Metadeporte #12 RADAR Noviembre 2015 #EmprendedoresDelDeporte by Metadeporte

#12 NOVIEMBRE 2015

CUADERNO MONOGRÁFICO DE

METADEPORTE.COM

EMPRENDEDORES

DEPORTE

ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL

15 CLAVES PARA ENTENDER EL ÉXITO DE PODOACTIVA

7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE TRIUNFAN EN LA INDUSTRIA DEL PÁG.08 DEPORTE GSIC, LA PÁG.13 APUESTA DE MICROSOFT POR LOS EMPRENDEDORES DEL DEPORTE PÁG.28

BIG DATA, DENOMINADOR COMÚN EN LAS START-UPS PÁG.04

PATROCINAN Y COLABORAN:

CUADERNO MONOGRÁFICO DE

EMPRENDEDORES,

RADAR es un cuaderno monográfico de METADEPORTE que se dedica en exclusiva a un tema de la Economía, los Negocios y las Empresas del Deporte. En esta primera edición, RADAR ofrece una visión sobre los emprendedores de base tecnológica de la Industria del Deporte en España.

INNOVACIÓN, FINANCIACIÓN, RIESGO, ECOSISTEMA, INVERSORES, CONOCIMIENTO, CAPITAL SEMILLA, SERVICIOS, BASE TECNOLÓGICA, SALUD,

WEARABLES, ENTRETENIMIENTO, EXPERIENCIA, TALENTO, ACELERADORAS, ÉXITO, ANALÍTICA, START-UPS

BIG DATA,

STAFF EDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

REDACCIÓN

DISEÑO

España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

Diego Ortega: design@metadeporte.com FOTOGRAFÍA

Luis Prado

MARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com

EMPRENDEDORES ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE

BIG DATA

EL SE CONVIERTE EN EL MEJOR ALIADO DE LOS EMPRENDEDORES DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA La salud, el desarrollo de ‘wearables’, el entretenimiento, la seguridad y la analítica son los sectores en los que se concentra más actividad

ETADEPORTE ha localizado al menos cien start-ups españolas que innovan con servicios o productos en la Industria del Deporte. Son pymes que desarrollan su trabajo en áreas como la salud (prevención de lesiones, tratamientos y mejora del rendimiento), el desarrollo de ‘wearables’ (dispositivos electrónicos que se llevan sobre, debajo o incluidos en la ropa), el entretenimiento, la seguridad o la analítica. El denominador común en la mayoría de los proyectos españoles es la explotación de grandes volúmenes de datos para dar un servicio. Por eso, el término Big Data es fundamental para entender los primeros pasos de los emprendedores de la Industria del Deporte en España. Siempre que esos

datos se utilicen con un sentido, claro está. Como indica Víctor Alfaro, director general de Podoactiva, “si no sabes lo que buscas, no entiendes lo que encuentras” y, por eso, “los datos son tu mejor aliado siempre que sepas cómo y para qué los aplicas”. Los datos son el punto de partida para ofrecer un resultado en forma de información relevante. Con esta información se puede mejorar el rendimiento o prevenir y recuperar lesiones o, en otros casos, se puede servir como contenido en una aplicación, ya sea con un objetivo profesional o con la intención de generar una experiencia de ocio y entretenimiento. A su vez, el Big Data es clave

LA FALTA DE CONFIANZA Y LA FINANCIACIÓN SON LAS PRINCIPALES DIFICULTADES

EL DENOMINADOR COMÚN EN LA MAYORÍA DE LOS PROYECTOS ESPAÑOLES ES LA EXPLOTACIÓN DE GRANDES VOLÚMENES DE DATOS PARA DAR UN SERVICIO

para calibrar la escalibilidad de un proyecto. Como indica Iris Córdoba, general manager del centro GSIC de Microsoft, “el Big Data es una herramienta que facilita construir proyectos, el complemento necesario para pensar a lo grande”. Dificultades: financiación y confianza El primer reto para los emprendedores españoles es conseguir la financiación necesaria, que en muchos caso se logra a través de aceleradoras, convocatorias y posteriores rondas de financiación. Rodolfo Carpintier, presidente de DaD, señala que el atractivo del deporte para el inversor “depende mucho del entorno”. “En B2B hay ya empresas interesantes y en B2C muchas multinacionales han establecido ya su base española. Para los inversores es un sector muy interesante siempre que sea con nuevos modelos de negocio de formato y uso masivo”, indica. En su caso, comenta que ha estudiado varios modelos vinculados al deporte, pero le parecieron “demasiado caros o poco escalables”. Para Córdoba existe otra barrera que a los emprendedores españoles tienen que derribar: “La falta de confianza por no tener la experiencia previa en el mercado”.

A estas dificultades se añaden otras que no son ajenas en otros sectores. Como indica Francis Casado, socio de Ticketing 3D, “las condiciones de financiación que imponen clientes grandes complican mucho la operación de las startups sobre todo en España. Los plazos de pagos que ofrecen son complicados de asumir para empresas que van comenzando y cuya tesorería es fundamental para lograr la consolidación empresarial”. Un sector que da sus primeros pasos La innovación es el motor que ha puesto en marcha a muchos emprendedores del deporte en España. Pero, ¿se puede considerar la existencia de un ecosistema de emprendedores en la Industria del Deporte? Carpintier cree que todavía es pronto para hablar de un sector: “Son emprendedores, pero no les veo como un ecosistema aparte sino como parte del mismo que existe para otras start-ups”. Sin embargo, hay evidencias de un mercado que empieza a consolidar sus cimientos y que es muy propicio para el emprendedor. Indescat, el clúster catalán de la Industria del Deporte, trabaja desde 2010 para dinamizar el sector exclusivamente en el ámbito de Cataluña, con una importante apuesta por las emprendedores. Pero hasta 2015 no ha habido un centro con una vocación de apoyo al emprendedor tan clara como la que presenta el Global Sports Innovation Center de Microsoft en Madrid. El proyecto en sí es un ecosistema que trabaja con emprendedores en fases muy iniciales, empresas consolidadas e inversores de calado internacional. Recientemente ha promovido el I Foro de Inversión para Emprendedores, un evento pionero destinado exclusivamente a propuestas del mundo del deporte. Son los primeros pasos de un sector que, como ya ocurre en otros países de Europa, está ganando terreno y tiene identidad propia.

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PUBLIRREPORTAJE

INFORME SOBRE EL IMPACTO ECONÓMICO DEL DEPORTE EN LOGROÑO Y DE LOS EVENTOS DE ‘LOGROÑO CIUDAD EUROPEA DEL DEPORTE 2014’

102,74

LOGROÑO OBTIENE 14,8 EUROS POR CADA EURO PÚBLICO INVERTIDO EN DEPORTE

2,75% DEL PIB 6

El deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias.

14,8€ Logroño obtiene 14,8 euros por cada euro público invertido en deporte

MILLONES DE EUROS gasta Logroño en deporte. El 87% del gasto corresponde al sector privado.

El Grupo de Investigación FEDRA (Universidad de La Rioja) ha realizado un informe sobre la repercusión económica y social del deporte en Logroño en 2014, año en el que la capital riojana ha sido ‘Ciudad Europea del Deporte’. El documento que ha elaborado el equipo de Eduardo Rodríguez Osés indica que “Logroño Deporte posee una posición competitiva privilegiada en un sector repleto de oportunidades, que ha dado lugar a la reinvención de un sector de actividad dentro del campo de los servicios a la sociedad”.

En 2014, el total de gasto en deporte en Logroño se elevó a 102,74 millones de euros (87% aproximadamente por el sector privado y 13% por el sector público). De esta forma, el deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias. FEDRA indica que cada euro público gastado ha generado un efecto multiplicador de 14,8, debido a los efectos directos, indirectos e inducidos de arrastre en otros sectores.

44,52 MILLONES El nombramiento de Logroño como Ciudad Europea del Deporte en 2014 ha generado un impacto económico para la ciudad de 44,52 millones de euros.

179 EVENTOS DEPORTIVOS en 2014:

17 internacionales 48 nacionales 114 locales

70.922 1.654

27 en servicios deportivos

27 en federaciones 128 en salud

PUESTOS DE el 2,16 % de la TRABAJO Espoblación ocupada. DIRECTOS

DEPORTISTAS

€

INFORMACIÓN OFRECIDA POR LOGROÑO DEPORTE

han participado en los eventos deportivos. A los deportistas hay que sumar más de 36.000 acompañantes y cientos de miles de espectadores.

248 en centros deportivos y gimnasios 218 en comercio 136 en educación

EMPRENDEDORES ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE

VÍCTOR ALFARO, DIRECTOR GENERAL DE PODOACTIVA

15 CLAVES PARA ENTENDER EL ÉXITO DE PODOACTIVA Los emprendedores de la industria del deporte en España tienen claro un nombre cuando se les pide un referente: Podoactiva sale en todas las conversaciones. La empresa oscense especializada en podología y biomecánica destaca por trabajar con la elite del deporte individual y colectivo. METADEPORTE sintetiza en una entrevista con Víctor Alfaro, director general de Podoactiva, las claves de un modelo basado en el esfuerzo, la innovación y la gestión del conocimiento.

Si tienes cero euros, el trabajo es tu mejor aliado. El origen de Podoactiva está en Huesca. Concretamente en 1994, con un inicio que tiene similitudes con una de las grandes multinacionales tecnológicas: “Se puede decir que la historia de Podoactiva empieza también en un garaje. La primera consulta tenía 50 metros cuadrados en un piso de Huesca y las plantillas las fabricábamos debajo de la casa de mis padres. Nuestas primeras plantillas las trabajamos con una máquina que hicimos a partir de un motor de lavadora. Empezamos con cero euros en los bolsillos y mucho trabajo”.

Antes de triunfar, tienes que aprender. “Empecé yo solo hace 20 años con una pequeña consulta que se llamaba Huesca Salud. Contraté un podólogo y comencé a explorar este mundo. Después fui a Barcelona a estudiar Podología. Estuve 10 años con la técnica del ‘ensayo-error’. Mi hermano se incorporó a posteriori después de hacer Podología y así es como montamos Podoactiva. Los 10 años previos a Podoactiva han sido clave: aprender, sufrir y trabajar”.

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EMPRENDEDORES ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE

No te hagas experto, hazte superexperto en tu especialidad. “Somos superexpertos en nuestro sector. El consejo es que si no eres experto, te hagas experto en algo. Si no, es muy difícil destacar. Si no puedes ser el mejor, perfecto, pero tendrás que ser de los mejores y, perdón por la redundancia, no puedes ser de los mejores si no eres experto. Por ejemplo, con una impresora 3D puedes imprimir plantillas para los pies, pero como no sepas de podología vas a generar muchas lesiones. Ojo, la tecnología nos da unas facilidades tremendas, pero, por otro lado es como un espejo perverso, porque miras y dices... ‘qué fácil es’... y no lo es. Tienes que ser superespecialista en lo que haces. Si no, no tienes posibilidades de supervivencia”.

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Busca socios de crecimiento, no de financiación. “Nunca hemos buscado socios financieros, pero sí hemos buscado socios de crecimiento. Una buena alianza es mejor que un socio financiero. Al final te aporta otro valor que no es el dinero. Un emprendedor que comienza tiene que tener la humildad de ver que no necesita un millón de euros porque a lo mejor lo puede hacer con menos gracias a la tecnología. La clave para él es conseguir un cliente y que el cliente te pague. La innovación es innovación de verdad cuando consigues que un cliente te pague por lo que has hecho. Hasta entonces, esa innovación no deja de ser una ocurrencia. Si nadie paga, algo estás haciendo mal. Cuantas ‘start-ups’ vemos ganando premios y facturando cero euros. Es una contradicción porque ahora no consigue financiación el proyecto bueno y la logra el que tiene mejor monologuista. Insisto, es muy importante conseguir el primer cliente. Si no hubieran venido clientes a nuestra primera consulta, difícilmente estaríamos aquí y hoy seguimos viendo a esos mismos clientes de hace 20 años. Lo que más nos ha ayudado es gente hablando bien de nosotros. Nos podemos equivocar, pero no engañamos. Pero eso no lo puedes poner en ningún

plan de negocio. Para mí, los socios de crecimiento pesan más que una financiación potente encima de la mesa”.

No te ‘cases’ al principio de tu proyecto. “Creo que el socio financiero tiene que entrar cuando el proyecto está maduro para no reventar la filosofía de tu proyecto. Muchas veces puede pasar que tu start-up nace de una manera y el socio te distorsiona el objetivo. El intentar no ‘casarte’ al principio es muy importante”.

Hagas lo que hagas, todo se puede mejorar. Alfaro señala que son muchas las empresas que le inspiran, pero valora el inconformismo por encima de cualquier otra virtud: “La inspiración más grande la he tenido en mi padre, que era agricultor. No tenía recursos, pero vi cómo estudiaba cientos de libros de agricultura. Incansable. Cuando venía un ingeniero, mi padre sabía mucho más que él. Lo vivía con tanta pasión que siempre conseguía lo que quería. Creo en la máxima que dice que ‘hagas lo que hagas, todo se puede mejorar’. Esa lección mi padre se la aplicó hasta el final. Las cosas se consiguen con esfuerzo, sin mirar a nadie por encima del hombro. Siempre con inconformismo. Es mi filosofía”.

Equivocarse en pequeño es una gran virtud. “En Podoactiva no hemos tenido financiación, y eso que empezamos con cero euros. En mi caso, trabajaba de enfermero por el día, tocaba en una orquesta por la noche y, a la vez, montaba la consulta. Los planes de negocio están genial pero cuando los hacemos a lo grande, la inversión inicial también es muy grande. Por eso, pienso que equivocarte en pequeño es una virtud tremenda. En nuestro caso, hemos hecho minipruebas sin arriesgar casi dinero. Nos han servido de mucho”.

15 CLAVES PARA ENTENDER EL ÉXITO DE PODOACTIVA

Sé creativo, pero esfuérzate. “Me gusta mucho la capacidad de creatividad de las empresas nuevas. En general, estamos ante la generación de gente más preparada de este país. Otra cosa es que haya que trabajar el esfuerzo. Entiendo que es más bonito el discurso del visionario que el del currante. Pero esto es una carrera de fondo. En mi caso, no me creo una persona especialmente lista, pero me encanta lo que hago y me esfuerzo mucho. Esto al final tiene sus frutos”.

Es mejor disfrutar del camino que sufrir por no conseguir llegar a la meta. “Vivimos con un sueldo normal. Vivimos y ya está. Por el trabajo estamos conectados con multimillonarios y con gente que no es millonaria. Tengo confianza en los dos ‘sectores’, porque uno se monta su vida en función de lo que gana. Si ganas 20 millones, tienes una vida montada en torno a esos 20 millones. Si ganas 30.000 euros, tienes una vida montada en torno a esos 30.000 euros. Al final es saber ubicarte: ponte en el sitio que debes. En el deporte de elite es muy fácil que alguien se atonte. Puedes pensar que eres uno de ellos y ahí está el error. Si el objetivo es vivir, pasártelo bien y seguir creciendo, eso se puede conseguir con un proyecto. Si el objetivo es ser rico..., no sé decir cómo hacerlo porque no soy millonario. Muchas veces la parte más importante de la felicidad rara vez viene con el dinero. Me considero muy rico por tener a mis hijos. Es mejor disfrutar del camino que sufrir por no conseguir llegar a la meta”.

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Una parte muy importante de lo que genera la empresa tiene que reinvertirse en la propia empresa. “Si el objetivo es hacerse millonario a las primeras de cambio con la ‘start-up’ tienes un problema serio de planteamiento. A muchos proyectos

solo les preocupa multiplicar la inversión inicial para vender e irse a vivir la vida. Respeto todos los modelos de vida, pero el mío es otro. Quiero ser sostenible y para ello es importantísimo que una parte muy importante de lo que genera la empresa vuelva a la empresa. Eso es más I+D, más personas, más equipo... Si eso no pasa, no creces. Si el objetivo es ponerle un lacito a la empresa para venderla mañana, hablamos de otra cosa. Si no tienes capacidad de reinversión, no hay futuro”.

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Si no sabes lo que buscas, no entiendes lo que encuentras. “La misma burbuja que hay con el emprendimiento la estamos viviendo con el ‘Big Data’. Si no sabes lo que buscas, no entiendes lo que encuentras. Con el Big Data se puede aplicar. Hay que guardar datos, pero, ¿para qué? Tengo claro qué datos me interesan de mis pacientes y desecho los que no. Somos prácticos: buscamos cosas que pueden ponerse en el mercado y que funcionan. La investigación para nosotros no es un gasto, es una inversión. Nadie nos paga por investigar. Hasta que el producto funciona en la calle el retorno es cero. Cuidado, que se nos llena la boca hablando de ‘Big Data”.

#12

El valor del equipo supera al talento individual. “Llevamos años trabajando en un sistema de inteligencia artificial que no es visible para nuestro cliente, pero que acumula el conocimiento de todos los podólogos que pasan por la compañía. Aunque nuestro podólogo solo tenga 20 años, tiene acceso a la experiencia de los podólogos que llevan toda la vida en el oficio. Es una base de datos de 150.000 pacientes en la que podemos trabajar para encontrar similitudes y patrones. El recién llegado se beneficia de la experiencia de otros y él nos deja su experiencia. Así, el valor del equipo supera al talento individual. En el futuro, el deporte va a ir por ahí. Muchas de las empresas que despuntan explotan el conocimiento. La era que viene no es la de la tecnología, que la tenemos casi gratis, es la era del conocimiento”.

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EMPRENDEDORES ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE

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La gente subestima el valor del trabajo bien hecho, pero los clientes, no. “Para despuntar no necesitas una estructura de millones de euros: puedes ser una empresa pequeña y tener una gran penetración. Nosotros hemos entrado en sitios de alto nivel simplemente presentando nuestro trabajo. Entras porque haces algo muy bueno, lo prueban y, si les convence, te contratan. La gente subestima el valor del trabajo bien hecho, pero los clientes, no. En mi caso, me he hecho 80.000 kilómetros al año en coche para hacer presentaciones, ir a reuniones... y mostrar nuestro trabajo con hechos. Tienes que llamar a la puerta con tu trabajo. Puedes tener un plan de marketing buenísimo, pero si no hay trabajo real, no hay cliente”.

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La actitud es muy importante, hay que saber sacar al que no encaja. “En Podoactiva trabajamos 100 personas. No hay ninguna empresa que sea innovadora que no sea un equipo, todo se consigue por el conjunto. Para mí, es importante no crear grandes estructuras de dirección. Hay que tener la habilidad para meter gente que encaje como también hay que saber sacar a la que gente no encaja. El que no está alineado, desalinea. No todo es currículum, hay mucho de actitud”.

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Si no eres el mejor, para, investiga y sé el mejor. “YounextBike es un proyecto en el que llevábamos mucho tiempo. Desde hace tres años estábamos estudiando la biomecánica en el ciclismo y, en un momento determinado, nos paramos a reflexionar: ‘Lo que estamos haciendo ya lo vende un montón de gente. O paramos definitivamente o nos ponemos en un nivel por encima de los competidores’. Paramos y estuvimos un año analizando exhaustivamente qué hacía la competencia en Europa. Tenemos un informe de la competencia

con sus puntos fuertes y débiles, no con el afán de criticar, sino con el afán de aprender. A partir de ahí hemos conseguido el mejor proyecto de biomecánica del ciclismo que hay en Europa. Es un proyecto que gusta tanto al ciclista aficionado como al de elite. Algo parecido hemos conseguido con las inmovilizaciones. Desde hace dos años hacemos inmovilizaciones sin escayola. Todo lo que tiene que ver con piezas personalizadas, no solo para inmovilización, sino para cirugías complejas, tiene mucho recorrido. Por ejemplo, somos referencia en máscaras de protección: el 80% de las fracturas de nariz en alto nivel las protegemos nosotros. Ahora escaneamos a un metro de distancia de la nariz del deportista y la precisión del producto es mucho mayor. Lo mismo nos ha ocurrido con las espinilleras”.

RADAR METADEPORTE

SIETE EMPRESAS EMERGENTES ESPAÑOLAS QUE TRIUNFAN EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE METADEPORTE analiza con fundadadores y ejecutivos de ‘start-ups’ españolas las claves para desarrollar un modelo de negocio de éxito en el Deporte. Siete preguntas para siete empresas:

iativa ¿Cómo surge la inic a? de lanzar su empres 2

¿Inversión inicial? 3

o? ¿Modelo de negoci 4

cipales hitos ¿Cuáles son los prin es de trabajo? en los primeros mes 5 o o servicio/product ¿Cuál es el próxim ? ajando en el que están trab 6 s ha encontrado de lta ¿Qué dificu ecto? para lanzar su proy 7 es en las pequeñas or rs ve in s ¿Creen lo stria del deporte? empresas de la indu

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VIUING

A evolución de las retransmisiones deportivas ha hecho que sea posible captar cualquier mínimo detalle durante un partido o una carrera. Desde el salón de casa se pueden conocer situaciones que incluso desconocen los propios deportistas. Pero, ¿qué ocurre con los espectadores que presencian el acontecimiento deportivo in situ, por ejemplo, en un circuito? Viuing tiene la respuesta. Es un dispositivo unipersonal, portátil y desechable “creado para ver lo que no ves”. Retransmite en su pantalla todo lo

VIUING.COM

que sucede en tiempo real para que el espectador vea “absolutamente todo”. Los aficionados al motociclismo ya disfrutan de este nuevo producto: gracias a un acuerdo con Dorna, los espectadores del Gran Premio Movistar de Aragón y el Gran Premio de la Comunitat Valenciana pudieron adquirir las pantallas de Viuing.

VIUING

Viuing, que participó en 2014 en el programa de aceleración de Conector, cerró su primera ronda de inversión (700.000 euros) a comienzos de 2015 con Inveready, uno de los principales grupos de inversión de capital riesgo en España, y Bankinter, por medio del programa Emprendedores de la Fundación Innovación Bankinter. Otros de los inversores son Sitka Capital, GV Capital, Vebus Capital, Alva House Capital, Aristos Gestión y Ramanigi Capital y también participan los ‘business angels’ Carlos Blanco, Eudald Domenech, Hugo Fernández Mardomingo, Marc Fabregat, Oriol Juncosa y Xavier Verdaguer.

MARC GARCIA, CEO DE VIUING 1. Lo que surge primero es la idea. Decidimos lanzar la empresa cuando validamos el proyecto con los usuarios y decisores de nuestro mercado. 2. Alrededor 100.000 euros es la inversión inicial. 3. Vendemos el dispositivo y publicidad.

VIUING

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4. El primer hito fue levantar la ronda de financiación. El segundo fue conseguir un contrato con algún promotor. El tercero es descubrir la operativa y escenarios óptimos para nuestra empresa y producto. Ese es el gran reto. Somos innovadores y no podemos ir a fijarnos a otro país cómo lo gestiona la competencia porque no existe. 5. Nuestro ‘road map’ es extenso. Ahora estamos escuchando a los usuarios qué evoluciones de producto y servicio debemos implementar próximamente.

FUNDADORES: Sergio Palomino, Marc Garcia y Toni Felguera.

CÓMO FUNCIONA: Viuing es una

pantalla unipersonal, portátil y desechable creada para que el espectador que acude a un evento deportivo pueda ver todo lo que ocurre en tiempo real.

6. La falta de exposición previa a ese mercado por no existir. Tienes que descubrir cuales son los intereses no evidentes en el mercado y adaptar tu modelo de negocio a cada promotor. 7. Creo que sí. Este mercado es, sorprendentemente, de los últimos en incorporar nuevas tecnologías. Sin embargo, ha despegado muy fuerte con inversiones e interés enorme.

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UNIKME UNIKME.COM

ARÍO Bengochea, cofundador de Unikme, señala que “independientemente del objetivo y nivel de un deportista amateur y de si es entrenado por un profesional, la manera de entrenar es mediante prueba y error”. Básicamente, según sus palabras, “entreno de una manera y veo cómo funciona, si bajo de peso, si soy más veloz o si obtengo más resistencia sigo haciendo lo mismo y, si no, pruebo otra cosa”. Ahí es donde Unikme ha visto una oportunidad: el mercado de la práctica deportiva está creciendo y para los participantes en el mismo

UNIKME

UNIKME.COM

FUNDADORES: Darío Bengoechea y Alberto Martín de Juan.

CÓMO FUNCIONA: Unikme

desarrolla programas personalizados de entrenamiento a partir de perfiles genéticos.

(gimnasios, clubes, entrenadores...), es muy difícil diferenciarse y fidelizar a sus clientes. Por 195 euros, Unikme, logra a través de la genética que se pueda personalizar el entrenamiento, que se deje de entrenar a ciegas. A su vez, como indica Bengochea, “se consigue también que los participantes en el mercado de la práctica deportiva tengan una herramienta que les permita diferenciarse de su competencia e introducir una nueva línea de ingresos”.

UNIKME

DARÍO BENGOCHEA, COFUNDADOR DE UNIKME 1y3. Cuando Alberto [Martín de Juan] me entrenaba para correr el maratón de Madrid empezamos a preguntarnos por qué algunas personas con el mismo entrenamiento corrían más. Sabíamos que la genética influía pero no teníamos claro si existían evidencias científicas. Empezamos a investigar y nos dimos cuenta que científicamente sí había estudios que demostraban la relación entre genética y deporte. Una vez encontrada esa relación nos preguntamos si se podría realizar un análisis a un precio asequible, vimos que se podía y ahí nació Unikme.

2. Existen diferentes inversiones pero la más importante ha sido nuestra dedicación a un proyecto que en su primer año fue de investigación y que no facturaba nada en ese tiempo. 4. Dividiéndolo por áreas de la empresa los principales hitos son los siguientes: PRODUCTO: selección de los marcadores genéticos, elaboración del informe y acuerdo con laboratorio puntero en España. COMERCIAL: ventas desde el primer mes. Acuerdos cerrados con gimnasios y entrenadores personales. MARKETING: aparición en los principales medios del sector. VARIOS: hemos sido seleccionados por ADE para participar en su aceleradora ADE2020, premio CLH dotado con 6.000€, finalistas en Castilla y León EmprendedorXXI. 5. Estamos trabajando en dos áreas. Queremos personalizar el producto en función del deporte que practique el cliente para que las recomendaciones sean más personalizadas y, en segundo lugar, vamos a realizar un producto específico de sobrepeso. 6. Creemos que las normales que se encuentran los emprendedores. Obviamente, al principio, la limitación de recursos. 7. Estamos viendo un cambio en este sentido. En Europa ya aparecen incubadoras centradas únicamente en el deporte y en España cada vez hay más inversores que escuchan proyectos en el mercado del deporte.

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THERMOHUMAN JAVIER ARNÁIZ, HEAD OF SPORTS SCIENCE & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER DE THERMOHUMAN 1. La idea surge al conocer que la termografía infrarroja se usaba en caballos para prevenir lesiones. Al no poder hablar estos animales y señalar en qué zonas de su cuerpo tenían dolor, pensamos en aplicarla a los deportistas de elite. Los atletas muchas veces no comunicaban al cuerpo técnico que estaban sobrecargados y eso hacía que corriesen el riesgo de lesionarse durante la competición. Por lo tanto, nuestra solución fue intentar anticiparnos a la lesión mediante una herramienta capaz de detectar aumentos de temperatura de la piel en las diferentes regiones musculares. 2. Ninguna 3. Software como servicio (SaaS) que automatiza mediante visión artificial todas las zonas musculares del cuerpo humano y establece la gravedad de las asimetrías térmicas del atleta. Este software tiene un modelo de negocio de cobro por imagen analizada (Research) o por gestión mensual de la información por atleta analizado al mes (Health y Performance). Por otro lado, ofrecemos formación especializada en termografía infrarroja aplicada al deporte y la salud. Por último, desplazamos a nuestros técnicos especialistas para trabajar con los equipos, selecciones, clínicas, etc., donde nos requieren proporcionando el material y personal necesario para el análisis.

THERMOHUMAN.COM

HERMOHUMAN es uno de los mejores ejemplos de transferencia tecnológica ‘efectiva’ del conocimiento de una universidad. Un reto nacido en las clases de la Universidad Politécnica de Madrid en 2007 ha desembocado en 2015 en una prometedora ‘spin-off’. Para ThermoHuman el punto de partida es que una temperatura superior en un músculo significa que existe una mayor acumulación de sangre y, en consecuencia, una inflamación mayor. Con una cámara térmica se capta la radiación que emite el cuerpo humano y, por ejemplo, en el caso de un futbolista, se compara la pierna izquierda con la derecha: si hay una diferencia considerable de temperatura, existe riesgo de lesión. Las selecciones españolas de fútbol y baloncesto, y equipos brasileños como el Botafogo, el Palmeiras o la mismísima ‘verdeamarelha’ (selección brasileña de fútbol) ya trabajan con la tecnología de ThermoHuman.

THERMOHUMAN

THERMOHUMAN.COM

4. Desarrollo del producto ThermoHuman, app en la nube que mediante Big Data establece correlaciones entre los diferentes factores de riesgo que pueden incidir en la lesión, así como apoyar a la Selección Española de Baloncesto durante el Europeo de 2015 en el que obtuvieron la medalla de oro. 5. Integración de hardware y software. 6. Introducir una nueva tecnología de la cual todavía no conocen la utilidad los cuerpo técnicos de los diferentes deportes. 7. Cada vez más, de hecho hay dos casos de hubs únicamente de startups deportivas en España y Francia. En Madrid encontramos el GSIC (Global Sports Innovation Center), y en París podemos ver a Le Tremplin.

FUNDADORES: Pedro Gómez Carmona, Manuel Sillero, Ismael Fernández Cuevas.

CEO: Pedro Gómez Carmona. CÓMO FUNCIONA: ThermoHuman desarrolla

tecnología basada en termografía y análisis de datos para anticipar y prevenir el daño muscular en deportistas.

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TICKETING 3D (MOBILE MEDIA CONTENT) TICKETING3D.COM

FRANCIS CASADO, SOCIO Y DIRECTOR COMERCIAL DE TICKETING 3D]

1. Mobile Media Content se crea como consecuencia de la experiencia de sus socios fundadores en el sector 3D aplicado al urbanismo combinada a la visión de una gran oportunidad como herramienta de mejora para el sector deportivo. En los últimos 20 años la industria del estadio ha vivido una transformación muy radical, iniciando como siempre en Estados Unidos pero adaptando este modelo comercial con éxito en Europa comenzando por países como el Reino Unido. Esta mejora se basa principalmente en conseguir que el estadio se transforme en uno de los pilares esenciales de ingreso económico y, por tanto, de estabilidad para las organizaciones deportivas que los explotan. En España parece que este cambio de mentalidad ha llegado y muchos estadios se están reformando para aumentar aforo y ser más atractivos para los fans y los clientes corporativos a lo largo de toda la temporada. Las herramientas que proporciona MMC permiten generar supuestos que normalmente involucran inversiones económicas fuertes en infraestructura, por lo que nuestros modelos virtuales facilitan la toma de decisiones para aplicar materiales y estrategias más adecuadas. De esta manera se logra ahorrar evitando correcciones en la aplicación real de construcción.

L Athletic de Bilbao se enfrentó en 2013 a un complejo reto: había que reubicar en el nuevo San Mamés a todos los socios que ya tenían su asiento en la ‘antigua’ Catedral. En muchos casos, eran socios fieles que llevaban décadas en una misma localidad. ¿Cómo afrontó esta problemática? El club vizcaíno recurrió a la tecnología que le ofreció Ticketing 3D. A partir de los planos del estadio, se ‘construyó’ virtualmente el nuevo San Mamés y, en apenás tres meses, se recolocó a los socios con un alto grado de satisfacción. La tecnología de Ticketing 3D permitió descubrir huecos en los que se podían instalar localidades con muy buena visibilidad y, a su vez, descartar puntos ciegos. 2. MMC comienza su operación con la inversión inicial básica para crear una SL, que fue de 3.001 euros a la que hay que sumar el entusiasmo y tiempo completo de los tres socios que en su momento decidimos apostar por este proyecto. La industria deportiva a nivel europeo ha recibido muy bien nuestra iniciativa y a lo largo de 3 años hemos recibido inyecciones de inversión que nos permiten seguir creciendo y continuar aplicando I+D a nuestros servicios para mantenernos como lideres en nuestro sector. 3. MMC tiene varios productos digitales que suelen funcionar con una licencia de uso anual renovable año tras año, siguiendo un modelo SAAS (Software as a Service). También hay un coste adicional por el desarrollo inicial de un estadio que solo se pagará la primera vez. El producto ha pivoteado hacia otras áreas como la de Marketing y Hospitality. Poco a poco las marcas se van involucrando y quieren formar parte directa de nuestro modelo. Actualmente estamos desarrollando esta línea que promete consolidarse como una de las principales en un corto periodo de tiempo. No tenemos duda que el futuro de la activación de patrocinios esta en entornos 3D y realidad aumentada. 4. Cuando comenzamos esta historia en los mercados que marcamos estaba muy duda la utilidad de la tecnología innovadora sobre todo en temas de instalaciones. Nuestra primera misión en aquel entonces fue encontrar clientes con peso que pudieran prescribir nuestros servicios.

TICKETING 3D (MOBILE MEDIA CONTENT)

TICKETING 3D

TICKETING3D.COM

PRESIDENTE: Jordi Cabarrocas. Afortunadamente, contamos con la confianza del Athletic de Bilbao para apoyarles en la renovación de San Mamés. De ahí llamamos la atención de organizaciones como la Euroliga de Baloncesto, el RCD Espanyol y FC Barcelona. El éxito de estos proyectos nos permitió cruzar fronteras rápidamente para llegar a organizaciones como el Manchester City o Wembley Stadium. También nos ha permitido ampliar las disciplinas y diversidad de servicios, consolidando proyectos como el ATP Madrid Open o la Formula 1 en varios de sus circuitos. 5. Hemos visto que existe una necesidad de generar nuevos y mejores canales de comunicación entre las ‘sports properties’, las marcas y los consumidores o fans. El modelo 3D sin duda es una alternativa que irá creciendo hasta tomar protagonismo total en el entorno digital. Estamos trabajando en un proyecto llamado Social Arena, un punto de encuentro virtual para los fans de todo el mundo, disponible para cualquier dispositivo y que use el estadio como el centro del mundo virtual donde seguir las noticias de un club, acceder a contenido exclusivo, chatear con otros miembros, seguir el partido e interactuar con los patrocinadores en un entorno innovador, amistoso y no intrusivo. 6. Las condiciones de financiación que imponen clientes grandes complica mucho la operación de las start-ups sobre todo en España. Los plazos de pagos que ofrecen son complicados de asumir para empresas que van comenzando y cuya tesorería es fundamental para lograr la consolidación

CEO: Michele Marino. CÓMO FUNCIONA: Ticketing3D

es una herramienta que permite visualizar qué ve el aficionado desde su localidad.

empresarial. Este problema hemos podido solventarlo con el apoyo y comprensión de clientes pequeños, que entienden esta misma problemática y nos permiten tener un cash flow adecuado para seguir apostando por el crecimiento. Sin duda hay que mejorar la cultura y educación financiera de sostenibilidad y el sentido de colaboración entre empresas de este sector. 7. Nos hemos encontrado que en el deporte los inversores creen en las buenas ideas pero como en todo tipo de actividad creen en la rentabilidad y las disruptivas. Una buena idea debe ser siempre respaldada por profesionalidad, constancia y creatividad. En el deporte hemos encontrado elementos fundamentales del éxito, como el trabajo en equipo y la necesidad de innovar. En España el deporte es un buen sector, en constante crecimiento y cada vez con mas ‘stakeholders’, por lo que sin duda seguirá generando mayor interés que otras industrias tradicionales o ya consolidadas.

#12 NOVIEMBRE 2015

radar emprendedores

WEMBLEY STUDIOS WEMBLEYSTUDIOS.COM WEMBLEY STUDIOS

E 22

N Wembley Studios defiende que “más minutos por fan” son “más beneficios” por fan. La empresa de software desarrolla productos a medida para organizaciones deportivas que quieren atraer y fidelizar a los aficionados. Han trabajado con Real Madrid, Barcelona o Atlético de Madrid, entre otros.

WEMBLEYSTUDIOS.COM

FUNDADORES: Javier Ovejero, Félix Velasco, Manuel Portillo.

CEO: Javier Ovejero. CÓMO FUNCIONA: Wembley

Studios es una compañía de software que desarrolla aplicaciones para aficionados al deporte.

3. Consultoría aunque estamos empezando a trabajar la línea de producto propio. 4. Afianzar nuestra relación con los clientes existentes y continuar el desarrollo de nuestra línea de productos para fans.

FÉLIX VELASCO, COFUNDADOR Y CSO DE WEMBLEY STUDIOS 1. Llevamos años trabajando en el desarrollo de apps y, al estar cada vez más enfocados en el desarrollo para clubes de fútbol, decidimos especializarnos. 2. Comenzamos con el mínimo legal y por suerte hemos podido ir autofinanciándonos a base de hacer proyectos.

5. Estamos desarrollando una plataforma de entretenimiento para los fans dónde puedan encontrar nuevas formas de consumir deporte. 6. Exceso de burocracia y lentitud con clientes grandes.

7. Creo que se están empezando a dar pasos, en nuestro caso ser miembros del Global Sport Innovation Forum de Microsoft nos está ayudando mucho.

#12 NOVIEMBRE 2015

radar emprendedores

FIRST V1SION FIRSTV1SION.COM

UÉ contempló Iniesta en el momento en el que marcó ante Holanda en la final del Mundial de Suráfrica? ¿Qué ve Ibaka en la cara del rival cuando le pone un tapón? Imágenes que son ‘caviar’, pero que solo permanecen en la retina del deportista que las protagoniza. Pero, First V1sion se ha propuesto que esto cambie. Mediante la combinación de una cámara de alta definición con un sistema de transmisión RF profesional, FirstV1sion posibilita que los telespectadores puedan disfrutar de imágenes de calidad profesional desde un ángulo hasta ahora poco explorado. Deportistas como Andrés Iniesta y Serge Ibaka ya han invertido en el proyecto.

FIRST V1SION

FIRSTV1SION.COM

JOSÉ ILDEFONSO, CEO DE FIRST V1SION

CEO Y FUNDADOR: José Ildefonso.

CÓMO FUNCIONA: FirstV1sion

es una herramienta que permite retransmitir un partido con imágenes en primera persona a partir de un ‘wearable’ que viste el propio deportista.

1. Surgió cuando trabajaba como creativo publicitario. Era parte de una propuesta creativa que nunca llegó a materializarse porque era demasiado compleja. Cuando salí del mundo de la publicidad me puse manos a la obra y cambié por completo mi horizonte. 2. Inversión de Telefónica, un premio de Intel, mis propios ahorros e inversión de amigos y familiares. En total unos 120.000 euros. Actualmente hemos alcanzado ‘break even’ y somos capaces de facturar un poco más de lo que consumimos. 3. Alquilar el producto a las empresas que producen los eventos deportivos o prestar servicios como productora a las organizaciones deportivas. 4. Los primeros hitos son consolidar el equipo y estabilizar el producto para tener la oportunidad de hacer alguna demo. 5. Una versión 360º del producto. Una pasada. 6. Los impuestos y pagos al estado son una locura. No tienen ningún sentido A día de hoy nos siguen asfixiando y nos debilitan muchísimo. Yo creo que tendría que ser a la inversa. Que el Estado nos ayudase a consolidarnos muy rápido y que nos asfixiase cuando seamos un ente fuerte y muy rentable. Además de esto, nos hemos encontrado con muchas barreras psicológicas que vamos derribando día a día. 7. Sí, creen en ellas, pero en general creo que se está a la expectativa de cómo acaba evolucionando todo el sector wearable.

#12 NOVIEMBRE 2015

radar emprendedores

BLINKFIRE BLINKFIRE.COM

LUBES de la NBA, la Premier League o LaLiga ya trabajan con las herramientas de Blinkfire. La compañía radicada en Valencia y Chicago ha desarrollado una tecnología que reconoce automáticamente cualquier logotipo entre todas las entradas que se publican en redes sociales. Pero no se queda ahí, también mide su impacto y estima su valor económico. De este modo tanto las propiedades deportivas como las marcas tienen un contexto en el que negociar y obtener el máximo rendimiento tanto de patrocinios como de acciones publicitarias.

CHRISTIAN OLIVARES, MEDIOS BLINKFIRE ANALYTICS 1.Los dos fundadores de Blinkfire Analytics, Juan Luis Hortelano y Steve Olechowski, se conocieron cuando Juan Luis trabajó como Country Manager de FeedBurner, una startup en la que Steve era cofundador y que fue vendida a Google en 2007. El contacto entre los dos se mantuvo y siempre pensaron en crear algo juntos. Como a los dos les encantan las nuevas tecnologías, las métricas y el deporte, poco a poco fue surgiendo la idea de ofrecer a las distintas entidades del mundo del deporte, una forma de controlar, medir y valorar su presencia en medios sociales.

2. La primera ronda cerrada por Blinkfire fue de 900.000 dólares, obtenida con una inversión sindicada a través de Angel List y liderada por Foundry Group Angels. En esta ronda también participaron inversores españoles (Vitamina K, Plug and Play Spain y Carlos Domingo) e internacionales (Maiden Lane Ventures, Plug and Play Ventures, Jim Adamczyk y Graham Jenkin). 3. Además de ofrecer datos detallados sobre los canales sociales de equipos, jugadores, ligas, etc., Blinkfire Analytics ha desarrollado tecnología capaz de reconocer automáticamente logos en imágenes y vídeos subidos a redes sociales y medir su impacto mediático y su valor económico. Esta información es muy valiosa tanto para las marcas como para los equipos o jugadores a los que patrocinan. El modelo de negocio de Blinkfire es vender licencias de suscripción para

BLINKFIRE

BLINKFIRE.COM

FUNDADORES: Juan Luis

Hortelano y Steve Olechowski.

CÓMO FUNCIONA: Blinkfire

permite controlar, medir y valorar la presencia de deportistas, marcas y organizaciones deportivas en redes sociales. tener acceso a esta enorme cantidad de datos, actualizados diariamente. 4. Aunque ya trabajamos con muchos equipos y ligas de distintos deportes, tanto en Europa como en Estados Unidos, uno de nuestros hitos más destacados ha sido el reciente acuerdo firmado con la Liga de Fútbol Profesional. Para nosotros es muy importante contar con la confianza de una organización como la LFP, en la que juegan algunos de los equipos con más actividad y seguidores en redes sociales del mundo. 5. No podemos dar muchos detalles, pero la clave pasa por seguir ofreciendo distintas formas de segmentar y filtrar los datos que recopilamos a diario para hacer que sean cada vez más útiles para nuestros clientes. Además de, por supuesto, seguir trabajando para mejorar todo lo posible los

productos y servicios ya existentes. 6. No hemos encontrado dificultades más allá de las propias que conlleva lanzar un proyecto con una parte tecnológica muy marcada. En este caso nuestro equipo de desarrolladores ha tenido que combinar tecnologías de visión artificial y machine learning con técnicas de Big Data para llegar a crear una plataforma tan completa como la que tenemos. 7. No creo que los inversores hagan diferencias entre empresas de la industria deportiva y de cualquier otro sector. Cualquier inversor estará interesado en un proyecto que ofrece algo que no existe en el mercado y para lo que hay demanda, algo capaz de hacer que determinadas tareas sean más sencillas, rápidas y precisas, con total independencia del sector.

#12 NOVIEMBRE 2015

entrevista

IRIS CÓRDOBA, GENERAL MANAGER DE GSIC

“LA INDUSTRIA DEL DEPORTE COTIZA AL ALZA EN ESPAÑA” Microsoft inauguró el pasado mes de mayo el Global Sports Innovation Center (GSIC) en el Barclaycard Center, en pleno centro de Madrid. El centro, pionero en Europa, es un ‘hub’ que pretende dar respuesta a los retos de la Industria del Deporte y, a su vez, generar conocimiento y añadir valor al sector. Para ello, cuenta con una inversión inicial de 17 millones de euros y socios de empresas privadas, universidades e instituciones públicas. Las previsiones del centro 28

cifran en 50 las start-ups que se crearán en cinco años, además de apoyar a otras 200 con planes como Microsoft Bizspark o formación, asesoramiento y coaching. METADEPORTE ha conversado con Iris Córdoba, general manager de GSIC. ¿Cómo y por qué surge GSIC? Los datos del impacto del deporte son positivos en los ámbitos local, europeo y mundial. Eso se suma al uso y la presencia de la tecnología tanto en el deporte como en la forma en la que el fan consume las competiciones. Creemos que hay una oportunidad para las grandes y las pequeñas empresas y también para aquel emprendedor que tiene una idea y quiere desarrollar una empresa de base tecnológica en el deporte. ¿A qué tipo de empresas se dirige el proyecto? Intentamos dar solución a los desafíos de la industria del deporte. Hay muchas grandes

historias de emprendedores que surgieron en épocas de crisis. GSIC es una oportunidad de crear un ecosistema de empresas, independientemente de su tamaño, de manera coordinada y crear valor en la industria del deporte. ¿Cuál es el perfil del emprendedor en la Industria del Deporte en España? Es una persona con pasión por el deporte y, además, es fan del deporte, independientemente de cuál. Son emprendedores con mucho talento, entre 25 y 35 años. Tienen estudios, posgrados, y poseen experiencia en otro sector. El perfil de la persona que se acerca a GSIC no es el de una

A LOS INVERSORES LES GENERAMOS CONFIANZA Y A LOS EMPRENDEDORES LES DAMOS UNA OPORTUNIDAD” “EL EMPRENDEDOR ESPAÑOL ES ALGUIEN CON PASIÓN POR EL DEPORTE, UNA PERSONA FORMADA, CON TALENTO” “HAY UNA OPORTUNIDAD EN EL DESARROLLO DE ‘WEAREABLES’ VINCULADO AL DEPORTE” 29

persona que está en la universidad: es alguien que ve una oportunidad en el sector. ¿Qué dificultades encuentra el emprendedor para obtener financiación en España? La necesidad del emprendedor no es solo la inversión, también es cómo introduce el producto en el mercado, cómo genera confianza. Es uno de los puntos clave en las empresas: la falta de confianza por no tener la experiencia previa en el mercado. Por ejemplo, la Administración te pide en concursos tres años de experiencia. El centro les ayuda a validar su iniciativa. El hecho de estar en un ecosistema de más de 60 empresas te ayuda.

¿Hay conciencia en España de un sector tecnólogico en el deporte? Estamos dando nuestros primeros pasos y creemos en una oportunidad que es la neceisdad de crear un fondo de inversión muy potente vinuclado a la Industria del Deporte. Para nosotros es un reto posicionarnos, ser un centro canalizador de inversores del deporte. A los inversores les generamos confianza y a los emprendedores les damos una oportunidad. Estamos abiertos a escuchar cualquier iniciativa vinculada a la industria del deporte. Los datos son alentadores. La industria del deporte cotiza al alza.

#12 NOVIEMBRE 2015

entrevista

¿En qué sector vinculado a la Industria del Deporte ve más oportunidades? La oportunidad la veo en el área de los ‘wearables’. El desarrollo de ‘weareables’ vinculado al deporte. Si se repasa el listado de empresas que forman parte de GSIC hay un vínculo muy claro: hablamos de Big Data. El Big Data es una herramienta que facilita construir proyectos. Pienso en el concepto de evento como algo que ocurre. Los emprendedores aplican la innovación a lo que sucede antes del evento, lo que pasa dentro de esa experiencia y después de ella. Los proyectos se ubican ahí y te ofrecen conectar y prolongar la experiencia durante y después del evento. Todo lo que implica desde que decides hasta que consumes o te vas. Para eso, el Big Data es el complemento necesario para pensar a lo grande.

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