Метапрограммы:ключ к пониманию и управлению людьми

Тренеры и Разработчики:

www.nlpteam.in.ua

Eвгений Лещенко Екатерина Гайдученко

Тренинг-мастерская «Метапрограммы: Ключ к пониманию и управлению людьми» Цели мастерской: 1. Познакомиться с понятием метапрограммы и областями их применения.

2. Приобрести навык легкого распознавания метапрограмм и использования их в коммуникации.

3. Научиться говорить с любым человеком «на его языке» в прямом смысле слова.

4. Приобрести навык использования метапрограмм человека для продаж, переговоров, подбора, мотивации, управления персоналом etc.

5. Развитие гибкости собственных метапрограмм.

Целевая аудитория: ✦ Руководители компаний. ✦ Руководители отделов, HR-менеджеры, руководители проектов, менеджеры по

продажам. ✦ Те, кому важно уметь эффективно доносить информацию до других людей, мотивировать их и влиять.

Программа.

1. Метапрограммы как инструмент эффективной коммуникации и управления людьми. ✦ что такое метапрограммы; ✦ история вопроса; применение метапрограмм в бизнес-контексте; ✦ использование метапрограмм как инструмента при переговорах и при подборе персонала; и также для — мотивирования, создания отношений, продаж, управления персоналом и т.д.

2. Навык быстрого и легкого определения и отображения метапрограмм человека. ✦ Игры и упражнения на отработку навыков определения и отображения метапрограмм.

3. Метапрограммы: ✦ классификация мира; ✦ стиль организации информации; ✦ фокус сравнения; ✦ мотивация; ✦ референция (фокус силы); ✦ ориентация во времени; ✦ убедители.

4. Определение и развитие гибкости собственных метапрограмм. ✦ Игры и упражнения на определение и развитие гибкости метапрограмм.

Продолжительность тренинга: 32 часа (3 дня + 1 день заключительного занятия через 3-5 недель). www.nlpteam.in.ua

Результаты. В результате тренинга участники будут: - знать, что такое метапрограммы и историю их создания и применения в бизнесе; - знать ключевые особенности и характеристики каждой метапрограммы; - уметь выявлять метапрограммы человека в речи; - уметь общаться с каждым человеком, исходя из его способа мышления и восприятия; - понимать, как составлять метапрограммный профиль человека; - знать и понимать, как вести переговоры и продажи, как подбирать и управлять людьми, исходя из их метапрограммного профиля. И также участники определят свои ведущие метапрограммы и начнут развивать менее свойственные, добавляя гибкости и эффективности. Особенностью данной программы является то, что встраивание навыка работы с метапрограммами и развитие гибкости собственных метапрограмм происходит через все сенсорные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую, что дает возможность системной работы и системного изучения инструмента.

Тренеры. Тренеры и разработчики тренинга-мастерской — Евгений Лещенко и Екатерина Гайдученко. Сертифицированные тренеры НЛП. (Это является важным фактом, так как метапрограммы — это модель, разработанная НЛПерами, соответственно, для качественного обучения важно, чтобы тренер имел соответствующую квалификацию в НЛП.) Проходили обучение, в том числе, у основателей и

разработчиков НЛП. Опыт применения и использования метапрограмм в бизнесе — более 7 лет.

www.nlpteam.in.ua

Глоссарий. Метапрограммы — это фильтры привычек и законы внимания каждого человека, которые определяют, что именно и как из окружающего мира будет воспринято, обработано и далее переведено в действие. Мышление и поведение взаимосвязаны. Метапрограммы выражаются в поведении и в речевых оборотах. Исследования в области психолингвистики (Ноам Хомский) показывают, что язык, как и внешнее поведение, отражает наше сознание. Но в обыденном общении мы часто обращаем внимание лишь на содержательную часть речи. Если мы будем обращать внимание на «форму» построения речи, то очень многое сможем узнать о человеке, ее произносящем. Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессе мотивации и принятия решений. Так как эти привычки «автоматические» и бессознательные, то человек практически не может их контролировать, а мы, следя за речью, можем легко их выявить в процессе разговора или интервью. При том или ином виде коммуникации (например, ведении переговоров) нам может быть важно знать, как человек мыслит, чтобы наша информация и наши аргументы были выстроены именно таким образом, как удобно для того, с кем мы коммуницируем. Это создает, как минимум, 50% успеха и уверенности в том, что мы будем действительно услышаны, и наша коммуникация будет настолько эффективной, насколько мы этого хотим. При подборе людей на определенные должности мы учитываем не только уровень профессиональной подготовки, а и личностные характеристики человека. Владея навыком быстрого выявления метапрограмм, Вы можете легко и, главное, опираясь на четкие критерии, выяснить, насколько человек подходит на ту или иную должность по его личностным качествам. Также областями использования метапрограмм являются: мотивация, управление персоналом, формирование команд, структурирование информации для донесения, презентация и др. Развитие собственных метапрограмм дает нам возможность стать более гибким и, соответственно, более быстро адаптироваться, уметь видеть ситуацию более широко и с разных сторон, иметь больше возможностей для собственного роста и развития.

www.nlpteam.in.ua

Отзывы о программе. . Тренинг «Метапрограммы» очень понравился своей результативностью! Знания сразу же начала использовать в работе: в «профиль компетенций» добавила мета-программный профиль и данная «полноценная диагностика» позволяет ! правильно оценить человека на моменте отбора. Для меня очень важен временной фактор при отборе кандидатов, а использование метапрограмм позволяет сокращать время отбора при этом повышая его качество. Метапрограммный профиль также использую при аттестации и составлении программы развития сотрудников. Более того, данные знания позволяют очень легко «считывать» язык собеседника, а это позволяет более доходчиво доносить информацию: в переговорах, совещаниях, в общении. Тренер очень удачно построил программу тренинга — все знания в буквальном смысле встраивались в участников. Тренинг был динамичный, легкий и результативный! Спасибо! Татьяна Каленича, HR директор компании «Стара Фортеця»

Прохождение тренинга по метапрограммам позволило мне, в первую очередь, повысить эффективность

коммуникаций с клиентами. Знание метапрограмм помогает понимать, как лучше

построить систему аргументации в презентации и переговорах. Этот тренинг дает инструменты, которые подсказывают истинные причины того или иного поведения клиента, связанные с его системой восприятия и классификации информации, ценностей и, таким образом, дают возможность «говорить на его языке». Очень важно помнить не только что ты говоришь, но и как ты говоришь, и при этом необходимо видеть, как тебя слушают. Знание основных метапрограмм и практические упражнения по их обнаружению и тренировке у себя, которые проводятся на тренинге, помогают в этом. Александр Гончаров, Начальник отдела Систем Заземления ООО «Ватсон-Телеком»

www.nlpteam.in.ua

Отзывы о программе. . Це супер! Наче вивчив універсальну мову. Яка дала можливість чути і бути почутим. Мабуть у кожен з нас зустрічав людей, спілкуючись з якими виникає нестримне бажання взяти частинку свого розуму і вкласти йому в голову. Бо такі очевидні речі для вас ним абсолютно не сприймаються. Так от МЕТАпрограми це той універсальний кусочок розуму, якій вже вкладений кожному. А сам тренінг – це ключик до шухлядки де лежить саме той

універсальний розум. Спробував застосовувати для підбору людей – працює на 100% залишається тільки визначити яка людина тобі потрібна, а те що її впізнаєш 100% Мене зрозумів мій бухгалтер – це напевно найкраще підтвердження ефективності. (шкода ви не знайомі з нами ) ;) Чесно можу розписувати багато і наводити купу прикладів. Та думаю краще зроблю так – ось мій телефон (нижче по тексту) хто захоче поспілкуватись – дзвоніть після 18 00. ЦЕ СУПЕР. .

Я зовсім нещодавно проходила тренінг «Мастерская по метапрограммам», тому, напевно, логічне уяснення набутого досвіду буде згодом, з набування практики. Поки що про метапрограми я можу розповідати алогічно, емоційно. Чесно, я у захваті як від тренінгу, так і від метапрограм як інструменту взаємодії з людьми (визначення моє). Стосовно методики тренінгу, то відмічу якісну підготовку тренерів та зацікавленість їх у результатах кожного з учасників. Які вже результати я бачу, так це підтвердження деяких своїх думок, які не мали на що «спертися», а також глибше розуміння тих чи інших поступків та мотивів людей. Легше жити не стало, а от зрозуміліше – на 100 %! Вважаю, що оволодіти таким інструментом, як метапрограми, буде корисно усім, хто безпосередньо працює з людьми. Насамперед – працівникам відділів та управлінь по роботі

з персоналом, усім управлінцям (незалежно від рівня посади) а також тим, хто спраглий до саморозвитку. Наталія Йонік Фахівець з підбору та розвитку персоналу СП ТОВ «Модерн-Експо» +38(050) 438-39-85

www.nlpteam.in.ua

Отзывы о программе. .

Имея ключ ко всем замкам очень легко войти в любые двери. Метапрограммы — это ключ к любому человеку (на мой взгляд). Очень экологичный и очень эффективный. Для всех, кто работает с людьми, HR-ам, продавцам, консультантам, переговорщикам — метапрограммы будут незаменимым инструментом. Плюс, появится возможность еще лучше узнать и улучшить себя. Лично мне общение с людьми сейчас приносит истинное наслаждение и ощущение комфорта. Тем более, что общение — моя работа. Александр Левицкий, Медицинский представитель Компания Медикор

Я проходила этот тренинг в 2007 году. На тот момент я была начинающим менеджером по персоналу, и в моем арсенале было не так много инструментов для подбора персонала. Метапрограммы для меня стали открытием. Я научилась, слушая, как говорит человек, наблюдая за его поведением (позы, мимика, скорость реакции, движения глаз и др.), определять его личностные особенности, ценности, способ мышления, его восприятие и поведение. Качество моей работы увеличилось в несколько раз. Теперь я более эффективней и быстрее подбираю персонал. Кроме этого метапрограммы очень помогают в коммуникации, как в рабочем, так и личном контексте. Общаясь с человеком, я говорю на его языке, так как с легкостью могу определить его метапрограммный профиль и доносить информацию, так чтобы человеку было понятней и проще ее воспринимать. Метапрограммы – это бесценный инструмент для успешной и эффективной коммуникации. Отдельное спасибо хотелось бы сказать тренерам - очень грамотное и легкое донесение материала, огромное количество практических упражнений, индивидуальный подход.

HR директор ТМ Chicco, Царенко Анна.

www.nlpteam.in.ua

Отзывы о программе. . Этот тренинг, мало того, что был для меня вдохновением, так он и был для меня полезным инструментом для управления собой и своими результатами. В тренинге мне понравилось то, что мы изучили метапрограммы не «сухо», с листа (это я и так знал), а как бы и рассмотрели и подержали в руках. Также, мне понравились результаты. А среди результатов, мне понравилось то, что несколько людей, после со мной 10-15 минут говорили мне, что им очень и очень приятно со мной общаться. Применяю в ежедневном общении для получения таких результатов, а также в работе для написания презентаций и общения с клиентами, в семье и пр. Так что, прочитав всё это выше, не идите на этот тренинг – зачем вам надо все эти результаты? Олег Ищенко Исполнительный директор Inter Media Group

Дорогие Екатерина и Евгений, хочу поделиться своими впечатлениями о тренинге. Я понятия не имел, что такое метапрограммы, но издалека слышал и почитывал литературку по НЛП, а на тренинге мне все аккуратно и красиво вложили в голову. По метапрограммам могу сказать, что это настоящее оружие!!! Я теперь легко общаюсь с людьми, от которых у меня раньше просто болела голова, легко справляюсь с внутререферентными индивидуумами, а иногда просто для души прикалываюсь на форумах и чатах))))). Кроме этого, я получал эти знания легко, весело и с удовольствием, за что ВАМ, Екатерина и Евгений, огромнейшее спасибо!!!!!!!!!!!! С уважением Евтодий Саша!!!!!!!!!!! Начальник отдела маркетинга компании IDEAL PROF

www.nlpteam.in.ua

Для участия в программе воспользуйтесь контактной информацией: Тренеры программы:

Екатерина Гайдученко +38(067) 409 59 14 Евгений Лещенко +38(067) 403 37 76

E-mail: office@nlpteam.in.ua

Тренеры и Разработчики:

www.nlpteam.in.ua

Eвгений Лещенко Екатерина Гайдученко