Полиграфист и Издатель №1-2 2009 / Printer & Publisher #1-2 2009

Полиграфист&Издатель Ежемесячный журнал, №1-2 (141) 2009

Издается c 1994 года

«Медиа3» готовится к переезду в «Медиапарк» стр. 10 Atex: экономим на сотрудниках. Внедряем IT стр. 16 Упакиталия: Кризис не должен сломить упаковку стр. 24 APPL: немец в полиграфической сборной России стр. 38 Особенности полиграфического рынка Юга России стр. 44

ИЗДАТЕЛИ РАЗОРЯЮТСЯ. НО У АСТ-МПД ЕСТЬ ИДЕИ

содержание ИЗДАТЕЛЬ

8 9

ДНИ РОЖДЕНИЯ

10

НОВОСТИ ПЕРСОНА НОМЕРА

10

«Медиа3» сокращает штаты: кризис? Технологии!

14

Лучший способ выжить - удивить

16

Тратить, чтобы сэкономить

18

Почему государство не дотирует журналы о металлургии?

21

НОВОСТИ

Интервью с генеральным директором холдинга «Медиа3» Александром Страховым

ИНТЕРВЬЮ Интервью с заместителем корпоративного директора по распространению ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп Алексеем Абросимовым

ТЕХНОЛОГИИ Редакционно-издательская система Atex Prestige как способ оптимизировать работу редакции и экономить не только время

b2b Интервью с генеральным директором ИД «Национальное обозрение» Сергеем Опошнянским

ПОЛИГРАФИСТ b2b

22

«Репроцентр»: кризис отсрочил «цифру» и CtP

24

Что год грядущий упакует?

Интервью с генеральным директором издательско-полиграфического предприятия «Репроцентр» Валентиной Бедненко

УПАКОВКА Итоги выставки «Упаковка/УпакИталия» и кризисные прогнозы ее участников

Немой продавец

32

Праздничный месяц полиграфии

РЕДАКЦИЯ

29 30

НОВОСТИ Товары private label: собственный бренд, собственная упаковка

МАРКЕТИНГ Как полиграфисты зарабатывают в период декабрь-март?

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Эдуард Чумаков РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА Александр Широких ВЫПУСКАЮЩИЙ РЕДАКТОР Евгения Метрусенко КОРРЕСПОНДЕНТЫ Людмила Винникова Арсений Зырянский Елена Никишина Дарья Новичкова Анна Полякова Артур Приймак

ВЕРСТКА Максим Гончаров КОРРЕКТОР Елена Самсонова КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Алексей Ярыгин СЛУЖБА РАСПРОСТРАНЕНИЯ Умед Нуридинов СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ Виктория Синдюкова Эдуард Чумаков (председатель) Александр Широких В номере использованы фотографии компаний «Гейдельберг СНГ», «Меди3», «Национальное

32 обозрение», «Нисса Центрум», «Полиграфические системы», «Терем-Медиа», APPL, ECS Print, HFS/ИМ, Lomond, Metro С&C. Зарегистрирован Росохранкультурой 5 апреля 2006 г. за ПИ №ФС77-23962. Издатели журнала: с октября 2007 г. - «Издательство Медиарама»; в 1994-2007 гг. - «Полиграфист и издатель» (генеральный директор - Алексей Овсянников). Редакция журнала не несет ответственности за достоверность сведений в рекламе, платных объявлениях и статьях, опубликованных под грифом «на правах рекламы». Перепечатка материалов только с разрешения

редакции. Ссылка на журнал обязательна. Подписной индекс по каталогу «Роспечать»: №70972 (на полугодие), 71657 (на год). Подписка через Интернет: www.mediarama.ru. АДРЕС РЕДАКЦИИ: 119313, Москва, Ленинский пр-т, 87/1, оф. 392 Тел.: (499) 134-7483, 134-2076.

E-mail: pp@mediarama.ru. © «Полиграфист и издатель». Цена свободная. Тираж - 2100 экземпляров. Подписано в печать 19.2.2009. Типография - «Формула цвета». Отпечатано на Heidelberg SM 52 - 4+L Anicolor

ПОЛИГРАФИСТ

34

ФОТОРЕПОРТАЖ

34

АСТ-МПД: кризис проредил рынок издателей

38

Немецкий игрок в полиграфической сборной России

40

Пробуя цвет

42

Маленькое решение, большая польза

44

«Для выживания нужно быть средним»

Сэкономить на печати можно, перейдя на китайскую бумагу. Кто первый?

ЗАПАД С открытием российского торгового представительства ГК APPL страсти в борьбе за издателя накалились

ПРЕПРЕСС Выбираем бумагу для цифровой цветопробы

ПЕЧАТЬ Компания Q.I. Press Controls представила систему управления приводками с возможностью модернизации до безметочной

РЕГИОНЫ Интервью с Верой Жуковой, генеральным директором типографии «Принт-Сервис» (Ростов-на-Дону), входящей в состав группы компаний «Траст»

44

38 АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ «Абак-пресс» ................................45 Абросимов, Алексей ....................14 Авдонин, Андрей ..........................13 Аглицкий, Константин ..................24 «Александр Браун» .......................46 «Альфа-Дизайн» ............................33 «АПД» ............................................21 «Аргументы и факты» ...................10 «Арт и дизайн» .............................32 Артюхов, Александр .....................26 АСТ-МПД .......................................34 Астраханцев, Дмитрий .................25 «Байкальский целлюлознобумажный комбинат» ...................25 Баймашева, Эльвира .....................20 «Барнаул» ......................................21 Бедненко, Валентина ....................22 Белов, Николай .............................26 Беттинарди, Стефано ....................26 Бойко, Александр .........................26 Боков, Павел .................................35 Борисов, Валерий .........................20 Бородин, Владимир ................12, 17 Булаев, Иван ................................40 Бурякова, Елена ............................10 «Бухгалтер»..................................... 9 «ВА Инструментс» ........................28 «Вариант» ........................................ 9 Васильев, Никита ..........................24 «Вернисаж» ...................................45 Винзель, Гидо ..............................27 «Волга» ............................................ 9 «Вторичные металлы» ..................20 Гамарник, Василий ........................25 «Гейдельберг-СНГ» .................21, 29 ГИПП ..........................................9, 41 Грегори, Фиорино .........................27 Гринберг, Вадим ..........................20

Губарев, Андрей ...........................24 Дворцов, Максим ..........................30 «Диджитал Экспресс» ..................33 Донник, Иван ............................... 33 Дринхьюзен, Гарольд ...................42 Европейская ассоциация производителей гибких упаковочных материалов .............27 Егоров, Игорь ................................20 Елхов, Валерий .............................27 Желтов, Олег ................................13 Жукова, Вера ...............................44 Загорский, Андрей .......................26 Ильин, Артем ................................20 «ИНТ» ............................................21 «Интеграл+» ..................................25 «ИПК Промбиофит» .......................26 ИТКОР ............................................25 Калинина, Регина ..........................33 Келтерборн, Ульф .........................27 Колпаков, Василий .......................20 «Комлайн» .......................................9 «Комсомольская правда» .......12, 42 Коношенко, Борис ........................10 Короткий, Владимир .....................20 Кривоносова, Юлия ......................26 «Куб» .............................................21 Кунис, Григорий ............................13 Лаврик, Дмитрий ...........................33 «Лев Толстой» ..............................29 «Липсия» .......................................26 «Маркетри» ...................................24 Матвейчук, Игорь ..........................24 «Медиа-Пресса» ............................13 «Медиа3» ................................10, 16 Медянская, Татьяна ......................32 Мелтпак» .......................................25 «Мерпаса» .....................................24

«Металл» .......................................20 «Металлург» ..................................20 «Металлы Евразии» ......................18 «Металлы и цены» ........................20 «Мир металла» ..............................20 «Мир Новостей Медиа» ................13 «Мир поздравлений» ....................32 Михеев, Сергей .............................33 «Мой район» ..................................13 Московская фасовочная компания 31 МСТ ................................................29 Муратов, Дмитрий ........................12 «Мучные технологии» ...................25 «Национальная металлургия» ......20 «Национальное обозрение» .........18 «Нисса Медиапроект» ...................42 «Нисса Центрум» ..9, 21, 29, 41, 45 НКПак .............................................25 «Новая газета» ..............................12 Новожилов, Сергей .......................33 Новоселова, Ольга ........................20 «Нотис» .........................................28 «Озеров, Владимир .......................26 Омега Принт» ................................46 Опошнянский, Сергей ...................18 Остапенко, Денис .........................33 «Остпак М» ....................................24 «Пакмаш» ......................................25 Панкин, Олег .................................27 «Периодика» .................................19 «Петербургский рынок металлов» 20 Плехов, Владимир .........................28 «Полиграфические системы» .......21 «Полиграфоформление» ...............29 «Полимаш-сервис» ........................25 Почечуев, Александр ...................25 ППК ..................................................9 «ППК Полинтер» ...........................21 «Пресса России» ...........................19 «Принт-Сервис» ............................44 «Принтхаус ЛТ» ............................33 «Провинция» .................................13

Промышленное объединение производителей из полимерных материалов ...................................27 Резников, Виктор ..........................25 «Репроцентр» ................................22 Розанова, Ольга ............................32 «Роспечать» ..................................19 «Руда и Металлы» .........................20 «Русский дизайн» .........................32 Рясенцева, Евгения .......................38 Ряхова, Мария ...............................33 Саглам, Мустафа ...........................30 «Салон пресс» ...............................38 Сас, Ярослав ................................13 Сахновский, Сергей ......................28 «СВР-Медиа» .................................13 «Серверк» .....................................26 «Силд Эйр» ....................................27 Смольников, Александр ...............27 «Советская Сибирь» .....................42 Союз мороженщиков России .......27 «Сталь» ..........................................20 Страхов, Александр ...............10, 16 «Телер» .........................................29 «Терем-Медиа» .......................13, 16 «Техносерв» ..................................13 Токарева, Оксана .........................31 «Труд» ..............................10, 12, 17 Уколов, Максим .............................20 «Уральский рынок металлов» ......20 «Фабрика Поздравлений» ............29 Фассе, Вернер ..............................24 Филиппов, Константин .................20 «Формат А» ...................................33 Хадонов, Алексей .........................20 Хвостиков,Сергей .......................... 9 Чичин, Сергей ..............................26 Чурбаков, Вадим ...........................12 Штейнберг, Анатолий ...................25 Щелкова, Татьяна .........................32 «Цветная металлургия» ................20 «Центр Плюс» ...............................10

«Экстра М» ....................................10 «Юкам Груп» .................................26 «ЯМ Интернешнл» ..................21, 29 «Яснополянская фабрика тары и упаковки» ...................................26 APPL ..............................................38 «APPL Россия» ..............................38 ArtPrints ........................................33 Atex ........................................12, 16 Cherutti ..........................................38 «DIGI Россия» ................................31 Duplo ................................21, 29, 44 ECI Limited .....................................24 ECS Print ...................................9, 29 Epson .............................................41 FIPP ................................................41 Fischer&Krecke ..............................24 Flexo Tech ........................................9 Foodpack S.R.L. .............................26 Hamada ..........................................45 Heidelberg ..................21, 22, 29, 44 HFS/ИнтерМедиаГрупп .................14 HGS ................................................29 Horizon ..........................................29 Independent Media Sanoma Magazines ......................................10 KBA ...........................................9, 38 Kodak ......................................21, 45 Lomond ..........................................40 Luxel ..............................................29 manroland ..........................22, 38, 45 «Metro International Москва» ........10 Omag .............................................27 Perfecta .........................................21 Q.I. Press Controls .........................42 Schmedt ...........................................9 Scitex .............................................23 Selgros .............................................9 Soma Engineering ..........................27 Sun Print ........................................33 Xante ................................................9

дни рождения ФЕВРАЛЬ 24 Любовь ТРОФИМОВА, генеральный директор «ЛТМ типография» (Санкт-Петербург) 25 Сергей КРАСНЯНСКИЙ, генеральный директор «Искра легальная типография» (Калининград) Стефан ВАЛУЙСКИЙ, коммерческий директор ГК «Терра Принт» Игорь КОТЛЯРОВ, директор «Артмарк лейбл системс филиал» (Ростов-На-Дону) Елена ИВАНОВА, директор «Медвенская типография» (Медвенка) 26 Михаил ПАВЛОВ, генеральный директор ИПО «Лев Толстой» (Тула)

27 Денис ТАРАСОВ, генеральный директор «Нисса Центрум»

Вячеслав ЛОМАЕВ, генеральный директор типографии «АМБ» 28 Владимир ПЫСИН, директор «Волховская типография МУП» (Санкт-Петербург) МАРТ 1 Дмитрий БРАГИН, директор «Урал-диалог» (Челябинск) Сергей БОГАТЫРЕНКО, генеральный директор «Спринт-типография» (Стерлитамак) Евгений ОМЕЛИЧ, генеральный директор «Амипресс-Смоленск типография» (Смоленск) 2 Максим МАКСИМОВ, руководитель проекта PrintEffect компании «МТ Софт» Геннадий БЕЛЯЕВ, директор «Лебедянская типография» МУП (Лебедянь) Анатолий ВОЙКОВ, директор типографии «Алан» (Санкт-Петербург) 3 Павел ЗАЙЦЕВ, продакт-менеджер по PRO оборудованию московского представительства Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH

8

4 Татьяна КАЗЕКО, заместитель гендиректора по связям с общественностью и рекламе компании «Внешмальтиграф» 6 Вадим ЕРЕМИН, коммерческий директор типографии «РеоПринт» (Подольск) Александр БЕЛКИН, генеральный директор «Россита центр артеграфики» (Тула) 7 Вячеслав КИСЛЯКОВ, инженер типографии «Рео-Принт» (Подольск) 8 Людмила СТАРКОВА, директор «Типография Фирма» (Калининград) Светлана ФИЛИМОНОВА, генеральный директор типографии «Макс принт» (Санкт-Петербург) 9 Михаил ЛЕЖНЕВ, главный редактор журнал Burda

Вита МАЛЫГИНА, главный редактор журнала «Добрые советы Мамочкина школа» Анатолий КАРАВАЕВ, директор «Брянская городская типография» (Брянск) 10 Александр РАТНИКОВ, главный механик типографии «РеоПринт» (Подольск) Александр МАЛЬЦЕВ, генеральный директор «Бизнес-контакт промышленная типография» Мария СОКОЛОВА, генеральный директор «Арбуз студия» (СанктПетербург) 11 Илья ПАПИЯН, коммерческий директор ИД «Эдипресс-Конлига» Дарья ЛЫСКАВЕЦ, менеджер по рекламе и связям с общественностью компании «Гейдельберг-СНГ» Владимир ИВАНЦОВ, директор «Карат типография» (Брянск)

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

Мария ДУБАНОСОВА, генеральный директор «Щекинская типография» (Щекино) Николай ЦЮРИН, директор «Задонская типография МУП» (Задонск) 12 Эдуард ИДРИСОВ, директор «Печатный дом» (Стерлитамак) Ольга БОЧАРОВА, генеральный директор «Яковлевская типография» (Строитель) 13 Александр КУРЛЫХАНОВ, генеральный директор «Форт диалог-исеть» (Екатеринбург) Сергей ШУЛЬГИН, директор «Касс издательско-полиграфический центр» (Красноярск) 14 Александр ФОКИН, преподаватель МГУП, курс «Практическая полиграфия» Вячеслав КОРЯГИН, генеральный директор типографии «Советская Сибирь» Оксана МИХАЙЛОВА, главный редактор газеты «Мы тебя ждем» (издатель «ВМГ-Принт») Виталий МИСЕЕНКОВ, директор «Молот» (Тюмень) 15 Олег ЖУРАВЛЕВ, директор «Формат» (Калининград) Виктор БРАТЧИКОВ, генеральный директор «Заокская типография» (Заокский) 16 Татьяна ПЕРЕГОНЦЕВА, директор «Азбука» (Владивосток) 17 Леонид ГЕРШТЕЙН, технический директор компании «ЯМ Интернешнл (СНГ)»

Михаил ЛОЖНИКОВ, коммерческий директор компании PrintHouse Степан ЛАВРИВ, директор «Стивес типография» (Омск) 22 Константин МУСИХИН, директор «Артикул типография» (Челябинск) 23 Елена СУЛЬДИНА, генеральный директор и главный редактор газеты «Метро» Алексей МАРИЩЕНКО, руководитель отдела региональных продаж ГК «Терра Принт» Сергей СТРЕЛЬЦОВ, коммерческий директор компании «Внешмальтиграф» Владимир ГРЕЧУШНИКОВ, директор «Омская областная типография» (Омск) Римма РЫКОВА, генеральный директор «Гип-Принт типография» (Брянск) 24 Наталья ПУЧКОВА, генеральный директор компании «Интайп» (Казань) Юрий ПИЛИПЕНКО, генеральный директор ИД «Собеседник» 26 Михаил ШПИЛЬКИН, руководитель отдела допечатного оборудования и расходных материалов компании «Терем» Николай МИТРОХОВ, генеральный директор «Клепиковская типография» (Спас-Клепики) Валерий БУДНИК, директор «Реко» (Владимир) 27 Юрген УЛЬРИХ, заместитель коммерческого директора издательского дома «Бурда»

Светлана ЗАХАРОВА, директор «Чусовская типография» (Чусовой) Сергей ЗАДАРА, директор «Новополиграфцентр типография» (Новосибирск) 18 Александр МОТУЗОК, директор «Клайд» (Владивосток) 20 Светлана ОДИНЦОВА, директор по закупкам компании «Терем» Анатолий МЯГКИХ, директор «Навлинская районная типография» (Навля) Ярослав КИРИЛЛИН, генеральный директор «Братья славяне» (Санкт-Петербург) 21 Дмитрий СУРИН, главный редактор газеты «Мой район»

29 Александр СМИРНОВ, директор типографии «Офсет» 30 Владимир СИПАКОВ, генеральный директор «Родниковская типография» (Родники) 31 Дмитрий КИРАКОСЯН, менеджер отдела продаж компании «Внешмальтиграф» Лилия НУРУТДИНОВА, директор по маркетингу ИГ «Парлан» Максим МЕДЯНИКОВ, директор «Итрако представительство» (Нижний Новогород) Вадим НИКОЛАЕВ, директор «Цивильский издательский дом» (Цивильск) Ильдар КАРИМОВ, директор типографии «Алмедиа» (Елабуга) www.mediarama.ru

новости MBA-Медиа за 2 года

Хороший вариант для Flexo Tech Компания Flexo Tech, производитель широкорулонных флексографских печатных машин, ламинаторов и экструдеров заключила эксклюзивный договор с компанией «Вариант». Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. «Вариант» - поставщик флексографских машин в СНГ.

Flexo Tech - поставщик современного широкорулонного печатного оборудования, сольвентных и бессольвентных ламинаторов и выдувных экструдеров.

Начинается набор на программу МВА со специализаций «медиаменеджмент» в Международной школе бизнеса Финакадемии при Правительстве РФ на 2009 - 2011 гг. Об этом сообщила пресс-секретарь ГИПП Наталья Савина. Начало обучения - 15 марта 2009 года. Срок обучения - 2 года. Программа сочетает базовый курс МВА и дисциплины медиаспециализации (160 часов).

Полиграфия имеет стратегическое значение Правительственная комиссия по повышению устойчивости развития российской экономики утвердила перечень системообразующих организаций, имеющих стратегическое значение. Об этом сообщили в пресс-службе Правительства РФ. От лесопопромышленного комплекса России в список вошли пять предприятий: «Лесопромышленная компания Континенталь Менеджмент», «Группа «Илим», «Кондопога», «Целлюлозо-бумажный комбинат «Волга», «Архангельский ЦБК». Данный перечень может корректироваться решением комиссии. Включение организации в указанный перечень не является гарантией финансовой поддержки. Главная задача работы с такими компаниями - поддержание их устойчивости, используя не только кредитные инструменты, но и другие меры, такие как государственные гарантии, субсидирование процентных ставок, реструктуризация налоговой задолженности, государственный заказ, таможенно-тарифная политика и т.д. При необходимости будут минимизироваться негативные социально-экономические последствия от прекращения деятельности таких предприятий.

KBA модифицирует сбыт в России

С 2009 года компания KBA Rus начала продажи малоформатных и полуформатных листовых офсетных печатных машин KBA-Grafitec из Dobruska. Об этом сообщили в пресс-службе KBA. Теперь дочерняя фирма Koenig und Bauer AG осуществляет в России сбыт всего спектра печатных машин KBA для различных областей, начиная с листовой, акцидентной и заканчивая газетной печатью. Компания KBA Rus уже продавала в России серию полуформатных машин Rapida 74. В будущем через KBA Rus будет продаваться и малоформатная Performa 66 (формат 48,5 x 66 см).

Компания Selgros печатает каталоги в ППК Каталоги для российских покупателей розничной сети Selgros печатаются в «Первом полиграфическом комбинате». Об этом сообщил pr-менеджер ППК Сергей Домущий.

Selgros -известная розничная сеть формата cash & carry. 100% акций принадлежит компании Rewe Group. В 2007 году выручка SELGROS Cash & Carry, насчитывающей 73 магазина в Германии, Польше и Румынии составила €3 млрд.

Schmedt для «Бухгалтера» В Новосибирской типографии «Бухгалтер» установлен комплект оборудования для твердого переплета Schmedt. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина. Состав комплекса: полуавтоматическая крышкоделательная машина, оборудование для вставки блока и штриховки.

Второй срок на «Волге» Сергей Хвостиков переизбран генеральным директором ЦБК «Волга». СПРАВКА: Сергей Хвостиков родился в 1955 г. В 1979 г. окончил Ленинградскую лесотехническую академию. Работал на Ленинградской картонной фабрике, бумажно-картонной фабрике «Коммунар», Санкт-Петербургском картоннополиграфическом комбинате. С августа 2000 г. - директор по развитию технологий производств холдинга «Илим Палп Энтерпрайз». С 2001 г.- генеральный директор «Целлюлознокартонного комбината». С 2002 г. возглавлял «Братсккомплексхолдинг» («БКХ») и «ЦКК». С ноября 2003 г. главный управляющий директор по развитию лесопромышленного бизнеса «Илим Палп». С 1 февраля 2008 г. генеральный директор ЦБК «Волга». www.mediarama.ru

Цветные следы на конверте Компания Xante начала продажи новой машины для цифровой печати на конвертах Ilumina Digital Envelope Press+. Об этом сообщила менеджер по маркетингу ГК «Комлайн» Татьяна Еремина.

Ilumina Digital Envelope Press+ печатает небольшими тиражам материалы для рекламных и transpromo-рассылок. Скорость - 60 конвертов (формата С65) в минуту. Используется однопроходная система печати под управлением Adobe PostScript. Скорость - 36 цветных и 40 черно-белых копий А3 формата в минуту. ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

9

издатель

персона номера

«Медиа3» сокращает штаты: кризис? Технологии! Интервью с генеральным директором холдинга «Медиа3» Александром Страховым Евгения Метрусенко 2008 год был насыщен событиями, в том числе и для холдинга «Медиа3». Флагманскому изданию - газете «Аргументы и факты» - исполнилось 30 лет, была приобретена газета «Центр Плюс» и перезапущена газета «Труд». Но были и перемены, связанные с внедрением новых технологий. Подробнее об этом рассказал Александр Страхов.

- Подведите итоги 2008 года для холдинга «Медиа3». Так как финансовые итоги года будут известны лишь ближе к апрелю, я расскажу о событийных. Год был очень насыщенным. Вопервых, прошел перезапуск газеты «Труд». Во-вторых, мы широко отпраздновали 30-летие газеты «Аргументы и факты». Праздничные меро-

1. Удается ли издательству сохранить активы и количество рекламодателей после начала кризиса?

2. Сокращается ли количество полос в оставшихся изданиях?

3. Принимает ли компания меры по сокращению полиграфических издержек? Если да, то какие? Елена Бурякова, издатель журналов Collezion и Wedding (Independent Media Sanoma Magazines): 1. Журнал Seasons не закрылся, несмотря на слухи. Я не могу комментировать за авторов этой публикации, но точно могу сказать, что Seasons будет выходить четыре раза в год. Точно закрывается проект Gloria, но это уже всем известно.

2. Сокращение штата и количества полос зависит от каждого конкретного издания. Сокращаются наш Wedding, «Robb Report Россия», да и не только они.

3. Журналы Collezion и Wedding становятся тоньше, потому что сокращается количество тетрадей, но не кардинальным образом. Борис Коношенко, генеральный директор и главный редактор газеты «Metro International Москва»: 1. Фактически «Газета Метро» имела единственный актив - московскую ежедневную газету «Метро». Безусловно, этот актив сохранен. Более того, в настоящее время большие средства вкладываются в переоборудование редакции «Метро», полностью обновляется программное обеспечение и компьютерный парк. Второго марта состоится ребрендинг газеты. Обновленная «Metro Москва» будет выходить с международным логотипом и станет крупнейшим столичным изданием самой крупной в мире газетной сети Metro International. Изменится дизайн газеты, обновится контент, будут внедрены новейшие издательские технологии от Metro International, позволяющие издавать качественную газету при минимальных затратах.

2. Со 2 марта 2009 года число полос в «Метро» вырастет с нынешних двенадцати до двадцати, газета будет выходить ежедневно.

3. С 9 февраля газета «Метро» сменила формат (с 42 на 40), и это позволило на 4,5% снизить расход бумаги. Мы стараемся конструктивно взаимодействовать с типографиями, готовы гарантировать им в 2009 году конкретные ежедневные объемы загрузки и оплату счетов в срок по согласованному графику. При этом мы ожидаем от наших партнеров конкурентных цен. Надо отметить, что в 2009 году ценовая политика типографий стала более гибкой, что для газеты «Метро Москва» является важнейшим фактором снижения полиграфических издержек.

10

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

«Медиа3» - это управляющая компания, созданная в 2007 г. для управления медиаактивами группы «ПромСвязьКапитал». Активы: печатные СМИ (ИД «Аргументы и Факты», ИД «Газета «Труд», ИД «Экстра М Медиа»), типографский бизнес (ИД «Медиа-Пресса» и ПК«Экстра М»), дистрибуция прессы («АРИА-АиФ», МОП «Союзпечать», «Метропресс-СПб» и «Роспечать-Челябинск», «Роспечать-Тюмень») и интернет (сайты газет и портал Homepage.ru). Оборот активов под управлением «Медиа3» - более $500 млн ( в 2007 г.). Генеральный директор - Александр Страхов. приятия прошли во многих городах. Бюджет празднования составил порядка 15 млн рублей, а эффективность юбилейных мероприятий по PR-value составила около $4,8 млн. В результате осенняя волна Gallup показала увеличение аудитории более чем на 15% по сравнению с 2007 годом, что в цифрах означает около 1,1 млн. человек. Помимо pr-мероприятий, этого удалось добиться благодаря намеренному удерживанию рекламы в каждом номере на уровне 35% от общего объема. Опытным путем было установлено, что для массового издания порог в 40% слишком высок - это негативно сказывается на читательском восприятии. Также прирост аудитории обусловлен эффективными мерами по продвижению издания в регионах, для чего в каждом представительстве был создан директорат, отвечающий за увеличение доли присутствия издания в дистрибуторских сетях. В-третьих, был запущен интернет-проект Homepage.ru. Первоначальные инвестиции составили около 50 млн рублей. И хотя все сайты наших газет довольно успешны, этот интернет-проект был первым самостоятельным в нашем портфеле, и мы довольны результатами. В-четвертых, мы начали перепозиционирование газеты «Экстра М». В рамках этого она была локализована в нескольких районах Москвы и МО, в нее был добавлен контент. В-пятых, холдинг приобрел бизнес газеты «Центр Плюс». Кроме того, в 2008 году мы широко заявили об объединении всех активов в холдинг «Медиа3».

Наконец, был развернут проект «Медиапарк». Его запуск пришлось отложить из-за начала кризиса, но, надеюсь, проект будет реализован в первом полугодии 2009 года. Также в 2008 году бурно развивалась наша дистрибуторская сеть, были приобретены активы в регионах. Сейчас наша дистрибуторская сеть - 2300 точек продаж вторая в России. Особо стоит отметить новый дистрибуторский проект «Медиа3» создание минимаркетов прессы, которые призваны прийти на смену морально устаревшим киоскам. Хороший пример - метро-маркеты «Первая полоса» в Санкт-Петербурге: большие магазины (некоторые даже двухэтажные), в которых представлен большой ассортимент печатной продукции. В Москве такие магазины пока есть только на Курском вокзале, но скоро появятся и в других местах.

- Что было причиной увеличения доли контента в «Экстра М» отток рекламодателей или желание перевести газету из чисто рекламного в другой сегмент? На мой взгляд, кризис рекламных газет в мегаполисах начался еще год назад, о чем свидетельствует динамика их доходов. Снижение спроса на такие издания результат изменения образа жизни и стиля потребления читателя. Время, когда рекламная газета была носителем актуальной информации о том, где, что и почем можно купить, прошло. Сейчас эта информация более качественно и оперативно доносится через другие каналы. Поэтому, чтобы удержать читателя и рекламодателя, www.mediarama.ru

мы решили сделать газету более интересной для аудитории, добавив полезный контент (из 24 полос контент занимает 4-5). К тому же, теперь читатель может не только посмотреть, какие бывают товары, но и сравнить товары одной категории. Сейчас «Экстра М» - не просто рекламная газета, а издание о потреблении. Второй метод возрождения издания - локализация. Сейчас не то время, когда в погоне за нужным товаром человек поедет на другой конец города. Ему нужно покупать в своем районе, и локальное издание призвано помочь ему в этом. Локальный контент - это нескорая и дорогая перспектива, а локальная реклама лежит в пределах возможностей издания.

- Как ведут себя рекламодатели, понимая, что рекламные издания себя изживают? Рекламодатели очень положительно отреагировали на внедрение контента в газеты «Экстра М Медиа» и локализацию. И хотя кризис вносит свои коррективы (сократилась полосность рекламных изданий), рекламодатели есть, и издания приносят прибыль.

- Расскажите о недавно приобретенной газете «Центр Плюс». В каком положении находится сейчас это рекламное издание? Эта газета аналогична «Экстра М» по содержанию. Она также доходна и неплохо развивается. Но если вокруг «Экстра М» уже существует много проектов, то как монопродукт «Центр Плюс» даже более рентабельное издание. Хотя, конечно, и здесь наблюдается отток рекламодателей, как и у всех игроков рынка.

- Конкурируют ли между собой эти два издания? У «Центр Плюс» больше рекламодателей, хотя сами по себе рекламируемые компании небольшие; картина рекламодателей «Экстра М» иная: их меньше количественно, но это более крупные компании. Таким образом, газеты конкурируют за рекламодателя в неком «среднем» сегменте.

- В 2008 году прошел перезапуск газеты «Труд». Какая сейчас ситуация для газеты и из какого сегмента рынка остались рекламодатели? С перезапуском «Труд» стал в большей степени ориентирован на рынок труда. Мы ожидали, что в издание с рекламой придут кадровые агентства. Эти ожидания во многом не оправдались, т. к. рынок труда сейчас перевернулся, и рекламодателям нет смысла платить за объявления о найме. Значительная www.mediarama.ru

часть рекламодателей «Труда» компании, предлагающие товары народного потребления, медицинские, финансовые услуги и т. д. В целом объем рекламных поступлений за январь 2009 года в газете сохранился на уровне 2008 года.

- Может ли газета «Труд» стать площадкой для размещения вакансий и подспорьем для соискателей? Мы пытаемся это сделать, но войти на этот рынок и освоить его довольно трудно. У изданий, которые на этом специализируются, насколько мне известно, сейчас большие проблемы, связанные с отсутствием рекламодателей. В данном сегменте наблюдается ре-

Александр Страхов родился 20 июня 1973. Окончил философский факультет МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности «политология», Финансовую Академию при Правительстве РФ, В 2008 году получил степень Executive MBA в международной школе бизнеса INSEAD, Франция. Кандидат политических наук. В 2004-2006 гг. - заместитель генерального директора ИД «Комсомольская правда» по вопросам рекламы. С 2006 г. — вице-президент по медиаактивам группы «ПромСвязьКапитал». С февраля 2007 г. - генеральный директор ИД «Аргументы и Факты», генеральный директор «Медиа3» (управляет медиаактивами группы «ПромСвязьКапитал»). Лауреат премии «Медиаменеджер России-2006», председатель Ассоциации корпоративных медиа. кордное сокращение рекламных бюджетов. Я рад, что мы не сделали большой ставки на этот рынок.

- Не планируете ли менять периодичность ежедневного «Труда»? Пока нет, будем «держать» ежедневный выход, сколько будет возможно.

- Из-за экономической ситуации на рынке то и дело закрываются СМИ, в иных положение

критическое. А у ИД АиФ - два новых журнальных проекта («АиФ Про Здоровье» и «АиФ Про Кухню»). Планируется ли запуск новых журналов? «АиФ Про Здоровье» существует уже почти два года. По итогам замера TNS Gallup Media в прошлом году AIR «АиФ Про Здоровье» составил 67 тыс. человек. Динамика роста рекламных дохо-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

11

издатель

персона номера дов издания впечатляет - за год они выросли более чем в 1,5 раза.

AIR для журнала «АиФ Про Кухню» еще не измерен, так как издание сущесвует меньше года, но тиражи растут. Рекламные показатели тоже пока отстают от показателей «АиФ Про Здоровье», но ситуация может измениться после замера аудитории. Сейчас запускать журналы точно не стоит. Мы планировали запустить в начале 2009 года еще два журнала, но отложили запуск. Мы

сохранили существующие журналы и, на мой взгляд, это уже большое достижение.

- Не планируют ли издательские дома, входящие в холдинг, выйти в глянцевый сегмент? В ближайшее время точно нет. В этом секторе всегда была высокая конкуренция, а сейчас, когда рекламный рынок «сжался», конкуренция обострилась.

- Как развивается интернет-проект Homepage.ru? Насколько эффективным был его запуск?

Дмитрий Муратов, главный редактор «Новой газеты»: 1. При сокращении финансирования со стороны акционеров на 29% при полном согласии сторон мы увеличили периодичность выхода газеты с двух до трех раз в неделю, но приостановили выпуск тематических вкладок - автомобильной и научной.

2.Объем сохраняется на уровне 24 полос.

3. Несмотря на кризис, мы перешли на полноцветную печать во ФГУП «Пресса». Издержки сокращаем за счет почти полного отказа от некоммерческого распространения. Вадим Чурбаков, директор по производству ИД «Комсомольская правда»: 1. В первом квартале 2009 года мы ожидаем снижения рекламных бюджетов по сравнению с прошлым годом на 30%. Количество рекламодателей - величина непоказательная, поскольку мы работаем как с крупными, так и с мелкими компаниями. Большинство из них осталось в наших изданиях, правда, несколько уменьшив свои рекламные бюджеты. Поэтому мы ориентируемся не на количество рекламодателей, а на те бюджеты, которые они приносят в наши издания.

2. Количество полос в изданиях сокращается. И одна из основных причин сокращения полосности - уменьшение объемов рекламы и оплачиваемых публикаций в выпусках изданий. В частности, «похудели» такие издания ИД «КП», как «Комсомолка» и «Советский спорт». В наших региональных типографиях «КП» мы также констатируем уменьшение объемов газет прочих издателей.

3. Чтобы сохранить устойчивость, мы вынуждены оперативно реагировать на все происходящие изменения, искать возможности снижения издержек по всем направлениям. А именно, пути дополнительной экономии и снижения стоимости бумаги, краски, офсетных пластин, также мыпереводим имеющиеся валютные контракты на поставку расходных материалов в рубли, ищем пути уменьшения сроков оборачиваемости запасов - в общем, проводим полный комплекс «упражнений» по сокращению издержек». Владимир Бородин, главный редактор газеты «Труд»: 1. В связи с финансовым кризисом в «Труде» произошли как негативные, так и позитивные изменения. Безусловно, интерес к газете как к источнику контента о рынке труда, безработице, сокращениях, правовых нарушениях благодаря кризису вырос. Мы фиксируем рост аудитории, рост цитируемости нашего контента и связываем это с новыми интересами читателей, появившимися в период кризиса. В этом смысле концепция репозиционирования и ребрендинг «Труда» пришлись как нельзя кстати. При этом, как и любая медийная компания, ориентированная на бизнес и живущая по определенному финансовому плану, мы были вынуждены оптимизировать затратную часть.

2. К сожалению, нам пришлось приостановить деятельность трех наших региональных «дочек» в Челябинске, Ростове-на-Дону и Екатеринбурге. Штат редакции был сокращен примерно на 15%.

12

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

Мы оцениваем этот проект как достаточно эффективный. Сайт был открыт в сентябре, а уже в декабре было 60 тыс. посещений в день.

- Каковы, на Ваш взгляд, перспективы интернет-СМИ? Могут ли они вытеснить печатные? В период кризиса интернет-СМИ находятся в более выгодном положении - себестоимость продукта существенно ниже. В печатном СМИ намного больше затратных частей, в частности, дорогая полиграфия. У журнальных проектов сейчас вообще сложная ситуация: мало того, что на ввоз мелованной бумаги сохраняется пошлина в 15%, так бумага еще и закупается в евро! Таким образом, цены на печать растут автоматически за счет разницы курсов валют. Я регулярно встречаюсь с журнальными издателями - им не позавидуешь. С другой стороны, в условиях кризиса рекламодатели очень тщательно относятся к своим бюджетам. Есть две основные модели распределения. Сторонники первой отдают рекламу туда, где дешевле, чтобы «покрыть» хотя бы часть аудитории. Представители второго направления отдают бюджеты только тем изданиям, надежность размещения в которых у них не вызывает сомнения.

- Какая сейчас ситуация с дистрибуцией печатной продукции? Дистрибуторы повышают цены и сокращают заказы. Что остается издателю? Или сократить тираж, или оставить возможность для его возврата. С 1 января 2009 года вступили в силу изменения Налогового кодекса (Федеральный закон от 22.07.2008 N 155-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации» - прим. ред.). В результате, на уплату единого налога на вмененный доход (ЕНВД) не переводятся организации, в которых доля участия других организаций составляет более 25%, численность работников превышает 100 человек и т. д. Эти меры нанесли дистрибуции более сильный удар, чем финансовый кризис. Дистрибуция по сути - ритэйл, маржинальность которого всегда низка. Так как ЕНВД льготное налогообложение, с его потерей рентабельность ритэйла снижается еще больше. Никто из владельцев дистрибуторских сетей с этим не смирился, поэтому ответным ходом стало повышение наценок. В условиях падения потребительского спроса, повышение цены на прессу (продукт не первой не-

обходимости) провоцирует падение спроса - отсюда и снижение заказов, сокращение тиражей. Я считаю внесение поправок в кодекс не очень правильным решением, так как оно больно ударило по карману дистрибуторов, которые и так зарабатывают немного.

- Не планируется ли снижение розничных цен на издания холдинга «Медиа3»? К сожалению, это нереально. Увеличивая тираж, мы часто увеличиваем свои убытки, так как большинство издателей отпускает продукцию по ценам ниже себестоимости (разница компенсируется за счет рекламы). Дистрибутор покупает издания по низким ценам, но делает большую наценку. Издатель не может еще больше снизить цены на продукцию, так как в таком случае дешевле раздавать бесплатно: продавать дорого нет возможности, а дистрибутор берет большие деньги за вход в сеть, правильную выкладку и т. п. Для некрупнотиражных изданий это хороший выход, но «АиФ» с тиражом в 3 млн экземпляров так просто не раздать.

- Расскажите о проекте «Медиапарк»: что он из себя представляет и какова цель его создания? Проект «Медиапарк» мы задумали полтора года назад, до кризиса. Основная идея его создания - попытка повысить производительность и эффективность труда наших изданий. Во-первых, мы пришли к выводу, что некоторые дирекционные службы более эффективно смогут работать в объединенной среде. Во-вторых, мы стали понимать, что разговоры о новых технологиях в производстве контента - не пустой звук, и решили всерьез заняться новым техническим оснащением наших редакционных коллективов. Третий мотив - желание работать в мультимедийной среде. Все эти соображения привели к решению организовать некое рабочее пространство для наших издательских активов («Труд», «АиФ», «Экстра М», «Центр Плюс» и т. д.) В результате мы арендовали помещение площадью около 10 тыс. кв. м (бизнес-парк «Лефорт»), английские архитекторы с опытом работы с The Guardian и The Daily Mail сделали там ремонт, была выбрана редакционно-издательская система Atex Prestige. За образец мы взяли как лучшие зарубежные проекты, например Daily Telegraph, так и попытки реализовать такой проект в России, к примеру, в РИА «Новости». www.mediarama.ru

Сотрудничество с компанией «Техносерв» предполагает в рамках построения «Медиапарка» поставку и интеграцию сетевого, серверного и телекоммуникационного оборудования для создания технологической и информационной инфраструктуры. В качестве серверов и систем хранения данных будет использовано оборудование IBM, а сети передачи данных построены на основе решений компании Cisco.

- Объединение служб будет сопровождаться сокращением штатных единиц? Да, на это, в том числе, направлена идея создания «Медиапарка». Думаю, что удастся сократить бэкофис: финансовые, юридические, маркетинговые и pr-службы. Пока мы не планируем объединять редакции: все они будут существовать в рамках «Медиапарка», но каждая останется самостоятельной. Хотя, возможно, сервисные редакционные службы (корректура, верстка) будут объединены.

- Какие мультимедийные платформы планирует освоить холдинг? Мы хотим дать новый импульс развитию интернет-проектов, которые и сейчас уже неплохо развиваются: например, посещаемость сайта Aif.ru за полтора года выросла с 40 до 170 тыс. человек в день. Также мы планируем участие в подготовке радио- и телепрограмм.

- Уже известны два главных интегратора проекта «Медиапарка»: компании «Техносерв» и «ТеремМедиа», интегратор решения Atex Prestige. Как проводился тендер и кто еще в нем участвовал? Формального тендера мы не проводили. Систему Atex выбирали довольно долго, смотрели, как она работает в изданиях английского ИД Associated Newspaper Ltd. (Daily Mail, Morning Star, Metro). В результате остановили свой выбор на ней и компании «Терем-Медиа», которая эксклюзивно представляет систему в России. Компания «Техносерв» входит в группу «ПромСвязьКапитал», поэтому нам было проще выбрать именно ее: об их работе мы знаем лучше всего. Кроме того, мы уже имели успешный опыт сотрудничества с «Техносервом» (проекты по внедрению IT-решений в дистрибуции и полиграфии). К тому же, их предложение оказалось для нас самым приемлемым, поскольку появилась возможность приобрести оборудование в кредит на хороших условиях, что в кризис особенно важно.

- Как пережили 2008 год полиграфические активы «Медиа3» - ПК «Экстра М» и «Медиа-Пресса»? В целом, год был неплохим и для них, но под конец наблюдалось небольшое отставание от плана. По году динамика положительная, но в www.mediarama.ru

IV квартале объемы производства упали примерно на 10%. В январе газетное производство выглядит хуже, чем в 2008 году, но ситуация с производством журналов в целом неплохая. Положительно на нее влияет тот фактор, что печататься за рубежом из-за роста курса евро уже невыгодно. Сегодня клиентами ИД «МедиаПресса» являются такие газеты, как «Ведомости», «Вечерняя Москва», МК, «Новые известия», «Гудок», «Российская газета», «Независимая газета», «Новая газета», «Трибуна», «Парламентская газета», «Моя семья», ЗОЖ и т. д. ПК «Экстра М» печатает «Твой день», «Коммерсант», «Известия», «РБК-Daily», «Труд», «АиФ», «Мир новостей», «Экстра М», «Округа» и т. д. Многие сократили тираж, полосность, но газетная печать в Москве не исчезнет, поэтому все перемены - временные явления. Кроме газетных, есть много журнальных заказчиков. Если количество заказов резко снизится, будем думать о сокращении издержек, о «консервации» отдельных машин. Пока необходимости в этом нет.

- Планируются ли новые инсталляции в типографиях в 2009 году? Да, все запланированные инсталляции состоятся. В частности, скоро будет инсталлирована новая печатная машина Geoman производства manroland в ПК «Экстра М». Это позволит нам перекинуть часть заказов «Медиа-Прессы» в «Экстра М», а работу «Медиа-Прессы» перегруппировать таким образом, чтобы избавиться от морально устаревших машин.

- Ваш прогноз для рынка на 2009 год. Что нужно для того, чтобы бизнес выжил? Думаю, что самым тяжелым будет первое полугодие 2009 года, а к осени ситуация стабилизируется. Наши позиции в январе-феврале 2009 года лучше, чем мы прогнозировали. В конце прошлого года стало ясно, что многие бизнес-идеи, заимствованные на Западе, в частности, развитие на заемные деньги, имеют и негативную сторону. Некоторое время считалось, что отсутствие свободного денежного потока может быть компенсировано кредитными средствами. Жизнь показала, что в определенных условиях развития рынка cash is the

king, как говорят за границей. Поэтому мой главный антикризисный рецепт - возможность зарабатывать сейчас, а не в перспективе, и оптимизация. Рынок труда в последние два года был чрезмерно раздут. В последние полгода цены на квалифицированные кадры упали в 2-3 раза. С этим нужно смириться, так как бурный рост зарплат был вызван ни чем иным, как ростом аппетитов. Сейчас ситуация стабилизируется, и это, в частности, поможет пережить кризис. На мой взгляд, лучше сокращать штат, чем зарплату, так

как трудно мотивировать работать человека после «урезания» зарплаты. В нашем случае увольнять из-за кризиса никого не придется - в результате переезда в «Медиапарк» дублируемые штатные единицы будут сокращены автоматически.

- Не считаете ли Вы, что сейчас лучшее время для приобретения активов? Наша главная задача - повысить эффективность работы имеющихся активов. Приобретение - стратегическая задача, а сейчас важнее решить тактическую - пережить 2009 год.

3. В некоторых регионах была незначительно сокращена полосность издания. Однако в подавляющем большинстве пунктов печати, включая Москву и ключевые для нас территории, полосность как ежедневной, так и еженедельной газеты осталась неизменной. Олег Желтов, генеральный директор «СВР-Медиа» (газета «Аргументы недели»): 1. Пока кризис принес нам больше положительных моментов, чем отрицательных. Спад по рекламе не столь существенный, в то же время на 10% снизились затраты на полиграфию. Тираж растет на 2-3% в месяц - наверное, это связано с повышенным интересом к социальной проблематике. Свои отпускные цены и полосность мы пока не меняем. Григорий Кунис, издатель газеты «Мой район»: 1. Мы сохранили все активы и сократили расходы. В Москве - на 30%, в Санкт-Петербурге - чуть меньше.

2. Рекламы стало меньше, поэтому и полосность уменьшилась. Но нельзя забывать, что существует еще и сезонный фактор. Январь традиционно не является «богатым» рекламой, а потому и газета более тонкая.

3. Мы ведем переговоры с типографией на тему снижения цены. К тому же, недавно газету перевели на печать 80-го формата, в то время как до сих пор мы печатались в 84. А вот красочность не снижаем. Московский тираж сократили еще осенью с 503 до 400 тыс. Дальше сокращать не намерены - это может сильно повлиять на охват аудитории. Ярослав Сас, первый заместитель генерального директора ИД «Провинция»: 1. В январе уменьшилось количество рекламы в газетах, но кризис здесь ни при чем: скорее, сказались праздники. После новогодних каникул рекламодатель стал возвращаться, поэтому ни о каком уменьшении количества полос не может быть и речи, наоборот - мы его увеличиваем.

2. Мы не экономим на полиграфии: любое сокращение издержек отрицательно скажется на качестве номеров, а этого допустить нельзя. Ведь покупатель, стесненный в средствах, особенно тщательно выбирает то, за что готов заплатить. Улучшая качество газет, мы, с одной стороны, не теряем своих читателей, а с другой - приобретаем новых.

3. Расходы на полиграфию не увеличились, поскольку бумага в кризис подешевела. Андрей Авдонин, генеральный директор ИД «Мир Новостей Медиа»: 1. В 2009 году количество рекламодателей уменьшилось всего на 10-15%. Ожидали худшего.

2. Количество полос в изданиях мы стараемся пока не сокращать, реорганизации подверглись только наименее рентабельные издания.

3. Как и любой другой издательский дом, мы приняли меры по сокращению полиграфических издержек. Но, по сравнению с издателями «глянца», мы находимся в лучшей ситуации, поскольку те преимущественно печатаются за рубежом и несут издержки в валюте.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

13

издатель интервью

Лучший способ выжить - удивить Интервью с заместителем корпоративного директора по распространению ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп Алексеем Абросимовым Артур Приймак Компания HFS/ИнтерМедиаГрупп, известная своей линией глянцевых журналов, уже более 13 лет занимает одну из лидирующих позиций на издательском рынке России. Журналы Marie Claire, Elle, Maxim известны всем. Октябрьский номер Maxim 2008 года вышел в двух томах, что стало настоящей сенсацией на рынке мужского глянца и приятным сюрпризом для читателей. Об итогах года и планах группы компаний на 2009 год рассказал Алексей Абросимов.

- Каким для был конец 2008 года для издательского дома HFS/ИнтерМедиаГрупп? В целом, 2008 год мы закончили успешно. Я бы не стал отделять осень 2008 года от предыдущих сезонов, так все запланированное было реализовано. И хотя первые признаки надвигающихся трудностей уже к тому времени отразились на многих игроках рынка, мы твердо стояли на своих позициях.

- Вы занимаетесь распространением изданий ИД в регионах. В чем особенность региональной политики HFS/ИнтерМедиаГрупп? Модель распространения в регионах практически ничем не отличается от модели распространения в Москве или Санкт-Петербурге, разница только в объеме рынков и количестве игроков. Мы стараемся обеспечить присутствие наших изданий

во всех населенных пунктах страны с учетом потребительского спроса. Трудности есть везде, но они не критичны с точки зрения продаж, и выделять какой-либо регион как самый проблемный я бы не стал. В каждом регионе есть свои особенности, но в целом рынок России с каждым годом становится более развитым, более понятным и прозрачным для издателя, уровень региональных игроков более высоким, поэтому те или иные проблемные моменты, если их можно так назвать - решаемы. Читатель всегда может найти любое из наших изданий практически в любой торговой точке любого регионального рынка.

- Как Вы корректируете политику распространения с учетом того, что дистрибуторы сейчас снижают объем заказов?

Действительно, сейчас мы сталкиваемся с небольшим спадом объема заказов. Это связано, в первую очередь, с тем, что первыми в отрасли с трудностями столкнулись дистрибуторы, которые являются поставщиками в сегмент ритейл. Ведь ни для кого не секрет, что в сегодняшней коньюктуре именно этот сегмент больше всего подвержен рискам. Естественно, от этого зависим и мы, по сути, разделяя все рис-

Алексей Абросимов родился 29 сентября 1977 г. в Киеве. В 2002 г. окончил Санкт-Петербургский институт управления и права. В течение последних семи лет работал на разных должностях в медиа отрасли в разных регионах РФ. В 2008 г. назначен заместителем корпоративного директора по распространению, директором по распространению в регионах ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп.

14

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

www.mediarama.ru

ИД Hachette Filipacchi Shkulev (HFS) основан в 1995 г. ИД «ИнтерМедиаГруп» основан в 1995 г. В 2007 г. были объединены активы и консолидированы структуры управления издательских домов Hachette Filipacchi Shkulev и «ИнтерМедиаГруп». Портфель изданий включает: Elle, Elle Girl, Elle Декор, Maxim, Marie Claire, «Счастливые Родители/Parents», Psychologies, «Антенна-Телесемь», сеть бесплатных рекламных газет «Ва-Банкъ» и т. д. Президент Hachette Filipacchi Shkulev и председатель cовета директоров «ИнтерМедиаГруп» Виктор Шкулев. ки. Но мы всегда можем перераспределить тиражи так, чтобы они не оставались невостребованными.

- Чем руководствуется компания при выборе типографий в регионах? Основной акцент в производстве всех без исключения наших изданий - это качество. Поэтому при выборе типографии для нас важно, способна ли типография отвечать всем нашим требованиям с точки зрения качества полиграфии. Мы очень трепетно и ответственно подходим к ответу на вопрос «как удовлетворить покупателя конечным продуктом». Поэтому, постоянно ориентируясь на мнение потребителя, совершенствуем нашу продукцию. Естественно, не все типографии способны дать нам именно то, что мы от них хотим.

- Не планируете ли в связи с началом кризиса менять типографии, переводить печать в регионы? Нет. Весь дорогой глянец мы печатаем за пределами России в Польше. В регионах печатаются только издания местного назначения.

- Что из себя представляет целевая аудитория журналов ИД? У ИД Hachette Filipacchi Shkulev мультибрендовый портфель из-

Информация об изданиях HFS/ИМГ (ГИПП, по данным TNS Gallup Media) Название издания

Тематика издания

Тираж, тыс. экз.

Цветность

Где печатается

«Антенна-Телесемь»

телегид

4828

A4

56

4+4

Более 40 типографий в России

Star Hit

журнал о знаменитостях

751

A4

100

4+4

«Пушкинская площадь», «МДМ Печать», ПК «Лазурь», ИД «Вояж»

Ва-банкъ

информационнорекламное

30

4+4

«Прайм Принт Нижний Новгород», ИПК «Звезда», «Прайм Принт Новосибирск», «Прайм Принт Екатеринбург»

1754,7

A3

Ва-банкъ Ремонт

информационнорекламное

44, 2

A4

145

4+4

ИПК «Звезда», «Владимир Полиграф», «Чеховский полиграфкомбинат», ПК «Лазурь»

В каждый дом

информационнорекламное

317

A4

12

4+4

«Фабрика цвета»

Ва-банкъ Сочи-Экспресс

информационнорекламное

9,8

другой

250

4+4

«Кубаньпечать»

Marie Claire

Мода

280

A4

338

4+4

RR Donnelley Europe

Elle

Мода

266, 7

A4

519

4+4

RR Donnelley Europe

Elle Декор

Архитектура, дизайн

75

A4

215

4+4

RR Donnelley Europe

Elle Girl

Для девушек

190

A5

153

4+4

Winkowski

Мода

90

A4

204

4+4

RR Donnelley Europe

Maxim

Мужской

320

A4

315

4+4

RR Donnelley Europe

Parents

Воспитание детей

155

A4

237

4+4

RR Donnelley Europe

Psychologies

Психология, стиль жизни

302

A4

202

4+4

Winkowski

Архитектура, дизайн

150

A4

88

4+4

RR Donnelley Europe

Elle Deluxe

Домой

ли интересы, в линейке наших изданий он всегда найдет чтонибудь для себя.

- Компания активно практикует нестандартные издатель-

Формат Объем, издания полос

Действительно, в течение нескольких лет выходит сдвоенный Elle, мартовская обложка, в этом году мы выпустили сдвоенный Maxim. И каждый раз мы понима-

одного журнала можно купить два, а качество и контент всегда будут на высоте.

- Каков Ваш прогноз на первое полугодие 2009 года?

«В первую очередь, трудности испытывают дистрибьюторы, поставляющие продукцию в сегмент ритейл, самый уязвимый в кризисный период. Вместе с ритейлерами эти риски разделяем и мы» даний - на мой взгляд, самый сбалансированный на российском рынке и проникающий во все аудитории. Кем бы ни был читатель, какие бы у него ни быwww.mediarama.ru

ские решения, вспомнить хотя бы опыт с двухтомным номером Maxim и сдвоенные Elle. Как эти меры помогают продвигать издания?

ем, что это отличный подарок для наших читателей. Если говорить о продажах, то сдвоенные номера - это отличный способ их повысить, т. к. по сути по цене

Что-либо прогнозировать сейчас сложно. Нужно, как минимум, стараться удержать показатели 2008 года, а как максимум их улучшать.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

15

издатель технологии

Тратить, чтобы сэкономить Редакционно-издательская система Atex Prestige как способ оптимизировать работу редакции и экономить не только время Анна Полякова IT-технологии становятся все более популярными в самых различных отраслях. Даже издательства теперь все чаще делают ставку не на дружный коллектив, а на «умную» систему. Так, один из крупнейших медиахолдингов России - «Медиа3» - еще в прошлом году объявил о строительстве единой редакционной площадки, где все производственные процессы будут оптимизированы за счет использования высоких технологий. По словам генерального директора «Медиа3» Александра Страхова, совмещение редакций и внедрение технологий в редакционно-издательские процессы помогут вывести на новый качественный уровень процесс производства контента, а также сократить «ненужные» штатные единицы. В результате продолжительных исканий руководство «Медиа3» остановило свой выбор на решении компании Atex - Prestige. Так что же представляет собой эта система, на которую возлагается столько издательских надежд?

39 лет на рынке редакционных технологий Как и многие крупные мировые компании, Atex начиналась «с колен» в гараже Дугласа Дрэйна и его братьев в 1973 году. В то время они работали над идеей создания гибкой электронной образовательной системы. Но уже в 1974 они создали прототип терминала с видеоотображением, помещенного в коробку из картона - эту систему купил журнал U.S. News&World Report, и через девять месяцев она была введена в эксплуатацию. Спустя несколько лет компания получила патент на создание систем текстового редактирования и отображения с новыми возможностями: теперь текст на экране отображается таким образом, что каждая строчка заканчивается целым словом.

В 1978 году Atex приступает к разработке новой системы пагинации страниц для изданий Newsday и Minneapolis Star Tribune. В результате был создан продукт Atex News Layout, который работает в режиме «параллельной пагинации»: изменения, внесенные в макет, автоматически попадают в копию к редактору и наоборот. Это изобретение произвело революцию в организации рабочих процессов редакции. В 1981 году компания Atex была приобретена Eastman Kodak за $77 млн. В 1985 году технологии Atex были применены в группе News International Руперта Мердока. Эта инсталляция стала одной из крупнейших на рынке Великобритании и перевернула газетную индустрию. В 1987 году The New York Times подписывает с Atex контакт на сумму $23 млн. В результате редакционная система Harris, рассчитанная на работу 800 пользователей, была заменена на решение от Atex. В начале 1990-х наступили нелегкие времена, и компании Kodak пришлось сосредоточиться на собственном бизнесе. Atex же был продан консорциуму инвесторов из Европы. В 1996 году Atex был куплен компанией Sysdeco, и объединенная компания получила название Sysdeco Media. В 1997 го-

Компания Atex была основана в 1973 г. С 1997 г. называется Atex Media Solutions. Занимается разработкой систем для управления медиаконтентом и рекламой. Генеральный директор - Джон Хоукинс. Дистрибутор в России - компания «Терем-Медиа».

16

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

ду основным инвестором становится норвежская венчурная компания Kistefos AS, а медийный холдинг, в который входила компания Atex, получает новое название Atex Media Solutions Inc. Семь лет назад Atex приобретает компанию Media Command и становится крупнейшим в мире провайдером систем цифрового управления контентом, рекламой и дистрибуцией. В 2006 году при поддержке Kistefos AS Atex покупает медиабизнес Unisys Corporation, укрепляя своипозиции в сфере разработки мультимедийного софта и цифровых систем управления контентом.

2007 год стал для Atex годом «больших покупок»: сначала была приобретена компания Mactive разработчик рекламных систем, а чуть позже - бразильский разработчик издательских технологий Vogsys. В феврале 2008 года Atex представила DNA - интегрированное планирование Digital News and Advertising для крупных медиакомпаний. Данное решение позволяет интегрировать существующую систему печати и цифровой обработки данных с новым программным обеспечением и услугами. В апреле 2008 года Atex покупает одного из лидеров по поставкам систем управления контентом компанию WebCMS. В результате Atex становится одним из крупнейших мировых поставщиков инновационных программных решений для печатной и цифровой медиаиндустрии.

Atex в России В 2008 году решения Atex впервые попали на российский рынок после заключения эксклюзивного договора на дистрибуцию с компанией «Терем-Медиа». Сегодня на российском рынке представлены следующие продукты Atex: - Polopoly - система создания веб-сайтов и контента и управления ими; - Anthology - DAM (digital asset management) - система управления цифровыми даннымии их хранения; - AdBase - рекламная система; - Prestige - CMS (content management system) - система производства и управления контентом. Система Prestige - одна из самых популярных в мире систем управления контентом. Ее используют в таких компаниях, как Journal Register Company (20 изданий), Independent Newspapers Ltd. (15 изданий), Associated Newspapers Ltd. (27 изданий), Gannett и мн. др. Партнерство Atex и «Терем-Медиа» длится уже более года. На данный момент идет реализация трех проектов по внедрению системы Prestige. Самый крупный - вышеупомянутый проект для холдинга «Медиа3» (газеты «Труд», «АиФ», «Округа», «Экстра М», «Центр Плюс»), второй - для ИД «Экономическая газета» (газета «Экономика и жизнь»), третий для украинского ИД «Сегодня Мультимедиа» (газета «Сегодня»). Компания «Терем-Медиа» разработала антикризисную программу по автоматизации редакционной деятельности. Программа включает рассрочку на три года всего проекта автоматизации (лицензии редакционной системы Atex Prestige, лицензии Adobe, компьютеры, серверное обеспечение, услуги по внедрению редакционной системы, обучение).

CMS Prestige Одной из основных причин внедрения редакционно-издательской системы Atex Prestige в изданиях холдинга «Медиа3», по словам Александра Страхова, было желание освоить различные платформы www.mediarama.ru

генерации и распространения контента. Например, с помощью Prestige контент можно готовить как для бумажного распространения, так и для web или мобильного.

Prestige состоит из системы управления мультимедийными цифровыми данными, модуля работы с региональными изданиями, агрегатора новостных лент, модуля планирования событий, ресурсов, деятельности журналистов и материалов. Вся информация хранится в одной базе данных, доступ к которой осуществляется через единый интерфейс. Prestige адаптирована к работе с удаленными офисами: через VPN, терминальный режим, комбинацию обоих способов. Система имеет открытую трехуровневую архитектуру. Она легко масштабируется в случае увеличения числа пользователей или необходимости расширения функционала. В качестве базы данных может использоваться Oracle или MS-SQL. К основным преимуществам системы Atex Prestige относится следующее: - возможность работы с любыми типами данных (тексты, фото,

полосы, аудио, видео, pdf, презентации и т. д.); - интеграция с InDesign/InCopy и QuarkXPress/CopyDesk; - возможность использования встроенного скриптинга (программирование); - реализованы механизмы триггеров на все основные события; - возможность параллельной работы над материалами полосы журналистов/редакторов и дизайнеров; - встроенная система приема и агрегирования новостных лент (текст/фото) и e-mail от удаленных корреспондентов (все хранится в одной базе данных); - хранение материалов текущего номера, архива, новостных лент, web-контента в одной базе с возможностью поиска, разделения прав доступа, организации технического процесса; - возможность объединять тексты, фото, аудио, видео, инфографику как единый материал; - планирование деятельности журналистов, возможность назначать и отслеживать задания, планировать действия по формированию контента на их основе;

- планирование ресурсов (оборудования); - удобный мониторинг готовности издания: превью полос расположены на временной шкале в соответствии со своим дедлайном; - поиск по тексту материалов; - автоматизация работы с jumps - перетеканием текста с одной полосы издания на другую; - интеграция с рекламной системой Mactive от Atex с модулями продажи рекламы, финансового учета и планирования.

Система позволяет удобно работать с региональными версиями (зонирование): составляются флет-планы «материнского» и регионального изданий. Региональные полосы могут формироваться перетаскиванием полос или их отдельных частей из основного издания. Между контентом создается связь, и внесение изменений в статью основного издания автоматически продублируется в региональном. В случае необходимости эта связь может быть разорвана.

Интервью с главным редактором газеты «Труд» Владимиром Бородиным - Почему вы выбрали именно систему Atex Prestige? Основная цель, которую мы ставили - повышение эффективности работы журналистов наших газет и журналов при создании контента. Для достижения этой цели мы должны были решить несколько задач: - объединение издательств в рамках одной информационной системы; - построение организационно-штатной структуры редакций, исключающей дублирование функций сотрудников; - построение информационно-технической системы региональной сети по принципу удаленного доступа;

www.mediarama.ru

- реализация возможности использования различных носителей для транспортировки мультимедийного контента. Одним из инструментов для решения этих задач и должна стать редакционно-издательская система.

- Между какими системами выбирали? Наши специалисты детально изучили информацию по таким редакционно-издательским системам, как Prestige (Atex), Eidos Media, Tera, K4 (vjoon, ранее SoftCare), QPS (Quark), Scoop, Woodwing. После сравнения на соответствие выработанным критериям, а также по соотношению цена-качество была выбрана система Prestige. Основными техническими критериями при выборе были следующие: возможности использования базы данных Oracle, настройки системы с помощью написания скриптов и управления контентом сайтов.

- Прокомментируйте работу системы после начала ее тестовой эксплуатации. В январе 2008 года, до заключения лицензионного контракта, мы начали тестовое внедрение редакционной системы Prestige. К работе были привлечены инженеры компаний Atex и «Терем-Медиа Софт». В результате мы смогли убедиться в правильности выбора. Вторым выводом стало понимание необходимости привлечения к проекту большего, чем планировалось, количества внутренних ресурсов и внешних консалтинговых услуг. В целях достижения поставленной задачи проект внедрения редакционной системы был объединен с проектом строительства ин-

фраструктуры нового офиса нашего холдинга - «Медиапарка». Были привлечены специалисты компаний Adobe, Atex, Cisco, Citrix, IBM, Microsoft, Oracle, «ТехноСерв А/С». В итоге, в data-центре «ТехноСерв А/С» была развернута редакционная система Prestige. Ее пользователи в газете «Труд» получили терминальный доступ к системе и начали обучение. Говорить о плюсах и минусах интеграции системы пока преждевременно. Проект находится на стадии реализации. К положительной тенденции можно отнести заинтересованное участие журналистов в процессе внедрения системы: мы не только рассказываем сотрудникам редакций, как нужно работать в новой системе, но и получаем от них советы по ее настройке. Сейчас мы можем говорить о приобретенном опыте и проблемах, с которыми столкнулись. Во-первых, это организационные сложности внедрения системы высокого уровня. Очевидно, что это не «коробочное» решение, которое можно внедрить за два-три месяца. Проект длительный по времени и требующий привлечения большого количества как внутренних, так и внешних ресурсов. Во-вторых, Prestige - это система с большими функциональными возможностями и гибкими настройками прав пользователей в системе. Но при этом она позволяет автоматизировать только часть редакционных процессов и не заменит систему планирования изданий и систему управления медиаданными.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

17

издатель b2b

Почему государство не дотирует журналы о металлургии? Интервью с генеральным директором ИД «Национальное обозрение» Сергеем Опошнянским Елена Никишина - Как создавалось издательство и каково было Ваше участие в его создании? Издательский дом «Национальное обозрение» был создан в 1995 году для организации выпуска нового журнала «Металлы Евразии». Его появление на рынке произвело в те времена настоящий фурор, практически перевернув представление о том, каким может быть отраслевой журнал: полноцветным, объемом более 150 полос, с отличными иллюстрациями, отпечатанным в одной из лучших европейских типографий. И это - на тусклом фоне (в полиграфическом смысле) металлургических журналов, которые не менялись десятилетиями. Яркая премьера сразу привлекла внимание к нашему издательскому дому, который занялся созданием новых журналов, как собственных, так и по заказу партнеров, а также выпуском различной полиграфической продукции для крупных промышленных компаний (буклетов, книг, альбомов, настенных календарей). В «Национальном обозрении» я работаю с момента основания как один из учредителей. Двое моих друзей, с которыми мы вместе создавали компанию на собственные средства, ушли из жизни, и сегодня мне принадлежит 100% издательства.

- Издательство - самостоятельная бизнесструктура или получает дотации со стороны? Мы никогда не получали дотаций. Чье-либо покровительство, скорее всего, позволило бы нам снять с себя главную заботу - о финансировании. Но это нарушит сам принцип существования журнала «Металлы Евразии», который имеет авторитет и интересен читателям именно благо Если финансирование такого журнала поставить в зависимости от чьего-либо бюджета, то он как проект перестанет существовать.

- Какую продукцию, кроме журнала «Металлы Евразии», выпускает издательство ? Раньше мы выпускали около десяти разных журналов: деловые «Авиапанорама», «Авиарынок», «Панорама нефтехимии», «МеталСергей Опошнянский родился 7 апреля 1953 г. в Москве. В 1976 г. окончил Институт иностранных языков им. Мориса Тореза. В 1978-1980 гг. работал в Иране. В 1980-1992 гг. - в отделе международных связей газеты «Правда», издавал журнал «Банкир» в банке «Менатеп». В 1993-1995 гг. - заместитель главного редактора журнала «Паспорт в Новый мир» ИД «Паспорт интернейшнл». С ноября 1995 г. - учредитель журнала «Металлы Евразии».

18

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

www.mediarama.ru

Обзор b2b-журналов о металлургии (в порядке убывания тиража, данные предоставлены редакциями) Название Промышленные регионы России МеталлИнформ Мир металла Национальная металлургия Металлоснабжение и сбыт Металлы Евразии Петербургский рынок металлов Сибирское металлоснабжение Металлы и цены Вторичные металлы Уральский рынок металлов Металл-инфо Металлург Металловедение и термическая обработка металлов Цветные металлы Сталь Черные металлы Цветная металлургия

Издатель, учредитель Тираж Типография Периодичность, объем Компания «Регион» 25 тыс. Тетра 6 раз в год, 84 полосы «Украинский Информационный Капитал» 15 тыс.

24 раза в год, 72 полосы Компания «Мир металла» 15 тыс. Премиум пресс 6 раз в год, 80 полос Печатный центр «Национальная металлургия» 10-12 тыс. С Тратим 6 раз в год, 96-128 полос. ИД «Металлоснабжение и сбыт» 8-12 тыс. Пушкинская площадь 12 раз в год, 96-160 полос ИД «Национальное обозрение» 10 тыс. Периодика 6 раз в год, 100 полос Компания «Металлтрейд» 7 тыс. Борвик 24 раза в год, 60 полос ИД «Веста» 7 тыс.

24 раза в год, 66 полос Компания «Лист» 6-7 тыс. Премиум пресс 24 раза в год, 100 полос Компания «Актив Металл Групп» 5 тыс. Столица 8 6 раз в год, 96 полос ИД «Уральский рынок металлов» 5 тыс. Лазурь 12 раз в год, 90 полос Компания «Ред Акция», патронаж «Белорусская 2,5 тыс. Завтра позвонят 12 раз в год, 60 полос ассоциация металлоторговцев» ИД «Металлургиздат» 2 тыс. Девятая типография (Нижний Новгород) 12 раз в год, 92 полосы Издательство «Машиностроение»

1,5 тыс.

Фолиум

12 раз в год, 48 полос

ИД «Руда и металлы» Компания «Интермет Инжиниринг» ИД «Руда и металлы»

1,5 тыс.

1 тыс. < 1 тыс.

Стрит Принт Моря Стрит Принт

12 раз в год, 88-120 полос 12 раз в год, 140 полос 12 раз в год, до 96 полос

Типография Колледжа

6 раз в год, 100 полос

«ЦНИИ экономики и информации цветной металлургии», «Ассоциация промышленников 0,5 тыс. горно - металлургического комплекса России»

Металл

лоснабжение и сбыт», «Ювелир», молодежный «Семь в одном», политический «Гражданин», финансовый «Сбережения», женский «Красота и здоровье». Некоторые делали «под ключ», в других - только верстку и дизайн. Но эту издательскую структуру разрушил кризис 1998 года. Часть изданий закрылась навсегда, другие вышли из-под нашего крыла, обрели самостоятельность. В начале 2000-х гг. к нашему издательскому бизнесу добавилось еще одно направление проведение конференций по металлургической тематике, что позволило диверсифицировать источники прибыли и укрепить финансовое положение. Сегодня в издательском пакете остаются международный промышленный журнал «Металлы Евразии», книжная продукция, настенные календари православной тематики, которые мы выпускаем по эксклюзивным заказам в сотрудничестве с издательским отделом Московской патриархии.

- Что отличает журнал «Металлы Евразии» от других отраслевых журналов? Когда журнал «Металлы Евразии» только вышел в свет, он кардинально отличался от конкурентов. Без преувеличения могу сказать, что он потянул за собой «вверх» всю остальную отраслевую прессу. Вскоре и там появились цветные обложки, более качественные иллюстрации, внутренние тетрадки. Копировались какие-то дизайнерские решения, рубрики - все, что касалось внешней стороны. Со временем у нас появились «ученики, превзошедшие учителя». Сегодня кто-то делает свои журналы более глянцевыми. Мы же, наоборот, умерили излишнее буйство оформительской фантазии, хотя и сохранили стиль. Главным отличием журнала, признаваемым всеми нашими коллегами, остается его содержание.

- Насколько сильна конкуренция на рынке b2b-журналов о металлургии? www.mediarama.ru

Медиа Инвест групп

12 раз в год, 72-100 полос

Конкуренции как таковой нет. Каждый работает в своей нише. - Насколько велик в этом сегменте процент корпоративных СМИ? Государственных? Насколько мне известно, государственных изданий в этом сегменте нет. И это объяснимо. Металлургия - отрасль, которая одной из первых прошла процесс приватизации и последующей интеграции через создание крупных частных компаний. Государство максимально удалилось от управления этой отраслью, а, следовательно, была утрачена информационная инфраструктура. Что касается корпоративных журналов, они есть у каждой крупной компании. Но это особый разряд прессы - для внутреннего пользования, со своими задачами. На рыночные позиции они не претендуют.

- Какова структура издательства? Мы ограничиваемся простой структурой: руководство, редакция, дизайн/верстка, коммерческий отдел. Штат невелик, особенно по нынешним временам. Многие выполняют смежные функции. Активно используем аутсорсинг - например, отдаем «на сторону» часть работ по художественному оформлению.

- Какие у издательства основные источники дохода? Честно говоря, вопрос не для кризисного года. Единственная наша задача - удержать два ключевых направления: издание журнала и проведение конференций. Здесь репутация нарабатывается годами упорного труда. Если

утратить позиции, потом их уже не вернуть. Обороты набирать будем позже, когда рынок позволит вздохнуть свободнее.

- Как распространяется журнал? В основном, по подписке. Распространением нашего журнала занимаются агентства «Роспечать» и «Пресса России», есть и небольшой объем прямой подписки через редакцию. Судя по увеличению заказов со стороны подписных агентств, число подписчиков на журнал немного выросло. По-видимому, сказалось и актуальное, насыщенное содержание последнего номера 2008 года, и то, что мы не стали поднимать подписную цену. Тираж слегка колеблется: если номер приурочен к важным мероприятиям, можем добавить несколько сотен экземпляров. А в августе и январе мы учитываем традиционный спад деловой активности.

- Какова производственная политика издательства: формат, бумага, цветность, полосность, типография? Издание выходит в формате А4 (полоса 208х290 мм, для рекламного блока добавляется по 5 мм под обрез с каждой стороны 218х300), цветность 4+4, количество полос 96+4. Тиражи печатаем в типографии «Периодика» (бывшая №13).

- Практикуете ли дополнительные услуги для рекламодателей: вклейки, вложения, CD? Спецвыпуск, или особая тетрадка в журнале, когда-то пользовался большой популярностью у наших партнеров. Бывали номера журнала, в которых размещалось до трех

ИД «Национальное обозрение» создан в 1995 г. для организации выпуска журнала «Металлы Евразии». Рубрики: черная металлургия, цветная металлургия, горное дело, редкие и редкоземельные металлы, драгоценные металлы и камни, машиностроение и металлообработка, атомная промышленность, импэкс-металл, рынок металлов, нефть-газ-трубы, наука и технологии, экология, международное обозрение, искусство и ремесла и др. Журнал распространяется по подписке: по каталогу «Роспечать», по «Объединенному каталогу «Пресса России», через ИД «Национальное обозрение». Главный редактор - Евгений Хохлов. Генеральный директор - Сергей Опошнянский.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

19

издатель b2b

спецвыпусков. Теперь это стало редкостью. Компании сильно выросли, заявили о себе на рынках, приобрели международную репутацию и в такой рекламе уже не нуждаются.

- Расскажите, с какими типографиями у издательства есть опыт работы? Почему отказались от сотрудничества? До дефолта 1998 года нашей полиграфической базой была типография Grafiche SIZ в Вероне (Италия). Но поменялся валютный курс, и подобная практика для нас стала невыгодной. Кроме того, к тому времени многие московские типографии улучшили свое техническое оснащение - для такого журнала, как наш, этот уровень оказался вполне приемлемым. Кроме того, печатаясь в Москве, мы выигрываем время и не несем излишних расходов на доставку тиража.

- Довольны ли Вы сотрудничеством со своей типографией сегодня?

И да, и нет. У нас нормальные, партнерские отношения, мы всегда идем друг другу навстречу. Но у всех российский партнеров, с кем нам довелось работать, есть один «минус» - пренебрежительное отношение к рыночному принципу «клиент всегда прав». Сколько всяких мелких и не очень полиграфических «ляпов» портило нашу продукцию! И мы всегда почему-то оказываемся виноваты в том, что наш дизайнер сработал не в той программе, наш ответственный секретарь, ставя подпись, не заметил потерю цвета. Возражение «А куда же смотрели специалисты типографии, выпускающие явный брак?» в расчет не принимается. Мы сердимся, но прощаем. Может, зря?

- Сохраняется ли штат в условиях кризиса? Мы ничем не отличаемся от других. Все те же меры: неоплачиваемые отпуска, уменьшение штата, дебиторская и кредиторская задолжен-

Вадим Гринберг, главный редактор журнала «Национальная металлургия»: Журнал «Национальная металлургия» печатается в типографии «С Тратим». Нас устраивают условия, которые предлагает типография - цена, сроки, качество. Раньше журнал печатался в «Московском полиграфическом доме». На данный момент мы не планируем менять типографию. Игорь Егоров, заместитель главного редактора журнала «Цветная металлургия»: Журнал «Цветная металлургия» печатается в «Типографии колледжа». Она нас устраивает по качеству и цене. Уже подписан контракт на год, поэтому менять типографию не собираемся, к тому же мы не получаем более выгодных предложений. Ольга Новоселова, главный редактор журнала «Металлург»: Мы печатаемся в нескольких мини-типографиях, где помимо журналов печатаем книги. Один из наших партнеров - «Девятая типография» (Нижний Новогород). Раньше печатались в «Подольской типографии». Основные критерии выбора типографии - цена, качество, сроки. Владимир Короткий, главный редактор журнала «Вторичные металлы»: Журнал печатается в типографии «Столица 8». Нас удовлетворяют условия (цена и качество), поэтому менять типографию не собираемся. Алексей Хадонов, директор журнала «Металлы и цены»: Раньше журнал «Металлы и цены» печатался в типографии «Инфо Ол», а теперь - в «Премиум Пресс». Основные критерии выбора - сроки, цена, качество. Типография обладает мощностями, позволяющими нашему изданию увеличивать объем, тираж и улучшать качество, не боясь проблем со сроками. Типография специализируется на печати периодических изданий. В ней сложился хороший коллектив и установился тесный контакт с клиентом. Менять ее мы не собираемся. Василий Колпаков, главный редактор журнала «Сталь»: В типографии «Моря» мы печатаемся уже четыре года (раньше печатались в типографии «Фолиум»). «Моря» устраивает нас по соотношению цена-качество. Сейчас менять ее не собираемся, так как времена для нас не самые благополучные. В период кризиса сложно найти типографию, которая будет намного лучше прежней. С типографией «Моря» у нас есть особая договоренность: сумма наших платежей была просчитана на некоторое время вперед и сокращена на 10%. В данный момент нас устраивает такое партнерство. Эльвира Баймашева, главный редактор журнала «Мир металла»: Журнал «Мир металла» печатается в типографии «Премиум Пресс». Вот уже два года мы выгодно пользуемся ее услугами и не собираемся ничего менять.

20

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

ность. Придется, видимо, «поджать» объем журнала. Но главная стратегия - не сворачивать бизнес «до нуля», а искать новые источники доходов. Этим и занимаемся.

- Предпринимали ли Вы попытки общаться с типографией на предмет снижения стоимости печати тиража? Нижняя граница уже определена, дальнейшее снижения вряд ли возможно, т. к. необходимо учитывать рост тарифов и стоимости бумаги.

- Ваши планы на 2009 год и прогноз относительно силы и продолжительности кризиса. О кризисе нам приходилось откровенно говорить со многими экономистами. Они, как Сократ, «знают, что ничего не знают». И это самый честный ответ. Самое честное поведение в условиях кризиса - не обманывать себя и других членов своего коллектива, своих партнеров необоснованными надеждами, а продолжать работать, искать. И не отчаиваться.

Валерий Борисов, главный редактор журнала «Уральский рынок металлов»: Наш журнал печатается в типографии «Лазурь». Выбор пал на нее исходя из соотношения цена-качество. Менять типографию мы не собираемся, так как удовлетворены качеством ее работы. Константин Филиппов, главный редактор журнала «Петербургский рынок металлов»: Наш журнал уже давно печатается в типографии «Борвик». Нас устраивает цена и качество печати, поэтому менять партнера не собираемся. Артем Ильин, директор журнала «Металл»: С января 2009 года выпуск журнала приостановлен. По окончании кризиса он будет возобновлен, а мы приступим к работе с новыми силами. Максим Уколов, менеджер по производству и реализации ИД «Руда и Металлы»: Мы сотрудничаем с типографией «Стрит Принт». Выбор пал на данную типографию по ряду причин. Журнал печатается офсетным способом и, в первую очередь, рассматривался парк оборудования. При небольшом тираже и минимальном количестве цветных полос в журнале нашим требованиям отвечает типография, располагающая однокрасочными печатными машинами второго формата для печати внутреннего блока и многокрасочными для печати обложки и вклеек. Проведенный анализ предложений показал, что типографии, располагающие только многокрасочными машинами первого формата, оказывались слишком дороги для нас из-за высокой стоимости приладки полноформатного оборудования при уменьшении вдвое количества прогонов по сравнению со вторым форматом. Во-вторых, для издателей немаловажным аргументом является цена, причем не только ее объективность и соответствие рынку, но и стабильность, обоснованность и прозрачность ценообразования, а также независимость от «сезонных» колебаний рынка. И, наконец, качество полиграфии - важнейший аспект при выборе типографии. Она должна показать себя с лучшей стороны, ведь кто, как ни издатель укажет полиграфисту на проблемы производства, и наоборот. При правильном подходе и плотной совместной работе можно наладить стабильно высокое качество печати издания. Издание периодических журналов, как правило, сопряжено с жестким графиком сдачи тиражей для последующего их распространения. Поэтому важнейший критерий - это возможность типографии сдавать тиражи точно в срок. Более того, у издателя порой случаются накладки, и тираж надо сдать «вчера». В такие моменты готовность типографии выполнить заказ срочно ценится превыше всего. Профессионализм сотрудников - это лицо типографии. На самом первом этапе, при первом разговоре с менеджером издатель определяет, насколько высок профессиональный уровень персонала. Дилетанты оставляют очень негативное впечатление о типографии, которое трудно потом изменить даже самыми привлекательными характеристиками производства. www.mediarama.ru

новости Первый СtР Kodak в ИД «Барнаул»

Урожай Heidelberg в Нижнем Новгороде Типография «АПД» (Нижний Новгород) перешла в первый формат с устройством вывода форм Heidelberg Suprasetter A 105 и печатной машиной Heidelberg Speedmaster SM 102-4. Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью и рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец. Печатная машина Speedmaster SM 102-4 оснащена инновационным пультом управления Prinect Press Center с сенсорным монитором 19 дюймов и новым программным обеспечением Intellistart. Машина обеспечивает печать на материалах толщиной от 0,03 до 0,8 мм. Самонаклад и приемка Preset полностью устанавливаются на формат. Увлажняющий аппарат Alcolor Vario гарантирует отсутствие марашек на печатной форме. Диагональная приводка с пульта осуществляется по двум сторонам. Передаточные цилиндры оснащены современными рубашками Transfer Jacket. Использование универсальной платформы управления приемкой Sheetfed Control обеспечивает максимальное время работы машины без сбоев и высокий уровень автоматизации.

Компания «Нисса Центрум» поставила первое CtP Kodak Magnus 400II в типографию Барнаула. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина. Комплекс состоит из выводного устройства Kodak Magnus 400II, программного обеспечения Prinergy EVO, проявочного процессора и цифровых форм Kodak. Обязательным условием поставки было использование термальных пластин, гибкость решения, возможность наращиватния мощностей, компактность, производительность в диапазоне 15-20 форм формата В2/час.

Дооснащение линии Duplo в Кемерово Кемеровская типография «ИНТ» дооснастила горизонтальную линию Duplo System 5000. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина. К имеющимся в типографии листоподборочной башне, брошюровщику и устройству приемки блоков для КБС добавились модуль торцевой подрезки и вторая листоподборочная башня. Поставщик - компания «Нисса Центрум».

Упаковочный прогресс Совершенный «Куб» В московской компании «ППК Полинтер» введен в эксплуатацию комплекс оборудования для изготовления картонной упаковки. Об этом сообщил менеджер по маркетингу компании «Полиграфические системы» Антон Титов. Компания «ППК Полинтер» специализируется на изготовлении двухслойного гофрокартона профиля В, микрогофрокартона профиля Е; упаковки из картона, кашированного гофро- и микрогофрокартона. Комплекс состоит из следующего оборудования: фальцевально-склеивающая линия Penguin 1400W (SUN Engineering Co.), автоматический высекальный пресса Revotec 106SR с секцией отделения облоя и устройством удаления передней кромки (Young Shin Machinery Co., Ltd). Поставщик - компания «Полиграфические системы». www.mediarama.ru

В санкт-петербургской типографии «Куб» установлена резальная машина Perfecta 76 UC. Об этом сообщила специалист по маркетингу компании «ЯМ Интернешнл» Анна Баскакова. Приобретение обусловлено расширением бизнеса и открытием офсетного направления. Особенности Perfecta 76 UC: боковой привод затла, отсутствие паза, минимальная остаточная полоса реза - без накладки на прижим - 15 мм, с накладкой на прижим - 42 мм; максимальная скорость перемещения затла - 300 мм/с, компьютерная система управления с возможностью сохранения в памяти программ реза, устройство быстрой смены ножа со специальным подъемником и опорными эксцентриковыми кулачками. Смена ножа производится менее чем за 5 минут безопасно и легко, без выключения машины.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

21

полиграфист b2b

«Репроцентр»: кризис отсрочил «цифру» и CtP Интервью с генеральным директором издательско-полиграфического предприятия «Репроцентр» Валентиной Бедненко Артур Приймак Созданное в 1981 году как узкопрофильное полиграфическое подразделение Всесоюзной студии грамзаписи «Мелодия», в 1991 году предприятие «Репроцентр» стало самостоятельным издательско-полиграфическим предприятием, решающим широкий спектр полиграфических задач. Об истории предприятия, его достижениях и о многом другом рассказала генеральный директор «Репроцентра» Валентина Бедненко.

- Как «Репроцентр» из структурного подразделения стал самостоятельной типографией? В 1981 году при Всесоюзной сту дии грам за пи си «Ме ло дия» был соз дан по лиг ра фи чес кий центр. Он был оснащен самой современной для того времени техникой, позволявшей выполнять набор, верстку, цветокоррек цию, реп ро ду ци ро ва ние, пробную печать. Каждый человек, который хотя бы раз держал в руках пластинки производства «Ме ло дии», может убе дить ся, что над ними работали профессионалы. Продукция «Репроцентра» расходилась по всему СССР и ряду социалистических стран. К моменту начала экономических преобразований на предприятии уже сложился коллектив профессиональных специалистов, способных выполнять работу на высоком полиграфическом уровне. В 1991 году «Репроцентр» преобразовался в самостоятельное предприятие. К участку допечатной подготовки с системами Macintosh и РС прибавился печатный участок и участок послепечатной обработки. Были закуплены и установле-

ны полуформатная печатная машина Heidelberg и все послепечатное оборудование. У предприятия появились новые возможности. Наладилась печать журналов, буклетов, брошюр и другой печатной продукции. В 2001 году при типографии было создано издательство «Репроцентр М». К работе в нем были привлечены квалифицированные кадры, способные профессионально заниматься редакционной и издательской работой. В 2001-2007 гг. было издано более 20 наименований книг малого формата серии «Полиграфия: процессы, машины, материалы». Впервые за 40 с лишним лет был издан «Словарь полиграфических терминов» на 5 тыс. слов авторов Бориса Кагана и Стефана Стефанова. Но мы занимаемся изданием не только профессиональной полиграфической литературы, но и книг по медицинской тематике. Так, нами издана серия Атласов по цитологической диагностике злокачественных опухолей, заболеваний щитовидной железы, легких, нервной системы, книга «С микроскопом на «ты» и другие. В нашем арсенале есть и книги художественной тематики. Мы издавали как классических лириков (Петра Вяземского, Дениса Давыдова, Николая Языкова, Антона Дельвига), так и современных поэтов и писателей.

- Применяются ли в книгопечатании Вашего предприятия цифровые технологии? «Репроцентр» специализируется на офсете. В настоящее время у нас установлена новая печатная машина manroland, которая по всем параметрам устраивает и нас, и наших партнеров.

Типография «Репроцентр» создана в 1981 г. Способ печати - офсетный. Типография оказывает отдельные услуги по фотовыводу. Специализация печать журналов, книг. Генеральный директор - Валентина Бедненко.

22

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

Цифровой машины у нас пока нет, но это не значит, что мы не хотим ее иметь. Конечно, мы следим за новинками в мире цифрового оборудования, но ждем лучших времен. Что касается печати «по запросу», то от инноваций в издательском деле никуда не деться - они

были, есть и будут. Но появление «нового» не означает, что все резко откажутся от «старого». На мой взгляд, сейчас можно делать только очень аккуратные прогнозы по поводу on demand. Эта технология требует больших затрат на технику, что в условиях кризиса может себе позволить не каждый. www.mediarama.ru

ются нормально, цены стабильны, а партнеров устраивает качество печати, сроки и надежность, то кризис не сильно скажется на работе. В целом, постоянные клиенты, несмотря на спад, продолжают к нам обращаться. А мы избегаем необоснованных повышений цен.

- Полиграфисты России были озадачены сведениями о том, что ожидается отмена 15-процентной пошлины на ввоз мелованной бумаги. Насколько вероятными Вам кажутся эти сведения? Хотелось бы верить, что в руководстве страны сидят умные люди, которые понимают выгоду, которую получит отрасль от отмены этой пошлины. Еще раньше многие эксперты говорили о том, что российский рынок печати мог бы расти очень быстрыми темпами, но помехой всему был налог. Его отмена позволит снизить цены на печать и вернуть в Россию заказчиков, отдавших свои тиражи за границу.

- Как оборудован цех допечатной подготовки? Мы работаем с технологией фотовывода. Благодаря применяемому оборудованию, услуга осуществляется в кратчайшие сроки по приемлемой для каждого цене. У нас установлено фотовыводное устройство Scitex Dolev 4Press. Наше оборудование поддерживает платформы РС и Мac и позволяет изготавливать фотоформы высокого качества максимального формата 550х650 мм. Что касается СtР, то сегодня для нас эта технология, как и on demand, - «хочется, но колется». Покупать CtP-оборудование мы пока не спешим. С ним тоже есть коекакие технологические проблемы. Для его окупаемости нужна очень большая загрузка и площади, и оно требует больших финансовых затрат (дорогие пластины).

- Не планируете ли приобретать оборудование (новое или б/у)? Возможность приобрести новое оборудование всегда заманчива, но мы пока воздержимся и от этого. Конечно, нам бы хотелось и приобрести CtP и цифровую печатную машину, и обновить брошюровочное оборудование, но в долги влезать не хочется. Тем более в такое неспокойное время.

- Принимали ли Вы участие в отраслевых выставках в 2008 году, и что Вас впечатлило? Мы регулярно экспонируемся на специализированных выставках и с интересом следим за тем, www.mediarama.ru

что представляют там наши коллеги. Радует то, что издательское дело в России не застопорилось, каждой компании есть что представить.

- Ваш рецепт «антикризисного» поведения. На мой взгляд, если компания изначально нацелена на профессиональный подход, то она переживет кризис, не потерпев значительных убытков и даже, возможно, начнет этап подъема. Если отношения с постоянными партнерами по бизнесу складыва-

19 декабря 2008 года члены Московского полиграфического союза подписали меморандум к Правительству РФ, в котором призвали к скорейшему принятию решения об обнулении ввозных пошлин на не производимые в России мелованные бумаги, а также обнулению НДС на ввоз полиграфического оборудования, не имеющего российских аналогов. По мнению подписавших меморандум, эта мера - единственно возможный способ сохранения отечественной полиграфической отрасли. В меморандуме отмечается, что доля мелованной бумаги составляет порядка 70% себестоимости готовой продукции. Таможенные пошлины на бумагу в сочетании с отсутствием таковых на ввоз готовых печатных СМИ укрепляют конкурентные преимущества зарубежных полиграфических предприятий. В связи с этим отечественные предприятия вынуждены снижать цены на услуги, так что валовая прибыль книжно-журнальных типографий не превышает 3-5%. Отмена пошлин на бумагу даст возможность сохранить конкурентоспособность российских типографий, численность штатного персонала и объемы производства предприятий в кризисный период. А в условиях падения рынка эти меры позволят сократить долю импорта книжно-журнальной продукции. В разработке и подписании меморандума приняла участие и генеральный директор «Репроцентра» Вера Бедненко.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

23

полиграфист упаковка

Что год грядущий упакует? Итоги выставки «Упаковка/УпакИталия» и кризисные прогнозы ее участников Дарья Новичкова Семнадцать раз собирались гости и участники выставки «Упаковка/УпакИталия». Но в этом году она была особенной. Несмотря на начавшийся экономический кризис, выставка демонстрировала стабильный рост не только по площади экспозиции, но и по количеству участников: 350 компаний из 20 стран мира на площади 8 тыс. кв. м представили упаковочный бизнес во всем его многообразии. С обзором последних достижений в области упаковочного оборудования, машин для производства и фасовки кондитерских изделий, упаковочных материалов, логистических решений выступили коллективные экспоненты из Германии,

Фото экспонентов выставки «Упаковка /УпакИталия 2009»

Каковы тенденции рынка упаковки в 2008 году? Как экономический кризис отразился на упаковочной индустрии? Что ждет компанию и отрасль в 2009 году? Вернер Фассе, директор по маркетингу Fischer&Krecke (Bobst Group): В апреле 2008 года наша компания вошла в состав Bobst Group. На DRUPA прошла презентация системы автоматической предварительной приладки Smartgps (Graphic Positioning System). Создание Smartgps - важная веха в развитии технологии флексографской печати. Новая система позволяет полностью исключить трудоемкие процессы приводки и регулировки натиска еще на стадии монтажа печатных форм. Сокращение времени приладки и сведение к минимуму отходов материала приведет к значительному снижению производственных расходов, что будет означать экономию нескольких сот тысяч евро в год. Сейчас заказчики могут протестировать Smartgps в моделируемых производственных

условиях на испытательной площадке Centre of Excellence компании Bobst Group в Билефельде (Германия). Никита Васильев, руководитель направления маркировки компании «Остпак М»: К счастью, продажи нашей компании в связи с кризисом не сократились, а некоторые показатели даже выросли. Бестселлерами в 2008 году стали производители оборудования Kallfass и Linx. Остальное продавалось хорошо, но без заметного роста. В 2009 году наша компания планирует расширять присутствие в регионах. Игорь Матвейчук, генеральный директор компании «Маркетри»: Сейчас прослеживается снижение объемов заказов, отказ от эксклюзивных видов упаковки и уход в более дешевые сегменты. Но у каждого отдельного направления свои правила игры. Так, например, если до кризиса на ювелирном рынке роль упаковки как инстру-

Константин Аглицкий, специалист по упаковочному оборудованию ECI Limited (USA): Все чаще заказчики хотят видеть свои линии более автоматизированными и полностью избавиться от ошибок ручного труда. Объемы заказов постоянно растут, зачастую операторы с ними просто не справляются. Сейчас еще рано говорить о влиянии кризиса на отрасль. Наверное, что-то станет понятно ближе к лету. Пока что ощутимых сдвигов мы не замечаем. Но некоторые компании отложили свои проекты в связи с кризисом, решили повременить и подождать, что будет. От прогнозов воздержусь. Надеюсь, что продажи не упадут. В то же время, думаю, что 2009 год будет непростым для всех. Без изменений останутся основные отрасли - пищевая и фармацевтическая.

24

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

Италии, Франции, Великобритании и Турции. Взаимовыгодному обмену информацией способствовала насыщенная деловая программа. В ее рамках прошли семинары-дискуссии, посвященные инновационным технологиям контроля в упаковочной индустрии, мировым тенденциям и проблемам в области готовой упаковки из полимерных материалов, актуальным решениям по адаптации существующих гибких упаковочных материалов к оборудованию, проблемам производства гибкой упаковки в России, экологическому законодательству для производителей гибкой упаковки и требованиям ЕС к упаковке пищевых продуктов.

мента конкурентной борьбы возрастала, то сейчас компании начинают на ней экономить. В надежде продать дорогое ювелирное изделие стоимостью 200-300 тыс. рублей в условиях кризиса, фирмы акцентируют внимание на упаковке как важном компоненте маркетинговой стратегии. Причем плата за нее составляет порядка 1-2% от всей стоимости товара. По своим наблюдениям могу сказать, что после дефолта 1998 года ювелирные компании стали заказывать более дорогую и качественную упаковочную продукцию. Судя по итогам прошлого года, наша компания не так остро ощутила влияние финансового кризиса. Однако, согласно последней информации от наших заказчиков, мы видим, что прошлогодних объемов и ассортиментов нам не достигнуть. Андрей Губарев, руководитель отдела маркетинга компании «Мерпаса»: Прошлый год можно разбить на два этапа, которые характеризуются разными тенденциями. До осени 2008 года популярностью пользовалось более сложное и дорогое оборудование, позволяющее обеспечить максимально высокую производительность и автоматизировать упаковочные процессы. В последнем квартале 2008 года рынок стал потихоньку замирать и выжидать, что будет дальше. По мере приближения к новому году игроки вели себя все более осторожно. www.mediarama.ru

Ключевым событием международного делового форума стал круглый стол по существующим проблемам упаковочной промышленности, вызванным финансовым кризисом. Его организаторами выступили Подкомитет ТПП РФ по развитию упаковочной индустрии, Национальная Конфедерация упаковщиков (НКПак), Ассоциация «Пакмаш», а также ИТКОР (Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка). По итогам конференции делегатами была принята резолюция, в которой они предложили Правительству РФ и федеральным органам исполнительной власти рассмотреть конкретные меры для минимизации влияния кризиса на российскую упаковочную отрасль. Полезной находкой выставки стал организованный в третий раз Деловой центр с Биржей труда и Биржей контактов. Он стал площадкой для поиска вакансий и потенциальных деловых партнеров, а также заключения соглашений. Проблемы и пути их решения Отечественный рынок упаковки сталкивается с новыми вызо-

вами, обусловленными неблагоприятной внешнеэкономической конъюнктурой. Недостаток ликвидности, совпавший с падением цен и спроса на ряд ключевых товаров российского экспорта, уже привел к сокращению производства, остановке инвестиционных программ, увольнению сотрудников, отказу от выхода на новые рынки. Основными дестабилизирующими факторами являются растущие расходы на кредитование, проблемы работы розничных сетей и сокращение платежеспособного спроса. В первую очередь, кризис ослабил позиции компаний упаковочной индустрии с высокой долговой нагрузкой, значительная часть продукции которых продается в кредит, и распространился на системообразующие отрасли металлургию и сельское хозяйство. Внимание участников круглого стола заострил на этом вопросе председатель совета директоров «Байкальского целлюлозно-бумажного комбината» Анатолий Штейнберг: «Мы имеем дело с мировым кризисом перепроизводства всех видов товаров и на-

Упаковка объединяет многие рынки, и в каждой отрасли прослеживается что-то свое. Например, в секторе, который работает с продовольственным рынком, кризис сказывается в меньшей степени, а в сегменте деревообработки наблюдается снижение активности. Александр Почечуев, коммерческий директор компании «Полимаш-сервис»: Пока что кризис никак не повлиял на отрасль. Все, что человек потребляет, нужно упаковывать. Только если объемы потребления сократятся, упаковки станет меньше. Виктор Резников, генеральный директор компании «Мучные технологии»: Сбыт мучных кондитерских и хлебобулочных изделий заметно не изменился. По крайней мере, пока. Тренды остались прежними, и обороты производителей этой продукции тоже. Несмотря на это, ряд проектов по закупке нового оборудования ими отложен. Отчасти из-за дороговизны кредитных ресурсов и скачка валютных курсов, отчасти - из-за непредсказуемости ситуации. Хотя иногда компании, имеющие собственные средства в рублях, спешат вложить их в оборудование, опасаясь обесценивания денег. В целом, сложившуюся ситуацию можно оценить как выжидательную. Рынок еще недостаточно насыщен отечественными продуктами, которые на 100% www.mediarama.ru

Выставка «Упаковка» впервые прошла в 1976 г. Организатор - компания Glahe (Германия, Кельн). В 2002-2005 г. выставка организуется Мессе Дюссельдорф ГмбХ в содружестве с итальянской компанией Centrexpo и проходит раз в два года под названием «Упаковка/УпакИталия». С 2005 г. выставка проходит ежегодно. В 2008 г. международный специализированный форум «Упаковка/УпакИталия» был организован компаниями Мессе Дюссельдорф ГмбХ, «Мессе Дюссельдорф Москва» совместно с партнером Centrexpo (Италия). ивно надеемся, что сможем достаточно быстро вернуться к прежним объемам выпуска. Сегодня идет падение производства в базовых отраслях экономики, в металлургии одно рабочее место обеспечивает еще десять рабочих мест в смежных областях, люди прекращают получать зарплату. Прямое следствие - сокращение спроса на упаковку. В этой ситуации мы должны выработать системные моменты и донести их до правящей партии, Государственной Думы. Именно они служат точками «вброса», центрами принятия решений». По мнению Анатолия Штейнберга, основная мера для поддержания отечественной индустрии - повышение таможенных пошлин не только на импортную упаковку и оборудование, но и на упаковочные материалы: «Конкретные ме-

ры, освещенные в резолюции, введение протекционистских мер по всем направлениям, установление моратория на рост тарифов естественных монополий», - добавил он. В своем выступлении Анатолий Штейнберг подчеркнул важность повышения прозрачности и доступности механизмов государственной поддержки, в том числе для малого и среднего бизнеса: «Сейчас мы видим коррупционное «распиливание бюджета». Необходимо принять комплекс мер налогового стимулирования: снижение НДС до 12%, предоставление отсрочек уплаты налогов для компаний, испытывающих серьезные финансовые затруднения, введение налоговых каникул по основным налогам до момента выхода вновь вводимых мощностей

Дмитрий Астраханцев, начальник отдела продаж научно-производственной фирмы «Интеграл+»: Рынок в целом достигает своего насыщения упаковочным оборудованием. Однако с возрастанием требований торговых сетей и конечных потребителей к качеству и дизайну упаковки, многие производители начинают менять оборудование на более совершенное и более производительное. Приходится активизировать все свои силы, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе, которая в данном секторе рынка очень остра. В целом, на нас кризис отразился не так глубоко. Мы движемся вперед, разрабатываем и выпускаем новые модели оборудования. Большие надежды возлагаем на наиболее перспективный для нас рынок целлофанаторов и фасовочно-упаковочных машин. Разработками в этом секторе мы занимаемся уже порядка 20 лет. могли бы конкурировать с импортными по качеству и упаковке. Так что основной задачей для производителей в 2008 году оставалось техническое перевооружение предприятий. Сначала - производственных линий, потом упаковочных. В целом, ушедший год характеризовался ростом интереса к высококачественному оборудованию во всех производственных сегментах. Но техническое переоснащение производств еще далеко не закончено. Думаю, кризис на время его задержит, но не остановит. «Просевший» рубль сделает импортное оборудование более дорогим, и, следовательно, менее доступным. Но ведь то же самое произойдет и с продуктами питания. Так что отечественные производители имеют хороший шанс расширить свою долю рынка за счет замещения импорта. То же самое справедливо и для производителей отечественного оборудования. Правда, не все импортное оборудование имеет отечественные аналоги.

Василий Гамарник, руководитель отдела упаковочного оборудования компании «Мелтпак»: Упаковочный рынок СНГ характеризуется тем, что производители фокусируют внимание на оптимизации затрат. Главное - сохранить избранную для продукта маркетинговую концепцию. Мы, как специалисты в сфере выработки решений, вынуждены на это реагировать и вносить необходимые коррективы в уже сформированные программы. Пока нам это успешно удается. Кризис только начался, и сегодня его влияние на отрасль еще незначительно. По крайней мере, в нише клеевого оборудования. Клиенты проявляют интерес, и есть все основания полагать, что существующие инвестиционные проекты будут платежеспособными. Наша задача вовремя предоставить машины и обеспечить высокий уровень качества и сервисного обслуживания. Надеемся, что кризис не затянется, и темпы роста рынка вернутся к прежним показателям.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

25

полиграфист упаковка

на запланированные объемы производства - это реальные шаги поддержки предприятия». Тему государственного участия в развитии отечественной упаковочной индустрии поднял в своем обращении и исполнительный директор НКПак Александр Бойко: «Если мы хотим добиться того, чтобы нас услышали на правительственном уровне, нам нужно обратить внимание на продуктивность диалога с «Единой Россией» и ее региональными звеньями». Докладчик высказал мнение о том, что завышенный курс рубля к бивалютной корзине существенно подрывает ценовую конкурентоспособность отечественных производителей упаковки. Он также отметил, что в нынешней обстановке необходимо искать пути адаптации взаимоотношений клиентов и поставщиков на b2b-рынках. Об усилении антидемпинговых санкций в отношении украинских производителей заговорил президент Национальной конфедерации упаковщиков Андрей Загорский: «Украина как страна СНГ

пользуется правом беспрепятственного ввоза упаковочной продукции через таможню. Нам до-

вольно сложно выдержать эту конкуренцию, особенно в секторе гибких упаковочных решений».

Стефано Беттинарди, ведущий экспорт-менеджер продаж компании Foodpack S.R.L.: Одна из главных задач для «упаковщиков» - защита продукта. Улучшенные барьерные свойства, герметизация упаковочного материала позволяют продлевать срок годности и сохранять вкусовые качества и полезные вещества. Наша специализация - производство потребительских линий для упаковки продовольственных изделий в модифицированной газовой среде. Технология термозапайки специальной пленкой и закачивания в контейнеры пищевого газа сейчас широко используется в упаковке сыров, колбасных изделий и мясных полуфабрикатов. Последствия кризиса - перенос на более поздние сроки крупных проектов по производству упаковки. Несмотря на экономические трудности, спрос на инновационные технологии в упаковке остается стабильно высоким. Начало года будет сложным, но надеемся, что ситуация изменится в лучшую сторону через 23 месяца. Юлия Кривоносова, менеджер по рекламе компании «Липсия»: Основная тенденция рынка - переход к роботизации в используемых упаковочных технологиях. Основное внимание уделяется автоматизации процессов, организации комплексных высокоскоростных упаковочных линий. Мы работаем в отрасли, которая не может прекратить существование даже в кризисные времена. Упаковка останется, но изменится ее вид. Свои позиции сдаст премиальный сегмент - производители предпочтут более дешевые материалы для снижения себестоимости продукции.

26

В 2009 году мы ждем укрупнения сильных игроков и ухода с рынка ряда мелких компанийпроизводителей конвейерного оборудования. Александр Артюхов, заместитель генерального директора «Юкам Груп»: Власти обещают поддержать малый бизнес, но в это верится с трудом. Мой прогноз: чем дальше - тем хуже. Наша компания активно участвует в тендерах, но всех обойти невозможно: у каждого производителя оборудования для фасовки и упаковки есть свои преимущества.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

К обсуждению кадровой проблемы пригласил участников генеральный директор «Яснополянской фабрики тары и упаковки» Владимир Озеров: «Приоритетной задачей для меня сейчас является сохранение коллектива. Из-за сокращения заказов на 40% я вынужден платить сотрудникам две третьих тарифной ставки или попросту увольнять. Как маневрировать в сложившейся ситуации, чтобы не потерять ценных специалистов, которых мы готовили годами?!». Проект «Программы развития индустрии упаковки для регионального и среднего бизнеса» на конференции представил генеральный директор «ИПК Промбиофит» Николай Белов: «Централизованная система снабжения, которая развита в западных странах, у нас работает экономически неэффективно. Наша программа направлена, главным образом, на информирование региональных потребителей о принципах производства и технологических решениях, пригодных для использования на

Сергей Чичин, генеральный директор компании «Серверк»: Производственная компания «Серверк» многопрофильное предприятие. Одно из направлений нашей деятельности - производство тары из многослойных материалов с высокими барьерными свойствами для розлива агрессивных жидкостей. Станков, которые производят флаконы для агрохимической промышленности с такой степенью защиты, в России больше нет. Мы эти машины приобрели, начали работать, сверстали планы. Однако кризис их «пустил под откос». Не все компании настолько самодостаточны, как мы. «Серверк» практически не привлекает кредитных ресурсов и работает с оборота. Но некоторые наши заказчики используют кредитное финансирование, из-за чего некоторые программы пришлось свернуть. Невзирая на все сложности, мы работаем не покладая рук. Другой бы сказал: «Пир во время чумы», а мы показываем усовершенствованные возможности собственного вакуум-формовочного и вспомогательного оборудования, участвуем в выставке, пополняем ассортимент упаковки, продолжаем строительство нового производственного корпуса. Сотрудников за ворота мы не выгоняем. Мне проще уйти самому, чем выбросить людей, которых я собирал по одному. Надеемся, что кризис мы преодолеем успешно. Другой вопрос - насколько затяжным www.mediarama.ru

малых и средних предприятиях, которые в корне отличаются от технологий крупного бизнеса. Планируемый экономический эффект от реализации мероприятий программы, выражающийся в налоговых поступлениях, составит 65 млн. рублей. Социальный эффект проявится в создании не менее 600 рабочих мест». Направляющие тенденции на российском рынке упаковки обозначил генеральный директор Союза мороженщиков России Валерий Елхов: «Не стоит забывать о сезонных колебаниях спроса на упаковку. Ни одно предприятие еще не объявило о банкротстве. Все продолжают работать, но несколько иначе. Если раньше в начале февраля фирмы забивали склады, то сейчас работа идет под конкретный заказ. Компании затягивают пояса - затраты на упаковку снижаются. Ассортимент потребительской корзины меняется в сторону наиболее продаваемых и дешевых продуктов. На упаковке это сказывается прямым образом. Кроме того, ускоряется процесс консолидации рынка,

укрупнения производственных предприятий. «Упаковщики» должны иметь ввиду, что двадцать участников нашей отрасли выпускают 80% всей продукции. Разумеется, пробиться на рынке становится сложней, но это дает больший объем заказов и большие гарантии оплаты. В кризис выживут только предприимчивые игроки, а кто кого приобретет время покажет». «Зеленый» имидж Своим опытом с участниками поделился представитель Промышленного объединения производителей из полимерных материалов (IK Industrievereinigung Kunststoffverpackungen e.V.) Ульф Келтерборн. Представив подробную информацию о структуре немецкого рынка упаковки, он указал на основные тренды в развитии потребительской упаковки: - ужесточение гигиенических требований к упаковке; - преобладание в структуре потребления пластиковой упаковки (в Германии на нее приходится около 43%, она уверенно вытесняет бумагу и картон);

он окажется. Ведь любые резервы, как и деньги, имеют противную особенность заканчиваться. На «Росупак» можно будет увидеть, что наши станки могут работать и с полипропиленовыми пленками. Оборудование для малого и среднего бизнеса с такими функциями в России пока больше никто не сделал. Фиорино Грегори, президент компании Omag: Прошедший год завершился для нас со знаком плюс. Дела шли в гору до тех пор, пока в сентябре не появились «симптомы» кризиса. Контрактов у нас меньше не стало - скорее, изменились их условия. В нынешней ситуации снижается уверенность заказчиков, поэтому растет доля краткосрочных проектов. Олег Панкин, торговый представитель компании Soma Engineering: Главным событием для компании в 2008 году стала прошедшая в Дюссельдорфе выставка DRUPA, которая дала значительный импульс в развитии Soma. Кроме того, мы открыли новую площадку представительства в Москве, на территории МГУП. www.mediarama.ru

- разделение потребителей по гендерному признаку; - широкое использование экологичных, биоразлагаемых материалов; - рост доли «умной» упаковки (к примеру, выделение газа или изменение цвета этикетки сообщают потребителю о состоянии скоропортящегося содержимого); - акцент производителей на индивидуальность, неповторимость продукта;

В связи со сложившейся экономической ситуацией, количество заказчиков у нашей компании не сократилось, правда, часть клиентов столкнулась с некоторыми трудностями в плане привлечения заемных средств для выполнения контрактных обязательств. Но в целом Soma Engineering показывает хорошую динамику продаж. Одной из основных тенденций нынешнего времени, на наш взгляд, является движение к сокращению тиражности, повышению рентабельности производства и оптимизации затрат, ввиду чего производители упаковки стремятся к большей степени автоматизации закупаемого оборудования.

- разработка продукции с использованием нанотехнологий; сочетание удобства, эргономичности, функциональности и эстетичности. Другой немецкий гость из Европейской Ассоциации производителей гибких упаковочных материалов (Flexible Packaging Europe) Гидо Винзель, рассказал о состоянии и динамике европейского рынка гибкой упаковки.

Владимир Озеров, генеральный директор «Яснополянской фабрики тары и упаковки»: Вслед за всей экономикой, сжимаются объемы упаковочной отрасли. Так, объем производства нашей компании упал на 30%, и, думаю, другие недалеко от нас ушли. Прошедший год можно разделить на два неравнозначных отрезка. До августа 2008 года упаковочная инду-

Александр Смольников, начальник отдела термоусадочной упаковки «Силд Эйр»: Ситуация пока еще окончательно не прояснилась. На рынке упаковки достаточно большая доля импорта, как в сфере упаковочных материалов, так и в секторе оборудования для их производства. В связи с девальвацией рубля по ряду причин импорт в дальнейшем будет затруднен. С другой стороны, это даст преимущество отечественным производителям, предлагающим широкий ассортимент термоусадочных ПВХ-пленок. Ожидаемого роста продаж и потребления упаковочных материалов, на мой взгляд, не произошло. Объем потребления вырос незначительно, а по определенным категориям продуктов даже уменьшился за счет кризисных явлений конца 2008 года. Думаю, что сейчас в упаковочном бизнесе идет определенная структурная перестройка. На смену одним материалам приходят другте, более высокотехнологичные, происходит постоянный передел рынка. Что касается индустрии, то за весь рынок говорить очень сложно. Компании, которые инвестировали в производство термоусадочных упаковочных материалов и специальное оборудование для их производства в России, получат заметные преимущества. Вместе с тем, в ряде развитых стран в связи со значительным падением цен на нефть сократились цены на полимерное сырье для производства упаковки. Таким образом, в Юго-Восточной Азии, Китае, Европе упаковочные материалы значительно подешевеют. А они и так были конкурентными даже при защитной таможенной пошлине в размере 10%. У нас есть шанс выйти на экспорт со своими решениями для пищевой, промышленной и потребительской упаковки.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

27

полиграфист упаковка

По оценкам FPE, объем мирового рынка гибкой упаковки в 2007 году оценивался в $50 млрд. В настоящее время компании, входящие в состав Ассоциации, обеспечивают около трех четвертей общего оборота гибкой упаковки Западной, Центральной и Восточной Европы. По прогнозам докладчика, в следующие пять лет средний годовой рост рынка гибких перерабатываемых и неперерабатываемых упаковочных материалов в Западной Европе составит 1-2%. Положительную динамику роста в 6-7% покажет и рынок Центральной и Восточной Европы. Кроме того, несмотря на консолидацию и рационализацию, сохранится ситуация перепроизводства продукции, особенно в западном регионе. Учитывая то, что всемирная свалка упаковочных отходов неуклонно растет, призывы «чем меньше, тем лучше» звучат все громче. Докладчик подчеркнул роль упаковки как важного элемента устойчивого развития. В своей презентации он отобразил результаты исследования двух

стрия развивалась весьма динамично. Инвестиционных проектов было много не только у нас, но и у других производителей упаковки. В частности, изготовление картонных труб диаметром до 1250 мм - направление, освоенное в России только нашей фабрикой. В условиях нестабильной ситуации на финансовых рынках во второй части года нам пришлось притормозить ряд программ ввиду катастрофической нехватки денежных средств. Прогнозировать что-либо очень сложно. Упаковочная отрасль движется вслед за пищевой, химической, целлюлозно-бумажной, полиграфической промышленностью. Поэтому состояние и темпы развития рынка упаковки будут определять процессы, протекающие в названных отраслях.

Владимир Плехов, коммерческий директор компании «Нотис»: Мы ощущали кризис в течение последних двух лет. В первую очередь, это отразилось на объемах продаж. Если в 2006 году наблюдался 45% рост продаж по сравнению с 2005 годом, то в 2007 году этот показатель снизился до отметки в 15%. Как это ни парадоксально, объемы заказов в конце 2008 года возросли. Мы надеемся, что во второй половине 2009 года конъюнктура рынка будет способствовать дальнейшему увеличению спроса на наше оборудование. После дефолта 1998 года дела компании стремительно пошли в гору. Мы вступили в фазу активного роста, стали развивать новые продукты. Упако-

способов поставки кофе и рассказал о европейских стандартах в отношении контакта упаковки с пищевыми продуктами. Гидо Винзель пришел к выводу, что экологичность упаковки определяется стоимостью ее изготовления: «Использование порционной упаковки для быстрорастворимого кофе может послужить источником сокращения потребления ресурсов. Зачастую недопитый кофе, взятый из 500-граммовой «семейной» пачки, оказывается в раковине. Таким образом, вместе с напитком мы выливаем средства, потраченные на воду, электроэнергию, транспортировку, упаковку, производство и т. д. Оценка жизненного цикла товара является одним из действенных инструментов осознания воздействия продуктов на окружающую среду. Здесь необходимо учитывать и экологический, и социальный и экономический аспекты. Все, включая игроков упаковочной промышленности, должны осознавать свою роль в общих процессах».

вочным оборудованием компания занялась как раз на рубеже 1998-1999 гг. В начале 2000 года наш ассортимент пополнился вертикальными фасовочно-упаковочными автоматами. Тогда же мы обрели надежного партнера - компанию «Сибирский берег». В первой половине 2008 года остро чувствовалась конкуренция со стороны западных производителей. Доллар и евро были сравнительно недорогими, поэтому российские клиенты стали обращать внимание на импортное оборудование. В современных условиях российские производители смогут «оторваться» от зарубежных конкурентов. Так что надеемся, что кризис на упаковочной отрасли скажется положительно, пусть и не сразу.

Сергей Сахновский, генеральный директор компании «ВА Инструментс»: Кризис сказался на упаковочной индустрии так же катастрофически, как и на всех остальных. Если у предприятия нет денег для кредитования новых инвестиционных программ, то у него нет средств на все остальное, будь то упаковочные материалы, оборудование для их обработки, инновационная техника. В нынешней ситуации происходит задержка инвентаризации, притормаживаются согласованные контракты. На общую ситуацию влияют позиции многих игроков рынка, в том числе и политические силы. Спрогнозировать с точностью, что ожидает индустрию в 2009 году, невозможно. Мы ожидаем снижение активности рынка на 40%.

28

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

www.mediarama.ru

новости Упаковщики выбирают Heidelberg Компания «Полиграфоформление» приобрела автоматический фасовщик готовых коробок Heidelberg Diana Packer. Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью и рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец. Производительность линии Diana Pro 114 с фасовщиком Diana Packer составляет более 203 тыс. коробок в час на скорости 520 м/мин. Особенность работы в том, что коробки не нужно разворачивать на 90 градусов для упаковки в два ряда - они размещаются в четыре ряда для расфасовки в узкие гофроящики.

Типография МСТ: цифровизация препресса В санкт-петербургской типографии МСТ установлен CtP Luxel V-6HD-Punch. Об этом сообщила специалист по маркетингу компании «ЯМ Интернешнл» Анна Баскакова. Цель приобретения - улучшение качества выпускаемой продукции и сокращение сроков подготовки производства. Полуавтоматическая система CtP Luxel V-6 оснащена оптической системой высокого разрешения (HD optics) и встроенным пробойником приводочных отверстий. Производительность до 24 форм формата В2 в час при разрешении записи 2400 dpi. СПРАВКА: Многопрофильная типография МСТ создана в 1989 г. Генеральный директор - Жанна Дорменева.

«Телер» купил Horizon Московская типография «Телер» приобрела однокареточную КБС BQ-270 от Horizon. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. СПРАВКА: Группа компаний «Телер» создана в 1991 г. Типография выпускает журналы, брошюры и каталоги, бланки, буклеты и т. д. Генеральный директор типографии - Алексей Пискарев.

Duplo с поздравлениями В нижневартовской «Фабрике Поздравлений» установлена машина полистной резки и биговки Duplo DC-645. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина. «Фабрика Поздравлений» работает в сегменте оперативной полиграфии и печатает большое количество нестандартных коротких тиражей. Сейчас на DC-645 обрабатывается порядка 90% всех заказов компании. Поставщик - «Нисса Центрум».

Литературная автоматизация

В тульской типографии «Лев Толстой» установлена высокоавтоматизированная КБС BQ-470. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова.

BQ-470 - одна из последних разработок японской корпорации Horizon в области клеевого бесшвейного скрепления. Она ориентирована на оперативное изготовление малых и средних тиражей продукции в мягком переплете. Поставщик - компания HGS. СПРАВКА: Издательско-полиграфическое объединение «Лев Толстой» создано в 1798 г. Название несколько раз менялось: «Губернская типография», «Коммуна № 1», «Тула-печать», «Типография газеты «Коммунар». С 1992 г. - «Издательско-полиграфическое объединение «Лев Толстой». С августа 2004 г. - форма предприятия - ОАО. Генеральный директор - Михаил Павлов. www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

29

полиграфист упаковка

Немой продавец Товары private label: собственный бренд, собственная упаковка Арсений Зырянский директор «Рамэнки» Мустафа Саглам еще в начале существования проекта говорил, что объемы продаж компании резко возросли, а эксперты прогнозировали увеличение показателя продаж товаров СТМ на 10-15% от общего объема продаж. Cтоль оптимистичный прогноз был обусловлен низкими ценами на товары под собственным брендом. В процентном соотношении разница в ценах на товары собственных брендов розничных сетей и продуктов под маркой производителя в 2005 году составляла в среднем около 24% в продуктовых и около 50% в непродуктовых категориях (данные исследовательской компании ACNielsen). Так как производители, выпускающие продукцию под СТМ

Немым продавцом в среде маркетологов принято называть товарную упаковку. Любая торговая сеть уделяет немалое внимание упаковке товаров. Особенно если эта сеть продает товары под собственными брендами. Стратегия private label актуализировалась на Западе, когда обороты торговых сетей впервые превысили обороты производителей. Воодушевленные успехом, сетевые компании принялись за совершенствование технологий продаж и дизайна упаковки. Зачем нужен private label? Многие торговые сети разработали собственные бренды. На это есть определенные причины. Первая: грамотно упакованный товар будет выгодно смотреться на фоне конкурентов. Вторая причина вытекает из первой: покупатель, зная, что понравившийся товар определенной марки можно купить в магазине А, не пойдет в магазин Б. Третьим важным моментом является относительно низкая цена товара категории private label. Эксперты убедились, что стоимость товара, бренд которого раскручен, зачастую составляет 10-30% от себестоимости продукта. В случае с использованием марки сети расходы на рекламу и продвижение отсутствуют, так как логотип сам по себе является рекламой. Таковы основные причины того, что все большее количество ритэйлеров отдают предпочтение стратегии private label. Такая тенденция позволяет активно задействовать дизайнеров и печатников. Ведь для того, чтобы товар узнали и запомнили, его нужно должным образом «одеть». Запоминающийся дизайн должен сочетаться с экономичностью и надежностью самой упаковки. В расчете сетей, как правило, фигурируют следующие факторы: качество упаковки с точки зрения длительности хранения товара, удобство транспортировки. К тому же, упаковка товаров народного потребления должна быть максимально защищена от механических повреждений. Увы,

30

специфика складской работы в крупных торговых комплексах такова, что даже самый опытный оператор склада может уронить поддон со стеклянными бутылками или мешок с сахарным песком. Плохая упаковка в таком случае не выдерживает и повреждается. «Рамстор» Первыми в России стратегию private label применила турецкая компания «Рамэнка». Товары под собственной торговой маркой (СТМ) «Рамстор» появились в магазинах в 2001 году. По данным на середину 2007 года, в сети под СТМ «Рамстор» активно продавались молочные продукты, масло, крупы, минеральная и газированная вода, пельмени. Генеральный

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

не несли издержек на продвижение товара, предложения розничных сетей стали выгодными как для производителя, так и для конечного покупателя. В условиях экономического кризиса цены - больная тема. В 2006 году руководитель направления частных марок сети «Патэрсон» Максим Дворцов сказал: «Современную ситуацию в розничных сетях Западной Европы можно обозначить как «война цен». Ритэйлеры стремятся установить адекватно низкие цены на подавляющее большинство товаров под собственными торговыми марками». Сейчас, в начале 2009 года, когда кризис продолжает нарастать, условия конкурентной борьбы между ритэйлерами уже-

сточатся еще больше. Кризис во многом способствовал фактическому слиянию торговых марок «Пятерочка» и «Перекресток» (юридическое слияние которых прошло еще в 2006 году. Новое имя управляющей компании - Х5 Retail Group N. V. - прим. ред.), а проект сети «Седьмой континент» по запуску private label был отложен на неопределенный срок. «Перекресток» Второй компанией, запустившей private label в России, стала торговая сеть «Перекресток». Компания рискнула пойти на этот шаг по следующим причинам: к моменту старта проекта она уже занимала второе место по обороту среди оперировавших в России сетей (в 2004 году - $766 млн) и обладала самым большим количеством магазинов. В год слияния с «Пятерочкой» список товаров под СТМ «Перекресток» состоял из 600 позиций, сегодня - более чем из 2 тыс. Среди успехов «Перекрестка» стоит отметить успешно стартовавший в 2003 году совместный проект с компанией «ВиммБилль-Данн». Так, товары от известного производителя в упаковке от торговой сети в среднем стоили на 10% дешевле своих именитых конкурентов. «Мы довольны ходом проекта, связанного с выпуском товаров private label. Например, продажи баночного пива «Перекресток» в два раза превышают продажи популярной «Балтики 7». Продажи молока мы хотим довести до четверти общего объема продаж молока в сети», - сообщалось в пресс-службе «Перекрестка». «Пятерочка» и проект «Линия качества» Сеть супермаркетов «Пятерочка» пошла по другому пути. Компания создала многообещающий проект под названием «Линия качества». По словам вице-президента по коммуникациям и брендовой политике Феликса Стетоя, целью проекта было «обеспечение покупателей качественными товарами по доступным ценам. Для «Пятерочки» это, во-первых, формироваwww.mediarama.ru

ние эксклюзивного набора качественных товаров, которых нет у других продавцов. Во-вторых, эта мера позволяет увеличить оборот за счет продаж товаров по доступным ценам. Поиск производителя ведется по следующим критериям: гарантированное стабильное качество, гарантированные объемы производства и их возможный рост, минимальная стоимость товара и ее дальнейшее сохранение на том же уровне за счет управления себестоимостью», - рассказал Феликс Стетой. По мнению генерального директора консалтинговой компании MR and D Consulting Виктории Михайловой, яркая упаковка с лейблом торговой сети служила тем самым «немым продавцом». Сами товары должны были привлекать внимание к другим, небрендированным продуктам и к самому магазину. Но потом ситуация изменилась. Товары под СТМ стали визитной карточкой и отдельного магазина, и сети. «Виктория» Среди компаний, чей подход к СТМ также можно назвать неклассическим, стоит отметить ГК «Виктория». В отличие от «Рамстора», они первыми выпустили под СТМ товары, не приобретенные у сторонних поставщиков, а выпущенные на собственных производственных линиях. Это были мясные продукты и питьевая вода. Понятно, что упаковкой в таком случае выгоднее заниматься самому производителю. Только спустя некоторое время руководство «Виктории» решилось на размещение заказов у сторонних производителей упаковки. Стоит отметить, что мясные продукты входят в список самых подходящих для стратегии private label: повседневный спрос на них стабилен. В сети «Копейка» по степени представленности под СТМ мясная гастрономия стоит на первом месте. Упаковка для «Метро» Дизайн и способ упаковки товаров СТМ - это визитная карточка сети. Но в освоении рынка СТМ у многих производителей первый блин вышел комом. Интернетопрос, проведенный компанией ACNielsen показал, что 40% пользователей сочли упаковку СТМ «дешевой» и «не понуждающей к покупке». Такое мнение сложилось из-за того, что российские сети повторили опыт своих западных коллег, которые заказывали для своих товаров СТМ простую упаковку с самым нехитрым дизайном. www.mediarama.ru

Сеть «Метро Кэш энд Керри» сразу пошла по «качественному» пути, в том числе и в дизайне упаковки, отдав ее производство на откуп поставщику. Вот что говорит по этому поводу руководитель пресс-службы «Метро Кэш энд Керри» Оксана Токарева: «Дизайн упаковки наших собственных брендов (Metro Quality, Aro, Fair Line и т. д. - прим. ред.) разрабатывается совместно с производителями в соответствии с установленными стандартами «Метро» (каждый собственный бренд имеет свой логотип, цветовую гамму и т. д.). Существуют общие направления, требования к дизайну и качеству частных марок, регламентированные нашим немецким руководством. В России есть авторизованные рекламные агентства, которые разрабатывают дизайн упаковки по этим концепциям (это касается только локальных проектов и локальных поставщиков). В зависимости от вида товара разрабатывается либо мягкая, либо твердая упаковка. Печать и упаковка товаров, равно как и выбор типографии - зона ответственности поставщика, поскольку именно он несет все издержки на эти операции. Со своей стороны, мы требуем обязательного вывода цветопробы в типографии до печати тиража и ее согласования с нашим отделом. Однако это не означает, что «Метро» не следит за качеством упаковки товара. Товары под собственными торговыми марками представляют собой уникальную возможность для покупателей приобрести гарантированно качественный товар, не уступаю-

Еще один довод в пользу производства упаковки - таможенные пошлины. Так, по данным Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, 23,5% импорта всей полиграфической продукции падает на картонную упаковку, облагаемую пошлиной в 10%; 14,5% - на этикетки, облагаемые пошлиной в 5%, и только около 20% - на рекламную печатную продукцию, облагаемую 15% пошлиной, как и бумага. щий известным брендам по более низкой цене, т. к. маркетинговые расходы производителя в данном случае равны нулю и не закладываются в цену товара». Производство упаковки для private label На упаковочном рынке Москвы, как правило, предпочтение отдается крупным проверенным компаниям, которые ориентированы на создание продукта для различных видов бизнеса. К их числу таких относится Московская фасовочная компания (МФК). Специалисты этой компании говорят, что «даже сейчас роль упаковки в увеличении объемов продажи товара недооценена. Существует архаичное мнение, что для стимулирования продаж достаточно хорошего качества и низкой цены. Упаковка - это не только то, что позволяет транспортировать товар от производителя к покупателю. Она также служит рекламой товара, продавца или производителя. К тому же, более низкая по стоимости упаковка станет козырем продавца в ценовой войне с конкурентами». Продукция, производимая МФК, оптимально соответствует новому формату обслуживания покупателей - самообслуживанию. Такая упаковка должна быть, во-первых, прозрачной, во-вторых, дешевой, в-третьих, элегантной. Немаловажно, что

упакованный товар должен быть легко выставляемым на стенд или полку. Пятый критерий выбора упаковки - это возможность вложить в нее специальную магнитную полосу для предотвращения кражи. По данным МФК, компания упаковывает товар для «Ашана», «Метро», «Оби», «Леруа Мерлен». Оборудование Упаковочные аппараты для обслуживания торговых сетей должны быть мощными и одновременно несложными в обращении. Выбор каждой компании в этой области индивидуален, но, как правило, большинство специалистов сходятся на определенной марке. Так, торговая сеть «Ашан» и ее дочернее предприятие «Атак» остановили свой выбор на этикеровщике-упаковщике AW3600AT. Многие пользователи машины, в том числе из МГУП, считают, что AW-3600AT - «наиболее оптимальная, мощная, высокоинтегрированная, полностью автоматическая система взвешивания, этикетирования и упаковки». Область применения этого аппарата - фасовочные участки крупных супермаркетов, распределительные центры, пищевые производства. Его производительность составляет до 30 упаковок в минуту. На российском рынке аппарат продает компания «DIGI Россия» (представительство группы компаний Teraoka Seiko Co., Ltd). В московских «Ашанах» и «Рамсторах» также действуют весовые этикетировщики-упаковщики DIGI FX-3600XL. В отличие от AW3600AT, они работают в полуавтоматическом режиме. По словам представителей магазина «Ашан» на Рублевском шоссе, «эта модель удачно сочетает богатый функционал и простоту обслуживания с уникальной возможностью упаковки без подложек». Руководство всех торговых сетей едино во мнении, что упаковочное оборудование должно идеальным образом встраиваться в производственную линию, то есть быть качественным, удобным в эксплуатации и надежным. Поэтому многие останавливаются на оборудовании от «DIGI Россия», ведь кризис требует от игроков рынка четких и эффективных мер по удержанию клиентов.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

31

полиграфист маркетинг

Праздничный месяц полиграфии Как полиграфисты зарабатывают в период декабрь-март? Людмила Винникова Заместитель директора по производству компании «Русский дизайн» Ольга Розанова считает, что кризис не скажется негативно на праздничных тиражах открыток: «Маловероятно, что праздничные тиражи уменьшатся. Новогодний тираж на 2010 год мы будем печатать ближе к лету 2009 года - тогда и увидим, какая ситуация сложится на рынке. Посмотрим, каковы будут итоги февральских праздничных продаж».

Сезон праздников традиционно сопровождается подъемом для полиграфистов. Открыточный рынок России - как массовой, так и корпоративной продукции - растет достаточно быстрыми темпами и уже насчитывает около 30 специализирующихся именно в этом сегменте компаний. Еще в прошлом году объем производства открыток в России исчислялся сотнями миллионов экземпляров в год и, по оценкам экспертов, имел, как минимум, двойной потенциал роста. Какая ситуация складывается сейчас, в год экономической депрессии? Массовая открыточная продукция Открыточные компании работают в обычном режиме. Праздничные тиражи к февральским датам были напечатаны еще летом 2008 года. За три месяца до праздников открытки расходятся по дилерам, начинаются рекламные акции, праздничная продукция поступает в продажу. Объемы исчисляются сотнями тысяч штук. Одновременно печатается 20 видов тематических открыток по 50 тыс. экземпля-

32

ров. В среднем, тираж открыток одного вида колеблется в пределах от 30 до 100 тыс. штук. Открыточные компании не видят надобности сокращать поздравительные тиражи массового спроса. Свои комментарии по этому поводу дали представители крупнейших российских открыточных компаний. Татьяна Щелкова, директор по развитию холдинга «Арт и дизайн», на долю которого приходится больше половины открыточного рынка, считает, что открытка как недорогой подарок будет популярна даже в кризис: «Культура поздравлений в России, безусловно, меняется. Статистика говорит о том, что спрос на открытки растет даже в период, когда экономические показатели падают. Открытка - элемент праздника, который доставит адресату радость и может в некотором смысле заменить подарок. Розничные открытки стоят недорого, поэтому мы надеемся, что в этом сегменте не будет сильного падения спроса. Сейчас трудно делать прогнозы на весь 2009 год, но мы уже готовимся к Новому году-2010. В ближайшие два-три месяца станет понятно, чего ждать дальше».

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

Начальник отдела маркетинга и креатива компании «Мир поздравлений» Татьяна Медянская не прогнозирует бурного роста рынка: «Заметного увеличения числа любителей открыток в России не наблюдается. Дарение открыток - это целая культура, которая у нас не особенно развита: не принято дарить открытки детям и членам семьи. Мы дарим в десятки раз меньше открыток, чем, например, англичане. Ситуация меняется, но медленно. Это не дает надежд на удивительные взлеты, только на небольшой прирост и гарантию стабильности». О возможном ущербе, который кризис принесет отрасли, Татьяна Медянская говорит: «Открыточный бизнес не претерпит каких-либо кризисных изменений. Первая волна страха проходит, и люди становятся внимательнее, добрее, семьи сплачиваются. На нашей продукции, недорогой, но поддерживающей позитивное эмоциональное состояние, никто экономить не будет. Люди не откажутся от мелких знаков внимания. Открытка - это подарок, и наша продукция не потеряет своей значимости во время кризиса».

Корпоративная открыточная продукция Времена, когда подарки дарили завернутыми в газету, давно прошли. Открытка, упаковка, пакет стали обязательными атрибутами презента. Даже маленькие подарки заворачивают в красивую упаковку или кладут в пакетик. Этим сопутствующим вещам производители уделяют не меньше внимания, чем самой открытке. Компании стали серьезней подходить к вопросу проведения праздничных мероприятий. Еще четыре года назад закупки подарков и полиграфической продукции проходили спонтанно, но сейчас поздравительные расходы заранее прописываются в бюджетном плане обязательной статьей. Еще совсем недавно корпоративные заказы поступали только в преддверии ключевых праздников - Нового года, 23 февраля, 8 марта. Но постепенно ситуация стала меняться, круг праздничных событий сильно расширился, и в него вошли дни рождения сотрудников и клиентов, профессиональные праздники, внутрикорпоративные события и юбилеи. Но, как показал опрос разработчиков открыток и московских типографий, если массовая открытка живет и здравствует, то корпоративный сектор сильно сократился. А ведь зачастую именно корпоративная открытка представляет наибольший интерес с точки зрения полиграфического разнообразия, сложности и дороговизны технологий. www.mediarama.ru

Непростое положение, в котором оказалась корпоративная открытка в связи с финансовым кризисом, и перспективы ее существования анализирует руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами холдинга «Арт и дизайн» Регина Калинина: «Все в какой-то степени пострадали от кризиса, но если для компании клиентский бизнес является ключевым, открытка - верный способ поддержания отношений. Деньги на поздравления компании стараются выделить во что бы то ни стало. Ведь это лучшим образом поможет напомнить о себе и эмоционально поддержать клиента, находящегося в стадии бизнесанабиоза». Сроки заказов поздравительной полиграфической продукции зависят от стратегии компании и территории рассылки. Крупные компании, имеющие партнеров, филиалы в дальних регионах и разветвленную дилерскую сеть делают заказы заранее, а рассылка осуществляется за три месяца. Когда речь идет о нескольких десятках открыток для сотрудников, они чаще всего заказываются в типографиях цифровой печати за несколько дней до вручения. Опрос московских типографий выявил неоднозначную картину. По данным Ивана Донника, исполнительного директора полиграфического агентства «Принтхаус ЛТ», обслуживающего ряд крупных корпоративных клиентов, порядка 95% их клиентов в связи с известными финансовыми событиями отказались от новогодних праздничных затрат, а другие сократили тиражи заказываемой продукции. Спад заказов отмечает заместитель генерального директора компании «Альфа-Дизайн» Дмитрий Лаврик: «Это не первый кризис на моей памяти, - говорит он. - Да, объем уменьшился, но работа есть, ничего страшного я не вижу. Бесконечных кризисов не бывает, и за каждым спадом обязательно следует подъем. А полиграфией занимаются только оптимисты». Впрочем, специальных работ к 23 февраля и 8 марта никогда не было слишком много. Каждый год типография печатает небольшое количество открыток, но это несущественный процент от общего объема загрузки. Другие типографии говорят лишь о 20%-ной потере корпоративных заказов. Коммерческий директор типографии «Формат А» Сергей Михеев так комментирует ситуацию: «Среди моих коллег-полиграфистов нет таких, кого кризис бы не затронул. Мое личное мнение такоwww.mediarama.ru

во: кризис не в производстве и не на рынке продаж, а в головах людей. Да, обороты снизились, бюджеты сократились, но зачастую 20% заказчиков дают 80% прибыли. Мы открываем новые и интересные для нас рынки. Если раньше ставка делалась на банковский и страховой секторы, то сейчас актуальными становятся заказы рекламных агентств. Мы делаем весьма выгодные по срокам предложения, а цены не намного превышают рыночные. Но ведь за качество и сроки надо платить! Может показаться странным, но рекламные агентства даже сейчас, в условиях кризиса, не гонятся за самой низкой ценой. Это объясняется тем, что для них важно удержать своих заказчиков, а это

можно сделать скоростью и качеством выполненных работ». К Новому году типография «Формат А» выполнила интересный проект для одной из крупнейших страховых компаний России - сложную открытку с вкладышем и вырубкой. В качестве материала был выбран чистоцеллюлозный картон «Шуга» (Sugar) с эффектом легкого серебристого напыления. Материал подвергся лакировке, блинтовому и фольговому тиснениям. Печать светлыми красками позволила добиться эффекта трехмерного изображения. Тенденции открыточной моды в полиграфии меняются с годами. «Лет десять назад люди гнушались делать тонкую вырубку, а сейчас

это популярно. Тогда никто не использовал и УФ-лакирование - сейчас же оно применяется сплошь и рядом, особенно модно УФ с эффектом перламутра или песка», говорит администратор типографии «Диджитал Экспресс» Денис Остапенко. Многие полиграфические предприятия только начинают набирать обороты после новогодних каникул. Оперативные типографии, куда заказы поступают непосредственно перед праздником, замерли в ожидании февраля. «У нас есть определенный бизнес-план, и не хочется верить, что кризис повлияет на праздничный рост продаж», - говорит Денис Остапенко. Старший менеджер отдела сувенирной продукции компании Sun Print Мария Ряхова рассказала о самом оригинальном предновогоднем заказе, сделанном к открытию большого торгового центра «Триумфальная арка» в Твери. Пригласительные были собраны из трех частей, скрепленных подарочными лентами. На каждом пригласительном была серебряная звездочка с номером, участвующим в розыгрыше. Наличие сложных и креативных заказов позволяет делать оптимистичный прогноз: «Кризис, конечно, чувствуется - заказов стало гораздо меньше. Но не так страшен черт, как его малюют. Мы надеемся на лучшее», - говорит Мария Ряхова. Некоторые ответы звучали еще более обнадеживающе. Так, старший менеджер салона оперативной полиграфии ArtPrints Сергей Новожилов сообщил, что предновогоднего спада не было, «заказы шли валом».

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

33

полиграфист фоторепортаж

АСТ-МПД: кризис проредил рынок издателей Сэкономить на печати можно, перейдя на китайскую бумагу. Кто первый?

АСТ-МПД (московский полиграфический дом - бывшая «Московская городская типография имени А.С. Пушкина») создана в 2003 г. Площадь - 11 тыс. кв. м. Услуги: дизайн, репроцентр, полноцветная печать и различные виды послепечатных работ. Продукция: журналы, коммерческая продукция, корпоративные издания. Клиенты: ИД «Бионика», ИД «СК Пресс», Independent Media Sanoma Magazines, ИД «Forward Media Group» и т. д.

34

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1 2009

www.mediarama.ru

Павел Боков, главный технолог АСТ-МПД: Я пришел в типографию два года назад из компании, которая является поставщиком расходных материалов (бумаги) для типографии - «М-Реал». С тех пор был частично обновлен парк машин для послепечатной обработки. И хотя возможности типографии уже сегодня позволяют выполнять заказы самой различной сложности, нам есть к чему стремиться. У нас есть задумки по улучшению внутренней и внешней логистики. Конечно, кризис повлиял не только на наши планы, но и на индустрию в целом. Сейчас наблюдается некоторый отток заказчиков, но связано это чаще всего с ликвидацией СМИ. Многие ждут от типографий снижения цен, но в условиях, когда курсы доллара и евро растут относительно рубля, снизить цены на печать просто невозможно. Ведь львиная доля стоимости типографских услуг приходится на стоимость бумаги. Сколько бы типография не «играла» с технологиями, ниже вполне определенного уровня цены она не опустит (уровень этот определен стоимостью расходных материалов). Уже сегодня мы готовы работать с китайскими поставщиками и предлагать их материалы заказчикам в качестве альтернативы. Но нельзя сказать, что мы полностью переходим на продукцию китайских производителей.

CtP Agfa Xcalibur 45

Печка для обжига пластин

www.mediarama.ru

Препресс Раньше допечатный участок был пленочным. Сегодня цех препресс оснащен двумя выводами CtP Agfa Xcalibur 45 (поставщик - компания «Терем»).

CtP дублируют друг друга. Это позволяет ускорить выполнение срочных заказов. Используются CtPпластины Agfa Thermostat P970 (поставщик - компания «Терем»). По словам Павла Бокова, наряду с этими пластинами сейчас используются и Lastra LT2 (выпускаются под брендом Agfa). В зависимости от тиража используется обжиг пластин.

Термальные CtP-пластины Agfa Thermostat P970

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

35

полиграфист фоторепортаж Рулонная машина Rotoman

Станции управления рулонными печатными машинами Rotoman

Печать Листовой цех оснащен двумя пятикрасочными листовыми машинами Roland 705 с лакировальной секцией. Машины оснащены системой автоматизированной смены печатных форм. Автоматическая переналадка на новый тираж составляет 15-20 минут. Также используется система преднастройки красочных профилей на машине. Есть возможность нанесения ВД и УФ-лаков, ламинирование. Заказы тиража до 10 тыс. экземпляров печатаются в листовом цеху. Ротационный цех оснащен двумя рулонными 16-полосными машинами manroland: Rotoman красочностью 5+5 и Rotoman красочностью 4+4. Для ротационной печати применяется система автоматического совмещения красок Autotron. Ротационная печать используется, когда тираж заказа превышает 10 тыс. экземпляров. В частности, тиражи свыше 1 млн. экземпляров печатают такие компании, как Amway (рекламные буклеты). Листовые и рулонные мелованные бумаги поставляет компании «М-Реал» («Саппи Лимитед»); другие поставщики: UPM Russia, Hanart и т. д. Листовая печатная машина Roland 705

О печати корпоративной прессы АСТ-МПД часто выигрывает тендеры на печать специализированных рекламных каталогов и корпоративных изданий иностранных компаний, работающих на российском рынке, например Pioneer, BMW. По словам Павла Бокова, сложность работы с такими клиентами заключается в том, что печатная продукция этих компаний должна быть идентичной, хотя производится в разных странах. «Нам иногда приходится делать «клон» того, что было отпечатано в немецких или испанских типографиях», - говорит Павел Боков.

36

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

www.mediarama.ru

Линия КБС Mueller Martini Tigra

Послепечатная обработка Цех послепечатной обработки оснащен резальными машинами Wohlenberg-137 с вибросталкивателем, фальцевальной машиной MBO B 30 (1-9 фальцев с биговкой, обрезкой, перфорацией листа). Также есть два ВШРА Mueller Martini Prima и Bravo (6 и 10 самонакладов для тетрадей, самонаклад для несфальцованной обложки, обрезка блока по формату с трех сторон). Для клеевого скрепления есть две линии КБС Mueller Martini Tigra (12 и 16 самонакладов для тетрадей, обрезка блока с трех сторон). Для поэкземплярной упаковки в пленку используется машина Onyx/Rubin. «Наше оборудование позволяет нам делать вклейки и вкладки на любую полосу издания. Степень автоматизации послепечтного процесса зависит от формата издания», - говорит Павел Боков.

Цех готовой продукции

Фальцевальная машина MBO B 30

Резальная машина Wohlenberg-137

www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

37

полиграфист запад

Немецкий игрок в полиграфической сборной России С открытием российского торгового представительства ГК APPL страсти в борьбе за издателя накалились Андрей Крапивный российский клиент появился еще в 2002 году - это был ИД «Салон пресс» (журналы «Салон интерьер» и «Идеи вашего дома»)», говорит Евгения Рясенцева.

Типография Appl Druck в Вемдинге

В начале 2008 года в Москве открылось торговое представительство компании APPL - известной немецкой группы типографий. К числу основных функций представительства относится поиск новых клиентов, заключение договоров и обслуживание поставок российских заказчиков APPL. И хотя типография изначально была ориентирована на немецкий рынок, глава группы компаний APPL Маркус Апель принял решение развивать отношения с Россией, так как таможенное законодательство попрежнему заставляет многих российских издателей отдавать свои заказы за границу. Простая калькуляция Ситуация на сегодняшний день такова: печатная продукция, изготовленная на мелованной бумаге в зарубежных типографиях, ввозится в Россию беспошлинно по льготно-

38

Компания APPL создана в 1899 г. Ежедневно производство группы APPL потребляет 700 т бумаги. Через ролевую печать ежедневно проходит свыше 11 млн печатных листов по 8-80 полос, 1,5 млн листов офсетной печати в день. Ежедневный выпуск составляет 50 тыс. единиц продукции в твердом переплете и более миллиона бесшвейных и сборных брошюровок. Среди клиентов: Huber Burda Media, Offenburg (журнал Young, Lisa), Conde Nast Verlag, GQ-Style. Глава ГК APPL - Маркус Апель. му НДС, который составляет 10%. В то же время, таможенная пошлина на ввозимые в Россию мелованную бумагу и картон составляет 15%, НДС - 18%. В результате российские цены на печать тиража оказываются на 20% выше, чем в Европе. «А поскольку затраты на бумагу достигают 70-80% от себестоимости печатных изданий, то и цены на полиграфические услуги в России оказываются намного выше, чем за рубежом, - говорит директор «APPL Россия» Евгения Рясенцева. - Изначально пошлину ввели, чтобы поддержать производство мелованной бумаги в

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

России. Если появятся российские производители, то печать за границей станет намного дороже из-за расходов на доставку и таможенное оформление». А пока с ввозом мелованной бумаги на территорию России все остается по-прежнему, представительство APPL занимается продвижением своего бренда и подписанием договоров с русскими издателями: «Когда мы вышли на российский рынок, знание бренда было просто нулевым. Нас часто путали с фирмой Apple, так что рассказывать о компании приходилось очень часто, хотя наш первый

История компании APPL Компания APPL существует уже более 100 лет. Она была основана как региональная газета в самом сердце Баварии, городе Вемдинге. В 1945 году, с изменением правил по изданию газет, владелец компании стал заниматься типографским бизнесом и приобрел первую маленькую офсетную типографию. С начала 1980-х гг. компания APPL стала завоевывать место на рынке печатной продукции в нише изданий малого формата (до А4) и расширяться: в 1978 году в состав APPL вошла типография Sellier Druck во Фрайзинге, в 1999 году Echter Druck в Вюрцбурге, в 2005 году - Kuncke Druck в Аренсбурге. С 2006 года в ГК входит книжный переплетный цех M.Appl в Монгейме. В 2005 года компания освоила глубокую печать. Парк оборудования Семь предприятий группы компаний APPL разбросаны по территории всей Баварии (одна типография на территории Шлезвиг-Хольштайна). Компания развивается как экстенсивно - за счет покупки более мелких типографий, так и интенсивно - за счет усовершенствования своего парка машин. На данный момент парк оборудования состоит из 15 ролевых офсетных машин manroland, 14 листовых офсетных (13 - KBA, 1 manroland), восьми резальных, 20 фальцевальных, пяти машин глубокой печати (4 - Cherutti), а также из двух агрегатов по шитью термонитями, четырех ниткошвейных систем, шести машин для брошюровwww.mediarama.ru

ки мягкой и пяти машин для брошюровки твердой обложки - итого 80 единиц оборудования! Последняя машина была установлена в августе 2008 года, следующая - для ролевой офсетной печати - будет установлена в мае, для глубокой печати - в сентябре 2009 года. Типографии Кто же эти семь солдат полиграфической армии APPL? Во-первых, это типография Appl Druck в Вемдинге. Она специализируется на ролевом офсете нестандартного и карманного формата. Оборудование: десять ротационных машин с шириной бумажного полотна до 206 см. Выпускает приложения, буклеты, каталоги, журналы. Вторая вемдингская типография - Aprinta druck. Она специализируется на листовом офсете большого формата. Оснащена четырьмя печатными машинами и тремя машинами со встроенным модулем переворота. Выпускает атласы, учебники, каталоги, книги, обложки для журналов, суперобложки. Третья типография, специализирующаяся в изготовлении скрепленного нитками твердого переплета, расположена в Монхайме (M.Appl). Монхаймский участок оснащен двумя одноножевыми резальными и десятью фальцевальными машинами. Ассортимент - от картонного переплета с ламинированным покрытием до отделки сверхкачественными и дорогостоящими переплетными материалами. Также типография производит обложки из ПВХ и суперобложки. Благодаря переезду в Вемдинг, будет сформировано самое мощное производство

www.mediarama.ru

полноцветной книжной продукции в Европе. В Вюрцбурге расположена типография полного цикла Echter Druck, оснащенная тремя ролевыми офсетными машинами, двумя машинами клеевого скрепления с 28 секциями, тремя подборочношвейными машинами с десятью секциями, тремя машинами для вкладки. Здесь печатаются проспекты, каталоги, журналы, газетные приложения. На ролевом офсете специализируется типография Kuncke Druck в Аренсбурге. Уникальная специализация компании - лакировка inline, листовой выклад, штанцевание (вырубка) и перфорирование. Типография оснащена 8- и 16-полосными ролевыми печатными машинами. Листовая продукция печатается на шестицветной машине формата B3. Во Фрайзинге расположена типография Sellier druck, печатаю-

щая акцидентную продукцию и периодику. Она оснащена машинами офсетной печати формата B3 (74x106 см), двумя десятикрасочными машинами с оборотом и шестикрасочной машиной с возможностью покрытия лаком и перфорированием. В Зинсхайме распложено предприятие глубокой печати Print.Forum. На пяти ротационных машинах глубокой печати с шириной роля от 650 до 3180 мм производят стандартную и специальную продукцию для издательских домов и посылочных торговых фирм: печатают обложки, рекламную продукцию и вложения в разнообразном исполнении и с любым объемом содержимого на почти всех видах бумаги для глубокой печати. Перспективная технология лазерного гравирования на Print.Forum позволяет еще больше усовершенствовать качество глубокой печати.

Влияние экономического кризиса Евгения Рясенцева прогнозирует, что в период кризиса труднее всего будет бесплатным справочникам и рекламным изданиям. Тиражи глянцевых журналов будут снижаться, но количество читателей на копию резко возрастет. Кризис максимально «очистит» рынок от убыточных проектов. Причем по-новому расставлять приоритеты придется как западным, так и российским издателям. Иные будут вынуждены перейти на более дешевые способы печати, в более дешевые типографии «Но наверняка останутся и те издатели, для которых качество продукции по-прежнему будет на первом месте», - говорит Евгения Рясенцева. Политика ГК APPL в кризисный период будет направлена на оптимизацию затрат издателей на печать: «Так как норма прибыли в полиграфических предприятиях невысока, то даже существенное ее снижение не сможет так сократить расходы, как, например, оптимизация форматов под имеющееся оборудование. Мы можем предложить издателям выбрать другой формат, более экономичный с точки зрения расходов на бумагу. Например, при смене формата журнала с 21х29,7см на 20х28 см экономия расходов на бумагу составит около 10%. Также можно выбрать другую бумагу или сократить расходы иными способами», - комментирует Евгения Рясенцева. Даже в этот трудный для полиграфистов период можно найти выход из сложной ситуации. Немецкие типографии признают российский рынок одним из самых успешных и перспективных.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

39

полиграфист препресс

Пробуя цвет Выбираем бумагу для цифровой цветопробы Максим Медведев одно- и двусторонним покрытием, различной степенью белизны и разными свойствами (матовая, глянцевая, шелковистая). Все бумаги серии обладают ши-

О цифровой цветопробе как таковой писали многие и не раз (см. «Полиграфист и издатель» №12/2008, «Цвет под контролем»).

Никто не ставит под сомнение важность этого допечатного этапа. Все больше внимания уделяется программному обеспечению, призванному устранить малейшие непопадания в цвет, незаметные даже опытному глазу печатника. Тем не менее, нередки случаи, когда пробный оттиск заказчика устроил, а тираж - «провалился». Кто виноват? Цифровая цветопроба Часто такие проблемы возникают из-за невнимательности сотрудника редакции, отвечающего за производство журналов. Возможно, в отдельных случаях виноваты печатники, неточно сверившие цветопередачу. Самое неприятное, когда и тот, и другой сработали на «пять», но цветопроба не дала объективных результатов. В таком случае может подкачать софт для цветопробы или неправильно подобранная бумага. Качество цветопробной бумаги должно максимально соответствовать характеристикам запечатываемого полотна. По

40

словам руководителя технической службы компании Lomond Ивана Булаева, исключить вероятность ошибки на стадии цветопробы можно, грамотно подобрав бумагу и ПО. Так, например, одним из наиболее верных способов застраховать себя от непопадания в цвет является использование ПО для цветопробы Lomond ProofMaster с профессиональными бумагами от Lomond. Бумага Lomond Специально для имитации офсетной печати на струйных настольных и широкоформатных принтерах и получения цветопроб компания Lomond разработала линейку профессиональных бумаг Proofing Paper. В эту линейку входит несколько сортов бумаги разной плотности с

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

роким цветовым охватом, что позволяет имитировать различные типографские процессы. Бумаги серии Lomond поставляются в форматах А3+ и в рулонах шириной 914 мм. Большая часть сортов имеет сертификацию немецкого института Fogra. Для того, чтобы бумага не изменила свойств в процессе хранения и не разочаровала пользователя, производитель рекомендует содержать ее в оригинальной упаковке в местах, недоступных для попадания прямых солнечных лучей при температуре 23 °С и относительной влажности воздуха 50%. www.mediarama.ru

Матовая бумага В линейке Proofing Paper есть несколько сортов матовой бумаги, которые различаются плотностью и покрытием. Так, есть матовая бумага с плотностью 100 г/м2 с двусторонним абсорбирующим покрытием, благодаря чему на ней можно печатать с двух сторон. Такая бумага подходит для печати поздравительных открыток и цветопробы спусков, для холодного и горячего ламинирования. Поверхность хорошо впитывает чернила, а оттиск быстро просыхает и не смазывается. Характеристики: толщина 125 мкм, яркость 108%, непрозрачность от 89%. Бумагу этого сорта широко применяют для печати как водорастворимыми, так и пигментными чернилами. Поставляется в настольном формате А3+, а также широкоформатном - 914 мм (длина роля 30 м). Следующий продукт - матовая бумага Lomond плотностью 120 г/м2 с односторонним абсорбирующим покрытием. Толщина бумаги - 117 мкм. Допустимое разрешение - до 5760 dpi, наилучшие результаты достигаются при разрешении 1440 dpi. Прочие характеристики схожи с описанным выше образцом. Для полноцветной фотореалистичной струйной печати, в том числе цветопробной, можно использовать двустороннюю шелковисто-матовую бумагу плотностью 140 г/м2. Помимо цветопроб, она, как правило, применяется для печати листовок и брошюр. Бумага имеет повы-

Компания Lomond Trading основана в 1996 г. Штаб-квартира в Дугласе (Великобритания). Производит и поставляет широкий спектр расходных материалов для цифровой фотопечати и полиграфии. Представитель в России – группа компаний Sineus шенную устойчивость к воде и ультрафиолету. Характеристики: толщина 160 мкм, непрозрачность 93%. Более плотный сорт - шелковисто-матовая бумага Lomond плотностью 150 г/м2. Ее белизна точно адаптирована под наиболее популярные в Европе сорта офсетной бумаги. Характеристики: толщина 170 мкм, непрозрачность более 92%. Плотная 160-граммовая шелковисто-матовая бумага имеет сертификацию Fogra. Изначально у нее желтоватый оттенок, так как технологическая цепочка производства не предполагает использования оптических отбеливателей. Но, благодаря специальному покрытию, цвет поверхности бумаги точно соответствует инструкциям Fogra и сертифицирован как класс бумаг PT 1 ISO 12647-2. Имея широкое цветовое пространство, бумага данного сорта отлично передает полутона. Характеристики: толщина 187 мкм, непрозрачность около 93%. Бумагу данного сорта, в отличие от тех, что были описаны выше, нельзя подвергать ламинации. Но, если нужно заламинировать плотную шелковистую бумагу, можно взять двустороннюю шелковистоматовую бумагу Lomond Proofing Paper плотностью 165 г/м2. Ее толщина - 190 мкм. Один из самых плотных сортов матовой бумаги - шелковисто-матовая односторонняя

бумага с плотностью 180 г/м2. Ее толщина составляет около 205 мкм, а непрозрачность выше 94%. Лидер по плотности в линейке матовых бумаг - плотная шелковисто-матовая бумага (200 г/м2). Бумага данного сорта имеет сертификат Fogra. Толщина достигает 239 мкм, а непрозрачность - 94%. Этот сорт не подходит для ламинации. Все эти разновидности имеют двустороннее полиэтиленовое покрытие. Глянцевая бумага Помимо матовых сортов бумаг для цветопробы, компания Lomond производит и глянцевые с диапазоном плотностей 170-275 г/м2. Глянцевая бумага с плотностью 150 г/м2 имеет односторонне абсорбирующее покрытие, разрешение до 5760 dpi и толщину около 225 мкм. Непрозрачность составляет более 95%. Она вполне может быть заламинирована как горячим, так и холодным способом. Среди глянцевого пакета сортов есть несколько, сертифицированных Fogra: микропористая полуглянцевая бумага Premium класса плотностью 170, 210, 255, 270 и 275 г/м2. Таким образом, среди ассортимента линейки Lomond Proofing Paper можно подобрать бумагу, оптимально соответствующую качеству офсетного полотна на тираже и свести к нулю вероятность неэффективной цветопробы.

Всемирный журнальный конгресс FIPP ГИПП начинает регистрацию участников на 37-й Всемирный журнальный конгресс, который пройдет в Лондоне 4-6 мая 2009 года. Об этом сообщила пресс-секретарь ГИПП Наталья Савина. Организатор мероприятия - Международная Федерация журнальной прессы (FIPP). Как члену FIPP организаторы предоставили ГИПП специальные тарифы для российских участников. Конгресс будет посвящен ключевым тенденциям журнальной отрасли и наиболее успешным инновационным бизнес-решениям, которые могут быть использованы и реализованы в журнальных компаниях. Мероприятие проводится раз в два года в разных странах мира: в 2007 году конгресс прошел в Пекине, в 2005 - в Нью-Йорке.

Новые принтеры Epson для цветопробы GMG ColorProof Новая версия ПО цифровой цветопробы GMG ColorProof 4.5.5 поддерживает принтеры Epson Stylus Pro 7900, 9900. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина. Использование чернил Epson UltraChrome HDR, включающих оранжевый и зеленый цвета, обеспечивает очень широкий цветовой охват, позволяющий точно передавать смесевые краски. Встроенные в принтеры Epson и HP спектрофотометры поддерживаются программным обеспечением GMG. Контрольные шкалы могут быть отпечатаны вместе с пробой и проверены ПО GMG ProofControl. В комбинации с бумагой GMG ProofPaper semimatte 250 принтеры Epson Stylus Pro 7900, 9900 уже прошли сертификацию Fogra. www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

41

полиграфист печать

Маленькое решение, большая польза Компания Q.I. Press Controls представила систему управления приводками с возможностью модернизации до безметочной Алина Иванова Путь компании Q.I. Press Controls в Россию был длинным - через Норвегию. Впервые интеллектуальную систему приводок IRS для российской типографии приобрел норвежский концерн «А-прессен». Официальное «знакомство» Q.I. Press Controls с игроками нашего полиграфического рынка состоялось в прошлом году на выставке «IFRA 2007». После этого перед компанией остро встал вопрос о выходе на непонятный, но емкий и перспективный российский рынок. В поисках партнера Родина Q.I. Press Controls Голландия. Но интересы компании простираются далеко за пределы родного государства. За 12 лет своего существования она обзавелась 10 офисами и сетью представи-

тельств по всему миру, в том числе в Китае, Японии, Индии, Австралии, Испании, Германии, Бразилии, Малайзии и Северной Америке. По итогам 2008 года лучшие показатели продаж были зафиксированы в США, хотя менеджер по продажам Q.I. Press Controls Гарольд Дринхьюзен отмечает, что обычно по этому показателю лидирует европейский регион. Компания имеет две основные производственные площадки - в Голландии

и в Индии (причем вторая обслуживает преимущественно внутренний рынок страны). По словам Гарольда Дринхьюзена, дальнейшее расширение производственных площадок зависит от прогнозов и реальных продаж в следующем году. Как показывает ситуация на рынке, резкого увеличения этих показателей ждать не приходится: «Хотя я верю, что рынок большой и сильный. И не только за счет территории, но и за счет большого количества типографий. Конечно, кризис может изменить ситуацию, но в целом мои ожидания позитивны». На вопрос, почему так долго откладывался выход на российский рынок, Гарольд Дринхьюзен ответил, что поиск партнера оказался неожиданно долгим и трудным процессом: «Идея торговать с Россией напрямую отпала, когда мы поняли, что работать на российском рынке лучше русским. К тому же, нам трудно было оценить потенциал рынка. Поэтому важно было найти действительно надежного и достойного партнера, известную и уважаемую на рынке компанию. «Нисса Медиапроект» удовлетворяла всем нашим требованиям, поэтому мы уверены в успехе совместной деятельности». С момента заключения соглашения о сотрудничестве системы Q.I. Press Controls были установлены в типографии «Советская Сибирь» (Новосибирск), в настоящее ведутся переговоры с ИД «Комсомольская правда». Эволюция IRS - mRC На выставке drupa 2008 компания представила обновленную систему управления приводкой и совмещения полотен mRC. Она является результатом усовершенствования своей предшественни-

42

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

цы - системы IRS (более подробно об этой системе читайте в журнале «Полиграфист и издатель», №34/2008, стр. 34-35). Автоматическая система управления приводкой и точностью совмещения полотен mRC предназначена для рулонных офсетных машин: «Для глубокой печати используются органические растворители, которые могут быть взрывоопасны. Поскольку камеры не предназначены для работы в пожароопасной среде, в отличие от большей части известной нам техники, то их использование со взрывоопасными материалами может быть чревато неприятными последствиями. Также не рекомендуется использовать какую бы то ни было систему управления приводками с упаковочными машинами, работающими с прозрачными ламинационными составами, так как блестящая поверхность будет отражать свет, и это помешает считывать метки», - говорит Гарольд Дринхюзен. Преимущества mRC смогут оценить владельцы машин с сушками (хит-сет): камера устанавливается перед сушкой, т. е. ближе к приводочным моторам. Благодаря этому все неточности обнаруживаются намного раньше, что позволяет экономить бумагу. Главные отличия mRC от IRS заключаются в следующем. Во-первых, изменился дизайн камеры: теперь она представляет собой компактное устройство, помещенное в прочный алюминиевый корпус и имеющее одну надежную точку подключения. Во-вторых, минимизирован риск попадания загрязнения внутрь камеры. Втретьих, галогеновая подсветка была заменена на светодиодную. И, наконец, главное отличие - совершенно иной принцип действия - безметочный. Система mRC позволяет управлять тремя видами приводок: на совмещение красок, полотен и боковой приводкой (автоматизация этих процессов позволяет сокраwww.mediarama.ru

тить количество технических отходов бумаги), а также управлять работой устройства бокового перемещения полотна при его подаче в печатную секцию. Сама камера управляется с 19-дюймового сенсорного дисплея, диагностика производится дистанционно при помощи VPN-соединения. Долой все метки! Технология mRC контролирует соответствие цвета изображения по точкам, обозначенным на листе, как с использованием меток, так и без них. Встроенная RAS-камера (Register Analysing System) анализирует 1-битовые tiff-файлы на «переходах», которые камера использует для контроля приводки красок и линии рубки. Данные обрабатываются на встроенном в камеру компьютере - настолько мощном, что он позволяет считывать информацию с полотна, движущегося со скоростью до 18 м/с. После обработки данных регулировки приводки передаются на серво-приводы печатных секций или компенсирующие цилиндры. Работа в «безметочном режиме» позволяет существенно экономить бумагу, так как можно максимально задействовать все запечатываемое пространство. Это должно быть интересно как тем, кто печатает газеты, но не имеет возможности обрезать области с нанесенными приводочными метками, так и тем, кто печатает журналы. Особенности Одно из ноу-хау, примененных в mRC - кольцо из 10 светоиодов (подробная информация о них является производственной тайной Q.I. Press Controls). Каждый из них оснащен отдельной линзой, благодаря которой свет точно проецируется на бумагу. Для работы необходимо только шесть диодов, так что четыре являются запасными. Даже если несколько светодиодов выйдут из строя, не придется вскрывать камеру и заменять сгоревшие (поврежденные) лампы. Компания Q.I. Press Controls заявляет, что техническое обслуживание камеры mRC можно производить раз в 10-15 лет. Казалось бы, даже в нормальных условиях эксплуатации камера засорится намного быстрее. Но одно из преимуществ диодов по сравнению с галогеновыми лампами - отсутствие тепловыделения. Поэтому в камере отсутствует система проветривания, что является дополнительной защитой от попадания www.mediarama.ru

грязи. Специальное защитное стекло предотвращает попадание внутрь пыли и красочного напыления. Внутри камеры установлено зеркало и длинная линза. Благодаря этому mRC считывает информацию даже со свободно бегущего полотна, и заказчику не нужно устанавливать дополнительные валики. Патентное разбирательство После того, как Q.I. Press Controls представила камеру mRC, на нее поступила жалоба в немецкий суд от компании QuadTech за использование уникальной системы, что якобы мешает здоровой конкуренции в Германии. Предписание суда запрещает предлагать, выпускать на рынок, использовать на территории Германии или импортировать в эту страну систему mRC, работающую в режиме «без меток». «Компания QuadTech заявиляет, что Q.I. Press Controls не может продавать свою систему mRC в «безметочной версии» в Германии, так как такую разработку уже представила QuadTech. И хотя они заявили о наличии такой разработки, купить готовый продукт у них нельзя. Меня удивляет, почему они заявляют о возможности выпускать систему управления приводкой без использования меток, но не делают этого. В своем патенте QuadTech не описывает, как именно работает их безметочная система. Таким образом, принцип, предложенный Q.I. Press Controls, вероятнее всего, отличается от принципа, предлагаемого

QuadTech, если они действительно разработали такое решение. Сейчас этот вопрос рассматривается юристами. Всем немецким компаниям мы будем продавать камеры в версии с метками. В будущем они по собственному желанию могут модернизировать камеру до «безметочной», говорит Гарольд Дринхьюзен. За пять с лишним лет, что он работает в Q.I. Press Controls, это первый

случай судебного разбирательства, тем более, когда компания выступает в роли ответчика. «Был случай, когда мы обнаружили, что кто-то пытается копировать наши технологии, но решили не обращаться в суд. Оказалось, что недобросовестные конкуренты не смогли полностью скопировать технологии, и их камера работала хуже. Не стоит забывать о том, что на разработку системы приводок требуется около 10 лет - пусть и другие пробуют», - говорит Дринхьюзен.

Технические характеристики системы mRC в режиме «без меток» Формат данных Цифровой файл RIP 1-Bit TIFF или TIFF/G4 Цвета CMYK Макс. предел измерения регистрации неприводки: приводка на совмещение красок ±7,0 мм приводка на совмещение полотен ±100,0 мм боковая приводка ±25,0 мм Приводочные метки микроскопические маленькие форма квадрат Размер метки: мин. 0,1x0,1 мм мин. 0,3x0,3 мм макс. 0,3x0,3 мм макс. 0,6x0,6 мм Незапечатанная зона: 5x5 мм 7x7 мм Макс. число красок 6 Диапазон регулировок: мин. боковая ± 1,5 мм мин. окружная ± 1,5 мм макс. боковая ± 2,5 мм ± 5,0 мм макс. окружная ± 3,0 мм ± 7,0 мм Сканер тип считывающего устройства матрица CCD макс. скорость измерений 40 раз в секунду тип световой индикации светодиод ширина зоны считывания 25 мм глубина фокуса ± 14 мм мин. плотность метки 0,6 D макс. скорость движения полотна 18 м/с Точность управления приводка на совмещение красок ±0,01 мм боковая приводка и приводка на совмещение полотен ±0,10 мм

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

43

полиграфист регионы

«Для выживания нужно быть средним» Интервью с Верой Жуковой, генеральным директором типографии «Принт-Сервис» (Ростов-на-Дону), входящей в состав группы компаний «Траст» Мария Винникова Вера Жукова родилась 30 июля 1962 г. в Ростове-на-Дону. Окончила 45 французскую гимназию, училась на факультете иностранных языков Ростовского педагогического государственного университета по специальностям «французский язык» и «английский язык». Пять лет работала в строительном институте преподавателем кафедры иностранных языков. Коммерческую деятельность начала в должности исполнительного директора компании «Траст», генерального директора «Траст Групп». С 2001 г. - директор типографии «Принт Сервис».

Полиграфический рынок столицы Южного федерального округа Ростова-на-Дону - представлен примерно двумя сотнями типографий, десять из которых довольно крупные. Руководитель компании «Принт-Сервис» Вера Жукова рассказала журналу «Полиграфист и издатель» об особенностях полиграфического рынка Юга России, методах ведения бизнеса, клиентах и конкурентах.

- Расскажите о типографии «Принт-Сервис» и о структуре ГК «Траст». Группа компаний «Траст» представляет собой весьма разветвленный частный семейный бизнес. Совет директоров состоит из четырех человек, включая меня, моего супруга Александра Жуко-

44

ва и его брата. 17 лет назад мы создали компанию «Траст». Все началось с того, что наша компания быстро росла, и в определенный момент «подросшие» менеджеры заявили, что их не устраивают отношения «работник работодатель», им хотелось стать партнерами. Мы не стали ждать, пока они уйдут со знаниями и клиентами и составят нам конкуренцию. В результате были созданы дочерние предприятия компании, и

сеть расширилась. Когда прошли «лихие 90-е» и рынок усложнился, некоторые из наших мелких конкурентов обратились к нам с предложением работать вместе. Эти две тенденции стали основными в формировании нашего бизнеса. В 2000-2001 гг. пришлось провести диверсификацию, так как в это время мы приобрели в собствен ность мно го про из вод ственных мощностей, в том числе машиностроительный завод «СтройНефтеМаш» и типографию «Принт Сервис».

- Как выстроены взаимоотношения между предприятиями группы? В рамках холдинга никому и никогда не создавались льготные условия, плестись в арьергарде у нас не принято. Например, если компания группы «Траст» обратится с заказом в «Принт Сервис», мы сделаем им скидку, но работать по себестоимости или еще дешевле я ни с кем не буду. Другой пример. Сейчас мы закупили в Санкт-Петербурге большую партию бумаги (20 т). Услуга по перевозке этого груза стоит порядка 50 - 70 тыс. рублей. Но так как одна их наших компаний владеет парком длинномеров, мне перевозка обойдется в 35 тыс. Вот те правила, по которым играют члены ГК «Траст».

В ГК «Траст» входят компании «Траст», «Траст-оборудование», «Спецавтоэкспорт», «Техно-Трейд», «Принт-Сервис», завод «СтройНефтеМаш» (производство спецтехники, оборудования, эксклюзивные заказы, сервисное обслуживание), «РосАвтоДор», «Сампо-Ростов» (зерноуборочные комбайны), «Траст-авиаснаб», «Траст-Индастри» (сельхозпродукция), «Механику-С», «Сантехпром» (производство радиаторного сантехнического ниппеля, арматуры), «Киноавтоматика». Общий штат сотрудников - 550 человек.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

- Насколько автономны предприятия? Многие производственные и организационные вопросы решаются централизованно. Кадровая служба и юридический отдел по договору аутсорсинга покрывают потребности всех компаний группы. Мы считаем неразумным держать в каждой компании «маленького» юриста, который ничего не знает и не сможет решить. Лучше взять серьезных специалистов с достойными зарплатами, а расходы покроет совокупный бюджет.

- Какова специализация типографии «Принт-Сервис»? Внутри типографии есть три технологические линии. Первая линия позволяет заниматься VIP-этикеткой - с когревом, с тиснением фольгой. Для этого у нас есть пресс для тиснения фольгой и высечка. Вторая линия - журнальная укомплектована термоклеевой машиной Heidelberg Euro-Bind, листоподборщиком Duplo, оборудованием для лакировки обложки УФ-лаком, ламинатором. Третья линия - изготовление абцидентной продукции (визиток, блокнотов, буклетов). Здесь установлена биговка, фальц, ламинатор, приспособления для перфорации, кругления уголков и т. д. Безусловно, ориентированная только на журналы или этикетку типография добилась бы более низкой себестоимости продукции и более высокой технологичности производства. Но Ростов помнит печальный пример типографии, чей клиент, заказы которого сосwww.mediarama.ru

CtP Kodak Magnus 400

Парк оборудования: - Heidelberg Speedmaster 52-4 - Heidelberg Speedmaster 74-5 с лаком и с UV-сушкой - Фотонаборный автомат барабанного типа для экспонирования фотоформ и полиэстеровых пластин Heidelberg Duosetter - CtP Kodak Magnus 400 - Листоподборщик Duplo System 4000 - Копировальная рама Bacher 3071 - Резальные машины Polar Mohr 66 и Polar 78 - Рулонный ламинатор YDFM-720 - Термоклеевая машина Heidelberg EuroBind и т. д. тавляли 80% производства, приобрел собственное оборудование. У нас нет ни одного клиента, чей уход грозил бы нам провалом. Хотя каждый печатник уповает, чтобы к нему пришла «Балтика» и загрузила все производственные мощности. Тогда можно ликвидировать маркетинговый отдел и только получать прибыль. Сейчас 70-80% нашей клиентуры составляют журнальные издательские дома.

- Какие ИД являются Вашими клиентами? В городе и области существует достаточно широкая издательская сеть, много сетевых региональных издательств, таких как «Абакпресс». Из Владикавказа к нам приезжает ИД «Вернисаж» с журналом «Территория гор». С нами работают новороссийские издания и один сочинский журнал Яны Рудковской - необычное издание нестандартного формата. На юж ном по лиг ра фи чес ком рынке действуют странные законы: например, к нам приходят клиенты из Краснодара и Ставрополя, хотя там есть свои неплохие типографии. Точно так же ростовские издатели иногда идут в Ставрополь. И дело не в цене. В России был, есть и достаточно долго еще будет существовать принцип биз нес-до ми нан та: «Меня здесь любят, понимают, встре ча ют на вок за ле, вни ма тельно смотрят мои файлы и решают все проблемы, поэтому я буду здесь». www.mediarama.ru

Наша типография тоже не относится к клиенту равнодушно. Если обнаружена ошибка, я даже после подписания макета останавливаю печать и звоню клиенту. Поэтому когда ему звонят из других типографий и предлагают услуги, он говорит: «Нет, меня все устраивает».

- С какими проблемами приходится сталкиваться? Сегодня нам уже не хватает листоподбора. У нас две башни по 10 листов, но журналы становятся все толще: если два года назад издание имело тираж 7 тыс. экземпляров, то сегодня оно выходит тиражом 15 тыс. Мы растем вместе с заказчиками, и обязаны этому процессу соответствовать. Проблема в том, что рынок ничего не предлагает в среднем ценовом диапазоне. Конечно, нашу башню можно доращивать устройствами по 10 листов, но каждая башня стоит $20тыс., и это не самый технологичный путь. Оптимальный вариант - купить горизонтальный листоподбор с фальцовкой за 4 - 6 млн рублей. Это обеспечивает скорость, отсутствие перевернутых блоков, сдвоенных листов. Сейчас мы размышляем над этим вопросом.

- С какими поставщиками оборудования Вы работаете? По части печатного оборудования мы сотрудничаем только с Heidelberg. Хотя когда стоит вопрос о приобретении нового и достаточно дорогостоящего оборудования, я искренне пытаюсь «изменить» Heidelberg и всегда рассматриваю не

менее трех альтернативных вариантов. Но пока Heidelberg лидирует.

- А кто занимает второе и третье места?

Hamada и manroland. Но в пользу Heidelberg говорит еще и тот факт, что в Ростове есть сервисный центр этой компании. Кроме того, в Ейске, в 200 км от Ростова, Heidelberg владеет заводом по восстановлению оборудования, бывшего в употреблении. Был случай, когда на одной из наших машин сломался холодильник, и нам без оплаты разрешили взять с завода новый. Потом, конечно, мы все оплатили. Но такие вещи очень ценятся и не забываются - эта помощь была оказана в то время, когда в ряд стояло несколько заказов, оплаченных

клиентами. Речь шла о срыве сроков, потере денег и лица компании. Также мы сотрудничаем с компанией «Нисса Центрум». В последнее время она значительно улучшила свое отношение к регионам. Раньше этот вопрос был их слабой стороной, но сейчас здесь функционирует солидный региональный центр и сервис, не уступающий столичному. Нам приятно с ними сотрудничать. Например, в прошлом году на выставке «Полиграфинтер» мы купили у «Ниссы» CtP Kodak Magnus 400.

- Из чего состоит парк оборудования и что планируете приобретать? Сейчас на производстве работают три печатные машины HeidelТермоклеевая машина Heidelberg EuroBind

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

45

полиграфист регионы

Рулонный ламинатор YDFM-720

berg. Две из них формата А3+: однокрасочная и четырехкрасочная 52-4. Наше последнее приобретение - пятикрасочная Heidelberg Speedmaster 74-5 с лаком и с УФсушкой. Я считаю, что расширять печатные мощности нам пока не нужно. Важнее развивать постпресс: никто не покупает печатные листы, всех интересует готовое изделие, и чем интереснее продукт, тем больше спрос. Выбор в пользу периодики позволяет нам планировать ежемесячный бюджет, не ориентируясь на предновогодние скачки и не боясь летнего затишья. Наш главный конкурент - самая крупная типография Ростова-наДону «Омега Принт». Мы сохраняем с ней и ее генеральным директором Андреем Ютишевым дружеские отношения, во многом равняемся на «Омегу» в части инноваций, но у нас несколько иные амбиции. Я являюсь учредителем большого холдинга, и у меня нет задачи сделать мою типографию лучшей в Европе. Кроме того, под угрозой прихода на рынок крупных, в том числе московских игроков, небольшой типографии выжить проще.

- Пользу етесь ли Вы современными финансовыми схемами покупки оборудования: лизинг, кредит? У нашей типографии хорошая кредитная и лизинговая история. Например, досрочно закрыты лизинговые обязательства перед банком ММВБ и его дочерней лизинговой компанией по Heidelberg 52-4. Когда у нас появилась потребность вводить формат А2, мы приобрели опять же у Heidelberg

46

бывшую в употреблении, но находящуюся практически в идеальном состоянии годовалую машину (такой срок для оборудования такого класса - не более чем обкатка). На этот раз нам помогло ростовское отделение банка ВТБ24. Приобретения в постпрессе, как правило, совершаются на средства учредителей. Раз в квартал мы отчитываемся перед советом директоров, и, если налицо подтвержденная потребность в некой единице оборудования, то нам предлагается финансирование.

- Офисные и производственные площади типографии расположены в одном месте? Да, в одном здании. Heidelberg любит проводить у нас конференции и привозить сюда клиентов. В Новочеркасском техникуме есть

отделение полиграфии, и студенты часто приезжают к нам на экскурсии. Мы не возражаем. Это помещение изначально создавалось под типографию, и здесь учтены все параметры кондиционирования, увлажнения, освещения и т. д. В прошлом году мы отгородили склад площадью 200 кв. м с большими стеллажами, что позволяет иметь большие запасы бумаги.

- Кто Ваши поставщики? Мы работаем с компанией «Александр Браун». Недавно она сообщила нам, что с 15 сентября стоимость бумаги повышается с 45 тыс. до 51 тыс. рублей. Наш клиентский рынок так быстро не сможет на это прореагировать. Конечно, мы будем показывать письмо клиентам, но в каждом издательстве есть понимание того, сколько дол-

жен стоить отдельный номер. Так что, когда происходит резкий скачок цен, журналы уменьшают полосность, снижают тираж и т. д. Это трагично, потому что ставит нас в совершенно неконкурентные условия по сравнению с прибалтийскими типографиями. При существующих таможенных поборах (по-другому не скажешь), бумага к нам приходит по цене готовой продукции в Финляндии. Мне не понятно, почему правительство не принимает меры, которые во всем мире называются защитой собственного производителя. Ведь сейчас все журналы тиражом более 20 тыс. экземпляров печатаются в Прибалтике или уходят на ротацию в Москву!

- Ваши планы по развитию на 2009 год. Чтобы выжить, нужно быть средним. Мы не позиционируем себя как очень крупную типографию, но и не стагнируем. «Принт Сервис» динамично развивается. Об этом свидетельствуют оборотные цифры, динамика расширения парка оборудования. Наполеоновских планов мы не строим. Скорее речь стоит вести об апгрейде или замене в процессе эксплуатации какихто единиц оборудования и дооснащении этапа постпресса. CtP Kodak Magnus 400 имеет большую, с запасом, производительность, три машины, работающие в три смены, позволяют напечатать очень много, а вот превратить готовый продукт в интересное изделие согласно требованиям рынка мы можем ручным способом или маломеханизированными операциями. Вот этот вопрос стоит на повестке дня.

Heidelberg Speedmaster

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009

www.mediarama.ru