Kosmetyki maj 2014

Bezpłatny miesięcznik branży kosmetycznej

M a ga zy n

5 2014 maj

magazynkosmetyki.pl

Akademia Kosmetyków:

Portret zakupowy Polki

TEMAT NUMERU:

Śniadanie z Kosmetykami:

Zadbane

Fokus na ciało

dłonie i stopy K o s m e t y k i

Depilacja:

Półkowy przegląd oferty w

T w o i m

s k l e p i e

Od redakcji Drogi Czytelniku!

douglas

Z

Dywagacje pod hasłem „co będzie, jeśli” to istotna część naszych przemyśleń

apewne niejeden raz użyłeś frazy „Gdybym wtedy tylko…”. I podstawmy dowolne: wszedł w ten biznes, spotkał Jurka, wynajął większy lokal, kupił, nie kupił, sprzedał, zmienił dostawcę – cokolwiek – alternatywna wizja naszego życia, uzależniona od rzeczy, których nie zrobiliśmy, wydaje się zazwyczaj bardziej korzystna. I też dość dla nas wszystkich typowe postrzeganie rzeczywistości, że wszędzie indziej trawa jest bardziej zielona… Zawsze jednak jesteśmy tu i teraz, a to oznacza, że nasze wybory determinują przyszłość. Dywagacje pod hasłem „co będzie, jeśli” to istotna część naszych przemyśleń – w końcu jesteśmy racjonalni i każdą decyzję próbujemy rozłożyć na czynniki pierwsze, by okazała się strzałem w tarczę, a nie w piętę.

Dużo zależy od typu osobowości. Człowiek o naturze wodza podejmuje decyzje dość szybko, choć czyni to na chłodno, pozostawiając margines na rozmaite warianty optymistyczne i pesymistyczne. Analityk z każdą decyzją będzie miał kłopot, bo ważenie wszelkich za i przeciw zajmie tyle czasu, że nierzadko po prostu „okienko transferowe” się zamknie i w zasadzie wszystko będzie pozamiatane (ale to, ile szczegółów i potencjalnych zagrożeń znajdzie w każdej propozycji, może otwierać oczy wodzom na potencjalne niebezpieczeństwa). Człowiek błyskawica ma sto pomysłów na minutę, w tym sporo genialnych, ale brakuje mu determinacji, by choć kilka wcielić w życie – bo sam pomysł to jedno, ale potem pozostaje praca organiczna, która „błyskawicę” szybko nuży… I zostaje jeszcze w takim prostym podziale osobowość przyjacielska – nastawiona na współdziałanie, branie wielu kwestii operacyjnych na własne barki, raczej wspieranie osób decyzyjnych niż samodzielne wybory. I teraz czas na konkluzję. Chodzi o to, by w swoim otoczeniu, zwłaszcza biznesowym, mieć ludzi reprezentujących różne podejścia. Najlepsze zdaniem psychologów kombinacje to takie, gdzie panuje różnorodność, a nie same podobieństwa wśród zaangażowanych w projekt ludzi.

Przedyskutowana propozycja, a później wybór określonego wariantu działania i samo działanie pomoże osobie zarządzającej biznesem nabrać większego przekonania do tego, czy warto coś zmieniać/robić, a jeśli tak – to w jaki sposób? Warto przynajmniej próbować odciąć się od myślenia, że można było zrobić to inaczej. To pójście w ślepą uliczkę. Jedyne, co mamy w dyspozycji, to czas teraźniejszy, który istotnie wpływa na nasz czas przyszły.

Czas przeszły powinien być odcięty grubą kreską, a jeśli już musimy robić te wycieczki do przeszłości, to po to, by wyciągać z nich wnioski na to, co teraz. I zawsze lepiej żałować, że się coś zrobiło, niż wiecznie żałować, że się czegoś nie zrobiło. Życzę zatem samych dobrych decyzji i mądrych ludzi wokół, którzy pomogą dobre plany wcielić w życie.

PS Jurorzy kończą już testowanie i ocenianie produktów zgłoszonych do konkursu Qltowy Kosmetyk. Niebawem odbędzie się oficjalne głosowanie, a na wręczenie statuetek zapraszamy 25 czerwca do Villi Foksal.

redaktor naczelna

Rekomendacje redakcji

34

Fokus na ciało

12

nr

5 2014

maj

Od redakcji

temat numeru

dłonie i stopy w roli głównej

42

3

Aktualności 6 Śniadanie z Kosmetykami

12

Fokus na ciało Kosmetyk miesiąca

17

Akademia Kosmetyków

18

Kosmetyczne inspiracje Zakupowy portret kobiecy Handel 28 7 powszechnych błędów sprzedaży Nika promuje Blue Stop Detal na Narodowym Zakupowe narzędzia perswazji Dayli, czyli codzienny Nowości 34 Dystrybucja masowa Dystrybucja selektywna Dystrybucja w aptekach Rekomendacje redakcji

39

Temat numeru: Dłonie i stopy w roli głównej

42

Lakier i spółka Zadbane (jak) na dłoni Stopy pod specjalnym nadzorem

Rynek kosmetyczny

56

Trend na gładkość Latem czas na lżejszy make up Krótki przewodnik przed sezonem na słońce Postscriptum 70

Kosmetyki

MAGAZYN

Wydawca: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | Zarząd: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | redaktor Naczelna: Lidia Lewandowska llewandowska@magazynkosmetyki.pl (022) 539-59-42 | Zespół: Dorota Pośpiech, Mariusz Polit (współpraca) | Dyrektor Działu reklamy: Dana Dominowska ddominowska@magazynkosmetyki.pl (022) 539-59-43 | Prenumerata: Ewa Lasocka (022) 539-59-41 prenumerata@mediadirect.pl | Projekt graficzny: Piotr Fałkowski; p.falkowski@conceptstudio.org Opracowanie graficzne: Concept Studio; biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | Druk: TECHGRAF | NAKŁAD: 15 000 egzemplarzy FOTO NA OKŁADCE: istockphoto.com Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia.

Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

Rynek urósł w kategorii makijaż i golenie

6 aktualności

Gosh i Nenukko – moda przyciąga

Kosmetyki makijażowe były jedną z niewielu kategorii kosmetyków, których sprzedaż wzrosła w roku 2013 – wynika z danych Euromonitor International. Na kosmetyki kolorowe Polki wydały około 1,46 mld zł (o 2,5 proc. więcej niż w 2012 r.). Oprócz korzystnych dla konsumentek niskich cen (wiele promocji w kategorii) na plus kolorówki zapisuje się również to, że makijaż jest częścią modnego wyglądu, co zachęca do stosunkowo częstych zakupów. Cały rynek kosmetyków i higieny (włączając internet i sprzedaż bezpośrednią) lekko spadł, do 13,7 mld zł. Drugą kategorią, która urosła – o 2 proc. – były kosmetyki dla mężczyzn, choć zdecydowaną większość w tej grupie wygenerowały kosmetyki i akcesoria do golenia i po goleniu.

Pokrewieństwo filozofii i wizji zadecydowały o współpracy Gosh Cosmetics i Nenukko.

Obie marki łączy potrzeba nieustannego rozwoju, zaangażowanie w technologiczną wartość produktu i zamiłowanie do innowacyjnych rozwiązań. Z tych powodów wspólne działania w obszarze mody dedykowane są kobietom, które nie uznają ograniczeń i chcą kreować swój wizerunek w zgodzie z indywidualnymi potrzebami.

Nagroda dla Oncodermy Linia dermokosmetyków Oncoderma otrzymała Nagrodę Zaufania Złoty Otis 2014.

To specjalistyczne preparaty dla pacjentów w trakcie terapii onkologicznej. Innowacyjne formulacje preparatów są opracowane z farmaceutyczną precyzją. W odróżnieniu od konwencjonalnych kosmetyków optymalny dobór substancji aktywnych oraz ich stężeń zapewnia skuteczność działania w odpowiednim zakresie. Natomiast wyeliminowanie określonych substancji o działaniu niekorzystnym dla skóry pacjentów onkologicznych zapewnia bezpieczeństwo stosowania.

Timotei wprowadza nową linię 21 marca w hotelu Narvil Conference & SPA w Serocku odbyła się konferencja prasowa Timotei, na której została zaprezentowana nowa linia do włosów Timotei Drogocenne Olejki. W spotkaniu udział wzięli przedstawiciele firmy Unilever, a także Katarzyna Bujakiewicz i Lidia Popiel, które zdradziły, jakie znacznie w zawodzie aktorki i fotografa mają zadbane i piękne włosy, a także skąd się wzięły olejki w pielęgnacji włosów. – Olej arganowy jest od wieków używany w kuchni przez Berberów i tamże też, w wioskach berberyjskich, spotkałam się z używaniem oleju arganowego, oczywiście w niewielkich ilościach, bo jest on dosyć kosztowny.

Z olejkiem migdałowym spotkałam się z kolei w okolicach Morza Śródziemnego i przede wszystkim w Hiszpanii. W Tunisie urzekł mnie zapach jaśminu. Zachwyciłam się nim za sprawą ulicznego sprzedawcy, który posmarował mi rękę kropelką tego olejku. Stwierdziłam że absolutnie kocham ten zapach i chciałam już zostać w Tunisie na zawsze – mówiła Lidia Popiel.

Od lewej: Lidia Popiel, Dagmara Brzezińska-Marcu, Karolina Cacko, Katarzyna Bujakiewicz, Daniel Michał Jaworski i Katarzyna Kozyra

7

Zaawansowana technologia zamienia na powierzchni skóry negatywną energię słoneczną na światło czerwone, znane z silnego działania przeciwstarzeniowego i odmładzającego światło dzienne

DZIEŃ

SKUTECZNOŚĆ KREMÓW POTWIERDZONA BADANIAMI IN VIVO*

94% Skóra zliftingowana i ładnie napięta Zmarszczki wyraźnie zredukowane 85% Skóra widocznie jędrniejsza i bardziej elastyczna 97%

NOC

0%

25%

50%

75%

100%

*Test IN VIVO przeprowadzony pod nadzorem dermatologa na grupie 25 kobiet przez 4 tygodnie.

szkodliwe promieniowanie UV światło podczerwone emitowane przez Turmalin zawarty w kremach na noc dociera do głębszych warstw skóry i stymuluje jej odnowę

na powierzchni naskórka następuje zamiana szkodliwego promieniowania UV na odmładzające światło czerwone światło czerwone dociera do głębszych warstw skóry i stymuluje jej odnowę

ZAAWANSOWANE SKŁADNIKI NOWEJ GENERACJI DZIAŁAJĄ JAK UDERZENIOWA WIĄZKA PROMIENI LASEROWYCH W GABINECIE:

Wizualizacja działania kremu

zamienia szkodliwe promieniowanie UV na światło czerwone

emituje aktywizujące promieniowanie podczerwone

magazynkosmetyki.pl

FOTODYNAMICZNA ODMŁADZAJĄCA TERAPIA ŚWIATŁEM

Nowa drogeria Jasmin w Żurominie Drogeria Jasmin znajdująca się w Żuromińskim Centrum Handlowym należy do braci Mateusza i Rafała Przywitowskich. Dwa lata temu zaczynali swoją przygodę z handlem od branży budowlanej, teraz chcą zmierzyć się z nowym wyzwaniem, jakim jest branża kosmetyczna. Zależy im na budowaniu ogólnopolskiej marki w świadomości klientów, dlatego podjęli decyzję o otwarciu drogerii pod szyldem Jasmin z zachowaniem wszystkich „jaśminowych” standardów. W dobie ogromnej konkurencji ważną strategią dla sklepu jest odpowiedni dobór personelu. Wykwalifikowani pracownicy mają ogromną wiedzę i zawsze służą pomocą w doborze odpowiednich produktów.

Obecnie pracują w drogerii cztery osoby plus właściciele. W najbliższym czasie zostaną zatrudnione kolejne. Zaangażowanie i determinacja właścicieli w dążeniu do celu pozwoliły w niespełna miesiąc otworzyć na 160 m dobrze zaopatrzoną drogerię. W dniu otwarcia 12 kwietnia drogerię odwiedziło 505 klientów.

Osoby, które zrobiły zakupy powyżej 50 zł, brały udział w losowaniu nagród. Na nagrody właściciele przeznaczyli 10 tys. zł. Na wszystkich odwiedzających czekał gorący poczęstunek oraz tort.

8 aktualności

Tenex na targach BeautyVISION i LOOK 2014 Kilkanaście tysięcy osób, głównie profesjonalistów, przewinęło się w ostatni kwietniowy weekend przez ekspozycję największych w Polsce targów kosmetyki i fryzjerstwa BeautyVision i Look 2014, które odbyły się w Poznaniu w dniach 26-27 kwietnia. Jak zwykle atmosfera w targowych pawilonach była gorąca! Nie zabrakło również firmy Tenex, która wystawiła swoją profesjonalną markę Oyster Cosmetics i Stile Unico. Na stoisku styliści i wizażyści fachowo doradzali zwiedzającym. Fryzjerzy pokazali techniki koloryzacji i strzyżenia oraz spektakularny i profesjonalny pokaz fryzur na scenie z udziałem modelek.

Polacy otwarci na nowości 60 proc. Polaków deklaruje, że chętnie sięga i wypróbowuje nowe produkty pojawiające się na rynku – wynika z badania Ipsosu. Tylko co dziesiąty respondent przyznał, że jest sceptyczny wobec nowych produktów i woli polegać na już sprawdzonych. Po nowości na rynku chętniej sięgają kobiety (o 8 pkt proc. więcej kobiet niż mężczyzn deklaruje dużą otwartość na nowe produkty) oraz ludzie młodzi, poniżej 30. roku życia. Nie ma znaczącej różnicy w deklarowanej otwartości na nowości między grupą trzydziestolatków a czterdziestolatków. Ponadto kobiety częściej niż mężczyźni dzielą się informacjami o znalezionych nowościach z osobami ze swojego otoczenia.

Prawie dwie trzecie Polaków deklaruje, że osoby z ich otoczenia często pytają ich o radę, jakie produkty wybrać spośród pojawiających się na rynku nowości. Tyle samo respondentów twierdzi, że gdy trafia na nowość, która im się podoba, chce powiedzieć o niej innym. Dla 57 proc. ankietowanych nowości pojawiające się na rynku są częstym tematem rozmów ze znajomymi i rodziną. Połowa Polaków przyznała

nowości a p łeć:

64% 56% 66% 61%

kobiet otwartych na nowości

mężczyzn otwartych na nowości

kobiet chętnie dzieli się informacjami o nowościach z innymi

mężczyzn chętnie dzieli się informacjami o nowościach z innymi

również, że często wyszukuje informacje o nowościach w prasie i internecie. Mężczyźni nieco częściej niż kobiety udzielają rad znajomym i rodzinie o nowych produktach i wyszukują o nich informacje w prasie i internecie. Natomiast nieco więcej kobiet niż mężczyzn chętnie poleca sprawdzone produkty innym i rozmawia o nich ze znajomymi i rodziną. Trzy czwarte badanych deklaruje, że w przypadku zakupu nowych produktów weźmie bardziej pod uwagę takie, które mogą być dopasowane do indywidualnych potrzeb. 61 proc. respondentów jest skłonnych zapłacić więcej za produkty, które uważają za oryginalne. Większość ankietowanych deklaruje ponadto, że bierze pod uwagę zakup tylko takich nowych produktów, które są prawdziwe i autentyczne (69 proc.). 57 proc. respondentów przyznało, że zasady etyczne, jakimi kierują się producenci, wpływają na ich zakupowe decyzje. Prawie 70 proc. badanych uważa, że warto zapłacić więcej za produkty, które pozwalają zaoszczędzić czas. Mężczyźni są nieco bardziej skłonni wydać więcej na tego typu produkty niż kobiety.

Konsumentki na lekcjach makijażu

Premiera linii Neocollagen Dermika 15 kwietnia 2014 r. w restauracji Amber Room w Warszawie odbyła się premiera linii pielęgnacyjnej Neocollagen opartej na zaawansowanej technologii poprawy gęstości skóry, która jest wynikiem współpracy z francuskimi laboratoriami. Spotkanie poprowadziła dziennikarka Anna Popek. Gościem specjalnym był dr Pierre-Yves Morvan – wybitny naukowiec, doktor biochemii i biologii odpowiedzialny we francuskich laboratoriach za rozwój badań i opracowywanie nowatorskich rozwiązań kosmetologicznych, który opowiedział o współpracy z Dermiką. Linię Neocollagen dla kobiet dojrzale pięknych zaprezentował Łukasz Pyzioł – dyrektor działu nauki, badań i rozwoju Cederroth Polska.

9 magazynkosmetyki.pl

Akademia Makijażu stworzona przez perfumerie Douglas to cykl warsztatów, w trakcie których kobiety pod okiem profesjonalistów mają okazję poznać różne rodzaje i techniki makijażu. Dzięki indywidualnym lekcjom z wizażystami perfumerii Douglas i najlepszych marek kosmetycznych mogą zdobyć cenne wskazówki na temat makijażu i odpowiedniej pielęgnacji oraz samodzielnie wykonać perfekcyjny make-up rozświetlający, biznesowy lub smoky eyes. Dwugodzinne warsztaty makijażowe odbędą się w ponad 30 miastach Polski. Akademia Makijażu w każdym z miast potrwa trzy dni – przy zapisie uczestniczka może wybrać typ makijażu, którego wykonania chce nauczyć się w czasie warsztatów. Zapisy na Akademię Douglas są bezpłatne i odbywają się telefonicznie lub na miejscu, w wybranych perfumeriach Douglas.

Hiszpańskie zapachy w Hebe

10 aktualności

2 kwietnia odbyła się premiera hiszpańskich zapachów Halloween oraz Roberto Verino dostępnych w sieci sklepów kosmetycznych Hebe.

Konferencję poprowadzili: Conrado Moreno, Anna Rakocińska, country manager Poland Perfumes y Diseno, oraz Olga Adamkiewicz, dyrektor marketingu Hebe. Podczas spotkania goście mieli okazję zapoznać się z zapachami marek: Halloween Fleur, Halloween Man oraz Roberto Verino Pure w wersji damskiej i męskiej.

Polska w Bolonii

Z miłości do Bell Na fanpage’u Bell zakończył się kolejny konkurs organizowany dla fanów marki.

Tym razem zadaniem konkursowym było nakręcenie krótkiego filmiku, w którym autorki miały powiedzieć, za co kochają Bell.

Swoje prace przysłało mnóstwo wielbicielek kosmetyków marki Bell. Uczestniczki walczyły o zestawy kosmetycznych nowości do makijażu oraz udział w spocie reklamowym.

W konkursie nagrodzonych zostało sześciu laureatów. Trzech z nich, którzy uzyskali największą liczbę głosów, zostało wybranych przez głosowanie społeczności. Pozostałych trzech laureatów wybrało jury konkursu.

Poza głosowaniem społeczności i jury komisyjnie wybrano nagrania, które następnie zostały wykorzystane w spocie reklamowym Bell. Film można obejrzeć na YouTube na kanale Bell kosmetyki http://youtube/ RLZ12CQxv3U oraz na fanpage’u Bell.

W tym roku na targach w Bolonii udział wzięło ponad sto polskich firm. Prawie połowa wystawiła się w hali skupiającej pawilony narodowe, tworząc dużą, widoczną reprezentację Polski. – Zgrupowanie polskich stoisk w jednym miejscu doskonale pokazuje siłę naszej branży.

Wyglądem wyróżnialiśmy się korzystnie na tle sąsiednich pawilonów – francuskiego czy niemieckiego – twierdził Marek Chotkowski, export manager firmy Oceanic SA. Drugiego dnia targów polscy producenci zaprezentowali swoje produkty podczas multimedialnego pokazu z muzyką na żywo, zorganizowanego w prestiżowym, centralnym miejscu targów, tzw.

International Forum, inaugurując tym samym prezentacje różnych krajów. Pokaz obejrzało około 100 osób – przedsiębiorców, dziennikarzy i przedstawicieli organizacji branżowych z całego świata (tych ostatnich zaprosił Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego). Targi Cosmoprof to miejsce, gdzie dyktowane są trendy w kosmetyce na kolejny rok. – Cosmoprof to nie tylko doskonała platforma spotkań biznesowych, ale też najlepsze źródło do pozyskania inspiracji na najbliższy sezon – powiedziała Katarzyna Olędzka, marketing manager w Verona Products Professional. Olimpia Romanik, marketing manager export w Laboratorium Kosmetycznym Dr Irena Eris, dodała: – Tak jak się spodziewaliśmy, dużym zainteresowaniem cieszyły się przygoto-

wane premiery produktowe, w tym szczególnie dodanie linii kosmetyków kolorowych Provoke do oferty marki premium Dr Irena Eris. Inne firmy również akcentują rangę targów. – Jest to dla nas znakomita okazja do prezentacji najnowszych produktów, spotkań i dyskusji na temat wspólnych działań. Jak co roku nasze stoisko było usytuowane w pawilonie kosmetyków naturalnych. Nowa seria Marula Gold spotkała się z ogromnym zainteresowaniem naszych kluczowych klientów i przyciągnęła wielu nowych – zauważyła Edyta Rogowska-Kita, dyrektor ds. marketingu i rozwoju Mincer Pharma. Wydarzenie w Bolonii każdego roku gromadzi całe spektrum związane z urodą.

– To miejsce wymiany poglądów, pozyskania najnowszych informacji oraz najwyższej jakości nowości. To miejsce gdzie trzeba być – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics. Polska branża kosmetyczna zwróciła na siebie uwagę podczas tegorocznej edycji targów. Zainteresowanie klientów przełożyło się na zainteresowanie mediów. Włoski dziennik o największym nakładzie w kraju „Corriere Della Sera” poświęcił polskiej branży kosmetycznej całostronicowy artykuł zatytułowany „Polonia – e’ rinata una stella della cosmetica” (Polska – odrodzenie gwiazdy kosmetyki) w wydaniu z 4 kwietnia 2014 r.

11

magazynkosmetyki.pl

Fokus na ciało 12

rynkowa prawda o balsamach i spółce

śniadanie z kosmetykami

Pielęgnacja ciała, patrząc przez pryzmat wydatków, traktowana jest przez Polki raczej drugorzędnie w porównaniu choćby z pielęgnacją twarzy czy makijażEM. tekst: Lidia Lewandowska

J

ednak poszerzająca się wciąż półka z balsamami, mleczkami, emulsjami, oliwkami, masłami, serum i innymi nawilżaczami skóry, których nazw i wyspecjalizowanych podkategorii wciąż przybywa, wydaje się takiemu prostemu założeniu, że Polki traktują ciało po macoszemu, przeczyć.

Kto, gdzie i jak kupuje?

Na podstawie danych z badania omnibusowego przeprowadzonego na reprezen-

tatywnej grupie 1000 osób Małgorzata Rynkiewicz, junior research executive w firmie Nielsen Polska, wskazała trzy istotne kwestie dotyczące: częstotliwości zakupów, ich miejsca oraz lojalności wobec marki w kategorii kosmetyków do pielęgnacji ciała. Prawie połowa wszystkich kobiet kupuje ten typ kosmetyków raz w miesiącu, jednak częstotliwość ich kupowania zmienia się wraz z wiekiem. Młodsze kobiety, w wieku 18-29 lat, istotnie częściej wybierają się

do sklepów, dwa-trzy razy w miesiącu.

Natomiast im starsze klientki, tym częstotliwość zakupów maleje – w grupie kobiet w wieku 60-65 lat zakupy te robione są raczej raz w miesiącu lub rzadziej. Typem placówki, do której Polki najczęściej chodzą po zakup kosmetyku do ciała, są sklepy kosmetyczne i drogerie. W tym kanale kupuje połowa użytkowniczek tego rodzaju kosmetyków. Potwierdzają to dane sprzedażowe, które pokazują, że połowa obrotów

ilościowych kategorii przypada właśnie na ten kanał sklepów. Drogerie preferowane są głównie przez kobiety młode – aż dwie trzecie kobiet do 39. roku życia po balsam czy mleczko do ciała chodzi właśnie do drogerii. Jednak i w tej kategorii produktowej rośnie sprzedaż w dyskontach, chociaż kupuje w nich trochę inny typ konsumentek – są to raczej konsumentki dojrzałe i mieszkanki wsi. Trzecim ważnym kanałem sprzedaży są super- i hipermarkety, gdzie

pielęgnację całego ciała (cały segment body) 18 proc. wydajemy na produkty przeznaczone dla skóry suchej i bardzo suchej. 10 proc. w kategorii kosmetyków do ciała stanowią produkty antycellulitowe. Prawie 6 proc. przypada na kosmetyki do skóry wrażliwej. Małą (3 proc.), ale mocno rozwijającą się kategorią są produkty na rozstępy. 34,7 proc. to inne (np. uniwersalne) produkty do pielęgnacji ciała.

Połowa wszystkich konsumentek kupuje kosmetyk do pielęgnacji ciała raz w miesiącu z kolei zaopatrują się mieszkanki albo bardzo małych miejscowości, albo dużych miast oraz te, które mają większe gospodarstwo domowe. W kategorii pielęgnacji ciała konsumentki są stosunkowo mocno przywiązane do marek, których używają.

Aż 50 proc. użytkowniczek jest skłonnych odłożyć zakup lub szukać produktu gdzie indziej, jeśli w sklepie nie znajdą swojej ulubionej marki. Marką, która najbardziej kojarzy się z kategorią pielęgnacji ciała, jest Nivea, którą spontanicznie (bez podpowiedzi) wskazuje co trzecia użytkowniczka kategorii.

Co i za ile?

O danych sprzedażowych mówiła Katarzyna Gidlewska, client director w Nielsen Polska. Kategoria pielęgnacji ciała jest stabilna sprzedażowo rok do roku. W ubiegłym roku na te produkty wydaliśmy prawie 612 mln zł (źródło: Panel Handlu Detalicznego, sprzedaż wartościowa, okres I-XII 2013, kategoria produktów do pielęgnacji ciała dla dorosłych). 18 proc. wydatków przypada na produkty związane z pielęgnacją dłoni, 11 proc. – na pielęgnację stóp. Wśród produktów ukierunkowanych już na

Polskie opalanie

Katarzyna Gidlewska podsumowała również krótko kategorię produktów do opalania. Rośnie ona rok do roku, co można tłumaczyć wzrostem świadomości polskich konsumentów. W poprzednim sezonie na kosmetyki do opalania, po opalaniu i samoopalacze Polacy wydali

warto wykorzystać i intensyfikować).

Natomiast kiedy wakacje upływają pod znakiem chłodu i deszczu – wówczas i tak żaden aktywator opalania cudu nie sprawi… Anna Pilip, kierownik ds. PR Lirene, zwróciła uwagę, że cała kategoria kosmetyków do opalania jest wybitnie zależna od pogody, a to niepewne polskie

13 magazynkosmetyki.pl

ponad 108 mln zł (źródło: Panel Handlu Detalicznego, sprzedaż wartościowa, okres I-XII 2013, kategoria produktów do opalania). Co ciekawe, aż 30 proc. wydatków w tej kategorii przypada na produkty dla dzieci! W pozostałej grupie znajdują się kosmetyki z ochroną SPF (46 proc.), po opalaniu (12 proc.), samoopalacze (8,4 proc.) i przyspieszacze opalania (6,8 proc.). Uczestnicy śniadania uznali, że popularność produktów przyspieszających opalanie może zwyczajnie zależeć od pogody. Kiedy lato jest słoneczne, konsumenci kupują przyspieszacze, by opalenizna pojawiła się szybciej i była bardziej intensywna (w końcu polskie lato bywa chimeryczne, urlop krótki, więc każdy słoneczny dzień

14 śniadanie z kosmetykami

lato sprawia, że chętniej kupujemy niskie filtry, próbując tym samym zwiększyć szanse na przywiezienie opalenizny z urlopu (część osób obawia się, że przy większym SPF-ie opalenizna w ogóle się nie pojawi). Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju Delia Cosmetics, dodała, że wzrost sprzedaży przyspieszaczy mógł być spowodowany ich obecnością na półkach wiodącej w Polsce drogerii. Zauważyła również w poprzednim sezonie sukces sprzedażowy olejków z aktywatorami opalania (olejki wciąż są przez wielu Polaków preferowane jako forma kosmetyku plażowego). A Paweł Godlewski, menedżer ds. technologii detalu sieci Blue, wiązał to jeszcze z ubiegłoroczną intensywną kampanią antysolariową, która w efekcie mogła sprawić, że zamiast z lamp konsumenci spragnieni intensywnego brązu na skórze korzystali ze słońca, ale na „dopingu” aktywatorów, by efekt był wyraźniejszy. Wszyscy niemal zgodzili się, że dla Polaków wciąż opalenizna jest ważnym wyznacznikiem udanego urlopu. Magdalena Dubas, brand manager Cederroth, uważa jednak, że widać już oznaki pewnego bardziej racjonalnego podchodzenia do kwestii bezpiecznego opalania. Dobrym prognostykiem jest tu niemal powszechne chronienie skóry dzieci przez młode mamy.

Typem placówki, do której Polki najczęściej chodzą po zakup kosmetyku do ciała, są sklepy kosmetyczne i drogerie. W tym kanale kupuje połowa konsumentek

Body BB oraz rozświetlające balsamy Lirene Charms o zmysłowych, kobiecych zapachach, które zostały bardzo dobrze przyjęte na rynku.

Małgorzata Włodarczyk wyraziła przekonanie, że w przypadku jej firmy obraną strategią jest szukanie niszy. Delia Cosmetics była pierwszą firmą w subkategorii produktów o nazwie jedwab do ciała, które okazały się sprzedażowo bardzo dobrym pomysłem. A skoro coś jest dobre, to firma wciąż w to inwestuje, m.in. przez refreshing całej linii.

Anna Rolf-Smuniewska, product manager Tenex, mówiła natomiast o pójściu za modą na spa, czyli o produktach o pięknych nutach zapachowych, przyjemnych konsystencjach, dobrych skład-

Nie tylko koncerny

Choć dwie główne marki do pielęgnacji ciała to marki koncernowe, nie oznacza to, że inni producenci stoją na straconej pozycji. Co prawda do bezpośredniego konkurowania nikt się nie rwie, mierząc siły na zamiary, to jednak wszyscy mówią o budowaniu tożsamości swoich marek, wyróżnianiu ich, pewnej specjalizacji oferty. W ogóle jeśli chodzi o specjalizację, to jest to słowo klucz w tej kategorii. Coraz bardziej widać, że nie tylko mamy w ofercie multum produktów na określone partie ciała lub wykazujących określone działanie, konsumentki mają jeszcze do wyboru kosmetyki, które nawilżają, a do tego potrafią coś więcej.

I nie są to dodatkowy jeden czy dwa benefity – w kremach do ciała BB, o których mówiła Magda Burgiel, kierownik PR Oceanic, tych wartości dodanych jest 8 czy 10 w jednym kosmetyku! I to właśnie balsamy BB w ostatnim czasie okazały się hitem sprzedażowym w ofercie Oceanica, choć stworzenie kosmetyku, który wiele potrafi, a jednocześnie nie

szkodzi skórze wrażliwej, proste nie jest. Przedstawicielka firmy Oceanic zwróciła również uwagę, że w kategorii pielęgnacji ciała coraz większym powodzeniem cieszą się kosmetyki o nazwie serum (zwłaszcza w grupie produktów antycellulitowych) z uwagi na to, że konsumentki wierzą, że znajduje się w nich więcej substancji aktywnych, które dadzą bardziej zauważalny efekt.

Anna Pilip powiedziała, że w przypadku kreowania oferty przez markę Lirene bardzo istotne są innowacje produktowe, charakteryzujące się wyróżnialnymi formułami i atrakcyjnymi opakowaniami.

Przykładem są wprowadzone jesienią ubiegłego roku balsamy-fluidy Lirene

nikach i efektownych opakowaniach – to było wyznacznikiem pozycjonowania się na rynku.

Mocną pozycję rynkowo w takiej podgrupie produktów do domowego spa ma marka Perfecta. Dorota Domańska, specjalista ds. marketingu, mówiła, że sprzedaż peelingów i maseł do ciała z tej linii jest bardzo zadowalająca.

Peelingi są bowiem od lat hitem sprzedażowym marki w grupie kosmetyków do pielęgnacji ciała. A próbą pozyskania przez Daxa młodszych konsumentek było wykreowanie linii o charakterystycznych opakowaniach w stylu pin-up, zmysłowych i apetycznych zapachach oraz ciekawych formulacjach. Choć jak

były to znane od pokoleń komponenty takie jak rumianek, aloes, miód czy bursztyn, teraz często są to właśnie modne oleje czy apetyczne składniki o pięknych zapachach, np. wanilia czy kawa.

Z balsamem pod prysznicem

Za produkt w kategorii pielęgnacja ciała, który w ostatnim czasie był największą nowością, do tego intensywnie wspieraną marketingowo, uznany został przez uczestników spotkania balsam pod prysznic. Po mocnym wdrożeniu produktu przez Beiersdorf, zaintrygowaniu konsumentek, czym ten produkt jest i dlaczego warto go kupić, kilka polskich

firm również pokusiło się o stworzenie takiego kosmetyku, by spróbować na nowej modzie zarobić. Zastanawialiśmy się, na ile będzie to raczej produkt, na który właśnie przyszła taka moda (czy też ciekawość nowości), a na ile może wpisać się na stałe do oferty jako pewna grupa nawilżaczy do ciała? Małgorzata Włodarczyk przypomniała, że kiedyś koncerny wdrożyły i wspierały również nową kategorię kosmetyków delikatnie i stopniowo brązujących (innych niż tradycyjne balsamy brązujące, które zresztą wciąż mają się całkiem dobrze). Polskie firmy poszły tym śladem, ale sukcesu sprzedażowego z tego typu nowością nie było – po roku zaczęło się wielkie wyprzedawanie. Pytanie, czy to samo

nie stanie się z kategorią balsamów pod prysznic, choćby na rzecz kremowych żeli pod prysznic? W tym miejscu Maja Kiżys, brand manager w firmie Joanna, z którą zgodzili się wszyscy zebrani, zauważyła, że już teraz wiele kobiet (również ze względu na brak czasu) wybiera właśnie tego typu produkty do mycia (żele z olejkami, olejki pod prysznic) i nie używa po takiej kąpieli balsamów, mając poczucie, że już wystarczająco nawilżyły skórę ciała. A wracając do innowacji roku 2013, niektórzy z zebranych zauważyli też, że początkowej euforii nad pomysłowością tego produktu obecnie zaczynają towarzyszyć głosy krytyki: np. że jednak siła nawilżenia nie równa się tej, którą daje tradycyjny kosmetyk aplikowany już po kąpieli. Magdalena Dubas dodała, że takie balsamy pod prysznic nie są też jakąś zupełną nowością (choć na pewno są nowością na naszym rynku): od wielu lat stosowane są, i to chętnie, przez mieszkanki Europy Południowej. Miała jednak wątpliwości, czy produkt ten przyjmie się na masową skalę u nas, wychodząc z założenia, że jednak większość Polek to tradycjonalistki, a prysznic nie jest jeszcze standardowym wyposażeniem każdego gospodarstwa rodzinnego (jednak częściej to wciąż wanna).

Agnieszka Horodecka, regionalny koordynator sieci Sekret Urody, przyznała, że w okresie intensywnych kampanii reklamowych, zarówno kierowanych do konsumentek, jak i do sklepów i ekspedientek, produkt Nivei rzeczywiście schodzi z półek ekspresowo. Jej zdaniem widać, że na popularności tego produktu niektóre marki próbują ugrać coś dla siebie, ale ciężko jeszcze ocenić powodzenie – na razie lider

15 magazynkosmetyki.pl

przyznała Dorota Domańska, w gusta młodych klientów trafić naprawdę nie jest łatwo.

Podobny „odmładzający” ruch zrobiła też Soraya, wprowadzając linię So Pretty, co jak mówiła Magdalena Dubas, miało być skierowaniem się w stronę młodszych konsumentek, gdyż marka raczej kojarzy się z konsumentką dojrzałą. W ostatnim czasie natomiast firma zadebiutowała z nową linią kosmetyków antycellulitowych i wyszczuplających.

W przypadku Joanny obecność w kategorii jest dosyć świeżą sprawą. Firma zaczynała swoją przygodę z kosmetykami do pielęgnacji ciała w 2005 r. od rozszerzenia gamy Naturia kojarzonej z naturalnymi, sprawdzonymi składnikami. Początkowo

16 śniadanie z kosmetykami

pozostaje niezagrożony. Jej zdaniem nowości to w ogóle coś, co mocno napędza sprzedaż w drogeriach. Paweł Godlewski z sieci Blue przyjął natomiast założenie, że produkt ten po fazie szybkiego wzrostu wchodzi w pewną dojrzałość i to, czy się utrzyma, czy też zostanie wyparty przez kolejną nowość, dopiero się okaże.

O tym zadecydują konsumentki swoimi portfelami, kupując albo nie kupując, ale miarodajnie będzie to można ocenić, kiedy kampanie reklamowe się zakończą.

Życie na/po cellulicie

Grupę tych kosmetyków dotykają obecnie raczej spadki niż wzrosty, niemniej jednak udział w torcie pielęgnacji na poziomie 10 proc. powoduje, że sporo firm chce wciąż na tej podkategorii coś ugrać. Anna Pilip mówiła, że jest to swego rodzaju kategoria sezonowa – sprzedaż zaczyna się wiosną, kiedy konsumentki myślami wybiegają ku wakacjom i wizji odsłonięcia ciała. Jej zdaniem spadki sprzedaży tej kategorii w ujęciu całego rynku mogą wynikać z tego, że Polki oczekują efektów natychmiastowych, a przy tym ich pragnienia o smukłej sylwetce i gładkim ciele bez żadnych śladów skórki pomarańczowej nie idą w parze z regularnością stosowania kosmetyków.

A w przypadku kosmetyków na cellulit skuteczność, podobnie jak przy kosmetykach na zmarszczki, wymaga systematyczności. Kiedy jednak z rozmaitych powodów efektów brak, wówczas spora grupa konsumentek wyraża rozczarowanie danym produktem i… szuka kolejnych nowości.

Paweł Godlewski twierdzi również, że większa dostępność (zarówno lokalizacyjnie, jak i cenowo) zabiegów kosmetycznych

i medycyny estetycznej powoduje zwrot części konsumentek do tych właśnie, co może niestety odbijać się na sprzedaży kosmetyków antycellulitowych.

Doradztwo – tak czy nie?

Na pytanie, na ile zakupu kosmetyków do pielęgnacji ciała Polki dokonują samodzielnie, a na ile ważna jest dla nich porada sklepowego personelu, Agnieszka Horodecka odpowiedziała, że jest z tym różnie. Część kobiet dobrze wie, czego chce, i raczej uci-

Wielość wariantów kosmetyków pokazuje, że ile kobiet, tyle gustów na wszelki próby wejścia z nią w kontakt.

Część jednak lubi po prostu o kosmetykach pogadać i te panie są bardziej podatne na sugestie sklepowych konsultantek.

Podobną zależność ma również czas, jaki przeznaczamy na zakupy. Jeśli robimy je w biegu z pracy do domu, to zazwyczaj sami decydujemy, jaki produkt ląduje w koszyku, nie szukamy nowości, być może zasugerujemy się promocją, jeśli jest wyraźnie oznaczona, ale przeważnie kupujemy swoją ulubioną markę lub wręcz ten sam produkt co zwykle. Natomiast w przypadku, kiedy wybieramy się na zakupy bez presji, że musimy uwinąć się z nimi ekspresowo, wówczas chętniej pozwalamy sobie na rozmowę w sklepie i decyzja o tym, co

ostatecznie kupujemy, w znacznej mierze wynika z rekomendacji ekspedientki.

Zdaniem Agnieszki Horodeckiej doradztwo jest obecnie jednym z ważniejszych atutów drogerii i koniecznie trzeba to wykorzystywać w kontakcie z klientami. Anna Pilip dodała, że takie eksperckie wsparcie ze strony personelu sklepowego na pewno przydaje się podczas wdrażania nowości, a zwłaszcza produktów innych niż te, które klientka już zna.

Kosmetyk, który działa na zmysły

Pielęgnacja ciała to czynność, która kojarzy się z czymś przyjemnym, z relaksem, z komfortem. Większość Polek preferuje domowe zabiegi pielęgnacyjne wieczorem niż rano. Mają na nie więcej czasu, a przy tym czynności te doskonale łączą się z potrzebą wyciszenia, ukojenia i sensualnej przyjemności. Dla konsumentek ważne są rozmaite aspekty kosmetyku: od zapachu, poprzez konsystencję, szybkość wchłaniania, siłę efektu nawilżenia, po opakowanie, które odgrywa znaczną rolę na półce: albo zachęci do wzięcia w ręce, albo nie – i wówczas wybór pada na inny produkt. Z badań przeprowadzonych przez portal Ibeauty.pl wynika, że ponad 63 proc. Polek określa swoją skórę jako raczej suchą, która wymaga nałożenia balsamu po kąpieli. To dobry prognostyk dla kosmetyków, które nie są oczywiście produktami pierwszej potrzeby, ale naprawdę potrafią poprawić nasz komfort i samopoczucie. Trzeba jednak wciąż Polki do tego typu produktów zachęcać, odwoływać się do rozmaitych benefitów i poczucia, że warto o siebie dbać. Całościowo!

W spotkaniu udział wzięli: Małgorzata Włodarczyk – Delia Cosmetics Anna Pilip – Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris Magda Burgiel – Oceanic Maja Kiżys – Laboratorium Kosmetyczne Joanna Magdalena Dubas – Cederroth Polska Dorota Domańska – Dax Cosmetics Anna Rolf-Smuniewska – Tenex Agnieszka Horodecka – sieć Sekret Urody Paweł Godlewski – sieć drogerii Blue Katarzyna Gidlewska, Małgorzata Rynkiewicz – Nielsen Polska Lidia Lewandowska, Beata Farmus, Dana Dominowska i Dorota Pośpiech – „Magazyn Kosmetyki” Beata Okrój-Rozbiewska – Quality PR

Timotei Drogocenne Olejki SIŁA NATURY DLA PIĘKNA TWOICH WŁOSÓW Szampon i mgiełka upiększająca z kolekcji Drogocenne Olejki

17 kosmetyk miesiąca

Skoncentrowane działanie trzech egzotycznych olejków to sekret nowej linii Timotei. Naturalne olejki zawierają dobroczynne kwasy tłuszczowe i witaminy, które podczas wmasowywania we włosy nie tylko uzupełniają braki lipidów, ale też docierają do ich cebulek, stymulując procesy regenerujące i wzmacniające. Szampon Timotei Drogocenne Olejki nawilża nawet suche włosy, nadaje im miękkość i blask, pozostawiając na włosach delikatny, kwiatowo-owocowy zapach. Mgiełka upiększająca o ultralekkiej formule zapobiega skręcaniu i puszeniu się włosów pod wpływem wilgoci. Może być stosowana do wszystkich rodzajów włosów. opinia eksperta

Katarzyna Kozyra, Specjalista ds. Badań i Rozwoju HPC, Unilever

Kosmetyki Timotei z kolekcji Drogocenne Olejki są idealnym rozwiązaniem dla naturalnie suchych włosów lub włosów normalnych z tendencją do przesuszania.

Suche włosy są problemem wielu kobiet, mogą być pozbawione blasku, „sianowate” i szorstkie w dotyku, a do tego puszyć się.

Takie włosy potrzebują przede wszystkim odpowiedniego nawilżenia, by wydobyć ich piękno. Dlatego w odpowiedzi na potrzeby włosów suchych Timotei stworzył linię Drogocenne Olejki, których specjalnie przygotowane formuły nawilżają i pielę-

gnują włosy, nie obciążając ich przy tym.

Szampon, odżywka i mgiełka upiększająca zostały wzbogacone o kompozycję aż trzech naturalnych olejków znanych ze swojego korzystnego wpływu na włosy: arganowego, migdałowego i kokosowego.

Dzięki specjalnie skomponowanej lekkiej nawilżającej formule kosmetyki Timotei z kolekcji Drogocenne Olejki walczą z symptomatami przesuszonych włosów: matowością, szorstkością i puszeniem się, pozostawiając włosy błyszczące, miękkie i gładkie oraz odpowiednio nawilżone. Dodatkowo otaczają włosy subtelnym i zmysłowym zapachem. Interesującym kosmetykiem w nowej linii jest mgiełka upiększająca, która poza nawilżeniem i pielęgnacją problematycznych suchych włosów chroni je również przed działaniem wysokiej temperatury. Jej ultralekka formuła do stosowania na wilgotne lub suche włosy może być stosowana również przez posiadaczki cienkich włosów bez obaw o obciążenie czy sklejenie włosów.

opinia konsumenta

Konsumentka 1 – użytkowniczka Timotei

Poczułam się jak podczas pobytu w spa kiedy wypróbowałam nową linię Timotei Drogocenne Olejki. Nie mogłam też uwierzyć, że olejki nie przetłuszczą moich normalnych włosów. Tymczasem to faktycznie moc i siła samych naturalnych składników dla pielęgnacji moich włosów. Kuszący i subtelny aromat olejków, kokosowa nuta zapachowa, argan i migdał. Nie wierzyłam aż do momentu wypróbowania na moich włosach – aż trzy olejki teraz w jednym produkcie! I jeszcze ta mgiełka upiększająca, która pozwoliła ujarzmić moje puszące się włosy!

PROMO C J A

Nie przypuszczałam, że kiedykolwiek będę mogła używać kosmetyku do moich delikatnych i suchych włosów, który nie będzie ich obciążał, a jednocześnie będzie oparty na olejkach. Timotei Drogocenne Olejki w swoim składzie ma między innymi olejek arganowy, a odkąd go stosuję moje włosy są nawilżone i gładkie. I ten subtelny zapach jaśminu… mój zdecydowany hit tej wiosny i zbliżającego się lata, nawet do codziennej pielęgnacji.

Konsumentka 2 – użytkowniczka konkurencyjnej marki

18 akademia Kosmetyków

kosmetyczne

inspiracje

Bardzo często w informacji dołączonej do nowości pojawia się znamienne zdanie: „Do stworzenia tej linii zainspirowało nas…”

tekst: Lidia Lewandowska

I

nspiracji kosmetycznych mamy obecnie sporo. Czyli dla każdego coś dobrego. A Ty, ekspedientko, jesteś pierwszym łącznikiem producenta z konsumentką. Twoja wiedza „odsprzedana” klientce pomoże jej z przebogatej oferty wybrać kosmetyk zgodny z jej oczekiwaniami.

badania bezpieczeństwa i skuteczności oraz na nowoczesne technologie (peptydy, koloidalne zol-żele zawierające mieszaninę wyselekcjonowanych oligopeptydów osadzonych w specjalnej strukturze o formie matrycy, hydrolizaty roślinne, liposomy, formy micelarne, mikroemulsje – zastosowane np. w serii

1. Nauka zamknięta w kosmetyku

Wystarczy raz odwiedzić dobre laboratorium kosmetyczne, by uwierzyć, że rozwój nauki daje potężną dawkę „paliwa” przemysłowi kosmetycznemu.

Twórcy kosmetyków czerpią z naukowych odkryć, aktywnie biorą udział w sympozjach naukowych, ba – sami często publikują w poważnych pismach fachowych swoje dermatologiczne odkrycia i wyniki skrupulatnych badań.

Takie podejście reprezentuje coraz więcej firm, zwłaszcza tych, które mają własne ośrodki naukowo-badawcze.

– Standard projektowania receptur opieramy na ponadczasowym, dermatologicznym podejściu do pielęgnacji skóry. Jesteśmy przekonani, że nauka o skórze będzie się dalej rozwijać, zatem wiedza na temat jej struktury, fizjologicznych zachowań i mechanizmów biochemicznych to podstawa nowoczesnej kosmetologii i nowych koncepcji kosmetyków high-tech – podkreśla Katarzyna Tyborowska, kierownik badań i rozwoju kosmetyków Ziaja. – Wybieramy substancje kompatybilne ze skórą, naturalnie występujące w skórze oraz substancje farmaceutyczne o udowodnionej sprawdzonej skuteczności działania (np. alantoina, witaminy, NNKT, ceramidy), poparte wiedzą medyczną z pogranicza dermatologii, immunologii, alergologii, chemii surowców kosmetycznych, technologii form kosmetyku – dodaje.

Ziaja stawia na innowacyjne substancje biologicznie czynne, szeroko rozumiane

Ulga, struktury ciekłokrystaliczne – w kremie oliwkowym czy oleosomy w antyperspirantach). Najwięcej uwagi firmy poświęcają obecnie wykreowaniu skutecznych produktów anti-aging.

Takim przykładem może być seria Lirene Protect. Kosmetyki te zostały stworzone na podstawie wyników najnowszych badań naukowych prowadzonych na hodowlach komórek skóry, które dowodzą, że cukier przyspiesza starzenie się skóry. – Podstawowym powodem, dla którego krążąca we krwi glukoza niekorzystnie oddziałuje na komórki, jest to, że przyłącza się ona do różnych cząsteczek białkowych, np. kolagenu i elastyny, co ma wpływ na ich budowę i działanie. Ten niekorzystny proces nazywamy glikacją – wyjaśnia Magda Sieniuć, kierownik produktu Lirene w kategorii pielęgnacja twarzy. Naukowcy Laboratorium Naukowego Lirene opracowali pięć serii produktowych Lirene Protect dopasowanych do potrzeb skóry w różnym wieku.

Każda z linii zawiera odpowiednio dobrane składniki przeciwdziałające procesowi glikacji i wzmacniające poszczególne struktury

19 magazynkosmetyki.pl

Progres biotechnologii, bioinżynierii, a przede wszystkim postęp medyczny dają duży napęd rozwojowi przemysłu kosmetycznego

skóry, co w efekcie skutecznie spowalnia pojawienie się widocznych oznak upływającego czasu.

Hitem ostatnich lat były komórki macierzyste. – Badania nad nimi stały się inspiracją do wprowadzenia linii Cell Skin Care Odbudowa Komórkowa, bogatej w unikatowe kompozycje zaawansowanych technologicznie substancji aktywnych działających w synergii z komórkami macierzystymi Gardenia Stems Gx – informuje Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics. Do nauki odwołuje się także Delia Cosmetics. – Czerpiąc z wiedzy naukowej i opierając się na najnowszych technologiach kosmetycznych, rozszerzyliśmy linię serum do pielęgnacji twarzy o kolejne warianty – serum z zawartością komórek macierzystych, witamin, kompleksu Q10, kolagenu i kwasu hialuronowego – mówi Renata Ciszewska-Kłosińska, dyrektor marketingu. Koncern L’Oréal Paris 20 lat pracował nad mechanizmem odbudowy komórek macierzystych skóry, które w normalnych warunkach, po 50. roku życia, nie spełniają już w wystarczającym stopniu swojej regeneracyjnej roli.

W efekcie tych prac udało się stworzyć

Medycyna estetyczna przeżywa prawdziwy boom. Mocno spopularyzowały ją programy telewizyjne, w których kobiety z pomocą lekarzy pozbywają się swoich

– informuje Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu. Zestaw profesjonalnych preparatów z tej linii to alternatywa dla wizyt w salonach piękności. Dzięki zawartości cenionych składników aktywnych (m.in. zmikronizowanych alg morskich, kwasu hialuronowego, mikrokolagenu, kwasu migdałowego) stosowanych w gabinetach kosmetycznych spektakularne rezultaty widoczne są natychmiast, już

Kozerska. Perfecta BioLaser to również produkty kosmetyczne inspirowane zabiegiem odmładzającym z użyciem lasera frakcyjnego. Formuła preparatów została stworzona tak, aby kosmetyki uzupełniały i wzmacniały nawzajem swoje działanie redukujące zmarszczki.

Najlepsze efekty uzyskuje się przy równoczesnym stosowaniu kremu-lasera na dzień oraz serum do nocnej dermabrazji skóry. Te dwa preparaty, zapewniają-

kompleksów, a także wytaczają batalię starzeniu się. Bariera ceny powoduje jednak, że wciąż stosunkowo niewiele Polek może pozwolić sobie na regularne lasery, nici, botoksy, a niektóre panie nie chcą zbyt agresywnej ingerencji w swoje ciało, dopuszczając jednak kosmetyczne

po jednym zastosowaniu. Na nowości inspirowane medycyną estetyczną stawia także Eveline Cosmetics. Jedną z takich linii jest Laser Precision dla skóry, która wymaga szybkiej i skutecznej regeneracji. – Odniesienie w nazwie do zabiegu laserowego podkreśla wielo-

ce kompletną kurację, zamknięte są w jednym opakowaniu i tworzą dobowy program przeciwzmarszczkowy. Oceanic również postawił na ten kierunek kosmetycznych poszukiwań. Formuła kremów AA Mezzolaser zawiera unikatowy układ cząsteczek kwasu hialuronowe-

„zamienniki” inspirowane zabiegami.

W tę stronę w ostatnim czasie zwróciło się sporo firm. – Linia Professional Home Expert to odpowiedź firmy Bielenda na pojawiający się silny trend domowej pielęgnacji opartej na gabinetowych formułach kosmetycznych

płaszczyznowość działania produktu, którego skład został tak dobrany, aby mógł działać na wielu poziomach potrzeb skóry, wywołując zarówno efekt natychmiastowej poprawy jej wyglądu, jak i zapewniając program pielęgnacyjny opóźniający starzenie – wyjaśnia Karina

go, które z precyzją lasera wnikają we wszystkie warstwy skóry, zapewniając wielopoziomowe nawilżenie oraz natychmiastowe wygładzenie. Hexapeptyd NG+, składnik o silnym działaniu przeciwzmarszczkowym stosowany w zabiegach kosmetycznych, zmniejsza wi-

formułę wzbogaconą w Natecium DHC, niezwykle silny antyoksydant pochodzenia naturalnego, który sprzyja intensywnej regeneracji oraz wspomaga tworzenie nowych komórek.

2. Moda na zabieg w kremie 20 akademia Kosmetyków

22 akademia kosmetyków

Nie każdą Polkę stać na drogie zabiegi medycyny estetycznej, ale wiele pań chciałoby wypróbować kosmetyczny odpowiednik typu botoks w kremie doczność nawet głębokich zmarszczek, zapobiegając powstawaniu nowych.

Moda na efektowne usta stała się przyczynkiem do stworzenia hialuronowego wypełniacza do ust Dermofuture Precision. Klinicznie potwierdzony, dzięki swej zmikronizowanej strukturze i zawartości kwasu hialuronowego działa mechanicznie jak poduszka, podpora dla zapadniętej skóry – zachwala produkt Anna Rolf-Smuniewska z firmy Tenex.

Kosmetyk zwiększa nawodnienie w okolicy zmarszczki, dzięki czemu skóra staje się bardziej elastyczna i odporna na zaginanie. Nie tylko nie podrażnia ust, ale też stymuluje ich gładkość oraz wypełnia nieatrakcyjne zmarszczki palacza.

3. Naturalność i klasyka mają się nieźle

Przy całej fascynacji zaawansowanymi technologiami, modzie na preparaty czerpiące z medycyny estetycznej wciąż pewna grupa pań najbardziej poważa kosmetyki, w których raczej zastosowane są dobrze przebadane klasyki, jak witamina E, witamina A, ceramidy, flawonoidy, oraz składniki bliskie naturze: olejki, wyciągi roślinne, ekstrakty. Niektóre konsumentki są bardziej ortodoksyjne – zwracają uwagę na możliwie krótką listę składników, interesują je ekocertyfikaty, informacje, że w produkcie nie ma określonych składników (choć podkreślmy – wszystkie składniki stosowane w kosmetykach są bezpieczne dla konsumenta). Inne klientki nie są może aż tak ekofanatyczne, ale lubią po prostu kosmetyki proste, bliskie naturze. Nie oczekują wymyślnych marketingowo opisów czy wyszukanych opakowań.

Kluczem do ich serca jest prostota i naturalność. – Najbardziej inspirującymi i jednocześnie najbardziej oczekiwanymi przez konsumentki składnikami kosmetycznymi są naturalne oleje. Po niebywałym sukcesie oleju arganowego (linia arganowa Gosh Cosmetics, linia Skin Love) przyszedł czas na inne, nie mniej skuteczne, takie jak: migdałowe, kokosowe, czy macadamia – mówi Ilona Spychalska, product & education director w firmie Brodr. Jorgensen.

Jej zdaniem na pozytywnym odbiorze ze strony konsumentek zyskują te, w których do składników z tysiącletnią tradycją dołączają nowoczesne technologie z jej najbardziej zaawansowanymi komponentami. – Do nich należy zaliczyć przede wszystkim

peptydy, które zwiększają syntezę kolagenu w skórze – tłumaczy. Dodaje, że wśród konsumentek, które są mocno zorientowane na ekologię, prym wiodą kosmetyki naturalne z nurtu eco i organic, których wielką siłą są komponenty pozyskiwane z roślin hodowanych w specjalnych miejscach, zwanych farmami, gdzie dba się nie tylko o jakość ziemi, nawozów, szczepów, ale też o sposoby zbioru i tu rekomendowana jest marka Lumene Finland. Czasem firmy definiują znane składniki w nowy sposób. – W formule ceramidowego płynu micelarnego do cery suchej marki Lirene zawarto ceramidy od dawna znane ze swej skuteczności w kremach do twarzy, natomiast zastosowanie tego typu składników w produkcie do oczyszczania jest unikatowe – przekonuje Magdalena Sieniuć.

Dzięki temu już na etapie oczyszczania pielęgnujemy skórę, dbając o równowagę bariery naskórkowej. Proces oczyszczania

Przebadane i sprawdzone składniki naturalne kuszą zwolenniczki prostych i bliskich ekologii rozwiązań

magazynkosmetyki.pl

jest wyjątkowo delikatny, co jest szczególnie istotne w przypadku skóry suchej. Jak wiemy, moda na olejki trwa u nas w najlepsze. Argan to już klasyk, a w tej chwili firmy przedstawiają kolejne propozycje. Mincer Pharma stawia na olej marula – skarb kontynentu afrykańskiego. Pozyskiwany jest z pestek niezwykle cennych i odżywczych owoców drzew rosnących w południowo -wschodniej Afryce, zwanych „drzewami słoni”. Słonie potrafią przemierzać wiele kilometrów w poszukiwaniu swojego odżywczego i aromatycznego przysmaku.

Olej marula jest bogatym źródłem naturalnych tokoferoli i jednonienasyconego kwasu oleinowego. Znakomicie się wchłania, nie daje uczucia tłustości, uzupełnia braki ochronnego płaszcza lipidowego, zabezpiecza przed inwazją wolnych rodników powodujących przedwczesne starzenie się skóry. Jest prawdziwym obrońcą depozytu młodości. Olejki to także pożądany składnik w kosmetykach do włosów. Bogata, upiększająca formuła nowego Timotei Drogocenne Olejki zawiera aż trzy olejki od dawna znane ze swoich właściwości pielęgnacyjnych i upiększających: organiczny olejek arganowy, olejek z migdałów oraz olejek kokosowy, wzbogacone o organiczny ekstrakt z jaśminu. Natura ważna jest także dla marki Marion. Najnowszy eliksir ziołowy przeznaczony do włosów słabych, wypadających lub przetłuszczających się składa się z kombinacji starannie wyselekcjonowanych składników: botanicznego kompleksu siedmiu ziół (nagietka, rumianku, łopianu, rozmarynu, szałwii, arniki i nasturcji), oleju z oliwek oraz oleju z dzikiej róży.

Tak więc niezależnie, czy klientka szuka raczej rozwiązań naturalnych, zaawansowanych technologicznie, czy modnych w ostatnim czasie kosmetyków inspirowanych medycyną estetyczną, znajdziecie je na Waszych półkach. Wystarczy tylko popatrzeć na ofertę pod kątem takich kategoryzacji.

23

24

zakupowy portret kobiecy

akademia Kosmetyków

Dbanie o konsumentki – zarówno z perspektywy producentów, jak i właścicieli sklepów – jest szalenie istotne. W tym przypadku nie wystarczy dobry produkt i miła obsługa. Aby umieć skutecznie wpływać na wybory kobiety konsumentki, trzeba ją najpierw dobrze poznać

tekst: Dorota Pośpiech

74,8%

62,7%

23,1%

28,6%

11,7%

opinie innych kobiet

czasopisma

reklama

social media

czaj, wchodząc do sklepu, wiedzą, czego chcą. Rzadziej pytają też obsługę sklepu o pomoc czy poradę. Z drugiej strony, przekonanie kobiety konsumentki, chociaż trudniejsze, daje zdecydowanie szerszy zasięgowo efekt ze względu na charakterystyczną dla kobiecej natury multiplikację. Jak zauważa Katarzyna Cieśli-Klima z Glossy Media, informacja, która dotrze do jednej kobiety, zwraca się pięciokrotnie, ponieważ dociera statystycznie do pięciu kobiet. Multiplikacja jest korzystna szczególnie w branży kosmetycznej, gdzie wiele konsumentek opiera swój wybór na opinii innych kobiet. Jak podaje „Media & Marketing Polska” (nr 1-2/2013), z perspektywy konsumentek rekomendacja jest postrzegana jako najbardziej godne zaufania źródło wiedzy o markach i produktach. Ma to znaczenie zwłaszcza w środowisku młodych matek – według badania aż 93 proc. kobiet przed zakupem pierwszych kosmetyków

Na czym kobiety opierają decyzje zakupowe

ży kosmetycznej są wszelkie nowości.

Większa emocjonalność i wrażliwość kobiet powoduje też, że przy wyborze produktu ma znaczenie także odpowiednio dobrany, oddziałujący na wyobraźnię opis, podczas gdy u mężczyzn jest zupełnie odwrotnie – ważne są konkretne cechy produktu. Na proces decyzyjny kobiet wpływają też ogólne spostrzeżenia na temat firmy, która ów produkt oferuje, czy wrażenie, jakie wywiera sprzedawca i środowisko sprzedaży (stąd tak ważne jest dbanie o wizerunek marek skierowanych do kobiet, a także wystrój, klimat i obsługa w drogerii).

Kobiety częściej niż mężczyźni traktują zakupy jako sposób na spędzenie wolnego czasu. Mężczyźni kupują tylko wtedy, kiedy zachodzi racjonalna potrzeba zakupu nowego produktu (ponieważ poprzedni się po prostu skończył). Jak twierdzi Jan Stasz, właściciel platformy modowej Showroom, w branży odzieżowej przekłada się to na zakupy dwa razy w roku – przed latem i przed zimą, kiedy rzeczywiście potrzebna jest nowa garderoba.

Ponadto mężczyźni myślą i kupują zadaniowo – mają ściśle sprecyzowany cel zakupowy i dlatego rzadziej ulegają trendom i promocjom. Z drugiej strony, badanie Money Track 2011 pokazuje, że to kobiety są bardziej zapobiegliwe w wydawaniu pieniędzy. 80 proc. pań deklaruje, że planuje swoje wydatki, podczas gdy robi to 71 proc. mężczyzn. Podobna proporcja jest w przypadku kontroli wydatków – 77 proc. kobiet uznało, że kontroluje swoje wydatki, by wydać jak najmniej (takiej odpowiedzi udzieliło 67 proc. mężczyzn). Większa grupa mężczyzn niż kobiet przyznała też, że oszczędzanie nie jest ich mocną stroną, a pieniądze lepiej wydawać na bieżąco.

Zakupy emocjonalne

Kobiety robią zakupy znacznie częściej niż mężczyźni. O ile codzienne zakupy spożywcze są podyktowane potrzebami fizjologicznymi, to do zakupu kosmetyków, ubrań czy dodatków panie podchodzą emocjonalnie. Dłuższe podejmowanie decyzji zakupowych nie wyklucza więc kierowania się w wyborze impulsem.

Często konkretny zakup wiąże się z potrzebą piękna, która paradoksalnie jest zaspokajana automatycznie po zakupie określonego produktu pielęgnacyjnego lub z potrzebą zmiany czegoś w swoim życiu – dlatego tak popularne w bran-

Kobieta potrzebuje dziesięciu argumentów do podjęcia decyzji zakupowej, podczas gdy mężczyźnie wystarczą tylko trzy

25 magazynkosmetyki.pl

Na decyzję o zakupie produktu przez konsumentkę ma wpływ środowisko sprzedaży i wrażenie, jakie wywiera sprzedawca

dla dziecka pyta o opinię znajome matki.

Z kolei 94 proc. zadeklarowało, że w ciągu ostatniego miesiąca poleciło produkt znajomej. Co ciekawe, marketing szeptany nie sprawdza się w przypadku branży odzieżowej – klientki po zakupie sukienki niechętnie dzielą się informacją o zakupie, często wręcz ukrywają zakup w obawie przed powieleniem wyboru przez koleżankę.

rekomendacje znajomych/rodziny

K

obieta jest konsumentką wymagającą. Jak wynika z badań, potrzebuje dziesięciu argumentów do podjęcia decyzji zakupowej, podczas gdy mężczyzna ogranicza się do tylko trzech. Zanim kobieta podejmie ostateczną decyzję o zakupie, musi sprawdzić wszystkie możliwe opcje i zebrać wszelkie dostępne informacje, tak by mieć pełne rozeznanie w temacie.

Porównywanie, oglądanie, szukanie najkorzystniejszej opcji cenowej przekłada się zarówno na wymagania wobec produktu, jak i wydłużony czas podjęcia decyzji o jego zakupie. Mężczyźni decyzje zakupowe podejmują szybciej i zazwy-

Rekomendacja jest postrzegana jako najbardziej godne zaufania źródło wiedzy o markach i produktach

26 akademia Kosmetyków

Kobieta w sieci

Okiem vlogerki

Kobiety konsumentki coraz częściej przenoszą swoją aktywność do internetu.

Ma to znaczenie zwłaszcza w kontekście marek kosmetycznych. Jak wynika z raportu „Women and social media 2012”, aż 77 proc. kobiet zwraca uwagę na produkt, o którym czytało na blogu, a 67 proc. chętniej kupuje produkt, o którym czytało w sieci. Oznacza to, że Polki są podatne na rekomendacje blogerek i sugerują się ich zdaniem, zwłaszcza w sferze urody i pielęgnacji. Działa tu zresztą ten sam mechanizm polecenia, który opisany został na początku artykułu. Różnicą jest jedynie platforma, na której to polecenie się odbywa. Potwierdzeniem tego mechanizmu jest także coraz większa popularność beauty vlogers, czyli filmików zawierających recenzje kosmetyków lub instruktaż, jak zrobić makijaż czy fryzurę. Według danych Google zaprezentowanych na konferencji „Cyfrowa kobieta – pokusa marketingu” vlogerki mogą pochwalić się liczbą 95 mln obejrzeń, tzn. że mają większą oglądalność niż wszystkie telewizje razem wzięte. Jak podaje Iwona Piwek z Google, trzy najpopularniejsze zapytania w wyszukiwarce, które mają też przełożenie na najbardziej popularne kanały YouTube w kategorii beauty, to stylizacja włosów i fryzur, wybielanie zębów i odchudzanie.

zakupy to dla kobiet: 90% – przyjemność 7% – codzienność 3% – obowiązek 3% 7%

90%

Źródło: Prekursorki.pl (czerwiec 2012 r.), ankieta „Zakupy na obcasach” przeprowadzona na 1278 kobietach

Tym, że vlogerki kosmetyczne robią coraz większą karierę, jest chociażby przykład Michelle Phan, która zaczynała od własnych tutoriali makijażowych i testowania produktów marki Lancôme, a obecnie ma swoją markę kosmetyków L’Oréal – EM Michelle Phan.

Kobiecy wirtualny świat to nie tylko blogi, poszukiwanie praktycznych porad i podtrzymywanie kontaktu ze znajomymi, ale też coraz częściej zakupy w sklepach internetowych. Z danych z podanych przez „Media & Marketing Polska” (nr 1-2/2014) wynika, że najmłodsza grupa trendsetterek w wieku 15-19 lat wykazuje dużą aktywność na forach internetowych, a 62 proc. z nich zakupy w sieci robi dla przyjemności. W grupie kobiet w przedziale wiekowym 30-40 lat 37,5 proc. robi regularne zakupy w sklepach internetowych, aby oszczędzić czas. Ciekawą grupą są również kobiety w wieku 50+, dla których internet stał się ważnym kanałem informacyjnym. Aż 60 proc. przebadanych kobiet poszukuje informacji o produktach i markach w sieci, a 48 proc. z nich woli rekomendacje znajomych i blogerek od reklamy prasowej. Jest to ważny sygnał dla handlu tradycyjnego, którego założenia wydają się niemożliwe do połączenia z handlem w sieci. Wydawać by się mogło, że oba te obszary zabiegają o inną konsumentkę. Tymczasem jest odwrotnie. Coraz bardziej aktualny staje się więc problem połączenia w umiejętny sposób obu tych platform, aby zamiast konkurować, uzupełniały się. Zwłaszcza że według niektórych prognoz (np. opinii Jana Stasza) tradycyjne sklepy czeka nie tyle zagłada, ile przekształcenie się w tzw. showroomy, w których klientka ogląda, testuje i mierzy produkty, ale ich nie kupuje. Być może wyjściem naprzeciw tym trendom jest coraz powszechniejsze uruchamianie drogerii online? Zwłaszcza że obecnie decyzję o rozszerzeniu działalności o sklep wirtualny podejmują nie tylko handlowi giganci, ale też mniejsze placówki lokalne.

Od redakcji Rozpoczynamy cykl artykułów poświęconych zagadnieniom dotyczącym obsługi, doradztwa i komunikacji z klientem. Mając na uwadze, jak ważna w biznesie drogeryjnym jest profesjonalna obsługa klienta, postanowiliśmy zaprezentować kilka skutecznych technik sprzedaży, trików handlowych oraz pomysłów i strategii, aby Twoja sprzedaż przyniosła obopólne korzyści – Tobie i Twojemu klientowi. Uruchamiamy też platformę e-mailingową, na której można zgłaszać konkretne problemy związane z obsługą klienta. Na wszystkie pytania i wątpliwości odpowiada nasz ekspert Sebastian Szymański.

28 techniki sprzedaży

7

POWSZECHNYCH BŁĘDÓW W SPRZEDAŻY tekst: Sebastian Szymański

M

imo że pracujesz w sprzedaży już przez dłuższy czas i uważasz, że opanowałeś tę sztukę do perfekcji, stale musisz uważać, aby nie popełnić jednego z typowych błędów, które odeślą Twoich klientów z kwitkiem do domu. A oto najczęstsze błędy popełniane w sprzedaży.

1. Opowiadanie o produktach

Zamiast chwalić się, jak działa produkt, lepiej porozmawiaj o tym, jak jego posiadanie zmieni życie Twojego klienta na lepsze.

2. Zajmowanie się klientami, którzy nigdy nie kupią

Cokolwiek sprzedajesz, pamiętaj, że nie każdy będzie w stanie kupić Twój produkt lub w ogóle nie będzie nim zainteresowany. Jeśli będziesz próbował coś sprzedać osobom, które nie są w rzeczywistości Twoimi potencjalnymi klientami, to stracisz sporo czasu, który mógłbyś poświęcić na rokujących klientów. Dlatego tak ważne jest, żeby zawsze kwalifikować perspektywicznego klienta już na samym początku sprzedaży, jeśli to możliwe.

3. Odpowiadanie na zarzuty przed ich wystąpieniem

Jeśli wprowadzisz problem, zanim perspektywiczny klient zda sobie z niego sprawę, można założyć, że od tego mo-

mentu będzie już o tym myśleć. Pamiętaj, że przedwczesne odpowiedzi na zarzuty mogą być dla ciebie źródłem dodatkowych problemów.

4. Niezamykanie sprzedaży

Jeśli masz szansę na zamknięcie sprzedaży, a nie starasz się tego zrobić, dajesz klientowi więcej czasu, aby myślał o wszystkim innym niż o zakupie.

Pozostawienie klienta bez zadania mu ostatecznego, zamykającego pytania spowoduje, że go stracisz.

5. Fałszywa przyjaźń

Budowanie dobrych relacji jest bardzo ważnym i trudnym etapem w sprzedaży.

Budując fałszywą przyjaźń, bardzo szybko można popsuć ten proces. Fałszywa sympatia jest dość łatwa do zdemaskowania, a jej odkrycie spowoduje, że klient nie będzie skłonny Ci zaufać. Nigdy nie udawaj, że ktoś lub coś Ci się podoba. Lepiej poczekaj, aż znajdziesz jakąś rzeczywistą, wspólną płaszczyznę. Do tego czasu bądź po prostu miły i przyjaźnie nastawiony.

7. Niepodążanie za klientem

Niektórzy klienci są bardzo niezdecydowani i zachowują się, jakby sami nie do końca wiedzieli, czego chcą. To wszystko powoduje, że stajesz się niecierpliwy i szybko zaczynasz się zniechęcać. Wiedząc o tym i wchodząc w ten stan, tym bardziej powinieneś się mobilizować i nie zapominać, że śledzenie dalszych poczynań klienta ma kluczowe znaczenie.

Nawet najbardziej doświadczeni sprzedawcy od czasu do czasu popełniają błędy. Najważniejsze jednak jest to, żebyś starał się ich unikać, bo tylko w ten sposób zwiększysz prawdopodobieństwo sfinalizowania sprzedaży.

Sebastian Szymański – niezależny doradca ds. sprzedaży, twórca bloga Sebby Sales – „Sprzedaż bez tajemnic”.

6. Dużo mówisz, mało słuchasz

Słuchanie jest co najmniej tak samo ważne jak mówienie. Pamiętaj, że masz jedne usta i dwoje uszu, dlatego właściwa proporcja między słuchaniem a mówieniem wynosi 2:1.

MASZ PROBLEM Z KLIENTEM? NAPISZ DO NAS! dpospiech@magazynkosmetyki.pl

Nika promuje Blue Stop

W

arto przyjechać na takie targi, chociażby po to, aby spotkać znajomych i posłuchać o ich pomysłach na prowadzenie sprzedaży w dzisiejszych realiach – przekonywała Alicja Kocowicz, właścicielka drogerii z Końskich, jednocześnie testując produkty firmy Verona, która podczas targów przeprowadzała pokaz makijażu.

Wraz z mężem Karolem prowadzi sklep z kosmetykami pod szyldem Alicja od 19 lat.

Czas na zakupy na stoiskach producentów i dystrybutorów należało dobrze wykorzystać, bo organizatorzy zadbali również o atrakcje. W trakcie targów właściciele drogerii mogli wysłuchać

dżer ds. technologii detalu w Delko SA. Sieć stworzona przez Delko to nie tylko klasyczne drogerie, ale też działy kosmetyczno-chemiczne w sklepie spożywczym. – Do końca roku 2014 chcemy mieć ok. 250 sklepów Blue Stop.

Ważniejsze nawet niż liczba sklepów jest jednak zapełnienie białych plam na mapie Polski. Chcemy być obecni w każdym miejscu kraju i być postrzegani jako sieć ogólnopolska – dodał Paweł Godlewski.

Wieczorem organizatorzy zorganizowali bankiet, w czasie którego prawie wszyscy klienci zostali uhonorowani prezentami w postaci zestawów kosmetyków, sprzętów AGD czy też tabletów.

19 lat na rynku W 1995 r. hurtownie chemiczno-kosmetyczne z całej Polski stworzyły spółkę Delko. Dzięki temu mogły zaoferować klientom lepsze ceny i sprawniejszy serwis. Dziś towar do detalu dostarczany jest z 31 punktów dystrybucyjnych. – Codziennie z klientami współpracuje 250 naszych przedstawicieli handlowych wspieranych przez 560 osób z firm producenckich. Obsługujemy miesięcznie 23 tys. sklepów – mówi Leszek Wójcik, wiceprezes zarządu Delko SA. Firma od kilkunastu lat oferuje także marki własne, m.in. Oskar, Delikato, Taniuś i Filip. Raz w miesiącu wydawany jest katalog hurtowy, przygotowywane są plakaty dla sklepów, a od miesiąca klienci dostają SMS-y informujące o najnowszych promocjach.

najnowszych informacji o sieci Blue Stop – „Warto się zatrzymać”.

– Stworzyliśmy sieć sklepów pod wspólną marką na początku 2013 r.

Dziś mamy już 150 szyldów Blue Stop – opowiadał Paweł Godlewski, mene-

– Chcieliśmy, aby każdy klient z naszych targów wyjechał z prezentem, w ten sposób podziękowaliśmy za dotychczasową współpracę i lojalność – podsumowała spotkanie Dorota Kasperkiewicz, wiceprezes kieleckiej Niki.

29 h a n d e l • ta r g i

Kilkaset osób odwiedziło targi w Kielcach zorganizowane przez tamtejszą hurtownię kosmetyczną Nika Sp. z o.o. Oprócz bardzo korzystnych warunków zakupu towaru właściciele drogerii mogli posłuchać o Sieci Blue Stop – „Warto się zatrzymać” tekst: Mariusz Polit

Detal na Narodowym Targi PGD oddział Warszawa na Stadionie Narodowym przyciągnęły naprawdę imponującą liczbę właścicieli sklepów kosmetycznych i kosmetyczno-chemicznych

30 h a n d e l • TARGI

kości produktów Svetlana Czura z działu marketingu Globol Polska. Firma debiutowała u nas w ubiegłym roku, jej produkty można spotkać m.in. w sieciach Carrefour oraz Leclerc.

I

to nie tylko tych spod szyldu Jasmin.

Targi odwiedziło kilkuset detalistów, przyjechali nie tylko z terenu Mazowsza, ale nawet z Wielkopolski czy też z Pomorza.

Spotkania, zakupy, negocjacje…

– Wabikiem był niewątpliwie Stadion Narodowy, warto go obejrzeć od środka.

Poza tym konkurencyjne ceny na targach też są dla nas niezmiernie ważne. Już od dwóch tygodni przed targami nie robiliśmy zakupów do naszej drogerii. Targi PGD słyną z dobrych ofert – opowiadała Ewa Kafar, która do Warszawy przyjechała z Nowej Iwicznej. Razem z mężem Robertem prowadzą drogerię Jasmin.

Dłuższą drogę miało małżeństwo Mikołajczyków, którzy pokonali ponad 150 km. – Prowadzimy biznes w Nidzicy, przyjechaliśmy do Warszawy kupić towar do naszej hurtowni. Negocjujemy bardziej z przedstawicielem PGD niż z poszczególnymi przedstawicielami firm – wyjaśniała Małgorzata Mikołajczyk. Hurt reprezentował także Paweł Nowaczewski z Grójca, właściciel firmy Nowa. – Jestem tutaj, aby podejrzeć, co nowego firmy wprowadzają na rynek. Znam rynek kosmetyczno-chemiczny, działam w tej

branży już od 22 lat. Ale na targach trzeba bywać, bo chemia ciągle się zmienia – wyjaśniał. Michał Derdziak przyjechał do stolicy z Władysławowa k. Turku. Jest właścicielem firmy Kameleon, która zarządza m.in. drogerią. – PGD to dobra hurtownia, można poprzez tę firmę kupić towar w niezłej cenie. Swoje robią także przedstawiciele, bo przecież każdą firmę odbiera się przez ludzi, którzy ją reprezentują – wyjaśniał.

Szeroki przekrój oferty

50 wystawców bardzo starało się, aby zadowolić detalistów. Duży ruch widoczny był na stoiskach Dax Cosmetics, L’Oréal, Eveline, Bell, La Rive. Oprócz stricte kosmetycznych dostawców wystawiały się również firmy z kategorii higieny i chemii gospodarczej, m.in.

GlaxoSmithKline (promował pasty do zębów), Lakma (prezentowała kapsułki piorące Perlux) czy Metsa Tissue (ręczniki papierowe w listkach Mola), były też firmy wchodzące na polski rynek drogeryjny. Jedną z nich był Globol Polska, oferujący markę Salton, czyli m.in. środki do pielęgnacji obuwia. – Jesteśmy liderem w Rosji, a to bardzo wymagający rynek, chociażby z powodu panujących tam temperatur – przekonywała o ja-

Benefity dla wszystkich stron

Teresa Stachnio, wiceprezes sieci Jasmin, mówiła, że były to jedne z bardziej udanych spotkań targowych, właśnie z uwagi na listę wystawców, bardzo dobre oferty handlowe i miejsce spotkania.

Benefitem dla właścicieli sklepów jest to, że do tak szerokiej i różnorodnej oferty mają dostęp w jednym czasie i miejscu, a przy tym liczą się również ich wzajemne kontakty, integracja i wymiana informacji o rynku. Wystawcy natomiast nie tylko zyskują klientów, czasem nowych, ale też otrzymują opinie zwrotne o tym, czego rynek detaliczny od nich oczekuje, co może wpływać na lepsze dostosowanie ofert do potrzeb kontrahentów. Teresa Stachnio uważa, że tego typu spotkania to doskonała okazja także dla tych, którzy wciąż się zastanawiają, pod szyldem jakiej sieci prowadzić swój biznes. – To tu mogą zobaczyć, z jakimi producentami współpracuje grupa PGD i jak się to przekłada na ofertę w sklepie – wyjaśniła. Dodała, że często jeszcze w trakcie trwania targów albo zaraz po takich spotkaniach dochodzi do podpisania nowych umów z drogeriami. Jasmin chce w tym roku uruchomić 50 nowych drogerii. Pierwsze trzy miesiące zaowocowały już dziesięcioma otwarciami.

Zakupowe narzędzia

O wpływie merchandisingu, promocji i rekomendacji personelu na wybory zakupowe rozmawiamy z Martą Majcherek, category manager hair firmy Unilever na region Polska i kraje bałtyckie.

rozmawia: Dorota Pośpiech

„Kosmetyki”: Jakie znaczenie w kampaniach reklamowych marek Unilever ma komunikacja in-store?

Marta Majcherek: Zdecydowanie w całej kampanii marketingowej jest to nieodzowny element, ponieważ 50 proc. decyzji o zakupie produktu jest podejmowanych przy półce. Trzeba też wziąć pod uwagę to, że mówimy o kategorii, która jest bardzo nielojalna – w pewnym momencie naprawdę drobne rzeczy decydują o tym, że konsumentka wybierze ten, a nie inny produkt do włosów. Dlatego w Unileverze zawsze staramy się tak dobrać narzędzia czy media, żeby kontakt z naszym odbiorcą był możliwy do osiągnięcia na każdym etapie kampanii. Komunikacja to oczywiście nie wszystko, ważna jest też ekspozycja czy odpowiednia liczba produktów na półce – wydaje mi się, że nikt z nas nie podejdzie do półki, gdzie stoją tylko dwa produkty, a raczej podejdzie tam, gdzie tych produktów jest siedem czy osiem.

W takim razie jaką wagę Unilever przywiązuje do edukacji ekspedientek i właścicieli drogerii?

Edukacja, zwłaszcza w pielęgnacji włosów, jest bardzo potrzebna, dlatego zawsze na

tyle, na ile możemy oraz na ile pozwalają nam sieci drogeryjne, zdecydowanie do niej dążymy. W kwietniu wystartowaliśmy z ogromnym programem edukacyjnym dla konsumentek marki Dove, którego elementem jest pierwszy w Polsce kanał marki na YouTube poświęcony włosom. Chcemy tam pokazywać np., jak stosować odżywki, ponieważ z badań wynika, że kobiety nie umieją tego robić. Oczywiście edukujemy je również w ramach poszczególnych linii – kiedy i jakich produktów powinny używać. Uruchomiliśmy także test diagnozujący włosy zawierający ponad 300 kombinacji diagnoz dla włosów, mamy więc nadzieję, że dotrzemy do szerokiego grona dziewczyn, które będą chciały się dowiedzieć trochę więcej o pielęgnacji włosów.

Czy Unilever kładzie nacisk tylko na edukację konsumentek, czy ważna jest też edukacja ekspedientek w drogeriach prywatnych?

Nasz dział R&D – Research and Development przeprowadza cykliczne szkolenia dla pracowników sieci drogerii.

W ramach współpracy z przedstawicielami drogeryjnymi Unilever szkolimy wybrane sieci drogerii, głównie ekspedientki.

Dla kategorii hair przeprowadziłam już trzy takie szkolenia i właśnie tworzony jest grafik wyjazdów na kolejne miesiące.

Poza tym zawsze przy wszystkich większych launchach produktów przygotowujemy materiały edukacyjne nie tylko dla naszych konsumentów, ale też dla konsultantów drogeryjnych. Materiały nie dotyczą tylko samego produktu, ale też tego, jak go nakładać na włosy. Cały czas będę podkreślała, że konsumenci często mają problem nawet z prawidłowym użyciem szamponu do włosów. Nie wiedzą chociażby, dlaczego dwa razy powinni umyć głowę – podkreślam, że to nie jest żaden wymysł korporacyjny, żeby szybciej zużyć szampon, rzeczywiście w pierwszej kolejności myje się włosy, a potem skórę głowy i dlatego potrzebne jest dwukrotne użycie szamponu. Jeżeli chodzi o odżywkę – bardzo często spotykaliśmy się z konsumentkami, które używały jej od nasady aż po same końcówki, a potem dziwiły się, że od góry ich włosy są przetłuszczone, a na dole nadal przesuszone. Generalnie są to proste rzeczy, jednak cały czas warto zwracać na nie uwagę, również w drogeriach, bezpośrednio przy zakupie produktu.

magazynkosmetyki.pl

perswazji

31

32 handel • sieci

Dayli, czyli codzienny Sieć drogerii Dayli wkracza na rynek z popularnym w Stanach Zjednoczonych konceptem convenience, który ma odpowiadać na potrzeby współczesnego klienta poszukującego łatwych i wygodnych rozwiązań tekst: Dorota Pośpiech

WYGODNE ZAKUPY

D

rogeria oprócz asortymentu kosmetycznego oferuje produkty spożywcze, a także usługi pocztowe, bankowe, a nawet ubezpieczenia. Strategia ma przyciągnąć do drogerii młodzież i mężczyzn. Dayli to sieć drogerii spożywczych, która została stworzona na bazie przejętej przez firmę Hygienika sieci sklepów Schlecker w Polsce. Hygienika przejęła 159 lokalizacji i w odróżnieniu od niemieckiej firmy, obecnej głównie

w małych i średnich miastach, bierze pod uwagę także duże aglomeracje.

Dayli ma obecnie 164 sklepy, a w 2017 r. ma ich być 400. Nowy koncept stanowi połączenie drogerii z dyskontem i jest odpowiedzią na dynamiczny rozwój kanału drogeryjnego i dyskontów spożywczych. Firma, wprowadzając zmiany, zdecydowała się na format convenience store, którego liderem na światowym rynku jest amerykańska sieć 7-Eleven.

Convenience (ang. wygodny) to położony w dogodnej lokalizacji małopowierzchniowy sklep uwzględniający lokalne potrzeby mieszkańców, czynny zazwyczaj siedem dni w tygodniu przez większą część doby. Asortyment stanowią głównie artykuły codzienne oraz gotowe, konfekcjonowane produkty spożywcze i napoje. – Przejmując sieć Dayli, poszukiwaliśmy swoich szans przewagi w porównaniu z konkurencją.

Obserwując to, co dzieje się na rynku, biorąc pod uwagę potrzeby klienta oraz zmieniający się tendencje zakupowe, podjęliśmy decyzję o poszerzeniu naszego asortymentu o produkty z grupy convenience. Nigdy nie wyszliśmy z koncepcji drogerii, dlatego komunikujemy się jako drogerie plus, tzn. drogeria plus żywność, plus usługi pocztowe, plus lotto, plus prasa. Sam format convenience jest zbliżony do funkcjonujących na rynku, natomiast wyróżniamy się pod względem połączenia dwóch formatów: drogerii i formatu convenience. Sklepy typu convenience to sklepy przyjazne klientowi, pozostające w bliskiej odległości od miejsc zamieszkania, z długimi godzinami otwarcia, dlatego właśnie drogerie Dayli postanowiły wyjść naprzeciw klientom i lokalizować swoje

sklepy na osiedlach – często nowo wybudowanych, jak i przy głównych ulicach – mówi Anna Wierzbicka, dyrektor generalna Dayli Polska.

USŁUGI DODATKOWE

SIOSTRY RADWAŃSKIE REKLAMUJĄ

Sieć wprowadziła także kilka produktów marki własnej. Do końca roku zamierza mieć całą gamę produktów marki własnej w kategoriach higieny osobistej, dziecięcej, pielęgnacji ciała oraz chemii gospodarstwa domowego.

Budując rozpoznawalność i wzrost świadomości marki wśród konsumentów, sieć ruszyła z kampanią reklamową z udziałem ambasadorek Agnieszki i Urszuli Radwańskich, z którymi podpisała kilkuletni kontrakt. W ramach kwietniowej kampanii wizerunkowej realizowane były m.in. spoty reklamowe, kampania outdoorowa oraz prasowa.

Nowa strategia marketingowa to obok uruchomienia strony internetowej i docelowo sklepu internetowego, a także nowej komunikacji merchandisingowej

Anny Wierzbickiej, dyrektor generalnej Dayli Polska

Czy z założenia klient ma zajść do Dayli po artykuły spożywcze, a przy okazji zakupić kosmetyk (jak w przypadku dyskontów), czy odwrotnie?

Sieć Dayli to sieć drogerii i tak też komunikujemy się w mediach. Z założenia klient powinien przyjść do nas po artykuły drogeryjne i dodatkowo skorzystać z poszerzonej oferty artykułów convenience lub też po drodze do pracy czy z pracy zakupić podstawowe produkty. Wprowadzając format convenience, otwieramy się na szerszą grupę klientów: młodzież i mężczyzn. Poprzez ten asortyment zachęcamy również do częstszych wizyt w naszych punktach.

Strategię Rossmanna można podobno ująć w kilku hasłach. Gdyby miała Pani podać główne założenia, które odróżniają Was od konkurencji, to co to by było?

Nasza strategia skupia się na trzech obszarach. Pierwszy to realizowanie i odpowiadanie na potrzeby klienta – bardzo mocno stawiamy na fachową obsługę klienta oraz na specjalne benefity dla naszych klientów. Drugi obszar to rozwój i budowanie sieci Dayli, a trzeci segment to prosta i czytelna komunikacja marketingowa.

Drogerie Dayli odpowiadają na potrzeby rynku i szybko zmieniające się tendencje – oferujemy bogatą gamę produktową, a także wprowadzamy usługi, np. in post, lotto, prasę – czego w innych drogeriach raczej znaleźć nie można.

Ile sklepów działa w tej chwili i jakie są plany ekspansji?

Obecnie sieć Dayli liczy około 170 sklepów i cały czas się rozwija. Poszukujemy lokalizacji w dużych miejscowościach. W ciągu ostatnich dwóch miesięcy otworzyliśmy trzy sklepy w Warszawie, w Krakowie mamy już cztery drogerie i dalej planujemy rozwój w innych większych miastach. Do końca 2016 r. chcemy mieć około 250 drogerii.

i zwiększenia częstotliwości dostaw jedno z założeń koncepcji Dayli. Sieć postawiła także na zmianę standardu obsługi klienta. – Z początkiem roku wprowadziliśmy nowy standard obsługi klienta nastawiony na profesjonalizm, wysokie standardy i fachowe doradztwo produktowe. Chcemy, żeby klienci w naszych drogeriach czuli się komfor-

towo i wiedzieli, że mogą zawsze liczyć na pomoc naszych pracowników. Od maja wdrażamy program lojalnościowy oparty na nowatorskich pomysłach i nastawiony na premiowanie klienta w krótkim czasie. Jednym słowem, wprowadzamy rozwiązania, których jeszcze nie realizował nikt na rynku – mówi Wierzbicka.

33 magazynkosmetyki.pl

Drogerie to z założenia miejsce codziennych zakupów, dlatego sieć zdecydowała się na zachowanie zoptymalizowanego asortymentu drogeryjnego i wprowadzenie asortymentu z grupy fast movers. Koncepcja zakłada szczególne otwarcie na producentów i dostawców krajowych, a także odpowiadanie na potrzeby klientów – stąd wprowadzenie takich usług, jak: nadawanie i odbiór przesyłek pocztowych, wpłata i wypłata gotówki, doładowanie kart telefonicznych, lotto, a nawet ubezpieczenia.

Format convenience ma zachęcić szerszą grupę klientów do zakupów w placówkach Dayli, a więc nie tylko kobiety, ale też młodzież i mężczyzn. Mimo dodatkowych usług drogerie nadal skupiają się na produktach kosmetycznych, które zajmują 80 proc. asortymentu. – Nasz koncept jest atrakcyjny dla producentów kosmetyków. Obecnie współpracujemy z mniej więcej 60 dostawcami, a zgłasza się do nas wiele firm, z którymi nie współpracowaliśmy. Dostawcy są pod wrażeniem dynamiki naszych działań, rozwoju i szybkiego wdrażania nowych projektów. Ze swej strony chcemy blisko współpracować z naszymi partnerami, realizować wspólne projekty zarówno szkoleniowe, jak i marketingowe – mówi Wierzbicka.

3 pytania do...

Czas na cover

Nie tylko dla kibiców Puma przedstawia zupełnie nowe edycje limitowane dwóch bestsellerowych zapachów ze swojego portfolio: Puma Yellow i Puma Green, które wiosną 2014 r. będą celebrować te niezwykłe sportowe uniesienia i emocje. Puma damska to zapach świeży i energetyzujący, natomiast wariant męski to pobudzająca świeżość akordu wodnego, zrównoważonego w sercu kompozycji wonią lawendy i konwalii. Zapachy będą dostępne latem 2014 przez ograniczony czas (do wyczerpania zapasów).

34

Kryjący make-up Studio Cover z witaminą E oparty na nowoczesnej formule wykorzystującej pigmenty i składniki kryjące zapewnia cerze aksamitną gładkość i jednolity koloryt oraz tuszuje niedoskonałości. Make-up poprawia odcień cery, ukrywa drobne zmarszczki, przebarwienia i zaczerwienienia.

Zapewnia perfekcyjny i naturalny wygląd przez wiele godzin.

nowości • masowe

Cena: 12,99 zł Dystrybutor: Cederroth Polska

Cena: 75 zł/40 ml Dystrybutor: Siroscan

Błękit laguny Kolekcja lakierów w odcieniach błękitu. Unikatowe komponenty zapewniają elastyczną, niepękającą i nieodpryskującą powłokę na paznokciach. Płaski, szeroki pędzelek ze specjalnym włosiem ułatwia aplikację, dzięki czemu nie pozostawia smug i zacieków. Efekt Glossy Colour zapewnia „mokry” połysk.

Cena: 11,50 zł Dystrybutor: Bell

Serum do rzęs Skoncentrowane serum do rzęs 5 w 1 SOS Lash Booster zapobiega wypadaniu, wydłuża i wzmacnia rzęsy. Zawiera biohyaluron complex, który nawilża i stymuluje wzrost rzęs, oraz kompleks z olejkiem arganowym, który regeneruje i odżywia rzęsy.

Cena: 14,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Stop wypadaniu Cameleo SOS for Hair to program o działaniu ukierunkowanym na rozwiązywanie problemów związanych z wypadaniem włosów i jednoczesnym stymulowaniu ich wzrostu.

Receptura oparta jest na działaniu trzech składników aktywnych. Arginina poprawia mikrokrążenie skóry, biotyna wzmacnia strukturę włosa i redukuje przedwczesne wypadanie, capixyl TM redukuje działanie enzymu 5-reduktazy bezpośrednio odpowiedzialnego za wypadanie włosów.

Cena: 39 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Orzechowe wygładzenie Wygładzający krem pod oczy Marula Gold zawiera kompleks olejków marula i makadamia oraz niwelujące zmarszczki połączenie pullulanu z ekstraktem z alg morskich. Do ochrony przed wolnymi rodnikami, które są przyczyną przedwczesnego starzenia się skóry, zastosowano ekstrakt z rooibosa bogaty w antyoksydacyjnie działające flawonoidy.

Cena: 105 zł Dystrybutor: Siroscan

Bandaż na cellulit Intensywny zabieg na ciało w postaci bandaży nasączonych płynem wywołującym efekt ciepła, które wspomaga wygładzanie i napinanie skóry. Zabieg zawiera kombinację substancji antycellulitowych (wyciągi z bluszczu, skrzypu, alg, cynamonu i imbiru oraz karnitynę i kofeinę), które wspomagają redukcję rozstępów i cellulitu, stymulują krążenie krwi i pobudzają procesy regeneracji tkanki łącznej.

Cena: 6,50 zł Dystrybutor: Marion

Naturalny botoks Kolorowe kredki Pomadki w kredce z serii Lips on Top to dziesięć modnych kolorów z matowym lub błyszczącym wykończeniem do stosowania jako pomadki lub konturówki do ust. Specjalny kształt sztyftu gwarantuje precyzję i wygodę aplikacji. Dodatkowo odżywcza formuła z olejkami roślinnymi i masłem shea pielęgnuje usta.

Cena: 12 zł Dystrybutor: Celia

Rozjaśniająca pielęgnacyjna baza na powieki w kulce na bazie ekstraktów z drzewa kiełbasianego to produkt zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn. Roll-on odżywia i rozjaśnia delikatne okolice oczu, ukrywa drobne linie mimiczne, cienie i obrzęki, a także gwarantuje natychmiastową poprawę napięcia skóry. Zawiera matrixyl 3000, który pobudza produkcję kolagenu, i gatuline in-tense zwany ziołowym botoksem.

Cena: 54,99 zł Dystrybutor: Brodr. Jorgensen

35 magazynkosmetyki.pl

Cena: 18,85 zł Dystrybutor: Mincer Pharma

Pachnące zestawy Niepowtarzalne zestawy najlepszych zapachów Bruno Banani z żelem pod prysznic w prezencie. Dla niej orientalno-kwiatowy pełen zmysłowości zapach Pure Woman, a dla niego owocowo-kwiatowy uwodzicielskie, drzewne Made for Man.

Lawendowy miód Żel pod prysznic Miód Lawendowy delikatnie myje skórę, pozostawiając ją miękką, nawilżoną i odżywioną. Aksamitna, łatwa do spłukiwania piana swym zapachem przypomina kwiatowy aromat Prowansji.

Intensywne nuty zapachowe uwodzą słodyczą miodu.

36 nowości • masowe

Cena: 13,99 zł Dystrybutor: Johnson & Johnson

Przyjemność opalania Wodoodporna emulsja do opalania Argan Oil SPF 20 głęboko nawilża i regeneruje.

Formuła z olejkiem arganowym i masłem kakaowym zapewnia skuteczną i wielowymiarową ochronę i regenerację skóry podczas opalania. Witamina E i beta-karoten neutralizują wolne rodniki, a kompleks antyoksydacyjny DNA pozwala na uniknięcie mikrouszkodzeń głębokich warstw skóry.

Cena: 17,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Inspirowane dżunglą Nowa, limitowana edycja cieni z kolekcji Jungle Fever jest dostępna w ośmiu kolorach. Naturalne odcienie brązu i beżu zostały połączone z barwami zieleni i turkusa. Podczas aplikacji cień zamienia się w kremowy puder, który miękko rozprowadza się na powiece. Dodatkowo specjalny proces produkcji wydobywa i wzmacnia połysk pigmentów.

Cena: 39,90 zł Dystrybutor: Baltic Company

Rozświetlenie w sztyfcie Twist-Up Blush & Go to praktyczny róż w sztyfcie, idealny do noszenia w torebce.

Rozświetla, nadając policzkom naturalny i promienny wygląd. Dzięki wykręcanemu sztyftowi zapewnia dozowanie odpowiedniej ilości produktu. Jego lekka formuła pozwala na nakładanie wielu warstw w zależności od efektu, jaki chcemy osiągnąć.

Cena: 59 zł Dystrybutor: Optimum Distribution

Puder z olejkiem arganowym Puder Ingrid HD Beauty Innovation to nowoczesna formuła z olejkiem arganowym, która intensywnie odżywia, doskonale wygładza i nawilża skórę, pozostawiając ją idealnie matową przez wiele godzin. Maskuje oznaki zmęczenia, optycznie spłyca zmarszczki, przywracając skórze zdrowy i młody wygląd.

Puder o delikatnym zapachu róży, w eleganckim opakowaniu z lusterkiem przeznaczony jest do każdego rodzaju cery.

Cena: 15 zł Dystrybutor: Verona Products Professionnal

Migdałowe wyszczuplanie

Cena: 155 zł Dystrybutor: L’Occitane

Chroni i rozjaśnia Nawilżający krem anti-age Creme de Jour na dzień z wysoką ochroną SPF 50+ to połączenie skutecznych filtrów przeciwsłonecznych najnowszej generacji i witaminy E, która wzmacnia ich właściwości, chroni i działa antyoksydacyjnie. Wyciąg z kwiatów stokrotki pospolitej i witamina C zapobiegają powstawaniu brązowych plam i pozwalają uzyskać jednolitą i rozświetloną cerę.

37 nowości • selektywne

Ultrasuchy olejek zapewnia niezwykle stymulującą pielęgnację antycellulitową. Formuła zawiera wysoce skuteczny kompleks składników, który pomaga wyszczuplić sylwetkę. Olejek z migdała połączony z pochodną krzemu odżywia, wygładza i tonizuje skórę, sprawiając, że ciało jest widocznie jędrniejsze.

Cena: 409 zł Dystrybutor: Eisenberg

Zmysłowa słodycz Nuty głowy zapachu Escape to Panarea Light Blue ukazują swoją słodycz na tle drzewno-piżmowej kompozycji. Zapach otwiera się nagłym rozbłyskiem kalabryjskiej bergamotki i aromatem gruszki, które kontrastują z kwieciem nocnego jaśminu i pomarańczy, określającymi charakter nuty serca. Nuty głębi niosą aromaty ambry, paczuli, bobu tonka i ciepły akord piżma.

Cena: 319 zł/50 ml Dystrybutor: Siroscan

Nieskazitelna cera Kryształowa cera Luksusowa formuła kremu oparta na oligopeptydzie-1, tripeptydzie-1 i ekstrakcie z dzikiego yamu odnawia i regeneruje naturalne funkcje ochronne skóry. Krem wzbogacony jest kompleksem rozświetlającym zawierającym kwarc i ciekłe kryształy oraz kompleksem komórkowym. W ekskluzywnej recepturze zawarto także silne antyoksydanty, ceramidy, witaminy oraz delikatnie złuszczającą stabilizowaną papainę.

Cena: 2356 zł Dystrybutor: Sarantis

Matis Réponse Teint BB Cream zawiera bogaty w polisacharydy wyciąg roślinny, który wygładza zmarszczki i nawilża skórę. Pigmenty korekcyjne dostosowują się do różnych odcieni skóry, minimalizując w ten sposób widoczność niedoskonałości i ujednolicając cerę. Miękka konsystencja produktu daje efekt nieskazitelnej skóry. Odcień beżowy dostosowuje się do skóry w odcieniach od jasnego do oliwkowego.

Cena: 149 zł Dystrybutor: Matis

Ziołowa pielęgnacja

38 nowości • apteczne

Odżywka skrzypowa Anna szczególnie polecana jest do włosów zniszczonych, przesuszonych i wypadających. Skrzyp polny zawarty w odżywce wzmacnia włosy, stymuluje ich wzrost i hamuje wypadanie.

W ofercie także odżywka pokrzywowa, która zwalcza łupież i wzmacnia cebulki włosów, oraz odżywka brzozowa przeznaczona do pielęgnacji włosów skłonnych do przetłuszczania się.

Cena: 10 zł Dystrybutor: PPH Anna

Odprężenie po opalaniu Odświeżający balsam po opalaniu do pielęgnacji twarzy i ciała daje natychmiastowe uczucie odprężenia i ukojenia. Dzięki delikatnej, sorbetowej formule błyskawicznie wtapia się w skórę.

Działanie zawdzięcza skoncentrowanym składnikom aktywnym: nawilżającemu wyciągowi z wodnego hiacyntu i kojącemu kwiatowi kau pe oraz połączeniu odżywczych olejków – słonecznikowego i kokosowego.

Cena: 71 zł Dystrybutor: Nuxe

Nici dentystyczne

Likwiduje rumieńce Dermokosmetyki Antirougeurs to gama produktów do pielęgnacji skóry naczynkowej, zawierająca medyczny wyciąg z ruszczyka o maksymalnym stężeniu. Właściwości wzmacniające naczynia krwionośne pozwalają na działanie ukierunkowane bezpośrednio na naczynia krwionośne, zwalczając przyczynę choroby, a nie tylko jej objawy.

Cena: 93 zł Dystrybutor: Pierre Fabre Dermo-Cosmetique

Po opalaniu Photoderm Après-Soleil SOS ma formułę orzeźwiającej mgiełki, doskonale chłodzi skórę po ekspozycji na słońce. Natychmiastowo zapewnia ulgę przy oparzeniu słonecznym, działa łagodząco na skórę. Mgiełka przywraca komfort skórze, ma delikatnie perfumowaną formułę, nie zawiera parabenów i jest hipoalergiczna.

Cena: 57 zł Dystrybutor: Bioderma

Rozszerzająca się nić do zębów Expand Fresh z dodatkiem fluoru jest pokryta pastą do zębów.

Rozszerza się pod wpływem śliny, dzięki czemu lepiej czyści przestrzenie międzyzębowe średniej wielkości. Zawartość fluoru dodatkowo chroni zęby.

Cena: 11,99 zł Dystrybutor: Cederroth Polska

5 1

3

39 rekomendacje • masowe

6 2

1. Moc olejków Serum do twarzy, szyi i dekoltu to skoncentrowany preparat stworzony z myślą o pielęgnacji cery wymagającej regeneracji i odmłodzenia. Zawiera trzy olejki: arganowy, migdałowy i sojowy, które intensywnie odżywiają i działają przeciwzmarszczkowo, oraz oliwę z oliwek i witaminę E.

2. Roślinne odmładzanie Macierzyste Odmładzanie to zaawansowane kosmetyki do codziennej pielęgnacji wykorzystujące umiejętność do samoodnowy i stymulacji wzrostu ludzkich komórek macierzystych skóry. Bioaktywna formuła przeciwzmarszczkowa została opracowana z wykorzystaniem komórek macierzystych roślin takich jak róża Rosa Pendulina czy drzewo Oris Tapia . W linii dostępne są kremy do twarzy na dzień i na noc oraz pod oczy.

4

3. Letni must-have

5. Wyciszenie w mleczku

Fluidy rozświetlające Lirene dzięki recepturze zawierającej perłowy pigment odżywiają skórę i nadają jej wygląd pełen blasku. Formuła fluidów została wzbogacona witaminą C hamującą procesy starzenia i pochodzącą z wosku pszczelego witaminą E, która wzmacnia efekt nawilżenia. Fluid ma lekką, kremową konsystencję o wysokiej odporności na ścieranie.

Mleczko micelarne łagodząco-wyciszające zawiera naturalne ekstrakty z czarnej jagody i świetlika oraz prowitaminę B5 i alantoinę – znane i sprawdzone substancje łagodzące nadwrażliwość oczu. Zawarte w produkcie micele skutecznie usuwają sebum i pozostałości makijażu bez nieprzyjemnego uczucia napinania skóry podczas demakijażu.

4. Formuła 24 h Długotrwały podkład kryjący Magical Cover z olejkiem arganowym i kwasem hialuronowym wyrównuje koloryt, skutecznie matuje, nawilża i dotlenia. Mineralne pigmenty maskują wszelkie niedoskonałości takie jak trądzik, blizny, rozszerzone naczynka i przebarwienia. SPF 10 chroni przed promieniowaniem UV.

6. Lekkość olejków Mgiełka upiększająca Drogocenne Olejki Timotei zawiera olejek arganowy, migdałowy i kokosowy. Ma ultralekką formułę, która nie obciąża włosów, zapewniając im połysk, jedwabistość w dotyku i nawilżenie. Zapobiega skręcaniu i puszeniu się włosów pod wpływem wilgoci i chroni je przed działaniem wysokiej temperatury.

Może być stosowana do wszystkich rodzajów włosów, nawet cienkich.

5

40

3

rekomandacje • selektywne

1

2 6

4

1. Wakacyjne pastele

3. Awangardowa perfekcjA

Limitowana edycja trzech błyszczyków Absolute Lips o powiększającej optycznie usta formule i spiralnym aplikatorze.

Produkty dostępne w trzech kolorach: cukierkowy róż (nr 31), słodki koral (nr 32) i piaskowy beż. W wakacyjnej kolekcji makijażowej dostępne także lakiery do paznokci Absolute Nails.

Just Time Perfection to koncentrat przeciwstarzeniowy, który zapewnia rewitalizację komórek, działanie przeciwutleniające i ochronę UV, jednocześnie stymulując produkcję kolagenu. Preparat zawiera umiejętnie dobrane pigmenty, które nadają skórze naturalny blask oraz delikatnie opalony, subtelny i świetlisty wygląd. Zawiera kompleks krzemu D², potrójne DNA i liposomy z RNA.

2. Trwałość przez całą dobę Utrzymująca się 24 godziny baza do powiek Smashbox pozwala zachować nieskazitelny stan cieni – sprawia, że nie blakną, nie kruszą się i nie rozmazują. Jest odporna na pot i wilgotność powietrza, dzięki czemu makijaż oczu przetrwa niemal każdą sytuację.

4. Martini z ambrą Woda toaletowa Halloween Man to orientalny zapach dla oryginalnych mężczyzn.

Bogatą kompozycję wyróżnia zmysłowa woń przypraw połączona z aromatem martini, ambrą oraz charakterystycznymi skórzanymi nutami.

5. Niewinna zmysłowość Orzeźwiające nuty skórki pomarańczowej i mandarynki są oryginalnym preludium dla zapachu neroli, czyli olejku eterycznego z kwiatów pomarańczy. Kompozycję wzbogaca i uszlachetnia aromat białej orchidei oraz delikatne nuty owocowe. Akord zapachu kończy się sugestywnymi nutami piżma i irysa.

6. Rzęsy pod ochroną Serum odżywcze CharmLash stymuluje wzrost rzęs i zapewnia widoczny efekt już po czterech tygodniach. Podstawą działania odżywki są peptydy i witaminy, które pobudzają naturalny proces regeneracji, odżywiają włoski, przedłużają okres ich wzrostu i życia. Serum pozwala odbudować kondycję rzęs osłabionych zabiegami kosmetycznymi (przedłużanie, zagęszczanie).

3

1 2

rekomendacje • apteczne

4

5

6

1. Higiena stóp

3. Kompleksowa ochrona

Ochronny dezodorant do stóp Iwostin Propodia działa wielopłaszczyznowo: ogranicza wydzielanie potu, hamuje powstawanie przykrego zapachu, zapobiega rozwojowi grzybów i bakterii, zmniejsza ryzyko wystąpienia odcisków i odparzeń.

Receptura produktu powstała na bazie wyselekcjonowanych substancji aktywnych takich jak sól aluminium, hydagen C.A.T. czy origanol.

Suchy olejek SPF 50+ do twarzy, ciała i włosów dla normalnej i wrażliwej skóry zawiera specjalny kompleks lipofilowych filtrów. Kompleks aquaspongines przeciwdziała wysuszaniu skóry, a dodatkowa tarcza antyoksydacyjna (witamina C i witamina E) chroni skórę przed szkodliwym działaniem wolnych rodników.

2. Lekki olejek

Ekstremalnie lekka formuła mgiełki w olejku zapewnia skórze szerokie spektrum ochrony przed promieniowaniem UVB i UVA. Dzięki zawartości pre-tokoferylu, silnego antyoksydantu, chroni przed działaniem wolnych rodników i zapobiega uszkodzeniom DNA komórkowego. Olejek jest fotostabilny i wodoodporny.

4. Serum pod oczy

Serum Regenist przeznaczone do intensywnej pielęgnacji skóry z pierwszymi oznakami starzenia zawiera kwas ursolowy i wyciąg z korzenia różeńca górskiego. Stymuluje proces syntezy elastyny, poprawiając spoistość i sprężystość skóry, a dzięki wspomaganiu naprawy DNA przyspiesza jej regenerację. Redukuje cienie i obrzęki pod oczami.

41

5. Enzymy w akcji

Peeling enzymatyczny Anti Acne oczyszcza skórę twarzy, odblokowuje pory i usuwa nadmiar sebum. Dzięki zawartości papainy, która usuwa martwe komórki naskórka, preparat umożliwia lepsze wchłanianie substancji aktywnych oraz przyspieszenie procesów odnowy. Lekka konsystencja ułatwia równomierne rozprowadzanie i dozowanie peelingu.

6. Rozjaśnia przebarwienia

Krem ochronny SPF 50+ z linii Iwostin Lucidin zawiera składniki aktywne (m.in. dermawhite, pronalen sensitive skin), które wyrównują koloryt skóry i rozjaśniają istniejące przebarwienia. Wysoka ochrona UV spowalnia rozwój zmian pigmentacyjnych. Preparat może być stosowany jako jeden produkt do codziennej pielęgnacji skóry z przebarwieniami oraz preparat ochrony przeciwsłonecznej.

dłonie i stopy w roli głównej

Ciepłe miesiące to czas, kiedy ewidentnie rośnie sprzedaż lakierów do paznokci, a te prezentują się najefektowniej na zadbanych dłoniach i stopach tekst: Lidia Lewandowska

Lakier i spółka 44 temat numeru • paznokcie

Zadbane paznokcie są ważne dla wielu kobiet. Lakiery kupujemy chętnie i często, na co na pewno korzystnie wpływa relatywnie niższa względem innych cena tego kosmetyku. Ale nie tylko – paznokcie to ważny element modnego i zadbanego wyglądu. I to powoduje prawdziwy boom na lakiery widoczny wyraźnie od kilku lat

R

ynek lakierów do paznokci stale rośnie i rozwija się. Według danych Nielsena w 2013 r. wzrósł o 13,3 proc. wartościowo i 12,7 proc. ilościowo.

Te produkty warto mieć w swoim sklepie w stosunkowo szerokiej ofercie.

Oczywiście jeśli mowa o zadbanych paznokciach, to nie sposób pominąć odżywek oraz całej gamy akcesoriów do manikiuru/pedikiuru. O wszystkim, co jest modne tej wiosny/lata, jak właściwie dbać o paznokcie, piszemy w poniższym artykule. Nieprzypadkowo poruszamy ten temat właśnie teraz, w maju, bo wiosna i lato to czas, kiedy paznokcie malujemy częściej, i to nie tylko u rąk, ale też u stóp.

Czyli produkty te teraz będą naprawdę szybko rotować.

Co sezon, to trendy

Polki są coraz bardziej pozytywnie nastawione do czegoś więcej niż klasyka na paznokciach. Kolor czerwony był, jest i będzie, bo to klasyk właśnie. Idealny na randkę, uroczystą kolację, pewniak – zawsze wygląda dobrze, niezależnie od wybranej stylizacji, okoliczności czy zmieniających się mód. Pasuje i młodszym, i starszym. Poza tym czerwony ma tak wiele odcieni i niuansów, że w samej tej gamie możemy znaleźć wiele propozycji: lakiery w kolorze pomidora, truskawki, ale też głębokiego wina czy buraczka. Wiosną jednak częściej niż w innych porach roku konsumentki sięgają po ponadstandardowe barwy lakierów. Mamy zatem kolejny sezon i...

kolejne trendy! Jakie będą najgorętsze kolory i zdobienia paznokci wiosną i latem 2014? W nadchodzącym sezonie manikiur będzie zdominowany przez czystą, śnieżnobiałą biel, tajemniczą, głęboką czerń, jasny, beztroski odcień błękitu – tzw. baby blue, modna jest także mięta i limonka oraz soczyste odcienie cytryn i pomarańczy. Na czasie pozostają też lakiery metaliczne – srebrne, złote, granatowe, mocno odbijające światło. Zresztą nie tylko lakiery, bo w gamie metalików coraz bardziej popularne są naklejki dające spektakularny efekt lustra na paznokciach. Ale dla przeciwwagi: coraz wyraźniej zaznaczają swoją modną obecność lakiery matowe, i to niemal w każdym kolorze. Z po-

Odżywianie, malowanie…

Część kobiet potrafi wykonać cały zabieg manikiuru w domu, łącznie z wycinaniem skórek. Klientkom, które lubią zadbane paznokcie i dość często dbają o nie samodzielnie, warto polecać

Marta Góral, category manager, dział marketingu Delia Cosmetics

Modny kolor i wygoda użytkowania Hitem wiosny 2014 są półmatowe lakiery w pastelowych odcieniach z drobinkami – i takie kolory znalazły się w kolekcji Coral Satin Candy. Poza tym wiosną świetnie sprzedają się róże i turkusy z regularnej kolekcji. Klientki patrzą przede wszystkim na kolor lakieru, ale ważny jest również wygodny pędzelek – nowy, głęboko szlifowany pędzelek 3D bardzo równomiernie rozprowadza lakier po płytce i przyspiesza manikiur.

były pomalowane równo i dokładnie.

Zdaniem manikiurzystek najlepiej pokrywać paznokieć trzema ruchami, malując w pierwszej kolejności środkową część, następnie boki. Lakier należy nakładać tak, aby zachować odstęp od nasady paznokcia i brzegów płytki, dzięki czemu wyda się ona dłuższa i bardziej regularna.

Dobrą radą jest także… dać sobie odrobinę czasu. Po nałożeniu pierwszej warstwy, a przed nałożeniem kolejnej warto odczekać około 4-5 minut. Dzięki temu lakier utrzyma się na paznokciach dłużej.

Katarzyna Olędzka, PR & marketing manager Verona Products Professional

Efekt lakieru działa!

Współczesny efekt lakieru w połączeniu z błyskawicznym reagowaniem na trendy naszej firmy sprawiają, że lakiery do paznokci Ingrid od kilku już lat notują wzrosty sprzedaży, a od dwóch sezonów są to wzrosty dwucyfrowe. Lakiery te wyróżnia modna kolorystyka, ciekawy design, płaski pędzelek, dzięki któremu aplikacja jest niezwykle prosta i jednocześnie precyzyjna, oraz szybko schnąca i trwała formuła.

W połączeniu z przystępną ceną produktu zakup jest praktycznie pewniakiem.

45 magazynkosmetyki.pl

przedniego sezonu ostał się manikiur ombre, czyli cieniowanie kolorów. Jasne kolory beżów, różu i rozbielonych brązów, czyli lubiane przez wiele pań kolory nude, to także mocna pozycja tej wiosny – zdecydowanie ta gama sprzedaje się dobrze, gdyż taki manikiur jak żaden inny pasuje do firmowych dress codów.

Ale już w czasie urlopu nawet (a może zwłaszcza) te panie, które poszaleć na co dzień z kolorami nie mogą, wybierają warianty neonowe, fluo czy wręcz każdy paznokieć w innym kolorze. Po prostu tęczowe szaleństwo. Jak widać, w tym sezonie propozycji jest do wyboru, do koloru. A dla bardziej zaawansowanych w sztuce zdobienia konsumentek modnym trendem są wzorki. Można pomalowane paznokcie pociągnąć cienkim paskiem w kontrastowej barwie, ale też tworzyć bardziej skomplikowane wzory kratek, trójkątów, księżyców etc. Na wybiegach pojawiały się także propozycje „na bogato” – paznokcie ozdobione złotem, kamieniami, cyrkoniami – czyli paznokcie bardzo efektowne i glamour.

Inną wersją „brokatowego” i zdobniczego malowania paznokci są lakiery piaskowe, dające efekt pomalowanych paznokci obsypanych drobniutkim piaskiem. Mniej wprawne manualnie klientki mogą się w dekorowaniu paznokci wspomóc ekspresowymi naklejkami, które szybko ozdobią płytkę paznokcia.

W sklepach można znaleźć wszystko: kwiatki, gwiazdki, czaszki, a nawet motywy religijne. Prosto, szybko i efektownie – to podstawowa zaleta tego typu akcesoriów.

rozmaite akcesoria i preparaty ułatwiające ten zabieg. Będą to drewniane szpatułki do odsuwania skórek, cążki, rozpuszczalne tabletki do namaczania paznokci, preparaty do zmiękczania skórek, topy, przyspieszacze wysychania, zmywacze i oczywiście odżywki.

Te ostatnie w ogóle warto rekomendować, kiedy klientka kupuje lakier.

Odżywka nie tylko sprawdza się przy osłabionych paznokciach, ale też pełni funkcje ochronne. Dlaczego? Paznokcie zbudowane są z warstwy kreatyny, czyli białka, które jest odporne na uszkodzenia mechaniczne i chemiczne.

Kiedy jednak paznokcie narażone są na czynnik uszkadzający przez dłuższy okres (np. sprzątanie czy zmywanie bez ochronnych rękawiczek, ale także stukanie paznokciami w klawiaturę komputera), warstwy kreatyny mogą oddzielać się od siebie, dając efekt rozdwajających się paznokci. Przyczyną tego może być niewłaściwa dieta uboga w witaminy, zwłaszcza z grupy B i minerały. Brak witamin z grupy B, cynku, krzemu i wapnia jest również powodem kruchości paznokci. Pojawiające się często białe plamki na paznokciach świadczą o niedoborze cynku, wapnia i żelaza oraz mogą sygnalizować zaburzenia przemiany materii. Na wygląd naszej płytki paznokci duży wpływ ma dieta bogata w witaminy i minerały. Konieczne jest także stosowanie odżywki do paznokci. Pomagają one odżywić paznokcie z zewnątrz i utwardzają płytkę, co zapobiega ich rozdwajaniu się i łamaniu. Kiedy już odżywka jest nałożona, można pomalować paznokcie. Wiele kobiet zastanawia się, jak to robić właściwie, by paznokcie

Czym zmywać?

46 temat numeru • paznokcie

Oczywiście zmywaczem, ale najlepiej bezacetonowym. Płytka paznokcia zawiera w sobie około 18 proc. wody. Kiedy myjemy ręce zbyt często środkami alkalicznymi, a także stosujemy zbyt dużo lakierów i zmywaczy, to paznokcie tracą dużo wody, czyli odwadniają się. Suche paznokcie stają się łamliwe i podatne na rozdwajanie.

Bardzo odwadniająco działa na płytkę właśnie aceton, dlatego lepiej go unikać.

Preparaty na bazie acetonu sprawdzają się jednak przy zmywaniu coraz częściej wykonywanych przez kobiety manikiurów hybrydowych (utwardzanych w lampie).

Zmywacze do paznokci dostępne są w różnych formach: flamastrze (poprawia niedociągnięcia powstałe podczas malowania), płynie (tradycyjny i najczęściej kupowany), w gąbce (sprawdza się dobrze podczas wyjazdów), ale są także innowacyjne zmywacze w kremie (zazwyczaj jednak dość drogie). Obecne na półkach zmywacze oprócz swojej podstawowej funkcji, czyli usuwania emalii z paznokci, coraz częściej wykazują dodatkowe benefity, np. odżywiają płytkę, nawilżają i z reguły ich nieładny chemiczny zapach przykrywany jest jakąś bardziej znośną dla nosa nutą zapachową.

1 4

12 13

9

7 2

6 10 5

3 8 11

Propozycje: Lakiery Katarzyna Zielińska, brand manager kosmetyki kolorowej Eveline Cosmetics

Upiększenie i pielęgnacja W sezonie wiosna-lato 2014 kobiety będą miały ogromny wybór kolorów lakierów do paznokci od supermodnych w tym roku rozbielonych pasteli po neony, które nie wychodzą z mody od kilku sezonów.

Nowością są lakiery z efektem satyny, bardzo popularne są też te z dodatkiem delikatnej perły. Wiosna to okres, w którym przywiązujemy szczególną wagę do wyglądu naszych dłoni, pragniemy, żeby były piękne w każdym szczególe. Gama odżywek do paznokci Eveline Cosmetics pozwala zadbać o paznokcie i skórki: zregenerować, odżywić, wygładzić, nabłyszczyć. W zależności od problemu, z jakim chcemy się zmierzyć, możemy wybierać spośród szerokiej oferty preparatów.

1. Eveline Color Edition (9,10 zł) i Eveline MiniMax (5,40 zł) – w gamach kolorystycznych dwóch linii lakierów znajduje się paleta supermodnych odcieni: rozbielony niebieski, miętowy, morelowy, różowy, klasyczne czerwienie, nude, fuksje, neonowe róże, zielenie i pomarańcze.

2. Trwałe, szybko schnące lakiery do paznokci JustIn Ingrid o nowoczesnej formule gwarantującej perfekcyjny manikiur. Dzięki płaskiemu pędzelkowi lakiery równomiernie pokrywają płytkę paznokci już za jednym pociągnięciem. Cena: 3,85 zł.

pękającą i nieodpryskującą powłokę na paznokciach.

Lakier jest niezwykle trwały, ma doskonałą przyczepność i bardzo szybko schnie. Cena: 11,50 zł.

8. Revlon Parfumerie – żywe, soczyste odcienie nadają paznokciom perfekcyjny kolor, a po wyschnięciu pozostawiają zachwycający zapach przez cały dzień.

Cena: 19,90 zł.

9. L’Oréal Les Blancs – piękne odcienie bieli z nutą koloru stanowią eleganckie uwieńczenie każdego stroju tej wiosny. Dodatkowo dzięki wyjątkowej formule, która nie pozostawia smug, kolor jest jednolity 3. Delia Coral Satin Candy – wiosenna kolekcja i trwały już za pierwszym pociągnięciem. Cena: 21 zł. w nowej odsłonie linii Coral to kolorowe emalie w no- 10. Misslyn – nowa kolekcja to sześć lakierów. Dwa wej butelce i z nowym, trójwymiarowym, głęboko z nich pozwolą uzyskać na paznokciach efekt tkaniny szlifowanym, płaskim pędzelkiem, który doskonale denim, dlatego linia nosi nazwę Denim Look. Natorozprowadza lakier po płytce paznokcia. Cena: 7 zł. miast lakiery z linii Velvet Diamonds po wyschnię4. Celia Woman – poza kolorystyką dopasowaną do preferencji Polek wyróżnia je odporna na ścieranie i odpryskiwanie formuła. Zawarty w kosmetykach utwardzacz znacznie wydłuża trwałość manikiuru.

Cena: 7,50 zł.

ciu tworzą na paznokciach elegancki, matowy efekt o wyczuwalnej i widocznej dla oka strukturze przypominającej piasek. Cena: 24,99 zł.

6. Joko Find Your Moment – elastyczna i szybko schnąca emalia nie zawiera szkodliwego toluenu i formaldehydu. Szeroki i płaski pędzelek pokrywa cały paznokieć za jednym pociągnięciem. Cena: 11 zł.

ne czerwienie czy zabawne, modne kolory morskie.

Cena: 50 zł.

11. Orly kolekcja Baked – połączenie specjalnych pigmentów i minerałów sprawia, że lakiery tworzą 5. Love Story by Ingrid gwarantują perfekcyjny na paznokciach niezwykle gładką i trwałą warstwę. manikiur nawet do 7 dni. Nasycone głębią kolory z in- Zawarte w nich witaminy A, E i B5 nawilżają i chronią tensywnym blaskiem. Duży, płaski pędzelek sprawia, płytkę paznokcia. Cena: 39 zł. że produkt idealnie pokrywa płytkę paznokcia już za 12. Bobby Brown – paleta kolorów obejmuje zarówjednym pociągnięciem. Cena: 5,60 zł. no minimalistyczne, naturalne odcienie, jak i klasycz-

13. Vipera Tidy Up – poręczny i praktyczny korektor pozwoli precyzyjnie, szybko, bez zbędnego bałaganu, 7. Bell Glam Wear – unikatowe komponenty oraz krótkimi ruchami skorygować niedoskonałości maspecjalny plastyfikator zapewniają elastyczną, nie- nikiuru. Cena: 12,50 zł.

12 zł

Ekspedientko, pamię taj!

Na pewno w każdym sklepie drogeryjnym przyda się półka z akcesoriami do paznokci. Nożyczki, cążki, szpatułki, polerki, pilniki, a także inne produkty ułatwiające wykonanie manikiuru czy pedikiuru w domu powinny wejść do stałej oferty.

W mniejszych sklepach wystarczy postawić na jedną markę, w większych – na dwie-trzy.

47

11,50 zł magazynkosmetyki.pl

1. Kategoria kosmetyków i akcesoriów do pielęgnacji i ozdabiania paznokci jest dość wdzięcznym polem do tzw. sprzedaży dodatkowej. Zwrócenie uwagi klientki, która kupuje lakier, na nowe odżywki, utwardzacze, pilniki czy zmywacze do paznokci jest bardzo naturalne i na pewno nikt nie potraktuje tego jako nachalność z Twojej strony.

2. Wiedza, wiedza i jeszcze raz wiedza. Jesteś ekspertem od kosmetyków, więc dobrze poznaj trendy danego sezonu. Łatwiej będzie wówczas też mówić Ci o benefitach pewnych produktów, np. kolor pomarańczowy świetnie komponuje się z opalenizną, a miętowy czy błękitny „odmłodzi” wizualnie dłonie.

A na przykład lakiery matowe są dobrą bazą do tworzenia wzorków na paznokciach.

3. Zwróć uwagę na krycie lakieru. Z reguły dzielimy je na takie, które mają delikatne, kremowe lub żelowe krycie. Część lakierów dobrze kryje już po pierwszej warstwie, niektóre wymagają dwu- lub trzykrotnej aplikacji.

4. Na rynku dostępne są również lakiery supertrwałe, elastyczne – ich podstawowym składnikiem jest elastyczna żywica. Sprawiają, że warstwa lakieru na paznokciu nie odpryskuje aż do pięciu dni. Takie produkty są coraz chętniej kupowane przez kobiety.

5. Lakiery, które sprzedajecie, nie powinny służyć za testery. Im częściej odkręca się buteleczkę, tym szybciej niestety produkt wietrzeje i gęstnieje.

Sprzedajemy tylko pełnowartościowe produkty! Producenci natomiast powinni zadbać o testery, najlepiej w formie wzorników.

6. W przypadku odżywek kieruj się głównie działaniem. Jedne są bardziej uniwersalne, inne działają bardziej konkretnie, np. na łamliwość paznokci czy ich suchość. Te uniwersalne mogą być także doskonałą bazą pod lakier, zabezpieczającą płytkę przed odbarwianiem.

7. Sprawdzaj składy. Klientki dość często pytają np. o formaldehyd albo toluen – warto więc, byś wiedziała, w których produktach te składniki są, a w których ich nie ma.

11 zł

17,90 zł

24,90 z ł

25 zł 37,50 zł

48 temat numeru • dłonie

Zadbane (jak) na dłoni Miłe w dotyku, wypielęgnowane, gładkie – takie powinny być dłonie w stanie idealnym. Niestety, zdarza się dość często, że złe nawyki mszczą się tym, iż ręce najchętniej trzymalibyśmy w kieszeni…

P

Po umyciu – krem!

– Zadbane dłonie o aksamitnej, gładkiej skórze są niezwykle ważną wizytówką zarówno kobiet, jak i mężczyzn. Kremy do pielęgnacji dłoni i paznokci stały się preparatami do pielęgnacji podstawowej, używanymi nawet kilka razy dziennie – mówi Joanna Kowalczuk z działu marketingu firmy Ziaja. Jej zdaniem należy go używać niemal odruchowo po każdym kontakcie z wodą. – Skóra dłoni jest szczególnie narażona na działanie czynników zewnętrznych: niskie temperatury, promienie słoneczne, klimatyzacja, ogrzewanie, środki chemii gospodarczej, woda i detergenty wpływają na stan i wygląd skóry. Krem do rąk i paznokci powinien być niezbędną podstawą w pielęgnacji – przekonuje.

Warto pamiętać, że ręce nie lubią wody gorącej. Taka temperatura mycia niszczy

Doceniamy kosmetyki, które szybko się wchłaniają warstwę tłuszczową naskórka, co powoduje wysuszenie skóry. Najlepiej myć je zatem w wodzie letniej, używając do tego delikatnych detergentów (np kostki myjącej lub mydła nawilżającego z dodatkiem kremu albo olejków roślinnych).

Oczywiście samo mycie, nawet przyjaznym skórze preparatem, nie sprawi, że skóra będzie nawilżona i natłuszczona na odpowiednim poziomie. To zadanie dla kremu. To dlatego kosmetyk ten powinien być na stałym wyposażeniu w naszych łazienkach i kuchniach.

I bardzo często jest, tylko nie zawsze regularnie go używamy. A wklepanie

odrobiny kremu po myciu, zmywaniu czy domowych porządkach to przyjemniejsze wrażenia czuciowe (nie ma poczucia wysuszonej skóry) i lepszy wygląd długofalowo. Tylko że niektóre panie (i panowie) mówią, że nie lubią „śliskiego” czy wręcz oblepiającego filmu, który kosmetyk zostawia na skórze. Może to jednak wynikać z nakładania zbyt dużej ilości produktu lub sięgania po wyjątkowo tani kosmetyk, który nie wchłania się zbyt szybko, ale maże się po skórze.

Propozycje „Kosmetyków” na co dzień Kamill Men – cena: 12,99 zł Ziaja krem do rąk i paznokci z proteinowym balsamem i białym łubinem -cena: 9,50 zł Paloma krem do rąk w sprayu-cena: 9 zł Kamill Fresh – cena: 7,99 zł Douglas krem nawilżający – cena: 39 zł

W tej kategorii ważna jest wygoda użytkowania opakowania 49

Dobry, czyli?

Dobry krem to taki, który daje poczucie szybkiego nawilżenia skóry, ale nie pozostawia przesadnie wyczuwalnej warstwy. Latem najlepiej używać lekkich kremów nawilżających, a zimą warto sięgać po preparaty z większą zawartością tłuszczu (bardziej odżywcze i ochronne). Kremy przeznaczone do pielęgnacji rąk są zwykle bogate w składniki nawilżająco-ochronne: glicerynę, aloes, kozie mleko, proteiny jedwabne, masło shea, witaminy C i E. Nie brakuje w nich też substancji kojących: alantoiny, pantenolu, rumianku. Jeśli oprócz działania nawilżającego mają również regenerować zniszczony naskórek, to zawierają wyciągi roślinne, np. z wiesiołka czy rumianku, oraz oleje roślinne, np. lniany, z awokado lub pestek winogron. Uwaga: na rynku dostępne są kremy specjalnie skomponowane dla mężczyzn. To, co odróżnia je od damskich wersji, to jeszcze bardziej podkręcone tempo wchłaniania, a także specjalne nuty zapachowe dopasowane do preferencji panów.

Zabiegi, zabiegi

Raz w tygodniu skórze dłoni przyda się peeling enzymatyczny lub drobnoziarnisty, który rozjaśni, wygładzi i przygotuje naskórek na przyjęcie wartościowych składników odżywczych zawartych w kremie. Czy koniecznie musi być to peeling do dłoni? Nie musi, ale lepiej uważać… Peeling do ciała nie zawsze sprawdzi się w roli zamiennika, zwłaszcza gdy ma grube drobinki ścierające, zbyt agresywne dla cienkiej skóry rąk.

Ale jeśli komuś zabraknie gotowego kosmetyku, to mikstura z oleju, drobno zmielonego cukru, odrobiny wody i soku z cytryny zrobi swoje: złuszczy i odświeży naskórek. Domowymi sposobami można również przeciwdziałać pierzchnięciu skóry czy delikatnie rozjaśniać naskórek. Wygładzająco na pewno zadziałają wszelkiego rodzaju kąpiele dłoni w ciepłej wodzie z do-

magazynkosmetyki.pl

ielęgnacja skóry rąk polega głównie na regularnym stosowaniu odpowiednich preparatów i wdrożeniu kilku nieskomplikowanych zasad w codziennym funkcjonowaniu (np. sprzątamy w rękawiczkach ochronnych, a w przypadku uczulenia na lateks zabezpieczamy skórę kremem ochronnym). Właściwe oczyszczanie, nawilżanie i ochrona to podstawowe zabiegi profilaktyczne w pielęgnacji skóry dłoni.

Co robić, a czego nie robić, by skóra na dłoniach była w dobrym stanie?

50 temat numeru • dłonie

Mała pojemność kremu to idealne rozwiązanie do torebki, to większe sprawdzi się lepiej na blacie w łazience czy kuchni datkiem oliwy, oleju słonecznikowego czy oliwki dla dzieci – chodzi w takim zabiegu o mocne natłuszczenie skóry, pozostawienie na niej okluzyjnego filmu zabezpieczającego przed ucieczką wody z wnętrza. Dodanie do tego soku z cytryny pomoże w rozjaśnieniu skóry na dłoniach. Najpopularniejszym, choć częściej stosowanym przez manikiurzystki niż w warunkach domowych, zabiegiem na dłonie jest parafina (dobrze spraw-

dza się zwłaszcza zimą). Zawiera ona naturalne substancje natłuszczające, a po nałożeniu na skórę tworzy warstwę zatrzymującą wilgoć. Kąpiel parafinowa otwiera pory skóry i wspomaga krążenie krwi, przez co wspaniale rozgrzewa przemarznięte dłonie. Po zabiegu skóra staje się miękka i elastyczna, a mięśnie rozgrzane i rozluźnione.

produktach. W ofercie anti-aging znajdziemy także kremy na przebarwienia, które z upływem czasu pojawiają się również na dłoniach. Specjalne kremy wybielające i rozjaśniające ograniczają produkcję melaniny, rozjaśniają przebarwienia i zapobiegają powstawaniu nowych. Dermatolodzy w ramach pielęgnacji przeciwstarzeniowej zalecają stosowanie na dzień lekkich pre-

Z biegiem lat…

Jak każda część ludzkiego ciała dłonie też zdradzają oznaki upływu czasu. U osób ciężko pracujących fizycznie, spędzających dużo czasu na zewnątrz (a więc narażających skórę dłoni na zmienne warunki atmosferyczne: słońce, wiatr, skoki temperatury) to starzenie może demaskować się, niestety, zbyt wcześnie. Na szczęście współczesna kosmetyka bardzo mocno nakierunkowana jest na anti-aging, również w pielęgnacji dłoni. W kremach przeciw starzeniu się skóry znajdują się takie składniki, jak: witaminy A i E, retinol, koenzym Q10 czy wyciąg z soi lub pszenicy. Oczywiście hit ostatnich lat, czyli olejek arganowy, także jest składnikiem dość często występującym w tego typu

Propozycje„Kosmetyków” anti-aging Bielenda Happy End serum – cena: 6 zł Floslek Anti-Aging krem – cena: 9,50 zł Gerovital H3 -cena: 14,50 zł Serum Młode Dłonie Eveline Cosmetics – cena: 6,10 zł Delia Good Hand Anti Age krem – cena: 7 zł Krem do rąk i paznokci Perfecta przeciwzmarszczkowy – cena: 7,20 zł Mincer Pharma Argan Gold Super-Intensive Spa Deluxe – cena: 19 zł Dr Irena Eris Spa Resort Hawaii – cena: 65 zł

Rafał Józefowicz, Burnus Polska

Co się liczy przy wyborze kosmetyku?

Przy zakupie właściwego kremu do rąk ciągle jeszcze decyduje cena, następnie jego wygląd, a później właściwości produktu i pewnie też marka. Jeśli chodzi o nasze produkty w tej kategorii, to uważam, że jesteśmy jedyni, którzy oferują klientom tak szeroką gamę produktów pielęgnujących dłonie. W skład całej naszej kategorii wchodzą kremy, balsamy do rąk, a także kremy specjalistyczne przystosowane do odpowiedniego rodzaju skóry dłoni czy nawet uwzględniające stosowanie ze względu na porę roku. W naszym komunikacie do konsumentów najważniejszy jest przekaz, że Kamill to przede wszystkim produkty oparte na ekstrakcie z rumianku, produkty naturalne dostosowane do różnego rodzaju skóry, nawet tej bardzo wrażliwej i alergicznej.

trzy typy klientów

Typy Kremów

Kremy regenerujące – mają za zadanie regenerować zniszczoną skórę dłoni.

Najlepiej stosować je na noc, kiedy lepiej się wchłaniają i dają lepszy efekt.

Kremy odżywcze – najczęściej wzbogacone o witaminy A i E, które zapobiegają wysuszaniu się skóry.

Dzięki kremom odżywczym skóra uodparnia się na podrażnienia.

Kremy ochronne – chronią skórę dłoni przed czynnikami atmosferycznymi.

W swoim działaniu przypominają niewidzialne rękawiczki, chroniące przed wiatrem i mrozem.

Kremy nawilżające – zabezpieczają przed przesuszeniem i pierzchnięciem skóry dłoni, idealne do codziennego stosowania.

Kremy przeciwzmarszczkowe – warto zacząć ich używać, gdy tylko skóra na naszych dłoniach przestanie być jędrna i sprężysta. Krem przeciwzmarszczkowy pozwoli skórze dłoni odzyskać sprężystość i młody wygląd.

Krem do rąk to kosmetyk niezbędny o każdej porze roku. – Kategoria pielęgnacji dłoni bazuje na trzech typach klientów – mówi Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju Delia Cosmetics. – Pierwszy z nich to ci, którzy zawsze sięgają po swoją ulubioną markę z uwagi na sentyment, przywiązanie lub odpowiadające cechy, jakie reprezentuje; drugi typ konsumentów wybiera krem o określonym działaniu na dany problem (nawilżający, regenerujący, odmładzający itp.), nie zwracając uwagi na producenta; trzecia grupa to łowcy nowinek, którzy lubią testować nowe produkty, zmieniać marki, sprawdzać działanie, zapachy różnych kosmetyków – wymienia.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline

Wybór zgodny z potrzebami Są dwa podstawowe rodzaje kremów do rąk, które stosuje się zależnie od efektu, jaki chcemy osiągnąć. Pierwszy to kremy o lekkich, łatwo wchłaniających się formułach, idealne do stosowania w ciągu dnia.

Drugi rodzaj kremów zawiera więcej substancji natłuszczających, tworzy ochronny filtr zabezpieczający skórę przed nadmierną utratą wody i te kremy o cięższej konsystencji warto stosować na noc, co pozwala zregenerować warstwę lipidową naskórka. Dobrym wyborem jest krem z zawartością kwasu hialuronowego i mocznika o niskim stężeniu.

Propozycje „Kosmetyków” na bardzo suche dł onie Dove Purely Pampering z masłem shea i wanilią – cena: 8,99 zł Galénic Argane krem – cena: 26 zł Scan Anida krem Wosk Pszczeli – cena: 6 zł Joanna Sensual kremy – cena: ok. 5 zł Olive Verona Laboratories – cena: 5,25 zł Eveline Cosmetics rozgrzewająca maska do rąk- cena: 3 zł

51 magazynkosmetyki.pl

paratów ochronnych, a na noc bogatych w substancje regenerujące i odżywcze, przede wszystkim w lipidy, ceramidy, nienasycone kwasy tłuszczowe i witaminy. Te wersje „nocne”, bardziej skondensowane i odżywcze, najlepiej aplikować grubszą warstwą – wchłanianie może tu zostać jeszcze zintensyfikowane poprzez nałożenie bawełnianych rękawiczek. Taki okład to swoista maseczka dla dłoni. Dzięki niej skóra jest napięta, odżywiona i zregenerowana.

52 temat numeru • stopy

stopy

pod specjalnym nadzorem Za chwilę lato. Odkryte obuwie uwidoczni całą prawdę o naszych stopach. Na szczęście jest jeszcze trochę czasu, by móc zaprezentować je bez kompleksów

Często klienci wybierają kosmetyki do stóp pod kątem problemów, na które te działają

Gdy pięty pękają…

K

onsumentki przywiązują coraz większą wagę do wyglądu swoich stóp, zwłaszcza w okresie wiosenno-letnim, kiedy eksponują je ze wzmożoną częstotliwością.

Największą popularnością cieszą się kosmetyki, które mają lekkie formuły, szybko się wchłaniają i mają delikatne nuty zapachowe. Ważne także, by odpowiadały na konkretne problemy, takie jak: przesuszona skóra, pękające pięty, zrogowacenia czy potliwość – mówi Magdalena Koćwin, brand manager Bielenda Kosmetyki Naturalne.

Gdy skóra jest zbyt sucha…

U wielu osób stopy manifestują rozmaite problemy, a jedną z nich jest skóra przesadnie sucha, zrogowaciała,

Pęknięcia skóry pięt wyglądają jak płytkie uszkodzenia naskórka. Jeśli pozostają one na poziomie warstwy rogowej, nie odczuwa się czasem dolegliwości – raczej delikatny dyskomfort. Problem rozpoczyna się, gdy pęknięcia sięgają głębiej, docierając do skóry właściwej.

Wtedy każdy krok postawiony chorą stopą oznacza ból. Skóra może pękać z kilku powodów: najczęściej, gdy jest zbyt twarda i sucha, ale pęka również wtedy, gdy jest zbyt miękka i wilgotna, co też czyni ją podatną na tę dolegliwość. Przerwy w skórze mogą występować nie tylko na piętach, ale też w innych miejscach na stopie, na przykład wokół palców. Niektóre dolegliwości, takie jak stopa atlety, sprawiają, iż skóra jest bardziej podatna na pękanie. Jeśli nie zacznie się działać odpowiednio wcześnie, skóra może nawet krwawić i ropieć.

W tym wypadku lepiej już skonsultować się z dermatologiem. We wcześniejszym stadium rozwiązaniem będzie używanie

Gdy poci się bardziej, niż norma przewiduje…

Na stopach znajduje się więcej gruczołów potowych niż na jakiejkolwiek innej części ciała. Wszystkie razem mogą wytworzyć nawet ok. 500 ml potu dziennie, co stanowi doskonałą pożywkę dla bakterii, których namnażaniu się sprzyja ciepło i wilgoć. W przypadku nadmiernej potliwości znów należy zacząć od podstaw, czyli mycia stóp przynajmniej

Lato to okres najlepszej sprzedaży kosmetyków do stóp odświeżenie

12 zł

6 zł 11,99 zł

53 magazynkosmetyki.pl

zwłaszcza w okolicy pięt. Wówczas konieczne jest regularne usuwanie takiej tkanki, przez co przywracamy skórze stóp naturalną elastyczność. Ta skłonność do rogowacenia niestety zwiększa się z wiekiem. Warto zatem paniom w wieku dojrzałym polecać peelingi do stóp i natłuszczające kremy. Te dwa kosmetyki stosowane regularnie to lepsze rozwiązanie niż zdzieranie naskórka pumeksem czy ostrą tarką. Zwłaszcza że te używane przez zbyt długi czas i nierzadko trzymane w warunkach sprzyjających rozwojowi wszelkiego rodzaju mikrobów (wilgoć w łazienkach) nie są akcesoriami przesadnie higienicznymi.

Uwaga: skóra sucha może prowadzić do stanu jeszcze bardziej nieprzyjemnego: pękania. I tu już żarty się kończą…

peelingów do stóp, a następnie kremów z mocznikiem lub witaminą A. Taka kremowa kuracja może potrwać kilka dni, a nawet nieco dłużej, nim stan ten się unormuje. Ważne jednak, by kiedy już stopy dojdą do formy, nie zaprzestać właściwej pielęgnacji, a więc pamiętać o regularnym złuszczaniu naskórka i wcieraniu w stopy odżywczego kremu.

54 temat numeru • stopy

Kremy do stóp to jeden z najdynamiczniej rozwijających się segmentów rynku pielęgnacji ciała dwa razy dziennie, noszenia skarpetek z włókien naturalnych, a butów ze skóry. W sukurs przychodzą również odpowiednie kosmetyki: dezodoranty do stóp, antyperspiranty, talki. Zazwyczaj kosmetyki te nie tylko przeciwdziałają poceniu się, ale też neutralizują nieprzyjemne zapachy. Dermatolodzy polecają takie kosmetyki, które wykazują działanie bakteriobójcze i grzybobójcze. Oprócz tego warto w przypadku

nadmiernej potliwości moczyć stopy w roztworach, np. z soli morskiej, lub preparatach ziołowych, np. z rozmarynu, szałwii, kory dębu, które mają działanie bakteriobójcze i ściągające. Kosmetyki przeciwko nadmiernej potliwości dobrze sprzedają się zwłaszcza latem, kiedy wysoka temperatura sprzyja poceniu się stóp. Stopy posypane talkiem nie tylko będą dłużej świeże, ale też noszenie butów na gołą stopę nie będzie kończyło się nieprzyjemnym ślizganiem się stopy i obtarciami.

Gdy są ciężkie i spuchnięte…

To częsty dyskomfort, zwłaszcza po długim dniu spędzonym na nogach (cierpią na tę przypadłość fryzjerki, kelnerzy czy sprzedawczynie) lub przeciwnie – tylko w pozycji siedzącej (praca przed komputerem). Latem wysokie temperatury generalnie sprzyjają powstawaniu obrzęków. Dlaczego? Człowiek jest istotą stałocieplną, czyli bez względu na warunki otoczenia temperatura naszego ciała powinna utrzymywać się w gra-

Po kremy do stóp coraz chętniej sięgają mężczyźni nicach od 36,6 do 37 stopni Celsjusza.

Za utrzymanie właściwej ciepłoty organizmu odpowiada wewnętrzny mechanizm termoregulacyjny. Podczas upałów tracimy więcej wody, a to właśnie ona odpowiada za rozrzedzanie krwi i sprawniejsze krążenie. Osłabiony układ krążenia nie jest w stanie pozbyć się nadmiaru ciepła z całego organizmu,

skupia się więc na najważniejszych organach, co niestety odbija się na stopach, które z upałem muszą radzić sobie same. W takim przypadku zaraz po przyjściu do domu warto zafundować nogom chłodny prysznic lub wymoczenie w letniej wodzie z dodatkiem kojącej soli. Zaaplikowanie kremu z mentolem da poczucie chłodzenia i przywróci komfort. Najlepiej wykonać przy tym

zmiękczenie

8,20 zł

20 zł

7 zł

5,10 zł

6,30 zł

12 zł

masaż, który pobudzi krążenie w okolicy stóp i łydek. W przypadku ciężkich nóg sprawdzą się także kosmetyki ze składnikami obkurczającymi naczynia krwionośne. – Ulgę przynoszą żele zawierające substancje takie jak kasztanowiec i arnika oraz składniki wzmacniające ścianki naczyń krwionośnych i zapobiegające ich pękaniu (pajączki), np. heparyna i hesperydyna – mówi Magdalena Winnicka z firmy Scan Anida.

regeneracja 13,70 zł

70 zł

55

– Kremy do stóp to jeden z najdynamiczniej rozwijających się segmentów rynku pielęgnacji ciała, w którym rośnie znaczenie produktów specjalistycznych, ukierunkowanych na konkretne potrzeby i problemy skóry – mówi Maja Kiżys z Laboratorium Kosmetycznego Joanna.

To zainteresowanie preparatami do pielęgnacji stóp z roku na rok wzrasta. – Zimą jest mniejsze niż w czasie wiosny i lata, ale wyraźnie obserwujemy tendencję wzrostową również o tej porze roku. Coraz chętniej po te kosmetyki sięgają też mężczyźni, poszukując przede wszystkim preparatów antygrzybicznych, odświeżających dezodorantów i talków do stóp – dodaje Maja Kiżys.

Sezon wiosenno-letni to zdecydowanie najlepszy okres, by klientom o produktach do pielęgnacji stóp przypominać, zachęcać do zakupów rozmaitymi promocjami, a dobierając produkt, zwracać uwagę głównie na jego działanie – tak by odpowiadało problemom lub potrzebom konkretnego klienta.

Anida_MediSoft_235x99_kosmetyki_p.pdf 1 14-05-07

9,99 zł

10 zł

8,56 zł

Magdalena Koćwin, brand manager Bielenda Kosmetyki Naturalne

Szukamy wyspecjalizowanych produktów Kosmetyki marki Bielenda z linii Happy End przeznaczone do pielęgnacji dłoni i stóp są świetną propozycją cenową przy zachowaniu wysokiej jakości i dużej pojemności opakowań. Jest to niewątpliwy atut, który przyciąga uwagę klienta. Kobiety borykające się z problemem modzeli i nagniotków szukają bardziej wyspecjalizowanych produktów, które zapewnią skórze intensywną regenerację i odnowę. Wychodząc naprzeciw tym oczekiwaniom, marka Bielenda wprowadziła na rynek skoncentrowany preparat zmiękczający do stosowania miejscowego na zrogowaciałą skórę stóp i pięt z linii Happy End. Kosmetyk zapewnia błyskawiczne działanie zmiękczające, zapobiega pękaniu pięt oraz intensywnie wygładza.

13:37

magazynkosmetyki.pl

Kupujemy głównie produkty specjalistyczne

większość pań traktuje depilację w myśl powiedzenia klasyka: nie chcę, ale muszę… To dziś typowy zabieg higieniczny, podobny do mycia zębów

56 depilacja

trend na gładkość N

ie jest to nasz ulubiony zabieg kosmetyczny: czasem boli, wymaga powtarzalności, bywa kosztowny (laser), jednak wiele kobiet decyduje się pocierpieć i poświęcić nieco czasu dla piękna. Bo rzeczywiście gładkie nogi wyglądają o niebo lepiej od tych owłosionych.

Niektóre celebrytki, np. Madonna, pokazywały ostatnio na zdjęciach niewydepilowaną pachę, jednak stawiamy dolary przeciw orzechom, że kobiety nie będą miały ochoty na powrót do ery sprzed depilacji.

Sprzedaż całoroczna

– Obecnie kobiety sięgają po produkty do depilacji przez cały rok, a kosmetyki tego typu stały się produktem niezbędnym, pomagającym w utrzymaniu

pięknej, gładkiej skóry nie tylko latem.

Choć największą popularnością cieszą się nadal golarki, warto sięgnąć po rodzaj depilacji, który jest wygodniejszy, ponieważ daje efekt gładkości na dłużej – uważa Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju Delia Cosmetics. Depilacja kremami i woskiem w plastrach to jedna z kategorii produktowych marki, które przeszły całkowity refreshing. – Nowa linia będzie dostępna w nowoczesnym kanale sprzedaży, który stanowi kluczowe miejsce dla dystrybucji tej kategorii. Produkty do depilacji są segmentem o stabilnym poziomie cenowym.

Najlepiej sprzedają się pozycje o średniej cenie półkowej – dodaje Małgorzata Włodarczyk.

Depilacja nie jest wymysłem ostatnich lat.

Na pewno wśród Polek widać tendencję do coraz większej powierzchni ciała poddawanej depilacji. Trochę w tym gonimy Zachód, który już w latach 70. wyznaczył obowiązujący kanon gładkości.

Starożytne tradycje i reklama w „Harper’s Bazaar”

Moda na gładkie ciało nie jest jednak wymysłem XX wieku. Jedwabistość skóry jak wiadomo, była bardzo pożądana w starożytności, choć średniowieczne postrzeganie ciała stanęło tym praktykom w poprzek. Depilacja powraca na dobre w wieku XX. Za prawdziwą erę początku depilacji „nowożytnej” przyjmuje się 1912 rok i re-

Warto podkreślać zalety określonego wariantu depilacji: golenie jest szybkie i tanie, kremy zapewniają bezbolesny zabieg, a wosk daje trwały rezultat

konsumentki są nieco bardziej zachowawcze. Wśród pań 50+ również widać, że coraz częściej decydują się na gładkie nogi i pachy, ale wciąż spora grupa robi to tylko wtedy, kiedy musi odsłonić więcej ciała, np. latem na plaży czy zakładając na imprezę sukienkę bez rękawów.

Metody do wyboru

1. Wosk Depilacja woskiem znana jest od dawna, ale w Polsce największą popularność zdobyła około dziesięciu lat temu. To częsta usługa salonów kosmetycznych, niektóre, np. sieć Time for Wax, w tym się specjalizują. Na depilację woskiem coraz częściej zapisują się również mężczyźni. Najczęściej chcą pozbyć się nadmiaru włosów na plecach i klatce piersiowej. Oferta firm kosmetycznych jest również coraz szersza – przybywa zupełnie dobrych wosków do domowej depilacji. Jest to metoda uznawana za dość trwałą, bo jej efekty utrzymują się – w zależności od tego, jakiej części ciała dotyczy – od trzech do sześciu tygodni.

Na pewno jest to jednak metoda bolesna (próg wytrzymałości na ból każdy ma nieco inny). Najbardziej bolesny jest też pierwszy zabieg, gdy włoski są jeszcze twarde i mocno osadzone w skórze. Regularne depilowanie skóry woskiem sprawia, że owłosienie staje się coraz słabsze, a więc i ból jest mniejszy. Po depilacji często występują podrażnienia, trzeba więc unikać wystawiania skóry na słońce, działanie wysokich temperatur, a także inwazyjnych zabiegów kosmetycznych, np. peelingów.

Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielendy

Edukacja konsumentek

Preparaty do depilacji przestały już być produktem typowo sezonowym, choć nadal możemy zaobserwować wzrost sprzedaży kosmetyków z tej kategorii w okresie wiosenno-letnim. Marka Bielenda przywiązuje dużą wagę do tego segmentu rynku – stale rozszerza swoje portfolio o kosmetyki do depilacji, a także prowadzi akcję edukacyjną we współpracy z wysokonakładowymi magazynami. Tegoroczną edycję Akcji Depilacji rozpoczęliśmy już w lutowych numerach miesięczników dla kobiet – w myśl hasła, że depilacja to temat całoroczny. Edukujemy Polki na temat bezpiecznych sposobów usuwania zbędnego owłosienia. Akcji towarzyszą liczne konkursy zarówno w prasie, jak i mediach online. Depilacja w domowym zaciszu staje się coraz łatwiejsza dzięki wyspecjalizowanym produktom, które nie tylko szybko i delikatnie usuwają zbędne owłosienie, ale też mają właściwości pielęgnacyjne i dają długotrwałe efekty.

57 magazynkosmetyki.pl

klamę sukienki w „Harper’s Bazaar”, w której modelka ma uniesione ręce i prezentuje gładko ogolone pachy. Hasło głosiło: „Letnia sukienka i współczesny taniec wymuszają usuwanie zbędnego owłosienia”. W ogóle moda depilacji przysłużyła się znakomicie.

Im krótsze stawały się spódniczki i sukienki, tym kobiety częściej i chętniej depilowały nogi. A od początku lat 90. mamy prawdziwy boom na gładkość. Wydepilowane nogi i pachy to już standard, ale ekspresowo rozwija się moda na coraz dalej zakrojoną depilację okolic bikini. Okazuje się, że w przypadku salonu Time for Wax bikini brazylijskie to najczęściej wybierana depilacja intymna – aż 70 proc. kobiet depilujących się woskiem decyduje się właśnie na tę formę. Starsze

dyrektor marketingu Eveline Cosmetics.

Twierdzi, że ta metoda sprawdza się też u osób, które obawiają się, że golarką mogą ominąć trudno dostępne partie ciała. – Liczy się czas – dobrze sprzedają się kremy usuwające włoski już po 3 minutach od aplikacji – dodaje.

Składniki kremu do depilacji są dobrane tak, by wchodziły w reakcję z białkiem, które buduje włosy. Dzięki temu włosy są po prostu rozpuszczane. Już po kilku minutach od nałożenia kremu można usuwać owłosienie, wystarczy do tego zwykła gąbka lub dołączona szpatułka. Taką depilację ciała kremem można wykonać spokojnie we własnej łazience, przy okazji brania prysznica. Depilacja kremem jest też absolutnie bezbolesna.

Wadą jest jednak stosunkowo krótki efekt. Poza tym niektórym przeszkadza chemiczny zapach preparatu, choć część

58 depilacja

Maja Kiżys, Laboratorium Kosmetyczne Joanna

Największa sprzedaż wiosną i latem

time for wax

Kobiety depilacji jako zabiegu raczej przesadnie nie lubią, ale z uwagi na efekt i kulturowe zmiany stosują go coraz częściej i regularniej

2. Kremy, pianki depilujące Produkty do depilacji w kremach lub piankach to dobra metoda usuwania owłosienia samodzielnie w domu i stosunkowo tania – koszt to kilkanaście złotych. – Z badań wynika, że główną przeszkodą w depilacji woskiem lub za pomocą depilatorów elektrycznych jest ból oraz problemy naczyniowe, będące przeciwwskazaniem do tego typu zabiegów. Laser często jeszcze pozostaje poza zasięgiem finansowym, dlatego wciąż popularna i łatwo dostępna jest podręczna golarka. Wielu kobietom zależy na wygodzie i gładkości nóg przez długi czas, w związku z tym wybierają depilację chemiczną – mówi Karina Kozerska,

Stosowanie kosmetyków do depilacji deklarują najczęściej kobiety młode, dobrze wykształcone, będące w dobrej sytuacji finansowej, raczej z większych miast, ale ponieważ trend lansowany przez media jest bardzo silny, to spodziewamy się, że grupa ta będzie się zwiększała. Sprzedaż kosmetyków z tej kategorii ma charakter sezonowy, co widoczne jest szczególnie w kanale tradycyjnym. Tu ruch w sprzedaży rozpoczyna się już w marcu i trwa do końca wakacji, po czym odnotowuje się spadek sprzedaży. Jak to się dzieje zazwyczaj, mamy jednak pewien wyjątek – preparaty do depilacji twarzy utrzymują raczej równomierną sprzedaż przez cały rok. W ostatnich latach można zaobserwować wzrost sprzedaży plastrów z woskiem do usuwania zbędnego owłosienia – widać, że Polkom coraz bardziej zależy na efekcie bardziej trwałym, który umożliwia utrzymanie gładkiej skóry nawet przez kilka tygodni.

Joanna Kowalczuk, kierownik marketingu firmy Ziaja

Oferta pod kątem potrzeb i preferencji

Metoda depilacji powinna być dobrana do rodzaju skóry oraz do osobistych preferencji. Kosmetyki do depilacji cały czas zdobywają nowych klientów. Są alternatywą dla bolesnych lub niskoefektywnych metod pozbywania się zbędnego owłosienia. Coraz większą popularnością cieszą się również zabiegi depilacyjne w gabinetach kosmetycznych. Domowa depilacja przy zastosowaniu kosmetyków ma swoje stałe grono użytkowniczek, które z różnych względów nie mogą stosować metod mechanicznych lub gabinetowych.

Zainteresowanie metodami i preparatami do depilacji jest widoczne przez cały rok.

Nie jest to już tylko pielęgnacja sezonowa (wiosna, lato), ale kategoria całoroczna.

firm stara się „zakryć” go inną kompozycją zapachową. Warto też pamiętać, że do depilowania różnych partii ciała służą różne kremy. To bardzo ważne, bo na poszczególnych częściach ciała skóra jest w różnym stopniu wrażliwa, występuje tam też zróżnicowany typ owłosienia.

3. Maszynka do golenia Choć kremy do depilacji sprzedają się coraz lepiej, to z badań wynika, iż Polki najchętniej usuwają zbędne owłosienie poprzez golenie. Mimo rosnącej oferty maszynek damskich kobiety i tak często kupują zwyczajne męskie maszynki do golenia. Jeszcze rzadziej wybierają specjalistyczne żele do golenia. Raczej namydlają ciało żelem pod prysznic i usuwają włoski pod prysznicem lub w kąpieli. Zaletą tej metody jest jej absolutna powszechność, taniość i bezbolesność.

Podstawowym minusem jest fakt, że po goleniu włosy naprawdę błyskawicznie odrastają i wiele kobiet musi się golić nawet codziennie, co może być nieco uciążliwe.

4. Depilacja laserowa Depilacja laserowa skutecznie uszkadza cebulkę włosa, w efekcie czego włos z takiego mieszka już nie odrasta. Wymaga jednak całej serii, by efekt był widoczny.

Najważniejszą zaletą jest to, że zabieg jest trwały. Minusem jest na pewno wciąż dość wysoki koszt. Pojawiły się również „domowe lasery”, na razie jednak ich cena wciąż dla wielu potencjalnych konsumentek jest zbyt wysoka.

1 3

2

60 depilacja

Propozycje

1. Profesjonalne zestawy do depilacji Bielenda Vanity Soft Expert skutecznie usuwają włoski i pielęgnują wrażliwą skórę. Zestaw zawiera krem do depilacji, kompres łagodzący i opóźniający odrost włosków oraz szpatułkę ułatwiającą aplikację preparatów.

Poszczególne produkty zostały wzbogacone o odpowiednie kompozycje składników aktywnych, które koją i łagodzą podrażnienia, intensywnie nawilżają, odżywiają i regenerują skórę.

Cena: ok. 13 zł.

2. Joanna Sensual jest kompleksową linią nie tylko zapewniającą przeprowadzenie samej depilacji, ale też oferującą pewne wartości dodane – pielęgnację po zabiegu, łagodzenie ewentualnych podrażnień czy wygodę użycia. W skład tej gamy wchodzą zyskujące na popularności plastry z woskiem, kremy bezboleśnie usuwające zbędne włoski czy wygodne w użyciu żele do golenia dla kobiet. Cena: ok. 8-12 zł.

4

5

3. Laboratoria Delia Cosmetics opracowały nową formułę kremów do depilacji w trzech rodzajach: błyskawiczny krem do depilacji 3 min, ultradelikatny krem do depilacji z aloesem oraz Total Effect krem do depilacji 12 w 1. Dzięki wysokiej jakości składnikom gwarantują efekt jedwabiście gładkiej skóry, a ekstrakt Larrea Divaricata spowalnia odrastanie włosów, utrzymując efekt depilacji na dłużej. Cena: ok. 7 zł.

4. Perfecta EpiLady to linia nowych preparatów do domowej depilacji ciała, które szybko i skutecznie usuwają zbędne owłosienie. W serii znajdują się kremy oraz plastry opracowane oddzielnie do depilacji ciała oraz do depilacji twarzy i miejsc wrażliwych.

Kosmetyki są bogate w składniki łagodzące i regenerujące skórę. Cena: 12,80-13,80 zł.

5. Sensim Depile Ziaja szybko i skutecznie usuwa owłosienie. Działa kojąco, zwłaszcza w miejscach skłonnych do podrażnień. Szczególnie polecany dla

6

osób o wrażliwej skórze do depilacji delikatnych pach i bikini. Cena: 7,30 zł.

W ofercie jest również krem do depilacji skóry normalnej Effective Depile i balsam łagodzący po depilacji.

6. Eveline Cosmetics wprowadza w tym roku dwa produkty depilujące z olejkiem arganowym – ultradelikatny krem do depilacji miejsc wrażliwych (ręce, pachy, bikini) oraz ultradelikatny nawilżający krem do depilacji nóg – depilacja w 3 min. Kosmetyki zawierają kompleks opóźniający odrastanie włosków. W ofercie pojawiły się też dwie nowości łagodzące podrażnienia: balsam – kompres po depilacji, który intensywnie odżywia skórę po zabiegu, oraz multiregenerujący olejek po depilacji działający kojąco, naprawczo i odżywczo. Cena: 8,99-13,99 zł.

7. W odświeżonej linii preparatów do samodzielnej depilacji Tanita znajdują się specjalnie opracowane woski oraz kremy usuwające zbędne owłosienie w sposób szybki i bezbolesny. Cena: 9-11 zł.

7

61

magazynkosmetyki.pl

62

B B , CC , p o d k Ĺ‚ a d y

garnier

Lato to ta pora roku, by zwrócić się ku lżejszym formulacjom w produktach makijażowych.

W przypadku kosmetyków do twarzy dobrymi produktami będą lekkie podkłady, kremy BB i CC tekst: Lidia Lewandowska

K

onsumentki mogą mieć sporo wątpliwości, czym się poszczególne kosmetyki od siebie różnią i czym kierować się przy wyborze.

Na pewno stężeniem pigmentów.

W podkładach może ono przekraczać 10 proc., w kremach BB nie przekracza 5 proc., a kremy CC kryją słabiej niż podkłady, ale mocniej niż BB (rozwinięcie tego skrótu to w końcu Colouring Cream lub Color Control Cream). W nowoczesnych podkładach mamy mniej pudrów, więcej natomiast składników nawilżających i pielęgnacyjnych. BB to natomiast kosmetyki głównie pielęgnujące. Nie zapewnią przesadnie mocnego i długotrwałego krycia, ale w zależności od wariantu nawilżą, zregenerują, odżywią skórę, poprawiając delikatnie jej koloryt. Najczęściej przeznaczone są do poszczególnych typów cer. Kremom CC bliżej do makijażu z uwagi na mocniejsze napigmentowanie, ale zazwyczaj

też mają wyższe filtry SPF niż podkłady czy kremy BB. Krem BB szczególnie poleca się osobom ze skórą normalną i suchą, posiadaczki skór tłustych oraz skłonnych do zaczerwienień powinny wybrać CC – mocniejsze krycie i większa trwałość zwłaszcza w trakcie upałów.

Podkład natomiast warto dobierać, również kierując się typem skóry i efektem, na jakim nam zależy: czy ma być to raczej zmatowienie, czy rozświetlenie, czy też mocniejsze krycie.

A oferta we wszystkich tych grupach jest coraz większa. Wybraliśmy kilka propozycji, które powinny zdać egzamin w czasie lata!

kremy bb

Krem BB, z ang. beauty balm lub blemish balm, to tzw. balsam na niedoskonałości, który ma w jednej chwili upiększyć cerę, nawilżyć ją, ujednolicić jej koloryt, ukryć niedoskonałości, zmniejszyć widoczność

63 magazynkosmetyki.pl

Latem czas na lżejszy make-up

64

Elwira Zubik, makijażystka Bell

Mus na wiosnę-lato

B B , CC , p o d k ł a d y

W okresie wiosenno-letnim szczególnie polecam podkłady w musie. Cenię je za lekką konsystencję i naturalny look.

Wielofunkcyjny BB Mousee 7 in 1 idealnie dopasowuje się do skóry, nadając jej zdrowy wygląd. Intensywnie matuje, pozostawiając pudrowe wykończenie makijażu, kryje również niedoskonałości skóry. Co ważne, nie zawiera tłuszczu, dzięki czemu nie zatyka porów skóry. Moim zdaniem mus to idealne rozwiązanie dla tych kobiet, które w jednym kosmetyku szukają matujących właściwości oraz naturalnego wykończenia makijażu.

zmarszczek i jeszcze zapewnić skórze odpowiednią ochronę przeciwsłoneczną. To kosmetyk wielozadaniowy, który może, zwłaszcza latem, zastąpić krem nawilżający, podkład, a czasem nawet korektor. Popularność BB wpłynęła na to, że firmy w ostatnim czasie postawiły na ten typ kosmetyków. – Ogromna popularność kremów BB świadczy o tym, że coraz więcej kobiet poszukuje produktów, które łączą w sobie cechy kremu i fluidu, a często także pielęgnacji i ochrony UV. Stosowanie tych kremów oszczędza czas i jest niezwykle wygodne w trakcie wakacji, podczas podróży lub w te dni, kiedy kobieta nie ma ochoty na czasochłonny makijaż, ale jednocześnie chce szybko poprawić swój wygląd. Regularnie poszerzamy ofertę, pozwalając klientkom na znalezienie kremu, który jest idealnie dostosowany do typu i potrzeb skóry – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics.

Elwira Zubik, makijażystka Bell, uważa, że lato to dobra pora na produkty o konsystencji musu. – Cenię je za lekką konsystencję i naturalny look. Moim zdaniem mus to idealne rozwiązanie dla tych kobiet, które w jednym kosmetyku szukają matujących właściwości oraz naturalnego wykończenia makijażu – przekonuje.

Wielofunkcyjny krem do twarzy Ingrid HD Beauty Innovation ma właściwości nawilżające i odżywcze, niweluje oznaki zmęczenia, świetnie dopasowuje się do koloru skóry. Zawarte pigmenty wyrównują koloryt cery, ukrywając niewielkie niedoskonałości i zaczerwienienia.

Lekka konsystencja i mineralne pigmenty sprawiają, że wielofunkcyjny mus BB 7 w 1 marki Bell idealnie dopasowuje się do skóry, nadając jej zdrowy wygląd.

Intensywnie matuje, pozostawiając pudrowe wykończenie makijażu, perfekcyjnie kryje niedoskonałości skóry, a beztłuszczowa formuła nie zatyka porów.

Kompleksowy krem BB Efekt Baby Face Eveline Cosmetics dobrze wyrównuje koloryt skóry. Maskuje niedoskonałości i przebarwienia, jednocześnie doskonale nawilżając, odżywiając i chroniąc skórę. Łatwo i równomiernie się rozprowadza, zapewniając natychmiastowy efekt doskonale wygładzonej skóry.

BB Krem Beauty Balm Perfector Garnier odpowiada na pięć potrzeb skóry. Nawilża przez 24 godziny, wyrównuje koloryt, koryguje niedoskonałości, rozświetla i chroni przed słońcem. W roku 2013 był najlepiej sprzedającym się kremem BB na świecie. Pupa BB Cream + Primer to kosmetyk, który łączy na-

Najwięcej problemów klientkom sprawia wybór właściwego koloru wilżające i rozświetlające właściwości kremu BB z wszelkimi zaletami bazy pod makijaż. Podkreśla naturalny kolor cery, maskuje drobne niedoskonałości, intensywnie nawilża. Cząsteczki soft focus sprawiają, że rozszerzone pory i zaczerwienienia są zminimalizowane. Receptura preparatu Protect BB Cream SPF 50+ Clarena opiera się na kompleksie witamin, węglowodorów i aminokwasów wyizolowanych z arbuza. Preparat dobrze sprawdza się przy pielęgnacji cery dojrzałej z zaburzeniami pigmentacji.

kremy BB

Kremy CC

– Kremy CC to kategoria kosmetyków wielozadaniowych. Pozwalają na wyrównanie niedoskonałości skóry przy jednoczesnym silnym działaniu pielęgnacyjnym. Dzięki temu, że łączą funkcję korektora z kremem, stanowią dla wielu kobiet alternatywę dla podkładów. Przyspieszają codzienne rytuały pielęgnacyjne i makijażowe, a co za tym idzie, pozwalają zaoszczędzić czas spędzony w łazience. Dzięki tym właściwościom, a także dzięki dużej uniwersalności produktów kremy stały się hitem kosmetycznym wśród konsumentek – podkreśla Gerta Pająk z firmy Bielenda Kosmetyki Naturalne. Jej zdaniem kremy CC należy

Lekka formuła kosmetyku sprawdza się podczas wysokich temperatur dobierać w zależności od indywidualnych potrzeb skóry i problemów, z jakimi się boryka. Z uwagi na to marka Bielenda oferuje konsumentkom linię CC Color Control, w której każdy z kremów wchodzących w skład linii pomaga rozwiązywać problemy skóry na wielu płaszczyznach.

Nawilżający krem Lirene Magic Make-Up na bazie wygładzającego ekstraktu z błękitnej algi i poprawiającej elastyczność skóry witaminy E skrywa setki mikrokapsułek, w których zamknięte są koloryzujące pigmenty. Wykazuje właściwości matujące i rozświetlające, a dodatkowy

lekkie podkłady

opalizujący efekt doskonale poprawia koloryt skóry w każdym świetle. Podobnie działa Magical CC Cream z serii Diamonds & 24 k Gold Eveline Cosmetics. Krem pierwotnie jest perłowo biały i widać w nim maleńkie, niewyczuwalne w dotyku ciemne kropeczki (mikrokapsułki).

Po aplikacji na skórę zamienia się w lekki, brązujący fluid, który wtapia się w cerę, nie zatyka porów i nadaje skórze śniady koloryt. Zapewnia również wszechstronne działanie pielęgnacyjne. Multifunkcyjny krem korygujący CC 10 w 1 Bielenda neutralizujący zaczerwienienia łączy cechy kremu do codziennej pielęgnacji i korektora do skóry z przebarwieniami. Dzięki lekko zielonej barwie pozwala na zneutralizowanie zaczerwienień, zamaskowanie blizn potrądzikowych i pajączków. Zakrywa również rozszerzone pory. Kosmetyk pielęgnuje skórę: wzmacnia naczynka, łagodzi podrażnienia, wygładza i działa odmładzająco. CC Cream Smart Make-Up marki Bell zapewnia efekt naturalnego makijażu przez wiele godzin. Dodaje zmęczonej i matowej skórze energii i blasku, znacznie poprawiając jej wygląd poprzez redukcję zaczerwienień, zmniejszenie widoczności porów i ożywienie jej kolorytu. Krem korygujący Smashbox Camera Ready CC Cream SPF 30 – Dark Spot Correcting oferuje jednocześnie sprawdzone działanie jako baza, maskowanie niedoskonałości, nawilżanie i kontrolę wydzielania sebum, aby zredukować występowanie przebarwień oraz skutecznie poprawić wygląd skóry o nierównym kolorycie. Multifunkcyjny krem do twarzy CC Cream Free Skin Delii dzięki odpowiedniemu doborowi składników aktywnych nie tylko odżywia i nawilża skórę, ale też chroni ją przed negatywnym działaniem promieni UV. Ponadto produkt matuje i wyrównuje koloryt cery. Krem Olay

Wa żne dl a ekspedientek

– przek a ż konsumentce!

66 B B , CC , p o d k ł a d y

1. Znaj benefity poszczególnych kosmetyków.

Kremy BB są świetne jako zamiennik podkładu na lato, bo dają delikatny efekt koloryzujący, ale nie tworzą efektu maski. Ich pierwotnym założeniem był aspekt pielęgnacyjny (w mniejszym stopniu makijażowy), ważny zwłaszcza dla Azjatek, gdzie ten produkt się narodził. W Polsce ich popularność zaczęła się około dwóch lat temu.

W kremach CC do efektu wyrównania kolorytu cery i lekkiego nawilżania doszły bardziej zaawansowane właściwości pielęgnacyjne, w tym nawet przeciwzmarszczkowe czy przeciwtrądzikowe.

Tradycyjne podkłady również przechodzą udane transformacje tak, by zapewniały jak najlepsze działanie pielęgnacyjne, a przy tym dawały możliwie najlepszy efekt krycia. Do makijażu wieczorowego lub mocnego krycia twarzy podkład jest wciąż niezastąpiony!

2. Wybór dopasoj do typu cery To podstawowy wymóg w każdej z tych kategorii, gdyż szeroka obecnie oferta umożliwia dobranie odpowiedniego produktu do cery normalnej, tłustej, suchej, a nawet w węższych podgrupach: do skóry zmęczonej, z przebarwieniami, naczynkowej, trądzikowej etc..

4. Jak odczytać określenia kolorystyczne?

Najczęściej już same nazwy kolorów sugerują, do jakiego typu kolorystycznego kosmetyk będzie pasował najlepiej. Do zimnej tonacji pasują odcienie blade, jasne (np. porcelain beige), różowawe. Do ciepłej tonacji pasują odcienie żółtawe (np. honey, sand), beżowe (np. warm beige). Do każdej tonacji pasują odcienie tzw. neutralne (np. natural fawn, natural cream).

5. Zwracaj uwagę na składniki pielęgnacyjne, które producent „włożył” do kosmetyku, i to, czy produkt zawiera filtry UV. Latem te ostatnie są absolutnie niezbędne! Natomiast składniki pielęgnacyjne będą ważne pod kątem potrzeb określonego typu cery.

6. Ważne jest, by produkt był właściwie nałożony na twarz.

Zawsze rozpoczynamy nakładanie tego typu kosmetyków od czoła, następnie kierując się na środek twarzy i dalej rozprowadzamy go na bokach i brodzie. Nałożenie odrobiny podkładu/BB/CC na powieki i usta sprawi, że cienie do powiek i błyszczyki będą dłużej się trzymały.

7. Co to jest DD? W artykule tym opuściliśmy kategorię 3. Dopasuj kolor kosmetyku do skóry kremów DD – czyli Dynamic do All. Są Choć BB i CC często deklarują, że one przeznaczone do pielęgnacji cery dopasowują się do kolorytu skóry, z problemami, ale też do pielęgnazazwyczaj i tak są dostępne przycji skóry dojrzałej. Nie ma ich wciąż najmniej w dwóch wariantach koprzesadnie dużo na rynku. Przyszły lorystycznych. Podkłady natomiast sukces też stoi pod znakiem zapynajczęściej oferują minimum cztery tania, bo dojrzałe kobiety i panie ze warianty kolorystyczne. Odcień najleskórą bardziej problematyczną stapiej sprawdzać na linii żuchwy. Jeśli nie wiają jednak na dobre kremy i serum jesteśmy do końca pewni, który lepiej w pielęgnacji, a dodatkowo podkład stapia się ze skórą, postawmy na jado makijażu. Do produktów typu śniejszy. Każdy kosmetyk kolorowy wszystko w jednym podchodzą barz czasem utlenia się i nieco ciemnieje. dziej nieufnie.

kremy CC

Regenerist CC Complexion Corrector łączy trzy fundamentalne dla wyglądu i kondycji skóry kosmetyki: intensywne serum, krem nawilżający z filtrem przeciwsłonecznym SPF 15 oraz delikatny podkład. CC Cream Dr. Brandt pozbawiony jest substancji oleistych, dzięki czemu jest idealny dla cery mieszanej i tłustej. Zapewnia szybki i trwały efekt matujący. Pod szyldem CC pojawiły się też w ostatnim czasie korektory, m.in.

CC Sticks Max Factor oraz korektory CC BellaOggi.

skórą, nadając jej piękny, świeży wygląd.

Zawiera zieloną i czarną herbatę, wyciąg z płatków owsianych oraz olejek jojoba, które sprawiają, że podkład dostosowuje się do naturalnego odcienia i rodzaju skóry. W linii Iwostin Correctin znajdują się podkłady do cery trądzikowej, naczynkowej oraz wrażliwej. Preparaty za-

Lekkie podkłady

– Dla większości kobiet podkład to absolutna podstawa codziennego makijażu, stosowany niezależnie od pory roku czy pogody.

W ciepłych letnich miesiącach, kiedy nasza skóra nabiera opalenizny, wiele z nas zmienia odcień podkładu na ciemniejszy. Warto jednak pamiętać również o zmianie formu-

Coraz więcej produktów upiększających działa też na wybrane problemy skórne ły i konsystencji fluidu – przekonuje Anna Bochniarz, kierownik produktu Lirene.

Matujący make-up Soraya z witaminą E i specjalnymi molekułami absorbującymi nadmiar sebum zapewnia cerze aksamitną gładkość, bez efektu błyszczenia. Idealnie sprawdza się w przypadku cery mieszanej i przetłuszczającej się. Perfecta Make-Up fluid kryjący z formułą nawilżającą charakteryzuje wysoki stopień krycia, bez efektu maski. Zapewnia trwały efekt przez wiele godzin. Dodatkowo pielęgnuje skórę dzięki zawartości kwasu hialuronowego, skwalanu i witamin A, E, C i B5. Fluidy rozświetlające Lirene dzięki recepturze zawierającej perłowy pigment, witaminę E i dwie formy witaminy C (klasyczną oraz zamkniętą w kapsułkach) pomagają hamować procesy starzenia, odżywiają, wyrównują koloryt, rozjaśniają przebarwienia i nadają cerze wygląd pełen blasku. Podkład Nearly Naked Revlon jest lekki, idealnie współgra ze TENEX

wierają skuteczne formuły opracowane specjalnie dla cer problemowych na bazie wyselekcjonowanych i bezpiecznych surowców. Zapewniają właściwości kryjące, wyrównują koloryt, zabezpieczają przed promieniowaniem UV, a przede wszystkim działają pielęgnacyjnie i leczniczo.

Krótki przewodnik przed sezonem na słońce 68 kosmetyki słoneczne

W ubiegłym roku sprzedano w Polsce ponad 9,5 mln sztuk kosmetyków do opalania, po opalaniu, samoopalaczy, aktywatorów opalania – wynika z danych Nielsena. To więcej o 500 tys. sztuk niż w 2012 r.! Czy rosnący trend utrzyma się? Wiele zależy od rekomendacji sklepowego personelu i pogody oczywiście… tekst: Lidia Lewandowska Od majówki zaczynamy polecać kosmetyki słoneczne

Kosmetyki te zwykle klienci zaczynają kupować przed tzw. długim weekendem, o ile prognozy są dobre. Z uwagi na to, że ta kategoria jest sezonowa, warto wyróżnić ją specjalną „plażową” wyspą w sklepie, która będzie rzucać się w oczy. Taka eskpozycja może automatycznie przypomnieć klientowi o kupnie kremu na plażę. Nie zaszkodzi również w trakcie rozmowy z klientem poinformować go, że w sklepie są już kosmetyki przeciwsłoneczne i warto zaopatrzyć się w nie przed sezonem. Zresztą nie tylko przed samym urlopem. Kosmetyk z ochroną UV niezbędny jest podczas pikników, wyjazdów weekendowych czy słonecznego „balkonowania”. Słońce dopada nas przecież nie tylko na plaży!

Słońce – wróg młodości

Coraz więcej kobiet wie już, że starzenie się skóry związane jest w głównej mierze ze słońcem, czyli tzw. fotostarzeniem (wpływ słońca na starzenie się skóry dermatolodzy szacują aż na 80%!). Sugestia, że kosmetyk z ochroną UV pozwoli dłużej cieszyć się młodym wyglądem, jest dobrą zachętą sprzedażową. Nie wahajcie się jej używać…

Jaki filtr komu?

Im jaśniejsza karnacja danej osoby, tym wyższego SPF ona potrzebuje. Podobna zależność występuje także pod względem szerokości geograficznej. Im dalej na

południu zamierzamy spędzić wakacje, tym lepiej sprawdzą się wyższe filtry.

Najwyższa ochrona, czyli 50+, jest wskazana w Tajlandii, Egipcie, Turcji, na Kubie i Krecie. W Polsce można zabezpieczać się na poziomie SPF 15 czy 30.

A co właściwie SPF oznacza?

Kosmetyki do opalania oznaczone są skrótem SPF oraz cyfrą. SPF (ang. Sun Protection Factor), czyli faktor – określa, ile razy można przedłużyć czas przebywania na słońcu bez wystąpienia poparzeń słonecznych w porównaniu z przebywaniem na słońcu bez żadnej ochrony przeciwsłonecznej. Przykładowo: SPF 10 mówi nam, że możemy przebywać na słońcu 10 razy dłużej w porównaniu z czasem, który możemy spędzić, opalając się bez żadnej ochrony. Jeżeli bez żadnej ochrony przeciwsłonecznej możemy przebywać w pełnym słońcu przez 15 minut (osoby z ciemną karnacją około 20 minut), to z zastosowaną ochroną SPF 10 możemy na słońcu przebywać 10 razy dłużej, czyli 150 minut (10x15 minut=150 minut). Im wyższa wartość SPF, tym większa ochrona przeciwsłoneczna.

UVA a UVB – czym się różnią?

Podczas gdy promienie UVB działają na powierzchni – wywołują opaleniznę, czasem powodują oparzenia słoneczne, to promienie UVA są znacznie bardziej

niebezpieczne. Przenikają aż do głębokich warstw skóry, gdzie uszkadzają DNA komórek. UVA odpowiedzialne jest za fotostarzenie, alergie słoneczne (zaczerwienienie, swędzenie) oraz powstawanie przebarwień. Oba typy promieniowania mogą prowadzić do rozwoju zmian nowotworowych.

Liczy się filtr najwyższy

Kosmetyk z poprzedniEgo roku się nie liczy

Termin przydatności kremu do użytku poza tym, że jest uzależniony od daty produkcji, zależy od tego, czy kosmetyk był dobrze przechowywany i nie utlenił się pod wpływem słońca. Krem do opalania po sezonie, jesienią, można stosować jak balsam nawilżający, który dodatkowo będzie chronił skórę przed działaniem promieni UVA. Jednak po roku nie gwarantuje on żadnej skutecznej ochrony, a najczęściej jest po prostu zjełczały.

Polak używa zbyt oszczędnie

Zdaniem dermatologów Polacy używają zbyt małej ilości kosmetyków ochronnych. Zaleca się stosowanie ok. 2 mg/

Krem z SPF chroni, ale pozwoli się opalić

Polacy kochają brązowy odcień skóry, który jest miernikiem udanego urlopu.

Pewnie dlatego niektórzy chcą opalić się szybciej, a drogą ku temu jest rezygnacja z kremu z filtrem. Spróbuj przekonać opornych, że kosmetyk ten pozwala opalić się, ale nie narazi na poparzenia słoneczne, nieestetyczne schodzenie skóry po kilku dniach czy negatywne skutki odroczone w czasie w postaci zagrożenia czerniakiem. Lepiej opalać się wolniej i stopniowo, niż pierwszego dnia spiec się na raka i cierpieć…

Dzieci pod szczególną ochroną

Polskie mamy, patrząc na badania, wiedzą już, że powinny troszczyć się o skórę pociech, o czym świadczy stale rosnąca sprzedaż kosmetyków ochronnych dla dzieci – najczęściej z wysokimi faktorami. Naprawdę warto smarować nimi dzieci, których skóra jest znacznie cieńsza niż dorosłych i przez to bardziej narażona na promieniowanie UVA i UVB. Poparzenie z dzieciństwa może dać o sobie znać po wielu latach. Naukowcy

ostrzegają: dwukrotne poparzenie skóry w dzieciństwie zwiększa ryzyko zachorowania w wieku dorosłym na najgroźniejszy typ nowotworu – czerniaka – aż 10 razy!

Czym się smarować?

Balsam, mleczko, olejek? Formuła zależy raczej od preferencji klienta. Warto jednak zwrócić uwagę, że olejki do opalania mają najczęściej niską ochronę przed promieniowaniem słonecznemym, dlatego bardziej polecane będą osobom o ciemnej karnacji. Balsamy, emulsje i mleczka charakteryzują się najczęściej faktorami pośrednimi. Jednakże nie brak wśród nich i tych o wysokiej ochronie przeciw promieniowaniu. Do zabezpieczenia twarzy należy używać ochronnych kremów na twarz właśnie, ale warto też polecać konsumentom ochronne sztyfty na usta.

Filtry fizyczne czy chemiczne?

Filtry fizyczne działają jak minilusterka – odbijają i rozpraszają promienie UV. W ich składzie znajdziemy przede wszystkim tlenek cynku, tlenek lub dwutlenek tytanu. Z kolei filtry chemiczne absorbują i rozpraszają promienie UV, a wykorzystuje się w nich pochodne kwasu salicylowego i cynamonowego oraz dibenzoilometanu. Najlepiej, gdy preparaty przeciwsłoneczne zawierają jeden filtr fizyczny i kilka chemicznych, gdyż – w uproszczeniu – można powiedzieć, że te promienie, które nie zostaną odbite za pomocą filtrów fizycznych, będą neutralizowane chemicznie.

69 magazynkosmetyki.pl

Pamiętaj, że w kosmetykach z ochroną UV nie ma matematycznego dodawania.

Jeśli na twarz aplikujemy krem z SPF 20 i podkład z SPF 15, to ochrona nie równa się 35, ale pozostaje na poziomie 20 – chroni nas najwyższy faktor spośród tych kosmetyków, które zaaplikowane są na skórę.

cmkw. skóry, co daje ok. 30 ml na całe ciało podczas jednorazowej aplikacji.

A jak to można łatwiej przeliczyć? Na każde ramię, kark, twarz należy nałożyć trochę ponad pół łyżeczki od herbaty, a nieco więcej niż po jednej łyżeczce kosmetyku na każdą nogę, klatkę piersiową, plecy. Im mniej kosmetyku nałożymy, tym ochrona UV jest niższa.

postscriptum maga z y n ko s me t y k i

„W fabryce produkujemy kosmetyki, w sklepie sprzedajemy nadzieję” Charles Revlon

Najwyżej wycenianą marką kosmetyczną szych w rankingu najcenniej polskich marek olitej”) (ranking „Rzeczposp art jest Ziaja – brand w . jest obecnie 85 mln zł

1930

W tym roku John Breck wyprodukował pierwszy szampon na świecie.

Wojny cenowe niszczą biznes

W wyniku tej wojny cenowej spada lub wolniej rośnie wartość poszczególnych kategorii produktowych, spadają marże, a tym samym pogarsza się rentowność branż.

10-20%

e alergie spowodowan Tyle kobiet cierpi na ym sz w er ków. Na pi używaniem kosmety y, mleczka, toniki em kr miejscu uczulają ty sce zajmują prepara i lotiony. Drugie miej w, só okci i wło do pielęgnacji pazn doranty. zo de perfumy i

Mit:

Sprzedawca musi być dobrym mówcą.

To mit, który odstrasza od zawodu mniej wygadane osoby.

Wielu handlowcom wydaje się, że klienta trzeba zagadać. Jest to błędne założenie, ponieważ handlowcy powinni dążyć do tego, aby zadawać właściwe pytania i pozwolić wypowiedzieć się klientom. Dzięki temu można określić potrzeby klientów, dobrać odpowiednie produkty i zaprezentować skuteczne argumenty.