Nawozowe przedwiośnie

Nawozy do roślin cebulowych, do roślin domowych, a przede wszystkim nawozy do trawników – na sprzedaż tych produktów można liczyć jeszcze przed rozpoczęciem wiosny. Jak zachęcić klientów do kupowania z wyprzedzeniem i gromadzenia ogrodniczych zapasów?

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

OOd wielu lat właściciele centrów ogrodniczych starają się wydłużyć sezon, rozłożyć sprzedaż w czasie i zmniejszyć efekt kumulacji klientów w newralgicznym okresie od kwietnia do czerwca. Nie jest to jednak łatwe zadanie. Jak pod tym względem wygląda sytuacja w kategorii nawozów, które produkty znikają z półek w pierwszej kolejności? – Konsumenci w branży ogrodniczej kupują impulsywnie, wystarczy jeden słoneczny weekend i ruszają do sklepów. Ci, którzy robią większe zakupy przed sezonem należą do mniejszości. Właśnie dlatego przed rozpoczęciem wiosny powoli zaczynają się sprzedawać nawozy uniwersalne, do trawników oraz do iglaków, trudno jest natomiast w tym okresie sprzedać np. nawozy do roślin balkonowych czy tarasowych – mówi Mariusz Lewandowski, właściciel Centrum Ogrodniczego Iglak. – Na początku marca odnotowywaliśmy jednak w nocy stosunkowo duże przymrozki, na poziomie –8 do –12 st., więc na tym etapie zastanawiamy się raczej nad przesunięciem dostaw roślin z Holandii na drugą połowę miesiąca niż nad wzmożonym ruchem – dodaje.

CZAS NA TRAWNIKI

Klienci powoli budzą się z zimowego snu także w innych regionach Polski. – Na przełomie lutego i marca ruch jest już znaczący, ale głównie w weekendy. Klienci w naszej branży rzadko kupują asortyment z wyprzedzeniem, do wcześniejszych zakupów nie mobilizuje ich też wzrost cen, bo nie mają świadomości skali podwyżek. W kategorii nawozów

w pierwszej kolejności sprzedają się produkty naturalne, zwłaszcza granulowane oborniki. Na przedwiośniu i wczesną wiosną dobrze rotują także nawozy odkwaszające glebę. W tym okresie widać także zainteresowanie konsumentów sadzonkami truskawki czy borówki amerykańskiej, więc można liczyć także na większą sprzedaż nawozów do tych grup roślin – mówi Natalia Dziedzic z Centrum Ogrodniczego Meduza. Trochę inaczej wygląda sytuacja z perspektywy producentów. Klienci hurtowi doskonale zdają sobie sprawę z podwyżek i starali się wcześniej zamawiać towar. – Większość konsumentów rzeczywiście wstrzymuje się z zakupami do czasu, kiedy pogoda sprzyja już pracom w ogrodzie,

Tęsknota za ogrodem

Uświadomienie klientom, że wczesna wiosna to doskonały czas na rozpoczęcie starań o piękny ogród i parapet może sprawić, że nawet w czasie marcowej niepogody sklepy ogrodnicze będą chętnie odwiedzane – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

Jakich nawozów nie może zabraknąć w ofercie na wczesnym etapie sezonu?

Na sklepowych półkach na pewno nie może zabraknąć nawozów do tych roślin, które szybko zaczynają swoją wegetację. Już w marcu rozpoczynamy nawożenie roślin cebulowych, które w ogrodzie zaczynają kwitnąć jako jedne z pierwszych, a także azalii, rododendronów czy różaneczników. Nie możemy też zapomnieć o przygotowaniu szerokiej gamy nawozów do trawy, której nawożenie rozpoczyna się już w marcu. Amatorzy pięknych zielonych dywanów na pewno będą pytać o najwłaściwszy na ten okres prepearat – można im wówczas polecić dwie pierwsze pozycje z serii regeneracyjno-odżywczej BIOPON Piękny Trawnik – nawozy PRZEDWIOŚNIE I WIOSNA. Ich skład jest precyzyjnie dostosowany do potrzeb murawy w tych porach roku. Luty i marzec to także miesiące, w których zaczynamy wysiewać nasiona na rozsady, a więc w ofercie nie powinno zabraknąć również dobrego nawozu do warzyw i rozsad oraz obornika. Warto tu również wspomnieć o wapnie ogrodniczym, które przygotowuje glebę do efektywniejszego czerpania składników odżywczych, dostarczanych w nawozach podczas wegetacji. Wapno jest także niezastąpione w zabezpieczaniu pni drzew przez zgorzeliną, wywołaną dużymi zmianami temperatur, które często występują właśnie wczesną wiosną.

Jakie nawozy z oferty firmy BROS najwcześniej znikają ze sklepowych półek?

W pierwszej kolejności z półek sklepowych znikają nawozy uniwersalne, do trawnika, do roślin cebulowych i oborniki. Dużym powodzeniem cieszą się wówczas także preparaty do roślin doniczkowych, bo wiosna to czas, w którym odżywają nie tylko nasze ogrody, ale również parapety. Zaczynamy pobierać sadzonki, wysadzać i przesadzać. Każdy chce, by jego kwiaty wyglądały pięknie, dlatego klienci chętnie sięgają po nawozy specjalnie dostosowane do poszczególnych gatunków roślin doniczkowych, aby stworzyć im odpowiednie warunki do kwitnięcia i zapewnić optymalne odżywianie.

Jak skłonić klientów do zakupów, kiedy pogoda nie sprzyja jeszcze pracom w ogrodzie?

W ogrodzie dobrze sprawdza się przysłowie „jak sobie pościelesz, tak się wyśpisz”. Od zaangażowania i przygotowania właściciela będzie zależeć ostateczny efekt, jaki osiągnie w swoim ogrodzie. Uświadomienie klientom, że wczesna wiosna to doskonały czas na rozpoczęcie starań o piękny ogród, może sprawić, że nawet w czasie marcowej niepogody sklepy ogrodnicze będą chętnie odwiedzane. Szeroki asortyment produktów przeznaczonych nie tylko do ogrodu, ale także przedmiotów dekoracyjnych do wnętrz oraz zbliżające się święta wielkanocne także powinny pomóc w przyciągnięciu kupujących do sklepów. Nie bez znaczenia jest tu również aktywność marketingowa producentów nawozów i sprzętu ogrodniczego, którzy swoimi przekazami reklamowymi potrafią wzbudzić tęsknotę do czasu spędzanego w ogrodzie i spowodować, że klient będzie chciał jak najszybciej rozpocząć przygotowania do tego ważnego i bardzo przyjemnego dla każdego działkowicza okresu. 

ale nasi dystrybutorzy, spodziewając się wzrostów cen, starali się możliwie najwcześniej składać zamówienia. Np. nasze nawozy do trawników w „starej” cenie wyprzedały się błyskawicznie – mówi Bogusz Downar-Zapolski, marketing menadżer marki Vila. – Na rynku detalicznym wczesną wiosną stosunkowo dobrze rotują takie produkty jak nasz nawóz do roślin cebulowych i bylin oraz nawozy do trawników, a zwłaszcza AntyMech do trawników z mchem i Szybki Wzrost – nawóz, który daje znakomite efekty przy regeneracji zniszczonego w poprzednim sezonie trawnika lub zakładaniu nowego, a jego stosowanie zalecane jest szczególnie wiosną – dodaje.

ZAKUPY NA ZAPAS?

W ostatnich kilku latach szeroka dostępność produktów z wielu branży w sklepach stacjonarnych i właściwie nieograniczone możliwości zakupu i szybkiej wysyłki przez Internet zniechęciły klientów do robienia zapasów. Sytuację znacząco zmieniła pandemia. Z badania, którego wyniki opublikowano w lutym 2021 roku, wynikało, że aż 46 proc. Polaków kupuje więcej, niż jest w stanie zużyć na bieżąco. Był to najwyższy wynik w historii ankiety Global State of the Consumer Tracker, przeprowadzanej cyklicznie przez firmę doradczą Deloitte.

Poza tym, jak pokazują ostatnie badania, polski konsument jest nadal raczej ostrożny i niełatwo poddaje się impulsom. Ostatnia edycja badania „FMCG Brands We Shop” z jesieni 2021 r., przeprowadzonego wśród ponad 4 tys. Polaków w wieku 18-65 lat, pokazała, że dominującym segmentem (24%) wśród konsumentów jest grupa „rozważni i pragmatyczni”. To osoby, które lubią kupować znane marki, ale pozostają dość wrażliwi na punkcie ceny. Są otwarci na dbanie o środowisko oraz wspieranie polskiej gospodarki, ale ich największym priorytetem jest marka i cena. Dużą część konsumentów stanowią także „cenoholicy” (16%), którzy lubią sprawdzone produkty (ale niekoniecznie mainstreamowe), niechętnie podchodzą do nowości, a ich głównym celem w czasie zakupów jest upolowanie okazji i znalezienie produktów w dobrej cenie.

Ważna w kontekście zakupów np. nawozów naturalnych i ekologicznych jest także grupa „ekocentryków” (12%) – to osoby, które chętnie kupują produkty polskie i ekologiczne, oczekują wartości dodanej od kupowanego produktu, a ich cechą wyróżniającą jest dbanie o środowisko i klimat. 

REKLAMA 

FRUCTUS Trawnik

Fructus Trawnik jest nowoczesnym nawozem mineralnym przeznaczonym do nawożenia trawników. Jego doskonale zbilansowany skład pokarmowy zapewnia piękną zieleń traw przez cały okres wegetacji. www.fructus.pl

FRUCTUS Iglak i inne rośliny kwaśnolubne

Nawóz wieloskładnikowy, granulowany o niskiej zawartości chlorków, przeznaczony do nawożenia roślin iglastych, preferujących kwaśny odczyn gleby. Doskonale nadaje się do stosowania pod takie grupy roślin jak: świerki, sosny, jodły, tuje (żywotniki), jałowce, daglezje, cisy, cyprysiki, modrzewie, wrzosy, wrzośce oraz rododendrony (różaneczniki) i azalie. Skład nawozu, jak również proporcje makro- i mikroskładników pokarmowych dostosowane są do potrzeb tej grupy roślin, co zapewnia ich prawidłowy wzrost i rozwój oraz odpowiednie przezimowanie. www.fructus.pl

NAWÓZ DO PELARGONII

Przeznaczony do nawożenia pelargonii, również tych w kompozycjach z innymi kwiatami. Do stosowania na balkonach, tarasach, a także na rabatach. Dzięki połączeniu składników mineralnych i organicznych nawożenie jest bardziej efektywne. Zawiera biologicznie czynne substancje humusowe, wspomagające nawożenie. Produkt ma szybkie działanie dzięki zawartości składników mineralnych. Nawóz jest skuteczny oraz bezpieczny dla środowiska.

www.agrecol.pl BIOPON Nawóz do róż

Wieloskładnikowy nawóz o wysokiej zawartości składników pokarmowych, specjalnie dostosowanych do wszystkich gatunków róż. Duża ilość potasu poprawia ogólną kondycję roślin i podnosi ich odporność na wymarzanie. Dodatek magnezu gwarantuje soczystą zieleń liści oraz intensywną barwę kwiatów. Zastosowanie nawozu pobudza wzrost krzewów różanych oraz przedłuża kwitnienie.

www.bros.pl

Nawóz Garden Home z guano do warzyw

Zrównoważona formuła składników odżywczych oraz duża ilość substancji organicznej sprzyja równomiernemu wzrostowi warzyw, gwarantując obfi te plony. Wzbogaca, odżywia i utrzymuje żyzność gleby. Idealny do pomidorów, ogórków, buraków, kapusty, marchewki. Zwiększa odporność naturalną na szkodniki i choroby. www.gardenhome24.pl

Nawóz Garden Home z guano do kwiatów

Wyróżnia się unikatowym składem odpowiednio dobranych składników odżywczych z dużą ilością substancji organicznej. Nawóz do wszystkich kwiatów i bylin, gwarantujący bujne kwitnienie. Zwiększa odporność naturalną na szkodniki i choroby. www.gardenhome24.pl

NAWÓZ DO HORTENSJI

Nawóz do zasilania hortensji oraz innych roślin z rodziny hortensjowatych. Wysoka zawartość potasu wpływa na poprawę kondycji roślin. Nawóz intensyfi kuje zawiązywanie licznych i mocnych pąków kwiatowych. Wydajność: 1,2 kg na 50 m kw. www.agrecol.pl

Nawóz do wysiewu trawy Dobry Start

Granulowany nawóz mineralny do trawnika. Doskonale przygotowuje podłoże pod wysiew nasion traw. Dostarcza młodej trawie odpowiednią, startową dawkę substancji odżywczych. Zwiększa zdolność kiełkowania nasion. Stwarza optymalne warunki do wzrostu młodej trawy. Wydajny: 1 kg wystarczy na zasilenie 50 m kw.

www.bros.pl

PLANTA Nawóz mineralny pod warzywa 1 kg

Nawóz wpływa korzystnie na wielkość i jakość plonu oraz na jego walory smakowe. Odpowiednio dobrany skład powoduje optymalny wzrost roślin, a systematyczne stosowanie zapewnia roślinom odpowiednie warunki rozwoju. Nawóz WE.

www.planta.pl

PLANTA VIT Uniwersalny 1 kg

Nawóz przeznaczony do zasilania wszystkich rodzajów roślin w uprawach doniczkowych, balkonowych oraz ogrodowych. Powoduje optymalny wzrost roślin, gwarantuje wyższe plony warzyw. Zapewnia intensywną zieleń liści roślin ozdobnych oraz wydatnie przedłuża okres kwitnienia. Dzięki optymalnym proporcjom makroelementów oraz zawartości mikroelementów zwiększa zdrowotność roślin. Roztwór nawozowy NPK 6,0-3,0-6,0 z mikroskładnikami pokarmowymi. Nawóz WE. www.planta.pl Vila AntyMech – Nawóz do trawników pokrytych mchem

Granulowany nawóz mineralny do trawników z żelazem (Fe) w szybko przyswajalnej formie chelatowej – potwierdzona wysoka skuteczność przeciwdziałania nadmiernemu rozwojowi mchów. Wzmacnia trawę, zapewniając jej intensywny wzrost w miejscach, gdzie wcześniej dominował mech. Do stosowania posypowego na wszystkich rodzajach trawników wieloletnich. Wysoka wydajność: aż do 1250 m² trawnika z opakowania 25 kg. Opakowania: 1, 3, 5, 10, 12 i 25 kg. www.novaminerals.pl

Vila Szybki Wzrost i Regeneracja – Nawóz do trawników przyśpieszający wzrost

Zawiera szybko działające formy azotu i wapnia, gwarantując szybki i bujny wzrost oraz intensywną barwę trawnika. Stosowany wiosną daje znakomite efekty zarówno przy nawożeniu młodych, jak i wieloletnich trawników oraz regeneracji zniszczonych. Regularne stosowanie nawozu wpływa korzystnie na strukturę gleby, która nie ulega zakwaszeniu, a pH utrzymuje się na poziomie optymalnym. Przeznaczony do wszystkich gatunków traw. Opakowania: 1, 3, 5, 10 i 25 kg. www.novaminerals.pl

OBORNIK BYDLĘCY GRANULOWANY

OBORNIK NATURALNY BYDLĘCY Nova Minerals jest skoncentrowanym naturalnym nawozem organicznym pochodzenia zwierzęcego. Posiada międzynarodowy certyfi kat uprawniający do stosowania go w uprawach ekologicznych: warzywnych, zielarskich, działkowych i sadowniczych, w tym także roślin ozdobnych i doniczkowych oraz pielęgnacji trawników. Granulowana forma obornika została pozbawiona wszelkich niepożądanych składników, takich jak patogeny czy nasiona chwastów, co podwyższa bezpieczeństwo jego stosowania.

www.novaminerals.pl