Material didáctico a revisar

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Descripción detallada de la Actividad de Aprendizaje

ADA 11. Cuatro sencillos pasos para un elevator-pitch Programa educativo: Lic. en Derecho Asignatura: Cultura Emprendedora Unidad 5. Emprendiendo Competencia de la unidad. Presenta un proyecto real, factible e innovador de impacto para la sociedad, con el fin de conseguir fondos de inversión.

Resultado de aprendizaje: realiza un pitch de una idea de negocio o proyecto de emprendimiento ante una audiencia de fondos de inversión con el fin de conseguir financiamiento.

Características de los estudiantes: esta actividad está diseñada para estudiantes del tercer semestre de la Lic. en Derecho que están cursando la asignatura Cultura Emprendedora.

Secuencia de contenidos: esta actividad de aprendizaje se desarrolla en cuatro etapas estratégicas, mismas que constituyen los contenidos que permiten al estudiante el desarrollo del resultado de aprendizaje esperado. Estas etapas son: 1.

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Aplicación e impacto del Elevator Pitch Construyendo mi Pitch Sesión de Pitching Speed Funding

Cada una de las etapas se describe a continuación a través de cuatro elementos: (1) Memo: breve recordatorio de la etapa correspondiente, (2) instrucciones, (3) criterios de evaluación: características de calidad que debe tener el producto esperado en cada etapa y con base en las cuales, se evaluará el desempeño del estudiante; y (4) recursos didácticos: referencias, materiales, vídeos o cualquier otra información necesaria para el desarrollo de la actividad.

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Etapa 1. Aplicación e Impacto del Elevator Pitch Memo: En esta etapa se analiza críticamente el concepto de elevator pitch, sus características principales, beneficios, diferencias entre un pitch presentado correcta e incorrectamente, así como su importancia y aplicaciones en el ecosistema emprendedor.

Instrucciones: 1.

En equipos de trabajo colaborativo de 4 personas, analizar el vídeo “Así se hace un Pitch”, destacando de cada uno de los emprendedores: - Características positivas y negativas de la persona en el desarrollo del pitch - Ventajas de cada uno de los pitch Tomar como referencia lo visto en la presentación “Sumergiéndose al elevator pitch”.

Se discutirá en grupo grande lo trabajado en los equipos.

Disponen de 20 minutos para el análisis.

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Posteriormente, cada integrante del equipo expondrá a sus compañeros una situación similar de la vida real en la que hayan tenido necesidad de hacer algún tipo de pitch, por ejemplo, un permiso para salir, un acuerdo con un profesor, un arreglo con una pareja, etcétera. De las experiencias expuestas, seleccionar una para presentar al resto del grupo a manera de actuación.

Disponen de 35 minutos para preparar las presentaciones.

Las presentaciones serán analizadas en el grupo grande.

Criterios de Evaluación: 1.

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Para el análisis se evaluarán los siguientes aspectos a. Contraste de la teoría con la práctica b. Justificación de las características identificadas en los emprendedores del video en tanto favorecen o perjudican el desarrollo del pitch c. Descripción general de cada pitch y qué factores intervinieron para su desarrollo.

Para la presentación del caso real, se evaluarán los siguientes aspectos: a. Caracterización de los personajes involucrados (no se considera vestimenta) b. Ejemplificación del emprendedor en el proceso de negociación a través de un pitch c. Claridad en el mensaje a transmitir a la audiencia

Recursos didácticos:    

Presentación “Sumergiéndose al Elevator Pitch” Vídeo1. Semáforo Elevator Pitch – EduCaixa Vídeo2. Así se hace un Pitch - Dayton Vídeo3. Sé auténtico – Will Smith

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Etapa 2. Construyendo mi Pitch Memo: Una vez que se tenga claridad en el término de elevator pitch y su impacto para los emprendedores, pasamos a la etapa dos, en donde aterrizan la idea de sus proyectos en un elevator pitch con una duración de 1 minuto. Durante esta etapa cada equipo de trabajo se prepara para presentar su mejor pitch ante los fondos de inversión, considerando las características aprendidas en la etapa uno, los pasos para la elaboración de un pitch vistos en clase, y practicando previamente para el perfeccionamiento de las técnicas utilizadas.

Instrucciones: En equipos de trabajo colaborativo de 4 integrantes, recuperar el proyecto “Modelo de negocios canvas” elaborado en la actividad de aprendizaje anterior para preparar el pitch que presentarán ante una audiencia. Es necesario: 1. Elaborar el discurso que se utilizará en el pitch con el objetivo de convencer a los fondos de inversión que inviertan en el proyecto.

2. Definir qué integrante(s) del equipo realizará el pitch. Máximo tres.

3. Practicar el pitch, al menos, tres veces al interior del equipo de trabajo. Deberán entregar la evidencia de dichas prácticas a través de la integración de un video que deberán subir a la Plataforma UADY Virtual.

El tiempo para esta etapa es de 30 minutos.

Criterios de Evaluación: 1.

Para la construcción del discurso se evaluará:  La descripción del problema a resolver a través del proyecto, de manera breve y clara  La presentación de la solución propuesta al problema descrito y la justificación  La inclusión de la propuesta de valor, mercado meta, magia, cantidad de inversión requerida y para qué  La duración deber ser máximo de un minuto.

Recursos:  Presentación “Aterrizando mi Idea en un Pitch”  Vídeo4. Sí se puede – Ethan Consulten los siguientes links:  https://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm  http://www.entrepreneur.com/article/228070  http://articles.bplans.com/the-7-key-components-of-a-perfect-elevator-pitch/

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Etapa 3. Sesión de Pitching Memo: Esta etapa es el momento de la verdad, donde cada equipo presenta su pitch ante los fondos de inversión que estarán evaluando en qué proyectos invertir, en un lapso de 1 minuto. Todo lo que se analizó en clase y la práctica previa durante la etapa 2, se convierte en un aprendizaje aplicativo y vivencial en esta fase.

Instrucciones: Cada representante de equipo tomará un papelito de la urna para rifar el orden en el que presentarán su pitch. Se designará a un voluntario para llevar el cronómetro durante todos los pitches. Es importante que todos los equipos analicen y evalúen cada proyecto fungiendo su rol como fondos de inversión. Cuando queden 10 segundos en el reloj, el responsable del cronómetro hará una señal para que el presentador tenga oportunidad de concluir apropiadamente su pitch.

Una vez que el cronómetro llegue a 1 minuto, se le dará las gracias al participante, el cual debe abandonar el escenario inmediatamente.

Durante la sesión de pitching es necesario silencio absoluto por parte de la audiencia, así como mucho respeto y empatía para el compañero que está presentando.

Criterios de Evaluación:  Calidad del proyecto ¿Es un proyecto innovador? Es decir, es diferente, novedoso, un proceso o producto nuevo, atención al cliente especializada, una mejora de algo existente. ¿Presenta una propuesta de valor auténtica? ¿Tiene potencial?  Comunicación verbal y no verbal ¿Expresa claramente sus ideas? ¿Utiliza un lenguaje de fácil comprensión? ¿Utiliza un lenguaje corporal acorde al lenguaje verbal? ¿Tiene buen dominio de la audiencia?  Contenido y Dominio del Tema ¿Tiene seguridad al exponer? ¿Presenta información relevante? ¿Sustenta su información con datos y estadísticas coherentes?  Duración ¿Logró concluir el pitch? ¿Presentó su proyecto completo en el tiempo establecido?

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Recursos:   

Presentación “Sesión de Pitching” Vídeo5. Excelente Pitch – Cup Bad Vídeo6. It´s ok not to be ok – Steve Jobs

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Etapa 4. Speed Funding Memo: El speed funding es una actividad que busca la vinculación directa entre emprendedores e inversionistas. En esta dinámica el emprendedor tiene la oportunidad de pitchar su proyecto a varios inversionistas y/o fondos de inversión, además de tener una sesión de preguntas y respuestas de manera individual con cada inversor presente, con un tiempo mínimo de 1 minuto y máximo de 3, por cada fondo de inversión.

Instrucciones: Posterior a la presentación del pitch de cada equipo de trabajo, se procederá al speed funding. Para ello, cada equipo representará un Fondo de Inversión (FI). Cada FI tiene $500,000.00 MXN para invertir en uno o más proyectos de los presentados (se vale NO invertir). Un representante de cada pitch, tendrá un minuto para pasar con cada fondo de inversión para contestar preguntas relacionadas con el proyecto. Cada fondo de inversión tendrá 5 minutos para decidir en qué proyecto invertir (NO se puede invertir en el proyecto propio). El proyecto que logre mayor inversión será el ganador.

Al finalizar, cada equipo compartirá su experiencia con el resto del grupo, tanto en el momento de presentar el pitch como al fungir como fondo de inversión. Cada equipo deberá redactar un informe en el que expliquen todo el proceso elevator pitch y cómo ha cambiado su perspectiva después de conocer la metodología y utilizarla de manera real en un ambiente controlado.

Recursos:  Presentación “Speed Funding” Consulten el siguiente link:  http://www.businessinsider.com/shark-tank-best-pitches-strategies-2014-4 Criterios de Evaluación: Criterios para el speed funding  Impacto/Innovación ¿Qué tan novedoso es el proyecto? ¿Realmente resuelve un problema/necesidad? ¿Genera un impacto real en la comunidad?  Equipo ¿Los integrantes del equipo tienen las habilidades y aptitudes para implementar el proyecto? ¿Son un equipo multidisciplinario? ¿Saben trabajar en equipo?

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 Implementación ¿Qué tan factible es que el producto/servicio realmente sea lanzado al mercado? ¿Se puede lograr en un año o menos? ¿El monto de inversión solicitado es coherente?  Pitch ¿Fue claro y conciso su pitch? ¿Abordó los temas principales del proyecto? ¿Mencionó el monto de inversión solicitado?  Preguntas ¿Contestó las preguntas con fundamentos e información de apoyo? ¿Sus respuestas complementaron adecuadamente la información de su pitch?

Criterios para la elaboración del informe  Características que consideran más importantes para un pitch efectivo  Cómo cambió su perspectiva en cuanto a la presentación de un proyecto después de conocer la metodología elevator pitch  Cuáles fueron las principales dificultades para preparar el pitch  ¿Consideran que hicieron un buen papel? ¿Por qué?  Además de utilizarlo para conseguir fondos de inversión, ¿qué otros usos creen que el pitch pueda tener en la vida cotidiana?