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O ESTADO DE S. PAULO
QUINTA-FEIRA, 3 DE SETEMBRO DE 2015
MASTER IMOBILIÁRIO
Publicidade e marketing para vencer os desafios Segundo profissionais do setor, momento atual do País necessita de soluções criativas João Carlos Moreira ESPECIAL PARA O ESTADO
O momento difícildaeconomia impõe desafios a todos os setoreseexigesoluçõescriativaspara superar obstáculos. Pensandoassim,os dirigentesda Publicidade Archote e da Fernandez MeraNegócios Imobiliáriosde-
cidiram criar a campanha Tijolo Moeda Forte, para deixar clara a importância do imóvel não apenas comoo localde moradia ou mesmo investimento, mas como uma reserva de valor ao longo do tempo, a despeito de dificuldades momentâneas. O case conquistou prêmio de marketing na categoria Profis-
sionaldoMaster 2015.A campanha, lançada no início do ano, fezsucessoem janeiroefevereiro, meses em que o mercado imobiliário pouco anuncia em razão das férias escolares, carnaval e, desta vez, por conta do início do novo governo. Solução. Segundo o presiden-
te da Fernandez Mera, Gonzalo Fernandez Rodriguez, o setor fechou 2014 com uma queda superior a 30% e já previa primeiro trimestre muito difícil. “Foi uma solução para aumentar vendas, mostrando ao compradoras oportunidadesdomercado”, afirma, destacando a importância do imóvel “como importantereservadevaloraolongo do tempo”. Com o slogan “Tijolo Moeda Forte. Ontem, hoje e sempre”, a Archote apresentou a proposta à Fernandez Mera. Em parceria com o Grupo Estado, lançaram a campanha nas plataformas on-line e mobile do jornal. O trabalho foi direcionado a potenciais compradores, que preenchiam cadastro on-line com informações sobre imóvel pretendido, faixa de preço e localização. Com os dados, corretores da Fernandez Mera ofere-
ciam consultoria aos clientes. O resultado foi positivo, gerando R$ 80 milhões em vendas e 2.662 atendimentos em 50 dias. “O mercado está diferente”, diz o presidente da Publicidade Archote, Pedro Atílio Cesarino. “Apresentaroimóvelapenascomo algo para morar ou ter um negóciojánãoétãoatrativo.”Para ele, é preciso mostrá-lo como “bemderaiz,resistenteàsoscilações da economia e com capacidade de se perpetuar como bem de família através dos anos”. Cesarino prevê recuperação do setor a médio prazo. “Não com a velocidade das vendas de 2010 a 2013, época de crédito farto. Mas o mercado ficará maismaduro, com crescimento consistente com a realidade.” ParaRodriguez,ofocodasempresasévenderestoques.Porisso, lançamentos caíram. “Em breve,haveránecessidadedenovos produtos e voltaremos a ter um ciclo de lançamentos.” All inclusive. Empenhada em atrair e principalmente fidelizar o cliente, a Gafisa inovou no marketing e também ganhou o Master 2015. A ação Open House Gafisa, voltada para o pósvenda, consiste em oferecer ao
l
Reconhecimento
“É um Master especial por uma ação que responde ao momento difícil do setor e, por ser bem sucedida, reforça nossa capacidade de inovar e achar soluções” Gonzalo Fernandez Rodriguez PRESIDENTE DA FERNANDEZ MERA
“É uma honra ser premiado por uma campanha que representa todo o mercado ao defender que tijolo é moeda forte” Pedro Atílio Cesarino PRESIDENTE DA PUBLICIDADE ARCHOTE
“Estamos muito satisfeitos por ganhar esse prêmio tão importante” André Chagas GERENTE DE MARKETING DA GAFISA
compradorumafestadeinauguração do apartamento, para ele convidar amigos e parentes. Os clientes do empreendimento entregue são chamados a responder à pergunta: “Por que você merece ganhar um OpenHouse?”Amelhorresposta recebe a festa para 20 pessoas, com tudo incluído.
Os compradores não premiadostambém sãolembrados.Recebemvouchers decinema,teatroerestaurante paracomemorar a entrada no novo imóvel. Aaçãofoilançadacomoprojeto-pilotoem agostode 2011.Seu sucesso levou a empresa a não pararmais. O gerente de marketing institucional e fidelização da Gafisa, André Chagas, diz que a ideia de criar a promoção surgiu na observação do comportamento dos clientes do setor imobiliário no pós-venda. Após a entrega das chaves, “haviainsegurança eaté insatisfação em relação à postura das empresas, que se afastavam e mantinhamomínimo de contato”, afirma. “Percebemos que umaformaefetivade aproximação era ajudar o cliente neste período tão importante da mudançaeproporcionarumaexperiência positiva na sua entrada no apartamento.” Chagas conta que sua empresa coleciona ótimas histórias com base nos relatos pessoais dos clientes que já participaramdoconcurso.“Não tempreço essa coleção de histórias positivas contadas pelos clientes que moram num apartamento Gafisa”, afirma. DIVULGAÇÃO /ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS
Ilha Pura. Bairro planejado vai abrigar atletas em 2016
valorização do local. A vila terá 31 edifícios,comércio e serviços. Para apresentar o empreendimento, a Odebrecht contou com a campanha premiada que trouxe uma série de inovações. “A criação da identidade de um novo bairro e as soluções desenvolvidas para essa comunicação foram os fatores que levaram o empreendimentoàconquista desteimportante
reconhecimento”, diz o diretor geral da Ilha Pura, Mauricio Cruz Lopes. A primeira fase da campanha adotou a linguagem jornalística em oito páginas de reportagens com divulgação maciça. Segundo Lopes, o objetivo era somente informar, na certeza de que o conhecimento transformaria a percepção de valor atribuído à região, o primeiro passo para a sedimentaçãodaIlhaPuranocenário carioca. A comunicação ainda teve o Portal Ilha Pura e o maior estande de vendas da América latina, com cinco mil metrosquadradoseumamaquete de 160 m². / J.C.M
“Ficamos honrados. É um incentivo para continuar oferecendo o melhor em qualidade, conforto e sustentabilidade”
“É o reconhecimento de um trabalho eficiente. Receber prêmio desta importância nos faz ter a certeza de que estamos no caminho certo
“Ganharmos mais uma vez o prêmio, sinônimo de competência e qualidade, nos deixa muito honrados. Estamos no caminho certo”
Mauricio Cruz Lopes
Marcelo Willer
Cláudio Zafiro
DIRETOR GERAL DA ILHA PURA
ALPHAVILLE URBANISMO
DIRETOR DA ODEBRECHT REALIZAÇÕES
Condomínio sustentável na Vila Olímpica recebe prêmio Campanha de divulgação de megaempreendimento no Rio rende à companhia o reconhecimento em publicidade Há menos de um ano para a Olimpíada de 2016 no Rio de Janeiro, mas o evento esportivo já garantiuumavitóriaimportante paraa cidade emtermos de mercado imobiliário. Batizada de IlhaPura,avilaquevaiabrigaros atletas durante a competição é um megaempreendimento que a região herdará depois dos jogos. Erguido pela Odebrecht Realizações Imobiliárias (OR) na zona oeste do município, recebeuoprêmioMasterdePublicidadenacategoriaprofissional.
Com 89% das obras concluídas e entrega prevista para marçode 2016, aIlha Puraé umbairro planejado de 800 mil m² de área,desenvolvidocomoobjetivo de se tornar referência na questão da sustentabilidade. A região onde o bairro está localizado será contemplada com obras de infraestrutura em seu entorno,pavimentaçãoesaneamento, que contribuirão para a l
Honra
Complexo em Campinas é destaque Considerada um dos principais polos de desenvolvimento do interior paulista, Campinas ganhará, no primeiro semestre de 2018, um dos mais completos complexosdecentrodeconvenções e hotel do País. Trata-se do Royal Campinas Convention Business & Hotels, formado por dois condomínios independentes e autônomos – os Royal Campinas Norte e Sul. O projeto é destaque no Prêmio Master Imobiliário 2015. Deacordocomodiretorregional da Odebrecht Realizações Imobiliárias, Cláudio Zafiro, o objetivo é levar para Campinas um empreendimento completo,queatenderáàdemandacrescente da cidade por espaços bem estruturados e com boa localização para a realização de
Em uma manhã, residenciais batem recorde de vendas Reconhecida no setor imobiliário pelo sucesso de vendas de seusempreendimentos,aAlphavilleUrbanismonãoparadecolecionar novas marcas de comercialização. Destaque nessa área doMasterImobiliário2015,aempresa chegou à região de Campinas (SP) em 1997 e desde então registra movimentação recorde de vendas. Na premiação deste
ano, ela se destaca pelo lançamento dos residenciais 2 e 3 do Alphaville Dom Pedro, que numa única manhã tiveram 100% de seus 498 lotes negociados. A empresa já havia experimentado sucesso semelhante em 2004, quando foi lançada a primeira fase do empreendimento. Em dezembro de 2013, com o lançamento das etapas 2
e 3, o sucesso se repetiu, com as vendas alcançando um tíquete médio de R$ 433 mil. ParaopresidentedaAlphaville Urbanismo, Marcello Willer, a chave do sucesso está no planejamento. “Antes de chegar a cada praça, a Alphaville faz um aprofundado estudo de mercado para confirmar o potencial de vendas e de implantação de
DIVULGAÇÃO / ALPHAVILLE URBANISMO
Êxito. Residencial D. Pedro
cada empreendimento”, diz. Segundo ele, são levados em consideração diversos fatores, como o desenvolvimento da economia regional, dados demográficos,concorrência, valores de mercado e cultura local. “Aempresasomentedecidelançar um novo residencial se todos os dados coletados estiverem alinhados. Esses estudos
eventos de grande porte. Situado no encontro das rodovias Anhanguera e Santos Dumont, o complexo terá fácil acesso ao Aeroporto de Viracopos. Osdoisterrenosdoempreendimento somam 54 mil m² de área. Ao todo, serão construídos 110 mil m². O espaço terá centro de convenções e exposições, salão com capacidade para nove mil pessoas, além de doishotéisdediferentescategorias, mall integrado e praça de alimentação.Há,ainda, trêsedifícioscomerciais,com 177salas. “O mix de produtos complementaacapacidadedaregiãode receber todos os tipos de eventoseperfisde hospedagem”,diz Zafiro. Um dos hotéis, o Contemporâneo,oferece conforto e serviços enxutos. Há também o Royal Palm Tower, lançado em novembro de 2014 e 100% comercializadoem apenas 10dias. Já o condomínio Sul teve as obras iniciadas em maio, as do Norte começarão em 2016. / J.C.M.
ajudam a minimizar eventuais riscos no lançamento”, afirma. O principal indicador do sucesso de vendas dos Alphaville Dom Pedro Residencial 2 e 3 , de acordo com Willer, foi a expectativa e receptividade da população, tão logo o empreendimento foi divulgado. “Interessados começaram a formar fila no estande de vendastrês diasantesdolançamento do empreendimento e dois dias antes já eram mais de 200 pessoas à espera”, conta. / J.C.M.