Evolución y Mejora Comercial
Éxito, bienestar & generación de negocios www.monroyasesores.com.mx
Reflexión inicial
A través del esfuerzo, el triunfo
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Justificación La responsabilidad que se tiene como colaborador del equipo comercial está llena de satisfacciones, pues implica solucionar problemas, generar relaciones de largo plazo y contribuir efectiva y productivamente al crecimiento del negocio. No es una labor sencilla, se requiere preparación y disciplina, teniendo presente que en la actualidad los clientes son muy selectivos, exigentes, que tienen mucha información disponible y que un error que se cometa o una promesa no cumplida se puede comunicar viralmente de forma masiva. Por ello es muy importante que se mantenga siempre actualizado al equipo de trabajo del área comercial, fortaleciendo las competencias que les faciliten lograr un desempeño rentable y motivante.
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Propósitos del curso – taller Las organizaciones de clase mundial están pasando por cambios relevantes y en algunos casos procesos disruptivos en su operación y atención del mercado. Omex Alimentaria no es la excepción, y está en evolución, la transformación productiva tiene pilares que sin duda guían el desempeño individual y de los equipos, buscando satisfacer cada vez mejor las necesidades del mercado de forma rentable.
Enfoque en Ejecución Impecable.
Enfoque en Análisis de información
Enfoque en Generación de Valor
Administración Productiva
Colaboración proactiva
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Temario del curso - taller 1. Entendimiento claro del proceso administrativo en ventas. 2. Evita los principales errores en la ejecución comercial y en la colaboración organizacional. 3. El valor de saber establecer prioridades, profesionales y personales. 4. La inteligencia de negocio para generar valor en ventas y servicio al cliente, aprovechando los reportes de inteligencia y enfoque comercial. 5. Establecimiento de acuerdos y el seguimiento efectivo con el cliente interno y externo. 6. Rentabilidad & bienestar en la gestión habitual del tiempo. 7. Las 4 disciplinas de la ejecución para no perder el enfoque. 8. Proyectos y acuerdos de mejora del equipo. Todos los temas basados en mejores prácticas comerciales y necesidades de la organización. www.monroyasesores.com.mx
Duración, metodología e inversión El curso – taller se imparte bajo las metodologías de conferencia participativa virtual, análisis de casos y realización de dinámicas. La duración recomendada es de 8 horas, programadas de acuerdo a posibilidades operativas de la empresa. Lo más recomendable es que sean 2 sesiones de 4 horas c/u. Se requiere de internet adecuado para las sesiones, así como cuidado de las normas de prevención de riesgos por COVID. A los participantes se les compartirá el material electrónico de la sesión, así como reconocimiento individual a cada uno.
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Expositor - facilitador Lic. Agustin Monroy Acosta Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Autónoma de Guadalajara. Ha estudiado diplomados en Administración de Sueldos y Salarios, Gestión Rentable del Conocimiento y Dirección Comercial. Ha colaborado en diversos comités dentro de la American Chamber y de Coparmex Jalisco. Dentro de su trayectoria laboral ha sido responsable de la Administración de Ventas y Servicio al Cliente en Interlub Group, y responsable del Desarrollo de Negocios en Wall & Facade Technologies. Ha viajado a China en diversas ocasiones para evaluar y desarrollar proveedores. Desde 1990 es Socio Director de Monroy Asesores, S.C. en donde ha participado en proyectos de consultoría y/o capacitación para más de 300 organizaciones como Grupo Nu3, Bexel Internacional, Almacenadora Mercader, Grupo Dportenis, Tequila Cuervo, Coca Cola San Rafael, Alpha Industry Jalisco, Farmacia Guadalajara, Frutas Tarahumara, Comisión Nacional del Agua, Instituto de Especialización para Ejecutivos, Distribuidoras John Deere, Expo Guadalajara, Kartell de México, Placencia Muebles, Productos Verde Valle, Comisión Nacional Forestal, Industria Real, Voit Automotive de México, entre otros. Así mismo ha impartido conferencias en Expo Capital Humano, Expo Capacitación y en Congresos Universitarios de Administración, Mercadotecnia y Comercialización.
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