4 O 2017 #21 MAYRT E.COM
META DEPO
C U A DER NO MO
NOG R Á FIC O D
E
S E R O D E D N E EMPROLES EN LA INDUSTRIA DEL
E T R O DEP ESPAÑ
P R EN D ED O R A D A R D E EM
RES
o g e w o W # s r e t t o #Fo s s e n d a #Sportm n a g i l l o o C # t a s v a N o k e G # e l c y c i B #Core
CUADERNO MONOGRÁFICO DE
CUARTO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTE METADEPORTE analiza la visión y la estrategia de los emprendedores.
PLATAFORMA
SCOUTING, NAVEGACIÓN, PERSONALIZACIÓN,
AMATEUR
BUSCADOR,
2
STREAMING,
BIG
APP
DATA
STAFF EDITOR Y DIRECCIÓN
Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com
REDACCIÓN
DISEÑO
España: metadeporte@metadeporte.com LATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com
Metamedio: metamedio@metamedio.com FOTOGRAFÍA
Luis Prado
MARKETING Y PUBLICIDAD
marketing@metadeporte.com
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El vídeo de un central que despunta en División de Honor, las brillantes transiciones de un equipo de cadetes... Footters llega para satisfacer una demanda de ejecutivos y profesionales del fútbol: una plataforma de vídeo con contenidos de jugadores y clubes de divisiones inferiores y amateurs.
JULIO FARIÑAS, COFUNDADOR DE FOOTTERS
FUNDADORES: Julio Fariñas y José Miguel Sánchez.
QUÉ ES: Plataforma de vídeo stream & scout, específica para fútbol, enfocada en divisiones inferiores y amateurs.
1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA? Footters nace de la visión conjunta
emprendimientos en el sector,
y Jose Miguel Sánchez, exdelegado
tecnológico con el objetivo de dar
de Julio Fariñas, exjugador de fútbol de RFAF, que después de varios
apostamos por un nuevo proyecto visibilidad y generar oportunidades a
RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE
de participar en un Mundial infantil
de Clubes, entendimos que había una
3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?
gran demanda en los contenidos y
partidos en directo en todo tipo de
Después de testear una primera
equipos, y nos planteamos el reto de
aplicación, validamos el potencial
del negocio en el Mundial infantil de
todos los actores del fútbol. Después
ayudar a democratizar el mundo del fútbol a través de Footters.
2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? Arrancamos el proyecto hace un año con recursos propios de los
socios y, a partir de ahí, se fueron
sumando algunos aportes iniciales, hasta que llegamos a una primera
ronda de inversión de 100.000 con ‘business angels’ de reconocida
experiencia en startups, como René
de Jong o Luis Cortés. Actualmente, estamos inmersos en una segunda
ronda, en un proyecto que ha crecido
sustancialmente en su valoración para el que tenemos la capacidad ahora
de llevar su crecimiento a otro nivel. Basamos el modelo de negocio en
Clubes y estamos trabajando para lanzar en julio una versión 100%
funcional de nuestra plataforma de
EL PROYECTO CUENTA CON EL APOYO DE IBM CLOUD VIDEO, QUE OFRECE INFRAESTRUCTURA EN STREAMING
emisión de partidos en directo y
contenidos para los clubes. Contamos con la colaboración de profesionales como entrenadores, expertos en
pequeños grandes clubes, y en este
clubes para el desarrollo de Footters.
de grandes compañías y empresas de
dirección deportiva, presidentes de Además, tenemos el apoyo de IBM Cloud Video que nos ofrece su
infraestructura de streaming. Por
último, contamos con acuerdos con la RFAF, ligas en Italia, Ecuador y
Colombia, clubes en México y estamos trabajando para atraer a las academias Rush en todo el mundo, contando en
la actualidad con la academia Rush de Cancún.
sentido estamos trabajando de la mano formación como CESUR Formación para apoyarles, al tiempo que diseñamos
un producto muy sencillo e intuitivo
preparado para que cualquier persona en el club pueda subir contenidos y emitir los partidos en directo.
6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?
monetizar sus contenidos y contar
En nuestro caso concreto, sí. Hemos
con una herramienta profesional
4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?
para el staff y los jugadores. Además del ‘revenue sharing’, contamos con
Estamos trabajando en la edición
herramientas premium para la próxima
2017-18 de Footters.com, una
tecnológico -con amplia experiencia
plataforma online para que los clubes
generar valor a los clubes, que podrán
temporada muy interesantes que
permiten aprovechar todo el potencial de la plataforma.
tengan su propio canal de TV online para emitir partidos y subir otros
contenidos como entrenamientos,
ruedas de prensa, etc. Footters.com
conseguido captar inversión tanto de ‘business angels’ del sector
y varios exits a sus espaldas-, como de inversores del mundo del fútbol. Además, hay ya varios casos de
inversiones en proyectos deportivos y españoles en concreto.
además es una herramienta de trabajo
FOOTTERS NACE CON EL OBJETIVO DE “DAR VISIBILIDAD Y GENERAR OPORTUNIDADES PARA TODOS LOS ACTORES DEL FÚTBOL”
para clubes y profesionales del fútbol en la que podrá elaborar informes, obtener estadísticas y diferentes acciones para el scouting.
5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? Nuestra preocupación fundamental es acercar la tecnología y las
oportunidades que brinda ésta a los
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Un hueco en una maratoniana jornada de reuniones, una noche en el hotel tras un día de viaje o…, el rato después de acostar a los más pequeños. Cualquier lugar o momento son buenos para hacer ejercicio. Pero, ¿cómo hacerlo de forma personalizada y con el criterio de profesionales? Óscar Molina y Chema Larrea son los fundadores de Wowego (‘Workout wherever you go’), el servicio que da respuesta a esta necesidad. Wowego es una plataforma de fitness que proporciona vídeos y audios de alta calidad en streaming, de forma que el usuario puede escoger la actividad o entrenamiento que desea y realizar la práctica en el momento que le viene mejor.
2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO? El proyecto se está financiando con la aportación de los socios y ha
arrancado con un capital inicial de 100.000 euros. En función de las
métricas del negocio, se estudiará una
ampliación de capital el año que viene, así como el modelo de financiación adecuado.
Wowego ofrece mediante suscripción un gimnasio online y a la carta, para realizar, a través de video de alta calidad en streaming, clases de distintas actividades como fitness, pilates, yoga, running, ciclo indoor
WOWEGO 1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA? Uno de los fundadores, Óscar Molina, 6
enriquecer la experiencia del usuario y llevar algo distinto y mejorado
al mercado. En síntesis, el público
agradece la información que te aportan la tecnología y los wearables, pero fundamentalmente demanda una
reproducción lo más realista y fiel
ha intentado sin éxito durante años
posible del ‘customer- journey’ del
acompañada de ejercicio, con una
escenarios, metodología y, sobre
compaginar una vida saludable
gimnasio, donde las clases colectivas,
agenda repleta de jornadas infernales,
todo, la interacción con entrenadores
viajes frecuentes y la responsabilidad de los hijos. Como él, no debe haber una sola persona que no se haya
apuntado, varias veces, a un gimnasio o club, para terminar abandonando a los pocos meses por diferentes excusas. Los propios fundadores
han sido en alguna ocasión usuarios de otras soluciones digitales que
de manera aislada ofrecían alguna
actividad o función interesante, pero que no satisfacen ni enganchan del
todo. Con esta motivación, escaneamos el mercado de soluciones digitales y apps de fitness y entrenamiento, las cuales han sufrido una eclosión en
los últimos años, en concreto las de
fitness, analizando lo que más gustaba y lo que menos, con el objetivo de
o danza fit, entre otras, impartidas
por entrenadores relaes, además de
visualizar indicadores de la evolución personal de los entrenamientos como el tiempo o las calorías y
compartirlos en redes, o establecerse
retos y desafíos personales según los
objetivos individuales de cada usuario. En breve, se incorporarán también
planes de nutrición adaptados según el estado y objetivo de cada usuario.
reales y la música, cobran un papel
La plataforma está disponible
de Wowego.
Android y Apple y adaptada a todo tipo
relevante. Esa es la propuesta de valor
mediante conexión a internet vía web,
RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE
DIRIGEN: Óscar
Molina y Chema Larrea.
QUÉ ES: WOWEGO ofrece
mediante suscripción un gimnasio online y a la carta, para realizar, a través de video de alta calidad en streaming, clases de distintas actividades.
de dispositivos móviles, tablets, PCs o Smart TVs. La compañía ofrece planes de suscripción por mes, trimestre y
año, que se renuevan periódicamente. Cada mes, la plataforma ofrece
clases nuevas y otras novedades para aumentar el ‘engagement’ y fidelidad del usuario.
3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?
Finalmente, el último hito destacado
El primer hito como en cualquier
beta, con el que el mercado comienza
proyecto, después de desmenuzar
todo el trabajo de análisis y toma de datos de los meses anteriores, era
era terminar el mínimo producto
viable que vería la luz, aún en modo a interactuar y cuando da lugar una
etapa de ajuste y ‘fine-tunning’ que nunca acaba pues hay que escuchar
tener y consensuar un plan, para saber
al mercado 24 horas al día.
arquitectura sencilla, ofreciendo poco
pero de alta calidad. Después ese plan
ha vuelto atrás y adelante varias veces,
4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?
y ha sufrido varias revisiones, pero el espíritu del producto y del proyecto
Wowego está terminando de darle
sigue siendo el mismo.
forma a la función de final de sesión,
por la que los fans pueden monitorizar
qué ofreceríamos y cómo, darle una
Posteriormente, era significativo
encontrar a las personas que integraran el equipo, desde la producción
audiovisual, hasta los entrenadores,
formarles, motivarles y conseguir que trasladasen su experiencia en clases
colectivas a la plataforma Wowego sin demasiadas barreras y con la misma magia.
sus entrenos en tiempo y calorías
consumidas y compararlas con el resto de fans Wowego en todo el mundo,
además de la posibilidad de hacerte
una foto al finalizar con los resultados
del entreno y compartirla en tus redes. Posteriormente ofrecerá un servicio de nutrición bastante ambicioso, en lugar de dar consejos y dietas simplemente,
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WOWEGO SE HA LANZADO CON UN CAPITAL INICIAL DE 100.000 EUROS y alineado con los objetivos y estilo de vida de cada usuario, de cuyo
servicio los promotores de momento
no revelan más detalles. Más a largo plazo, Wowego planea integrar la
información de diversos dispositivos wearables en las métricas de los
entrenos para darle ofrecer otro nivel de experiencia al usuario.
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5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? La limitación de recursos y el tiempo son las dos mayores dificultades de cualquier start-up. Partes de cero,
sin nada salvo ideas y cuentas con un
presupuesto y una plazo limitados para hacerlo realidad y darle valor.
6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? El deporte de manera aislada no creo que sea un objetivo de las
empresas de inversión. Sin embargo,
sí pueden ser sensibles a los sectores relacionados con la Salud y Bienestar,
que no paran de registrar crecimiento de forma global, donde la tecnología
empresas de inversión sí son
la etapa de crecimiento y madurez
relacionado con la inteligencia artificial
receptivas para proyectos que
con modelos de negocio viables,
hayan superado el primer ciclo de
Al margen de esta reflexión las
implantación y se encuentren en
unas métricas de demanda atractivas y
aporte algo nuevo, y en especial si está o la robótica.
sectores en expansión.
RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE
El equipo de Sportmadness lo tiene muy claro: “Queremos mejorar la vida de las personas a través del deporte. Y para ello, queremos posicionarnos como la referencia nacional e internacional del deporte amaterur deporte amateur”.
inflexión con la captación de clientes importantes como el Ayuntamiento
de Madrid y más recientemente con
el lanzamiento de nuestro modelo de franquicia y la apertura de la primera en Guipúzcoa en abril de este año.
ALEJANDRO GARCÍA, FUNDADOR DE SPORTMADNESS
comunes a todos los servicios;
innovación y tecnología. Todo ello
4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?
enfocado a dar la mejor experiencia al cliente y al usuario del servicio.
Estamos trabajando en desarrollar las
Nuestra propuesta de valor se basa
líneas de formación y consultoría. La primera va enfocada principalmente
1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?
la calidad en todo lo que hacemos.
Observamos la posibilidad de mejorar exponencialmente las actividades deportivas y la experiencia de los usuarios en las mismas.
en la personalización del servicio, el uso de herramientas tecnológicas y Estamos certificados en ISO 9001 y
utilizamos metodologías operativas y
técnicas propias que aseguran el éxito de los proyectos.
2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?
3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?
3.000 euros. Nuestro modelo
Arrancar de por sí fue un hito. En 2012,
de negocio se basa en 4 líneas;
actividades, eventos, formación y
consultoría. Tenemos dos premisas
con la crisis que sufrimos, siendo
tan jóvenes... Poco a poco, hemos ido creciendo y existen puntos de
a formar a profesionales del
deporte (actuales y potenciales) en
algunos aspectos donde hoy apenas hay formación dentro del sector;
entrenamiento escolar, experiencia de usuario... La segunda está dirigida a
ayudar a ayuntamientos a establecer
una dirección estratégica del deporte
en su municipio y también en ayudar a
grandes empresas a definir su enfoque interno y externo hacia el deporte..
5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO? De todo tipo. Principalmente destacaría dos; las trabas burocráticas que
existen en España y el propio mercado. Acepto la segunda, pero es difícil
encontrar explicación a que debamos de perder tanto tiempo en trámites
que aportan cero valor al negocio. Es algo que se debería arreglar cuanto
antes si queremos tener una economía productiva.
6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE? Cada vez más. Es un sector que lleva años en crecimiento y donde las
previsiones son francamente buenas. La gente se preocupa más por su bienestar y eso genera negocio.
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PUBlIRREPORTAjE
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Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.
InformacIón ofrecIda por Logroño deporte
El Programa Deportivo de Ejercicio
este programa facilitamos la práctica
Trabajador sano, Trabajador más producTivo
saludables en el ámbito laboral”,
Logroño Deporte celebró en abril
Logroño Deporte. En 2016, puso en
la que se expusieron distintas
Físico y Deporte en el Ámbito Laboral llevado a cabo por Logroño Deporte
es pionero en España. “Mediante deportiva y difundimos los hábitos señala Javier Merino, presidente de marcha este servicio dirigido a las empresas, para fomentar el ejercicio
físico y el deporte entre sus empleados. Merino explica que con esta iniciativa
“seguimos trabajando en la incursión
del deporte en todos los ámbitos. Precisamente nuestro Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 tiene
como objetivo primordial garantizar
a todos los logroñeses el acceso a la
práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables”.
Mejora de la Productividad “Son hábitos -señala- que se
pueden trasladar al ámbito laboral, conscientes de que las políticas de
promoción de la salud en el trabajo son fórmulas eficaces para la mejora
El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender En este sentido, Merino destaca ayudar a diseñar un programa “beneficios como la mejora del clima de ejercicio físico y deporte para laboral o la reducción del absentismo, los empleados, facilitando así la el compañerismo, la solidaridad, el práctica deportiva y difundiendo respeto o el compromiso, valores los hábitos saludables en el que se deben aplicar al afrontar una ámbito laboral. Durante 2016, competición y que se reflejan en una Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o de la productividad en una empresa”.
EL PROGRAMA DE LOGROÑO DEPORTE ES PIONERO EN ESPAÑA
una jornada de divulgación en experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca
Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que
“durante los próximos tres se
extienda de manera definitiva
una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer
ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.
físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía
más productiva y saludable”. En
la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de
Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador
de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San
Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%
las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro
SEISEstamos EMPRESAS ADHERIDASinvertido AL PROGRAMA convencidos, y así está debido al descenso en el
Las firmas Fedinsa Envases S.A, JIG Easy Services, Rioja Medios, demostrado, que el ejercicio absentismo laboral. Nueva Rioja S.A., Rioja Televisión S.A. y JAE & Metalband son las empresas ya adheridas a este programa, que está abierto a todas aquellas interesadas en fomentar la práctica del deporte y sus beneficios entre sus trabajadores. En líneas generales, aunque cada convenio puede personalizarse, se procederá a la reducción del coste del abono deportivo descuentos en facilitarán inscripciones a sesiones de balneario, pista de municipal y se instalaciones ya reservadas, servicios competiciones. hielo, pistas de pádel, tenis como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, y frontones, pistas polideportivas...) competiciones organizadas o descuentos en inscripciones a Los servicios que las y precios especiales en la reserva competiciones. empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:
1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,
de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.
2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios
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mejor actitud a la hora de colaborar con
empadronados o no) que podrán
información deportiva y de hábitos
que, “la importancia de este programa
que disponga cada empresa, desde
para las empresas.
el resto de trabajadores”. De ahí, afirma
de Logroño Deporte encaminado a la empresa y que se engloba dentro de la nueva línea de actividades pensadas para
la ellas; se pretende ayudarles a diseñar
un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la
práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral”. Beneficios del programa Los servicios incluidos en este
programa son, en primer lugar, el abono anual a Logroño Deporte. Los empleados de las empresas adheridas
se verán beneficiados con descuentos en sus abonos (individual, familiar,
rondar, dependiendo de las condiciones
el 30 por ciento hasta el 50, aportado
saludables. Logroño Deporte la elaborará
por las empresas. Los empleados
Desde Logroño Deporte se sigue
inscripción gratuita y preferente en
interesadas en este novedoso programa,
de las empresas tendrán derecho a
charlas y cursos de hábitos saludables, nutrición, consejos deportivos. Otros
servicios de Logroño Deporte: abonos a
negociando con varias empresas riojanas
orientado al Deporte y a la Salud. Más info en: www.logronodeporte.com
diferentes servicios, cursos, actividades, reservas de instalaciones, etc.
Las empresas podrán adquirir
de manera puntual los servicios que
demande, con un descuento del 20 por
ciento durante el primer año de vigencia de este contrato. También recibirán una
newsletter mensual personalizada con la imagen de las empresas, que contiene
LOS EMPLEADOS SE VEN BENEFICIADOS CON DESCUENTOS EN SUS ABONOS
InformacIón ofrecIda por Logroño deporte
servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:
abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos
tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...
oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato
newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa
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Geko Navsat ha desarrollado AcousticTrail y BlindExplorer, dos heramientas para orientar en entornos aislados u hostiles tanto a deportistas de elite como a colectivos con discapacidad visual.
solución según sus necesidades.
3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO? En el comienzo del proyecto han sido
RAFAEL OLMEDO, CTO DE GEKO NAVSAT
visión que quieren realizar actividades
1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?
totalmente accesible. Para ellos hemos
La empresa surge de nuestra inquietud por desarrollar nuevas soluciones
basadas en tecnologías de navegación
entornos naturales, de modo que
hemos trabajado en que la aplicación
móvil en la que se apoya el sistema sea desarrollado una solución mucho más
completa llamada BlindExplorer, que ya se encuentra en fase de lanzamiento.
por satélite, aplicadas a mejorar la
seguridad, la experiencia y la eficiencia
2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?
de las personas y empresas que
desarrollan actividades en el medio
Nuestra inversión inicial la
natural.
conseguimos a partir de nuestra participación en proyectos de
De este modo, empezamos a trabajar en dos ámbitos concretos, el de las personas que se mueven de forma 14
de forma autónoma y segura en
aislada en entornos naturales o de
montaña y que requieren herramientas de navegación más eficientes y seguras, y el de los equipos o
grupos de personas que desarrollan actividades en las que es necesario
conocer y compartir su posición aún
cuando hablamos de entornos hostiles y muchas veces sin cobertura móvil. Nuestro principal desarrollo es un
sistema de guiado sensorial que utiliza sonidos 3D y el propio móvil para orientar a la persona por caminos
desconocidos, de forma intuitiva y
segura, sin necesidad de llevar nada en las manos y manteniendo la vista
libre. Este sistema de guiado sensorial utiliza una aplicación móvil llamada AcousticTrail, que se desarrolló
inicialmente para deportistas de
montaña, pero también ha resultado ser especialmente adecuada para
personas ciegas o con problemas de
I+D europeos que nos dieron al
oportunidad de reforzar el equipo y
conseguir desarrollar las tecnologías.
Diversos premios internacionales nos dieron la oportunidad de acercarnos a los potenciales usuarios, definir
soluciones innovadoras y convertir la tecnología en productos concretos. El modelo de negocio se basa en
decisivos tres factores: por una parte, el apoyo obtenido de la Comisión
Europea, que nos ha ayudado a definir mejor el producto y nos ha ayudado a
obtener la financiación; por otra parte, el premio de la Agencia Europea de
Navegación por Satélite, que nos ha
dado apoyo institucional, visibilidad y credibilidad; y por otra parte el
contacto con la ONCE y con su grupo de montaña, que nos han ayudado
a que nuestro sistema se centre en
el usuario al que nos dirigimos. Nos sigue sorprendiendo pensar que
nuestro sistema sirve para un corredor de ultramaratones de montaña, una persona que practica bicicleta de
montaña, un esquiador y al mismo
tiempo para una persona invidente
que quiere recorrer un sendero pos
sí mismo. Esto no habría sido posible sin el apoyo que nos ha brindado la
ONCE para desarrollar una solución de “tecnología para todos”.
soluciones en la mano de entidades
y empresas que desarrollan servicios
4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?
o comercializan productos asociados al turismo activo y al medio natural,
Recientemente hemos desarrollado
que requieren innovar para atender las
un sistema compuesto por unos dispositivos electrónicos, que
la oportunidad de poner nuestras
necesidades actuales de sus clientes o ser más productivas y seguras.
Nuestro sistema de guiado sensorial nos está permitiendo ofrecer a
empresas y a la Administración Pública
una solución para hacer más accesibles los entornos naturales y las actividades que en ellos se desarrollan. De este
modo les ofrecemos la posibilidad de
incorporar sus recorridos accesibles a
nuestro sistema o personalizar nuestra
identifican a cada una de las personas de un grupo, y una aplicación móvil capaz de conectarse de forma
inalámbrica con dichos dispositivos
permitiendo controlar su posición. Esta
solución la hemos empezando a probar en carreras de montaña para facilitar a
la organización el control de la posición de los corredores. Actualmente
trabajamos en el desarrollo de unos
pilotos que nos permitan demostrar
su uso para mejorar la seguridad en
un alto grado de innovación sobre
beneficio económico procedente de
infantiles y juveniles en entornos
de la tecnología actual, necesitamos
el deporte de montaña es complicado,
actividades realizadas por grupos naturales, facilitando a monitores y supervisores la supervisión del
grupo y evitar incidentes. Aunque
nos centrábamos en el desarrollo de
actividades deportivas, esta tecnología también ha despertado el interés de empresas que trabajan en la
explotación de recursos naturales, y
que en muchas ocasiones se enfrentan
a un problema similar, el de mejorar la seguridad de las personas que tienen
desplegadas en entornos complicados
a partir de soluciones tecnológicas que les permitan monitorizarlas.
las soluciones actuales y el estado
realizar un contacto muy cercano con cada potencial cliente para enseñar
y demostrar los beneficios que estas soluciones pueden llegar a alcanzar.
Sin embargo, considero que estamos
en el camino correcto pues las últimas noticias que se han publicada en
relación a nuestros desarrollos han despertado el interés de muchas
personas y entidades que trabajan en entornos naturas y que se enfrentan
a problemas concretos que creen que pueden soluciona con nuestra ayuda.
5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR EL PROYECTO?
6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?
Lógicamente encontramos dificultades
Queremos apostar por las actividades
muchas veces nos hacen demorarnos
medio natural, ya que su público
en los desarrollos tecnológicos, que más de lo previsto. También el alto
grado de innovación que abordamos
requiere que los resultados que vamos
alcanzado se vayan validando de forma adecuada con usuarios finales y en escenarios representativos. Pero la
principal dificultad la encontramos en la comercialización y el desarrollo del
negocio alrededor de estas soluciones, ya que al tratarse de desarrollos con
y deportes que se realizan en el
cada vez es mayor y son muchos
los problemas que hay que atajar
relacionados con la seguridad, pero
también con la necesidad de disponer de nuevas soluciones que mejoren la
eficiencia de las empresas y entidades que organizan estas actividades o gestionan los espacios.
Demostrar que estas soluciones
tecnológicas pueden generar un
nichos de mercado relacionados con ya son mercados recientes que es complicado dimensionar, por lo
que el primer reto es deshacer las
incertidumbres que hay en relación a la existencia e interés del mercado y su disposición para pagar por estas tecnologías.
Sí vemos que los inversores están abiertos a invertir en empresas
vinculadas al deporte, y son muchas
las pequeñas empresas que abordan
soluciones innovadoras para deportes que cuentan con recursos. La
posibilidad de generar soluciones para el alto rendimiento de los deportistas o desarrollar nuevas soluciones que
mejoren la experiencia del espectador están dejando el tablero de juego
un abanico de tecnología y nuevas
empresas que los inversores miran con interés. Nosotros queremos
poner la mirada en un plazo más
largo considerando las necesidades
emergentes del deporte de montaña
y el turismo activo y la posibilidad de
abordarlas con las nuevas tecnologías
que ya tenemos al alcance de la mano. El hecho de demostrar la validez
de nuestro modelo de negocio será
importante para conseguir el interés de inversores.
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RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE
Pelé, Sócrates, Beckenbauer... Coolligan lleva el ‘fútbol vintage’ a su máxima expresión con una selección de camisetas, polos, pantalones y jerseys, entre otras prendas, que viajan al balompié de leyenda. El proyecto, iniciado en Madrid hace tres años con una inversión de 500.000 euros, tiene un ambicioso plan de expansión con nuevas tiendas en la geografía española.
“NO VENDEMOS PRENDAS, VENDEMOS EMOCIONES” EL PROYECTO? Estamos en un sector muy competitivo en el que tenemos que luchar contra grandes empresas que intentan
JON SEGOVIA, COFUNDADOR DE COOLLIGAN
3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HITOS EN EL COMIENZO DEL PROYECTO?
1. ¿CÓMO SURGE LA INICIATIVA DE LANZAR LA EMPRESA?
Dado el éxito inicial que tuvimos,
Todo ocurrió una tarde de 2014. Como tantas otras, mientras entre amigos
rememorábamos los nombres que nos habían hecho vivir, sentir, algo más que un partido de fútbol. Aquellos dorsales de leyenda y equipos
irrepetibles que el paso del tiempo ha
convertido en parte de nuestra vida. A todos nos ocurría lo mismo, el tiempo pasa pero los recuerdos permanecen
ahí, en nuestra memoria, imborrables. Al mismo tiempo, observábamos que curiosamente, otros deportes como el juego del polo, el tenis o el surf,
Comenzamos al mismo tiempo con nuestra primera tienda física en el
Centro Comercial Xanadú (Madrid) y la tienda online en diciembre de 2014. nos planteamos dar el salto a una
ubicación ‘premium’ y ya en agosto
de 2016, pasamos a la Puerta del Sol.
Posteriormente, abrimos en diciembre de 2016 en Málaga. En junio de
decimos: en Coolligan no vendemos prendas, vendemos emociones.
Nuestros clientes nos compran por
la originalidad del concepto, el buen acabado de las prendas y su buena presentación a precios razonables.
pero sin duda alguna, superada una
primera etapa inicial de viabilidad, si
mayores volúmenes con márgenes más ajustados.
y este mes vamos a sacar una colección
tienda física y el de la tienda online.
donde nos enfocamos. Como nosotros
con unas características propias:
Acabamos de sacar calcetines y boxers
2 canales desde sus inicios, el de la
valor añadido diferencial, y es ahí
Hay muchos tipos de inversores,
fútbol legendario.
nuestro modelo de negocio partía con
de hacerte tu espacio es dando un
del negocio de distribución, lo que
la idea de hacer moda inspirada en el
de casi medio millón de euros, ya que
como un ‘commodity’. La única forma
supuso entrar en un nuevo canal
España. Un hito importante, además
lo mismo con el ‘deporte rey’. De ahí
La inversión inicial fue ya importante,
principalmente en ver las prendas
de estas aperturas, supuso la entrada
de fin de año en otras ciudades de
4. ¿CUÁL ES EL PRÓXIMO SERVICIO/PRODUCTO EN EL QUE SE ESTÁ TRABAJANDO?
2. ¿INVERSIÓN INICIAL? ¿MODELO DE NEGOCIO?
del mundo de la moda, enfocándose
6. ¿CREEN LOS INVERSORES EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE?
este año abrimos en Coruña y antes
ellas, pero paradójicamente no ocurría
tenían marcas de moda inspiradas en
imponer el ‘usar y tirar’ como cultura
de t-shirts preciosa llamada ‘Glory
Days’. Estamos ya trabajando en la
colección del próximo invierno y en
la nueva colección de zapatillas que sacaremos en unos meses.
el proyecto es bueno, los inversores aparecen.
FUNDADORES: Jon Segovia y Juan Sánchez.
QUÉ ES: Marca textil de
‘fútbol retro’. Prendas inspiradas en jugadores, equipos y selecciones de leyenda del fútbol.
5. ¿QUÉ DIFICULTADES HABÉIS ENCONTRADO PARA LANZAR #21 MAYO 2017
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Core Bicycle se define como “el primer buscador gratuito online de productos de ciclismo”. Su objetivo es ayudar a que los usuarios encuentren el producto que necesitan en tiendas online sin necesidad de pasar horas buscando el producto tienda a tienda.
“SI YA EXISTÍAN LOS BUSCADORES DE VUELOS Y HOTELES, ¿POR QUÉ NO EN EL MUNDO DEL
CICLISMO?”
LAURA CELDRAN, COFUNDADORA DE CORE BICYCLE
online, detectamos la necesidad de un
servicio online que ayudara a encontrar fácil y rápidamente qué tienda online
1. “Marketing de afiliación” / “Affiliate
necesitábamos. Si ya existían los
en ventas finales conseguidas.
de ciclismo tenía el producto que
buscadores de vuelos y hoteles, ¿por qué no extrapolarlo al mundo del ciclismo?”.
ORIGEN
INNOVACIÓN APORTADA
Laura Celdran, una de las fundadoras
El comercio tradicional, basado en
surgió “de la forma más natural del
y componentes y accesorios, está
de Core Bicycle, señala que el proyecto mundo: un día estaba montando con
uno de mis socios y surgió la necesidad de comprar unos pedales específicos. 18
Mi socio me dijo qué marca y qué
modelo comprar y cuando me puse
delante del ordenador a buscarlos me pareció una locura tener que perder
un par de horas delante del ordenador intentando averiguar que tiendas
online tenían esa marca y modelo y si estas distribuían o no en nuestro país. Como amantes del ciclismo y
usuarios del mundo de las compras
tiendas físicas, de ventas de bicicletas perdiendo cuota de mercado en pos
de los competitivos precios de venta de tiendas online. Existen muchas
tiendas de venta online pero no existe un buscador que ‘muestre’ el precio de un producto y qué tienda online
lo tiene disponible a lo largo de estas
marketing” - beneficios por comisiones 2. Plan de marketing para marcas/ distribuidoras de marcas.
CLIENTES Probikeshop, Wiggle, Alltricks, Chain
Reaction Cycles, Amazon…, las top 5
mundiales de ventas online del mundo del ciclismo. Bicimarket, Bikestocks, KingBarcelona, Bineinn, MotardInn,
Retto, TheBikeVillage, CubiertasMTB, marca Leatt, marca USWE, marca Mondraker… de entre las top 20
nacionales de ventas online del mundo del ciclismo.
webs. Hay muchas webs de valoración
RSC
configuradores y asesores multimarca/
e informar a los usuarios a través
de componentes aislados pero no hay
Core Bicycle busca ayudar a formar
multimodelo.
de una diversidad de contenido:
MODELO DE NEGOCIO
videotutoriales de producción propia sobre mecánica, componentes de
RADAR EMPRENDEDORES METADEPORTE
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SOCIOS: Lau Celdran, Marc
Casals, Joan Delgado y Edgar Planell.
QUÉ ES: Buscador online gratuito de productos de ciclismo.
TRABAS
EXPANSIÓN
El principal problema en España, de
Actualmente ya estamos trabajando
es que ‘se ha de pagar’ desde el
Francia y Alemania serán los primeros
cara a poder crear/lanzar una empresa, primer momento, aun cuando no se
está facturando. La barrera económica inicial, de falta de capital para poder
desarrollar los servicios que la empresa necesitaba, la sufragamos con la
inversión de capital privado de los
socios (60.000 euros en dos años).
en la expansión a Europa: Inglaterra, países. Además, en el campo de
los servicios está planificado en el plan de empresa, la construcción de un configurador de bicis que
te ayude a saber la compatibilidad o incompatibilidad de las piezas/
componentes con tu bicicleta actual.
FUTURO
MADE IN CORE BICYCLE
bicicleta, técnica y otros temas de
Core Bicycle está trabajando en
El sistema del motor de búsqueda,
sobre experiencias en competiciones,
bicicletas, que ayude a los usuarios a
diaria del motor y los algoritmos del
interés general, y artículos de interés
rutas en btt, psicología en el deporte, nutrición o fisioterapia, ‘trucos’
que nos pueden a ayudar a resolver
problemas con nuestra bicicleta, etc.
crear un configurador de montaje de
saber si las piezas que quiere comprar son compatibles por medida/montaje, y un asesor online de todo tipo de
material para todas las modalidades de bicicletas.
la herramienta interna de gestión
buscador son 100% creados por Core
Bicycle. Se podría decir que la inversión en I+D, sobre el total de inversión
en tecnología y de marketing de los primeros años de vida, es del 80%.
#21 MAYO 2017