قوانين العقل الباطن ج2 1
د /مينا عادل شاكر
قوانين خاصه بالنجاح فى العمل و صناعة الثروة
– 37قانون اإلحال بإمكان العقل الواعى أن يحتفظ بفكرة واحدة فقط فى المرة الواحدة " سواء أكانت إيجابية أو غير إيجابية " و بإمكانك أن تقرر أن تكون سعيداً بإحالل األفكار اإليجابية محل األفكار الغير إيجابية ،فعقلك يشبه الحديقة ،فإما أن تنمو بها األعشاب الضارة أو الزهور الجميلة – 38قانون التعبير أيا كان ما يتم التعبير عنه فإنه يترك انطباعا ً .و أيا كان ما ترتابه نفسك فإنه يولد أفكارا و خواطر و سلوكيات تتسق مع تلك الكلمات .أى أن كل كلمة تقولها لها تعبير جسدى " على سبيل المثال تخيل انك تمص ليمونه ..بماذا تشعر االن ؟" تأكد نت حديثك عن األشياء التى تريدها و رفضك الحديث عما ال تريد 2
– 39قانون قابلية العكس تحدد أفكارك و مشاعرك أفعالك ،و تحدد أفعالك بدورها أفكارك و مشاعرك .و عندما تتصرف بشكل إيجابى و مبهج و متفائل فإنك تتحول إلى شخص إيجابى و متفائل يستمتع اآلخرون بصحبته
– 40قانون التصور يمثل العالم من حولك مرآة للعالم القابع بداخلك و تؤثر الصورة الذهنية التى تمعن التفكير فيها على أفكارك و مشاعرك و سلوكياتك وكلما كان ما تتصوره أو تتخيله واضحا و انفعاليا فإنه سوف يتحول إلى حقيقة ملموسة فى عالمك فى نهاية المطاف 3
-41قانون الممارسة إى شيء تمارسه مرارا و تكرارا يصبح عادة جديدة و بأستطاعتك أن تنمى اتجاهات و قدرات وصفات السعادة و النجاح بتكرارها حتى تصبح جزءاً راسخا ً من شخصيتك.
– 42قانون األلتزام تتناسب جودة الحب و مدة دوام عالقة ما ،تناسبا ً مباشراً طرديا ً مع مدى عمق التزام طرفى تلك العالقة بإنجاحها .
4
– 43قانون القيم إنك تنجذب دوما ً نحو األشخاص الذين تكون لديهم نفس القيم و المعتقدات و األفكار التى تعتنقها و تنسجم معهم كل األنسجام ..فالحب ليس أعمى !
– 44قانون التوافق و المالءمة إنك تشعر باالرتياح تجاه شخص آخر عندما تكون القيم و االتجاهات و الطموحات و المعتقدات التى تعتنقها متطابقة . ابحث عن شخص له نفس أسلوب تفكيرك و مشاعرك بشأن قضايا الحياة 5
– 45قانون االتصاالت يتحدد مدى جودة عالقاتك بإتصاالتك باألشخاص اآلخرين كما ً و كيفا ً .و يتطلب بناء االتصاالت الجيدة و الحفاظ عليها فترات طويلة من الزمن .
– 46قانون االهتمام إنك تولى اهتماما لما تكن له أعظم الحب و التقدير و اإلصغاء باهتمام لآلخرين ُيشعرهم بأنك تحبهم و يبنى الثقة التى هى أساس أى عالقة حب 6
– 47قانون احترام الذات كل ما تفعله فى الحياة ال يخرج عن زيادة أو حماية احترامك لذاتك ،وكم تكون سعيداً عندما ُيشعرك شخص ما بأنك مهم و ذو قيمة . وكلما زاد عدد األشياء التى تفعلها لزيادة احترام شخص آخر لذاته ،كلما أحببت نفسك و احترمتها أكثر أيضا .
– 48قانون الجهد غير المباشر إنك تحقق نجاحا أكبر فى العالقات بشكل غير مباشر و ليس بشكل مباشر ..ان يكون لك صديق و أن تكون صديقا ً ،أن تؤثر فى اآلخرين و أن تتأثر بهم .
7
– 49قانون التوحد أو التقمص تمثل الحساسية المفرطة أو أخذ األشياء على محمل شخصى مصدراً رئيسيا ً للمشاكل فى العالقات ،وال سبيل إلى أن تستمتع تماما ً بعالقتك و أن تتصرف بفاعلية فى إطارها إال بعد التوحد و رؤية عالقتك من منظور موضوعى
– 50قانون التسامح إنك تكون موفر الصحة االنفعالية أو العاطفية بقدر ما تملك من قدرة على أن تغفر لآلخرين ما قد يكونوا قد ارتكبوه فى حقك بأية صورة . إن عدم القدرة على العفو و التسامح هو أصل الشقاء ،ويؤدى إلى تولد مشاعر الذنب و السخط و الغضب و العداء تجاه اآلخرين . 8
– 51قانون الواقعية الناس ال يتغيرون ..تعامل معهم كما هم و ال تحاول أن تغير اآلخرين أو تتوقع منهم أن يتغيروا " فما تراه هو ما تحصل عليه " و القبول غير المشروط لآلخرين هو مفتاح العالقات السعيدة
– 52قانون الحد األدنى من الجهد إنك تحاول دائما أن تحصل على األشياء التى تريدها بأقل جهد ممكن .وما اإلنجازات التكنولوجيه سوى سبل للحصول على أكبر ناتج ممكن بأقل مدخالت ممكنة ،ومن ثم فإن كافة البشر كسالى يسعون وراء أسهل الطرق الممكنة فى جميع العصور
9
– 53قانون تحقيق الحد األقصي أنت تحاول دائما الحصول على أقصى ما تستطيع مقابل و قتك أو نقودك أو مجهودك أو عواطفك ،فلو أنك خيرت بين عائدين لنفس المساهمة أحدهما أكبر من اآلخر الخترت العائد األكبر .ومن هذا المنطلق فإن الناس مجبولون على الطمع فى ما يقومون به ، وليس هذا شيئا ً جيداً أو سيئا ً فى حد ذاته بل هو امر واقع فحسب
– 54قانون النفعية أنت تحاول دائما الحصول على األشياء التى تريدها فى أسرع وقت ممكن و بأسهل الطرق الممكنة دون االهتمام كثيرا بالعواقب الثانوية .فأنت تميل إلى اتباع سبيل المقاومة األقل فى كل ما تفعله
10
– 55قانون االزدواجية أنت دائما تقدم واحدا من سببين للقيام بأى شيء -السبب الذى يبدو جيدا أو السبب الحقيقى ،فأما السبب الذى يبدو جيداً فهو دائما سامى و نبيل ،وأما السبب الحقيقى فهو نابع من أن فعلك هو الطريقة األسرع و األسهل للحصول على األشياء التى تبتغيها اآلن
– 56قانون االختيار كل ما تفعله هو اختيار مبنى على قيمك الغالبة فى اللحظة الراهنة ،وحتى االمتناع عن فعل ما هو اختيار فى جوهره .إن موقعك فى الحياة ووضعك الحالى هما محصلة الختياراتك و قراراتك حتى هذه اللحظة
11
– 57قانون القيمة الذاتية كل إنسان يقدر قيمة األشياء حسبما يراها من منظوره الخاص ،فال توجد قيمة محددة ألى شيء .و قيمة الشيء تساوى فقط المبلغ الذى يكون شخص آخر مستعداً لدفعه لقاءه .و يحدد الشخص المستعد للدفع فى النهاية القيمة الحقيقية ألى صنف .
– 58قانون التفضيل الزمنى إنك تفضل دائما عند إشباع اى رغبة لك أن يتم ذلك عاجالً وليس آجالً ،ولذلك فإنك نافذ الصبر فى كل ناحية من نواحى حياتك
12
– 59قانون الهامشية يتحدد السعر النهائى ألى منتج أو خدمة بالمبلغ الذى يكون آخر العمالء مستعدين لدفعة نظير آخر األصناف المتاحة وكل عملية بيع أو تخفيض لألسعار هى اعتراف بأن البائع كان مخطئا ً فى تخمينه عندما وضع األسعار األصلية
– 60قانون العرض و الطلب عندما تكون كمية السلع أو الموارد أو الخدمات أو االفكار محدودة تؤدى الزيادة فى السعر إلى انخفاض الطلب و العكس أيا كان ما تكافئة فإنك تحصل على المزيد منه و أيا كان ما تعاقبه فإنك تحصل على االقل منه 13
– 61قاون كوهين كل شيء قابل للتفاوض ،و كل سعر أو شرط – سواء كان متصال بالبيع أو الشراء – هو أفضل ما يمكن أن يخمنه شخص بشأن ما يمكن أن تثمر عنه السوق ،أطلب دائما سعر أفضل
– 62قانون داوسون بإمكانك دائما أن تحصل على صفقة أفضل إذا عرفت كيف تطلبها على أفضل نحو ممكن اطلب دائما أكثر مما تريد و ال تقبل أبدا أول سعر يعرض عليك ،بل كن صبور ثم اطلب المزيد
14
-63قانون التوقيت التوقيت جانب حيوى فى أى تفاوض ،و عندما تقدم غرضا ينبغى عليك أن تحدد موعدا نهائيا للقبول .من ناحية أخرى ،إذا حاول شخص ما أن يحدد لك موعدا نهائيا لقبول عرض ما فما عليك سوى أن تقول ببساطة " إن كان هذا هو كل الوقت المتاح لدى فاإلجابة هى كال "
– 64قانون الشروط شروط تنفيذ أى عملية تفاوض يمكن ان تكون اكثر أهمية من أى عامل اخر
15
– 65قانون التحضير يتوقف ثمانون بالمائة من النجاح فى التفاوض على اإلعداد الذى تقوم به سلفا ً .قبل الشروع فى التفاوض عليك التأكد من إلمامك بكافة الحقائق و مراجعة افتراضاتك جيداً
– 66قانون االنعكاس قبل أن تبدأ فى التفاوض تخيل نفسك فى مكان الطرف اآلخر و تفاوض من منظوره .و عندما يصبح لديك إدراك جيد لموقف الطرف اآلخر ،تستطيع عندئذ أن تفاوض بشكل أكثر فاعلية للحصول على أفضل صفقة أو اتفاق لنفسك
16
– 67قانون الرغبة الشخص األشد توقا ً إلنجاح التفاوض هو الذى يملك القوة التفاوضية األقل ،وال يمكنك أن تتفاوض بفاعلية من أجل مصلحتك إال إذا كنت مستعداً لالنسحاب من المفاوضات إذا كان السعر أو الشروط المعروضة غير مرضية
– 68قانون التبادلية الناس عادلون بطبيعتهم و مستعدون لرد أية تصرفات طيبة تأتى نحوهم ولو أنك قدمت تنازالت صغيرة فى أثناء التفاوض ،الستطعت الحصول على تنازالت كبيرة فى المقابل
17
– 69قانون النهاية المفتوحة ال يوجد تفاوض نهائى على االطالق ،فإذا حصلت على معلومات جديدة أو كنت غير ض عنها فهانك ض عن الشروط من أجل الطرف اآلخر أيضا إن كان هو اآلخر غير را ٍ را ٍ مجال لنهايات غير نهائية ،فأبحث عنها
– 70قانون الوفرة نحن نعيي فى عالم الوفرة حبث يوجد كم كبير من المال يكفال اوللك الذين يريدونه حقا ً. و لكى تحقق االستقالل المادى اتخذ اليوم قراراً بجمع الثروة التى ترغبها ثو أفعل ما سبق أن فعله اآلخرون من قبلك لتحقيق نفس الهدف
18
– 71قانون التبادل النقود هى وسيلة مبادلة السلع و الخدمات المنتجة بواسطة شخص ما بالسلع و الخدمات المنتجة بواسطة شخص اخر .و المبلغ الذى تكسبه فى أى وقت هو انعكاس للقيمة التى يرى اآلخرون إن مساهمتك تنطوى عليها
– 72قانون رأس المال يمثل رأس المال األصول الممكن نشرها لتوليد تدفق نقدى ،و األصل األكثر قيمة لديك هو قدرتك على الكسب .إن مواردك المالية و الذهنية و الفكرية النامية و المتغيرة بأستمرار هى رأس مالك الشخصى و الحقيقى 19
– 73قانون التوفير ادفع لنفسك أوالً ،فالحرية المادية ال تأتى إال ألوللك الذين يوفرون % 10أو أكثر من دخلهم أثناء حياتهم ،فإن كنت تفتقر للقدرة على توفير المال فإن ذلك يعنى ان بذور العظمة ليست موجودة بداخلك .
– 74قانون الحفظ و الصيانة ليس المهم هو مقدار ما تكسبه بل مقدار ما تحتفظ به ،و الناجح هو من يوفر فى أوقات الرخاء ليجدا سنداً ماليا ً فى أوقات الركود و الكساد
20
– 75قانون باركنسون ترتفع النفقات دائما ً حتى تتساوى مع الدخل و هذا هو السبب فى أن معظم الناس يكونون فقراء عند بلوغهم سن التقاعد لكى تصبح ثريا ً يجب عليك أن تنفق قدراً أقل مما تكسب و توفر الباقى .
– 76قانون االستثمار دقق و محص قبل أن تقدم على االستثمار ،امنح دراسة االستثمار نفس الوقت الذى يستغرقه كسبك للمال الذى توظفة فيه ،وال تسمح لنفسك قط باالندفاع نحو التزام مالى ال يمكن الرجوع فيه
21
– 77قانون التراكم اإلنجاز المالى العظيم هو حصيلة تراكم ملات بل آالف المجهودات الصغيرة التى ال يراها أو يقدر قيمتها أحداً مطلقا ً .ال توجد طريقة سريعة أو سهلة للثراء
– 78قانون الجاذبية فيما تقوم بجمع المال تبدأ فى اجتذاب المزيد منه نحو حياتك .إن تفكيرك بشكل إيجابى فى نقودك أثناء توفيرك لها يحولك إلى مغناطيس نقود ،إذ تبدأ النقود فى الهبوط عليك
22
– 79قانون الرغبة لكى تصبح ثريا ً يجب أن تكون لديك رغبة متأججة فى جمع و تكديس الثروة ،فال يكفى أن تكون لديك رغبة معتدلة أو مجرد اهتمام عابر بذلك .و يمكنك معرفة مدى رغبتك فى اقتناء النقود بمالحظة تصرفاتك كل يوم ..هل تتفق مع تكديس الثروة ؟
– 80قانون الغاية تحديد الغاية هو نفطة البداية للوصول للثروة ،فلكى تصبح ثريا ً يجب عليك أن تحدد بالضبط ما تريده و تدونه ثم تضع خطة لتحقيقة فكل االشخاص الناجحون يفكرون على الورق .
23
– 81قانون اإلثراء كل الثروات الدائمة تأتى من إثراء االخرين على نحو ما .و كلما دربت نفسك على اضافة قيمة لحياة الناس االخرين كلما زاد ما تكسبه و بات من المؤكد أنك ستصبح ثربا ً
– 82قانون العمل الحر السبيل األكيد للوصول للثراء هو ان تبدأ بإقامة مشروع تجارى ناجح خاص بك ،فال أحد يثرى أبدا من وراء الغمل لحساب شخص آخر .ومن الضرورى أن تكون منتجاتك أو خدماتك أفضل من منتجات أو خدمات منافسيك بنسبة % 10حتى تتمكن من وضع قدميك على أول الطريق المؤدى للثروة
24