Magazyn Kosmetyki Maj 2011 by Magazyn Kosmetyki

MAGAZYN

magazynkosmetyki.pl

maj

ISSN 1234-4575 cena 9,90 zł

5 2011 nr

Polki i depilacja

wiosną sprzedaż rośnie

Ekologia i kosmetyki

– czy natura wypiera chemię? n o w o ś c i

// a k t u a l n o ś c i

Ekspozycja

inwestycja w sprzedaż

Cellulit

problem 80% kobiet // w y d a r z e n i a

magazynkosmetyki.pl

rial

dito Fot. Roman Paszkowski

W złamaliśmy pewne przyzwyczajenia, schematy, rutynę i od razu poczuliśmy się odmłodzeni

iosenne porządki zapanowały nie tylko w domach, ogródkach i na ulicach, ale także w naszym magazynie.

Postanowiliśmy Państwa zaskoczyć, mam nadzieję - pozytywnie, i zdecydowanie odświeżyć layout pisma. Naszą redakcję bardzo ucieszyły te zmiany, bo złamaliśmy pewne przyzwyczajenia, schematy, rutynę i od razu poczuliśmy się odmłodzeni i jeszcze bardziej trendy. W nowatorskiej szacie „Kosmetyków” znajdą Państwo jak zwykle wiele użytecznych informacji z rynku zgodnych z sezonowymi potrzebami konsumentów. Temat bardzo na czasie, ostatnio modny i zyskowny, to kosmetyki naturalne. Polscy konsumenci, podążając za światowymi trendami, zaczęli coraz mocniej poszukiwać takich właśnie produktów. Stąd duże zainteresowanie producentów i dystrybutorów tym segmentem rynku. Obecnie niemal każda marka kosmetyczna ma w swoim portfolio produkty ekologiczne lub naturalne. Sytuacja może zmienić się w 2012 r., kiedy to zgodnie z ustaleniami instytucji certyfikujących kosmetyki ekologiczne oraz władz UE w krajach Unii zacznie obowiązywać spójna ustawa pozwalająca na używanie określeń „naturalny”, „ekologiczny”, „bio” czy „organiczny” w stosunku do oferowanych produktów. Wtedy to wszystkie kosmetyki nie mające odpowiednich certyfikatów nie będą

mogły oficjalnie deklarować, że są naturalne. A tymczasem klientowi zorientowanemu na naturę pozostaje żmudna analiza składu na opakowaniach, zaufanie do marki i własne wyczucie, czy można zaufać deklaracjom producenta. Przygotowaliśmy również materiały poświęcone ofercie kosmetycznej najbardziej rotującej wiosenną porą. Kobiety często szykują się do sezonu wakacyjnego z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. W tym czasie próbują zrzucić nadprogramowe kilogramy, ale też poprawić kondycję skóry. Stąd duże zainteresowanie ofertą antycellulitową i ujędrniającą. W sezonie wiosennym i letnim skrupulatniej też walczą z niechcianym owłosieniem. Pozostaje jeszcze nadać ciału trochę ciepłego koloru, w czym doskonale pomogą samoopalacze, i można, oczywiście w towarzystwie kremów z filtrami, wyruszyć na plażę. Przemyślany wybór oferty sezonowej może być dla Państwa kluczem do dobrych obrotów. My podpowiadamy, jakie są najaktualniejsze propozycje producentów i dystrybutorów.

, Beata Kwasny

dyrektor wydawnicza

kosmetyki | maj 2011

04 | SPIS TREŚCI

Rekomendacje redakcji

23 Tu dostaniesz magazyn „Kosmetyki”:

AMA PH ul.Matuszewska 14 budynek 11, KOMPLEX-TORUS ul.Gierdziejewskiego 7, 03-876 Warszawa 02-495 Warszawa AMBRA ul.Hutnicza 7, KORONA-KOSMETYKI ul.Pułaskiego 37, 85-619 Bydgoszcz LAMS ul.Przemyslowa 78, 43-100 Tychy 43-502 Czechowice-Dziedzice AN-MAR ul.Poznańska 15, NAVO PGD NADARZYN Tulipan Park, Aleja Katowicka 66, 62-020 Swarzędz-Jasin 05-830 Nadarzyn ART-CHEM ul.Szajnochy 3, 85-738 Bydgoszcz NAVO PGD POZNAŃ ul.Magazynowa 5A, 62-023 Gądki ATUT PPHU ul.Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, NAVO PGD TYCHY ul.Turyńska 80, 43-100 Tychy NIKA ul.Domaszowska 140, 25-420 Kielce 98-200 Sieradz BAX GLIWICE ul.Robotnicza 2, 44-100 Gliwice PARYS ul.Przebendowskich 16, 81-526 Gdynia BŁYSK ul.Rolnicza 137, PGD BIELSKO-BIAŁA Międzyrzecze Górne 370, 44-336 Jastrzębie Zdrój 43-392 Międzyrzecze Górne BRODR JORGENSEN ul.Gorzowska 10, 65-127 Zielona Góra PGD BYDGOSZCZ ul.Szajnochy 3, 85-378 Bydgoszcz CHEMIO-LAND BIS ul.Kamińskiego 16, 63-900 Rawicz PGD Cash&Carry WROCŁAW ul.Tęczowa 83 , 53-601 Wrocław Dan PH ul.Gryczana 22-24, 70-787 Szczecin PGD JAROSŁAW ul.Brzostków 7, 37-500 Jarosław DAVI ul.Czachorowo 46, 63-800 Gostyń PGD JELENIA GÓRA ul.Kilińskiego 19, 58-500 Jelenia Góra DEL-ART. ul.Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin PGD KRAKÓW ul.Wielicka 28, 30-552 Kraków DELKO OTTO ul.Rolna 6, 25-419 Kielce PGD LUBLIN ul.Mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin DELKO RDT KSIĘŻYCOWA ul.Przemysłowa 11a, 11-700 Mrągowo PGD MYŚLENICE ul.Sienkiewicza 21 d, 32-400 Myślenice DELKOR ul.Szczecińska 61/67, 91-222 Łódź PGD NOWY SĄCZ Tarnowska 32, 33-300 Nowy Sącz DELKOR LEKS ul.Klecińska 5, 54-413 Wrocław PGD POZNAŃ ul.Sycowska 40, 60-003 Poznań DOM POD JAGNIĘCIEM ul.Półłanki 22 , 30-740 Kraków PGD WARSZAWA ul.Posag 7 Panien 6, 02-495 Warszawa DOMINIUM ul.Królewicka 105 A, 82-300 Elbląg PGD WROCŁAW ul.Paprotna 3, 51-117 Wrocław DRABKO ul.Wiejska 8, 65-729 Zielona Góra PH WEGA BIS ul.Koszalińska 5a, 76-200 Słupsk DUO FH ul.Połczyńska 64, 75-816 Koszalin POLO ul.Boruty 3, 15-157 Białystok DYSTRYBUTOR GOLDEN ROSE INTER-VION ul.Konna 27a, 80-184 Otomin POL-PERFECT ul.Stągiewna 2c, 03-117 Warszawa EBIS ul.Służbowa 17, 92-305 Łódź ROJAN PHU ul.Kaszubska 31, 26-600 Radom ELITEX ul.T.Regera 109, 43-300 Bielsko Biała SONIA ul.Boya Żeleńskiego 25, EVELINE COSMETIC ul. Żytnia 19, 05-506 Lesznowola 35-105 Rzeszów EWA ul.Nowodworska 32, 59-200 Legnica T&T I.R. ul.Kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz EWA Al.Jerozolimskie 202, TABOX ul.Nad Baranówka 4, 31-762 Kraków 02-486 Warszawa TARA PH ul.Korczaka 7/9, 42-200 Częstochowa FIRLIT FH ul.Starowiślana 18, 31-032 Kraków TEMIDO ul.Łagiewnicka 1 c, FROG DELKO MS KRAKÓW ul Biskupińska 5a, 30-732 Kraków 41-608 Świętochłowice GLER ul.Szpitalna 8, 39-400 Tarnobrzeg VERONA Andrzejów Duranowski 27b, GUSTAW PHU ul.Wojciechowska 7i, 20-704 Lublin 96-500 Sochaczew HALINA ul.Lotnicza 47, 51-180 Szymanów VIVA-VENTO ul.Główna 36, 61-007 Poznań HOLDER ul.Światowida 2, 45-287 Opole WIR ul.Rybnicka 123c, 44-310 Radlin JAVENA ul.Waryńskiego 26,16-400 Suwałki WIT ul.Ustronna 3/9, 93-350 Łódź

Kosmetyki

MAGAZYN

Wydawca: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | Zarząd: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | Dyrektor WydawniczA: Beata Kwaśny bkwasny@mediadirect.pl 0-509-970-565, (022) 539-59-43 | redaktor prowadząca: Lidia Lewandowska llewandowska@mediadirect.pl (022) 539-59-42 | Prenumerata: Jolanta Kitlińska (022) 539-59-40 prenumerata@mediadirect.pl | Foto na okładce: Astor/Heidi Klum | Projekt graficzny: Piotr Szczygielski p.szczygielski@conceptstudio.org | Opracowanie graficzne: Concept Studio; biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | Druk: Wibet 2 | NAKŁAD: 15 000 egzemplarzy | FOTO NA OKŁADCE: Schwarzkopf Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

magazynkosmetyki.pl

Eko – trend

5 2011

maj

Od redakcji

Aktualności 6 Bestsellery 10 Sephora, Douglas, Marionnaud, Drogerie Natura

Jak zarobić na słońcu?

Nowości 12 Dystrybucja masowa Dystrybucja selektywna Dystrybucja w aptekach

Rekomendacje redakcji

Dossier – kosmetyki eko Firmy grają w zielone Dossier – cellulit Szczuplenie w kremie

Asortyment – cellulit Porządkujemy fakty o celullicie

Dossier – depilacja Gładki znak czasów

Asortyment – ekspozycja Oprawa ma znaczenie

Asortyment – makijaż Wiosenne nowości – nasi faworyci

Dossier – kosmetyki słoneczne Jak zwiększać zyski ze sprzedaży kosmetyków słonecznych?

Wywiad 61 Skutecznie dotrzeć do konsumenta

36 Szczuplenie w kremie

Merchandising – Eveline Najlepsza ekspozycja pod słońcem

Rynek – opinie Rynkowa siła nowości

Wydarzenia 67

kosmetyki | maj 2011

6 | AKTUALNOŚCI

Nowy Świat, nowy sklep Pod adresem Nowy Świat 41 pojawił się sklep francuskiej firmy L’Occitane oferującej selektywne naturalne kosmetyki z Prowansji. Szybki rozwój firmy w Polsce zaobserwować można na podstawie otwieranych sklepów – w 2009 r. zostały otwarte cztery nowe salony, w 2010 r. sieć poszerzona została o kolejne cztery lokalizacje, a ten rok firma rozpoczęła uroczystym otwarciem sklepu przy Nowym Świecie. Do końca 2011 r. planowanych jest łącznie 20 salonów w całej Polsce. W Warszawie L’Occitane obecne jest już w Arkadii, Galerii Mokotów, Promenadzie, Reducie oraz w Sadyba Best Mall. Ekskluzywne prowansalskie kosmetyki można kupić również w Krakowie, Poznaniu, we Wrocławiu, w Gdyni, Łodzi i Katowicach. Ponadto L’Occitane prowadzi sprzedaż internetową. Mikołaj Pietrzak, dyrektor generalny L’Occitane Polska, jest przekonany, iż ekskluzywna lokalizacja w centrum stolicy, bezpośrednio przy głównym trakcie turystycznym i komunikacyjnym, przyciągnie uwagę wielu osób, które dotąd nie miały sposobności zapoznać się z marką. – W salonach L’Occitane nasi klienci mają możliwość doświadczenia Prowansji wszystkimi zmysłami. Proponujemy nie tylko naturalne, innowacyjne produkty do pielęgnacji, ale też tzw. festiwale, czyli pakiet premierowych produktów, promocji, animacji, masaży, upominków i próbek związanych z każdym z naszych naturalnych składników. Z tego znana jest nasza marka. Nowości wprowadzamy do oferty z rzadko spotykaną w tej branży częstotliwością – każdego miesiąca. Stąd klienci odwiedzają nas chętnie i regularnie – mówi Pietrzak.

Cel: inwestycje w obsługę i rozpoznawalność marki 11-12 marca w Ustroniu odbyła się konferencja dla uczestników sieci Drogerie Polskie zorganizowana przez zarząd spółki oraz jej partnerów handlowych. Głównym jej celem było podsumowanie podjętych przez Drogerie Polskie w ostatnim czasie działań oraz przedstawienie kierunków rozwoju – zarówno partnerom handlowym, jak i uczestnikom sieci. W Ustroniu skonfrontowane zostały założenia z konferencji inaugurującej powstanie marki Drogerie Polskie, która odbyła się w czerwcu 2010 r., z tym, co udało się przez ten czas osiągnąć w strategicznych obszarach marketingu, oferty handlowej, wizualizacji drogerii oraz budowania rozpoznawalności marki. Przez dziewięć ostatnich miesięcy sieć zdobyła 135 sklepów. Udało jej się także osiągnąć 100% skuteczności w dystrybucji ofert dedykowanych sieci oraz największy nakład gazetki promocyjnej wśród sieci drogeryjnych w handlu tradycyjnym. Debata na konferencji nie toczyła się tylko wokół osiągniętych założeń i odniesionych sukcesów. Podstawowym celem było wytyczenie założeń na II kwartał 2011 r. Należą do nich przede wszystkim: podnoszenie jakości obsługi klienta poprzez system szkoleń wewnętrznych, sfinalizowanie przygotowań do wprowadzenia wspólnej akcji lojalnościowej, dalsze powiększanie obszaru działania oraz przestrzeganie reguł obowiązujących w sieci. Szeroko zakrojone będą działania związane z rozpoznawalnością marki, które przełożą się na wzrost zainteresowania klientów. – Mamy świadomość, jak wiele wyzwań stoi przed nami, nie brakuje nam determinacji. aby zrealizować postawione przed siecią zadania, co pozwala nam jednocześnie optymistycznie patrzyć w przyszłość – mówi Teresa Jonas, prezes zarządu spółki. Ważnym punktem programu konferencji były także targi zorganizowane przy wsparciu partnerów handlowych Drogerii Polskich.

magazynkosmetyki.pl

Biodermy patent na młodość W ramach kampanii „Odkryj patent na młodość” w największych miastach Polski (Wrocław, Katowice, Warszawa, Kraków, Poznań) w wybranych centrach handlowych, począwszy od 19 marca, Laboratoire Dermatologique Bioderma organizowała specjalne punkty edukacyjne, w których każdy chętny mógł skorzystać z porad ekspertów dotyczących pielęgnacji skóry. W ramach bezpłatnych dermokonsultacji obecny na stoisku lekarz dermatolog określał typ i problemy skóry pacjenta, rekomendował zabiegi dermatologiczne, a następnie dermoekspert kosmetolog układał indywidualny program pielęgnacji i higieny skóry oraz zabiegów na poszczególne pory roku.

Mazda ogłasza konkurs na projekt flakonu perfum Mazda Motor Poland ogłasza ogólnopolski konkurs design polegający na zaprojektowaniu flakonów dla perfum Zoom-Zoom. Zapach stworzą Kayah i sieć perfumerii Douglas. Projekty można zgłaszać od 18 kwietnia poprzez stronę internetową www.mazdadesign.pl. Elżbieta Plichta, PR manager Douglas, mówi, iż zapach, który chcą stworzyć wspólnie z Kayah, ma współgrać z gustami Polaków: główna nuta ma być oparta na doznaniach świeżości i witalności. Zapach trafi na półki Douglasa jesienią.

Hildegard Braukmann współpracuje z Teatrem Kamienica Firma Hildegard Braukmann Kosmetik objęła mecenat nad warszawskim Teatrem Kamienica i będzie wspierać teatr w spektaklach oraz ważnych wydarzeniach kulturalnych. Ambasadorką marki kosmetycznej w Polsce została Justyna Sieńczyłło – aktorka teatralna i filmowa, która wraz z mężem Emilianem Kamińskim założyła Teatr Kamienica.

Najlepszy wśród prawników Karol Tatara, dyrektor działu prawnego Miraculum SA w upadłości układowej, zwyciężył w konkursie „Rzeczpospolitej” na najlepszego prawnika przedsiębiorstwa 2010 r. Redakcja uhonorowała go za zaangażowanie i wysiłek w naprawę trudnej sytuacji spółki Miraculum (dawniej Grupa Kolastyna), w szczególności za negocjacje z wierzycielami i przeprowadzenie procesu restrukturyzacji, w tym zgłoszenie wniosku o upadłość układową oraz sprzedaż marki Kolastyna.

Kosmetyczne supermarki Już po raz piąty grono ekspertów skupionych w Radzie Marek programu Superbrands wyłoniło najsilniejsze marki na polskim rynku. W kategorii kosmetyki tytuły Superbrands i złote statuetki trafiły w ręce przedstawicieli Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris i firmy Oceanic, producenta AA Cosmetics. Według The Superbrands Ltd., globalnej organizacji stworzonej z myślą o promowaniu i nagradzaniu sukcesów marek, Superbrand to marka, która osiągnęła najlepszą reputację w swojej branży. Oferuje konsumentom znaczące emocjonalne lub fizyczne korzyści, które stanowią o jej przewadze nad markami konkurencyjnymi. W tegorocznej edycji programu pozycję zdecydowanego lidera wśród polskich marek kosmetycznych potwierdziło Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris – piąty z rzędu tytuł Superbrands otrzymała marka Dr Irena Eris, statusem supermarki cieszyć się będzie także linia kosmetyków ekonomicznych Lirene. Drugą z rzędu statuetkę przyznano antyalergicznym kosmetykom z logo AA Cosmetics, od początku tworzonym z myślą o pielęgnacji skóry wrażliwej. Studia przypadku marek trafiły do towarzyszącego każdej edycji programu albumu Superbrands, który na świecie ma opinię biblii brandingu.

Złota Pieczęć dla Phenomé Karol Tatara z Miraculum związany jest od początku ubiegłego roku, gdy spółka znajdowała się w najtrudniejszym momencie i walczyła o przetrwanie. – Jestem zadowolona, że praca pana Karola Tatary została doceniona w tak prestiżowym konkursie. Dzięki jego profesjonalizmowi, bardzo dobrej znajomości prawa upadłościowego oraz zaangażowaniu w sprawy spółki osiągnęliśmy tak wiele w ubiegłym roku, m.in. porozumienie z największymi wierzycielami oraz wdrożenie programu naprawczego. Jest on ważnym członkiem zespołu Miraculum, który zawsze służył mi pomocą oraz cenną poradą – powiedziała Monika Nowakowska, prezes zarządu.

Organiczne kosmetyki Phenomé otrzymały 1. miejsce w konkursie Złota Pieczęć Natury 2011. Celem konkursu jest promocja najlepszych kosmetyków naturalnych (Bio, Eco, Organic). Nagrodę przyznano całej serii pielęgnacyjnej do twarzy i ciała marki Phenomé. Kosmetyki zgłaszane do konkursu Złota Pieczęć Natury 2011 poddano ocenie jury składającego się ze znanych i cenionych ekspertów: farmaceutów mgr Barbary Śmietanki oraz dr. Piotra Kozieja, kosmetologa mgr Beaty Przybyszewskiej-Kujawy, chemika prof. dr hab. Iwony Wawer, lekarza med. fizykalnej dr Barbary Latochy-Walenckiej. Wyniki konkursu ogłoszono podczas VII Forum Kosmetyki Naturalnej, SPA i Wellness Estetyka „Natura 2011”, które odbyło się 3 kwietnia w Warszawie.

50 lat

doskonałej koloryzacji Igora Royal od Schwarzkopf Professional już od 50 lat wprowadza na rynek pionierskie produkty, opakowania i odcienie. Dziękując klientom za lojalność i zaufanie, Igora planuje kolejne wyzwania, wszystko zgodnie z filozofią: „Togehter. A passion for hair”. Marka stworzona została z myślą o najbardziej wymagających klientach. Schwarzkopf Professional wie, że trwała koloryzacja jest kluczowym segmentem w branży fryzjerskiej oraz że sam produkt to nie wszystko. W odpowiedzi na te oczekiwania Igora Royal kieruje się filozofią wspartą na trzech filarach: działanie, inspiracja i partnerstwo. Działanie to dla marki skuteczna koloryzacja, czyli fascynujące i intensywne kolory kryjące wszystkie rodzaje włosów. Od 1961 r. Igora Royal przeszła wiele transformacji, wprowadzając nowe produkty, linie i innowacyjne technologie. Pionierskie innowacje w zakresie formuł i receptur udowadniają, że to marka koloryzacji do włosów, która będzie pionierem innowacyjnych rozwiązań także w przyszłości.

kosmetyki | maj 2011

8 | AKTUALNOŚCI

Inspiracja – Berlin Międzynarodowe gwiazdy modowego firmamentu sfotografowane w metrze? Tak, i nie tylko tam. Berlińskie metro i legendarny klub Tresor to miejsca wręcz idealne, żeby móc zrealizować sesję „Berlin nocą” (Berlin at Night) dla kolekcji stworzonej przez Armina Morbacha – Schwarzkopf Looks for You 2011. Znana fotograf mody Ellen von Unwerth zaprosiła do współpracy modelki o międzynarodowej sławie: Lydię Hearst, Coco Rocha, Elizę Cummings oraz Karolin Wolter. Wszystko po to, by inspirować kobiety do kreatywnych stylizacji. Pomieszanie sztuki ulicy ze stylem glamour, dzięki której powstanie nowy rodzaj inspiracji, możliwe jest tylko w Berlinie. Kolekcja Looks for You 2011 inspirowana była tętniącym życiem nocnym Berlina oraz kreatywną scenografią metropolii, będącej wszak jedną z europejskich stolic mody. „Berlin nocą” – od codzienności do ekstrawagancji, od skromności do ponętności.

Eveline - specjaliści od cellulitu W kwietniu superskoncentrowane serum antycellulitowe przeciw nawrotom cellulitu – Slim Extreme 3D Eveline Cosmetics zostało uhonorowane nagrodą Prix de Beauté 2011 magazynu „Cosmopolitan" - wyróżniającą najlepsze kosmetyki dostępne na polskim rynku. To kosmetyk o potrójnym działaniu i maksymalnie wzmocnionej skuteczności, który w widoczny sposób zwalcza rozległy i uporczywy cellulit oraz zapobiega jego nawrotom. Dzięki intensywnie skoncentrowanej formule o przedłużonym działaniu umożliwia skuteczne oddziaływanie substancji czynnych na komórki tłuszczowe, usuwając objawy cellulitu i redukując jego przyczyny

Nowoczesne i funkcjonalne

magazynkosmetyki.pl

Medycyna Kosmetyczna, to na świecie ogromny rynek o wartości wielu miliardów dolarów, na którym oferowane są bardzo zróżnicowane technologie oraz urządzenia. Odnalezienie na nim odpowiednich urządzeń może być trudnym i skomplikowanych zadaniem. Venus Freeze jest urządzeniem, które zostało zaprojektowane z założeniem maksymalnej sprawności zabiegowej i wydajności biznesowej. Spełnia ono oba te wymagania będąc jednocześnie urządzeniem bezpiecznym, prostym w obsłudze, tanim oraz zaawansowanym technologicznie. Venus Freeze z technologią MP2 jest pierwszym na świecie przedstawicielem urządzeń nowej generacji przeznaczonym do przeprowadzania zabiegów na twarzy i ciele. Łącząc w sobie w nowatorski sposób różne technologie, Venus Freeze zapewnia doskonałe wyniki i jednocześnie wysoki poziom bezpieczeństwa, pewności rezultatów oraz wysoki komfort. Zabiegi na Venus Freeze wykonywane są, m.in. w warszawskiej klinice La Perla.

Pañpuri – nowa dalekowschodnia marka home-spa Pañpuri od lutego 2011 r. jest obecna na polskim rynku i wzbudza spore zainteresowanie wśród właścicieli spa i salonów kosmetycznych. Ostatnio o kosmetyki i rytuały Pañpuri ofertę swoją poszerzyły takie miejsca, jak: Oasis Beauty Day Spa Galeria Lim Hotel Marriott, Elixir Medi & Hair Spa w Krakowie. Salon Similan Thai Massage & Body Care wykonuje masaże i rytuały wyłącznie kosmetykami Pañpuri i jako pierwszy ma pełną ofertę do pielęgnacji domowej do twarzy i ciała. W pozostałych miejscach jest prowadzona również sprzedaż detaliczna kosmetyków do pielęgnacji domowej. Marka Pañpuri kieruje również swoją ofertę do perfumerii. Pierwszą, która podjęła współpracę z dystrybutorem marki, jest perfumeria T-care w CH Panorama w Warszawie. Wyłącznym dystrybutorem marki w Polsce jest firma New Group.

Nowa perfumeria Sephory Sephora, wiodąca sieć wyjątkowych perfumerii wywodząca się z Francji oraz lider sprzedaży kosmetyków selektywnych na rynku polskim, otworzyła swoją 82. perfumerię w Polsce w Galerii Słonecznej w Radomiu. Perfumeria ma powierzchnię 250 mkw. – Perfumeria Sephora, którą otworzyliśmy dzisiaj w Galerii Słonecznej w Radomiu, jest już naszym 82. salonem perfumeryjnym w Polsce. W 2011 r. planujemy kolejne otwarcia w największych miastach Polski – powiedział Michał Dominik, prezes Sephora Polska i Czechy. – Jestem przekonany, że także mieszkańcom Radomia udzieli się niezwykła atmosfera panująca w naszych perfumeriach i regularnie będą odwiedzać nasz salon perfumeryjny w Galerii Słonecznej w poszukiwaniu nowinek kosmetycznych, profesjonalnej porady oraz inspiracji – dodał Michał Dominik. Sukces sieci został osiągnięty dzięki nadaniu priorytetu takim wartościom, jak: jakość, innowacyjność, emocjonalność i kreatywność. Kreując trendy w świecie kosmetyków, Sephora jako pierwsza sieć wprowadziła do szerokiej dystrybucji marki „doktorskie” opracowane przez najlepszych lekarzy z dziedziny chirurgii estetycznej, np. dr Brandt, Sampar, StriVectin. Z kolei jako ekspert w dziedzinie makijażu Sephora stworzyła i prowadzi pierwszy profesjonalny blog Make-up w Wielkim Mieście, który jest dostępny pod adresem http://blogmakijaz.pl/. Według badań GfK Polonia z czerwca 2010 r. Sephora ma najbardziej wyróżniający się wizerunek spośród wszystkich perfumerii obecnych na rynku polskim i uznawana jest za najlepszy salon perfumeryjny kreujący trendy. Respondenci określili Sephorę jako perfumerię najbardziej dynamiczną, nowoczesną, interesującą i kreatywną, a także łamiącą zasady i konwenanse.

L’Oréal mocno inwestuje w innowacyjność

Zegna do Estée Lauder

11 kwietnia br. Grupa L’Oréal otworzyła w Gerland (koło Lyonu) Predictive Evaluation Center – Centrum Wczesnej Oceny. Jest to ośrodek badawczo-produkcyjny przeznaczony do wczesnej oceny bezpieczeństwa i skuteczności składników kosmetycznych oraz gotołosiła 31 wych produktów. Bazując na 30 latach badań i inwestycji Grupy L’Oréal, odzwierciedla Inc (NYSE: EL) og es ni pa m Co er es obejFirma Estée Laud wizję firmy w dziedzinie wczesnej oceny bezpieczeństwa i skuteczności produktów. Designer Fragranc d an is am Ar ł ia ty pielęOtwierając centrum, prezes Grupy L’Oréal Jean-Paul Agon powiedział: – Jako świamarca, że jej oddz zapachy i produk na ę cj en lic ną al ob ki towy lider w branży kosmetycznej L’Oréal pragnie utrzymać pozycję pioniera rozwoju mie w yłączną gl oup, włoskiej mar egildo Zegna Gr en odzież m ą Er ow ne technologicznego w dziedzinach oceny i innowacji, ma również ambicję bycia wzorową us yj ks ac lu gn odukującej pr i, cj dy tra ej ni ulet w. Marka firmą odpowiedzialną społecznie. Centrum Wczesnej Oceny w Gerland obrazuje oddanie z Mediolanu o st ga miliarda dolaró się ść to ar w ej ór grupy idei etycznego, innowacyjnego i odpowiedzialnego piękna, która zawsze stanowiła , kt swego męską i akcesoria całym świecie ze na a an zn st je istotę naszej misji. Aby móc z dużą pewnością i już na początkowym etapie przewidzieć a i jakości. Ermenegildo Zegn łoskiej elegancji w , ia an ow bezpieczeństwo oraz skuteczność składników kosmetycznych i produktów gotowych, in af yr w umow y współczesnego 11 r. Inne warunki 20 ca L’Oréal Predictive Evaluation Center opracowało innowacyjną, zintegrowaną strategię lip 1 e ci ży w je Estée Licencja wejdzie licencja gwarantu a oceny opartą na rozległej wiedzy i doświadczeniu grupy w zakresie takich technologii, ow N e. on ni edaż y nie został y ujaw jak: inżynieria tkankowa, projektowanie cząsteczek i automatyzacja platformy testowej. e prawo do sprz mpanies w yłączn Co a na er gn ud Ze La W stworzenie centrum zainwestowano 16 mln euro: 7 mln euro w 2000 r. i 9 mln euro enegildo marek grupy Erm ów ch h pa yc za w w 2010 r. Obecnie produkuje ono rocznie ponad 130 tys. jednostek skóry rekonstruowanej az do rozwoju no całym świecie or biologicznie oraz rogówki. W 2011 r. osiągnie zdolność oceny ponad 1000 produktów pod segmencie pielęlinii produktów w względem ich bezpieczeństwa (zarówno formuły, jak i surowców) oraz 100 składników pod gnacyjnym. względem ich skuteczności.

kosmetyki | maj 2011

10 | BESTSELLERY

Bestsellery sieci kosmetycznych w marcu 2011 KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA DAMSKA

JIMMY CHOO Jimmy Choo 60 ml 359,00 ARMANI Acqua Di Gioia 50 ml 270,00 DIOR J’adore 50 ml 285,00

DIOR Fahrenheit 60 ml 220,00 ARMANI Acqua Di Gio. H 50 ml 245,00 HUGO BOSS Orange Man 50 ml 215,00

ESTÉE LAUDER Double Wear podkład 159,00 LANCÔME Hypnose Mascara 135,00 CLINIQUE High Impact Mascara 99,00

SHISEIDO Benefrance Anti-Rides krem pod oczy 30 ml 245,00 REXALINE Hydra Dose krem do twarzy 50 ml 295,00 ESTÉE LAUDER Day Wear krem 50 ml 249,00

KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA TWARZY

CALVIN KLEIN Euphoria edp 50 ml 267,50 CHANEL Coco Mademoiselle edp 35 ml 257,00 GORGIO ARMANI Acqua di Gioia edp 30 ml 196,00

CALVIN KLEIN Euphoria edt 50 ml 205,00 PACO RABANNE 1 Million edt 100 ml 302,00 CHANEL Bleu de Chanel edt 50 ml 260,00

ESTÉE LAUDER Double Wear Make up 30 ml 158,00 COLLISTAR Mascara Infinito Black 69,00 ESTÉE LAUDER Sumptous Extreme Mascara 131,00

SHISEIDO Concentrate Anti Wrinkle Eye Cream 15ml 265,00 ESTEE LAUDER Advanced Night Repair Eye 15 ml 212,00 KANEBO Sensai Cellular Performance 40 ml 499,00

KOSMETYKI zagraniczne ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA TWARZY

ARMANI Arm Ad Gioia V 30 ml 197,00 KLEIN Euphoria edp 30 ml 191,00 MARC JACOBS Lola edp 30 ml 119,00

GUCCI Guilty Male edt 50 ml Vapo 252,00 BOSS Orange Man edt 40 ml 169,00 RABANNE 1 Million edt 100 ml 301,00

LANCÔME Hypnose 01 czarny tusz 136,00 CLINIQUE High Impact Mascara Black 01 100,00 DIOR Diorshow Extase Black extase /090 140,00

LANCÔME Eau De Douceur 400 ml 156,00 LANCÔME Renergie Yeux Double krem P/O 20 ml 232,00 LANCÔME Genifique 15 ml krem pod oczy 242,00

KOSMETYKI masowe polskie MAKIJAŻ

PIELĘGNACJA CIAŁA

PIELĘGNACJA TWARZY

PIELĘGNACJA WŁOSÓW

SENSIQUE Matt Finish Foundation podkład matujący 6,49 MY SECRET Extra Lash tusz pogrubiający z silikonową szczoteczką 9,99 KOBO PROFESJONAL Baza pod podkład Smooth Make-up Base 19,99

ZIAJA Płyn do demakijażu oczu dwufazowy 7,39 SORAYA Kolagen/Elastyna krem tłusty 9,69 AA Złota Kuracja Krem liftingująco-nawilżajacy na dzień 28,79

magazynkosmetyki.pl

NATURA Krem do rąk glicerynowo-oliwkowy 1,99 ZIAJA Kozie mleko krem do rąk 7,99 EVELINE Slim Extreme serum wyszczuplające 11,99

JOANNA Ultra Color System szampon do blondów 5,99 FARMAONA Radical szampon wzmacniający 8,79 ZIAJA Szampon do włosów przetłuszczających lawendowy 7,59

kosmetyki | maj 2011

12 | NOWOŚCI | MASOWE

Pachnie granatem

Marka FPO proponuje pierwszą bogatą w witaminy sól złuszczającą Fusion, dzięki której skóra będzie doskonale wypielęgnowana i nabierze zdrowego blasku. Fusion to zawiesina soli morskiej w olejku z soi. Peeling nie wymaga mieszania – jest gotowy do użycia zawsze, kiedy masz ochotę. Doskonale złuszcza skórę dłoni, ciała oraz stóp, jednocześnie głęboko oczyszczając i usuwając toksyny. Peeling dobrze wpływa na kondycję organizmu, poprawiając krążenie podczas każdego wykonywanego zabiegu. Pomaga spowolnić proces starzenia poprzez usuwanie martwych komórek. Cena: 56 zł Dystrybutor: Euro Fashion

Chroni szkliwo

Płyn Listerine wzmacnia szkliwo zębów nawet w trudno dostępnych miejscach. Dostarcza związki mineralne utracone w wyniku działania kwasów powstających w jamie ustnej w trakcie spożywania pokarmów, przywracając siłę i zdrowie zębom. Naprawia osłabione miejsca, zanim rozpocznie się próchnica. Cena: 13,99 zł Dystrybutor: Johnson & Johnson

Kolor na paznokciach

Deborah Milano, bazując na najnowszych trendach, proponuje nową superkolorową kolekcję lakierów do paznokci Prêt-à-Porter. 20 nowych kolorów, dopasowanych do różnych oczekiwań klientek. Prêt -à-Porter to lakiery szybko schnące i gwarantujące głęboki, żywy kolor. Cena: 14,90 zł Dystrybutor: Gler

magazynkosmetyki.pl

Odżywia

Odżywcze masło do ciała doskonałe jako kosmetyk pielęgnujący suchą i normalną skórę ciała. Polecane do stosowania po codziennych zabiegach higienicznych. Dba, aby skóra nie była wysuszona. Zawiera oliwę z oliwek, masło shea, prowitaminę B5, witaminę E oraz NNKT, czyli witaminę F. Cena: 12 zł Dystrybutor: Pollena Savona

12 odcieni wiosny

12 lakierów do paznokci, które odpowiadają królującej obecnie modzie kolorystycznej. Od szarości, poprzez odcienie pistacjowo-turkusowe i granat, do najmodniejszych w tym sezonie beży i brązów. Cena: 8,80 zł Dystrybutor: Vipera Cosmetics

Energetyczny tonik

Idealny kosmetyk dla cery wymagającej nawilżenia, pozbawionej energii i witalności. Tonizuje i zwęża pory, odpowiedni do demakijażu twarzy i oczu, skutecznie oczyszcza skórę z zanieczyszczeń i bakterii. Odświeża i nadaje skórze promienny wygląd. Skóra odzyskuje miękkość i gładkość. Cena: 12,99 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

Seria różana

One pachną!

Formuła lakierów Revlon Scents of Summer została wzbogacona o proteiny jedwabiu, które wyrównują strukturę płytki paznokciowej oraz wydobywają piękny, soczysty kolor. W lakierach został wykorzystany opatentowany filmotwórczy system, który tworzy na powierzchni płytki warstwę ochronną, sprawiając, że lakier staje się odporny na ścieranie i nie odpryskuje. Cena: 19,99 zł Dystrybutor: Baltic Company

Ochronnie

Linia pomadek ochronnych Lip Care Bell nawilża i ochrania usta przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych. Wersja Natural jest przeznaczona dla miłośniczek stylu nude – tak doskonale znanego w makijażu. Wersja Sweet Fruits to propozycja dla wszystkich kobiet, które uwielbiają otaczać się delikatnym zapachem słodkich owoców. Cena: 7 zł Dystrybutor: Bell

Utrwala i pielęgnuje

Trwała fryzura i zdrowe włosy? Taki efekt zapewni nowej generacji kosmetyk do stylizacji włosów wprowadzony na rynek przez firmę Delia Cosmetics. Żel do włosów z jedwabiem to doskonały produkt polecany nawet dla najbardziej wymagających osób. Kosmetyk zapewnia: łatwe modelowanie, utrwalenie, połysk i pielęgnację. Cena: 6,40 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Najnowsza odświeżająca linia do higieny intymnej Cleanic Intimate z wyciągiem z płatków róży francuskiej została przygotowana aż w dwóch dogodnych wariantach: delikatny płyn z pompką oraz poręczne opakowanie chusteczek nawilżanych. Zawarty w płynie i chusteczkach wyciąg z płatków łagodzi uciążliwe podrażnienia, gwarantując długotrwałe uczucie świeżości i komfortowego ukojenia. Kwas mlekowy utrzymuje na odpowiednim poziomie fizjologiczne pH, a betaina nawilża delikatną sferę intymną kobiety. Dostępne w sieci Rossmann. Cena: 7,49-9,99 zł Dystrybutor: Harper Trade

Serum na włosy

Serum Argan Oil Artego głęboko nawilża włosy i nadaje im zdrowy wygląd. Dzięki zbilansowanej formule kosmetyk zachowuje główne cechy samego oleju arganowego i może być stosowany zarówno na wilgotne włosy przed ich suszeniem, jak i na suche-nawet codziennie. Serum otacza trzon włosa, uszczelnia jego łuski i eliminuje efekt kręcenia się włosów. Jest szybko wchłaniane przez włosy, zwiększając ich grubość, elastyczność i nawilżenie to prawdziwy lifting dla włosów. Cena: 29,90 zł Dystrybutor: Artego

Wytworna elegancja

Chique to orientalno-drzewny zapach dla zdecydowanych kobiet, który rozpoczyna się od akordu owoców cytrusowych w towarzystwie nut kwiatowych, a kończy mocnym akcentem róży i piżma, które czarują zniewalającą głębią aromatu. Kwintesencja zmysłowej elegancji, która zapanuje nad zmysłami. Dawniej produkowany przez angielską firmę Yardley. Seria zapachowa zawiera dezodoranty (100 ml, 150 ml) i wody (50 ml, 100 ml). Cena: dezodoranty 10-14 zł, edt 29,50-36 zł Dystrybutor: Wit

kosmetyki | maj 2011

14 | NOWOŚCI | MASOWE Kolorowy french

Lakiery do paznokci w postaci penów sprawiają, że gotowe komplety kolorystyczne pozwalają kobietom na stworzenie tak modnego w tym sezonie kolorowego frenchu. Każdy z dwóch lakierów tworzących pen ma podwójną nakrętkę, która zawiera tradycyjny szeroki pędzelek do nakładania lakieru na płytkę paznokcia oraz specjalny rapidograf, który pozwala tworzyć efektowne zdobienia na paznokciach. Cena: 59 zł Dystrybutor: Ollie Nails

Delikatny demakijaż

Delikatny płyn micelarny do demakijażu oczu i oczyszczania twarzy na bazie kompleksu biorokitnika z owoców rokitnika, ekstraktu z chabra bławatka i kwasu hialuronowego polecany dla każdego rodzaju skóry, szczególnie wrażliwej i podrażnionej. Zawiera struktury miceli, które po zetknięciu ze skórą wiążą zanieczyszczenia i nadmiar serum, całkowicie usuwając je z jej powierzchni. Płyn micelarny działa wyjątkowo skutecznie, a zarazem delikatnie bez konieczności tarcia. Cena: 34 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Ava

Z ekstraktem z orzecha

Brązujące masło do ciała z ekstraktem z orzecha włoskiego stworzone zostało na bazie specjalnie opracowanej formuły ochronnej. Masło nadaje równomierny delikatny odcień opalenizny bez narażania skóry na szkodliwe działanie promieni słonecznych. Systematyczne stosowanie masła gwarantuje stopniową, naturalną i zmysłową opaleniznę. Dodatkowo kosmetyk dba o odpowiednie nawilżenie i kondycję skóry. Cena: 11 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

magazynkosmetyki.pl

Kuracja po zimie

Program pielęgnacji paznokci Nail Tek obejmuje specjalistyczne formuły proteinowe, które przywracają równowagę biologiczną, przyspieszają zdrowy wzrost oraz chronią paznokcie przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych. Poszczególne formuły Nail Tek zostały zaprojektowane do różnego rodzaju paznokci, uwzględniając ich odmienne potrzeby. Cena: ok. 45-60 zł Dystrybutor: – A.I. Polska

Pianka w kubku

Seria pianek myjąco-peelingujących Stara Mydlarnia powstała z myślą o chwilach relaksu i dogłębnej pielęgnacji w domowej łazience. To kosmetyki, które jednocześnie myją i peelingują ciało. Po użyciu skóra jest gładka i dobrze nawilżona. Cena: 39 zł Dystrybutor: Stara Mydlarnia

Golenie idzie gładko

Maszynka jednorazowa zawdzięcza swój sportowy wygląd ergonomicznej rączce, która sprawia, że ruchy wykonywane przy goleniu są sprawniejsze i gładsze. Poślizg maszynki wspomaga także pasek nawilżający wyposażony w trzykrotnie większą zawartość substancji nawilżających od swojej poprzedniczki. Nawilżające właściwości, w jakie wyposażona jest maszynka, sprzyjają redukcji zaczerwienień, podrażnień i innych podobnych uciążliwości skórnych powstających w czasie golenia. Ponadto trzy automatycznie dopasowujące się do kształtu twarzy ostrza Blue 3 Speed ułatwiają gładkie przesuwanie maszynki po skórze. Cena: 13,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

kosmetyki | maj 2011

16 | NOWOŚCI | MASOWE Lekka formuła

Lifting w serum

Tak lekki

Lekki podkład zapewnia skórze równomierny i perfekcyjny wygląd. Ma lekką konsystencję, jest prawie niewidoczny na skórze – zapewnia naturalny, nieskazitelny wygląd. Gosh Natural Touch Foundation pomaga korygować niedoskonałości skóry, jednocześnie nawilżając ją i chroniąc. Formuła produktu zawiera odżywcze składniki, takie jak organiczny olej ze słodkich migdałów, kwas hialuronowy, który ma działanie liftingujące, aminokwasy oraz witaminy A i E. Cena: 61,90 zł Dystrybutor: Brodr.Jorgensen

Serum liftingująco-ujędrniające to zaawansowany technologicznie kosmetyk, który profesjonalnie zadba o utrzymanie odpowiedniego konturu twarzy, której skóra wraz z upływem lat staje się coraz mniej sprężysta. Swoje dobroczynne działanie kosmetyk zawdzięcza wyjątkowej formule opartej na innowacyjnym żelu antygrawitacyjnym. Jędrność skórze zapewnią kapsułki ujędrniające z argininą, które pomagają zintensyfikować produkcję elastyny niezbędnej do zachowania jej sprężystości. Dwufazowa formuła oparta na zaawansowanych technologicznie składnikach sprawia, że serum zapewni skórze piękny, zdecydowanie młodszy wygląd, taki jak po liftingu twarzy. Cena: 90 zł Dystrybutor: Avon

Kamuflaż

Korektor Art Scenic to idealny sztyft korygujący dla każdego typu cery. Matowi i koryguje niedoskonałości cery: przebarwienia, zaczerwienienia i oznaki zmęczenia. Nadaje cerze świeży, naturalny i młodzieńczy wygląd. Innowacyjna formuła Long Lasting Effect 24 h oraz mineralne pigmenty sprawiają, że makijaż wygląda perfekcyjnie i olśniewająco przez cały dzień. Cena: 12 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Supernawilżenie

Kosmetyki z linii Olay Active Hydrating zapewniają skórze głębokie nawilżenie, chroniąc ją przez cały dzień. Bezpośrednio po ich użyciu skóra staje się bardziej jędrna i gładka, co daje poczucie komfortu i świeżości. Łatwo wchłaniająca się formuła opracowana na bazie aktywnych składników nawilżających szybko nawilża skórę, dostarczając jej również aktywnych składników odżywczych. Cena: 16,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

magazynkosmetyki.pl

Lekka kremowo-żelowa formuła z biosacharydami gwarantuje łatwe nakładanie oraz szybkie wchłanianie, dostarczając nawilżenia skórze narażonej na zwiększone promieniowanie. Aktywny składnik mikroalgi zwiększa możliwości wchłaniania i zatrzymywania wody w skórze, a nowoczesne filtry UV chronią przed promieniowaniem UVA i UVB. Witamina E chroni przed wpływem wolnych rodników i przedwczesnym starzeniem się skóry. Krem doskonale również nadaje się do ochrony skóry twarzy podczas urlopu lub na plażę. Sprawdza się także jako baza pod makijaż. Produkt beztłuszczowy, odpowiedni dla każdego typu cery, także wrażliwej. Cena: 79 zł Dystrybutor: Gler

Drożdże i granat

Nowy szampon i odżywka Garnier Naturalna Pielęgnacja stworzony został z myślą o włosach cienkich, pozbawionych objętości. Formuła łączy w sobie dwa dobre składniki: drożdże piwne i granat. Dzięki temu włosy są wzmocnione, miękkie i lśnią zdrowym blaskiem. Cena: 8-10 zł Dystrybutor: L’Oréal Polska

Kolagenowe płatki

Pachnące złuszczanie

Formuła żeli peelingujących oparta została na kompleksie odżywiającym skórę oraz mikrogranulkach, które usuwają zanieczyszczenia i martwe komórki naskórka. Dzięki lekkiej żelowej konsystencji żele peelingujące delikatnie myją i oczyszczają skórę z martwych komórek, nie niszcząc warstwy hydrolipidowej naskórka. Cena: 4,20 zł Dystrybutor: Marion Kosmetyki

Zapewniają doskonałe nawilżenie i poprawę elastyczności skóry wokół oczu, jednocześnie chroniąc ją przed niekorzystnym działaniem czynników zewnętrznych. Dzięki zastosowaniu formuły czułej na zmiany temperatury ciała składniki aktywne lepiej wnikają do głębszych warstw naskórka wokół oczu. Zawierają wyciągi z alg i szarańczy strąkowej oraz kolagen morski, który ma zdolność wnikania w naskórek, wpływa na utrzymanie właściwego stopnia wilgotności skóry, poprawia jej sprężystość i elastyczność oraz napina i modeluje owal twarzy. Cena: 4,63 zł Dystrybutor: Marion Kosmetyki

Naturalnie

Barwa Naturalna to linia szamponów z kompleksem witamin przeznaczona do włosów normalnych, suchych i przetłuszczających się. Bogate w witaminy i ekstrakty: z agrestu, żurawiny, jabłka i lnu, odżywią i wzmacniają kondycję włosów. Szampony nie zawierają w swoim składzie silikonów, które obciążają włosy i przyczyniają się do ich szybszego przetłuszczania się. Cena: 3,50 zł Dystrybutor: Barwa kosmetyki | maj 2011

18 | NOWOŚCI | MASOWE

Efekt natychmiastowy

W modnych odcieniach

Konturówki do ust Esencja Kobiecości marki Celia zostały stworzone w 10 stonowanych kolorach najczęściej wybieranych przez Polki przy makijażu ust. Delikatne odcienie – od beżu, bladego różu, delikatnego fioletu po nasyconą czerwień i czekoladę z mlekiem – stanowią fundament nowej kolekcji. Kolory kredek idealnie pasują do najpopularniejszych pomadek marki. Odpowiadają także aktualnym trendom w makijażu ust. Cena: 6 zł Dystrybutor: Dax Cosmetics

Proteinowe wzmocnienie

Lekki półtłusty krem na dzień i na noc wzmacnia mechanizmy obronne skóry poprzez bioodnowę komórek, redukuje zmarszczki, odżywia, chroni. Zawiera proteiny pszeniczne, pantenol, alantoinę oraz oliwkę. Cena: 15,60 zł Dystrybutor: Mincer Mona Liza

Żel dla nastolatka

Pure Control SOS głęboko oczyszczający żel do mycia twarzy dzięki połączeniu antybakteryjnego kwasu salicylowego i wyciągu z oczaru wirginijskiego (hamamelis) zwalcza pryszcze oraz łagodzi zaognione zmiany trądzikowe. Zawarty w formule cynk skutecznie reguluje wydzielanie sebum, co znacznie zmniejsza błyszczenie się skóry. Żel doskonale oczyszcza skórę, skutecznie eliminuje zaskórniki oraz zapobiega powstawaniu nowych. Przyjemne uczucie chłodzenia pozostawia skórę odświeżoną i ukojoną. Cena: 10,80 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Poprawia owal twarzy

Aktywny krem na dzień przeznaczony do codziennej pielęgnacji każdego typu cery dojrzałej. Zawiera kompleks liftingująco-odmładzający oparty na fitohormonach i peptydach, który zapewnia błyskawiczną poprawę napięcia i wyglądu skóry oraz zwalcza objawy jej hormonalnego starzenia się. Dodatkowo dzięki talasferom z witaminami E i C krem skutecznie spowalnia proces powstawania zmarszczek, działa nawilżająco oraz ujędrniająco. Cena: ok. 19 zł Dystrybutor: Miraculum

magazynkosmetyki.pl

Orzeźwia

Żel skutecznie odświeża i relaksuje skórę. Zawiera glicerynę, która wchłaniana przez skórę podczas kąpieli zatrzymuje wodę w jej głębi, zapewniając optymalny poziom nawilżenia. Jego formuła ma doskonałe właściwości odżywcze, odświeżające i rewitalizujące. Cena: 16 zł Dystrybutor: Oceanic

Dla mężczyzn liczy się przede wszystkim efekt. Nowa linia Syoss Men oferuje dwa szampony dla osiągnięcia efektu idealnie zadbanych i profesjonalnie wyglądających włosów, stworzone dla mężczyzn o różnych potrzebach. Pierwszy to szampon Syoss Men Anti-Grease Clean & Fresh stworzony z myślą o włosach przetłuszczających się. Rezultat to niezmiennie świeże i lekkie włosy po każdym myciu. Drugi to Syoss Men Power & Strength pielęgnujący i wzmacniający włosy. Cena: ok. 15 zł Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel

Wydłuża, podkręca i pielęgnuje

Phenomenal Lashes Super Long Mascara jest wypełniona specjalną kombinacją składników modelujących, wydłużających i zmysłowo podnoszących rzęsy ku górze. Dzięki lekkiej i elastycznej formule kosmetyk rozprowadza się idealnie i nie pozostawia nieestetycznych grudek. Obecny w składzie pszczeli wosk nabłyszcza i wzmacnia rzęsy, zaś ryżowy wosk przeciwdziała kruszeniu się tuszu. Kompozycja prowitaminy B5 oraz witamin C i E to skuteczny koktajl kondycjonujący. Cena: 13,30 zł Dystrybutor: Bell

Myją i odżywiają

Fa NutriSkin to pierwsza linia myjąca od Fa zawierająca unikatową kombinację siedmiu składników odżywczych, które zapewniają skórze skuteczną pielęgnację. Lekka kremowa konsystencja mydeł oraz jej naturalnie świeży zapach to fantastyczny sposób, żeby zadbać o ciało i zmysły. Rezultat: uczucie kusząco miękkiej, delikatnej skóry. Cena: 6 zł (mydła w płynie) Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel

Puder postawi włos

Got2b Powder’ful volumizing (w fioletowym opakowaniu) dodaje włosom objętości i sprawia, że stają się „artystycznie” szorstkie. Zaprojektowano go specjalnie z myślą o kobietach – zwłaszcza tych, które lubią szokować wielkością fryzury i cenią natychmiastowe efekty. Nowy stylizujący puder dla pań zawiera mikrocząsteczki, które „strosząc” powierzchnię włosa, nadają fryzurze maksimum objętości, poczynając już od nasady włosów. Cena: ok. 16 zł Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel

Chłodzący żel pod oczy

Nowy żel pod oczy firmy Eveline Cosmetics należy do bioorganicznego programu pielęgnacji twarzy opartego na unikalnym połączeniu luksusowego eliksiru orchidei z kwasem hialuronowym, który zapewnia witalność i młodzieńczy wygląd. Delikatna skóra okolic oczu jest szczególnie narażona na szkodliwy wpływ czynników zewnętrznych i zmęczenie, dlatego potrzebuje wyspecjalizowanej ochrony i pielęgnacji. Cena: 13 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Podkład korygujący

Sekret perfekcyjnego krycia Smooth Effect Foundation leży w formule SkinTone zawierającej substancje silnie nawilżające. To właśnie dzięki intensywnemu nawilżeniu skóra staje się idealnie gładka. Pigmenty matujące pozwalają natomiast na zamaskowanie wszelkich niedoskonałości. Cena: 39,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

kosmetyki | maj 2011

20 | NOWOŚCI | MASOWE

Skuteczna ochrona

Adidas Action 3 Mineral Protect to idealne rozwiązanie dla kobiet, które marzą o nowoczesnym preparacie antyperspiracyjnym o łagodnej formule, a jednocześnie skutecznym i zapewniającym bezkompromisową ochronę. Dzięki wzbogaceniu sprawdzonej technologii Dry Max System o minerały o właściwościach antyperspiracyjnych nowy Mineral Protect zapewnia kobietom niezawodną całodzienną opiekę nad ich skórą. To unikatowe połączenie składników antyperspiracyjnych z materiałami (polimerami) absorbującymi wilgoć zapewnia ponad 24-godzinną ochronę przed poceniem się. Cena: 12,40 zł Dystrybutor: Coty Polska

Kolagen dla 35-latki

Krem Lirene zawiera naturalny kolagen przywracający jędrność i sprężystość skóry, a także betakaroten, który jest inhibitorem wolnych rodników, dzięki czemu pochłania promieniowanie UV. Formuła kremu bogata jest również w kwas foliowy, który ma zdolności naprawcze DNA, działając tym samym na odbudowę skóry w trzech wymiarach: długości, głębokości i szerokości zmarszczek, z jednoczesnym cofnięciem wieku biologicznego naskórka o sześć lat. Cena: 24,99 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

magazynkosmetyki.pl

Cool look

Dzięki czterem nowym kosmetykom bez trudu można ułożyć nawet najbardziej awangardową fryzurę. Zdyscyplinujemy niesforne kosmyki, pokażemy własny, unikatowy styl. Guma, pasta i dwa żele zapewnią długotrwały efekt oraz maksymalne utrwalenie fryzury. Wystarczy stanąć przed lustrem i zacząć układać włosy, obojętnie – mokre czy suche. Cena: 5,50 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Joanna

Odpręża i regeneruje

Delikatny podkład Soft Touch Luxorious Silky Foundation odpręża i regeneruje skórę. Zawarte w formule wyciągi z egzotycznych kwiatów i ogórka, oleje makadamia oraz jojoba nawilżają i wygładzają skórę, poprawiając jej elastyczność. Na powierzchni skóry powstaje naturalna warstwa ochronna pokrywająca jej niedoskonałości. Cena: 44 zł Dystrybutor: Joko Cosmetics

Odświeżenie i ochrona

Antyperspiranty Super Men dla mężczyzn to nowa linia kosmetyków, których formuła łączy w sobie łagodną pielęgnację z wielogodzinną ochroną antyperspirantu oraz przyjemnym zapachem. Na linię składa się asortyment dostępny w trzech wariantach zapachowych: odświeżający Active, elegancki Energy oraz świeży Sport. Kosmetyki zawierają nawilżający d-pantenol, łagodzącą alantoinę oraz ekstrakt z hamamelisu, który wspomaga działanie składnika aktywnego. Cena: ok. 7,35 zł Dystrybutor: Mincer Mona Liza

NOWOŚCI | SELEKTYWNE | 19 Siła serum

Algenist Concentrated Reconstructing Serum zawiera retinoidowy ekstrakt z alg oraz bioaktywny tetrapeptyd, które stymulują produkcję kolagenu, a także proces odnowy komórek skóry. Odzyskuje ona blask, drobne linie i zmarszczki są wygładzone, a tekstura skóry dużo gładsza. Skóra odzyskuje jędrność i sprężystość. Cena: 369 zł Dystrybutor: Sephora

Biust ujędrniony nocą

Collistar odkrywa moc nocy w produktach, które wykorzystują specjalne nocne biorytmy tkanek pomocne w zwiększaniu objętości i ujędrnianiu biustu w czasie nocnego odpoczynku. Po raz pierwszy ekstrakty zwiększające objętość zostały połączone z nowym aktywnym składnikiem voluform, który stymuluje adipogenezę, w rezultacie wpływa na przyrost tkanki tłuszczowej na biuście. Działanie regenerujące, odbudowujące oraz przeciwdziałające zwiotczeniu tkanek. Komórki macierzyste Centella asiatica wzmacniają włókna, sprawiając, że skóra staje się pełniejsza, wzmocniona i spoista. Efektywne, aktywne działanie przez całą noc – specjalna formuła utrzymuje i stopniowo uwalnia aktywne składniki, w ten sposób przedłużając intensywność i efektywność produktu przez całą noc. Cena: 175 zł Dystrybutor: Selcos (dostępne wyłącznie w sieci Douglas)

Brokatowy efekt

Brokatowy puder rozświetli spojrzenie lub cerę, nadając jej roziskrzonego blasku. Niezwykły mariaż pudrowego hitu linii Make-Up for Ever oraz diamentowych pudrów w kolorach nowego sezonu. Cztery nowe, pastelowe, opalizujące odcienie: diamentowa biel, diamentowy róż z fioletowymi refleksami, diamentowy róż ze złotymi refleksami oraz diamentowa zieleń ze złotymi refleksami, roziskrzają wiosenny makijaż. Niezwykle intensywne kolory to efekt wysokiej koncentracji pigmentów oraz masy perłowej. Można je dowolnie zestawiać i w nieskończoność cieniować. Cena: 99,00 zł Dystrybutor: Sephora

Mieszanie dozwolone

Paleta cieni do powiek Smashbox zawiera 10 matowych oraz satynowych cieni do powiek w neutralnych odcieniach. Cienie można dowolnie mieszać, by znaleźć ulubiony kolor. Cena: 280 zł Dystrybutor: Baltic Company

Odżywia ciałO, pobudza duszę

Formuła kremu I Coloniali z rytuału Indii jest delikatna, nie pozostawia na skórze tłustego filmu. Odżywia i nawilża. Zawiera ekstrakt z ametystów, które nadają skórze jedwabistą gładkość, oraz wyciąg z cynamonu, który pozostawia zmysłowy zapach. Długo i zmysłowo pachnie. Cena: 151 zł Dystrybutor: Selcos

kosmetyki | maj 2011

22 | NOWOŚCI | APTECZNE

Poprawia samopoczucie w trakcie menopauzy

Mabelle to naturalny i bezpieczny preparat polecany w terapii fitohormonalnej, wpływający na dobre samopoczucie kobiety. Może on łagodzić nieprzyjemne objawy menopauzy, takie jak: uderzenia gorąca, niepokój, kołatanie serca, obfite pocenie się, zmienność nastroju: rozdrażnienie, nerwowość, kłopoty z koncentracją i pamięcią. Preparat nie powoduje przyrostu wagi ciała, jest bezpieczny nawet podczas długotrwałego stosowania, może być również polecany kobietom z podwyższonym ciśnieniem krwi i poziomem cukru oraz wegetariankom. Cena: 32 zł Dystrybutor: Walmark

Ubiec osteoporozę

Z myślą o kobietach powstał suplement diety ArthroStop Lady o innowacyjnej formule polecany wszystkim paniom świadomym tego, że o stawy i kości należy dbać szczególnie, by w przyszłości nie było z nimi problemów. Nowy preparat zawiera składniki odżywiające nie tylko stawy, ale i kości. To jedyny na rynku produkt na stawy wzbogacony o unikatowy kompleks dla kości – OsteoFormula składający się z wapnia, witaminy D i K. Kombinacja ta została stworzona na podstawie badań naukowych, których wyniki wykazały wyższość suplementacji witaminą K i D nad suplementacją wapnia i witaminy D. Cena: 50 zł Dystrybutor: Walmark

magazynkosmetyki.pl

Megakrzem

Największa ilość naturalnego, rozpuszczalnego krzemu w postaci dobrze przyswajalnej krzemionki pozyskanej ze specjalnej odmiany bambusa oraz ekstrakt ze skrzypu polnego z metioniną i niezbędnymi witaminami i mikroelementami. Jego skład jest bogaty w łatwo przyswajalną krzemionkę, potrzebny do budowy włosa aminokwas - metioninę, witaminy i mikroelementy, w tym niezbędną dla prawidłowej pigmentacji włosów miedź. Zaleca się: przy nadmiernym wypadaniu, łamliwości włosów i paznokci, w celu regeneracji, wzmocnienia i pielęgnacji włosów i paznokci. Cena: 17 zł Dystrybutor: Avet Pharma

Dla małych księżniczek

Wszechstronna lawenda

Nowy Plusssz Zizzz o smaku poziomkowym uzupełnia codzienną dietę dziecka w witaminy i wapń niezbędne do jego prawidłowego rozwoju. Preparat pomaga też wzmocnić organizm i zwiększyć odporność najmłodszych. Co ważne, witaminy są całkowicie bezpieczne, bo zawierają tylko naturalne barwniki i nie ma w nich konserwantów. Nasze pociechy uwielbiają te zabawnie musujące poziomkowe tabletki. Można im pozwolić zjeść aż 6 pastylek dziennie i nie obawiać się przedawkowania. Cena: 9,88 zł. Dystrybutor: Polski Lek

Lawenol skutecznie i szybko dezynfekuje niewielkie rany i otarcia skóry oraz naskórka. Dodatkowo ma działanie rozgrzewające, stanowiąc doskonałe antidotum na wszelkiego rodzaju nerwobóle, bóle mięśniowe czy stawowe. Wcierany bezpośrednio w skórę działa łagodnie drażniąco i rozgrzewająco, co powoduje rozszerzenie naczyń włosowatych skóry i sprzyja usuwaniu bądź łagodzeniu dolegliwości bólowych. Miły delikatny zapach lawendy relaksuje i odpręża, a w razie potrzeby działa odstraszająco Kawą w tłuszczyk? na komary. Happy Coffee to unikalny prepaCena: 2,00 zł rat dla osób, które chcą szybko Dystrybutor: Prolab schudnąć, nie tracąc przy okazji dobrego humoru. Oprócz składników przyspieszających odchudzanie i poprawiających przemianę materii (guarana, Garcinia cambogia, błonnik pokarmowy) zawiera magnez i witaminę B6, które pomagają zredukować zmęczenie i zwiększają odporność na stres. Cena: 29 zł Dystrybutor: Vita Direct

REKOMENDACJE | MASOWE | 23 Jego seria

Ziaja rozszerza się o nową linię męskich kosmetyków Yego. Seria składa się z 12 produktów przeznaczonych do kompleksowej pielęgnacji męskiej skóry i włosów. Nowoczesne receptury, energetyzujące zapachy, lekka konsystencja - to tylko niektóre atuty nowych kosmetyków.

Na jędrne pośladki

Rewolucyjna formuła kosmetyku została oparta na unikatowym kompleksie full-shape i volufiline. Dzięki innowacyjnej recepturze i połączeniu nowoczesnych składników aktywnych serum błyskawicznie wypełnia, rzeźbi i unosi pośladki. Już po pierwszym zastosowaniu tworzy mikrosiateczkę liftingującą, zapewniając efekt krągłych i jędrnych pośladków. Serum Push Up Eveline Cosmetics sprawia, że pośladki stają się pełne, perfekcyjnie wymodelowane i maksymalnie uniesione. Zapobiega wiotczeniu skóry oraz chroni przed powstawaniem rozstępów.

Ładnie wykańcza makijaż

Wysokogatunkowy puder w kamieniu Mayfair wzbogacony naturalnym jedwabiem zawiera witaminę E, substancje nawilżające oraz filtry UVA/UVB. Dzięki swoim wyjątkowym właściwościom zapewnia gładki, naturalnie wyglądający i trwały makijaż. Ogranicza wydzielanie sebum, skóra wygląda świeżo przez cały dzień. Doskonały do każdego rodzaju cery. To idealny kosmetyk dla kobiet ceniących sobie jakość w dobrej cenie. Dostępny w 10 odcieniach.

Nie tylko dla artystek

Make-up sceniczny Anti-Ageing Soraya gwarantuje perfekcyjny makijaż w najbardziej ekstremalnych warunkach. Perfekcyjnie kryje niedoskonałości i tuszuje zmarszczki, idealnie dopasowuje się do karnacji i wyrównuje koloryt skóry. Zapobiega powstawaniu nowych zmarszczek oraz wygładza istniejące. Nawilża, odżywia oraz chroni skórę przed negatywnym wpływem czynników zewnętrznych. Zawiera filtr SPF 10. Polecany do każdego typu cery.

Rozświetla

Nowa baza Dax Cashmere doskonale wygładza i rozświetla cerę. Specjalnie dobrane, beżowe i różowe mikropigmenty dyskretnie i subtelnie odbijają światło, dzięki czemu oznaki zmęczenia stają się niewidoczne. Dodatkowo baza nadaje skórze ładny koloryt i przedłuża trwałość makijażu.

Łagodna depilacja

Nowością firmy Verona Products Professional są aksamitne oliwkowe kremy do depilacji Vital, które szybko, skutecznie, a przy tym niezwykle delikatnymi usuwają zbędne owłosienie. Produkty zawierają substancje nawilżające i zmiękczające, dzięki czemu skóra pozostaje jedwabiście gładka przez długi czas. Formuła wzbogacona jest o wyciąg z oliwki, który wyjątkowo regeneruje naskórek i łagodzi podrażnienia. Kremy dostępne są w dwóch wariantach: dla skóry normalnej oraz dla wrażliwej. kosmetyki | maj 2011

24 | REKOMENDACJE | SELEKTYWNE Absolutnie francuski klimat

Na rozstępy

Jest to preparat o działaniu profilaktycznym i redukującym rozstępy. Wieloskładnikowy ekstrakt owocowy zawierający kwasy owocowe z grupy AHA oraz skoncentrowane wyciągi z soków owoców wykazuje działanie keratoliczne, odpowiedzialne za efekt biodermabrazji – delikatne złuszczanie zewnętrznej warstwy naskórka, co znacząco spłyca rozstępy i wyrównuje koloryt skóry w miejscu ich występowania. Skoncentrowany kompleks witaminowo-proteinowy, którego głównym działaniem jest pobudzenie produkcji kolagenu i elastyny, zwiększa spójność skóry, co w bezpośredni sposób przyczynia się do zanikania rozstępów i zapobiega ich ponownemu wystąpieniu.

Budzi skórę o poranku

Sensai Cellular Performance Wrinkle Repair Collagenergy współgra z rytmem biologicznym ludzkiego ciała i „budzi” komórki skóry każdego ranka. Po zastosowaniu twarz wygląda znacznie lepiej: jest jasna, bez opuchnięć, gładka. Kosmetyk zawiera ekstrakt z liści księżycowej brzoskwini oraz kompleks z liści owocowej gwiazdy. Składniki te zwiększają ilość i jakość kolagenu w skórze. Szybko wchłaniająca się formuła dostarcza komórkom skóry porcję niezbędnej energii. Może być stosowany jako baza pod makijaż.

Naturalne złuszczanie

Organiczny produkt peelingujący do ciała w postaci gęstej, aromatycznej, różanej konfitury. Zachwyca bogactwem naturalnych drobinek ściernych (płatki róży, rozdrobnione łupinki migdałów, pestki truskawek oraz brązowy cukier), które skuteczne likwidują zanieczyszczenia oraz martwe, zrogowaciałe komórki naskórka bez powodowania podrażnień i niepożądanych otarć. Specjalnie wyselekcjonowane organiczne oleje i naturalne ekstrakty optymalnie nawilżają i wzmacniają skórę, zabezpieczając ją przed negatywnym działaniem wolnych rodników.

magazynkosmetyki.pl

Back to Paris, Diabolique, Eau Fraiche, I Am, Le Peche, Love Affair, Tentation, Rouge & Noir i So French – to nazwy najnowszej kolekcji damskich perfum marki Jose Eisenberg. Zapachy wyrafinowane, kobiece, nieco w stylu vintage, ale z nowoczesną pikanterią. Eleganckie opakowania, poetyckie opisy stawiają kropkę nad i. Podkreślają wdzięk, szyk i kobiecość. Nie uciekają w tani blichtr. Przywołują skojarzenia z XIX-wieczną paryską bohemą.

Tak dla ogórka

Nareszcie produkty delikatne, bez parabenów, ftalanów ani SLS (sodium lauryl sulfate/sodium laureth sulfate) – idealne dla delikatnej cery. Ogórek jest znany ze swych właściwości łagodzących. Od dziś osoby o wrażliwej cerze będą mogły powiedzieć „tak” nawilżeniu skóry i delikatności.

Klasyka się broni

Perfumy Core Gap pachną jak klasyczna woda kolońska. Zostały stworzone z myślą o mężczyźnie, który preferuje autentyczny zapach – wyraźny, naturalny i prawdziwy. Zapach jest drzewno-piżmowy. Czuć w nim bazylię, czarny pieprz, mandarynkę. Serce otwiera zapach frezji, lawendy i gałki muszkatołowej. Baza jest aksamitna, bursztynowo-sandałowa.

Peeling z Bali

Głównym składnikiem eksfoliującym jest sól morska. Peeling dzięki zawartości kawy poprawia cyrkulację krwi oraz wpływa na zmniejszenie zapasów tłuszczowych. Natomiast wyciąg z rumianku oraz olejek z drzewa sandałowego mają właściwości przeciwzapalne, antyseptyczne i kojące. Kokos i masło shea uzupełniają utraconą podczas złuszczania wilgoć, odsłaniając delikatną, zdrową i lśniącą skórę.

REKOMENDACJE | APTECZNE | 25

Na blizny z ochroną UV

Kelo-cote Solaire SPF 30 jest skuteczny w leczeniu wszystkich rodzajów blizn: pooperacyjnych, pooparzeniowych, pourazowych, potrądzikowych, po cesarskim cięciu. Zastosowanie filtrów przeciwsłonecznych pomaga w ochronie delikatnej, wrażliwej na słońce powierzchni blizny, jednocześnie przyspieszając jej leczenie.

Jeszcze lepsze nawilżenie

Peeling na skórkę pomarańczY

Peeling Pharmaceris C to codzienne oczyszczanie z działaniem wspomagającym redukcję cellulitu i wygładzenia skóry. Doskonale myje skórę i usuwa obumarłe komórki naskórka. Masaż za pomocą peelingu pobudza mikrokrążenie w skórze, przyspiesza procesy przemiany materii (m.in. spalanie tłuszczów, usuwanie toksyn). Wygładza, nawilża i usuwa nieprzyjemną szorstkość naskórka, a przede wszystkim przygotowuje skórę na przyjęcie dobroczynnych składników zawartych w kremie-żelu do ciała.

Pij i chudniJ

Laboratorium Iwostin poszerzyło linię Hydratia przeznaczoną do fizjologicznego nawilżania skóry odwodnionej o dwa nowe preparaty: fizjologiczny balsam do ciała z ceramidami oraz fizjologiczny płyn micelarny do demakijażu twarzy i oczu. Balsam wyjątkowo intensywnie nawilża i poprawia sprężystość skóry ciała dzięki recepturze łączącej składniki fizjologiczne z innowacyjnymi substancjami aktywnymi. Płyn micelarny uzupełnia braki substancji fizjologicznych w skórze, doskonale oczyszcza i usuwa makijaż.

Aqua Slim to wyjątkowy suplement diety w saszetkach przyspieszający odchudzanie. Zawiera trzy składniki aktywne w maksymalnych dawkach, które pomagają zdrowo i bezpiecznie uzyskać wymarzoną sylwetkę. Preparat wspomaga metabolizm tkanki tłuszczowej, zmniejsza uczucie głodu i poprawia wydolność tkanki mięśniowej. Teraz preparat Aqua Slim dostępny jest w dwóch nowych wersjach smakowych: orzeźwiającej cytryny i odświeżającej mięty.

Raz, a dobrzE

Lamisilatt 1 zawiera innowacyjny składnik, który zwalcza grzybicę już po jednorazowym zastosowaniu. To chlorowodorek terbafiny – Terbinafina 1%, która niszczy przyczynę choroby, nie pozwalając na jej dalszy rozwój. Jest to substancja czynna charakteryzująca się dobrym profilem bezpieczeństwa i skuteczności. Od ponad 10 lat jest stosowana przez miliony osób podejmujących walkę z grzybicą.

I pęcherze niestraszne

Compeed Extreme doskonale zabezpieczają skórę przed pęcherzami. Są zdecydowanie grubsze niż tradycyjne plastry, dzięki czemu o 20% zwiększają amortyzację i ochronę przed ocieraniem. Natychmiastowo uśmierzają ból i przynoszą ulgę zranionej stopie. Dużą elastyczność produktu zapewnia opatentowana struktura plastra miodu, gwarantując idealne przyleganie do skóry. Plaster jeszcze dłużej pozostaje na miejscu, chroniąc pięty.

kosmetyki | maj 2011

26 | DOSSIER | KOSMETYKI EKO

Firmy grają

w zielone

O wielkie nieba – takiego wysypu kosmetyków z eko w nazwie chyba jeszcze nie było… Czyżby ekologia szturmem wdzierała się do drogerii? Czy jesteśmy już uczuleni na wszystko? Czy naprawdę można zamknąć marchewkę w kremie i czy matka ziemia w związku z tym przeżywa niebiańską rozkosz? Czy konsumentka gotowa jest na to, że mydło się nie pieni, szampon również, a balsam trudniej się wchłania, w imię szacunku do przyrody i potraktowania swojej skóry 100% naturą? I czy kosmetyki „tylko” naturą inspirowane są gorsze od tych naprawdę naturalnych? tekst: Lidia Lewandowska

ędę szczera. Nie jestem totalnie oddana wersji eko. Bardzo się cieszę, że ten zielony trend rozwija się i wiele marek, znanych do tej pory głównie z internetu, będzie miało swoją konkurencję także w sklepach tradycyjnych. Nie jestem jednak dzieckiem i zdaję sobie sprawę, że oprócz umiłowania zielonych wartości za tym rozwojem kryją się konkretne pieniądze. Nisza wydawała się zupełnie ciekawa. Kilka firm, ograniczona liczba produktów zapakowanych w staromodne pudełka, ponazywane bez specjalnego polotu, z ograniczonymi możliwościami dystrybucji. Nie trzeba było być geniuszem marketingu, by wyczuć, że rynek daje nam nomen omen zielone światło. Konsumentek zorientowanych na naturę i przerażonych „chemią” przybywa, modę na ekologię wprowadzają za pośrednictwem kolorowych pism plotkarskich przeróżni celebryci, konkurencja nie najsilniejsza – słowem, tylko działać. magazynkosmetyki.pl

Zielona lawina

Tak naprawdę polskich marek naturalnych to nie mamy przesadnie wiele. Są to m.in.: Pat & Rub, Ava, Organique, Fridge by yDe, Femi, Floslek. Te marki faktycznie mogą się pochwalić, że stosują się do ostrych zaleceń organizacji certyfikujących (samych certyfikowanych mamy jednak tylko kilka linii). Większość innych kosmetyków i linii, które mamy na rynku, możemy określić jako inspirowane naturą: w większości zawierają parabeny i PEG, co z miejsca zdyskwalifikowałoby je z ubiegania się o certyfikat). Jednak wyraźnie widać, że moda na eko przekłada się na wysyp „zielonych” linii. I lawina ruszyła. Duże marki koncernowe zagrały naturą w kosmetykach do włosów (Pantene Pro-V), kosmetykach do pielęgnacji (Nivea Pure & Natural), a Bourjois zaproponował kosmetyki kolorowe w linii Bio Detox. Nasze polskie marki również wytoczyły zielone działa. Bardzo mocno na rynek wkracza marka Oceanic AA Eco, Floslek jako jedna z nie-

licznych polskich firm zdobył dla linii Bejco certyfikat Ecocert, znana z wieloletniego doświadczenia w ekobiznesie Ava bardzo ładnie zaprojektowała linię Eco Body, a Phenomé żeni ekologię z luksusem. W galeriach handlowych naturą wabią takie sieci, jak: Yves Rocher z linią Culture Bio, Marionnaud (Bio by Marionnaud), Sephora (m.in. Green Connection, Korres, Yes to Carrots), Rossmann (tam znajdziemy choćby markę Natura Officinalis czy markę własną Babydream), L’Occitane czy Body Shop. Ba, serie eko, i do tego z certyfikatami, znajdziemy również w sieciach typu Carrefour (Bio Agir) czy Lidl (marka Suhada)! Do tego dokładamy znane marki apteczne, które ugruntowały swoją pozycję w tej kategorii, jak Plante System czy Sanoflore (marka skądinąd należąca do koncernu L’Oréal). I na koniec dokładam kosmetyki dobrze znane ekofankom, jak: Dr Haushka, Lavera, Weleda, Madara Cosmetics, Erbaviva, Doliva, Dr Scheller. Sporo? Sporo! A to nie wszystko… Co zatem napędza segment kosmetyków natu-

Wioletta Wichowska, brand manager Dax Cosmetics

Moda na eko panuje na zachodzie Europy już od dłuższego czasu i powoli wkracza też do Polski – obecnie to gorący trend także w kosmetologii. Skąd się wziął? Na szczęście dla nas i środowiska modne staje się dbanie o otoczenie, w którym żyjemy a ekologiczne zmiany dotyczą niemal każdej dziedziny życia. Europa to kontynent, gdzie kosmetyki naturalne i organiczne cieszą się największą popularnością. W Polsce nurt ten staje się z roku na rok coraz bardziej popularny i obecnie kosmetyki zawierające ekologiczne surowce można już znaleźć na masowej półce w przystępnej cenie. Polki coraz chętniej sięgają po różnego rodzaju kosmetyki naturalne ekologiczne i organiczne, ale brak jednoznacznych przepisów prawa w tej dziedzinie kosmetologii sprawia, że powstaje na ten temat wiele mitów. Istnieje też kilka jednostek certyfikujących kosmetyki naturalne: Ecocert, Cosmebio, BDiH, Soil Association, AIAB oraz NaTrue, co dodatkowo wprowadza pewien chaos. Konsument musi wiedzieć, że produkt który uzyskał często kosztowny certyfikat kosmetyku naturalnego, nie oznacza, że jest zdrowszy i z założenia mniej alergizujący niż kosmetyk konwencjonalny (postrzegany jako chemiczny). Dlatego też Dax Cosmetics, wychodząc naprzeciw trendom i zapotrzebowaniom konsumentek wprowadził na rynek serię Perfecta ekoNawilżanie, która łączy naturę z nowoczesnością i wieloletnim doświadczeniem firmy specjalizującej się w „kosmetyce białej”. W produktach ekoNawilżanie zastosowalismy naturalne algi i ekologiczne składniki aktywne jak: opuncja, wyciąg z jabłka, masło shea, ekologiczny aloes, ekologiczny imbir, sok z sorgo – posiadające certyfikat Ecocert.

ralnych i mocno naturą inspirowanych? Na pewno wspomniana moda. Na pewno wyobrażenie, że natura jest bezpieczniejsza. Na pewno też wzrost zachorowań na alergię będzie tu koniunkturę nakręcał. Według szacunków nurt kosmetyków naturalnych rośnie aż o 20% rocznie. – Popularność kosmetyków naturalnych wiąże się z powszechnym wzrostem zainteresowania zdrowiem i poprawą kondycji fizycznej. Rozmaite doniesienia mediów na temat szkodliwości określonych substancji chemicznych stosowanych w wytwarzaniu żywności czy kosmetyków przyczyniły się do zwrotu w kierunku produktów pochodzenia naturalnego. Ponadto konsumenci zwracają coraz większą uwagę na poszanowanie środowiska naturalnego oraz produkty fair trade. Podążając za trendem eko, naukowcy z laboratoriów Oceanic opracowali naturalne kosmetyki AA Eco do skóry wrażliwej i skłonnej do alergii. To nasza najnowsza seria pielęgnacyjna, która na przełomie kwietnia i maja pojawiła się w aptekach

i selektywnych drogeriach – mówi dr Ewa ChromniakPrzybyła, dyrektor marketingu Oceanic.

Ekolipa czy ekoprawda?

Jak wiadomo, gdy pojawia się moda, natychmiast zechcą na niej zarobić wszyscy. I ci, którzy podejdą do sprawy uczciwie, i zwykli fałszerze, którzy podszywają się i będą podszywać w prawie jak naturalne. Sprawę załatwiałyby certyfikaty. Gdyby tak firmy były uprzejme zgłosić się do którejś z certyfikujących organizacji (francuskie Ecocert i Cosmebio, niemiecki BDIH, angielski Soil Assocation czy włoski AIAB), ułatwiałoby to konsumentowi rozeznanie, czy ma do czynienia z produktem naprawdę naturalnym. Nieraz jednak słyszę pytania: czym tak naprawdę różnią się certyfikaty poszczególnych firm i który jest „lepszy”? Bo jak dotąd każda z tychże organizacji certyfikujących miała nieco inaczej pozycjonowane wymagania co do procentowego udziału składników naturalnych w produkcie. Przywołane tu organizacje powołały do życia

coś, co nazywa się Cosmos, i to już w 2002 r. Była to inicjatywa zmierzająca do ujednolicenia standardów certyfikacji kosmetyków naturalnych i organicznych. Ale aż niemal 10 lat trwało, nim firmy te dogadały się w kwestii szczegółów. Natomiast w międzyczasie, w 2007 r. powstało nowe konkurencyjne ugrupowanie NaTrue, które również przyznaje certyfikaty, i to – jak deklaruje - bez płacenia za certyfikat, a jedynie za koszty administracyjne (cokolwiek to znaczy). Niemniej jednak certyfikacja, jakkolwiek niepodważalnie dowodzi konsumentowi, że ma do czynienia z kosmetykiem naturalnym, kosztuje, a to wpływa pośrednio na same ceny produktów. Zatem de facto istnieją kremy organiczne, choć bez certyfikatu, ale spełniające wszystkie wymagane normy. Trzeba jednak wiedzieć, że producenci dość swobodnie szachują słowami: naturalny, ekologiczny, organiczny, a niewielu konsumentów chce i potrafi przebijać się przez informacje o składzie produktu. I to powoduje nadużycia. Znam wiele preparatów, które próbują wmówić kukosmetyki | maj 2011

28 | DOSSIER | KOSMETYKI EKO

Monika Wewiórska, menedżer ds. promocji i PR Salco Au Naturel.

W przypadku marki Salco au Naturel - z założenia nawiązującej do tradycji naturalnego dbania o zdrowie i urodę - zauważa się, iż coraz więcej klientów, w tym salonów kosmetycznych, zgłasza się do nas, bo chcą mieć w swojej ofercie dobrej jakości markę naturalną, a jednocześnie markę polską. Salco au Naturel, wprowadzając nowe serie produktów, dba nie tylko o ich dobrą prezencję, ale także podświadomy przekaz. Staramy się akcentować filozofię naturalnych, nowoczesnych produktów, jak również komunikować, że nie są to produkty masowe. Naturalność połączoną z nowoczesnością świetnie oddaje nasza najnowsza linia Poppy Fresh! charakteryzująca się oryginalnymi składnikami, takimi jak wyciąg z maku polnego czy olej z konopi. To kosmetyki dla aktywnych osób, które cenią wyjątkowy zapach oraz naturalne i zrównoważone efekty pielęgnacji. Natomiast wygląd opakowań tej linii kosmetyków to zapowiedź wyjątkowego „wnętrza”, które stworzyliśmy dla takich właśnie osób. Certyfikaty na produkcie to najłatwiejszy sposób weryfikacji przez klienta, czy kosmetyk jest naturalny. Z drugiej strony nie wszyscy producenci kosmetyków naturalnych od razu inwestują w certyfikaty, gdyż pociąga to za sobą odpowiednie koszty. Wnikliwi klienci i tak sprawdzają składy danych kosmetyków na etykietach.

pującemu, że ma do czynienia z ekokosmetykiem, choć w składzie jak byk stoją i silikon, i parabeny, i pochodne ropy naftowej…

W gąszczu (zielonych) pojęć

Za ekologiczne kosmetyki rozumiemy takie, które produkowane są przy minimalnym obciążeniu dla środowiska naturalnego. I to w zasadzie od samego zasadzenia roślinki, poprzez zbiory i samo powstanie produktu, a także to, co potem – czyli utylizację odpadów etc. To dlatego najczęściej są to kosmetyki, które bazują na roślinach ze specjalnych upraw, opakowane w szklane słoiczki czy tekturki z recyklingowanego papieru. Kosmetyk naturalny czy organiczny musi według Ecocertu mieć minimum 50% składników organicznych (Cosmos dopuszcza już tylko 20%). Nie mogą one absolutnie bazować na składnikach pochodzących od roślin zagrożonych wyginięciem. Nie wolno tychże roślinek modyfikować genetycznie. Surowiec organiczny musi pochodzić z ekologicznej uprawy, na której przez minimum trzy lata nie stosowano chemikaliów, z użyciem odpowiedniej wody (najlepiej po prostu deszczówki), przy możliwie najprostszych metodach uprawy. Zatem kiedy producent deklaruje: mam tu oto kosmetyk organiczny (naturalny), powinien być to produkt, w skład którego wchodzą: woda, składniki mineralne, przetworzone fizycznie i chemicznie surowce roślinne, konserwanty

wyłącznie naturalne, a zapachy - z naturalnych olejków eterycznych. Procenty, nazwy, łacińskie słownictwo – umówmy się, przebrnie przez to najwytrwalszy. Przypomina to bowiem łamanie jakiegoś szyfru, a nie czytelny komunikat: to jest prawdziwie eko, a to takie eko w połowie... To powoduje, iż certyfikaty nie są jakoś przesadnie przez firmy wykorzystywane. - Świadomość certyfikatów wśród Polek wzrasta. Są one istotne w podejmowaniu decyzji zakupowych, ale na tym etapie jeszcze nieprzeważające. Szczególnie że same informacje o certyfikatach są trudne do rozszyfrowania dla przeciętnego konsumenta: czy certyfikat dotyczy wybranych składników wykorzystywanych w recepturze, czy np. całego produktu. Dlatego w przypadku kosmetyków eko ważna jest prosta i czytelna informacja na opakowaniu o naturalnych składnikach zawartych w produkcie – mówi Renata Ciszewska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics.

Potrzeba regulacji

Możemy zatem śmiało przyjąć, że na razie mamy nieuregulowaną prawnie sytuację dotyczącą używania określeń takich jak „naturalny”, „ekologiczny”, „organiczny” czy „bio” w kontekście kosmetyków. Efekt jest taki, że jako ekologiczny i naturalny można określić praktycznie każdy preparat pielęgnacyjny. Dziś znajdziemy na półkach

Prognozy ekspertów wskazują, że sektor będzie utrzymywał się na ponadprzeciętnym zakresie w najbliższych latach. Kosmetyką ekologiczną zaczynają interesować się branżowi potentaci, ale pojawia się też wiele małych firm. Według Global Kline’s Natural Care Market Report wartość sprzedaży kosmetyków ekologicznych osiągnie w ciągu najbliższych 5 lat ponad 6,3 mld dol. w Europie i 5,8 mld dol. w USA. Dowodem stabilności sektora kosmetyków ekologiczych w czasie kryzysu są rejestrujące wzrost wyniki z 2009 r. 13% wzrost sprzedaży w Azji, 9% w Europie i 8% w USA. (źródło: Biokurier.pl) magazynkosmetyki.pl

Czuła natura nie uczula KOSMETYKI PRZEBADANE DERMATOLOGICZNIE I ALERGOLOGICZNIE

Wrażliwa i skłonna do alergii skóra wymaga wyjątkowej pielęgnacji. Ekologiczne kosmetyki AA ECO pozbawione alergenów pomogą bezpiecznie przywrócić Twojej skórze naturalny blask i zdrowy wygląd.

Produkty do Pielęgnacji twarzy: Płyn micelarny do demakijażu oczu i twarzy, koncentrat detox, krem wzmacniający naczynka, krem łagodzący, krem odżywczy, krem Przeciwzmarszczkowy Produkty do Pielęgnacji ciała: żel do mycia ciała, Peeling do ciała, Balsam do ciała wszystkie oPakowania serii aa eco mogą być Poddane recyklingowi

www.AAeco.pl

Spróbuj śliwki, winogron i pomidora... w kremie! Chroń naturę i naszą planetę.

• OLEJKÓW ETERYCZNYCH • PARABENÓW • ALKOHOLU • GLIKOLU PROPYLENOWEGO • OLEJÓW MINERALNYCH ORAZ POCHODNYCH ROPY NAFTOWEJ • BARWNIKÓW

SYNTETYCZNYCH • SYNTETYCZNEJ KOMPOZYCJI ZAPACHOWEJ • SILIKONÓW • FTALANÓW • KARMINU • GLUTENU • ETYLOAMINY • SUBSTANCJI POCHODZĄCYCH Z UPRAW MODYFIKOWANYCH GENETYCZNIE

kosmetyki | maj 2011

30 | DOSSIER | KOSMETYKI EKO

Jak rozpoznać kosmetyki bio? Według Ecocert kosmetyki bio w swoim składzie nie zawierają alkoholu, parabenów, sztucznych substancji zapachowych i koloryzujących. Jednocześnie minimum 95% składników to składniki pochodzenia naturalnego, a co najmniej 10% z nich pochodzi z upraw ekologicznych.

Iwona Ptaszek dział marketingu Wit Dystrybutor Kosmetyków

Co jest takiego w kosmetykach naturalnych, że sięgamy po nie tak chętnie? Przede wszystkim zachęcają swoją naturalnością i bezpieczeństwem. Również właściwości kosmetyków bio powodują, że konsumentki kupują je pomimo wyższej ceny. Wpływ na to ma koszt ich produkcji. Laboratoria, opracowując receptury produktów, korzystają z najnowszych technologii, wykorzystują naturalne substancje nowej generacji. Wszystko składa się na jakość kosmetyków trafiających do klientów w etapie końcowym. Zdarza się jednak, że produkty z etykietą „ekologiczny” nie mają z kosmetykami eko wiele wspólnego. W tej sytuacji z pomocą nadchodzą organizacje, które wydają certyfikaty (np. francuski Ecocert). Są odpowiednie normy kwalifikujące kosmetyk do naturalnych – duża część składników musi zawierać składniki roślinne i mineralne. Warto więc sprawdzać skład na etykiecie, niż ślepo wierzyć nazwie. Firma Ava jest jedną z firm, które mają taki certyfikat. Mamy w swojej ofercie pakiety Ava zawierające kremy na dzień i na noc, pod oczy, maseczki czy toniki. Również Floslek wychodzi naprzeciw ekologicznym oczekiwaniom konsumentów. W ofercie znajdują się certyfikowane również przez Ecocert naturalne i organiczne kosmetyki BeEco, takie jak kremy, maseczka, peeling czy masło do ciała. W tak nowoczesnym XXI wieku coraz częściej szukamy wycieszenia, kontaktu z czymś naturalnym. Możliwe, że dlatego ekotrend święci triumfy wśród konsumentek i z takim entuzjazmem powracają one do naturalnych metod pielęgnacji skóry.

magazynkosmetyki.pl

kosmetyki „ekologiczne” w nazwie, które zawierają naturalne i ekologiczne składniki, ale w ilości śladowej, a oprócz nich także sporo składników syntetycznych, zakazanych przez instytucje certyfikujące kosmetyki ekologiczne. Idzie jednak nowe, bowiem zgodnie z ustaleniami organizacji certyfikujących oraz władz UE w krajach Unii zacznie obowiązywać zakaz używania określeń „naturalny” i „ekologiczny”/„organiczny” bez posiadania odpowiednich certyfikatów. Tymczasem pozostaje czytać informacje zawarte na opakowaniach (zwłaszcza te napisane małym drukiem), konsultować tzw. listy pozytywne i negatywne (czyli listy składników zalecanych i zakazanych) opracowane przez instytucje certyfikujące kosmetyki ekologiczne. Dla niektórych firm posiadanie certyfikatu jest kwestią honoru i uczciwego postawienia sprawy. – Od początku istnienia Floslek produkował kosmetyki bliskie naturze. Lwia część składników w naszych preparatach jest pochodzenia naturalnego. W ubiegłym roku poszliśmy dalej. Wprowadziliśmy linię kosmetyków do pielęgnacji twarzy i ciała, która zawiera ponad 98% składników pochodzenia naturalnego. Nasza linia BeEco to preparaty ekologiczne i organiczne. BeEco otrzymała certyfikat Ecocert. W gronie 80 firm na świecie są tylko dwie polskie firmy kosmetyczne posiadające certyfikat Ecocert, jedną z nich jest Laboratorium Kosmetyczne Floslek – podkreśla z dumą Kinga Kotuniak, specjalista ds. kontaktów z prasą firmy. – Z naszych badań, obserwacji i wyjazdów na zagraniczne targi wynikało, że tego typu kosmetyki będą cieszyły się coraz większym powodzeniem. I tak rzeczywiście jest. Pierwsza partia wyprodukowanych kosmetyków sprzedała się szybko. Do grona naszych dystrybutorów kosmetycznych doszły hurtownie i sklepy ekologiczne, również te internetowe – dodaje.

Czy eko ma słabsze strony?

To zależy, jaką przyjąć perspektywę i czego

oczekujemy od kosmetyków. Na pewno są to kosmetyki, od których nie powinno się oczekiwać jakichś spektakularnych efektów działania, typu wygładzenie zmarszczek czy rozjaśnienie przebarwień. Jednak zwolenniczki tej kategorii konsekwentnie podkreślają, iż efekt może nie jest natychmiastowy, ale bardziej długotrwały. Receptury są bardziej złożone. Z roślin tworzy się pewne kompleksy, które mają szansę zadziałać w skórze. Na pewno czuć również różnice organoleptyczne. Kosmetyki naturalne mają mniej jedwabiste konsystencje (efekt niestosowania silikonu), słabiej się rozprowadzają i wchłaniają. Czasem pozostawiają na skórze tłustawy film. Poza tym naiwnością byłoby sądzić, że naturalne nie uczula. Oj, uczula, i to czasem bardziej niż chemia. Na przykład taki niepozorny rumianek potrafi tylu osobom przysporzyć wysypek i reakcji uczuleniowych, że aż strach brać go do ręki. W zasadzie uczulać może wszystko – i to cecha osobnicza człowieka, czego jego skóra nie toleruje. Oczywiście firmy zarzekają się, że testują swoje kosmetyki w szpitalach klinicznych na oddziałach dermatologicznych tak skrupulatnie, by wyeliminować ryzyko podrażnień do minimum. Jednak stuprocentowej gwarancji, że produkt nie spowoduje szczypania, nie ma nigdzie: ani w kosmetykach naturalnych, ani w konwencjonalnych.

A może tak mariaż natury z nauką?

I tu znów wracamy do kosmetyków, które nie są w 100% naturalne, certyfikacji by nie przeszły, ale pozycjonowały się w segmencie kosmetyków inspirowanych naturą. Ich twórcy twierdzą, że nie mają ambicji być ekokosmetykami, ale zauważają, że dobro, które nam daje natura, warte jest maksymalnego wykorzystania w kosmetyce. – We współczesnym świecie ekotrend coraz bardziej zyskuje na popularności i coraz więcej osób poszukuje rozwiązań inspirowanych naturą. Podobnie jest w świecie kosmetyków, gdzie wiele dostępnych na rynku produktów opartych jest na naturalnych komponentach. Czasem zdarza się jednak, że skuteczność w pełni naturalnego kosmetyku pozostawia wiele do życzenia i jego działanie nie odpowiada na potrzeby współczesnych kobiet – mówi Martyna Kostrzyńska, beauty care PR specialist reprezentująca markę Pantene Pro-V. Jej zdaniem warto wówczas pomyśleć o czerpaniu z dobroczynnych sił natury wzmocnionych przez nowoczesną technologię. Wiele kobiet decyduje się sięgnąć po produkty, które dzięki badaniom i pracy ekspertów dają więcej dobroczynnych efektów i łączą w sobie moc natury z osiągnięciami współczesnej kosmetologii.

Małgorzata Bielicka, corporate communication manager Nivei

Konsumenci zdają sobie sprawę, bardziej niż kiedykolwiek, że sami muszą zachowywać się bardziej odpowiedzialnie w społeczeństwie i wobec naszej planety. Dlatego wybierają te produkty, które pozwalają im czuć, że robią „coś dobrego” (wartościowego dla społeczeństwa lub środowiska). Kupują „zielone” produkty, które mają styl i charakter. W ten sposób podkreślają swój wyrafinowany, odpowiedzialny styl życia i status. Jeśli chodzi o certyfikaty, to obecnie na europejskim rynku istnieje wiele systemów akredytacji środowiskowej o różnych kryteriach oceny i różnym pochodzeniu. Z naszych obserwacji wynika, że konsumenci czują się zdezorientowani różnymi rodzajami akredytacji i mają problemy z ich rozróżnieniem. Z tego właśnie powodu produkty nowej linii Nivea Pure & Natural, mimo że spełniają już większość kryteriów zastrzeganych przez wspominane certyfikaty, nie mają oficjalnej akredytacji środowiskowej. Beiersdorf rozważy uzyskanie oficjalnej akredytacji w momencie, kiedy możliwe będzie stwierdzenie, który certyfikat europejski ma charakter wiodący. Produkty są testowane pod względem alergenów i nie zawierają silikonów. Nie zawierają one również żadnych chemicznych filtrów UV ani sztucznych barwników. Składniki tych kosmetyków czerpią inspirację z natury, są naturalne lub pochodzą z certyfikowanych ekologicznych źródeł.

Joanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu ziai

Klienci są coraz bardziej świadomi swoich potrzeb, starannie dobierają preparaty pielęgnacyjne, poszukują najlepszych dla siebie rozwiązań i stawiają coraz większe wymagania, którym firmy kosmetyczne starają się sprostać. Jakość, cena, zapach, pojemność opakowania, a szczególnie działanie preparatu - wszystkie te czynniki składają się na zainteresowanie Klienta produktem. Oczywiście najważniejsza jest relacja jakości do ceny. Filozofia naszej firmy opiera się na tworzeniu wysokiej jakości kosmetyków i farmaceutyków w przystępnej dla klienta cenie. Receptury oparte są na połączeniu nowoczesnej technologii ze sprawdzonymi naukowo, naturalnymi składnikami. W naszych preparatach stosujemy tylko najwyższej klasy surowce, niektóre z nich mają świadectwo Ecocert.

dr Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic

Naturalne kosmetyki przeznaczone są do codziennej pielęgnacji, nie naruszają funkcji ochronnej skóry oraz pozwalają przywrócić jej równowagę. Przynoszą doskonałe efekty w przypadku nawilżania i regeneracji, zwłaszcza skóry suchej i skłonnej do podrażnień. Preparaty naturalne są najskuteczniejsze przy regularnym stosowaniu całej linii komplementarnych produktów. Naszym zdaniem przykładem takiego udanego połączenia naturalności i nowoczesności jest nowa linia kosmetyków AA Eco, która zawiera w składzie wyłącznie składniki zgodne z wymaganiami stawianymi kosmetykom naturalnym, kosmetyki są wytwarzane bez obciążania ludzkiego zdrowia i środowiska naturalnego, a zastosowane opakowania są przyjazne dla środowiska. Oznacza to, że w odróżnieniu od kosmetyków konwencjonalnych są one ekonomiczne (maksymalnie zredukowane), tuby, słoiki i butelki pochodzą z recyklingu i nadają się do powtórnego przetworzenia, zaś kartoniki są wykonane z papieru ekologicznego wytworzonego na bazie trzciny, lnu i konopi. W chwili obecnej nie istnieją podstawy prawne definiujące jednoznacznie kosmetyki ekologiczne. Funkcjonują wyłącznie różniące się opisy stworzone przez niezależne jednostki certyfikujące, co utrudnia ocenę produktów deklarowanych jako ekologiczne. Na podstawie standardów opracowanych przez organizacje certyfikujące wyznaczyć można listę substancji, które nie powinny znaleźć się w kosmetykach naturalnych, są to m.in.: propylene glycol, mineral oil/paraffinum liquidum, petrolatum, PEG, ethanoloamine, methylchloroisothiazolinone, methylisothiazolinone, carbomer, sodium lauryl sulfate, sodium laureth sulfate, poza tym: silikony, syntetyczne barwniki, syntetyczne kompozycje zapachowe, parabeny. Wiedza na temat substancji niepożądanych w kosmetykach naturalnych jest coraz bardziej powszechna i fakt ten powinien być uwzględniany przez producentów wyrobów naturalnych.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Styl eko daje się zauważyć przede wszystkim w większych miastach, gdzie wraz z rozwojem cywilizacji staramy się uciekać do natury. Po kosmetyki eko sięgają konsumenci, którzy pragną stworzyć we własnej łazience namiastkę kontaktu z przyrodą. Są przekonani, że kosmetyki bazujące na naturalnych składnikach są lepsze i bezpieczniejsze od tych opartych na współczesnych składnikach i technologiach. Nie możemy jednoznacznie stwierdzić, które są lepsze. Są po prostu inne. Duże zróżnicowanie widzimy także w kategorii kosmetyków eko. Panuje spore zamieszanie wokół nazewnictwa poszczególnych serii produktów. Niestety, dla większości konsumentów kosmetyk naturalny i organiczny to jedno i to samo. Według BDIH i Ecocert (firmy wydające certyfikaty) podział jest następujący: 1. kosmetyki naturalne bez certyfikatów (kosmetyk mający w składzie składniki naturalne aktywne przy jednoczesnym stosowaniu składników używanych przy produkcji innych kosmetyków, m.in. konserwantów z grupy parabenów, olejów mineralnych, parafiny etc.); 2. kosmetyki naturalne z certyfikowanym składnikiem naturalnym (certyfikat potwierdzający naturalność składnika – gdzie rosła roślina, nie była modyfikowana genetycznie itd.). Pozostałe składniki (patrz pkt 1) mogą być lub są zastąpione częściowo, masło karite zamiast oleju mineralnego; 3. kosmetyki naturalne certyfikowane. Brak w nich (lub jest ich niewiele) konserwantów, wypełniaczy, kolorantów i zapachów; 4. kosmetyki organiczne. 100% natury, z czego przeważająca część składników pochodzi z monitorowanych upraw, a sam kosmetyk ma certyfikat. W kosmetykach organicznych stosowane są naturalne składniki: • konserwanty – wosk pszczeli, alkohol naturalny pozyskiwany w procesie fermentacji niektórych roślin i owoców, olejki eteryczne, • zapach – olejki eteryczne, • filtry UV – tylko i wyłącznie fizyczne (mineralne), • kolor – naturalne (aby uzyskać różową barwę produktu, stosuje się susz z buraka czerwonego). Niektóre firmy ponadto produkują naturalne lub organiczne szminki (aby uzyskać karminową czerwień, używa się barwnika z owada o nazwie koszenila – żywiącego się opuncją); 5. kosmetyki organiczne 100% (m.in. dla wegan). Pozbawione są składników pochodzenia zwierzęcego. Bazują tylko i wyłącznie na składnikach pochodzenia roślinnego. Widzimy zatem ogromne zróżnicowanie grup produktów określanych jako eko. Z moich obserwacji wynika, że nawet farmaceuci i dermatolodzy mają problem z klasyfikacją produktów. Nasza firma ma ogromne doświadczenie z rynków zagranicznych (gdzie sprzedajemy swoje produkty), które chcemy wykorzystać na polskim rynku. Chcemy, żeby część naszej oferty była adresowana do klientek, które poszukują technologii na najwyższym poziomie (laser, złote nici, komórki macierzyste etc.). Druga część oferty dedykowana jest klientkom, którym bliższa jest natura. Coraz więcej naszych produktów bazuje na wyciągach roślinnych, które są znane i cenione od pokoleń, oraz tych odkrytych niedawno, np. orchidea. W niedalekiej przyszłości planujemy wprowadzanie na rynek kosmetyków bazujących na składnikach certyfikowanych, a drugiej strony również inwestowanie w najnowsze technologie hi tech (aby zadowolić wszystkie klientki).

kosmetyki | maj 2011

32 | DOSSIER | KOSMETYKI EKO

Renata Ciszewska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Stosunkowo nowy trend eko mocno zawładnął rynkiem światowym, a teraz polskim. Widać znaczące zainteresowanie konsumentów tym nurtem, a tym samym produktami eko. Seria Delia Garden jest naszą odpowiedzią na ten trend. Jest to pięć produktów przeznaczonych do pielęgnacji twarzy, opartych na dobrodziejstwie polskiego ogrodu. Każdy krem ma inną, wiodącą funkcję. Kosmetyki oparte są na ekstraktach roślinnych, m.in. z: nagietka, pszenicy, kwiatu lipy, ziela jaskółczego, ogórka czy lnu. Inspiracją do stworzenia tej linii był właśnie nasz polski ogród z jego wszechstronnymi korzyściami dla zdrowia i urody, które – jak nam się wydaje – zawsze były i będą bliskie Polkom. Delia Garden to nasza propozycja na ten sezon, która, mamy nadzieję, skutecznie zaspokoi potrzeby konsumentów.

magazynkosmetyki.pl

Małgorzata Brożyna, dyrektor ds. rozwoju Barwy

Od pewnego czasu obserwujemy trend na pielęgnację ciała kosmetykami inspirowanymi naturą. Związane jest to często z proekologicznym zdrowym trybem życia, który jest mocno propagowany przez media. Trend ten przeniósł się także na dbanie o siebie przy użyciu ekokosmetyków. Nie można wprost powiedzieć, czy kosmetyki ekologiczne są lepsze, czy gorsze od konwencjonalnych kosmetyków, a już na pewno nie to, że są bezpieczniejsze. Wszystkie kosmetyki, zarówno naturalne, jak i tradycyjne, zanim zostaną dopuszczone do użytku, wymagają przeprowadzenia takich samych badań i uzyskania właściwych pozwoleń. Stosowane surowce nie mogą szkodzić naszemu zdrowiu i muszą być bezpieczne. Kosmetyki ekologiczne są po prostu inne. Na pewno należy liczyć się z tym, że tego typu kosmetyki mogą mieć znacznie krótsze terminy przydatności i nie przyniosą tak szybkich i spektakularnych efektów jak przy kosmetykach bez eko w nazwie. Wybór należy do konsumenta.

Beata Maciejczyk-Fołtyn, ekspert ds. PR i urody Sorai

Polki chętnie sięgają po kosmetyki inspirowane naturą, co nie oznacza, że po kosmetyki naturalne. Skąd ta różnica? Po pierwsze, niewiele konsumentek wie, jak odróżnić kosmetyk naturalny od kosmetyku zawierającego składniki pochodzenia naturalnego. Ponadto kobiety kupują zmysłami: jeśli kosmetyk pięknie pachnie i wygląda na naturalny, często jest za taki uznawany. Składniki naturalne budzą zaufanie i coraz częściej zwracamy uwagę na ich zawartość w produktach, które kupujemy. Naszym zdaniem udany mariaż naturalności i nowoczesności polega na połączeniu nowoczesnej technologii ze sprawdzonymi wyciągami roślinnymi. Wybór kosmetyków do pielęgnacji twarzy opartych na naturalnej filozofii i naturalnych składnikach na rynku massmarketowym jest nieduży. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów, Soraya stworzyła nową markę Evitte opartą na wyciągach roślinnych, a jednocześnie ekonomiczną. Evitte to innowacyjne kosmetyki harmonijnie łączące mądrość i piękno pochodzące z natury, zainspirowane toskańską przyrodą, jej potęgą i bogactwem. W skład linii wchodzą kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała. Soraya ma w swoim asortymencie również linię Beauty Therapy Bio kuracja witaminowo-mineralna opartą na bioskładnikach. Linia została stworzona dla nowoczesnych kobiet, które cenią naturalny i zdrowy tryb życia, a jednocześnie kupują kosmetyki ze średniej półki cenowej. Wszystkie produkty zostały opracowane według ścisłych zasad i zawierają starannie wyselekcjonowane, najwyższej jakości bioskładniki o wysokiej aktywności biologicznej, które z łatwością przenikają w głąb skóry. Zapewnia kompleksową naturalną pielęgnację oraz ochronę przeciwstarzeniową odpowiednią dla każdego rodzaju skóry.

W duchu eko Naturalne i naturą inspirowane. Przedstawiamy najnowsze produkty, które pretendują do kategorii kosmetyków ekologicznych. Nie wszystkie spełniają rygory firm certyfikujących, ale wszystkie podkreślają swój bliski związek z naturą. tekst: Lidia Lewandowska

Eko dla wrażliwych. Trend eko na całym świecie z wielką siłą wkroczył we wszystkie dziedziny życia. Podążając za nim, naukowcy z Laboratoriów Oceanic opracowali naturalne kosmetyki AA Eco do skóry wrażliwej i skłonnej do alergii. Pozbawiona związków alergizujących seria została oparta na wyselekcjonowanych składnikach naturalnych, w tym certyfikowanych surowcach organicznych. Opracowanie hipoalergicznych receptur kosmetyków naturalnych było trudnym wyzwaniem, ponieważ to właśnie naturalne wyciągi roślinne bywają silnymi alergenami. Tymczasem w przypadku serii wnikliwe badania dermatologiczne i alergologiczne z udziałem osób z alergicznymi chorobami skóry potwierdziły bezpieczeństwo produktów, wykazując, że czuła natura nie uczula. Kosmetyki nie zawierają parabenów, alkoholu, glikolu propylowego, ropy naftowej, barwników syntetycznych, syntetycznej kompozycji zapachowej, ftalanów, olejów mineralnych, glutenu, etyloaminy oraz substancji modyfikowanych genetycznie.

Ekosieć. Phenome

to marka oraz sieć sklepów oferująca wyłącznie bezpieczne kosmetyki organiczne pozbawione szkodliwych składników syntetycznych. Preparaty pielęgnacyjne opierają swoją skuteczność na zaawansowanych formułach oraz wyselekcjonowanych wyciągach roślinnych pozyskiwanych z upraw organicznych. Misja marki to: jak najwięcej korzyści dla skóry, jak najmniej wpływu na środowisko.

Dobro natury + doświadczenie. Wychodząc naprzeciw potrzebom ko-

biet, specjaliści Pantene opracowali przełomową linię Pantene Pro-V Nature Fusion. Ekspertom udało się przy wykorzystaniu zaawansowanych procesów technologicznych wydobyć z natu-

ralnych składników to, co najlepsze. W szamponach naukowcy zastosowali wyciąg z chińskiego kwiatu Cassia. Naturalne składniki zostały poddane unikalnej obróbce technologicznej, dzięki której zyskały całkiem nowe właściwości. W ten sposób powstał Cassia Complex, który odżywia włosy i chroni ich powierzchnię przed uszkodzeniami spowodowanymi tarciem. Dzięki dużej zawartości ładunków dodatnich neutralizuje negatywne ładunki wytwarzane przez zniszczone włosy. Po ich zastosowaniu kosmyki stają się odżywione od nasady aż po same końce, gładsze, lśniące.

Owocowo. Sekret doskonałego wyglądu

i kondycji skóry tkwi w odpowiedniej codziennej pielęgnacji. Dobrze, jeśli właściwej pielęgnacji towarzyszą przyjemne doznania. Owocowe linie: granat, awokado, ogórek & limonka, to soczyste rozwiązania dla każdego rodzaju skóry. Takim przyjemnym domowym rytuałom pielęgnacyjnym możesz poddać się, sięgając po kosmetyki Bielenda, których receptury oparte są na nowoczesnych, naturalnych surowcach z Ecocert, nie zawierają alergenów i sztucznych barwników.

Szanując środowisko. Linia kosmetyków Nivea Pure & Natural

została stworzona z poszanowaniem środowiska naturalnego i dlatego na ich opakowaniu widnieje logo FSC. Logo to można umieszczać wyłącznie na opakowaniach wykorzystujących materiały pochodzące z certyfikowanych obszarów leśnych, które spełniają standardy uzgodnione przez członków organizacji FSC. Udoskonalony został również rozmiar opakowań w taki sposób, aby zajmowały one jak najmniej miejsca, co umożliwia transportowanie większej liczby produktów w mniejszej przestrzeni i automatycznie zmniejsza liczbę koniecznych trans-

portów. Produkty do pielęgnacji twarzy z linii Nivea Visage dostępne są również w szklanych opakowaniach, dzięki czemu są one w pełni odzyskiwalne. Nivea pozbyła się również dodatkowego opakowania foliowego i zbędnych etykiet.

Naturalnie certyfikowane. Kosmetyki Floslek BeEco są eko-

logiczne, ponieważ surowce naturalne, które weszły w ich skład, pochodzą z ekologicznych upraw, bez stosowania nawozów sztucznych. Ponadto kosmetyki BeEco nie zawierają składników (roślinnych i zwierzęcych) modyfikowanych genetycznie; produkt końcowy nie jest testowany na zwierzętach; nie zawierają syntetycznych substancji zapachowych i barwiących; nie zawierają sztucznych tłuszczy, olejów, silikonów, parafiny i innych substancji uzyskiwanych podczas destylacji ropy naftowej; nie zawierają emulgatorów PEG. Receptury kosmetyków są oparte na wyciągach unikalnych ziół alpejskich. Rośliny te były od wieków wykorzystywane jako naturalne reduktory efektów starzenia skóry: utratę napięcia i jędrności, zmarszczki.

Na bazie zbóż.

Supernaturalne peelingi. Po

Odżywcze kremy, balsamy oraz masła z wyciągiem ze zbóż sprawią, że nawet najbardziej poszarzała, mało sprężysta skóra stanie się gładka i odpowiednio nawilżona. Naprzeciw tym wymaganiom wychodzi Natura Officinalis ze swoją serią naturalnych kosmetyków stworzonych na bazie trzech zbóż. Skuteczne ich działanie jest potwierdzone wieloma latami badań naukowców z całego świata. Balsam oraz masło do ciała to odpowiednia pielęgnacja zmęczonej skóry.

rynkowym sukcesie kosmetyków z serii Eco

kosmetyki | maj 2011

34 | ASORTYMENT | KOSMETYKI EKO

Linea Laboratorium Kosmetyczne Ava stworzyło nową markę Ava Premium. ECO Body to linia certyfikowanych kosmetyków naturalnych do pielęgnacji ciała. W jej skład wchodzą cztery peelingi cukrowe: aloes, guarana, winogrono oraz kiwi. Certyfikat Ecocert gwarantuje ich najwyższą jakość, naturalność i bezpieczeństwo. Naturalne peelingi cukrowe Eco Body to innowacyjne kosmetyki o potrójnym działaniu: oczyszczającym, nawilżającym i wygładzającym. Peelingi Eco Body zawierają brązowy cukier trzcinowy zawieszony w oliwie z oliwki europejskiej, oleju z orzechów makadamia oraz oleju z pestek winogron, słodkich migdałów oraz palmy buriti. Oleje roślinne mają certyfikaty organiczności.

Receptury bliskie naturze. Firma Hildegard Braukmann Kosmetik od 50 lat specjalizuje się

w produkcji i rozwoju najwyższej jakości kosmetyków pielęgnacyjnych na bazie ziół oraz witamin. W swoim asortymencie ma szeroką gamę wysoce wydajnych kosmetyków do twarzy i ciała dopasowanych do indywidualnych potrzeb pielęgnacyjnych skóry. Bliskie naturze receptury, jakość farmaceutyczna pochodzących z kontrolowanych upraw biologicznych roślinnych substancji czynnych, brak chemicznych środków konserwujących oraz olejków parafinowych i konserwantów sprawia, że kosmetyki Hildegrad Braukmann gwarantują najwyższą skuteczność i tolerancję. Kosmetyki są bardzo dobrze przyswajane przez skórę, polecane również dla alergików oraz osób z atopowym zapaleniem skóry.

Z miłości do ziemi. Earth Lovers The Body Shop to se-

ria biodegradowalnych kosmetyków. Żele pod prysznic bez dodatku mydła nie powodują wysuszenia skóry. Zawierają mieszankę ziół, ekstraktów z dojrzałych owoców oraz wyciąg z aloesu pochodzący ze Wspólnoty Uczciwego Handlu. Jak widać, można od poranka zrobić cos pożytecznego dla planety.

Początek był w ogrodzie. Delia Garden to seria kosmety-

ków dostosowanych do różnych typów skór. Produkty zawierają specjalnie dostosowane składniki naturalne, m.in.: ekstrakty z lipy, pszenicy, nagietka, lnu i ogórka, jaskółczego ziela. Koją podrażnienia, odświeżają skórę, nawilżają, spowalniają procesy starzenia. W rezultacie skóra wygląda zdrowo, jasno, zregenerowanie.

Kokosowa terapia. Ziaja proponuje serię kokosowych preparatów do pielęgnacji ciała, których receptura oparta jest na bazie glicerydów kokosowych. Glicerydy kokosowe ekocertyfikowane mają ogromny potencjał odżywczy dla skóry. Tłuszcze kokosowe są wysoce biodostępne, doskonale współdziałają ze skórą, mają temperaturę magazynkosmetyki.pl

podobną do temperatury ciała, co powoduje szybkie ich wchłanianie. Są bardzo dobrze przyjmowane przez skórę. Doskonale obniżają napięcie powierzchniowe naskórka. Seria składa się z sześciu produktów, dzięki którym możemy kompleksowo pielęgnować całe ciało.

Angelika poprawia nawilżenie. Dla wszystkich kobiet, które

pragną, by ich skóra promieniała zdrowiem, L’Occitane odkryło niezwykłe właściwości angeliki. Roślina z rodziny baldaszkowatych znana z ogromnej witalności - rośnie nadzwyczaj szybko dzięki wyjątkowej zdolności do zaopatrywania się w wodę. Korzenie angeliki niczym akwedukty dostarczają niezbędną dla rośliny wodę na całej jej długości, aż po kwiat. Tworząc nową linię kosmetyków do pielęgnacji twarzy, marka skupiła się na właściwościach nawilżających i rewitalizujących tej zadnaziwiającej rośliny. Skóra staje się odprężona, nawilżona, promienna.

Ekonawilżanie.

Perfecta

wprowadziła do oferty innowacyjne kosmetyki z naturalnymi i ekologicznymi składnikami aktywnymi przeznaczone do pielęgnacji cery zmęczonej, niedotlenionej i odwodnionej. W serii EkoNawilżanie zastosowano m.in.: naturalne algi, ekologiczną opuncję, ekologiczny imbir i ekologiczny aloes. Idealnie dobrane składniki gwarantują głębokie i długotrwałe nawilżenie skóry.

Natura jest najważniejsza. Plante System Bio wykorzystu-

je najlepsze składniki aktywne do pielęgnacji skóry: czyste i rzadko spotykane wyciągi z naturalnych surowców wysokiej jakości. Połączenie gwarancji najwyższej jakości i poszanowania środowiska naturalnego: kosmetyki organiczne zawierają ponad 95% składników naturalnych. Doskonała tolerancja dzięki zastosowaniu unikalnych wyciągów z roślin uzyskanych dzięki ekstrakcji z użyciem CO2. Nie zawierają parabenów i fenoksyetanolu.

Natura jest piękna. Beauty & Nature Soraya to linia produktów

do pielęgnacji twarzy zainspirowana pięknem natury. Została opracowana z myślą o kobietach, które cenią sobie zdrowie, naturalność i piękno. Kosmetyki z tej linii wykorzystują dobroczynne właściwości świata roślinnego, który od tysięcy lat pomaga kobietom odnaleźć naturalne piękno. Starannie wyselekcjonowane rośliny, witaminy i minerały dostarczają wszystkiego, co w naturze najlepsze, odpowiadając indywidualnym potrzebom cery.

W zgodzie z naturą. Evitte

to marka kosmetyków łącząca mądrość i piękno pochodzące z natury. Została zainspi-

rowana niezwykłą potęgą i bogactwem toskańskiej przyrody. Toskania to jeden z najbardziej malowniczych regionów Włoch, który łączy w sobie czar bujnej roślinności oraz naturalnego czystego piękna. To kraina urodzajnych sadów, gajów oliwnych i wiecznie zielonych drzew cyprysowych. To miejsce, w którym owoce, dojrzewając w pełnym słońcu, nabierają wyjątkowego smaku i aromatu. Evitte to harmonijne połączenie niezbędnych witamin oraz składników pochodzących z soczystych owoców.

Eko i tradycja. Sanoflore

to marka bio należąca do koncernu L’Oreal. Bazuje na zasadzie transparentności: wszystko pozostaje pod ścisłą kontrolą - od upraw po opakowania, aby konsumentka otrzymywała produkt naturalny, bezpieczny i niewpływający na niszczenie środowiska. Marka deklaruje, że zależy jej na poszanowaniu tradycyjnego rolnictwa, zachowania zasady pierwszeństwa dla produktów lokalnych oraz bioróżnorodności. Mimo że produkty bazują na wielu sprawdzonych, niemal babcinych recepturach, firma mocno inwestuje w badania. 100% produktów zostało przygotowanych zgodnie ze standardami Cosmebio i w sposób obiektywny uzyskało certyfikaty. Kosmetyki są dostosowane do reakcji cery wrażliwej. Sprzedawane są w aptekach.

Solidnie ne. Kosmetyki

certyfikowa-

Alterra Naturkosmetik (Rossmann) mają ciekawe kompozycje zapachowe, kolorowe opakowania, a do tego przystępną cenę. Preparaty z tej serii otrzymały certyfikaty instytucji, które zaangażowały się w działania na rzecz ochrony przyrody i zwierząt, a także kontrolują procesy produkcyjne. Poszczególne kosmetyki mają prestiżowe certyfikaty, takie jak Vegan czy BDIH. Dodatkowo część z nich otrzymała wyróżnienie, znak – Öko-Test.

Toskańskie złoto Dermokosmetyki Doliva produko-

wane są w fabryce przy zachowaniu farmaceutycznych standardów produkcji. Najnowocześniejsze technologie produkcji poparte są międzynarodowymi certyfikatami jakości GMP. Seria bazuje na oliwie z oliwek z Toskanii, która jest tłoczona na zimno i dzięki temu zatrzymuje najbardziej wartościowe składniki odżywcze, w tym do 80% NNKT. Marka obejmuję najważniejsze kategorie pielęgnacyjne: twarzy, ciała i włosów. Doliva cieszy się powodzeniem w 27 krajach świata.

Naturalnie wyszczuplają. Stara Mydlarnia oferuje natu-

ralne kosmetyki do pielęgnacji ciał podczas zabiegów kosmetycznych, antycellulitowych i wyszczuplających oraz masażu – do wykorzystania w zaciszu domowego spa lub w profesjonal-

9 18

nych gabinetach kosmetycznych. Kosmetyki produkowane są na bazie alg, które zawierają aktywne substancje zwiększające metaboliczne działanie komórek, stymulujące przemianę materii i przyczyniające się do usuwania złogów tłuszczu. Polecamy m.in.: algi do okładów i peelingu, maski peel-off do twarzy, peelingi na bazie soli z Morza Martwego, kremy wyszczuplające, koncentrat cynamonowo-algowy do zabiegów body wrapping, naturalne olejki do masażu.

4 5

21 17

kosmetyki | maj 2011

36 | DOSSIER | CELLULIT

SZCZUPLENIE

W KREMIE

Cellulit – wróg damskiego ciała. Problem powszechny i powszechnie nieakceptowany, Zwłaszcza przez młode kobiety, które uważają skórkę pomarańczową za nieestetyczny defekt na swoim ciele. I nie wahają się wypowiedzieć jej otwartej wojny. tekst: Lidia Lewandowska

hociaż problem zdecydowanie jest całoroczny, jego znaczenie rośnie wraz z pojawieniem się cieplejszych dni. Przed latem, kiedy już marzymy o ciepłej plaży, wizja bikini, które odsłoni nierówności skóry, staje się po prostu przykra. Dziewczyny zatem ochoczo biegną do drogerii i zwykły balsam nawilżający zamieniają na kremy, żele antycellulitowe, wyszczuplające etc. Rynek szacowany jest przez specjalistów na blisko 75 mln zł i sprzedaż rzędu 4,5 mln szt. kosmetyków (antycellulitowych, wyszczuplających i na rozstępy). Widać jednak przesuwanie uwagi konsumentek ku produktom tańszym. – Rynek kosmetyków antycellulitowych w Polsce w ciągu ostatnich lat ulega nieustannemu zmniejszeniu, chociaż nadal w kategorii kosmetyków do pielęgnacji ciała kosmetyki antycellulitowe i przeciwko rozstępom stanowią przeszło 19%. Jeżeli do tego dodamy dodatkowo prawie 11% produktów kosmetycznych wyszczuplających i ujędrniających, to ta kategoria jest dość duża. Jednak należy też zauważyć, że nabywane są w stosunkowo stałej liczbie kupowanych opakowań, następuje obniżenie ceny – komentuje sytuację na rynku dr Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic. Dane uszczegóławia Małgorzata Bielicka, corporate communications manager Nivei, zauważając, że kryzys wpłynął na kategorię. – Sektor kosmetyków antycellulitowych w latach 2006-2007 notował dynamiczny rozwój (wzrost magazynkosmetyki.pl

o 40,2%, o 55,2%). Dwucyfrowe wzrosty widoczne były nadal w 2008 r. (13,8%), stabilizując się w roku 2009 (1,9%). W 2010 r. sektor odnotował spadek (-10,2%, wrzesień-październik 2010 r.). W badanym czasie obniżenie wskaźników widoczne było w całej kategorii (również wolumenu sprzedaży) – głównie produktów brązujących i ujędrniających. Związane to było z atmosferą kryzysu oraz bardziej rozważnym wydawaniem pieniędzy przez konsumentów – mówi Małgorzata Bielicka. Na większości rynków europejskich liderem jest koncern L’Oréal, który ma tego typu ofertę niemal w każdej marce (Vichy, L’Oréal, Garnier, Sanoflore). W Polsce udało się polskiej firmie przebić światowego giganta. Liderem kategorii u nas jest Eveline Cosmetics. Marka coraz bardziej rozbudowuje swoją królewską kategorię. Przeczesując fora i portale kosmetyczne, zauważyłam również dużą atencję Polek do innych polskich marek oferujących produkty na cellulit. Ziaja, Lirene, Bielenda, Perfecta Dax Cosmetics – o tych markach często czytam, że skutecznością dorównują produktom selektywnym, a ich znacznie niższa cena powoduje efekt: „jeśli nie widzisz różnicy, to po co przepłacać?”.

Cellulit – hit ostatnich lat

Jeszcze 20 lat temu o cellulicie chyba nikt nie słyszał. Czy problemu nie było? Raczej był (choć może przez większość niedostrzegany), ale trzeba rów-

nież przyznać, że współczesny styl życia wpływa na problemy ze skórą. Siedzimy więcej, i w pracy, i w drodze do pracy, więcej pijemy kawy, częściej się denerwujemy, jemy byle co i byle jak, a do tego… jesteśmy coraz bardziej samokrytyczne. Współczesny kanon piękna to wiotka dziewczynka w rozmiarze

Ilona Spychalska, product & education director Brodr.Jorgensen

Zainteresowanie kosmetykami ujędrniającymi najbardziej zauważalne jest w okresie wiosenno-letnim, kiedy to cieplejsze dni sprzyjają odkrywaniu ciała; zimą nie ma na nie w zasadzie popytu. Więc w takim razie cellulit w okresach chłodnych i zimnych zapada w sen zimowy, a budzi się wraz z pierwszymi podmuchami wiosny? Tylko dbanie o skórę przez cały rok gwarantuje jej zdrowy i estetyczny wygląd i daje komfort dobrego samopoczucia. Jeśli jednak chcemy uzyskać jak najlepszy efekt w krótkim czasie, zalecane jest stosowanie dwa razy dziennie kosmetyków z serii na cellulit jednocześnie do mycia i pielęgnacji. Gosh Professional do walki z niechcianym cellulitem proponuje dwie serie Gosh Actuelle. Teraz, na wiosnę, proponujemy kosmetyki z linii Gosh Actuelle w specjalnej promocyjnej cenie.

maksymalnie 36. A w tymże kanonie mieści się naprawdę wąski wycinek populacji. Cała reszta zatem albo katuje się dietami i ćwiczeniami, by dostać się do elitarnego grona pięknych XXI-wiecznych, albo ze zniechęceniem podchodzi do sprawy wyglądu, zakładając z góry, że im się schudnąć nie uda. Jako urodzona racjonalistka i człowiek dystansu zawsze polecam złoty środek. Powolną zmianę nawyków na zdrowsze, które z reguły muszą przełożyć się na proporcje sylwetki, a także polubienie siebie niezależnie od tego, jakim rozmiarem aktualnie jesteśmy. Bo przecież przede wszystkim jesteśmy ludźmi (mądrymi, wrażliwymi, inteligentnymi, opanowanymi, pomysłowymi – co tam jeszcze trzeba, proszę wstawić), a dopiero potem całą tą powierzchownością.

Skierowane do młodych

Kosmetyki antycellulitowe kupowane są głównie przez panie w wieku 18-35 lat. Dlaczego? Bo trochę tak podpowiada reklama, w których to właśnie młoda modelka oklepuje swoje ciało kosmetykiem na skórkę pomarańczy. Tak skierowany przekaz koduje nam w głowach informację, że to kosmetyki dla młodych pań. Zresztą przepytane przeze mnie na gorąco panie w wieku 40-55 lat odpowiadały, że wolą wydać pieniądze na dobry krem przeciwzmarszczkowy niż wydumany problem skórki pomarańczowej. Oczywiście nie wszystkie. Dwie z 10 powiedziały, że stosują tego typu kosmetyki, choć raczej okazjonalnie. Natomiast młode dziewczyny problem uważają za poważny, tym bardziej że z nastaniem wiosny zaczyna on dominować w mediach wszelakich, nakręcając zainteresowanie walką z cellulitem. Aczkolwiek, jak przyznaje lider rankingów, sezonowość przestaje być znakiem charakterystycznym tej kategorii. – Jeszcze kilka lat temu kosmetyki do walki z pomarańczową skórką podlegały pewnej sezonowości. Sprzedaż znacząco wzrastała wraz z nadejściem wiosny (na podstawie analiz sprzedaży) i trwała do końca lata. Obecnie kobiety są z roku na rok coraz bardziej wyedukowane (prasa dla kobiet, internet, programy o urodzie w TV), czego efektem jest zmniejszająca się różnica w liczbie sprzedanych produktów pomiędzy okresem wiosenno-letnim a jesienno-zimowym. Współczesna Polka wie, że aby osiągnąć dobry efekt wygładzenia skóry, należy wmasowywać kosmetyk systematycznie i najlepiej wzmocnić efekt ćwiczeniami i zbilansowaną dietą bogatą w błonnik – deklaruje Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics.

z czego się to bierze?

Rozwój cellulitu na pewno wspomagany jest przez nie najlepszy tryb życia. Mało ruchu, mało wody, za to dużo napojów gazowanych, fast foodów, kawy… Do tego niektórzy uważają, że na kosmetyki | maj 2011

38 | DOSSIER | CELLULIT

Małgorzata Bielicka, corporate communications manager Nivei

Cellulit to przypadłość kosmetyczna dotycząca prawie wyłącznie kobiet. Dotyka osoby szczupłe i otyłe, młode i starsze. Na cellulit najczęściej uskarżają się młode dziewczyny (63%; dla 46% z nich jest to główny problem ze skórą), jednak częściej produkty kupują kobiety trochę starsze (bardziej skłonne zainwestować w produkty antycellulitowe) w wieku między 30. a 49. rokiem życia, świadome zagrożeń idących z biegiem czasu, zaangażowane w dbanie o wygląd i pielęgnację własnego ciała oraz kobiety w wieku 25-39 lat, otwarte na innowacyjne rozwiązania, dla których młody wygląd to synonim statusu materialnego i społecznego. Najczęściej zwalczanym problemem skóry jest jej suchość (42% kobiet z nią walczy, a 2% zamierza), z cellulitem walczy jedynie 30% respondentek, zaś 15% chciałoby z nim walczyć, gdyby znało odpowiedni produkt. Tłumaczy to po części rosnącą popularność kosmetyków antycellulitowych w tych grupach kobiet.

powstanie cellulitu ma wpływ również noszenie obcisłych ubrań czy wysokich obcasów (!). Na pewno swoje robi gospodarka hormonalna (w końcu to domena niemal wyłącznie kobieca, zatem musi być i w hormonach ukryta jakaś przyczyna). Winę ponoszą również niektóre leki, np. pigułka antykoncepcyjna czy sterydy. Czyli – tak naprawdę – przyczyn mamy sporo i nawet wyeliminowanie hamburgera i pepsi wcale nie musi przed cellulitem chronić… W uproszczeniu: cellulit jest przypadłością typowo kobiecą polegającą na nierównomiernym rozmieszczeniu tkanki tłuszczowej, wody i produktów przemiany materii. W ten sposób powstaje obrzęk zakłócający funkcjonowanie sąsiednich tkanek łącznych, w tym cyrkulacji krwi i limfy. Niestety, proces ten stopniowo się pogłębia. Skóra staje się nierówna i gąbczasta. Pojawia się mnóstwo grudek i zagłębień. Na efekt pomarańczowej skórki szczególnie narażone są uda, pośladki i brzuch, rzadziej kark i przedramiona. Estrogeny sprzyjają przyrostowi tkanki tłuszczowej, a rozrastające się komórki utrudniają krążenie, co prowadzi do mikroobrzęków w tkance łącznej. Krążenie limfy, a także dostarczanie tlenu do adypocytów (komórek tłuszczowych) staje się coraz trudniejsze i tworzy się cellulit. Początkowo obrzękowy, nazywany także wodnym, później tłuszczowy.

A kosmetyk pomoże?

Wydaje się, że tak. Po pierwsze, prowadzone są od lat badania nad skutecznością pewnych składników w działaniu antycellulitowym. Do najlepiej przebadanych i uważanych za „działające” należą: kofeina, algi, bluszcz, wyciąg z wąkrotki azjatyckiej, miłorzęb. Każdego roku powstają kolejne formuły, które do składników dobrze już znanych dokładają jakieś nowe, ulepszające jeszcze całość. Potem prowadzone są badania pomiarowe, z których wynika, że faktycznie – problem się zmniejsza, dosłownie. Skąd zatem sporo opinii zwykłych zjadaczek chleba, że kosmetyk nie działa? Na pewno przyjmijmy za fakt, że pomiary stosowane magazynkosmetyki.pl

w laboratoriach są dokładniejsze. Poza tym zdarza się, że konsumentka, owszem, wklepie balsam, ale zagryzie to słodkim batonikiem i położy się na kanapie. A od tego celluliut na pewno nie zniknie. Po prostu cudów nie ma. Kosmetyki mogą wspierać walkę ze skórką pomarańczową, ale uporanie się z defektem wymaga więcej samozaparcia, choć-

Joanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu Ziai

Kosmetyki ujędrniające, wyszczuplające, wspomagające walkę z cellulitem z roku na rok stają się coraz bardziej popularne. Zainteresowanie tego typu preparatami jest zauważalne przez cały rok, ale wyraźnie wzrasta w miesiącach wiosennych i letnich. Kosmetyki ujędrniające i wyszczuplające zaczynają się specjalizować, w zależności od zastosowania na konkretny problem lub część ciała. Firma Ziaja proponuje preparaty z serii Rebuild. W tego typu preparatach często pojawiają się substancje pochodzenia naturalnego, np. algi morskie, ekstrakty z gorzkiej pomarańczy, ananasa, kawy, papryki Cayenne. Popularne są również inne składniki, np.: kofeina, L-karnityna, rutyna, witaminy (E, F, prowitamina B5). Firma Ziaja oferuje preparaty wyszczuplające i ujędrniające z serii rebuild. W 2010 roku wprowadziliśmy 3 produkty termo- wyszczuplające z tej serii.

by w bardziej rozsądnym podejściu do kwestii odżywiania i ruchu. – Aby cellulit pojawił się na naszym ciele, nie trzeba zbyt wiele wysiłku, jednak zwalczenie jego jest sprawą bardzo trudną, a pozbycie się go raz na zawsze jest wręcz niemożliwe – mówi Ilona Spychalska, product & education director Brodr. Jorgensen. – Owszem, zbilansowana dieta, zestaw ćwiczeń, zabiegi oraz kosmetyki są w stanie dać zadowalające rezultaty wygładzenia

niedoskonałości skóry, ale do tego trzeba samozaparcia i systematyczności. I właśnie jeśli chodzi o podejście większości Polek do walki z uporczywym cellulitem, to sprawa jest dosyć prozaiczna – brak nam wytrwałości. Jest to doskonale zauważalne w sezonowości sprzedaży kosmetyków niwelujących skórkę pomarańczową – dodaje, z czym tylko się możemy zgodzić. Natomiast samo działanie aktywnych składników roślinnych zawartych w preparatach przeznaczonych do walki z cellulitem polega głównie na poprawieniu ukrwienia skóry poprzez pobudzenie mikrocyrkulacji w komórkach w celu przyspieszenia eliminacji produktów przemiany materii (tzw. odtoksycznienie skóry) oraz pobudzeniu lipolizy (rozkładu tłuszczu), której efektem jest uwolnienie z komórek tłuszczowych wolnych kwasów tłuszczowych.

Wybór na życzenie

Przez lata w zasadzie występował solo balsam antycellulitowy. Obecnie wybór jest znacznie szerszy. Jedne z nas preferują konsystencję balsamu, inne lekkość żelu, a jeszcze inne gęstsze masła. Na Państwa półki trafiają produkty o formułach zarówno bardziej tradycyjnych, jak też nowszych, typu spray, plaster czy sztyft. Mamy zatem i balsamy, i mleczka, i żele, i sera, i peelingi, i ampułki, a nawet kawę i tabletki w grupie wsparcia. Do tego dochodzą akcesoria typu wałki, roll on, masażery. Bardzo fajni pomocnicy, bo zdaniem wielu lekarzy nie sam kosmetyk działa, ale w połączeniu z dość intensywnym masażem, który pobudzi w skórze krążenie. W zasadzie chyba nie ma marki, która oferowałaby jeden produkt. Jest to zazwyczaj cały program antycellulitowy. Zaczynając od peelingu, poprzez nałożenie właściwego kosmetyku, w zależności od własnych preferencji. – Jeśli chodzi o preferencje związane z konsystencją kosmetyku, to Polki zdecydowanie preferują balsamy i kremy. Jednak staramy się mieć w swojej ofercie również żele, po które chętnie sięgają młode konsumentki – zauważa Karina Kozerska. Do tego mamy produkty o różnych właściwościach. Jedne grzeją, inne chłodzą. Dla konsumentki wszystko to ma znaczenie, oprócz tego istotne jest jeszcze samo opakowanie produktu (tuba, pompka), szybkość wchłaniania się kosmetyku czy zapach. Zazwyczaj świeży: zielona herbata czy cytrusy – to najczęściej dominuje w zapachach kosmetyków antycellulitowych.

Na każdą część ciała

Oprócz kosmetyków uniwersalnych, które można stosować na każdą część ciała, coraz więcej produktów odpowiada na rozmaite potrzeby poszczególnych części ciała. Efekty push up dla pup i piersi, wyszczuplanie ramion, zmniejszanie obwodu ud, wygładzenie i spłaszczenie brzucha czy też rzeźbienie talii. Spokojnie można pół łazienki

przeznaczyć na „odchudzanie”. Do tego producenci oferują jeszcze produkty z kategorii pielęgnacja chronometryczna, czyli inne kosmetyki na dzień, inne na noc. Po prostu wybór jest przeogromny i z rozrzewnieniem wspominam debiutanckie czasy „cellulitów”. Teraz co roku zastanawiam się, czym uda się producentom mnie zaskoczyć. I z reguły jest jeden zero dla nich, aczkolwiek ta postępująca specjalizacja działa na wyobraźnię najbardziej zdeterminowanych kobiet. Większość wybiera jednak produkty uniwersalne.

Opakowanie przemawia formą

Zdaniem specjalistów opakowania kosmetyków antycellulitowych muszą się różnić od linii tradycyjnych balsamów, bo zasada jest prosta: wyróżnij się lub zgiń. Kolorystyka opakowań bywa różna. Często kosmetyk rozgrzewający zamknięty jest w czerwonej tubie, chłodzący w szmaragdowej. Niektóre marki stawiają na dość rzadką w przypadku damskich kosmetyków czerń (skojarzenie z kolorem, który wyszczupla). Inne idą za skojarzeniem problemu z opakowaniem – stąd pomarańczowe formy. Sporo jest również produktów

Beata Maciejczyk-Fołtyn, PR manager Sorai

W ostatnim roku zauważyliśmy wyraźny wzrost sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji ciała, a zwłaszcza kosmetyków antycellulitowych. Wyraźnie też zaciera się typowa dla tej kategorii sezonowość. Z całą pewnością wynika to z faktu, iż producenci dbają, aby kosmetyki antycellulitowe spełniały jeszcze dodatkowe funkcje, np. nawilżały, ujędrniały lub wyszczuplały. Polki zdecydowanie bardziej wolą tradycyjne balsamy i mleczka niż konsystencje żelowe, które lepiej rotują w miesiącach letnich. Cellulit to nie fanaberia – to prawdziwa zmora współczesnych kobiet. Badania pokazują, że obecnie 80% kobiet w wieku 25-50 lat ma problem z cellulitem. Częściej narzekają na niego kobiety mieszkające w dużych i średnich miastach – i te znacząco podwyższają statystyki sprzedaży. Dlaczego kobiety mieszkające na wsi i w małych miejscowościach mają statystycznie mniejszy problem z pomarańczową skórką? Mniejszy dostęp do fast foodów, a większy do zdrowej żywności i więcej ruchu na prawdziwie świeżym powietrzu.

w bieli. Czasem kształt butelki lub rysunek na etykiecie odwołuje się do zgrabnej damskiej sylwetki. Na pewno ważne informacje muszą się na opakowaniu znaleźć, by przyciągnąć uwagę konsumentki. Mogą być to dane z badań, gdzie wybito, o ile centymetrów obwód uda spadnie po takim to a takim czasie. Poza tym starajmy się, by maksymalnie dużo informacji

było zrozumiałych. Lepiej unikać słów pochodzących z angielskiego, skomplikowanych nazw formuł. Lepiej postawić na jasny przekaz: jak działa? Oczywiście nie mogą być to obietnice bez pokrycia, gdyż rozczarowanie jest największym wrogiem producenta. Zwłaszcza w dobie internetu i portali, w których szybko można ocenić i skomentować dany produkt.

kosmetyki | maj 2011

40 | ASORTYMENT | CELLULIT

PORZĄDKUJEMY FAKTY

O CELLULICIE

Temat rzeka, wokół którego narosły różnego rodzaju mity i półprawdy. A jednocześnie już dobrze opisany w literaturze fachowej. tekst: Lidia Lewandowska

acznijmy od definicji. Cellulit to efekt niewłaściwego rozmieszczenia tkanki tłuszczowej w tkance podskórnej. Tkanka ulega zmianom, skóra staje się nierówna, chropowata, pofałdowana. Najczęściej zmiany te zaobserwować można na udach, biodrach i pośladkach, ale cellulit może dotyczyć także brzucha, ramion i okolic piersi. Występują różne odmiany cellulitu. Ich rozróżnienie uzależnione jest od wyczuwalności palpacyjnej skóry. I tak można wyróżnić cellulit twardy, wiotki, obrzękowy. W tym pierwszym przypadku postać twarda pojawia się, gdy w czasie dotykania skóry można wyczuć płaskie ułożenie zmian, a przesuwanie tkanek jest znacznie łatwiejsze w poziomie. Ta postać cellulitu najczęściej dotyka młode kobiety. Natomiast cellulit wiotki przejawia się występowaniem spadku wiotkości i elastyczności skóry. Dotyka najczęściej kobiety po 40. roku życia. Postać obrzękowa to najcięższy typ cellulitu. W takim przypadku niezbędna jest terapia kliniczna. Wyróżnia się również cellulit wodny oraz cellulit lipidowy. W pierwszym przypadku mamy do czynienia, gdy puchną nam łydki czy kostki u nóg. Natomiast cellulit lipidowy rozpoczyna się w głębokich warstwach skóry właściwej. Gdy proces rozpadu komórek tłuszczowych nie ma prawidłowego przebiegu, wówczas następuje gromadzenie cukrów i lipidów, powodując powstawanie skórki pomarańczowej.

Cellulit mamy w genach – prawda

• Mężczyznom cellulit nie grozi - fałsz Rzadko, bo rzadko, ale u mężczyzn cellulit także występuje. Jego obecność świadczy najczęściej o stosowaniu zbyt dużej ilości sterydów. magazynkosmetyki.pl

fot. Pupa

Niestety. O skłonności do skórki pomarańczowej decydują między innymi geny. Rodzimy się z określoną ilością komórek tłuszczowych, czyli tzw. adipocytów. Uwarunkowania genetyczne wpływają również na to, ile tłuszczu nasz organizm zgromadzi w adipocytach.

• Młode dziewczyny skórkę pomarańczową sobie wymyślają - fałsz Okazuje się, że cellulit dotyczy nas w coraz młodszym wieku. Tego typu zmiany tkanki zaczynają powstawać nawet u nastolatek. Ponieważ za występowanie cellulitu odpowiadają między innymi hormony, pojawia się on w szczególności w okresie dojrzewania, a potem w czasie ciąży oraz menopauzy. W przypadku cellulitu najczęściej okazuje się, że kobieta ma nadmiar estrogenu przy równoczesnym niedoborze progesteronu. Co istotne, schorzenie występuje bez względu na to, czy panie mają nadwagę, czy są szczupłe i nie mają skłonności do tycia.

Stosowanie odpowiednich kosmetyków pomaga w pokonaniu cellulitu – prawda

Balsamy i kremy zawierające m.in. kofeinę, karnitynę, retinol, aktywne wyciągi roślinne (np. z zielonej czy białej herbaty) powodują przyspieszenie metabolizmu, poprawę krążenia i stanu tkanki łącznej. Ważne, aby pamiętać o odpowiedniej aplikacji połączonej z intensywnym masażem skóry, który nie tylko poprawia ukrwienie, ale także zwiększa wchłanialność kosmetyków (a z powierzchni skóry do tkanki podskórnej mają do przebycia daleką drogę).

Cellulitis to nie to samo co cellulit – prawda

Cellulitis, choć brzmi podobnie jak cellulit, jest czymś innym. Cellulit to defekt kosmetyczny, natomiast cellulitis to choroba, która dotyka tkankę łączną znajdującą

się pod skórą właściwą. Schorzenie to jest spowodowane infekcją bakteryjną wywołaną przez szczepy Staphylococcus aureus i Streptococcus pyogenes. Cellulitis najczęściej leczy się antybiotykami. Rozpoznanie stadium cellulitu Istnieje zgodność, że lipodystrofia rozwija się w kilku etapach przez wielu miesięcy, a nawet lat. Nie występują wyraźne granice między poszczególnymi stadiami, ale można wyróżnić cztery stopnie: 1. Stopień I – cellulit lekki Nie ma objawów klinicznych, występuje jedynie zastój żylny i limfatyczny. Rozpoczyna się gromadzenie tłuszczu przez komórki tłuszczowe – adipocyty. 2. Stopień II – cellulit średnio zaawansowany Zaczyna się uszkodzenie skóry i tkanki podskórnej. Przepływ krwi może być w niektórych okolicach znacznie obniżony, tworzy się obrzęk, który objawia się wystąpieniem nieregularnej powierzchni. Zmiany w pozycji stojącej słabo zaznaczone, w pozycji siedzącej wyraźne zmiany, zwłaszcza przy ucisku. 3. Stopień III – cellulit zaawansowany Złogi włókien zaczynają się odkładać wokół nagromadzonych zrazików tłuszczowych, nasilają się zaburzenia krążenia. Pojawiają się fałdy, nierówności i grudki na skórze, które są widoczne zarówno w pozycji siedzącej, jak i leżącej. 4. Stopień IV – postać ciężka Powstają twarde guzki, które uciskają zarówno na naczynia krwionośne, jak i włókna nerwowe, co wywołuje mniej lub bardziej nasilony ból.

kosmetyki | maj 2011

42 | ASORTYMENT | CELLULIT

Anna Irzycka, PR manager marki Dermika

Współczesne kosmetyki do pielęgnacji ciała to już nie tylko nawilżanie i natłuszczanie. Podobnie jak kosmetyki do pielęgnacji twarzy charakteryzują się dużą segmentacją i ściśle ukierunkowanym działaniem. Opracowując nowy produkt, kosmetolodzy coraz częściej skupiają się na określonych partiach skóry ciała, konkretnych problemach pielęgnacyjnych czy defektach kosmetycznych. Są to przede wszystkim: cellulit zwany powszechnie skórką pomarańczową, nadmiernie rozwinięta tkanka tłuszczowa, spadek jędrności i elastyczności, rozstępy oraz suchość skóry spowodowana zaburzeniami w odnowie naskórkowej o różnym podłożu. Pomimo wielu nowości na rynku surowców postęp w dziedzinie wyszczuplania czy redukcji tkanki tłuszczowej metodami kosmetycznymi nie następuje szybko. Największym wyzwaniem jest w tym przypadku biodostępność składników aktywnych. I w tym właśnie tkwi przewaga kosmetyki profesjonalnej dysponującej odpowiednią aparaturą (sonoforeza, jontoforeza czy elektroporacja) nad pielęgnacją domową. Jednak i tu nie jesteśmy bez szans. Przy regularnym stosowaniu i włączeniu do pielęgnacji automasażu oraz aktywności fizycznej z pewnością efekty będą zauważalne. Podstawą musi być jednak systematyczność i odpowiednio dobrany kosmetyk.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Ze względu na ogromne zainteresowanie naszymi produktami z serii Slim Extreme 3D staramy się na bieżąco śledzić trendy w kosmetyce i szybko reagować na potrzeby rynku. Dlatego też nasza seria wzbogaca się o nowe produkty, w tym specjalistyczne. Dlaczego nasze produkty są chętnie kupowane (numer 1 w sprzedaży w Polsce)? Przede wszystkim dla szybkich, widocznych i trwałych efektów. Kosmetyki bazują na najlepszych, sprawdzonych składnikach w walce z cellulitem. Wciąż pracujemy nad nowymi technologiami, tworząc coraz lepsze formuły. Ponadto seria Slim Extreme 3D zdobyła wiele prestiżowych nagród (m.in. Prix de Beauté „Cosmopolitan” 2011 za superskoncentrowane serum przeciw nawrotom cellulitu, Prix de Beauté „Cosmopolitan” 2010 za serum modelujące do biustu oraz Hit Salonu, Bestseller Roku, Qltowy Kosmetyk, Perła Rynku Kosmetycznego i wiele innych). Pozytywne opinie internautek (na naszej stronie i portalach piszących o urodzie), sprzedawców i klientek ogromnie nas cieszą. Motywuje nas to do tworzenia kolejnych produktów serii Slim Extreme 3D.

fot. Deborah Milano

Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic

magazynkosmetyki.pl

Zdecydowanie są to produkty sezonowe – wzrost sprzedaży odnotowuje się wczesną wiosną i trwa on do połowy lata, tzn. wtedy kiedy odsłaniamy ciało. Jednak stosowanie pewnych produktów z tej grupy rozciąga się na cały rok. Nie podlegają wahaniom sezonowym produkty przeciw rozstępom dla kobiet w ciąży. Ponadto po takie produkty sięgają przez cały rok kobiety, które w sposób czynny dbają o swój wygląd, np. poprzez korzystanie z siłowni czy basenu. Duży wpływ mają przekazy medialne promujące wyidealizowany obraz kobiety pozbawionej wad, jednocześnie propagowanie zdrowego stylu życia. Biorąc pod uwagę segment rynku, łatwo zauważyć, że cena jest główną determinantą. Producenci konkurują między sobą, stymulując popyt prowadzonymi aktywnościami promocyjnymi w obszarze ceny. Z roku na rok obniżają jednak wartość produktu. Największym powodzeniem według badań cieszą się promocje typu dwa produkty w cenie jednego. Ponadto producenci coraz częściej proponują produkty antycellulitowe jako komplementarność dla prowadzonej kuracji, obok diety oraz treningu. Na pewno obniża się próg wieku kobiet sięgających po produkty antycellulitowe. Dominację utrzymają formy skoncentrowane i tych z wyróżnieniem składnika aktywnego pojawia się co roku na wiosnę sporo. Ponadto producenci w celu uatrakcyjnienia produktu stosują innowacyjne opakowania, np. nakładki masujące umożliwiające jednoczesną jego aplikację.

kosmetyki | maj 2011

44 | ASORTYMENT | CELLULIT 5

4 1 7

10 1. Soraya SPA, antycellulitowy balsam do ciała, cena: 17 zł 2. Evitte, antycellulitowy balsam do ciała z mandarynką, cena: 9 zł 3. Dermika Body De Luxe, ultrakoncentrat w ampułkach, cena: 79 zł 4. Actuelle by Gosh, antycellulitowy aktywny żel do ciała, cena: 59,90 zł 5. Eveline Cosmetics, superskoncentrowane serum modelujące pośladki Total Push Up, cena: 15 zł 6. Eveline Cosmetics, Slim Extreme 3D serum antycellulitowe + przeciw nawrotom cellulitu, cena: 18 zł 7. Delia Dermo System, masło do ciała antycellulitowe, cena: 11 zł 8. AA Ciało Szczupłe, antycellulitowy żel wygładzający, cena: 19 zł 9. AA Prestige Body Fit, koncentrat intensywnie wygładzający, cena: 59 zł 10. Nivea Good Bye Cellulite, żel do ciała, cena: 35,99 zł 11. Oriflame, serum modelujące Perfect Body, cena: 79 zł 12. Bielenda, termoaktywny koncentrat wyszczuplająco-ujędrniający, cena: 19 zł 13. Ziaja Rebuild, reduktor cellulitu, cena: 15,50 zł 14. Garnier, masujący roll on przeciw uporczywemu cellulitowi, cena: 36,99 zł 15. Isana, lotion do ciała w kulce, cena: 8,99 zł 16. Lirene, intensywny krem modelujący brzuch i talię, cena: 21,99 zł 17. Mincer Mona Liza, balsam modelujący sylwetkę, cena: 15 zł 18. Pupa, ujędrniająco-modelujący krem do ciała, cena: 147 zł 19. Miraculum Ultra Slim, serum wyszczuplająco-modelujące, cena: 16,50 zł 20. Avon Solutions, masażer Tri-Roller, cena: 50 zł 21. L’OrÉal, PerfectSlim Pro, cena: 64 zł 17 22. Deborah Corpo Nuovo, krem 24 hodzinny antycellulitowy, cena: 99,90 zł

12 15

19 16

21 magazynkosmetyki.pl

DOSSIER | DEPILACJA | 45

Gładki znak czasów

tekst: Lidia Lewandowska

Coraz więcej Polek dba o to, by usuwać nadmierne owłosienie. Gładkie nogi, pachy, okolice bikini – to najczęściej estetyczny standard, zwłaszcza w grupie Polek 18-40 lat.

rodukty do depilacji (choć zabrzmi to bardzo stereotypowo) najczęściej kupują wykształcone mieszkanki miast. I ta grupa konsumentek depiluje się bez względu na porę roku, choć w odczuciu handlowców produkty do golenia najlepiej schodzą od kwietnia do sierpnia oraz przed świętami i sylwestrem. Czyli wtedy, kiedy większość z nas musi odsłonić nogi, a owłosione stanowiłyby dramatyczny kontrapunkt. Metod usuwania zbędnego owłosienia jest kilka, nie licząc oferty gabinetów kosmetycznych. Najczęściej jednak Polki depilują się samodzielnie. – Kosmetyczne zabiegi depilacyjne są wprawdzie skuteczne, lecz nadal pozostają poza zasięgiem możliwości finansowych przeciętnej Polki. Dlatego depilacja w domu jest często wybieranym rozwiązaniem. Depilacja zazwyczaj nie jest zabiegiem przyjemnym, zwłaszcza jeżeli używamy depilatorów elektrycznych lub plastrów do depilacji. Jednym z łagodniejszych sposobów na pozbycie się zbęd-

nych włosków pozostaje stosowanie kremów do depilacji. Taki zabieg można wykonać nawet pod prysznicem, ponieważ większość produktów działa dość szybko, usuwając włoski w mniej więcej 3 minuty – mówi Magdalena Opilowska, CEE marketing Avon Cosmetics Polska.

Golenie i długo, długo nic…

To jednak golenie jest najpowszechniejszą metodą depilacji w Polsce. Konsumentki uważają je za szybkie, dokładne, bezproblemowe. - Stosuje je ok. 90% kobiet, wśród których zdecydowana większość goli się na mokro (tj. tradycyjnie, przy użyciu maszynki oraz żelu do golenia). Popularność tego zabiegu wynika z łatwości wykonania tego procesu. Golenie na mokro jest bezbolesne i przede wszystkim szybkie. Ponadto nie bez znaczenia jest cena jednorazowego zakupu produktu: kwota, którą przeznaczamy na maszynkę, jest wielokrotnie niższa od ceny urządzeń takich jak depilator czy też inne metody depilacji (wosk) – zauważa Justyna Rymkiewicz z Procter & Gamble.

To bezsprzecznie prawda. Współczesne zaawansowane golarki nie tylko tną włoski tuż przy samej skórze, ale dodatkowo wyposażone są w nawilżające listki, niektóre nawet uwalniają zapach podczas golenia, by czynność tę zbliżyć do zabiegów kosmetycznych. Willkinson natomiast w ubiegłym roku wprowadził maszynkę z trymerem do okolic bikini. Widać, że rynek reaguje bardzo szybko na urodowe preferencje konsumentek. W reklamach produktów do golenia akcentuje się: kobiecość, radość, piękno gładkich, doskonale nawilżonych nóg. Uświadamia się konsumentkom, że gładkie nogi pozwalają czuć się komfortowo i pewnie. Że są seksowne i pociągające w oczach płci przeciwnej. Minusem jednak tej metody jest krótkotrwałość. Zwykle włoski odrastają już następnego dnia i znów trzeba sięgnąć pod prysznicem po maszynkę. Inną ciekawą kwestią wydaje się przy tym zagadnieniu fakt, iż na powszechności golenia i inne firmy chcą coś ugrać, np. oferując dezodorant opóźniający odrastanie włosków lub żel pod prysznic z maszynką na opakowaniu i goleniem w nazwie. kosmetyki | maj 2011

46 | DOSSIER | DEPILACJA

Krem – także dla wrażliwców

Pierwsze kremy do depilacji były już całkiem skuteczne w rozprawianiu się z włoskami, ale zupełnie niedelikatne dla skóry. Wiele konsumentek skarżyło się na szczypanie, pieczenie, podrażnienia skóry. Rozwój kosmetologii pozwolił jednak na wyeliminowanie tego problemu. Markowe produkty depilują i pielęgnują. Jak działają produkty do depilacji chemicznej?

Najchętniej kupowaną formą wśród pianek i kremów depilujących są te ekspresowo działające. Konsumentki, które muszą wysmarować pół ciała preparatem usuwającym owłosienie, nie chcą spędzać w oczekiwaniu na efekt długiego czasu. Coraz więcej produktów potrafi więc zadziałać w ciągu 3-5 minut, co może zwiększać zainteresowanie klientek tą kategorią.

Boleśnie i skutecznie

Wosk i depilator to narzędzia skuteczne i oferujące długotrwały efekt. Jednak okupiony jest on bolesnością zabiegu (choć akurat progi odporności na ból mamy różne i niektórym paniom nie przeszkadza on tak bardzo). Włosy wyrywane są wraz z cebulką, więc odrastają po blisko

Czy wiesz, że?

Rynek maszynek damskich rośnie w tempie 20% rocznie, znacznie szybciej niż golarek męskich. – Niszczą one włos poprzez chemiczne działanie na keratynę. Działają na powierzchni skóry, częściowo wnikając wzdłuż trzonu włosa i nie są w stanie osłabić odrostu włosów. Zastosowane w nich substancje aktywne na ogół nie uczulają. Występujące niekiedy reakcje podrażnienia są spowodowane bardzo zasadowym pH tych preparatów. Metoda jest wygodna, ale włosy odrastają już po kilku dniach, znacznie wolniej niż po goleniu, ale szybciej niż po usunięciu woskiem czy depilatorem – wyjaśnia Beata Maciejczyk-Fołtyn z Sorai. Przed przystąpieniem do depilacji warto zrobić próbę uczuleniową na małej, niewidocznej powierzchni. Nie są to jednak produkty polecane dla alergików.

magazynkosmetyki.pl

7-10 dniach, w przypadku słabego owłosienia nawet do 4 tyg. – Plastry na zimno wymagają wprawy i cierpliwości, ale efekty są zadowalające – włosy odrastają w czasie podobnym jak przy użyciu depilatora. Metoda niepolecana przy mocnym owłosieniu, w okolicach pach i bikini – uważa Beata Maciejczyk-Fołtyn. Wosk na ciepło raczej powinien być wykonywany w gabinecie kosmetycznym. Ciało pozostaje gładkie bardzo długo, a odrastające włoski są delikatniejsze i po każdym zabiegu jest ich znacznie mniej. Jednak nie jest to metoda polecana w przypadku żylaków i popękanych naczyń krwionośnych na nogach. W opinii handlowców hitem sprzedaży są… woski do twarzy. Choć temat jest raczej tabu (mało która kobieta otwarcie mówi o niechcianym wąsiku nad ustami), całkiem sporo pań go ma. Często jest powodowany zmianami w gospodarce hormonalnej kobiety. Wygodny plasterek usuwa problem i pozwala poczuć się w 100% kobieco.

Renata Ciszewska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Tempo życia dzisiejszych Polek jest niezwykle wysokie, dlatego najlepiej sprzedają się produkty szybko działające. Dla zabieganych konsumentek rozwiązaniem jest np. krem do depilacji 3-minutowy. Produkt ten jest naszym liderem wśród kategorii kosmetyków do depilacji, działa szybko i skutecznie – czyli spełnia dwie podstawowe funkcje. Z naszych obserwacji wynika, że różne formy kremów dozdepilacji sprzedają się bardzo dobrze. Dodatkowo bardzo dużym zainteresowaniem cieszą się woski. Szeroka gama naszych wosków

wyróżnia propozycję Delii wśród innych firm, a same klientki chwalą bardzo plastry hipoalergiczne czy plastry o zapachu czekolady. Coraz większe uznanie z sezonu na sezon zyskują produkty do depilacji twarzy. Są to bardzo popularne woski z ekstraktem z kiwi oraz żel do depilacji wąsików. Klientki już nie muszą chodzić do kosmetyczki, tylko we własnym domu mogą przeprowadzić ten minizabieg. Produkty do depilacji to produkty sezonowe. Wzrosty sprzedaży w tej kategorii zaczynają się od marca. To jest czas, kiedy hurtownie i sklepy składają zamówienia na cały sezon. Jednakże zauważamy równocześnie, że sprzedaż kosmetyków do depilacji, co nas bardzo cieszy, rozkłada się na cały rok.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Mimo że produkty do depilacji cieszą się coraz większą popularnością, to ich wzmożona sprzedaż przypada wraz z nadejściem wiosny (marzec-kwiecień). W okresie przedwakacyjnym (czerwiec) osiąga najwyższą sprzedaż, całkiem niezłe wyniki sprzedaży depilacji obserwujemy też w grudniu. Wyniki sprzedaży pokazują nam, że Polki częściej depilują ciało, kiedy muszą odsłonić nogi czy wyjść na plażę. Pocieszające jest to, że młode pokolenie z roku na rok „poprawia” wynik sprzedaży w pozostałych miesiącach. Regularnej depilacji poddają się konsumentki, które chcą się czuć bardziej atrakcyjne w ciągu całego roku „dla siebie”, a także kobiety ze względu na specyficzną pracę (tancerki, aktorki, kosmetyczki).

Katarzyna Olędzka, specjalista ds. marketingu Verona Products Professional

Rynek kosmetyczny oferuje nam różnorodne produkty, które pomagają walczyć z uporczywym owłosieniem. Jednorazowe maszynki dają szybki, aczkolwiek krótkotrwały efekt, elektryczne depilatory kojarzą się z bólem, zaś na specjalistyczne zabiegi w salonach kosmetycznych nie każda kobieta może sobie pozwolić. Doskonałą alternatywą są kremy do depilacji, dzięki którym szybko i bezboleśnie można pozbyć się owłosienia, a efekt jedwabiście gładkiego ciała utrzymuje się przez kilka dni. Nowością firmy Verona Products Professional są aksamitne, oliwkowe kremy do depilacji Vital, które szybko, skutecznie, a przy tym niezwykle delikatnie usuwają zbędne owłosienie. Produkty zawierają substancje nawilżające i zmiękczające, dzięki czemu skóra pozostaje jedwabiście gładka przez długi czas. Formuła wzbogacona jest w wyciąg z oliwki, który wyjątkowo regeneruje naskórek i łagodzi podrażnienia. Kremy dostępne są w dwóch wariantach: dla skóry normalnej, które działają już po 3 minutach, oraz dla skóry wrażliwej, których działanie widoczne jest już po 5 minutach.

kosmetyki | maj 2011

48 | DOSSIER | DEPILACJA

Beata Maciejczyk-Fołtyn, PR manager Sorai

Statystyki podają, że najpopularniejszą metodą usuwania owłosienia wśród Polek, pomimo wielu innych sposobów, jest nadal golenie maszynką. Niestety, włoski odrastają już po dwóch dniach i są mocniejsze niż przed goleniem. Co prawda nie ma dowodów, które potwierdzałyby, że golenie pobudza podziały keratynocytów, jednak po tym zabiegu większość włosków odrasta w tym samym czasie, co daje wrażenie zagęszczenia. Kolejną formą depilacji, która cieszy się powodzeniem, są kremy, pianki i plastry do depilacji dostępne w drogeriach. Ich sprzedaż z roku na rok wzrasta, co świadczy o wzroście świadomości Polek, ich umiejętności manualnych (w przyp. plastrów i wosków) i oczywiście coraz lepszej ofercie producentów. Depilacja w Polsce nie należy jeszcze do kategorii produktów do higieny,

w związku z czym jej sprzedaż wyraźnie wzrasta w okresach wiosenno-letnich, a potem stopniowo spada. W dużych miastach jest kilkanaście razy wyższa niż na wsi. Wśród młodych kobiet ponad 60% traktuje depilację jako zabieg higieniczny, wśród kobiet 50+ około 15%, ale statystyki z roku na rok są wyższe. Usuwając włoski, nie należy zapominać o kosmetykach uzupełniających po depilacji. Tego typu preparaty mają specjalne formuły zmniejszające ciepłotę ciała i łagodzące podrażnienia mechaniczne oraz składniki aktywne opóźniające odrastanie włosków (np. czynnik capislow w balsamie Soraya). Tego typu produkty stosuje tylko około 10% depilujących.

Justyna Rymkiewicz, external relations Procter & Gamble

Polki najchętniej sięgają po jednorazówki. Maszynki systemowe (z wymiennymi ostrzami) nadal stanowią niewielki procent rynku. Choć panie coraz chętniej wybierają produkty, które są zaprojektowane specjalnie dla nich, w dalszym ciągu blisko połowa stosuje męskie wyroby do golenia. Przy zakupie maszynki konsumentki kierują się nie tylko ceną. Zwracają uwagę przede wszystkim na efekt po użyciu – ciało powinno być gładkie i bez podrażnień. Coraz częściej patrzą również na dodatkowe cechy produktu związane z wygodą jego użytkowania i estetyką wykonania. Ważna jest specjalnie profilowana rączka, która pozwala na komfortowe golenie, czy paski lub obwódki nawilżające – w kobiecych maszynkach są szersze niż w męskich, bo powierzchnia ciała poddawanego depilacji przez kobiety jest również większa. Bardziej wymagające klientki przywiązują również dużą wagę

magazynkosmetyki.pl

do wrażeń zapachowych przy goleniu czy do koloru maszynki. Potrzeby takich kobiet zaspokaja trzyostrzowa jednorazowa maszynka Venus Riviera, która pod wpływem wilgoci uwalnia zapach soczystej moreli. Zapewnia ona najwyższą jakość golenia spośród jednorazowych maszynek Gillette Venus. W tym roku marka przygotowała także nowość w zakresie maszynek systemowych - najbardziej zaawansowana ze wszystkich maszynek systemowych marki, tj. Venus Embrace. Maszynka wyposażona jest w pięć ostrzy, które gwarantują dokładność golenia, a zaokrąglony kształt ruchomej główki pozwala dotrzeć do trudno dostępnych miejsc, obwódka nawilżająca zaś sprzyja poślizgowi maszynki i minimalizuje ryzyko powstawania podrażnień. Nie bez znaczenia jest też komunikacja produktu – taka, która wprowadza jego użytkowniczkę w świat piękna. W tym roku ambasadorką marki Venus została Jennifer Lopez, która inspiruje kobiety, by „odkryły w sobie boginię”, poczuły się pewne siebie i odważne.

Małgorzata Włodarczyk, senior brand manager Miraculum

Kosmetyki do depilacji nadal traktowane są jak produkt sezonowy – ich sprzedaż wzrasta wiosną i latem. W okresie od kwietnia do sierpnia odnotowuje się największą sprzedaż zarówno jednorazowych maszynek do golenia, jak i specjalistycznych preparatów do depilacji. Warto jednak podkreślić, że konsumentki powoli przekonują się, że gładką, pozbawioną zbędnego owłosienia skórą warto cieszyć się przez cały rok, dlatego istniejący wzrost sprzedaży w okresie wiosenno-letnim nie jest już tak gwałtowny jak w latach poprzednich. W okresie wiosennym dystrybutorzy decydują się również na wprowadzanie nowości. Spółka

Miraculum wprowadza na rynek nowe plastry z woskiem do depilacji twarzy i ciała. Planowane jest również odświeżenie wizerunku marki Tanita. Optymistyczny dla rozwoju branży jest fakt, że coraz młodsze dziewczyny depilują swoje ciało. Normą staje się to u 12-13 latek, które depilują włosy pod pachami i na nogach przez cały rok. Niemal wszystkie polskie nastolatki dość regularnie poddają się temu zabiegowi – średnio raz na trzy dni. I mimo że osoby te najczęściej sięgają po jednorazowe maszynki, to wzrasta zainteresowanie produktami do samodzielnej depilacji, takimi jak kremy czy woski. Producenci, dostrzegając potencjał tej grupy, wprowadzają na rynek specjalistyczne serie, takie jak Tanita Teens – pierwsza na rynku polskim seria kosmetyków depilacyjnych stworzona z myślą o młodej, wrażliwej skórze, oparta na wyjątkowo łagodnych składnikach aktywnych.

kosmetyki | maj 2011

50 | ASORTYMENT | EKSPOZYCJA

OPRAWA MA ZNACZENIE

Kupujemy oczami. Nasze konsumenckie wymagania rosną. Nie wystarczy podać byle co i byle jak. Kosmetyki makijażowe – oprócz walorów jakościowych – wymagają ładnej ekspozycji. Kolorowej, dobrze oświetlonej, czytelnie zaprojektowanej, funkcjonalnej. Marki, które stawiają na dobre ekspozytory, de facto inwestują. To naprawdę zwiększa sprzedaż! tekst: Lidia Lewandowska

EVELINE COSMETICS

W Polsce od kilku lat notujemy systematyczny wzrost sprzedaży kosmetyki tzw. kolorowej. Dynamikę tę obserwujemy zarówno w rynku tradycyjnym, jak i w kanale nowoczesnym. Eveline Cosmetics, wychodząc naprzeciw konsumentkom, dostosowuje i stale poszerza swoją ofertę produktów do makijażu. Kosmetyki kolorowe to produkt, po który konsumentka sięga często impulsywnie, zaintrygowana nowym opakowaniem, kolorem, a także ciekawą ekspozycją. Eveline właśnie wprowadza na rynek ekskluzywną i nowoczesną szafę do kolorówki. Już na pierwszy rzut oka klientkę zaskakuje przejrzyste ułożenie produktów, co pozwala na szybkie odnalezienie poszukiwanego kosmetyku. W górnej części znajdują się lakiery do paznokci oraz odżywki, pod nimi mascary, kredki, eyelinery. Poniżej umieszczone zostały błyszczyki i szminki, a następnie podkłady i pudry. Szafa dodatko-

magazynkosmetyki.pl

wo została wyposażona w testery, co umożliwia klientkom wypróbowanie odpowiedniego kosmetyku. Na wysokości wzroku znajduje się hot spot, czyli miejsce na wyeksponowanie aktualnych nowości. Do podświetlenia produktów w szafie wykorzystano technologię LED, dzięki której kosmetyki nie nagrzewają się oraz w pełni eksponują swoje kolory. Wymiary szafy to 900 x 400 x 1800 mm (szerokość/głębokość/wysokość). Szafa jest dwumodułowa, tzn. istnieje możliwość odłączenia szuflady (250 mm wysokości), jest to niewątpliwie dodatkowa zaleta, ponieważ w niektórych punktach znajdują się tzw. cokoły, na których ustawiana jest szafa. Poprzez zastosowanie tego systemu można dowolnie, w zależności od potrzeb sklepu, dostosowywać wysokość szafy. Jeżeli jednak w punkcie ustawiona jest szafa z szufladą, jest ona przeznaczona do przechowywania produktów, którymi na bieżąco

uzupełniamy jej zawartość. Inserty wewnątrz szafy są wykonane z PMMA (plexi) modułowo, dzięki czemu istnieje możliwość wymiany elementu oraz podmiany na nowy. Dystrybucja szafy do punktu sprzedaży detalicznej leży po stronie Eveline Cosmetics. Punkt sprzedaży nie ponosi z tego tytułu żadnych dodatkowych kosztów: od dystrybutora transportem firmy Eveline Cosmetics przewożona jest do punktu, gdzie zostaje złożona przez montera oraz zatowarowana. Odpowiedzialność za właściwą ekspozycję oraz czysty i estetyczny wygląd szafy ponosi przedstawiciel handlowy danego regionu. Właściwie ułożona, przejrzysta szafa, przy której zatrzymuje się konsumentka, wybierając produkt – to najlepsza reklama dla firmy. Katarzyna Miodyńska, trade marketing manager

BRODR.JORGENSEN

Szafy i nogi zarówno marki Gosh, jak i Lumene

oraz Ace of Face są przekazywane do sklepów bez dodatkowych opłat. Są w systemie stałym serwisowane przez naszych regionalnych przedstawicieli handlowych pod kątem handlowym i wizerunkowym. Od dwóch do trzech razy w roku pojawiają się w nich kolekcje sezonowe związane z trendami w modzie i w nowych stylach w makijażu. Dwukrotnie w ciągu roku jest wprowadzany nowy asortyment do ofert stałej związany z wymianą ekspozytorów w meblach wynikający z zakończenia sprzedaży niektórych linii. Są to zdecydowanie nowoczesne meble – są podświetlane, a produkty eksponowane są w nich kategoriami, aby ułatwić konsumentce poszukiwanie ulubionych czy pożądanych kosmetyków. Z pewnością dystrybucja z mebla uatrakcyjnia, a co za tym idzie, zwiększa odsprzedaż kolorówki w sklepie. Warto podkreślić, że nasze marki do każdego rodzaju kosmetyku kolorowego mają w meblach testery, co ułatwia wybór i możliwości decyzyjne konsumentki. To dziś bardzo kosztowna część biznesu i wiele marek wycofało się z dystrybucji niektórych testerów do kolorówek. W tym roku planujemy wymianę na przykład szaf marki Gosh, gdyż poprzedni model spełnił już nasze oczekiwania handlowe, a nowe trendy w wyglądzie szaf ekspozycyjnych powodują konieczność zmian, tak aby konsument dostrzegał postęp w marce. To ogromna akcja związane z wymianą kilkuset mebli na terenie całego kraju. Oczywiście mamy różnego rodzaju ekspozytory dopasowane wielkością i pojemnością asortymentu do rodzaju sklepu i jego potencjału handlowego. Dla marki Gosh dysponujemy szafami o szerokości 1 metra oraz nogami dającymi możliwość prezentowania samych testerów. Pojemność handlowa nogi jest oczywiście mniejsza niż dużej szafy. Dla marki Lumene Natural Code dysponujemy szafami o szerokości 1 metra, a dla obecnie wprowadzanej Lumene Classic szafami 1 metr oraz nogami ekspozycyjnymi. Ace of Face to nasza własna marka podawane z pięknie oświetlanego nowoczesnego ekspozytora uznanego w konkursie Pop Stars 2010 za najładniejszy mebel ekspozycyjny w branży. Ilona Spychalska, product & education director

tera klient otrzymuje szafę w użytkowanie oraz komplet testerów wyeksponowanych na meblu. Testery są wymieniane zgodnie z zapotrzebowaniem, nad procesem czuwają handlowiec i wizażystka. Tester stand zachęca do wypróbowania produktów, pokazuje całą ofertę marki, jest także dobrym nośnikiem reklamowym. Utrudnia natomiast kradzież produktów, które są dostępne w szufladach poniżej. Liczba produktów MUF w standardowym zatowarowaniu GTS: ok. 236 referencji (co przekłada się na ok. 335 produktów). Liczba produktów MWD w standardowym zatowarowaniu GTS: ok. 205 referencji (co przekłada

się na ok. 445 produktów). W przypadku marki Make-up Factory mamy dwie najlepiej rotujące kategorie (po 32% udziału w sprzedaży). Są to oczy (przede wszystkim mascary, cienie poczwórne Quattro oraz cienie Mono, kredki do oczu) oraz twarz (podkłady, które są absolutnym bestsellerem, korektory, zwłaszcza rozświetlające w pędzelku, oraz pudry w kompakcie i sypkie). W marce Malu Wilz najsilniejszą kategorią są oczy: mascary, cienie - wkłady, baza pod cienie do powiek (nr 1 w zestawieniu). Szerokość oferty: MWD dostępny jest tester stand (noga), MUF dostępny jest tester stand (noga) oraz układ modułowy.

GLER

Debby: Klient, zakupując pakiet startowy Debby, otrzymuje szafę w użytkowanie, produkty zgodnie z zatowarowaniem wraz z testerami. W meblu znajdują się również wypraski, na których eksponowane są produkty (z testerami lub paskiem testerów) oraz materiały POS. W sprawach nowości oraz kolekcji klienci są informowani regularnie przez naszych doradców handlowych. Firma zapewnia bezpośredni kontakt z przedstawicielem firmy Gler (doradca handlowy) odpowiednim na poszczególnym rynku. Poprzez kolorystykę (czarny i różowy) mebel odzwierciedla charakter marki. Zgodnie z filozofią marki, która łączy elementy różnych kultur oraz anglosaskie inspiracje, nazwy w meblu są podpisane w języku angielskim. Atrakcyjny design przykuwa uwagę. Make-up Factory i Malu Wilz: Przy zakupie star-

kosmetyki | marzec 2011

52 | ASORTYMENT | EKSPOZYCJA

Deborah: Klient, który zakupi pakiet startowy Deborah, otrzymuje szafę w użytkowanie do ekspozycji zamówionego towaru wraz z materiałami POS (próbki, testery, plakaty). Na każdym etapie współpracy zapewniamy klientom wsparcie za pośrednictwem doradców handlowych, którzy czuwają nad prawidłową ekspozycją, wymianą testerów i uzupełnieniem asortymentu, a także materiały informacyjne, promocyjne i reklamowe w zależności od lansowania. Szafa ma nowoczesny design, jest przejrzysta, uatrakcyjniona visualami w ramie i zachęca klientów do skorzystania z oferty Deborah. Ewa Siedlecka, PR manager

FLORMAR

Flormar ma szeroki wachlarz ekspozytorów, począwszy od szaf, wystawników z nogą, które zawierają pełną ofertę produktową, a skończywszy na małych wystawnikach półkowych eksponujących pojedynczy rodzaj produktu. Meble ekspozycyjne/wystawniki udostępniane są sklepom nieodpłatnie. Sklep nie ponosi żadnego kosztu korzystania z mebla, nawet serwis i koszty z tym związane leżą wyłącznie po stronie dystrybutora. Jedynym kosztem jest zakup tych rodzajów produktów, które znajdują się w panelach ekspozycyjnych. Przy zakupie pełnej oferty produktowej Flormar gwarantuje stałą obsługę wizażystki/stylistki. Niewątpliwie jedną z największych zalet szaf/ wystawników Flormar jest to, że można je dowolnie modelować i konstruować pod zamówienie danego klienta. Panele w wystawniku są wyjmowane, dlatego jeśli klient nie życzy sobie w zestawieniu jakiegoś rodzaju produktu – nie jest zobligowany, aby go kupować. Można go zamienić innym produktem, bardziej przez niego pożądanym. W szafach ekspozycyjnych kolorystyka nie jest sztywno ustalana z góry. Klient ma możliwość wyboru najbardziej rotujących kolorów – i to przede wszystkim wyróżnia nas od pozostałych firm z branży kosmetycznej istniejących na rynku.

magazynkosmetyki.pl

W przypadku pojawienia się nowości w ofercie produktowej uzupełnienie ich jest rzeczą bardzo łatwą. Wystarczy wymienić pojedynczy panel z wystawnika na panel z nowościami, bez konieczności wymiany całego mebla. Tym samym każdy klient może być na bieżąco z najnowszą ofertą produktową. Wymiana panela nie wiąże się dla niego z jakimikolwiek uniedogodnieniami, a koszt wymiany to jedynie koszt zakupu produktów z wymienialnego panela. Flormar zminimalizował również liczbę zakupowanych produktów do danego wystawnika. W zależności od rodzaju wystawnika stosujemy od dwóch sztuk z każdego koloru produktu. Szafy zawierają jedynie wybrane najbardziej rotujące kolory z 35 lub 42 rodzaju produktów w zależności od szerokości szafy. Wystawnik duży z nogą zawiera 18 paneli, a mały wystawnik z nogą – zaledwie 4 panele. Pojedyncze wystawniki to około 6-14 kolorów z jednego rodzaju produktu. W każdym wystawniku Flormaru znajdują się testery, tak aby ułatwić klientowi możliwość sprawdzenia jakości i dobrania odpowiedniej kolorystyki produktów. Większość produktów Flormaru jest dobrze rotująca, a w czołówce plasują się mascary, lakiery do paznokci oraz pomadki/błyszczyki. Bogata kolorystyka produktów zachęca do zakupu, a wysoka jakość i niska cena gwarantują, że klientka ponownie wróci po produkt. Sylwia Trzebiatowska, brand manager

SOFRALUX

Szafy naszych marek przekazywane są do sklepów bezpłatnie. Co kilka lat wymieniamy rodzaj prezentacji na bardziej nowoczesny, bardziej zaawansowany technologicznie, wygodniejszy w obsłudze. W 2011 r. wprowadziliśmy na rynek szafy nowej generacji Max Factor, Bourjois, a pod koniec ubiegłego roku Essence. Usterki naprawiane są przez naszych merchandiserów lub przedstawicieli firmy, ruchome uszkodzone elementy wymieniamy na nowe. Na każdy rodzaj szafy mamy jeden planogram – ujednoliconą wizualizację. Raz na kwartał planogram jest wymieniany – co jest związane z wprowadzaniem nowych produktów.

Szafy naszych trzech marek są podświetlane. Produkty rozmieszczone są segmentami, a następnie gamami (czyli produkty do cery razem, podkłady razem itd.). Wstawienie szafy o odpowiedniej wielkości – w tym wypadku wielkość szafy określa, jaki będzie w niej asortyment – powoduje znaczny wzrost sprzedaży. Każda szafa idealnie odzwierciedla ducha marki. Sposób dekoracji, komunikacji na meblu (wizuale, opisy pod produktami, ustawienia produktów) charakterystyczny jest dla strategii i cech marki. W szafach są wyznaczone miejsca promocyjne – tzw. hot spoty – na których ustawiane są wystawniki z nowościami lub promocjami. Szafy mają praktyczne podstawoszuflady, które służą jako miejsce na zapasy towarów. Szafy zapewniają łatwy dostęp do testerów, a praktyczne lusterka zamocowane w meblach ułatwiają przetestowanie kosmetyku. Na bocznej ściance mebla Max Factor znajdują się specjalne elementy komunikacyjne prezentujące tusze do rzęs ze szczoteczkami, aby klientka łatwo mogła odnaleźć preferowany typ szczoteczki. Nowością są również widoczne z daleka, kolorowe i przyciągające wzrok paski z odcieniami i numerami produktów, dzięki czemu można sprawdzić, jaki numer przypisany jest do jakiego koloru. Półki wysuwają się, co ułatwia dostęp do produktów. Marka Essence również postawiła na kolorową i czytelną komunikację na paskach. Klientka bez problemu sprawdzi odcień i jego numer oraz cenę produktu. Mebel Essence oraz nowy mebel Bourjois wyposażone są w paski z kodami kreskowymi każdego produktu (niewidoczne dla klienta, ale dostępne dla obsługi punktu sprzedaży) – jest to znaczne ułatwienie dla osób przygotowujących zamówienia oraz inwentaryzacje. Szafy zwykle są w kilku formatach: • Bourjois – 1 m i 1,2 m, • Max Factor – 1 m, 1,2 m i 2 m, • Essence – 1 m i 2 m. Pojemność/wielkość szafy zależy od możliwości powierzchniowych sklepu oraz zainteresowania klientów (drugi metr oznacza dodatkowy asortyment). Szafa wprowadzana jest z pełnym asortymentem, który przeznaczony jest dla danej wielkości mebla. Jest to związane z ujednoliconym planogramem. Agnieszka Jarzęcka, dyrektor marketingu

DELIA

Obecnie szafy są niezwykle istotnym elementem ekspozycji produktów do makijażu w sklepach kosmetycznych. Co do naszych szaf - my sami dostarczamy je do sklepów i nie wiąże się to z żadnymi dodatkowymi kosztami. Tego typu ekspozycja narzuca pewne standardy marce i producentowi w kontekście zatowarowania, dlatego kwestia bieżącej kontroli asortymentu i odpowiedzialność w tym temacie spoczywa na przedstawicielach handlowych. Co do projektu szaf marki Delia, to jest on spójny z identyfikacją firmy, a jego kolorystyka wpisuje się w standardy wizualizacji marki. Z perspektywy optymalizacji sprzedaży szafy mają wiele zalet. Konstrukcja szafy pozwala na efektywną ekspozycję sprzedawanych produktów, odpowiednie oświetlenie zaś na efektywny wybór określonego rodzaju czy koloru kosmetyku. Niemniej jednak w celu maksymalizacji sprzedaży należy dbać o to, aby produkty eksponowane na szafach były kompletne co do szerokości asortymentu – tutaj duża rola przedstawiciela handlowego – i zachęcały konsumentów do zakupów. Niezwykle ważny jest także właściwy dobór sklepu do takiej ekspozycji. Nie każdy punkt handlowy jest odpowiedni do sprzedaży kosmetyków w takich szafach. Decydujące znaczenie ma tutaj potencjał handlowy punktu, rodzaj klientów czy lokalizacja. A więc nie zawsze wstawienie szafy spowoduje wzrost sprzedaży. Będzie ona się zwiększała tam, gdzie jest odpowiednio duży sklep z dopasowanym potencjałem klientów. Natomiast mniejsze sklepy z dużą skutecznością wykorzystują mniejsze formy ekspozycyjne: szafki na ladę czy displaye. Nasze szafy ekspozycyjne mają określone wymiary i są one standardowe dla wszystkich mebli. Wynika to z naszego założenia, że chcemy jak najefektywniej wyeksponować wszystkie produkty i tylko w proponowanych rozmiarach szaf i półek można to zrobić dobrze. W przypadku naszej marki dostosowujemy się jednocześnie do możliwości powierzchniowych innych sklepów. Mamy szereg różnych opcji, które stwarzają nowe możliwości generowania zysku. Są to szafy standardowe

kosmetyki | marzec 2011

52 | ASORTYMENT | EKSPOZYCJA

o zróżnicowanych rozmiarach, ekspozytory wolno stojące, ekspozytory naladowe, displaye czy też nasza nowość, czyli szyny na szamponetki. Renata Ciszewska, dyrektor marketingu

BELL

Dostarczenie szaf odbywa się za pośrednictwem firmy kurierskiej (DHL); sklepy nie ponoszą żadnych finansowych kosztów związanych z umiejscowieniem szafy marki na terenie sklepu. Wymiana towaru: w okresie launchów produktowych, kolekcji sezonowych, wycofanie towaru. Serwis: przedstawiciele handlowi marki. Sieci kosmetyczne – obowiązuje jednolita szafa graficzna szaf ekspozycyjnych. Kobiety kupują oczami, dlatego nie sposób nie docenić wartości marketingowej i sprzedażowej szaf ekspozycyjnych z kosmetykami do makijażu. Pięknie wyeksponowane, kolorowe, efektownie podświetlone zawsze będą budziły duże zainteresowanie klientek. Nie bez powodu szafy Bell zostały podzielone na sektory: najwyższa półka została zarezerwowana dla lakierów do paznokci, na poziomie wzroku znajduje się paleta cieni do powiek, następnie błyszczyki i kredki do ust, dalej pudry, róże, fluidy. Wyróżnikiem szaf marki jest środkowy sektor przeznaczony na sztandarowy produkt, jakim są pomadki do ust. Bell dysponuje dwoma rodzajami szaf: małą (205 x 68 x 47 cm) i dużą (205 x 100 x 47 cm), a także ekspozytorem zawierającym przekrojowe portfolio marki. Nasi przedstawiciele dostosowują rodzaj ekspozytorów, a także ich asortyment do potrzeb zarówno sklepu, jak i klienta. Małgorzata Obara, dyrektor marketingu

ADOS

Przekazujemy do naszych sklepów współpracujących duże szafy ekspozycyjne (jeśli sklep dysponuje miejscem na wstawienie takiej szafy - warunkiem otrzymania szafy jest zakup towaru w takiej ilości, aby szafę w pełni zatowarować - w dowolnej konfiguracji towarowej). O wymianie towaru

magazynkosmetyki.pl

w szafach decyduje przedstawiciel handlowy obsługujący dany sklep wraz z właścicielem. Szafy będące u naszych klientów są serwisowane przez przedstawicieli handlowych obsługujących dany sklep. Dysponujemy również mniejszymi ekspozytorami na nasze produkty przeznaczonymi także dla mniejszych sklepów, dysponujących mniejszą powierzchnią. Trafiają one do klientów przy zakupie określonych pakietów produktowych, gdzie w ich skład wchodzą produkty, ewentualne gratisy plus ekspozytor na te produkty lub paletka ekspozycyjna. Ważne jest to, że takie ekspozytory zazwyczaj ustawiane są na ladach sklepowych, w związku z tym każdy klient w sklepie ma z nimi bezpośredni kontakt. Sklep sprzedaje produkty z takich ekspozytorów i sukcesywnie domawia towar. Monika Sulak, product manager

MAYFAIR

Wystawniki to istotna część działań marketingowych. Nie tylko dają możliwość zwiększenia sprzedaży i pozyskania klienta, ale także stanowią doskonały sposób na promocję i wyeksponowanie produktu. Dla konsumentek ważne jest, by zobaczyć, dotknąć, wypróbować przed zakupem kosmetyk – przede wszystkim jeśli chodzi o kosmetyki kolorowe. Takie możliwości daje nasz wystawnik wysokogatunkowych pudrów w kamieniu Mayfair – z 10 testerami i miejscem na pudry. Klientka może zatem wypróbować wszystkie odcienie, zanim zdecyduje się na jeden właściwy. By otrzymać wystawnik, wystarczy kupić 60 pudrów Mayfair. Wystawnik nie jest duży (wymiary podstawy: 33 x 30 cm), co jest jego niekwestionowaną zaletą – nie zajmuje przestrzeni wystawienniczej w sklepie, zmieści się na każdej ladzie jako elegancki element dekoracji. Dostarczany jest do punktu sprzedaży detalicznej wraz z zakupionymi pudrami. Iwona Ptaszek, specjalista ds. marketingu i PR

ASORTYMENT | MAKIJAŻ | 55

wiosenne

nowości nasi faworyci

Makijażowym trendom sezonu poświęciliśmy marcowy numer „Kosmetyków”. Teraz przedstawiamy kilka wybranych produktów – udanych debiutów tej wiosny. tekst: Lidia Lewandowska

rendy idą w stronę mocniejszych kolorów w makijażu oka, pomarańczowych szminek, dużej dawki różu. Tradycyjne smoky eyes dryfują w stronę rozcieranych kolorów turkusu, błękitu, fioletu. Ważnym kryterium upiększaczy jest również działanie pielęgnacyjne.

Hitem sezonu była trzymana przez dłuższy czas w tajemnicy fama, kto zapłacił gigantyczne pieniądze Edycie Górniak za kontrakt reklamowy. Nie dość, że temat nośny, bo czyjeś pieniądze są zawsze przedmiotem zainteresowania, a w przypadku celebrytów atmosferę grzeją Pudelki i Kozaczki, to w dodatku zbiegło to się w czasie z ostrym rozstaniem artystki z jej menedżerką Mają Sablewską, która miała do tego kontraktu właśnie doprowadzić. Domysły i typy szły raczej w stronę Garniera czy P&G, tymczasem okazało się, że to Soraya postanowiła mieć twarz Górniak. Nie był to zresztą pierwszy kontakt marki z piosenkarką, gdyż we wcześniejszych reklamach z udziałem Małgorzaty Foremniak muzyczną bazą reklamówek była piosenka Górniak. - 25 marca rozpoczęliśmy kampanię reklamową promującą nowy make-up sceniczny z fioletowym ryżem, którego ambasadorką została Edyta Górniak. Oprócz kampanii TV i prasowej przygotowaliśmy wiele materiałów wsparcia sprzedaży, m.in.: standy, ekspozytory o różnej pojemności i tekturowe stojaki. Przed wprowadzeniem produktu ma rynek przedstawiciele handlowi przeprowadzali wśród drogerii badanie poziomu satysfakcji z naszych kosmetyków. Drogerie otrzymały nowy make-up sceniczny do testu i były poproszone o wypełnienie dołączonej ankiety. Pozytywne opinie

fot. L’Oréal

Celebryci na topie

kosmetyki | maj 2011

56 | ASORTYMENT | MAKIJAŻ

Z tradycjami Yardleya

Wysokogatunkowy puder w kamieniu Mayfair wzbogacony naturalnym jedwabiem, produkowany w Anglii. Zawiera witaminę E, substancje nawilżające oraz filtry UVA/UVB. Dzięki wyjątkowym właściwościom zapewnia gładki, naturalnie wyglądający i trwały makijaż. Ogranicza wydzielanie sebum, skóra wygląda świeżo przez cały dzień. Doskonały do każdego rodzaju cery. To idealny kosmetyk dla kobiet ceniących sobie jakość w dobrej cenie. Dostępny w 10 odcieniach. Jedyny puder wyprodukowany według oryginalnej receptury angielskiej firmy Yardley.

Wygodny, bo w kompakcie

High Definition Compact Powder ArtDeco to puder prasowany o delikatnej formule. Zapewnia transparentne, matowe wykończenie makijażu. Dzięki zawartości pigmentów, które odbijają światło, optycznie maskuje wszelkie niedoskonałości skóry oraz gwarantuje perfekcyjny makijaż w każdych warun-

magazynkosmetyki.pl

kach. Absorbuje nadmiar sebum, dzięki czemu zapobiega świeceniu się skóry. Dostępny w puderniczce z wymiennym wkładem.

Na cienie, sińce, zmarszczki, naczynka

lujące zapewniające efekt długich rzęs bez ich sklejania. Mascara Volume Lengthening Art de Lautrec pogrubia rzęsy od nasady do samego końca. Stają się one delikatnie miękkie i uniesione do góry. Dzięki zawartości alantoiny tusz jest delikatny dla oczu i nie powoduje podrażnień. Tusze kosztują 11,50 zł.

Defektów na urodzie może być całkiem sporo. A rozwiązanie jest proste – dobry korektor. Art. Scenic Eveline Cosmetics jest niezwykle pomocny w sztuce kamuflażu. Jest w fomie sztyftu, dostosowany do niemal każdego typu cery. Zawiera również lanolinę wygładzającą skórę, uelastyczniający wosk pszczeli oraz nawilżająco-natłuszczający skwalen. Idealnie stapia się ze skórą, bez efektu maski. Dostępny w trzech kolorach, kosztuje około 12 zł.

Tusz na każdą kieszeń

Mit drogich kosmetyków jako najlepszych przyjaciół kobiety runął już jakiś czas temu. Coraz częściej niedrogie wcale nie znaczy słabe. Z przyjemnością odkrywam kosmetyki polskich marek. Niedawno miałam okazję na bliższe spotkanie z marką Ados i muszę przyznać, że są to naprawdę przyzwoite i ciekawe kosmetyki. Pod koniec kwietnia firma wprowadziła dwie mascary dla klientek oczekujących wysokiej jakości produktów w niewygórowanej cenie. Extra Extension Mascara Art de Lautrec zawiera specjalne mikrowłókna i składniki mode-

fot. Eveline Cosmetics

przewyższyły nasze oczekiwania – podkład sprzedaje się w tak dużych ilościach, że nie nadążamy z produkcją – deklaruje wyjątkowo optymistyczne dane Beata Fołtyn-Maciejczyk z Sorai. Produkt dobrze łączy w sobie typowe oczekiwania, by pielęgnując, upiększał i odwrotnie. Anti-Ageing make-up sceniczny zawiera unikatowy wyciąg z fioletowego ryżu bogaty w antocyjany znane ze swoich silnych własności antyoksydacyjnych. Właściwości pielęgnacyjne zawdzięcza hydrolizowanym proteinom pszenicy oraz witaminie E pochodzenia roślinnego, zwanej witaminą młodości. Podkład zawiera filtry UVA/UVB SPF 10. A co ważne dla wielu konsumentek, które podążają za trendami – nie zawiera parabenów.

Objętość ma znaczenie

Edycje specjalne muszą być specjalne

Dla konsumentek bardzo ważna jest objętość rzęs. Przecież każda kobieta chce mieć pełny i uwodzicielski wachlarz rzęs, który przyciąga uwagę. Najnowszy tusz do rzęs Maybelline One by One pozwala uzyskać taki efekt: podnosi każdą rzęsę i pokrywa ją tuszem, bez pozostawiania grudek. Stworzenie tej innowacji zajęło ekipie działu badań i rozwoju ponad cztery lata. Efektem pracy jest pierwsza ergonomiczna szczoteczka elastomerowa. Lash Catcher ma kształt owalny, który doskonale imituje kontur oka. Szczoteczka ta wykonana jest z miękkiego i sprężystego tworzywa, co nadaje jej odpowiednią elastyczność. Dzięki temu pokrywanie rzęs tuszem nie powoduje nadmiernego ich pociągania. Na jednej powiece znajduje sie około 100 rzęs, a szczoteczka Lash Catcher ma ponad 300 włókien. Dzięki temu na jedną rzęsę przypadają trzy włókna, które pokrywają i rozdzielają każdą rzęsę z osobna. Pielęgnująca formuła zawiera składniki aktywne wygładzające rzęsy: kwasy AHA i prowitaminę C.

Sprzedaż lakierów do paznokci wzrasta i będzie wzrastać jeszcze przez jakiś czas. Lakier do paznokci to nowe akcesorium. Konsumentki zaczęły używać go jako część stroju. Co oznacza oczywiście, że stały się one bardzo popularne na całym świecie. Dzisiaj konsumentki mogą kupować lakiery do paznokci w różnych sklepach – nie tylko w drogeriach. - Specjalna edycja składa się z czterech najnowszych i najbardziej modnych z dostępnej palety kolorów. Oferujemy konsumentkom cykliczne zmiany w kolorach, które przez cały czas będą reprezentowały właściwe, „te” kolory – deklaruje Ilona Spychalska z Gosha. Pierwsze cztery lakiery specjalnej edycji są dostępne razem ze zmianą asortymentu na wiosnę 2011. Później będą systematycznie zastępowane kolejnymi bazami, co oznacza, że kolory będą limitowane – jeśli barwa zostanie wyprzedana, zostanie zastąpiona nowym, innym kolorem. Konsumentkom będzie zaprezentowany koncept: „Jeśli się skończyło, to się skończyło”.

Precyzyjne, z gąbeczką

Stany Zjednoczone są „domem” O.P.I, dlatego kolekcja lakierów na wiosnę-lato pod nazwą Texas jest marce szczególnie bliska. Kolekcja jest świeża i naturalna, odzwierciedla kolory natury, a przy tym amerykańskie lato, styl i amerykańskiego ducha. Dzięki odcieniom mandarynki, miodu i słonecznej brzoskwini czuje się wysoką temperaturę tego stanu. Wśród kolorów znajdziemy również te nawiązujące do gwiazd na fladze USA (srebro) oraz do roślinności stepowej (kaktusowa zieleń), oryginalnych dżinsów (niebieskogranatowy), kowbojskiego kapelusza (brąz), teksańskiej opalenizny (ciepły cielisty brąz).

Wygodna automatyczna kredka z aplikatorem do rozcierania Eye Max Precision Eveline pozwoli na stworzenie matowej i precyzyjnej kreski na powiece. Podkreśla i otwiera oko. Z łatwością można wykonać przydymione oko. Mineralne pigmenty są trwałe, kreska nie ściera się i nie maże przez wiele godzin. Dostępna w sześciu kolorach. Cena: ok. 10 zł.

Cienie – bez cienia zarzutu

W przypadku cieni moim faworytem jest w tym sezonie Gosh. Jasne kolory i kremowy dotyk to kluczowe słowa dla kolekcji pojedynczych cieni do powiek. Dają niesamowicie kolorowy rezultat i bardzo łatwo można je ze sobą mieszać. Szeroka gama zawiera cienie błyszczące, satynowe i matowe, można więc stworzyć każdy rodzaj makijażu. To osiem kolorów o intensywnej i trwałej konsystencji. Podwójne cienie do powiek Gosh Matt Duo dostępne są w niesamowitych barwach i dają maksymalnie kolorowy rezultat na powiece. Ta różnorodność daje możliwość tworzenia przeróżnych kombinacji kolorystycznych. Cienie te idealnie nadają się zarówno do naturalnego makijażu dziennego, jak i mocniejszego, bardziej podkreślonego makijażu wieczorowego.

Teksańskie lato

Neonówki

Lakier neon Flormar zawiera unikatową opatentowaną formułę z czystymi pigmentami. Neonowe kolory zmieniają barwę pod wpływem światła ultrafioletowego. Cena półkowa. 8 zł.

do wyboru, do koloru

Elegancki zestaw do makijażu Flormar zawiera dwa odcienie różu, cztery odcienie pudru w kompakcie, 10 kolorów pomadek w kremie i 25 kolorów cieni do oczu. Dzięki niemu można łatwo i szybko stworzyć niepowtarzalny makijaż. Cena półkowa zestawu make-up Flormar: 75 zł.

W tubce

Lubię błyszczyki w tubce. Są dziewczęce, bezpretensjonalne, zazwyczaj owocowo słodkie. Mineralny błyszczyk w tubce Delia Onyx Care & Shine dzięki kompleksowi bio-mineral intensywnie regeneruje skórę ust, a wyselekcjonowane polimery tworzą delikatny, wysoko nabłyszczający film chroniący je przed pierzchnięciem i wysuszeniem. Owocowy zapach i diamentowe pigmenty dodatkowo rozświetlają usta delikatnym kolorem. Praktyczna i wygodna końcówka tubki ułatwia aplikację błyszczyka, a nowoczesne wzornictwo podkreśla wyszukany styl kosmetyku. Kosztuje ok. 10 zł.

Flamaster? Nie, szminka!

Perfect Stay Lip Tint Astor to linia nowych szminek, występujących w formie flamastrów, które zachwycają lekkością i spełniają pragnienia kobiet o długotrwałym kolorze. To szminki, które są połączeniem sztyftu koloryzującego i balsamu ochron-nego, a ich aplikacja skrywa w sobie zabawę i jednocześnie umożliwia wyeksponowanie prawdziwego piękna ust.

Nasycone kolory

Szminki L’Oréal Color Riche w zasadzie składają się z samych zalet. Ich formuły świetnie nawilżają usta, zawierają witaminy, które zapobiegają starzeniu się naskórka, a substancja żelująca zapobiega rozmazywaniu się koloru. Tej wiosny mamy dwie propozycje: bardziej naturalne w stylu nude i mocniej nasycone wyrazistymi pigmentami. Kosztują 53 zł.

kosmetyki | maj 2011

58 | dossier | KOSMETYKI SŁONECZNE

Jak zwiększać zyski ze sprzedaży kosmetyków słonecznych? Czas tej kategorii kosmetyków jest krótki. Sprzedaż trwa od maja do mniej więcej połowy sierpnia. Duży wpływ na nią ma chimeryczność aury. A do tego stopień świadomości Polaków do używania kosmetyków z fotoprotekcją jest raczej średni. Można jednak powalczyć. tekst: Lidia Lewandowska

roducenci i dystrybutorzy już szturmują sklepy kosmetyczne ofertą słoneczną. Nie sposób wybrać wszystkiego, bo sklep nie jest z gumy. Czym się zatem kierować? Interesem własnym ... i klienta. Porównać koszt, bonusy, dowiedzieć się o metodach wspierania marki. A także zweryfikować doświadczenie lat poprzednich: jaki był popyt, co schodziło najlepiej i dostosować ofertę do charakteru sklepu.

1. Postaw na pewniaki

i portale urodowe nie poskąpią informacji na temat słuszności stosowania kosmetyków z fotoprotekcją. Bardzo dobrze robią jednak w miejscu sprzedaży porady indywidualne, np. doradztwo w zakresie wybieranych faktorów w zależności od typu skóry, zaproszenia na bezpłatne przeglądy dermatologiczne. W tego typu akcjach specjalizują się głównie marki apteczne. Nic nie stoi jednak na przeszkodzie, by porady kosmetologów odbywały się w tradycyjnych drogeriach.

Na pewno powinny znaleźć się w sklepie kosmetyki marek najlepiej sprzedawanych. Są marki i linie, które tradycyjnie kojarzą się ze słońcem. Świadomy konsument wybiera produkty, co do których ma pewność, że zostały gruntownie przebadane i są bezpieczne dla całej rodziny. Choć rozwój marek własnych w Polsce jest niezwykle dynamiczny, to w przypadku kosmetyków, które mają ochraniać nasze zdrowie, bardziej ufamy produktom markowym.

4. Konkursy i promocje

2. Zamawiaj i wymagaj

5. Bliżej plaży

Konkurencja w tej gamie jest olbrzymia. Wprowadzając produkty danej marki do oferty, masz prawo wymagać dodatkowego wsparcia sprzedaży. Pytaj o gratisy (np. piłki plażowe dla najmłodszych, torby plażowe etc.), bo to lubią klienci. Oczekuj specjalnie zaaranżowanych wystawek, szaf produktowych etc. Taka ekspozycja zdecydowanie wpływa na zainteresowanie danymi produktami, przykuwa uwagę, zwłaszcza jeśli jest estetycznie wykonana, w radosnych, letnich kolorach: bieli, żółci, pomarańczy. Coraz częściej niespodzianki i pakiety prezentowe otrzymują również sklepy. Bez poczucia niestosowności pytaj o tego typu wsparcie.

3. Klient uświadomiony

Na pewno możesz z dużą pewnością założyć, że pisma

magazynkosmetyki.pl

Konsumenci je lubią. W przypadku kosmetyków słonecznych superpomysłem jest połączenie sprzedaży z jakimś dużym konkursem, np. możliwością wygrania egzotycznej wycieczki. Jeśli tego typu akcje są dobrze nagłośnione i czytelnie zaprezentowane w miejscu sprzedaży, na pewno powodują zainteresowanie kupujących. W końcu możliwość wygranej jest bardzo silną motywacją zakupu.

W uprzywilejowanej pozycji są sklepy i punkty handlowe usytuowane w miejscowościach turystycznych. Tam na pewno sprzedaż idzie lepiej niż, dajmy na to, w Kutnie czy Grudziądzu. Wiele osób z uwagi na ograniczenie przy pakowaniu świadomie nie bierze z domu kosmetyków do opalania, decydując się na ich zakup już po przyjeździe. Przedstawiciele handlowi powinni zatem szczególnie mocno powalczyć między sobą w Kołobrzegu, Ustce czy Zakopanem. A firmy kosmetyczne powinny rozważyć reklamę na plaży, np. sponsoring ratowników, akcje typu aerobic na plaży czy inne aktywności mogące poderwać ludzi z ręczników. Tak się buduje świadomość i rozpoznawalność marki, a od czasów Kotlera wiadomo, że marka rzecz święta.

fot. Deborah/Milano

Joanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu Ziai

Firma Ziaja (według badań MEMRB za okres I-XII 2010 r.) jest liderem sprzedaży ilościowej preparatów do opalania i po opalaniu. Zwiększyła również udziały wartościowe. Oferujemy 18 produktów w serii Sopot Sun oraz cztery kosmetyki z serii Ziajka dla dzieci, które będziemy wspierać kampanią reklamową w prasie oraz działaniami promocyjnymi dla dostawców i klientów punktów handlowych. Planujemy również imprezy letnie będące wsparciem dla całej marki Ziaja oraz dla serii Sopot Sun.

Beata Maciejczyk-Fołtyn, PR manager Sorai

Kosmetyk ochronny powinien zawierać zarówno filtry chroniące przed szkodliwym działaniem promieniowania UVA, jak i UVB. Dobrze, jeśli dodatkowo ma w swoim składzie substancje wychwytujące wolne rodniki, dające aktywną ochronę przeciwsłoneczną (np. witaminę E, βbeat-karoten, flawonoidy, polifenole, niektóre wyciągi roślinne) oraz składniki pielęgnujące, zapobiegające wysuszeniu. Należy czytać etykiety na opakowaniach, na których zwykle umieszczane są cenne informacje dotyczące stosowania. Kosmetyków poniżej SPF 6 nie powinniśmy traktować jako kosmetyków ochronnych, gdyż ich współczynnik jest zbyt niski, podobnie olejków do opalania zawierających wyłącznie filtry naturalne.

dr Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic

W trosce o zdrowie pacjentów firma Oceanic wprowadziła do swojej oferty linię dermokosmetyków do ochrony przeciwsłonecznej AA Therapy Bezpieczne Słońce. Dzięki zastosowaniu wysokiej klasy filtrów przeciwsłonecznych preparaty te zapewniają wysoką ochronę przed negatywnym działaniem promieni słonecznych. W 2011 r. przygotowaliśmy dla naszych pacjentów atrakcyjne zestawy promocyjne, które zawierają bezpłatny, limitowany produkt do pielęgnacji skóry po opalaniu. Zestawy, tak jak regularne produkty, są dostępne wyłącznie w aptekach. Dodatkowo przez całe lato organizujemy dermokonsultacje w aptekach oraz imprezy plenerowe, podczas których nasze dermokonsultantki dokonują profesjonalnego badania skóry i zalecają odpowiednie produkty nie tylko do ochrony przeciwsłonecznej. Cała akcja wspierana jest przez największe sieci aptek w Polsce.

Iwona Ptaszek, specjalista ds. marketingu Wit Dystrybutor Kosmetyków

Półki w sklepach zapełniają się produktami do pielęgnacji skóry podczas kąpieli słonecznych. Do wyboru jest ogromna ilość kosmetyków z serii słonecznej. Floslek proponuje m.in. pakiety z kremami ochronnymi do opalania z faktorami 15, 30, 50, dla dzieci z faktorem 50, balsamem delikatnie brązującym skórę, emulsją kojącą SOS po opalaniu i pomadką ochronną do ust z filtrem UV. Dodatkową zachętą firm proponujących kosmetyki słoneczne są bez wątpienia prezenty dodawane do oferty: duże ręczniki plażowe, piłki czy pomadki ochronne. Z podobnymi propozycjami wychodzi Venita, do pakietów Solar dodawane są np. kijki do nordic walkingu.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Produkty słoneczne cieszą się z roku na rok coraz większym powodzeniem wśród konsumentów. Znacząco wzrosła świadomość bezpiecznego zażywania kąpieli słonecznych. Ze względu na różne fototypy i preferencje związane z wyborem konsystencji produktu ochronnego pragniemy, aby każdy konsument znalazł w ofercie coś dla siebie. Wszystkie produkty ochronne zawierają fotostabilne filtry i są w 100% wodoodporne. Ponadto nasze produkty chronią skórę już na poziomie DNA. Przygotowaliśmy w tym roku atrakcyjne pakiety dla handlu (z gratisowymi produktami), w których znajdą się produkty ochronne do twarzy i ciała od najniższych faktorów aż po najwyższe o faktorze SPF 50+ przeznaczone dla karnacji jasnych i wrażliwych. W ofercie znajdziemy jedwabiste olejki, kremowe mleczka, emulsje. W skład pakietu wchodzą również trzy produkty po opalaniu, które są prawdziwym hitem. Zwieńczeniem oferty będą produkty wzmacniające i przyspieszające opaleniznę, a także produkty z drobinkami złota dające efekt glamour. Dodatkowo oferujemy szereg promocji dla samych konsumentów, m.in. przy zakupie produktu z serii słonecznej – krem do twarzy SPF 30 w prezencie.

Anna Irzycka, PR Manager Dermika

Świadomość społeczna w kwestii szkodliwego wpływu promieniowania UV na skórę, skutków opalania czy procesów fotostarzenia stale rośnie. Coraz więcej konsumentów poszukuje kosmetyków zawierających filtry UV oraz deklarujących określoną wartość SPF (sun protective factor). W krajach Unii Europejskiej poziomy SPF deklarowane na opakowaniach kosmetyków zmieniają się skokowo od minimalnej ochrony 6 do najwyższej 50+. Należy jednak podkreślić, że nawet maksymalny współczynnik nie zapewnia bezwzględnej ochrony przed słońcem i nie gwarantuje bezkarnego opalania, a jedynie zmniejsza ryzyko powstania oparzeń słonecznych. Efektywność stosowania kosmetyku promieniochronnego zależy przede wszystkim od przestrzegania zasad jego aplikacji.

kosmetyki | maj 2011

60 | dossier | KOSMETYKI SŁONECZNE

Agnieszka Czółnowska, brand manager Dax Cosmetics

Z naszych obserwacji wynika, że Polacy preferują przede wszystkim balsamy, mleczka, emulsje. Rosnąca sprzedaż kremów ochronnych potwierdza większą świadomość klientów i dbałość również o ochronę twarzy, dlatego wprowadziliśmy na najbliższe lato drugi krem do twarzy z SPF 50+. Zaznacza się również wyraźnie grupa konsumentów wybierająca formułę olejków w sprayu. Muszą one jednak być niezawodne i odpowiednio dozować produkt. Olejki Dax Sun znakomicie się sprawdzają, dlatego rozwinęliśmy ofertę i na najbliższy sezon proponujemy również olejek kokosowy SPF 15 oraz olejek utrwalający opaleniznę. Mam też nadzieję, że nowość – maska SOS po opalaniu do twarzy, szyi i dekoltu – zyska klientów z uwagi na brak podobnych produktów na rynku i wygodną, jednorazową formę podania.

Małgorzata Włodarczyk, senior brand manager Miraculum

Dla marki Mirasol nadchodzący sezon będzie dużym sprawdzianem. Zamierzamy przeprowadzić intensywne akcje promocyjne skierowane do dystrybutorów, detalistów i konsumentów, wykorzystując różne narzędzia. Naszym celem jest przekonanie dystrybutorów oraz klientów finalnych, że w nadchodzącym sezonie warto sięgnąć po nasz produkt ze względu na jego wyjątkowe właściwości ochronne, użytkowe oraz atrakcyjną cenę. W kampanii konsumenckiej – przy zakupie dowolnego produktu do opalania klient otrzyma krem do twarzy SPF 30 w prezencie. Promocja obejmuje wszystkie kanały sprzedaży. Dla punktów sprzedaży – pakiety promocyjne, przy zakupie każdego pakietu bon turystyczny HolidayCheck.pl i prezent niespodzianka.

Patrycja Abram, brand manager Kolastyny (Sarantis)

Sarantis, nowy właściciel marki Kolastyna, z sukcesem wdraża ambitny projekt edukacyjny w ramach powołanej do życia Akademii Kosmetycznej Kolastyny. Jest to cykl szkoleń poświęconych różnym aspektom związanym z pielęgnacją twarzy i ciała oraz ochroną skóry. Wykłady wzbogacone również w zajęcia warsztatowe prowadzi kosmetolog Kolastyny Sylwia Tracichleb. Pierwszym ważnym problemem, szczegółowo poruszanym i omawianym, było oddziaływanie promieniowania słonecznego na skórę oraz metody zapobiegania jego negatywnym skutkom. Temat ten doskonale wpisuje się w misję Kolastyny, która postawiła sobie za cel podnoszenie świadomości konieczności ochrony skóry przed szkodliwym promieniowaniem UV. Słoneczne wykłady adresowane są do czterech grup odbiorców: przedstawicieli handlowych Sarantisa, dystrybutorów, sprzedawców w punktach sprzedaży oraz uczestników letnich pikników organizowanych przez Kolastynę. Dla każdego audytorium przygotowany został odmienny program.

magazynkosmetyki.pl

WYWIAD | SCHWARZKOPF & HENKEL | 61

Skutecznie dotrzeć do konsumenta. Jak odnieść sukces na konkurencyjnym rynku – mówią menedżerowie Schwarzkopf & Henkel: Piotr Strzelczyk, marketing manager, oraz Grażyna Walendzik, trade marketing manager. „Kosmetyki”: Które kategorie kosmetyczne/marki na polskim rynku radzą sobie w tej chwili najlepiej? Piotr Strzelczyk: Rynki kosmetyczne rosną rok do roku, chociaż należy podkreślić, że dynamika tych wzrostów spada w stosunku do lat poprzednich. Wygląda to jak opóźniony efekt kryzysu światowego. Na tle innych krajów Europy wzrost rynku kosmetycznego o 4% nadal nie wygląda źle, ale niektóre kategorie, np. stylizacja, w 2010 r. zaliczyły spadek o ponad 2% w stosunku do roku 2009. Jeśli chodzi o marki, to z pewnością jedną z najszybciej rosnących jest Syoss, który w 2010 r. rozszerzył asortyment produktów, wchodząc w nowe kategorie: stylizację oraz koloryzację. No i oczywiście muszę się pochwalić osiągniętą pierwszą pozycją firmy Henkel w branży kosmetycznej za cały rok 2010 liczoną jako wartościowe udziały rynkowe (źródło: MEMRB). Tym samym przegoniliśmy L’Oréala, Unilevera oraz P&G.

zmiana w stosunku do stanu sprzed 5-10 lat, kiedy penetracja internetu była poniżej 50%, i to głównie wśród osób bardzo młodych. Dzisiaj zakres narzędzi, jakie oferuje internet, pozwala na bardzo wszechstronny kontakt z konsumentem zarówno jako przekaz reklamowy (bannery, strony produktowe oraz promocyjne), jak i interaktywny (Facebook, Twitter, fora internetowe). Internetowa komunikacja wymaga przekazu dopasowanego do konsumenta, czyli pisania, informowania o tym, co konsument chce przeczytać. Inaczej konsument szuka innej strony WWW. Jest to duża zmiana w stosunku do przekazu TV, który jest jednostronny – od reklamodawców. Myślę, że obecnie większość dużych firm ciągle uczy się skutecznej komunikacji i dialogu z konsumentami. Ale zmiany już się dzieją. To tylko kwestia czasu, kiedy internet stanie się głównym kanałem komunikacji, być może nawet większym niż TV.

Henkel był w ostatnim roku liderem reklam urodowych w TV. Czy w tym roku planowana jest podobna aktywność i intensywność? Czy TV ciągle generuje największe przełożenie na zainteresowanie kupujących? P.S.: Co prawda w długim okresie oglądalność TV z roku na rok nieznacznie spada, ale to medium ma ciągle największe przełożenie na dotarcie do milionów konsumentów. Dlatego Henkel w 2010 r. znacznie zwiększył inwestycje w telewizję. W tym roku planujemy utrzymanie inwestycji mediowych na podobnym poziomie, ale w większym stopniu wykorzystanie innych kanałów komunikacji, a szczególnie internetu, w którym już w poprzednim roku przeprowadziliśmy kilka mocnych akcji.

Jak na tle innych rynków wygląda Państwa pozycja/ sprzedaż w Polsce? P.S.: To jest bardzo ciekawe porównanie. Polska jest dla grupy Henkel jednym z najważniejszych krajów na mapie świata. Z punktu widzenia wielkości biznesu Polska w świecie Henkla jest w pierwszej dziesiątce. Z drugiej strony Henkel w pobliskich krajach, takich jak Niemcy, Czechy, Słowacja, Węgry, Austria, ma znacząco wyższe udziały rynkowe, więc również pozycję w stosunku do konkurentów. Daje to wyjątkowe środowisko dla Polski jako kraju ważnego dla firmy, ale ciągle z dużym potencjałem wzrostu pozycji rynkowej.

To prawda. Zauważyłam kilka Waszych dużych konkursów w sieci. Jakie zmiany Pana zdaniem niesie upowszechnienie mediów elektronicznych i aktywne poszukiwanie informacji i opinii o kosmetykach w sieci? P.S.: Przede wszystkim internet można już zaliczyć do mediów masowych, za pomocą których można dotrzeć do milionów konsumentów. To jest znacząca

Jakie są najważniejsze zasady, które obowiązują w Waszej korporacji? P.S.: Najważniejsze zasady firma zdefiniowała w postaci swojej wizji i wartości. Po pierwsze: stawiamy klientów w centrum naszych działań. Doceniamy pracowników, stawiamy przed nimi wyzwania i nagradzamy wyniki. Trwały finansowy sukces jest naszym celem. Chcemy być liderem zrównoważonego rozwoju. Budujemy naszą przyszłość na fundamencie firmy rodzinnej. Staramy się kierować tymi zasadami we wszystkim, co robimy w firmie.

Wiele firm zacieśnia obecnie współpracę z sieciami handlowymi poprzez różnego rodzaju programy partnerskie. Jak Państwa firma zamierza wspierać sprzedaż poprzez różne formy współpracy z detalistami? Grażyna Walendzik: Oprócz regularnego wsparcia w postaci ofert promocyjnych skierowanych specjalnie do sklepów detalicznych z początkiem roku 2011 wprowadziliśmy program lojalnościowy Nowy Odcień Premii. Dzięki takim działaniom i fachowej obsłudze sił sprzedaży sklepy detaliczne są w stanie skutecznie zwiększać swoje obroty i na bieżąco zdobywać wiedzę na temat produktów Schwarzkopf & Henkel, stając sie fachowym doradcą (tu chodzi głównie o sklepy kosmetyczne i drogerie), a tym samym zyskując zadowolonych i lojalnych konsumentów. Jak Pani zdaniem zmienia się krajobraz handlowy z Waszej perspektywy? G.W.: Patrząc na zmiany, jakie zachodzą w ostatnim czasie na rynku, można stwierdzić, że po dynamicznym wzroście handlu wielkoformatowego i nasyceniu się nim dużych miast przyszła pora na mniejsze miejscowości, w których głównie rozgościły się supermarkety i dyskonty. Widoczny jest również dynamiczny rozwój lokalnych sieci handlowych, takich jak Drogerie Aster, Stokrotka, Eko, Piotr i Paweł, czy też konsolidacja małych drogerii w lokalne/regionalne sieci detaliczne, np. Jasmin czy Drogerie Polskie. Zauważalna jest coraz większa profesjonalizacja sieci drogeryjnych zarówno w kwestii kompetencji, jak i doboru asortymentu dopasowanego do potrzeb i oczekiwań konsumenta. Liczba sklepów niezależnych handlu tradycyjnego (głównie małych) jednak systematycznie maleje, chociażby ze względu na ich mniejszą konkurencyjność względem dużych sieci handlowych dających szerszy wybór w każdej kategorii finalnym konsumentom.

rozmawiała Lidia Lewandowska

kosmetyki | maj 2011

62 | MERCHANDISING | EVELINE

Najlepsza ekspozycja

pod słońcem Pierwsze wiosenne promienie słońca mają cudowne właściwości – obudziły do życia nie tylko przyrodę. Wywołały także wzrost zainteresowania kosmetykami do opalania i po opalaniu. by mieć pewność, że półka z tymi preparatami będzie zachęcała klientów do zakupu, warto wziąć przykład z siedleckiej drogerii laboo. tekst: Magda Stosio-Róg

a początek sezonu na kosmetyki słoneczne uznaje się przełom kwietnia i maja. Koniec, choć nie definitywny, przypada na ostatnie dni wakacji. Jednak właściciele sklepów powinni zatroszczyć się o tego typu preparaty nieco wcześniej. – Specjalna ekspozycja kosmetyków do palania i po opalaniu pojawia się u nas z reguły na początku kwietnia, bo już kilka ciepłych dni wystarczy, by wywołać zainteresowanie tymi produktami. Długi majowy weekend to już w zasadzie ostatni dzwonek na ich wprowadzenie do sprzedaży – mówi Joanna Ciupa, od sześciu lat kierująca drogerią przy ul. Piłsudskiego w Siedlcach, jedną z najbardziej znanych w mieście. Podczas naszej wizyty w tym sklepie słoneczna ekspozycja była już gotowa. Gdy ją zobaczyliśmy, nie mieliśmy wątpliwości, która marka generuje tu najwyższe obroty.

magazynkosmetyki.pl

Opalanie po polsku

W drogerii Laboo (placówka działa pod tym szyldem od grudnia 2010 r.) na oddanej we władanie kosmetykom do i po opalaniu końcówce regału trzy półki z sześciu zajmują produkty z linii Sun Care firmy Eveline Cosmetics. Dlaczego pani Joanna zdecydowała się oddać im aż połowę powierzchni ekspozycyjnej? – Są to kosmetyki przystępne cenowo. Sygnowane marką, która zdążyła już wyrobić sobie renomę wśród konsumentów. W tych czasach ludzie szukają produktów, w niewygórowanych cenach, a jednocześnie skutecznych. Preparaty Eveline Cosmetics spełniają te kryteria, dlatego pozostają im wierni. W dodatku Eveline jest polską marką co w przypadku klientów wykazujących się tzw. patriotyzmem zakupowym także działa na plus. Co więcej, w skład serii Sun Care wchodzą ciekawe i różnorodne produkty, wśród których każdy znajdzie coś dla siebie. Wiele z nich ma charakter familijny, co oznacza, że mogą być stosowane przez

Złote zasady ekspozycji kosmetyków słonecznych opracowane przez ekspertów z firmy Eveline Cosmetics: • Kosmetyki słoneczne umieść w sąsiedztwie pielęgnacyjnych. • Najlepiej rotujące produkty ustaw w zasięgu ręki klienta. • Nowości wyeksponuj na najlepszej półce. • Jeśli dany producent ma w ofercie kosmetyki familijne oraz dla dzieci, to ustaw je blisko siebie. • Zachowaj przejrzystość, jeśli chodzi o wysokość filtrów SPF. • Wygospodaruj osobną półkę na kosmetyki po opalaniu.

Spora grupa konsumentów ceni sobie uniwersalność kosmetyków do opalania i po opalaniu. Dlatego wzięciem cieszą się preparaty familijne, które mogą być stosowane zarówno przez dorosłych, jak i dzieci.

całą rodzinę, zarówno przez dorosłych, jak i dzieci. I to także zachęca klientów do zakupu – argumentuje nasza rozmówczyni. Świadoma czynników liczących się przy wyborze kosmetyków słonecznych firma Eveline Cosmetics dodatkowo zwiększa atrakcyjność swoich wyrobów, oferując konsumentom szereg promocji (przykładowo w tym sezonie przy zakupie preparatów z serii słonecznej otrzymują oni krem do twarzy SPF 50 w prezencie). Detaliści także mogą liczyć na pakiety z gratisowymi produktami. W skład owych pakietów wchodzą różnorodne kosmetyki do opalania i po opalaniu, bo też pozwala na to bogactwo słonecznej oferty marki Eveline.

Na zwykłe i niezwykłe potrzeby

W produkowanej przez Eveline Cosmetics linii Sun Care znajdują się wodoodporne kosmetyki do opalania w formie tradycyjnych balsamów, jedwabistych olejków, kremowych mleczek (z filtrami SPF od 6 do 30), przyspieszacz opalania oraz preparaty przeznaczone do pielęgnacji skóry po opalaniu. Starając się jak najlepiej odpowiedzieć na potrzeby konsumentów, firma wprowadza na rynek

Zdecydowanie najlepiej rotującym produktem słonecznym marki Eveline jest przyspieszacz opalania. Sprzedaje się on w zasadzie przez okrągły rok, bo używany jest także podczas wizyt w solariach.

kosmetyki, które poza tym, że gwarantują skórze ochronę przed słońcem, dodają jej blasku – podkreśla Joanna Ciupa, dodając, że oferowany w ramach linii Sun Care balsam po opalaniu ze złocistym pyłem w drugiej fazie sezonu, gdy kobiece ciała nabiorą już lekko brązowego koloru, staje się w jej drogerii prawdziwym hitem.

Iść, ciągle iść w stronę słońca

Po sezonie, czyli wraz z końcem wakacji, produkty słoneczne wcale nie znikają z oferty prowadzonej przez panią Joannę drogerii. Ich oferta staje się jedynie skromniejsza i z końcówki regału wracają one na swoje stałe miejsce przy innych kosmetykach do pielęgnacji ciała. – Produkty takie jak przyspieszacz opalania są używane przez okrągły rok przez osoby, które chodzą do solarium. Ponadto mam coraz więcej klientów, którzy podróżują w ciepłe kraje poza sezonem albo używają kosmetyków słonecznych zimą podczas wypraw na narty – mówi. Ten sam trend widać nie tylko w Siedlcach, ale jak Polska długa i szeroka. Eksperci z Eveline Cosmetics podkreślają, że wraz z częstszymi wyjazdami do ciepłych krajów, popyt na kosmetyki słoneczne utrzymuje się dłużej w porównaniu z latami ubiegłymi. Co ważniejsze, obserwuje się wyraźny wzrost poziomu edukacji wśród konsumentów. Polacy mają coraz większą wiedzę na temat bezpiecznego zażywania kąpieli słonecznych. Nie boją się już na przykład tego, że używając kosmetyków z wysokimi filtrami, w ogóle się nie opalą. W efekcie produkty do opalania i po opalaniu cieszą się z roku na rok coraz większym powodzeniem.

kolejne preparaty. Klientom, którzy preferują produkty do specjalnych zadań i części ciała, od zeszłego sezonu proponuje krem do twarzy dla skóry wrażliwej i skłonnej do alergii SPF 50 Sun Care Expert. Tegorocznymi „debiutantami” są natomiast jednorazowa maseczka chłodząca po opalaniu do stosowania na okolice oczu, nosa i uszu, a także wodoodporny olejek do opalania ze złocistym pyłem SPF 6, który podkreśla opaleniznę i optycznie wygładza skórę, gwarantując jej tak ceniony dziś przez wiele pań efekt glamour. Z myślą o znajdujących się niejako na drugim biegunie wielbicielach kosmetyków wygodnych w stosowaniu Eveline Cosmetics wprowadza balsam po opalaniu 5% d-pantenol 3 w 1 oraz chłodzący żel po opalaniu 3 w 1. Potrójne działanie tych kosmetyków polega na tym, że jednocześnie koją i łagodzą podrażnienia, utrwalają opaleniznę oraz intensywnie nawilżają. Można się więc spodziewać, że przypadną one do gustu osobom aktywnie korzystającym ze słońca.

Co zabłyśnie w tym sezonie

– Najlepiej rotującym produktem słonecznym marki Eveline jest przyspieszacz opalania, wzięcie mają także produkty familijne oraz balsamy z wysokimi filtrami to znaczy SPF 20 i 30 – wylicza Joanna Ciupa. Podany przez nią ranking nie odbiega zbytnio od średniej krajowej. Z danych firmy Eveline Cosmetics wynika, że przyspieszacz opalania był ilościowo najlepiej sprzedającym się produktem z serii Sun Care zarówno w roku 2010, jak i 2009. W pierwszej piątce w ubiegłorocznym rankingu znalazły się także dwa produkty familijne: balsam łagodzący po opalaniu Family i balsam do opalania Family SPF 15 (zajęły one odpowiednio trzecie i czwarte miejsce). Pozycja numer dwa przypadła w udziale emulsji wodoodpornej do opalania SPF 20, a numer pięć-emulsji wodoodpornej do opalania SPF 6. Zdaniem kierowniczki drogerii Laboo kandydatem na gwiazdę tego sezonu jest wspomniany już wodoodporny olejek do opalania ze złocistym pyłem SPF 6. – Kobiety lubią

– Produkowane przez Eveline Cosmetics kosmetyki do opalania i po opalaniu są przystępne cenowo. Sygnuje je marka, która zdążyła już wyrobić sobie renomę wśród konsumentów – mówi Joanna Ciupa, kierowniczka siedleckiej drogerii Laboo. kosmetyki | maj 2011

64 | RYNEK | OPINIE

Rynkowa siła

nowości

Nie od dziś wiadomo, że nowości napędzają rynek. Branża kosmetyczna nie jest tutaj wyjątkiem. Fala nowych produktów i marek pojawiających się na półkach sklepowych może niejednego konsumenta wprowadzić w stan dezorientacji. Z pomocą przychodzą jednak producenci, a coraz częściej także nowoczesne media, przede wszystkim internet. tekst: Cezary Ksel

la każdej firmy wprowadzenie nowości to szansa na poszerzenie portfolio i zdobywanie nieznanych wcześniej terenów. Nowość nie musi jednak oznaczać nieznanej wcześniej marki. – Żeby wprowadzić nowość, nie zawsze potrzebne jest spektakularne odkrycie nowej niszy. Odświeżenie wizerunku, nowe warianty znanych produktów, nowa seria w miejsce takiej, która konsumentom się opatrzyła - to sprawdzone sposoby, by pielęgnować przywiązanie klienta do marki. Pomysły biorą się z obserwacji trendów, zmian w zachowaniach klientów, wyczucia rynku. Wiedza o zachowaniach klientów pozwala opracowywać produkty, których koncepcja ma też walory edukacyjne – mówi dr Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic.

Od idei do produktu

Zachowania konsumenckie podlegają ciągłym zmianom i dlatego tak ważne jest wnikliwe obserwowanie i analizowanie preferencji klientów. To pierwszy krok w kierunku idei wprowadzenia nowości czy odświeżenia bądź zmiany istniejącej już marki. – Kreowanie nowości jest niewątpliwie dłuższym procesem, który determinowany jest przez rynek i niezwykle silną konkurencję. Istotna tutaj jest strategia firmy i jej plany rozwojowe w obrębie poszczególnych kategorii produktowych. Firma Delia Cosmetics każdego roku wprowadza wiele nowości. Jesteśmy jedyną firmą na rynku polskim, która posiada tak szeroki wachlarz magazynkosmetyki.pl

produktów w kategorii pielęgnacji włosów, pielęgnacji ciała i produktów do makijażu. Wprowadzamy kilkadziesiąt nowości rocznie, włączając w to rynek eksportowy. Dynamika tego procesu z roku na rok jest coraz większa – dodaje Renata Ciszewska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics. Stworzenie pomysłu na nowość, a następnie jego realizacja to niezwykle skomplikowany i czasochłonny proces, w którym biorą udział specjaliści kilku działów. – Koncepcja wprowadzania nowości produktowych to efekt współdziałania kilku obszarów, w tym przede wszystkim pracowników marketingu eksplorujących potrzeby użytkowników i monitorujących rynek w kategoriach trendów mody, pielęgnacji, oraz pracowników laboratorium czerpiącego wiedzę z najnowszych odkryć naukowych i trendów światowych w dziedzinie kosmetologii – dodaje Chromniak-Przybyła. Ten specyficzny research to podstawa każdej decyzji o wprowadzeniu nowości. Decyzji, która dla każdej firmy, oprócz wspomnianych wcześniej powodów, zawsze związana jest z pewnym ryzykiem. Renata Ciszewska wskazuje, że nie należy zapominać jeszcze o innych źródłach wiedzy, które pozwalają na precyzyjne opracowanie pomysłu na nowość: targi kosmetyczne, targi opakowań czy surowców. – Staramy się tam dostrzec unikatowe rozwiązania i implementować je na polski rynek – mówi Ciszewska. Wiedza czerpana z międzynarodowych targów nie zawsze jednak może okazać się przydatna na rynku polskim. Trudności mogą dotyczyć nie tylko różnic w profilu konsumenta,

ale też odmiennej sytuacji gospodarczej i ekonomicznej. – Najtrudniejszą rzeczą jest selekcja ogromnej liczby nowości i możliwości rynkowych. Decyzja, które z proponowanych nowości da się z dobrym skutkiem zaadaptować do naszej strategii rynkowej, oferty sprzedaży oraz możliwości polskich klientów, jest zawsze obarczona ryzykiem, ale naszą rolą jest maksymalnie zminimalizować to ryzyko i przełożyć to na sukces rynkowy – dodaje Ciszewska. Finałem tych wieloetapowych działań zawsze jest nowy produkt, który dostarczony do sklepu zaczyna żyć własnym życiem. I mimo stosowania przez firmy wielu działań marketingowych najważniejszym testem dla kosmetyku jest reakcja konsumenta.

Profil świadomej konsumentki

Przynajmniej na początku drogi nowość kosmetyczna ma ułatwione zadanie. Konsumenci chętnie zdobywają informacje o nowościach. Jednak czy od razu musi oznaczać to chęć zakupu? Mimo że samo słowo „nowość” wciąż ma dużą siłę oddziaływania, to jednak stale rosnąca świadomość konsumencka sprawia, że klienci coraz wnikliwiej i uważniej kupują kosmetyki. – Jestem ciekawa nowości, ale trudno mnie przekonać na przykład do kupna nowego kremu do twarzy. Mam już sprawdzony kosmetyk, z którego jestem zadowolona, i nie widzę potrzeby zmian. Za to chętnie wypróbowuję nowe żele pod prysznic czy nowe zapachy dezodorantów – oświadcza Jadwiga Ślusarczyk, klientka jednego ze sklepów kosme-

tycznych na warszawskiej Ochocie. Wydaje się więc, że obok naturalnej ciekawości, którą cechuje każde pojawienie nowości na rynku, konsumentki starają się patrzeć na te produkty z większym dystansem. – Opis „Nowość” spełnia głównie funkcję informacyjną na początku życia produktu. Jeśli uda się wzbudzić ciekawość klienta, trafić w jego oczekiwania lub je pokazać, widoczna naklejka sprawi, że potencjalny klient chętniej sięgnie po produkt. Kluczowa w komunikacji okazuje się renoma i budowany latami wizerunek marki – stwierdza Chromniak-Przybyła. Pocieszające dla firm powinny być także badania, o których wspomina Małgorzata Bielicka, corporate communication manager Nivea Polska. – Około 50% konsumentów deklaruje, że chętnie wypróbowuje nowinki. Dość wysoki, bo około 20-procentowy, jest też odsetek osób wiążących kupowanie kosmetyków pielęgnacyjnych z przyjemnością. Takie nastawienie ma oczywiście swoje przełożenie na sprzedaż i wyniki, jakie osiągają nowości. Czynnikiem inspirującym do sięgania po nowości jest przede wszystkim ciekawość i chęć wypróbowania kosmetyku, dodatkowo pobudzana przez wsparcie mediowe, w punktach sprzedaży oraz tzw. word of mouth – czyli bezpośrednie polecenie, nieformalne opinie o produkcie. Nowości odpowiadają potrzebom konsumenta oraz po części stymulują je – mówi Bielicka. Mimo to coraz większa świadomość swoich potrzeb i możliwości ich zaspokojenia

Kobiety uwielbiają komentować i oceniać kosmetyczne nowości, a sieć zwiększa zasięg opinii. sprawia, że nie każda pojawiająca się nowość ląduje w koszyku. – Polska konsumentka przywiązuje dużą wagę do jakości, sprawdza, szuka opinii, czyta etykiety. Poszukuje dobrych produktów za niewygórowaną cenę. Tu zauważyliśmy pewną zmianę rynkową. Niekoniecznie wysoka cena jest jednoznaczna z wysoką jakością produktów. Klientki szukają kosmetyków sprawdzonych, ale nie chcą przepłacać. Przekonały się już, że dobre i skuteczne są też produkty ze średniej półki sklepowej. Znajomość marki jest tutaj kolejnym czynnikiem wpływającym w znaczący sposób na decyzje zakupowe. Klientki bazują na sprawdzonych markach, mają do nich pełne zaufanie, niemniej jednak chęć wypróbowania nowości jest dosyć duża – stwierdza Renata Ciszewska. Odrębną grupę stanowią preparaty pochodzenia farmaceutycznego: kosmeceutyki (preparaty na pograniczu, pomiędzy kosmetykami i farmaceutykami) oraz dermokosmetyki (mające na celu ochronę i profilaktykę schorzeń skóry). – W obu przypadkach możliwość uprzedniego przetestowania preparatu przed dokonaniem zakupu stanowi niezwykle istotny czynnik.

Wynik testu, tj. spełnienia oczekiwań pacjenta pod względem dostarczenia konkretnej korzyści – np. złagodzenia swędzenia czy zmniejszenia zaczerwienienia, jest istotnym elementem przy podejmowaniu decyzji o zakupie – uważa Chromniak-Przybyła.

Siła rekomendacji

To, czy nowość kosmetyczna zostanie kupiona, w dużej mierze uwarunkowane jest także miejscem, gdzie dokonywane są zakupy – inaczej wygląda sprzedaż kosmetyków w hipermarketach, inaczej w drogeriach. W tym przypadku głównymi czynnikami determinującymi zakup stają się wiedza i profesjonalizm sprzedawców oraz atrakcyjność półki. – Jeżeli nowość zostanie polecona przez ekspedientkę, szansa, że kosmetyk znajdzie się w torebce klientki, jest bardzo duża. Poza rekomendacją sprzedawcy, aby zachęcić do kupna nowości, sam produkt musi być atrakcyjny i wyróżniać się na półce: design opakowania, przystępna cena, a to tego np. próbki kosmetyku – to powody, dla których konsumentka wypróbuje kosmetyk – mówi Renata Ciszewska. To jeden z powodów coraz bardziej kosmetyki | maj 2011

66 | RYNEK | OPINIE

popularnych sieci drogeryjnych, które – w przeciwieństwie do hipermarketów – mogą zagwarantować profesjonalną opinię sprzedawcy, czasem też możliwość uzyskania próbek, co w przypadku takich kosmetyków jak kremy czy perfumy wydaje się oczywiste. Placówki drogeryjne mają jeszcze jedną przewagę nad spożywczymi sklepami wielkopowierzchniowymi – wprowadzają praktycznie każdą nowość pojawiającą się na rynku. – Rossmann jest firmą zakładającą w swojej strategii sprzedaży wprowadzanie dużej ilości nowości. 85% naszej klienteli to kobiety, a dla nich, zwłaszcza w segmencie kosmetyków, nowości to bardzo ważny aspekt mający duży wpływa na wybór naszych sklepów. W 2010 r. Rossmann wprowadził 3000 nowości rynkowych, w tym ponad 200 artykułów naszych marek własnych – informuje Eliza Panek, rzecznik prasowy Rossmann Polska. Możliwość wypróbowania, wyboru jednego właściwego kosmetyku, uzyskania fachowej informacji – to atuty nie do przecenienia.

Komunikacja na sto sposobów

Firmy kosmetyczne starają się wszelkimi możliwymi sposobami zakomunikować konsumentkom pojawienie się nowości oraz zaprezentować jej zalety. Do dyspozycji mają cały wachlarz możliwości: komunikacja za pośrednictwem telewizji czy prasy, wykorzystywanie narzędzi PR-owskich czy wreszcie komunikacja bezpośrednia z punktami sprzedaży za pomocą materiałów wspierających sprzedaż (tzw. POS). – W tym wypadku w zależności od sklepu stosujemy różne materiały ekspozycyjne oraz komunikacyjne, m.in.: displaye, shelflinery, wobblery, dividery, plakaty. Konsument dużego sklepu spędza przy półce z kosmetykami do pielęgnacji ciała średnio 2-3 minuty – to bardzo mało czasu, żeby zauważyć nowości, jeśli nie są wyeksponowane we właściwy sposób. Muszą one być oznaczone i ustawione na najlepszych miejscach w obrębie danej marki. Możliwość zwiększenia obrotów dają również dodatkowe ekspozycje nowości na końcówkach regałów lub na stojakach. Często stosuje się również kampanie outdoorowe, czyli ustawione w strategicznych lokalizacjach billboardy reklamowe – informuje Małgorzata Bielicka z Nivei. Dla Delii ważnym narzędziem komunikacji jest dystrybucja gazetek handlowych i gazety „Delia Fashion & Beauty” skierowanej do partnerów biznesowych. Renata Ciszewska podkreśla jednocześnie, jak ważnym sposobem komunikacji są szkolenia przedstawicieli handlowych. – To oni reprezentują firmę i są bezpośrednio odpowiedzialni za sprzedaż. Muszą więc być wyposażeni przede wszystkim w wiedzę, a następnie we wszelkiego rodzaju materiały promocyjne – mówi. Coraz silniejszą pozycję w procesie komunikacji zajmują nowoczesne media. – Tutaj firmy otrzymują narzędzia, dzięki którym możliwe stają się działania wcześniej będące poza zasięgiem. To właśnie w mediach nowoczesnych magazynkosmetyki.pl

Personel sklepowy o nowościach powinien wiedzieć wszystko. Zachęcamy do czytania prasy fachowej, śledzenia informacji w Internecie oraz bycia na bieżąco z materiałami przekazywanymi od przedstawicieli handlowych. w końcu możliwy staje się żywy dialog z konsumentem na ogromną skalę. Bardzo szybko możemy dotrzeć z informacją o nowościach, ale też, co ważniejsze, możemy dowiedzieć się, czego nasz klient poszukuje, i odpowiednio zareagować – uważa ChromniakPrzybyła. Internet to także medium szeroko wykorzystywane przez Niveę – firma założyła swój profil w portalu społecznościowym Facebook: www.facebook.com/niveapolska. Firmy komunikują sie też za pomocą swoich stron www, a także newsletterów (Nivea wysyła newsletter do ponad 68 tys. subskrybentów, w którym oprócz komunikowania nowości znajdują się również informacje o stylu życia i pielęgnacji ciała). Wystarczy wejść na jedno z tysięcy forów dyskusyjnych, by przekonać się, jak szybko informacje o zaletach bądź wadach kosmetyku rozchodzą się do tysięcy klientek. Fora dyskusyjne mogą stać się dla kosmetyku darmową reklamą, ale jednocześnie zła opinia może produkt na rynku skutecznie zniszczyć.

Kto nie ryzykuje…

Jednak czy te wszystkie działania gwarantują, że pojawiająca się nowość stanie się hitem i dłużej zagości na sklepowych półkach oraz w świadomości konsumentek? Nic bardziej błędnego. Z tysięcy pojawiających się każdego roku nowości tylko nieliczne mają szansę na trwałą obecność na rynku. – W idealnym świecie każda nowość byłaby idealnie wpasowana w potrzeby konsumentów, a więc

zagościłaby na sklepowych półkach na długie lata. W rzeczywistości wprowadzanie nowości jest zawsze w jakimś stopniu sondowaniem rynku i oczekiwań klientów, gdyż sam konsument nie zawsze ma swoje potrzeby skonkretyzowane. Kosmetyk, który trafi w oczekiwania konsumentów, zwłaszcza te nieuświadomione, staje się bestsellerem i wyznacza nowy trend – uważa Chromniak-Przybyła. Ostatecznie mimo lat pracy nad nowością i skomplikowanych akcji komunikacyjnych wprowadzenie nowej marki zawsze wiąże się z dużą niewiadomą. Nigdy do końca nie da się przewidzieć reakcji konsumenta. – Ryzyko wdrożeń jest ogromne i tylko poprzez pogłębione analizy marketingowe staramy się je minimalizować. Firma nasza często, kreując nowości, eksperymentuje i wprowadza na rynek innowacyjne formuły, co do których nie zawsze mamy pewność, że spotkają się z zainteresowaniem konsumentów. Niemniej jednak z uwagi na charakter szybko zmieniającego się rynku, jego ogromną konkurencję podejmujemy takie ryzyko – w większości z dużymi sukcesami – oświadcza Renata Ciszewska. Mimo oczywistych zagrożeń firmy decydują się na wprowadzanie nowości, ponieważ to również dzięki nim budują swój prestiż i wizerunek. Idealne wpasowanie się w oczekiwania klientek gwarantuje nie tylko sukces sprzedażowy, ale przede wszystkim pewność, że produkt nie zniknie z rynku po jednym sezonie.

WYDARZENIA | 67

30 marca, Pure Sky Club A-Derma, linia Sensiphase AR

Linia Sensiphase AR to trzystopniowy program pielęgnacji redukujący zaczerwienienia skóry naczynkowej (żel micelarny, krem AR, maseczka). Powstała na bazie innowacji marki: zarodków owsa odmiany Rhealba pochodzących z biologicznych upraw i zapewniających optymalną skuteczność i bezpieczeństwo skórze wrażliwej z tendencją do trwałych lub napadowych zaczerwienień.

8 kwietnia, Centrum Nauki „Kopernik” linia AA Eco

O wysokiej jakości kosmetyków oraz bezpieczeństwie ich stosowania potwierdzonym badaniami dermatologicznymi z udziałem osób z alergicznymi chorobami skóry opowiedziała dr Ewa Chromniak-Przybyła, dyrektor marketingu Oceanic. Goście specjalni spotkania: Marzena Rogalska, Beata Pawlikowska, Karolina Malinowska, Robert Kupisz i Katarzyna Jażdżewska, rozmawiali o swoim stosunku do ekologii oraz o trendach ekologicznych na świecie. Na zakończenie spotkania wszyscy goście zostali zaproszeni do obejrzenia nowej wystawy w Centrum Nauki „Kopernik” pt. „Re:generacja”.

Karolina Malinowska, modelka, Robert Kupisz, projektant mody, Katarzyna Jażdżewska, restauratorka.

Agnieszka Gajewska, product manager A-Derma (w środku), Michał Kwiatkowski, asystent marketingu marki A-Derma, Magdalena Zawada, 100% PR, oraz hostessy.

Właściciele firmy Oceanic Dorota i Wojciech Soszyńscy w towarzystwie gości specjalnych spotkania: Kayah, Marzeny Rogalskej, Beaty Pawlikowskiej i zespołu Oceanic.

13 kwietnia, Atelier Gosi Baczyńskiej Palette Deluxe O tym, że każda kobieta może być gwiazdą i jak taki efekt osiągnąć, opowiedziała na spotkaniu prasowym Katarzyna Żychowicz-Żabowska, brand manager koloryzacji Henkel Polska. Spotkanie piękna i urody, wyrafinowanej elegancji I luksusu, na który może sobie pozwolić każda kobieta, poprowadziła znana prezenterka I dziennikarka Paulina Chylewska.

Prowadzące spotkanie Paulina Chylewska i Katarzyna Żychowicz-Żabowska, brand manager koloryzacji Henkel, z modelkami.

Paulina Chylewska, Piotr Strzelczyk, dyrektor marketingu Henkel Polska, Katarzyna Żychowicz-Żabowska oraz Dorota Strosznajder, Henkel Polska.

kosmetyki | maj 2011

68 | WYDARZENIA

30 marca, restauracja Izumi Sushi Avon, Solutions

Konferencję prowadziła dyrektor marketingu Avon Cosmetics Polska Katarzyna Warzecha. O właściwościach kosmetyków opowiedziały ekspertki Avonu: Marta Bogusz oraz Anna Kruszyńska. Gościem spotkania była Beata Pawlikowska, dziennikarka i podróżniczka, która opowiedziała, w jaki sposób kobiety z różnych stron świata pielęgnują swoją skórę, a także jak rośliny i minerały wchodzące w skład produktów Solutions są na co dzień wykorzystywane w swoich naturalnych postaciach.

12 kwietnia, Space Design Sephora, zapachy Eisenberg

Prezentacji zapachów Eisenberg dokonał Edmound Eisenberg, syn założyciela marki Jose Eisenberga – na zdjęciu z dyrektorem artystycznym Sephora Polska Sergiuszem Osmańskim. Zapachy dostępne wyłącznie w sieci Sephora.

Sylwia Pilch, kierownik marketingu Avon, Ewa Masny-Januszewska, marketing manager, Beata Pawlikowska oraz Katarzyna Warzecha, dyrektor marketingu.

13 kwietnia, hotel La Regina Douglas i Selcos Distribution, nowości wiosna-lato 2011 Na spotkaniu zaprezentowano nowości do pielęgnacji ust marki Christian Breton, do ciała marki Collistar, najnowszą mascarę Design Collistar oraz zapach marki La Perla Divina. Wszystkie nowości dostępne są wyłącznie w sieci Douglas.

ielska, Anna er Douglas, Agnieszka Ceg Elżbieta Plichta, PR manag y, Izabela czn sty pla k, Piotr Osuch, chirurg Orłowska, Kasia Cichope Justyna la, Per La er nag ma nd neluk, bra Trojanowska, Agata Kor nd manager Collistar. Patkowska-Kulawiak, bra

magazynkosmetyki.pl

7 kwietnia, galeria Farbiarnia L’Occitane, Angelica

Prezentacji linii dokonała Raphaelle Archambaud, menedżer produktu Angelica. Opowiedziała ona o niezwykłych właściwościach angeliki, rośliny znanej ze swej niezwykłej witalności i zdolności do zaopatrywania się w wodę. Po demonstracji gamy produktów zaproszeni goście z pomocą florystki i pasjonatki roślin Joanny Lewandowskiej przyrządzili swoje wyciągi z angeliki.

14 kwietnia, restauracja Amadera Elixine

Dłonie są jednym z najbardziej widocznych atrybutów kobiecej urody. Jak o nie zadbać podpowiedzeli eksperci Elixine. Nowy przeciwzmarszczkowy produkt – ujędrniającą lipooliwkę do rąk – zaprezentowała PR manager Elixine Magdalena Lesisz. O pielęgnacji dłoni i gestykulacji, Beata Sadowska rozmawiała z dermatolog dr Anną Purą-Rynasiewicz oraz aktorem i coachem biznesu Jackiem Rozenkiem.

Joanna Lewandowska, florystka (na górze), Olga Jezierska, marketing & communications manager, Raphaelle Archambeaud, product manager, Natalia Śmiejkowska, merchandising manager, Magda Kroenke, communications & CRM specialist, Mikołaj Pietrzak, general manager.

Magdalena Lesisz, PR manager Elixine, Beata Sadowska, Renata Olejowska, kierownik działu PR, oraz Paweł Tomczak, dyrektor generalny Nepentes.

6 kwietnia, Złote Tarasy, Klub 35 mm Lirene z efektem 4D

Gośćmi wydarzenia były: piosenkarka Halina Mlynkova, aktorka Olga Bończyk oraz dziennikarka Krystyna Czubówna, które podzieliły się z zaproszonymi gośćmi odczuciami i wnioskami po profesjonalnej analizie skóry przeprowadzonej przez ekspertów laboratorium naukowego Lirene mającej na celu zdiagnozowanie głównych problemów występujących w skórze w danym wieku. Informacje na temat nowych linii Lirene przekazały Adrianna Stachowska, kierownik kategorii Lirene, oraz kierownik laboratorium naukowego Lirene dr n. biol. Karolina Bazela.

Joanna Orfinger, Adrianna Stachowska, Joanna Wierzbicka, Marta Hernik, Anna Pilip oraz Karolina Bazela.

Halina Mlynkova, Krystyna Czubówna, Olga Bończyk, Marta Hernik, Karolina Bazela oraz Adrianna Stachowska.

kosmetyki | maj 2011

70 | WYDARZENIA

Pod skrzydłami Deborah

I Konferencja Detaliczna Gler – Calalzo di Cadore, 09 – 16.04.2011

Gler, jeden z najprężniej rozwijających się dystrybutorów kosmetyków na rynku polskim, przedstawiciel takich marek, jak Deborah, Debby, Make-up Factory, Malu Wilz, Nouba, BeYu, Kings & Queens, zaprosił w ubiegłym miesiącu zwycięzców programu „Pod Skrzydłami Deborah” na wyjątkowy wyjazd narciarski we włoskie Dolomity. Do Włoch pojechało 70 przedstawicieli sklepów kosmetycznych spośród tych, które osiągnęły największy obrót. Na uczestników czekała masa atrakcji – narty, wycieczki, wieczorne imprezy. Wyjazd był typowo rekreacyjny, jednak znalazł się czas i miejsce na krótkie prezentacje przedstawicieli marek dystrybuowanych przez Gler, aby przybliżyć gościom zarówno programy partnerskie, jakie proponuje firma, zaprezentowanie nowości, jak i umożliwić przetestowanie produktów.

Program w liczbach

Co to jest GPP?

Jakie korzyści wynikają z przystąpienia do programu?

Gler Partner Program to pakiet działań skierowany do najlepszych klientów dający realne warunki do zwiększenia przewagi konkurencyjnej w regionie.

• specjalna marża na wskazane promocje • stała i systematyczna pomoc w odsprzedaży końcówek kolekcji i problematycznych produktów • specjalne materiały witrynowe • wsparcie w postaci próbek • reklama w regionalnych mediach

magazynkosmetyki.pl

Czas trwania:

1.10 .2010 – 31.03.2011 W programie udział wzięło

186 sklepów W tym okresie przeprowadziliśmy

126 akcji witrynowych Nagrodziliśmy prezentami

5 tys. klientów Deborah

na zdjęciu: prezes firmy Gler Piotr Skowron z nagrodzonymi.

Nagrody i wyróżnienia Najlepsze efekty w programie osiągnęli: 1. Tomasz Modzelewski – Melton – Giżycko 2. Piotr Ciećkiewicz - Open Project – Rzeszów 3. Krystyna Pilecka – Stokrotka i Gabrysia – Rzeszów Przyznano także nagrody specjalne: 1. Jerzy Smoczyk - ,Mikrus – Jarocin za wyjątkową kreatywność 2. Jadwiga Sawa - Stylarnia - Gniezno za najszerszy asortyment

• systematyczne pokazy makijażu • specjalne promocje konsumenckie i wyjątkowe konkursy dla uczetników GPP

Sukces programu Pod Skrzydłami Deborah zachęcił firmę Gler do kontynuacji tego rodzaju akcji.

O wyjeździe powiedzieli… Agnieszka Karwowska – Agnes – Lublin

„Wyjazd był rewelacyjny, doskonale zorganizowany, nafaszerowany atrakcjami. Wszyscy uczestnicy wyjechali wypoczęci, wybawieni, a także z nową wiedzą na temat marek i produktów, a szczególnie nowości i przyszłych kolekcji oferowanych przez Deborah Group, które zapowiadają się na hity sprzedażowe. Mogę śmiało powiedzieć, iż takiej doskonałej zabawy naprawdę się nie spodziewałam – już od początku powitała nas przepiękna pogoda, a organizatorzy dołożyli starań, żeby uśmiechy nie zeszły z naszych twarzy do ostatniego momentu”.

Anna Antos – Anna Antosz Sklep Kosmetyczny – Góra Kalwaria

4 kwietnia, salon Similan Pañpuri

Powodem spotkania było wprowadzenie na polski rynek organicznej tajskiej marki Pañpuri oraz otwarcie luksusowego salonu masażu tajskiego Similan. W spotkaniu wzięły udział właścicielki salonu Katarzyna Kakowska i Jagoda Tarkowska oraz przedstawicielki firmy New Group, dystrybutora marki Pañpuri: Izabella Karlińska oraz Agata Łuszcz-Dąbrowska. Gościem specjalnym była Vannaporn Ketudat, dyrektor Biura Radcy Handlowego Ambasady Królestwa Tajlandii w Warszawie, która w swoim krótkim wystąpieniu zachęcała do poznania Tajlandii, jej kultury i filozofii spa. W trakcie spotkania odbył się pokaz masażu tajskiego w wykonaniu personelu salonu Similan – doświadczonych masażystek z Tajlandii.

Izabella Karlińska, executive manager marki Pañpuri, Vannaporn Ketudat, dyrektor Biura Radcy Handlowego Ambasady Królestwa Tajlandii w Warszawie, oraz Agata Łuszcz-Dąbrowska, specjalista ds. szkoleń marki Pañpuri.

„Super organizacja, doskonała atmosfera. Bardzo dużo dały mi szkolenia zorganizowane przez Gler – można było dotknąć, przetestować produkty, dowiedzieć się więcej o nowych technologiach, produkcji kosmetyków, konkurencji na rynku i wiele się nauczyć. Ja ze swojej strony mogę powiedzieć, iż natychmiast zdecydowałam się na zakup nowej szafy makijażowej – Makeup Faktory i nowej linii do pielęgnacji ciała Malu Wilz. Co ważne – to był strzał w 10! – ponieważ już pierwszego dnia sprzedałam 6 produktów …a to mówi samo za siebie.”

Paweł Wieczorek – Zip – Lublin

„Doskonale spędzony czas. Bardzo doceniam możliwość kontaktu bezpośredniego z przedstawicielami i menedżerami firm. No i śnieg w kwietniu”.

11 kwietnia, hotel Le Meridien Bristol Sensai Kanebo International

Gości powitała właścicielka firmy Pollux, wyłącznego przedstawiciela marki Sensai na polski rynek, Anna Korytkowska. Filozofię marki oraz najnowsze osiągnięcia zastosowane w linii Wrinkle Repair przybliżyli goście z Japonii oraz Zofia Lipska, chief trainer marki Sensai..

O GLER SP. Z O.O.

Obsługuje 520 sklepów i 750 mebli makijażowych. Wspiera swoje marki ponad tysiącem publikacji prasowych i internetowych rocznie. Współpraca z Gler gwarantuje wyjątkową obsługę klientów, elastyczność oraz błyskawiczną reakcję na potrzeby rynku.

Katarzyna Klimuszko-Smejlik, konsultant marki Sensai, Aneta Ameryk, konsultant marki Sensai, Yuriko Homma, marketing manager Sensai, Wojciech Kubiak, dyrektor finansowy Pollux, dystrybutora marki Sensai, Anna Korytkowska-Kubiak, prezes firmy Pollux, Manami Yoshioka, marketing manager Sensai, Hiroyuki Yoshida, brand chief researcher, Zofia Lipska, chief trainer marki Sensai, oraz Luchia Nakada, junior marketing manager Sensai.

kosmetyki | maj 2011

magazynkosmetyki.pl