قوانين االستثمار 1
د /مينا عادل شاكر
ٓغٔٞػخٖٓ هٞاٗيٖ اُؼوَ اُجبؽٖ اُخبطخ ثبُؼَٔ ٝاالعزضٔبس
– 1هبٗ ٕٞاُزوشق اُطشيوخ أُضِ ٝ ٠األًيذ ٙإلهبٓخ ٓششٝع رغبس ٠ٛ ٟاُجذء ثبُوِيَ أ ٝال شيء صْ اُ٘ٔٞ خطٞح خطٞح اػزٔبدا ػِ ٠أسثبؽي ٝ .أُٝئي اُزيٖ يجذأ ٕٝثبُوِيَ عذا ٖٓ أُبٍ رلٞم اؽزٔبالد ٗغبؽ ْٜرِي اُز ٠ر٘زظش ٖٓ يجذأ ٕٝثٔجبُؾ ٓبُيخ ػخٔخ ،كبُطبهخ ٝاُخيبٍ ٓ٘طِوبٕ ُخِن اُضشٝح – 2هبٗ ٕٞاُشغبػخ اعزؼذادى ُِٔخبؽشح ثبُزؼشع ُِلشَ ٞٛأُويبط اُؾويو ٠اُٞؽيذ ُشؿجزي ك ٠اُضشاء . ُٔٝب ًبٕ اُلشَ ششؽب ً أعبعيب ً ُِ٘غبػ اُجبٛش ،كبٕ ػِيي إٔ رؼبػق ٓؼذٍ كشِي إ أسدد إٔ ر٘غؼ ثشٌَ أعشع 2
– 3هبٗ ٕٞأُخبؽشح صٔخ ػالهخ ٓجبششح ثيٖ ٓغز ٟٞأُخبؽشح ٝاؽزٔبٍ رٌجذ اُخغبسح ك ٠أٓ ٟششٝع رغبس. ٟ ٝأطؾبة أُششٝػبد اُ٘بعؾخ ْٛأُٝي اُزيٖ يؾِِ ٕٞأُخبؽشح ٝيوِظٜٗٞب اُ ٠أدٗ٠ ؽذ ٌٖٓٔ ك ٠عجيَ رؾوين اُشثؼ .
– 4هبٗ ٕٞاُزلبإٍ أُلشؽ إ اُزلبإٍ أُلشؽ عالػ ر ٝؽذيٖ ئٌٖ إٔ يئدُِ٘ ٟغبػ ٝاُلشَ ٓؼب. ٝك ٠ػبُْ األػٔبٍ ًَ شيء يٌِق ػؼق ٓب رزٞهؼ ٝ ٚيغزـشم صالصخ أٓضبٍ اُٞهذ اُزٟ رخططخ
3
-5هبٗ ٕٞأُضبثشح ارا صبثشد ُلزشح ؽٞيِخ ثٔب يٌل ٠ك ٠عؼيي ٝساء اُضشٝح كالثذ إٔ يٌ ٕٞاُ٘غبػ ؽِيلي ك٠ اُٜ٘بيخ ًِٔ ٝ .ب رؼِٔذ ٖٓ ًَ ٛضئخ ٝخيجخ أَٓ رزؼشع ُٜب ًِٔب رؾُٞذ اُؼوجبد اُز٠ روق ؽغش ػضشح ك ٠عجيِي اُ٘ٓ ٠طِوبد ٗؾ ٞاُ٘غبػ
– 6هبٗ ٕٞاُـبيخ ك ٠ػبُْ األػٔبٍ إ اُـبيخ ٖٓ أٓ ٟششٝع رغبس ٠ٛ ٟايغبد اُؼٔيَ ٝاالؽزلبظ ث ٝ ، ٚيغت إٔ رشًض ًبكخ األٗشطخ اُزغبسيخ ػِٛ ٠ز ٙاُـبيخ أُؾٞسيخ .أٓب األسثبػ كٗ ٠ٜزيغخ ايغبد اُؼٔالء ٝ االؽزلبظ ث ْٜػِٗ ٠ؾٓ ٞؾون ُٔشدٝديخ اُزٌبُيق
4
– 7هبٗ ٕٞأُ٘ظٔخ ٓ٘ظٔخ األػٔبٍ ٓ ٠ٛغٔٞػخ ٖٓ األشخبص عٔؼذ ثي٘ ْٜؿبيخ ٝاؽذح ٓشزشًخ ٠ٛاُؼضٞس ػِ ٠اُؼٔالء ٝاالؽزلبظ ث ٝ . ْٜيغت إٔ يٌٞٓ ًَ ٕٞظق ػشٝسيب ً ُٞظبئق أُ٘ظٔخ
– 8هبٗ ٕٞاسػبء اُؼٔيَ يؼَٔ اُغٔيغ ٖٓ أعَ اسػبء اُؼٔيَ ٝ ،اُؼٔيَ دائٔب ػِ ٠ؽن ٝ ،يغيطش ػِ٘ٓ ٠شآد األػٔبٍ اُ٘بعؾخ ٛبعظ أعٔ ٚخذٓخ اُؼٔيَ
5
– 9هبٗ ٕٞاُؼٔيَ ينشد العمالء دائما ً أقصى ما يمكن بؤقل سعر ممكن ،و يتطلب التخطيط المالئم لألعمال ان تركز على مصلحة العميل طوال الوقت
– 11هبٗ ٕٞاُغٞدح ترجع مسؤلة الجودة إلى اعتقاد العميل ،وهو الذى يقرر كم تساوى .و تحدد قدرتك على إضافة قيمة إلى منتجك أو خدمتك مدى نجاحك فى السوق 6
– 11هبٗ ٕٞاُزوبدّ إن كان يعمل فهو متقادم كل منتج و خدمة اليوم فى طريقة إلى أن يتحول إلى شيء قديم الطراز بسبب التكنولوجيا الحديثة المتطور و المنافسة .فما هى معجزتك التالية ؟
– 12هبٗ ٕٞاالثزٌبس فكرة واحدة جيدة هى كل ما تحتاجه لتبدأ فى تكوين ثروة .فالطفرات و االنطالقات التى تحدث فى عالم األعمال نابعة من إيجاد سبل أسرع و أرخص و أفضل و أسهل ألداء مهمة ما .
7
– 13قانون عوامل النجاح الحيوية لكل منشؤة تجارية أو مركز وظيفى عوامل نجاح حيوية يتراوح عددها بين خمسة و سبعة عوامل هى التى تحدد مدى كفاءة سيرها و أدائها .
– 14قانون السوق السعر الحقيقى ألى شيء هو المبلغ الذى يكون شخص ما مستعداً لدفعة مقابله فى سوق مفتوحة تنافسية مع وجود بدائل أخرى متاحة ..و السوق دائما على حق .
8
– 15قانون التخصص لكى تنجح فى عالم األعمال عليك أن تتخصص فى منتج أو خدمة بعينها تخدم من خاللها عميل معين ثم بعد ذلك تفعل ما تفعله بصورة متميزة ،فالسبب الرئيسى لفشل المنشؤة التجارية هو االفتقار إلى محور تركيز .
– 16قانون التمييز و التفاضل كل منتج أو خدمة يجب أن يكون مختلفا ً و أفضل على نحو فريد لكى ينجح فى السوق التنافسية .و ميزتك التنافسية يجب أن تكون محسوسة و قابلة لألدراك و قابلة للترويج و أن تكون شيئا ً يمكن للسوق أن تدفع مقابالً ماديا ً له .
9
– 17قانون التقسيم إلى قطاعات النجاح فى عالم األعمال يؤتى من التعرف على مجموعات مستهلكين أو قطاعات سوقية محددة و استهدافها من أجل منتجك أو خدمتك
– 18قانون التركيز السوقى يؤتى نجاح السوق من التركيز بعزم و طيد على أولئك العمالء الذين يمكنهم أن يحققوا أكبر استفادة من الميزة التنافسية الفريدة لمنتجك أو خدمتك و التعرف على هذه المجموعة المحورية وتركيز مجهوداتك عليها هو مفتاح الوصول للربحية
11
– 19قانون التميز ال تمنح السوق مكافآت التفوق إال لألداء المتميز و المنتجات المتميزة أو الخدمات المتميزة . و التعرف على " مجال التفوق " الخاص بك و تنميته هو الوظيفة األولى لإلدارة
– 21قانون االحتماالت لكل حدث احتمال حدوث ،ولكى تزيد فرص وقوع حدث ما عليك أن تزيد عدد األحداث. وكلما زاد عدد مرات تجربتك لألشياء وزادت درجة تنوع و اختالف تلك األشياء ،كلما تعاظمت فرص نجاحك .
11
– 21هبٗ ٕٞاُٞػٞػ ًِٔب اصداد ٝػٞػ سإيزي ُٔب رشيذ ٓ ٝب أٗذ ػِ ٠اعزؼذاد ُؼِٔ ٖٓ ٚأعَ اُؾظ ٍٞػِيٚ ًِٔب صادد كشطزي ك ٠إٔ يؾبُلي اُؾع ٝرؾظَ ػِٓ ٠ب رشيذ إ ٝػٞػ األٛذاف أُ٘شٞدح ٓـ٘بؽيظ يغزة اُيي اُؾع اُغؼيذ .
– 22قانون الجذب إنك تجذب باستمرار إلى حياتك أناسا ً و أفكاراً و فرصا ً منسجمة مع أفكارك السائدة . وعندما تقترن أهدافك بؤنفعال الرغبة سوف يظهر فى حياتك ما يطلق عليه اآلخرون " الحظ "
12
– 23قانون التوقعات إنك تزيد من مقدار الحظ فى حياتك عندما تتوقع باستمرار أن يصادفك حسن الحظ . ابدأ كل يوم بؤن تقول لنفسك " أعتقد أن شيئا ً رائعا ً سوف يحدث اليوم "
– 24قانون الفرصة تنبع أعظم االحتماالت التى تتعرض لها فى الغالب من أكثر المواقف شيوعا ً حولك وربما تكمن أعظم فرصة فى حياتك تحت قدميك أو فى وظيفتك الحالية أو فى الصناعة التى تعمل بها أو فى تعليمك أو خبرتك أو اهتماماتك
13
– 25قاون القدرة الحظ هو ما يحدث عند التقاء حسن االستعداد بالفرصة .وكلما زاد حجم القدرات التى تمتلكها و تنميها فى أى مجال كلما تعاظمت فرصتك فى أن تنعم بحسن الحظ
– 26قانون التعقيد التكاملى الشخص الذى يمتلك أكبر ذخيرة متنوعة من المعارف و المهارات فى أى مجال هو الذى يحظى بالقسط األوفر من الحظ ،فاتساع المعارف و المهارات يزيد الوعى و يتيح فرصا أكبر .
14
- 27قانون االفتراض االفتراضات غير الصحيحة هى أصل كل فشل ،لذا عليك أن تمتلك من الشجاعة ما يمكنك من اختبار افتراضاتك و االستعداد لتقبل احتمال أن تكون مخطئا ً يفتح السبيل لحدوث احتماالت و أحداث سعيدة قد ال تصادفها بدونة .
– 28قانون التوقيت التوقيت هو كل شيء ،ومع حسن اإلعداد سوف يؤتى لك الوقت المناسب . إن ثمة تيار فى مجرى نهر شئون حياة البشر إذا ركبه اإلنسان أثناء الفيضان قاده إلى النجاح و الحظ السعيد .
15
– 29قانون الطاقة كلما زاد ما تملكه من طاقة و حماس كلما زادت احتماالت تعرفك على الحظ و تجاوبك معه . وأفضل أفكار و أعمق استبصاراتك تؤتى بعد فترة من الراحة و االسترخاء
– 31قانون العالقة كلما زاد عدد األشخاص الذين تعرفهم و يعرفونك على نحو إيجابى كلما حظيت بحظ أوفر .فالناس سوف يمنحونك أفكار و يفتحون أمامك األبواب إذا أحبوك
16
– 31هبٗ ٕٞأُشبسًخ اُٞعذاٗيخ اٗي ػ٘ذٓب ر٘ظش ُٔٞهق ٓب ثؼي ٕٞشخض آخش رغذ ك ٠أؿِت األؽيبٕ اؽزٔبالد ؿيش ٓ٘ظٞسح ٓ .ب اُز ٟيؾزبع ٚاُ٘بط ٝيشؿجً ٝ ٚٗٞيق ئٌ٘ي إٔ رٔ٘ؾ ْٜايب ٙ؟
– 32هبٗ ٕٞاُ٘ٔٞ ارا ُْ رٌٖ آخزاً ك ٠اُ٘ٔ ٞكؤٗذ ٓظبة ثؾبُخ ٖٓ اُغٔٞد ٝ ،ارا ُْ رٌٖ رزؾغٖ كؤٗذ رضداد عٞءاً .اعؼَ اُزؼِْ ٝاُ٘ٔ ٞأُغزٔشيٖ عضءاً ٖٓ سٝريٖ ؽيبري اُيٓٞيخ .
17
– 33هبٗ ٕٞأُٔبسعخ أُٔبسعخ ٠ٛصٖٔ اُزٌٖٔ ٝاُجشاػخ اُلبئوخ ٝ ،أيب ًبٕ ٓب رٔبسعخ ٓشاد ٓ ٝشاد كبٗٚ يزؾ ٍٞاُ ٠ػبدح عذيذح ك ٠اُزلٌيش ٝاألداء . ٝيؤر ٠اُ٘ٔ ٝ ٞاإلٗغبص ٖٓ اُزخِ ٠ػٖ أُٔبسعبد اُوذئخ ٝاػز٘بم أخش ٟعذيذح .
– 34هبٗ ٕٞاُزشاًْ اُؾيبح اُؼظئخ ٓ ٠ٛؾظِخ رشاًْ آالف أُغٜٞادد ٝاُزؼؾيبد ؿيش أُ٘ظٞسح ٓ٘ؾذح ٓلبعئخ اآلخشيٖ . إ رِي اُزس ٟاُشبٛوخ اُز ٠ثِـٜب اُشعبٍ اُؼظٔبء ٝرشثؼٞا ػِيٜب ُْ رؤد ٗزيغخ ُولضح ٝاؽذح ٓلبعئخ ،كوذ ظِٞا يٌبكؾ ٕٞؽ ٍٞاُِيَ ك ٠عجيَ اُظؼٞد اُيٜب ك ٠اُٞهذ اُزً ٟبٕ كي ٚسكبهٗ ْٜيبٓب 18
– 35هبٗ ٕٞر٘ٔيخ اُزاد ثبٌٓبٗي إٔ رزؼِْ أ ٟشيء رؾزبط اُيُ ٚزؾوين أٛ ٟذف رظلُ٘ ٚلغي ٝأُٝئي اُزيٖ يزؼِٔ ٕٞيٌزغج ٕٞاُوذسح ػِ ٠كؼَ ًَ شيء
– 36هبٗ ٕٞأُٞاٛت اٗي رؾز ٟٞثذاخِي ػِٓ ٠ضيظ كشيذ ٖٓ أُٞاٛت ٝاُوذساد اُز ٠إ رْ اُزؼشف ػِيٜب ٝ اعزخذآٜب ًٔب ي٘جـٌ٘ٓ ٠زي ٖٓ رؾوين أٛ ٟذف رشعُٔ٘ ٚلغي . أ ٟعٞاٗت ػِٔي رغزٔزغ ثؤدائٜب اُ ٠أهظ ٠ؽذ ٝرغيذٛب ؟ ٛزا ٞٛأكؼَ ٓئشش ُٔٞاٛجي اُؾويويخ . 19
– 37هبٗ ٕٞاُزلٞم اُ٘غبػ ٝاُغؼبدح ال يؤريبٕ اال ػ٘ذٓب رزلٞم رلٞهب ً ٓطِوب ً ك ٠أداء شيء رغزٔزغ ث. ٚ رزؾذد عٞدح ؽيبري ثٔذ ٟاُزضآي ثبُزلٞم أًضش ٖٓ أ ٟػبَٓ أخش .
– 38هبٗ ٕٞاُلشطخ رغيء اُظؼبة ال ُزؼشهَ ُ ٌُٖ ٝزؼِْ ،كلً ًَ ٠جٞح أ ٝػوجخ رٌٖٔ ثزٝس ٓ٘لؼخ أ ٝكشطخ ٓغبٝيخ أ ٝأًجش . ؽ ٍٞاُؼوجبد اُز ٠روق ؽغش ػضشح ك ٠عجيِي اُ٘ٓ ٠طِوبد ٗؾ ٞاُ٘غبػ .
21
– 39هبٗ ٕٞاُشغبػخ االًزغبة أُ٘زظْ ٝأُوظٞد ُِشغبػخ أٓش عٛٞشُ ٟجِٞؽ اُ٘غبػ ،هبُخٞف أًجش ػوجخ كٝ ٠ع ٚاإلٗغبص .ػٞد ٗلغي دائٔب ً ػِٞٓ ٠اعٜخ األشيبء اُز ٠رخشبٛب ٝاُويبّ ثٜب ٜٓٔب يؾذس .
– 41هبٗ ٕٞاُغٜذ اُزطجيو٠ ًَ اُ٘غبؽبد ٝاإلٗغبصاد اُؼظئخ يغجوٜب ٝيظبؽجٜب ػَٔ عبد دإٝة ٝ ،ارا ساٝدى شي ؽب ٍٝأًضش ٝارا ُْ يلِؼ رُي ؽب ٍٝأًضش ٝأًضش ٝ .ػ٘ذٓب رؼَٔ أهغ ًَ ٝهزي ك ٠اُؼَٔ ٝال رٜذس اُٞهذ
21
– 41هبٗ ٕٞاُؼطبء ًِٔب أػطيذ ٖٓ ٗلغي د ٕٝإٔ رزٞهغ اُؾظ ٍٞػِٓ ٠وبثَ ًِٔب أطبثي خيش ًضيش ٖٓ أُظبدس األهَ رٞهؼب ً
– 42هبٗ ٕٞاإليغبة إ ٖٓ % 95رلٌيشى ٝشؼٞسى رزؾذد ثٞاعطخ األعِٞة اُز ٟرؾذس ثٗ ٚلغي ،كؼوِي اُجبؽٖ يوجَ ؽٞاسى اُذاخِ ٠ثبػزجبس ٙأٝآش
22
– 43هبٗ ٕٞاُزلبإٍ يزؾذد أعِٞة رلٌيشى ٝشؼٞسى ٝعًِٞي ثبٌُيليخ اُز ٠رلغش ثٜب خجشاري ُ٘لغي اثؾش دائٔب ػٖ اُلبئذح اُز ٠ػبدد ًِيي ٖٓ ًَ رغبسثي ٝخجشاري اُوذئخ
– 44هبٗ ٕٞروذيش اُزاد ُٖ رشؼش أثذا ثبُغؼبدح اُؾويويخ اال ػ٘ذٓب رؾغٖ اٗي رُؾذس اخزالكب ً ؽويويب ً ك ٠اُؼبُْ ثخذٓخ اآلخشيٖ ثطشيوخ ٓب .
23
– 45هبٗ ٕٞاُجشٓغخ رؾذس اُٗ ٠لغي ثشٌَ ايغبث ٝ ٠ث٘بء ؽٞاٍ اُٞهذ ؽز ُْ ُٞٝ ٠رشؼش ثشؿجخ ك ٠رُي . رؾذس دائٔب ٓغ ٗلغي ًٔب رشيذ إٔ رشٗ ٟلغي
اخيشاً ػ٘ذٓب رؼٞد ٗلغي ػِ ٠اُجؾش ػٖ اُخيش كٞٓ ًَ ٠هق ،كبٗي رٌزغت ثزُي ارغبٛب ً ر٘ٛيب ً ايغبثيب ً ٝرزؾ ٍٞكٜٗ ٠بيخ أُطبف اُ ٠شخض يزؼزس ٛضئزٚ
24