24 / MEUBIHome / juni 2015 / huisshow
Passe-Partout: nergens beter dan thuis Sterke huisshow met Vincent Sheppard
Voor de veertiende keer vond de huisshow van Passe-Partout plaats in Antwerpen. De firma koos dit jaar opnieuw voor ‘Stuurboord’, waarmee ze terugkeert naar haar vaste stek aan de Schelde. “Vorig jaar hielden we noodgedwongen onze huisshow op andere locatie, de loods van Park Spoor Noord, maar Stuurboord is toch ‘onze’ stek en we zijn blij dat we terug thuis zijn”, aldus Dirk Steenbeke.
ANTWERPEN - P.L. “We kennen ondertussen alle afmetingen van Stuurboord Hangar 26 uit het hoofd”, zegt Dirk Steenbeke. “We weten hoe alles hier werkt, voor het lossen en laden etc. En nog belangrijker, onze klanten kennen de ligging, en dat maakt de weg naar hier ook makkelijker. Het gebouw en de locatie passen perfect bij ons DNA. Het zicht op de stad en op de Schelde, met ’s avonds de lichtjes van de Schelde, geven een sfeer die met geen woorden te beschrijven valt. Dit alles maakt onze huisshow tot een professionele beurs met toch dat tikkeltje ‘gemütlichkeit’ dat we onze klanten enorm gunnen.” “We kregen meer handelaars over de vloer dan vorig jaar en noteerden meer bestellingen. Toen organiseerden we de show samen met Sitino en Recor Bedding; er zaten bij de inschrijvingen dus een groot aantal beddenspeciaalzaken die voor ons geen potentiële klanten zijn. De inschrijvers van dit jaar kwamen allen in aanmerking voor onze collectie, en dat heeft zich ook gemanifesteerd in het resultaat van onze huisshow.”
Vincent Sheppard De extra bezoekers hebben zeker ook te maken met de aanwezigheid van co-organisator Vincent Sheppard, een merk dat vooral bekend werd met stoelen in rotan. Het bedrijf is nu ook aanbieder van eigentijdse stoelen en tafels. De synergie met Passe-Partout levert voor beide partijen een win-win situatie op. Vincent Sheppard werkt met een vast dealernetwerk van hoogwaardige winkels. Zaakvoerster van het bedrijf is Coralie Claeys. “Ik ontmoette Coralie Claeys op een Vlerick-scholing over allerlei aspecten van ons vak”, vervolgt Dirk. “Wat me vooral opviel was dat we dezelfde bezorgdheid hebben over fotografie, afwerking en productpresentatie in de winkels. Van het een kwam het ander: we raakten
huisshow / juni 2015 / MEUBIHome / 25
in gespreken nu staan we hier zij aan zij in Antwerpen! Sitino, onze vaste partner van de voorbije jaren, investeert in marketing en communicatie op de ‘shop floor’ en zet alles op de meubelbeurs in Brussel. Daarom waren ze dit keer geen vragende partij voor een huisshow, waar ik alle respect voor heb. Vincent Sheppard was van meet af aan enthousiast voor het initiatief. Ze hadden nooit een privéshow gedaan en zien er nu de voordelen van in. Op zo’n show verloopt alles in een meer relaxte, rustige sfeer. De klanten hebben veel meer tijd om de collecties te bekijken en te bespreken. Je hebt ook een nauwer contact met je klanten, die tenslotte alleen voor jou naar de huisshow komen. En daar zijn we steeds heel dankbaar voor en apetrots op.” Vincent Sheppard toonde de collectie ‘Dan’, een Scandinavisch aandoende collectie van tafels en stoelen. De Dan-tafels zijn uitgevoerd in eiken, met of zonder noesten en al dan niet afgewerkt met een lichte vernis. Bij de tafels passen stoelen in eik of loom. De corebusiness van Vincent Sheppard bestaat nog steeds uit loom en rotan, afkomstig van een eigen fabriek in Indonesië. “Onze belangrijkste markten zijn België, Nederland, Duitsland, Frankrijk en Zwitserland”, zegt Coralie Claeys. “Maar ook de projectmarkt is voor ons steeds belangrijker. Met name in Azië is de vraag van hotels en resorts naar
tafels en stoelen zeer groot. En vanuit Indonesië kunnen we deze markt makkelijk bevoorraden. De afwerking (het kleuren) van de loom- en rotanproducten voor de West-Europese retailers gebeurt in onze Belgische fabriek, in Spiere-Helkijn. Als decoratie hadden we ook enkele lampen in rotan gemaakt om boven de tafels te hangen. Die sloegen zo goed aan dat we ze nu, op vraag van onze klanten, produceren!”
Van landelijk naar design “Vroeger associeerden mensen Vincent Sheppard-producten met landelijk-klassiek”, vervolgt Coralie. “We hebben hard gewerkt om van dit imago af te komen. Met avant-gardistische stoelen zoals ‘Lily’, ‘Christy’, ‘Jack’ en ‘Curley’, bewijzen we dat je met rotan en loom ook frisse en hippe objecten kan maken. Je ziet onze producten nu ook opduiken in designwinkels en designinterieurs. De nieuwe collectie ‘Atelier’ staat voor archetypische houten stoelen in een basis kleurengamma. ‘Atelier’ is complementair aan Vincent Sheppard. Tegelijk zitten er in onze collectie wel degelijk nog landelijke tafels en stoelen, die qua prijs toegankelijk zijn.”
26 / MEUBIHome / juni 2015 / huisshow
Same but different Het aanbod van Passe-Partout was zoals steeds ‘same but different’. Dirk Steenbeke en zijn team weten als geen ander nieuwe modellen te bedenken en stoffen te kiezen die hedendaags en modieus zijn. Hij laat zich daarin bijstaan door de Nederlandse ontwerper Hans Daalder en ontwerpster Nathalie Buijs, die enkele banken ontwikkelden voor de Nederlandse markt. PassePartout heeft het vermogen om op de winkelvloer het verschil te maken. Met passende accessoires van én gedecoreerd door Puylaert Home Basics, is Passe Partout een echte lifestyle-collectie! Dirk: “Ik ben iedere dag dankbaar dat ik dit mag doen. Niets is zo leuk als dingen te maken en samen te brengen die de mensen mooi, gezellig en aantrekkelijk vinden en die ze graag kopen en verkopen. Dankzij ons designteam in Hongarije kunnen we steeds zulke nieuwe collecties brengen.”
50 % groei in Nederland “Vooral de groei op de Nederlandse markt is een opsteker voor Passe-Partout. We zijn er met 50 % gestegen dit jaar, maar we waren er sinds de start van de crisis in
2008 ook zwaar gezakt. Vanaf 2 januari is er in Nederland dag op dag een groei, en het is niet meer gestopt. Vooral het vertrouwen van Nederlandse groeperingen als Topform en Novastyle was daarbij cruciaal. En ook in de toonaangevende winkels is Passe-Partout een vaste leverancier. Door de inbreng van Hans en Nathalie hebben we toffe modellen die wel Nederlands getint zijn maar het zeker ook op eigen bodem zeer goed doen. Het vertrouwen in de markt is er bij onze Nederlandse klanten terug ingeslopen en dat is het belangrijkste. De omzet volgt automatisch.” Andermaal kregen de bezoekers volop de kans om met volle teugen van het mooie kader te genieten. Bij het binnenkomen was er een verfrissend glas cava en daarna culinair vuurwerk met zicht op de Schelde. Het mooie zicht bleek ook nu weer een meerwaarde, het maakt alles nog gezelliger en de mensen blijven langer plakken. En als er ‘s avonds nog volk is, ontpopt Dirk zich tot een volwaardige deejay!
Passe Partout boek Passe-Partout bracht naar aanleiding van de huisshow ook haar eerste catalogus uit in de vorm van een prachtig boek: een ‘coffee table’ catalogus als het ware. Een levenswerk van zeventien jaar hard werken. De prachtige foto’s van de hele collectie samengevat in één werk met diverse lifestyle elementen zoals food, reizen, handcraft etc. Een product waar het hele Passe-Partout team enorm trots op is, en terecht! •
huisshow / juni 2015 / MEUBIHome/ 27