#31 PRIMAVERA 2019
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DEPORTE
ESPAÑOLES EN LA INDUSTRIA DEL
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CUADERNO MONOGRÁFICO DE
EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE TRIUNFAN EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE 3
METADEPORTE analiza con fundadadores, ejecutivos y profesionales de ‘start-ups’ españolas o afincadas en España las claves para llevar a buen puerto un modelo de negocio de éxito en la Industria del Deporte
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#31 PRIMAVERA 2019
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UN ESTÁNDAR PARA EL DEPORTE AFICIONADO KLARA STEPANOVA, CMO Y FUNDADORA DE COMPETIZE Competize se ha convertido en una herramienta imprescindible en la gestión de ligas y torneos. Su app y web han desterrado las tradicionales hojas de cálculo o libretas que daban fe de los resultados, pero que tenían una difícil actualización y comunicación entre los participantes. ¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? La idea de Competize surgió en 2012, con el boom de las aplicaciones de running 4
y ciclismo. Mientras Jesús Gumiel (CEO) veía como sus amigos compartían en las redes sociales cuántos kilómetros corrían, su velocidad y el consumo de calorías, él seguía sin saber la posición de su equipo en la liga. Así que sembró la semilla desarrollando la base de la plataforma y las aplicaciones móviles. En el 2017 conoció a Klara en un programa de emprendimiento en Barcelona y ambos decidieron apostar por el proyecto y convertirlo en una empresa, junto a KickUp Sports, una aceleradora de startups de deporte en Lisboa. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Gracias a KickUp Sports recibimos una inversión inicial de 10.000 euros y en menos de un año empezamos a facturar. Nuestro modelo de negocio combina múltiples flujos de ingresos, principalmente somos un Freemium SaaS, cobramos una cuota mensual a los organizadores de competiciones, con lo que para los más pequeños, nuestros servicios son gratuitos. También desarrollamos soluciones personalizadas para los clientes más grandes. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Competize ha gestionado más de 10.000 competiciones y cuenta con unos 55.000 usuarios registrados. Nuestra plataforma
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web y aplicaciones nativas de Android e iOS están disponibles en español, inglés y portugués en 17 disciplinas deportivas diferentes. Gestionamos torneos de fútbol, baloncesto, voleibol, pádel e incluso eSports. Hemos conseguido clientes de renombre como el club de fútbol SL Benfica, la Federación Andaluza de Voleibol o, por ejemplo, Iscar Cup, el torneo alevín más importante del país ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? En Competize continuamente ampliamos nuestro producto a otras disciplinas, mercados y tipología de clientes. Nuestro objetivo es convertirnos en el estándar del deporte aficionado, ser una plataforma en la que todo jugador pueda acceder a su evolución deportiva, como si fueran Cristiano Ronaldo o Messi, y en la que todo fans puedan seguir su evento favorito, sin importar que se juegue al otro lado del planeta. Ahora queremos sobre todo fortalecer nuestra presencia en Latinoamérica. Buscamos inversión para ampliar nuestro equipo, cerrar acuerdos comerciales y añadir nuevas funcionalidades sociales, que fomentarían la comunidad
que estamos creando y nos permitirían un mayor crecimiento. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Nos hubiese gustado que los días tengan 48 horas para poder avanzar más rápido. Al inicio faltan recursos y procesos. Nuestro mercado es también muy fragmentado y tradicional. Para entrar hay hacerse nombre poco a poco y desarrollar relaciones personales con las personas claves de la industria. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Las startups deportivas están recibiendo cada vez más atención. Por todo el mundo nacen clústers estratégicos del sector, incubadoras especializadas, competiciones de startups y también foros de inversión dedicados. El sector de deporte a nivel mundial prevé un crecimiento del 12,4% entre los años 2018-2025 hasta llegar a 10 billones de dólares, lo que está generando cada vez más interés.
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LAS STARTUPS DEPORTIVAS ESTÁN RECIBIENDO CADA VEZ MÁS ATENCIÓN”
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DE HOBBY A NEGOCIO INTERNACIONAL FEDERICO DIATO, CMO Y COFUNDADOR DE MACSHA
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Macsha es una empresa barcelonesa líder en sistemas y servicios de cronometraje. Destaca por su capacidad innovadora y ambición internacional.
mundo (Le Touquet, Francia); cuatro, haber cronometrado también la carrera de Quads más grande del mundo (Villa Gesell, Argentina
¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Tanto Pablo Maccarone como yo fuimos y somos nadadores desde los 8 años. De chicos vimos la necesidad de una solución de cronometraje automática desde que nuestro entrenador organizaba eventos. Primero desarrollamos un software, luego un sistema automático y, de hobby, se transformó en un negocio internacional.
¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Rufus, un software y plataforma de cronometraje cloud; y Flexpad, panel de toque plegable para piscinas.
¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Siempre nos fuimos autofinanciando de nuestras propias ventas. Tenemos un modelo muy lean y eso nos permitió mantener el control de la empresa e ir creciendo más lento pero más seguro. Vendemos la tecnología de cronometraje a organizadores de eventos y luego los chips necesarios para cada carrera. También tenemos un sistema de cronometraje para piscinas que se esta expendiendo internacionalmente. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Uno, apertura de partners en Francia, UK, México, India, Rusia; dos, nueva oficina Macsha en Brasil; tres, haber cronometrado la carrera de Enduro más grande del
¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? En primer lugar, la estabilidad en los procesos de fabricación hasta contar con unos proveedores estables. Segundo, la contratación de talento. Tercero, como emprendedor, el tener que usar 20 sombreros diferentes para poder cubrir todas las necesidades de la empresa ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? El inversor cree en aquello que le dé retorno de inversión. Si se van dando casos de éxito en la industria del deporte, habrá mas inversores. Es difícil encontrar inversores con conocimiento en deporte. Es un área que todavía no está profesionalizada al 100% en este tema.
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UNA NUEVA MANERA DE GOZAR DEL FÚTBOL Haritz Múgica y Jordi Domínguez son los creadores de Plakks, un innovador y sencillo juego basado en el fútbol que está teniendo una excelente acogida.
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¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Siempre hemos tenido la idea de crear algo juntos. Un día vimos un vídeo por redes sociales de un juego parecido, que se jugaba con los dedos pero en un tablero mucho más grande y sin las reglas del fútbol. Nos llamó mucho la atención. Rápidamente hablamos de hacer algo parecido, con la temática del fútbol y sus propias reglas. Al cabo de dos días ya estábamos fabricando las primeras muestras del juego en un garaje. Una vez fabricados los primeros juegos, empezamos a mostrarlos a nuestro círculo cercano. Tuvo muy buena aceptación: tuvimos que fabricar más ya que esas primeras personas que vieron el juego lo quisieron comprar. A partir de ahí nos fuimos a promocionar el juego entre los torneos de fútbol y esplais de verano de la zona. Ahí era donde realmente veríamos si el juego gustaba y podía tener futuro. Y ahí fue donde se desató la locura. Todos los niños y padres que veían el juego se interesaron en comprarlo. Era tal el interés que vendimos 150 prototipos en menos de dos meses. A partir de ese momento nos dimos cuenta que teníamos que dedicarle tiempo completo para convertir esa idea/prototipo en un negocio real. Y
así fue como dejamos nuestros respectivos trabajos para dedicarle cuerpo y alma a Plakks. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Para montar toda la estructura del negocio y dar a conocer el juego hemos hecho una inversión total de 10.000€ (5.000 cada socio). En cuanto al modelo de negocio: generaremos ingresos con la venta directa a través de nuestra página web, además de empezar probando la venta en marketplaces como Amazon, para ver los países donde tiene más demanda. También venta en canal físico a través de distribuidores y jugueterías. Tenemos acuerdos cerrados para la venta del juego en 10 jugueterías, contactos para distribuir el juego por España y la posibilidad de distribuir el juego por más de 20 países en el mundo. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Antes de tirarnos a la piscina con Plakks teníamos que validar al 100% la aceptación del producto. Comenzamos a fabricar los primeros juegos nosotros mismos y lo empezamos a mover en torneos de fútbol y esplais de niños. Tal fue el agrado del juego que en menos de dos meses ya habíamos vendido 200 prototipos. Este pasado mayo lanzamos una campaña de Crowdfunding en Kickstarter, con el objetivo de financiar la primera gran fabricación de juegos. En
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PLAKKS PLAKKS.COM
dos semanas conseguimos alcanzar el 100% del objetivo (10.000 euros). ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? En una primera fase nos centraremos en consolidar nuestro primer juego Plakks pero nuestro objetivo a medio plazo es lanzar tanto diferentes versiones de nuestro juego actual como nuevos juegos de mesa deportivos siguiendo el mismo estilo de Plakks: juegos hechos de madera, que representen un deporte y fáciles de jugar. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Una de las grandes dificultades ha sido la financiación. En todo momento hemos tenido que asumir todos los gastos de empresa que hemos ido teniendo, excepto el de la fabricación de las primeras unidades con el nuevo fabricante, ya que es un coste que no podíamos asumir. Por esa misma razón lanzamos una campaña de crowdfunding, donde vendemos el juego con descuentos importantes al cliente
a cambio de que le llegue a casa más tarde. Ese dinero recaudado en ventas lo destinamos a fabricar, como mínimo, las primeras 1.000 unidades del juego. Una vez fabricadas (tardan entre 2-3 meses) las distribuiremos entre los clientes que nos lo han comprado en esta campaña de crowdfunding. Las unidades restantes las almacenaremos para empezar la actividad de venta normal. Otra dificultad a la que nos enfrentamos fue la de encontrar un fabricante de calidad que nos pudiera hacer el juego a un precio razonable. Fuimos a la feria de los juegos de mesa más grande e importante del mundo y allí fue donde encontramos a nuestro actual fabricante. Conseguimos un coste unitario del producto asumible y además nos consiguió hacer el tablero del juego plegable, con todos los beneficios que eso conlleva.
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nuestro objetivo a medio plazo es lanzar nuevos juegos de mesa que representen un deporte”
¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Hemos optado por otras alternativas de financiamiento, como es el crowdfunding de recompensa.
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MÁS VALE FUERZA ADRIÁN GARCÍA RAMOS, COFUNDADOR DE FITENIUM
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¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Fitenium nace con el objetivo de ayudar a los atletas de fuerza a conseguir sus objetivos con el entrenamiento. Durante el proceso de validación de la idea nos dimos cuenta de que los atletas que entrenan ejercicios anaeróbicos como correr, nadar o ir en bici tienen a su disposición sensores GPS en relojes y pulseras, así como una gran variedad de apps para seguir su progreso. Por otro lado, aquellos atletas que entrenan fuerza lo tienen más complicado. Hoy por hoy se ha avanzado muy poco en conseguir que un sensor registre que estás levantando 200kg en press de banca. También nos dimos cuenta de que más allá del registro personal, es necesario evaluar y depurar la ejecución de los ejercicios para evitar lesiones y progresar con el entrenamiento. El vídeo nos permite exactamente eso: registrar las marcas de los usuarios y depurar la ejecución. Además, el vídeo aporta un componente social que permite a los usuarios mantenerse motivados así como compartir experiencias y logros con otros compañeros de entrenamiento. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? Fitenium está aún en fase beta y seguimos mejorando cada día para aportar mas valor a nuestros usuarios. La inversión inicial ha sido financiada y continua financiándose con los recursos de los socios fundadores del proyecto. En cualquier caso, recibimos al inicio del proyecto una subvención de 5.000 euros por parte de la fundación de la Universidad de La Laguna. Nuestro modelo
de negocio se puede clasificar como un B2C Freemium en el sector del Fitness; apalancamos en el componente social y en nuestra plataforma de generación y visualización de vídeo. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? La formación del equipo y validación de las hipótesis de negocio. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Durante la fase beta hemos ido creciendo nuestra base de usuarios de forma constante. Al principio nuestra comunidad de usuarios estaba limitada y era fácil seguir el feed de vídeo (lo que sería el muro de Facebook) aportando comentarios y validaciones de los ejercicios de otros usuarios. Digamos que todos los usuarios formábamos parte de la misma comunidad. Sin embargo, hace unas semanas registramos más de 1500 usuarios activos por lo que el feed de vídeo recibe más vídeos de los que puedes ver. Por ese motivo, ahora estamos trabajando en la funcionalidad de seguimiento entre usuarios para que cada uno pueda ver el feed general o sólo el de los usuarios a los que sigue. Nuestro objetivo es que los usuarios puedan ver los progresos de su grupo de entrenamiento, competir, mantenerse motivados y alcanzar sus objetivos. En breve deberíamos estar haciendo las últimas pruebas antes de lanzar la funcionalidad. Dentro de la app tenemos un canal de opinión a través del
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cual nuestros usuarios nos comentan lo que les gustaría tener y cómo mejorar lo que ya tienen. Gracias a este sistema hemos recibido magníficas ideas y nuestro roadmap de producto está priorizado y validado en todo momento. Las máquinas del equipo técnico de Fitenium no paran.
FITENIUM FITENIUM.COM
¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto?
La consolidación del equipo técnico y la búsqueda de desarrolladores freelancers de soporte han sido el principal escollo. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Depende de cuál sea el modelo de negocio y dentro de la industria del deporte, el tamaño del mercado que estás atacando y cuanto de buena es tu solución para el problema que quieres resolver. En nuestro caso podemos encontrar varios casos de apps de Fitness que han encontrado product-market fit, recibido financiación y consolidado sus empresas. En este sentido creo que la internacionalización a la que tienen acceso los proyectos de software es relevante para la búsqueda de financiación y el éxito de estos proyectos.
Nuestro objetivo es que los usuarios puedan ver los progresos de su grupo de entrenamiento, competir, mantenerse motivados y alcanzar sus objetivos”
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UNA RESPUESTA EFECTIVA A LA POLUCIÓN XAVI SARDÁ, CMO Y COFUNDADOR DE AIRGO2 Airgo2 ha desarrollado la primera máscara antipolución convertida en una pieza de ropa, como una bufanda o una braga de cuello.
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¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? Mi socio Josep Orquín y yo nos dimos cuenta de que las máscaras anticontaminación que había en el mercado no se adaptaban bien a los cascos de moto, eran incómodas de llevar debido a sus elementos rígidos y además generaban un mal efecto visual al llevarlas por la calle.
De ahí, empezamos a trabajar en la idea de convertir esas máscaras en una pieza de ropa tan cómoda como un pasamontañas o braga de cuello, que al estar hechas de tela permitían un mayor confort, además de cubrirte el cuello y protegerte del frío y el viento como valor añadido. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? La inversión inicial procedió principalmente de fondos propios y de una ronda de financiación interna de FFF (Family, Fools and Friends). Pensamos que si tú mismo no apuestas por tu idea, nadie lo hará. nuestro modelo de negocio se basa en la reposición del filtro que lleva nuestro producto. Los pasamontañas Airgo llevan en su interior un filtro flexible de partículas y gases que cuenta con una vida útil aproximada de 60 horas de uso (variable en función de los niveles de contaminación a los que se esté expuesto y a la persona que lo lleve, ya que la respiración es diferente). Una vez el filtro queda obturado, se debe cambiar. Ahí aparece el modelo de negocio estilo ‘Gillette’. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? El mayor hito fue lanzar el producto, dos chicos de 23 años recién graduados, el tener una idea y poder llevarla a cabo. Del primer año, debemos mencionar dos grandes logros de los que nos enorgullecemos. El primero, la mejora del
AIRGO2 AIRGO2.COM
filtro pasando de un filtro de partículas que actuaba como “un colador” -simplemente no dejaba pasar las partículas más grandes de 0,3 µm-, a un filtro con una mejor teconología de filtración de partículas que permite respirar más fácilmente y reducir la resistencia a hacerlo. Además de poder incorporar una capa de carbón activado que permite también filtrar los gases contaminantes y eliminar los malos olores. En segundo lugar, la distribución de esta clase de productos en los ocho establecimientos Decathlon del área metropolitana de Barcelona. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Actualmente estamos en mitad de la producción de nuestro nuevo modelo: Brisa. Hemos estado trabajando en I+D los últmos meses para poder desarrollar un Airgo más cómodo de llevar en verano. Al final, a nadie le apetece ponerse un pasamontañas en épocas calurosas, así que conservando nuestra esencia de comodidad y adaptabilidad a la cara hemos creado un Airgo que elimina la parte del cuello garantizando así esa frescura tan necesaria en verano. Además, este modelo está
fabricado con plástico reciclado del fondo del mar, cosa que le aporta mucho valor a un producto que te protege de la contaminación. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Las principales dificultades que nos encontramos fueron: la falta de experiencia del equipo fundador, que con el tiempo y la solución de los diferentes problemas se ha disipado; los precios de fabricación del sector textil para producciones pequeñas como las necesarias para iniciar la actividad. Al final, es un sector que mueve grandes volúmenes y parar toda la maquinara para producciones más pequeñas no sale a cuenta, pero con la búsqueda de proveedores adecuados se ha podido solucionar.
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PENSAMOS QUE SI TÚ MISMO NO APUESTAS POR TU IDEA, NADIE LO HARÁ”
¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Por el momento hemos participado en una ronda de financiación con business angels y no ha terminado de salir como esperábamos, pero actualmente estamos en un programa de Indesup, que después de un período de mentoring nos conducirá a otra ronda que deseamos que vaya mejor.
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TECNOLOGÍA QUE PREMIA A LOS AFICIONADOS LEALES MIGUEL GÓMEZ, FUNDADOR Y CONSEJERO DELEGADO DE MOTTI Rondos Fútbol es una plataforma que eleva la relación entre el aficionado y el deporte rey con incentivos y experiencias.
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¿Cómo surge la iniciativa de lanzar la empresa? La iniciativa de Rondos Fútbol surge de manera natural por aclamación del aficionado. El nuevo perfíl del espectador del fútbol ha cambiado radicalmente en los últimos años, y estos piden experiencias de mayor entretenimiento. Al identificar esta situación nos dimos a la tarea de diseñar un medio por el cuál pudiesemos premiar la lealtad del aficionado mediante nuevas tecnologías. Estas experiencias (nosotros las llamamos “micromomentos”) y su objetivo final es elevar la experiencia del aficionado que disfruta del fútbol incrementando su lealtad al deporte. ¿Inversión inicial? ¿Modelo de negocio? ¿Inversión inicial? Uff, es difícil decir cuando deja de ser “inicial”. Claramente hay una inversión - contante y sonante - de euros detras del proyecto, pero también hay inversión de “costo de oportunidad” o “sweat capital” de los fundadores y también del equipo operativo que se aventura a iniciar un proyecto nuevo. Hay muchas personas detrás aportando de distintas maneras. Por otro lado, hemos tenido la oportunidad de participar en actividades de vinculación como eventos de emprendedores y grupos de aceleración como por ejemplo el GSIC de Microsoft
Sports, que ha sido un gran apoyo para nosotros. Todos estos factores forman parte de la inversión inicial y requieren de una buena cantidad de tiempo y esfuerzo. El modelo de negocio de Rondos Fútbol es relativamente sencillo. Nosotros lanzamos una plataforma como medio de comunicación entre aficionados y el deporte. Ofrecemos este medio único y centralizado a patrocinadores que aportan los recursos para ofrecer al fan incentivos, premios y experiencias con un beneficio muy claro. ¿Cuáles son los principales hitos en el comienzo del proyecto? Hasta ahora nuestros principales hitos han sido (1) crear un MVP (“producto mínimo viable) que a pesar de estar en esta temprana etapa ha despertado un gran interés y entusiasmo por su potencial; (2) validarlo en el mercado, esto quiere decir realizar un ciclo completo de originaciónactivación-repetición que demuestra la viabilidad del negocio y la potencial aceptación del producto en el mercado objetivo. ¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que se está trabajando? Actualmente estamos trabajando en varios frentes. El primero es el lanzamiento público de Rondos Fúbol que será en un par de meses. El segundo frente es el de nuevas funcionalidades ya que al día de hoy cuenta
con experiencias de durante partidos en vivo mediante el uso de realidad aumentada y un “secondscreen” que usa algoritmos que nos permiten interactuar con la TV en tiempo real desde el móvil. El siguiente paso será incluír mecánicas de retas entre los usuarios haciendo la experiencia más intrigante y divertida. ¿Qué dificultades habéis encontrado para lanzar el proyecto? Dificultades, todas las que podáis imaginar y otras más. Este proyecto nos ha enseñado vivir con una mentalidad de perseverancia (el famoso modo beta). Si tuviera que escoger una dificultad que es trascendental para cualquier proyecto es la barrera de ejecución comercial. Comprender la implicación de los tiempos y procesos de compras de tus clientes, asumir condiciones de pago depredadoras y mantener una frecuencia mínima de pedidos son aspectos que suelen faltar en los planes de negocio iniciales y ya digo que van más allá que simplemente lograr que te abran la puerta. ¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de la industria del deporte? Mi percepción es que los inversores creen
en el retorno de su inversión, creen en la capacidad del emprendedor de lograr ese retorno y creen en el modelo para lograrlo. Recomendaría a las pequeñas empresas a preguntarse antes ‘¿por qué quisieran inversores en su negocio?’. Si la respuesta es, por que mi empresa es (1) rentable hoy, (2) está creciendo y (3) quisiera compartir la toma de decisiones, entonces están en condiciones de buscar un inversor para potenciar su crecimiento y escalar el negocio.
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EL NUEVO PERFIL DEL ESPECTADOR DE FÚTBOL HA CAMBIADO RADICALMENTE”
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