ESTRATÉGIA Segmento prosumer vira foco na AKG

ESTRATÉGIA AKG

SEGMENTO PROSUMER VIRA FOCO NA AKG

A AKG — parte do grupo Harman — sempre foi conhecida por seus produtos para o mercado profissional, mas os tempos mudam e os consumidores, também. O novo foco é o segmento prosumer

AAKG e outras marcas do grupo Harman globalmente vem se reestruturando para se adaptar às mudanças do mercado nos últimos anos, e na América do Sul não é diferente. O perfil do consumidor mudou, e o perfil das marcas, também.

“A AKG sempre foi muito conhecida por seus headphones e microfones profissionais para gravação, estúdios e performances ao vivo. Continuamos fabricando e desenvolvendo produtos 100% profissionais de áudio, mas agora a marca também desenvolveu diversos itens para o público prosumer, que é um consumidor que busca produtos com qualidade profissional, mas trabalha em casa e não somente com áudio. Esse novo consumidor hoje é um youtuber,

podcaster, produtor de conteúdo, streamer, gamer etc.”, comenta Eduardo Bizzi Moraes, líder de marketing para a América do Sul da Harman.

Que produtos a empresa criou para se adaptar a essas mudanças de consumo? Eduardo: Hoje o foco da marca são esses novos consumidores, e é para eles que a AKG desenvolveu uma linha completamente diferente dos seus demais produtos. Lançamos no período de um ano diversos produtos, como as linhas K175, K245 e K275, que são fones de estúdio semiabertos e fechados dobráveis para facilitar o transporte deles do trabalho para casa, mantendo a característica de um produto profissional de áudio. Além disso, há os primeiros headphones profissionais Bluetooth da marca, o K361 e o K371, para quem busca mobilidade, facilidade e qualidade de um produto pro. Também foi lançado o microfone Lyra, que é USB, possui qualidade de captação ultra HD 4K e também serve como um DAC para otimizar o áudio e expandir a qualidade de transmissão pelo headphone. Todos esses produtos têm foco total na nova geração de profissionais do mercado digital de conteúdo.

A marca está tendo sucesso com esse passo para o nicho consumer? Eduardo: Sim, é uma nova estratégia de marca. Entendemos que essa nova geração de produtos prosumer possui um potencial gigante de compra e

consumo, e esse consumidor entende que um produto profissional de áudio custa muito caro, o que não é verdade. Existem produtos de alto custo, mas também linhas com excelente preço e qualidade, e é aí que a marca se posiciona. Mantemos nossos produtos high-end, mas também queremos atingir outras frentes. Não foi necessário mudar o perfil da marca, mas, sim, criar uma linha de comunicação diferente para esses novos produtos, e o resultado está acima do esperado.

Quais são as tecnologias destacadas dos produtos da AKG? Eduardo: A AKG sempre foi conhecida por sua qualidade na transmissão e captação de áudio com o máximo de clareza e detalhes possível. Com isso, o foco da marca está em oferecer produtos que possuam uma fidelidade inigualável ao conteúdo original que foi gravado. Em alguns produtos da marca foi aplicado um estudo exclusivo da AKG, chamado de curva de resposta de referência. Essa tecnologia garante uma experiência auditiva

ideal e estabelece uma qualidade insuperável em diversos aspectos. A marca também mantém o legado de oferecer qualidade de áudio profissional em seus novos produtos com uma solu-

ção plug and play. As novas gerações buscam produtos rápidos e intuitivos. É importante destacar ainda que nossos produtos são desenvolvidos com um design diferenciado e moderno, e essa característica vem se aprimorando nos últimos lançamentos da AKG, como no microfone USB Lyra, que combina um design moderno com aspecto vintage. A preocupação com o design é reflexo da busca desse novo público, que quer esse diferencial, já que trabalha diante das câmeras com YouTube, podcasts, streaming e precisa agregar valor ao seu conteúdo.

Para que tipo de aplicações os usuários profissionais brasileiros escolhem a AKG? Eduardo: A AKG é muito utilizada na gravação em estúdios, em concertos ao vivo para captação de áudio com microfones para instrumentos, headphones de retorno, mixagem de áudio em estúdio e ao vivo também. Possuímos produtos renomados e muito conhecidos no mercado brasileiro, como os headphones K414, K92, K240 MKII ou microfones D112 MKII, P3S, C1000, entre outros.

Quais são as novidades mais recentes da marca? Eduardo: Podemos destacar nosso kit Podcasters Essencials, que é a combinação de dois produtos: as linhas K361 e K371, de headphones dobráveis over ear com qualidade de estúdio e visual inovador, e o microfone USB Ultra HD 4K Lyra, que inova o mercado de captação de áudio para conteúdo digital porque possui qualidade, excelente preço e diversas funções de captação, como a Front e Back, que consegue gravar o áudio nas partes traseira e frontal do microfone em canais separados, o que é ideal para uma entrevista de YouTube.

A empresa está vendendo diretamente pelo site akg.com. Qual é a situação no Brasil? Eduardo: Possuímos nossos canais tradicionais de venda para o consumidor que gosta de ir até a loja e precisa tirar dúvidas ou experimentar o produto antes da compra. Mas também lançamos nossos e-commerces para atender consumidores da nova era e para facilitar o processo de compra e aproximação com nossos clientes. A Harman e a AKG querem disponibilizar o maior número de canais de venda para os consumidores, e ambos os canais trabalham em harmonia para que isso aconteça.

Há algum usuário da AKG que gostaria de destacar? Eduardo: Temos grandes parceiros, como o DJ Cleston, do Detonautas, o baterista profissional Aquiles Priester, o renomado gaiteiro Renato Borguetti, o violinista Daniel Sá, estúdios internacionais e artistas que são endorsers da marca, youtubers como Lu Zogbi, First to Eleven e vários outros.

Expectativas e planos para o resto do ano? Eduardo: A marca quer se estabelecer no mercado de conteúdo digital. Os lançamentos anteriores de produtos e os que serão lançados em 2020 vão reforçar ainda mais esse posicionamento. A expectativa é fortalecer nosso relacionamento, criar novas parcerias e aumentar ainda mais nosso share de mercado. n

Mais informações br.harmanaudio.com

HarmanProBrasil

DISTRIBUIÇÃO: SONOTEC

TAKAMINE E SONOTEC TRAZEM NOVOS MODELOS

Os violões da Takamine ganharam os artistas e a opinião pública brasileira. Com 30 anos de distribuição no País pela Sonotec, a empresa agora mostra seus novos modelos de 2020

Quando se fala em violões é impossível não citar a Takamine.

Criada na cidade de Sakashita, no Japão, aos pés do Monte Takamine, há quase 60 anos, a companhia é um marco na história dos instrumentos musicais devido às inovações tecnológicas e ao design de seus produtos.

O que começou como uma empresa familiar hoje é uma das principais marcas do mundo, distribuída em mais de 60 países. Os negócios internacionais da Takamine ganharam força comercial em 1975. A produção de violões elétricos e seus modelos de captadores definiram um padrão de qualidade e sofisticação para a indústria, além de a empresa ser pioneira no controle deslizante para o pré-amplificador estilo acústico.

A fábrica da Takamine e o escritório estão em Gifu, no Japão, e também existem companhias irmãs na Coreia do Sul e na China.

A empresa negocia seus produtos diretamente com os distribuidores de cada país onde atua.

Para garantir um posicionamento positivo das vendas, a Takamine tem como estratégia trabalhar em forma de triângulo: do topo (marcas high-end) ao mais baixo (menos expressivas).

Além disso, a indústria tem de estar atenta às matérias-primas dos violões. Como são feitos de madeira, antes de exportar seus produtos, sempre consideram as mudanças no meio ambiente.

A Takamine iniciou negócios com a América Latina há mais de 30 anos e este ainda é um mercado sedutor para a empresa, pois nesses países se utilizam instrumentos com cordas

de náilon, como na música folclórica, flamenca e no samba, sendo que cerca de 10% da produção da empresa é de produtos com esse perfil.

Quando se fala em crescimento, a Takamine não cruza os braços. Investe constantemente em novas ações para adequar-se ao mercado em que atua.

No Brasil A Sonotec assumiu a distribuição dos produtos da Takamine em 1991, quando houve a abertura dos portos para importações por parte do governo Collor. Desde então, a marca pôde chegar às lojas brasileiras com mais facilidade e seus violões ocu-

pam uma posição privilegiada no ranking, colocando-se como alguns dos melhores no País. É um produto de qualidade, com uma variedade de modelos que permite ao consumidor escolher aquele que melhor atenda à sua necessidade, além do suporte que recebe da Sonotec, é claro.

Linhas de montagem na fábrica da Takamine

Northon Vanalli, gerente de marketing da Sonotec (parte do Grupo Renaer), conta mais a seguir.

Como foi a evolução da Takamine no Brasil desde que a Sonotec virou distribuidora da marca? Northon: A chegada foi em 1991 e, como qualquer marca que aporta em um novo mercado, era relativamente desconhecida. A construção da marca foi feita de forma gradual, porém com constância, seriedade, solidez e investimento, o que, ao longo do tempo, trouxe credibilidade tanto para o produto quanto para a empresa, ambos sólidos até os dias de hoje.

Como é hoje o trabalho que a Sonotec faz com a Takamine? Northon: O trabalho é feito com muito esmero e profissionalismo, qualidades que se estendem também para as outras marcas que distribuímos. Em 2021, celebraremos 30 anos como distribuidores da marca Takamine no Brasil. Durante esse tempo, tivemos oportunidade de aprender com o mercado, lojistas, músicos e artistas a melhor maneira de conduzir o trabalho com a marca. E, assim, fomos nos adequando conforme a necessidade.

O mercado brasileiro é um pouco diferente do dos outros países da América Latina, pois temos um território enorme, idioma diferente, música distinta — características que nos levaram à criatividade e à inovação. Tendo ciência disso, desde o início, a Sonotec procurou uma maneira peculiar de construção de mercado, pois sabíamos que somente assim a marca subsistiria, como realmente tem acontecido.

A Sonotec tem uma equipe especial que se encarrega só dessa marca? Northon: Sim e não. Explico: temos uma equipe de revisão interna que verifica individualmente todos os nossos instrumentos/produtos antes de enviá-los para o mercado. No entanto, uma parte dessa equipe é técnica especializada em Takamine. Isso proporciona uma grande segurança para nós e para os lojistas, diminuindo enormemente o retorno dos instrumentos para algum tipo de reparo. Todo o restante da equipe, como vendedores internos, marketing, representantes comerciais, logística, financeiro e administrativo, é o mesmo que trabalha para todas as nossas marcas conjuntamente e sem distinção. Temos uma assistência técnica e luthieria que são reconhecidas pelo mercado por sua eficácia e agilidade, conferindo credibilidade e fortalecimento à marca.

Conte sobre os artistas que usam Takamine no Brasil. Northon: Hoje a Takamine tem um casting grande e relevante de artistas que estão posicionados entre os mais variados estilos musicais, tais como sertanejo, pop, rock, samba/pagode, gospel e reggae, entre outros. Esse trabalho, que se iniciou logo que a marca chegou ao Brasil, foi, de certa forma, inovador e inédito. Acredito ter sido um divisor de águas para que a marca alcançasse prestígio no mercado. Atualmente, devido à grande quantidade de artistas renomados usando a marca Takamine, ela é vista com muita frequência em DVDs, programas de TV, redes sociais como YouTube, Instagram e Facebook, e shows ao vivo.

Fica até difícil para nós, da Sonotec, quantificar a importância de toda essa mídia realizada por meio dos nossos patrocinados, mas com certeza foi e continua sendo fundamental. Posso me arriscar a dizer que essa força artística elevou a Takamine ao patamar de objeto de desejo.

O que significa para a Sonotec ter a Takamine entre suas marcas representadas? Northon: Para nós, hoje, a marca Takamine tem uma enorme relevância, pois abre portas comerciais. Inclusive para os lojistas parceiros, tornou-se importante tê-la em seu mix de produtos. Um segundo significado a ser ressaltado é o orgulho que temos por — durante esses quase 30 anos — termos conseguido edificar uma marca tão importante no âmbito comercial e extremamente desejada pelo universo artístico.

Quais os produtos mais recentes da marca? Northon: Destacamos os modelos da G Series, como GY93E (New Yorker eletroacústico com faixa em quilted maple no fundo), GD90CE

ZC (Dreadnough eletroacústico com fundo e laterais em ziricote), GN75CE TBK (Nex eletroacústico na cor Trans Black), GN75CE WR (Nex eletroacústico na cor Wine Red), GN77KCE Nat (Nex eletroacústico com corpo em koa) e ainda o modelo GC6CE, um clássico náilon com boca oval.

Dentre os modelos Made in Japan, ressaltamos os flats TSP138C TBS e TSP148NC NS, da série Thinline, já disponíveis no Brasil, além do LTD2020 “Peace”, a série limitada da Takamine que chegará ao nosso país ainda no primeiro semestre. Como você pode notar, a Takamine tem um carinho especial pelo Brasil e renova sua linha com a frequência que o mercado brasileiro exige. n

Mais informações sonotec.com.br SonotecBrasil

EXPANSÃO C.BORGES

C.BORGES COMERCIALIZA PRODUTOS NO BRASIL, NOS EUA OU DIRETO DA FÁBRICA

A C. Borges e a ONE Electronics, filial americana, apresentam um interessante plano de trabalho para que os clientes comprem pela empresa ou diretamente da fábrica. Conheça

Conhecida no território brasileiro, a C.

Borges é uma empresa familiar que nasceu em meados de 1987 com a visão de importar produtos eletrônicos e atender o consumidor final. Alguns anos depois, Eduardo Borges e Edivaldo Nascimento, filhos dos fundadores, assumiram a direção da empresa e a direcionaram a dois mercados específicos: instrumentos musicais e radiocomunicação.

Assim que a empresa começou a trabalhar com instrumentos musicais e radiocomunicação, passou também a vender no atacado para parceiros comerciais, buscando, desde então, trabalhar com marcas de renome internacional e que combinem com o mercado brasileiro.

No Brasil, na parte de instrumentos musicais e áudio pro, a empresa conta com nomes como DW Drums, PDP Drums, RCF Audio, Marshall Amplifiers, Schecter Guitars, Suhr Guitars, Lewitt Microphones, Audix Microphones, MJ Audio, Akai, Numark, Headrush e Denon DJ. Mais recentemente, agregaram a PreSonus. Presença nos EUA Mas o trabalho da empresa não se limita às fronteiras do Brasil, pois contam também com uma filial nos Estados Unidos sob o nome ONE Electronics, com warehouse próprio, amplo showroom e um bom estoque das marcas distribuídas.

“Começamos com a distribuição Elton Borges do Nascimento, diretor da ONE Electronics

no exterior em 2014, com o intuito de atender lojistas que estejam aptos a importar diretamente”, comentou Elton Borges do Nascimento, diretor da ONE Electronics. “Nesse sentido, consolidamos todas as marcas em um só pedido do cliente. Dessa forma, o lojista consegue montar um pedido com um mix de produtos bem variado para a sua loja; economiza no frete até o Brasil, pois consegue agregar muitos produtos, e rateia os custos, além de não precisar estocar grande quantidade de uma só marca. O warehouse fica bem localizado, próximo ao aeroporto internacional de Miami e ao Dolphin Mall. O lojista pode vir pessoalmente e montar seu pedido de acordo com o que há em estoque enquanto a esposa e filhos ficam no shopping outlet!”

Além disso, a empresa atua como distribuidora de marcas como Zildjian Cymbals, D’Addario, Laney Amplification, DW e PDP Drums para a República Dominicana e o Panamá. “Despachamos de Miami ou, dependendo do tamanho da compra e caso o cliente as

Depósito e showroom nos Estados Unidos

sim prefira, pode importar diretamente da fábrica na origem”, disse Elton.

Seguindo as regras A ONE Electronics possui uma equipe estruturada para atender os clientes brasileiros na compra e envio dos produtos e até de partes e peças. “Preparamos toda a documentação de acordo com a regulamentação da Receita Federal do Brasil para evitar multas e atrasos na liberação”, enfatiza o diretor.

A empresa conta com estoque no Brasil e nos EUA, e oferece embarques consolidados com as marcas que trabalha, ficando a critério do cliente comprar de onde lhe convenha. A companhia também organiza workshops e treinamentos para as marcas.

“O mercado de áudio pro é bem diferente do de instrumentos musicais. Com as marcas de áudio pro, por exemplo, procuramos realizar treinamentos sobre os produtos e sempre manter um bom estoque de partes e peças para assistência técnica. Já com instrumentos musicais, procuramos trabalhar com artistas locais e mídia nas revistas e redes sociais”, destaca Elton, adicionando que “a maior dificuldade é a oscilação do dólar, que torna o planejamento um verdadeiro desafio, além da adaptação às leis e regras tributárias”.

“Estamos sempre nos adaptando ao mercado. São muitas marcas e clientes cada vez mais engajados e exigentes, por isso estamos focados em oferecer mais opções para nossos revendedores, que podem comprar do nosso estoque no Brasil ou importar diretamente no exterior e assim adquirir um bom mix de produtos, de marcas renomadas, com o melhor custo possível.”

“Gostaria de agradecer a todos os nossos parceiros comerciais que ao longo dos anos confiaram no nosso trabalho e nas marcas que oferecemos. Estou bastante animado com nossa nova parceria com a PreSonus, que esperamos ter disponível em estoque no Brasil e nos Estados Unidos este ano”, concluiu. n

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