3 MBRE 2016M #18 NOVIEDE PORTE.CO META
C U A DER NO MO
NOG R Á FIC O D
E
S E R O D E D N E EMPROLES EN LA INDUSTRIA DEL
E T R O DEP ESPAÑ
P R EN D ED O R A D A R D E EM
RES
m r o f t a l P m u t i n fi #IoT In s t r o p S r a l b e K # i p #iWo e d u t i k S # a m i t p o Q # n a c e #D s r e z i m i t p O s t r o p #S CO PATROCIN AN Y
LA BORA N:
CUADERNO MONOGRÁFICO DE
TERCER RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de siete emprendedores.
FIDELIZAR
OPTIMIZACIÓN, RENDIMIENTO, RSC, SALUD,
WEARABLES COMUNIDAD, PLATAFORMA, HARDWARE,
STAFF
IOT BIG
DATA
EDITOR Y DIRECCIÓN
Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com
REDACCIÓN
DISEÑO
España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com
Diego Ortega: design@metadeporte.com FOTOGRAFÍA
Luis Prado
MARKETING Y PUBLICIDAD
marketing@metadeporte.com
RADAR METADEPORTE
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA: iWopi, IoT Infinitum Platform, Decan, Keblar Sports, Qoptima, Sports Optimizers y Skitude
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empresa? iativa de lanzar su ¿Cómo surge la inic 2
n inicial? ¿Cuál es la inversió 3
de negocio? ¿Cuál es el modelo 4
cipales hitos ¿Cuáles son los prin oyecto? pr en el comienzo del 5
o o servicio/product ¿Cuál es el próxim ? ajando en el que están trab 6
ha encontrado ¿Qué dificultades ecto? para lanzar su proy 7
es en las pequeñas ¿Creen los inversor ria del deporte? st empresas de la indu
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
El equipo de Sports Optimizers analiza al milímetro el rendimiento del deportista. Para ello, combina la selección en vídeo con datos pormenorizados de las acciones del jugador. El proyecto, que nace en la universidad, se adentra en un competitivo sector con mucho recorrido en nuestro país.
SERGIO FERRER, CEO DE SPORTS OPTIMIZERS 1. El proyecto nace de la mano de
SPORTS OPTIMIZERS WWW.SPORTSOPTIMIZERS.COM
Valencia, con el objetivo de acercar y
de los datos). Además, presentamos
deportivo dentro de deportes
como el fútbol y sus diferentes
grupos internos que lo conforman
(deportistas, equipos, entrenadores, clubes, federaciones, etc). Como
graduados en análisis del rendimiento deportivo, pensamos que la idea
información y la posterior edición nuestro proyecto al programa de
jóvenes emprendedores de Castellón Onda Factory, donde nos facilitaron
un espacio para trabajar y recibimos formación semanal en las diferentes
áreas de negocio necesarias para crear nuestro plan de empresa inicial.
de desarrollar un proyecto que se
3. Actualmente seguimos
darnos la oportunidad de aplicar
contamos con clientes como agencias
basara en nuestra formación podría todos los conocimientos adquiridos en una ciudad y un país donde este área todavía esta en desarrollo y
únicamente la aplican algunos clubes deportivos de la elite.
de renombre como AGM Sports, la AFE o AR10
5. Actualmente estamos ampliando nuestros servicios de video informe
individual en los siguientes deportes: objetivo es ofrecer inicialmente este servicio a aquellos deportistas que
busquen una beca deportiva en EEUU en colaboración con la empresa
AGM Sports. También continuamos
con el desarrollo de investigaciones
científicas en los diferentes deportes especializado para el análisis de la
promover el análisis del rendimiento
colaboración con diferentes empresa
baloncesto, tenis, pádel y golf. Nuestro
tres recién graduados en Ciencias
de la Actividad Física y el Deporte en
de Microsoft en Madrid, acuerdo de
desarrollando este aspecto ya que
de representación (B2B) y, al mismo tiempo, trabajamos con familias particular en la elaboración de
informes individuales que faciliten la
consecución de becas deportivas en el
para dar validez a todo el trabajo que desarrollo. Recientemente hemos
presentado investigaciones sobre fútbol y pádel en el Congreso de
Mundial de Alicante de Análisis del
Rendimiento Deportivo organizado por la asociación internacional.
6. El principal escollo en la creación y desarrollo del proyecto siempre ha sido la falta de formación de
nuestros miembros dentro de campos de conocimiento empresarial ya
que los tres socios contamos con
la misma formación en Ciencia de
la Actividad Física y el Deporte. No obstante, nos hemos formado de
forma complementaria para tratar de disminuir esta dificultad.
extranjero (B2C).
7. Por el momento no hemos
principalmente en disponer de
4. Los principales hitos dentro de
pero creemos que se debe tener una
para empezar a desarrollar nuestros
seleccionados para Onda Factory
2. La inversión inicial consistió aquellos elementos indispensables
servicios (material para la grabación
de partidos, ordenadores y software
la empresa serían los siguientes:
2015, finalistas premios IVACE 2015,
miembros del Sports Innovation Center
necesitado la ayuda de inversores, buena base sobre la cual trabajar
para que estos confíen en invertir y nosotros actualmente ya hemos llegado a este punto.
5
RADAR DE emprendedores
iWopi lleva el concepto de Responsabilidad Social a la pasión por el ‘running’ y permite canjear kilómetros por euros para causas solidarias. La plataforma recoge los kilómetros que se andan o corren desde dispositivos móviles o ‘wearables’ y los acumula en perfiles individuales. Posteriormente esa distancia recorrida se dona para conseguir objetivos con muy buen corazón
3. Nuestro modelo de negocio está en desarrollo constante y ya hemos
pivotado en dos ocasiones, lo cual no supone que hayamos hecho cambios radicales, sino que básicamente nos adaptamos a un mercado que está en evolución constante. Por tanto,
estamos convencidos de que el actual
tampoco será el definitivo, pero esto lo iremos viendo con el tiempo. En este
No sólo físicamente sino que el mayor
IWOPI IWOPI.ORG
impacto fue en el aspecto psicológico y motivacional. Así que, me propuse
extrapolar eso a todas las personas e intentar que la gente experimentara
6
proyecto con un propósito de utilizar el movimiento de las personas para dar voz y movilizar las causas que
lo necesitan y provocar los cambios que queremos ver. El nuestro es un
concepto basado en la generación de la motivación intrínseca de las personas a través de la actividad física.
la primera etapa de la compañía,
fue acertada, nos dejó prácticamente a todo el equipo fuera. Fue un gran jarro de agua fría, pero como en
todas las cosas, siempre tienen su
lado positivo, y eso fue el inicio de
iWopi. En aquel momento no lo sabía y se me presentaba por delante una
travesía por el desierto. Pero empecé a correr, fue la manera que encontré
para ‘evadirme’ de otros pensamientos y centrarme en mí. Y al poco tiempo, al cabo de dos o tres meses, me di cuenta de los beneficios que me
estaba aportando la actividad física.
cifras se inviertan.
alcanzar el crecimiento de nuestra
idea del iWopi que hoy conocemos. Un
en otro proyecto emprendedor,
dirección, que hoy puedo decir que
probablemente con el tiempo estas
9 meses se fue conceptualizando la
2. La inversión inicial la realizamos
pero una decisión estratégica de la
y un 20% en la comunidad. Pero
4. Uno de nuestros principales hitos
1. iWopi surge de una experiencia
real. A inicios del 2012 participaba
recae en un 80% en las empresas
ese mismo beneficio. Y de ese primer
pensamiento y durante un periodo de
IVÁN LORCA, COFUNDADOR Y CEO DE IWOPI.ORG
momento, el peso de nuestro modelo
los cuatro socios fundadores durante donde obviamente ni facturábamos ni
podíamos ir en búsqueda de inversión externa, ya que debíamos desarrollar producto y testear y validar nuestro modelo con la comunidad y con las
empresas. La inversión que realizamos durante ese tiempo superó los 100.000 euros.
VER VÍDEO
desde el inicio del proyecto ha sido
comunidad hasta llegar a día de hoy a contar más de 90 países de los cinco continentes, con una inversión de
cero euros en Marketing. Esto nos ha
demostrado dos cosas: por una parte que se puede conseguir crecer con
modelos de Marketing adquirido, pero también que esto es posible gracias a que el modelo tiene sentido y cuando la comunidad lo toma como ‘algo
suyo’, permite viralizar la idea. Esto nos ha llevado a realizar proyectos fuera
de España, en Europa y LatAm, y llegar a personas interesadas en ayudarnos
con nuestro proyecto en otros países, como lo estamos haciendo ahora
en Argentina o Chile, y esperamos
pronto en EEUU. Pero además de la ‘validación’ de la comunidad, otro
hito principal, más allá de premios o reconocimientos, ha sido validar el
producto con empresas comprobando que cubre una necesidad actual para
ellas. Para nosotros estos son los dos hitos principales que nos permiten
mantenernos en el día a día y seguir
pensando en las evoluciones futuras
para aportar nuevas funcionalidades a nuestros usuarios.
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
5. En realidad, algo que no ha
cambiado en iWOPI desde el principio es nuestro propósito, nuestra visión,
en esto hemos sido extremadamente cuidadosos ya que en ocasiones el mercado te ofrece oportunidades
golosas que podrían hacerte desviar de tu camino. Pero por otra parte
debemos reconocer que nunca hemos definido un ‘roadmap’ a muy largo
plazo. Como decía, el mercado está en
evolución constante y por esto siempre intentamos estar en contacto directo, y escuchar las necesidades de las
personas que, relacionadas con nuestro modelo/concepto, puedan llevarnos a la siguiente evolución. Nosotros
iniciamos el desarrollo y la primera
y en todos los ámbitos, y estas
7. Vaya por delante que nosotros no
plataforma web, y a día de hoy el 80%
por el camino. Pero probablemente
experiencia ha sido la de tener que
fase del proyecto únicamente con la
de nuestro tráfico pasa por ‘mobile’.
Así que, nuestro foco en este momento está mejorar el producto ‘mobile’
ofreciendo las mejoras que puedan
aportar una mejor experiencia de uso.
6. Pues imaginamos que las mismas
que tiene todo el mundo. Dificultades hay muchas, de todos los colores
dependen de los pasos que vas dando una de las cosas que definen a los
emprendedores es la capacidad de
resiliencia. En la mayoría de ocasiones llegar tarde al mercado es crítico,
pero querer correr mucho también es complicado ya que estás ‘abriendo’ algo nuevo y pretender provocar la
adopción de nuevas cosas no es fácil. Nosotros hemos intentado siempre
adaptarnos al ‘timing’ de cómo van
evolucionando las cosas. Esto ha sido preciso para poder mantenernos.
Nacimos en un momento donde el auge del running a nivel global y
su crecimiento eran exponenciales,
en paralelo la tecnología fue dando
respuesta a esas nuevas necesidades y ahora estamos en un momento donde los jóvenes ya no asisten tanto a las carreras, pero sin dejar de realizar
actividad física están buscando nuevas experiencias en torno a la actividad
física. Así que, la dificultad siempre está en que atendiendo a la misma
esencia del inicio sigas aportando y
manteniendo el sentido y el beneficio para las personas.
somos expertos en inversión. Nuestra alinear nuestra visión con un entorno, el de la inversión, que en la mayoría de ocasiones en España nos hemos encontrado muy focalizado en los
beneficios a corto plazo. No puedo dar una opinión generalizada del entorno inversor, pero sí somos conscientes
de una cosa, de que la no alineación de ‘tu’ inversor con tu visión del
negocio puede llevarque son para
nosotros los inversores ideales, ya que nos acompañan en una visión a largo plazo. Digamos que nos permiten tener un pie puesto en la realidad
actual y otro en el futuro. Por otra
parte, estamos al inicio de un buen
momento, en los principios un nuevo concepto y mercado relacionado con la salud, el DigitalHealth o MHealth.
Y por la propia actividad en sí, todas estas empresas de la industria del
deporte tenemos una clara relación
con la salud, por tanto, vuelvo a repetir que es necesario adaptarse al ‘timing’ y las necesidades del mercado, pero tenemos buenas oportunidades por delante.
#18 NOVIEMBRE 2016
7
RADAR DE emprendedores
Artículos deportivos que mejoran el rendimiento del deportista gracias al análisis, estadios que ofrecen nuevas y más satisfactorias experiencias... En un mundo hiperconectado, la interconexión entre los distintos objetos (Internet of Things, IoT) abre un nuevo escenario en el sector del deporte. IoT Infinitum Platform ha abierto esta vía de negocio y va camino de escribir con mayúsculas el concepto ‘Smart Sport’ en la industria española
IOT INFINITUM PLATFORM WWW.IOTIP.TECH
1. El mundo del IoT es enormemente amplio y tiene un recorrido por
descubrir aún. Teníamos el proyecto en mente, pero no fue hasta que
algunos clientes de otros ámbitos nos expusieron sus necesidades cuando
vimos una clara oportunidad de hacer frente a los retos que nos proponían. Poco a poco, fuimos incorporando
líneas de negocio que creíamos que podían encajar en la filosofía del
proyecto y finalmente se constituyó la 8
empresa, que abarca tres ámbitos de
actuación: energía, deporte y eventos.
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
2. La inversión inicial es de unos
y entidades. Estos dispositivos
reducción del consumo energético de
los desarrollos realizados hasta la
técnicos y biométricos específicos
interactivos para clubs de fútbol
230.000 euros si tenemos en cuenta fecha y la caja necesaria para poder
presentar pilotos y proyectos hasta la
maduración comercial de los mismos.
3. Creamos proyectos a medida
para empresas, todos ellos con IoT y a precios asequibles. Cada una
de las líneas de negocio funciona
independientemente, aunque a veces podemos combinar diferentes líneas
para un solo proyecto. En IOT Energy,
inteligentes miden parámetros
de la actividad que realiza el usuario y generan datos que se pueden
transmitir a una app o a la nube para
del cliente. Finalmente, Captoorama
preconcebidos. Sin embargo, a la
es un sistema de ticketing personal
e inteligente que, además, mejora la
experiencia de usuario a través de su interacción con el evento.
públicos y la formación de los usuarios
Apenas llevamos cinco meses con
consumo y optimizar los recursos. En IOT Sport diseñamos y desarrollamos dispositivos hardware para material deportivo inteligente para marcas
comercio de vino, mejora de la UX.
6. Cada vez hay más conocimiento
según los condicionantes formales
4. Estamos realmente contentos
de los mismos edificios para reducir el
base. 5. Etiquetas interactivas para el
su posterior tratamiento. Se diseñan
el modelo se basa en la medición del consumo energético de los edificios
escuelas públicas. 4. Álbum de cromos
de cómo están yendo las cosas.
la empresa constituida y hemos
conseguido ganar el concurso DIBA
IOT CONTEST 2016 para la Diputación de Barcelona; estamos cerrando
contratos con marcas reconocidas;
firmando acuerdos de colaboración con empresas del sector y nuevos inversores se están incorporando
al proyecto. Sin embargo, el mayor
indicador de que vamos por el buen camino es la respuesta de nuestros
clientes cuando les exponemos qué podemos llegar a hacer sumando
esfuerzos y optimizando recursos.
5. Tenemos unos cuantos proyectos
tecnológico y menos conceptos
dificultad innata de conseguir que la gente entienda en qué consiste el concepto ‘Internet of Things’,
hay que sumarle el hecho de lanzar un producto sin precedentes en el
mercado. Además, dos de las líneas de IOT Infinitum Platform eran proyectos externos que se incorporaron en la creación de la empresa. Estas
dos líneas venían de equipos de
emprendedores autónomos y han sufrido los obstáculos normales de esta tipología de proyectos:
financiación, concreción del modelo de negocio, consolidación del
equipo humano, acceso a clientes...
Afortunadamente, Infinitum Projects vio potencial en ellas y en parte de su equipo y decidió constituir IOT
Infinitum Platform. Actualmente sigue habiendo dificultades a otra escala,
pero se hacen frente diariamente con un buen equipo.
abiertos de los que nos encargamos
7. Pensamos que no es un problema
tecnológico y de la gestión de datos y
hacemos ven las posibilidades del
tanto del diseño como del desarrollo
contenidos: 1. Palas de pádel y tacos
de billar inteligentes para tecnificación de la formación deportiva. 2. Smart
ticketing para parques de atracciones, control de flujos y mejora de la UX.
3. Monitorización y formación para la
de fe, a la que les enseñamos lo que campo donde estamos. Les encanta
el trabajo realizado, pero les asusta
el hecho de que las posibilidades son
infinitas y elegir el camino correcto es lo más difícil. Se puede perder mucho
tiempo y dinero en proyectos inútiles.
#18 NOVIEMBRE 2016
9
PUBlIRREPORTAjE
Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.
InformacIón ofrecIda por Logroño deporte
Trabajador sano, Trabajador más producTivo Logroño Deporte celebró en abril una jornada de divulgación en la que se expusieron distintas
experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca
Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que
“durante los próximos tres se
extienda de manera definitiva
una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer
ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.
Estamos convencidos, y así está demostrado, que el ejercicio
El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender ayudar a diseñar un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral. Durante 2016, Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o
descuentos en inscripciones a competiciones. Los servicios que las empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:
1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,
físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía
más productiva y saludable”. En
la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de
Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador
de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San
Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%
las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro
invertido debido al descenso en el absentismo laboral.
sesiones de balneario, pista de hielo, pistas de pádel, tenis y frontones, pistas polideportivas...) y precios especiales en la reserva de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.
2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios
PUBlIRREPORTAjE
deportivos desde la empresa pudiendo reservar y abonar una pista polideportiva, de pádel, tenis, frontón… y ponerla a disposición de sus empleados; Inscripción de equipos de empresa en torneos municipales (Fútbol sala, baloncesto, padel, tenis…); Jornadas de convivencia destinadas a pasar un buen rato con los compañeros de trabajo, con diferentes actividades organizadas para la ocasión con la posibilidad de utilizar los servicios deportivos y de restauración de las propias instalaciones y grupos propios de actividad dirigida.
3. HÁBITOS DEPORTIVOS, INDIVIDUAlES O EN FAMIlIA Conjunto de servicios que la empresa puede poner a disposición de sus empleados para que disfruten solos o con su círculo personal. Utilización del espacio hidrotermal; Bonos para las salas de musculación;
Fedinsa envases es la primera empresa que se adhiere al programa de logroño deporTe a través de Logroño
Pases para la pista de hielo e inscripciones en pruebas del Circuito de Carreras de Logroño con descuento. Si hay en su empresa con asiduos a las pruebas de nuestro Circuito de Carreras, a través de este Programa podrán beneficiarse de descuentos en las inscripciones.
julio un convenio con la
4. FORMAR E INFORMAR
El Ayuntamiento de Logroño, Deporte, ha firmado en
empresa Fedinsa Envases
para el desarrollo del nuevo Programa Deportivo de
Ejercicio Físico y Deporte en
el Ámbito Laboral. El concejal de Alcaldía, Deportes y
Jóvenes y presidente de
Logroño Deporte, Javier
Merino, y Fernando Azofra,
Director Gerente de Fedinsa, procedieron a la rúbrica del acuerdo, convirtiéndose
así en la primera entidad adherida.
PlAzA DE lAS CHIRIBITAS, 1 26004 lOgROñO (lA RIOjA)
La empresa lleva el carácter deportivo más allá de las canchas o el gimnasio. Cursos de hábitos saludables para los empleados (ejercicio, nutrición, hábitos posturales…) en un formato sencillo e interactivo; Reserva de aulas para el desarrollo de acciones formativas y Newsletter mensuales con cabecera personalizada de la empresa para compartir con los empleados información mensual sobre actividades deportivas, hábitos de vida saludables, consejos, etc.
www.lOgRONODEPORTE.ES EMPRESAS@lOgRONODEPORTE.ES
InformacIón ofrecIda por Logroño deporte
servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:
abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos
tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...
oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato
newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa
RADAR DE emprendedores
DECAN WWW.DECAN.ES
EDUARDO VILLEGAS, PRODUCT MANAGER DE DECAN 14
1. La empresa Decan Sports
Equipment inició su actividad hace
tres años. Está compuesta por cuatro
este sector al siglo XXI, produciendo
2. El capital social inicial aportado
componente de tecnología. Es un reto
28.000 euros
productos innovadores, con un alto
que ya ha dado sus frutos. Asimismo,
hemos tenido siempre una visión de la
3. Somos una empresa de
el mundo, y en un contexto global, las
desarrollo, fabricación e instalación
economía global, nuestro mercado es
probabilidades de éxito son mayores, ya que un pequeño porcentaje de
mercado suponen muchas ventas para
una empresa pequeña. Es un gran reto,
para un equipo de personas con mucha experiencia en este sector.
socios trabajadores y tres socios
idea inicial surge de la posibilidades que ofrece el equipo anterior y las sinergias que se originan con los
tres socios capitalistas, propietarios
de la empresa Arasaf Industrial, que se dedica al punzonado, plegado,
corte por láser, soldadura y pintado de chapa, y que actualmente es el
principal proveedor de la empresa. Se decidió crear la empresa para
cubrir las necesidades que vimos que
había en el mercado. Queremos llevar
Desarrollamos productos fabricados a medida, trabajamos por proyecto,
donde el I+D+I es constante. Dirigido especialmente para proyectos
internacionales. Nuestra base de
negocio es una estructura horizontal
productos, es lo que hace establecer un
experiencia (entre 7 y 17 años) en el
deportivo que cesó su actividad. La
de equipamientos deportivos.
esto, junto con la calidad de nuestros
son profesionales con muchos años de
de otra empresa de equipamiento
ingeniería basada en el diseño,
donde incluimos a nuestros clientes y
capitalistas. Los socios trabajadores
sector deportivo, provenientes todos
para el inicio de la actividad ascendió a
fuerte vínculo con los mismos. Nuestra
Decan trabaja en el diseño y fabricación de gradas desmontables, telescópicas, canastas de baloncesto, porterías de fútbol, pistas multi deporte y demás artículos deportivos, principalmente realizados con metal. Desde Zaragoza, Decan quiere lleva su sector al siglo XXI.
empresa resuelve la necesidad de
espacio que tienen muchas instalaciones deportivas, tanto a la hora de poder
ampliar espectadores a través de gradas telescópicas, tanto a la hora de poder diseñar un estadio con capacidad de
6.000 personas, sin necesidad de obras civiles y en un tiempo récord. Otra
necesidad que resolvemos, es el espacio
que ocupa una canasta de baloncesto de suelo, que hay que desplazar y guardar en un almacén. Para ello se diseñan y fabrican canastas colgadas del techo, que no ocupan espacio, y se recogen con tan solo darle a un botón. Para
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
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facilitar aún más a nuestros clientes
5. En estos momentos se está
una normativa europea, hay muchos
instalación deportiva, les asesoramos y
y cierre de asientos automático para
ponen trabas al comercio de nuestros
todas las necesidades que tienen en la fabricamos todo el material necesario
para la instalación (porterías, postes de voleibol, de tenis, banquillos de fútbol,
desarrollando un sistema de apertura nuestras gradas telescópicas, así
como diversos sistemas de control adicionales a los que ya tenemos,
países como Francia y Alemania que
productos con normativas internas que difieren de las europeas.
basados en visión artificial.
7. Sí, por supuesto, nosotros somos
4. Desarrollo de grada telescópica
6. Las principales dificultades radican
años apostó por nosotros y hemos
desmontable realizada con chapa
desarrolla un producto hasta su
etc)
inteligente, desarrollo de nueva grada plegada, desarrollo de banquillos de fútbol desmontables para ‘packing’ muy compacto...
en el tiempo, ya que desde que se
un claro ejemplo. Arasaf hace 4 demostrado que vale la pena.
producción final estamos perdiendo posibilidades de negocio. En el
terreno normativo, aunque existe
#18 NOVIEMBRE 2016
RADAR DE emprendedores
Santi Torres y Oriol Gifra quieren llevar la tecnología y la innovación a los diferentes ámbitos del deporte y la Salud vinculada a la actividad física. Proyectos como RunnerSquare.com o RaceLiveTrack.com llevan su sello. El próximo reto de esta compañía que innova en tiempo real estará ligado al análisis de datos y el rendimiento deportivo
16
ORIOL GIFRA, COFUNDADOR KEBLAR SPORTS
permiten generan cualquier tipo de
3. Nuestro modelo de negocio se
1. Surge de la pasión por el deporte
pasando por aspectos más disruptivos
por fases de corto, largo y medio
y le visión de que éste evolucionará muchísimo en los próximos años,
generándose un importante ecosistema de oportunidades de negocio en el que
cuadros de torneos automáticamente,
como el trabajo con Big Data y análisis predictivos en el ámbito del deporte. ¿Inversión inicial?
queríamos estar. Nuestra misión en
2. La inversión inicial ha sido de
e innovación diferentes ámbitos del
atípica, porque no tenemos de
Keblar Sports es dotar de tecnología deporte y la salud/bienestar, ésta
última ligada a la actividad física. A
partir de esta creencia nos pusimos a caminar generando una base
tecnológica muy potente que nos permite dar respuesta muy ágil a
todo tipo de necesidades. Desde la
creación de retos y carreras virtuales, hasta cubrir soluciones más del día a día como sistemas de inscripciones de todo tipo a eventos deportivos,
gestión de torneos con algoritmos que
200,000 euros. Somos una startup momento inversores financieros ni tampoco tenemos apalancamiento ni inversión pública. Antes de
la entrada de inversores hemos
querido tener muy bien probado el
producto en el mercado y tener una
facturación solida, en la cual seamos
autosuficientes. El no tener inversores nos obliga a ser muy eficaces en las
inversiones y estar muy focalizados en la venta.
basa en varias líneas de negocio
plazo. Por un lado a corto plazo, y
que persistirá también en el largo, nuestra principal línea de negocio
reside en el B2B, ofreciendo soluciones tecnológicas personalizadas a
empresas, instituciones y clubs
deportivos. Somos capaces de ofrecer diferentes tipos de soluciones en un tiempo récord (entre 15 y 30 días),
totalmente personalizadas y por un precio increíblemente competitivo
gracias a nuestra tecnología. A medio y largo plazo se irán abriendo más
líneas de negocio, como por ejemplo la publicidad y la explotación de Big Data proveniente de nuestra negocio de
monitorización de actividad física de
RunnerSquare, una de nuestras marcas comerciales.
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
en departamentos como RRHH o en sectores como el de la Salud cuesta muchísimo. Hacer un ‘piloto’ es
un concepto difícil de encajar para muchas empresas e instituciones.
Esta cultura, unida a la burocracia hace que la innovación se queda
en un presupuesto, en el que nadie te discute el precio, pero en el cual
‘políticamente’ en el terreno interno es difícil de implementar, porque supone una novedad para la cual poca gente tiene voluntad y tiempo de probar
(incluso aunque argumentes que en
USA el 60% de las empresas lo usan).
4. Como la mayoría de startups,
los principales hitos en el comienzo
KEBLAR SPORTS WWW.KEBLARSPORTS.COM
siempre son: a) Autofinanciación b)
nuestra solución tecnológica Flow para la Empresa Saludable, o la dificultad
de pilotar nuestra solución tecnológica de actividad física para la salud, el
Health Manager, ambas con estudios y experiencias más que probadas en
USA, pero que en España al no existir
Genera una marca en el mercado
un nivel de madurez mínimo, cuesta
que genere confianza c) Acabar las diferentes soluciones tecnológicas
Hablo por ejemplo de implementar
de implementar.
cuanto antes para ser comercializadas
no en otras, que van más orientadas a
7. No lo sé, porque no hemos ido a
estado más de un año y medio
y por lo tanto más ágil en la toma de
la pregunta debería ser a la inversa.
cuanto antes. En este sentido, hemos
invirtiendo en el desarrollo tecnológico que nos permitiera, como ahora, estar
un mercado de empresa más pequeña, decisiones.
ya en el mercado comercializando
5. Preferimos no desvelarlo, pero va
que nos ha llevado a los primeros
rendimiento deportivo.
diferentes soluciones tecnológicas ingresos. En el B2B, en algunos casos
ligado a datos, estrategia deportiva y
y al trabajar con grandes empresas, el
6. Falta de actitud innovadora por
de decisiones de éstas, no ha hecho
La mayoría habla de innovación, pero
no tener marca y la lentitud en la toma en algunos casos ir más lentos de lo
previsto en la generación de ingresos de algunas soluciones tecnológicas,
parte de las empresas e instituciones. en la práctica muy pocas son las que realmente tienen cultura y actitud
innovadora. Salir de la zona de confort
buscar inversión, pero seguramente Lo comento porque en España se
habla mucho de inversión, pero en
realidad en la mayoría de los casos lo que hay son ‘créditos’ más o
menos blandos, pero a devolver, es decir, más que inversión muchas
startup lo que hacen es capitalizarse a corto para endeudarse a largo. En nuestra opinión, los inversores hay
que buscarlos cuando toca crecer y
expandirse, pero no para empezar a vender.
#18 NOVIEMBRE 2016
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RADAR DE emprendedores
El objetivo es crear una solución informática muy accesible para dar respuesta a todas las necesidades que cualquier gestor deportivo puede tener en su día a día. Para ello, un equipo de expertos del sector ha desarrollado Qoptima, una aplicación cuyo reto es ofrecer un producto integral tanto en servicios como en contenidos para los profesionales del sector.
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DAVID BLANCO, COFUNDADOR Y CEO DE QOPTIMA
cantidad económica. Actualmente,
estamos utilizando una herramienta diseñada por nuestro CTO, Víctor
Téllez, llamada Eventali (www.eventali. com). Es un software en la nube
que le permitirá crear su propia app
personalizada para su próximo evento.
1. Qoptima no está constituida como
Es muy sencillo de utilizar: desde el
empresa, de momento. La idea surge cuando se encuentran en un mismo
acceso web, se puede personalizar
todo el contenido y comportamiento
punto varias personas inquietas como
punto de encuentro para gestores
de su app para iOS y Android. Cada
responsable de la Dirección Técnica de
herramienta noticias, eventos,
que está a su alcance
las que encabezan este proyecto. Como Abengoa Gym, gimnasio corporativo de la empresa en CT Palmas Altas (Sevilla), conozco a Victor Téllez,
en la implantación de su software
Socialgym dentro del gimnasio. De días y días de trabajo, surge un
amistad y con ella la posibilidad de colaborar en varios ámbitos. En el
primer trimestre de 2016, le traslado mi idea de profesionalizar mi blog
(gestionadeporte.blogspot.com) y de darle fuerza a la marca personal que estaba utilizando, Gestionadeporte.
Hablamos de la posibilidad de lanzar una App, que se posicione como
del deporte, y tener en una sola
asociaciones de gestores del deportes, manuales de descarga gratuita...,
algo que Víctor ve con buenos ojos. En ese momento, me comenta, que
componente del equipo aporta aquello
3. Qoptima tendrá en un futuro tres versiones:
hay un proyecto de ideas comunes
FREEMIUM: accesible a toda persona
US, y la posibilidad de aunar fuerzas
podrán encontrar, por ejemplo, toda
con Jerónimo García, profesor de la y lanzar una app. Esa idea cobra
fuerza y trasladamos a Manel Valcarce
nuestra intención de contar con él para dicho proyecto, algo que acepta sin miramientos
2. La inversión inicial se podría
contabilizar en tiempo más que en
que descargue la app en el que
la normativa técnica en instalaciones y equipamientos deportivos,
revistas específicas para gestores del deporte, información sobre
asociaciones de gestores del deporte, manuales específicos para solventar las necesidades del día a día en su
instalación, check list específicos sobre
7 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA
QOPTIMA WWW.QOPTIMA.ES
el indicador a evaluar, acceso directo
de las redes sociales en nuestra página
6. La principal dificultad que hemos
soporte gráfico a cualquier consulta
y en el correo info@qoptima.es nos
entre Córdoba, Madrid y Sevilla, y
a la cámara de su terminal para dar que se quiera realizar dentro de la aplicación...
SUSCRIPCIÓN Y SERVICIOS PREMIUM: comparativa, consultores externos, grupos de investigación, investigador individual, app personalizada.
PUBLICIDAD: una plataforma
específica para gestores del deporte,
contará con un espacio específico para versiones freemiun y de pago con
cabida para proveedores específicos de equipamientos deportivos, empresas
de mantenimiento, así como cualquier
entidad interesada en publicitar dentro de la app. Jornadas, congresos...
4. Llevamos poco tiempo con el
proyecto, pero nos gustaría resaltar la
aceptación que Qoptima está teniendo en todas las jornadas, congresos,
eventos... a las que asistimos. A través
de Facebook, Twitter (@QoptimaApp)
están trasladando sus impresiones. La Asociación de Gestores del Deporte de Andalucía (Agesport), Acagede
de Canarias y AgesdeMurcia ya han contactado con nosotros.
5. Además de las mejoras continuas
de la App y la modificación del landing de www.qoptima.es, el seguimiento
producto que ya está en marcha y sin
el cual este proyecto no tendría sentido
tenido es la geográfica, ya que estamos aunque destacamos que el uso de
las nuevas tecnologías es capaz de
solventar cualquiera barrera, se pierde cierto factor humano y calidez. El
tiempo también ha sido un hándicap importante. Cada uno seguimos en
nuestros proyectos diarios y conciliarlo con el día a día se torna a veces difícil. Aunque con trabajo y esfuerzo todo sale.
y que esperamos esté implantado para
7. El equipo de Qoptima cree en el
en la app de ‘check list’ específicos,
traslada a toda aquellas personas
el primer trimestre, es la inclusión
elaborados por especialistas en cada
materia, que le permitirán evaluar de
forma gratuita el indicador escogido, posibilitará en la versión de pago la
comparación de la puntuación obtenida con otras instalaciones de la ciudad, provincia, comunidad autónoma o
país, a través de la geolocalización del terminal.
producto que ha diseñado y así lo
que se interesan en el mismo. Aún es pronto, y somos consciente de que
la app aún no ha alcanzado su mayor
grado de maduración, pero pensamos que este producto innovador en
formato App, se posesionará como un punto de encuentro para gestores del
deporte y ahí podrán surgir inversores y patrocinadores interesados en asociarse a nuestra marca.
#18 NOVIEMBRE 2016
19
RADAR DE emprendedores
SKITUDE WWW.SKITUDE.COM
La ideas más sencillas tienen un largo camino para llegar al éxito. Skitude es un ejemplo de servicio que todo buen aficionado a un deporte desea y utiliza. La clave no está en ofrecerlo, sino en atraer y fidelizar. Skitude lo ha conseguido gracias a una clave común a todo emprendedor que triunfa: el conocimeinto y la pasión por ladisciplina deportiva en la que se lanza el producto.
4. Al principio nuestros esfuerzos se centraron en crear un producto útil y atractivo para los más fanáticos del
esquí y snow, a la vez que aportar valor
a las estaciones y destinos de montaña. Una vez hemos visto que el producto
20
MARC BIGAS, COFUNDADOR Y CEO DE SKITUDE 1. La iniciativa Skitude nació al darnos cuenta de que no existía para los
esquiadores un único lugar donde
pudiéramos acceder a la información en tiempo real de todas las pistas,
medir nuestro rendimiento o poder
compararnos o competir con otros.
fundadores pudimos juntar de ahorros, familiares y amigos, más financiación pública que conseguimos vía
programas del Ministerio de Industria y Turismo y ENISA, dirigidos a la
mercado global donde no hay ningún ‘big player’ con un servicio como el que Skitude ofrece.
5. Estamos trabajando para
el proyecto inicial se ha consolidado,
la comunidad Skitude un perfil
e innovación tecnológica. Ahora que hemos abierto una ronda de cerca
de un millón de euros para financiar la expansión internacional y entrar
fuertemente en EEUU, Canadá y Norte de Europa (Alpes, principalmente).
3. Las apps Skitude son gratuitas para
más de 100 millones de esquiadores
negocio se basa en la creación de apps
en todo el mundo, nos llevó a crear la
estamos listos para escalar en un
creación de proyectos emprendeduría
Esto, unido a nuestra pasión por la
tecnología, y que estamos hablando de
gusta y funciona correctamente,
los esquiadores, ya que el modelo de marca blanca para las estaciones de
poder ofrecer a los miembros de premium, más técnico, con mejores
funcionalidades y ventajas exclusivas.
6. Como cualquier start-up
tecnológica, conseguir financiación
cuando no tienes producto ni clientes es complicado porque la inversión
en diseño y desarrollo de software es elevada ya desde un principio.
primera versión de Skitude App.
esquí y montaña, además de introducir
7. Sin duda, hay ciertamente un interés
2. Iniciamos la aventura de Skitude
de marcas deportivas, agencias de
que vinculen la tecnología con el
con el dinero que los tres socios
elementos de publicidad y patrocinio viaje, entre otros.
creciente en todos aquellos proyectos deporte, ocio y salud.
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