Наружная реклама России №1-2 2015 / Signs of Russia #1-2/2015

издается с 1996 года ежемесячный деловой журнал #1-2 (207) 2015

В ФОКУСЕ NEW YORK

СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГ

14

6 13

Дни рождения Новости

метро Новый виток битвы за подземку

8

реклама в метро поссорила московских чиновников

интервью LENIN не делает хуже и проще, «чтобы наша деревня поняла» интервью с основателями агентства брендинга и рекламы lenin еленой лукиной и инной глазовой

10

фоторепортаж New York, New York ...

14 ТЕХНОЛОГИИ

оборудование HP утоляет жажду цвета новые услуги отражают взгляд hp на контролируемый процесс печати и оптимизированную структуру затрат

материалы В фокусе – стабильность качества чернил интервью с управляющим директором компании inx digital czech ави букай

16 20

РЕДАКЦИЯ

16 ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Эдуард Чумаков ВЫПУСКАЮЩИЙ РЕДАКТОР Дарья Новичкова КОРРЕСПОНДЕНТЫ Екатерина Крыловецкая Максим Медведев Сергей Москвин Анастасия Топоркова ОБЛОЖКА Мишель Синдюкова ВЕРСТКА Максим Гончаров

КОРРЕКТОР Светлана Рослюк КОММЕРЧЕСКАЯ СЛУЖБА Карина Гудыма Алексей Ярыгин СЛУЖБА ПОДПИСКИ И РАСПРОСТРАНЕНИЯ tkt1@mediarama.ru СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ Виктория Синдюкова Эдуард Чумаков (председатель) Алексей Ярыгин Издатели журнала «Наружная реклама России»:

С 2002 г. – издательство «Медиарама»; в 2000-2001 гг. – Марк Лангман, Елена Битехтина и агентство «Медиарама»; в 1996-2000 гг. – М. Лангман, Е. Битехтина. Зарегистрирован Роскомнадзором 18.08.2011 г. за ПИ № ФС77-46203. Перепечатка материалов только с разрешения редакции. Учредитель: ООО «Медиарама.ру». Издатель: ООО «Медиарама 98». Ссылка на журнал обязательна. Редакция не несет ответственности за достоверность сведений в рекламе и объявлениях.

Подписной индекс по каталогу «Пресса России» – № 42843, «Роспечать» – № 79141. Подписка через интернет: mediarama.ru. АДРЕС РЕДАКЦИИ 117630, Москва, ул. Архитектора Власова, 57, офис 119 А. Тел.: (495) 989-6657.

E-mail: alex@mediarama.ru. © «Наружная реклама России». Цена свободная. Тираж 3500 экз. Подписано в печать 25.02.2014. Отпечатано в типографии «Юнион Принт».

дни рождения / март 2 Мария ИВАНЯН, директор по корпоративным коммуникациям Media Arts Group 5 Елена ЗЕЛЕНОВА, исполнительный директор РА Outdoor Media International

13 Елена АВЕРКИЕВА, медиадиректор Starcom Андрей БЕРЕЗКИН, генеральный директор компании «Эспар-Аналитик»

24 Марк ЛАНГМАН, президент компании We R.Signs

28 8 Владимир РЫБНИКОВ, директор издательскополиграфического предприятия «Милд» 9 Алексей ЧЕРЦОВ, генеральный директор компании Gravis

10 Владимир САМОЙЛЕНКО, начальник производства РА «Формула безупречной рекламы» (Анапа) 11 Алексей БАРАНЦЕВ, управляющий директор РА Medialogics

Евгений СИВОКОНЬ, председатель совета директоров ГК «Вершина-Вижн»

Роман ГЕРАСИМОВ, генеральный директор РПК «ЛазерСтиль»

14 Вадим МАЛЫШ, финансовый и исполнительный директор РА DDB Дмитрий ЦИКЛИН, медиапланер РГ A.R.M.I. 15 Александр ЕГОРОВ, директор филиала компании Gallery в Красноярске Ирина АНТОНОВА, медиадиректор Mediavest 22 Максим ФАДЕЕВ, директор филиала компании Gallery в Екатеринбурге 23 Вадим ИВАНОВ, руководитель отдела типовых проектов ГК «Постер» (СанктПетербург)

Ярослав КУЧЕРОВ, президент JWT Дмитрий ПРИГОЖИН, технический директор компании Review Publishment 30 Фаргат РАХИМОВ, генеральный директор компании «Глобал Инжиниринг» (Санкт-Петербург)

Стиф ДЕЙМАНН, менеджер по экспорту в Россию компании Oce Technologies b.v.

12 Максим КИТАЕВ, арт-директор РА BBDO Group

СИЛА ИСКУСCТВА

маркетингдни рождения / март

109202, Россия, г. Москва 1-ая Фрезерная, 2/1, стр. 1 +7 495 7839000 www.unext.pro

6

ПВХ «UNEXT-STRONG» НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

www.mediarama.ru

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

7

Новый виток битвы за подземку Реклама в метро поссорила московских чиновников С Е Р Г Е Й С О Б О Л Е В , газета «РБК»

Альтернатива «Авто Селлу» ГУП «Московский метрополитен» объявило электронный аукцион, победитель которого сможет в течение одного года оклеивать рекламой девять подвижных составов на разных линиях метро. Соответствующее извещение опубликовано на сайте torgi-mosmetro.ru. Аукцион назначен на 17 марта. Стартовая, то есть минимальная, стоимость контракта определена в 81 млн руб. с НДС. Шаг аукциона составит 810 тыс. руб.

Участник торгов в качестве обеспечения заявки должен будет внести 4,25 млн руб. У столичного метрополитена уже есть рекламный подрядчик. В июне 2011 года ГУП и столичный департамент СМИ и рекламы провели аукцион, на котором были разыграны на пять лет рекламные возможности подземки. Стартовая стоимость контракта равнялась 1,587 млрд руб. в первый год с дальнейшим ежегодным увеличением на коэффици-

маркетингметро

В правительстве Москвы нет единства по поводу городских доходов от рекламы. Столичный департамент транспорта объявил аукцион на оклейку рекламой подвижных составов московского метро. Другой департамент – СМИ и рекламы – эту аукционную документацию не согласовал, поскольку выступает против появления в метро новых рекламных операторов: это ущемляет интересы действующего подрядчика – компании «Авто Селл».

8

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

в метро, пока действует договор с «Авто Селлом». «Этому контракту осталось работать два года, – цитировало Черникова в минувшем сентябре городское информагентство M24.ru. – Поэтому целесообразно было бы в 2016 году устроить аукцион всех рекламных площадей с учетом такого носителя, как поверхность вагонов метро».

ент инфляции, но не менее, чем на 8,3%. Торги тогда выиграла компания «Авто Селл», входящая в автохолдинг «Гема» Александра Геллера. Она обязалась в первый год заплатить метрополитену почти 2,38 млрд руб. Всего за пять лет она, таким образом, должна перечислить более 14,04 млрд руб. Размещать рекламу «Авто Селл» может в строго оговоренных местах и определенного формата. Все эти детали были прописаны в аукционной документации и потом включены в договор. Когда в 2011 году проводились торги, предполагалось, что их победитель будет эксклюзивным подрядчиком подземки. Не сошлись характерами Но в декабре 2011 года в курирующем метрополитен столичном департаменте транспорта и развития дорожно-транспортной инфраструктуры сменилось руководство – ведомство возглавил Максим Ликсутов, ставший затем еще и вице-мэром. Взгляды Ликсутова и руководителя другого столичного департамента, СМИ и рекламы, Владимира Черникова на то, какой должна быть реклама на московском транспорте, разошлись. В 2013 году еще один подконтрольный департаменту транспорта ГУП – управляющий общественным наземным транспортом «Мосгортранс» – провел аукцион по выбору рекламного оператора для 7,7 тыс. остановочных павильонов. Департамент СМИ и рекламы документацию того аукциона не согласовал. По подготовленным этим ведомством и утвержденным в конце 2012 года правительством Москвы правилам размещения наружной рекламы остановочные павильоны, чтобы на них можно было размещать рекламу, должны быть оснащены подсветкой. «Мосгортранс» это требование проигнорировал. Аукцион выиграла группа Gallery, пообещавшая за пять лет заwww.mediarama.ru

платить более 1,2 млрд руб. Департамент СМИ и рекламы тогда заявил, что выдаст разрешение на размещение рекламы на остановках «Мосгортранса», только когда павильоны будут освещены. Тем не менее на остановках, не оборудованных подсветкой, реклама все равно появилась. Не устроили департамент транспорта и те поступления от рекламы, которые обеспечивает подземке «Авто Селл». Осенью 2013 года ГУП «Московский метрополитен» запросило Федеральную антимонопольную службу, можно ли предоставить своему рекламному подрядчику новые рекламные поверхности в связи с открытием новых станций метро и увеличением подвижных составов. Служба ответила, что для размещения рекламы на местах, которые не фигурируют в заключенном в 2011 году договоре с «Авто Селлом», нужно проводить новые торги. В качестве пилотного проекта метрополитен в апреле этого года уже пустил на Люблинско-Дмитровской линии состав, оклеенный рекламой LG. Подрядчиком в этом проекте стало агентство «Нью-Тон». Департамент СМИ и рекламы неоднократно заявлял, что против проведения новых рекламных торгов

Цена завышена Документация на новый аукцион метрополитена с департаментом СМИ и рекламы не согласована, сообщил пресс-секретарь ведомства Владимир Яковлев. В пресс-службе департамента не ответили на отправленный запрос «РБК». «Авто Селл», по словам его гендиректора Златы Постниковой, изучает документацию нового аукциона. «Конечно, не очень приятно, что в метрополитене появится еще один рекламный оператор, – продолжает Постникова. – Но еще не понятно, будет ли этот новый формат конкурировать с нашим предложением». Заявленная стартовая цена уже завышена, считает исполнительный директор «Нью-Тона» Овик Саркисян. Поэтому если его компания будет участвовать в торгах, то только в партнерстве с кем-нибудь. «В нынешней экономической ситуации стоимость годового контракта неоправданно высока, поэтому надо просчитать целесообразность участия в торгах», – говорит Андрей Кузин, член совета директоров компании «Лайса», являющейся эксклюзивным рекламным партнером РЖД. Изучают документацию и в группе Russ Outdoor. Группа Gallery в этих торгах участвовать не будет, передал через пресс-службу ее гендиректор Дмитрий Зайцев. Зато в группе «Альмакор», которая была одним из учредителей компании «Олимп», с 2002 по 2011 год размещавшей рекламу в московском метро, объявленный аукцион назвали интересным и намерены в нем участвовать.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

9

LENIN не делает хуже и проще, «чтобы наша деревня поняла»

маркетингинтервью

Интервью с основателями агентства брендинга и рекламы LENIN Еленой Лукиной и Инной Глазовой

10

Инна Глазова, артдиректор и совладелец агентства брендинга и рекламы LENIN, успешный дизайнер с наградами международных конкурсов дизайна и рекламы, специалист в сегменте корпоративного и потребительского брендинга.

В рамках освещения проектов нестандартной рекламы в России мы продолжаем брать интервью у руководителей креативных студий и рекламных агентств в регионах. В этот раз мы побеседовали с основателями самарского агентства брендинга и рекламы LENIN Еленой Лукиной и Инной Глазовой. Каждое создаваемое агентством решение основывается на серьезном маркетинговом анализе его команды. А креатив и дизайн – это яркие упаковки этих решений. В LENIN нет случайных людей, и все его сотрудники – признанные в своей сфере профессионалы.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

– В Сети появилась информация о вашем новом проекте – создании фирменного стиля для новой кофейни «Кофе-кошка». Каковы были его основные этапы? Как вам удалось выделиться среди сотен подобных заведений со своей историей и создать яркое эмоциональное отличие? Расскажите о moodboard, созданной в рамках данной кампании. Проект кофейни «Кофе-Кошка» – один из самых любимых в нашей команде. Нам всегда нравится работать над брендингом продуктов и компаний, которые мы сами с удовольствием покупаем. Наверное, в этом и есть один из секретов хорошей работы –

Елена Лукина, креативный директор и совладелец агентства брендинга и рекламы LENIN, ведущий консультант Регионального центра развития предпринимательства Самарской области, автор практических пособий «Реклама при небольших бюджетах» и «Позиционирование бизнеса в условиях конкурентной среды», постоянный спикер конференций по маркетингу и рекламе, член бизнес-клуба «Высшая Лига». любить то, что делает твой клиент. Если мы работаем с производителем соков, то для начала мы перепробуем все линейки, закупим большую партию себе на корпоративную кухню – и только потом начнем разработку. Мы www.mediarama.ru

сами клиенты наших клиентов, и поэтому можем создавать эффективные решения не только с точки зрения своих профессиональных компетенций, но и с позиций простых покупателей. Наши дизайн-работы всегда больше, чем просто дизайн. И «Кофекошка» – не исключение. Этот проект заказала компания, которая к тому моменту уже являлась нашим заказчиком. Вместе мы сделали забавное фуд-корт кафе «Что-то вкусненькое», где нам пришлось пройти все этапы, начиная от нейминга и заканчивая оформлением брендбука. Это кафе разнообразной и вкусной кухни, рассчитанное на весьма широкую аудиторию – от студентов до мам с детьми, где можно прекрасно и недорого пообедать. После завершения этого проекта заказчик решил расширить свой бизнес, определив любителей выпить кофе в отдельное направление, так как формат «вкусной столовой» не позволял просто поболтать за чашкой кофе. Все началось с этапа нейминга, который продолжался около двух месяцев. Среди всех предложенных названий особняком стояло одно – «КофеКошка-Мандельштам». Это название родилось из легенды об Анне Ахматовой, которая делила всех людей на два типажа: «Кофе-Кошка-Мандельштам» и «Чай-Собака-Пастернак». Набор «Чай-Собака-Пастернак» изобличал человека надежного, но простоватого, так сказать, психически нормальную личность с доминантой оптимизма и душевного здоровья. «Кофе-КошкаМандельштам» – человека более общительного и интеллигентного, этакого питерского любителя кошек. Эта история и легла в основу нового бренда. Использование фамилии поэта в названии немного смущало заказчика, а учитывая, что реальные фамилии не являются охраноспособными с точки зрения регистрации торговой марки, было принято решение сократить название. Когда мы приступили к дизайну, то уже точно знали, что нужно будет много рисовать руками. С точки зрения маркетинга нам было важно сделать простое и милое кафе, чтобы не ограничивать целевую аудиторию заведения только хипстерской молодежью. Милая кофейня должна была понравиться нескольким группам: и студентам, и молодым мамам с детьми, и подружкам, которые зашли к нам поделиться друг с другом секретами. Котиков любят все, и поэтому команда LENINa с энтузиазмом взялась за эту тему. Проект «Кофе-Кошка» создан в стиле «от руки», он уютный, добрый, дружелюбный и симпатичный. И это именно то, чем хотелось бы привлечь в кафе его основную целевую аудиторию. Как известно, стиль «от руки» сейчас достаточно популярен, и даже www.mediarama.ru

несмотря на то, что часто встречается в айдентике, все равно сохраняет свою уникальность. В настоящее время в первой «Кофе-Кошке» полным ходом идет ремонт, а открытие планируется через два месяца.

– А были ли в Вашей практике другие подобные проекты наружного и интерьерного оформления? Фасад, вывеска, витрина, внутренний интерьер помещения – все это рекламные носители, которые, к сожалению, компании не всегда эффективно используют. Мы не занимаемся дизайном интерьеров – мы с помощью грамотного брендирования заставляем транслировать их то, что нужно бизнесу для решения его маркетинговых задач. Нужно сформировать лояльность потребителей – это одна задача, нужно запомниться – совсем другая. Отличие агентства LENIN от большинства других региональных дизайн-студий в том, что в нашей команде работает профессиональный маркетолог, который при принятии решений играет далеко не последнюю роль. Все, что мы рисуем, создаем – все это мы делаем, исходя из четких маркетинговых задач, серьезно изучая клиента, его бизнес, его конкурентное окружение, его целевую аудиторию. Мы всегда можем объяснить, почему вот здесь «горошки», а здесь мы использовали синий, а не зеленый. Что касается экстерьерного оформления, нам часто приходится работать с витринами, фасадами и даже просто окнами зданий. Одним из проектов стало оформление фасадов самарской сети детских клубов «Вундеркинд». Заказчик до того момента, как пришел к нам, уже активно работал на рынке в течение семи лет. Нам нужно было бюджетно и ярко привлечь внимание к клубам, внедрив новое позиционирование бренда. Недорогие и достаточно простые решения позволили бизнесу буквально удвоиться. Владелец сети рассказывал нам, что люди приходили к ним и поздравляли с открытием нового клуба в их районе, несмотря на то, что он там находился уже много лет. Сейчас сеть активно растет, а учитывая грамотное отношение руководства к своему бизнесу, мы уверены, что скоро они станут лидерами в нашем городе.

– Расскажите о самых удачных кампаниях, проведенных вами в сегменте наружной рекламы. В настоящее время бизнес уходит из сектора наружной рекламы, несмотря на то, что это, наверное, самый эффективный из охватных медиа, при условии, что рекламное сообщение правильно подано. Мы всегда говорим, что сам по себе рекламный носитель не может «работать» или «не работать»: если целевая аудитория его вообще видит, то не работает то,

что вы на нем написали. Чаще всего наружная реклама, как и реклама вообще, а особенно в регионах, носит информационный характер. Вот наш список услуг, вот наши контакты. А почему вам нужно обратиться именно к нам – догадайтесь сами. Реклама должна нести в себе уникальный на рынке и важный для потребителя аргумент. Она должна влиять на выбор потребителя, а не просто рассказывать, какой у вас замечательный бизнес. Прекрасным примером рекламы, которая работает с истинной мотивацией человека, служит наш проект для торговой марки современных канализационных систем SANI. Мы давно работаем с этим заказчиком, и одной из наиболее крупных задач была разработка рекламной концепции для федерального продвижения торговой марки на местах через собственную дилерскую сеть. Основным покупателем этого оборудования являются владельцы частных домов. Для того чтобы создать эффективную рекламу, важно понимать, кто, кроме нашего клиента, является предметом выбора его целевой аудитории. Конкурентные преимущества работают только тогда, когда мы понимаем, что они выигрывают у преимуществ основных конкурентов. Несмотря на то что на рынке активно работал один из самых крупных конкурентов, мы не стали репозиционировать его. Мы решили провести фокус-группу, чтобы понять, кто на самом деле стоит в голове покупателя в процессе его выбора. Оказалось, что большая часть потенциальных клиентов выбирает не между торговыми марками современных канализационных систем, а решает поставить что-то новое или, как и сосед, создать классическую канализацию по принципу выгребной ямы. Когда мы это поняли, то решение было одним – репозиционировать старые способы устройства канализации в частных домах. Ну, а преимущества новейших систем по сравнению с этим неоспоримы. Мы создали серию баннеров для наружной рекламы, которая раскрывала эти преимущества, показывая основные

LENIN (г. Самара) – это команда маркетологов, рекламщиков и дизайнеров, решившихся в 2012 году объединить свои усилия, чтобы создать агентство брендинга и рекламы, полностью соответствующее времени и требованиям рынка. В настоящий момент агентство LENIN работает с такими клиентами, как башкирская сеть супермаркетов «Семерочка» и «Темле», сеть приятных магазинов косметики и бытовой химии «Семь+Я», Группа Компаний «Эколос», производитель мобильных и стационарных бетонных заводов ELCON, ОАО «Технопарк», инвестиционная компания «АктивФинансМенеджмент», ГК «ТД Фабрика Качества» и многие другие.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

11

маркетингинтервью

бытовые проблемы владельцев домов, где установлены старые системы: отсутствие комфорта, необходимость каждый раз ждать ассенизаторов и платить им деньги. Примечательно то, что мы специально указали стоимость оборудования и установки канализации ТМ SANI, чтобы подчеркнуть, что разница между инвестициями в старую или новую систему на самом деле небольшая. Кроме этого, мы предложили еще один способ почти бесплатной наружной рекламы. ТМ SANI может предложить своим покупателям скидку, если в течение 3-5 месяцев после установки системы на их заборе будет висеть реклама торговой марки.

– Оцените результативность данного проекта для ваших заказчиков. В настоящий момент данная рекламная концепция запущена во многих регионах России. Мы не можем говорить о результатах по сравнению с предыдущим периодом, так как это первый год работы торговой марки на рынке, но уровень продаж у нее очень хороший.

– В чем, на ваш взгляд, состоит секрет успеха при организации нестандартных рекламных кампаний? Нестандартная подача – это лишь способ привлечь внимание. Главное – то, что вы собираетесь этим сообще-

12

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

нием донести до потребителя. Что вы хотите, чтобы он сделал? Что подумал? Что почувствовал? Часто бывает, что нестандартные кампании отлично побеждают в профессиональных конкурсах, но результаты по продажам низкие. О рекламе говорят, а товар не покупают. Если нестандартная подача привлекает и подчеркивает основной рекламный аргумент компании, то значит, она оправдана. При этом необязательно, чтобы сам носитель был какой-то особенный, нестандартным его может сделать очень необычный дизайн. Например, когда мы работали над айдентикой крупной поволжской конференции по маркетингу, рекламе и продажам WOW-FEST, то сделали ставку на цвет. Сочетание фуксии с контрастным черно-белым. И это было сделано неслучайно – нам нужно было создать WOW-эффект, причем экономичными средствами. Несомненная польза нестандартных носителей в том, что они лучше обращают на себя внимание целевой аудитории. Они могут ближе подойти к ней и сделать воздействие точечным. Нестандартной наружной рекламы нужно меньше, чем просто баннеров для достижения такого же эффекта, что, в свою очередь, экономит общий рекламный бюджет. Но при этом нельзя забывать о главной цели всех наших действий: реклама должна влиять на выбор потребителя в нашу пользу.

– Как часто ваши клиенты сами запрашивают нестандартное размещение? Сейчас это происходит все реже. В связи с экономической ситуацией, когда покупатель стал перемещаться в магазине осознанно и думать перед тем, чтобы что-то положить в свою корзинку, эффективность рекламного воздействия снижается. Многие наши клиенты переориентировали свои маркетинговые бюджеты на сам продукт. Именно поэтому выросла востребованность услуг по брендингу, причем во всех сферах. Продукт, услуга, компания при грамотном и привлекательном для потребителя визуальном образе начинают продавать себя сами. А это гораздо эффективней, чем любые рекламные коммуникации.

– Кто обычно предлагает нестандартные решения – агентство или рекламодатель? Конечно, агентство. Во все времена количество компаний, готовых к экспериментам, составляет весьма небольшой процент.

– А какие категории рекламодателей чаще всего заказывают нестандарт? Это маркетологи-новаторы. Часто это малый, мобильный бизнес. Это люди, которые готовы искать новые пути общения со своими клиентами, они не довольствуются тем, что дает небольшой, но результат. И мы очень

рады, что такие люди есть. Потому что если бы авиаконструкторы довольствовались лишь тем, что вроде и так летает, мы бы все до сих пор летали на «кукурузниках».

– Насколько можно судить по вашему портфолио услуг, ваша компания занимается разработкой дизайна фирменной упаковки, этикеток, корпоративных логотипов. Для современного графического дизайна упаковки характерны такие тренды, как усиление коммуникации упаковки с потребителем, натуральность и экологичность, персонализация упаковки, использование ретро-шрифтов и ретро-типографики, минимализм, ретро-ботаника, усиление оттенков ностальгии. Оказывают ли сильное влияние эти веяния на ваши креативные концепции? Действительно, все эти тенденции в последнее время особенно актуальны. Тут важно понимать, что если это делают все, то в какой-то момент это просто перестанет работать. Мы всегда стараемся создать не просто «модный» дизайн, а использовать именно те инструменты, которые будут максимально воздействовать на нашу целевую аудиторию. Все зависит от конкретного бизнеса, и бетонному заводу вряд ли подойдет мультяшный персонаж, хотя общий тренд на «френдлидизайн» действительно есть и используется во многих сферах.

– На чем обычно демонстрируются фирменный стиль и логотипы, разработанные вашей профессиональной командой? Есть ли у вас какие-то оригинальные фишки, отличающие ваше предложение от конкурирующих компаний? Демонстрация обязательно происходит на носителях фирменного стиля: мы показываем то, как «живет» новый логотип в среде, то, какое настроение создает фирменный стиль. Понять, насколько удачным получилось решение, возможно только тогда, когда видишь всю картину в целом. Презентация происходит как в распечатанном виде, так и в электронном.

– Расскажите о своих планах на этот год. Что бы вы хотели пожелать своим клиентам в наступившем году? Сейчас для многих российских агентств самыми прибыльными являются иностранные клиенты. Мы тоже работаем в этом направлении. Что касается пожеланий, то в этом году мы желаем всем «прорываться»! Выйдут победителями только те, кто уже сегодня будет что-то делать. Потому что пытаться в миллион раз лучше, чем не пытаться вообще. Те наши клиенты, которые меняются, которые готовы наступить на свое «я лучше знаю» и начинают делать не то, что им удобно, а то, что требует рынок, – показывают рост даже сейчас. Активных и ярких решений всем нам! www.mediarama.ru

«Постер» купил 50% «Элвиса» Петербургский оператор наружной рекламы «Постер» приобрел 50% ООО «Элвис», которому принадлежит 500 поверхностей 6х3 м, расположенных в Ленинградской области. Стоимость сделки пока не раскрывается. По словам представителей «Постера», это сотрудничество позволит улучшить качество обслуживания клиентов и на фоне кризисных явлений в outdoor-индустрии вести бизнес компаний более эффективно. Напомним, что ранее стало известно, что компания «Премиум Аутдор Медиа» передает «Постеру» функцию операционных продаж своих конструкций. По словам представителей «Премиум Аутдор Медиа», профессиональный отдел продаж с хорошим пулом рекламодателей компании «Постер» и сотрудничество помогут повысить коммерческую загрузку носителей «Премиум Аутдор Медиа». По оценкам экспертов, «Элвис» занимает 20% рынка наружной рекламы Ленинградской области в количественном выражении. В свою очередь «Постеру» принадлежит около 1,4 тыс. рекламоносителей в Санкт-Петербурге.

Gallery Media погасила половину долга перед Сбербанком Федеральный оператор наружной рекламы Gallery Media погасил 450 млн руб. долга перед Сбербанком за счет привлеченных средств от акционеров, говорится в официальном сообщении компании. Общая сумма задолженности Gallery Media составляет 900 млн руб., и ликвидировать ее компания должна до апреля 2015 г. В компании уточняют, что привлеченных средств от акционеров хватит и на то, чтобы погасить оставшуюся задолженность в срок. Оставшиеся средства будут направлены «на развитие компании и поддержание ее ликвидности в сложных текущих экономических условиях на рынке», уверяют в Gallery Media. «Наши акционеры продемонстрировали веру в бизнес и стратегию компании, готовность поддерживать ее в сложных рыночных условиях. Несмотря на падение рекламного рынка, компания демонстрирует неплохие результаты деятельности и поддерживает сбалансированный кредитный портфель», – подчеркнул генеральный директор Gallery Дмитрий Зайцев. Как уточнил Зайцев, показатель долга к EBITDA сейчас составляет менее 4, и в дальнейшем он будет снижаться. Также компания не исключает участия в аукционах по наружной рекламе.

www.mediarama.ru

Переломный момент в 7-летней истории swissQprint В начале февраля швейцарский производитель индустриальных широкоформатных УФпринтеров swissQprint сообщил о поставке своего 500-го струйного УФ-принтера Nyala 2. Счастливым обладателем модели, дебютировавшей на выставке Fespa 2014 в Мюнхене, стала швейцарская рекламно-производственная компания Atelier Bischof AG из г. Тюбах. Эта семейная компания в прошлом году отметила свой 50-летний юбилей и в честь круглой даты приобрела новую УФ-машину, обеспечивающую высококачественную печать с видимым разрешением до 2160 dpi и минимальным объемом капли 9 пл на широком спектре рулонных и листовых материалов (включая самоклеящиеся пленки, баннеры, бумаги, полипропилен, пластики ПВХ, акрил, пенокартон, стекло, дерево, алюминий, АБСпластики и композитные панели). Модель Nyala 2 может запечатывать материалы толщиной до 50 мм и форматом до 3,2х2 м, что на 25% больше, чем у предыдущей версии – Nyala (с рабочей зоной 3,2х1,6 м). Наличие опции roll to roll, 9 цветовых каналов, мгновенное переключение между планшетным и рулонным режимами печати, оснащение дополнительной функцией Tandem, позволяющей обеспечить непрерывный процесс печати и повысить производительность на 71% за счет размещения на столе сразу двух заготовок для печати – это не полный перечень преимуществ, заинтересовавших управляющего директора компании Atelier Bischof AG Роджера Нэффа (Roger Neff). После нескольких сложных тест-драйвов машины Нэфф убедился в высоких показателях и широких возможностях УФ-станка и принял решение заменить два действующих принтера Oce Arizona одной моделью swissQprint Nyala 2. Этот переломный момент в 7-летней истории swissQprint стал важной вехой и для реселлера, заключившего с клиентом знаковую сделку, – компании Spandex. По иронии судьбы, это первая модель Nyala 2, которая будет инсталлирована именно в швейцарской компании. На сегодняшний день линейка оборудования swissQprint представлена моделями Oryx, Impala, Nyala, Nyala 2, способными печатать на огромном количестве рулонных и листовых носителей с использованием белого цвета и лака. По заверениям производителя, данная широкоформатная техника может применяться в любой области, где требуется прямая печать. Например, очень скоро это оборудование можно будет увидеть в швейцарских магазинах формата «Сделай сам» и пр. Портфолио услуг компании Atelier Bischof включает производство POS-конструкций и дисплеев, демонстрационных стендов, наружных и интерьерных вывесок, отделку пленками и пластиками. Клиенты рекламно-производственной мастерской: производители горнолыжной экипировки, организаторы масштабных спортивных событий в Швейцарии, корпорации федерального уровня, представители среднего бизнеса в самых различных отраслях. Официальным представителем и эксклюзивным дистрибьютором широкоформатного оборудования swissQprint на территории РФ выступает компания «ЛРТ».

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

13

маркетингфоторепортаж

New York, New York ...

14

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

www.mediarama.ru

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

15

HP утоляет жажду цвета Новые услуги отражают взгляд HP на контролируемый процесс печати и оптимизированную структуру затрат Компания HP анонсирует новую технологию High Definition Nozzle Architecture (архитектура высокой плотности сопел) для промышленных печатных станков HP Inkjet Web Press, благодаря которой поставщики услуг печати смогут повысить качество продукции, увеличить производительность и расширить ассортимент услуг.

технологииоборудование

Описание разработки Новая технология High Definition Nozzle Architecture позволяет удвоить разрешение печати, увеличив количество сопел с 10 560 до 21 120 и доведя их плотность в печатающей головке до 2,4 тыс. единиц на дюйм,

16

а также удвоить вес капель чернил для каждого цвета. Это обеспечивает высокую четкость текста и линий, точную передачу телесного цвета, плавные переходы между цветами и оттенками серого и повышенную детализацию ярких и затененных участков изображения. Встроенные средства резервирования и подмены сопел гарантируют надежность и стабильно высокое качество печати.

HP также представляет новый режим цветной печати со скоростью до 122 м/мин. (400 футов/мин.), в котором используются капли чернил удвоенного веса, обеспечивающий существенное повышение качества печати (по сравнению с высокоско-

ростным печатным станком HP Highspeed Inkjet Web Press с шириной рабочей зоны 1,066 м). Благодаря использованию технологии High Definition Nozzle Architecture максимальная скорость печати достигает 244 м/мин. (или 800 футов/мин.) при сохранении великолепного качества. «Технология High Definition Nozzle Architecture позволит владельцам печатных станков HP Inkjet Web Press расширить сферу применения этого оборудования для типовых задач коммерческой печати и, например, для производства упаковок высокого качества, – утверждает Аурелио Маругги, вице-президент и гене-

Компания HP основана в 1939 году в американском штате Калифорния. Крупнейшая hi-tech компания в мире. Продуктовая линейка HP – одна из самых широких в своем сегменте мирового рынка. Компания предоставляет решения в области IT-инфраструктуры, глобальную экспертизу сервисных услуг, компьютерные системы для крупных предприятий, организаций малого и среднего бизнеса и для индивидуальных пользователей, а также устройства печати и средства вывода изображения. Помимо коммерческой деятельности компания HP реализует ряд образовательных и социальных проектов, считая человеческие ресурсы и знания наиболее важными критериями для построения динамичной и конкурентоспособной экономики.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

ральный директор подразделения HP по высокоскоростным решениям струйной печати для промышленного производства. – HP постоянно внедряет передовые технологии, обеспечивающие повышение производительности и качества изображения, в оборудование для промышленной печати и закладывает в свои решения возможности масштабирования, чтобы текущие и будущие клиенты могли воспользоваться всеми преимуществами технического прогресса». Технология High Definition Nozzle Architecture будет реализована на всех платформах HP Inkjet Web Press, включая устройства серий HP T200, T300 и T400 и машины, уже проданные через реселлеров. Существующие клиенты смогут всегда модернизировать свое оборудование для использования новой технологии. По данным компании, с 2009 года на печатных станках HP Inkjet Web Press серий T200, T300 и T400 было напечатано более 90 млрд страниц формата A4.

www.mediarama.ru

Повышение качества обслуживания Следуя взятому на себя обязательству по обеспечению высокого качества обслуживания и поддержки клиентов, компания HP также представляет облачную систему управления складскими запасами, которая позволит владельцам печатных станков HP Inkjet Web Press гарантировать бесперебойную работу оборудования и повысить производительность труда. Решение HP Smart Uptime Kit для печатных станков HP Inkjet Web Press позволит клиентам вести учет расходных материалов, отслеживать использование оборудования и создавать отчеты, обеспечивающие оперативный доступ к нужной информации и способствующие повышению производительности труда. Решение HP Smart Uptime Kit входит в портфель услуг HP Service Advantage, представленный на выставке Graph Expo, который также объединяет услуги HP Predictive Press Care и HP Visual Remote Guidance.

Российское пространство НР начала завоевывать еще в 1959 г., после посещения Дэйвом Паккардом Ленинградского завода электронного машиностроения СССР. А уже в 1964 г. Билл Хьюлетт в составе международной делегации встретился с высшими руководителями страны, где обсуждались вопросы торговли и поставок оборудования. В 1969 г. было учреждено торговое представительство HP в СССР. В 1973 г. СССР и компания HP подписали договор о техническом сотрудничестве. После распада Советского Союза НР заключила крупный контракт со Сбербанком РФ, принимала участие в реализации проекта по созданию сети передачи данных для аэропорта «Внуково». Также в Физическом институте им. П. Н. Лебедева РАН была установлена первая рабочая станция HP на базе RISCпроцессора.

C видео, демонстрирующим возможности технологии IHPS HDNA, можно ознакомиться по ссылке: https://www.youtube.com/ watch?v=24eKChOgRsA. Все видеоролики и последние сведения о печатном оборудовании HP можно просмотреть в Twitter (www.twitter. com/hpgraphicarts), а также на видеохостинге YouTube (www.youtube.com/ hpgraphicarts).

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

17

технологииоборудование 18

На острие новых технологий Компания HP уже более 30 лет выводит на рынок инновационные решения, непрерывно инвестируя в разработку новых видов печатных головок и чернил и переворачивая сознание всей индустрии. В этом году ожидается появление первых печатающих машин, в которых будет реализована инновационная технология печати HP PageWide, уже приспособленная как для промышленного использования, так и для малых объемов корпоративной печати. «Да, действительно, в июне 2014 года HP объявила о начале применения технологии PageWide для Последние 15 лет компания успешно и интенсивно осваивает сегмент LFP. Широчайший продуктовый портфель сформировался за счет собственных инновационных разработок и поглощения НР других компаний. Выход на рынок цифровой коммерческой графики и широкоформатной печати произошел в марте 2002 года, за счет присоединения компании Indigo, Scitex Vision в 2005 году, MacDermid ColorSpan, Inc в 2007 году и прямого конкурента Scitex Vision – компании NUR Macroprinters – в феврале 2008 года.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

широкоформатной печати, что позволит получать высококачественные отпечатки с большей скоростью при меньших расходах. Хотя конкретные модели принтеров на базе этой технологии еще не появились, мы можем познакомить ваших читателей с действительно прорывной технологией уже сейчас», – отмечает менеджер по маркетингу широкоформатных принтеров HP Designjet в Центральной и Восточной Европе Ирина Толпегина. Инновационная технология PageWide заключается в использовании неподвижной печатающей головки шириной во всю страницу, по всей длине которой расположено более 200 тыс. сопел. Система приспособлена для печати множества различных типов материалов, как черно-белых, так и цветных, включая чертежи, карты и плакаты. Технология HP PageWide полностью изменит ситуацию на рынке промышленной печати, где в настоящее время используются в основном

монохромные светодиодные принтеры: это крупные копировальные центры, полиграфические предприятия, компании, занимающиеся проектированием, геологическими изысканиями, промышленным производством. «Устройства, построенные на основе этой технологии, будут способны печатать на широчайшем спектре различных материалов для карт, чертежей и плакатов, плотностью от 70 до 200 г/кв. м», – отмечает Ронен Зиони, директор по развитию рынка подразделения HP Graphics Solutions Business в странах Европы, Ближнего Востока и Африки. «Для рекламных компаний, думаю, эта технология не совсем применима, так как основной объем печати на этих аппаратах будет представлять собой чертежи, карты и другие технические документы», – рассказывает Ирина Толпегина. В технологии струйной печати важнейшую роль играет связующее вещество, благодаря которому пигwww.mediarama.ru

В октябре 2014 г. стало известно, что компания HP намерена выделить свои департаменты в две отдельные фирмы: HewlettPackard Enterprise и HP Inc. Hewlett-Packard Enterprise будет отвечать за развитие серверов, систем хранения данных, сетевых ресурсов, ПО, а также за разработку облачной платформы OpenStack Helion. В ведение HP Inc. войдет производство персональных компьютеров и печатающих систем, в том числе и для 3D-печати. После сделки, которая будет завершена к концу 2015 финансового года, акционеры HP будут владеть акциями как Hewlett-Packard Enterprise, так и HP Inc.

мент переносится на носитель. Его характеристики непосредственно отражаются на стабильности чернил, процессе выброса капель и качестве печати в целом. Печатающая головка HP PageWide оснащена

www.mediarama.ru

тысячами одинаковых генераторов капель, которые формируют капли равномерного объема, выбрасываемые с равной скоростью и траекторией, за счет чего обеспечивается высокая точность печати. Данная

технология также позволяет регулировать скорость и степень проникновения оригинальных пигментных чернил HP, с тем, чтобы ускорить их высыхание и контролировать размер точек, размывание и смешение цветов. Благодаря этому возможно достижение высокого качества печати. В сочетании с технологией HP Thermal Inkjet и пигментными чернилами HP новая технология HP PageWide для широкоформатных принтеров снизит стоимость отпечатка и даст возможность печатать графически насыщенные материалы на недорогой фотобумаге. Кроме того, платформа PageWide позволяет печатать всю страницу за один проход, сокращая тем самым производственный цикл. В итоге клиенты получат в несколько раз большую скорость, чем у лазерных широкоформатных устройств, низкую себестоимость печати и качественную, разнообразную цветную печать пигментными чернилами. И это будет настоящей революцией в мире широкоформатной печати. Точную дату выпуска устройств в компании пока не сообщают, однако уверяют, что их серийное производство будет точно запущено до конца этого года. Напоминаем, что уже открыта регистрация на эксклюзивные демонстрации широкоформатных принтеров на базе технологии HP PageWide в центрах технологий HP.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

19

В фокусе – стабильность качества чернил Интервью с управляющим директором компании INX Digital Czech Ави Букай (Avi Bukai) Презентация новой фабрики прошла, как говорится, «из первых рук»: с большой гордостью за возможности нового завода, современные технологии и перспективы развития бизнеса в России. Рассказывает управляющий директор INX Digital Czech Ави Букай: «Компания INX Digital входит в SAKATA Group (Япония), которая выступает мировым лидером в области производства материалов для печати и полиграфии, упаковки и цифровых технологий. Более чем 100-летний опыт компании в разработке материалов для печати позволяет нам создавать оптимальные профессиональные и качественные решения для обработки бумаги, картона, пластика и других носителей. Так, на-

пример, производимые компанией чернила для печати по алюминиевым банкам запечатывают 80% всех банок с любимыми миллионами людей напитками во всем мире! Наша новая фабрика оснащена самыми передовыми технологиями, автоматизация всех процессов – ключевой аспект эффективности производства чернил, обеспечивающий уверенность в качестве и идентичности каждой партии, что гарантирует нашим потребителям стабильную печать». Наш журнал публикует эксклюзивное интервью с управляющим директором INX Digital Czech Ави Букай, в котором он повествует о главных вехах развития компании, а также делится корпоративными планами на 2015 год.

технологииматериалы

В конце ноября состоялось официальное открытие завода компании INX Digital Czech в Праге. Краски для широкоформатных принтеров торговой марки TRIANGLE хорошо известны на российском рынке благодаря высокому качеству, широкому ассортименту и убедительным гарантиям, предоставляемым поставщиком на красочную систему принтеров. В августе компания INX Digital заявила о расширении производственных мощностей. На торжественное открытие фабрики компания INX Digital и официальный представитель марки TRIANGLE в России – компания «ПризМикс» – пригласили одного из ключевых сетевых партнеров – представителей группы «ВеМаТек».

20

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

Управляющий директор INX Digital Czech Ави Букай, президент INX International Рик Кленденнинг и управляющий директор INX Digital Italy Паоло Капано

– Расскажите о том, как была создана компания INX Digital. В начале ХXI века наша родительская компания SAKATA INX решила направить большой объем инвестиций на покупку производителей струйных чернил в целях создания глобальной команды. Частью этого стратегического плана стало приобретение таких компаний, как Triangle в США, Mega Ink в Чехии и Anteprima в Италии с внушительной географией присутствия, а также мощным научно-исследовательским потенциалом и глубинными знаниями в области разработки новых чернил как для различной техники, так и для химической промышленности. Основная цель создания группы INX Digital состояла в организации транснационального бизнеса по продаже и разработке новейших чернил для различных рыночных сегментов. По сути, на данный момент мы – одна из немногих мировых компаний, способных выпускать чернила для струйной печати в трех крупнейших регионах мира: Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.

- В связи с чем было принято решение об открытии нового завода INX Digital в Праге? Каково значение этого события для развития глобального производителя?

INX Digital показывает стабильный рост в мировом масштабе, и www.mediarama.ru

это приводит к перегрузке нашего более крупного производственного предприятия в США. Выход фабрики в Чехии на полную мощность позволит расширить географию заказов и обслужить больший объем потребителей в регионе EMEA. Отчасти такое решение было продиктовано возрастающими сроками поставки, а также увеличением расходов на транспортировку продукции из Штатов в Европу и близлежащие регионы, включающих оплату морских перевозок, а также прохождение необходимых таможенных процедур. С новейшим передовым производственным комплексом в Европе мы сможем максиКомпания INX Digital – мировой лидер по производству чернил для широкоформатной печати, совместимых с оборудованием различных производителей и модификаций. Ассортимент компании охватывает: сольвентные, экосольвентные, биочернила и УФотверждаемые краски для широкоформатной интерьерной и наружной печати с высокими показателями качества, безопасности, точности цветопередачи и стойкости к выцветанию до двух лет. Бренд TRIANGLE принадлежит корпорации мирового уровня INX Digital (США). Компания INX Digital является частью корпорации SAKATA Group (Япония) и образована совместными усилиями таких известных брендов, как INX International, Triangle Ink и Mega Ink. На сегодня компания INX Digital – это: 114 лет на рынке печати; более 50 стран на всех континентах, где представлена продукция компании; около 3 тыс. компаний, реализующих бренд Triangle. Компания SAKATA INX начала свою деятельность как поставщик чернил еще в 1896 году.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

21

в одного из доминирующих производителей альтернативных красок для электронной техники, систем подачи чернил и цифрового печатного оборудования. Она добилась сокрушительного успеха благодаря разработке биочернил и систем подачи красок для самых разных марок принтеров широкого и сверхширокого формата, и в 2008 году была поглощена японской компанией SAKATA INX. Сейчас я руковожу компанией INX Digital Czech, вхожу в Совет директоров INX, а также являюсь операционным директором группы компаний в регионе EMEA. – Расскажите о ключевых фигурах, существенно повлиявших на развитие европейского бизнеса компании INX digital. В свое время на европейском рынке мы конкурировали с Паоло Капано (Paolo Capano). Перед вступлением в группу INX Digital он был управляющим директором Anterprima. Тогда его компания выступала ключевым дилером бренда TRIANGLE в Европе.

А я был владельцем и руководителем компании Mega Ink. Наша тесная кооперация началась после покупки Mega Ink группой INX Digital и осознания всех преимуществ консолидации ресурсов компаний. В результате создания глобального совместного предприятия, после приобретения компании Anteprima группой SAKATA INX, мы плодотворно работаем с Паоло Капано в регионе EMEA и по сей день. При этом итальянское подразделение INX Digital контролирует продажи и организацию технической поддержки, а чешская компания отвечает за производство, R&D и дистрибуцию продукции. Курируя развитие европейской дилерской сети INX Digital, именно Паоло Капано способствовал мировому признанию бренда TRIANGLE. Ему компания обязана своим стремительным ростом и обретением статуса крупнейшего глобального производителя чернил. В настоящее время Паоло является членом Совета директоров группы, занимает пост

технологииматериалы

мально приблизиться к нашим клиентам и эффективнее работать с ними по таким направлениям, как R&D, техническое обслуживание и распространении продукции.

– Расскажите о своей профессиональной роли в компании. Как складывалась Ваша карьера в индустрии? В 1993 году я начал работать в Scitex, лидирующей на тот момент компании по производству препресс-оборудования, затем переехал из Израиля в Бельгию и далее управлял там лабораторией и refreshment-центром Scitex Europe. С 1998 года я занимал позицию вицепрезидента по бизнес-операциям в области медиарешений компании NUR в европейском департаменте этой компании. Спустя четыре года, в 2002 году, после принятия решения компании NUR о закрытии центра исследований и разработок в Европе, я основал Mega Ink – собственную компанию по производству чернил для цифрового рынка в Чехии. Компания Mega Ink быстро превратилась

22

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

управляющего директора INX Digital Italy, а также директора по продажам компании в странах Европы, Ближнего Востока и Африки.

– Расскажите о самых успешных продуктах INX DIGITAL, которые помогли совершить настоящий прорыв в отрасли и позволили компании выйти на качественно новый этап. По случайному стечению обстоятельств, а может быть – и нет, один из самых наших успешных продуктов был не так давно разработан в соответствии с пожеланиями нашего российского представителя – компании «ПризМикс». Это мультифункциональные чернила для техники суперширокого формата SMF. Созданы они были с учетом локальных требований к палитре оттенков и специфических параметров, которые обеспечивают совместимость с самым широким спектром печатного оборудования. Этот продукт уже доказал свои превосходные печатные свойства в высокоскоростных режимах печати на принтерах формата Super Wide.

www.mediarama.ru

«Производимые компанией чернила для печати по алюминиевым банкам запечатывают 80% всех банок с любимыми миллионами людей напитками во всем мире! Наша новая фабрика оснащена самыми передовыми технологиями, автоматизация всех процессов – ключевой аспект эффективности производства чернил, обеспечивающий уверенность в качестве и идентичности каждой партии, что гарантирует нашим потребителям стабильную печать». Ави Букай, управляющий директор INX Digital Czech Кроме того, данные чернила отличаются высокой оптической плотностью и широким цветовым охватом, а процесс их заправки требует минимум времени. Мы рады сознавать, что данный продукт отлично подошел нашим заказчикам из Европы и Ближнего Востока и на данный момент, в сравнении с другими решениями, демонстрирует самый уверенный рост продаж.

– А могли бы Вы выделить основные особенности бизнес-философии компании? Что позволяет вам удерживать прочные позиции на рынке?

Легко сказать, что качество продукции служит ключевым фактором для успеха компании. Хотелось бы отметить, что стабильность качества складывается из множества аспектов. Стать номером один ты можешь только четко зная, что ты предлагаешь, как и с помощью кого ты это делаешь. В борьбе за высокое качество продукции от партии к партии из года в год мы стараемся удерживать звание одного из ведущих мировых поставщиков, представленного практически в любой точке земного шара.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

23

«Наша компания в России продолжит традиции INX Digital, заключающиеся в представлении TRIANGLE как триединого продукта «качественные чернила для широкоформатной печати + сервис + техническая поддержка». Мы будем с нашими клиентами на всех этапах работы с чернилами TRIANGLE, поможем решить все задачи, обеспечивая бесперебойную работу их производства». Алексей Сафронов, генеральный директор компании «ПризМикс» вых продуктов на цифровой печати фокусируются все больше игроков. Различные сферы применения цифровых печатных технологий требуют все более изощренного научного подхода. Сейчас мы видим, как широко применяются чернила для цифровой струйной печати в текстильной промышленности, производстве изделий из керамики и стекла. Вслед за этими сегментами устремятся и другие. Наш главный принцип – оставаться на гребне волны, быть в тренде. А это значит, что мы продолжим разработку специализированных высококачественных решений для печатающих головок, вспомогательных систем, а также таких отраслей, как медицина, производство программного обеспе-

технологииматериалы

Российская делегация на торжественном открытии фабрики INX Digital Czech в Чехии

Специалисты INX Digital выступают экспертами не только в области чернил, но и в нюансах эксплуатации различного оборудования, жизненно важных ноу-хау, которые помогают клиентам добиться качественной и стабильной цветопередачи и своевременной подготовки заказов. Плюс ко всему, лидерские позиции нам помогают удерживать достойные сильные партнеры по продажам.

– Говоря об основных направлениях развития вашей компании в настоящий момент, что бы могли отметить? Наша команда активно прорабатывает множество направлений, которые позволят нам расширить круг возможностей и закрепиться в новых рыночных нишах. В производстве но-

чения, электротоваров и даже техобслуживание и ремонт.

– Планируете ли вы запуск инновационных продуктов в ближайшей перспективе? В результате открытия нашего нового завода в Чехии мы будем стремиться к инновациям в полном смысле этого слова. Наша главная задача – предоставлять новые решения и услуги с реальными преимуществами для наших существующих и потенциальных клиентов.

– Выделите основные конкурентные преимущества ваших продуктов. Если мы говорим о конкурентах, разговор заканчивается на цене продукции. Инновации и технологии всегда идут в одну ногу с инвестициями, которые вкладываются в то или иное направление. Мы стремимся постоянно инвестировать в новые технологии и продукты, которые действительно упрощают жизнь клиентов. Самые главные преимущества – это, наверное, предоставление комплексных решений и неизменно высокое качество продуктов. Не думаю, что на сегодняшний день найдется еще одна компания с такими центрами R&D, производственными мощ-

24

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.mediarama.ru

ностями, сетями распространения и технической поддержки на каждом континенте земного шара. Благодаря ноу-хау SAKATA INX и пониманию мировой инфраструктуры производства традиционных чернил мы всегда можем оперативно реагировать на возникающие рыночные запросы. Компания INX Digital заверяет, что при использовании по назначению, в соответствии со сроками и условиями гарантии, продукты не нанесут вреда конструкции широкоформатного принтера. Данная гарантия распространяется на детали широкоформатных принтеров, которые имеют непосредственный контакт с чернилами (трубки, помпы, демпферы и печатные головы).

– Какие из представленных на FESPA-2014 продуктов сейчас пользуются наибольшим спросом среди ваших клиентов? На выставке FESPA мы анонсировали несколько продуктов и услуг. Бестселлерами сейчас выступают упомянутые выше продукты. К примеру, мультифункциональные решения, позволяющие пользователям получать наилучшие результаты с одним продуктом на принтерах разных производителей и модификаций. Хорошие продажи показывают новые УФ-чернила, специально разработанные для лидирующей в отрасли серии принтеров Durst. Большим успехом пользуются также наши продукты для широкоформатного оборудования: чернила RXV для семейства Soljet от Roland и чернила MED для UV LED-принтеров Mimaki.

– Что позволяет вам поддерживать высочайшее качество и стабильность характеристик чернил от партии к партии? Используя высококачественное сырье, в производстве чернил для цифровой печати мы должны контролировать качество, цветовой охват и физические свойства красок. Наш новый завод в Чехии прошел сертификацию в соответствии с мировым стандартом качества ISO. И наше стремление к поддержанию первоклассного качества очевидно: уже построены две лаборатории, одна из которой курирует исследования и разработки, а другая занимается контролем качества продукции. В ней, кстати, трудятся исключительно дипломированные химики с научными степенями. Наш новый завод поддерживает стабильные неизменные климатические условия с помощью специализированных систем контроля температуры и влажности в помещениях. Как часть компании SAKATA INX, мы следуем программам, декларирующим следующие принципы работы: Тотальный контроль качества (Total Quality Management). Структурироwww.mediarama.ru

ванный и всеобъемлющий подход, предполагающий улучшение качества состава чернил в постоянном взаимодействии с потребителямипечатниками. Отслеживание всех нюансов цветопередачи и качества чернил и оптимизация работы чернил с различными OEM-устройствами. Тотальный контроль производительности (Total productive maintenance). Система поддержания и интеграции производственного процесса и систем качества. Оптимизация эффективности работы сотрудников, оборудования, методов и способов производства, имеющих коммерческую ценность для предприятия. Система Six Sigma, благодаря которой можно просчитать все дефекты, систематически их устранять и в процессе производства сводить к нулю. Бережливое производство (Lean manufacturing). Система производства без потерь, направленная на снижение издержек и тщательную отработку производственного цикла. Учитывает отходы, получаемые в результате перегрузки («Muda») или неравномерности рабочей нагрузки («Mura»). Предусматривает работу предприятия через призму выгод для клиента, который потребляет продукт или услугу. Ценностью, в конечном счете, обладает любое действие или процесс, за который конечный пользователь готов платить.

– Составьте топ-лист важнейших событий для вашей компании в прошедшем 2014 году. Выставка Sign Graphic в Дубае была значима для нас с точки зрения освоения ближневосточного рынка. Очень интересным для всех, чья сфера интересов пересекается с промышленной печатью, было принт-

Компания «ПризМикс» создана в 2011 году командой специалистов, имеющих многолетний опыт работы на рынке широкоформатной печати. Специализация – широкоформатные решения для outdoor- и indoor-рекламы: оборудование и материалы от лучших мировых производителей, являющихся безусловными лидерами отрасли. Регулярно проводя мониторинг спроса, компания дополняет свое предложение наиболее востребованными технологиями печати и финишной обработки продукции в широком формате, формируя законченные комплексные решения для различных сегментов рынка. Официально представляет продукцию мировых компанийпроизводителей в России: широкоформатные принтеры премиумкласса и чернила EFI VUTEk и EFI WIDE Format, растровые процессоры EFI Fiery XF (США); альтернативные чернила INX Triangle для сольвентных и UV-принтеров различных торговых марок (США); широкоформатные принтеры для интерьерной печати Canon серии IPF (Япония); планшетные режущие плоттеры Esko Kongsberg, а также программные продукты Esko для проектирования и дизайна на различных производственных участках (Бельгия); инновационные материалы для дизайна и рекламы 3М (США). Генеральный директор – Алексей Сафронов. шоу InPrint, впервые прошедшее в Ганновере. Безусловно, одним из ключевых событий можно назвать выставку FESPA, так как для нас это главное окно на рынок EMEA и не только. Запуск новой производственной площадки в августе, который открывает для нас новые перспективы в регионе EMEA. Традиционно важное для нас и американского рынка событие – выставка SGIA в США.

– Какой Вы видите вашу компанию в ближайшем будущем? Мы уверены, что наши инвестиции были вложены в новое сильное предприятие, поддерживающее широко известный сильный бренд. Важность струйной печати с каждым годом возрастает, ведь интерес к технологии повышается в самых разных отраслях. Мы всегда были лидерами и останемся флагманами на рынке и в будущем.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

25

СПРАВОЧНАЯ/CLASSIFIED Для размещения строчных или модульных объявлений в данной рубрике связываться: Тел.: (495) 989-6657 E-mail: alex@mediarama.ru БРАТСК Рекламное агентство «Пчела». Производство наружной рекламы любой сложности. Широкоформатная печать с разрешением до 1440 dpi. Цифровая офсетная полиграфия (on-line заказ на сайте htpp://пчела.рф). Сувенирная продукция. Полноцветная печать на текстиле, нанесение страз. Полный спектр дизайнерских услуг. Сеть билбордов в городах Иркутск, Братск, УстьИлимск, Усолье-Сибирское, Усть-Кут, Тулун, Шелехов, Северобайкальск. Бесплатная еженедельная газета «Свободные новости», тираж 75 000. г. Братск, пр. Индустриальный, 5А, тел.: (3953) 45-26-18, 45-19-71, beebratsk@mail.ru. г. Иркутск, ул. Депутатская 78/2, тел.: (3952) 228-041, 228-042, beeirk@mail.ru htpp://пчела.рф ВЛАДИКАВКАЗ РА «Абрикос». Щиты 6х3. Перетяжки. Лайтбоксы ситиформата. Крышные установки. Брандмауэры. Собственная сеть. Полный комплекс наружной рекламы в регионе. Производство: неон, лазерная и механическая гравировка, фрезеровка, светодиоды, широкоформатная печать, оформление АЗС. Ул. Николаева, д. 44/1. Тел.: (8672) 51-2000, 76-2000. info@abrikos.ru, www.abrikos.ru ВОЛГОДОНСК РБ «СИТИ». Предоставление в аренду рекламных поверхностей в городе; изготовление рекламных изображений; планирование рекламных кампаний; дизайн; размещение рекламной информации на конструкциях (билборд, супер-сайт, роллер, сити-формат, консоли, брандмауэр, бренд-мобиль). Тел/факс: 8(8639)26-66-41, 26-66-43, ianovna@rb-city.ru , www.rb-city.ru КАЗАНЬ «ЛНТ». Производство ПВХ и алюминиевых профилей для световых коробов, стендов, офисных табличек, КВАДРО, Миликен, элькамет, плакатный профиль. Производство световых панелей. Тел./факс: (843) 258-70-94, 512-94-38. www.lnt.tiu.ru; info@lnt.net.ru

Расценки на размещение строчной рекламы: модульной рекламы: 1000 руб. – 1-3 месяца 5950 руб. – 1/12 полосы (60x55 мм) 900 руб. – 4-6 месяцев 3700 руб. – 1/24 полосы (60x25 мм) 800 руб. – 7-11 месяцев 750 руб. – 12 месяцев

«Неон-Арт». Производство наружной рекламы, крышные установки, архитектурная подсветка зданий, размещение рекламы на наружных конструкциях, разработка логотипа, фирменного стиля. Ул. К. Маркса, д. 1/10. Тел.: (843) 292-62-11, 292-59-11. www.neonart.ru. МОСКВА

- билборды (скроллеры) 2,7 х3,7 м; - остановочные комплексы; - светодиодные экраны. Размещение рекламы на сити-мониторах, широкоформатная печать. Ростов-на-Дону, ул. Портовая, 23. Тел.: (863) 223-94-61, 246-05-21. СУРГУТ РПК «Вектор». Изготовление наружной рекламы – неоновые (светодиодные) вывески, световые короба, полиграфия, несветовые вывески, гравировка (номерки, брелоки, таблички), широкоформатная и интерьерная печать (банер, самоклейка, фотобумага, сетка). Размещение на рекламных конструкциях 3х6 м. Тел.: 8(3462)51-40-55, 51-46-31, 61-69-14, 61-01-44, 61-69-14. Продажа материалов для изготовления рекламы. Тел.: 8(3462) 51-78-64, 51-78-67. Системы видеонаблюдения. Тел.: 8(3462) 22-30-01, 22-30-53.

ПЕНЗА РА «Титул». Размещение рекламы на щитах 3х6 м. Более 570 сторон, в т. ч. призматроны. Широкоформатная и интерьерная печать, полиграфия, все виды монтажа, продажа материала. г. Пенза, ул. Восточная, 7. Тел.: (8412) 56-36-62/03, факс: (8412) 56-15-70. РОСТОВ-НА-ДОНУ «Акватория рекламы». Изготовление всех видов вывесок. Крышные установки. Размещение наружной рекламы в г. Ростов-на-Дону и ЮФО. Брандмауэры, суперсайты, билборды. BTL-услуги.

344068, Ростов-на-Дону, пр. М. Нагибина, 33а/47. Тел.: 8 (863)292-40-41, 292-43-11. office-akva@aaanet.ru; www.akvatoria-r.ru , www.акватория-рекламы.рф ООО «Еврострит». Производство современных динамических рекламных конструкций европейского качества: - лайтбоксы сити-формата 1,2 х1,8 м;

УЛАН-УДЭ РА «Барис». Размещение на щитах 3х6, 4х12, 5х15, пилларах – собственная сеть, широкоформатная печать с интерьерным качеством, комплексная наружная и интерьерная реклама, световое оформление фасадов. Тел.: (3012) 55-0000; office@rabaris.ru; www.rabaris.ru ХАБАРОВСК РА «Эталон-Электро». Крышные установки, реклама на транспорте, широкоформатная печать, неон. Изготовление всех видов наружной рекламы, собственная база и производство. Ул. Пролетарская, 16. Тел.: (4212) 31-93-49, 31-76-98; mail@neon-electro.ru, www.neondv.ru. ЧЕБОКСАРЫ ПКФ «Влад и Ко». Полиграфический дизайн, выставочные мобильные стенды (в т. ч. уличные выставочные павильоны любой сложности), широкоформатная печать, изготовление декораций для массовых мероприятий, дизайн интерьера, сувенирная продукция, размещение на щитах. Большое собственное производство. Ул. К. Маркса, 24. Тел.: (8352) 62-01-32, 62-16-76; aspvlad@mail.ru

ГДЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА ЖУРНАЛ В редакции по тел.: (495) 989-6657 или по адресу: podpiska@mediarama.ru, либо заполнить заявку на сайте www.mediarama.ru. В альтернативных подписных агентствах: «Агентство «ГАЛ» (495) 788-39-88, 981-03-24 artos-gal@mail.ru «Агентство «Дайджест» (8552) 39-39-03, 39-65-30, 38-02-80 digest_ltd@mail.ru «Деловая Пресса» (495) 665-68-92 podpiska@delpress.ru «Интер-почта-2003» (495) 788-00-60, (495) 500-00-60 interpochta@interpochta.ru «Информнаука» (495) 787-38-73, (499) 155-43-42 alfimov@viniti.ru «Мастер-Пресс» (495) 651-82-19 abcpress@mail.ru «Орикон-М» (495) 937-49-59 oricon@sovintel.ru «Премьер-Периодика» (8172) 75-21-47, 72-53-41 periodika@vologdasmi.ru «Союзпечать-подписка» (499) 500-97-08 sub@mega-press.ru «Урал-Пресс Подписка» (4162) 52-53-30 blag@ural-press.ru «ЦДП БЭСТ-Пресса» (4732) 51-20-48 post-bpressa@mail.ru Полный список наших партнеров – подписных агентств смотрите на сайте www.mediarama.ru.

26

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА РОССИИ #1-2 (207) 2015

www.setbook.ru www.delpress.ru www.interpochta.ru www.informnauka.com

www.premier-periodika.ru www.mega-press.ru www.ural-press.ru www.best-pressa.ru

www.mediarama.ru