Revista_Adiac_V18

Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile

15 años

2006-2021

Responsabilidad, Protección y desarrollo De los insumos agrícolas Del país

www.direcmedia.cl

Índice Editorial

Socios de Adiac juntos para el fortalecimiento del sector de agroinsumos

La historia de Adiac A.G.

Rodrigo Lavín: La importancia de Adiac y el trabajo en el directorio

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#ElCampoNoPara: El 2020 para los socios de Adiac

La relación de Adiac con los estamentos estatales

Campo Limpio: El compromiso con el manejo de envases vacíos

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Nuestro compromiso con el cumplimiento de la Ley REP

El robo de agroquímicos y sus consecuencias

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Directorio

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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Osvaldo Parada Lizana

Presidente

Copeval

Jorge Vuscovich Drummond

Vicepresidente

Cals

Sergio Garín Schmid

Secretario

Coagra

Pier Michele Lombardi Fiora del Fabro

Tesorero

Agro Piemonte

Eugenio Concha Vergara

Director

Biosur

Luis Silva Menzel

Director

Cooprinsem

Carlos Cruchaga Pérez

Director

Discentro

Rodrigo Estévez Schmitz

Director

Ferosor

Jaime Matas González

Director

Tattersall

Rodrigo Lavín Cariola

Director

Adiac

Osvaldo Parada Lizana PRESIDENTE

Editorial conmemoración de los 15 años de ADIAC Adiac A.G. (Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas), nace en Octubre de 2006, como resultado de conversaciones entre diferentes ejecutivos de Empresas Distribuidoras que llegan a la convicción que necesitan una organización que los agrupe para que los represente y a su vez los ayude a profesionalizar la industria que en ese momento estaba sufriendo cambios acelerados en cuanto a la naturaleza de sus Clientes y requerimientos cada vez mayores en temas de trazabilidad, almacenamiento y logística.

Con este objetivo se crea la Asociación Gremial la que se deberá encargar principalmente de promover la racionalización, desarrollo y cumplimiento normativo de la distribución de

Editorial

insumos agrícolas, representarlos ante los organismos públicos y privados, promover la capacitación de sus asociados y velar por el progreso y desarrollo de la industria.

Una vez constituida la Asociación Gremial una de las primeras actividades que realiza es gestionar, a través de un Acuerdo de Producción Limpia con la autoridad, un proyecto de estandarización en el almacenaje de sustancias peligrosas entre todos sus Asociados. Gran responsable de esta implementación y del éxito obtenido en la misma fue el Director Ejecutivo de ADIAC de la época Don Raul Noguera quien con su visión y dinamismo lideró esta desafiante implementación.

Producto de lo anterior durante lo años 2007 y 2012 se tra-

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baja intensamente en crear un riguroso sistema de gestión que incluía procedimientos, registros y estándares constructivos para llevar a la industria a cumplimiento normativo, en paralelo a lo anterior se invertía muchas horas en capacitación de todos los colaboradores de la Empresas asociadas en temas normativos y de mejores prácticas ocupacionales.

Producto de este excelente trabajo se logró que todos asociados de ADIAC lograran un alto estándar en sus prácticas ocupacionales, sistemas de bodegaje y trazabilidad de productos llegando en algunos casos a estar, en ese momento, por sobre cumplimiento normativo.

El haber implementado con éxito este Acuerdo de Producción limpia preparó a los asociados Continúa página siguiente >

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de ADIAC para el efectivo cumplimiento normativo del “Reglamento de Almacenamiento de Sustancias Peligrosas” (DS N° 43) publicado por el Ministerio de Salud en al año 2016 y en cuya redacción participo activamente nuestra Asociación Gremial y también hizo posible que hoy contemos con una industria de distribución de insumos agrícolas de primer nivel y preparada para dar respuestas a una producción agrícola con altas demandas tanto para el mercado nacional como de exportaciones.

Como industria siempre hemos estado muy preocupados del medio ambiente, y una muestra de nuestra preocupación es que desde sus orígenes hemos estado ligados a Campo Limpio , solución ambiental para los envases vacíos de fitosanitarios y fertilizantes foliares que se usan en la agricultura, programa que ha logrado incrementar año a año la recuperación de envases vacíos de plaguicidas que generan sus socios y que debería seguir en aumento toda vez que otros actores de la cadena se integren con mayor fuerza y con la puesta en marcha de la Ley REP recientemente publicada.

Editorial

En otro ámbito, con la llegada de la pandemia de Covid-19 nuestra Asociación reaccionó rápidamente y en una acción coordinada con la Autoridad implementó en cada uno de sus socios estrictos protocolos de trabajo que tenían dos propósitos muy claros: Por un lado salvaguardar la salud de cada uno de nuestros colaboradores y por otro no afectar la cadena de suministro de productos de primera necesidad para la producción de alimentos, en este aspecto es importante destacar la oportuna y gran colaboración de los organismos estatales a los que recurrimos para que este proceso fluyera de la mejor forma.

desafíos futuros de la industria estamos absolutamente convencidos que ADIAC A.G., tiene mucho que aportar al desarrollo de la agricultura y el suministro de alimentos al país.

Queremos hacer presente nuestro afecto y agradecimiento al Sr. Raúl Noguera Lecaros fundador y primer Director Ejecutivo de Adiac.

La industria de la distribución de insumos agrícolas enfrenta en el corto plazo tremendos desafíos para adaptarse al gran crecimiento y modernización de la agricultura en el país en aspectos tan relevantes como trazabilidad de productos, almacenaje, logística, comercio electrónico y modalidades de trabajo distintas a las tradicionales y conocidas.

Por todo lo expuesto en estas líneas y principalmente por los

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Socios de Adiac juntos para el fortalecimiento del sector de agroinsumos Desde 2006 la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile, Adiac A.G., se ha posicionado como un estamento dentro del gremio. Conscientes de que las empresas socias representan aproximadamente el 80% de los insumos agrícolas comercializados en el país, por tanto asumen el compromiso que tienen con la responsabilidad social, medioambiental y empresarial.

Hoy son nueve los socios que conforman la Asociación: Agro Piemonte S.A., Biosur, Cooperativa Agrícola Lechera Santiago S.A., Coagra S.A., Cooprinsem, Copeval S.A., Sociedad Agrícola y Comercial Discentro S.A., Ferosor Agrícola S.A. y Tattersall Agroinsumos S.A. Las labores de cada socio son distintas e independientes, pero entre ellas encuentran puntos en común

Los socios de Adiac A.G.

que afectan la industria transversalmente y estos los trabajan en conjunto a través de ADIAC, entre los que se encuentran la promoción del Acuerdo de Producción Limpia que trae consigo una serie de auto exigencias, el compromiso con el cuidado del medioambiente y el cumplimiento de las normativas que establece la ley en materias competentes.

Conozcamos a los socios:

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Pier Lombardi, Director de Agro Piemonte S.A.

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En 1974 Pier y su familia migraron a Canadá y allá aprovechó de hacer sus estudios profesionales. En los 90 la familia regresó a Chile con el objetivo de trabajar en sus campos en la región de Arica y Parinacota, en el que producían aceitunas y hortalizas menores. Posteriormente, en 1996 se forma Agro Piemonte S.A. y desde entonces se posiciona como una de las principales empresas proveedoras de agroinsumos de la región de Arica y Parinacota.

En la actualidad, Agro Piemonte S.A. se dedica a la venta de productos para la producción agrícola como plaguicidas, fertilizantes, nutrición vegetal, semillas, líneas de riego, plástico, mallas, entre otros. Además, ofrecen servicios de asesoramiento para agricultores en temas específicos como el diseño e instalaciones de riego, manejo de plagas y fertilización de cultivos.

Los últimos dos años han sido complejos para Agro Piemonte S.A. por las dificultades del contexto nacional e internacional. Sin embargo, la firma se ha preocupado de mantener una relación constante con sus clientes, pese a los obstáculos de la telecomunicación.

La empresa ingresó en 2007 a la Asociación de Distribuidores

Los socios de Adiac A.G.

de Insumos Agrícolas de Chile y Pier Lombardi destaca la labor de Adiac dentro de la industria, enfatizando en la cooperación entre socios: “La relación entre socios es súper positiva.

Hemos aprendido nuevas técnicas en el mejoramiento del servicio, así como también en materias de medioambiente, que hoy es nuestro principal foco”.

Asimismo, Lombardi recuerda el inicio de Agro Piemonte S.A. en Adiac, ya que a los 15 días de ingresar como socio las dependencias de la empresa se incendiaron. En este contexto, el Director destaca la ayuda de Raúl Noguera, exdirector ejecutivo de la Asociación, quien le orientó en la reconstrucción del lugar. “Para mí era fundamental conocer los requerimientos de construcción y Raúl me ayudó. Me visitó varias veces y, en general, Adiac fue bastante generosa con los conocimientos para construir en regla con las nuevas exigencias de la ley”, comenta.

En cuanto a los desafíos de Adiac A.G., destaca la responsabilidad con el medioambiente como punto clave para los próximos años, así como el cooperativismo entre el gremio: “El cumplimiento de las exigencias medioambientales tiene que ser el foco principal, no solo para los miembros de la Asociación, sino que para todas las empresas que venden insumos agrícolas. Ojalá todas las empresas se nos unieran y así pudiéramos trabajar en conjunto en las normativas que ya existen y en las que vendrán”.

Eugenio Concha, Gerente General de Biosur

Médico Cirujano de profesión y especialista en Medicina Ocupacional, Eugenio Concha comenzó su carrera en la División El Teniente, llegando en una faceta gremial al cargo de Presidente de los Supervisores de esa División de Codelco, para después unirse al área administrativa de salud como isapres y clínicas. En 2016 llega a Biosur en un nuevo proyecto que buscaba reinstalar la planta de lácteos (ex Bioleche) en Los Ángeles y luego, el 2017 llegaría a la Gerencia General de Biosur.

Para Concha significó un desafío doble aceptar la gerencia de la empresa; “primero, por venir de otras áreas de la economía y segundo, por tener que establecer cambios radicales para enfrentar la competitividad del sector”, comenta.

Biosur es una empresa dedicada a la comercialización de insumos agrícolas como maquinaria, fertilizantes, fitosanitarios, sistemas de riego, semillas y nutrición animal, pero además, entrega servicio de asesoramiento para agricultores en la medida de cooperar con una mejor gestión de recursos económicos y medioambientales. Actualmente tienen sucursales en la zona centro-sur, desde la Región del Maule hasta la de Los Lagos.

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Por otra parte, Biosur tiene un compromiso claro con la Responsabilidad Social Empresarial —RSE—. Así lo afirma el Gerente General: “Tenemos como filosofía actuar y contribuir a la RSE, posiblemente en un clima poco llamativo hacia el exterior, pero buscando consolidar en sus metas los principios que nos definen”.

Su reciente incorporación a la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile ha sido muy interesante. En 2019 trabajaron directamente con el Ministerio de Economía para la tramitación de la Ley Pago a 30 Días y la relación con Rodrigo Lavín, Director Ejecutivo de Adiac, se fue estrechando.

El médico cirujano destaca la participación de Biosur en Adiac y también el compromiso de la Asociación para contribuir a las empresas de productos agrícolas: “Adiac ha demostrado la importancia de agrupar a este sector de la economía con metas plausibles en relación a las adecuaciones medioambientales que se acercan. También es fundamental mencionar la vinculación entre el vendedor y el agricultor para lograr una producción sustentable. En ese sentido el trabajo de Adiac brinda comunicación y oportunidad en aspectos de seguridad y disposición de residuos. Ser socios nos ha beneficiado enormemente”.

Jorge Vuscovich, Vicepresidente de Adiac y representante de CALS

sarrollo de la industria agrícola en estrecha colaboración con organismos públicos e instituciones privadas afines como Adiac, Asociación de la que somos fundadores y en la que hoy formamos parte de su Directorio.

Somos una cooperativa que participa en la industria de la agricultura nacional, desde su nacimiento el año 1935, creada por inquietud de un grupo de agricultores cuya principal actividad era la producción de leche y con el propósito de establecer sistemas de apoyo y colaboración entre los cooperados, incorporando una planta lechera, para diversificar la oferta de productos derivados de la leche; establecer nuevas tecnologías, sistema de inseminación artificial, laboratorios, atención veterinaria, farmacia veterinaria; centralizar la adquisición de insumos, mejorar su distribución, etc.

Debimos adaptarnos en un sin número de oportunidades a crisis de la industria, experiencias que nos han permitido enfrentar hoy, no sin muchas dificultades y sacrificios, la actual pandemia del COVID-19.

Hemos mantenido nuestra cadena abierta con atención permanente en los horarios permitidos, con las metodologías adecuadas y cumpliendo todos los requerimientos que las autoridades han establecido para que la actividad agrícola se mantenga para beneficio de la población y, desde luego, tomando extremas precauciones para la seguridad de nuestros clientes y colaboradores.

Con el correr de los años fuimos ampliando nuestros servicios y extendiéndolos a agricultores no cooperados. Hemos crecido y hoy estamos presentes desde Arica hasta Frutillar, con 30 establecimientos, colaborando en el desarrollo de la industria.

Participar en Adiac A.G. es consecuencia de nuestro cooperativismo, creemos que esta asociación gremial debe estar presente, en representación de nosotros los distribuidores, en el continuo desarrollo de la agricultura. Estimamos que debe participar en toda oportunidad, planteando y defendiendo nuestro enfoque y vigilando principalmente que cada nueva normativa que se pretenda establecer cuente con el aporte de nuestro punto de vista.

Distribuimos más de 12 mil productos -insumos para la agricultura- con una característica que nos es muy propia: todos nuestros clientes son importantes, nos debemos a ellos y procuramos satisfacer todos sus requerimientos oportunamente y a precio justo.

Hemos participado, y continuamos haciéndolo, en el de-

Los socios de Adiac A.G.

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Sergio Garín, Gerente General de Coagra S.A.

Coagra es una empresa con más de 57 años de historia en el país. La unión y continuidad de la Cooperativa Agrícola Graneros y la Cooperativa Agrícola y Ganadera O’Higgins dio inicio para el nacimiento de Coagra, que hoy se dedica a la comercialización de agroinsumos y al negocio agroindustrial.

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En cuanto a los agroinsumos, el Gerente General de la empresa señala que esto consiste en “la venta y distribución de fitosanitarios, nutrición vegetal, fertilizantes, semillas, nutrición animal y combustibles para la actividad agropecuaria”. Por otra parte, en relación al negocio industrial, el trabajo de Coagra está enfocado en “proveer un servicio de secado, estandarizado, guarda y comercialización de maíz, avena y trigo”.

Hoy la sociedad anónima cuenta con 16 sucursales a lo largo del país. Garín señala que los productos más vendidos son los fitosanitarios, nutrición vegetal y fertilizantes. Asimismo, los principales clientes de Coagra son del rubro frutícola, cerealero, lechero y ganadero de Chile, quienes se ubican entre Valparaíso y Los Lagos.

La empresa es fundadora de la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile y dentro de los principales hitos, el Gerente General

Los socios de Adiac A.G.

de Coagra señala el programa Campo Limpio, instancia en la que la Asociación participa desde 2018 y que está enfocada en el compromiso con la responsabilidad del cuidado del medioambiente.

Por otra parte, Garín destaca los beneficios que Adiac ha traído a la empresa desde el comienzo: “Ser parte de la Asociación nos ha permitido mantener un diálogo permanente con las autoridades y organismos públicos del país, con el fin de lograr un mejoramiento continuo para nuestra industria en materia de regulaciones, medioambiente y condiciones laborales”.

Para el Gerente General de Coagra, Adiac tiene un rol fundamental en cuanto a los estándares que tiene que tener la industria. “Gracias al trabajo en conjunto con la Asociación hemos logrado conseguir estándares de calidad en almacenaje y operación de nuestras bodegas. Pero también en la recuperación de envases vacíos de productos fitosanitarios”, comenta.

Luis Silva, Gerente Comercial de Cooprisem

Ingeniero agrónomo con maestría en Administración de Empresas, Luis Silva tiene una trayectoria de más de 20 años en la industria agropecuaria. Lleva más de 10 años en Cooprisem y hoy es Gerente Comercial de la cooperativa.

Cooprisem nace en 1968 bajo la necesidad de brindar un servicio eficiente para la ganadería de la zona. En un comienzo trabajaban solo con el sector lechero de la zona sur del país, pero con el tiempo integraron al sector agrícola con la venta de productos para cultivos. Actualmente la cooperativa tiene sucursales en la zona centro como Santiago y Chimbarongo -especializadas en mascotas- y desde Los Ángeles hacia al sur.

Silva destaca una de las fortalezas de Cooprisem: los laboratorios. “Toda la leche que llega a las plantas lecheras es testeada por nuestros laboratorios. Con eso, los clientes pagan la calidad de su leche.

Además también hacemos capacitaciones constantes para los agricultores y ganaderos del país”, comenta.

En cuanto a la relación con Adiac A.G., el Gerente Comercial de la Cooperativa resalta el trabajo que como Asociación han conseguido posicionar. “El manejo de residuos es imporContinúa página siguiente >

tantísimo. Ha sido un trabajo arduo, pero fructífero y que, además, estableció un estándar mejor para nosotros, sobre todo desde el punto de vista del almacenaje, transporte y manipulación de productos peligrosos”, señala.

Además, el compromiso de la Asociación significa un hito importante en materias legales que involucran a la industria: “Adiac nos ayuda con todos los cambios de legislación, sobre todo con lo ambiental. Tenemos una voz para ir conversando con las autoridades sobre las normativas y cómo podemos aplicarlas. Ser parte de la Asociación es una ayuda fundamental para entender temas que son complejos”, comenta Silva.

Osvaldo Parada, Gerente de Operaciones y Logística de Copeval

Ingeniero Agrónomo de la Universidad de Concepción, Osvaldo Parada ha trabajado en el mundo del agro desde el inicio de su carrera profesional. Fue ejecutivo de Iansa por 18 años y hace 15 ingresó a Copeval como Gerente de Operaciones y Logística.

Los inicios de Copeval se remontan a 1956, cuando agricultores de la zona de Colchagua se vieron en la necesidad de atender problemáticas de interés común, especialmente dirigidos a la producción lechera. Los principales problemas que aquejaban a la industria iban desde el abastecimiento de insumos para la agricultura hasta asistencia técnica y comercialización de los productos.

Hoy Copeval es una sociedad anónima y tiene 24 sucursales en gran parte del país, desde la Región de Atacama hasta la de Los Lagos. La empresa comercializa distintos productos como Fitosanitarios, Fertilizantes, Semillas, Veterinaria, Ferretería Agrícola, Maquinaria Agrícola y Riego Tecnificado, entre otros.

Copeval es parte de Adiac A.G. desde el principio como socios fundadores. En este contexto, Osvaldo Parada recuerda los inicios de la Asociación y lo

Los socios de Adiac A.G.

que los impulsó a participar de la instancia: “Partimos desde la base de una sociedad gremial por la necesidad de adaptarnos al atraso que teníamos en temas legislativos o cumplimientos normativos. Participamos constantemente en mesas de trabajo que involucren a la industria”.

En cuanto a las acciones concretas de Adiac, Parada destaca la participación en los Acuerdos de Produccción Limpia —APL— junto con las entidades estatales correspondientes, sobre todo en materia de desechos peligrosos: “El APL significó un gran cambio porque levantó el estándar de nuestro negocio. Estábamos atrasados en infraestructura y trazabilidad, pero hoy hemos podido llegar al nivel que exige la normativa. Fueron 5 años de trabajo intenso, pero ya nos adaptamos al cumplimiento de las normativas”.

Sobre las proyecciones de Copeval y Adiac A.G., el ingeniero agrónomo pone especial énfasis en los desafíos para este y los próximos años. “Vamos a seguir trabajando en mejorar el estándar de trabajo de nuestra industria, en acompañar de la mejor manera los requerimientos crecientes de los Clientes y en el cumplimiento normativo con especial atención a cualquier cambio que nos pueda afectar o involucrar. Es fundamental que como ADIAC seamos protagonistas en la génesis de los proyectos de ley antes de que estos sean aprobados”, comenta Parada.

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Carlos Cruchaga, Subgerente Agrícola en Discentro S.A.

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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Carlos Cruchaga es Ingeniero Agrónomo de la Pontificia Universidad Católica y en 1986 comenzó su trabajo en IANSA S.A. para después rotar entre distintas empresas exportadoras de variados productos.

Dentro de su trayectoria, destaca la especialización en el área de productos agroquímicos. Ingresó a Discentro S.A. en 2019 y desde entonces se desenvuelve como Subgerente Agrícola en la empresa.

Discentro S.A. nace el año 1987 en Petorca, de la mano de su fundador Gregorio Correa Lecaros. En sus inicios -en 1981, previo a la formalización de Discentro- el trabajo de Correa consistía en brindar servicios técnicos empresariales a pequeños agricultores de la zona, pero después se unieron las sociedades agrícolas de Paihuen y Alicahue, dando pie a la creación de la empresa, que se enfocó en la comercialización de insumos agrícolas.

Desde entonces, Discentro S.A. ha logrado posicionarse en la zona como una de las empresas con mayor influencia de productos agrícolas, pero también de construcción. En la actualidad cuentan con 5 sucursales en La Ligua, Salamanca, Cabildo y Quillota.

Los socios de Adiac A.G.

La empresa se enfoca en la comercialización de productos de las dos áreas anteriormente mencionadas y, en el caso de los agroinsumos, Cruchaga destaca los esenciales para el rubro: “El ADN de Discentro es el riego y todo lo que es construcción o instalación de geomembranas en tranques. No los hacemos, los revestimos.

Hemos estado liderando el desarrollo frutícola de Petorca y hoy tenemos el proyecto de llegar a Peñaflor”.

La participación de Discentro con Adiac es fundamental en materias legales y de promoción al cuidado del medioambiente. Al respecto el Subgerente de la empresa comenta: “Para nosotros siempre es importante la participación gremial para saber las decisiones de la industria y compartir experiencias”. Asimismo, destaca el rol de la Asociación a nivel legislativo y global: “Adiac cumple un rol muy importante para que nos anticipemos a problemas globales dentro de la industria fitosanitaria. Las normativas regulatorias son fundamentales. Estamos abiertos a cambios y nuevas propuestas para la industria en general”.

Rodrigo Estévez, Gerente General de Ferosor Agrícola S.A.

Osornino de nacimiento, Rodrigo Estévez estudió en la Escuela Agrícola Adolfo Matthei. Entró a Ferosor en 1992 como vendedor de maquinaria agrícola, así fue posicionándose poco a poco en la empresa hasta que en 2014 llegó al puesto de Gerente General.

Ferosor Agrícola S.A., empresa líder en el sur de Chile, irrumpió en el mercado del retail agrícola en 1985, comercializando fertilizantes, semillas y productos veterinarios. Posteriormente amplió su oferta de productos con la importación de maquinaria agrícola proveniente principalmente de Europa y de otros países, como Nueva Zelanda, USA, Canadá y Argentina, consolidándose como una de las empresas líderes del retail Agrícola en la distribución de Maquinaria, ofreciendo soluciones para los rubros más importantes de la zona sur, que impulsaron su consolidación en el negocio.

Ferosor cuenta con una red de 7 sucursales; Loncoche, Los Lagos, Río Bueno, Osorno (casa matriz), Purranque, Puerto Varas y Los Muermos.

Rodrigo Estévez señala que “el negocio no se detiene por lo que debemos estar atentos a los cambios y demandas en un sector dinámico, donde el perfeccionamiento de la operaContinúa página siguiente >

ción agropecuaria a través de tecnología e innovación sean un aporte a la eficiencia y profesionalismo del campo”.

Ferosor mantiene una importante participación de mercado en las líneas de Agroinsumos (fertilizantes, semillas, químicos, entre otros), Maquinaria agrícola, Nutrición animal, Farmacia Veterinaria, Repuestos / Post Venta, Neumáticos, Ferretería agrícola, Combustible y Laboratorio, lo que les permite mantener una estrecha relación con sus clientes a través de sus profesionales.

Rodrigo Estévez recalca que “hoy día Ferosor Agrícola S.A. sigue trabajando para mejorar la relación con sus clientes, entregando servicio con valor agregado en los distintos sistemas productivos, maximizando resultados, generando relaciones virtuosas a largo plazo, poniendo especial foco en el cuidado de los recursos naturales y la responsabilidad medioambiental y social”.

Por otra parte, destaca la importancia de ser miembros de ADIAC A.G., “y lo fundamental que ha sido para nosotros, ya que nos permite participar con una postura clara y constructiva ante entidades gubernamentales que regulan nuestra industria tanto en ámbitos legislativos como en temas tan importantes como lo son los medioambientales, siendo estos parte de nuestra preocupación como asociación gremial”.

En este contexto, el Gerente General de Ferosor comenta que “hemos participado activamente en iniciativas que han permiLos socios de Adiac A.G.

tido avanzar enormemente en temas relevantes como lo son seguridad empresarial y el manejo de residuos, entre otros, colaborando de esta forma con la sustentabilidad del sector”.

Pablo Tornquist, Gerente General de Tattersall

Estévez recalca que la existencia de la Asociación es una suma para todos sus socios, sobre todo en una industria tan competitiva: “No podemos quedarnos fuera de la ecuación, tenemos que aportar siempre para que la industria tenga continuidad, apoyando constantemente iniciativas que permitan la proyección del sector agrícola de nuestro país”.

Ingeniero Agrónomo de la Universidad de Chile, Pablo Tornquist tiene una larga trayectoria en empresas de productos agrícolas como Corteva y Biosur, y en 2017 ingresó a Tattersall Agroinsumos como Gerente Comercial para en enero del 2021 aceptar el cargo de Gerente General.

En 1913 se funda Tattersall, empresa dedicada al comercio de insumos y maquinaria para el sector agropecuario. Hoy cuentan con 11 sucursales en la zona centro-sur del país, pero también en Perú, donde cuentan con 3 locales comerciales.

“Nuestros clientes son agricultores desde Copiapó hasta Puerto Varas que tienen variados cultivos como fruta, cereales, papas, hortalizas, cultivos industriales y forestales, entre otros”, comenta Tornquist.

El objetivo de Tattersall es proveer a pequeños y grandes agricultores de productos agrícolas como fertilizantes, semillas, fitosanitarios, maquinaria e incluso ferretería. Su amplia oferta ha permitido que la empresa se posicione como una de las más grandes del país con presencia en 8 regiones.

Tattersall Agroinsumos forma parte de la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile desde 2006 y desde entonces la empresa ha participado activamente en iniciativas de Adiac, pero tamContinúa página siguiente >

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bién en la relación con los otros socios. El Gerente General comenta que es fundamental para ellos trabajar en conjunto para mejorar el estándar de calidad del gremio: “Pertenecer a la Adiac A.G. nos permite canalizar como gremio los problemas comunes de la industria, lo que es muy importante, ya que como Asociación tenemos una voz potente frente a otros organismos”.

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Los socios de Adiac A.G.

Las labores de cada socio son distintas e independientes, pero entre ellas encuentran puntos en común que afectan la industria transversalmente y estos los trabajan en conjunto a través de ADIAC, entre los que se encuentran la promoción del Acuerdo de Producción Limpia que trae consigo una serie de auto exigencias, el compromiso con el cuidado del medioambiente y el cumplimiento de las normativas que establece la ley en materias competentes.

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15 aniversario de su fundación. autoridades e instituciones públicas y privadas, a fin de lograr el mejoramiento continuo del sector.

La historia de ADIAC A.G.

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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A 15 años del nacimiento de ADIAC Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas A.G., más conocida como ADIAC A.G., hacemos un repaso por su historia y sus principales hitos en la industria de los agroinsumos.

En el año 2006, y a raíz de la necesidad de agrupar al gremio de la distribución de agroinsumos, nace Adiac A.G. Desde entonces, los distintos asociados han trabajado para posicionar la industria en un buen nivel de estándar y calidad.

La idea de formar Adiac A.G. surgió de la inquietud de los presidentes de algunas distribuidoras de agroinsumos, como Juan Sutil de Coagra S.A., Darío Polloni de Copeval S.A. y Jorge Rodríguez de Empresas Tattersall S.A., que convocaron al resto de la industria, con el espíritu de promover el desarrollo y racionalización de las tareas que son comunes a los asociados.

El ex Director Ejecutivo de Adiac A.G., Germán Alessandri, comenta que el asociar empresas de este tipo era una decisión impensada por el nivel de comLa historia de Adiac A.G.

petencia entre ellas y destaca el resultado conseguido: “Esta industria es muy competitiva, salvajemente. Imaginarse a las empresas que compiten ferozmente, sentadas juntas por objetivos comunes, no es tan sencillo. Se juntaron personas bien encachadas que querían hacer cosas”.

Así las cosas, no solo la competencia existente podía ser un desafío para asociarse, sino que también dar estricto cumplimiento a las normas de defensa de la libre competencia (Decreto Ley N° 211), dado que Adiac A.G. reune casi al 80 % de la distribución de insumos agricolas. En línea con lo anterior, Alessandri enfatiza que “desde el principio Adiac tuvo el extremo cuidado de no mezclar las cosas ni meterse en temas que fueran incorrectos o ilegales.

Hemos sido muy cuidadosos para no arriesgarnos a ir contra la libre competencia o los acuerdos de mercado”.

Una vez que Adiac A.G. se estableció bajo la normativa de las asociaciones gremiales, de acuerdo al Decreto Ley N°2757 de 1979, y al alero del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo, comenzó a fijarse metas para dar a conocer el punto de Continúa página 18 >

vista de la industria, en las normativas que regulan la actividad de sus asociados. De este modo, Adiac A.G. ha colaborado directamente con distintos actores gubernamentales que inciden en la la actividad, como el Ministerio de Medioambiente, Economía, Fomento y Turismo, Agricultura y Salud, logrando dar a conocer las variables que afectan a la industria, para finalmente ser consideradas en las normas que se van dictando.

Los hitos de la Asociación Al siguiente año de la fundación de ADIAC A.G. se dio inicio al Acuerdo de Producción Limpia (APL) Sector Fabricantes, Importadores y DistribuiLa historia de Adiac A.G.

dores de Plaguicidas de Uso Agrícola, un proceso de cooperación entre 3 asociaciones, el Consejo Nacional de Producción Limpia, Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), Comisión de Medio Ambiente, el Ministerio de Agricultura y el Ministerio de Salud.

Adiac A.G., junto a la Asociación Nacional de Fabricantes e Importadores de Productos Fitosanitarios Agrícolas (AFIPA A.G.) y la Asociación de Importadores y Productores de Productos Fitosanitarios para la Agricultura (IMPPA A.G.), se comprometieron a cumplir con las normativas establecidas por el APL. Este proceso tenía como objetivo incorporar medidas que Continúa página siguiente >

En el año 2006, y a raíz de la necesidad de agrupar al gremio de la distribución de agroinsumos, nace ADIAC A.G. Desde entonces, los distintos asociados han trabajado para posicionar la industria en un buen nivel de estándar y calidad. fueran un aporte para la gestión medioambiental, dando pie a que distintas empresas del sector de los agroinsumos adquirieran el compromiso de comercializar sus productos de una forma segura y más sustentable. Asimismo, con este acuerdo se logró un mejor cuidado de los trabajadores y la comunidad agrícola, a través de exigencias que apuntaban a la seguridad, higiene, sistemas de emergencias y, por supuesto, la recuperación de los envases vacíos que contenían sustancias peligrosas.

En este contexto, Alessandri señala que para su ejecución era necesario cumplir con un listado de requisitos y trabajar en conjunto con el SAG: “Por ejemplo, en el caso de las insLa historia de Adiac A.G.

talaciones de ventas y almacenamiento, la comisión del APL contrataba a un auditor externo para la revisión de todas las medidas. De esta forma podíamos garantizar que el cumplimiento de las medidas quedara fuera de los conflictos de interés”.

La implementación de este acuerdo significó una gran inversión para las empresas que lo firmaron, las que no solo debieron potenciar su funcionamiento con capacitaciones, sino que también con una inversión considerable para su debida implementación.

Al finalizar el proceso del APL las empresas adheridas obtienen una certificación por parte de las autoridades sanitarias

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que les da el estándar de calidad para la continuidad de sus servicios. Cuando esto terminó, Adiac decidió seguir con el proyecto de forma voluntaria e independiente. “Durante el 2014 conversamos como Asociación y decidimos que íbamos a seguir con estas prácticas. Es así como en 2015 retomamos las auditorías hechas por una empresa externa, quienes nos ayudaron a adaptarnos a las nuevas normativas que estableció el Minsal sobre almacenamiento de sustancias peligrosas”, recuerda Alessandri.

Otro de los hitos de Adiac fue adherirse en el año 2019 al programa Campo Limpio, impulsado por AFIPA. Este programa busca el compromiso de las asociaciones, con la responContinúa página siguiente >

sabilidad de hacerse cargo de los envases vacíos. El objetivo es reducir al máximo el desecho de sustancias peligrosas en cultivos, fuentes de agua y basurales.

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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Campo Limpio estableció distintas medidas para que los envases vacíos dejaran de ser desechos, siendo la principal la implementación de la técnica del Triple Lavado, con la que se garantiza la eliminación del 99% de residuos peligrosos.

Asimismo, a raíz de esta iniciativa se instalaron distintos puntos limpios y centros de acopio a lo largo del país, para que los envases sean recepcionados de forma correcta, sustentable y efectiva.

El programa Campo Limpio ha puesto en marcha distintas capacitaciones para empresas y pequeños agricultores que no son parte de esta iniciativa. Actualmente este plan recolecta alrededor del 35% de los enva-

ses vacíos que se comercializan en el país, pero la proyección para los próximos 10 años es alcanzar un 75%.

En cuanto a la participación que le ha cabido a Adiac A.G. en procesos legislativos que afectan a la industria, cabe destacar la labor realizada en la implementación del reglamento de la Ley N° 19.983 de Pago a 30 días y la colaboración realizada para la Ley N° 20.920 de Responsabilidad Extendida del Productor o Ley REP. En cuanto a la Ley REP es importante señalar que afecta directamente el funcionamiento de los distribuidores de insumos agrícolas que colocan envases por primera vez en el mercado, ya que su objetivo es promover la gestión de residuos y la responsabilidad extendida del productor, fomentando el reciclaje. Esta ley establece 7 productos para su recolección y valorización,

siendo los envases plásticos los más utilizados por la industria de distribución de agroinsumos. De esta forma, Adiac A.G. ha tomado el compromiso de implementarla y capacitar a las empresas socias para que estas se acojan efectivamente a la normativa.

La proyección de Adiac A.G. para los próximos años es seguir cumpliendo con los compromisos ya adquiridos, con especial énfasis en el cuidado del medioambiente, a través de iniciativas como Campo Limpio u otras de carácter similar que puedan surgir. Los asociados, los demás actores del mundo de la distribución y, en general, el mundo agrícola, tienen las puertas abiertas para sumarse a estas iniciativas, con el objetivo de reunir a la mayor cantidad de involucrados, para mejorar la industria en beneficio de la agricultura chilena y del desarrollo del país.

La proyección de ADIAC A.G. para los próximos años es seguir cumpliendo con los compromisos ya adquiridos, con especial énfasis en el cuidado del medioambiente, a través de iniciativas como Campo Limpio u otras de carácter similar que puedan surgir. Los asociados, los demás actores del mundo de la distribución y, en general, el mundo agrícola, tienen las puertas abiertas para sumarse a estas iniciativas, con el objetivo de reunir a la mayor cantidad de involucrados, para mejorar la industria en beneficio de la agricultura chilena y del desarrollo del país.

La historia de Adiac A.G.

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Rodrigo Lavín: La importancia de Adiac y el trabajo en el directorio tinto a sus anteriores labores.

Transitó de lo comercial a la actividad gremial, desde la administración a la búsqueda de soluciones para las problemáticas que aquejan al gremio. “Mi principal motivación ha sido solucionar los problemas diarios de la industria, como son los aspectos legales, tecnológicos, estándares de calidad en almacenaje y transporte, comercio ilegal que la afecta y, por supuesto, la conciencia del cuidado del medioambiente”, comenta. Pese a la fuerte competencia que existe en la industria, ADIAC se ha enfocado en

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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La trayectoria en la industria agrícola es un plus al momento de escoger un director ejecutivo para distintas asociaciones.

En este caso, la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile, Adiac A.G. le ofreció el puesto en 2019 a Rodrigo Lavín, quien lleva más de 35 años en el rubro y se ha desempeñado en distintos cargos y compañías que le permitieron adquirir la experiencia necesaria para ser director ejecutivo de ADIAC A.G.

Se graduó en 1984 como Ingeniero Agrónomo de la Pontificia Universidad Católica. Al año siguiente Rodrigo ingreso a la Cooperativa Agrícola de Graneros- lo que hoy se conoce como Coagra S.A.-, en el Departamento de Distribución de Insumos Agrícolas, donde se desempeño distintos puestos para en 2019 salir y asumir el desafío como Director Ejecutivo de Adiac.

Para Lavín, el trabajo en Adiac A.G. fue completamente dis-

Rodrigo Lavín: La importancia de Adiac y el trabajo en el directorio

construir una asociación con principios claros, que establecen límites estrictos en cuanto a los temas que pueden abarcar, que son problemas transversales a la industria que no afecten la individualidad de cada socio.

Rodrigo destaca el compromiso que la Asociación pone en las normativas que exige la ley, así como también el compromiso de crear espacios de capacitación para que esto evolucione de acuerdo a las demandas medioambientales. “En los primeros años de la asociación se le dio un fuerte énfasis a lo que significaba subir el estándar de calidad y seguridad en el almacenaje de sustancias

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peligrosas y, al mismo tiempo, que este fuera transversal en la industria. Es así como se logró entre los año 2010-2012, a través de un fuerte programa de cursos, compromisos y auditorías, elevarlos muy por sobre la exigencia legal. Luego en Marzo del año 2016 se publica el Decreto 43 con lo que la legislación se actualiza a las exigencias que el mercado necesitaba”, dice el director.

Con una previa y larga trayectoria en el mundo de la industria de la distribución agrícola, el ingeniero agrónomo se convirtió en el Director de Adiac A.G. y hoy trabaja en conjunto a todos los socios en los pilares propios de la asociación como son promover la racionalización, desarrollo y cumplimiento normativo de la distribución de insumos agrícolas, representarlos ante los organismos públicos y privados, promover la capacitación de sus asociados y velar por el progreso y desarrollo de la industria, todo esto con un fuerte compromiso medioambiental.

Rodrigo Lavín: La importancia de Adiac y el trabajo en el directorio

En cuanto a la importancia a nivel nacional e internacional, el ingeniero agrónomo destaca la labor de Adiac A.G. y la calidad del servicio que entregan los distintos socios, incluso previo a la creación de la Asociación: “Pienso que en Chile tenemos una industria de insumos agrícolas de primer nivel. Hay dos factores que influyen fuertemente en la calidad y estándar superior. Uno de ellos, que antecede a la Asociación, es el hecho de que seamos un país exportador. Tener que vender en mercados muy exigentes obliga a la agricultura chilena a tener un estándar alto en todos los sentidos”.

Por otra parte, desde la existencia de Adiac, Lavín destaca que el enfoque se puso en lo mismo, en la calidad y el estándar de los productos: “Nuestra prioridad número uno fue establecer estándares de calidad mínima de almacenaje y distribución, que cumplieran con los Acuerdos de Producción Limpia (APL)”.

En relación a la transformación digital, el director comenta que los socios de ADIAC trabajan diariamente en la actualización y modernización de sus sistemas, para cumplir con las exigencias del mercado y legislación, que es muy rigurosa en cómo, dónde y en qué condición se deben almacenar los diferentes insumos agrícolas, sobre todo los plaguiContinúa página siguiente >

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cidas y fertilizantes. “En esto es básico tener trazabilidad, para lo que es indispensable tener buenos sistemas”, señala Lavín.

Al igual que muchas industrias, la de agroinsumos se vio afectada por el COVID-19. La crisis sanitaria provocó que muchos sectores se paralizaran, en este caso fue un problema el establecimiento de los productos esenciales, ya que en un comienzo los agroinsumos no fueron considerados dentro del espectro. Sobre esto, el director de Adiac A.G. destaca la disposición de las autoridades para solucionar las problemáticas: “Los productos de agroinsumos no fueron declarados esenciales, cuando es un eslabón básico de la cadena de producción de alimentos, pero tuvimos conversaciones y se arregló rápidamente. Nos movimos y quedamos gratamente impresionados, sobre todo por

la rapidez y disposición de los estamentos estatales”.

Dentro de los desafíos que espera Adiac A.G. a corto y largo plazo se encuentra la participación dentro de proyectos de ley que puedan involucrar a la industria de agroinsumos y tienen la total disposición para trabajar en ello, junto a los ministerios correspondientes. El compromiso medioambiental es fundamental para la Asociación y, sobre todo, en la implementación de la Ley de Responsabilidad Extendida del Productor (Ley REP). Asimismo, Lavín enfatiza en la idea de que más empresas se unan a la Asociación con el fin de trabajar juntas: “Ojalá todos mos fueran parte de Adiac. No hay restricciones y estamos abiertos al ingreso, para que así subamos los estándares de calidad a que aspiramos sean transversales”.

Rodrigo Lavín: La importancia de Adiac y el trabajo en el directorio

La trayectoria en la industria agrícola es un plus al momento de escoger un director ejecutivo para distintas asociaciones.

En este caso, la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile, le ofreció el puesto en 2019 a Rodrigo Lavín, quien lleva más de 35 años en el rubro y se ha desempeñado en distintos cargos y compañías que le permitieron adquirir la experiencia necesaria para llegar al puesto.

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#ElCampoNoPara: El 2020 para los socios de Adiac Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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En marzo de 2020, la Organización Mundial de la Salud reconoció el COVID-19 como una pandemia. Desde entonces, no solo el área de la salud se ha visto alterada por el virus -y las medidas de confinamiento-, sino también las cadenas de producción tecnológica, la educación presencial, actividades culturales o el sector agropecuario.

Al ser parte de la cadena de producción de suministros esenciales, la industria de distribución de insumos agrícolas supo adaptarse rápidamente a los procesos para prevenir los contagios y así, continuar entregando sus productos en todos los rincones del país. ¿Cómo lo hicieron?

Adaptación El teletrabajo se masificó durante el 2020, pero no todos los sectores del mundo laboral pueden implementarlo. En el

#ElCampoNoPara: El 2020 para los socios de Adiac

caso de las firmas socias de ADIAC, un porcentaje de trabajo presencial es fundamental para la continuidad de sus servicios, la producción de sus clientes y el abastecimiento del país. Por eso, una vez que las autoridades de salud comenzaron a tomar medidas para el control del virus, declararon varias áreas de trabajos como esenciales, entre ellas la agricultura.

Lo administrativo puede funcionar de forma remota, pero lo operativo y logístico debe seguir funcionando presencialmente. Es así como poco a poco las distintas empresas de la Asociación fueron adaptándose al contexto. En un comienzo significó un gran desafío, no solo por las adversidades, sino por la dificultad para planificar todo de forma efectiva. Sin embargo, el 2020 fue un año importante en el crecimiento de la industria.

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Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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Osvaldo Parada, Gerente de Operación y Logística de Copeval S.A., comenta que para todos fue un proceso de adecuación a través de nuevas prácticas como el teletrabajo y el sistema de turnos, pero con un positivo balance a fin de cuentas: “La pandemia coincidió con que Copeval estaba desarrollando un modelo logístico que atiende directamente a los clientes en los centros de distribución. Entonces implementamos el sistema de la compra por teléfono o internet y así los clientes solo retiran los productos, evitando mayores aglomeraciones”.

Por otra parte, Luis Silva, Gerente Comercial de Cooprisem, señala que los desafíos del 2020 resultaron bien para la Cooperativa y el sector en general. “Hoy podemos decir que

nos fue super bien porque la agricultura es muy resiliente en tiempos de crisis. Acuñamos el hashtag #ElCampoNoPara como propósito organizacional, sobre todo con la idea de seguir operando y cumpliendo con todas las normas sanitarias”, comenta.

Para Jorge Vuscovich de la Cooperativa Agrícola Lechera Santiago —CALS— las constantes crisis de la industria permitieron anticipar un poco lo que ha sido la pandemia, sin restar el sacrificio y la dificultad. “Hemos mantenido nuestra cadena abierta con horarios y aforos acotados, y siempre cumpliendo las normativas del Ministerio de Salud. La actividad agrícola debe mantenerse estable porque es esencial”, señala.

#ElCampoNoPara: El 2020 para los socios de Adiac

En el caso de Agro Piemonte S.A., Pier Lombardi relata que desde 2019 venían enfrentando una importante crisis. La empresa se encuentra en la región de Arica y Parinacota donde el principal cultivo es el tomate: “El 2019 fue pésimo en cuanto a los precios, incluso se usó menos superficie de tomate. Pero el 2020 fue mejor. Algo que nos caracteriza es la relación directa con el cliente y eso no lo pudimos hacer, pero nos adaptamos a las reuniones por Zoom y poco a poco recuperamos el contacto para atender todas las necesidades”.

Desde Adiac A.G. el trabajo ha sido distinto. Si bien todos los socios debieron adaptar sus procesos internos al nuevo contexto, también debieron trabajar en conjunto para buscar Continúa página 30 >

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soluciones a los problemas en común que podían tener. Rodrigo Lavín, Director Ejecutivo de la Asociación, comenta que el diálogo con instituciones y otras asociaciones fue fundamental durante el 2020, sobre todo por las normativas que rigen a la industria y que, además, están en constante actualización. “Al comienzo de la pandemia los agroinsumos no fueron declarados como productos esenciales, pero conversamos con las autoridades y la disposición generó una rápida solución”, comenta.

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Sobre el funcionamiento de la industria, Lavín comenta que pese a todas las adversidades que ha traído la pandemia, esta no se ha visto mayormente afectada respecto de años anteriores. “Hemos logrado funcionar con todas las medidas necesarias. No estamos ajenos a lo que ha significado la crisis sanitaria, pero la agricultura ha sufrido algunos quiebres de stock de productos. Prestamos un muy buen servicio”, señala el Director de Adiac A.G.

Hoy podemos decir que nos fue super bien porque la agricultura es muy resiliente en tiempos de crisis. Acuñamos el hashtag #ElCampoNoPara como propósito organizacional, sobre todo con la idea de seguir operando y cumpliendo con todas las normas sanitarias.

Luis Silva, Gerente Comercial de Cooprisem

Las proyecciones de cada socio para este año tienen en común distintos puntos, pero el principal se remite a la implementación de las modificaciones de la Ley de Responsabilidad Extendida del Productor (Ley REP), que va de la mano con el compromiso que la Asociación tiene con la Responsabilidad Social Empresarial y el cuidado del medioambiente a través de programas como Campo Limpio, una iniciativa para reutilizar envases vacíos de fitosanitarios y fertilizantes foliares. #ElCampoNoPara: El 2020 para los socios de Adiac

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La relación de Adiac con los estamentos estatales Para garantizar el efectivo funcionamiento de una industria es fundamental tener una buena relación con los organismos estatales competentes en cada materia. La Asociación no se ha quedado atrás en materias legales ni económicas, logrando así acuerdos y procesos de cooperación con distintos ministerios.

La relación de Adiac con los estamentos estatales

La Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile — Adiac A.G.— tiene sus inicios en 2006, cuando fue registrada como asociación gremial ante el Ministerio de Economía, Fomento y Turismo, con el objetivo de promover la racionalización, desarrollo y protección de las actividades que les son comunes a sus asociados.

Desde entonces, los socios han trabajado en conjunto para atender las problemáticas de la industria de agroinsumos, pero la relación con los estamentos estatales ha sido fundamental para garantizar un correcto y efectivo funcionamiento de las actividades de cada empresa.

La abogada de la Asociación, Magdalena Matte, comenta que el contacto directo con el Ministerio de Agricultura —Minagri—y el Ministerio de Salud —Minsal—es fundamental para el desarrollo de la agroindustria: “El Minagri nos fiscaliza a través del Servicio Agrícola Ganadero —SAG—, desde la

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composición de productos hasta su rotulación. También tenemos una relación estrecha con el Minsal, que regula el manejo de sustancias peligrosas, su almacenamiento y transporte, velando así por el cuidado de las personas que participan en el negocio agrícola”.

las distintas iniciativas de los ministerios o los proyectos de ley: “No solo tenemos que cumplir con las normativas, sino también cooperar con ellas. Donde falte una ley, debemos cooperar para que se cree y nuestro conocimiento de la industria es de gran ayuda para un buen resultado”.

En este contexto, Rodrigo Lavín, director ejecutivo de la Asociación, señala la importancia que tienen los ministerios para el manejo adecuado de las problemáticas y normativas: “Desde el Ministerio de Economía, Salud, Agricultura y Medioambiente fiscalizan el cumplimiento de las normativas que cada uno genera y esta acción la entendemos como oportunidades de mejora y para esto necesitamos buena comunicación con cada entidad”.

Para los socios de Adiac, la Asociación ha significado una ayuda importante al momento de manejar información desconocida o ajena a los conocimientos de cada empresa. En este sentido, Luis Silva, Gerente Comercial de Cooprisem, dice que: “La Asociación nos ayuda con todos los cambios de legislación, sobre todo con lo ambiental. Tenemos una voz para ir conversando con las autoridades la bajada de las normativas y cómo podemos aplicarlas”.

Además, el director resalta que la Asociación está siempre dispuesta a cooperar con

La relación con los ministerios ha sido fundamental

La relación de Adiac con los estamentos estatales

durante los últimos años y, especialmente, el 2020, producto de la crisis sanitaria.

Para la Asociación, el contacto con las autoridades ha sido muy provechoso, ya que al inicio de la pandemia los insumos agrícolas no fueron considerados como productos esenciales, lo que significó un gran problema en la cadena de producción. Gracias a las conversaciones entre ministerios y Adiac A.G., esto fue solucionado rápidamente, lo que deja en evidencia la importancia de mantener relaciones estables dentro de la industria.

Para este año, los objetivos de Adiac están enfocados en darle cumplimiento a las normativas vigentes como la Ley de Pago a 30 Días y la Ley de Responsabilidad Extendida del Productor, pero la disposición para trabajar en nuevas medidas está puesta sobre la mesa.

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Campo Limpio: El compromiso con el manejo de envases vacíos

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El programa pionero en la gestión de envases vacíos busca crecer de la mano de asociaciones agrícolas comprometidas con el cuidado del medioambiente, llevando a cabo capacitaciones para la comunidad y el gremio.

En 2001 el programa Campo Limpio dio pie para establecer la responsabilidad de las empresas con el medioambiente, específicamente de envases vacíos de productos fitosanitarios y fertilizantes foliares que se utilizan en la agroindustria. Desde entonces, diversas empresas son parte de él y la Asociación Nacional de Fabricantes e Importadores de Productos Fitosanitarios Agrícolas —AFIPA A.G.— es la principal gestora del proyecto, al que posteriormente se unión la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile —Adiac A.G.— y la Asociación de Importadores y Productores de Productos Fitosanitarios para la Agricultura —IMPPA A.G.— La iniciativa de AFIPA surge en 1997 a raíz del Acuerdo de Cooperación Ambiental Chile-Canadá, cuando inicia el trabajo con las autoridades sanitarias del país para que los envases Campo Limpio: El compromiso con el manejo de envases vacíos

de productos fitosanitarios dejen de ser considerados como residuos a través de la técnica del Triple Lavado. Así, la Asociación fue implementando capacitaciones para agricultores sobre buenas prácticas agrícolas y manejo de envases vacíos, llegando a consolidar Campo Limpio como un hito en la creación de centros de acopio que hoy están repartidos entre Arica y Coyhaique.

En 2009 a los centros de acopio fijos se les agregó los Puntos Móviles, los que Campo Limpio organiza directamente con los municipios y los Comités Regionales de Plaguicidas disponiendo camiones de recolección y equipos de personal capacitado, por un día previamente establecido, para el efectivo funcionamiento del programa.

En 2018 se integran IMPPA A.G. y Adiac A.G. a través del Continúa página 36 >

Convenio Marco y Acción Conjunta, con el que se comprometen a la responsabilidad de la sustentabilidad de la agroindustria. En este contexto, Patricia Villarreal, Gerenta General de AFIPA, destaca la presencia de Adiac en Campo Limpio: “La Asociación ha sido un actor relevante en la difusión y colaboración para llevar las Buenas Prácticas Agrícolas a los agricultores, quienes son sus clientes directos, y con quienes mantienen una relación muy cercana”.

Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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Asimismo, Adiac A.G. ha tenido un rol fundamental en cuanto a los centros de acopio de distintas ciudades. La cooperación y el compromiso de la Asociación con la técnica del Triple Lavado ha permitido que las prácticas de Campo Limpio se puedan seguir desarrollando, sobre todo en el contexto actual de la pandemia, con la recepción continua de envases.

En cuanto al nivel que tiene la gestión de residuos, Villarreal comenta que Campo Limpio fue el programa pionero en Chile. Cabe destacar que actualmente todos los envases recolectados en Campo Limpio tienen por destino final la valorización, aproximadamente el 85% se destina a reciclaje y 15% a valorización energética.

Hoy el programa recolecta alrededor del 35% de los envases plásticos generados al año, pero la proyección para los próximos 10 años es que se alcance el 75%.

“Adaptarse a nuevos contextos”: Campo Limpio participó activamente en el Comité Ope-

rativo Ampliado que elaboró el Decreto Supremo que establece metas de recolección y valorización y otras obligaciones asociadas de Envases y Embalajes, el cual fue recientemente publicado el 16 de marzo del presente año. Con dicho decreto las metas de valorización de envases y embalajes empezarán a regir y constituir una obligación a partir de septiembre del año 2023. Es por esto, que Campo Limpio y la Mesa Gremial integrada por Adiac, AFIPA e IMPPA, se encuentran trabajando en los ajustes que serán necesarios implementar en Campo Limpio para dar cumplimiento a cabalidad a esta nueva exigencia.

Las Asociaciones que incentivan el programa han enfatizado en la capacitación de estas prácticas para pequeños y grandes agricultores en el país, dado que esto también se relaciona al uso indebido que se les da a los desechos. Al respecto, Villarreal comenta que esto se asocia directamente a la buena práctica en la gestión de ellos.

“A la fecha Afipa ha capacitado a más de 50.000 personas en Buenas Prácticas Agrícolas en el uso de fitosanitarios, incluido el adecuado manejo de envases vacíos, con el objetivo de proteger la salud de las personas y el medio ambiente. Si bien los centros de acopio revisan antes de recepcionar, los accidentes pueden ocurrir y ahí está la importancia de capacitar bien a quienes trabajan en esto”, señala.

Campo Limpio: El compromiso con el manejo de envases vacíos

Adaptarse a nuevos contextos La crisis sanitaria por el COVID-19 afectó también el funcionamiento de Campo Limpio.

En marzo de 2020 los centros de acopio tuvieron que suspender sus actividades por las restricciones sanitarias, sin embargo, en mayo las retomaron en los lugares que el Ministerio de Salud y las municipalidades permitieron, adecuándose a las normativas exigidas.

El trabajo que hizo Campo Limpio y puntos móviles para comenzar la reactivación de los centros de acopio consistió en la difusión a los agricultores y empresas agrícolas sobre fechas, lugares y horarios, pero también en los protocolos de medidas de precaución, como la inscripción previa y sistemas de turno para la recepción de envases.

Pese a las restricciones, la Gerenta General de AFIPA A.G. destaca las cifras de recolección de envases durante el 2020: “Respecto de 2019 la cifra se mantuvo en 680 toneladas de envases. No cumplimos con las proyecciones de crecimiento estimadas para un año normal, pero nos alegra profundamente haber podido alcanzar este número con todas las adversidades que trajo la pandemia”.

La proyección de Campo Limpio apunta al aumento de recepción de envases. Para este año esperan aumentar en un 15%, llegando a 780 toneladas de plásticos y metales recolectados.

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Nuestro compromiso con el cumplimiento de la Ley REP

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La Asociación trabaja activamente con el Ministerio del Medio Ambiente para cumplir con la normativa y fortalecer los puntos que ella establece.

La Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile (Adiac A.G.) nació el 2006 y desde entonces, un foco primordial ha sido trabajar la responsabilidad que deben tener las empresas respecto de sus desechos e impacto en el medioambiente, es por esto que se preocupa de la normativa que emite el Ministerio del Medio Ambiente fortaleciendo los puntos que el establece.

Dentro de las iniciativas más importantes de las que han sido parte es la Ley de Responsabilidad Extendida del Productor, mejor conocida como Ley REP.

Esta ley fue impulsada por el Ministerio del Medio Ambiente —MMA— para responder a las demandas actuales del contexto mundial, donde el cambio climático amenaza con empeorar y provocar catástrofes de distintos tipos. En 2016 fue promulgada y su principal objetivo es promover la disminución de residuos de alto consumo, pero también sumamente dañinos para el ecosistema, además de fomentar el reciclaje de estos mismos.

La normativa establece siete productos prioritarios dentro del marco legal que debe re-

Nuestro compromiso con el cumplimiento de la Ley REP

gularizar la vida útil de estos, su posterior almacenaje e incluso el reciclaje. Los aparatos eléctricos, electrónicos, pilas, envases, embalajes, diarios, revistas, neumáticos, baterías, aceites y lubricantes son los productos que deben estar sujetos a márgenes de recolección y valorización.

En el caso de la industria agrícola hay ciertos productos que funcionan directamente con la Ley. Así lo explica la abogada de Adiac A.G. Magdalena Matte: “Esta Ley responde a la necesidad del desarrollo sustentable de la industria, bus-

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Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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cando que los productores de productos prioritarios sean responsables de la organización y financiamiento de la gestión de residuos que, en el caso de la industria de agroinsumos, aplica para los envases y embalajes de sustancias peligrosas o agroindustriales”.

En este mismo contexto, la Asociación ha cumplido un rol fundamental desde la promulgación de la Ley. Es necesario mencionar que Adiac reúne a casi el 80% de la distribución de productos agrícolas del país, por lo que la representatividad es alta y, además, el trabajo en la recolección de desechos es bastante importante. Así lo confirma Germán Alessandri, exdirector ejecutivo: “La Ley REP indica una serie de objetivos a los cuales pusimos atención. En uno de los análisis hecho por el MMA arrojó que nuestra reutilización de envases era la mejor, lo que va directamente relacionada con la recolección de desechos que hacemos, que es alrededor del 40% del total”.

Nuestro compromiso con el cumplimiento de la Ley REP

Los socios de las 9 empresas que componen Adiac A.G. destacan también el compromiso que tiene la Asociación en cuanto al cumplimiento de la normativa del Ministerio y la comunicación con los entes fiscalizadores. Luis Silva, director de Cooprisem -empresa socia de Adiac- señala que: “Es fundamental esta relación con las autoridades, porque nos permite ir al ritmo de los cambios en la legislación, sobre todo en materias medioambientales”.

Dentro de los objetivos de la ADIAC para este año, es que juntos a sus socios en CAMPO LIMPIO (IMPPA y AFIPA) es adaptar la estructura legal de CAMPO LIMPIO SA a lo que exige la Ley REP, para poder seguir prestando los servicios de reciclaje para envases y embalajes que hasta ahora a liderado y ha sido un ejemplo a nivel nacional, lo que lo llevó a ganar el premio “CERO BASURA 2020” en la categoría industrial.

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¿QUÉ ES LA LEY REP? La Ley de Responsabilidad Extendida del Productor busca responsabilizar a productores e importadores de productos altamente contaminantes o de uso masivo para que se hagan cargo de los desechos que son comercializados. Para ello, las empresas deben gestionar la recolección de residuos, pero también financiar los procesos y fomentar el reciclaje de ellos.

La ley establece 7 productos prioritarios para ser recolectados y valorizados:

7. Pilas

6. Neumáticos

5. Envases y embalajes

4. Diarios y revistas

3. Baterías

2. Aparatos eléctricos y electrónicos

1. Aceites y lubricantes

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MECANISMO PARA LA CLASIFICACIÓN DE ENVASES REP Simple es un mecanismo que permite clasificar los envases y embalajes según su materialidad y generar una ficha técnica desde la etapa de diseño. De esta forma, las empresas simplifican el proceso y agilizan la recolección de sus productos según su clasificación.

Según cifras del Ministerio de Medio Ambiente, la Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile recolecta casi el 40% del total de envases que se comercializan en el país.

Nuestro compromiso con el cumplimiento de la Ley REP

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El robo de agroquímicos y sus consecuencias Revista Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile Adiac A.G. 15 años 2006-2021

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El robo de Agroquímicos es un hecho que afecta a todos los eslabones de la cadena, proveedores, distribuidores y agricultores sufren este flagelo que trae como consecuencia una comercialización informal en paralelo con todos sus problemas asociados.

La comercialización informal de productos agroquímicos reviste una serie de riesgos para la salud de las personas, los cultivos, el medio ambiente y desmedro a las arcas fiscales.

Con la agravante de que no tienen trazabilidad posible.

Dentro de la industria de agroinsumos es fundamental llevar una trazabilidad de los productos por las consecuencias que su mal uso o problemas en su fabricación podrían traer al ecosistema y las comunidades. Es por esto que los robos de agroquímicos es un tema tan importante dentro de la industria y los socios de Adiac A.G. no han estado exentos de ello.

La Asociación de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile —Adiac A.G.— trabaja constantemente para mitigar los robos. Así lo manifiesta Osvaldo Parada, Presidente de Adiac: “Esta es una de nuestras principales preocupaciones como Asociación. Hemos sido muy afectados por largo tiempo y también hemos trabajado en distintas acciones para tratar de hacer seguimiento a estas

El robo de agroquímicos y sus consecuencias

bandas”. Asimismo, Rodrigo Lavín, director de la Asociación, comenta que han buscado el apoyo de otros organismos para manejar la situación: “Fiscalía Privada, empresa dedicada a investigaciones de este tipo de delitos, nos ha asesorado y ayudado para buscar a los responsables”.

Coagra S.A. también ha sufrido robos de productos. En este

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sentido el Gerente General de la empresa, Sergio Garín, comenta que constantemente tratan de combatir estas acciones: “Hemos tomado estrictas medidas de seguridad que nos han permitido combatir de manera exitosa los intentos de robo. Lamentablemente es una materia que va evolucionando de manera permanente y que tiene costos relevantes”.

Por otra parte, el problema no solo significa una pérdida para la empresa en cuestión, sino también para el comercio formal, que posteriormente puede traer consecuencias graves si estos productos no son bien utilizados y desechados.

En este contexto Luis Silva, Gerente Comercial de Coopri-

sem, comenta que los robos de este tipo de productos no son hechos aislados, ya que debe existir un conocimiento previo para comercializarlos: “No es cosa de llegar y vender en una feria libre, los conocen y roban por encargo. Hay un mercado informal que trabaja con estos productos. Lo más grave es que pierdes la trazabilidad. Si una persona bota el desecho en un curso de agua podría ser fatal. La peor consecuencia es que muera gente y la contaminación irreparable del medioambiente”.

Respecto de lo anterior, existen varias recomendaciones para agricultores que permiten evitar la compra ilegal de estos

productos. Patricia Villarreal, Gerenta General de la Asociación Nacional de Fabricantes e Importadores de Productos Fitosanitarios Agrícolas —AFIPA A.G.—, menciona que los principales puntos para comprar un producto certificado son: comprar solo a proveedores autorizados; chequear la factura y que esta corresponda al producto adquirido; revisar la autorización del Servicio Agrícola Ganadero —SAG—; verificar que los envases sean originales y se encuentren debidamente sellados; rechazar envases adulterados y que no tengan la etiqueta original; reportar cualquier producto falsificado o de dudosa procedencia.

Dentro de la industria de agroinsumos es fundamental llevar una trazabilidad de los productos por las consecuencias que su mal uso o problemas en su fabricación podrían traer al ecosistema y las comunidades. Es por esto que los robos de agroquímicos es un tema tan importante dentro de la industria y los socios de Adiac A.G. no han estado exentos de ello.

El robo de agroquímicos y sus consecuencias

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La lealtad, honradez y trabajo duro es la filosofía y base de nuestro negocio. Gracias a ello hemos construido con nuestros clientes y colaboradores una sana relación de éxito que nos tiene como referentes en el rubro agrícola.

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