#15 MARZO 2016
CUADERNO MONOGRﾃ：ICO DE
METADEPORTE.COM
SM Genomics
Entrenar.me
Sportalius
NBN23
Muroexe Custom4.us
Pyckio
HeroBars
Kaitt
EMPRENDEDORES
DEPORTE
ESPAﾃ前LES EN LA INDUSTRIA DEL
SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES
PATROCINAN Y COLABORAN:
CUADERNO MONOGRÁFICO DE
SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de nueve emprendedores en diferentes sectores de la Industria del Deporte en España.
WEARABLES
GENÓMICA MARKETPLACE PRONÓSTICOS
PREVENCIÓN ANALÍTICA
NUTRICIÓN
ULTRAPERSONALIZACIÓN ARTESANAL APUESTAS
BIG
STAFF
DATA
EDITOR Y DIRECCIÓN
Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com
SMART SPORT
REDACCIÓN
DISEÑO
España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com
Diego Ortega: design@metadeporte.com FOTOGRAFÍA
Luis Prado
MARKETING Y PUBLICIDAD
marketing@metadeporte.com
RADAR METADEPORTE
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA: SM Genomics, HeroBars, Entrenar.me, Sportalius, NBN23, Muroexe, Custom4.us, Kaitt y Pyckio analizan sus modelos de negocio y las oportunidades de mercado:
1 a? de lanzar su empres va ti ia ic in la e rg su ¿Cómo 2 n inicial? ve ¿Cuál es la in rsió 3 o? ¿Modelo de negoci 4 eros les hitos en los prim pa ci in pr s lo n so s le ¿Cuá meses de trabajo? 5 o en el que o servicio/product ¿Cuál es el próxim están trabajando? 6 su ntrado para lanzar co en ha s de lta cu fi ¿Qué di proyecto? 7 presas de en las pequeñas em es or rs ve in s lo en re ¿C rte? la industria del depo
KAITT EXCELLENCE LAPALAMASAVANZADADELMUNDO.COM FICHA
DIRIGE: Alejandro Novo. QUÉ ES: Kaitt desarrolla
UniK, la pala de pádel “más avanzada del mundo”.
El concepto ‘smart’ ha llegado al mundo del pádel y su principal impulsor está en España. Se trata de Kaitt Excellence: la empresa que dirige Alejandro Novo ha puesto en el mercado 2.500 UniKs, las palas de pádel inteligentes, las primeras con tecnología integrada. La pala está construida en su totalidad en fibra de carbono e incorpora un sistema denominado OCS (On-Core Sensor System). Es un verdadero centro de datos con el que se toman mediciones de todos y cada uno de los eventos que se suceden a medida que se juega al pádel. ALEJANDRO NOVO, FUNDADOR Y CEO DE KAITT 1. Kaitt Excellence es una empresa
diciembre del mismo año se estuvo
por sus continuas innovaciones tanto
los componentes de la pala. A partir
que desde sus orígenes ha destacado en los materiales con los que fabrica sus productos como en los procesos
utilizados para dichas producciones.
trabajando en el desarrollo de todos de diciembre, una vez definido el
hardware comenzaron los desarrollos
5 repartidos por el territorio español. La producción arranca con 2.500
unidades, pero hay expectativas de llegar a las 7.000 unidades
4. Dar a conocer el producto a todos
los jugadores de pádel. Especialmente a aquellos que a día de hoy aún no conocen la marca Kaitt. Que todos nuestros puntos de venta tengan
unidades disponibles para la venta.
5. Es imprescindible seguir trabajando
de software.
sobre este producto, ya que tiene
idearse el proyecto de crear una pala
200.000 euros, cantidad que se ha
área de software, que es la parte más
pudo llevarse a cabo hasta no tener en
de tecnología y retrasos en las pruebas
Desde finales de 2013 comenzó a de pádel inteligente. Esta idea no
funcionamiento nuestra propia fábrica en España, requisito necesario para
2. El presupuesto inicial fue de
superado debido a cambios continuos de stress del producto.
importante a la hora de conectar a los usuarios de la pala en la nube.
6. Dificultades de todo tipo: de diseño,
3. La venta de este producto se
de producción, legales, etc.
de distribución y llegará a todos
pequeñas empresas de la industria del
garantizar tanto la confidencialidad
canalizará a través de nuestro canal
mismo. Desde marzo del 2014 hasta
los puntos de venta que tenemos
del proyecto como la viabilidad del
mucho recorrido. Especialmente el
7. Los inversores no creen en las
deporte.
RADAR DE emprendedores
ENTRENARME 6
ENTRENAR.ME
Entrenarme da respuesta a una tendencia que ha dado la vuelta a los esquemas de la Industria del Deporte: la ultrapersonalización de la práctica deportiva. El deporte como hábito saludable, los retos personales y la escasez de tiempo son una fórmula en la que la variable de un entrenador personal encaja a la percepción. Es el objeto del ‘marketplace’ que dirige Diego Moya: entrenadores a la carta para más de 40 disciplinas deportivas. En la actualidad se puede elegir entre más de 4.000 profesionales de toda España.
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9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
DIEGO MOYA, CEO DE ENTRENARME 1. Los fundadores de la compañía
entrenarmestore.com vendemos
de entrenamiento personal. Vimos una
elásticas, pesas, esterillas, máquinas,
estábamos dentro del sector deportivo y necesidad muy clara. En primer lugar,
los clientes necesitan encontrar al mejor
etc.).
4. En primer lugar, necesitas rodearte
entrenador para aprender diferentes
de un gran equipo, para ello debes
fútbol, baloncesto) o simplemente
y encontrar los mejores perfiles. A
habilidades deportivas (tenis, padel,
ponerse en forma. En segundo lugar, los entrenadores personales tienen
problemas a la hora de captar nuevos
clientes. En la lanzadera de proyectos Demium Startups nos ayudaron a encontrar una idea que se estaba desarrollando en EE.UU y estaba
funcionando muy bien, así que la adaptamos al mercado español.
2. Entrenar.me comenzó con 30.000
euros. Los pusimos los fundadores y
familia y amigos. Con esto conseguimos cumplir los primeros hitos y llegar a
levantar 200.000 euros en la siguiente
ronda. Ahora estamos en nuestra tercera ronda de inversión y buscamos 500.000
FICHA
sobretodo producto ‘home’ (bandas
euros, para los cuales tenemos ya
hacer una investigación muy detallada continuación, debes desarrollar una primera versión de producto y ver
si encaja en el mercado. Una vez lo
utilizan los primeros usuarios, les debes escuchar para ir haciendo mejoras. Si tienes el producto funcionando y el
equipo bien formado, puedes decidir si quieres comportarte como una
empresa tradicional o como una startup. Para la segunda debes encontrar
inversión, porque su naturaleza es la
de crecimiento rápido en estructura y
resultados contables, por lo que tendrás que reunirte con una gran cantidad de posibles inversores que confíen en tu proyecto.
5. En junio esperamos tener aplicación
comprometidos algunos inversores.
móvil, tanto para IOS como para
DIRIGE: Diego Moya.
el cliente que busca entrenador es
terminarla y poder probar si nuestro
QUÉ ES: Entrenarme
dinero por parte de los entrenadores
es un buscador de entradores personales para cualquier disciplina deportiva.
3. La utilización de la plataforma para
totalmente gratuita. Nosotros ganamos que pagan una mensualidad de 34,95
Android. Tenemos muchas ganas de producto encaja en los dispositivos móviles igual de bien que en web.
6. El primer problema al que se enfrenta
euros o de 99,95 euros. Además,
cualquier emprendedor es la necesidad
deportivo donde compran tanto
realmente profesionales, que entiendan
tenemos una tienda online de material clientes como entrenadores. En www.
de capital. Hay pocos inversores
el funcionamiento de las empresas
tecnológicas. Por otro lado, el ‘productmarket fit’: muchas veces es cuestión de suerte que tu producto se adapte perfectamente a los compradores y crezcas rápidamente en ventas.
7. Les gusta, creen pero no llegan a
entender cómo funcionan las empresas tecnológicas. En términos generales,
creo que está mejorando, pero el sector tiene aún un largo recorrido para su maduración
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RADAR DE emprendedores
CUSTOM4US CUSTOM4.US
La trayectoria profesional de Jon Iriberri es toda una garantía para un proyecto como Custom4us. Ha sido responsable de biomecánica y rendimiento humano en Movistar Team (equipo de ciclismo UCI World Tour); responsable de desarrollo tecnológico e innovación en la Real Federación Española de Ciclismo; preparador de más de 20 atletas olímpicos; y seleccionador nacional de ciclismo en pista, entre otros. Desde 2010 dirige Custom4us.
FICHA
DIRIGE: Jon Iriberri. QUÉ ES: Custom4us desarrolla servicios de 8
biomecánica para solucionar las molestias y las lesiones en aficionados al ciclismo recrativo.
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9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
IÑAKI ERDOIZA, RESPONSABLE DE PRENSA DE CUSTOM4US 1. Tras más de una década de
una ciencia totalmente desconocida
actividad humana y de la biomecánica
y crear una profesión con ella. Así
investigación en el campo de la
del ciclismo nos dimos cuenta de
que existía un nicho de mercado en la población de ciclismo recreativo
que estaría dispuesto a adquirir estos
servicios para solucionar las molestias
y lesiones que les producen su afición.
Era junio de 2010 cuando se formalizó la empresa.
2. Invertimos inicialmente en
tecnologías básicas de análisis de
movimiento y el montante total no supero los 6.000 euros. Después
de uso diario, biomecánica con
nació otro de los pilares de Custom4.
técnica de pedalada asequibles,
us, la formación en biomecánica y
los cursos que ofrecemos. Asimismo, son muchas las herramientas que en
aquellos no existían para la medición, como ajustacalas, goniómetros de
brazo largo, alzas, cuñas…. Tuvimos
que crearlas y a partir de ahí también disponemos de una tienda de
herramientas y tecnología encaminada a la biomecánica.
4. El principal hito fue la alta demanda
hemos creado nuestra propia
de servicios que tuvimos de inicio.
y hemos colaborado con
porque las terapias habituales no
maquinaria y herramientas
empresas de todo el mundo para el desarrollo de otras. 3. El ‘target’ lo teníamos claro: el ciclista de fin de semana que tiene
molestias que le impiden disfrutar plenamente de
su deporte. Ofertarles
nuestros servicios fue el primer paso. También
nos dimos cuenta de
que la biomecánica era
5. Estamos trabajando en tecnología
en España, e intentamos divulgarla
Muchos ciclistas acudían desesperados
smartphones, analizadores de la entrenadores de técnica de ciclismo… La tecnología cada día está más
presente en todos los ámbitos de la vida, y en la biomecánica también. Pero tiene que ser accesible y
asequible, una máquina de 30.000 euros ni es rentable ni le sirve
al deportista. La monitorización
permanente del ciclista, la medición de sus rangos y parámetros cada vez que salga en bici es el futuro: un futuro que está ya entre nosotros y que custom4.us oferta ya.
6. La principal dificultad ha sido crear
aliviaban sus males. También fue
el negocio de la biomecánica. Es una
Tour contase con nuestros servicios
Anteriormente estaban solo algunos
importante el que un equipo World
profesionales. Ya habíamos trabajado con muchos ‘pros’, pero llevar toda
una plantilla era un reto atractivo. Y
como aspecto personal, recordamos
el caso de un cliente que había sufrido un accidente y le habían colocado
una prótesis de cadera completa. Los
médicos le aconsejaron que no hiciese deporte bajo ningún concepto, pero él quería seguir andando en bici. Acudió a nosotros y meses después participó y terminó La Ruta de Conquistadores, una prueba de MTB de difultad extrema.
profesión que hemos tenido que crear. aventureros que con más creencia que ciencia hacían lo de ‘poner a
medida la bici’, o bien profesionales
del sector salud que intentaban ayudar a sus clientes sin tener un método o
criterios definidos. Por ello, al principio también nos veían como una especie de chamanes. Afortunadamente, hoy
en día hay muchos profesionales que se dedican solo a la biomecánica del
movimiento, y solo a ello, siendo una profesión como tal y no un apéndice de otras.
7. La industria del deporte representa
el 1,3% del PIB español, y es un sector en auge y de crecimiento de empleo
neto. Con estos datos es inevitable que el dinero se mueva hacia el deporte.
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RADAR DE emprendedores
MUROEXE MUROEXE.COM
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En 2013, Muroexe aspiraba a crear las zapatillas del futuro. Tres años después, su expansión internacional y 30.000 pares vendidos llevan a pensar que el futuro ya está aquí.
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
FICHA
DIRIGE: Esmeralda Martin y Roberto Heredia.
QUÉ ES: Muroexe produce zapatillas híbridas, versátiles y técnicas que combinan el confort de la sneaker y la elegancia del zapato.
ROMÁN IGLESIAS, INTERNATIONAL MARKETING MUROEXE 1. Desde Muroexe nos dimos cuenta de
4. Haber conseguido vender más de
que existía una necesidad no cubierta
30.000 pares en estos escasos dos
mismo estábamos demandando. La
clientes fieles a nuestra marca han sido
por la grandes marcas, que nosotros necesidad de tener un calzado que
uniese la funcionalidad de la zapatilla
y la elegancia del zapato, que además fuese versátil para ser usado en cualquier ocasión.
años y haber creado una comunidad de los motores de nuestro crecimiento y
algo que aunque siga siendo poco para la industria, nos consolida como una propuesta que viene para quedarse.
5. Estamos planeando nuestro segundo
2. Pues la inviersión ha sido
gran lanzamiento, el segundo día
‘las tres efes’: fools, friends and
presentación de nuestra segunda
fundamentada en lo conocido como family. Personas de nuestro entorno que han apostado por el proyecto y
que día a día nos ayudan a reinvertir
más importante para la marca: la
silueta, que verá la luz en los próximos meses.
6. Además de las dificultades asociadas
en el mayor crecimiento de la marca.
a la industria y del lanzar cualquier
una fuerte presencia ‘online’ y la
de competir con grandes marcas con
3. Nuestra estratégia se basa en
estabilidad de una plataforma de ‘e-commerce’ que nos ayuda a
alcanzar una audiencia mayor; a la vez que una mayor presencía en distintos canales tradicionales de distribución
nuevo producto o marca es el hecho
presupuestos infinitos que te implican aumentar hasta límites inexplorados la creatividad a la hora de llegar a nuestro cliente.
7. Aunque nuestro producto no está
en retail. Con un crecimiento acelerado
pensado para ser usado en momento
a Alemania, pasando por España,
que creemos que poco a poco va
en más de 13 países desde Japón
Holanda, Canadá y, en este momento, preparando el desembarco en USA.
Un proyecto que nos tiene totalmente emocionados.
de deporte de alto rendimiento, sí
existiendo una tendencia a valorar los productos con prestaciones técnicas para el uso diario y por lo tanto la
inversión en este área irá yendo en aumento.
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PUBLIRREPORTAJE
INFORME SOBRE EL IMPACTO ECONÓMICO DEL DEPORTE EN LOGROÑO Y DE LOS EVENTOS DE ‘LOGROÑO CIUDAD EUROPEA DEL DEPORTE 2014
102,74
LOGROÑO OBTIENE 14,8 EUROS POR CADA EURO PÚBLICO INVERTIDO EN DEPORTE
2,75% DEL PIB 12
El deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias.
14,8€ Logroño obtiene 14,8 euros por cada euro público invertido en deporte
MILLONES DE EUROS
gasta Logroño en deporte. El 87% del gasto corresponde al sector privado.
El Grupo de Investigación FEDRA (Universidad de La Rioja) ha realizado un informe sobre la repercusión económica y social del deporte en Logroño en 2014, año en el que la capital riojana ha sido ‘Ciudad Europea del Deporte’. El documento que ha elaborado el equipo de Eduardo Rodríguez Osés indica que “Logroño Deporte posee una posición competitiva privilegiada en un sector repleto de oportunidades, que ha dado lugar a la reinvención de un sector de actividad dentro del campo de los servicios a la sociedad”.
En 2014, el total de gasto en deporte en Logroño se elevó a 102,74 millones de euros (87% aproximadamente por el sector privado y 13% por el sector público). De esta forma, el deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias. FEDRA indica que cada euro público gastado ha generado un efecto multiplicador de 14,8, debido a los efectos directos, indirectos e inducidos de arrastre en otros sectores.
INFORMACIÓN OFRECIDA POR LOGROÑO DEPORTE
€
44,52 MILLONES El nombramiento de Logroño como Ciudad Europea del Deporte en 2014 ha generado un impacto económico para la ciudad de 44,52 millones de euros.
179 EVENTOS DEPORTIVOS
17 internacionales 48 nacionales 114 locales
70.922 1.654
27 en servicios deportivos
27 en federaciones 128 en salud
PUESTOS DEEs el 2,16 % de la TRABAJO población ocupada. DIRECTOS
DEPORTISTAS
en 2014:
13
han participado en los eventos deportivos. A los deportistas hay que sumar más de 36.000 acompañantes y cientos de miles de espectadores.
248 en centros deportivos y gimnasios 218 en comercio 136 en educación
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RADAR DE emprendedores
HEROBARS HERO-BARS.COM
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Lourdes Torres ha llevado la cocina elaborada, casi artesanal, al sector de la nutrición deportiva. En HeroBars propone desde 2014 una revolución en un producto, las barritas energéticas, en el que el contenido había pasado a segundo plano en beneficio de la magnificación de la expectativa. Inicialmente las ‘herobars’ estaban destinadas al triatlón -Torres compite en todos los ‘ironman’ que puede-, pero un giro en la estrategia abrió el producto a más públicos. Como buena cocinera que es, Torres subraya que las barritas energéticas pueden tener un refinado gusto gastronómico, ofrecer ingredientes totalmente naturales y enamorar por su sabor. Como emprendedora hace una reflexión muy interesante para todo el que quiera iniciar un negocio en la Industria del Deporte en España: “Se ha generado toda FICHA una oportunidad de hacer mucho dinero alrededor del deporte, pero es difícil saber DIRIGE: Lourdes Torres. quién quiere aportar valores y quién quiere solo aprovechar la oportunidad de QUÉ ES: Hero bars son barritas energéticas hacer dinero”. para las excursiones, actividades de montaña, para navegantes y deportistas que practican deportes exigentes físicamente, como carreras de larga distancia, ciclismo, triatlón...
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
LAS BARRITAS ENERGÉTICAS PUEDEN TENER UN REFINADO GUSTO GASTRONÓMICO, OFRECER INGREDIENTES TOTALMENTE NATURALES Y ENAMORAR POR SU SABOR”
LOURDES TORRES, DIRECTORA DE HEROBARS 1. HeroBars nace de la necesidad clara de ofrecer
nutricionista que nos asesora en todo.
de verdad, sin aditivos ni conservantes, que
mucho. De entrada, el nombre era otro,
distancia. En concreto, nacieron para afrontar
que no te prometían el podium, pero te hacían
al mercado unas barritas energéticas naturales
sentaran bien y fueran fáciles de digerir en larga la distancia de ‘ironman’ en el triatlón. Una vez comprobado y testado que eran un producto honesto, ampliamos la utilidad a todos los
ámbitos, ya sea en el deporte o en el día a día
de las personas que necesitan tener una energía estable y equilibrada sin subidas de azúcar.
2. La inversión inicial ha sido pequeña. La hemos
ido aumentando a medida que se ha requerido.
4. En los primeros meses nos equivocamos
‘Heronymous’ (héroes anónimos), las barritas ‘finisher’. Gran error: era imposible que las
personas se acordaran del nombre a la hora de
teclear en el ordenador para realizar la compra. Iniciamos dos socias el proyecto, pero al cabo de un año y medio nos separamos. Cambié el nombre y relancé todo de nuevo con la
experiencia acumulada del inicio anterior.
5. Estamos trabajando en el servicio del ‘Personal
Por ejemplo, nuestra primera web nos costó la
Cooking Trainer’. Todo el mundo contrata un
muchas horas que puso un muy buen amigo para
aprendizaje de comer bien para poder afrontar
plantilla, 30 euros y el trabajo de las muchas y
hacer la web. Al principio recibes mucha ayuda
de los amigos y familiares. Nuestra segunda web ya la hemos pagado.
3. El modelo de negocio es el de vender
productos saludables a la hora de realizar
deporte o no: si se requiere damos servicio de
nutrición online o de ‘personal cooking trainer’.
entrenador, pero creo que la clave está en el
los retos sin lesiones. He sido entrenada por el
doctor Phil Maffetone para mi último ‘ironman’ el año pasado en Zurich y tuve la gran oportunidad de apender de su mano. La alimentación te lleva a meta, el entreno también, pero es mucho más importante estar sano.
6. Todas, nadie te pone las cosas fáciles. Las
Queremos acompañar a las personas en
‘reglas del juego’ no tienen ningún sentido a la
erróneos en función de las
7. No he tenido ningún contacto con inversores.
el cambio de hábitos alimenticios
necesidades de cada uno. Es algo
muy personalizado. Colaboramos con Eva Núñez, nuestra
hora de emprender.
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RADAR DE emprendedores
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NBN23 NBN23.COM
‘Somos tecnología, somos basket’. El ‘claim’ de NBN23 deja muy claro cuáles son los objetivos de la empresa que dirige Javier Bosch: recoger datos y ‘exprimirlos’ para que los clubes de baloncesto puedan tomar decisiones en cualquiera de sus áreas.
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
FICHA
DIRIGE: Javier Bosch. QUÉ ES: Análisis de datos
para la gestión técnica, deportiva o administrativa de clubes de baloncesto.
3. En NBN23 creemos que la
en el potencial de nuestro proyecto,
una empresa que aporta soluciones
para nosotros.
tecnología mejora el deporte. Somos 360 a sus clientes entre los que
principio, detectamos una necesidad
desarrollar un producto único que se
renovación tecnológica. Por ello,
aportamos las herramientas necesarias que permitan generar nuevos recursos y hagan crecer el baloncesto desde la base. A nivel profesional trabajamos
en sistemas ‘real time tracking’, que recogen nuevos datos que aportan
valor. El análisis de esta información
permite tomar decisiones que aportan una ventaja competitiva.
4. Recibir el reconocimiento del VLC/
baloncesto, un deporte que nos ha acompañado siempre en
nuestras vidas. Teníamos claro que
queríamos devolverle a este deporte todos los buenos momentos que nos ha aportado. Fue entonces
cuando decidimos que, a partir de la tecnología, podíamos llevar el
baloncesto a otro nivel y así lo estamos haciendo.
2. NBN23 comienza su actividad con
una inversión inicial de 35.000 euros,
que se ha visto incrementada con dos ampliaciones de capital.
5. Pese a que el baloncesto es nuestro
punto de partida y donde estamos
de regeneración que pasa por una
1. Si algo nos apasiona es el
sumándose a él, es motivo de orgullo
se encuentran las federaciones y
los clubes de baloncesto. Desde el
JAVIER BOSCH, CEO DE NBN23
VER VÍDEO
Campus y el 5U CV y el apoyo del
IVACE nos confirmó que estábamos haciendo bien las cosas. Fue una
motivación para seguir trabajando en cambiar la forma de vivir y entender baloncesto. Además, una de las
cosas que más nos motiva y que nos
confirma que estamos en la dirección
centrando todo nuestro esfuerzo en
ajusta a las necesidades de nuestros clientes, consideramos que nuestra
tecnología es muy versátil y estamos trabajando para adaptarla a otros deportes.
6. El proyecto ha tenido mucha fuerza
desde el principio. Muchos son los que nos han apoyado y lo siguen haciendo.
En apenas un año de vida NBN23 sigue creciendo. Si tuviéramos que destacar
alguna dificultad sería las condiciones de financiación y los impuestos, que suelen ser el principal problema en
estos casos. Los plazos en el pago que se exigen son difíciles de asumir por
empresas de reciente creación. Debería existir mayor flexibilidad para poder
permitir el crecimiento y, en definitiva, la consolidación de la compañía. 7. El deporte y, en concreto, el
correcta es atraer al talento. Que
binomio deporte y tecnología son una
Bullón, nuestro actual Global Sales
vez son más los inversores que confían
profesionales de la talla de Miguel
Manager, con una gran trayectoria
en el sector IT o Javier de la Cueva, Team Manager en Facebook (quien se incorporará próximamente para
encabezar nuestro departamento de desarrollo), hayan creído y confiado
tendencia a tener muy en cuenta. Cada en la industria del deporte y deciden
invertir en este sector. En este sentido, suelen ser inversores extranjeros
privados los que finalmente apuestan
por el potencial que descubren en las ‘start-ups’.
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RADAR DE emprendedores
SM GENOMICS SMGENOMICS.ES
SM Genomics es el mejor aliado del departamento médico de un club deportivo. Esta ‘spin-off’ de la Universidad de Barcelona (UB) es el líder nacional de servicios de genética orientada a la prevención de lesiones. Su Informe Genético de Lesionabilidad (IGL) permite conocer la predisposición de un deportistas a tener lesiones musculares, ligamentosas y tendinosas de no contacto, así como estimar la severidad y el tiempo de recuperación necesario.
VER VÍDEO 18
FICHA
DIRIGE: Rosa Artells y Oriol Llampayas.
QUÉ ES: SM Genomics
realiza análisis genéticos que proporcionan información sobre la predisposición de un deportista a padecer lesiones.
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
ORIOL LLAMPAYAS, GENERAL MANAGER DE SM GENOMICS 1. En 2009, Rosa Artells, doctora en
genético somos capaces de dar
de una inversión inicial. Ello hace que
con el doctor Ricard Pruna, especialista
dicho deportista a padecer lesiones de
buscar inversión pública o privada.
biología y especialista en genética junto en Medicina Deportiva, iniciaron en la Universidad de Barcelona el proyecto de investigación para relacionar el factor genético en las lesiones de no contacto. De dichos estudios
realizados en deportistas profesionales han surgido diversas publicaciones
científicas, la tesis doctoral del doctor Pruna, una patente y el XV Premio
Nacional de Investigación de Medicina del Deporte. A finales de 2013, la
propia doctora Rosa Artells y Oriol Llampayas, biólogo y especialista
en desarrollo de negocio, decidimos
fundar SM Genomics, con el objetivo de ofrecer al mercado del deporte
profesional y amateur la posibilidad de
utilizar dicho conocimiento en genética y lesiones deportivas para ayudar
a la personalización de la actividad
deportiva y la reducción del riesgo de lesión.
2. SM Genomics se constituyó con un
capital social inicial de 3.000 euros. En 2015 realizamos una ampliación
de 55.000 euros cuya aportación fue
100% de los dos socios fundadores. En febrero de 2016 hemos realizado otra pequeña ampliación de capital de casi 30.000 euros. Dichos inversores son
información sobre la predisposición de no contacto en dichos tejidos y de dar orientación sobre la severidad de las
lesiones y el tiempo de recuperación. Dicha información es muy útil para
planificar cargas de entrenamiento, reforzar zonas sensibles a padecer
lesiones, valorar tiempos de retorno y orientar la suplementación. El IGL
puede comprarse en la actualidad a
través de nuestra web (canal ‘online’
B2C). Sin embargo, estamos en pleno desarrollo de nuestra estrategia de
venta en el canal ‘offline’. Ésta permitirá al deportista acceder a nuestro servicio a través de especialistas prescriptores (médico, preparadores físicos o
fisioterapeutas), tiendas deportivas
especializadas, centros deportivos y canal farmacia.
4. Personalmente, la sensación que
tenemos es que todo va más lento de
lo que esperamos o nos proponemos. Los principales hitos tardaron en llegar, pero fueron la obtención
un test genético realizado a partir de
saliva del deportista mediante el cual se analizan 18 variaciones genéticas (polimorfismos) presentes en genes relacionados con la regeneración,
resistencia y elasticidad de los tejidos
musculares, tendinosos y ligamentosos. Como resultado a dicho análisis
pez que se muerde la cola. Recomiendo a todo emprendedor que se focalice
en vender, no en buscar inversión. Si
vendes quizá no necesites inversores y si tienes ventas eres más atractivo
para el posible inversor. Creo que los
emprendedores en este tema estamos mal asesorados, a menos en nuestro
caso. Se nos debe ayudar a vender, no a pedir.
-Desconocimiento: si bien el término
‘genética’ suena mucho a todos y está
de moda, entenderlo es difícil y explicar sus beneficios y aplicaciones aún más. A veces parece muy abstracto, no es tangible ni se ven resultados a corto
plazo. No es como una aplicación móvil o unas zapatillas deportivas. Aparte
surgen dudas, sobre todo en el ámbito profesional, sobre temas éticos.
7. La industria del deporte está en
moda, organización de eventos...
primera venta, que siempre es un gran hito para celebrar.
5.Nosotros somos un laboratorio en
estamos colaborando en tres proyectos
de Lesionabilidad (IGL). Se trata de
dinero te llega si demuestras ventas. Un
nos permitió ser 100% operativos y la
Departamento de Sanidad, lo que
por valor de 200.000 euros.
al deportista es el Informe Genético
Necesitas dinero para vender, pero el
auge. En áreas como las plataformas
genética especializado en deporte,
3. El producto que SM Genomics ofrece
-Ventas: relacionado con lo anterior.
de la autorización por parte del
los llamados ‘tres efes’. En la actualidad estamos en plena ronda de inversión
en caso de no disponer de ella debas
que si bien comercializa un producto, de I+D con diferentes entidades
deportivas públicas y privadas. El
objetivo principal es la mejora de nuestro IGL pero a la vez ampliar
nuestro portfolio de productos siempre relacionando genética y deporte para ayudar al deportista a mejorar su rendimiento y salud.
6.Hay diferentes dificultades, pero con
el paso del tiempo las resumiría en: -Económicas: todo proyecto necesita
de comunicación, dispositivos, ropaNuestro caso, una ‘biotech’ en el
sector deporte es más difícil, pero
seguiremos intentándolo. De todas
formas, creo que nunca está de más que aparezcan nuevos inversores y
creo que un colectivo muy interesante
sería el de los deportistas profesionales que tienen capacidad de inversión.
Son un colectivo muy influyente y no
sólo por el dinero que pueden aportar al mercado en el que han trabajado,
sino por la difusión y conocimiento de marca que pueden aportar. Imagínate un Facebook o Twitter o Periscope..., de uno de ellos hablando de nuestro
servicio. sería fantástico. Ya hay algún caso, a ver si conseguimos más.
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RADAR DE emprendedores
SPORTALIUS SPORTALIUS.COM
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FICHA
DIRIGE: David Sabadell. QUÉ ES: Sportalius es
el primer ‘marketplace’ profesional del deporte en España. Es una plataforma donde las empresas disponen de nuevos canales de ventas tanto al por mayor como al cliente final.
Sportalius es pionero en su sector en España: en un mercado online en el que marcas y clubes de cualquier deporte disponen de un canal de venta directo. Después de 15 años dentro del sector retail, David Sabadell quiso llevar a cabo su sueño: emprender su propio proyecto profesional vinculado a sus tres pasiones: el deporte, la empresa y las nuevas tecnologías
9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
DAVID SABADELL, FUNDADOR Y CEO DE SPORTALIUS 1. Siempre tenía que buscar nuevos
4. Dar a conocer las ventajas tanto para
proveedores y pensé que sería bueno
empresas como centros deportivos
necesito.
la oferta, numero de productos y
encontrar en un solo sitio todo lo que 2. Llevar a cabo Sportalius ha
implicado una gran esfuerzo de
inversión en investigación, desarrollo y lanzamiento:
-Investigación, con más de 60
de estar en Sportalius. Incrementar servicios. Incrementar la demanda,
peticiones de compra y creaciones de tiendas del club. Ajuste del modelo y aplicar las acciones de forma ágil.
5. Actualmente acabamos de lanzar el
entrevistas con expertos del sector,
‘marketplace’ profesional (B2B) y en
federaciones.
donde creamos, personalizamos y
empresas, clubes, asociaciones y
-Captación, arranque con más de 100
negociaciones con empresas y clubes.
-Económico, aportando capital el propio fundador con dos socios minoritarios
para el desarrollo de la plataforma y el
breve lanzaremos la tienda del club
gestionamos la tienda online de clubes y centros deportivos ofreciendo más
ingresos y más servicios a sus socios y abonados.
6. Lograr la masa crítica tanto
lanzamiento en acciones de marketing.
de oferta (empresas) y demanda
equipamiento, material y servicios
‘partners’ ideales para este tipo
3. En Sportalius encontrarás todo el
deportivos que un club deportivo y
sus afiliados necesitan en un click y en condiciones de mayorista. Esto es posible gracias a los productos
(centros deportivos). Encontrar los de proyectos. Desarrollo de una
plataforma tecnológica adaptada a las necesidades.
7. La industria del deporte está en
y servicios que nuestros partners
crecimiento y constante evolución,
industria del deporte), ofrecen
inversores independientemente del
(pequeñas y grandes empresas
directamente en nuestro marketplace profesional (B2B) a clubes y centros
captando actualmente el interés en tamaño de la empresa.
deportivos a cambio de una comisión o ‘fee’ anual (servicios no paquetizados). Sportalius también crea, personaliza y gestiona tiendas online a clubes
y centros deportivos, ofreciendo un
amplia oferta de productos y servicios a los socios del club y en condiciones especiales. El club generaría un
ingreso por cada venta, el socio
tendría reducciones de precio y el
partner (marca, proveedor) podría
vender directamente en un nuevo canal minorista (B2C).
#15 MARZO 2016
21
Daniel Mateos y Fernando Montero.
RADAR DE emprendedores
PYCKIO PYCKIO.COM
Un ‘tipster’ es una persona que hace pronósticos sobre eventos deportivos y los comparte o vende a otras personas que hacen apuestas. Pyckio es una red social y ‘marketplace’ que pone en contacto a estos dos perfiles de apostadores, de forma que los ‘tipster’ obtienen un beneficio por cada ‘pick’ (pronóstico) que otra persona compra. La compañía fundada por Daniel Mateos y Fernando Montero ha desarrollado un algoritmo que evalúa la trayectoria de los pronosticadores para determinar qué ‘tipsters’ son los más rentables.
22
FICHA
DIRIGE: Daniel Mateos y Fernando Montero.
QUÉ ES: ‘Marketplace’ de apuestas deportivas.
DANIEL MATEOS, COFUNDADOR Y CEO DE PYCKIO 1. Estuve proporcionando pronósticos
pronósticos introducidos en nuestra
servicio ‘premium’. De aquí la idea
registrados; esperamos el ‘break-
los resultados muy buenos, monté un de crear un servicio de pronósticos y buscar a los mejores expertos en los diferentes deportes.
2. Los socios fundadroes invertimos
VER VÍDEO
4. Contamos con 3 millones de
de tenis gratis durante un año. Al ser
20.000 euros en 2012; conseguimos 75.000 euros de un crédito Enisa en 2013; y realizamos una ampiación capital (‘las tres efes’) de 225.000
plataforma; más de 20.000 usuarios even’ en el cuarto trimestre de
2016; nos hemos convertido en un
referencia en el panorama nacional de las apuestas.
5. Estamos trabajando en un ‘hedge
fund’ de Apuestas Deportivas, en una jurisdicción que no es España.
6. La verdad es que hemos tenido
euros en 2014
bastante suerte hasta el momento.
pronósticos de nuestros mejores
Jóvenes Emprendedores y la
3. Los apostantes compran
expertos. Nosotros nos quedamos un 50%. También comisiones por afiliación a casas de apuestas
Enisa nos ayudó con un crédito
ampliación de capital de 225,000 euros se cerró muy rápido.
7. Por nuestra experiencia sí, los
inversores creen en las pequeñas
empresas de la industria del deporte, sobre todo en negocios innovadores.
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