#29 otoño 2018
CUADERNO MONOGRÁFICO DE
metadeporte.com
EMPRENDEDORES
DEPORTE
ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL
FICK AUREEL
HABBITUS VALORA FÚTBOL
KAPTIVA SPORTS esportia
CUADERNO MONOGRÁFICO DE
empresas españolas que triunfan en la Industria del Deporte
3
METADEPORTE analiza con fundadadores y ejecutivos de ‘start-ups’ españolas las claves para desarrollar un modelo de negocio de éxito en el Deporte
STAFF EDITOR Y DIRECCIÓN Rubén Vinagre:
rubenvinagre@metadeporte.com
REDACCIÓN
DISEÑO
España:
Diego Ortega:
LATAM:
FOTOGRAFÍA
metadeporte@metadeporte.com
design@metadeporte.com
latam@metadeporte.com
Luis Prado
usa@metadeporte.com
marketing@metadeporte.com
Corresponsal USA:
MARKETING Y PUBLICIDAD
#29 otoño 2018
radar emprendedores
Disrupción en el entrenamiento del corredor Daniel Montañés, CEO y cofundador de Aureel Tech Aureel da un paso más allá en la obtención, visualización y análisis de los datos del deportista en sus entrenamientos. Con un proyecto disruptivo, desarrolla soluciones avanzadas como REEN, una ‘liebre virtual’ que permite que el corredor conozca el curso de su entrenamiento con información 4
visual proyectada en el suelo en forma de señales lumínicas. ¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Tras varios proyectos empresariales, Raquel León, una atleta de Granollers, vino a mí para desarrollar un proyecto deportivo dadas sus dificultades para entrenar. La situación era que los dispositivos deportivos actuales te dan datos del entrenamiento pero tienes que estar constantemente atento al reloj para leerlos, lo que genera una gran distracción. Nos gustó el reto, además de parecernos una oportunidad empresarial interesante, por lo que nos pusimos a desarrollar un dispositivo que en tiempo real proyectaba información en el suelo mientras entrenabas, lo cual evitaba distracciones. Actualmente queremos generar un ecosistema de productos específicos para cada tipo de deporte, de forma que sean los más óptimos para estos. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Recibimos una subvención de la Agencia Espacial Europea, por lo que nos permitió trabajar en la tecnología y protección intelectual a lo largo de dos años de desarrollo del producto. Posteriormente, conseguimos otra
aureel
subvención de la Comisión Europea, por lo que constantemente hemos ido pudiendo financiarnos. Nuestro modelo de negocio es un B2B, es decir, desarrollamos dispositivos deportivos innovadores y posteriormente se los vendemos a distribuidores para conseguir una mayor penetración en el mercado.
Empezar un proyecto hardware altamente tecnológico hace que el intervalo entre iteraciones sea más grande, que se ponga a prueba la paciencia de los socios al ver más lejos el resultado y, sobre todo, el control de calidad de proveedores, que no siempre son los más proactivos para generar soluciones.
¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Sin duda fue conseguir la subvención de la Agencia Espacial Europea, que nos dio un soplo de aire para poder invertir en el desarrollo de nuestro proyecto. También el desarrollo desde cero de un prototipo que funcionase y recibiera señal de satélites.
¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Personalmente, creo que sí. Aunque hay muchos matices, sobre todo en función de la escalabilidad, capacidad de generar dinero…, de la empresa. Al final, siempre existe una heterogeneidad en las empresas del mismo sector y no siempre se pueden englobar bajo el mismo mantra. No obstante, estamos en un punto donde socioculturalmente vivimos una era donde la gente se preocupa más por la salud y el deporte, por lo que el mercado está muy receptivo a invertir capital y los inversores lo saben.
¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Actualmente nos queremos centrar en terminar las homologaciones del presente producto (REEN), pero estamos pensando en alquilar el uso de nuestra tecnología de geoposicionamiento propia, trabajar el Big Data de los datos generados por nuestros dispositivos y lanzar al mercado otras gamas de productos para un público más amplio. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto?
5
Vivimos una Era donde la gente se preocupa más por la salud y el deporte, por lo que el mercado está muy receptivo a invertir capital”
AUREEL aureel.com
#29 otoño 2018
radar emprendedores
Pioneros en servicios en eSports
6
José Manuel Pérez, CEO de Esportia
El desconocimiento hacia los eSports hacía que muchos clientes tuvieran miedo de entrar en el sector”
Esportia es una empresa pionera en España de servicios vinculados a los eSports. La gestión deportiva, el marketing y la comunicación deportiva, la gestión de patrocinios, la gestión de eventos, el asesoramiento a empresas y el reconocimiento de los eSports como disciplina deportiva de pleno derecho… forman parte de su amplia cartera de servicios.
¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Tenía mucha relación con el mundo del deporte tradicional y un día empecé a investigar sobre los eSports. Vi claramente que era una gran oportunidad para vincular los dos mundos. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Entre capital social y préstamo de socios, llegamos a invertir cerca de 200.000 euros de inicio.
esportia
Esportia esportia.eu
¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Ver que había mucho interés de todo el mundo por este sector y que si hacíamos un buen trabajo, teníamos un mercado enorme delante de nosotros. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Estamos estudiando diferentes líneas de negocio, pero queremos potenciar la principal, el asesoramiento a entidades deportivas de primer nivel que quieren entrar en eSports, donde en España ya estamos muy asentados. Ahora lo que estamos trabajando es en abrir delegaciones en otros países para captar equipos internacionales. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Muchas. La más importante, pese al enorme interés, fue el desconocimiento hacia este sector, que hacía que muchos clientes tuvieran miedo de entrar. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? En los inicios, nuestra experiencia ha sido muy complicada, al final tuvimos que ser los socios los que arriesgáramos todo nuestro capital. Cuando las cosas empezaron a ir bien sí que nos aparecían inversores por todos lados, pero en los inicios cuesta mucho.
7
Estamos potenciando el asesoramiento a entidades deportivas de primer nivel que quieren entrar en los eSports”
José Manuel Pérez, CEO de Esportia
#29 otoño 2018
Publirreportaje
8
El plan ‘Mujer y Deporte 2020’ impulsa el deporte femenino en Logroño El Ayuntamiento de Logroño y Logroño Deporte han lanzado este año el plan ‘Mujer y Deporte 2020’, un proyecto que impulsa la igualdad tanto en la prác-
Plaza de las Chiribitas, 1 26004 Logroño. 941 277 055 www.logronodeporte.es
tica deportiva cotidiana como en el deporte popular y el deporte de alta competición en la capital de La Rioja. El proyecto del Consistorio se puso en marcha tras estudiar el perfil de la mujer que hace deporte en Logroño con un plan específico que potencia la figura femenina en este ámbito y plantea nuevas oportunidades para todas las mujeres que desean hacer deporte con su Ayuntamiento. Para lograr los objetivos el nuevo Plan propone desarrollar una serie de actividades concretas. Entre las nuevas propuestas: ▸▸ Apoyar a las deportistas logroñesas con proyección olímpica de cara a Tokio 2020 ▸▸ Mejorar el porcentaje de financiación de los clubes de referencia femeninos ▸▸ Poner en marcha una campaña escolar de promoción del
El plan ‘Mujer y Deporte 2020’ impulsa el deporte femenino en Logroño
deporte escolar femenino ▸▸ Establecer todas las medidas no solo con la perspectiva de género sino también con la de la edad. Estas medidas se sumarían a las que ya caracterizan a Logroño Deporte, encaminadas al fomento y la igualdad de la mujer en el ámbito deportivo. Algunas de ellas son: ▸▸ Incluir la perspectiva de género en la planificación de actividades ▸▸ Priorizar la promoción del Programa Concilia ▸▸ Inspeccionar la obligación que tienen las entidades beneficiarias de ayudas a eventos en la equiparación de premios ▸▸ Apoyar los eventos deportivos que promocionan especialmente el deporte femenino.
objetivos del Plan ‘mujer y deporte 2020’ 9
-Facilitar la práctica del deporte a las mujeres de Logroño, con independencia de su condición social, edad e intereses, adaptando las políticas de Logroño Deporte a la realidad de nuestra ciudad.
-Prestar especial atención al deporte de competición en lo que a situaciones discriminatorias se refiere, tanto en el desarrollo del propio deporte como en todo lo que acontece en el entorno del hecho deportivo.
-Promocionar aquellas
iniciativas privadas que se desarrollen en la ciudad y que tengan como objetivo la incorporación de la mujer no solo al deporte sino a la práctica del ejercicio físico. -Apoyar el deporte de alta competición, tanto el individual como de equipo.
-Aprovechar el reflejo que el deporte de alta competición tiene en los deportistas escolares mediante campañas escolares para el fomento de los hábitos deportivos.
#29 otoño 2018
Publirreportaje
El nuevo sistema de apoyo a clubes de Logroño Deporte potencia el deporte femenino La cuantía destinada a clubes femeninos se incrementa el 86% 10
Los nuevos criterios técnicos y deportivos establecidos por Logroño Deporte de cara a la concesión de ayudas de temporada rompen la desigualdad aún existente entre equipos masculinos y femeninos. Este curso deportivo se aportarán 1.306.450 euros a los clubes y cabe reseñar que la cuantía destinada a clubes femeninos crece el 86%. Logroño apuesta firmemente por una concurrencia competitiva que dé un resultado igualitario. Por eso, en 2018-2019 los criterios se basan la objetividad, la proporcionalidad y la viabilidad del proyecto deportivo, manteniendo una ayuda no inferior al 30% del presupuesto del equipo. De esta forma, “cumplimos un compromiso que teníamos con los clubes desde hace tiempo y somos fieles al plan ‘Deporte y Mujer 2020’
listado de las las entidades deportivas
de Logroño, que pretende romper la desigualdad”, señala Cuca Gamarra, alcaldesa de Logroño. En términos globales, esta temporada ha habido un incremento del 12,6% en cuanto a las ayudas de temporada. Asimismo, la cuantía destinada al deporte femenino asciende a 464.834,18 euros, frente a los 250.000 euros del año pasado, lo que supone un aumento del 86%, merced a los nuevos criterios anteriormente expuestos y a la aportación económica destinada al nuevo equipo de Primera División, EDF Femenino. De esta manera, seguimos ofreciendo el apoyo necesario a clubes y entidades deportivas de la ciudad para que puedan continuar desarrollando su actividad.
Plaza de las Chiribitas, 1 26004 Logroño. 941 277 055 www.logronodeporte.es
• Club Balonmano Ciudad de Logroño • Club Baloncesto Clavijo • Club EDF Logroño Femenino • Club ud Logroñés • Club Voleibol Logroño • Club Deportivo Promete • Club Balonmano Sporting La Rioja • Club Sociedad Deportiva Logroñés • Club Milenium
Si eres el único que puede recibir la última llamada… metaDeporte es tu revista
metaDeporte. solo respuestas METADEPORTE es la primera revista en español sobre ECONOMÍA, EMPRESAS Y NEGOCIOS del DEPORTE. Disponible en tablets y smartphones ios/anDroiD y en la web metaDeporte.com
radar emprendedores
Las primeras zapatillas españolas fabricadas con tecnología 3D Enrique Millán, cofundador de Fick Fick supone la última evolución en el desarrollo de calzado deportivo. Esta iniciativa de tres amantes de las ‘sneakers’ da un giro de tuerca en el diseño con tecnología 3D y pone en el mercado unas zapatillas con diseño vanguardista, máxima comodidad e impacto sostenible.
12
Nuestro objetivo es que la tecnología 3D se expanda en las ‘sneakers’ y cambiemos la industria”
¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Trabajábamos en la misma tienda de ropa y la idea surge hace dos años cuando Noel Pérez, ingeniero de la compañía, comenzaba a trastear con impresoras 3D en su propia casa. Junto a Noel, los otros dos fundadores -Enrique Millá, graduado en Relaciones Laborables, y Jaime Labanda, graduado en Economía financiera y actuarial-, nos reunimos y tratamos de ver cómo llevar a cabo una idea en la que se utilizara la tecnología 3D en el consumidor de a pie. Decidimos crear unas ‘sneakers’ porque a los tres nos encanta el mundo de la moda y las zapatillas.
FICK fickcompany.com
¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? La inversión inicial es la mínima para crear una empresa de sociedad limitada. La mayor parte del proyecto es de los tres fundadores (Jaime Labanda, Enrique Millán y Noel Pérez),d aunque sí que hemos recibido una inversión privada de un inversor que apuesta por este producto. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Al comienzo el objetivo era conseguir el diseño completo de la suela en 3D. Una vez que vimos que era posible, que es una mejora para la salud y que el producto podría revolucionar el mercado, nuestro objetivo es que esta tecnología se expanda
FICK
El producto Fick es único y exclusivo, ya que no existe ninguna empresa del sector que base su fabricación en la Industria 4.0” y cambiemos la industria. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Seguimos trabajando en nuestro producto para mejorarlo día a día. Es una tecnología que se encuentra en su primavera tecnológica. Cada día avanza más la tecnología 3D. Todavía no hemos decidido cuándo llegarán nuevas colecciones, pero sí que queremos aumentar la oferta de colores tanto de la parte superior como de la suela.
empresa que base su fabricación en la industria 4.0. Además, las sneakers Fick son 100% ecológicas de materiales reciclables y ayudan a mejorar la pisada, por lo que es algo totalmente positivo y novedoso para la industria del deporte.
Enrique Millán, Jaime Labanda y Noel Pérez, fundadores de Fick
13
¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Dificultades sobre todo a la hora de empezar. Es muy difícil crear una empresa en España, hay muchas trabas. Es difícil llamar puerta a puerta de cada fábrica hasta que una confía en ti. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Apostamos porque sí. Nuestro producto es único y exclusivo, ya que no existe ninguna
#29 otoño 2018
radar emprendedores
En la vanguardia del Athleisure Patricia Vidal, fundadora y CMO de Habbitus
Le damos a la tendencia ‘Athleisure’ el punto tecnológico y de buen gusto” 14
Habbitus es una de las empresas españolas que están impulsando con más fuerza el estilo ‘Athleisure’, una tendencia en la que ropa tradicionalmente destinada a entrenamientos y otras actividades deportivas se utiliza en ámbitos cotidianos como el lugar de trabajo, la universidad o los eventos sociales. ¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Nuestro socio Mariano Hernández, ingeniero técnico textil, con más de 30 años
en el mundo del retail textil tuvo la genial idea de adaptar los tejidos técnicos, de las marcas deportivas más punteras, al diseño de moda casual, y crear así la primera marca española de moda Athleisure, un estilo muy arraigado en EE.UU, Canadá y países del norte de Europa, con mucho potencial en España.
HABBITUS
HABBITUS habbitus.com
¿Inversión inicial? Capital social de 6.000 euros. ¿Modelo de negocio? I+D y producción de tejidos, diseño y producción de prendas, distribución on y offline. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Haber conseguido crear unos tejidos propios, hechos a medida, con nuestros ingenieros técnicos textiles, que no existen actualmente en el mercado: el FitTouch y el DryGear. Tienen todas las propiedades técnicas de la marca deportiva más puntera pero con un aspecto, tacto, colorido y diseño muy alejado de los marcados estilismos deportivos. Le damos a la tendencia ‘Athleisure’ el punto tecnológico y de buen gusto.
15
¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? En la colección primavera verano 2019 (SS2019). ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Conseguir los tejidos que mencionamos arriba y los fondos suficientes para continuar. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? De momento creemos que no, al menos en las primeras fases del negocio.
Nuestro gran logro es haber conseguido crear unos tejidos propios”
Patricia Vidal, fundadora y CMO de Habbitus
#29 otoño 2018
radar emprendedores
KAPTIVA SPORTS kaptivasports.com
16
Líderes en innovación en la gestión deportiva Oriol Sala, CEO de Kaptiva Sports Kaptiva Sports es una empresa global de gestión deportiva con una larga y valiosa trayectoria en proyectos deportivos innovadores.
¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? La empresa inicial nació en EEUU en el año 2007, a raíz de una etapa en la cual yo viví allí. La iniciativa surge a raíz de observar por aquel entonces el auge del ‘soccer’ en dicho país, tanto por mi parte como por el de mi socio Iván Daza. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? La inversión inicial fue de unos 35.000 dólares, aproximadamente, y el modelo de negocio fue presentarle al FC Barcelona (FCB) un plan de negocio basado en la apertura de campus de verano en dicho país, donde por aquel entonces apenas
KAPTIVA SPORTS
habían actividades del A.C. Milan. y algún club más. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? El principal hito fue sin duda el rápido crecimiento en cuanto al número de ciudades norteamericanas en las cuales fuimos organizando este tipo de eventos (campus de verano del FCB): un total de hasta 12 ciudades en más de 6 estados distintos de EEUU lo que nos llevó a hacer conseguido en 10 años alrededor de 30.000 participantes en total. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Nuestro principal proyecto ahora mismo es nuestra propia academia de fútbol residencial y privada, que opera como un centro de alto rendimiento, llamada Kaptiva Sports Academy www. kaptivasportsacademy.com, donde ha
17
experimentado un notable crecimiento en sólo 6 años y destacados casos de éxito. Nuestro objetivo es replicarla en otras ciudades y ser un claro referente mundial. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Escoger la correcta ubicación y el correcto partner académico. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Imaginamos que sí. Lo importante es tratar de hacer el adecuado matchmaking o dar con el inversor que le encaja ese determinado proyecto.
El objetivo es replicar Kaptiva Sports Academy en nuevas ciudades y ser un claro referente mundial”
#29 otoño 2018
radar emprendedores
Fan Data, un nuevo campo de negocio con mucho futuro Borja Burguillos, cofundador y CEO de Valora Fútbol ValoraFútbol conecta la valoración subjetiva de los aficionados al deporte con medios de comunicación y plataformas deportivas. Entramos en la nueva Era del ‘Fan Data Analysis.
18
La empresa nace tras darnos cuenta del ‘gap’ que hay en la forma en que se valora el desempeño de los jugadores”
¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Nos juntamos tres amigos -Javier Montero, Raul Matallanos y yo- y nos damos cuenta de que hay un ‘gap’ en la forma en la que se valora el desempeño de los jugadores. Las estadísticas frías (pases, goles, posesión, kilómetros recorridos...) no necesariamente miden la importancia y relevancia de ciertos jugadores en el campo para sus equipos. De aquí pensamos que si conseguimos que muchos aficionados valoren a los jugadores de sus equipos podemos trabajar en algoritmos que den la visión de los fans. Queremos dar voz a los aficionados. Así empieza todo. Somos una empresa ‘fan data analysis’. Queremos ayudar a todos los ‘stakeholders’ del mundo del fútbol y del deporte a conocer mejor a los fans. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Empezamos con 50.000 euros de inversión inicial. Nuestro modelo de negocio ha pivotado. Empezamos con la idea de ser
un B2C donde los fans viniesen a nuestro entorno a valorar y hacer otras cosas. Pero, a través de nuestras conversaciones con medios y equipos de fútbol nos dimos cuenta que ellos querían utilizar nuestros servicios dentro de su entorno. Pivotamos a un modelo B2B donde nos hemos convertido en el ‘engine’ de ‘fan engagement’ para todos stakeholders del mundo del fútbol. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Sacamos un MVP que nos sirvió para validar el modelo. Conseguimos hacer partnerships con medios deportivos, sacamos nuestra propia app y conseguimos que influencers del fútbol como Misterchip o Maldini la usaran. Ganamos tracción y conseguimos empezar a desarrollar nuestro modelo B2B. Ha sido un aprendizaje continuo donde lo más importante es el prueba-error para poder validar ideas lo más rápido posible. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando?
VALORA FÚTBOL
VALORA FÚTBOL valoradigital.com
19
Estamos trabajando en desarrollar nuevas funcionalidad para que los medios deportivos y los equipos de fútbol puedan conocer mejor a sus fans. Nuevos widgets para aumentar la interacción y captación de datos de fans y también en el reporte de estos datos. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? En nuestro caso, hemos partido de algo nuevo, que ni nosotros sabíamos cómo íbamos a monetizar. Era un nuevo concepto, dar la voz a la afición para conocerlos mejor y de esta forma poder aumentar el ratio de monetización de los fans. Aparte del funding inicial, ya que al principio cuesta levantar capital cuando no tienes un modelo probado, nuestra
principal dificultad ha sido el ser capaces de construir el mejor producto para el fan y que encaje a la perfección en la estrategia de ‘fan engagement’ de nuestro cliente. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Hasta el momento no. Tal y como lo veo, primero se ha producido una oleada de inversión en startups del ámbito primario, como es el transporte, comida, relaciones…, y ahora es cuando está empezando a encauzarse en startups de ámbito secundario, pero también muy importantes para nosotros como son el ámbito del deporte y el entretenimiento. Sí que creo, que en el futuro aumentará la inversión de una forma exponencial en Sports & Entertainment.
La inversión en Sports & Entertainment aumentará de forma exponencial en el futuro”
#29 otoño 2018
metaDeporte. solo respuestas
METADEPORTE es la primera revista en español sobre ECONOMÍA, EMPRESAS Y NEGOCIOS del DEPORTE. Disponible en tablets y smartphones ios/anDroiD y en la web metaDeporte.com