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Ein Feuerwerk am POS: Der Shopper lässt sich gerne überraschen. Technische Tools fürs Display können dabei helfen. Foto: Adobe Stock, bittedankeschön
Technik fürs Display
Konzert für die Sinne Auffallen um jeden Preis – so lautet die Devise am POS. Wer sein Produkt richtig vermarktet und in Szene setzt, kann sich über guten Absatz freuen. Möglichkeiten gibt es unzählige. Mit der richtigen Technik wird jede Promotion ein Erfolg.
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er in den Supermarkt geht, hat meist zumindest eine vage Vorstellung davon, was in seinem Einkaufswagen landen soll. Wir greifen gezielt nach bestimmten Produkten oder vertrauen auf bestimmte Marken, weil wir mit ihnen positive Erfahrungen verbinden. Sei es, weil diese Sorte Kekse uns besonders gut schmeckt oder wir den Duft der Creme angenehm finden. Bei Gewohnheitskäufen setzen wir auf Vertrautes und lassen uns von Emotionen leiten. Aber gerade diese Emotionen spielen auch bei Spontankäufen eine wesentliche Rolle. Zu solch impulsiven Handlungen lassen wir uns dann verleiten, wenn bestimmte Reize oder Signale unsere Aufmerksamkeit erregen. Und da nach wie vor ein Großteil der Käufe am POS spontan erfolgt, lohnt es sich, dieses Thema einmal genauer zu betrachten. Welche Reize braucht der Shopper, um zu einem neuen Produkt zu greifen?
Das Überraschungsmoment Der Shopper sucht unbewusst immer nach etwas Neuem, nach dem Besonderen. Und oftmals ist es das Überraschungsmoment, das den Shopper überzeugt. Das können besondere Produktverpackungen sein, die etwa durch bestimmte Veredelungstechniken allein schon durch ihre Optik und Haptik auffallen. Aber auch Displays können dank verschiedener technischer Hilfsmittel für ein besonderes Shoppingerlebnis sorgen. Mithilfe von Multisensorik, wie etwa dem Einsatz von Licht, Gerüchen, Musik, Bildern oder auch durch Verkostung, wird die Verweildauer im Markt, aber auch am Produkt selbst erhöht und ein Anreiz zum Kauf geschaffen. Wer sein Produkt also erfolgreich an den Shopper bringen möchte, muss aus der Masse herausstechen. „Mit besonderen Gadgets am Display wie etwa Licht, Ton oder auch haptischen Effekten wird das
„Ideal um auf bewährte Art Aufmerksamkeit zu erregen, sind Kundenstopper und Wobbler, die allein durch ihre Bewegung die Neugierde des Shoppers wecken.“ Silke Ruland, Geschäfstführerin Jegab Display Foto: Jegab Display
Dezember 2021/Januar 2022
