Edukator przesiębiorcy - Q2 2021

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

Maj 2021 | poradnikbiznesu.info

Edukator przedsiębiorcy Beata Pawlikowska

Siła do pracy nad swoim charakterem

Wyzwania Przedsiębiorcy, u was nie ma, że się nie da. Dzięki, że robicie swoje! s7

FOT.: KATARZYNA PIWECKA

Sprawdź Dlaczego warto rozwijać biznes w branży fotowoltaicznej z OLX? s3

2

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info W WYDANIU

06 Radosław Kraciuk Elektromobilność z perspektywy Fleet Managera

07

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

WYZWANIA

Czy racjonalne zarządzanie energią jest kluczem do zrównoważonego rozwoju w biznesie?

Jednym z filarów zrównoważonego rozwoju energetycznego jest racjonalne gospodarowanie energią oraz dbałość o środowisko przyrodnicze. Niezależnie, czy chodzi o obiekty mieszkalne, biurowe, użyteczności publicznej, czy przemysłowe, istnieje wiele sposobów na minimalizację zużycia energii i nośników energii, ograniczenie zużycia wody oraz ograniczenie produkcji odpadów.

J

Dariusz Steć W jaki sposób poprawić płynność finansową swojej firmy?

08 Arkadiusz Lewicki Nowe wsparcie AntyCovid-19 dla polskich firm Junior Project Manager: Paweł Oszczyk Business Developer: Weronika Izmajłowicz Content and Production Manager: Izabela Krawczyk Head of Business Development: Karolina Kukiełka Managing Director: Adam Jabłoński Skład: Michał Ziółkowski Web Editor: Tatiana Anusik Fotografie: Katarzyna Piwecka, istockphoto.com, zasoby własne Kontakt: e-mail: pl.info@mediaplanet.com MEDIAPLANET PUBLISHING HOUSE SP Z O.O. ul. Przyokopowa 31, 01-208 Warszawa

Krzysztof Sornek Prezes Zarządu Instytutu Zrównoważonej Energetyki

facebook.com/poradnikbiznesuPL mediaplanetpl @Mediaplanet_Pol Please Recycle

Partnerzy

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

uż na etapie projektowania budynku możliwe jest przewidzenie wielu rozwiązań, które pozwolą na jego efektywną i oszczędną eksploatację. Podstawą jest zapewnienie wysokiej termoizolacyjności przegród budowlanych przy jednoczesnym zapewnieniu odpowiednio dużego przeszklenia przede wszystkim po stronie południowej. Ważne jest także odpowiednie usytuowanie obiektu na działce budowlanej oraz jej organizacja. Drzewa i krzewy mogą zarówno chronić obiekt przed wychładzającym oddziaływaniem wiatru, jak i zabezpieczać przed przegrzewaniem pomieszczeń w okresie letnim. Odpowiednio dobrany rodzaj podłoża może zapewnić większy dopływ światła dziennego do pomieszczeń.

Do kwestii lokalizacyjnych dochodzi wybór energooszczędnego systemu ogrzewania, przygotowania ciepłej wody użytkowej i chłodzenia oraz wykorzystanie wentylacji mechanicznej z wysokosprawnym odzyskiem ciepła. Systemy te mają zapewnić utrzymanie wysokiego komfortu cieplnego przy możliwie najmniejszym zużyciu energii. Dlatego też coraz powszechniejsze staje się wykorzystanie odnawialnych źródeł energii, które w dużej części mogą pokrywać zapotrzebowanie na ciepło i/lub energię elektryczną budynku. Poza klasycznymi urządzeniami, takimi jak pompy ciepła, kolektory słoneczne, moduły fotowoltaiczne czy turbiny wiatrowe montowane na dachach lub podłożu, rosnącą popularnością cieszą się takie rozwiązania jak np. fasady fotowoltaiczne, żaluzje fotowoltaiczne czy zespolone szyby fotowoltaiczne. Inne z rozwiązań – turbiny wiatrowe – mogą być z kolei zintegrowane z fasadą

budynku, dzięki czemu możliwe jest połączenie walorów estetycznych z użytkowymi.

W kontekście instalacji wodno-kanalizacyjnych warto zwrócić uwagę, że wytwarzanie ciepła w kolektorach słonecznych w warunkach polskich może pokryć typowo 30-70 proc. zapotrzebowania na energię niezbędną do ogrzania wody użytkowej. Istotny jest także odzysk wody deszczowej oraz recykling wody szarej, który ma duże znaczenie w ochronie kurczących się zasobów wodnych.

Istotnym aspektem efektywności energetycznej budynków jest również odpowiednia konfiguracja oświetlenia wewnętrznego, zastosowanie źródeł światła o wysokiej skuteczności świetlnej oraz odpowiednia regulacja oświetlenia. Poza najczęściej stosowanymi czujnikami obecności i układami sterowania czasowego interesujące jest zastosowanie czujników fotoelektrycznych. Mierzą one ilość światła dziennego i dostosowują do niej ilość światła sztucznego, zapewniając ich sumę na odpowiednim poziomie. Ponadto ważne jest jak najdłuższe i jak najefektywniejsze wykorzystanie światła dziennego.

W tym celu stosuje się takie rozwiązania jak świetliki sufitowe, dukty świetlne oraz heliostaty sferyczne.

Możliwe jest także kompleksowe sterowanie różnymi systemami technicznymi budynku za pomocą układu automatyki budynkowej. Chodzi m.in. o ogrzewanie, klimatyzację, wentylację, kontrolę dostępu, automatyczne sterowanie roletami oraz wykrywanie obecności. Dzięki temu możliwe jest m.in. podniesienie komfortu osób przebywających w budynku, ograniczenie kosztów eksploatacyjnych oraz podniesienie poziomu bezpieczeństwa funkcjonowania obiektu.

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

3

INSPIRACJE

W jakim stanie jest polski rynek OZE? W 2020 roku najwięcej czystej energii wygenerowały w naszym kraju farmy wiatrowe (10 proc. całkowitej produkcji w Polsce), 5 proc. dostarczyły elektrownie na biomasę i biogaz, a po 2 proc. elektrownie wodne i słoneczne.

Coraz częściej słyszymy o odnawialnych źródłach energii i konieczności ich wykorzystania do produkcji energii elektrycznej. Jak pod tym kątem sytuacja wygląda w Polsce? Jakie OZE wykorzystujemy w naszym kraju, a na które należy położyć jeszcze większy nacisk?

Polska energetyka jest przestarzała i jej modernizacja – choć kosztowna – jest niezbędna. Potrzebujemy nowych źródeł mocy, a najtańsze wśród nich są źródła odnawialne, takie jak farmy wiatrowe i fotowoltaika.

W 2020 roku pokryły one już 18 proc. zapotrzebowania Polski na energię elektryczną, a zgodnie z przyjętą właśnie przez rząd Polityką energetyczną do 2030 roku udział ten ma wzrosnąć przynajmniej do 32 proc.

W 2020 roku najwięcej czystej energii wygenerowały w naszym kraju farmy wiatrowe (10 proc. całkowitej produkcji w Polsce), 5 proc. dostarczyły elektrownie na biomasę i biogaz, a po 2 proc. elektrownie wodne i słoneczne. Najszybciej rozwija się dziś jednak ta ostatnia technologia. Panele fotowoltaiczne na dachach swoich domów zainstalowało już 400 tys. polskich rodzin. Oprócz nich w kraju powstało także już niemal tysiąc większych farm fotowoltaicznych. W sumie, jak wylicza portal WysokieNapiecie.pl, tylko w 2020 roku

Polacy i polskie firmy zainwestowały w tę technologię ok. 10 mld zł. Dzieje się tak głównie za sprawą dynamicznego spadku kosztów budowy elektrowni słonecznych. Przez dekadę obniżyły się one o 80 proc.

Ewa Magiera Prezeska Polskiego Stowarzyszenia Fotowoltaiki

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

Czy panele fotowoltaiczne to inwestycja na lata? Jak często trzeba je sprawdzać, dokonywać wymian?

Panele fotowoltaiczne to inwestycja na lata.

Ich producenci zwykle oferują klientom 25-30 lat gwarancji. Nie oznacza to jednak, że po tym okresie panele przestaną działać. Gwarancje stanowią, że za 30 lat efektywność paneli wciąż ma być wyższa niż np. 80 proc. wartości z dnia zakupu.

Najstarsze panele fotowoltaiczne w Europie, pracujące od 40 lat w Szwajcarii, w większości do dziś dostarczają ponad 90 proc. energii, której dostarczały w chwili ich uruchomienia, i najprawdopodobniej będą w stanie pracować jeszcze przez kilkadziesiąt lat, co najlepiej pokazuje, jak trwałe są to rozwiązania.

Na farmach fotowoltaicznych zdarzają się oczywiście awarie, np. w stacjach transformatorowych czy falownikach, jednak wszystkie kluczowe urządzenia są tak opomiarowane, że zwykle dokładnie wiadomo,

w czym tkwi problem, zanim wyśle się ekipę techniczną na miejsce.

Farmy fotowoltaiczne są znacznie bardziej odporne na czynniki zewnętrzne niż np. elektrownie gazowe, których efektywność istotnie spada w czasie upałów, czy elektrownie węglowe o otwartym obiegu chłodzenia, które nie są w stanie pracować przy niskich stanach wód, ich wysokiej temperaturze lub w przypadku zamarznięcia rzek. Doświadczyliśmy tego w 2015 roku, gdy z powodu niskiego stanu wód i ich wysokiej temperatury z pracy wyłączonych zostało wiele bloków węglowych. Rząd musiał wówczas – pierwszy raz po 1989 roku – wprowadzić stopnie zasilania i ograniczyć dostawy mocy dla przemysłu.

Jak wykazał późniejszy raport sporządzony przez Polskie Sieci Elektroenergetyczne dla Ministerstwa Gospodarki, zabrakło wtedy w systemie przynajmniej 2-3 gigawatów mocy w elektrowniach fotowoltaicznych, które pracowałyby w takim okresie z maksymalną mocą. Dziś mamy już 4 GW elektrowni słonecznych w systemie i kolejnych kilka gigawatów w trakcie przygotowania, co znacznie poprawia już bezpieczeństwo energetyczne Polski i przyczynia się do spadku cen prądu na naszym rynku.

Ten materiał powstał we współpracy z OLX

Dlaczego warto rozwijać biznes w branży fotowoltaicznej z OLX? Kiedy fotowoltaika po raz pierwszy zagościła na dachach domów jednorodzinnych i instytucji, była to inwestycja klientów, dla których najważniejszy był aspekt ekologiczny.

D

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

zięki zewnętrznym systemom wsparcia w postaci dotacji i grantów na projekty unijne można zauważyć napływ klientów szukających możliwości dofinansowania inwestycji w fotowoltaikę. Przełożyło się na to również wprowadzenie systemu prosumenckiego. Prace legislacyjne zmierzające do wprowadzenia instytucji prosumenta rozpoczęły się w roku 2013. Zakończyły się one dopiero w roku 2016. Wyraźnie widać pozytywny wpływ wprowadzonych rozwiązań prawnych. Na koniec 2015 roku istniało około 4 tysięcy instalacji prosumenckich, a na koniec roku 2020 już ponad 450 tysięcy. Łączna generacja energii ze źródeł fotowoltaicznych osiągnęła 1 lutego 2021 roku ponad 4 GW mocy.

Pandemia przeniosła większość aktywności zakupowych do internetu – to sygnał, który należy wziąć pod uwagę próbując dotrzeć do odbiorców ze swoją ofertą. Przy planowaniu działań marketingowych warto zastanowić się, gdzie ludzie szukają informacji w ważnych dla nich kwestiach. Co musimy wiedzieć o naszych odbiorcach? Kiedy szukają informacji (pora roku, pora dnia), jaka forma i treść przykuwa ich uwagę oraz jakie są ich motywacje w podejmowaniu decyzji

zakupowych/inwestycyjnych. Znalezienie odpowiedzi na te pytania jest kluczowym elementem budowania strategii pozyskiwania klientów. W planowaniu działań promocyjnych warto sięgnąć po rozwiązania, które sprawdzają się na rynku i są dostępne od ręki. OLX jest jednym z serwisów, który koncentruje na rynku najwięcej ogłoszeń związanych z fotowoltaiką, a ich liczba stale rośnie.

Dziennie średnio niemal 3 tys. osób szuka na OLX ogłoszeń związanych z fotowoltaiką.

Obserwujemy 34 proc. więcej wyszukiwań produktów i usług fotowoltaicznych miesiąc do miesiąca. Docieranie do osób faktycznie zainteresowanych panelami fotowoltaicznymi jest zadaniem trudnym, szczególnie kiedy twoja firma nie ma ustalonej pozycji na rynku, a konkurencja stale rośnie.

W takim wypadku doskonałym rozwiązaniem jest strona firmowa na OLX, którą możesz założyć w ramach pakietu ogłoszeń.

Strona ta sprawi, że wszystkie zamieszczone przez ciebie ogłoszenia na OLX będą widoczne w jednym miejscu wraz z kompletnymi informacjami na temat twojej działalności.

Nie istnieje gotowy schemat, który gwarantowałaby 100 proc. skutecznego dotarcia do grupy docelowej. Jedno jest pewne – rynek fotowoltaiczny jest „rozgrzany”

i należy tę sytuację umiejętnie wykorzystać. Wielu klientów indywidualnych ma już swoje instalacje, potrafi ocenić ich działanie i chętnie dzieli się opinią. Dlatego każdorazowo poproś o nią po zakończonej realizacji. Rekomendacja jest jednym ze skuteczniejszych narzędzi wsparcia marketingu i sprzedaży. Klienci potrzebują czasu i wiedzy, żeby móc podjąć decyzję inwestycyjną. Dlatego w poszukiwaniu zainteresowanych odbiorców nie należy ograniczać się do sporadycznych działań, lecz systematycznie budować wizerunek profesjonalisty w branży. Fotowoltaika jest dla przeciętnego Kowalskiego tematem stosunkowo nowym i trudnym do zrozumienia.

Chcąc budować wizerunek profesjonalisty z branży fotowoltaicznej, należy przewidzieć działania nastawione na edukację klienta.

Praktyczna wiedza przekazana w atrakcyjny sposób, uproszczone treści dopasowane do odbiorców – to sposoby na przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zaufania.

Więcej o możliwościach dla firm znajdziesz pod adresem biznes.olx.pl

4

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

WYWIAD

FOT.: KATARZYNA PIWECKA

Beata Pawlikowska Pisarka, podróżniczka, dziennikarka

Życie wewnętrzne Słowo „przedsiębiorca” idealnie pasuje do idei życia. Czy to, jaki jestem, ma wpływ na to, jak wygląda moja firma? Dlaczego paraliżuje mnie stres, przez który nie mogę spać, co dodatkowo uniemożliwia racjonalne myślenie i podejmowanie dobrych decyzji?

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

5

D

laczego sukces nie cieszy? Dlaczego boję się porażek i czy ten strach ma wpływ na sposób zarządzania?

Każdy człowiek ma inne podejście do rzeczywistości, czyli inne SIĘ, z którego będzie wypływało jego myślenie, postępowanie, samopoczucie i poziom szczęścia. Od tego, jakim jestem człowiekiem, zależy los przed-SIĘ-biorstwa.

Znam właściciela firmy, którego nieustającym źródłem frustracji są pracownicy.

Są nieuważni, niszczą sprzęt, można im dziesięć razy coś tłumaczyć, a oni wciąż nie rozumieją i robią po swojemu. Zapytałam go, który przedmiot w szkole lubił najbardziej.

Bez namysłu odrzekł, że matematykę. Zapytałam dlaczego.

– Mieliśmy genialnego nauczyciela! – odpowiedział. – Potrafił nas zaciekawić, opowiadał historie, wymyślał doświadczenia i zabawy.

– Czuliście, że was lubi? – podsunęłam.

– Och, oczywiście! Zarażał nas swoją pasją i entuzjazmem!

– A najgorszy przedmiot w szkole?

– Och, historia! Wykuwaliśmy daty na pamięć, a nauczyciel był zawsze niezadowolony i ciągle stawiał dwóje.

Cele, jakie osiągam, są proporcjonalnie wielkie do ilości szacunku, przyjaźni i miłości, jakie do siebie mam.

W firmie jest tak samo. Sukces przedsiębiorcy zależy w równym stopniu od tego, jaką ma wiedzę, i od jego zdolności życiowych – czy umie zdrowo radzić sobie ze stresem, czy jest otwarty na nowe pomysły, czy szanuje siebie i innych, czy emanuje przyjazną życzliwością wypływającą z poczucia własnej wartości, czy raczej lękiem przed porażką, niechęcią do osób z mniejszym doświadczeniem i poczuciem osaczenia w miejscu, w którym nie chce być.

Człowiek, który nie lubi siebie, będzie widział wrogów także dookoła. Ktoś, kto

FOT.: KATARZYNA PIWECKA

nie daje sobie prawa do popełnienia błędu, będzie wymagał także od innych niemożliwej do osiągnięcia doskonałości. W takim środowisku ludzie czują się niepotrzebni, obcy, zmuszeni do ciągłej walki o niezrozumiały cel. Trudno wtedy prowadzić rozkwitający biznes. Nie chodzi też o to, żeby ignorować błędy i udawać, że nic się nie stało. Życie wewnętrzne przedsiębiorstwa jest lustrzanym odbiciem życia wewnętrznego przedsiębiorcy.

Człowiek, który lubi siebie, ma instynktownie przyjazne nastawienie do innych. Pracownicy, którzy czują się szanowani, mają poczucie bezpieczeństwa, a wtedy chętnie identyfikują się z celami firmy i starają się najlepiej wypełniać swoje obowiązki.

Człowiek, który ma dystans do samego siebie, poczucie humoru i luz, jest w stanie samą swoją obecnością rozładować

napięcia, zażegnać konflikty i zainspirować pracowników do bardziej elastycznego zachowania.

Człowiek, który szanuje siebie – zdrowo się odżywia, uprawia sport, prowadzi zdrowy tryb życia – wprowadza do firmy zdrową atmosferę opartą nie na rywalizacji i strachu, ale raczej na wzajemnym szacunku, uczciwości i chęci współpracy.

Każdy z nas jest przedsiębiorcą swojego życia. Cele, jakie osiągam, są proporcjonalnie wielkie do ilości szacunku, przyjaźni i miłości, jakie do siebie mam. To jest pierwszy krok do każdego sukcesu – zarówno w biznesie, jak i w życiu. Nauczyć się kochać siebie, szanować siebie, akceptować siebie takim, jaki jestem. To daje nieskończoną siłę do pracy nad swoim charakterem, skuteczności w osiąganiu celów, budowaniu dobrych relacji i najlepszej firmy na świecie.

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

6

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

WYZWANIA

Elektromobilność z perspektywy Fleet Managera Rozwój technologiczny pojazdów został ukierunkowany przez większość koncernów motoryzacyjnych na auta elektryczne, a elektromobilność stała się jednym z dominujących trendów w motoryzacji na świecie.

C

zy ten trend ma przełożenie na polskie floty? Czy nasza rodzima branża motoryzacyjna jest gotowa na elektryfikację? Czy diesel odchodzi w zapomnienie?

Oferta pojazdów elektrycznych dostępnych na polskim rynku w ciągu trzech ostatnich lat bardzo się rozbudowała. Nowe modele wprowadzane na rynek oparte są właśnie na tej technologii. Również oferta dedykowana na rynek flot firmowych ukierunkowana jest na promowanie pojazdów elektrycznych.

Jak wynika z badania przeprowadzonego przez Stowarzyszenie Kierowników Flot Samochodowych, trend elektromobilności nie rozwija się w branży flotowej tak dynamicznie, jak zakładano. 16 proc. ankietowanych wskazało, że planuje pozyskanie aut elektrycznych do swojej floty w najbliższym czasie. 31 proc. rozważa zakup, jednak w perspektywie nadchodzących trzech lat.

Aż 53 proc. Fleet Managerów biorących

udział w badaniu nie planuje w najbliższym czasie zakupu samochodów elektrycznych do swoich flot.

Jest to i tak duża zmiana postrzegania zielonej technologii w motoryzacji przez zarządzających flotami aut służbowych.

Jeszcze trzy lata temu niespełna 3 proc. członków Stowarzyszenia Kierowników Flot Samochodowych posiadało w swoim parku pojazdy o alternatywnych napędach. Obecnie coraz więcej flot, szczególnie międzynarodowych korporacji, podczas wymiany floty proces zakupowy ukierunkowuje głównie na wybór pojazdów elektrycznych. Zauważalna jest również zmiana podejścia klienta instytucjonalnego do tych pojazdów. Wcześniej w procesie zakupowym pojazdów o alternatywnych napędach pod uwagę brano głównie hybrydy, obecnie pojawiają się w nim coraz częściej pojazdy elektryczne.

Wśród ankietowanych Fleet Managerów najważniejszym kryterium branym pod uwagę podczas zakupu pojazdów elektrycznych jest ich zasięg. Nie jest to nic nowego, gdyż

główne wykorzystanie aut we flotach zasila działy handlowe, które muszą sprawnie przemieszczać się pomiędzy swoimi klientami. Optymalny zasięg wskazany w badaniu to 400 km. Dla klienta instytucjonalnego w wyborze pojazdu elektrycznego równie ważne są usługi dodatkowe, takie jak karta flotowa od operatów stacji ładowania zapewniająca dostęp ich użytkownikom do punktów ładowania w całym kraju, a także ładowarki stacjonarne typu Wallbox w domu lub biurze. Badanie pokazało również, że Fleet Managerowie najczęściej rozważają zakup pojazdu o alternatywnym napędzie w segmencie C. Dużym zainteresowaniem cieszą się również auta elektryczne w segmentach poświęconych szczeblowi menedżerskiemu w firmach (segment E, SUV, crossover duży).

Osiem lat temu pojazdy elektryczne to była dla nas odległa przyszłość, która nastała wcześniej, niż zakładaliśmy. Obecnie jesteśmy uczestnikami ogromnej przemiany motoryzacji, w tym także branży flotowej, która przebiega pod hasłem elektromobilności.

Radosław Kraciuk Prezes Zarządu Stowarzyszenia Kierowników Flot Samochodowych

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

Ten materiał powstał we współpracy z DKV

Kartą paliwową za prąd Wszystko wskazuje na to, że ten rok będzie przełomowy dla rozwoju elektromobilności. W 2020 roku liczba aut elektrycznych w Polsce wzrosła o 140 proc.

W

edług raportu PSPA1 do 2025 roku sprzedaż elektryków ma wzrosnąć u nas niemal 40-krotnie. Stale poszerza się także sieć stacji oferujących prąd – ich liczba zwiększyła się o jedną trzecią w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Tym samym auta na prąd stały się atrakcyjną alternatywą dla wielu firm, dotąd jednak brakowało wsparcia w rozliczeniach, jakie zapewniają karty paliwowe.

Pierwszym emitentem, który na szeroką skalę wprowadza w Polsce płatności za prąd, jest DKV Euro Service – jeden z największych w Europie operatorów kart paliwowych dla transportu, otwierający dziś swoją ofertę na segment flotowy i małe firmy.

Od lutego 2021 r. klienci DKV mogą zapłacić za pomocą karty za tankowanie pojazdów energią elektryczną na stacjach trzech najważniejszych operatorów. Dzięki umowie z GreenWay PL mają do dyspozycji 500 punktów tej sieci. Dalsze kilkadziesiąt stacji dostępne jest w sieciach EV Plus oraz EV Box. Płatności za ładowanie prądem można uregulować za pomocą specjalnej karty DKV +CHARGE. W Europie sieć stacji DKV oferujących ładowanie prądu obejmuje ponad 160 tysięcy lokalizacji. Jej rozwój to efekt działania Charge4Europe, organizacji będącej joint venture DKV oraz innogy eMobility Solutions. Aplikacja eCharge+ App umożliwia

1

Raport „Polish EV Outlook 2020”.

Wydanie II, PSPA, 01.2021 Barometr Nowej Mobilności 2020.

IV edycja, PSPA, 11.2020

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

szybkie wyszukiwanie najbliżej położonego punktu ładowania pojazdów elektrycznych.

Wszystkie transakcje tankowania i ładowania są rozliczane wygodnie w jednej fakturze – serwis DKV eREPORTING w każdej chwili umożliwia wgląd online we wszystkie transakcje.

– Energia elektryczna to dla nas kierunek strategiczny, dlatego angażujemy się w partnerstwa z liderami z tego segmentu, by rozliczać kartą DKV ładowanie pojazdów.

Elastycznie podchodzimy jednak do aktualnych potrzeb naszych klientów, stąd równoległy rozwój sieci stacji DKV oferujących LNG i CNG – mówi Michał Bałakier, dyrektor generalny DKV Euro Service Polska.

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

7

WAŻNE

W jaki sposób poprawić płynność finansową swojej firmy?

Dariusz Steć Dyrektor wykonawczy Polskiego Związku Faktorów

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info

Ostatnie kilkanaście miesięcy to czas pandemii, która wywarła ogromny wpływ na gospodarki na całym świecie.

Zdarzenia te nie ominęły także Polski, gdzie w roku 2020 PKB spadł o blisko 3 proc.

M

imo tych trudności wartość skupionych wierzytelności, według danych Polskiego Związku Faktorów skupiającego 25 firm faktoringowych i banków, wyniosła 290 miliardów złotych i było to o 3 proc. więcej niż w roku 2019. Polska była jednym z nielicznych krajów w Unii Europejskiej, który może się pochwalić dodatnią dynamiką. Podobnie wygląda porównanie wyników branży faktoringowej na tle sektora usług finansowych w Polsce – i tu faktoring okazał się niekwestionowanym liderem wzrostów.

Popularność faktoringu w Polsce od lat nieustająco rośnie, a wartość skupionych wierzytelności w 2020 roku stanowi już blisko 14 proc. polskiego PKB i jest to dużo powyżej średniej w UE (11 proc.).

Rośnie liczba klientów korzystających z faktoringu – ponad 18 tysięcy, odbiorców – 356 tysięcy, czy skupionych faktur – ponad 18 milionów.

Skąd bierze się taka popularność faktoringu szczególnie w kryzysowych czasach? Podstawową korzyścią dla przedsiębiorcy korzystającego z faktoringu jest możliwość szybkiej zamiany zamrożonych w należnościach środków na gotówkę – i to nie tylko w czasach prosperity, ale także w czasach kryzysu. Posiadanie płynności finansowej staje się fundamentalnym elementem bezpieczeństwa prowadzonego biznesu, w szczególności w ciężkich czasach, czego najlepszym przykładem jest obecny kryzys. Z podobną sytuacją mieliśmy do czynienia w kryzysie z lat 2008-2009, gdzie faktoring odegrał jedną z ważniejszych ról, dostarczając płynność dla wielu firm cierpiących na brak dostępu do innych form finasowania, takich jak kredyt czy leasing.

Firmy zrzeszone w Polskim Związku Faktorów to 90 proc. całego rynku faktoringowego. Dzięki współpracy w ramach PZF, ale też ogromnej wzajemnej konkurencji stale rozwija się oferta produktowa dla przedsiębiorców. Produkty faktoringowe, takie jak faktoring z regresem, faktoring bez regresu (z ubezpieczeniem), eksportowy, tajny czy odwrotny, są dostępne dla wszystkich przedsiębiorstw, począwszy od tych największych, przez małe i średnie, skończywszy na firmach z segmentu mikro. Oferta faktoringowa obejmuje

finansowanie zarówno całego obrotu z danym kontrahentem, jak i pojedynczych faktur. Nie ma ograniczeń minimalnych i maksymalnych co do wartości faktury, podobnie jak z terminami płatności. Cała współpraca odbywa się na podstawie elektronicznej komunikacji pomiędzy faktorem i klientem. Branża nieustająco wdraża coraz bardziej nowoczesne rozwiązania – tak, aby oferta faktoringowa spełniała trzy najważniejsze kryteria: łatwość, szybkość i bezpieczeństwo.

Najczęściej z faktoringu korzystają firmy z sektora handlu i przemysłu, ale także transportu, budownictwa i usług. Są to przede wszystkim firmy z sektora MŚP. Warto jednak podkreślić, że w ostatnich miesiącach bardzo dynamicznie rozwija się oferta dla mikrofirm, i należy przewidywać, że już niedługo właśnie mikrofirmy stanowić będą największą rzeszę klientów korzystających z faktoringu.

Jedną z największych barier dalszego rozwoju faktoringu i jeszcze szerszego dotarcia do klientów, przede wszystkim z sektora MŚP i mikro, jest często stosowana przez dłużników klauzula o zakazie cesji, która w znaczący sposób ogranicza swobodę wierzyciela do dysponowania wierzytelnością i możliwością jej zamiany na gotówkę za pośrednictwem faktora lub banku. Najczęściej takie zapisy stosowane są przez duże przedsiębiorstwa, w tym spółki skarbu państwa, występujące w roli dłużników wobec swoich wierzycieli będących firmami z sektora MŚP i mikro.

Ten materiał powstał we współpracy z ING

Przedsiębiorcy, u was nie ma, że się nie da.

Dzięki, że robicie swoje!

Bartłomiej Świeca Wiceprezes zarządu ING Commercial Finance

Łukasz Adamczyk Starszy ekspert w Dziale Innowacji i Rozwoju Produktów w ING

Trudne sytuacje zazwyczaj nas mobilizują i wyzwalają dodatkowe pokłady sił, zmuszają do poszukiwania rozwiązań czy upraszczania codziennych czynności.

J

ako ING wpisujemy się we wspominany trend upraszczania dzięki oferowaniu innowacyjnych rozwiązań dla klientów borykających się m.in. z brakiem płynności finansowej. Jak zatem niwelować zatory płatnicze, wiedząc, że wystawianie faktur z terminem płatności sięgającym nawet 90 dni stało się standardową praktyką oczekiwaną przez odbiorców?

Z myślą o mikro- i małych firmach chcących poprawić swoją płynność powstał serwis finansowaniefaktur.pl. Nasi klienci cenią sobie możliwość integracji z innymi przydatnymi usługami, takimi jak np. ING Księgowość czy system bankowości internetowej (wdrożenie w 3Q 2021), oraz prestiż, za którym stoi marka ING. Co istotne w tym przypadku, z oferty mogą skorzystać również przedsiębiorstwa nieposiadające rachunku bankowego w ING. Elastyczny proces finansowania dostarczonego przez ING i dostępnego całkowicie online, bez dodatkowych dokumentów, formalności i zabezpieczeń jest przez przedsiębiorców

preferowanym rozwiązaniem. Wystarczy zdjęcie faktury wykonane telefonem, załączenie go na platformie i zlecenie do finansowania. Użytkownicy mają pełną dowolność co do liczby finansowanych faktur, mogą finansować jedynie wybrane przez siebie faktury, np. w okresie wzmożonego zapotrzebowania na gotówkę. Środki z faktur sprzedażowych wystawionych z długim terminem płatności klient otrzyma na swoje konto nawet tego samego dnia.

Jednym z rozwiązań utrzymujących płynność finansową firmy jest faktoring klasyczny.

Jak podkreśla Łukasz Adamczyk, starszy ekspert w Dziale Innowacji i Rozwoju Produktów w ING, obecnie łatwo przekonać się o korzyściach płynących z posiadania usługi finansowania faktur – dajemy możliwość jej darmowego wypróbowania. Finansując pierwszą fakturę do maksymalnej kwoty 50 tys. zł brutto, klient nie zapłaci prowizji.

Jednym z liderów polskiego rynku faktoringowego jest ING Commercial Finance Poland SA. W trakcie ponad 25-letniej historii spółka rozwinęła kompleksową ofertę produktów faktoringowych skierowaną nie tylko do średnich i dużych firm, ale także do mikroprzedsiębiorców.

Najważniejsze korzyści z faktoringu z ING Commercial Finance to proste i elastyczne zasady współpracy – przejrzyste umowy i dokumenty oraz najkrótsza umowa faktoringu na rynku. Nasi klienci doceniają zarówno szybkość działania (przelewy 3 razy dziennie), dostęp do informacji o należnościach 24 godziny na dobę (poprzez aplikację internetową Credit View lub system ING Business), jak i doświadczoną kadrę doradców.

W kwietniu bieżącego roku minął ponad rok od pierwszego lockdownu – był to zarówno dla instytucji finansowych, jak i dla przedsiębiorców okres wielkiej próby. We współpracy z Polskim Związkiem Faktorów wypracowano unikalny w Europie program wsparcia dla firm – klientów sektora faktoringowego w formie gwarancji udzielanych przez Bank Gospodarstwa Krajowego. Wiele firm skorzystało również z tarczy finansowej Polskiego Funduszu Rozwoju – z założenia subwencje mają charakter czasowego wsparcia, co w sytuacji niektórych firm będzie wiązało się z częściowym lub całościowym zwrotem. W takiej sytuacji jednym z rozwiązań utrzymujących płynność finansową firmy jest faktoring klasyczny.

Wraz z powolnym luzowaniem obostrzeń związanych z pandemią obserwujemy szybki powrót gospodarki do normalności, co pozwala myśleć o przyszłości z ostrożnym optymizmem – ocenia sytuację Bartłomiej Świeca, wiceprezes zarządu ING Commercial Finance.

8

Czytaj więcej na poradnikbiznesu.info

MATERIAŁY PROMOCYJNE PRZYGOTOWANE I POCHODZĄCE OD MEDIAPLANET

NOWOŚCI

Nowe wsparcie AntyCovid-19 dla polskich firm Europejski Fundusz Gwarancyjny (EFG) to najnowszy instrument walki ze skutkami pandemii COVID-19. Państwa członkowskie Unii Europejskiej, w tym Polska, oraz Grupa Europejskiego Banku Inwestycyjnego (EBI) zjednoczyły siły, aby wygenerować dodatkowe środki na wsparcie przedsiębiorców w tym trudnym okresie. W tej kwestii wypowiedział się Arkadiusz Lewicki, Dyrektor Krajowego Punktu Kontaktowego ds. Instrumentów Finansowych Programów Unii Europejskiej.

poradnikbiznesu.info

EKSPERT

zmuszone były również do zaostrzenia kryteriów oceny zdolności kredytowej, co wpływało na ograniczenie dostępu do finansowania zewnętrznego dla przedsiębiorców.

Odpowiedzią państw członkowskich oraz Grupy Europejskiego Banku Inwestycyjnego na pogarszające się warunki prowadzenia działalności gospodarczej było powołanie Europejskiego Funduszu Gwarancyjnego EFG. Konkretne wsparcie dla polskich firm będzie dostępne już za kilkanaście tygodni. Jako pierwszy rusza BGK z rynkiem leasingowym, ale w blokach startowych są już banki, fundusze pożyczkowe i fundusze VC. W sumie do 1 maja br. 13 polskich instytucji finansowych złożyło wnioski na 14 miliardów złotych. Szacuje się, że w całym okresie aktywności Europejskiego Funduszu Gwarancyjnego polscy przedsiębiorcy będą mogli skorzystać z finansowania antykryzysowego szacowanego nawet na 20 mld zł.

Jak Krajowy Punkt Kontaktowy ds. Instrumentów Finansowych UE (KPK) może pomóc przedsiębiorcom w korzystaniu z gwarancji EFG? W Polsce informacji na temat przygotowywanej oferty ze wsparciem EFG dla przedsiębiorców udziela Krajowy Punkt Kontaktowy ds. Instrumentów Finansowych UE. Aktualne informacje

FOT.: KPK

Więcej informacji na stronie:

Jakie znaczenie dla firm w UE, w tym polskich przedsiębiorstw, ma powstanie Europejskiego Funduszu Gwarancyjnego?

Wpływ skutków pandemii COVID-19 negatywnie odbija się na poszczególnych gospodarkach państw członkowskich Unii Europejskiej, co wynika przede wszystkim z pogorszenia warunków prowadzenia działalności gospodarczej w erze pandemii i idącej za tym kondycji finansowej firm.

W wielu branżach przedsiębiorcy odnotowali drastyczny spadek popytu na produkty bądź usługi, spadek wskaźników zyskowności i pogorszenie ratingu kredytowego przy jednoczesnym pogarszaniu się płynności wskutek konieczności pokrywania kosztów stałych.

W związku z tym przedsiębiorcy zaczęli masowo zgłaszać zwiększony popyt na finansowanie o charakterze obrotowym, pozwalające przetrwać okres kryzysu w oczekiwaniu na przywrócenie funkcjonowania rynków.

Zgodnie z założeniami EFG powinien osiągnąć docelową wartość 25 mld euro, co powinno się przełożyć na zapewnienie dodatkowego wsparcia finansowego dla gospodarki pogrążonej w pandemii w wysokości około 200 mld euro.

Biorąc jednak pod uwagę ocenę ryzyka finansowania w pandemicznej rzeczywistości, instytucje finansowe

Arkadiusz Lewicki Dyrektor Krajowego Punktu Kontaktowego ds. Instrumentów Finansowych Programów Unii Europejskiej

o udostępnianiu oferty dla przedsiębiorców w poszczególnych instytucjach finansowych będą zamieszczane na stronie KPK: InstrumentyFinansoweUE.gov.pl.

KPK udziela także informacji na temat dostępnej oferty finansowania dla przedsiębiorców z wykorzystaniem instrumentów finansowych programów ramowych UE z perspektywy 2014-2020, w tym instrumentów AntyCovid-19. Dzięki profesjonalnej działalności tego ośrodka prowadzonej w zakresie informacyjnym, edukacyjnym i doradczym została zbudowana szeroka oferta produktów dla przedsiębiorców udostępnianych przez narodowych pośredników finansowych.

KPK jest również częścią krajowego systemu realizacji Planu Inwestycyjnego dla Europy (tzw. planu Junckera) w zakresie Europejskiego Funduszu Inwestycji Strategicznych oraz Europejskiego Centrum Doradztwa Inwestycyjnego, w ramach którego jest także akredytowanym punktem kontaktowym współpracującym z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym.

W obecnej perspektywie finansowej KPK obsługuje unijne instrumenty AntyCovid-19 oraz nowe instrumenty finansowe ujęte w Programie Invest EU 2021-2027.

Każdy może się zwrócić z zapytaniem o potrzebne finansowanie na adres mailowy: programy@zbp.pl

Leasing napędza elektromobilność Pod koniec grudnia 2020 r. po polskich drogach jeździło 18 875 elektrycznych samochodów osobowych (ECV = BEV + PHEV)1. Tylko w ubiegłym roku przybyło 8 099 takich nowych samochodów. Nabywcy instytucjonalni odpowiadają za 85,4 proc. rejestracji nowych samochodów elektrycznych w kraju. W tej grupie prym wiodą leasingodawcy, którzy zarejestrowali ponad połowę wszystkich nowych aut elektrycznych nabytych przez firmy w 2020 r.

G Andrzej Sugajski Dyrektor Generalny Związku Polskiego Leasingu

łównym odbiorcą nowych samochodów na polskim rynku są przedsiębiorcy – w 2020 roku zarejestrowali oni 72,6 proc. nowych samochodów osobowych (311 tys.)2.

Nabywcy instytucjonalni w największym stopniu odpowiadają także za rejestracje samochodów z napędem elektrycznym (samochody elektryczne ECV = BEV + PHEV). W 2020 roku zarejestrowali oni 6914 nowych elektrycznych samochodów osobowych, z czego 51,6 proc. pojazdów zarejestrowały firmy leasingowe, firmy CFM i rent a car, 35,1 proc. dealerzy lub inni sprzedawcy, 6,9 proc. importerzy, natomiast za 6,4 proc. rejestracji odpowiadają pozostałe firmy (dane PZPM na podstawie CEP).

Leasing jest obecnie najpopularniejszą formą finansowania zakupów

samochodów elektrycznych. Aby zwiększyć udział takich pojazdów na naszych drogach, przedstawiciele Związku Polskiego Leasingu uczestniczą w konsultacjach prowadzonych przez Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej (NFOŚiGW) w zakresie wypracowania nowego systemu dystrybucji dopłat do samochodów elektrycznych. Atrakcyjny system zachęt pozwoli zwiększyć liczbę aut elektrycznych, a tym samym pozytywnie wpłynie na środowisko naturalne.

Firmy rejestrują nowe pojazdy, a konsumenci samochody używane Analizując rejestracje samochodów elektrycznych pod względem rodzaju nabywcy, w 2020 r. nabywcy instytucjonalni odpowiadali za rejestracje 85,4 proc.

nowych pojazdów tego typu i 18,6 proc. rejestracji pojazdów używanych sprowadzonych w tym czasie do Polski.

Odmienna proporcja jest widoczna w przypadku wyborów klientów indywidualnych – w ubiegłym roku zarejestrowali oni 81,4 proc. używanych samochodów elektrycznych z zagranicy i zaledwie 14,6 proc. nowych pojazdów z napędem elektrycznym.

Jak wygląda park samochodów elektrycznych?

Według stanu na koniec 2020 r. po polskich drogach jeździło 18875 elektrycznych samochodów osobowych, z których 53 proc. stanowiły pojazdy w pełni elektryczne (BEV) – 10041, pozostałą część hybrydy typu plug-in (PHEV) – 8834 (46,8 proc.).

Samochody elektryczne ECV = BEV + PHEV, gdzie BEV (ang. battery electric vehicles) (w tym EREV) to samochody w pełni elektryczne, a PHEV (ang. plug-in hybrid electric vehicles) to hybrydy plug-in-.

2 Dane PZPM na podstawie CEP. 1

Więcej informacji na stronie: poradnikbiznesu.info