Полиграфист и Издатель №3-4 2009 / Printer & Publisher #3-4 2009

Полиграфист&Издатель медиарама

Ежемесячный журнал, №3-4 (142) 2009

Издается c 1994 года

«РБК daily»: смена формата как способ сэкономить стр. 22 Особенности рынка прессы о деревообработке стр. 24 PrintCity и ГИПП: лучшие умы на решение проблем стр. 30 Печать билетов для спортивных мероприятий стр. 38

«ЕВРОГРАФИКА» СМОТРИТ В СТОРОНУ ШВЕЙЦАРИИ. ВЫБОР - STEINEMANN

содержание ИЗДАТЕЛЬ

8

ДНИ РОЖДЕНИЯ/НОВОСТИ

10

35 млн рублей на поддержание базы данных

14

Как продать рекламу? Предложить решение!

21

НОВОСТИ

22

«РБК daily» ужалась на 140 мм

24

От дерева к бумаге

ПЕРСОНА НОМЕРА Интервью с генеральным директором компании «Издания Максимова» Андреем Максимовым

МАРКЕТИНГ О креативной библиотеке Metro International - Ad Share System

ПЕЧАТЬ После смены формата на Berliner, производство газеты переведено из ПК «Экстра М» в «Прайм Принт Москва»

b2b

10

Издание и производство b2b-журналов о деревообработке и мебельной индустрии

22

РЕДАКЦИЯ

14 ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Эдуард Чумаков РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА Александр Широких ВЫПУСКАЮЩИЙ РЕДАКТОР Евгения Метрусенко КОРРЕСПОНДЕНТЫ Татьяна Корчмарек Елена Никишина ВЕРСТКА Максим Гончаров КОРРЕКТОР Анастасия Коврова

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Алексей Ярыгин СЛУЖБА РАСПРОСТРАНЕНИЯ Умед Нуридинов Сергей Сергеев СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ Виктория Синдюкова Эдуард Чумаков (председатель) Александр Широких В номере использованы фотографии компаний «Атис», «Билетик», «Деревообрабатывающая промышленность», «Издания Максимова», «Мебель и бизнес», «Медиасофт», «Петербургский дом», «РБК daily», «РП Бизнес», «Терра Принт»,

«Форпринт», ECS Print, Heidelberg, Metro International, Sigloch Machinenbau, Xerox. Зарегистрирован Росохранкультурой 25 декабря 2008 г. за ПИ №ФС77-34726. Издатели журнала: с октября 2007 г. - «Издательство Медиарама»; в 1994-2007 гг. - «Полиграфист и издатель» (генеральный директор - Алексей Овсянников). Редакция журнала не несет ответственности за достоверность сведений в рекламе, платных объявлениях и статьях, опубликованных под грифом «на правах рекламы». Перепечатка материалов только с разрешения редакции. Ссылка на журнал обязательна.

Подписной индекс по каталогу «Роспечать»: №70972 (на полугодие), 71657 (на год). Подписка через Интернет: www.mediarama.ru. АДРЕС РЕДАКЦИИ: 142784, Московская область, Ленинский район, бизнес-парк «Румянцево», офис 704б. Тел.: (495) 730-0192.

E-mail: pp@mediarama.ru. © «Медиарама. Полиграфист и издатель». Цена свободная. Тираж - 3500 экземпляров. Подписано в печать 18.3.2009. Типография - «Формула цвета». Отпечатано на Heidelberg SM 52 - 4+L Anicolor

содержание ПОЛИГРАФИСТ b2b

28

Особенности «уличной печати»

30

PrintCity: как выжить типографии и издателю

34

Два лица Sigloch Gruppe: «Зиглох» и Siko

36

Предложение, от которого нельзя отказаться

38

Билетная лихорадка

40

«Еврографика» освоила швейцарское качество

42

Тиражи короткие, перспективы длительные

42

«Карточная» печать

ИНТЕРВЬЮ Интервью с президентом полиграфического союза PrintCity Джоном Дангельмайером

МАРКЕТИНГ Антикризисное решение от Sigloch: разделение московского филиала и поставки восстановленного в EGS оборудования

ПРЕПРЕСС/СОФТ Межрегиональная ассоциация полиграфистов (МАП) и корпорация Adobe Systems подписали соглашение о запуске программы по поддержке полиграфической отрасли России

ПЕЧАТЬ

38

Особенности печати билетов для спортивных мероприятий

ПОСТПРЕСС В типографии установлена лакировальная машина Steinemann HIBIS. Впервые в России

РЕГИОНЫ Интервью с директором «Ростовского дома печати «Принт-Сервис» Алексеем Котельниковым

ФОТОРЕПОРТАЖ «РуссКом-Кард плюс» печатает пластиковые карты на Ryobi

АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ «Александр Браун» .........43 «Аляска-Полиграфоформление» .................................39 «Антар» ............................21 «Берег» ............................43 «Билетик» ........................38 Борисов, Валерий .......... 38 «Гейдельберг-СНГ» .....8, 21 ГИПП ............................9, 30 «Грозненский рабочий» ....9 Громова, Екатерина .........36 Дангельмайер, Джон .......30 «Дерево.RU» ....................25 «Деревообрабатывающая промышленность» ...........27 «Еврографика» .................40 «Европапир» ....................43 «ЕЖЕ» ..............................13 Ермошина, Алла ..............27 «Жук» ...............................21 Замковой, Виталий ..........40 Зекингер, Ульрих ............35 «Зиглох» ..........................35

6

30

Типография «Стрит принт»: кризис освободил отрасль от дефицита полиграфических кадров

Зиглох, Хельмут ..............34 «Издания Максимова» .....10 «Инсайт Полиграфик» .......8 Инютин, Артем ...............23 «Калужская типография стандартов» .....................25 Киреев, Павел ................16 Кириченко, Ирина ...........25 «Комлайн» .......................21 Корпачева, Ирина ..........27 Котельников, Алексей ....42 «Красная звезда» ............23 Кузьмин, Борис ...............36 Курков, Алексей ............24 «Лесопромышленник» .....27 «ЛесПромИнформ» ..........26 Максимов, Андрей ...........10 «МДМ-Печать» .................32 «Мебельное обозрение» .27 «Мебельщик» ...................27 «ПараТайп» ......................37 «Полиграфические системы» ............................9

Попов, Игорь ...................40 Потапов, Александр .......36 ППК ...............................8, 33 «Прайм Принт Москва» ...23 Предко, Елена .................23 «Премиум-Пресс» ............27 «Пресса» ..........................23 «Принт-Сервис» ...............42 «Пушкинская площадь»..... 9 РБК ...................................28 «РБК daily» .......................22 «Регент» ...........................43 «РепроСервис» ................21 Ржешевский, Игорь .........35 «Росбалт» ........................12 «РосБизнесКонсалтинг» ..22 «Росинформагротех» .......21 «РП Бизнес» .....................25 «Руда и металлы» ............28 Руманн, Бернд .................35 «РуссКом-Кард плюс» .....44 «Сервис Плюс Принт» .....39 Сивкова, Ирина ..............27 Страхов, Александр ......... 9 «Стрит принт» .................28

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

Талецкий, Петер ..............15 «Терем».............................. 9 «Терра Принт» ............9, 21 Тюркин, Илья ...................28 Ульяшина, Ксения ...........23 «Фабрика мебели» ..........25 Фенев, Сергей .................37 Фокс, Нэйл .....................33 «Фурнитура и деревообработка» ...........24 Хазес, Томас ....................31 Цыбасова, Ольга .............27 «Экстра М» ......................23 «ЯМ Интернешнл» ...........21 Якименко, Вадим .............23 Яровая, Светлана ...........26 Adast ................................42 Adobe Systems ................36 Corel Corp ........................37 Datamax ...........................39 Dong Fang ........................21 ECS Print ..................8, 9, 21 EGS ...................................35 Heidelberg ..........................8 HGS ..........................8, 9, 40

Horizont.............................21 Kolbus ..............................35 Komori ..............................21 M-real Consumer Packaging .........................33 manroland ................8, 9, 31 Mark Andy ........................39 Masterwork .........................9 «Metro Москва» ...............16 Metro International ...........15 Mitsubishi............................ 9 Oriental Ink. ........................9 PrintCity ...........................30 PrintHouse .......................... 9 Procemex ..........................33 Public Print .......................21 Roland ........................21, 29 Ryobi ................................44 Sakurai ..............................29 Sigloch Gruppe .................34 Siko ..................................35 Steinemann ......................40 Sun Chemical ....................32 UPM ..................................30 Xerox ..................................9

www.mediarama.ru

дни рождения/новости АПРЕЛЬ 1 Анатолий ШИШКИН, генеральный директор компании Users (Новосибирск) 3 Евгений МАТОЧКИН, директор «MR. Студия эксклюзивной печати» (Новосибирск) 4 Юрий ИВЛЕВ, генеральный директор Grandprix (Набережные Челны) 5 Александр СМОЛЯКОВ, генеральный директор типографии «Татграф» (Казань) Игорь МИСНИК, руководитель представительства «Иприс Нижний Новгород» (Нижний Новгород) 6 Владимир САЛАМАТОВ, директор «Глазовской типографии» Эдуард ЛУГОВОЙ, генеральный директор «Изопринт» (Санкт-Петербург)

Сергей НЕТЯГИН, директор «Итрако представительство» (Новосибирск)

Лев РАЙХЛИН, генеральный директор «Тульский полиграфист ИПП» (Тула) Ирина БОГОМОЛОВА, исполняющая обязанности директора компании «Арденн» (Санкт-Петербург) Евгений ЯРОСЛАВЦЕВ, директор типографии «Медведь» (Новосибирск) Виталий ГОРБАЧ, генеральный директор «Приморский полиграфический комбинат» (Владивосток) 9 Владимир ЛУЧНИКОВ, директор «Полиграф-комплекс» (Пермь) Александр УЛЬЯНОВ, генеральный директор компании «Марс» (Санкт-Петербург) 10 Елена ИВАНОВА, директор «Сибирский успех - Хабаровск» (Хабаровск) Мирослав САРБЕВСКИ, генеральный директор «Экарт типография» (Калининград) Леонид МОИСЕЕВ, коммерче-

ский директор «Новопресс типография» (Воронеж) 14 Валентина ЗАЦЕПИНА, директор «Типографии г. Елец» 16 Игорь ГРИШИН, генеральный директор «Воронежкачество» (Воронеж) 17 Галина ЛЕВИНА, директор «Белгородская областная типография» (Белгород) Игорь КРЫЛЬ, директор «Рубикон типография» (Воронеж) Александр СКОМОРОВСКИЙ, директор «Слон фирма» (Калининград) 19 Денис ВОРОНИН, директор компании Print-a-Porte (Санкт-Петербург) 21 Ксения ЕСАЯН, руководитель отдела продаж широкоформатного оборудования Mimaki и расходных материалов компании «GMP-РуссКом» 23 Сергей КИРСАНОВ, директор «КСП-полиграф» (Санкт-Петербург)

«Инсайт Полиграфик» автоматизирует постпресс В московской типографии «Инсайт Полиграфик» установлено новое высокоавтоматизированное оборудование Heidelberg для послепечатной обработки полиграфической продукции: фальцевальная машина Stahlfolder TH 82/4422-TSH-50-Spa-Twin и ВШРА Stitchmaster ST 450. Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью и рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец. Инсталляция была обусловлена необходимостью модернизировать и повысить производительность участка послепечатной обработки. ВШРА Stitchmaster ST 450 имеет максимальную производительность 14 тыс. циклов в час и предназначен для работы с форматом от 105х148 до 320x480 мм. Машина оснащена компенсационным стеккером Heidelberg CHA. Stahlfolder TH 82/4422-TSH-50-Spa-Twin - первая в России полностью автоматизированная кассетная фальцевальная машина серии TH, которая обеспечивает стабильность и высокую скорость фальцовки на скорости до 230 м/мин. Она оснащена палетным самонакладом с возможностью ручной загрузки. Максимальный формат бумаги на входе - 82х120 см. Высота стапеля на самонакладе - 120 см. Минимальная длина фальца - 55 мм. Машина оснащена безотмарывающим приемным устройством с опрессовывающими валами и двухуровневым выводом готовой продукции в горизонтально лежащих пачках (длина транспортера - 1,55 м на каждом уровне).

26 Роман ЗАГОРСКИЙ, генеральный директор «Печатня типография» (Санкт-Петербург) 28 Сергей РАХАНСКИЙ, директор «Юниборд» (Екатеринбург) Юрий БАРАНОВСКИЙ, директор «Банковский сервис ТФ» (Омск) Андрей ГЕРАСИМОВ, директор «Базис-инвест-холдинг» (Казань) Валерий АБРАМОВ, генеральный директор типографии НРЛ

29 Максим ОСИПОВ, директор «ЦПР типография» (Самара) Григорий МОРОЗ, директор «Гранит типография» (Чебоксары) Андрей ГОЛУБЕВ, генеральный директор типографии «Алая буква» (Санкт-Петербург) 30 Максим КОРСИКОВ, директор «ПИК.РУ» (Калининград) Юрий ОСИПОВ, генеральный директор «Малоярославецкая типография» (Малоярославец)

Heidelberg научит. Летом C 13 по 17 июля пройдет 10-я менеджмент-сессия в учебном центре Heidelberg Print Media Academy (PMA) в Гейдельберге (Германия). Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью и рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец. Целевая аудитория - руководители подразделений, управляющие и владельцы полиграфических предприятий. Цель менеджмент-сессии - разработка стратегий развития, построение бизнес-планов, обмен опытом, обсуждение успешных бизнес-моделей. Основной акцент будет сделан на обмене практическими знаниями. Участие платное.

HGS выводит manroland в СНГ В ближайшем будущем компания ECS Print/HGS будет представлять интересы manroland на Украине. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. В офисе филиала ECS Print - «ECS Print Украина» - работают 15 сотрудников - специалистов по продажам и сервису. Офис расположен в Киеве.

Полиграфическая распродажа

«Первый полиграфический комбинат» объявил сезон скидок. Об этом сообщил pr-менеджер ППК Сергей Домущий. Все клиенты ППК, разместившие заказ на печать газетной и полукоммерческой продукции на рулонных офсетных печатных машинах Uniset 75, получат скидки от 20% в зависимости от тиража и других параметров заказа.

8

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

Исключение ручного труда с Masterwork Новая власть в ГИПП Компания Masterwork выпустила новые автоматические прессы для высечки MK1060ER и MK1450ER с функцией удаления облоя и стапелирования заготовок. Об этом сообщила руководитель отдела маркетинга ГК «Терра Принт» Елена Эман. Новые автоматические прессы MK1060ER и MK1450ER оснащены секцией удаления передней кромки и облоя и секцией стапелирования заготовок. Таким образом, выделенные заготовки из листа с помощью специального инструмента готовы к немедленной последующей обработке на фальцевально-склеивающей линии без промежуточных операций, что позволяет экономить время за счет исключения ручного труда. Дистрибутор Masterwork в России компания «Терра Принт».

Александр Страхов избран новым президентом ГИПП на 2009-2011 гг. СПРАВКА: Александр Страхов родился 20 июня 1973. Окончил философский факультет МГУ им. Ломоносова по специальности «политология», Финансовую Академию при Правительстве РФ. В 2008 г. получил степень Executive MBA в международной школе бизнеса INSEAD (Франция). Кандидат политических наук. В 2004-2006 гг. - заместитель генерального директора ИД «Комсомольская правда» по вопросам рекламы. С 2006 г. - вице-президент по медиаактивам группы «ПромСвязьКапитал». С февраля 2007 г. генеральный директор ИД «Аргументы и Факты», генеральный директор холдинга «Медиа3».

Календари-победители

Xerox: печатаем 75 тыс. листов

Компания Xerox начала продажи промышленной версии среднетиражной полноцветной печатной машины Xerox 700 PRO. Об этом сообщила представитель компании Xerox Ольга Сулягина. Характеристики: скорость - 70 страниц в минуту, тиражи - до 75 тыс. отпечатков А4 в месяц, плотность бумаги - от 60 до 300 г/м2. В отличие от офисной модификации, базо-

вая конфигурация Xerox 700 PRO включает промышленный модуль подачи с двумя лотками и общей емкостью 4 тыс. листов, печатный модуль со встроенным сканером и тремя стандартными подающими лотками, выходной сдвигающий лоток и один из трех контроллеров печати - Xerox FreeFlow Print Server, Xerox CX700 производства компании Creo или Xerox EX700 производства EFI Fiery.

Компания HGS и представительство концерна manroland в России провели награждение победителей конкурса календарей, отпечатанных на машинах manroland. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. Это уже восьмое мероприятие подобного плана впервые награждение было проведено в 2001 году. Для участия в конкурсе было прислано 34 работы. Большинство компаний-победителей не из Москвы. Например, «Казанский производственный комбинат программных средств» получил две награды в номинациях «Верность традициям» и «Смелое решение».

инсталляция Mitsubishi «Пушкинская площадь» «Грозная» В типографии ФГУП ИПК «Грозненский рабочий» (Грозный) установлена офсетная пеобъединяет медиа чатная машина Mitsubishi Diamond 3000LS. На базе типографии «Пушкинская площадь» будет создан комплекс «Медиа-центр». Об этом сообщили в пресс-службе Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. До 2015 года будет построено пять зданий, в которых разместятся издатели и распространители печатной продукции, работники радио и телевидения. Инициатор и заказчик проекта - «Пушкинская площадь». В состав «Медиа-Центра» войдут офисы, выставочный комплекс, конгресс-центр, комплекс теле- и радиостудий, музей полиграфии, рекреационная зона с киноконцертным залом, паркинг, фитнес-центр, торговый комплекс и вся необходимая инфраструктура. Общая площадь комплекса составит 122,7 тыс. кв м.

Об этом сообщил менеджер по маркетингу компании «Полиграфические системы» Антон Титов. Типография ФГУП ИПК «Грозненский рабочий» специализируется на выпуске республиканских и городских газет, а также журналов, книг, рекламной продукции и др. Поставщик - компания «Полиграфические системы». Mitsubishi Diamond 3000LS была поставлена в рамках федеральной целевой программы «Социально-экономическое развитие Чеченской Республики на 2008-2011 гг.».

Mitsubishi Diamond 3000LS оснащена автоматическими смывками валиков красочного аппарата, офсетного и печатного цилиндров, лакировальной секцией, ИК-сушкой в удлиненной приемке, полуавтоматом смены форм, полуавтоматическим устройством «нон-стоп» и антистатиком на самонакладе и приемке.

Сильный игрок на рынке расходных материалов

Создана крупнейшая в России компания по поставкам полиграфических расходных материалов на базе компаний «Терем», PrintHouse и Oriental Ink. Об этом сообщила руководитель отдела маркетинга компании «Терем» Юлия Тарасова. В объединенную компанию войдут все активы ранее действующих компаний. Она создается базе бизнеса и под брендом «Терем». Ее возглавит Михаил Родин, генеральный директор компании «Терем». Консолидация каналов продаж, объединение сервисных и других служб позволит снизить операционные издержки и повысить надежность компании. www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

9

издатель

персона номера

35 млн рублей на поддержание базы данных Интервью с генеральным директором компании «Издания Максимова» Андреем Максимовым Евгения Метрусенко Андрей Максимов родился 26 мая в 1957 г. Окончил экономический факультет Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова, кандидат экономических наук. После окончания МГУ поступил на работу в Институт востоковедения АН СССР (в настоящее время РАН). В 1991 г. основал частную издательско-консалтинговую компанию «Ист-Консалт», которая на протяжении четырех лет издавала ежемесячный дайджест на английском языке Soviet Business Intelligence Bulletin. В 1994 г. основал компанию «Издания Максимова».

«Изданиям Максимова» в 2009 году исполняется 15 лет. За это время была создана колоссальная база данных о предприятиях и топменеджерах России: 200 тыс. персон, 23 тыс. государственных организаций, 42 тыс. компаний. Ежегодно выходит до 30 двуязычных справочников, базы пополняются данными о новых отраслях. О планах полиграфии и проектах планетного масштаба рассказал Андрей Максимов.

10

- Как Вы стали крупнейшим издателем справочников России? С давних пор я занимаюсь востоковедением и до сих пор работаю в Институте востоковедения РАН. Но в 1991 году я осознал, что интересы аудитории направлены больше на практические сферы жизни. Тогда я стал выпускать англоязычный дайджест деловой литературы бывшего СССР с приложениями справочными изданиями. Наибольшей популярностью пользова-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

лись приложения о государственных органах власти - в советское время эти сведения были недоступны широкой аудитории. В 1994 году я закрыл старые издания, сохранив самый рентабельный проект - о власти. В то время моими партнерами стали знаменитые издатели братья Максвелл. В 1995 году наша компания выпустила первый справочник - «Кто правит в Российской Федерации». Сначала его выпускали два раза в год - до прихода к власти правительства Евгения Примакова кабинет менялся часто и информация устаревала очень быстро. Позже были выпущены другие справочники с информацией о государственных органах власти: «Кто правит в Москве», «Кто правит в Санкт-Петербурге», «Партии и организации в России», «Правительство России», «Государственная Дума России», «Местные власти России». Накопив данные о властных структурах, мы стали изучать бизнес, выпуская справочники по отдельным отраслям промышленности: «Связь и информатика России», «Транспорт и логистика», «Топливо и энергетика», «Руда и металлы», «ТВ, радио и печать», «Лес и бумага», «Индустрия продовольствия», «Машины и оборудование» и т. д. Помимо печатных книжных версий, мы выпускаем справочники на CD и календари с днями рождениями ведущих менеджеров различных отраслей. Сейчас наша серия состоит из 45

изданий. Часто нас воспринимают как издательский дом, но это не совсем так. У нас своя ниша - контактная информация.

- Подведите итоги деятельности компании в 2008 году. В целом итоги года позитивные. Если бы не девальвация, то рост продаж составил бы порядка 35%. В 2007 году объем продаж составил 36 млн, в 2008 - 48 млн рублей.

- Как кризис повлиял на Ваши планы? Мы не приостановили выполнение издательских проектов. Более того, за первые два месяца 2009 года объем продаж вырос по сравнению с уровнем 2008 года на 40%: спрос на отраслевые справочники стабилен, но в кризисный период особенно растут продажи справочников по государственным органам власти. В декабре вышел последний выпуск «черной книжки» - справочника «Кто правит в России», - и весь тираж уже почти распродан. Сейчас в производстве находится справочник «Правительство России». Осенью я был уверен, что кризис нас никак не затронет, но я ошибся. Экономика заполнилась «тромбами» - люди откладывают принятие решений, притормаживаются финансовые потоки. Если в «нормальное» время количество отсроченных платежей за проданную продукцию у нас не превышает 20%, то сейчас этот показатель достиг 35%. Еще один негативный фактор кризиса - сокращение среднего

Компания «Издания Максимова» создана в 1994 г. Основатели: Андрей Максимов, Йен и Кевин Максвеллы. Деятельность - издание справочной литературы. Серия состоит из 45 наименований. Все справочники серии регулярно переиздаются. Генеральный директор - Андрей Максимов. www.mediarama.ru

размера чека с 12 тыс. до 8 тыс. рублей: раньше покупали по несколько экземпляров книги на офис, а сейчас превалируют заказы на один экземпляр. К сожалению, из-за кризиса пока не оправдываются наши ожидания по справочникам «Машиностроительный и оборонно-промышленный комплекс России» и «Строительство и недвижимость России». Проекты готовятся совместно с Союзом машиностроителей России и Ассоциацией строителей России. Мы ожидали, что крупные отраслевые компании станут рекламодателями в этих справочниках. Они не отказываются, но затягивают принятие решений.

- Как пополняется и поддерживается база? База - наш самый дорогой актив. На ее поддержание в год уходит 35 млн рублей. По нашему заказу разработана софтовая оболочка, в которой содержится и обновляется в режиме «онлайн» вся информация. Внутри базы она поделена по отраслевым и качественным категориям («суперкомпании», компании «первой категории», «второй» и «третьей»). Данные постоянно обновляются, и отображается давность обновления информации. За этим следят 15 редакторов, каждый из которых отвечает за свой отдел. В зависимости от категории компании, данные обновляются раз в 4-12 месяцев. Основной метод сбора информации - анкетирование. Телефонный опрос менее популярен, так как анкеты принимаются с подписью заполнявших их лиц, что гарантирует достоверность информации и ее эксклюзивность. За две недели до сдачи справочника в печать обновленная база данных передается на верстку. Наше принципиальное отличие от других компаний в том, что мы пользуемся чужими базами только на самых ранних этапах - если осваиваем новый сегмент рынка. Потом вся информация добывается из первоисточников, обрабатывается и проверяется.

- Гарантируете ли Вы 100%-ный охват компаний, представленных в каждом конкретном сегменте, или остаются не вошедшие в базу? Во-первых, мы не работаем с мелкими компаниями. Во-вторых, бывают ситуации, когда кто-то отказывается предоставлять данные. В этом случае решение, доставать информацию из других источников или нет, принимается по каждой компании. В любом случае, мы не допускаем, чтобы в наших справочниках отсутствовала информация о ведущих игроках рынка. www.mediarama.ru

С каждым годом все меньше и меньше компаний, отказывающихся предоставить данные о себе мы уже 15 лет на рынке, и бренд известен. Нередко приходится столкнуться с другой ситуацией, когда, например, администрация какоголибо региона предоставляет информации больше, чем мы можем включить в справочник, и потом обижается на нас.

- Для чего некоторые справочники выходят в двух форматах: А5 и А6? Издание формата А6 стоит 3984, а А5 - 5900 рублей. Чиновники предпочитают покупать издания формата А5. Издания в формате А6 оптовыми партиями часто продаются со скидкой, а на «большие» книжки скидок не бывает. Так что иметь на своем столе справочник формата А5 - это подтверждение статуса владельца и прекрасный подарок важному человеку. Информация в изданиях ничем не отличается, но есть небольшая разница в кегле: в книге формата А5 он чуть больше.

- За счет чего складывается такая цена на Ваши справочники? За счет высокой стоимости сбора и обновления информации, а также ее эксклюзивности.

- Сколько времени нужно для подготовки одного отраслевого справочника к печати? Чтобы подготовить совершенно новый проект, т. е. составить новую базу, потребуется минимум 12 месяцев. Перевыпуск издания планируется не позднее чем за 8 месяцев. Издательский план разрабатывается больше чем на год вперед.

- Как формируется тираж изданий? Предварительная продажа изданий начинается на заре проекта (т. е. минимум за восемь месяцев до выхода книги). Каждая компания, сведения о которой мы публикуем в отраслевом справочнике, вместе с анкетой получает подписной лист. Заполнив его, можно подписаться на готовящийся справочник по льготной цене. Кроме того, специальные предложения мы рассылаем органам государственной власти. Получив спустя некоторое время определенное количество заказов, мы формируем будущий тираж издания. Имея 15-летний опыт, я могу заранее сказать, сколько экземпляров потребуется для бесплатного распространения. Мы сотрудничаем с вузами, СМИ, организаторами конкурсов, конференций; часть бесплатных книг (как правило, предыдущие выпуски), уходит на привлечение подписчиков на новые

выпуски. Количество бесплатных копий ежегодно снижается. Хотя не исключено, что в 2009 году процент бесплатно распространяемых изданий увеличится.

- Есть ли у Вас опыт неспонсорского сотрудничества со СМИ? Совместных проектов со СМИ мы не делали. Основное направление сотрудничества - бартерный рекламный обмен. Мы размещаем логотипы крупнейших издательских домов на наших книгах, а они, в свою очередь, информацию о наших изданиях в доступном для них рекламном поле. Кроме СМИ по бартеру мы сотрудничаем с выставками, но собираемся потихоньку отказываться от такого сотрудничества. Другой способ партнерства когда СМИ выступают нашими клиентами. Они приобретают или арендуют наши базы данных для своих подписных кампаний. Стоимость аренды достигает 20 рублей за запись. Ее особенность - в невозможности изменения или копирования информации. Стоимость покупки базы составляет 23-39 рублей за запись в зависимости от объема заказа. Когда-то я пытался заниматься техническим пиаром - продвигать информацию о продукции наших партнеров в отраслевых узкоспециализированных изданиях. Но это не получилось главным образом потому, что не хватило време-

ни и помешали бюрократические препоны - большинство журналов принадлежало тем или иным ведомствам. Сейчас мы решили осваивать новое направление - информационное сотрудничество с организаторами международных выставок. Только в марте получили заказы от Военно-морского салона в Каннах, Салона по военным тренажерам в Брюсселе и от Европейского салона по науке и инновациям в Париже. В России мы уже сотрудничаем с организаторами практически всех крупнейших отраслевых выставок и конференций.

- Как обстоят дела с рекламой в изданиях? Все наши издания являются рекламными носителями. Есть масса позиций, на которые можно поставить рекламу: обложка, закладка, картонные рубрикаторы между разделами и т. д. Помимо прямой рекламы, мы предлагаем клиентам целый ряд маркетинговых инструментов. Так, наши справочники можно использовать как бизнес-подарки. Один из последних заказов - справочник «Кто правит бизнесом России» в обложке «Росатома». Помимо справочной части, в книге содержится детальная информация о компании «Росатом» и вступительное слово ее руководителя Сергея Кириенко. Стоимость специального корпоративного заказа начина-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

11

издатель

персона номера ется от 6 млн рублей (при тираже от 1500 экз). Рекордный заказ поступил в этом году на сумму 10 млн рублей (тираж - 3 тыс. экземпляров). Затраты на полиграфические услуги не превышают 20% - большая часть суммы уходит на покрытие издержек по содержанию базы. Одно из новых направлений нашей деятельности - базы данных по специальному заказу клиента. Можно сделать не только отраслевую или географическую, но и половозрастную выборку. Такую базу клиент может получить как в электронном, так и в печатном виде. В результате, 45% прибыли мы получаем от продажи книг, около 10% - от баз данных, а остальные 45% составляют прочие доходы, включая рекламные. Очень трудно отделить доход, который нам приносят персональные тиражи, от рекламных поступлений - как правило, персональный тираж продается в пакете с рекламой.

- Ваш прогноз по объемам рекламы в период кризиса. Я не думаю, что объем рекламы существенно сократится. Как правило, самые трудные в этом плане месяцы - январь и февраль. Но в этом году они нас не шокировали сокращением рекламного объема. Конечно, часть игроков уйдет с рынка, увеличится доля тех, кто будет стараться экономить на всем, на чем только можно. Старые схемы работы с рекламодателями себя изживут, придется искать новых партнеров и новые методы работы с ними. На рынке много крепко стоящих на ногах компаний, но их нужно искать.

- Откуда приходит понимание необходимости освоить новый сегмент: со стороны, через заказы, или Вы сами находите каждый раз новую нишу? В меньшем количестве случаев мы осваиваем новую отрасль по заказу, ведь в таком случае заказчик должен оплатить работу по составлению базы, а это самая затратная часть - освоить новую отрасль стоит минимум 3 млн рублей. В большинстве случаев мы выводим новые продукты инициативно. У нас до сих пор есть лакуны в некоторых областях, например в медицине: попытки досконально изучить этот рынок ни к чему не привели, хотя мы знаем лидеров этого сегмента. С другой стороны, такие области, как ТЭК и машиностроение нами проработаны очень глубоко - на справочную литературу по этим отраслям есть стабильный спрос.

12

Наша задача - обеспечить рентабельность проектов, поэтому в качестве приоритетов мы стараемся выбирать те отрасли, в которых найдем и подписчиков, и рекламодателей. В 1998 году первым мы освоили сегмент связи, затем топливную и транспортную отрасли. Низкорентабельными справочниками оказались издания о лесной, пищевой отраслях и СМИ. Выпуская эти справочники, нам удается реализовать значительно меньшее количество рекламных площадей и прочих рекламных проектов, чем в других, более прибыльных сегментах. Мы никогда не использовали бюджетные средства, поэтому должны делать основной упор на прибыльные отрасли.

- «Кто правит в России» переиздается ежегодно, а справочник по СМИ - раз в два года. От чего зависит периодичность перевыпусков? Это зависит, в первую очередь, от спроса на информацию. В ряде случаев бывает другая ситуация: так, например, тираж нового выпуска «ТВ, радио и печать» был заранее полностью выкуплен, но покупатель попросил выпустить его на год позже.

- Издания Максимова выполнены с точки зрения полиграфии довольно сложно, со множеством вставок в довольно «толстую» и малоформатную книгу. Где Вы печатаете свою продукцию? До 1998 года мы печатали все книги в Оксфорде (там же, где разрабатывался дизайн). В 1998 году все процессы, связанные с выпуском наших справочников, были переведены в Россию. Первая книга, отпечатанная в России, была такого полиграфического качества, что я за голову схватился! Но за 10 лет полиграфисты многому научились, и сейчас делают качественную продукцию. Наш основной и, хочу отметить, надежный и добросовестный партнер - санкт-петербургская типография «Росбалт». Последние два года наши книги печатаются преимущественно там, так как с московскими типографиями у нас не сложилось (например, «Московские учебники» не смогли печатать издания, выдерживая все наши требования). Тиражи справочников разнятся - от 3 до 12 тыс. экземпляров, в зависимости от серии. В целом совокупный годовой тираж наших книг составляет порядка 35 тыс. экземпляров. В Москве мы печатаем календари в нескольких типографиях, благо на этом рынке есть из чего вы-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

Справочник «Кто правит в Российской Федерации» выходит в обложке черного цвета с красным гербом. Дизайн обложки в 1995 г. придумали специалисты из Оксфорда. Именно им принадлежала идея заключить всю власть России в «черную книжку». И хотя Андрей Максимов сначала был не согласен с таким цветовым решением, впоследствии оно доказало свое право на существование: чем важнее и серьезней информация, тем серьезней должна быть обложка. Графическое решение обложки справочника «Кто правит бизнесом России» - «изнанка» справочника власти: вместо черной обложки с красным гербом выбрана красная с черным рисунком. Таким образом, дизайн обложки двух справочников точно отражает зеркальность отношений между властью и бизнесом России. брать. Наш основной партнер по производству календарей в Москве - типография «ЕЖЕ». Тиражи календарей намного больше книжных. Так, тираж календаря «Власть и бизнес» - 25 тыс., отраслевых - по 10 и 5 тыс. экземпляров. Календари пользуются большой популярностью, в том числе в качестве корпоративного подарка: в них также содержится важная информация с днями рождениями ведущих персон страны, а стоимость календаря намного ниже стоимости справочника - 885 рублей по каталогу. Многие нас упрекают в том, что наша продукция дорого стоит, но мы ведь продаем не полиграфический продукт, а информацию.

- Как обстоят дела с конкуренцией, добросовестной и не очень? Конкурентов у компании в целом нет. Были случаи, когда нашу идею копировали. Но, как правило, такие проекты существовали не более года - «прокалывались» на информации. Многие крупные непрофильные (не связанные со справочной информацией) игроки пытаются запускать подобные проекты. Наши базы создавались 15 лет и постоянно обновляются, и я уже говорил, во сколько это обходится. Трудно «с нуля» пытаться сделать что-то подобное. У нас нет конкурентов, которые системно и эффективно занимаются справочной информацией, охватывая все отрасли, кроме «Компаса» и «Бизнес-карты» (хотя и у них нет справочников по государственным органам). С отдельными отраслевыми справочниками конкурируют издания других компаний, которые специализируются на конкретной отрасли. Конечно, все это портит рынок и мешает нашим продажам. Выход - стабильно работать, гарантировать качество и поддерживать отношения с постоянными клиентами.

- Поделитесь планами на 2009 год. Помимо тех проектов, о которых я говорил выше, из печати выйдет справочник «Правительство России», «Машиностроительный и оборонно-промышленный комплекс России», «Строительство и недвижимость», «Нефть и газ», www.mediarama.ru

«Топливо и энергетика». Мы разрабатываем бизнес-план выпуска нового справочника по Союзному государству России и Белоруссии. В целом в 2009 году мы выпустим как минимум десять книжек и восемь календарей.

- Кризис поставил в трудное положение тех, чей бизнес развивался на заемные средства. Прибегали ли Вы к кредитам? Наш бизнес зависит от сезона - в последние четыре месяца года наш доход равен совокупному за предыдущие восемь. Это связано с тем, что главные издания - «красная», «черная» книжки и справочник по топливной отрасли - выходят осенью. Поэтому мы иногда берем деньги для пополнения оборотных средств - например, в прошлом году наш заем у «Внешторгбанка» составил 2 млн рублей. Выплаты по этому кредиту - несильная нагрузка на весь бизнес в целом. Недавно нам позвонили из банка и, извиняясь, сообщили об увеличении кредитной ставки с 16,5% до 19% - это кризисный фактор, но не критичный для нас. В целом мы всегда развивались на собственные средства, что, возможно, мешало интенсивности нашего развития, зато в трудную минуту мы твердо стоим на ногах. Кризис серьезно помешал одной нашей задумке: в январе мы планировали запустить мобильный доступ в нашу базу по всему миру. Для обеспечения технологической поддержки и маркетинга за рубежом нужен был инвестор. Объем инвестиций я оцениваю в $1 млн.

Cтоимость одного обращения должна быть не менее $5 (зависит от объема информации).

- Во сколько Вы оцениваете стоимость Вашего бизнеса сегодня? Сейчас трудно объективно оценить стоимость бизнеса - рыночная ситуация обесценила многие активы, рубль девальвировался. Могу сказать следующее: до кризиса я бы с интересом отнесся к предложению купить часть бизнеса при общей оценке его стоимости в $6 млн. Хотя, скорее всего, серьезно разговор об этом пока заводить рано.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

13

издатель маркетинг

Как продать рекламу? Предложить решение! О креативной библиотеке Metro International Ad Share System Милена Гитт, PR-директор газеты «Metro Москва» Мне приходилось работать в отделах маркетинга компаний разного масштаба, как российских, так и крупных международных. Тогда я находилась «по другую сторону баррикад», выступая в роли заказчика рекламы. Каждая компания имела свой метод создания и размещения рекламы. Можно долго рассказывать об этом и гадать, какой способ эффективнее и лучше - создавать рекламное послание собственными силами, нанимать креативщика со стороны или пользоваться услугами крупного аутсорс-агентства. В конечном счете, все упирается либо в рекламный бюджет, либо в сроки, точнее, во временной лаг от рождения идеи креатива до его воплощения на рекламных носителях в Вашей стране. Процесс создания креатива сам по себе сложен, занимает много времени и требует затрат. Но что же происходит потом, когда Вы, заплатив большие деньги, размещаете рекламу в печатном издании, в интернете, на телевидении или билбордах? Ищи, кому выгодно Потребитель ежедневно получает тысячи рекламных сообщений, и у него очень быстро вырабатывается своеобразный иммунитет. Лишь малая доля рекламных призывов достигает его сознания, еще меньшая - откладывается в нем. Именно здесь, на мой взгляд, существует точка пересечения интересов рекламодателей и издания, в котором их реклама размещается. Рекламодатели хотят, чтобы максимальное количество представителей целевой аудитории получили и усвоили рекламное послание; издание хочет получить деньги рекламодателей, для чего, во-первых, обязано предоставить им доступ к необходимой аудитории, во-вторых, помочь сделать рекламное сообщение максимально ярким и привлекаю-

14

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

щим внимание. Немаловажно выполнение и тех пунктов, о которых говорилось выше - экономия рекламного бюджета и максимальное сокращение сроков на создание качественного креатива. Опыт Metro Международная газетная группа Metro International пошла по собственному пути, чтобы предложить своим клиентам win-winрешение этих проблем. Вот что говорит создатель идеи, Петер Талецкий: «Мне хотелось ускорить процесс принятия решения рекламодателем и облегчить жизнь продавцам рекламных площадей. И тогда я начал собирать рекламные идеи, использующиеся в разных странах. Сначала они хранились в моей базе данных, потом я создал ее онлайновую версию и систему Metro Ad Share». До прихода в Metro International Петер Талецкий успел поработать в исследовательском агентстве Millward Brown, в креативном агентстве Leo Burnett, а также в небезызвестном агентстве TNS, проводящем исследования потребительских предпочтений во всем мире. Он сумел интегрировать свои знания в области бизнеса, психологии и разработки творческих идей для создания системы Metro Ad Share. Петер Талецкий убедил руководство Metro International в неwww.mediarama.ru

обходимости создания такой системы с международным доступом и получил разрешение собрать команду людей, которые могли бы пополнять онлайновую библиотеку креативных решений и управлять этой системой. Таким образом, продавцы во всех изданиях Metro во всем мире могли бы обмениваться креативными решениями. И вот, в начале 2008 года эта система заработала. Меня всегда изумляло, насколько простыми могут быть самые эффектные рекламные приемы. Данная статья иллюстрируется несколькими интересными и забавными примерами того, как простые с виду выразительные средства могут привлекать взгляд читателя и заставлять его присмотреться внимательнее к рекламному сообщению. В этом смысле Metro International с помощью Петера Талецкого совершило своеобразный прорыв. Теперь рекламодатель или его агентство может не тратить время и средства на «изобретение велосипеда», а получить от Metro несколько потрясающих рекламных идей. Что интереснее всего, разработка креатива в данном случае не стоит рекламодателю ничего… Да, это действительно так! Metro предлагает клиенту идею, потом, если нужно, работает над креативом, и все это не увеличивает стоимости размещения!

«Мы создаем основные ценности Metro, - говорит Петер Талецкий, - используя сочетание инновационных технологий и

творческого подхода. Стратегические преимущества такой глобальной организации, как Metro International - это синергия за-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

15

издатель маркетинг

трат и ноу-хау. И здесь нам очень помогает уникальная международная система Metro Ad Share». Библиотека креатива Metro Сегодня в библиотеке Metro International хранятся тысячи готовых креативных решений. Среди них наиболее интересные образцы рекламы, использованные в различных изданиях Metro во всем мире, а также макеты, которые никогда не были реализованы, но представляют огромный интерес; фото- и видеоотчеты уличных кампаний, проводимых газетой для своих клиентов и многое другое.

16

Библиотека обеспечивает клиентам Metro доступ к новейшим и интереснейшим идеям от 300 аккаунт-менеджеров Metro, 80 маркетологов и 40 дизайнеров во всем мире, которые еженедельно проводят по 80 «мозговых штурмов» с целью продвижения брендов своих клиентов. Что касается Петра Талецкого - его идея была признана самым важным достижением глобального маркетинга компании, обеспечившим существенный рост доходов компании и заметно улучшившим работу команды продаж. Metro International на-

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

градило его за лучшую инновацию. Кроме этого, он стал лауреатом международной премии Metro в Кенневике вместе с еще шестью претендентами, избранными из числа 22 тыс. сотрудников Metro International из 50 с лишним стран. С марта 2009 года «Metro Москва» имеет доступ к библиотеке Metro Ad Share вместе с прочими технологиями Metro International - системе онлайновой верстки газеты Metro Publishing System и системе цифрового контроля над распространением MetroDOT.

Павел Киреев, арт-директор газеты «Metro Москва»: - Какие из московских типографий сегодня привлекательны для Metro как заказчика? Сегодня нашу политику в выборе типографии определяют, в первую очередь, цены. Мы - ежедневное издание с тиражом в полмиллиона. Удорожание печати одной копии на рубль ведет к колоссальному изменению стоимости всего тиража. Отношение руководства типографии к нашему изданию тоже имеет значение - нам важно работать с людьми, которые понимают нашу специфику и готовы идти на определенные жертвы.

- Какие из имеющихся в библиотеке решений можно применить в условиях печати в Москве? В принципе, любые. Но вступают в силу различные ограничения денежного характера. Дело в том, что газета печатается ролевым, а не листовым способом, и внести существенные изменения (например, добавить одну-две краски или прогнать роли второй раз, чтобы нанести лак), просто нереально. Но если заказчик готов платить, можно идти на компромиссы и, например, вкладывать обычную газету в отпечатанную на листах суперобложку, делать различные вкладки и вырубки. Любое отклонение от стандартной печати сильно увеличивает время работы. Поэтому все зависит от мощности типографии, наличия у нее оборудования и готовности клиента платить деньги за спецпроекты.

- С какой типографией сегодня сотрудничает газета «Metro Москва»? Есть ли у нее возможности для печати сложных проектов из библиотеки? Мы работаем с типографией «Медиа-пресса». У нее есть широкие возможности, хотя клиент, решивший заказать особенно экзотическое решение, должен быть готов к возможным ограничениям, о которых сказано выше.

- Насколько различные виды рекламных ноу-хау могут увеличить цену тиража? Это зависит от размера кошелька клиента - пределы удорожания тиража бесконечны. Нельзя забывать о времени - например, форму для вырубки типография может готовить от двух до четырех недель. А наши клиенты зачастую принимают решение о размещении в газете рекламы за куда более короткий срок. Если креатив не ограничен типографией, мы можем принять заказ и сверстать рекламный модуль даже за сутки до печати. www.mediarama.ru

новости УФ-инсталляция в ПК Public Print

В полиграфическом комплексе Public Print установлена офсетная УФ-печатная машина Roland 706LV HiPrint. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. Типография Public Print специализируется на производстве упаковки. Клиенты - McDonald’s, Московский метрополитен, Pepsi и т. д.

Roland 706LV HiPrint предназначена для печати УФ-красками и нанесения УФ-лака на любые подходящие материалы. Она оснащена конечной и тремя промежуточными УФ-сушками с возможностью установки последних после любой печатной секции. Благодаря современной камерракельной системе, у типографии появилась возможность нанесения УФ-лака для защиты продукции, выборочного лакирования, комбинирования матового и глянцевого эффектов (с использованием Twin-технологии), отделки металлизированными и перламутровыми лаками разных оттенков.

АПК выбирает Komori

В типографии ФГНУ «Росинформагротех» была установлена печатная машина Komori Sprint 228. Об этом сообщила специалист по маркетингу компании «ЯМ Интернешнл» Анна Баскакова. Поставщик - компания «ЯМ Интернешнл». Типография института «Росинформагротех» создана в 1979 году. Печатает научную литературу, технические разработки и документацию, брошюры, журналы, буклеты и бюллетени Министерства сельского хозяйства. Недавно типография переехала в новое здание и расширила производство.

Новый игрок на рынке картона ГК «Терра Принт» начинает поставки оборудования новой на российском рынке марки для производства упаковки из гофрокартона Dong Fang. Об этом сообщила руководитель отдела маркетинга ГК «Терра Принт» Елена Эман. Компания Dong Fang Carton Machinery Industry Co., Ltd специализируется на оборудовании для производства изделий из гофрокартона. Компания успешно работает на рынке Китая, Юго-Восточной Азии, в Европе и США. Новинка Dong Fang - автоматическая ротационно-высекательная машина Apstar, оборудованная секциями флексопечати и виброукладчиком заготовок. Модель также оснащена вакуумной системой проводки листа и закрытой камер-ракельной системой на секциях флексопечати.

УФ-лакировальная машина в Комсомольске-на-Амуре В типографии «Жук» инсталлирована УФ-лакировальная машина Morgana DigiCoater. Об этом сообщила менеджер по маркетингу ГК «Комлайн» Татьяна Еремина. Пусконаладочные работы провела компания «Антар» - партнер ГК «Комлайн» на Дальнем Востоке. Дополнительная отделка оттисков УФ-лаком повышает ценность готовой продукции и позволяет расширить ассортимент услуг типографии. Morgana DigiCoater - УФ-лакировальная машина малого формата, которую можно использовать и для нанесения грунтовочного слоя - праймера - для подготовки бумаги к цифровой печати. В устройстве предусмотрены два приемных бункера, которые можно использовать для подачи различных лаков: матового и глянцевого. Это позволяет быстро, без переналадки и разборки машины переключаться между типами лака. Технические характеристики Morgana DigiCoater: производительность - 7,5-30 м/мин, ширина области лакирования - до 508 мм, длина области лакирования - до 762 мм, плотность материалов - до 400 г/кв. м, толщина лакового слоя - 6-14 мкм, типы лаков - глянцевый, матовый. Офсетная типография «Жук» выпускает несколько десятков газет, различные журналы, сборники, справочники, календари, книги, визитки.

Не стоит доверять интуиции

Новая система Prinect Color Toolbox оптимизирует баланс по серому. Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью и рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец. Новая функция оптимизации баланса по серому системы Prinect Color Toolbox от Heidelberg представляет собой передовое решение в рамках рабочего потока Prinect. Благодаря более точному процессу калибровки, надлежащий баланс нейтральных тонов достигается в ходе экспонирования печатных форм. С помощью этого метода оператор печатает тест-форму после линеаризации печатных форм и выполняет калибровку для получения необходимых данных. Использование результатов спектрофотометрических измерений и заданных параметров позволяет добиться высокой точности калибровки. В результате интеграции Prinect и печатной машины расходуется меньше бумаги и ускоряется приладка.

«Новый взгляд» на горизонт Казань: инсталляции даже в кризис В типографии «Новый взгляд» установлен комплекс послепечатного оборудования Horizon. Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова. Инсталляция включает: пять листоподборочных башен серии VAC от Horizon (на производстве уже работал буклетмейкер SPF-20 и устройство торцевой подрезки FC-20A), комбинированная фальцевальная машина AFC-544A, КБС BQ-470 в термоклеевом исполнении. Также типография установила термальное CtP Screen PlateRite 4300S Semi-Automatic, проявочный процессор O.V.I.T. Sirio TH 85 (on-line) и стекер. Монтаж, пуско-наладка и обучение - сервисный центр HGS. www.mediarama.ru

В казанском бюро допечатной подготовки «РепроСервис» инсталлирован новый прецизионный заточной станок Reform AR 21 Type 5. Об этом сообщил коммерческий директор «РепроСервис» Евгений Челяков. Бюро допечатной подготовки «РепроСервис» - самый крупный репроцентр в республике Татарстан. Поставщик - компания «Прецизионные технологии».

Reform AR 21 Type 5 - первый современный заточной станок в данном регионе. Конструктивные особенности оборудования и технология заточки компании Reform позволяют получать требуемую чистоту обрабатываемой поверхности и отличное качество режущей кромки. Станок позволяет затачивать любые плоские ножи длиной до 2,5 м из любых типов сталей, в том числе из твердого сплава, и выдерживает линейность режущей кромки в 1 микрон на метр, что обеспечивает минимальный съем материала в процессе заточки, исключает пережог и деформации ножа, значительно продлевает срок его эксплуатации. В станок интегрировано устройство для интенсивной подачи специальной охлаждающей жидкости. Для доводки ножей используется специальное хонинговальное оборудование. ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

21

издатель печать

«РБК daily» ужалась на 140 мм После смены формата на Berliner, производство газеты переведено из ПК «Экстра М» в «Прайм Принт Москва» Татьяна Корчмарек Многие газеты закрываются, а оставшиеся «в живых» оптимизируют производство и привлекают новых читателей. Один из ярких примеров газета «РБК daily», выпускаемая ГК «РосБизнесКонсалтинг». В марте вышел первый номер газеты в обновленном формате Berliner. «Берлинский» формат Berliner является популярным европейским форматом. Первая волна его популярности пришлась на начало XX века, вторая, по всей видимости, начинается сейчас. Точных размерных значений не существует, судя по всему, у любого формата. Характеристики в миллиметрах могут несущественно, но разниться от издания к изданию. Так, в оригинале Berliner - это 315х470 мм (12,4х18,5 дюймов), а одноименный формат, используемый РБК, составляет 350х587 мм. В целом, Berliner - это нечто среднее между A2 и A3. В общеевропейском ряду форматов он также занимает одну из срединных позиций. Наиболее крупным среди газетных форматов является British Broadsheet («широкий лист» 575х749 мм). Это размер таких качественных газет, как британские The Daily Telegraph и The Financial Times, немецкая Frankfurter Allgemeine Zeitung, и некоторых других всемирно известных газет. Следующий по величине - формат Nordish («северный» - 400х570 мм). В таком формате выпускается большинство национальных ежедневных газет Германии. «Младший брат» этого формата - Rhineland («рейнский» - 360х510 мм). Следом за ним как раз идет традиционный Berliner («берлинский»). Сегодня в этом или близком ему формате печатаются такие зарубежные газеты, как: Die Tageszeitung и Junge Welt в Германии; The Guardian, The Observer, The Independent, Financial News в Великобритании; Le Monde во Франции; La Repubblica и La Stampa в Италии; De Morgen в Бельгии; Journal and Courier в США; Jornal do Brasil в Бразилии. Отсутствие ведущих американских газет в числе изданий, выходящих в формате Berliner, вызвано тем, что американские форматы не поддаются общеевропейской классификации, так как имеют свои национальные размеры. К примеру, в США издание может считаться таблоидом по содержанию материалов, а не по размеру. Так, развлекательная USA Today имеет размер 317х539 мм. Оригинальный таблоидный формат (так и называется - Tabloid) имеет размер 280х370 мм (Daily Mirror). Также газеты выпускаются еще в одном формате - Compact («компактный» - 290х380 мм). В частности, этот формат используется британской The Times и французской Liberation.

22

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

Ежедневная деловая полноцветная газета «РБК daily» издается с 2003 г. Общий тираж - 80 тыс. экземпляров, из которых 60 тыс. распространяются в Москве, 8 тыс. - в Санкт-Петербурге и 2 тыс.

- в Ростове-на-Дону. Формат - Berliner. Количество полос - 20. Главный редактор - Петр Власов.

Директор по маркетингу и продажам типографии «Прайм Принт Москва» Елена Предко

«РБК daily» По словам директора по производству ИД РБК Вадима Якименко, до марта 2009 года газета «РБК daily» печаталась в типографии «Экстра М» в формате 420х587 мм на 16 полосах. Сегодня «РБК daily» - первое и единственное в России деловое издание, которое печатается в формате Berliner с размерными характеристиками 350х587 мм. Газета печатается в типографии «Прайм Принт Москва». Кроме нее возможности для печати газеты в таком формате РБК смогла предложить только типография «Пресса». Стоит отметить, что еще при разработке дизайн-макета и структуры «РБК daily» была заложена возможность безболезненного перехода на новый формат. «Берлинский» формат позволяет эффективнее компоновать редакционные материалы и

www.mediarama.ru

рекламу. По данным РБК, теперь рекламные полосы издания располагаются более привлекательно для читателя. Например, макет в четверть полосы в формате Berliner выигрывает по сравнению с макетом на полосе А2. Каковы же были причины смены формата? «На наш взгляд, Berliner более удобен и для читателя, и для издателя, - говорит директор по производству ИД «РБК» Вадим Якименко. - Издание стало более компактным, но при этом мы не перешли в разряд таблоидов. Немаловажным было то, что с помощью Berliner ширина каждого разворота стала уже на 14 см, и теперь газета может печататься на более узких ролях. В результате мы экономим на бумаге, материалах, оборудовании и транспорте». «Благодаря уменьшению ширины полос, газету стало удобнее читать в транспорте и за рабочим столом, - считает генеральный директор «РБК Медиа» Артем Инютин. - Это мировая тенденция изменения размера газет, стремящихся соответствовать динамичному образу жизни современного делового человека». Сотрудничество с «РБК daily» комментирует директор по маркетингу и продажам типографии «Прайм Принт Москва» Елена Предко: «С марта 2009 года наша типография начала производство ежедневной газеты «РБК daily». С переходом к нам газета сменила формат и печатается на «узком» роле 700 мм. В готовом виде размеры газеты составляют 350х587 мм. В стандартном варианте наше оборудование производит

газеты в форматах 289х400 мм и 400х587 мм. В этом случае используется роль 800 мм. При необходимости может быть использована более узкая бумага, например 760, 720, 700 мм и др. Например, еженедельная газета «Москва-Инфо» печатается с роля 700 мм и в готовом виде имеет размеры 289х350 мм. Многие газетные типографии обладают возможностью использовать бумагу разной ширины, и здесь выбор варианта производства остается за издателем. Что касается выгоды для заказчика, то помимо экономии на бумаге он получает возможность обратить внимание читателя на издание». Экономия О том, как еще можно сэкономить на печати газетных изданий в кризисный период, рассказала специалист по маркетингу ИД «Красная звезда» Ксения Ульяшина: «Зауженный формат действительно хороший способ сэкономить, хотя, к сожалению, наша типография не использует Berliner. Но можно сэкономить на других параметрах (сорте бумаги и ее плотности). Наиболее дешевая газетная бумага может иметь плотность около 45 г/кв. м, офсетная - 65-80 г/кв. м, а мелованная, самая белая или глянцевая - около 130 г/кв. м. Большую роль играет и цветность, самый дорогостоящий параметр которой - 4х4. Кроме того, можно выбрать печать на более дешевом оборудовании. В частности, у нас есть неновые машины, которые очень дешево позволяют печатать издания цветностью 4х2».

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

23

издатель b2b

От дерева к бумаге Издание и производство b2b-журналов о деревообработке и мебельной индустрии Елена Никишина

В ходе подготовки обзора рынка b2b-журналов о деревообработке выяснилось, что в связи с кризисом многие журналы перестали существовать в печатном виде и теперь доступны только их online-версии («Шпиндель», «Фурнитура и деревообработка» и т. д.). Комментирует руководитель проекта

«Фурнитура и деревообработка» Алексей Курков: «Из-за спада на рынке рекламы, производство журналов стало «дорогим удовольствием». Многие журналы о деревообработке и мебельном производстве - «Деревообрабатывающее оборудование», «Деревообработка в России», «Деревообработка и ме-

бель», «Мебельный мир», «Индустрия мебели», «Лесной эксперт» - давно не участвуют в выставках, и есть вероятность того, что они прекратили свое существование». Редакции не удалось связаться с представителями этих журналов. Будем надеяться, что после кризиса они вновь заявят о себе.

b2b-журналы о деревообработке в порядке убывания тиражей (данные предоставлены редакциями)

Название Дерево.RU

Издатель, учредитель Тираж, тыс. экз.

Фабрика мебели

Мебельное обозрение

ИД «ЛесПромИД «РП Бизнес» Информ»

Компания «Форпринт»

Лесная индустрия

Мебельный бизнес

Мебельщик

Лесопромыш- Деревообрабаты ленник вающая промышленность

Компания Издательство ИД «Мебель и «Информацион«Петербургский Компания «Атис» бизнес» ные проекты» дом» 10 10 10 3-5

Редакция журнала

15

15

12

10,5

Калужская типография стандартов

Премиум-Пресс

Калужская типография стандартов

Форпринт

Финкрек

Периодичность, объем

6 раз в год, 140-216 полос

8 раз в год, 204 полосы

6 раз в год, 80 - 128 полос

6 раз в год, 64 полосы

6 раз в год, 64 полосы

Телефон

(495) 653-1495 (812) 447-9868 (495) 653-1495 (499) 135- 5154 (495) 510- 2408 (495) 742- 1660 (495) 742- 1660 (495) 521-7374 (903) 126- 0839

Типография

24

ИД «РП Бизнес»

ЛесПромИнформ

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

Типография АСТ Премиум-Пресс 10 раз в год, 100 полос

10 раз в год, 100 полос

0,6

Тиссо Полиграф

Новости

4 раза в год, 32-64 полосы

6 раз в год, 32 полосы

www.mediarama.ru

«Подлинник ценится дороже» Интервью с главным редактором журналов «Дерево.RU» и «Фабрика мебели» Ириной Кириченко - С чего Вы начинали проекты? Идея создания журнала «Дерево.RU» родилась 10 лет назад, а воплощена была через два года. К появлению журнала подталкивал сам рынок – он был на подъеме. В то время я уже работала с такими изданиями, как «Коммерсантъ-Weekly» и «Эксперт», готовила для них аналитические обзоры по конъюнктуре рынков промышленного оборудования, а с 1996 года выступала руководителем и главным редактором ежемесячного промышленного приложения к журналу «Эксперт», так что рынок оборудования для лесопромышленного комплекса я знала достаточно глубоко.

- Что из себя представляют Ваши журналы? Уже пошел восьмой год жизни «Дерево.RU» и седьмой - журнала «Фабрика мебели». Они взаимно дополняют и обогащают друг друга. Но эти журналы созданы по совершенно разным концептуальным подходам: если «Дерево.RU» последовательно объединяет все стадии обработки древесины от заготовки леса до утилизации отходов древесины, то структура журнала «Фабрика мебели» соответствует подразделениям, существующим на любой мебельной фабрике, да и не только мебельной. При этом каждый журнал имеет свои, только ему присущие

Мне хотелось сделать оригинальное и полезное для специалистов издание. Говоря о ставшем уже брендовым журнале «Дерево.RU», могу отметить, что мы с первого номера вышли на рынок с высококачественным продуктом и потом только наращивали свою «мышечную ткань». Лишь сейчас к нашему журналу, копируя его, подтягиваются другие отраслевые СМИ. Но подлинник всегда ценится больше.

рубрики. Например, «Дерево.RU» - «Дерево номера», «Деревянная азбука», «Мир дерева», «Postwood.ru»; «Фабрика мебели» «Изделие номера», «Фабрика номера», «Trend-book», «Гость ФМ». В журналах уделяется много внимания как технологическим, так и экономическим аспектам отрасли. Поэтому до сегодняшнего дня это уникальные продукты, не имеющие аналогов. Только в наших журналах в каждом номере публи-

www.mediarama.ru

Ирина Кириченко в 1984 г. окончила факультет экономики промышленности МИНХ им. Г.В. Плеханова. В 1991 г. защитила кандидатскую диссертацию. В настоящее время руководит Центром инвестиционной политики и инноваций Института макроэкономических исследований (ИМЭИ). В 2001 г. создала издательство, выпускающее специализированные журналы «Дерево.RU», «Фабрика мебели» и другую научно-техническую литературу по деревообработке и производству мебели. куется 25 и более авторских редакционных статей, не являющихся прикрытым или неприкрытым пиаром каких-либо компаний. Качественный подбор материалов, учитывающий потребности в информации читателей, является стержнем журналов. Это обеспечивается профессионализмом сотрудников редакции, наработанными многолетними партнерскими отношениями с общественными отраслевыми союзами и ассоциациями, отечественными и зарубежными компаниями, ведущими вузами России. С целью изучения интересов читателей по различным темам издательством, в рамках профильных выставок, регулярно проводятся научно-технические конференции и семинары, круглые столы, конкурсы профессионального мастерства. Успешно освоена практика анкетирования предприятий и компаний по различным коммуникационным каналам. Это позволяет не только постоянно быть в курсе происходящих на рынке событий, но и готовить аналитические материалы, которые, особенно в условиях финансовой нестабильности, наиболее востребованы на рынке. Подбор подобных, а не просто «описательных» материалов по конкретной проблематике является существенным конкурентным отличием журналов издательства «РП Бизнес» от конкурирующих изданий.

- Насколько сильна конкуренция на этом рынке? Уже несколько лет насыщенность рынка максимальная. Но мы этому рады - без конкуренции нет развития.

- Являются ли Ваши журналы самостоятельными бизнес-проектами или дотируются государством или отраслевыми предприятиями? Со дня своего основания оба журнала развивались исключи-

тельно как самостоятельные издания, без поддержки со стороны государственных или коммерческих организаций. Именно это позволило журналам завоевать на рынке репутацию неангажированных информационных изданий, доводящих до читателей максимально полную и объективную информацию о состоянии рынка, новом оборудовании и технологиях. Такая редакционная политика позволяет предоставлять многочисленным независимым авторам и экспертам, сотрудничающим с редакцией, журнальные площади для высказывания различных мнений. Что, без сомнения, повышает читательский интерес к журналам. Этому способствует и такой важный фактор, как профессионализм сотрудников издательства. В коллективе работают специалисты, имеющие большой опыт в деревообрабатывающей промышленности, с одной стороны, и в издательском деле - с другой. Такой симбиоз даже в условиях кризиса позволяет совершенствовать журналы и развивать дополнительные направления информационного обеспечения специалистов отрасли. В настоящее время издательство готовит к выпуску очередную книгу по деревообработке, начат выпуск серии брошюр по породам древесины, в планах есть и другие печатные издания, которые издательство готово выпускать после согласования с партнерами.

- Где печатаются журналы и на чем основан выбор типографии? Мы работаем с «Калужской типографией стандартов» уже более 10 лет и понимаем друг друга с полуслова. В основе выбора типографии лежали три критерия: цена, качество и отношение.

- Как на вас повлиял кризис? Работать надо, и хорошо работать. И даже лучше, чем раньше.

Журнал «Дерево.RU» выходит с 2001 года, «Фабрика мебели» - с 2003 года. Оба издаются в «РП Бизнес». Журналы распространяются по всей территории России, странам СНГ и Балтии. Помимо центрального офиса в Москве журналы имеют семь официальных представительств. Главный редактор - Ирина Кириченко.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

25

издатель b2b

Как стать лидером «деревообрабатывающей прессы» Интервью с генеральным директором журнала «ЛесПромИнформ» (ЛПИ), сборника Russian Forestry Review и газеты «ЛесПромФОРУМ» Светланой Яровой - Расскажите историю издательства и как давно Вы в нем работаете. В августе 2009 года мы будем отмечать серьезную дату - семь лет с момента выпуска первого номера журнала «ЛесПромИнформ». В 2002 году мы начинали весьма скромно, с объема в 32 полосы, черно-белый внутренний блок был заполнен преимущественно рекламными материалами. Профессионального опыта в ЛПК у четверых сотрудников редакции не было, зато имелись уверенность в своих силах и сильное желание сделать действительно качественный и полезный журнал. Не сразу, путем поступа-

тельного развития, тесного общения с читателями, экспертами и рекламодателями, а также благодаря постоянному поиску квалифицированных кадров, нам действительно удалось добиться своего.

- Издательство - самостоятельная бизнес-структура или дотируется государством? Журнал изначально существовал без финансовой и какой-либо иной поддержки извне - исключительно за счет собственных ресурсов и на принципах самоокупаемости. С первых выпусков мы очень четко ориентировались на запросы аудитории, как в плане распро-

Журнал «ЛесПромИнформ» создан в 2002 г. Выходит 8 раз в год, тираж - 15 тыс. экз. Объем - 204 полосы. Журнал зарегистрирован Министерством культуры и массовых коммуникаций РФ как информационноаналитическое издание. Главный редактор - Максим Пирус. Генеральный директор - Светлана Яровая. странения, так и в плане содержания каждого номера издания. Основную задачу для себя, как для собственника и руководителя, я сформулировала так: сделать журнал настолько качественным и интересным для всех участников рынка, чтобы он «продавал себя сам». Политика существования издания за счет набора рекламных менеджеров, которых «ноги кормят», меня не устраивала, и мы даже не пытались идти этим стандартным для многих рекламных изданий путем.

- Какие проекты у Вас есть помимо основного журнала? Сейчас, помимо журнала «ЛесПромИнформ», мы издаем еще два проекта: англоязычный сборник аналитики по ЛПК РФ Russian Forestry Review и специальный выставочный проект - газету «ЛесПромФОРУМ» - путеводитель по крупнейшим отраслевым выставкам в РФ. Оба проекта родились из желания расширить аудиторию нашего главного издания за счет аудитории зарубежных партнеров ЛПК России, а также за счет массового охвата наиболее посещаемых выставок. Таким образом, раз в год, начиная с 2006 года, мы выпускаем более 240 полос полезной аналитической и справочной информации для англоязычных читателей. Сборник мы распространяем на крупнейших мировых выставках, а также через подписную кампанию на наших сайтах, зарубежных порталах и в зарубежных отраслевых СМИ.

Russian Forestry Review является единственным независимым информационным ресурсом по ЛПК РФ для иностранцев и очень высоко оценивается постоянными подписчиками и рекламодателями - крупнейшими экспортноориентированными предприятиями ЛПК РФ.

Выставочная газета-путеводитель также успешно существует на рынке уже четыре года. За счет полезного справочного содержания, официального статуса и распространения на стойках регистрации посетителей, газета получает самое массовое распространение по целевой аудитории выставки в конкретном регионе. Ни одно другое СМИ не может предложить подобного охвата выставочной аудитории за счет ресурсов выставки. Кроме того, по окончании выставки, электронная версия газеты выкладывается на нашем сайте в свободном доступе.

- Что отличает журнал «ЛесПромИнформ» от других отраслевых журналов? То, что у нашего издания есть собственное мнение, настрой на развитие, мы постоянно ведем поиск новых тем и авторов, стремимся совершенствовать содержание, расширять базу рассылки, повышать уровень сотрудничества с оргкомитетами выставок как в России, так и за рубежом, вывело нас в лидеры среди отраслевых СМИ в сфере ЛПК. Безусловно, достойные конкуренты у нас есть, но, в основном, они либо имеют узкую специализацию в одной из подотраслей, либо фактически не претендуют на звание информационных изданий, занимая позицию чисто рекламных СМИ. Журналы первого из названных разрядов качественно обслуживают своих читателей, предоставляя им, в основном, информацию, которая на 90% носит технический характер, не углубляясь в анализ экономической ситуации, обзоры законодательства и смежных тем. Второй разряд становится сегодня все менее и менее востребованным, т. к. «голую» рекламу значительно эффективнее и дешевле можно разместить в интернете. Журнал

Светлана Яровая родилась в Ленинграде 12 ноября 1979 г. Училась в Североморске, затем в Пушкине. В 2001 г. окончила факультет журналистики Санкт-Петербургского государственного университета. В 2002 г. основала собственный бизнес - издательство «ЛесПромИнформ».

26

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

без качественного независимого информационного наполнения уже мало кому интересен. Чисто рекламные издания могут быть полезны разве что в привязке к конкретному региону, тогда это еще имеет смысл - за счет близости к аудитории. Наш журнал изначально пошел своим путем, мы очень быстро поняли, что издание живет не рекламой единой, и начали целенаправленно публиковать материалы о законодательстве, обзоры отраслей, лесных регионов РФ, технологий, выставок и семинаров, ввели рубрики, посвященные лесной науке, дереву как материалу в искусстве, дереву как основе экосистемы в жизни человека. Также в последние годы мы существенно расширили и детализировали технические рубрики и теперь можем называться журналом «полного цикла», освещающим все стадии работы с деревом: от лесного хозяйства до технологий производства плит, мебели, деревянного домостроения, биоэнергетики. В условиях кризиса мы вводим новые актуальные рубрики - по вопросам юридической безопасности сделок в ЛПК, кредитованию и лизингу, страхованию перевозок и пр. Словом, стремимся четко реагировать на запросы рынка и предоставлять читателям актуальную информацию.

- Насколько сильна конкуренция на рынке b2b-журналов о деревообработке? Наличие других СМИ по нашей теме, конечно, стимулирует к развитию, но, по большому счету, мало беспокоит, поскольку наше предложение на рынке уникально, на него всегда будет спрос, даже несмотря на достаточно высокие рекламные расценки в ЛПИ. Мы действительно являемся информационным изданием, плюс ко всему электронные версии всех выпусков выкладываются на www.mediarama.ru

нашем сайте для открытого доступа, что делает тираж каждого номера практически неограниченным. В условиях, когда постоянно растет роль интернета как инструмента поиска информации - это важный момент, существенно расширяющий аудиторию наших читателей и срок жизни каждого выпуска.

- Расскажите о структуре издательства. Она полностью сориентирована на создание качественных изданий и на работу со входящими запросами по рекламе. Рекламного отдела у нас как такового нет - он не нужен. Любой сотрудник может принести новый контакт и получить процент в дополнение к зарплате. Работу по продлению постоянных договоров я веду самостоятельно. Другие сотрудники занимаются разработкой тем, поиском авторов и экспертов; сбором статистических данных, анкетированием; поддержанием контактов с властными структурами, адми-

нистрациями разного уровня, отраслевыми союзами, институтами, выставками; продвижением журнала, наполнением сайтов; проверкой и пополнением базы, набором подписчиков, своевременной рассылкой и отгрузкой тиражей к выставкам, работой с материалами рекламодателей и т. д. У каждого есть своя зона ответственности и свобода в организации рабочего процесса. Главное - положительный результат. В отношениях сотрудников издательства нет служебного формализма, есть скорее сотворчество близких по духу людей, заинтересованных в развитии общего дела. Главное - получать от любимой работы удовольствие, а финансы приложатся.

- Расскажите, в каких типографиях издательство ранее печатало свои заказы и как сегодня строится Ваша производственная политика? Безусловно, делать свою работу качественно нам помогает большое количество партнеров-поставщиков услуг, которым мы очень благодарны за сотрудничество. Отдельного упоминания заслуживает типография «Премиум-Пресс» («Росбалт»), с которой у нас опыт многолетнего и успешного сотрудничества. Несмотря на частые нарушения графика сдачи с нашей стороны, в этой типографии обеспечивают неизменно качественный и своевременный выпуск тиражей журнала. Особенно радует гибкий подход руководства к финансовым вопросам, что в условиях кризиса очень ценно. Для успешного бизнеса важно найти надежных

Алла Ермошина, генеральный директор, заместитель главного редактора журнала «Деревообрабатывающая промышленность»: Сейчас мы печатаемся в типографии «Новости», так как производство нашего журнала подразумевает печать сложного текста, состоящего из таблиц и формул. К тому же цена нас устраивает, хотя она не играет ключевой роли. Те типографии, которые предлагали нам печататься за меньшие деньги, не подходили с качественной точки зрения. До «Новостей» мы печатались в «Первой Образцовой типографии», а до нее - в Финляндии. Что касается сокращения издержек на производство, то мы уже минимизировали затраты - экономим на аренде, в штате только четыре человека. Ирина Корпачева, генеральный директор журнала «Лесопромышленник»: С момента основания журнала мы печатаемся в типографии «Тиссо-Полиграф». Нам поступает много предложений, однако мы не изменяем своим привычкам. Эта типография нас полностью устраивает по цене и качеству. Типография знает наши требования, и мы в ней уверены. Менять то, что нас устраивает, нет смысла.

партнеров, которым можно доверять, и нам в этом очень повезло.

- Как на издательство повлиял кризис? Многие сокращают полосность и тиражи из-за потери рекламодателей. Принимаете ли Вы меры по удержанию бизнеса на плаву, если таковые необходимы? Бизнес и кризис - темы сейчас крайне актуальные, особенно для журналов, живущих на доходы от рекламы. Конечно, в нашей отрасли, как и в других, рынок «упал», и рекламодатели вынуждены существенно урезать свои бюджеты. Но, к счастью, наш журнал уже достиг того уровня, на котором мы можем заслуженно считаться информационным «зеркалом» отрасли. А для разумно мыслящих компаний сейчас очень важно сохранить имидж стабильных и надежных деловых партнеров, поэтому их руководители продолжают сотрудничать с изданием, имеющим высокий статус и солидную репутацию, чтобы быть на виду у своих клиентов. Поэтому рекламу в издании все постоянные рекламодатели стараются сохранить. Так что существенным образом кризис нас не коснулся. Скорее, наоборот: благодаря кризису мы улучшаем кадровый состав, укрепляем авторский коллектив, ищем новых экспертов и еще активнее вкладываемся в развитие. Имея постоянных партнеров-рекламодателей и поставщиков услуг, с которыми за годы нашей работы у издательства сложились добрые, дружеские отношения, кризиса мы не опасаемся.

Светлана Яровая, генеральный директор журнала «ЛесПромИнформ»: Наш журнал печатается в типографии «ПремиумПресс» в Санкт-Петербурге. Менять ее мы не собираемся, потому что за долгие годы сотрудничества выработаны оптимальные варианты взаимодействия. Ольга Цыбасова, коммерческий директор журнала «Мебельное обозрение»: Наш журнал характеризуется качественной полиграфией. Это особенно заметно на фоне других отраслевых журналов. Мы имеем собственную типографию с двенадцатилетним опытом работы «Форпринт». Наша типография представляет собой небольшое предприятие с хорошо поставленной технологией и опытными специалистами, современным оборудованием для дизайна, сканирования, цветоделения, офсетной и трафаретной печати, брошюровки и упаковки. Ирина Сивкова, главный редактор журнала «Мебельщик»: С учредителями типографии «Премиум Пресс» мы работаем уже более 10 лет. Во всем им доверяем. Желания сменить типографию у нас нет.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

27

полиграфист b2b

Особенности «уличной печати» Типография «Стрит принт»: кризис освободил отрасль от дефицита полиграфических кадров Александра Федотова ламы. Впоследствии спектр услуг агентства расширился, и «Финкрек» взялся за выпуск сувенирной продукции и производство рекламы, в том числе для сети интернет. Клиенты агентства получали полный комплекс услуг, но в какой-то момент стала ощущаться нехватка мощностей для производства печатной продукции. Чтобы решить эту проблему и обрести «полиграфическую независимость», в 2004 году родилась идея создать собственное полиграфическое производство, которое осуществляло бы допечатную подготовку, офсетную листовую печать и послепечатные работы.

Дальше - больше: было решено выделить типографию в отдельный бренд - «Стрит принт». «Стрит принт» Сегодня типография ориентирована на работу с издателями периодики. По мнению генерального директора Ильи Тюркина, создание отдельного бренда «Стрит принт», чья деятельность сфокусирована исключительно на полиграфии, было верным стратегическим шагом, так как «всеядные» компании внушают заказчикам недоверие. «Ничего супер-интересного и эксклюзивного мы, наверное, не делаем. Мы просто печатаем каче-

Горизонтальная листоподборочно-брошюровальная линия Col-Tec с финишным модулем Theisen&Bonitz

Офсетная двухкрасочная машина Roland-202 производства manroland

Ровно пять лет назад на московский полиграфический рынок вышла типография «Стрит принт». Она занимается печатью журналов, каталогов и буклетов для отраслевых клиентов («Газпром»), муниципалитета (Арбитражный суд города Москвы), торговых сетей («Перекресток», «Детский мир») и издателей периодики, например РБК. Среди последних есть и особенно любимая многими типографиями группа b2b-журналов. В частности, «Стрит принт» печатает журнал «Архитектурный

вестник» и издания одного из героев обзора b2b-журналов о металлургии - ИД «Руда и металлы» (см. «Полиграфист и издатель» №1-2/2009, «Почему государство не дотирует журналы о металлургии?» - прим. редакции). История Летоисчисление типографии ведется с нового тысячелетия. В 2000 году было создано рекламное агентство «Финкрек», которое занималось широкоформатной печатью и размещением наружной рек-

Типография «Стрит принт» создана в 2004 г. на базе рекламного агентства «Финкрек». Специализация: печать журналов, буклетов, каталогов и прочей рекламной продукции. Генеральный директор - Илья Тюркин.

28

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

ственные журналы и каталоги, отвечающие всем требованиям наших заказчиков», - скромно говорит Илья Тюркин.

Пятикрасочная офсетная машина Sakurai Oliver-566

Техническая база В своей работе «Стрит принт» использует печатное оборудование японской компании Sakurai пятикрасочную и четырехкрасочную офсетные машины Oliver-566 и Oliver-466, а также офсетную двухкрасочную машину Roland202 производства manroland. Для послепечатной обработки используется современное брошюровочное оборудование: горизонтальная листоподборочноброшюровальная линия Col-Tec с финишным модулем Theisen&Bonitz, вертикальная листоподборочная установка BST от C.P.Bourg на две башни и многое другое. На 2009 год планов по замене оборудования у «Стрит принт» нет: «Все оборудование сейчас в исправном состоянии, хотя, конечно, оперативные технические проблемы постоянно приходится решать любой типографии. Сейчас выгодное время для замены оборудования - на рынке много лизинговых компаний, но в наши планы на ближайшее время это не входит», - сообщил Илья Тюркин. Кризисные поправки Из-за мирового экономического кризиса прошлый год завершился без обычного предновогоднего ажиотажа. Ноябрьдекабрь выдались очень спокойными, практически не было заказов на календари, очень мало - на рекламную продукцию. Тем не менее, почти все клиенты «Стрит принта» в 2009 году остались вместе с типографией. «Для борьбы с кризисом были пересмотрены все издержки и проведены переговоры по снижению арендной платы за помещение типографии. Мы не изобрели новаторского метода по преодолению кризиса. Сотрудников не сокращали, но заменили отдельных специалистов: кризис дал возможность качественно улучшить штат печатников, брошюровщиков. Теперь появилась возможность уволить разгильдяя и взять человека, который хочет и может работать. Если раньше дефицит кадров заставлял закрывать глаза на некоторые оплошности, то теперь можно расстаться с лентяем со спокойной душой», - рассказал Илья Тюркин. О планах на 2009 год он говорит крайне осторожно: «Посмотрим, что будет летом. В планах на этот год - скорее не приобрести что-то новое, а удержать уже имеющиеся объемы производства». www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

29

полиграфист интервью

PrintCity: как выжить типографии и издателю Интервью с президентом полиграфического союза PrintCity Джоном Дангельмайером Евгения Метрусенко

Полиграфия, как и большинство отраслей экономики, испытала на себе негативное влияние кризиса. В связи с этим на открытой конференции, организованной Гильдией издателей периодической печати (ГИПП) и компанией UPM,

членом полиграфического союза PrintCity, обсуждаются лучшие практические решения по работе в новых условиях. О том, что же можно посоветовать игрокам рынка в сложившейся ситуации, рассказал Джон Дангельмайер.

Хельмут (Джон) Дангельмайер является президентом PrintCity с 2001 г. Окончил Oskar v. Miller Polytechnikum (Мюнхен, Германия); SMC Management. Более 40 лет работал в печатной индустрии, четыре года занимался исследованиями с FOGRA и GATF. С 1969 г. работал в компании MEG, где занимал различные управленческие позиции, в том числе 12 лет был президентом MEGTEC Systems.

30

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

- Расскажите немного об альянсе PrintCity: когда и с какой целью он был создан?

PrintCity создавался как ответ на запросы рынка, возникающие по мере развития печатных процессов, технологий и решений. Со стороны клиентов был следующий интерес - повысить рентабельность, увеличить возврат инвестиций (ROI) и получить конкурентное преимущество. Эти стремления заставляли их обращаться к ведущим поставщикам. Один из последних

трендов - желание работать с компаниями, которые могут поставлять в комплексе решения мирового стандарта.

PrintCity был основан группой компаний в 1998 году и дебютировал на выставке drupa 2000, где фактически стал «законодателем моды» в таких сферах, как «Архитектура открытых систем» и Digital Workflow. В 2001 году альянс PrintCity окончательно сформировался как организация с уникальной струкwww.mediarama.ru

Томас Хазес, вице-президент по корпоративному маркетингу и коммуникациям компании manroland: Несмотря на неблагоприятный экономический климат, очевидное ухудшение ситуации во втором полугодии 2008 года, сокращение объема заказов и сильное ценовое давление на manroland Group, компания получила операционный результат (EBIT) в 52 млн евро за 2008 финансовый год (результат прошлого года 125 млн евро). Отдача на вложенный капитал, один из важнейших контрольных параметров для manroland, составила почти 20%. турой, в основе которой лежат объединенные активные группы. На выставке IPEX 2002 PrintCity представил концепцию «Печатная фабрика» впервые с JDF-workflow. Проектная активность PrintCity динамично развивалась в 2003 году, и уже на drupa 2004 союз представил PrintWorks - уникальную выставочную демонстрационную установку с пятью фабриками в единой JDF-среде. В течение последующих нескольких лет количество проектов PrintCity росло, и на выставке IPEX 2006 союз представил проект Smarter PrintWorks. Сегодня союз PrintCity предлагает широкий спектр решений для рынка. Результаты совместных проектов, объединенные в различных публикациях, создали базу для семи компетентных центров на выставке drupa 2008 в рамках фокустемы «Объединение компетентных знаний». Вот некоторые из этих проектов: «Оптимизированная листовая УФ-печать - лучший практический справочник», «Печать газет value added», «Энергия и специальный доклад об окружающей среде».

- PrintCity агрегирует мировой опыт печатной индустрии. Какие www.mediarama.ru

2008 года был трудным как для manroland, так и для индустрии в целом. Тем не менее, главные перемены еще предстоят. Комплекс мер, предпринятых нами в январе 2009 года для гарантии будущего компании, поможет нам выйти из кризиса более сильными, чем мы были до него. В частности, было принято решение о сокращении 625 рабочих мест, не имеющих прямого отношения к работе с продуктовым рядом. Кроме того, завод в Майнхаузене (Гессен, Германия) будет закрыт, а линейки продуктов, собираемых там, будут интегрированы в главное производство листовых машин в Оффенбахе (Гессен, Германия). Также в глобальной организации продаж и сервиса была принята программа повышения эффективности. Финансовый кризис, спад и отложенные инвестиции, безусловно, являются большими проблемами как для нас, так и для наших клиентов. В 2009 году индустрия должна суметь гибко подстроиться под изменившиеся условия рынка и пытаться выйти из кризиса в «хорошей форме». Нежелание инвестировать сильно сказывается на нас как на производителе печатных машин, так же как сокращение издержек на маркетинг и коммуникации в рекламной сфере негативно повлияли на полиграфическое сообщество в целом. Несмотря на экономический кризис, полиграфия столкнулась со структурными проблемами. Один из способов принять этот вызов искать рынки сбыта; нужно усилить понимание и взаимодействие с печатными медиа. Это одно из первейших условий для долгосрочного успеха печатных и медиакомпаний в высо-

методы сбора информации и способы ее популяризации практикует союз? Над некоторыми проектами члены союза PrintCity работают совместно. В большинстве случа-

конкурентной медиасреде. Вот почему manroland активно участвует в процессе перемен в печатной индустрии. Примером может служить наше партнерство с ВГА (Всемирная газетная ассоциация) и членство в International Packaging Group (IPG). Другое важное для manroland партнерство - с PrintCity. Это стратегический альянс, который охватывает мировой экспертный опыт независимых компаний печатной индустрии. Члены Print City сотрудничают по вопросам полного комплекса полиграфических процессов, начиная от препресса, заканчивая постпрессом в упаковочном, коммерческом и издательском секторах. PrintCity была основана в 1998 году как долгосрочный альянс, отражающий вопросы бизнеса всех мировых рынков. Сегодня печатные компании не должны следовать краткосрочным планам; они должны составлять и реализовывать перспективную бизнес-модель и планировать результаты. Каждая отдельная печатная компания, безусловно, должна ориентироваться на будущее, иметь прозрачную структуру и позиционировать себя на рынке. Как можно производить быстрее и дешевле, чтобы повысить производственную эффективность? Как можно поднять ценность и качество продукта? Какое применение продукции можно предложить клиенту, чтобы это помогло ему преуспеть? Эти вопросы должна решить каждая печатная компания, чтобы преуспеть в период кризиса. Производство должно основываться на эффективных, результативных и экологически рациональных методах. Сегодня это снижение цен и повышение доходности.

ев эти проекты включают в себя перекрестные знания о полной производственной цепочке в любом из видов печати, издательского дела или упаковки, например печать с добавленной

стоимостью (value added print), защита бренда и т. д. Когда проект PrintCity завершен, задача членов нашего союза - объединить свои знания в как можно более развернутом и полном виде,

Стенд PrintCity «Объединение компетентных знаний» на drupa 2008

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

31

полиграфист интервью

чтобы повысить профессиональную грамотность и эффективность работы, а также усилить конкуренцию в индустрии по всему миру. Наша цель - наладить связь с клиентами и «неклиентами» наших членов с помощью концепции «Объединения компетентных знаний». Это помогает членам нашего союза получать новые знания как от существующих клиентов, так и от возможных. Полученные

знания объединяются и демонстрируются в публикуемых отчетах, во время роад-шоу, семинаров и т. д.

- Что объединяет членов PrintCity? На этот вопрос ответить нетрудно: членами союза движет желание расширить имеющиеся знания. Благодаря этому они получают много преимуществ: растет объем их собственных знаний, увеличива-

Советы типографиям от PrintCity: 1. Не увольняйте людей, лучше перейдите на сокращенный график работы. Впоследствии Вам обязательно потребуется профессиональная команда, чтобы восстановить бизнес после кризиса.

2. Сохраняйте тесные контакты с клиентами и снабжайте их позитивной информацией - оставайтесь на виду. Забота о клиенте в период кризиса впоследствии будет высоко оценена.

3. Не сбрасывайте цены ниже уровня безубыточности. Политика демпинга убьет всех нас здесь нет победителя.

4. Повышайте эффективность и оптимизируйте производственный процесс всеми возможными способами.

32

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

Союз PrintCity создан в 1998 г. Это международный стратегический альянс, который объединяет экспертные знания компаний-участников полиграфической отрасли. Члены организации работают вместе и поддерживают партнерские отношения на протяжении всего рабочего процесса: препресс, печать и послепечатная обработка. Сферы интересов - производство упаковки, выпуск рекламной продукции и издательский сектор. Президент - Хельмут (Джон) Дангельмайер. ется их присутствие на рынке, они лучше подготовлены к работе с клиентами и имеют шанс побить собственные рекорды.

- Насколько регулярно пополняется список членов союза? Список членов PrintCity вообще не сильно меняется. Сейчас альянс насчитывает 25 полноправных членов, и их список незначительно расширяется только в преддверии больших шоу и выставок, таких, как drupa. Тогда мы принимаем новых членов, чтобы объединить наши усилия в подготовке выставочных мероприятий. У истоков PrintCity стояли три компании: manroland, UPM и Sun Chemical. Они и сейчас остаются нашими главными членами, хотя за последние девять лет список сильно расширился, и сейчас членством в нашем союзе могут похватстаться многие поставщики

печатной, издательской и упаковочной индустрий.

- Может ли российская компания стать членом PrintCity? Конечно.

- С какими российскими компаниями и ассоциациями Вы сотрудничаете? В настоящее время мы сотрудничаем с Гильдией издателей периодической печати. В частности, мы рады тому, что 22 апреля в Москве проходит бесплатная конференция и мы сможем обменяться знаниями с такой значимой организацией, как ГИПП. Стоит отметить, что у нас уже есть опыт проведения семинаров в России (как в Москве, так и в СанктПетербурге). К тому же мы уже работали с российским клиентом типографией «МДМ-Печать» в Санкт-Петербурге, а наша деятельность повлияла на инвестиционный www.mediarama.ru

выбор другого российского клиента - «Первого полиграфического комбината». В будущем мы надеемся расширить сотрудничество с российскими компаниями - как в качестве членов PrintCity, так и в качестве партнеров в отдельных проектах.

- К разговору о предстоящей конференции: почему было решено провести ее в Москве? Российский рынок очень важен для всех членов PrintCity, к тому же у нас уже был опыт проведения семинаров в Москве. Мы знаем, что российские печатная, издательская и упаковочная индустрии проявляют интерес к накопленным PrintCity знаниям, поэтому на каждое из наших российских мероприятий приходят около 100 человек. И на этот раз мы рады посетить Москву и поделиться с представителями российской индустрии идеями и решениями.

- Почему в качестве партнера выбрали именно ГИПП и как между вами поделены функции? ГИПП - ведущее объединение российских издателей. Вывод о том, что мы можем работать вместе в рамках апрельской конференции более продуктивно, был сделан сообща. ГИПП взяла на себя организационную функцию, регистрацию участников и предложила российских докладчиков. Мы предложили западных.

- Какие темы будут главными на этом мероприятии? На семинаре будут обсуждаться проблемные вопросы, касающихся издателей и производителей газетно-журнальной продукции: - рынки, тенденции и развитие печатной индустрии журналов и газет; - технические и экономические возможности по оптимизации затрат для издателей; - управление изменениями в полиграфической отрасли в условиях ухудшающейся экономической ситуации. Опыт европейских рынков и возможности его применения в России.

- Кто выступит на конференции? Выступать на конференции будут сотрудники компаний-членов PrintCity: UPM, Sun Chemical, manroland и Procemex, а также представители наших партнеров - UpCode и Dalim Software.

- Планируете проводить еще совместные конференции с ГИПП? Это наш первый совместный проект, и по его завершении мы будем обсуждать дальнейшее сотрудничество с ГИПП. Мы будем рады сделать что-то еще.

- Как Вы считаете, ситуация, сложившаяся в российском сегменте www.mediarama.ru

Нэйл Фокс, региональный директор по продажам компании M-real Consumer Packaging: Последние шесть месяцев наблюдался повсеместный экономический шок, которого не было со времен великой депрессии в 1930-х гг. Поскольку кризис вышел из финансовой системы в реальную экономику, ни один из ее секторов не был защищен. Несмотря на то, что людям по-прежнему надо есть, пить, курить и покупать лекарства, упаковочная отрасль тоже сильно пострадала. В России мы видели, как она сокращается и вытесняется, потому что потребители и владельцы брендов ищут способы сэкономить. Лишь отдельные продукты люкс-сегмента сохранились. Даже шоколадное и кондитерское производство (казалось бы, защищенные от кризиса сегменты), сильно сократились в объемах. Многие печатники в первый квартал 2009 года не сумели загрузить свое производство и оборудование в полном объеме, но сейчас есть некоторые признаки возрождения. Кризис сильно повлиял на бумажную индустрию как на поставщика для печатной и упаковочной отраслей. Мера влияния разнится в зависимости от страны и региона. В России и странах СНГ падение спроса было внезапным и сильным. В основном, кризисный удар был особо чувствительным вначале, когда были государственные долги за нефть и газ. Период безудержных трат был продолжительным, но мы почувствовали, что этот цикл достиг своего пика, и теперь приближается время скромного восстановления и накопления. В период кризиса все бумажные фабрики работают не в полную силу, и M-real - не исключение. Мы гибко вели переговоры с нашими союзами рабочих о временном увольнении персонала наших фабрик и приостановке производства. Этой зимой все наши фабрики были временно закрыты. Мы лучше временно снизим объемы производства в ответ на сокращение спроса, чем сбросим цены, что в любом случае не стимулирует спрос. полиграфии, сильно отличается от европейской? Иногда Россию называют «отсталым рынком» - его темпы роста в последние годы были слишком высоки (что нехарактерно для развитых стран). Кроме того, и сейчас сохраняется сильная потребность в информации, в том числе в газетно-журнальной продукции. Европейцы уже этим насытились. Но поскольку в России электронные СМИ пока не получиПроект PRINTplusX, представленный PrintCity на drupa 2008

Компания M-real завоевала себе имя как новатор в продуктовой и сервисной частях. У нас современные и хорошо проинвестированные производственные активы. Сейчас мы сконцентрировались на том, чтобы обеспечить нашим клиентам эффективность и экономию. В прошлом году мы представили новый сорт картона Carta Elega с уникальными визуальными и качественными характеристиками. Наш завод в Симпеле (Финляндия), хорошо известный в России благодаря флагманскому картону Simcote, сейчас производит только этот сорт картона, но продолжается работа по дальнейшему улучшению сервиса и работоспособности. Для рынка этикетки мы разработали в Симпеле новую водостойкую этикеточную бумагу, которую можно применять в производстве упаковки напитков. В рамках выставки «Росупак» в Москве мы планируем провести семинар на тему «Эффективная упаковка».

ли широкого распространения, печать еще долго будет главенствовать. В целом же экономический спад сказался примерно одинаково на всех рынках.

- Посоветуйте типографии, как выжить в кризис. Первое - не увольняйте людей, лучше перейдите на сокращенный график работы. Впоследствии Вам обязательно потребуется профессиональная команда, чтобы восстановить бизнес после кризиса.

Второе - сохраняйте тесные контакты с клиентами и снабжайте их позитивной информацией - оставайтесь на виду. Забота о клиенте в период кризиса впоследствии будет высоко оценена. Третье - не сбрасывайте цены ниже уровня безубыточности. Политика демпинга убьет всех нас здесь нет победителя. Четвертое - повышайте эффективность и оптимизируйте производственный процесс всеми возможными способами.

- Дайте несколько советов издателям: как оптимизировать производственные расходы? Во-первых, инвестируйте очень осторожно. Во-вторых, отдавайте предпочтение долгосрочным инвестициям. В-третьих, взвешивайте все составляющие производства - капитальные затраты, расходные материалы, энергию, персонал. В-четвертых, выбирайте поставщиков, которые знают, как работать сообща. Сотрудничество с членами PrintCity даст вам все эти возможности и необходимые знания.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

33

полиграфист маркетинг

Два лица Sigloch Gruppe: «Зиглох» и Siko Антикризисное решение от Sigloch: разделение московского филиала и поставки восстановленного в EGS оборудования Татьяна Корчмарек

Руководство немецкой компании Sigloch Gruppe, отметившей в сентябре 2008 года 125-летие, и сотрудники московского филиала Sigloch Machinenbau провели неформальную встречу, в рамках которой подняли ряд вопросов.

Кризис Первой была затронута проблема мирового финансового кризиса и его влияния на Германию. Руководитель компании, почетный профессор Хельмут Зиглох, входящий в состав группы по финансированию в федераль-

Компания Sigloch Gruppe основана в 1883 г. в Штутгарте на основе ремесленной переплетной мастерской. С 1972 г. ее возглавляет Хельмут Зиглох. Структура Sigloch Gruppe: холдинг, включающий в том числе Sigloch Edition и магазин для гурманов Buch & Wein («Книга и вино»), Sigloch Machinenbau (насчитывает 70 сотрудников) и Sigloch Distribution (примерно 500 служащих). Генеральный директор московского представительства - Бернд Руманн.

34

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

ной земле Баден-Вюртемберг, отметил, что в Германии на страницах прессы некоторые явления, свойственные кризису, несколько приукрашены. «Я думаю, наша страна еще не вступила в кризис, его ей только предстоит пережить», - поделился он своим мнением. Как сообщил Хельмут Зиглох, наиболее пострадавшими игроками в Германии стали полугосударственные земельные банки и государственные федеральные кредитные организации. Отчасти это вызвано сокращением со-

трудников в области машиностроения, ведь в Германии, по словам Хельмута Зиглоха, каждый пятый гражданин работает в данной сфере. Большинство автомобильных концернов в этой стране в 2009 году будут работать на четыре недели меньше. «Мы все - нация экспортеров и очень зависим от продаж», - констатировал Хельмут Зиглох. Кризис коснулся Западной Германии и в области строительства. Так, многие немецкие компании принимают участие в застройке «Пальмовых островов» в www.mediarama.ru

ную позицию на рынке». Одним из принципов сотрудничества является ответственность обоих игроков перед клиентом за предоставленное оборудование.

Руководитель Sigloch Gruppe Хельмут Зиглох: «Несмотря на то, что кризис не пройдет в ближайшем полугодии, а его последствия могут сказываться на протяжении нескольких лет, у нашей компании все же есть возможности для сохранения в следующем году того уровня, на котором мы находимся сейчас. Мы должны приспособиться к сложившимся условиям и развиваться дальше»

Дубае. Недавно с этих проектов было уволено около 40 тыс. сотрудников. Если говорить о сфере полиграфии, то наиболее серьезно пострадали рынки Англии, Италии, Франции. В Германии пока продажа книг находится на прежнем уровне. Это вызвано тем, что «у немцев книга числится на главном месте в списке подарков. Книга - первое, что приходит нам в голову, - сообщил Хельмут Зиглох. - Производители печатного оборудования в Германии находятся в худшем положении. Некоторые из игроков этого рынка, в том числе Heidelberg, объявили о выходе почти 12 тыс. сотрудников на трехнедельные рождественские каникулы. А продажи таких компаний, как manroland и KBA упали на 30-40%». Более того, по мнению Хельмута Зиглоха, последняя выставка drupa была самой плохой с момента своего рождения: «Разговоров было много, но до подписания контрактов в большинстве случаев не дошло». www.mediarama.ru

Sigloch+EGS Данная ситуация стала одной из причин для начала сотрудничества Sigloch Gruppe и голландской компании EGS, на протяжении 30 лет занимающейся восстановлением и сбытом бывшего в употреблении печатного и послепечатного оборудования ведущих производителей, в том числе Sigloch и Kolbus. На собственной фабрике EGS механики добиваются полной синхронизации раздельных устройств и делают их неотличимыми от новых производственных линий того или иного поставщика. Таким образом, московское представительство, а именно компания «Зиглох», будет поставлять на российский рынок не только новые, но и реставрированные в EGS агрегаты. «Наше слияние имеет целью помочь клиентам, которые желают приобрести полиграфическое оборудование, но не могут позволить себе новое, - сообщил Хельмут Зиглох. - Такие машины, разработанные вместе, займут силь-

Реструктуризация Помимо объявления о сотрудничестве с EGS, руководство Sigloch Gruppe объявило о реструктуризации московского представительства Sigloch Machinenbau. Оно разделилось на две компании - собственно «Зиглох» и новую компанию Siko. Как пояснил владелец Sigloch Gruppe, «ту модель развития, которой ранее придерживалось представительство в Москве, мы больше не можем использовать. Мы вынуждены были расстаться со старой командой и Игорем Ржешевским, ранее возглавлявшим представительство». Сейчас Игорь Ржешевский возглавляет компанию Siko. Компанией «Зиглох», стопроцентно дочерним предприятием Sigloch Machinenbau, руководит в недавнем прошлом исполняющий обязанности директора филиала Бернд Руманн. В целом будет собрана новая команда из числа многих прежних специалистов. Так, главный бухгалтер Оксана Гладкова отвечает за финансовую деятельность, руководителем сервисной службы назначен Борис Петров, отделом запчастей - Светлана Авдеенко, менеджеры по продажам Глеб Самойлов и Максим Илюхов сохранили свои позиции.

Как заверил Хельмут Зиглох, никакого разделения сфер влияния на рынке между этими игроками не будет. По словам управляющего Sigloch Maschinenbau Ульриха Зекингера, компании «Зиглох» и Siko будут продавать на российском рынке схожее новое оборудование, но разным клиентам. Основными преимуществами компании «Зиглох» по-прежнему являются: - постоянно развивающийся профессиональный сервис, направленный на обслуживание нового и подержанного оборудования при участии фирм-компаньонов; - гарантийное и послегарантийное обслуживание агрегатов, в том числе бывших в употреблении, на срок до 6 месяцев; - услуги в сфере дистрибуции и логистики - обучение в Германии на действующем предприятии; - поставка по доступным ценам восстановленного с помощью компании EGS оборудования. «Мы не знаем, насколько данное решение правильно. Посмотрим, как будут развиваться на рынке обе наши компании, - подытожил Хельмут Зиглох. - Несмотря на то, что кризис не пройдет в ближайшем полугодии, а его последствия могут сказываться на протяжении нескольких лет, у нашей компании все же есть возможности для сохранения в следующем году того уровня, на котором мы находимся сейчас. Мы должны приспособиться к сложившимся условиям и развиваться дальше».

По словам управляющего Sigloch Maschinenbau Ульриха Зекингера, компании «Зиглох» и Siko будут продавать на российском рынке схожее новое оборудование, но разным клиентам

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

35

полиграфист препресс/софт

Предложение, от которого нельзя отказаться Межрегиональная ассоциация полиграфистов (МАП) и корпорация Adobe Systems подписали соглашение о запуске программы по поддержке полиграфической отрасли России Татьяна Корчмарек Adobe Systems В период проведения данной акции - с 25 февраля по 31 мая 2009 года - российские издатели получают возможность перейти на лицензионное программное обеспечение Adobe. Принять участие в программе могут не только действительные члены МАП, но и все игроки отрасли на территории РФ. Принадлежность каждой компании к отрасли определяет оргкомитет акции. Организация данной программы оказалась очень актуальной в период экономического кризиса. Как сообщил директор по продажам Adobe Systems Александр Потапов, «в непростой час мы не могли не повернуться лицом к профильному сегменту рынка - к полиграфии. Ее представители смогут приобрести необходимые продукты русской версии со скидкой 30% от обычной цены».

«Прогресс, достигнутый в допечатных процессах на отечественных полиграфических предприятиях, сегодня очевиден, - заявил президент МАП Борис Кузьмин. - В значительной степени эти процессы базируются на программных продуктах компании Adobe Systems, которая в настоящее время реализует специальную программу для российских типографий по приобретению продуктов Adobe на льготных условиях». По словам Александра Потапова, Adobe Systems думает и над иными способами экономии для клиентов. У компании уже есть опыт предоставления рассрочки платежей - при очень крупных заказах или в индивидуальном порядке. Актуальность акции определяется также юридическими и производственными причинами. По словам Бориса Кузьмина, «легитимность использования лицензионных продуктов в стране - сейчас один из самых острых вопросов. Полиграфистам как никому другому известна и понятна эта проблема, особенно когда в профессиональной среде встречаются досадные случаи выпуска контрафактной печатной продукции». Как рассказала руководитель направления по противодействию пиратству Adobe Systems Екатерина Громова, в последнее время правоохранительные органы проводят все больше проверок. Если за минувшие несколько лет было возбуждено около 50 уголовных дел, то только за три последних месяца - 70. Это связано с распространением пиратства. Около 70% продукции на рынке - подделки. Нелицензионного программного обеспечения Adobe относительно подлинного ПО на рынке 80% это значительно больше, нежели у какого-то другого вендора. Adobe Systems в свою очередь также предпринимает меры - регулярно сообщает в милицию о случаях и местах продажи пиратского софта. Таким образом, участие в программе «Российской полиграфии - лицензионное ПО» поз-

Продукты, участвующие в акции Наименование Creative Suite 4 Design Standard RU Win/Mac License InDesign CS4 RU Win/Mac License Photoshop CS4 RU Win/Mac License Acrobat 9 Standard RU Win/Mac License

36

Обычная цена, $ 1 890 945 945 378

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

Специальная цена, $ 1 322 661 661 265

волит издателям избежать внушительного штрафа, изъятия компьютеров правоохранительными органами и последующего длительного простоя на производстве.

Руководитель направления по противодействию пиратству Adobe Systems Екатерина Громова

Как пояснил Борис Кузьмин, «полиграфисты, пожелавшие со скидкой стать порядочными», смогут: - исключить в своей деятельности критические сбои IT- и пользовательских систем, влияющие на производительность труда персонала и способствующие простою мощностей; - предотвратить утечку конфиденциальной информации и прочих дорогостоящих данных; - использовать наиболее актуальные версии программ; - избежать падения доверия партнеров и инвесторов ввиду невозможности компании пройти аудит и сертификацию. Более того, по словам Бориса Кузьмина, проведение совместного с Adobe Systems мероприятия должно привести к созданию общероссийской саморегулируемой организации на базе определенных нормативно-правовых документов - норм технического регулирования, профессиональных правил и некоторых других положений, которые в будущем будут разработаны. Данный орган необходим для большей цивилизованности российского рынка полиграфии. www.mediarama.ru

Директор по продажам Adobe Systems Александр Потапов и президент МАП Борис Кузьмин подписывают соглашение о сотрудничестве по программе «Российской полиграфии - лицензионное ПО»

Corel и другие вендоры Как пояснили в оргкомитете программы, чуть позднее о готовности поддержать проект заявил и другой ведущий производитель программного обеспечения канадская компания Corel Corp. «Наша компания поддерживает такие инициативы, - заявил ранее глава представительства компании Corel Сергей Фенев. - Мы работаем на одном рынке и нужное дело, начатое нашими коллегами, с удовольствием поддержим уже в ближайшие дни». На сегодняшний день Corel присоединился к акции со своим флагманским продуктом CorelDRAW GS X4 Mul/Rus License по специальной цене - 11 990 рублей (обычная стоимость составляет около 17 тыс. рублей). Условия приобретения лицензионного программного обеспечения аналогичные. О своем намерении поддержать программу также сообщил «ПараТайп» - ведущий производитель шрифтов. Первая попытка Отметим, что настоящая акция не первая в своем роде. В 2008 году инициативная группа под эгидой Союза журналистов договорилась с вендорами о поддержке всей отрасли средств массовой информации. Была осуществлена www.mediarama.ru

удачная программа «Российским СМИ - лицензионное ПО», в которой приняли участие ведущие ми-

ровые компании: Microsoft, Adobe, Corel, ABBYY, 1C, «Лаборатория Касперского», «ПараТайп» и «Промт». Со стороны масс-медиа к акции тогда присоединились около 20% в основном печатных изданий. Это примерно более двух тысяч самых активных участников рынка, или 24 издательских дома из рейтинга топ-50 по версии ГИПП. Успех этого начинания и породил идею принятия аналогичной программы. «Сегмент полиграфических предприятий является профильным и весьма приоритетным для компании Adobe, - подчеркнул Александр Потапов. - В каждой такой компании так или иначе используются флагманские продукты Adobe - Creative Suite, Photoshop, InDesign, Acrobat. Программа, которую мы начинаем совместно с Межрегиональной ассоциацией полиграфистов, дает уникальную возможность приобрести лицензии на эти продукты по льготным ценам. Я более чем уверен, что эта инициатива будет интересна тем компаниям, которые в экономически трудное время видят для себя светлое будущее в этой индустрии и хотят остаться полноправными игроками рынка». Таким образом, ожидания организаторов весьма позитивные. Первые итоги кампании будут подведены в конце мая.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

37

полиграфист печать

Билетная лихорадка Особенности печати билетов для спортивных мероприятий Александра Федотова Здоровый образ жизни и активный отдых становятся все более актуальными, и практически каждый человек сегодня если не участвует сам в спортивных баталиях, то следит за перипетиями в играх, скажем, между «Спартаком» и «Зенитом». Ведь просмотр матча - это целый ритуал. Можно удобно устроиться дома на диване перед телевизором, а можно пойти на стадион и посмотреть игру в окружении сотен таких же болельщиков. Без чего не обходится ни один поход на стадион? У каждого на этот вопрос свой ответ, но есть одна мелочь, которая объединяет всех зрителей на стадионе - билет. Именно он помогает проникнуть на спортивные трибуны. Все начинается с «Билетика» Итак, чем же принципиально отличается печать билетов для крупных спортивных мероприятий? Об этом мы побеседовали с менеджером компании «Билетик» Валерием Борисовым. Компа-

38

ния выбрала «говорящий» слоган «Все начинается с «Билетика». Действительно, посещение многих спортивных мероприятий, проходящих на территории нашей страны, начинается с билетов, напечатанных компанией «Билетик». В прошлом году «Билетик» охватил более 70% рынка билетов спортивных соревнований. Неплохой итог десятилетней работы.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

Компания «Билетик» создана в 1999 г. Первый в России поставщик билетных бланков для работы с автоматизированными системами продажи билетов. Является эксклюзивным поставщиком билетных принтеров Datamax S-Class на территории Российской Федерации. Главный офис в Санкт-Петербурге. Генеральный директор - Дмитрий Скорчеллетти. Директор московского представительства - Алексей Есипенко. Компания впервые в России стала разрабатывать бланки для работы с автоматизированными

системами продажи билетов. Сегодня основной деятельностью компании является про-

www.mediarama.ru

изводство билетов из термокартона для автоматизированных систем. Подобные билеты используются повсеместно: в кинотеатрах, музеях, клубах, на спортивных матчах. Кроме того, компания «Билетик» является эксклюзивным поставщиком билетных принтеров Datamax S-Class на территории России, а также занимается их ремонтом и гарантийным обслуживанием. Компания «Билетик» печатала билеты на все стыковочные матчи отборочного тура Чемпионата Европы по футболу 2007-2008 гг. Например, на матч Россия - Англия. А также на отборочный матч Чемпионата Мира по футболу 2009 года - Россия - Азербайджан. В 2007 году «Билетик» печатал билеты для Чемпионата мира по хоккею в России. Среди остальных их работ Чемпионат Европы по волейболу среди юношеских команд, Кубок Кремля по теннису, билеты на Кубок УЕФА и другие крупные спортивные мероприятия. Менеджер компании «Билетик» Валериий Борисов

Но «Билетик» не одинок на рынке. Среди его конкурентов - компании «Сервис Плюс Принт» (Москва), специализирующаяся на флексографической печати билетов на термокартоне, и «АляскаПолиграфоформление» (СанктПетербург). www.mediarama.ru

Технологические особенности В связи с особенностями проведения игр на чемпионатах (ктото из великих однажды сказал, что спорт - это театр, где финал спектакля никому не известен), где участники следующего матча становятся известны за короткий срок до игры, билеты печатать приходится очень быстро. А при этом следует еще и поддерживать высокое качество продукции. Кроме того, у спортивных билетов весьма сложный дизайн и большие тиражи - от 60 до 100 тыс. штук. Технически производство спортивных билетов тоже не совсем обычно. В производстве используется голографическая фольга и бесцветный лак, который выступает как элемент дизайна - он дает интересные блики. Также для спортивных билетов разработан специальный размер бланка. При продаже билета специализированный термопринтер наносит на билетный бланк переменную информацию, которую экономически нецелесообразно наносить на бланки при печати тиража в типографии. Обычно переменные данные включают название и время мероприятия, номер ряда и места, стоимость билета. Производителям билетов приходится еще и бороться с подделками. Делается это различными полиграфическими способами: применением особенных материалов, нестандартных элементов дизайна, использованием бесцветных лаков и др. Если говорить об оборудовании, то «Билетик» использует

флексографические восьмисекционные печатные машины Mark Andy (США). Из материалов применяются бумага, УФ-отверждаемые краски и термокартон с защитным покрытием плотностью до 175 г/м2. Билеты и кризис Негативное воздействие кризиса не обошло стороной и билетное производство - у компании

«Билетик» уменьшились объемы заказов на одноразовые тиражи. Для борьбы с кризисом компания собирается увеличить производительность труда и улучшить качество выпускаемой продукции. Это должно привести к снижению себестоимости билетов. Помимо этого, идет постоянный диалог с заказчиками для планирования внутренней работы.

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

39

полиграфист постпресс

«Еврографика» освоила швейцарское качество В типографии установлена лакировальная машина Steinemann HIBIS. Впервые в России Анна Полякова В конце 2008 года в типографии «Еврографика» была установлена машина для УФ-лакирования Steinemann HIBIS. Благодаря богатому функционалу, она позволяет выполнять УФ-печать как флексографским, так и трафаретным способами. Такая машина в России пока одна. Вот что говорит о ней генеральный директор типографии Виталий Замковой: «Функциональные и технические возможности оборудования уникальны - это единственная машина, позволяющая осуществлять и, выборочное (трафаретное) и сплошное флексографическое УФ-лакирование. Особенно стоит отметить опциональную возможность горячего каландрирования и высокую производительность Steinemann HIBIS. На сегодняшний Типография «Еврографика» основана в 1997 г. Специализация: типография полного цикла. Генеральный директор - Виталий Замковой.

40

день ввиду экономической ситуации машина загружена не в полном объеме, но количество заказчиков постепенно увеличивается, и мы все равно полны оптимизма». Особенности трафаретной линии HIBIS Выбор типографии комментирует продуктменеджер (постпресс) компании HGS Игорь Попов: «Эту инсталляцию без преувеличения, можно назвать уникальной. И не только потому, что это первая машина в нашей стране, но и потому, что по своим технологическим свойствам она не имеет аналогов на рынке. Любой опытный «отделочник» скажет, что при облагораживании самой разнообразной продукции трафаретный способ нанесения полиграфических, УФ-отверждаемых покрытий на данный момент не имеет альтернативы. Действительно, такие покрытия имеют ряд неоспоримых преимуществ и для производителя

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

(полиграфиста), и для конечного потребителя (от читателя глянцевого журнала до покупателя в магазине). Основная масса производимых сегодня трафаретных лаков и красок имеет очень высокий показатель глянца и очень хорошую укрываемость. Именно поэтому изделия, произведенные с применением этих материалов, имеют хороший товарный вид и отличные потребительские свойства. Такие изделия, как правило, лучше защищены от механических повреждений и влаги. Кроме того, некоторые виды упаковки просто не производятся с применением других видов покрытий. Производство полиграфической продукции по этой технологии тоже имеет много плюсов. Изготовление форм за долгие годы отработано до мелочей - этот процесс очень технологичен. Некоторое время назад нарекания вызывала экологичность применяемых расходных www.mediarama.ru

Оборудование Печать: - Shinohara 75V (пятикрасочная); - четырехкрасочная Shinohara 75IV; Постпресс: - листоподборочно-брошюровочная линия Horizon VAC100; - КБС Horizon BQ270; - фальцовка Horizon; - биговка Rollem; - автоматический ламинатор Delta; - линия по сборке календарей и навивке пружины; - линия по изготовлению обложек для жесткого переплета и папок с кольцевыми механизмами; - линия по трафаретной печати и УФ-лакировке Steinemann HIBIS.

Линия по трафаретной печати и УФ-лакировке Steinemann HIBIS: - Формат листа: от 350х500 до 720х1040 мм; - Толщина бумаги: от этикеточной 90 гр, до картона толщиной 1 мм; - Скорость работы - до 7 тыс. отт./час (крейсерская - 5 тыс. отт./час). материалов, но и эта проблема была решена. Большинство плоскопечатных трафаретных машин на современном рынке, имея небольшую стоимость, достаточно неприхотливы и просты в обслуживании и наладке. Все эти факторы делают такой способ производства вполне рентабельным и потому востребованным в современной полиграфии. Но, увы, как это часто случается, большинство «бочек с медом» уже содержат в себе «ложку дегтя». «Ахиллесовой пятой» плоскопечатных трафаретных машин всегда была относительно низкая производственная скорость и качество приводки. Производственная скорость не может быть высокой из-за особенностей конструкции этих машин. Ее снижают массивные приводы трафаретных ракелей или трафаретных форм. Невысокое качество совмещения фрагментов тоже объясняется просто: полимерные сетки, из которых изготовлены плоские формы, имеют приличный коэффициент растяжения. Все перечисленные особенности делают это производство рентабельным лишь при относительно небольших тиражах или высокой цене продукции (например, элитная упаковка). Решением всех этих проблем и выявлением сильных сторон трафаретного производства озаботились конструкторы и инженеры швейцарского концерна Steinemann при создании машины нового поколения - автоматизированной ротационной трафаретной линии HIBIS. Основополагающим конструктивным элементом своей машины они сделали металлическую трафаретную сетку, свернутую в цилиндр. Такая сетка усиливается специальными фланwww.mediarama.ru

цевыми кольцами, образующими вместе с ней жесткий формный цилиндр. К этой конструкции добавляется печатный цилиндр, расположенный ниже и имеющий каналы для прохода грейферных захватов. Таким образом создается классическая печатная пара, составляющая «сердце» машины. Внутрь формного цилиндра, на массивном кронштейне помещается трафаретный ракель, оснащенный системой

подачи лака. Во время всего цикла производства ракель неподвижен и, при условии оснащения его прецизионными регулировками, очень точно и с постоянным давлением дозирует количество лака, «продавливаемого» на печатный элемент через сетку. В результате мы имеем очень стабильную подачу лака во время всего тиража. Вся эта система великолепно работает только при условии «правильного» позиционирования листа. Для этого HIBIS оснащен устройствами подачи и выравнивания листа, аналоги которых устанавливаются на офсетные печатные машины. Это и стол подачи, где лист выравнивается по передним и боковой марке, и качающийся форгрейфер, передающий листы на транспортные захваты, и устройства электронного контроля за движением листа (двойной лист, доход или переход листа к передним упорам и боковой марке). Вполне естественно, что эти конструктивные особенности, позволяют говорить об офсетных нормах совмещения печатных элементов. Вышеупомянутая «классическая» печатная пара позволяет разгонять линию до производственных скоростей, для плоского трафарета ранее недостижимых».

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

41

полиграфист регионы

Тиражи короткие, перспективы длительные Интервью с директором «Ростовского дома печати «Принт-Сервис» Алексеем Котельниковым Мария Винникова - Когда бы ло соз да но пре д при ятие «Принт-Сервис» и что оно собой представляет на сегодняшний день? Компания была создана в 2000 году. Это частное самостоятельное предприятие, основу деятельности которого составляет прежде всего листовая офсетная печать. Изначально наш дом печати представлял собой небольшую типографию, которая обслуживала всего несколько заказчиков. Никакой прибыли она не приносила, зато расходы на нее были несоизмеримыми. И продукция была только черно-белая. Мне и моим компаньонам предложили взять ее в аренду. Постепенно мы поняли, что это предприятие может оказаться весьма прибыльным, просто нужно было провести настоящую реструктуризацию. Прежде всего мы стали закупать оборудование и выпускать цветную продукцию. Наше преимущество заключалось в том, что в то время было не так много типографий, занимающихся качественной цветной полиграфией. Все пытались печатать на Adast Romayor, и заказчика это постепенно перестало устраивать. Мы, в свою очередь, купили хорошую чешскую печатную машину Polly 266 и стали постепенно развиваться.

- Как сейчас обстоят дела на региональном рынке? На нашем рынке стало скучно! Снизилась доходность, стало тяжелее развиваться. Приходится брать кредиты, что не совсем удобно. Как и в любом другом бизнесе, нам все хочется покупать за свои деньги. В южном регионе есть и другие, более крупные типографии, мы же считаемся средней по величине, поэтому ежедневно приходится держаться на уровне, чтобы не потерять рынок. Но мы боремся и верим, что настанут наши времена! Если посмотреть на статистику, то станет ясно, что у нас есть перспектива роста, и мы знаем, как развиваться.

- Чувству ете ли Вы влияние растущего рынка интернет-СМИ на количество заказчиков? Безусловно! Интернет «оттягивает» на себя огромную часть клиентов. Несмотря на это, печатные газеты всегда читали и будут читать. Сегодня основной сферой деятельности «Принт-Сервиса» является выпуск рекламной продукции: буклетов, листовок и т. д. Нам Алексей Котельников родился 15 января 1969 г. Окончил Донской государственный технический университет, специальность «инженер-электромеханик». С 2000 г. директор «Ростовского дома печати «Принт-Сервис».

42

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

вполне по силам выпускать длинные тиражи, все зависит от срока.

- На какие регионы распространяется деятельность вашего предприятия? Прежде всего, на Ростов-на-Дону и Ростовскую область. Но среди наших клиентов есть пре д ста ви те ли биз не са из Став ро полья и Краснодарского края. И это при том, что в Ставрополе есть своя хорошая типография. У нас на ла же ны на деж ные ка на лы дос тав ки продукции практически по всему югу России.

- Насколько сейчас «Принт-Сервис» обеспечен оборудованием? Сейчас мы полностью обеспечены техникой в соответствии с имеющимся количеством заказов, и пока что типография справля ет ся без прив ле че ния до пол ни тель ных ресурсов. Для закупки нового оборудования нужно на 100% загрузить старое, а мы еще не достигли такого уровня. Сейчас наше оборудование загружено на 40-50%. Пока что не хватает заказов, а не оборудования!

- Кто является вашим партером по доставке бумаги?

Печатная офсетная машина Ryobi 522 PF Образец продукции

Образец продукции - новогодняя упаковка из картона Печатная машина Polly Performer 266

В основном, компании «Берег», «Регент», «Европапир». Иногда сотрудничаем с компанией «Александр Браун».

- Как Вы можете спрогнозировать дальнейшее развитие рынка в регионе? Что-либо прогнозировать сейчас трудно. Думаю, несмотря на кризис, рынок будет расти. Хотя работа многих организаций построена на кредитных схемах, что существенно усложнилось с началом кризиса, который все же негативно сказывается на многих сферах деятельности, не только на полиграфии. Но при этом реклама все равно есть, и даже самые маленькие организации пытаются делать все, чтобы потребитель знал о них. И пока эта цепочка не разорвется, наш бизнес будет расти. Сейчас, например, развиваются шах те р ские ре ги оны, и есть воз мож ность расширить нашу деятельность именно в них. В то же время в этих регионах могут обосноваться и крупные московские издательские и полиграфические базы. В любом случае, мы с ними не будем конкурировать, так как каждый займет свою нишу. www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

43

полиграфист фоторепортаж

«Карточная» печать «РуссКом-Кард плюс» печатает пластиковые карты на Ryobi

44

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru

Производством пластиковых карт компания «РуссКом-Кард плюс», входящая в группу компаний «GMP-РуссКом», занимается более 14 лет. Производство состоит из нескольких линий, укомплектованных самым современным оборудованием. Принтеры для печати пластиковых карт предназначены для производства оперативных тиражей, переменной информации, кодирования магнитной полосы и смарт-карт, нанесения штрих-кодов. Эмбоссеры серии Maxima малой и средней производительности подходят для персонализации 2 тыс. карт в день. Также используются высокопроизводительные устройства Pro-series для персонализации - они позволяют выполнять комплексную персонализацию пластиковых карт за один проход. Значительные производственные площади занимает офсетное оборудование и прессы горячего тиснения. Это промышленное оборудование предназначено для печати больших тиражей высококачественных пластиковых карт. На нем изготавливаются дисконтные, клубные карты и т. п. Печать осуществляется офсетным способом с одной стороны карточки на пластике толщиной 0,3 мм. После этого две карточки, запечатанные с внешних сторон, спаиваются незапечатанными сторонами, и накладывается защитный слой с голографическим оверлеем. Толщина карточки до спекания - 0,8 мм. После спекания в горячем клее толщина составляет 0,76 мм с небольшими отклонениями - плюс-минус 0,2 мм, что зависит от исходного материала, температуры, оверлея. Все карточки соответствуют мировым стандартам. На одном листе пластика печатаются 24 карточки. После печати они ламинируются. Печатный цех укомплектован двумя машинами Ryobi: однокрасочной и двухкрасочной. Оборудование работает с УФ-отверждаемыми красками. Соответственно к каждой машине приставлены подкатные сушки разной мощности.

www.mediarama.ru

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

45

полиграфист фоторепортаж

Цех укомплектован ручным и полуавтоматическим устройствами вырубки

Сборка карточки осуществляется из двух листов, запечатанных с разных сторон. После сборки карточки спаиваются под действием температуры и давления в течение 20 минут в специализированных «печах»

Возможно изготовление карточек с использованием специальных пленок, которые разнообразят внешний вид готового изделия с помощью различных визуальных эффектов - «под золото», «перламутр», «радуга» и пр.

46

ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #3-4 2009

www.mediarama.ru