in both entertaining and providing an interesting glimpse into her state’s outlook on climate efforts and the future during her visit to Edays. She answered questions about how energy needs in Michigan are currently being met, what problems could stand in the way of expanding renewable energy, and Sweden’s role in developments.

Michigan wants to be the leader in utilizing renewable energy in the US. That was one of the inferences of Governor Granholm’s visit.

“We want to lead the US here from Michigan and show how it can be done,” said Granholm.

She described the present situation and Michigan’s possibilities for converting to alternative forms of energy.

“Today our main energy sour-

ce is coal. So we have a goal of a significantly large proportion of Michigan’s energy coming from renewable energy sources.

Michigan’s geography is very similar to Sweden. Two-thirds of Michigan is forest, so there’s a huge opportunity.

Michigan is also a state of two peninsulas, and those two peninsulas are surrounded by the Great Lakes. Therefore, hydro power is an opportunity, wind is an opportunity, as well as solar.

Most of the US auto industry is located in Michigan. That’s a fact that speaks in favor of Michigan becoming a leader in bioenergy development, according to Granholm. This means combining all these possibilities and making the best of them.

“The automotive companies are very eager to convert their technology. In fact, we have over 330 research and development centers in Michigan associated with next generation engines.”

The biggest obstacle to a sharp increase in consumption of biogas and ethanol is the poorly developed network of gas station pumps.

Despite this, the governor was optimistic.

“That’s not going to stop us. We see cellulose, bio-ethanol, and biomass as really natural for us. Today we have twenty biomass plants.

One year ago we only had one.”

During the press conference, Governor Granholm was joined

by Ambassador Michael M. Wood and Sten Tolgfors, who was the Swedish minister of trade at the time.

Ambassador Wood showered Governor Granholm’s efforts to create new jobs in Michigan with praise. He used his own hometown of Flint as an example of a

Michigan city that has suffered hard from the loss of thousands of auto industry jobs.

“In Sweden most cities have been able to fill the loss of industrial jobs with new ones,” says Wood.

“One thing that’s great about Governor Granholm is that she would go anywhere and do anything to bring jobs to Michigan. So all my friends and relatives back in Flint love her.”

Wood also said he handed over his list of the 30 Swedish companies dealing with renewable energy that he thinks are most interesting and that Governor Granholm is interested in talking to some of them about future business opportunities.

Minister Tolgfors was happy to note that Swedish companies have created 7 000 jobs in Michigan and about 200,000 in the US as a whole.

2

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

ANNONS

Read more articles online: www.sacc-usa.org

STEFAN EDBERG – the former tennis-pro is now a venture capitalist.

On April 7-9, San Diego will host the Swedish-American Entrepreneurial Days.

Why should a Swedish entrepreneur consider San Diego instead of the Bay Area or Silicon Valley? We put this question to Mary Lindenstein Walshok, head of the advisory committee for Edays in San Diego and an expert on knowledge-based clusters.

San Diego – a city of 3 million – was once known for its military base, military contractors, and tourism, but has become one of the most robust innovation economies in the country today, according to Mary Walshok, professor of sociology at the University of California at San Diego (UCSD) and leader of its large outreach program for continuing professional education.

“Everybody recognizes San Diego’s development. It is probably number one in biotech in the country, in terms of the number of companies and the amount of research done here. It’s number three or four in IT. We’re not Silicon Valley or Boston, but we are very good and very, very strong in material science, especially when it comes to boats and sporting goods companies. We have hundreds of companies, not just dozens, and the knowledge base here is very diversified,” she says.

“San Diego is interesting from a Swedish point of view, because of the range of technologies it has.

And we’ve got 96 resident venture

capital firms. Every big Silicon Valley firm has an office here. We also have a very, very high concentration of intellectual property law firms and attorneys, so from the point of view of a Swedish knowledge-based company, Edays in San Diego is a very good place to be.

You will be meeting a lot of business people, investors, and companies who are interested in what you do,” she adds.

Still, San Diego doesn’t sound like the first place a Swede would visit, even if it sounds like a nice place to go. A Swede would probably head to San Francisco first.

How do you motivate people to take that side tour?

“San Diego may not be a hot place when it comes to traditional industries like automobile suppliers or the aeronautical industry, but it’s a very hot place, and it is in many ways more accessible and better networked than the Silicon Valley if you’re in the life sciences, consumer electronics, pharmaceuticals, and similar industries,” she says.

ANNONS

SEAN DUFFY’s ”Seven deadly sins” of crosscultural marketing.

“

San Diego is a very good entry point to the US market

”

But is it competitive with the market. It’s a good launching platform in the same way that ScandiBay Area in biotech?

“The Bay Area is very competi- navia is a good place for U.S. comtive, but it is also very hard to ac- panies to demonstrate success on cess. It is very dense and you have the way to the European market.” many more large companies and large investors. I think the issue Mary Walshok has deep Swedish for Swedish companies coming roots. Both her parents immigrato Edays is that they are more li- ted to the U.S. from Sweden before World War II, but it was kely to find a willing not until the early 1990s and interested partner that she became deeply or investor in San Diego professionally involved than in the Bay Area or with Sweden.

Silicon Valley, where the requirements for reShe received a fellowturn on investments are ship to study Sweden’s much, much higher. It’s innovation system, and a more mature market, Mary L. Walshok was a visiting professor so they are going to exat the Stockholm School pect higher returns. Many Chinese, of Economics for 10 years.

Korean, and other Asian startups “Because of this, it made sense connect to San Diego, where they for me to accept the invitation to have a chance to demonstrate that become chairman for the Edays they can be successful. They need advisory committee. I’m not a bua partner who sees $50–$100 mil- siness person, but I’m in a world lion as a good return, while many that interacts with business and of the larger companies in the Val- entrepreneurs everyday, especially ley aren’t interested if all they can in the high-tech arena. get out of it is $100 million.

I know a lot of people and can “San Diego is a very good entry help in making connections,” she point to California and the U.S. says.

Her research on Sweden’s knowledge-based industries has generated a lot of interest and led to study trips to San Diego, and the Sweden Connect program, which was inspired by UCSD Connect. The idea was to strengthen the bonds and exchanges between the academy, entrepreneurs, and the corporate world.

“Forty years ago, San Diego was not on the list of important cities in the U.S. or the world, but our university is now ranked number six in the U.S. in terms of federal research dollars. It has become one of the major research centers in the U.S., in particular in life sciences, biomedical, clean tech and telephony, areas that are compatible with Sweden,” Walshok says.

“I have an enormous confidence in Sweden’s research and intellectual capacity, and in the quality of Swedish businesses. What Sweden has less of than we have here, is entrepreneurial know-how and a culture that rewards risk-taking.”

Hans Sandberg Editor Currents Magazine

This supplement is produced by SACC-USA Questions about the content of this insert, call:

www.sacc-usa.org

Gunilla Girardo tfn +1 703 836 6560 e-mail: info@sacc-usa.org

018-490 11 00, www.marknadsmedia.se

REDAKTÖR: Mats Hellström GRAFISK FORM: Bill Mattsson

TRYCK: Svenska Tryckcentralen REPRO: Bildrepro Sthlm

ANNONS

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

A moment with...

Efficient. Simple. Reliable.

Shipping between Sweden and North America.

FOTO: ROBIN JOHANSSON

Bjorn Lindvall Sweden + 46 8 505 211 66 b.lindvall@ cnworldwide.com

... Michael M. Wood, US ambassador to Sweden and participant in Sweden’s Edays for the second year in a row.

Did you get any general impressions from the Swedish-American Entrepreneurial Days this year?

– What really stands out in my mind was the presence of the charismatic Governor of Michigan, Jennifer Granholm. I’m a Republican, she’s a Democrat, but we both love the state of Michigan and we both love alternative energy. I think she really impressed everyone with her commitment to make Michigan the center of green energy development in the US. The governor and I met in Växjö, and then again in Stockholm a couple of days later when we witnessed the signing of an agreement between New Page, an American corporation, and ChemRec, a Swedish firm, to develop an experimental black liquor gasification facility in Michigan.

If that project succeeds, it will generate jobs in Michigan, profits in Michigan and Sweden, and will turn what was a waste product from the paper industry into a useful alternative fuel.

What’s changed since last year’s Edays?

– It gets better every year, with more participants, and more US participation. This year’s event also helped me learn more about southern Sweden. Växjö is a remarkable green city.

This year there was also more focus on venture capital, which fits in with my focus and experience in matching US and Swedish business opportunities.

Can American and Swedish businessmen and entrepreneurs learn anything from Edays?

– Edays is always very valuable as a networ-

king event and an opportunity to discuss current trends in business as well as specific business opportunities.

I see it as a great place for a US company to learn not only about everything from the “big picture” cultural differences between Sweden and the US, but also about specific sectors and who the players are, what the opportunities are, and how to go about addressing them.

Swedish companies also have a great opportunity to learn about the US market and how to be successful there.

What does the future hold for Swedish-American business cooperation in general?

– The US has been the largest export market for Swedish products and we have been the largest investor in Sweden, although we are not right now. We are facing a common predicament, which at the same time is a common opportunity. In a world with rapidly emerging developing economic powers like India and China, the health and future of our economies depends not on low cost production, but instead on innovation, ideas, leading-edge technologies, and entrepreneurs.

A great example of what we have to do is what I have been trying to achieve in the alternative energy sector by matching US venture capital, financing, and marketing expertise with Swedish ideas and technology. I think this is the single most important sector for the future of our trade and business.

ANNONS

Kelly Levis www.cnworldwide.com USA + 1 708 332 4595 k.levis@ cnworldwide.com

3

Europas grönaste stad går hem i USA Naturtillgångar och en lång tradition av bioenergi är några av faktorerna som skapat många spetsföretag i Småland inom miljöteknikområdet.

Men företagen är ofta ganska små och saknar resurser för att själva kunna marknadsföra sig internationellt.

– Om de har kunnandet kan vi hjälpa till och bistå med nätverken, säger Anna Sjödahl, näringslivsutvecklare Växjö kommun. ”The greenest city in Europe”, tycker BBC World. “Vi hämtar gärna inspiration från Växjö och Sverige på vår väg att bli USA:s bästa stat inom den alternativa energisektorn”, säger den amerikanska guvernören Jennifer Granholm när hon besökte kommunen i höstas i samband med de svenskamerikanska entreprenörsdagarna i Växjö. ”Detta är en möjlighet som hela regionen kan ha glädje av. Alla företag som på något sätt har anknytning till miljöarbete kan dra nytta av uppmärksamheten i sin marknadsföring. Sideum arbetar med att stärka näringslivet bl a genom att skapa optimala förutsättningar för utländska direktinvesteringar. Nu gäller det för alla att på bästa sätt ta vara på en fantastisk utvecklingsmöjlighet” säger Per Schöldberg, VD för Sideum Innovation.

Sverige i allmänhet och Växjö och Småland i synnerhet har gjort sig ett gott namn på den internationella marknaden inom miljöteknikområdet, framför allt när det gäller bioenergi.

– Där är vi bäst i världen. Vi har en lång tradition av bioenergi och fjärrvärme i regionen, säger Hans Gulliksson på Energi-

kontor Sydost, en organisation som arbetar med energieffektivisering och förnyelsebar energi i sydöstra Sverige.

Många av företagen är små och medelstora och har naturligtvis svårt att ensamma få sin röst hörd på den internationella arenan. Men i regionen bedriver man ett aktivt arbete inom regional utveckling. Ett exempel är samarbetet mellan Växjö kommun, Regionförbundet södra Småland och Växjö universitet som under åren arbetat med Svensk Amerikanska Handelskammaren och deras konferens, svensk-amerikanska entreprenörsdagarna.

– USA är en mycket viktig marknad för Sverige och inte minst för regionen. Vi har dessutom mycket starka traditioner med Amerika ända sedan utvandrartiden, säger Anna Sjödahl på Växjö kommun.

2001 arrangerades den första konferensen i Växjö där lokala företagare fick chansen att visa upp sina produkter och sitt kunnande för potentiella amerikanska kunder och investerare. Sedan dess har samarbetet ökat i omfattning och det har blivit ytterligare två konferenser i Växjö, 2004 och nu senast 2007. Till våren kommer dessutom Växjö kommun och en delegation från regionen att delta i svensk-amerikanska handelskammarens konferens i San Diego.

För att göra det lättare att fokusera i kontaktknytandet har ett antal olika kluster valts ut där förutsättningar för kommersiella framgångar bedöms vara extra stort. Tunga fordon, trähus och bioenergi är några exempel.

Små och medelstora företag får hjälp att träffa amerikanska kunder och investerare. Svensk-amerikanska entreprenörsdagarna anordnas av handelskammaren, växelvis i Sverige och USA. I höstas var Växjö värd för eventet.

En annan bransch som haft framgångar i USA är den svenska möbelindustrin, som till stora delar har sin hemvist i Småland.

Anders Wisth är projektledare för Möbelriket, en organisation av samverkande möbelföretag i Småland. Han hade stora förhoppningar om en växande möbelexport till USA, när han började engagera sig i de affärsfrämjande aktiviteterna som SACC och svenska myndigheter organi-

serar. Men det blir inte alltid som man tänkt sig. Vägen till affärer kan ta andra oväntade vändningar. Det visade sig att möblerna blev för dyra för den amerikanska marknaden, på grund av bland annat höga fraktkostnader.

– Istället har tjänsteexporten ökat.

Många formgivare har nu fått uppdrag från amerikanska företag inom möbelbranschen, säger han.

Roger Lindqvist, lektor i samverkan vid Växjö universitet, om utbytet med USA:

”Vi har lärt oss att inte vara så blyga”

Vi träffade Northern Michigan University på entreprenörsdagarna i USA 2005 och bjöd in ledningen till ett besök i Växjö förra året.

Växjö universitet har en lång tradition av samverkan med näringslivet, både i regionen och internationellt. Samarbetet med Svensk-Amerikanska Handelskammaren (SACC) tog fart 2004 under entreprenörsdagarna i Växjö.

– Vi började med att låta våra forskare och företag i Växjö tillsammans med Kalmar och Blekinge presentera sin kunskap inom IT-området. Amerikanerna blev imponerade och det var startskottet för några av de värdefulla kontakter inom forskningen och näringslivet som vi har idag, säger Roger Lindqvist.

Utbytet berör nu flera områden och branscher – exempelvis bioenergi, tunga fordon och vårdvetenskap.

– SACC har varit till god hjälp i arbetet

med att stärka vår internationella plattform i USA, genom att skapa kontakt med nya universitet, internationella politiker och affärspersoner, säger Roger.

– Vi har lärt oss mycket av amerikanerna, blivit inspirerade av deras positiva attityd och affärstänkande, att inte vara så blyga, fortsätter han.

Uppdraget från rektor är primärt att lyfta fram universitetets framgångsrika forskningsområden. Men mandatet sträcker sig långt utanför den akademiska världen.

– Det är viktigt att våga se utanför sin egen arbetsplats, och även arbeta tillsammans med näringslivet och företrädare för kommunen och regionen. Då kan vi marknadsföra oss bättre och bidra till regionens utveckling, säger Roger.

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

ANNONS

ANNONS

5

Atlanten korsas i Karlskrona Satsningen på nätverket Telecomcity har gjort Karlskrona till en världsstad inom telekom och IT. När staden stod värd för de Svensk-Amerikanska Entreprenörsdagarna samlades både små och stora företag från branschen i Karlskronas Marinmuseum, där det nätverkades friskt och kontakter knöts över Atlanten.

I moderna Marinmuseets väldiga hallar minglas det friskt. Med 200 personer och 50 olika utställare finns ett brett register av företag verksamma inom telekom och IT representerat under de SvenskAmerikanska Entreprenörsdagarna i Karlskrona.

– Vi har flera stora aktörer här som letar efter intressanta entreprenörsföretag att göra affärer med, säger Richard Lidén, projektchef för nätverket Telecomcity.

Telecomcity drogs i gång för snart femton år sen som ett samarbete mellan Karlskrona kommun, Blekinge Tekniska Högskola och IT- och telekomföretagen i Karlskronaregionen. Syftet var att skapa tillväxt i regionen genom bildandet av ett attraktivt företagskluster.

I dag är Telecomcity ett välkänt varumärke med flera världsledande företag inom mobila tjänster och trådlös kommunikation. Initiativ som Svensk-Amerikanska Entreprenörsdagarna, där Karlskrona i år står värd för telekomsektorn, är helt i linje med Telecomcitys idé om snabba och informella beslutsvägar. Dagarna har blivit en succé.

– Alla jag pratat med har hittat något av intresse, säger Richard Lidén. Många affärer har genomförts här.

Möjligheten att få göra affärer på den stora amerikanska marknaden lockar säkert många av de svenska entreprenörer som visar upp sig i Karlskrona, men det krävs en hel del för att våga ta det slutliga steget över Atlanten. Några som vågat är folket på Solna-baserade April Sys-

tem Design. Men de fick också lite hjälp på traven av amerikanska 3g Logix, ett företag som fokuserar på att föra in svensk mjukvaruteknik på marknaden i USA. – Som litet företag ska man inte ge sig ut ensam på den amerikanska marknaden, säger Björn Karlsson, vd för April System Design som nu visar upp sig i Karlskrona.

Vi hade aldrig vågat om inte 3g Logix hade hjälpt oss med kontakter, distribution och marknadsföring.

Men April System Design vågade – och vann. Genom 3g Logix fick de kontrakt med amerikanska ITkonsultföretaget Clareity som föll pladask för deras produkt Dynapass. Clareity arbetar med säkerhetslösningar för mäklare inom fastighetsbranschen och där kom programvaran Dynapass, som levererar engångslösenord via SMS istället för via dosor, väl till pass.

FOTO: TELECOMCITY

Text: Gustaf Blomberg

Möjligheten att hitta amerikanska affärspartners lockade svenska entreprenörer till Karlskronas Marinmuseum under SACCdagarna.

Dynapass är nu patentskyddat i USA. Nästa stora satsning tillsammans med Clareity blir ett system med Dynapass engångslösen för bankoch finansmarknaden.

Clareitys vd Gregg Larson är också på plats i Karlskrona för sitt första besök i Sverige efter att ha rest ända från Fountain Hills, Arizona, där huvudkontoret ligger.

– Björn och jag träffades för

första gången i dag, berättar Gregg Larson. Nu hoppas jag på nya samarbetsprojekt och att vi kan lära oss mer om trådlös kommunikation. Sverige är fem år före USA på det området.

SUMMARY

Generating business in the communication city Karlskrona When Karlskrona, Sweden, hosted the Swedish-American Entrepreneurial Days, large and small businesses alike gathered to network and connect over the Atlantic. Over 200 people and 50 exhibitors attended, – all from the Telecom and IT industries.

According to Richard Liden, project manager for the Telecomcity network, several big names were there looking for interesting entrepreneurs to do business with. Everyone seemed to find something of interest.

The opportunity to do business on the

huge American market is attractive to the Swedish companies ”presenting themselves in Karlskrona. One of them, Solna-based April System Design, has already succeeded in connecting with the American market.

With the help of American company 3g Logix, they got a contract with the American IT consultancy Clareity, who fell for their Dynapass product, which supplies one-time passwords via text messages instead of via calculators. According to Björn Karlsson, CEO of April System’s Design, the marketing

and distribution help they got from 3g Logix was vital before daring to step foot onto the American marketplace.

Telecomcity was started nearly 15 years ago as a collaboration between the Municipality of Karlskrona, the Blekinge Institute of Technology, and several IT and telecom companies in the Karlskrona region. Today, Telecomcity is a well-known brand and Karlskrona is home for several leding companies specializing in mobile services and wireless communication.

”It hangs on us” Alem Teknik AB, located in Sweden, has since its beginning in the year 2000 supplied the lighting manufacturing industry with cable suspension systems, consisting of wires, grippers and attachments.

Despite its relatively young age, Alem Teknik has more than 30 years of experience in the industries of metal and plastic.

With focus on quality and service the company quickly gained a large number of customers on

the domestic market, and soon eyes were opened to a new market: Europe. And the success remained.

With the customer in the center and by presenting a full solution that takes the customers requests from drawing to complete product, good relations were quickly established with even the largest companies on the market.

Now it is time to take the next step. Alem Teknik AB wants to

take the concept of custom cable suspension and component solutions across the Atlantic. That is why we are looking for agents in the United States.

Be a part of a successful concept and write the next chapter in the short but proud history of Alem Teknik.

The world needs light. And it hangs on us. www.alemtek.com

6

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

ANNONS

Här får man hj den rätta föret

How did you discover that Sweden might be an interesting market?

– Through a variety of sources, including our internal research, the Investment Sweden Agency, and through SACC-USA. Have you picked up any interesting ideas or partners yet?

– Yes, we are pursuing many different opportunities in Sweden, and with the help of firms like MAQS and Öhrlings PWC we have been speaking to many different listed companies in Sweden.

Is Yorkville interested in all business sectors or just specific ones?

– All! We say we are industry agnostic. Very strong in biotech,

FOTO: MATS HELLSTRÖM

5 Questions to ... ... Craig Engler, managing director of Yorkville Advisors LLC, who’s in the process of establishing his company on the Swedish market. During Edays i South Sweden he hosted a VIP reception at the Turning Torso Gallery, Malmö.

renewable energy, and information technology, but that doesn’t mean we are not interested in other sectors.

ANNONS

ago, and felt it was a very interesting way to get introduced to Swedish companies and entrepreneurs as we expand globally.

It looks as if we are on the forefront of those sectors you mentioned. That may give you a lot of great opportunities.

– Yes, Sweden is well-known for its technology, health care, and biotechnology. But industry division is not of decisive importance. Most important for us is to find quality companies and experienced management.

How do you feel about the SACC-USA network and Edays?

– Its great. It’s just what created Yorkville, a gathering of go-ahead attitudes and entrepreneurship.

I was introduced to SACC a year

Matchmaking, korta förbokade möten där olika företag träffas för att prata affärer, är det mest populära inslaget under Svensk-Amerikanska Entrepenörsdagarna.

Här kan oväntad och gnistrande företagskemi uppstå. Vi följde med när en svensk bärodlare mötte en finländsk företrädare för en amerikansk delstat.

Text: Gustaf Blomberg

About Yorkville Advisors, LCC The company was established in 2001. It has grown to be one of the most well-known structured equity financing firms and now has more than $900 million in investment capital.

Headquarters are in Jersey City, New Jersey, with branches in San Diego, London, and Jupiter, Florida. Yorkville also has joint ventures in Milan, Italy, and Tel Aviv, Israel. Craig Engler says he is very excited about entering the Swedish market.

Runtom i fashionabla Hilton Malmö City pågår Svensk-Amerikanska Entreprenörsdagarna för fullt. Årets matchmaking hålls i en av hotellets balsalar under gigantiska kristallkronor och inramad av väggspeglar.

Här sitter affärsmän – och kvinnor – samlade kring laptops och papper med affärs- och företagsplaner. Surret stiger mot det höga taket. Vissa diskuterar och antecknar ivrigt medan andra samtalar lugnt och tillbakalutade.

Det här är vad matchmaking handlar om, att kunna träffas under personliga och informella for-

mer. Från ett sjuttiotal möten när matchmaking först introducerades 2001 har inslaget växt till över 1000 möten under två dagar Vid ett bord i ett av salens hörn sitter Paula H Widén från företaget Nordic Crown/ Nordiska Nyttigheter och samtalar med Juha Pokela, Director of Investment för delstaten Pennsylvania, USA. Medan Paula H Widén berättar om sin affärsidé, att sälja hälsosamma livsmedel gjorda på bären Aronia och Havtorn, ritar hon upp olika cirklar och staplar på ett papper för att illustrera.

TIME TO ACCELERATE BUSINESS BETWEEN SWEDEN AND THE U.S. —YOU ARE INVITED!

SPECIAL EDITION SWEDISH-AMERICAN ENTREPRENEURIAL DAYS

Stockholm, September 15-16, 2008 With business matchmaking in focus, the Entrepreneurial Days has become the most important business, trade and networking event between Sweden and the U.S.—all categories in both directions over the Atlantic. For the past ten years the Entrepreneurial Days have enabled small and large companies to attend one central event to further international trade and commerce. Join us for celebrating 20 years of successfully promoting and facilitating trade, commerce and investment between Sweden and the U.S.

www.sacc-usa.org/Stockholm2008 www.sacc-usa.org/stockholm2008

Hela denna bilaga är en annons från SACC-USA

ANNONS

älp med att träffa agspartnern

På Nordiska Nyttigheter tänker man på varje droppe som tappas upp ur ett hälsoperspektiv. Paula H Widén tror att deras koncept skulle

Get help meeting the right business partner

Paula H Widén och Juha Pokela diskuterar möjliga samarbeten.

passa utmärkt för amerikanska tvshower.

– Det är bråttom, säger hon. USA har enorma hälsoproblem.

Den dag Paula H Widén vill starta försäljning i Pennsylvania hoppas Juha Pokela kunna hjälpa till.

När och om den dagen kommer får framtiden utvisa.

Men det har hänt förut att en första träff vid ett matchmakingmöte utvecklats till en blomstrande affärsrelation.

7

SUMMARY

FOTO:MATS HELLSTRÖM

– Det här ger en mycket klar bild, säger Juha Pokela. Enkelt, men logiskt. Du vet vad du gör.

Hans uppdrag är att finna nordiska bolag som kan vara intresserade av att investera i Pennsylvania.

Men hans finska bakgrund visar sig vara en lycklig slump för Paula H Widén.

– Vi har två odlare i Finland och skulle vilja starta ett finskt bolag, säger hon.

– Jag ska höra runt bland mina kontakter inom finsk livsmedelsindustri, lovar Juha Pokela. Jag hoppas att någon kan vara intresserad.

Men även i Pennsylvania ser han möjligheter att lansera nordiska nyttigheter.

– I hela USA finns intresse för hälsoprodukter och Pennsylvania är en väldigt framåt stat.

– Har ni bra vatten? frågar Paula H Widén. Juha Pokela nickar.

ANNONS

Vad tycker de då om matchmaking?

– Det är mycket bra. Man får 30 minuter på sig. Jag har hunnit med tio möten i dag, säger Juha Pokela och ser nöjd ut.

Det gör även Paula H Widén.

– Man träffas förutsättningslöst och känner på varandra, säger hon. Och de bokningsansvariga hjälper en att hitta rätt.

Matchmaking, short pre-booked meetings where company representatives meet to talk business, is the most popular feature of the Swedish-American Entrepreneurial Days. Matchmaking provides an opportunity to meet in a personal, informal atmosphere.

This event has grown from around 70 meetings when it was first introduced to 1,000 during this year’s two days of meetings in Malmö, Sweden.

Unexpected and scintillating chemistry can develop at these meetings. This year’s matchmaking was held in one of Hilton Malmö City’s ballrooms.

We followed a meeting between Paula H. Widén from the Swedish berry growing company Nordic Crown/Nordiska Nyttigheter and Finnish Juha Pokela, Director of Investment for the State of Pennsylvania in the US. Widén’s business concept is

to sell healthy food products made from aronia and sea buckthorn berries. Pokela’s job is to find Nordic companies that might be interested in investing in Pennsylvania. But his Finnish connections turned out to be a happy coincidence since Widén’s company already has two growers in Finland and she plans to start a Finnish company.

Pokela sees opportunities for launching Nordic commodities in Pennsylvania since there is so much interest in health products in the US and Pennsylvania is also a very progressive state.

When Widén is ready to start selling in Pennsylvania, Pokela hopes to be able to help her.

Widén believes her company’s concept would be a sure hit in American TV shops.

They both think matchmaking is a very good unbiased and effective way to meet.

YOUR GATEWAY TO THE SWEDISH-AMERICAN BUSINESS COMMUNITY! Currents magazine is read with interest by more than 27,000 Swedish and American executives, business leaders and entrepreneurs in Sweden and the U.S. SACC-USA’s publication Currents offers a cost-effective way to reach key Swedish-American decision makers.

SYSTRAN the leading supplier of language translation software.

PERFECT for small and midsize companies!

PSDS DATA AB Kristallen NB SE 754 51 Uppsala www.psdsdata.com +46(0) 18 490 11 06

SPRING — MARCH 2008 Sweden’s New Green Export Alternative Energy Technology The U.S. Ambassador’s Green List

SUMMER — JUNE 2008 Software with Swedish Roots Nordic Game Developers Report from Edays in San Diego

Currents is the ofÀcial publication of the Swedish-American Chambers of Commerce of the USA, Inc. (SACC-USA),1403 King Street, Alexandria,VA 22314, USA. (001)703 836 6560 For advertising rates, contact Anders Magnusson, Anders@sacc-usa.org or visit www.sacc-usa.org/Currents

Hela världen använder det vi gör men få vet var vi finns

Slutkunden behöver egentligen inte känna till var i världen framtidens telekomidéer utvecklas. Men du som hör hemma i branschen vet förstås att många av dem vuxit fram i en svensk IT-region mer känd på många håll i Asien, USA och övriga EU än på hemmaplan.

TelecomCity i Karlskrona är ett nätverk av ett femtiotal IT- och telekomföretag. Medlemmarna representerar en mix av världsledande internationella företag, entreprenörer och utvecklingsbolag med fokus på mobila lösningar och trådlösa tjänster. I nätverket ingår också Karlskrona kommun och Blekinge Tekniska Högskola med fokus på utbildning och forskning inom telekom och tillämpad IT.

– där människor och företag växer.

För övrigt är Karlskrona en vacker skärgårdsstad i Blekinge med marin världsarvshistoria belägen i ett län med riksintressanta hamnar, stor natur och utsikt mot östra europas växande marknader.