Akademček 29

akademija.finance.si akademija.finance.si 1

AKADEMČEK

REVIJA POSLOVNE AKADEMIJE, ŠTEVILKA 29, JULIJ 2016

Kako spodbuditi k varčevanju z elektriko

Razvijte OMG način razmišljanja in preizprašujte vse, kar delate Finančna kriza se nikoli ni končala, trenutno je samo zakrita z nekonvencionalnimi ukrepi Nasvet številka ena, če hočete pridobiti posel: Poslušajte, ne nakladajte!

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

2

akademija.finance.si

AKADEMČEK

ŠTEVILKA 29, JULIJ 2016

Kazalo 4

SALES SUMMIT

10

DNEVI ENERGETIKOV

14

FINANČNA KONFERENCA

Svet barikad.

Odpravimo jih!

16

SLOVENSKA MARKETINŠKA KONFERENCA

20

DRUŽINSKA KONFERENCA

24

6. IZVOZNI FOKUS

28

REGIONALNI FORUMI

31

IZVOZNA KONFERENCA 17. in 18. november, Portorož

35

ZVEZDNIŠKI FOTO KOLAŽ

40 Preverite poletno ceno in se prijavite na

www.pkp.si

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

FOTOUTRINKI S POMLADNIH DOGODKOV

akademija.finance.si

Uvodnik:

Bodite drugačni Pomlad je postregla z raznovrstnimi dogodki Poslovne akademije Finance, ki pa so si bili v svojem bistvu pravzaprav precej podobni. Vsi so nam na tak ali drugačen način sporočali, da moramo biti drugačni, če želimo uspeti. Geoff Ramm, uvodničar Slovenske marketinške konference, je prepričan, da ne smemo v isto smer kot konkurenca, da moramo biti osebni in pozorni, kupce/potrošnike obravnavati, kot bi obravnavali npr. Brada Pitta ali Angelino Jolie ... in poskrbeti, da se o nas (dobro) govori. Pomen drugačnosti je na SMK poudaril tudi režiser Mitja Okorn, za čigar poljski film so celo izumili nov žanr.

Mateja Bizjak,

urednica in novinarka Poslovne akademije Finance

Drugačni smo bili tudi na Dnevih energetikov, ko smo s pomočjo nevroznanstvenika razmišljali o energetiki bolj celostno, kot smo sicer vajeni. Naj ne znižujemo, temveč zvišujemo cene – in smo tako drugačni – nam je na Sales Summitu svetoval zagovornik ‘power pricinga’ dr.

Thomas Haller. Osvežujoče pristen, a prav zato drugačen, je bil tudi nasvet Izvoznega fokusa: Prisluhnite, kaj kupca tare, kaj so njegove težave, šele zatem mu predstavite svoj izdelek ali rešitev.

Drugačnosti ni manjkalo niti v vseh drugih uspešnih zgodbah, ki smo jih spoznali skozi dogodke Poslovne akademije. Naj bo torej tudi letošnje poletje namenjeno preizpraševanju vsega, kar počnemo, iskanju svoje drugačnosti, ki bo ena od pomembnih osnov za uspeh. In na svidenje jeseni, ko si bomo skozi nove dogodke znova prizadevali deliti znanje in navdih – vsakič znova na malce drugačen način.

Revija Poslovne akademije Finance / št.29, julij 2016 Urednica in novinarka: Mateja Bizjak Grafična postavitev: Laura Pompe Sterle Fotografije: Nejc Lasič, arhiv časnika Finance Časnik Finance, d. o. o., oddelek Poslovne akademije, Bleiweisova 30, 1001 Ljubljana akademija@finance.si T: (01) 3091 435

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

3

4

SALES SUMMIT KONFERENCA

akademija.finance.si

»Vedno želimo izpostaviti teme, kjer smo v zaostanku«

Programski vodja Sales Summita, ki je letos praznoval 10 let obstoja, je že vse od začetka Primož Hvala. Ker desetletje pomeni pomembno prelomnico, in ker se je Sales Summit v teh letih pozicioniral kot osrednji prodajni dogodek v Sloveniji, smo ga prosili za kratek pogovor.

Katere teme ste v desetletju prodajne konference obravnavali in kako ste jih izbirali?

Vedno smo izhajali iz ocene praktikov v programskem svetu, kakšno je stanje v prodaji v podjetjih v Sloveniji, kaj so največji izzivi in kaj bi bilo koristno izpostaviti oz. udeležencem ponuditi v razmislek ali ogledalo njihovega lastnega dela. Vedno smo bili aktualni, ampak smo želeli biti korak pred splošnimi izzivi. Želeli smo jim ponuditi vprašanja oz. ideje za naslednji korak pri njihovem izboljšanju prodaje.

Govorili smo o načinih za preobrat prodajnega managementa, kako slediti spremenjenim navadam, kje se »skrivajo« in kako priti do kupcev, ki imajo denar, kako širiti prodajo izven Slovenije …

Vedno pa smo vključevali tudi »zimezelene teme« oz. izzive, ki so večni v prodaji. Npr. kako razvijati prodajalce, kako dobiti več iz prodajne ekipe, kako se boriti proti neaktivnosti ekipe …

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

Pogovor s Primožem Hvalo, programskim vodjo Sales Summita

Ali program prodajnih konferenc skozi leta odraža tudi napredek na področju prodaje v Sloveniji?

Napredek na področju prodaje se je zelo lepo videl v predavanju Matjaža Grma na letošnjem Sales Summitu, ker je prvič o pristopu in izzivih v prodaji Adria Mobil govoril že pred 6 leti. Zelo lepo je pokazal, kakšni so bili izzivi pred šestimi leti in kakšni so danes. Organizacija, aktivnosti in izzivi njihove prodaje

5

akademija.finance.si

danes so povsem drugačni, kot so bili pred šestimi leti. Njihova stopnja razvoja prodaje je na povsem drugem nivoju. Podobno velja še za marsikatero drugo podjetje. Tako, da smo vsekakor naredili napredek.

KPMG je mednarodna mreža podjetij, ki nudijo visoko specializirane storitve na področjih revizije, davčnega in poslovnega svetovanja. KPMG je prisoten v 155 državah in v družbah članicah zaposluje preko 174.000 strokovnjakov. kpmg.com/si

Kaj je vaše ključno vodilo pri kreiranju programa konference?

Ključno vodilo je odpreti teme, za katere mislimo, da bi se jim vodje prodaje in management v podjetjih morali več posvečati.

Vedno želimo izpostaviti teme, kjer smo v zaostanku oz. ki so izziv za prodajne ekipe v Sloveniji.

O teh temah želimo postaviti nekaj vprašanj v razmislek, dati udeležencem malo ogledala za Small Ad 118x95 new.indd njihovo prakso in jim omogočiti, da najdejo tudi idejo, kako naj katero od svojih ugotovljenih pomanjkljivosti naslednji dan začnejo reševati.

1

2016.04.14. 8:51:30

Vaš dan

Po odzivih sodeč smo jim dali veliko pozitivnih primerov, primerov dobrih praks. Vsi so govorili, da so dobili idejo, kaj lahko z našo energijo gnan še izboljšajo pri svoji prodaji. Zelo velik vtis pa je pustil tudi uvodni sklop o cenovni politiki. Zelo jasno jih je spomnil, kako pomembno www.petrol.si je imeti jasno in dosledno politiko cene, koliko dobička izgubljamo, če nimamo jasne politike cen. In predvsem jih je »streslo«, kako oglas_korpoPetrol_118x95_akademcek.indd 1 hitro se popušča kupcem in koliko izgubljamo, ker ne prodajamo vrednosti in višjih cen.

• Varnim voznikom brezplačno „zamrznemo

OGLAS

Kaj ste z 10. prodajno konferenco dali slovenskim prodajnikom?

OGLAS

© 2016 KPMG KP Sloven o ija, d.o.o., KPMG poslov poslovno no svetovanj svetovanj to e, d.o .o.o. o.o. o. in KPMG KPM M računo račun a vo vodske stori torr tve sllovensk o e družb z o družbe omejeno no o odgovor vornostjo nostjo in članice članice KPM KPMG MG mreže e neodvis odvis vi nih vis ih h družb družb ččlanic, anic ic kki sso poveza povez ne s švicars vicarskim kim združenjem združe njem KPMG M In nternat a ional Cooper Cooperative ative (“KPMG “KPM IInter nternation nte o al”). al”) Natisn N jeno v Slove Sloveniji. niji. Naziv z o oz. z. logotip o KPMG je je regi e stri strirana a blagovna blagovna vna znamka družb družbe e KPMG KPM IInter nternation ional. a al

GENERALI - najboljši za varne voznike!

Zagotovim lahko novo dozo uspešnih prodajnih prijemov in ponovno ogledalo za tiste, ki želijo napredovati, ki niso zadovoljni s svojim trenutnim stanjem v prodaji. Kakšna bo konkretna rdeča nit konference pa bo ponovno določil programski svet.

bonus“.

• Vrnemo 10 % plačane kasko premije avtomobilskega zavarovanja - vrnili smo že več kot 5 milijonov EUR. • Paketi avtomobilskih asistenc - že od 5,70 EUR neto premije.

• Do 18% paketni popust.

• Do 20% popust na vozniške izkušnje.

• 5% popust za takojšnje plačilo letne premije.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

OGLAS

Kaj lahko pričakujemo od 11. Sales Summita?

16.5.2016 9:40:58

6

SALES SUMMIT KONFERENCA

akademija.finance.si

V Sloveniji obstaja nekaj ‘skritih šampionov’ Uvodno predavanje desete izvedbe Sales Summita je pripadlo dr. Thomasu Hallerju iz globalnega svetovalnega podjetja Simon-Kucher, ki ima 29 pisarn po vsem svetu, 900 zaposlenih, v letu 2015 pa je imelo 209 milijonov EUR prihodkov. V Simon-Kucher so pri oblikovanju cenovne strategije uspešno svetovali že mnogim podjetjem, med katerimi so tudi Porsche, DHL, Google, Brown-Foreman, Bayer in Ebay. Tako so na primer soodgovorni za cene, ki jih plačujete za Porsche Panamero ali Jack Daniels.

Haller je na konferenci predstavil strategije, ki dokazano vodijo k trajnostnemu uspehu, in jih začinil s konkretnimi nasveti, osnovanimi na izkušnjah cenovnih šampionov. Ob robu konference smo se s Hallerjem pogovarjali tudi mi.

G. Haller, zagovarjate ‘power pricing’, zviševanje cen na način, da ustrezajo resnični vrednosti produktov, kot jih zaznavajo kupci, namesto zniževanja cen in posledičnega izzivanja konkurence. Kakšen je tozadevno vaš pogled na slovenska podjetja in znamke?

Kolikor jaz poznam slovenska podjetja oz. slovensko industrijo, obstaja nekaj - kot jih mi imenujemo - »skritih šampionov« v Sloveniji. In ti šampioni so precej skriti, kot Adria (Mobil), spomnim

se tudi Elana, pa tudi Akrapoviča, ki sicer ni tako skrit, poznajo ga vsi, ki se zanimajo za motošport.

Toda mislim, da delajo odlično delo za industrijo tukaj v Sloveniji, ker so zelo izvozno orientirani in so resnično specialisti na področju ter so zatorej sposobni zajeti vrednost, ki jo ponujajo trgu. Mislim, da so pri tem odlični.

Sodelovali ste tudi z nekaterimi slovenskimi podjetji. Lahko z nami delite kak konkretnejši vpogled?

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

Ko smo začeli sodelovanje s podjetjem v Sloveniji, smo običajno potrebovali ‘ogrevalno fazo’, saj po mojih izkušnjah podjetja niso tako vajena delati s svetovalci. A po tem ogrevanju smo se vselej srečali s produktivnim, konstruktivnim vzdušjem, ki vse skupaj zelo olajša.

Torej, razumejo, da nismo nekdo, ki jih bo kaznoval, jih ocenjeval ali kaj podobnega. Kot trener smo jim. Če želiš priti iz prve lige v Ligo prvakov, običajno najameš trenerja. In to je naše delo. In to zlahka razumejo in potem imamo vselej zelo dobro delovno vzdušje na naših projektih.

SALES SUMMIT KONFERENCA

Katere industrije najbolj podcenjujejo cene produktov?

Zakaj menite, da je tako?

biti nenehno tema sestankov, z namenom zagotoviti trajnostno rast.

Na to vprašanje ni mogoče odgovoriti splošno. Na to temo smo naredili raziskavo, da, toda menim, da je precej speficično za podjetja. Na to vprašanje bi rad odgovoril tako, da bi naredil primerjavo s tim. skritimi šampioni.

Skriti šampioni običajno natančno vedo, kaj ponujajo trgu, in so zato res strenirani, da zajamejo vrednost. V vseh ostalih podjetjih na trgu, in teh je veliko, pa so običajno naravnani k sledenju, da sledijo trgu. In zato skušajo optimizirati stroškovno stran in se ne osredotočajo toliko na tržno stran. Zato mislim, da je to bolj ali manj stvar kulture.

»Če kupcev ne navadite na zviševanja cen, jih ne bodo nikoli sprejeli«, pravite. Kako se lahko kdorkoli sploh navadi na zviševanja cen?

Vaša raziskava ‘Global Pricing’ je podala nekaj pomembnih izsledkov. 58 % podjetij je v cenovnih vojnah. Le 37 % produktov na trgu tudi dejansko doseže želeno ceno ...

Zelo zanimivo je omeniti, da je 58 % podjetij, ki so sodelovala v raziskavi, reklo, da so v cenovni vojni. Potem pa smo jih vprašali, ‘ok, kdo pa je začel cenovno vojno?’. 90 % oziroma več kot 90 % jih je reklo, da ‘drugi’. Kar ni mogoče. Kar ni mogoče in to je res nekaj, kar nam daje slutiti, da večina podjetij slabo razume tržne posebnosti in ne razume, kaj pomeni, če oklestimo naše cene, kakšen pritisk prenesemo na trg, ko naredimo takšen strateški premik.

7

akademija.finance.si

Res priporočamo podjetjem, da bi morala vedno delati na cenah skupaj s kupci. To je precej bolje, kot če zanemarijo zvišati cene in pristanejo v velikih težavah. Srečali smo se z nekaj primeri podjetij, ki v preteklih letih niso zvišala cen, potem pa, ko soočiš svoje kupce z 10-odstotnim zvišanjem cene, bodo ti zagotovo rekli ‘ne, to je nemogoče’.

Kakšna je nova vloga prodajnih predstavnikov v kulturi profita, za katero pravite, da je eden od korakov do povečanja moči v postopku oblikovanja cen?

BTC CITY

Da ne prodaja samo značilnosti, moral bi prodajati vrednost.

Zatorej mora razumeti, kakšno vrednost prinašamo trgu. To je zelo pomembno. Torej ne prodajati značilnosti v smislu ‘imamo 300 konjskih moči, 4 in nekaj cilindrov pa to in ono’, to ne šteje. Gre za nekaj drugega, kot je udobje, hitrost ali kaj drugega. In okrog tega je potrebno oblikovati prodajno zgodbo. Potem ti je veliko bolje.

Ima vaš pristop kakšne omejitve?

To je zelo dobro vprašanje, o tem še nisem razmišljal. Ne, mislim, da ne.

360º

LIVE

Pa vaš komentar na to, da le 37 % produktov na trgu realizira ciljno ceno ...

Novi okusi www.btc-city.com

Na tržNici Btc city

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

OGLAS

To je katastrofa, to jasno kaže, da oblikovanje cen ni na vrhu seznama prioritet top managementa. In to bi res morala

8

akademija.finance.si

Nič več: dolgih vrst na Napredena rešitev za upravljanje z udeleženci na registraciji do 50 % nižji stroški upravljanja prireditvah, konferencah, izobraževanjih, …

z udeleženci

44.600 registriranih udeležencev 87 dogodkov v Sloveniji do 50 % nižji stroški upravljanja z udeleženci

OGLAS

Ostale rešitve:

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

ročnega iskanja in potrjevanja

visokih stroškov upravljanja

DNEVI ENERGETIKOV

akademija.finance.si

Kako spodbuditi zaposlene k varčevanju z elektriko Pomladni Portorož je na 18. Dneve energetikov privabil energetske menedžerje iz vse Slovenije, ki so uvodoma prisluhnili predavanju Beauja Lotta, svetovno priznanega nevroznanstvenika, ki je izpostavil pomemben vidik področja, ki ga prepogosto spregledamo: kako do sprememb v našem dojemanju rabe energije in pri ravnanju z njo. Beau Lotto je poleg teoretičnih spoznanj tudi na praktičnih primerih prikazal učinkovite pristope za doseganje sprememb v ravnanju.

»Ljudje smo pri energetski učinkovitosti eden od ključnih dejavnikov in kljub nakupu energetsko učinkovitih naprav ne bomo prav veliko dosegli, če ne bomo znali spodbuditi zaposlenih k energetsko učinkovitemu ravnanju,« pravi Barbara Petelin Visočnik iz Centra za energetsko učinkovitost pri Institutu Jožefa Stefana. Prav to dejstvo je partnerja konference Dnevi energetikov, časnik Finance in Inštitut Jožef Stefan, vodilo pri izbiri osrednjega govorca te aprilske konference. »Naše dojemanje izrazito zaznamujejo izkušnje in ravnanja, zato se srečujemo z velikim izzivom, kako uspešno spreminjati našo miselnost in ustaljene vedenjske vzorce,« dodaja vodja centra Stane Merše.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

9

10 akademija.finance.si

33. Finančno konferenco, ki je maja letos potekala pod naslovom Novi bančni in finančni časi: Kako poplavo denarja spraviti v suhe denarnice, sta otvorila Sony Kapoor, vplivni makroekonomist in izvršni direktor podjetja Re-Define, ter Philipp Vorndran, Investicijski strateg pri Flossbach & von Storchu, ki sta spregovorila o finančnih izzivih sveta in Evrope. Skoraj 300 udeležencev je prisluhnilo tudi mnogim pogovorom z vodilnimi predstavniki institucij v Sloveniji in regiji.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

akademija.finance.si

“Finančna kriza se nikoli ni končala, trenutno je samo zakrita z nekonvencionalnimi ukrepi” Ob robu 33. Finančne konference smo se pogovarjali s Phillipom Vorndranom, investicijskim strategom pri Flossbach & von Storchu, ki je pred tem delal v Credit Suisse Group in Bank Julius Bär ter na University of Würzburg. Vorndran se je v Portorož vrnil že tretjič in je prepričan, da je to odlično mesto za izmenjevanje pogledov na gospodarstvo.

G. Vorndran, Mednarodni denarni sklad svari, da je nova finančna kriza morda pred vrati.

Kakšno je vaše mnenje o tem?

Finančna kriza se nikoli ni končala, trenutno je samo zakrita z vsemi nekonvencionalnimi ukrepi, ki jih je sprejela ECB (Evropska centralna banka). Politiki v preveč državah evroobmočja nimajo poguma, da bi izvedli trajnostne strukturne reforme, kar sili Maria Draghija in njegove kolege, da namesto tega naredijo “karkoli je potrebno”. Dokler ne bodo države implementirale takšnih strukturnih reform, ne bo konca krize. Alternativa temu je razpad evroobmočja.

V vse več državah ljudje izgubljajo zaupanje v njihove institucije, politike, medije, centralne banke in celo v obstoječi finančni sistem.

Nezaupanje potrjuje vzpon politikov, kot sta Donald Trump

ali Marie le Pen, ali strank, kot so Podemos (Španija), AfD (Nemčija) ali 5 Stelle (Italija). Poleg tega imamo rast na Kitajskem in v ZDA, v Evropi pa Brexit in begunsko krizo.

Med zadnjo gospodarsko krizo je bila Slovenija močno izpostavljena in je morala sprejeti vrsto ukrepov. Kakšna je vaša ocena trenutne finančne kondicije Slovenije?

Mislim, da se vsi strinjamo, da donos 1,45 % za 10-letno slovensko obveznico ni poštena nagrada za dano tveganje, je samo posledica ravnanja ECB. Ali pa morda kdo od vaših bralcev resnično meni, da so slovenske obveznice manj tvegane kot ameriške državne obveznice, ki imajo donos višji od 1,8 %. ECB je vaši vladi kupila čas za več reform, le izkoristiti morate to.

Kakšna so vaša priporočila Sloveniji?

Slovenija mora še naprej izboljševati svojo globalno konkurenčnost. Najpomembnejši korak je, da se vaša država reformira na način, da bo splezala po lestvici v smislu “enostavnost opravljanja posla”. S tem si najbolj izboljšate položaj.

Kaj je tisto ključno, za kar si želite, da bi vaše občinstvo na 33. Finančni konferenci, odneslo od vašega predavanja?

Trdo bomo morali delati, da bomo rešili EU in evro. In nadaljnja centralizacija po mojem mnenju ni odgovor. Decentralizirana Evropa, osnovana na individualni moči vsake države, je najbolj robustna ureditev za izzivov poln globalni svet.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

11

12 akademija.finance.si

DNEVI ENERGETIKOV

Z Lottom se je še pred konferenco pogovarjal urednik O&E Borut Hočevar.

Kako lahko nevroznanost pomaga menedžerjem k boljšemu opravljanju nalog?

Najuspešnejši sistemi v naravi so tudi najbolj prilagodljivi.

Menedžerji so voditelji, ki morajo voditi druge v spremembe. Za takšno delo je treba razumeti, kaj pomeni biti človek, to pa je v središču nevroznanstvenega raziskovanja.

Mnogim je lažje varčevati pri denarju kot pri električni energiji. Zakaj je tako?

Možgani so se razvili za merjenje.

Tako ugotavljajo, ali je ena vrsta ravnanja boljša od druge. Merjenje zahteva oprijemljivo povratno informacijo. Denar je takšen primer, električna energija pa ne toliko.

Naše meritve in način motiviranja drugih in tudi sebe prepogosto temeljijo na informacijah. Na podatkih. Vendar pa so podatki sami zase nezanesljivi. Nimajo notranje vrednosti. Ključno za oblikovanje in spreminjanje našega obnašanja je vedenje, zakaj. V odgovoru na vprašanje zakaj tiči pojasnilo za naše ravnanje. Čemu pa se mora menedžer izogibati, da ne bi zaposlenih odvrnil od varčevanja?

Vprašanje je povezano z vodenjem.

V predavanju bom razložil, da dobrega vodjo opredeljuje način, kako vodi zaposlene v negotovih razmerah. Vprašanje pa je, kaj želi nekdo doseči. Če želi bolj kreativen način življenja in dela, potrebuje posebno vrsta okolja.

Takšno okolje mora biti drugačna od okolja, ki omogoča maksimalno učinkovitost. Vsaj na kratek rok.

Voditelj mora poosebljati ravnanje, ki omogoča oboje v pravem kontekstu.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

OGLAS

Kaj mora menedžer upoštevati, preden oblikuje motivacijske postopke za varčevanje z viri?

akademija.finance.si

Slovenska premiera novega

Porsche 718 Boxster

Porsche je 20 let po premieri prvega Boxsterja predstavil prenovljeno različico svojih roadsterjev s sredinsko nameščenim motorjem na 33. finančni konferenci, ki je bila 10. - 11. maja 2016 v Grand Hotelu Bernardin v Portorožu.

Nova modelska generacija se imenuje 718 Boxster in 718 Boxster S. Srce nove modelske serije je na novo razviti štirivaljni bokser motor s turbopolnilnikom. 718 Boxster iz dvolitrske gibne prostornine črpa moč 220 kW (300 KM), zmogljivejši 718 Boxster S pa z 2,5-litrsko gibno prostornino zagotavlja moč 257 kW (350 KM). Pri tem je model S opremljen s turbopolnilnikom, ki ima variabilno turbinsko geometrijo.

Intenzivnejše doživljanje vožnje in izrazita športnost sta zagotovljena z novimi nastavitvami podvozja in zmogljivejšimi zavorami. Močno izpopolnjena je tudi oblikovna zasnova nove modelske serije: vozilo je popolnoma prenovljeno, izjema so le pokrov prtljažnika, vetrobransko steklo in zložljiva streha. V notranjosti spredaj kraljuje na novo zasnovana armaturna plošča.

Vozilo je že serijsko opremljeno z najnovejšo generacijo sistema Porsche Communication Management (PCM), ki ima sodoben zaslon na dotik.

Več informacij o novem Porsche 718 Boxsterju vas čaka v Porsche Centru Ljubljana (Bravničarjeva ulica, 1000 Ljubljana), kjer ga lahko tudi pobliže spoznate. Za dodatne informacije pokličite našo prodajno svetovalko Ines Severinski, na telefonsko številko 01 58 25 193, ki vam bo z veseljem pomagala.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

13

14 akademija.finance.si

SLOVENSKA MARKETINŠKA KONFERENCA

»Razvijte OMG način razmišljanja in preizprašujte vse, kar delate«

31.maja in 1. junija je v Portorožu potekala Slovenska marketinška konference, katere uvodničar je bil Geoff Ramm. Ramm je ustanovitelj in avtor ‘Celebrity Service’, skozi koncept katere poudarja pomen zvezdniške storitve, ter ‘OMG Marketing’ in ‘OMG Strikes Back’, kjer se osredotoča na zares nepozabne marketinške zamisli. Je tudi večkrat nagrajeni govornik in predsednik Strokovnega govorniškega združenja Združenega kraljestva. Ker kombinacija marketinške prodornosti in vrhunskega nastopa ustvarja nemajhna pričakovanja, smo Geoffa Ramma z veliko mero radovednosti povabili v pogovor. In bil je to, kar obljublja: duhovit in zapomnljiv, predvsem pa oseben in pozoren. Celoten paket je bil precej ‘zvezdniški’ – tudi na portoroškem odru.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

Nam lahko malce podrobneje razložite vaš koncept zvezdniške storitve v primerjavi z običajno storitvijo za potrošnike?

Vsi smo mnenja, da dostavljamo visoko raven storitve, morda za oceno 8,9 ali 10 od 10. TODA, če bi znana Hollywoodska zvezda obiskala vaše podjetje, poklicala v vašo pisarno, tvitala vašemu podjetju ali kupila vaše izdelke ali storitve, bi bila raven storitve, ki bi jo nudili vi ali vaše osebjo zelo drugačna! To je dejstvo. Njihovo povpraševanje bi postalo vaša prva prioriteta, odgovorili bi jim hitreje kot komur koli drugemu, odgovori pa bi bili najverjetneje boljši kot tisti, ki bi jih namenili »normalnemu« potrošniku ali stranki. Tehnika za navdih vas in vaših timov je, da razmislite, kako bi bilo, če bi takšno raven storitve nudili vsem – to ustvarja razkorak v vaši storitvi, za katerega niste vedeli, da obstaja. In ki vaši konkurenci otežuje tekmovanje z vami. Koncept zvezdniške storitve oz. ‘Celebrity’ pomeni zvezdništvo (C-elebrity), navdušenje

SLOVENSKA MARKETINŠKA KONFERENCA

akademija.finance.si

(E-xcitement), ljubezen (L-ove), vpletenost ali bolje ‘engagement’ (E-ngagement), junačenje (B-ravado), odziv (R-esponce), samostojnost (I-ndependance), zahvalo (T-hank you) ter tebe, tvoj tim (Y-ou, your team) – teh devet komponent bo preobrazilo razmišljanje o vaši storitvi za vselej.

v njih uživali in se ob njih tudi sami zabavali! Vedno pa moraš uporabljati svoje zgodbe – nihče ne želi poslušati o znamkah ali idejah, o katerih so slišali od drugih govorcev. In končno, bodi zgodba, igraj vlogo, spreminjaj svoj glas, uporabljaj obrazno mimiko. Ne pripoveduj, bodi v zgodbi!

Ste tudi avtor ‘OMG Marketing’ & ‘OMG Strikes Back’, pri čemer OMG pomeni ‘observational marketing greats’ oz. najboljše marketinške ideje, ki ste jih zasledili. Nam lahko zaupate nekaj skupnih imenovalcev za OMG in z nami delite primer (ali več njih) največjih med velikani?

Če bi imeli predavalnico polno svetovnih zvezdnikov, verjetno v svojem nastopu ne bi spremenili nič? Ali pač?

To me je nasmejalo … Če sem iskren, ne bi mogel spremeniti svojega sloga, sem, kdor sem. Toda

15

vedoč, da so prisotni tudi slavni zvezdniki, bi vedno skušal dodati zgodbo ali dve, ki bi jih na nek način vključevala.

Kaj je tisto, kar bi morali naši tržniki takoj začeti izvajati/ spreminjati?

Razvijte OMG način razmišljanja in preizprašujte vse, kar delate, medtem ko hkrati ustvarjate OMG okolje, v katerem lahko v samo dveh minutah tim ustvari ideje, na katere nikoli prej ni nihče pomislil.

Ooh dobro vprašanje! Da, OMG Marketing je najboljše od marketinga ter promocijskih zamisli in tehnik, ki so vas presenetile. Od direktne pošte in oglaševanja do razstav in družbenih medijev – kar vas je ustavilo, nasmejalo, spravilo v solze ali vas pripravilo, da se poslovite od svojega denarja.

Med najboljšimi marketinškimi zamislimi, ki sem jih kjerkoli zasledil, so čudovite kartice za Valentinovo, ki jih je prejelo 200 podjetij, in so ustvarile 70-odstotni donos, ter restavracija s hamburgerji v Južni Afriki, ki se je poslužila številnih marketinških aktivnosti, da je promovirala neverjeten OMG meni.

Niste pa zgolj govorec, temveč večkrat nagrajeni govorec.

Kakšen kratek nasvet za odličen nastop lahko delite z nami? Katere metode javnega nastopanja redno uporabljate in bi jih za boljši učinek svetovali tudi drugim?

OGLAS

Strast, humor in izvirnost. Oh, in ne pripoveduj zgodbe – bodi zgodba!

Rad verjamem, da nastopam z veliko mero strasti in odrske prezence, in zelo rad uporabljam humor (življenje je prekratko, da se ne bi zabavali). Celo udeleženci poslovnih konferenc si bodo zgodbe zapomnili, če so Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

16 akademija.finance.si

SLOVENSKA MARKETINŠKA KONFERENCA

Največji aplavz SMK za Mitjo Okorna Zanimiv in simpatičen nastop režiserja Mitje Okorna je ponudil še marketinško perspektivo filmskega sveta. »Če je prvi teden dober obisk, je to dober marketing, če je dober obisk tudi drug teden, pa je to dober film,« poudarja.

Kot je v svojem predavanju na 21. SMK uvodoma poudaril Mitja Okorn, se trženje začne že pri scenariju. Pomembno se je vprašati, ali bo lahko nastal dober ‘trailer’. Trailer je izpostavil kot zelo pomembno marketinško orodje in udeležencem tudi na primerih lastni filmov prikazal razliko med slabim in dobrim, na primeru tujega filma pa tudi zlaganega, ki ima lahko za posledico zgolj razočarane gledalce. »Ne smeš se preveč zlagati,« je poudaril Okorn, ki je ob tem še povedal, da so za promocijo njegovih filmov na Poljskem izumili kar nov žanr – zelo romantično komedijo.

Podrobno je orisal tudi pomen testnih projekcij in kako pomembno so vplivale na njegove filme.

Testne gledalce njegovega zadnjega filma na primer ljubezenski trikotnik ni prepričal, zato so v montaži delali tako dolgo, dokler niso prepričali njih – in nato gledalce v kinematografih.

Mitja Okorn je opozoril tudi na moč pravega plakata.

Tudi datum premiere je zelo pomemben. »Na Poljskem so bili moji vsi ključni prazniki,« je šaljivo pripomnil, a dodal, da je Planet samskih svojo pot Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

po kinematografih sicer začel že nekaj tednov pred valentinovim – ravno zato, da se je razširil dober glas in so bile projekcije v koncu tedna zaljubljencev polne. Ker seveda ni samoumevno, da bo ravno tvoj film dobil najboljši termin, je dodal še zanimivo anekdoto o tem, kako so film prvič v celoti prikazali na festivalu, namenjenem lastnikom/distributerjem filmov, kjer so pokosili konkurenco in zgradili pravo navdušenje nad filmom, ki jim je zagotovilo najboljši datum premiere.

Zanimivo predavanje je dopolnil še pogovor našega režiserja z direktorjem in glavnim urednikom Časnika Finance Petrom Franklom, v katerem mu je zaupal, da je njegova največja želja posneti angleško govoreči film. Na vprašanje svojega očeta o treh prelomnih trenutkih v življenju pa je odgovoril, da je prvi vsekakor občutek za ritem in glasbo, ki mu ga je dal oče, pa to, da je prepričal poljsko producentko, da ga je najela za snemanje serije, tretja prelomnica pa se je zgodila, ko je »dobil« film Pisma Sv. Nikolaju.

akademija.finance.si

17

Zlatarna Celje uspešno povezuje šport in brezčasni nakit Zlatarna Celje v letošnjem letu nadaljuje svojo zgodbo povezovanja z velikimi imeni športa tudi na Hrvaškem. Tam je namreč Zlatarna Celje sklenila sveže sodelovanje z znano hrvaško lepotico in izjemno športnico Antonijo Mišura, ki je tako postala eden izmed obrazov srebrnih kolekcij Lencia. Že pred leti je Zlatarna Celje združila moči z najuspešnejšo slovensko smučarko Tino Maze v želji po ohranjanju blagovne znamke Lencia mladostne in energične. Vrednote, ki jih organizacije delijo s športniki in komunicirajo preko njihove podobe, lahko namreč pomembno vplivajo na ugled podjetja. Svojo dolgoletno športno zgodbo Zlatarna Celje v letu 2016 ustvarja tudi na Hrvaškem, kjer je pred kratkim sklenila sodelovanje s priznano športnico Antonijo Mišura. Profesionalna košarkarica, članica hrvaške reprezentance in francoskega kluba pa ni prepoznana zgolj v športnih vodah, ampak je v letu 2011 prejela naziv najlepše Hrvatice in se tako uvršča med najbolj postavne športnice sveta.

Novo ime je bilo uradno razkrito na dogodku v Zagrebu, kjer je hrvaška lepotica predstavila tudi lastno kolekcijo Lilac. Izredni kosi nakita nosijo njen podpis in so del spomladansko poletnih izdaj Lencia za leto 2016. Po Antonijinem navdihu set uhanov, prstan in ogrlica s pomočjo kristalov Swarovski v obliki popkov španskega bezga odsevajo nežne odtenke vijolične barve.

Nove naveze pa se, kot je dejal Jure Cekuta, vodja marketinga, veselijo tudi v Zlatarni Celje: »Izjemni športni uspehi Antonije Mišura in Tine Maze so naša inspiracija za oblikovanje kolekcij nakita z zmagovalnim duhom.«

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

18 akademija.finance.si

KONFERENCA O DRUŽINSKEM PODJETNIŠTVU

8.5 % slovenskih študentov,ki izhajajo iz družinskega podjetja, si želi postati del podjetja

Na konferenci prvič predstavljena mednarodna raziskava EY o družinskem podjetništvu “Coming home or breaking free?” je pokazala, da bi 8,5 odstotka slovenskih študentov, ki prihajajo iz družinskega podjetja, prevzelo družinsko podjetje.

Pet let po študiju se delež Slovencev, ki bi prevzeli družinsko podjetje, ne spremeni, v večini od 34 držav, ki so bile vključene v raziskavo, pa delež zraste. Sodeč po raziskavi bi sicer 4,9 odstotka vprašanih pet let po študiju prevzelo družinsko podjetje, takoj po koncu študija pa je ta delež 3,5-odstoten.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

KONFERENCA O DRUŽINSKEM PODJETNIŠTVU

akademija.finance.si

Rdeča nit: družinska ustava Rdeča nit skorajda vseh vsebin 4. konference o družinskem podjetništvu je bila družinska ustava. Podjetje Perger, ki je že 9 generacij družinsko podjetje, se je izreklo, da jo potrebuje, murskosoboško globalno podjetje Roto, ki je eno izmed 20 podjetij na svetu z letošnjo EY nagrado odličnosti za družinsko podjetje, jo je sprejelo ne tako dolgo nazaj. Enako tudi pri kulinarični družini Jezeršek, ki je z nami delila svojo izkušnjo.

Ste družinsko podjetje s 30-letno tradicijo in hkrati čisto prvo catering podjetje v Sloveniji.

Kakšna je zgodba o nastanku podjetja in kakšna je zgodba družinskega podjetja? Kako je prišlo do tega, da ste se vsi štirje brati zavezali družinski tradiciji?

Podjetje je pred 35 leti ustanovil oče. Začeli smo v garaži domače hiše in v takratne tovarne vozili prve tople malice v Jugoslaviji.

Kasneje se je na trgu pojavilo povpraševanje po cateringu na velikih piknikih, z osamosvojitvijo Slovenije pa smo smo začeli ustvarjati prave catering dogodke. Štirje bratje smo živeli s podjetjem že od malega. Zanimivo nam je bilo hoditi na odmevne dogodke,

srečevati znane obraze in poleg tega še zaslužiti žepnino. Z leti smo prevzemali vse večje odgovornosti in nekako smo prišli do tega, da smo vsi štirje ostali v podjetju in da odlično sodelujemo.

Kakšne so po vaših izkušnjah prednosti družinskega podjetja?

Menim, da je tanka meja med prednostimi in slabostmi družinskega podjetništva. V običajni družini si člani vse povedo v obraz, se prepirajo in imajo nesoglasja. In tako je tudi v družinskem podjetju. Uspešne od neuspešnih pa loči sposobnost, da po prepiru sedemo za skupno mizo, se pogovorimo in dogovorimo, kako rešiti težavo.

Kakšne pa so slabosti? Če imajo družinski člani že omenjeno sposobnost, potem slabosti ni. Vsako podjetje potrebuje vodstvo, ki si pove in prizna napake ter v nesoglasjih vedno išče rešitve, ne konflikte.

Verjetno ravno tudi z namenom zaviranja slabosti ste sprejeli Jezerškovo družinsko ustavo?

Kaj je bil povod zanjo in katere so njene ključne točke?

Povod zanjo so bili mnogi primeri razpadlih družinskih podjetij. Tega si mi ne želimo in zato smo naredili vse, kar priporočajo strokovnjaki.

Ključni del je družinska ustava.

Ključne točke ustave so vrednote in načela, pravila investiranja,

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

19

20 akademija.finance.si

KONFERENCA O DRUŽINSKEM PODJETNIŠTVU

odločanja, zaposlovanja, nasledstva, reševanja konfliktov in izhodne strategije.

Kako dolgo je vaša družinska ustava že v veljavi in kakšni so njeni učinki, kot jih opažate vi?

Ustava je v veljavi 2 leti. Trenutno so njeni učinki takšni, da nam je vsem jasno, kakšna so pravila delovanja v podjetju. Najbolj pomembna pa bo ustava takrat, ko bo prišlo do morebitnih nesoglasij in prenosa lastništva na tretjo generacijo družinskega podjetja.

Kakšno bi bilo vaše sporočilo družinskim podjetjem v Sloveniji, ki še ne uporabljajo družinske ustave? Teh naj bi bila velika večina ...

Naša izkušnja z družinsko ustavo je pozitivna, saj nas je njena priprava prisilila k temeljitemu pogovoru, izmenjavi mnenj in pogledov vseh družinskih članov o prihodnosti podjetja. Priprava ustave je trajala nekaj mesecev, saj smo se morali strinjati z vsemi členi. Družinskim podjetjem priporočam, da si vzamejo čas in preberejo strokovno literaturo na tem področju. Nato pa naj poiščejo strokovnjaka, ki jim bo pomagal v procesu priprave ustave.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

Dodatno pokojninsko zavarovanje LEON 2 za podjetja Zaposleni dolgoročno poskrbijo zase in tudi za varnost svojih najbližjih ter ne postanejo breme zanje.

Sredstva, ki se vlagajo, se ves čas plemenitijo in pridobivajo na vrednosti.

GENERALI d.d. ima izkušnje, znanje in tradicijo ter zagotavlja varnost privarčevanih sredstev za pokojnino.

Varni pod okriljem leva.

Tudi na jesen življenja.

OGLAS

Ustanovljen imamo družinski odbor, ki se mora sestajati na rednih srečanjih, na katerih sprejema odločitve, kot je spreminjanje ustave. Tako kot v državi so tudi tu jasna pravila glasovanja.

OGLAS

Kakšen pa je postopek za njeno spreminjanje? V družinskem podjetju je to verjetno še toliko težje kot v državi ...

IZVOZNI FOKUS

akademija.finance.si

Nasvet številka ena, če hočete pridobiti posel: Poslušajte, ne nakladajte!

Tako je na 6. Izvoznem fokusu poudaril Marjan Svetličič, predavatelj iz Fakultete za družbene vede Sabina Petrov, Nataša Koražija

Ni dovolj, da teoretično poznamo navade in običaje drugih kultur, osvojiti jih moramo instinktivno in se skladno z njimi vesti. Tako se bomo izognili nerodnim situacijah, v katerih se neredko znajdemo zato, ker v praksi ne upoštevamo posebnosti okolja in družbe, ki jih sicer poznamo. Kot je poudaril Svetličič, je pomembno, da se v drugi kulturi vedemo tako, da čuvamo ugled drug drugega (face saving).

Napake nam bodo partnerji laže oprostili, če vidijo, da se zanimamo za njihovo kulturo Predavatelj iz Fakultete za družbene vede je v svojem predavanju o medkulturnih razlikah poudaril tudi sporočilo, ki ga je dal šef Renault Nissana Carlos Ghosn. To je, da se je dobro zanimati za okolje, v katerem delate. Če poznaš, spoštuješ in razumeš kulturo in ljudi ter se zanimaš zanje, bodo tamkajšnji partnerji to čutili in cenili ter ti zato kakšne napake v poslu prej oprostili.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

21

22 akademija.finance.si Poslušajte, ne nakladajte!

Nasvet številka ena udeležencem Izvoznega fokusa je bil: Poslušajte, ne nakladajte! V prodajnem pogovoru prisluhnite, kaj kupca tare, kaj so njegovi problemi, šele zatem mu predstavite svoj izdelek ali rešitev. Pri tem boste pri partnerju pridobili več zaupanja, če boste v predstavitvi najprej spregovorili o pomanjkljivostih svojega izdelka ali rešitve, šele potem o njegovih prednostih.

Kako delati posel na Balkanu

Slovence v tujini vidijo kot arogantne

Tudi o zamudah pri plačilih v EU in distributerjih

Kot podarja Svetličič, morate vedeti, kako vas vidijo drugi. Kako nas vidijo partnerji, je v poslu pomembneje od tega, kako se vidimo sami.

Druge teme, ki jih je približno 80 udeležencev 6. Izvoznega fokusa v organizaciji Poslovne akademije Časnika Finance še osvetlilo, so komunikacijski in finančni izzivi mednarodnega poslovanja, zamude pri plačilih v državah EU, vpliv gibanja cen surovin na izvozno usmerjena podjetja, kako zaslužiti prve evre z lastno blagovno znamko v Italiji, kako integrirati distributerje v razvojnomarketinške procese matične družbe in kako načrtno postati A partner svojemu globalnemu kupcu.

“Slovence v tujini pogosto vidijo kot arogantne, ker se imajo za večvredne, s tem pa zakrivajo občutke manjvrednosti”, na podlagi svojih izkušenj iz Bruslja pravi profesor na FDV. Zaradi takšnega videza arogantnosti naj Slovenci ne bi imeli veliko prijateljev - to velja tudi za zunanjepolitične odnose.

“Prepoznavna poteza Slovencev je, da se hočejo na vsak način distancirati od Balkana in šopiriti, da so boljši od juga in zares pravi Evropejci, kar lahko izpade neposrečeno,” je dodal.

OGLAS

Svetličič je sestavil seznam najpogostejših napak, ki se jim je dobro izogniti pri poslih na Balkanu. In sicer: Ne bodite Američani, ne recite takoj: Preidimo k poslu Ne govorite “to pa ni evropsko”, ne bodite vzvišeni nad jugom Posli se ne sklepajo v “kafanah”, tam se spletajo prijateljstva Ne pričakujte vedno racionalnih odzivov - ne bo vedno tako, kot si predstavljate

IZVOZNI FOKUS

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

akademija.finance.si

Ali se izvozniki zavedajo vseh tveganj?

Banke ponujajo oporo.

Kriza je zahtevala spremembe.

Zgodba internacionalizacije se je pri mnogih podjetjih začela iz nelagodja, krize, turbulentnih časov – razmer, ko je treba spremeniti strategijo, poiskati nove posle, nekaterim podjetjem se je na domačem trgu zrušilo vse in edina možnost za rešitev je bil izvoz. Nekatera danes v tujino izvozijo večino svojih izdelkov.

Podjetja se lahko pred tveganji, povezanimi s poslovanjem na tujih trgih, zavarujejo tudi z učinkovitim upravljanjem tveganj posameznih kupcev, bank in države. Pri tem lahko banka pomaga z odkupom terjatev, zavarovanjem plačil kupcev, s postfinanciranjem akreditivov, krediti tujim kupcem, z odkupom po akreditivu ali s predizvoznim financiranjem. Prav zaradi pripravljenosti bank za refinanciranje posojil in dostopa do ugodnih dolgoročnih posojil Evropske centralne banke so se nekatera podjetja lažje rešila iz prezadolženosti, pridobila dodatne posle in posledično zvišala svoje bonitetne ocene. Izvozniki namreč navajajo, da so tudi njihovi kupci postali pozorni na znake šibkosti. Kdor ni imel ustreznega financiranja, preprosto ni dobival poslov.

Tadej Jurca, upravljanje denarnih sredstev in trgovinsko financiranje, UniCredit Bank:

»Tveganja, povezana s poslovanjem na tujih trgih, lahko predvidite, zmanjšate ali pa se jim v celoti izognete. Hkrati lahko skupaj poiščemo dodatne možnosti za vaše poslovanje. Z znanjem, lokalnimi in mednarodnimi izkušnjami s 50 trgov, na katerih smo navzoči, vam lahko svetujemo pri izbiri najustreznejših bančnih storitev. Preizkusite nas.«

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

23

24 akademija.finance.si

KONFERENCA SLOVENSKIH IZVOZNIKOV

Konec junija je v Ljubljani potekala 3. konferenca slovenskih izvoznikov, katere osrednji govorec je bil Akio Miyabayashi, posebni svetovalec in nekdanji direktor Minolte Europe.

Pomemben poudarek je bil namenjen tudi skritim šampionom, ‘Izvozniški’ Evropi prihodnosti ter dvema zvezdama slovenskega izvoza, podjetjema Dewesoft in RLS.

Prava banka ima vedno prave rešitve. www.nlb.si

Konferenca je podala tudi zanimiv pregled slovenskega izvoza, pri čemer so mnogi govorci poudarili, da je pomembna (pre) usmeritev slovenskega izvoza tudi na trga Afrike in Irana.

Kontaktni center: 01 477 2000

OGLAS

Miyabashi je Minolto Europe vodil v času velikanskih sprememb ter s svojim enkratnim razumevanjem kriterijev in gonilnih sil globalne konkurenčnosti uspešno razvil poslovanje v Evropi. Njegova sposobnost za razumevanje različnih svetovnih kultur in njihove uporabe za uspešno rast je Minolti omogočila, da je postala glavni akter v Evropi, o čemer so več izvedeli udeleženci konference.

Poleg njegove delitve kulture na monokromatsko in polikromatsko ter vplivih njunih značilnosti na poslovanje je Miyabayashi poudaril tudi pomen zaposlenih.

Nova Goodyear Eagle F1 Asymmetric 3.

> Odkrijte več!

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

M A D E T O F E E L G O O D.

OGLAS

TESTirano

REGIONALNI FORUMI

akademija.finance.si

V preteklih mesecih so se zvrstili Obalni forum, Goriški, Postojnski in Mariborski forum– brezplačna popoldanska srečanja, ki predstavljajo središče za razpravo o razvojnih poteh posamezne regije in poligon za dobre podjetniške rešitve. Osrednja tema forumov je poslovna prihodnost regije, strokovnjaki za posamezno regijo in lokalni uspešni podjetniki pa odkrivajo, kje se skrivajo priložnosti za razvoj regije, kakšne so pri tem ovire ter kakšno vlogo igrajo pri tem lokalni akterji in kakšno država.

Ker so naš skupni prispevek k razvoju regije, je udeležba na njih brezplačna.

Obalni forum Časnika Finance se ni mogel izogniti problematiki drugega tira in njegove utemeljenosti.

Na eni strani visok strošek in nedonosna naložba, na drugi strani pa vse bolj obremenjena tako železniška kot tudi cestna poveza z zaledjem.

Karel Lipnik

Goriški forum: Z novim zakonom bo finančno ministrstvo katastrski dohodek kmetom dvignilo v nebo, v različnih delih Slovenije so pričakovani dvigi katastrskega dohodka za 700 do več kot dva tisoč odstotkov. Kmete to seveda jezi, saj je katastrski dohodek osnova tako za izračun njihove dohodnine kot za izračun višine članarine za kmetijsko-gozdarsko zbornico.

Karel Lipnik

»Že samo takrat, ko je Al Jazeera objavila novico o človeški ribici, je bilo 1,5 milijona ogledov. Vprašali so me, ali bomo to znali izkoristiti. In zdaj, ko je zatišje, bomo to morali storiti,« je na Postojnskem forumu povedal prvi mož Postojnske jame Marjan Batagelj. Pa jo znamo prodati kot turistično atrakcijo? Špela Mikuš

Rast, nova delovna mesta, novi posli, največja banka v Sloveniji – to je le nekaj ključnih besed in napovedi z Mariborskega foruma, ki ga je pripravila Poslovna akademija Finance. Kar je za to regijo, ki jo sicer nekateri pogosto opisujejo kot gospodarsko ne ravno aktivno, skoraj presenetljiv optimizem.

Karel Lipnik

Jeseni za vas pripravljamo tri forume.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

25

26 akademija.finance.si

ZVEZDNIŠKI FOTO KOLAŽ

E

N U z S u o o J n u T i t l

Marketinška odličnost Dobitniki nagrade marketinška odličnost 2016 so podjetja Medex (kategorija mala in srednja podjetja, B2B in B2C segment), Adria Mobil (kategorija velika podjetja, glavnina poslovanja v B2B in B2B2C segmentu) in Lidl Slovenija (kategorija velika podjetja, glavnina poslovanja v B2C segmentu), veliki zmagovalec nagrade marketinška odličnost 2016 pa je postalo podjetje Adria Mobil.

Najfinančnica leta Najfinančnica leta je postala Magdalena Šurina, direktorica financ in računovodstva v Steklarni Hrastnik.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

EY nagrada odličnosti za družinsko podjetje Slovensko družinsko podjetje Roto iz Murske Sobote je prejelo EY nagrado odličnosti za družinsko podjetje, ki jo je prejelo le 20 družinskih podjetij z vsega sveta. Osrednja podelitev nagrade je potekala v Monacu, medtem ko smo v Sloveniji nagrado podelili v sklopu Družinske konference.

ZVEZDNIŠKI FOTO KOLAŽ

akademija.finance.si

Energetske nagrade

Najpodjetniška ideja

Nagrado za najboljši promocijski projekt URE/OVE je prejel projekt »Pozor(!)ni za okolje!« podjetja Goodyear Dunlop Sava tires, za najboljši energetsko učinkovit projekt je bil izbran sistem ogrevanja Vodnega mesta Atlantis z odpadno industrijsko toploto iz družbe Julon prijaviteljev družb BTC in Julon, najboljše energetsko učinkovito podjetje/ ustanova je postala Občina Škofja Loka.

Tatjana Bernik, vodja Oddelka za okolje in prostor v občini Škofja Loka, je prejela tudi nagrado energetske menedžerke leta.

Robust 600, ki nacepi dvakrat več drv kot klasični cepilnik, so bralci Financ in komisija Najpodjetniške ideje izbrali za letošnjega zmagovalca. Cepilnik so razvili v podjetju Sico iz Arje vasi. Tržijo ga od lanske jeseni, kupce pa vidijo od Amerike do Azije. Inovativen je (tudi) v tem, da nacepi dvakrat več drv kot klasični cepilnik, pri tem pa porabi podobno količino energije.

Zmagovalci Agrobiznisa Kozjerejska kmetija Videc je najboljši podjetnik v kmetijstvu, sir s konopljinimi vršički iz Mlekarne Planika in ekokmetije Ileršič je najbolj inovativno živilo, biohidroponska pridelava žive solate in zelišč iz PanOrganica je dobila posebno priznanje Financ za podjetnost, najboljše živilo po izboru porabnikov pa je ekotofu I like tofu iz podjetja Avokado. Nagrade smo podelili v sklopu 3. Agrobiznis konference sredi junija letos.

27

Managerski izziv 2016 Priznanje za managerski izziv 2016 sta na 3. konferenci slovenskih izvoznikov prejela Jure Knez in Andrej Orožen, solastnika in soustanovitelja trboveljskega tehnološkega podjetja Dewesoft, ki je aprila začelo izvajati sistematičen program vključevanja zaposlenih v lastništvo podjetja.

Zmagovalec slovenskega izvoza Strokovno komisijo nagrade Zmagovalec slovenskega izvoza, ki jo časnik Finance podeljuje na konferenci slovenskih izvoznikov, je prepričala družba RLS Merilna tehnika iz Komende, ki jo vodi njen ustanovitelj Janez Novak.

RLS navdušuje z inovativnostjo, ki jo zna dobro unovčiti, ter dobrimi obeti za prihodnost.

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

28 akademija.finance.si Always ahead

Full-service, sophisticated and tailor-made financial solutions to region’s investors and corporations. Our commitment has made us into the leading full fledged investment bank and the largest non-bank fund manager by AUM

¤ BEST PERFORMING ASSET MANAGEMENT ¤ No 1 BROKER / TRADER IN THE REGION ¤ EXTENSIVE RESEARCH COVERAGE ¤ LEADING INDEPENDENT INVESTMENT BANK

RECENT AWARDS, IPOS AND PLACINGS

EBRD Lead manager in the first regional IPO since 2007

Sole agent & bookrunner / largest reverse bookbuilding

Agent & bookrunner Atlantic Grupa Private placement / ABO

Best investment bank in Croatia

Best research & asset allocation in Croatia

Best broker in Croatia

February 2015

February 2015

2014/2015

2015

2015

2012-2014

GET IN TOUCH IVAN KURTOVIĆ Head of Asset Management ivan.kurtovic@intercapital.hr +385 1 5540 874

DANIJEL DELAČ Head of Brokerage danijel.delac@intercapital.hr +385 1 4825 894

ANDREJ ERJAVEC Head of Investment Banking andrej.erjavec@intercapital.hr +385 1 5540 876

WWW.INTERCAPITAL.HR Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

TOMISLAV BAJIĆ Head of Research tomislav.bajic@intercapital.hr +385 1 4825 858

FOTO UTRINKI S POMLADNIH DOGODKOV

akademija.finance.si

SALES SUMMIT

DNEVI ENERGETIKOV

Revija Poslovne akademije Finance, Å¡t. 29, julij 2016

29

30 akademija.finance.si

FOTO UTRINKI S POMLADNIH DOGODKOV FINANČNA KONFERENCA

SLOVENSKA MARKETINŠKA KONFERENCA

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

FOTO UTRINKI S POMLADNIH DOGODKOV

akademija.finance.si

DRUŽINSKA KONFERENCA

AGROBIZNIS KONFERENCA

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

31

32 akademija.finance.si

FOTO UTRINKI S POMLADNIH DOGODKOV NAJPODJETNIŠKA IDEJA

REGIONALNI FORUMI

IZVOZNI FOKUSI

IZVOZNA KONFERENCA

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016

akademija.finance.si

33

NAPOVED DOGODKOV JESEN 2016 NAPOVED DOGODKOV 2016 14. SEP

22. SEP

6. OKT

REGIONALNI FORUM

FOKUS

KONFERENCA

Dolenjski forum v Novem mestu

7. Izvozni fokus

19. OKT

27. OKT

REGIONALNI FORUM

KONFERENCA

Gorenjski forum forum Dolenjski v Novem Kranju mestu

8. konferenca Prodaja in marketing na policah

3. Marketing Summit Sarajevo

14.

10. NOV

16. NOV

17.-18. NOV

KONFERENCA

IZBOR

KONFERENCA

Okoljsko srečanje 2016

17. Najboljše letno poročilo 2015

18. Poslovna konferenca Portorož

22. NOV

22. NOV

7. DEC

REGIONALNI FORUM

FOKUS

FORUM

Pomurski forum v Murski Soboti

8. Izvozni fokus

akademija.finance.si

Podjetniški forum v Ljubljani

Revija Poslovne akademije Finance, št. 29, julij 2016