INTEGRANTES: • Fernanda Revelo • Andrea Cando • María Belen Enriquez
Empresa fundada hace 19 años. Se dedica a la línea de calzado deportivo. Inicia con 2 plantas: Norteamérica y Asia. Depósitos de distribución en EEUU, Europa y Asia. Nueva plaza de distribución en Latinoamérica. Con producción propia.
MISIÓN: Fabricar el mejor calzado deportivo mediante la innovación de los diseños, la calidad de nuestros productos, la utilización de los recursos teniendo presente la satisfacción de nuestros clientes valorizando la Empresa a través del desarrollo integral de nuestra gente en armonía con la sociedad y el medio ambiente, para garantizar un crecimiento continuo y rentable. VISION: Para el año 20 ser la Empresa de calzado deportivo posicionada en la mente de nuestros clientes como la mejor, en calidad y diseños.
Estrategias para mercados en crecimiento
Estrategias para mercados maduros
Año 13-19 Año 10-13
Objetivo Primario
Proteger la pérdida de participación entre clientes actuales enfrentando o superando frontalmente un ofrecimiento competidor
Característica Mercado relativamente homogéneo respecto de s de mercado las necesidades y criterios de compra del cliente Característica Existen varios competidores con recursos y s del aptitudes suficientes para aplicar eficazmente una competidor estrategia de choque frontal Característica Suficientes recursos y aptitudes de marketing e s de la investigación y desarrollo iguales o superiores a empresa los de cualquier competidor actual o en potencia
Objetivo Primario
Ampliar el número de clientes tomando como objetivo áreas geográficas
Características Mercado relativamente homogéneo de mercado Líder en participación de mercado al poseer aptitudes y Características recursos de marketing y distribución del competidor La empresa mantiene participaciones de mercado Características relativamente pequeñas; tiene recursos o aptitudes de la empresa insuficientes para apoderarse de áreas geográficas.
Internet Ventas N.A.
G
Modelo
Entrega
Precio
250
A
85.00
Ventas Asia
Ventas Europa
Ventas L.A.
Pares
% Mercado
Pares
% Mercado
Pares
% Mercado
Pares
% Mercado
703
11.9
206
11.8
413
13.6
218
12.6
El mercado en el cual tenemos mayor participación es en el Internet, ya que es donde nos compran más modelos a un buen precio y con un tiempo de entrega adecuado.
Score Card Score Card 120 100
98 82
80
79
78 60
60 45 40
41 29
28
25
20
11
10
F1
Jarrys
0 Ecuador Compas Dragon Adidas
Koala
Boss
In-Boga LaCroix Gatitas
Hard
Ventas $400,000 $200,000 $0
Año 10
Año 11
Año 12
Año 13
Año 14
Año 15
Año 16
Año 17
Año 18
Año 19
Serie1 $116,263 $156,900 $201,921 $ 93,642 $259,062 $84,665 $178,502 $343,120 $294,974 $329,538 Serie2 $116,263 $157,333 $167,873 $235,293 $267,425 $176,664 $160,311 $341,655 $286,367 $320,089
•A partir del año 17 las ventas subieron gracias a una estrategia de bajos costos, alta calidad y gran variedad de zapatos. •Apoyándonos por una fuerte estrategia de marketing, se incrementaron los canales de distribución y el presupuesto de merchandising en megastores y outlets
Ganancias Netas $100,000 $0 ($100,000) REAL
Año 10
Año 11
Año 12
$12,767 $19,910. $37,045.
Año 13 ($
Año 14
Año 15
Año 16
Año 17
Año 18
Año 19
$30,211 ($31,091) ($9,367) $37,557 ($88,787) $502
ESPERADO $12,767 $24,783. $20,671. $38,221 $30,392 $17,546 ($15,855) $43,223 $83,406 $12,382
•En el año 18 tuvimos ganancias netas bajas ya que toda la utilidad que obtuvimos en los años anteriores fue reinvertida en campañas de marketing, enfocadas a la publicidad, promoción y canales de distribución.
Como se reinvirtió en el año 18 el precio por acción se ve afectado y a disminuido, nuestros accionistas no recibieron dividendos.
CALIFICACION DE R IE SGO AÑO
REAL
ESPERADO
Año 10
A
A
Año 11
A
A
Año 12
BB
AA
Año 13
C
AAA
Año 14
BB
AAA
Año 15
C
AAA
Año 16
C
A
Año 17
BB
AAA
Año 18
BBB
BBB
Año 19
AAA
AAA
Debido a una mejora en la imagen de la empresa, al crecimiento sostenible de la misma, y el incremento de la participación de mercado, la calificación de la empresa es AAA
ROI 100.00% 50.00% 0.00% -50.00%
1
2
3
4
5
6
7
16.59%
21.45%
20.31%
-2.57%
16.08%
-2.42%
4.75%
10.33% -22.59%
0.17%
Esperado 16.59%
24.84%
17.62%
25.05%
30.79%
25.33%
8.45%
59.48% -20.49%
3.93%
Real
8
El ROI es bajo en el año 18 debido a la inversión realizada por la empresa, en el año siguiente vemos que la inversión realizada a dado frutos.
9
10
SHARES 20000
0
Año 10 Año 11 Año 12 Año 13 Año 14 Año 15 Año 16 Año 17 Año 18 Año 19 6000
6050
6300
6300
6300
6300
6300
6300 12300 12300
ESPERADO 6000
6050
6300
6300
6300
6300
6300
6300 12300 12300
REAL
Vendimos acciones en el año 18 para poder financiar las inversiones realizadas ya que no teníamos dinero en mano y necesitábamos cubrir la deuda adquirida en años anteriores.
DEBT TO ASSETS 1 0.5 0
Año 10
Año 11
Año 12
Año 13
Año 14
Año 15
Año 16
Año 17
Año 18
Año 19
REAL
0.38
0.35
0.41
0.6
0.54
0.67
0.72
0.51
0
0
ESPERADO
0.38
0.33
0.24
0.15
0.14
0.10
0.2
0.05
0.01
0
En el año 18 se pago por fin toda la deuda adquirida, y al momento nos encontramos con liquidez.
TIMES-INTEREST-EARNED 200 0 -200
Año 10 Año 11 Año 12 Año 13 Año 14 Año 15 Año 16 Año 17 Año 18 Año 19
REAL
5.34
6.62
14.95
-0.87
3.2
-0.34
0.61
2.13
-3.47
0
ESPERADO
5.34
9.27
9.12
20.41 22.09 27.13
3.09
99.99 -99.99 99.99
En los años 13 y 15 la capacidad de que las ganancias cubran los costos de intereses de la fabricación de zapatos se ve afectada por la sobreproducción de zapatos de la industria.
CASHBALANCE $200,000.00 $$(200,000.00) REAL
Año 10 Año 11 Año 12 Año 13 Año 14
Año 15 Año 16 Año 17 Año 18 Año 19
$8,399. $12,554
$(99,99
$-
$-
$-
$-
$(99,99 $95,174 $88,501
ESPERADO $8,399. $16,451 $(74,23 $(56,78 $(99,99 $(99,99 $(99,99 $(99,99 $101,20 $98,953
Gracias al pago total de la deuda en el año 18 ya se ven reflejadas las ganancias en el dinero en efectivo, dándonos la pauta para seguir invirtiendo en el futuro.
STRATEGIC RISK FACTOR 6 4 2 0
Año1 0 Añ o11 Año12 Año13 Año14 Año15 Año1 6 Año17 Año18 Año19
REAL
3
5
4
2
2
2
3
2
2
2
ESPERADO
3
5
5
2
3
3
3
2
2
2
•La empresa se ha mantenido en bajo riesgo ya que se ha preferido no endeudarse con el banco o los accionistas.
Logramos aplicar la estrategia de expansión por venta de productos existentes a nuevos segmentos o países que consiste en una expansión geográfica fijando como nuevo segmento objetivo Latinoamérica y Europa. La empresa gatitas aplicó una estrategia de marketing para lograr el crecimiento de la participación haciendo un ataque frontal ofreciendo precios más bajos, variedad y calidad. En ventas por internet asumimos un papel estratégico de analizador debido a que nos enfocamos en ofrecer un producto de bajo costo pero con una mejor calidad. Para conquistar nuevos clientes en internet que de otra suerte podrían ser atraídos por el ofrecimiento de otro competidor se aplicó una posición de confrontación que es parte de nuestra estrategia de mantenimiento de participación.