Izvozniki.si, junij 2016

M A D E

I N

S L O V E N I A

Poudarjamo pomen izvoznik in združujemo Izvozniki.si je projekt podpore slovenskemu izvozu. V njegovem središču je spletni portal Izvozniki. si, na katerem predstavljamo izkušnje in dobre prakse izvoznikov, pišemo o poslovanju na posameznih izvoznih trgih ter hkrati gradimo skupnost izvoznikov.

Zgodbe izvoznikov in njihove pobude za izboljšanje poslovnega okolja vsak teden objavljamo tudi na tematskih straneh Izvozniki.si & Biznis plus v dnevniku Finance, na spletni strani Finance.si in v izdajah revije Manager.

Izkušnje in dobre prakse izvoznikov so v ospredju izobraževalnih dogodkov Izvozni fokus - na leto pripravimo štiri - in na vsakoletni

Konferenci slovenskih izvoznikov.

Na Izvoznih fokusih predavatelji, ki

prihajajo iz izvoznih podjetij, s svojimi kolegi delijo praktične izkušnje, povezane z različnimi vidiki mednarodnega poslovanja.

Pomen slovenskih izvoznikov in izvoza za razvoj in blaginjo Slovenije poudarjamo z

nagrado zmagovalec slovenskega izvoza.

Nagrajenca strokovna komisija izbere med tistimi uspešnimi slovenskimi podjetji, ki na tujih trgih ustvarijo najmanj polovico svojih prihodkov.

2 I www.izvozniki.si

Z izdajanjem tujejezične revije

Slovenija vas vabi!

slovenskim podjetjem omogočamo neposredno komunikacijo s poslovno javnostjo na tujih trgih. Revije izhajajo kot priloge najpomembnejšega poslovnega tiska v tuji državi. V Nemčiji je to poslovni dnevnik Handelsblatt, v Avstriji tednik Trend, v Italiji dnevnik Milano Finanza, v Rusiji dnevnik Kommersant, na Švedskem dnevnik Dagens industri, na Nizozemskem tednik Elsevier, na Poljskem dnevnik Puls Biznesu, v Turčiji dnevnik Dünya in v Franciji dnevnik Les Echos.

Podporniki projekta Izvozniki.si so hkrati tudi

člani regijskega poslovnega kluba Biznis plus.

Ta združuje 170 podjetij iz Avstrije, Hrvaške, BiH, Srbije, Črne gore, Makedonije in Slovenije ter medijske partnerje dnevnika Finance iz jugovzhodne Evrope.

kov, jih povezujemo

ov

a

izvoza sl

& Konferenca SLOVENSKIH IZVOZNIKOV

agovale m

c

Z

Združeni in trdno povezani izvozniki lahko dosežemo več!

e n s keg

Slovenija vas vabi!

3

Slovenski izvoz v 2015 Slovenski izvozniki so v 2015 izvozili za skoraj 24 milijard evrov blaga, kar je 4,5 odstotka več kot leta 2014.

Skupaj s storitvami je slovenski izvoz v 2015 prvič presegel vrednost 30 milijard evrov.

V primerjavi z 2014 se je izvoz blaga in storitev v 2015 povečal za 5,2 odstotka.

Prihodki podjetij od prodaje blaga in storitev na tujih trgih 30,26

v mrd EUR 24,97

23,86

26,42

26,73

28,09

21,89 18,98

0 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Vira: GVIN, AJPES

7,7 %

77 %

86 %

je v 2015 znašala rast celotnega izvoza izvoza slovenskih podje v 2015 pomenil jetij. Rast vseh prihodkov izvoz v EU. od prodaje na domačem Vir: Banka Slovenije trgu je znašala le 0,05 %.

izvoza je Slovenija v 2015 ustvarila v 20 državah.

Vira: Surs, lastni izračun

Vir: GVIN

Delež prodaje na tujem v prihodkih od prodaje blaga in storitev v odstotkih 33,3 29,7

34,9

35,9

36,7

38,4

SESTAVA TRGOV Drugi trgi

v odstotkih

30,7 28

40,2 59,8 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Vira: GVIN, AJPES

4 I www.izvozniki.si

Vira: Surs, lastni izračun

Prvih 7 izvoznih trgov

Poljska

817 mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

9,7 %

Nemčija

4.948

Delež slovenskega izvoza:

3,4 %

mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

7,5 %

Rusija

792 mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

Delež slovenskega izvoza:

-20,5 %

Avstrija

20,6 %

2.032

Delež slovenskega izvoza:

3,3 %

mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

-2,1 %

Francija

Delež slovenskega izvoza:

1.182

8,5 %

mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

1,0 %

Hrvaška

Delež slovenskega izvoza:

1.871

4,9 %

mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

5,4 %

Delež slovenskega izvoza:

7,8 %

Italija

2.694 mio EUR

Lansko gibanje izvoza:

-1,6 %

Delež slovenskega izvoza:

11,2 %

5

Naši člani so srce projekta Andrej Božič, generalni direktor Steklarne Hrastnik in predsednik kluba Izvozniki.si Projekt Izvozniki.si podpiram, saj gre za edini projekt v Sloveniji, ki združuje izvozna podjetja.

Ker je globalni trg neusmiljen, si lahko slovenska izvozna podjetja s povezovanjem in izmenjavo mnenj med seboj pomagamo, zlasti pomembno je izmenjavanje izkušenj z drugih trgov. Poleg tega nam projekt omogoča predstavitve

Izvozniki.si je generator dobrih poslovnih izvoznih zgodb. Še več – je platforma, ki spodbuja to pomembno usmeritev slovenskega gospodarstva in v tem pušča sledi. Izvozniki.si zasleduje odlične primere slovenskega

v tujih publikacijah, kar je za izvozna podjetja dodatna prednost.

Mislim, da se pomena povezovanja zavedajo tudi izvozniki ter iščejo stike, izkušnje, opozorila, nasvete in priporočila, ki so zlasti ob vstopu na nove trge več kot dobrodošla.

Zato me veseli, da je tako veliko izvoznih podjetij pristopilo k projektu.

izvozništva, ob tem pa vselej tudi ugotavlja razmere in napoveduje možnosti. Je projekt, ki izvoznike druži, povezuje in poudarja naše sodelovanje.

Njegov pomen in vrednost potrjujemo vsi, ki prav v tem prepoznavamo glavno os slovenskega gospodarstva.

Janez Škrabec, direktor podjetja Riko

Združeni in trdno povezani izvozniki lahko dosežemo več!

6 I www.izvozniki.si 6 I www.izvozniki.si

Projekt Izvozniki.si združuje dobre prakse in izkušnje izvoznikov ter je dober pripomoček tistim, ki vstopajo ali razmišljajo o vstopu na tuje trge. Prav tako izvozniki lahko najdemo novice in kakšno idejo od drugih izvoznikov.

Jožica Rejec, predsednica uprave podjetja Domel

Projekt Izvozniki.si razumem kot dobro podporo izvozno usmerjenim podjetjem, kjer si izmenjujemo dobre in slabe izkušnje s posameznih trgov; dobri nasveti te opogumijo in dodatno motivirajo, slabe izkušnje pa naredijo bolj previdne in osredotočene. To je kot začimba, ki jed obogati, brez nje pa čutiš, da ti nekaj manjka, in iščeš izboljšavo, boljši okus.

Željko Puljić, glavni direktor podjetja Iskratel

Izvozniki so vitalni del slovenskega gospodarstva. In iz izkušenj tega vitalnega dela se lahko nekaj naučim, dobim informacije.

Vzorci nastopanja na globalnih trgih so zelo zelo različni. Tako

naše panoge ni mogoče primerjati denimo z avtomobilsko, vedno je treba izhajati iz posebnosti. Izvozniki morajo spremljati informacije o drugih izvoznikih, sicer bodo delali samo na domačem dvorišču. Oziroma bodo prej ali slej ugotovili, da niso več mednarodno konkurenčni in da ne vedo, kaj se v svetu dogaja.

Marjan Batagelj, predsednik upravnega odbora Postojnske jame

7 7

Podporniki projekta Adria Mobil, d. o. o. www.adria-mobil.com Matjaž Grm, izvršni direktor prodaje in trženja

Glavni izvozni trgi: Nemčija (24 %), Švedska (21 %), Francija (20 %), Nizozemska (6 %) Glavni izvozni produkti: avtodomi, počitniške prikolice, vani (predelani kombiji) Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nizozemska, Velika Britanija, Kitajska Načrti za prihodnost: produktni razvoj s poudarkom na prepoznavnem Adrijinem oblikovanju, kakovosti in funkcionalnosti izdelkov ter celostni izkušnji kupcev Sonja Gole, generalna direktorica

Aerodrom Ljubljana, d. o. o. www.lju-airport.si

Glavni tuji trgi: Nemčija, Turčija, Velika Britanija, Francija, Madžarska Glavne storitve: upravljanje in obratovanje letališča; izvajanje zemeljske oskrbe letal, potnikov in tovora Nadaljnji razvoj tujih trgov: severna Nemčija, Skandinavija, Španija Načrti za prihodnost: povečanje deleža tujih prevoznikov tako na področju potniškega kot tovornega prometa in s tem povečanje prihodkov od prodaje na tujih trgih Zmago Skobir, poslovodni direktor

Akrapovič d. d. www.akrapovic.com

Glavni izvozni trgi: Nemčija (24 %), Nizozemska (14 %), Avstrija (12 %), ZDA (6 %), Italija (9 %) Glavni izvozni produkti: izpušni sistemi za motorna kolesa in avtomobile Nadaljnji razvoj tujih trgov: ZDA, Kitajska, Španija, Južna Amerika Načrti za prihodnost: nadaljnja širitev na še ne dovolj izkoriščene trge, iskanje zaupanja vrednih partnerjev, ki bodo kompatibilni z ugledom blagovne znamke in zagotavljali odlične poprodajne storitve Uroš Rosa, izvršni direktor

AquafilSLO d.o.o. www.aquafil.com/where-we-are/slovenia/ Saša Muminović, direktor in član uprave

Glavni izvozni trgi: Italija (90 %), Hrvaška (8 %) Glavni izvozni produkti: filamentna preja BCF (za talne obloge) in filamentna preja za tekstil Nadaljnji razvoj tujih trgov: mendarodno prisotnost želimo okrepiiti s širjenjem prodaje na nove razvijajajoče se trge Načrti za prihodnost: z inovativnimi izdelki in z razvojem novih trajnostnih proizvodnih modelov Edi Kraus, generalni direktor

8 I www.izvozniki.si

Želim raziskati tuja področja.

Mednarodno bančništvo Skupaj poiščimo prave rešitve za vaše podjetje.

Mednarodno upravljanje z denarnimi sredstvi za izboljšanje likvidnosti, vpogled v račune podjetij v tujini, centralizirana plačila ter druge standardne in prilagojene rešitve vam zagotavljajo enostavno in zanesljivo poslovanje na svetovnih trgih, ki jih pokriva skupina UniCredit. Za varen in preprost vstop na tuje trge pa vam ponujamo inovativne rešitve zunanjetrgovinskega financiranja in instrumente zavarovanja plačil. Zaupajte UniCredit Bank, dobitnici nagrade Euromoney za Najboljšo banko v Sloveniji v letu 2015 na področju upravljanja z denarnimi sredstvi. Več na www.unicreditbank.si/izvozniki.

unicreditbank.si

Boxmark Leather d. o. o. www.boxmark.com; www.boxmark-individual.com

Glavni izvozni trgi: EU (72 %), ostali svet (25 %) Glavni izvozni produkti: usnjena notranjost za avtomobile, letala, ladje, vlake, sedežne prevleke; zunanje pohištvo Xtreme Nadaljnji razvoj tujih trgov: ZDA, države EU Načrti za prihodnost: zunanje pohištvo Xtreme na svetovnem trgu, letalska industrija Marjan Trobiš, direktor

BTC d. d. www.btc.si; www.btc-city.com; www.logisticni-center.si Miha Zupanc, izvršni direktor uprave

Glavni izvozni trgi: EU in bližnje države Slovenije Glavne storitve: oddaja poslovnih prostorov multinacionalkam, logistične storitve, upravljanje nepremičnin v tuji lasti, Vodno mesto Atlantis, ABC pospeševalnik in podjetniško zagonsko mesto ABC HUB Načrti za prihodnost: širša uveljavitev blagovne znamke BTC v tujini, digitalizacija osnovnih dejavnosti in procesov, sodelovanje na sejmih, borzah, konferencah, aktivno uvajanje trajnostnega razvoja z namenom dviga ugleda podjetja Jože Mermal, predsednik uprave

Cablex d. o. o. www.cablex.si

Glavni izvozni trgi: Nemčija (28 %), Turčija (16 %), Francija (15 %), Poljska (8 %), Kitajska (5 %) Glavni izvozni produkti: kabelski snopi za belo tehniko, avtomobilsko industrijo in druge električne aparate Nadaljnji razvoj tujih trgov: Poljska, Kitajska Načrti za prihodnost: rasti skupaj s kupci, tako da jim sledimo po svetu in hkrati širimo spekter naših izdelkov, osvajati nove kupce Boris Debelak, predsednik uprave

Cetis, d. d. www.cetis.si Mihela Colnarič in Ajda Brazda Mlakar, izvršni direktorici komerciale

Glavni izvozni trgi: Afrika (26 %), EU (13 %) Glavni izvozni produkti: rešitve varnostnih tiskovin in rešitve komercialnih tiskovin za farmacevtsko in kozmetično industrijo, industrijo pijač in prehrambno industrijo Nadaljnji razvoj tujih trgov: Afrika in Srednja Amerika, Nemčija, Avstrija in Francija Načrti za prihodnost: neposreden nastop na tujih trgih, krepitev lastne blagovne znamke, lastništvo varnostnih certifikatov in nadgradnja ponudbe v smeri celostnih integriranih rešitev Roman Žnidarič, predsednik uprave

10 I www.izvozniki.si

Izvoz smo ljudje.

Cinkarna Celje, d. d. www.cinkarna.si

Glavni izvozni trgi: Nemčija (36 %), Italija (10 %), Turčija (10 %), Francija (9 %) Glavni izvozni produkti: titanov dioksid, titan-cinkova pločevina, barvni koncentrati masterbatch Nadaljnji razvoj tujih trgov: Rusija, Alžirija, Poljska Načrti za prihodnost: osvojiti področja uporabe pigmenta, predvsem plastike in barve za tiskarstvo ter nadaljnje spreminjanje prodajnih kanalov in povečevanje deleža neposrednih poslov Tomaž Benčina, predsednik uprave, generalni direktor

Coface Slovenija d. o. o. www.coface.si; www.cofacestoritve.si

Glavni tuji trgi: Avstrija, Nemčija, Poljska, Italija in Balkan Glavne storitve: bonitetna poročila, predsodna in sodna izterjava terjatev ter zavarovanje terjatev Načrti za prihodnost: omogočati hitrejši in cenejši dostop do bonitetnih informacij o tujih podjetjih ter ponujati sektorske analize za srednjo Evropo Damir Lovenjak, direktor

Competo d. o. o. www.competo.si Laura Smrekar, partnerica

Glavni tuji trgi: Srbija, Hrvaška Glavne storitve: iskanje in selekcija kadrov za srednji in vrhnji menedžment Nadaljnji razvoj tujih trgov: Srbija Načrti za prihodnost: čim bolje spoznati partnerska podjetja, razumeti njihovo vizijo, strategijo in potrebe, saj le to omogoča kakovostno iskanje primernih kadrov Matic Vošnjak, direktor

Danfoss Trata, d. o. o. www.trata.danfoss.si

Glavni izvozni trgi: Danska (98 %); od tega trgi EU (55 %), Rusija (30 %), druge regije (15 %) Glavni izvozni produkti: ventili SAC, AB-QM in ASV Nadaljnji razvoj tujih trgov: trgi na Bližnjem vzhodu, v Severni Ameriki in Aziji Načrti za prihodnost: novi inovativni izdelki s ciljem povečati tržne deleže na glavnih trgih Aleksander Zalaznik, generalni direktor

11

Domel, d. o. o. www.domel.si Milan Tušek, direktor prodaje in trženja

Glavni izvozni trgi: Nemčija (24 %), Madžarska (10 %), Kitajska (9 %), Romunija (8 %), Italija (6 %) Glavni izvozni produkti: sesalne enote, EC-pogoni, komponente Nadaljnji razvoj tujih trgov: Poljska, ZDA, Romunija Načrti za prihodnost: kot razvojni dobavitelj, udeležba na sprecializiranih sejmih Jožica Rejec, predsednica uprave; Zvone Torkar, direktor

Donit Tesnit, d. o. o. www.donit.eu Hans Houmark, vodja marketinga in razvoja trgov

Glavni izvozni trgi: Nemčija (17 %), Italija (12 %), Francija (7 %), Finska (7 %), Kitajska (6 %) Glavni izvozni produkti: tesnilne plošče, tesnila, rešitve za tesnjenje Nadaljnji razvoj tujih trgov: Kitajska, ZDA, Združeni arabski emirati, Indija Načrti za prihodnost: lokalna navzočnost in tehnična podpora prodaji; kot strateški partner ponuditi svetovanje, izobraževanje in rešitve v celotni dobavni verigi; izdelki in rešitve po meri Zvone Hrovat, izvršni direktor; Johan De Sloovere, direktor

Droga Kolinska, d. d., članica Atlantic Grupe, d. d. www.atlanticgrupa.com Dalibor Šijak, direktor

Glavni izvozni trgi: EU 52 % (od tega Slovenija, Hrvaška, Avstrija in Švica pomenijo 92 %), jugovzhodna Evropa 36 % (od tega Srbija 63 %), drugi trgi 12 % (od tega Rusija 78 %) Glavni izvozni produkti: Donat Mg, Argeta, Bebi otroška hrana Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija, Avstrija, Švica Načrti za prihodnost: v močnem distribucijskem sistemu Atlantic Grupe, d. d., trgom zahodne Evrope ponuditi visokokakovostne izdelke svojih priznanih fmcg blagovnih znamk Srećko Nakić, predsednik uprave

Duol d. o. o. www.duol.eu Igor Tarlanovič, vodja marketinga

Glavni izvozni trgi: Rusija (33 %), Finska (13 %), Turkmenistan (13 %), ZAE (5 %), Velika Britanija (5 %), Izrael ( 4 %), Francija (4 %) Glavni izvozni produkti: presostatične, kovinske in lesene hale, pnevmatski šotori Nadaljnji razvoj tujih trgov: Bližnji vzhod, Afrika, Južna Amerika Načrti za prihodnost: neposredno trženje inovativnega sistema rastlinjakov in inovativnih hal za skladiščenje pridelkov, nova produkta z velikanskim globalnim potencialom Dušan Olaj, generalni direktor

12 I www.izvozniki.si

Izvoz smo ljudje.

ETI Elektroelement d. d. www.eti.si Sabina Pešec, organizator promocije in odnosi z javnostmi

Glavni izvozni trgi: vzhodna Evropa (35 %), zahodna Evropa brez Nemčije (20 %), Nemčija (17 %) Glavni izvozni produkti: izdelki in rešitve za zaščito električnih inštalacij Nadaljnji razvoj tujih trgov: države nekdanje SZ, Azija Načrti za prihodnost: ponujanje celostnih rešitev, širitev na področje industrijskih aplikacij, razvoj novih inovativnih izdelkov, krepitev blagovne znamke Tomaž Berginc, generalni izvršni direktor poslovanja

Fructal d. o. o. www.fructal.si Slobodan Radišić, direktor prodaje

Glavni izvozni trgi: BiH (17 %), Hrvaška (7 %), Kosovo (4 %), Srbija (3 %), Italija (2 %) Glavni izvozni produkti: sokovi, otroška hrana, sadno-žitne rezine Nadaljnji razvoj tujih trgov: Kanada, Kitajska, azijski in afriški trg Načrti za prihodnost: predstavitev na najpomnejšem evropskem sejmu SIAL Pariz, širitev ponudbe izdelkov in razvoj globalnih blagovnih znamk Luka Jejčič, generalni direktor; Goran Medić, direktor

Gebrüder Weiss d. o. o. www.gw-world.si Jana Čokl, prodaja in marketing

Glavni tuji trgi: Avstrija, Nemčija, Švica, Hrvaška Glavne storitve: cestni, ladijski in letalski prevozi, direktni in zbirni prevozi Nadaljnji razvoj tujih trgov: Kitajska, Bližnji vzhod, države SND Načrti za prihodnost: celostne logistične in transportne rešitve po meri, od skladiščenja, komisioniranja, do prevozov ter carinskega posredovanja Aleš Teran, direktor

Goodyear Dunlop Sava Tires d. o. o. www.sava-tires.si Simona Dijak, vodja komunikacij

Glavni izvozni trgi: Evropa in druge države sveta (80 - 90 %) Glavni izvozni produkti: pnevmatike za vozila, ind. in gradbene stroje, motopnevmatike in avtozračnice Nadaljnji razvoj tujih trgov: širitev prek prodajne mreže koncerna Goodyear Načrti za prihodnost: nadaljnje vlaganje v vrhunsko proizvodnjo in sodelavce z namenom, da ostanemo ena najuspešnejših tujih naložb v Sloveniji Matej Zavrl, glavni direktor

13

Skupina Gorenje www.gorenje.com Marko Mrzel, član uprave za prodajo

Glavni izvozni trgi: Nemčija, Rusija, Nizozemska, Srbija, Češka Glavni izvozni produkti: veliki, mali gospod. aparati, ogrevalna, prezračevalna tehnika, kuh. pohištvo Nadaljnji razvoj tujih trgov: Avstralija, ZDA, Bližnji in Daljni vzhod Načrti za prihodnost: razvoj novih, inovativnih izdelkov, globalnih in lokalnih blagovnih znamk, osredotočanje na premijski segment in podvojitev prodaje v najvišjih cenovnih segmentih ter širitev zunaj Evrope Franjo Bobinac, predsednik uprave

Skupina Helios www.helios-group.eu

Glavni izvozni trgi: Nemčija (14 %), Italija (11 %), Avstrija (10 %), Rusija (9 %), Hrvaška (4 %) Glavni izvozni produkti: barve, laki in umetne smole Nadaljnji razvoj tujih trgov: trgi zahodne Evrope Načrti za prihodnost: osredotočanje na razvoj novih in inovativnih produktov v zdajšnjih segmentih, iskanje novih nišnih trgov, krepitev prodajne ekipe na glavnih trgih Hubert Culik, CEO in David Kubala, CEO

Impol 2000 d.d. www.impol.si Tanja Brkljačič, direktorica Impola, d. o. o.

Glavni izvozni trgi: Nemčija (37 %), Italija (15 %) Glavni izvozni produkti: valjani in stiskani aluminijevi izdelki Nadaljnji razvoj tujih trgov: države EU, ZDA, Rusija Načrti za prihodnost: razvoj strateških partnerstev, prodor na zahtevnejše trge s širšim spektrom izdelkov, širitev produktne ponudbe Edvard Slaček, glavni izvršni direktor

Iskratel, d. o. o. www.iskratel.si Robert Kuzmič, direktor prodaje

Glavni izvozni trgi: Rusija (36 %), Kazahstan (7 %), Uzbekistan (2 %), Turkmenistan (2 %), Azerbajdžan (1 %) Glavni izvozni produkti: celostne rešitve za fiksna in mobilna omrežja ter specialne rešitve za industrijske vertikale Nadaljnji razvoj tujih trgov: Turčija, Iran, Afrika, severna Evropa Načrti za prihodnost: do leta 2020 postati usposobljen in zaupanja vreden globalni integrator infokomunikacijskih rešitev Željko Puljić, glavni direktor

14 I www.izvozniki.si

MEDNARODNI ZAVAROVALNI PROGRAM

GENERALI zavarovalnica d.d. Ljubljana je del Skupine Generali, ki je na trgu prisotna že od leta 1831 in je po lestvici Fortune Global 500 danes eno izmed 50 največjih podjetjih. Skupina Generali nastopa kot ključni igralec predvsem v kontinentalni Evropi, mednarodna mreža poslovalnic pa se razpreda po vsem svetu.

Dobro razvejana mednarodna mreža, z izkušeno skupino zaposlenih, ki deluje tako na zrelih kot hitro rastočih trgih, omogoča da GENERALI zavarovalnica d.d. Ljubljana podjetjem, ki imajo svoja podjetja ali podružnice izven Slovenije, nudi prvovrstno zavarovalno storitev v obliki mednarodnih zavarovalnih programov, ki so namenjena srednjim in velikim podjetjem.

Podjetja, ki poslujejo v več državah in niso vključena v mednarodni zavarovalni program ali nimajo urejenih lokalnih zavarovalnih polic v tujih državah, se morajo zavedati tveganj, ki nanje prežijo na področju skladnosti poslovanja, obravnave škod, davkov, lokalnega zavarovalnega prava itd. Z izbiro mednarodnega zavarovalnega programa GENERALI d.d. poskrbi, da so ta tveganja ustrezno obravnavana tako doma kot v tujini.

Glavne prednosti mednarodnih zavarovalnih programov so predvsem transparentnost sklenjenih zavarovanj in nadzor upravljanja s tveganjem, širše zavarovalno kritje glede na lokalne pogoje ter učinkovito reševanje škod na lokalnih trgih.

V Generaliju se zavedamo, da so podjetja med seboj različna, da potrebujejo različen obseg in obliko zavarovanja, zato prisluhnemo in se prilagodimo specifičnim zahtevam. Omogočamo vam sklenitev mednarodnih zavarovalnih programov na področju: • premoženja, • splošne odgovornosti (vključno s produktno odgovornostjo in odpoklicem), • transporta, • vodstvenih in vodilnih delavcev.

Z matičnim podjetjem sklenemo krovno polico, kjer nastopamo kot vodilna zavarovalnica, ki za vaš program skrbi iz Slovenije. Z nami so povezane lokalne zavarovalnice, ki kot del mreže Generali delujejo v 60 državah po svetu. V tujini se vašemu lokalnemu podjetju izdajo police po t.i. »dobrih lokalnih standardnih«, ki zadostijo vsem lokalnim zahtevam in predpisom trga, ki so brez dobrega poznavanja lokalne zakonodaje lahko hitro spregledane. Tako je v največji možni meri zaščiten vaš kapitalski interes, blagovna znamka in dobro ime vašega podjetja, hkrati pa ste deležni vseh prednosti, ki jih ponuja omenjeni zavarovalni program. www.generali.si

080 70 77

info.si@generali.si

Jelovica, d. d. www.jelovica.si Tomaž Rogelj, vodja prodaje za tuje trge

Glavni izvozni trgi: Nemčija (47 %), Švica (27 %), Italija (17 %), Avstrija (6 %) Glavni izvozni produkti: lesene nizkoenergijske hiše in veliki objekti, lesena energijsko varčna okna Nadaljnji razvoj tujih trgov: Francija, Velika Britanija, skandinavske države Načrti za prihodnost: pridobivanje partnerjev na novih trgih in utrditev poslovanja z zdajšnjimi partnerji, intenzivno trženje izdelkov skupaj s partnerji Gregor Benčina, predsednik upravnega odbora LOGO JUB.pdf

Jub-H d. d.

Jub d. o. o. , Željko Kovačevič, direktor podjetja

1

7.7.2011

12:26:45

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

www.jub.si Glavni izvozni trgi: Hrvaška, Bosna in Hercegovina, Srbija, Madžarska in Češka Glavni izvozni produkti: notranje barve, fasadni sisitemi, EPS Nadaljnji razvoj tujih trgov: Velika Britanija, Švica, Slovaška Načrti za prihodnost: razvoj s poudarkom na sistemski prodaji ter prilaganju lokalnim potrebam in specifikam Sašo Kokalj, predsednik uprave JUB-H d. d.

Knauf Insulation, d. o. o.

www.oem.knaufinsulation.com Jure Smolej, komercialni direktor

Glavni izvozni trgi: izvoz pomeni 85 % skupne realizacije, glavni trgi so Nemčija, Italija, Poljska Glavni izvozni produkti: izolacijski materiali OEM za prvo vgradnjo Nadaljnji razvoj tujih trgov: Evropa, ZDA, Bližnji vzhod Načrti za prihodnost: partnerski pristop in skupni razvoj izdelkov, vstop v nove segmente (segment bele tehnike – hladni del, hortikultura in vrtnarstvo) Tomaž Lanišek, MBA, glavni direktor

Kolektor Group d. o. o. www.kolektor.com Primož Bešter, izvršni direktor za prodajo in marketing

Glavni izvozni trgi: Nemčija, Južna Koreja, Kitajska, ZDA, Slovaška, Mehika Glavni izvozni produkti: komutatorji, magnetika, transformatorji Nadaljnji razvoj tujih trgov: Mehika, Kitajska, Rusija Načrti za prihodnost: rasti skupaj z našimi kupci, tako da jim sledimo po svetu in širimo portfelj naših izdelkov in storitev Radovan Bolko, predsednik uprave

16 I www.izvozniki.si

Izvoz smo ljudje.

Kovintrade mednarodna trgovina d. d. www.kovintrade.si

Glavni izvozni trgi: Češka (8 %), Hrvaška (5 %), Poljska (4 %), Srbija (4 %), Romunija (2 %) in Slovaška (2 %) Glavni izvozni produkti: orodna jekla, legirana palična jekla, legirane specialne pločevine Nadaljnji razvoj tujih trgov: Češka, Poljska, Srbija, Hrvaška in BiH Načrti za prihodnost: usmeritev na področje metalurgije, ogrevalne tehnike in regulacij sistemov ter storitev razreza in mehanskih obdelav za metalurške izdelke Marko Staroveški, predsednik uprave

Krka, tovarna zdravil, d. d. www.krka.si Damjan Možina, direktor prodaje

Glavni izvozni trgi: Ruska federacija, Poljska, Nemčija, Romunija, Madžarska Glavni izvozni produkti: zdravila na recept, za zdravljenje bolezni srca in ožilja, osrednjega živčevja ter prebavil in presnove; izdelki brez recepta in veterinarski izdelki Nadaljnji razvoj tujih trgov: večje naložbe ostajajo vezane na trge, kjer imamo lastne proizvodno-distribucijske centre (predvsem Slovenija, Ruska federacija in Hrvaška) Načrti za prihodnost: dajanje novih inovativnih izdelkov na trg in učinkovita lastna marketinško-prodajna mreža Jože Colarič, predsednik uprave in generalni direktor

Ledinek Engineering, d. o. o. www.ledinek.com Rober Mlinarič, vodja prodajne službe

Glavni izvozni trgi: Nemčija (17 %), Latvija (16 %), Južna Afrika (11 %), ZDA (5 %), Japonska (6 %), Švedska, Finska Glavni izvozni produkti: eurozink in kontizink, mehanizacije, superles, stratoplan, rotoles, europlan Nadaljnji razvoj tujih trgov: Japonska, Avstralija, ZDA, Kanada, Brazilija, Indija, Nova Zelandija Načrti za prihodnost: udeležba na sejmih, prodaja prek zastopnikov, usposabljanje novih prodajalcev za nove trge, predstavitve v za nove trge, predstavitve v strokovnih revijah Ana Rihtar, pomočnica direktorja; Gregor Ledinek, direktor

Lek d. d. www.lek.si

PRIMARNI LEKOV LOGOTIP - SLO - 100-70-10-20

SEKUNDARNI LEKOV LOGOTIP - SLO - 100-70-10-20

PRIMARNI LEKOV LOGOTIP - ANG - 100-70-10-20

SEKUNDARNI LEKOV LOGOTIP - ANG - 100-70-10-20

Glavni izvozni trgi: več kot 160 držav sveta (96 %) Glavni izvozni produkti: generična zdravila Nadaljnji razvoj tujih trgov: širitev prek razvejane prodajne mreže skupine Sandoz Načrti za prihodnost: vlaganja v raziskave, inovacije in napredek proizvodnje; nova delovna mesta, izobraževanja ter napredovanja strokovnjakov v vrhunske znanstvenike Vojmir Urlep, predsednik uprave

17

Lisca d. d. www.lisca.com Meri Kelemina, pomočnica direktorja trženja

Glavni izvozni trgi: Hrvaška, Nemčija, Srbija, BiH, Italija Glavni izvozni produkti: perilo, kopalke Nadaljnji razvoj tujih trgov: Rusija, Italija, Nemčija Načrti za prihodnost: nadaljnje prilagajanje kolekcije potrebam in zahtevam trgov, intenziviranje prodajnih in promocijskih aktivnosti Goran Kodelja, generalni direktor

Litostroj Power d. o. o. www.litostrojpower.eu Jiří Kaňak, direktor prodaje

Glavni izvozni trgi: Srednja Evropa (21 %), Azija (15 %), vzhodna Evropa in Balkan (13 %) , Skandinavija (12 %), Afrika (5 %) Glavni izvozni produkti: turbine, lopute in kroglasti zasuni, črpalke Nadaljnji razvoj tujih trgov: Daljnji vzhod, Afrika, Latinska Amerika Načrti za prihodnost: razvoj trgom prilagojenih rešitev, širitev prodajne mreže, prodaja hidroenergetske opreme po sistemu water-to-wire dr. Marko Tandler, direktor; mag. Iztok Jelen, direktor; ing. Tomáš Zeman, direktor

Livar, d. d. www.livar.si Alen Veren, prodajni in marketinški menedžer

Glavni izvozni trgi: Italija (50 %), Madžarska (10 %), Slovaška (8 %), Nemčija (7 %), Švedska (2 %) Glavni izvozni produkti: ulitki iz železa, mehansko obdelani kosi, komunalni program (litoželezni pokrovi) Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija Načrti za prihodnost: reorganizacija prodaje in razvoja v matrično strukturo z osredotočenostjo na kupce, trge in industrije Jože Kaligaro, izvršni direktor

Lotrič Meroslovje d. o. o. www.lotric.si Urška Habjan, direktorica marketinga

Glavni izvozni trgi: Avstrija, BiH, Hrvaška, Srbija, Makedonija Glavni izvozni produkti: pameten sistem za samodejni nadzor Exactum, meroslovne rešitve Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija, Italija, Nizozemska, Španija, zalivske države Načrti za prihodnost: razvoj sodelovanja na različnih ravneh (izobraževalne ustanove, razvojno-raziskovalni inštituti, industrijske multinacionalke), skupna vlaganja v razvojne dejavnosti Marko Lotrič, direktor

18 I www.izvozniki.si

Energija

Mobilnost

Okolje

Infrastruktura

Objekti

Celovite rešitve za industrijo Prednosti celovite ponudbe energije in storitev:

Cilji:

- Inovativne rešitve: nova orodja in znanja za prehod iz standardnih pogodb o dobavi energije k individualiziranim pogodbam prilagojenim potrebam odjemalcev.

- Zagotoviti trajnostno, zanesljivo, okoljsko sprejemljivo in konkurenčno oskrbo odjemalcev.

- Inovativna nabava energije: poznavanje odjema velikih industrijskih odjemalcev in organizacija volonterskega povezovanja odjemalcev v poole ali konzorcije.

- Inovativni poslovni modeli: povezovanje lokalne in industrijske energetike za doseganje nizkoogljičnih scenarijev in samooskrbe z energijo na geografsko povezanih območjih.

Petrol Energetika je vodilni slovenski ponudnik celovitih energetskih rešitev za potrebe industrije, poslovnih con in zaključenih gospodarskih območji, ki jih z inovativnimi pristopi povezuje z energetsko oskrbo lokalnih skupnosti.

- Optimirati stroške energije odjemalcev ob nepristranski obravnavi in uporabi vseh virov energije.

- Zmanjšati tveganje pri načrtovanju in izvedbi investicij v energetske naprave.

- Učinkovito upravljati energetske objekte in infrastrukturo ter odjem energije na strani odjemalcev.

- Zadostiti zahtevam okoljske zakonodaje in zmanjšati škodljive vplive na okolje.

Petrol Energetika, d.o.o.

Koroška cesta 14, 2390 Ravne na Koroškem 02 870 61 00, peravne@petrol.si www.petrol-energetika.si

Luka Koper d. d. www.luka-kp.si Andrej Cah, vodja trženja

Glavni izvozni trgi: Avstrija, Madžarska, Slovaška, Italija Glavni izvozni produkti: storitve prekladanja, skladiščenja, dodatne storitve na blagu Nadaljnji razvoj tujih trgov: Češka, Nemčija, Poljska Načrti za prihodnost: promocijski dogodki, udeležba na specializiranih sejmih, oglaševanje Dragomir Matić, predsednik uprave

Magneti Ljubljana, d. d. www.magneti.si Tilen Erman, pomočnik direktorja

Glavni izvozni trgi: Nemčija (50 %), Švica (15 %), Francija (15 %), Portugalska (10 %), Madžarska (6 %) Glavni izvozni produkti: permanentni kovinski magneti, plastomagneti in magnetni sistemi Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija, Francija, Romunija Načrti za prihodnost: pridobivanje novih kupcev in utrjevanje odnosov z znanimi kupci (povečanje obsega poslovanja pri zdajšnjih izdelkih in širitev ponudbe izdelkov) Albert Erman, generalni direktor

Paloma, d. d. www.paloma.si Barbara Wutt, direktorica prodajno-marketinškega področja

Glavni izvozni trgi: Nemčija (30 %), Hrvaška (10 %), Nizozemska (7 %), Avstrija (5 %), Velika Britanija (4 %) Glavni izvozni produkti: toaletni papir, brisače, robčki, servieti Nadaljnji razvoj tujih trgov: Madžarska, Bolgarija, Romunija, Češka Načrti za prihodnost: ponudba inovativnih izdelkov s širitvijo distribucijske mreže Tadej Gosak, predsednik uprave

Združeni in trdno povezani izvozniki lahko dosežemo več!

20 I www.izvozniki.si

Izvoz smo ljudje.

Podkrižnik d. o. o. www.podkriznik.si Anja Podkrižnik, vodja komerciale

Glavni izvozni trgi: Madžarska (18 %), Slovaška (11 %), Nemčija (8 %) Glavni izvozni produkti: pogonski sklopi, sestavljeni moduli, kompleksni kovinski deli, kompleksni plastični, plastično - kovinski deli Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija, Madžarska, Rusija Načrti za prihodnost: inovativen pristop k razvoju pogonskih sklopov z inovativno geometrijo ozobij in inteligintnim načinom krmiljenja Iztok Podkrižnik, direktor

Postojnska jama, d. d. www.postojnska-jama.eu Katja Dolenc Batagelj, izvršna direktorica marketinga

Glavni izvozni trgi: Italija (15 %), Južna Koreja (11 %), Nemčija (9 %), Japonska (5 %), Poljska (4 %) Glavni izvozni produkti: Postojnska jama, Predjamski grad, Proteusova jama, gostinstvo in hotelirstvo Nadaljnji razvoj tujih trgov: Bližnji in Daljni vzhod, Latinska Amerika Načrti za prihodnost: trženje destinacije prek domicilnih agencij in direktnega marketinga zadovoljnih obiskovalcev Marjan Batagelj, predsednik upravnega odbora

Riko, d. o. o. www.riko.si Leopold Trdan, tehnični direktor in vodja tehnološkega inženiringa

Glavni izvozni trgi: Belorusija (47 %), Ruska federacija (25 %), EU (10 %) Glavni izvozni produkti: gradnja energetskih in okoljevarstevnih objektov, dobava obdelovalnih strojev Nadaljnji razvoj tujih trgov: Azerbajžan, Kazahstan, Srbija Načrti za prihodnost: javni razpisi in strateška partnerska sodelovanja kot osrednje poti, na podlagi katerih bomo utemeljevali zdajšnji položaj in se širili na nove trge Janez Škrabec, direktor

SID – Slovenska izvozna in razvojna banka, d. d. www.sid.si Mateja Širnik Nejedly, PR

Glavni tuji trgi: Rusija, BiH, Hrvaška, Srbija, Ukrajina Glavne storitve: financiranje, zavarovanje izvoznih poslov in investicij, zavarovanje priprave na izvoz

Sibil Svilan, predsednik uprave; Jožef Bradeško, član uprave

21

SID – Prva kreditna zavarovalnica, d. d. www.sid-pkz.si Nataša Arko, direktorica prodaje in marketinga

Glavni tuji trgi: Hrvaška Glavne storitve: zavarovanje terjatev Načrti za prihodnost: pozicioniranje na trgu z ozaveščanjem poslovne javnosti o pomembnosti zavarovanja terjatev pred tveganji neplačil, oseben pristop in odličen servis ter kakovostna vpeljava v praksi Ladislav Artnik, predsednik uprave; Barbara Kunc, članica uprave; Igor Pirnat, član uprave

SIJ d. d. www.sij.si

Dušica Radjenovič, direktorica za prodajo

Glavni izvozni trgi: Italija (25 %), Nemčija (25 %), ZDA (10 %) Glavni izvozni produkti: nerjavna in specialna debela pločevina, orodna in hitrorezna jekla, industrijski noži in druga jeklarska industrijska oprema Nadaljnji razvoj tujih trgov: ZDA, Bližnji in Daljni vzhod, drugi razvijajoči se trgi Načrti za prihodnost: razvoj vertikalne integriranosti skupine, krepitev pred- in poprodajnih aktivnosti, specializacija za proizvodnjo zahtevnejših vrst jekla ter končnih jeklarskih izdelkov Anton Černih, predsednik uprave

SIQ Ljubljana www.siq.si

Glavni izvozni trgi: Nemčija (27 %), Avstrija (16 %), Italija (9 %), ZDA (8 %), Srbija (8 %) Glavni izvozni produkti: preskušanje, certificiranje, umerjanje Nadaljnji razvoj tujih trgov: Združene države Amerike, Italija, Srbija Načrti za prihodnost: širitev mednarodne priznanosti in vključenost v svetovne certifikacijske sheme, razvoj novih storitev in nabora celostnih rešitev, pospešena odzivnost Igor Likar, direktor

Skaza d. o. o. www.skaza.si Ana Laura Rednak, izvršna direktorica

Glavni izvozni trgi: Velika Britanija (22 %), Švedska (19 %), Grčija (18 %), Nemčija (15 %) Glavni izvozni produkti: stoli, kuhinjske nogice, ohišje za električne števce Nadaljnji razvoj tujih trgov: Nemčija, Velika Britanija, Francija Načrti za prihodnost: razvijanje izdelkov lastnih blagovnih znamk, po katerih se bomo ločili od tekmecev v naši industriji; izdelki bodo inovativni in bodo ljudi povezovali z naravo Igor Skaza, direktor

22 I www.izvozniki.si

Izvoz smo ljudje.

Steklarna Hrastnik d. o. o. www.hrastnik1860.com

Glavni izvozni trgi: Nemčija, Italija, Poljska, Švica, Francija Glavni izvozni produkti: specialne steklenice, namizno in razsvetljavno steklo Nadaljnji razvoj tujih trgov: severna Evropa, Severna in Južna Amerika, Indija Načrti za prihodnost: ponudba inovativnih izdelkov enega najčistejših stekel, iskanje novih neposrednih kupcev in ohranjanje dolgoročnega sodelovanja z zdajšnjimi kupci Andrej Božič, generalni direktor

SwatyComet d. o. o. www.swatycomet.com Iztok Rozman, direktor strateško poslovne enote

Glavni izvozni trgi: Bližnji vzhod, Nemčija, Velika Britanija, Alžirija, Turčija Glavni izvozni produkti: brusne in rezalne plošče za el. ročna orodja, brusi za brušenje v industriji Nadaljnji razvoj tujih trgov: ZDA, Brazilija, Rusija, Indija, Kitajska Načrti za prihodnost: razvoj inovativnih izdelkov in učinkovitih rešitev na področju brušenja, predstavitve na specializiranih sejmih in organizacija tehničnih izobraževanj za naše partnerje Matjaž Merkan, direktor

Špica International d. o. o. www.spica.com Rob Howland, export direktor

Glavni izvozni trgi: regija Adriatic (15 %), Bližnji vzhod (15 %) Glavni izvozni produkti: programska oprema za upravljanje delovnega časa in kontrola pristopa Time & Space Nadaljnji razvoj tujih trgov: Turčija, Romunija, vzhodna Evropa Načrti za prihodnost: sistematičen razvoj partnerskega prodajnega modela s posebnim poudarkom na digitalnem marketingu Tone Stanovnik, generalni direktor

Vivapen, d. o. o. www.vivapen.com

Glavni izvozni trgi: Nemčija (78 %), Avstrija (8 %), Velika Britanija (4 %), Indija (2 %) Glavni izvozni produkti: nalivna peresa, pisala s kroglico ali rolerji, črnilni vložki, brisalci za črnilo, brisalci za črnilo, flomastri Nadaljnji razvoj tujih trgov: Tajvan, Japonska, Švica Načrti za prihodnost: biti eden najboljših ponudnikov, ostati pomemben člen in globalni partner na področju razvoja in raziskav v svetu ter ostati prijazno podjetje do zaposlenih in do okolja Petra Melanšek, direktorica

23

ebm-papst Slovenija, d. o. o. www.ebmpapst.si

Glavni izvozni trgi: Nemčija (98 %) Glavni izvozni produkti: elektromotorji za belo tehniko Nadaljnji razvoj tujih trgov: del mednarodnega podjetja ebm papst Landshut, GmbH Načrti za prihodnost: razvoj podjetja kot sistemskega dobavitelja elektromotorjev in ventilatorjev najpomembnejšim proizvajalcem bele tehnike višjega cenovnega razreda Jošt Rupnik, generalni direktor

Zarja Elektronika, d. o. o. www.zarja.com

Glavni izvozni trgi: Hrvaška, BiH, Srbija, Češka Glavni izvozni produkti: sistemi zaznavanja, javljanja in alarmiranja, sistemi gašenja, linijski javljalniki požara, aplikacija za nadzor nad sistemi tehničnega varovanja Nadaljnji razvoj tujih trgov: svetovni trg (prek globalnega produkta), vstop na iransko tržišče Načrti za prihodnost: razvoj strojne in programske opreme za globalni produkt, namenjen vzdrževanju in servisiranju sistemov za zaznavanje, javljanje in alarmiranje, razvoj produkta za končne potrošnike Boris Grivić, direktor

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Skupina Žito, d. d. www.zito.si Peter Rajačič, izvršni direktor za maloprodajo in izvoz

Glavni izvozni trgi: Italija, Nemčija, Hrvaška, BiH, Avstrija Glavni izvozni produkti: bomboni, kruh – dopeka, riž Nadaljnji razvoj tujih trgov: države regije SEE in EU

Janez Bojc, predsednik uprave

Hvala,

ker ste ključ rasti slovenskega izvoza.

24 I www.izvozniki.si

DIGITAL TRANSFORMATION

Transformirajte se zdaj. Pokličite 01 600 7000.

Tržaška 116, 1000 Ljubljana e-pošta: info@src.si telefon: 01 600 7000

Tu smo za vas Podporniki projekta Izvozniki.si in člani Biznis plusa ste se obrnili na nas z različnimi željami in z veseljem smo mnogim pomagali do novih stikov, sklenjenih partnerstev in poslov. Naši dosedanji uspehi tudi z vašo pomočjo:

51.000

prebira vse

Prebirali so prek Več kot

5.600 prispevkov o izvozu in uspe

3.500 naročnikov prejema tedenski newslette Udeležencev

izvoznih dogodkov je bilo več

Za člane in udeležence smo organizirali prek

Z Izvozniki.si in Biznis plu

Sklen

Mateja Bertoncelj I mateja.bertoncelj@finance.si I 01 30 91 553 Sabina Petrov I sabina.petrov@finance.si I 01 30 91 574 Monika Klinar I monika.klinar@finance.si I 01 30 91 480 Mladen Miković I mladen.mikovic@finance.si I 01 30 91 502 26 I www.izvozniki.si

855.000 izvodov

tujejezične revije Slovenija vas vabi! smo izdali v 9 državah.

0 različnih spletnih uporabnikov

ebine o izvozu.

ešnih praksah.

er.

č kot

k

2.800.

370 sestankov.

usom združujemo več kot

njenih je bilo več kot

170 podjetij.

50 novih partnerstev in poslov.

7 regijskih

S partnerji smo organizirali poslovno-povezovalnih konferenc.

Izvedli smo

6 izvoznih Pripravili smo

fokusov.

3 izvozne konference.

Vsaj 1-krat na teden

prebirate izvozno stran v tiskanih Financah.

27

Tujejezična revija Slovenija vas vabi!

9 evropskih držav & ZDA (Wall Street Journal) Švedska, Dagens industri Rusija, Kommersant

Nemčija, Handelsblatt Nizozemska, Elsevier

Poljska, Puls Biznesu, Puls Biznesu Extra

Avstrija, Trend Francija, Les Echos

Italija, Milano Finanza Turčija, Dünya

Več informacij: http://izvozniki.finance.si/slovenija E-pošta: monika.klinar@finance.si, tel: 01 30 91 480