#92 Música & Mercado - Setembro/Outubro 2017 by Música e Mercado

ESPECIAL

Luen lança percussão com Fundo de Quintal! PÁG.26 Assine e receba antes!

A VIOLA QUE GANHOU O BRASIL | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2017 | Nº 92

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2017 | Nº 92 | ANO 16

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

Cases robustos!

Conheça a BAM Cases e as novas opções que trará para o mercado brasileiro. PÁG.32

Hoyden expande sua linha

Melhore seu mix de produtos com os lançamentos de instrumentos clássicos para orquestra da empresa. PÁG. 28

NIG e Kiko Loureiro A NIG Music e o músico Kiko Loureiro apresentam pedal assinado e a linha Micro. PÁG. 30

José Roberto Rozini, CEO da Rozini

Amplificadores da Borne

A fabricante se equipou para melhorar sua produção e abrir mais mercados no exterior. Veja a estratégia que usará PÁG. 58

Rozini: a viola que ganhou o Brasil Com uma trajetória de mais de 20 anos, a Rozini soube fortalecer seu nome e reputação ano após ano, desafiando as crises, a concorrência chinesa e até os obstáculos de fabricar no Brasil. Atualmente, a empresa está passando por uma nova etapa, mas sempre focada em oferecer os melhores produtos e serviços para os clientes, seguindo a filosofia do seu criador, José Roberto Rozini, de sempre trabalhar com humildade e sinceridade. Nesta entrevista exclusiva, José Roberto e seu filho, Tayler, contam sobre as origens da empresa e os próximos passos que adotarão para continuar crescendo. PÁG. 44

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Import Music, Krest, Nell Music, Renaer, Someco, Torelli e muito mais

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Confira as marcas que você encontrará* no 9º Encontro de Negócios do Mercado da Música

* Expositores e marcas confirmados até o dia 31.08.2017. Sujeitos a alteração até o dia do evento.

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SUMÁRIO

44 CAPA

16 EDITORIAL

A HISTÓRIA DA ROZINI

18 ÚLTIMAS 22 SETUP Royal Blood 88 INOVAÇÃO Plataforma KT da Porter & Davies

90 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado

96 CONTATOS Os nossos

anunciantes você encontra aqui

98 CINCO PERGUNTAS

Com produção 100% brasileira, a empresa continua firme e forte. Seu trabalho já é amplamente reconhecido no Brasil e agora está se focando ainda mais no exterior. Conheça os segredos que permitiram superar os desafios e se posicionar no mercado. MATÉRIAS

24 MUNDO DIGITAL 7 dicas para faturar na internet sem ter uma loja virtual

Suportes para instrumentos com a Stay Music

26 ESPECIAL Luen faz homenagem para o Fundo de Quintal e lança nova linha

28 ESTRATÉGIA Hoyden Musical com novidades em sua linha de produtos 30 LANÇAMENTO NIG apresenta pedal assinado por Kiko Loureiro

COLUNAS

32 INTERNACIONAL Proteção BAM Cases para instrumentos

68 Comunicar é preciso, mas calcular bem é fundamental

chega ao Brasil

34 GESTÃO Power Click, 15 anos na indústria brasileira

por Miguel De Laet

70 Orgulho de ser vendedor por Joey Gross Brown

36 ANIVERSÁRIO Torelli Musical comemora e apresenta novidades 40 DISTRIBUIÇÃO Someco incorpora dBTechnologies no catálogo 42 VENDAS Krest foca o cliente para aumentar vendas

72 Você sabe o que é benchmarking?

52 EMPRESA Import Music agora no Brasil

por Luiz Carlos Rigo Uhlik

74 5 sinais de um vendedor que sabe negociar por Carlos Cruz

54 MERCADO Nell Music continua sua evolução corporativa e de produtos 58 FABRICAÇÃO Borne Amplificadores aprimora instalações e abre mercado

62 LOJISTA Mix variado e estúdio para testes dentro da Music Master 64 LOJISTA Três décadas para a Só Som Eletros 76 PÓS-FEIRA Negócios e atrações especiais na Música SC 82 PÓS-FEIRA 4ª edição de Áudio & Música Brasil no Rio de Janeiro

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86 PRÉ-FEIRA Expomusic 2017 terá Salão de Iluminação e Áudio Pro

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

STAFF

“Você nunca pode atravessar o oceano até que você tenha coragem de perder de vista a costa..”

CEO & Publisher

Daniel A. Neves

— Cristóvão Colombo*

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Qual o seu papel para a promoção setorial? Estamos nos aproximando do final do ano e os resultados de ven-

Rosângela Ferreira

da das empresas, avaliadas pela Música & Mercado, denotam um leve crescimento na base de 5% em relação a 2016 para o mercado de instrumentos e 7% para áudio profissional.

Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Por outro lado, considere nesta conta uma retração do número de

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org

fornecedores e pontos de venda em torno de 10%.

Colaboradores

Em suma, o mercado encolheu e a média das empresas que atuam

Ann Lévizon, Carlos Cruz, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

tiveram um leve crescimento. Suficiente? Não, longe de estar.

É tarefa (ou deveria ser) de todos que atuam no mercado de áudio e instrumentos pensar e agir em prol deste setor.

Impressão e Acabamento

Gráfica Grafilar Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org Parcerias

“Agir como?” poderiam me perguntar. Se cada ponto de venda cuidar de sua região, cidade, bairro, promovendo a música recreacional já colaboraria imensamente. Não é hora de colocar a responsabilidade nos ombros alheios, mas de todos repensarem seu papel para promover o setor. Música & Mercado, ANAFIMA, Sindimúsica, Ordem dos Músicos do Brasil, Sindicato dos Músicos de São Paulo e Rio de Janeiro e Sindicato dos Artistas e Empresários de São Paulo e Rio de Janeiro estão unidos para criar um mercado maior e melhor. Quer se juntar a nós? Me deixe saber. Um abraço e boa leitura! * (1451-1506. Navegador e explorador italiano, foi o primeiro europeu a chegar na América)

Associados

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

ÁUDIO

Audio-Technica tem novos suportes antivibração

60 anos da VOX Desde 1957, os amplificadores da VOX têm atuado como base para vários momentos inesquecíveis na história da música. Seis décadas depois, a empresa continua criando produtos inovadores que servem como a voz de muitos músicos. Este ano marca o 60º aniversário para a marca que tem sido usada por artistas como The Beatles, U2 e The Rolling Stones que, mais um ano, está lançando produtos especiais. Quer conhecer? Contate a Pride Music, distribuidora local no Brasil.

Prolyte Group fortalece o crescimento com produção ampliada

Soldador de truss trabalhando na fábrica

A empresa de estruturas aumentou sua capacidade de produção com a ampliação de um novo espaço de fabricação em Piatra Olt, Romênia, adicionando mais 4.400 m2 e consolidando toda sua capacidade de produção europeia em cerca de 10.000 m2, sendo uma das maiores fábricas de sistemas de truss. A nova fábrica com um investimento de aproximadamente 3,5 milhões de euros, financiada, em parte, com o apoio da União Europeia e o Exim Bank. Neste espaço se encontram equipamentos automatizados totalmente novos e linhas de produção de última geração, atingindo padrões de bem-estar e proteção ao meio ambiente, além de um centro de treinamento interno para a equipe de soldadura.

Shure comunica mudanças na distribuição!

Melhorando a experiência do usuário, a empresa lançou um novo sistema antivibração, disponível na cor preta (AT8449a) e prata (AT8449a/SV), para acompanhar os microfones de captação lateral selecionados da Série 40 em diante. Os novos recursos dos sistemas antivibração apresentam tiras de borracha aprimoradas para operação de longa duração e um projeto de suporte robusto para inserção fácil do microfone e encaixe seguro com molde que envolve o corpo do microfone. O sistema antivibração AT8449a preto acompanha os microfones AT4033a, AT4040, AT4050 e AT4050ST; já o AT8449A/SV prata acompanha os microfones AT4047/SV, AT4047MP e AT4080. Ambos já disponíveis.

LD Systems ganhou o prêmio “Best in Show” na Summer NAMM A marca de áudio da Adam Hall Group foi reconhecida na edição de julho da Summer Steven Savvides (dir.), presidente da MDG, Gabriel O’Brien, gerente de vendas da Larry’s NAMM 2017 com o eMusic Center, que votou na LD Systems prêmio “Best in Show” (Melhor do Show) pelo lançamento do sistema MAUI 5 GO. O distribuidor da marca nos Estados Unidos, MDG, instalou um sistema portátil independente MAUI 5 no palco na sala de entrega de prêmios para usá-lo ao vivo e mostrar suas características frente ao sistema de line array fixo do lugar, junto com vários subwoofers de 18”. Steven Savvides da MDG disse: “Os espectadores ficaram chocados com a atuação do sistema!”.

Após a inauguração dos escritórios próprios, em São Paulo, e pouco mais de um ano depois de anunciar a incorporação de novos distribuidores no Brasil, a empresa tem mais uma notícia importante para o mercado. A Musical Express, que já atuava no varejo dos produtos de instrumentos musicais, passou a atender também os setores de áudio profissional e som instalado. Em razão da alteração, a Teleponto passa a focar na distribuição dos produtos direcionados ao mercado de broadcasting no território nacional.

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INSTRUMENTOS

Aposentadoria para músicos?

Representantes durante a reunião

Recentemente, os representantes Márcio Teixeira (presidente da OMB/SP), José Carlos Oliveira (Superintendente do INSS), Gerson Tajes (presidente da Ordem dos Músicos do Brasil), Adelmo Ribeiro (presidente do Sindmussp) e Daniel A. Neves (presidente da Anafima e Sindimúsica) se reuniram em São Paulo para discutir sobre uma possível nova chance e grande benefício para a indústria para que os músicos brasileiros tenham direito a sua própria aposentadoria. As conversas continuam, mas as perspectivas são boas. Mais notícias em breve!

Izzo começa comemoração de 100 anos com novo catálogo Como parte das comemorações de seu primeiro centenário – a ser comemorado em 2018 – a Izzo Musical acaba de lançar seu mais novo catálogo de produtos 2017/2018. Marcas como Elixir, Timbra, Vic Firth, SG, Dunlop, Dolphin, Vandoren, Remo, entre outras, compõem este grande guia que é uma referência de informações, produtos de alta qualidade e rentabilidade para o mercado musical. Os impressos já foram despachados para os clientes e representantes da empresa, contudo, para maior conveniência, a empresa desenvolveu também um portal web http://izzoweb.com.br/catalogo que possibilita aos usuários visualizar, baixar ou mesmo enviar diretamente a um destinatário o catálogo completo ou os cadernos de cada marca separadamente. Também serão distribuídas versões em inglês dos cadernos de algumas marcas para os mais de 30 países da América Latina e Europa, nos quais a empresa atua.

Prime tem baquetas próprias A Prime Music, importadora e distribuidora de instrumentos musicais que comercializa reconhecidas marcas no mercado brasileiro, realizou um importante anúncio para os bateristas. A empresa acabou de lançar uma linha própria de baquetas balanceadas que prometem oferecer o melhor custo-benefício do mercado. As baquetas já estão disponíveis nas lojas do País. Vá conhecê-las!

Viola Almir Pessoa da Rozini já está disponível A fabricante Rozini disponibiliza para o mercado o mais novo modelo da sua linha: a Viola Cinturada Almir Pessoa. A empresa vem trabalhando neste modelo, para o grande músico Almir Pessoa, desde o final de 2016 e, inicialmente, era para ser vendido apenas em Londres, onde Almir daria aulas de viola durante 2017, mas “como a viola ficou muito bonita e de boa qualidade, resolvemos lançá-la também no Brasil!”, explicou José Roberto Rozini, CEO da empresa. Entre as características da viola, o braço feito em cedro com tensor ajustável de dupla ação, escala e cavalete em jacarandá/pau-ferro, laterais e fundo em jacarandá e maple meio a meio (laminado), e tampo em abeto (maciço). Também conta com trastes em alpaca (médio), tarraxas individuais blindadas cromadas e cordas de aço J82A da D’Addario. Vem em opções de acústico ou eletro-ativo (Fishman), com acabamento em verniz fosco.

Apresentação da Contemporânea na Bahia A empresa de percussão realizou um evento interessante no Espaço Cultural da Barroquinha, em Salvador, para lançar sua novidade Timbal Signature Cara de Cobra. A apresentação formal contou com as explicações correspondentes dos instrumentos e uma pequena demo ao vivo, mas os interessados também puderam ouvir e ver o timbal em ação durante uma roda de timbal ao pôr do sol, na praça do poeta Castro Alves.

Promark Brasil revela mais um endorser A Promark, distribuída no Brasil pela Musical Express, apresentou Bruno com as Promark TX2BW mais um endorser para seus artistas brasileiros. Trata-se do paulista Bruno Valverde, baterista das bandas Angra, Kiko Loureiro Trio e Solo. Durante a gravação do novo álbum do Angra, Bruno foi visto bem acompanhado com suas baquetas Promark TX2BW.

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ÚLTIMAS

Zeus Cymbals conta com mais um endorser

Crafter lança linha econômica no Brasil

A marca de pratos criada pela Sonotec Music & Sound, em 2014, tem agora mais um músico patrocinado, pois acaba de fechar endorsement com o carioca Fábio Fábio com os pratos escolhidos Brasil, baterista dos Detonautas Roque Clube. “Estou muito feliz com os novos e maravilhosos pratos Zeus Cymbals B20. Estou realmente orgulhoso por fazer parte desse time!”, disse Fábio. Produzidos com materiais de alta performance e técnicas modernas de fabricação e estilo turco, os pratos Zeus oferecem eficiência e musicalidade com seus sets de ligas que vão do brass ao B20 com as linhas Beginner, Evolution, Evolution Pro, Custom, Brilliant, Hybrid e Explosion.

O Acústico abriu loja física na Vila Guilherme

Yamaha Japão cria prototipos de luvas de realidade virtual para músicos

Em cooperação com o Instituto de Pesquisa de Eletrônica da Universidade de Shizuoka (Japão), a Yamaha Corporation (Hamamatsu, Shizuoka, Japão) está pesquisando o uso de nanotubos de carbono de paredes múltiplas de longo tamanho em sensores de deformação elastoméricos para luvas. A fabricante de instrumentos musicais não busca apenas aplicações de realidade virtual para luvas de dedos leves e moles que poderiam substituir alternativas voluminosas e rígidas, mas também adaptaria as luvas para músicos, cujo movimento dos dedos poderia ser melhor monitorado com um tecido fino e esticável, baseado em sensores. As luvas até poderiam ser usadas para detectar movimentos dos dedos na distonia de um músico (um transtorno do movimento neurológico). Além de ajudar na área da saúde, “Achamos que a luva VR será apropriada para aplicações de aprendizagem de música para dar sugestões de tocando em tempo real”, adicionou o Dr. Katsunori Suzuki, gerente do grupo de materiais e componentes da divisão de R&D da Yamaha.

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O lançamento ocorreu em agosto e trata-se de uma linha que terá o melhor preço dentro da série Silver. Uma linha de entrada, porém, com a tradição de uma marca com mais de 40 anos e presente em mais de 40 países. Os modelos da nova Linha 100 são: HC-100 (clássico, acústico, cordas de náilon); HCE-100 (clássico, eletroacústico, cordas de náilon); HDE-100 (folk, eletroacústico, cordas de aço); HTE-100 (auditorium, eletroacústico, cordas de aço); HM-100 (“travel”, eletroacústico, cordas de aço). Os violões têm tampo em spruce, laterais e fundo em Sapele, tarraxas cromadas (modelos eletroacústicos), eletrônica CR-T NV (LCD Tuner) Preamp com Crafter Cable Pick-up e com acabamento fosco (Satin Open Pore). Mais informações por meio da Novità Music.

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Foi inaugurada a loja físi- Fachada da nova loja ca O Acústico, a primeira loja de instrumentos musicais da Vila Guilherme, zona norte de São Paulo, na qual tudo foi projetado e executado especialmente para que os amantes da música possam ter uma experiência única no conhecimento e aquisição de instrumentos musicais. Foram 40 dias de muito trabalho para poder atingir o patamar visual aconchegante desejado, em uma loja com expositores de fácil visualização e contato com os instrumentos e acessórios. Na inauguração contaram com a atuação de Renatinho Santos e Banda. Visite-os na Rua Maria Cândida, 1383, Vila Guilherme, São Paulo/SP.

Spanking lança linha de estantes Em busca do aperfeiçoamento da linha de produtos disponível, a Spanking apresenta agora sua linha de estantes, em duas versões: a linha Supreme com ferragens robustas e ótimo acabamento, e a linha Privilege, uma versão mais leve, porém reforçada e também com atenção no acabamento, sempre mantendo uma ótima relação custo-benefício nos produtos para oferecer aos clientes.

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ILUMINAÇÃO

Elation na turnê dos Tears for Fears Em recente turnê pela América do Norte, realizada pela banda de pop inglesa Tears for Fears, foram usados diferentes efeitos de iluminação da Elation Professional, incluindo o debute da nova série Chorus Line 16. O designer de iluminação Alex Reardon foi um dos primeiros em utilizar o novo aparelho, pois seu design continha 36 das novas barras de pixel Chorus Line 16 wash. “Este era um design muito linear e estava procurando um acessório de barras que me ajudasse a delinear áreas e expandir essa natureza linear”, explicou. Será que esse equipamento também faz parte dos shows que realizarão no Brasil em outubro?

Ed Sheeran de viagem com grandMA2 Durante sua turnê mundial “÷ Tour” – que passou por quatro cidades brasileiras em maio –, o cantautor britânico Ed Sheeran conta com uma mesa grandMA2 da MA Lighting para controlar a iluminação e visuais dos seus shows. A turnê está usando uma mesa grandMA2 full-size, uma grandMA2 light e duas MA NPU (unidade de processamento de rede) todas em rede. Matt Jones, diretor de iluminação, reproduz o espetáculo desde a grandMA2 full-size com a grandMA2 light contendo uma cópia de segurança. Os MA NPU fornecem parâmetros adicionais e os sinais DMX são processados por meio de três nodos Art-Net.

Não perca o Tagima Dream Team 2017!

Depeche Mode sob as novas luzes VL6000 Beam da Philips

O tradicional encontro anual TDT organizado pela Tagima esse ano será no dia 3 de outubro, acompanhando a mudança de data da Expomusic, e será realizado no Novotel (Av. Zarki Narchi 500, Vila Guilherme) em São Paulo, das 12h às 22 h., contando com a presença de reconhecidos músicos, marcas locais e internacionais, muitas novidades e ação! Entre as marcas já confirmadas se encontram Alba, Basso, Casio, Edon, FSA, Fishman, Hoyden, Kadosh, Núcleo Musical, Rouxinol, N.Zaganin, Luen, Nagano Drums, NIG Music, LL Audio, Santo Angelo, Stagg e Visão.

A Philips Lighting – pro- VL6000 Beam no palco com a banda prietária da marca Vari-Lite – anunciou que suas novas luzes Vari-Lite VL6000 Beam têm um papel importante no design de iluminação dentro da turnê mundial Global Spirit dos Depeche Mode. O design é de Sooner Routhier e Robert Long, da empresa norte-americana SRae Productions. O LD associado Brian Jenkins programou o show para SRae, enquanto o diretor de iluminação Manny Conde é responsável pelas luzes durante a turnê. Os aparelhos VL6000 Beam se destacam em vários momentos dos shows, por exemplo, usando nas laterais do palco como estrobos, fornecendo feixes azuis nítidos e definidos pela banda durante uma introdução de estilo eletrônica. Vamos ter que esperar até março de 2018, para ver esses efeitos no único show que a banda dará no Brasil, em São Paulo.

Quick Easy apresentará produtos e novas marcas na Expomusic A empresa de distribuição estará lançando no mercado dois produtos da Electro-Voice durante a feria Expomusic. Eles são os alto-falantes portáteis ELX200 (uma linha acima da série ZLX e abaixo da EKX, que conta com dez modelos — cinco ativos e cinco passivos —, incluindo os bidirecionais de 10”, 12” e 15” e os subwoofers de 12” e 18”) e o sistema de coluna portátil Evolve 50 (uma nova entrada é fator de forma no portfólio de som portátil Electro-Voice, projetado para produzir uma combinação de estética de baixo perfil e desempenho de áudio que pode ser transportado e montado de forma rápida e fácil. Para músicos, empresas locadoras, DJs, bandas, igrejas e casas noturnas. Além disso, a Quick Easy está anunciando uma importante notícia, pois a partir de agora será distribuidora também das marcas Dean Markley de cordas e Dynacord de áudio.

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A nova dupla Royal Blood A banda foi formada em Brighton, Inglaterra, misturando estilos de blues rock, hard rock, garage rock, stoner rock e rock psicodélico. Com que equipamentos o fazem?

ode ser que para alguns seja uma banda desconhecida, e é porque este dueto britânico de rock composto por Mike Kerr e Ben Thatcher foi criado em 2013, lançando seu primeiro álbum de estúdio em 2014, intitulado Royal Blood. Mas com o disco How Did We Get So Dark?, de 2017, com certeza começarão a atrair mais atenção. Aproveitando o frescor e a novidade da dupla, apresentamos os equipamentos e instrumentos que Mike e Ben tocam.

Um pouco de história

A Royal Blood está composta pelo vocalista principal e baixista Mike Kerr, nascido no dia 19 de junho de 1989, e pelo baterista Ben Thatcher, nascido em 12 de fevereiro de 1988. Ambos são de West Sussex: Kerr cresceu em Worthing, enquanto Thatcher

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Mike Kerr (Voz principal e baixo)

Baixo: Entre a lista principal de baixos com que Kerr conta, aparecem um baixo Starcaster da Fender, com um formato similar à Strato, mas com a particularidade de ser um instrumento muito raro de encontrar e, por isso, de valor elevado. Ao Star se unem o Deluxe Jaguar, também da Fender, um Electromatic G2220 Junior Jet II da Gretsch e um Mike Kerr Custom Bass Guitar da Manson. Amplificadores: Da Fender, encontramos o cabeçote Super Bassman Pro 300W Tube Bass AMB, um Bassman 810 Pro (8”x10” Cab) e um Supersonic 22 Combo, enquanto que da Tech 21 destacam-se o Sansamp PSA1.1 e o Sansamp RBI Rackmount Bass Tube Amp Emulator. Efeitos: O grupo começa com um Electro-Harmonix POG2 Polyphonic Octave, seguido pelo pedal Strymon Flint Tremolo & Reverb, o pedal ZVex Mastotron Fuzz, o Triage Amplifier Selector da Palmer e, por parte da Boss, os TU-3 Chromatic Tuner e LS-2 Line Selector/ Power Supply, mais os pedais GE-7 Equalizer e NS-2 Noise Suppressor. Também se destaca o Custom Fuzz for Mike Kerr, da Cog Effects.

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é de Rustington. Eles se conheceram em 2005, quando eram adolescentes, e por um curto período, fizeram parte da mesma banda de quatro músicos chamada Flavour Country, na qual Kerr tocava teclado e keytar (um tipo de teclado eletrônico, mas pendurado no pescoço como se fosse uma guitarra). A Royal Blood foi formada no começo de 2013, quando Kerr regressou para a Inglaterra depois de passar um ano sabático na Austrália. Kerr já tinha usado o nome Royal Blood enquanto estava na Austrália, trabalhando com um baterista chamado Matt Swan. Ao voltar para a Inglaterra, Thatcher foi pegá-lo no aeroporto e aí decidiram formar uma banda. No início a Royal Blood não teve muita sorte. Tocavam em bares em noites de ‘microfone aberto’ para artistas variados. A banda desenvolveu sua música nos estúdios da Brighton Electric, e foi durante esses meses que assinaram contrato com a Warner/Chappell Music. Assim, a banda se uniu à mesma companhia de gerenciamento de carreira dos Arctic Monkeys. Dizem que o baterista dos Arctic Monkeys, Matt Helders, foi visto usando uma camisa dando suporte à Royal Blood — antes do lançamento do seu primeiro single — na atuação dos Arctic Monkeys no Festival Glastonbury, em julho de 2013. n

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Ben Thatcher (Bateria)

Como endorser da Gretsch, seu kit é composto por uma USA Custom com acabamento Black Glass Nitron, um rack tom de 9”x13”, dois floor toms de 16”x16” e 16”x18”, bumbo de 16”x24”, um Hammered Chrome sobre Brass Snare Drum de 6”x13” e um Swamp Dawg Snare Drum de 8”x14”. Também conta com um kit de bateria DW Collectors Series Custom com acabamento vintage marine off-white, composto por um rack tom de 13”, um floor tom de 16” e um bumbo de 22”. Por ser endorser da Zidjian, possui uma variedade de pratos notável: K EFX de 18” e 16”, um par de K Light Hi-Hats de 16”, um A Custom EFX de 14”, um K Dark Crash Thin de 19”, o FX Oriental Crash of Doom de 20”, o K Crash Ride de 20”, mais um A Zildjian Sweet Ride de 23” e um K Crash Ride de 20”. Baquetas: Aqui encontramos as Hickory 5B Wood Tip da Promark.

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MUNDO DIGITAL

7 dicas para faturar na

internet sem ter uma loja virtual É possível vender on-line sem ter loja virtual? Optar por comercializar seus produtos e serviços em marketplaces é uma alternativa segura e econômica para estar na internet sem ter um e-commerce próprio

setor de marketplaces não para de crescer e já é responsável por 25% do comércio eletrônico no Brasil. Vender nessas plataformas tem sido uma boa alternativa para micros e pequenos empresários faturarem na internet sem gastar com um e-commerce próprio. O varejo teve o melhor abril desde 2006, de acordo com levantamento recente do IBGE — o resultado ficou positivo em 1%. A leve recuperação se deu, principalmente, pelos saques do FGTS, analisa o instituto. Mesmo assim, os números do varejo físico ainda preocupam os comerciantes, que buscam alternativas para alavancar as vendas e conseguir mais clientes. Uma boa opção para esses lojistas tem sido investir no comércio eletrônico, já que os números sobem a cada ano — a estimativa é que o setor cresça 15% em 2017. Porém, ter uma loja física e partir para a criação e administração de uma loja virtual pode não ser

uma tarefa fácil. Segundo Frederico Flores, especialista em marketplaces, uma alternativa segura e com baixo investimento inicial é optar pelas vendas em shoppings virtuais. “Começar a vender em marketplaces pode ser a solução para quem quer investir no comércio eletrônico sem ter um site próprio, mas é preciso ter dedicação e estratégias para fazer a loja decolar. Além disso, algumas ferramentas acessíveis podem ajudar no início do negócio”, explica.

Veja algumas dicas para iniciar

Entenda o que é um marketplace

Os marketplaces são plataformas de e-commerce colaborativas que funcionam como um shopping vir tual, conectando lojistas e prestadores de serviços a compradores.

Escolha o marketplace certo

No Brasil já existem diversas plataformas de marketplaces — alguns grandes varejistas, como Mercado Livre, Lojas Americanas e Submarino, por exemplo. Também há marketplaces de nicho, que são focados em determinados públicos e vendem apenas alguns segmentos de produtos. Cada um tem suas regras e particularidades. Estude e analise os que mais fazem sentido para o seu negócio.

Conheça as taxas e comissões

Alguns marketplaces cobram taxas de 5% a 25% por cada venda efe

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tuada ou até mensalidades fixas para disponibilizar os serviços nos sites. Antes de começar a vender, procure saber qual é a porcentagem da plataforma escolhida e as variações da comissão com base na condição comercial. “Taxas muito baixas podem significar menor liquidez para receber o dinheiro. Taxas mais altas, em contrapartida, podem oferecer a oportunidade de o seu cliente parcelar sem juros e você receber à vista, por exemplo”, explica Frederico Flores.

Não esqueça sua loja no marketplace

Uma vez cadastrado em um marketplace, o lojista precisa estar preparado para atender mais clientes. Ter

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uma loja em um shopping virtual permite que milhares de pessoas encontrem seus serviços pela internet, porém, mesmo com o aumento da procura, é essencial que a loja cumpra prazos de entrega e preste um bom atendimento ao cliente.

Automatize seu negócio

Administrar todas as etapas de vendas em marketplaces exigia tempo e um investimento que nem todos os lojistas possuíam. Porém, existem soluções acessíveis para ajudar no gerenciamento dessas lojas. A Becommerce — maior plataforma para gestão de vendas em marketplaces (www.becommerce.com.br) —, por exemplo, automatiza todas as etapas das vendas, desde o atendimento ao cliente até a entrega. Uma das ferramentas disponíveis permite responder a todas as dúvidas dos clientes 24 horas por dia — sem intervenção humana. Além disso, o sistema monitora o preço da concorrência e diminui o valor dos seus produtos automaticamente, caso outra loja faça alguma alteração.

Profissionalize seu contato com o cliente

A concorrência dentro dos marketplaces é acirrada e mais do nunca é necessário passar credibilidade para os clientes. Com a ajuda de plataformas

Outros conselhos para ter em conta!

Tire boas fotos: A fotografia em alta qualidade é um tópico crítico. Muitos sites usam fundo branco para dar uma estética uniforme, mas um estilo de fotografia mais particular pode fazer você se destacar da concorrência e que suas imagens sejam instantaneamente reconhecidas, deixando uma impressão mais duradoura entre os clientes.

Conte uma história: Para construir uma marca identificável, os proprietários das empresas precisam contar histórias, por exemplo, por que começaram a companhia, quais são suas inspirações etc. A maioria dos marketplaces on-line permite criar homepages para postar informações corporativas, imagens e vídeos. Aproveite-os!

Dê alguma coisa adicional: Os clientes adoram quando sua empresa favorita envia alguma coisa a mais,

de gestão, tudo pode ser feito de forma automática e profissional, diminuindo o tempo em que os processos acontecem e em que o seu cliente é avisado.

Deixe sua loja personalizada

Assim como nas lojas virtuais, os marketplaces também permitem que o negócio tenha a ‘sua cara’. Pense em

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como uma simples nota de agradecimento ou um pequeno presente dentro da caixa do seu pedido. Algo inesperado pode fazer uma grande diferença!

Conheça a comunidade e envolva-se: Para aumentar a popularidade e o reconhecimento, algumas empresas se envolvem com a comunidade ao redor do marketplace e interagem com compradores e outros revendedores como, por exemplo, por meio das redes sociais, agradecendo um cliente, compartilhando listas de produtos de fornecedores, postando imagens dos clientes com os produtos comprados, entre outros.

Notifique claramente as políticas da empresa: É preciso ter políticas e protocolos claros para que os clientes se sintam confiantes no momento da compra, por exemplo, detalhando envio, devolução e troca etc. *Adaptação do texto de David Kalt, CEO da Reverb. com e da Chicago Music Exchange

templates de anúncios que explorem a identidade visual do seu negócio e, ao mesmo tempo, informem, passem credibilidade para o seu cliente. Possui prazo de entrega rápido? Informe isso de forma divertida, dizendo, por exemplo, que sua entrega é ‘a jato’. Atende final de semana? Mostre uma foto de sua equipe e conte que aquele pessoal está pronto para atender o cliente de domingo a domingo. n

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ESPECIAL

Luen faz homenagem para o Fundo de Quintal e lança nova linha A fabricante de percussão e os músicos da reconhecida banda de samba desenvolveram uma linha de instrumentos que será apresentada no evento TDT e na Expomusic

história teve início quando o Fundo de Quintal começou a usar os instrumentos da Luen e, desde então, ambas passaram a ter uma maior proximidade. A Luen sempre almejou aumentar e fortalecer tanto a parceria como o tempo, depois surgiu a oportunidade de propor à banda uma homenagem, por serem seus músicos os criadores do repique de mão (Ubirany) e do tantam (Sereno) sem nunca ter o reconhecimento público, formal e oficial por parte da indústria. “Quando fizemos a proposta, a resposta foi imediata! Sentimos neles uma grande alegria e sentimento de gratidão por receberem esse devido reconhecimento e homenagem”, contou Tiago Daniel, gerente de marketing da Luen. A nova linha é composta por três itens: repique de mão de 11”, tantam 70x14” e pandeiro de 11”, seguindo o conceito atual da linha Guetto, no qual buscam trazer de volta a alma dos instrumentos. Continuando com essa linha estrutural, técnica e sonora, a empresa modificou alguns detalhes para que ficassem exatamente da maneira que os músicos queriam, por exemplo, a pele e alguns detalhes técnicos do repique de mão e a estrutura e aprimoramentos do pandeiro. Além disso, modificaram o visual, substituindo a imbuia por uma madeira pouquíssimo usada no Brasil: a Montpellier Oak, madeira da família do carvalho

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O repique de mão, instrumento desenvolvido pelo Ubirany

que tem origem mediterrânea e também é comumente cultivada nos Alpes da França e nas Colinas da Alemanha. A linha traz algo inovador que são as ferragens com banho de cobre, dando um aspecto nobre e especial ao instrumento. No caso do repique de mão, que não utiliza madeira em seu corpo e normalmente é produzido em alumínio ou inox, nesse caso é produzido em cobre. Além desses detalhes, os instrumentos serão acompanhados de um certificado em acrílico com a assinatura da banda e numeração, visto que esses instrumentos serão produzidos em uma quantidade limitada. “Queremos que seja muito mais que um instrumento, que seja uma joia colecionável, a

Bira Presidente com sua técnica e batida inconfundível para tocar o pandeiro

Sereno, o criador do tantam

qual trará orgulho aos proprietários e, com certeza, terá um lugar de destaque sendo ele músico, fã ou ambos”, destacou Tiago. Quer saber mais? Tiago da

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Luen, junto com Ubirany, Sereno e Bira do Fundo de Quintal forneceram mais informações sobre este interessante projeto em entrevista exclusiva com Música & Mercado. Mudou alguma coisa dentro da Luen para a fabricação desta linha? O que significa esta parceria para a Luen? Tiago: Na verdade esse é um projeto que está seguindo os

passos normais com muito planejamento em cada detalhe, entretanto, como exige uma aprovação deles torna o processo ainda mais complexo. A parceiria é uma realização sem tamanho! Ter uma linha assinada pelos criadores dos instrumentos é uma oportunidade sem igual. Ao mesmo tempo que consolida todo esse novo trabalho que estamos realizando, também nos gratifica o fato de termos a oportunidade de homenageá-los em vida e agradecer todo o benefício e influência deles na história do samba e da música brasileira. Nos impressionamos com a reação do mercado e dos músicos. Quando divulgamos informalmente esta notícia, recebemos incontáveis manifestações, reconhecimentos e agradecimentos por estarmos proporcionando isso a essas lendas do samba. E o que significa isto para o Fundo de Quintal? Sereno: Para nós é muito gratificante. Muitos anos se pas-

saram desde que criamos os instrumentos e nós, até então, nunca tínhamos recebido os créditos ou mesmo uma simples homenagem ou agradecimento. Eu e minha família estamos muito felizes pela Luen me reconhecer oferecendo ao mercado a verdadeira história através dessa linda homenagem! Ubirany: A Luen reconheceu não só a origem como a importância da criação dos instrumentos e, acima de tudo, a nossa importância na história do samba. Foi a primeira empresa que se dispôs a produzir dentro das nossas orientações e com o nosso aval, dando os devidos créditos de maneira profissional e justa a nós. Estamos muito gratos por essa homenagem. Bira Presidente: A minha história no samba vem de muitos anos. Sou presidente do Cacique de Ramos, bloco referência no País. Além da história com o Fundo de Quintal, tenho também a minha história paralela. Para mim é muito gratificante a indústria reconhecer tudo isso e prestar essa homenagem. Estou muito feliz com esse projeto da Luen! Os produtos já estão no mercado? O que essa nova linha trará para os lojistas? Tiago: Reservamos o lançamento para outubro sendo o pré-

-lançamento no TDT e o lançamento oficial na Expomusic, que contará com a presença destes grandes músicos! Acreditamos que os lojistas que adquirirem agregarão valor à sua loja com um instrumento de percussão de alto nível com um apelo gigantesco, visto que eles (Bira, Sereno e Ubirany) são

reverenciados pelos músicos e admiradores, sendo considerados uma lenda viva, os mestres do samba! Haverá alguma campanha de marketing especial para o lançamento? Tiago: Este ano investimos em um estande temático para a

Expomusic e vamos trabalhar maciçamente nessa linguagem e garantimos: este ano a Expomusic vai ter samba! Esta será a nossa campanha para esse evento. Os principais músicos e artistas do samba e do pagode fazem parte do nosso time e eles estarão conosco na feira. No dia 7/10 faremos o lançamento oficial da linha em homenagem ao Fundo de Quintal com a presença desses importantes nomes que estão conosco. Além disso, vamos aproveitar para comemorar o centenário do samba. Estamos trabalhando na convocação e comunicação desse outro público que, por muitas vezes, é deixado de lado. Para aqueles que consideram a Expomusic como a “Feira do Rock”, este ano esperamos que se surpreendam com a variedade de estilos e culturas, principalmente aquela que temos o dever de proclamar: a brasileira! n MAIS INFORMAÇÕES Luen.com.br

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ESTRATÉGIA

Hoyden Musical com novidades em sua linha de produtos A Hoyden anunciou que está atuando também no segmento de instrumentos clássicos para orquestra com uma nova linha de produtos

empresa oferece um mix completo de clássicos para orquestra, incluindo violinos, violas, cellos e contrabaixos acústicos em diversos tamanhos para atender às necessidades desse grupo de músicos. “A ideia dessa linha surgiu há alguns anos devido à procura de nossos clientes em adquirir instrumentos clássicos orquestrais conosco”, disse Marcos Moura, gerente da Hoyden Musical do Brasil. A comercialização da linha, fabricada na China, começou no final do ano passado, mas agora a empresa está apresentando mais opções para adicionar ao catálogo. Entre elas encontramos violinos (4/4, 3/4, 1/2, 1/4, 1/8) nas opções de cores envernizado e fosco natural, violas (42 cm) nas opções de cores envernizado e fosco natural, cellos (4/4, 3/4, 1/2) nas opções de cores envernizado, fosco natural e fosco envelhecido, e um contrabaixo acústico. Todos os instrumentos possuem tampo em spruce com opções em verniz ou acabamento fosco natural e fosco envelhecido. “A princípio, as opções disponibilizadas são na linha estudante, mas que oferecem uma diferenciação em questão de qualidade no acabamento, madeira, opções de texturas (acabamentos) e custo-benefício”, adicionou Volnei Fernandes, diretor da Hoyden. “Os violinos, violas e cellos têm estandartes em madeira com quatro afinadores fixos, sendo um em cada corda.” Depois do roubo à empresa, acontecido em dezembro passado, a Hoyden afirma estar “trabalhando para dar a volta por cima, pois com certeza o ocorrido foi difícil para nós, mas não podemos parar!”, concluíram os representantes. n MAIS INFORMAÇÕES

hoyden.com.br

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Sobre os instrumentos Violino VHE-44V

Tampo: Spruce Lateral e fundo: Linden Plywood Braço: Maple Dyed Estandarte: Maple Dyed Black Cravelhas: Maple Dyed Black Microafinação: 4 cordas Queixeira: Maple Dyed Black Acabamento: Envernizado Arco: Madeira e Crina Animal Estojo térmico: Luxo Espelho/Escala: Maple Dyed Black Medida: 4/4

Violino VHE-44N

Tampo: Spruce Lateral e fundo: Linden Plywood Braço: Maple Dyed Estandarte: Maple Dyed Black Cravelhas: Maple Dyed Black Microafinação: 4 cordas Queixeira: Maple Dyed Black Acabamento: Fosco Natural Arco: Madeira e Crina Animal Estojo térmico: Luxo Espelho/Escala: Maple Dyed Black Medida: 4/4

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Cello CHE-44EN

Tampo: Spruce Lateral e fundo: Linden Plywood Braço: Maple Dyed Estandarte: Maple Dyed Black Cravelhas: Maple Dyed Black Microafinação: 4 cordas Queixeira: Maple Dyed Black Acabamento: Fosco Envelhecido Arco: Madeira e Crina Animal Estojo/Capa: Capa Espelho/Escala: Maple Dyed Black Medida: 4/4

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LANÇAMENTO

NIG apresenta pedal assinado por Kiko Loureiro Seguindo com sua relação muito próxima de artistas e músicos do nosso mercado, a NIG Music lança um novo pedal assinado por Kiko Loureiro inaugurando sua terceira linha de pedais, a linha Micro

om a consciência de que essa relação é fundamental para o desenvolvimento de produtos e a evolução da marca e da tecnologia que ela desenvolve, a NIG continua seu trabalho dando voz a usuários e endorsers. “Não é possível desenvolver bons produtos, que verdadeiramente atendam às necessidades dos músicos, sem ouvi-los”, disse Sydnei Carvalho, guitarrista profissional e diretor de artist relation da NIG. O mais novo fruto dessas relações é o pedal assinado por Kiko Loureiro, hoje o mais expressivo e bem-sucedido guitarrista de rock do Brasil, que faz parte da linha Micro, uma nova linha dentro do mix da empresa. Conta Sydnei Carvalho: “O modelo MKL Signature Distortion Kiko Loureiro não é apenas um produto assinado, mas o resultado do desenvolvimento de dois anos de trabalho junto ao guitarrista Kiko Loureiro. Esse produto também inaugura a terceira linha de pedais da NIG, a linha Micro, que conta com pedais muito pequenos, mas ainda com

a mesma qualidade, usando os mesmos componentes de primeiríssima linha que usamos nas outras linhas. Não confundam pequeno com barato. É outro formato, mais compacto, mas butique como todos os outros!”. “O pedal do Kiko é muito exclusivo. Atende a todas as necessidades dele. Uma distorção encorpada, cheia de harmônicos, que faz o som da guitarra cortar bases pesadas, mas com um timbre muito bonito. Ainda conta com muitas regulagens para atender a uma gama enorme de guitarristas e estilos que necessitam de

distorção”, detalhou. “Eu e os técnicos da NIG desenvolvemos esse pedal para alta performance em distorção. Com timbre pesado e encorpado, produz infinita quantidade de harmônicos, projetando o som da guitarra sempre à frente. É muito versátil pelo bom número de regulagens possíveis e sensibilidade nos controles. Uma peça de butique única em seu set”, adicionou Kiko Loureiro. Esse superlançamento da NIG Music pode ser encontrado nas melhores lojas do ramo. n

Linha Micro

• Controles: volume, distorção e médios • Chaves: + Body E + High para dar ênfase nos graves e agudos • Micro: Linha ultracompacta de pedais, com a mesma qualidade em componentes e sonoridade de todos os outros pedais da NIG

MAIS INFORMAÇÕES

nigmusic.com.br NIGMusic

Sydnei Carvalho, diretor de artist relation da NIG

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INTERNACIONAL

Proteção BAM Cases para instrumentos chega ao Brasil A BAM tem produzido estojos para instrumentos na costa atlântica da França por mais de 40 anos, fazendo 50 mil estojos à mão por ano. Agora, a empresa apresenta seus produtos no Brasil

Katja e Robert Goetz, proprietários da BAM Cases

BAM leva a arte de proteger instrumentos no seu DNA. Até têm sido reportados casos de acidentes de usuários com seus produtos em que nem o instrumento nem a pessoa sofreu danos físicos graças aos seus estojos! Os produtos possuem uma carcaça rígida ultraleve composta por uma combinação dos plásticos Airex, PVC e ABS, produzidos à mão, seguindo um processo complexo desde o início nas instalações de Dives-sur-Mer, perto de Deauville. A composição exata do corpo dos estojos é um segredo da empresa, mas dá para perceber que as travas fecham delicadamente e sem ruído, e os produtos estão cobertos por uma camada de proteção especial. As alças são duradouras e cada parte do processo é controlada e inspecionada constantemente para garantir a qualidade da fabricação. A empresa teve início pelas mãos do casal francês Laurence e Philippe de Trogoff. “Foi há mais de 40 anos, quando Philippe quis fabricar um barco

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a vela e percebeu que os materiais que estava experimentando tinham as propriedades certas para construir um estojo para sua querida guitarra”, explicou a atual proprietária Katja Goetz. Assim nasceu o primeiro protótipo, que se tor-

nou altamente popular entre seus amigos músicos. Isso foi seguido por um pedido de patente e a criação da empresa sob o nome BAM, abreviatura de ‘Boîte-à-musique’, ou ‘caixa de música’.

A empresa hoje

Em 2011, Robert e Katja Goetz, dois profissionais na indústria da música, passaram a se encarregar do negócio, que hoje permanece ativo com distribuidores próprios nos Estados Unidos, na Rússia e na China. Também se dedicam à criação de uma loja on-line que será lançada em breve para atender clientes no mundo todo. Quando Robert e Katja começaram seu trabalho na empresa, os estojos estavam disponíveis nas cores escuras tradicionais, mas novas coleções foram criadas com diversas cores e estampas, materiais inovadores e equipados com novas características, que estão sempre em desenvolvimento, em colaboração com músicos usuários. Entre as linhas disponíveis, en-

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contramos os estojos de edição limitada Paris, com estampa colorida; o Revolution, de couro preto; a série L’Etoile, considerada a bolsa Hermès de estojos para instrumentos, feita com o mais fino couro e visual de alumínio polido exclusivo — pode ser pedido em uma variedade de cores e estilos —, além da colorida série Katyushka, com decoração russa tradicional, e o modelo Sundown-Orange, que, com sua cor laranja, foi adicionado à linha La Défense. Também podemos encontrar os estojos de carcaça mole resistentes à água da linha Performance e a série Texas, que vem em couro resistente ou pele de vaca. “Nossos produtos se destacam pela qualidade, pelo processo de produção à mão, pelo design francês e, sobretudo, pela inovação”, afirmou Katja.

atacadista. Quer dizer, até agora não temos feito isso, mas poderia mudar no Brasil. Sempre se podem encontrar bons compromissos!”. Independentemente do tamanho do cliente, a BAM sempre garante o máximo nível de serviço para sua satisfação. “Não só planejamos nos expandir na América do Sul, mas também na América Central, no Caribe e no México. Todas as atividades nes-

ses territórios serão supervisionadas pela casa matriz em Dives-sur-Mer, França”, adicionaram. Quer conhecer os produtos pessoalmente? Visite o estande 2/J da BAM Cases na feira Expomusic! n MAIS INFORMAÇÕES bamcases.com Bam.Cases

Foco no Brasil

Começando com uma estratégia de expansão no mercado latino-americano, a BAM foca o Brasil. É o primeiro país da região onde buscam o parceiro correto para iniciar suas atividades. “Estamos procurando um distribuidor aqui e também pensamos na possibilidade de criar uma pequena empresa de distribuição própria. Tudo vai depender das oportunidades que encontrarmos”, disse Robert. Para a empresa, o Brasil é um mercado muito interessante devido ao fato de que, na América Latina, a música ocupa grande parte da vida social das pessoas, trazendo muitos tipos e estilos de música diferentes, com imenso potencial para a BAM. “Falando sobre os preços para os nossos novos parceiros, trabalhamos com os mesmos valores, seja para um luthier ou uma loja grande (on-line ou física). Mas, sim, temos diferenças quando se trata de venda no atacado, dependendo do volume”, destacaram os proprietários da empresa. “Uma coisa importante é que nunca damos exclusividade para um

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A GESTÃO

Power Click: 15 anos na indústria brasileira Está procurando equipamento especial para uso com headphones? Com certeza vai encontrar na Power Click!

s monitores para headphones da Power Click estão há 15 anos nos shows dos maiores artistas da música brasileira e na audição de milhares de músicos nacionais e internacionais. Você certamente já os conhece, mas talvez não saiba que os produtos da empresa são todos projetados e produzidos no Brasil, utilizando componentes eletrônicos importados, que representam cerca de 20% da matéria-prima.

Equipe de montagem eletrônica da Power Click: Joelma, Karol, Poliana, Eduardo e Fabiano

Destaques

Sistemas de audição por headphones para uso profissional ou recreativo

Modelo MX 4x4 É um estúdio portátil completo. Com ele, quatro músicos (ou mais) podem tocar sem som ambiente. Possui quatro canais de input com volumes independentes, quatro saídas de headphone com quatro potentes amplificadores Power Click com volumes independentes, Link in/out que conecta dois ou mais MX 4x4, formando grupos de 8, 12 ou mais inputs e headphones. Se utilizado individualmente, um músico pode ter até quatro canais de monitoração com volumes independentes. Inclui também input compatível com instrumento musical, microfone, mesas de som, áudio de computadores e DVD, CD etc. Acompanha fonte de alimentação. Modelo MX 4x1 SM O mais completo monitor individual para uso profissional com audição em estéreo. Tem quatro inputs com Link out que permite passar o som de cada input para outro equipamento; volume, tone e PAN por input. A função PAN direciona o som do input para um lado ou outro do headphone, resultando em perfeita audição em estéreo. Acompanha fonte de alimentação e SPP (adaptador para fixação em pedestal de microfone).

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A empresa, fundada em 2002, percebeu a praticidade — e o mercado embrionário — do sistema de audição por headphones, principalmente para músicos, em shows, ensaios e estudos. A Power Click teve crescimento acelerado até o início dos fatos econômicos que persistem atualmente. Embora não mantenha a velocidade de crescimento anterior, a empresa apresenta quadro favorável e perspectivas positivas. “Conseguimos nos diferenciar desde o começo”, diz Eduardo Lott, diretor e presidente da Power Click Eletrônica. “Mais ainda nos dias atuais, pela tradição da Power Click — pioneira no segmento — e oferecendo produtos de alta qualidade em cada faixa de preço.” Hoje, além de ser usada por muitos músicos, está em todos os estados com cerca de mil estabelecimentos comerciais cadastrados, oferecendo seus monitores in ear para músicos, profissionais de áudio, intercomunicadores com conexão por fios, fontes de alimentação e acessórios. E o trabalho continua, pois a companhia estará lançando dois novos produtos, um para o mercado de broadcast, em que já atua, e outro para o segmento maior dentro da empresa, a música. Além disso, apresentará um novo site e uma importante evolução em embalagens e produtos. Fique atento! n MAIS INFORMAÇÕES

novo sã

powerclick.com.br Power.Click1

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A tão esperada homenagem será prestada... edição comemorativa limitada do grupo

Sereno

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faça sua pré-reserva e não fique de fora!

Ubirany

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BiraaPresidente Venhaaconhecerressaaeeoutrassnovidadess emmnossooestandeeeeconheçaapessoalmente ossintegrantessdooFundoodeeQuintall(07/10) Elesseeossprincipaissmúsicosseeartistassdoo sambaaestarãoopresentes...

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ANIVERSÁRIO

Torelli Musical comemora e apresenta novidades Trinta anos, várias marcas, produtos de qualidade e reconhecimento no mercado brasileiro marcam a história da Torelli Musical

história da empresa começou em 15 de setembro de 1987, dia em que abriram suas portas e que marcaria um passo enorme para o sucesso da Torelli Musical. Naquele momento, os proprietários já tinham algumas lojas de discos e resolveram criar um centro de distribuição, virando atacadistas em pouco tempo, sob o nome Comercial Quatro de Prata. “Então percebi que o mercado era carente de acessórios e começamos a fabricar alguns produtos”, inicia o relato Osmar Iannicelli, diretor, mais conhecido como Osmar Torelli. Os primeiros produtos da marca foram um limpador de toca-discos e um limpador de toca-fitas e, posteriormente, um limpa-CDs e porta-CDs. Com a concorrência de produtos importados, a Torelli foi ampliando sua linha e se direcionando mais para a fabricação de instrumentos musicais. Hoje tem mais de 700 itens em linha, todos produzidos dentro da empresa. A fábrica e os escritórios estão sediados em Guarulhos, com uma equipe de 32 pessoas, entre funcionários de produção, vendas e administrativo. O time enxuto trabalha de forma que todos os departamentos se correlacionam, em um ambiente agradável e familiar. “Quem conhece a fábrica pessoalmente sabe do que estou falando!”, diz Osmar.

O aniversário

“Estamos há 30 anos no mercado, acredito que graças à nossa proatividade, isto é, sempre visando atender às necessidades do mercado e procurando estar

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Osmar mostra a fabricação dos produtos

à frente em lançamentos e soluções”, destaca. Para isso, o investimento em maquinários e ferramental é constante e essencial para o crescimento da companhia, mais sentido nos últimos cinco anos, com o reconhecimento da marca pela qualidade e a boa reputação da empresa no mercado. Outro passo importante foi a aquisição de várias empresas que hoje fazem parte da Torelli, entre elas a Hunter, a Rods e, por último, a Bauer Hardware, proporcionando ampliação da gama de produtos oferecidos ao mercado.

“Apesar da situação econômica do nosso país, nosso investimento é constante. Com a entrada de produtos importados da China, de baixo custo, se comparado aos produtos nacionais, nossa prioridade é sempre melhorar nossa qualidade e também estar à frente em lançamentos de produtos”, enfatiza o diretor.

Posicionamento de marcas

Com o sortimento de produtos e marcas dentro do catálogo, a Torelli Musical montou um departamento de televen-

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das com a finalidade de agilizar o atendimento e a reposição dos itens disponíveis. Também participam de algumas feiras e eventos regionais para apresentar seus produtos e lançamentos, estreitando ainda mais as relações com os lojistas. Em paralelo, trabalham em mídias sociais e impressas, voltadas para o consumidor final. “Estou constantemente em contato com lojistas e músicos, procurando saber de quais produtos nosso mercado é carente. Na verdade, nossos clientes acabam sendo também nossos maiores colaboradores, criando uma relação bacana de parceria. Dessa forma, nossos lançamentos são produtos que desenvolvemos aqui na Torelli, e muitos ainda não existem no mercado, como estantes de percussão, de repique, bateria de estudo e diversos acessórios de bateria”, explica Osmar. “Os músicos brasileiros estão cada vez mais trabalhando com vários instrumentos percussivos. Essa tendência nos levou a desenvolver uma estante para adaptar vários instrumentos, então lançamos a estante de percussão. Para os bateristas, acessórios que mudam o timbre ou produzem efeitos, como o low pitch, o ring hats, o tie hats, entre outros, estão sendo bastante procurados”, adiciona. Outro produto recente lançado pela empresa, e com bastante procura, é a bateria de estudo Torelli, que possui ferragem robusta, de base estável, com clamps e hastes totalmente articulados, o que possibilita regular a distância ao ângulo de cada componente (pad) e até mesmo adicionar pads, além de ser leve e prática na montagem e desmontagem e necessitar de pouco espaço. Já a estante de percussão possui as mesmas características da bateria de estudo em relação a estabilidade e regulagens. Com dois mini racks e quatro hastes em cada, podem ser colocados mais de oito instrumentos, além de haste para dois splashes. Outra marca que está superando as expectativas da empresa é a Bauer Hardware, que vem apresentando uma ótima aceitação no mercado e reconhecimento da qualidade diferenciada, até mesmo superior, a algumas marcas tradicionais. “No início, tivemos alguns desafios, como inserir no mercado produtos fabricados no Brasil com nível de qualidade comparado às melhores marcas do mercado. Mas hoje a Bauer Hardware desfruta de um grande sucesso e crescimento”, conclui o diretor da Torelli. n

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MAIS INFORMAÇÕES torellimusical.com.br TorelliMusical

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Aprender pode ser tão fácil...

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DISTRIBUIÇÃO

Someco incorpora dbTechnologies no catálogo A Someco passa a distribuir os produtos da dBTechnologies de forma exclusiva no território brasileiro a partir de julho de 2017

dBTechnologies é uma renomada marca de origem italiana que atua há décadas no mercado de equipamentos de áudio profissional com soluções para aplicações de touring, instalação fixa e sistemas portáteis. A empresa virou uma referência global em termos de qualidade acústica a partir de seus sistemas line array. Com presença em mais de cem países, fornece soluções de áudio para shows, festivais e eventos conceituados no mundo. A partir de agora, a Someco Ind. Com. Imp. Exp. Ltda. assume o compromisso de liderar a distribuição da linha dBTechnologies no Brasil de acordo com a missão, visão e valores da companhia, tendo como principal objetivo garantir o posicionamento local de uma marca com enorme prestígio em nível mundial. Como parte da política de pós-vendas da dBTechnologies, a Someco oferecerá prazo de garantia de três anos em seus equipamentos e atendimento exclusivo por meio de sua rede de postos de assistência técnica autorizados. “Não é a primeira vez que temos distribuição no Brasil. No passado tivemos outros distribuidores, mas desafortunadamente a estratégia não deu certo segundo nossas expectativas”, disse Elio Caia, gerente de exportação da dBTechnologies. Veja a seguir mais comentários sobre a nova parceria.

Então, quais são as expectativas da dBTechnologies desta vez?

A expectativa no curto prazo é reesta

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belecer a presença da marca depois de dois anos de ausência — com exceção da Zona Franca de Manaus, onde trabalhamos e seguiremos trabalhando com a Importadora Carioca. A prioridade é informar ao mercado que a dBTechnologies está no Brasil. Ao mesmo tempo estamos trabalhando para reconstruir a rede de usuários da marca e colocá-la em contato com a Someco. Para o próximo ano, trabalharemos duramente para voltar aos níveis de vendas anteriores à crise, quer Elio Caia, gerente de exportação da dBTechnologies dizer, quando a dBTechnologies deixou o mer- tem uma cultura musical extraordicado. Para isso faremos um trabalho de nária: cada vez que visito o País, fico capacitação e seminários intensivos por surpreso porque há música — e boa todo o País. Confiamos que, no começo música — em cada canto das ruas. Tede 2019, poderemos acompanhar o cres- mos certeza de que, quando a situação voltar ao normal, o mercado de áudio e cimento da América Latina. instrumentos vai explodir. Hoje, acho Como você vê o mercado que o Brasil potencialmente pode se de áudio brasileiro em geral? tornar, em um ou dois anos, o quarto O mercado de áudio brasileiro está país da América Latina para a dBTeenfrentando um período complicado, chnologies. O objetivo é torná-lo o prisobretudo pela crise que afeta o País. meiro dentro de três anos. n Essa situação problemática, com taxas altas e a concorrência das fábricas loMAIS INFORMAÇÕES cais, cria várias dificuldades para que dbtechnologies.com uma marca estrangeira possa penetrar someco.com.br no mercado. Por outro lado, o Brasil

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VENDAS

Krest foca o cliente para aumentar vendas A fabricante de pratos explica o momento da empresa no panorama atual do País e destaca o trabalho com seus parceiros para satisfazer as necessidades de clientes e vendedores

atual mercado da música em geral está sofrendo uma grande recessão financeira por conta da crise política e econômica no País, e com o setor de pratos não é diferente. Hoje temos dois fabricantes de pratos no Brasil já consolidados, porém, como em muitos outros setores, estamos enfrentando a concorrência de pratos chineses ligados a grandes importadoras. Um desses fabricantes é a Krest Cymbals, empresa que vem crescendo cada vez mais por todas as regiões do País em um ritmo muito acelerado, mesmo diante da situação econômica brasileira. “Isso ocorre em virtude da qualidade do nosso produto, das ações de marketing envolvidas, do atendimento ao cliente e, principalmente, do desejo dos consumidores em adquirir um prato Krest, sabendo que terão o melhor custo-benefício”, comentou Rogério Gaya, gerente comercial da Krest Cymbals, que conta mais nesta entrevista.

Você percebe alguma tendência entre as lojas ou os consumidores finais?

Sim, hoje os lojistas procuram evitar grandes estoques de produtos, preferem pedir o necessário para seu abastecimento mensal. O prato tem um giro mais lento e isso gera uma situação em que o lojista terá seu investimento mobilizando o capital por um tempo maior, embora seja um produto indispensável ao músico. E com a grande procura de

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pratos Krest pelos consumidores, percebemos também que hoje é difícil o lojista convencer o comprador a mudar de opinião em relação à marca procurada. O músico vai com sua opinião formada Rogério Gaya, gerente comercial da Krest Cymbals em busca do produto desejado e, caso não ache na loja em que está, res da loja sobre os nossos produtos por com certeza vai à procura em outras lo- meio de endorsers técnicos, represenjas, motivo pelo qual estamos cada vez tantes, técnicos internos ou mesmo no nosso canal, onde disponibilizamos vámais com novos lojistas parceiros. rios vídeos explicando detalhadamenComo está sendo o trabalho da te a proposta sonora de cada linha de Krest com esses parceiros? pratos fabricados pela Krest. Esse tipo Um dos pontos mais fortes da Krest de conhecimento adquirido pelos venCymbals é seu atendimento ao cliente, dedores torna a venda muito mais fácil em que prevalecem o respeito e a con- por criar uma relação de confiança e fiança total entre fornecedor-cliente, em segurança no produto adquirido pelo que se cumprem todas as etapas de uma consumidor final, deixando-o satisfeito venda conforme combinado (preço, pa- com sua compra e com a certeza de um gamento e, principalmente, prazo de retorno futuro para novas compras. entrega) e um pós-vendas muito ativo, prestando total suporte ao lojista. Bene- Algum produto se destaca atualmente? fícios e promoções sempre acontecem O produto que tem despertado grandentro das possibilidades no decorrer de desejo dos consumidores é o prato do período. Em resumo, a Krest quer que da linha Rustic B10, cuja principal seus clientes fiquem 100% satisfeitos e proposta é um som comparável aos pratos de liga B20 e, mais importante, seguros em ser nossos parceiros. com um custo justo e compatível ao Que dicas daria para ajudar os momento do mercado brasileiro. n lojistas a vender mais e melhor os pratos da empresa?

Um trabalho muito interessante que a Krest Cymbals vem fazendo com seus parceiros é o treinamento dos vendedo-

MAIS INFORMAÇÕES krestcymbals.com.br Krest Cymbals

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CAPA

A viola que ganhou o Brasil

A particular história da Rozini permitiu à empresa crescer em um ambiente globalizado, instável e pouco favorável à fabricação no País. Enquanto concorrentes buscam novas alternativas na Ásia, a família Rozini investe na produção nacional

undada há 21 anos por José Roberto Rozini, sobrenome com o qual batizou a empresa, a Rozini é uma das raras fábricas de instrumentos de cordas que não migraram sua linha de produção para a Ásia. José Roberto possui um estilo simples, aberto, sempre com um jeito franco de colocar suas opiniões. Ele recebeu a Música & Mercado para esta entrevista em seu escritório, na Lapa, em São Paulo. “Há 21 anos, vendi os quatro primeiros cavacos da Rozini para a loja Mônaco Instrumentos Musicais. Até hoje eles são clientes”, conta Rozini. Nesta linha de empresário perseverante, nota-se que as ações, pensamentos e posturas têm como base a integridade e a parceria. “Eu não aceito perder um cliente, faço de tudo para ele estar satisfeito e tê-lo como meu parceiro. Todos os meus instrumentos têm um ano de garantia, coisa que poucas empresas fazem, pois confio na qualidade do meu produto. Sempre faço tudo para garantir a satisfação dos meus clientes”, enfatizou José Roberto. Ao lado dele na empresa hoje se encontra Tayler Rozini, seu filho, que

participa do negócio há 17 anos. Ele trabalhou nove anos na produção e continua dando suporte nessa área, somado ao trabalho realizado na parte de exportações. Também dentro da estrutura da empresa está Sanny, filha de José Roberto, que entrou na organi-

Quando tudo começou

Como foi o início da empresa junto ao luthier José ‘Zé’ Pereira? José Roberto Rozini: Foi uma grande

satisfação! Foi como conhecer meu segundo pai. O sr. Zé Pereira e o sr. Epifânio, que já trabalharam em grandes empresas de instrumentos musicais, tinham uma pequena oficina de consertos e fabricavam alguns cavaquinhos quando eu os conheci. Pedi para eles fabricarem o corpo de madeira para pandeiros, mas eles disseram que não sabiam fabricar percussão, que sua única experiência era com instrumentos de cordas. Pedi então para revender seus cavaquinhos nas lojas — naquele momento eu era representante comercial — e foi aí que tudo começou. Juntamos a experiência dos dois para fazer instrumentos do jeito que os músicos queriam e com a qualidade que eu exigia. Pedi para eles aumentarem a produção, e assim eu compraria tudo o que produzissem. O sr. José Pereira disse que já não estava com idade para contratar novos funcionários e que daria muito trabalho para aumentar a produção. Foi quando propus para eles trabalharem para mim, e eu contrataria novos funcioná-

Percebi que no exterior não há nada contra os brasileiros, muito pelo contrário, eles gostam. Tanto é que as fábricas norte-americanas compram nossas madeiras para fazer seus instrumentos

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zação mais recentemente. Ela se encarrega da parte administrativa, com a experiência de ter atuado em bancos e estudado no exterior — ficou na Califórnia por três anos para se aperfeiçoar; voltou para o País para ajudar na organização da Rozini. Atualmente, a companhia hoje tem 90 funcionários, que trabalham em uma área de aproximadamente 4.000 m². Tanto a fábrica como o escritório ficam no mesmo endereço, na zona norte de São Paulo. É uma história interessante, a da família Rozini. Vamos conhecê-la?

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José Roberto e Tayler Rozini na fábrica @musicaemercado

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CAPA rios e compraria máquinas para ajudar a aumentar a produção. E assim começou. Colocamos o nome de Rozini e em quatro meses mudamos para um local maior. Em um ano já tínhamos dez funcionários.

que eu posso fazer? O meu produto custa isso e vai ser vendido a isso. Só porque o do outro é mais barato eu vou baixar? Não dá, pois assim não vou sobreviver.

Você achou que a empresa Fábrica com área aproximada de 4.000 m² teria o crescimento que se vê atualmente? brasileiros, como o cavaco e a viola, não JR: Sim, só não imaginava que seria existiam importados, então a concor-

em tão pouco tempo. Em tudo que me comprometo a fazer, quero ser o melhor. Não importa o que estou fazendo, sempre procuro fazer o melhor.

E o que é a Rozini hoje do seu ponto de vista? JR: A empresa praticamente mantém

uma linha desde a fundação. Sempre fui meio chato na questão da qualidade. Isso é uma coisa minha, odeio quando vou a uma loja comprar alguma coisa e sou mal atendido, então, mesmo que eu queira aquele produto, acabo não comprando pelo mau atendimento. E isso eu coloquei na minha empresa desde a fundação. Quero fazer um produto bom, com um preço justo e atender o meu cliente da melhor forma possível. Não quero que um cliente ou consumidor final fique insatisfeito com meu produto. Nem que eu tome prejuízo, não importa, ele tem de estar satisfeito. O primeiro produto fabricado foi o cavaquinho. Como surgiu a ideia de expandir a linha com outros instrumentos de corda e por que decidiu focar só os instrumentos usados na música brasileira? JR: Realmente o cavaco foi o primeiro,

devido ao sucesso e à procura por cavacos na época. Logo depois começamos a ter procura por violas. Na época os instrumentos importados estavam entrando muito forte no mercado brasileiro, mas em relação aos tipicamente

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rência no segmento desses instrumentos era mais leal.

Estamos muito focados em expandir as exportações Mas hoje você está em um ambiente de negócios com concorrentes que vêm da China, Japão, Estados Unidos, Indonésia, Coreia, e continua fabricando tudo aqui. JR: Sim, tudo fabricado no Brasil —

100% dos instrumentos da Rozini são fabricados por nós no Brasil e a produção ainda é totalmente artesanal. Nada é terceirizado. Essa é uma das minhas maiores prioridades, produzir no Brasil, gerando emprego e tendo foco total na qualidade.

Mas como equacionar custo e ao mesmo tempo ter lucratividade com tanta competição de fora? JR: Faço questão de não olhar o preço

do meu concorrente. Sempre quis fazer o melhor instrumento que posso, que eu tenho condição. A gente pesquisa, estuda, analisa, já desmontei meia dúzia de violões... Então vou fazer isso, vou fazer o melhor que puder, vou ver meu custo, pôr a minha margem de lucro e trabalhar. Podemos ouvir: “Ah! O do concorrente é mais barato”, mas o

Vocês investiram num momento em que todas as fábricas ou a maior parte das grandes indústrias de violão estavam desmontando suas estruturas e importando... Tayler Rozini: A escolha do caminho

que meu pai fez foi interessante. Ele falou: “Não vou brigar com esse tanto de instrumento barato que está entrando para o mercado. Não tenho como, senão vou produzir, vender e não vou ter meu lucro. Então vou seguir um outro caminho, vou tentar brigar com os melhores. Terei minha margem de lucro, mas vou ter de fazer bem, vou ter de contratar gente, vou ter de comprar máquina para fazer uma coisa bonita e ter sucesso nesse segmento de mercado”. E foi aí que deu certo, a decisão foi acertada. Daí a empresa começou a crescer, enquanto outras empresas estavam tendo dificuldade. JR: Nós hoje temos uma credibilidade que poucas empresas nacionais têm. Quando se fala em Rozini, o cliente pensa: “Rozini pode ser caro, mas é muito bom”. Então o cliente, o consumidor, já nos conhece, já sabe que é um produto de qualidade, que é um produto que ele vai comprar hoje e vai praticamente acompanhá-lo a vida toda, porque não vai dar defeito, não vai estragar daqui a dois anos. É um instrumento para o resto da vida. A gente cresceu muito em cima disto: da credibilidade do produto. Mesmo neste momento difícil para os lojistas brasileiros? JR: Sim. Sempre estamos abertos a tra-

balhar e ajudar o lojista. Fazemos vitrines da marca para as lojas, workshops

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em diversas regiões, o que for bom para os lojistas. Eles sabem que podem contar conosco.

sempre dizendo: “Olha o pessoal aqui de Israel tocando com seus instrumentos”. É muito legal.

Quantos clientes a Rozini atende hoje? JR: Hoje estamos com cerca de

Qual categoria de instrumentos? Tayler: Eles adoraram o sete cor-

800 lojas ativas e 1.200 cadastradas ao todo, mais alguns clientes na Alemanha, França e Israel.

E qual é a produção anual da empresa? JR: Estamos com uma produção

de aproximadamente 35 mil instrumentos por ano, sem contar a percussão.

Uma nova etapa

Trabalho artesanal em partes de madeiras

Que outras estratégias comerciais estão aplicando na empresa neste momento particular? JR: Estamos muito focados em expan-

dir as exportações. Neste momento de crise brasileira, as empresas que já exportam estão saindo na frente. Em 2016, participamos de uma feira em Los Angeles, onde pretendemos voltar em 2017, além de explorar também a Europa. Estamos passando por uma reestruturação completa no setor de marketing. Sentimos a necessidade de mudanças com relação ao marketing para avaliar futuros projetos.

Tayler, qual foi sua maior lição depois de levar seus instrumentos a feiras internacionais? Tayler: Foi na feira NAMM deste ano.

Aluguei um slatwall todo preto, que iria dar destaque às madeiras, que são todas naturais, e coloquei a marca em dourado, para destacar, mas os instrumentos não estavam despertando muito interesse. Quando fui andar um pouco pela feira, vi que outros estandes, principalmente os asiáticos, eram todos muito simples, só com alguns instrumentos pendurados e o nome da empresa. Percebi que es-

tavam achando que os instrumentos eram chineses, mas quando alguém se interessava, sentava e começava a tocar algum deles, eu explicava que éramos brasileiros, com produtos feitos à mão, madeira natural brasileira. Aí eles ficavam encantados e começavam a demonstrar interesse. Percebi que no exterior não há nada contra os brasileiros, muito pelo contrário, eles gostam. Tanto é que as fábricas norte-americanas compram nossas madeiras para fazer seus instrumentos.

Estamos vendendo bem, apesar da situação que o País está passando

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Penso que como fabricante o treinamento de seu staff é algo fundamental. Como a Rozini atua nessa área? JR: Há alguns anos fizemos um gran-

de treinamento de capacitação que se chamava Treinamento para Qualidade Total. Durou um ano e oito meses. Foi uma das melhores coisas que fiz na empresa. Hoje, como o quadro de colaboradores aumentou muito, estou pretendendo fazer esse treinamento novamente. Em novembro a Rozini completará 22 anos. A essa altura do campeonato, quando você olha para trás e vê seus filhos assumindo, tomando parte da empresa, como se sente? JR: Bastante orgulhoso de ter conse-

E atualmente vocês vendem para quais países? JR: Europa principalmente, em especial

a Alemanha, mas vendemos um pouco para a França. Tayler: Agora também para Israel. Fechamos dois pedidos para Israel e eles adoram nossos instrumentos. Eles postam vídeos no Facebook

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das e o bandolim. Eles já têm essa tradição de guitarras portuguesas, cítaras, instrumentos bem diferenciados nessa loja e também no nosso catálogo, mas ficaram encantados com nosso sete cordas. JR: Estamos confiantes na qualidade de nossa linha de percussão para a Europa, então vamos explorar mais esse mercado. Esperamos crescer mais 10% a 15% quando isso acontecer.

guido tudo isso que a gente tem hoje. Você pode perguntar se eu tenho dinheiro. Não, eu não tenho dinheiro. Eu tenho uma fábrica bem estruturada com um estoque grande, bom, porque tudo que ganhei eu coloquei dentro da fábrica. Mas nunca pensei que chegaria a esse ponto. Apesar de nunca ter deixado o ‘barco passar’ sem ter entrado nele, nunca.

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CAPA Que conselho você, como pai, que criou a empresa e a administra, daria aos seus filhos Tayler e Sanny? JR: Uma coisa que eu sempre

falei bastante para os dois é que sejam sinceros sempre, nunca mintam, jamais. Sejam humildes e sinceros — falar a verdade, isso eu acho a melhor coisa do mundo. É gostoso você fazer isso. Às vezes José Roberto mostra parte da linha de percussão machuca, dói, tem vezes em que perde até um negócio, mas não importa. Você está sendo sincero e está satisfeito com isso.

E perante a concorrência? JR: A gente conversa. Gosto de

sair para visitar clientes e sinto muito esse respeito que eles têm pela Rozini. Isso me deixa orgulhoso e confiante em continuar lutando com o produto brasileiro. Eles acreditam muito na marca. Hoje a marca está com uma credibilidade fantástica. Eu não esperava em 20 anos ter a força que a Rozini tem hoje, o respeito que ela tem perante os lojistas do Brasil inteiro, e isso está nos ajudando muito.

Sobre produtos

Sabemos que você sempre teve o sonho de acompanhar a linha de cordas com uma linha de percussão. Como decidiram dar esse passo? JR: Sim. Para completar uma linha de

produtos tipicamente brasileiros, necessitava de uma linha de percussão, então resolvi fazer uma linha de primeiríssima qualidade para públicos exigentes. Falem um pouco sobre o investimento na área fabril que fizeram nos últimos anos. JR: Sempre que tínhamos algum pro-

blema ou se demorava muito para produzir, eu pesquisava alguma máquina que fizesse aquele serviço tão bem

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Quero fazer um produto bom, com um preço justo e atender o meu cliente da melhor forma possível quanto o funcionário e mais rápido, então fomos evoluindo e melhorando. Tayler: Nós não temos nada automatizado. Os processos é que foram melhorando para chegar perto do perfeito. Já a cabine é excelente, enorme, trabalham três pessoas com três carrinhos lá dentro; é pressurizada, só que não tem nenhum robô. Eu ainda estou trabalhando com o rapaz com o pincelzinho e com a pistolinha de tinta. Os maiores aprimoramentos que tivemos foram nos processos. A busca por madeira boa, por colas melhores, tintas melhores e o treinamento da turma para atingir a qualidade que esperamos.

O caminho pela frente

E agora, pensando no futuro? JR: O futuro da Rozini é muito promis-

sor, principalmente pelo que ela já conquistou nesses 21 anos. Também pelo que já falamos, sobre a credibilidade e a confiança do lojista. Meus principais concorrentes estão importando, somos praticamente a maior empresa fabricando 100% no

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Brasil. Isso ajuda, pois os clientes querem um produto nacional. Outra coisa, se um produto quebrar, nós trocamos ou consertamos. A Rozini dá um ano de garantia. Temos tudo: a credibilidade do consumidor, que sabe o que é um produto bom. Estamos vendendo bem, apesar da situação que o País está passando. Então, imagine se o mercado voltar a crescer? A gente vai crescer junto. Até hoje não demiti nenhum funcionário por conta da crise e pretendo não fazê-lo, pois sei que, se eu fizer, ele terá dificuldades por conta de o desemprego estar muito grande. Sei que uma hora esse País vai andar, e quando andar quero ter meu funcionário aqui. Aliás, fizemos contratações em 2016. Então, eu acredito muito no futuro, mas dependo dos políticos que façam esse país ir para a frente. Vamos continuar trabalhando muito, como fizemos em 2016, e mesmo com a crise, tivemos um crescimento de 10%. Tayler: Também acho que vai ser bom. Só não dá para saber o quão rápido será, pois a cada mês é uma notícia nova. Eu e a Sanny estamos pensando muito em um foco de qualidade. Fazemos reu niões semanais com todos os funcionários, estamos conversando para saber onde podemos trabalhar para acertar na qualidade dos instrumentos. Meu foco agora é manter a qualidade, esperar a situação melhorar para fazer novos investimentos, comprar novos equipamentos, desenvolver novos produtos e pensar na exportação, porque preciso de mercado internacional agora, pois a gente já atende cerca de 90% do nacional. Quero continuar indo para a feira em Anaheim, quem sabe a algumas outras também. Precisamos mandar os nossos instrumentos para fora.

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José, o que significa a Rozini para você? JR: Tudo! Minha vida, orgulho da fa-

mília Rozini, muita satisfação por ter chegado até aqui. Também tenho muito orgulho em saber que meu filho

está do meu lado para dar continuidade à jornada. Ele trabalha comigo há muitos anos e já está pronto para dar continuidade à Rozini. n

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EMPRESA

Import Music agora no Brasil Com base operativa na Argentina e escritórios no Chile, Peru, Colômbia e Miami, a empresa abre seu trabalho para o mercado brasileiro com um interessante catálogo de marcas representadas

Import Music Brasil é um projeto que começou a ser planejado há vários anos, mas foi concretizado mais recentemente. “O Brasil é um país muito querido por todos nós, muito musical e alegre, mas no qual os músicos vêm sofrendo políticas de preços muito elevados, que os afastam dos instrumentos e equipamentos que sonham em adquirir. A Import Music é uma companhia que nasceu em 1980 justamente para pôr ao alcance dos músicos as melhores marcas de instrumentos com os preços mais baixos possíveis”, contou Alfredo Campanelli, CEO da Import Music. Os novos escritórios no Brasil ficam em Pinheiros, São Paulo, contando com um pequeno showroom onde as lojas e músicos profissionais poderão receber um tratamento personalizado. A lista aumenta constantemente, mas as marcas com que começarão a trabalhar são, em percussão, Premier, Paiste e Techra. Em guitarras, violões e baixos, D’Angelico New York, Encore e Fret King. Em ukeleles, Kala, marca que domina mais de 50% do mercado total de ukeleles e lançou o revolucionário U-Bass, que em um tamanho muito pequeno e a um preço acessível logra o som de um contrabaixo. Em violões espanhóis, Alhambra. Em sintetizadores e controladores, Roli. Em sopro e bron-

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Edifício onde se encontra os novos escritórios em São Paulo

Alfredo Campanelli, CEO da Import Music

zes, Odissey. Em estruturas, palcos, suportes e cases, Event-Brother. Em suportes, Stay Music e Hamilton. Em capas para instrumentos, Madarozzo by Martin Ritter. Em correias, Levy’s e Right On!. Em palhetas, capos e cabos, D’Andrea. E haverá outras em breve.

Modelo on-line

Apesar de o mercado brasileiro parecer um pouco parado por diferentes motivos, como recessão, endividamento, altos preços e falta de um serviço atualizado de aprovisionamento, a empresa planeja contribuir com um processo de modernização e adequação às normas internacionais. “As altas margens que redundam

em preços exorbitantes e longos prazos de pagamento, regras de jogo seletivas e uma alta dependência das visitas pessoais de vendedores ou viajantes tiram o dinamismo do negócio”, opinou Alfredo. Tendo isso em mente, a Import Music Brasil apresentará um modelo de negócios baseado em internet que “contribuirá para superar esses problemas”. No site da empresa, os lojistas disporão de estoque atualizado a todo instante e um serviço de reserva de produtos 24 horas, todos os dias, incluindo feriados, bem como informações completas sobre produtos, com fotos, vídeos e links para os sites oficiais, mais um layout amigável, inclusive para aqueles que não estejam familiarizados com os

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produtos, os quais podem ser encontrados por marca ou tipo. Os clientes também poderão consultar on-line sua conta, pedidos pendentes e chegada de produtos, entre outros serviços. Por outro lado, os consumidores poderão cadastrar suas compras on-line para dispor de garantia oficial e ver quais lojas têm em estoque o produto que procuram. Desse modo, os lojistas também poderão vender seus produtos mais rápido.

bém devem respeitar uma saudável política de preços com margens mais baixas que as habituais, mas uma rotatividade muito maior, que finalmente redunda em maior retorno sobre o capital investido”, detalhou. “Sabemos que a situação de muitas lojas é complexa, que muitas estão endividadas e outras fecharam suas portas. Sabemos que o mercado está

sofrendo e queremos humildemente contribuir. Queremos que nos conheçam, que comprovem os benefícios de operar conosco e com um sistema de trabalho como o nosso. O resto virá por si só”, concluiu Alfredo. n MAIS INFORMAÇÕES

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Base nas lojas

A Import Music Brasil não trabalhará com representantes, mas com uma experiente equipe de profissionais com muitos anos no mercado da música, que, graças à tecnologia aplicada pela empresa, poderá fornecer um serviço de excelência em tempo real para todo o País. “É como se cada loja tivesse um executivo de vendas designado só para ela, 24 horas por dia. Todas as lojas do País terão acesso aos nossos produtos via site”, contou o CEO. A empresa já dispõe de uma base de dados com 3 mil lojas de música, e fechou contrato com uma companhia de logística internacional que se ocupará do transporte internacional e nacional dos produtos, assim como da estocagem e entrega. Os preços oferecidos incluem frete pago para todo o País, pelo qual as lojas terão o mesmo custo de compra, sem importar onde estejam localizadas. Não serão exigidas quantidades mínimas de compra, mas também não se financiarão vendas. “Assim, abrimos a concorrência a todo comércio legalmente instalado, e a exigência de pagamento à vista evitará guerra de preços, como acontece com tanta frequência em outros mercados. Entendemos que se uma loja existe é porque há consumidores que a escolhe para suas compras e, por isso, merece todo o nosso respeito. Só que tam-

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MERCADO

Nell Music continua sua evolução corporativa e de produtos A empresa foi fundada há três anos, mas já conta com diferentes marcas e várias novidades para incrementar seu catálogo

Nell Music hoje distribui três marcas no mercado global (Nell Drums, Williams Drum heads e Windsor/Chang Cymbals), que estão em fase de consolidação no Brasil. No Reino Unido e na Austrália, contam com distribui doras oficiais — com o parceiro David Tettmar e Baiao

Percussion, de Rick Acosta, respecti vamente. E, em alguns outros países, como Itália, Macedônia, Noruega, Por tugal, Peru e China, estão em negocia ções avançadas. A empresa participou também de três importantes feiras internacionais: em 2015 na

NAMM e na Music China e em 2017 com um estande próprio na Musik messe, em Frankfurt. “Estou muito satisfeito com a evo lução da Nell Music desde sua funda ção, em 2014. Depois de 30 anos de mercado, é muito bom ver o planeja mento se realizando em pouco mais de dois anos. Somos muito jovens ain da, porém, nos meus planos e sonhos, a Nell sempre foi uma empresa global, não poderia estar mais feliz”, comen tou Silvio Tonelli, fundador e CEO da Nell Music International.

No Brasil

A Nell é distribuída no Brasil pela Ougo Importação Ltda., empresa que “vem fazendo um trabalho exem plar”. Nasceu no meio da crise de 2015 e desde então vem crescendo muito. Seu planejamento para 2018 contempla mais de uma dezena de contêineres para atender o País. “É um investimento de quem acreditou

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nas marcas e agora começa a colher os frutos, devo muito a eles”, explicou Silvio. “Eles têm um plano de negócios bem elaborado, firmado em propostas sólidas e de longo prazo, e eu respeito e apoio isso.” No momento a Nell trabalha com aproximadamente 400 lojistas ativos em todos os estados do Brasil, e as ven das são realizadas pela equipe de 15 representantes espa lhados por todo o território. Junto a eles, a marca inves tiu em cerca de 40 endorses, que dão suporte às lojas com workshops, clínicas e treinamentos. As marcas, por meio de suas fábricas, prestam todo o serviço de pós-venda, como garantia, reposição de peças e manutenção. “O Brasil é o nosso maior mercado atualmente e os nossos esforços para solidificar as marcas Nell, Williams e Chang aqui te rão os nossos melhores investimentos.”

Produtos diferenciados

Apesar do que muitas pessoas pensam, a Nell Drums tem projetos inéditos e exclusivos ao falar sobre produ tos, como o kit TC5 lançado em 2015, com um tom e dois surdos. “Com exceção das marcas gigantes, nunca havia visto um modelo de fábrica como o nosso. Outro exem plo de diferenciação é que os nossos kits são entregues com um semi bag, de fábrica, protegendo os tambores, em vez dos tradicionais sacos plásticos. É uma exclusi vidade da Nell Drums e para isso é preciso tirar um pou co da nossa margem de lucro para oferecer vantagens aos clientes”, enfatizou Tonelli. Outra diferença são as peles Williams, lançadas em Frankfurt este ano, para as quais houve todo um proces so de planejamento, testes e desenvolvimento com o time na Europa. “Posso garantir que temos peles de qualidade a um valor totalmente acessível para qualquer baterista em todo o mundo. Vendo peles de bateria desde 1988 e posso dizer que um baterista sempre investiu muito dos seus recursos para ter boas peles, mas a Williams veio para quebrar esse paradigma”, detalhou. Outra novidade lançada na feira de Frankfurt foi a Nell Pure Birch Series, que é, hoje, a top entre as baterias da Nell. Fabricada em 100% birch, possui kit de hardware 2000, com três estantes de pratos, banco e pedal, peles Williams W2 e acabamento laqueado. Os kits já chega ram ao Brasil e à Europa. Também nova é a Série TC Custom da Nell, que já está sendo comercializada no Brasil. Com um kit na loja, o ven dedor pode oferecer até cinco diferentes configurações ao cliente sem o temor de ter que estocar toms ou surdos avulsos. “Vale a pena consultar a distribuidora!”. n

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Silvio Tonelli confere a qualidade das baterias

MAIS INFORMAÇÕES

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Além de uma grande diversidade de modelos e acabamentos na linha de instrumentos de sopro, a Hoyden está com novidades em seu mix de produtos. A Hoyden possui agora a linha de cordas clássicas orquestral, oferecendo ao músico diversidade em modelos e acabamentos. Garantia de excelentes produtos e giro rápido em seu estoque, garanta já o seu.

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FABRICAÇÃO

Borne Amplificadores aprimora instalações e abre mercado A empresa está passando por uma modernização nos seus processos de fabricação até o final deste ano e anuncia a abertura do mercado internacional para 2018

uando perguntamos sobre o começo da Borne Amplificadores, seu presidente, Edson Campanudo, lembra: “Vimos que o mercado nacional estava necessitando de produtos novos, diferentes e com preços acessíveis”. Foi com isso em mente que a empresa foi fundada em 2009, com apenas três funcionários, em que inicialmente a montagem dos produtos era terceirizada. Após dois meses, perceberam que para conseguir a qualidade, o acabamento e o design que desejavam, teriam de fabricar dentro da Borne. Passaram, então, a contratar mais funcionários, criar o layout e os processos de produção da fábrica. “Já tínhamos em mente o que queríamos bem antes de abrir a empresa, pois dois anos antes já vínhamos nos preparando para o início de nossa marca, analisando o mercado”, adicionou.

Walter e Edson Campanudo na empresa

Não basta que o equipamento seja somente bom, ele tem de ser bonito e elegante também

As instalações

A Borne Amplificadores, com 2.000 m2 de área fabril, está localizada em Guarulhos. Atualmente conta com mais de cem modelos em linha de diversos segmentos, como amplificadores para guitarra, baixo, violão, caixas ativas, passivas, multiusos e sonorização ambiente, sendo que todos são projetados, desenvolvidos, montados e testados na própria fábrica. Conta com aproximadamente 50 colaboradores diretos, chegando neste ano à marca de 100 mil produtos vendidos no Brasil e projetando a mesma quantidade para os próximos dois anos, com a

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abertura para o mercado internacional a partir de 2018, pensando em atuar nos vizinhos Uruguai, Argentina e Chile. Na fábrica, é constante o aprimoramento do processo de fabricação, onde até o final de 2017 estarão concluindo a implantação da metodologia japonesa Lean — traduzindo: manufatura enxuta —, que, entre outros, envolve a flexibilização da produção, a qualidade total imediata, a minimização de desperdício e a melhoria contínua, fazendo com que

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a taxa de assistência já tenha diminuído para 0,3%. “Todos os nossos produtos passam por cinco fases de testes antes de chegar à expedição. Fazemos teste de componentes, teste de placas, teste intermediário da eletrônica, teste de resistência/impacto e teste com o instrumento musical, e ainda temos o setor de qualidade de acabamento, que verifica os mínimos detalhes do produto”, contou Edson. “Ouvimos muito o mercado, não descartamos nenhuma sugestão, crítica ou elogio. Quando começamos a pensar em um novo produto, sempre buscamos ser diferentes, agregando novas funções aos modelos, design diferenciado e às vezes inusitado e original, como aconteceu com o Orbit, um amplificador redondo que trazia mais graves em sua sonoridade. Também é o caso do Lounge Cube, um pufe para

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FABRICAÇÃO uso residencial, clínicas e lounges que traz um amplificador embutido com Bluetooth, FM, USB e compartimento com tampa pneumática para os acessórios. Temos assessoria de vários professores de música, que sabem o que os músicos querem, e de alguns endorsers de renome no mercado que dão suas sugestões sobre o que o músico precisa em um show de grande porte”, disse Walter Campanudo, diretor comercial e de marketing da Borne.

Os produtos

Linhas de produção em Guarulhos

Caixas prontas para montagem

Estoque permanente para distribuição

Preparando a expedição de pedidos

Com todas as linhas projetadas, desenvolvidas e fabricadas no Brasil, a empresa diariamente faz estudos de mercado e controle de vendas/estoque para ter produtos em pronta entrega para atender os clientes. “Nossa montagem é 100% brasileira e, com isso, conseguimos atender rapidamente às necessidades de cada cliente. Contamos com a ajuda de representantes comerciais em todo o território nacional, que visitam as lojas frequentemente, e de um comercial interno ativo que sabe a média de giro de cada produto em cada região”, destacou Edson. No estoque encontramos linhas completas para instrumentos musicais (do iniciante ao profissional), pedais de distorção, sonorização ambiente, receivers, multiusos, caixas ativas e passivas das mais variadas potências. A empresa tem produtos com a tecnologia ‘retrô dos anos 60’, que são os valvulados feitos 90% feitos à mão; em outros, como é o caso das novas linhas de caixas ativas, a tecnologia está sendo migrada para componentes miniaturizados para montagem em superfície chamados de SMD, juntamente com a amplificação

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Quanto menos burocracia, mais rápido o nosso consumidor ficará satisfeito ‘classe D’, em que, além da fidelidade da amplificação, será possível tirar altas potências em menor espaço físico. “Percebemos que o mercado está ficando igual. Os produtos estão ficando cada vez mais parecidos, sem ter uma identidade própria. Tentamos ficar contra esse fluxo, deixando os nossos produtos sempre diferentes, atualizando nossas linhas e deixando o consumidor ter até a opção de customização de cores do seu produto Borne. Não basta que o equipamento seja somente bom, ele tem de ser bonito e elegante também, algo que você tenha vontade de colocar na sua sala de visitas e não apenas um caixote preto”, explicou Walter. Considerando a experiência do cliente, a Borne aplica um tratamento

diferenciado aos lojistas — atualmente trabalha com mais de 700 pontos de venda —, músicos e mantém um pós-venda que realmente funcione. A empresa evita usar “apenas uma gravação no telefone dizendo que a ligação é muito importante para nós. Se o cliente está entrando em contato é porque necessita de algum esclarecimento ou falar de um problema que deve ser sanado o mais rápido possível. Quanto menos burocracia, mais rápido o nosso consumidor ficará satisfeito”, enfatizou o presidente da empresa. As estratégias usadas renderam seus frutos no último período e, ao contrário de muitas empresas do ramo, a Borne não sofreu crise em 2017, mas sim um crescimento de 17,38% em relação ao mesmo período de 2016, visando até dezembro crescer acima dos 20%. Quer ver as novidades da empresa? Viste o estande no Encontro de Negócios do Mercado da Música, entre os

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MAIS INFORMAÇÕES bornetecnologia.com.br AmplificadoresBorne

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LOJISTA

Mix variado e estúdio para testes dentro da Music Master A Music Master foi fundada em 2005 com a missão de trazer para Brasília uma loja com maior variedade de produtos, atendimento consultivo e foco no relacionamento

la está situada na Avenida W3 Norte, Quadra 712, Asa Norte, em Brasília, que possui um comércio bem variado e ativo. Fica localizada no Plano Piloto, com bom acesso, estacionamento em frente à loja e próximo a vários bairros residenciais, como Noroeste, Lago Norte e a própria Asa Norte. “Nosso foco é desenvolver ainda mais nossa operação para posteriormente pensar em uma estratégia de expansão”, disse Eduardo Pedrinha, sócio-administrador da Music Master. “Temos evoluído em diversos processos internos, focados no controle das operações e sistemas de inteligência, processos automatizados de compra e capacitação de pessoal. Nos últimos três anos, os impactos da crise econômica têm sido visíveis, porém estamos passando por isso sem redução de pessoal, buscando inovação, eficiência operacional e controle de gastos.” Pensou-se, inclusive, em abrir uma loja on-line para aumentar o fluxo de vendas, mas a concorrência no mundo virtual está, talvez, mais acirrada do que no mundo real. “Marketplaces de grandes varejistas representam um grande perigo. Estamos avaliando a possibilidade de fazer algo diferente e além de um mero site de compras”, explicou Pedrinha.

Instrumentos e equipamentos

A Music Master opera em praticamente todos os departamentos para atender às necessidades do público local, que pode

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Equipe pronta para atendimento

encontrar equipamentos de áudio, cordas, sopro, bateria, percussão, acessórios, teclas, computer music e muito mais. “ComercialiSetor de percussão zamos produtos da grande maioria dos distribuidores nacionais e produtos nacionais para compor o mix tentamos manter um relacionamento de produtos em todos os departamencordial e profissional com todos eles. Te- tos, com bons resultados nas áreas mos também um estúdio montado para de bateria e percussão contando com fornecer uma experiência diferenciada marcas como Contemporânea, FSA, Luen e Odery, entre outras. ao cliente”, detalhou Eduardo. Pedrinha disse: “As marcas internaNo catálogo, sempre há oferta de

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Equipamento de áudio também disponível

Área de teclas

cionais são reconhecidas, mas algumas acabam saindo caras. As marcas nacionais estão sendo bem-aceitas e geram bons negócios”. Os produtos que atualmente têm mais demanda na loja são os que compõem os projetos de sonorização, como caixas, potências, cabos, sistemas gerenciadores e periféricos. Em parceria com outras empresas locais, a Music Master oferece serviços de instalação e projetos de sonorização.

Sempre para a frente

Para ajudar na estratégia comercial, a loja utiliza o Facebook, que tem se tornado uma boa ferramenta de publicação de ofertas e relacionamento externo, além de trazer a vantagem do contato direto e da divulgação de promoções e eventos, chegando a clientes de todo o País. “Sem dúvida o nosso atendimento consultivo e prestativo nos destaca. Em nossa percepção, o elemento humano é o grande diferencial. Vendemos um set de produtos muito similar às ofertas da concorrência e com preços competitivos. Portanto, no atendimento é que podemos fazer a diferença real e agregar valor ao cliente. Não falo apenas do atendimento comercial. Todas as outras áreas precisam trabalhar com a mesma excelência, como logística, compras, administrativo e financeiro”, contou Eduardo. Entre os planos para seguir crescendo, a empresa pensa em fortalecer seu marketing, realizar ações conjuntas com fornecedores estratégicos e melhorar continuamente os processos internos, sem esquecer a organização frequente de workshops e o patrocínio de eventos e artistas. “O comércio musical no Brasil é diretamente afetado pela crise e pelo desemprego. Cultura e diversão competem com outras necessidades básicas, como alimentação, vestuário, saúde etc. Além disso, o setor está pressionado de um lado por impostos e encargos trabalhistas e, do outro, pela crise, inadimplência e desemprego. Empresas optantes pelo Simples Nacional agora convivem com outros impostos, como o diferencial de MAIS INFORMAÇÕES

Ano de fundação: 2005 Site: www.musicmaster.com.br MusicMasterDF

Estúdio dentro da loja

alíquota do ICMS, que onera ainda mais os custos. Estamos trabalhando em diversas frentes de inovação em marketing, comunicação e administração para gerar novas ofertas, serviços e condições comerciais”, concluiu Eduardo. n

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Amigos lojistas, estaremos presentes no 9º Encontro de Negócios, dias 4 e 5 de outubro, no Espaço Immensitá, Av. Dumont Villares, 392 em São Paulo. Venha conhecer as novidades e aproveitar nossas condições exclusivas!

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LOJISTA

Três décadas para a Só Som Eletros

A loja de Pernambuco tem evoluído e crescido muito e agora comemora 30 anos de vida servindo aos profissionais da música. Vamos conhecê-la!

Só Som Eletros é uma empresa familiar, criada no ano de 1987. A princípio a ideia do seu criador, Jeová da Silva Gonçalves Santiago, era transformar esse modesto empreendimento que se iniciou com um pequeno capital na melhor loja de vinil da região. Com espírito empreendedor, muito trabalho e dedicação, seu objetivo foi alcançado no decorrer dos anos, e aquele pequeno negócio que começou com muita dificuldade tornou-se a melhor e maior loja de vinil da região, situada na Avenida Santo Antônio, Centro, Limoeiro, Pernambuco. A empresa passou por várias transformações, acompanhando o avanço tecnológico no segmento em que atuava, passando do vinil para o CD. Insistindo nesse mesmo segmento, no ano de 2009 a empresa promoveu outra transformação — Jeová passou a titularidade para seu filho, Raul José Gomes Santiago, e mudou para o segmento de instrumen-

Acessórios de todo tipo

Percussão com marcas nacionais e internacionais

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Fachada da loja em Limoeiro

Jeová, Nilvanice e Raul mostram a loja

tos musicais, com o mesmo objetivo de se transformar na melhor e maior loja de instrumentos musicais da região. Hoje a Só Som Eletros está localizada na Travessa Dr. Newton Pimentel, 49, Centro, em Limoeiro. “Somos muito mais do que uma loja de produtos musicais. Somos uma empresa com DNA musical que hoje é a melhor loja do gênero na região”, comentou Raul. “Trabalhamos todos os dias para levar a música para todos os cantos da região, porque acreditamos no poder transformador que a música tem na vida das pessoas.” Durante a trajetória de mais de 30 anos, muita coisa mudou, menos o seu objetivo: fornecer o melhor e o mais inovador serviço de uma loja de produtos musicais. “As pessoas são o nosso foco e, por isso, somos sempre transparentes e diretos. Acreditamos que o comprometi-

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Sempre oferecendo promoções

mento com as promessas feitas aos clientes é o que constrói nossa reputação. Não há satisfação maior do que a que sentimos quando proporcionamos alegria aos clientes”, reforçou, adicionando a importância de mostrar e seguir determinadas pautas relacionadas com integridade e confiança por meio de condutas honestas e profissionais, liderança de mercado utilizando métodos e estratégias arrojadas, respeito por meio de ações transparentes e comprometimento ético, e valorização dos colaboradores, clientes e funcionários para ter sucesso.

30 anos de carreira

Este ano a Só Som Eletros completa 30 anos de existência e, durante esses 12 meses, a loja estará prestigiando seus clientes por meio de brindes e divulgando a marca da empresa na mídia.

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Além da loja principal, a Só Som tem uma filial localizada na Rua da Matriz, 116, também no Centro de Limoeiro, numa área de 150 m², com o nome de Rota Musical. Outra ideia entre dos planos da empresa é a possibilidade de fazer um trabalho voltado para atender os clientes que preferem comprar pela internet com a criação de uma loja on-line, com todas as marcas com as quais trabalham atualmente, entre elas Tagima, Giannini, Vogga, Michael e Datrel. “Acho uma ideia interessante para continuar a nossa evolução, sempre acreditando nas parcerias com fornecedores, colaboradores, funcionários e clientes”, disse. Atualmente a loja usa o Facebook, uma ferramenta muito importante que traz várias vantagens para que os clientes fiquem por dentro das novidades da empresa e ainda tirem dúvidas em relação aos produtos.

está sempre aberto para o conhecimento por meio de planos estratégicos. A Só Som acredita muito no diálogo, realizando palestras e eventos para trocar informações e melhor atender às exigências do mercado. “O Brasil oferece uma condição muito boa para o comércio musical. No momento, nosso país está em crise política, mas este país não vai parar por conta do nosso espírito empreendedor. Mais uma vez pre-

cisamos da união da classe empresarial para sermos vigilantes e cobrarmos das autoridades mais responsabilidade pelos cargos que ocupam para melhorar e continuar crescendo”, enfatizou Raul. n MAIS INFORMAÇÕES

Ano de fundação: 1987 SoSomEletros sosomeletros.blogspot.com.br

Mais para oferecer

A Só Som tem em seu estoque produtos e equipamentos de praticamente todas as marcas e instrumentos musicais que atuam no mercado brasileiro, incluindo as nacionais de instrumentos, acessórios e caixas de som. “As marcas nacionais sempre têm maior credibilidade na nossa região.” Os que mais se destacam e apresentam os maiores números em vendas pertencem ao segmento de instrumentos de cordas. Também são muito pedidos os instrumentos de percussão, pandeiros, acessórios, cabos e cordas. A loja ainda oferece outro serviço para os clientes mais distantes, com o deslocamento para assistências técnicas sem custo. “Na minha loja, o cliente tem todas as condições para negociar direto com o dono: o olho no olho é muito importante, além da assistência que damos aos clientes”, comentou Raul. Sempre tendo em consideração a satisfação da sua clientela pernambucana, a empresa tem como objetivo expandir o seu faturamento e aumentar o seu quadro de funcionários, para o qual o titular

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APRENDA JÁ MIGUEL DE LAET

Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com

Comunicar é preciso, mas calcular bem é fundamental! A arte de mensurar resultados de campanhas promocionais

xistem momentos em que o gestor do negócio se sente mais confortável em realizar ações promocionais agressivas, investir em anúncios publicitários, em ativações para proporcionar uma experiência e interatividade únicas com o cliente, em suma, fazer acontecer no universo mercadológico. Certas vezes, especialmente quando a “grana está curta” ou o “momento não é oportuno”, a empresa/marca ‘desaparece’ do mercado, deixa de anunciar, de promover os seus produtos, reduz as ações de comunicação e foca na produção e exige mais da equipe comercial. Celio Ramos, diretor da EM&T - Escola de Música & Tecnologia, sempre diz que existem dois tipos de pessoas: aquelas que acreditam que a propaganda gera resultados e aquelas que não acreditam. Muitos podem ouvir tal afirmação e se espantar com o fato de existirem muitos empreendedores reticentes quanto aos benefícios de ações publicitárias, cada dia mais essenciais em um ambiente altamente competitivo. No entanto, a afirmação esconde algo muito mais preocupante, pois, se os resultados de comunicação e marketing são encarados como algo esotérico, como um assunto que se assemelha a uma crença filosófica em que deve se acreditar ou não, isso quer dizer que boa parte dos gestores não sabe muito bem o que está fazendo, não sabe monitorar os resultados e segue caminhos pelo feeling ou está perdida nesta selva mercadológica, percorrendo um cami-

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nho desconhecido com os olhos vendados, acreditando na ‘deusa’ Propaganda ou ‘demonizando-a’. Como em todas as competências da gestão de um negócio, a comunicação e o marketing oferecem condições de ser mensurados e, mesmo que você possua feeling para “botar a mão na massa” e criatividade para tocar ações que “falam a língua” do seu público, sugiro que você se esforce para mensurar os resultados para saber até que ponto determinadas ações estão respondendo ou não. Afinal, se temos um negócio, é fundamental que ele seja lucrativo e próspero! Para começar, vamos tratar do termo Return on Investment (ou Retorno sobre o Investimento), popularmente chamado ROI. Por meio desse indicador, especialistas conseguem verificar se o investimento da empresa está gerando retorno ou prejuízo.

É importante dizer que o ROI trata de tudo o que for feito para promover o lucro futuro (como aquele definido nas metas do seu planejamento). Em suma, vamos incluir o anúncio na revista, o merchandising nos PDVs, como também treinamento de vendas, ativações, programas de fidelização, campanhas nas redes sociais ou aquela ‘promoção de produto’ (pois é, o lucro que você deixa de ganhar deve ser incluído como custo de investimento), pois o intuito do desconto é atrair os clientes para comprar em seu estabelecimento/negócio. Como visamos ‘lucro futuro’, todas as ações possuem um grau de contribuição para o sucesso do nosso estabelecimento e um timing para responder. Anúncios em veículos impressos, quando não são diários, geralmente têm um caráter de impacto de médio a longo prazo, auxiliando na construção da imagem da marca na mente do consumidor. Impressos diários (como jornais), redes sociais e TV possuem uma característica de promover o impacto imediato, em que ações de varejo com chamadas “só esta semana”, por exemplo, estimulam a rápida procura pelo produto/ serviço/bem de consumo. Se cada veículo de comunicação gera um tipo de resultado, de acordo com a frequência e grau de importância/influência para um setor da sociedade, como faremos? A resposta é simples: de acordo com os seus objetivos e metas, descu-

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bra qual é o que melhor se enquadra. E como devemos calcular? Veja uma fórmula simples para acompanhar ações de varejo no quadro ao lado. Logicamente o retorno de investimento pode variar bastante e, para que se tenham resultados positivos, é fundamental fazer uma boa análise de cenário do macroambiente (econômico, mercadológico, concorrência etc.) e do microambiente (estrutura interna da empresa, capacidade produtiva, clima organizacional etc.), bem como da qualidade do planejamento e das ações escolhidas.

Seja paciente

A eficiência das ferramentas promocionais só pode ser confirmada de acordo com a frequência/continuidade desta. Por exemplo, o resultado em uma participação em feira/exposição não pode ser medido apenas nos dias de sua realização, mas no decorrer dos 12 meses seguintes. Do mesmo modo que uma inserção de anúncio publicitário pode não gerar impacto instantâneo, sendo necessárias várias inserções para que o cliente seja envolvido.

Foco no resultado, não na vaidade

Não adianta ter 200 mil curtidores em uma página na rede social se não há engajamento e envolvimento com o público. Geralmente essas métricas servem como ‘tapinha nas costas’, nos deixam orgulhosos, mas podem não contribuir de maneira efetiva para a manutenção do negócio. É fundamental que as curtidas sejam convertidas em clientes, leads gerados, e o ROI pode nos ajudar a enxergar se estamos no caminho certo.

Atenção ao movimento das marés

Se você deseja ser o timoneiro de uma embarcação vencedora é fundamental estar atento a toda movimentação desse mar mercadológico. Onde estão as

outras embarcações? Estão sendo bem-sucedidas em suas estratégias? Estão utilizando um blefe? Terei a mesma postura ou serei mais agressivo? São questionamentos que apontam para escolhas subjetivas, mas com maior atenção ao gosto, desejos e necessidades do seu público-alvo. Afinal, o que mais importa é o mar em que se navega e não as embarcações concorrentes. Quando atentamos para os sinais do ambiente em que estamos, conseguimos escolher as melhores ações e evitamos investir energia naquilo que não é necessário. Desse modo, monitorar o ROI acaba sendo uma união de sensibilidade e percepção para saber o que realmente não está funcionando, aquilo que devemos descartar e o que pode melhorar aquilo que já está bom.

Se for necessário, mude!

Não adianta investir tempo, dedicação e — principalmente — dinheiro em ações que não geram resultado. Prender-se a uma fórmula por conta de apego emocional ou cultural pode comprometer a saúde do seu negócio. Tente criar períodos sazonais para mensurar os resultados. Por exemplo, se a aposta em apenas investir na for-

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ça de vendas e descontos progressivos nos seus produtos está destruindo a sua margem de lucro e mantendo o ROI em baixa, busque inovar em diversificar as ações e reservar uma parte que utilizaria em descontos para ações de merchandising no ponto de venda (PDV), que pode estar atrelada a um pedido mínimo. Se você é lojista, pode, em vez de queimar em ‘desconto promocional’, destinar a verba que seria utilizada em desconto para a produção de eventos (que pode ter o custo rateado por apoiadores) e ações que ofereçam um maior envolvimento com o cliente. De qualquer modo, é fundamental que todas as ações sejam monitoradas e que se crie o hábito de registrar os custos, estabelecer intervalos sazonais para mensurar os resultados e usar as informações do ROI da melhor maneira possível. Com a disciplina de acompanhar o ROI, a percepção do custo de ações promocionais e a capacidade de investimento se tornam cada vez mais precisas, evitando gastos desnecessários e trazendo maior lucratividade ao nosso negócio. E agora? O que está esperando? Vamos arregaçar as mangas e conquistar o nosso mercado! n

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

Orgulho de ser vendedor Sem dar títulos estranhos, pense bem no que você quer de um vendedor!

“V

aga disponível: Procu ramos profissional da área de vendas para atuar como Trainee de Head Master Royal Account Manager in charge of small corporate accounts and Master intelligence customers!” Como? “Necessário experiência de 20 anos na função com car teira própria obtida na con corrência e conhecimento de procedimentos e processos da Agência Espacial Ameri cana (Nasa) e com compro vado registro de resultados obtidos nas empresas ante riores, mesmo que para isso você tenha que quebrar seu contrato de quarentena.” O quê? “Nesta nova posição o(a) can didato(a) será responsável por fazer o Custom Trade Link Key Management of Former Client Database e apresen tar um Go To Market Plan com metas definidas pela imaginação alucinada de nosso diretor, já que mês passado perdeu dinheiro na bolsa e o estoque se encontra na posição favorável de Over Stock Full & Dead forever. Imprescin dível ter conhecimentos do CRM Da taplus 4.0 lançado em 2017 e que será atualizado mês que vem.”

não coloque Consultor master de vendas no anúncio. Coloque apenas vendedor! Tenho orgulho de ser um vendedor. An tes de gerenciar qualquer uma das em presas por onde venho trilhando minha carreira nos últimos 25 anos, sempre fui vendedor! Vendo gelo para esqui mó! Água para peixe! Aquecedor para vulcão! Não faço “Head Master Sales Consulting”. Já imaginou a cara do esqui mó? Por outro lado, se ao dizer que sou “Head Master Sales

Mas do que o vendedor necessita?

Que tal oferecer: • Treinamento • Bônus e prêmios • Políticas claras e fáceis • Estoque: produto ou serviço para vender • Respeito Pense bem ao buscar vendedores. Respeite-os e os faça responsáveis pelo resultado. Sem muita conversi nha, sem promessinhas e sem cobran ça atemporal e sem sentido. O vendedor é mais do que o subal terno do gerente ou do subgerente, pois estes deveriam só existir para servir ao vendedor. Para pensar, não é? n

Ah! Entendi! Procura-se vendedor!

O que aconteceu que agora tudo deve ter um nome chique e comprido para pro fissionais comerciais? Se o que você pro cura para sua empresa é um vendedor,

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Consultant” a pessoa comprar de mim, então sou tudo isso e mais um pou co! Esse é o espírito do vendedor. Nós vendemos! Pronto! Somos geralmente: bem-humorados, práticos, rápidos, in teligentes, cultos, sinceros e mentimos um pouco (o.k., confessei!). A função de vendas requer vende dores. E vendedores devem estar livres de pressões que não sejam conselhos saudáveis de como melhorar. Vende dores, na sua maioria, vivem de nú meros que eles mesmos criam. Qual o motivo de imputar ao vendedor uma função diferente? Distraí-lo e assim vender menos? Dar a ele um título es tranho para ele se acomodar? Um vendedor ainda é a parte mais importante de uma empresa de co mércio. Ele é que permite ao depar tamento financeiro trabalhar! Sem vendas, sem dinheiro.

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Você sabe o que é benchmarking? Ouviu falar desse termo? Veja do que se trata e como pode ser útil no seu negócio

O benchmarking é uma medida de qualidade de políticas, produtos, programas, estratégias etc. usados por uma organização comparada com as mesmas medidas utilizadas pelos melhores do mundo

ois é, meu amigo. Benchmarking é o que o nosso varejo — não a indústria, para onde o termo é direcionado —, está precisando, urgentemente, para colocar o nosso setor no nível que desejamos de sucesso. Poucas são as tentativas, no Brasil, de criar processos de varejo que realmente deem resultado. Uma experiência aqui, outra acolá, mas nada que realmente impressione o consumidor. As lojas de instrumentos musicais estão lotadas de produtos, não de clientes! E quando aparece um cliente, ou é músico, ou é ‘amigo da turma’.

Cadê o novo cliente?

Onde estão os ávidos apreciadores da boa música? Onde fica alojado o desejo de profissionais liberais, de hobbistas, de aprender música, de avançar na arte mais extraordinária e realizadora do mundo? Ninguém, eu disse ninguém, consegue me responder. Então, como sugestão: benchmarking.

O que é benchmarking?

É uma medida da qualidade de políticas, produtos, programas, estratégias etc. usados por uma organização comparada com as mesmas medidas utilizadas pelos melhores do mundo no setor. Os objetivos do benchmarking são:

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determinar quais e onde são necessárias melhorias; analisar como outras organizações atingem seus altos níveis de desempenho e usar essas informações para melhorar o desempenho.

E no Brasil?

Caramba! Que lindo! Por que é que isso não é utilizado, no Brasil, pelos nossos varejistas? Tenho insistido em que as nossas lojas têm o melhor produto, o sonho de todo brasileiro, mas não atraem, não encantam, não fazem a diferença. Viajo pelo País todo, de norte a sul, leste a oeste, e posso contar, numa única mão, as vitrines interessantes e atraentes do nosso setor. O que dizer, então, do marketing dos PDVs? Estamos numa fase de liberação de bons valores do FGTS e

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praticamente ninguém da música tentou atrair os ‘endinheirados’. E com relação ao layout da loja, então? Um amontoado de instrumentos musicais, em posições pouco confortáveis, que não atraem nem as crianças.

Vamos falar das linhas de crédito?

Melhor não falar. Pouca gente sabe o que é isso! Que tal mencionar o relacionamento com instituições como escolas de música, universidades, associações de profissionais liberais, câmaras de comércio, outros segmentos? E as alternativas de consórcio, trade in, ‘troco na troca’, coisas que fazem do varejo uma atração a mais para aqueles que estão com pouco numerário ou equipamentos velhos e parados? Vou parar por aqui! Bons amigos do setor: não vamos chegar a 1 bi, eu disse R$ 1 bilhão, em negócios neste ano, incluindo os setores de áudio e iluminação. Se chegarmos, os valores vão permanecer na casa do 1, um, one, eine! Que tal implantar medidas de varejo comparadas às melhores lojas do mundo? Os nossos bons amigos do varejo sempre vão para Los Angeles, NAMM Show, Musikmesse e Music China! Exemplos de varejo atuante, nessas cidades, é o que não falta. Portanto, benchmarking no nosso varejo! n

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Mergulhe Mergulhenessa nessaexperiência experiência Mergulhe nessa experiência

OOO mais mais novo, novo, verdadeiramente verdadeiramente analógico, analógico, mais novo, verdadeiramente analógico, sintetizador sintetizador polifônico polifônico de de 12 12 vozes vozes sintetizador polifônico de 12 vozes ééénalmente nalmente uma uma realidade. realidade. nalmente uma realidade.

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

5 sinais de um vendedor que sabe negociar Já pensou no tipo de estratégia que você segue no momento da venda? Veja aqui algumas dicas que podem ajudar

e você já participou de algum tipo de negociação, muito provavelmente já ouviu a frase “nem para mim nem para você, vamos fazer um meio a meio”. Essa é uma tática básica, porém, o vendedor profissional não precisa ceder logo na sequência. Aquele que sabe negociar de fato opta por trocar uma concessão por algo que garanta benefícios tanto para si quanto para o cliente, de modo que todos alcancem seus objetivos e, principalmente, seus interesses. O vendedor no papel de negociador profissional pode adotar estilos diferentes na mesma negociação. Existe o competitivo, que foca apenas nos seus interesses e ganhos; o concessivo, aquele que abre mão de muita coisa para agradar ao cliente; o evasivo, o qual adia o próximo passo, dependendo da situação, e pede algum tempo para pensar; o conciliador, que intermedeia o “nem para mim nem para você”; e o estilo colaborativo, que foca tanto em seu interesse como no do outro. E qual dos estilos é o melhor? A resposta é muito simples: depende da sua estratégia, objetivo e táticas a serem utilizadas com os interlocutores.

Aquele que sabe negociar de fato opta por trocar uma concessão por algo que garanta benefícios tanto para si quanto para o cliente

Para ter em conta

A seguir, listo cinco sinais fundamentais de um vendedor que sabe negociar:

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Não cede imediatamente A velocidade das concessões está relacionada à importância que o cliente demonstra para comprar um produto ou serviço. Ou seja, um bom negociador não cede só porque o cliente apertou, mas quando identifica que isso também pode render algo vantajoso para si. A sugestão é fazer trade-off, ou seja, trocar uma concessão por alguma coisa.

Racionaliza Geralmente, a negociação torna-se emocional, pois comercializamos com pessoas. Porém, o vendedor profissional consegue visualizar a negociação como um processo, assim, administra o medo de perder e a ansiedade de ganhar com estratégias para fechar o acordo.

Investiga bem O bom profissional avalia minuciosamente quais são

as reais necessidades, o real interesse do cliente. Assim, tem acesso às informações e sabe qual tática usar para fechar o negócio.

Identifica onde pode ceder Para atingir o objetivo, é preciso listar quais são os itens negociáveis em uma barganha. Será o preço? O tempo de garantia? A quantidade? Ao ter todos esses aspectos definidos, o vendedor sabe quais são as suas melhores estratégias.

Tem um plano B e identifica o do cliente E se o consumidor não aceitar a proposta, por melhor que ela seja, qual é o plano B dele? E qual é o seu plano B? O negociador procura ter outras opções para fortalecer os acordos.

Pense!

Negociar é a principal atividade de um vendedor. Porém, muitos têm medo da rejeição, e a ansiedade não os deixa racionalizar durante o processo. Assim, demonstram incerteza e outros sentimentos que podem provocar tanto a desistência do cliente como o fechamento de um negócio que não é interessante. Para evitar os equívocos e a insegurança, as capacitações são fundamentais: bem treinado, um vendedor profissional encara com tranquilidade todas as situações do dia a dia de trabalho. n

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PÓS-FEIRA

Negócios e atrações especiais na Música SC Foi a primeira edição, mas marcou um padrão diferenciado na organização de eventos regionais, com muitos negócios, atrações paralelas e a atuação de reconhecidas bandas Amerco

Encontro de Músicos

Attack

Audio 5

Basso

Bless Technology

Borne

C.Ibanez

Música SC Feira de Música & Negócios foi realizada pela primeira vez no Centro de Convenções de Florianópolis Centrosul de 4 a 6 de agosto, organizada por Eduardo Maia, Rafael Bastos e Márcio Pimenta. “A expectativa era gerar muitos negócios e chegamos a esse objetivo. Espe-

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rávamos 200 lojistas e vieram mais de 250. Foram sete hotéis lotados. É uma feira que veio para ficar, apesar das dificuldades e das arestas que teremos de aparar”, disse Rafael Bastos. Houve a participação de uma grande quantidade de lojistas, empresas e marcas expositoras, mas não se tratou só de

negócios. Durante os dias da feira, também aconteceram interessantes atividades que marcaram o quadro perfeito para todos os participantes. Entre elas, podemos destacar uma masterclass com o produtor musical Daniel Figueiredo, responsável pelas trilhas sonoras das novelas da Record; o diretor

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Cajon Percussion

DAS do Brasil

DB Series

Deval

DiMúsica

Equipo

Fuhrmann

Giannini

Harman

Hayamax

iBox

Izzo

da Music Solution Júlio César e o diretor da Iatec, Luiz Helenio. E isso não foi tudo. Detalharemos mais atividades a seguir!

Feira de Negócios

Durante os dois primeiros dias, a feira foi reservada somente para lojistas, gerando um ambiente propício para falar

de e fazer negócios com as distribuidoras e marcas locais e internacionais, que apresentaram uma variedade de instrumentos musicais, equipamentos de áudio profissional e iluminação. Já no último dia as portas foram abertas ao público geral com um outlet de produtos, dando oportunidade para os

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usuários conhecerem os lançamentos e adquirirem produtos de qualidade a bom preço direto dos fabricantes.

Shows

Fora dos negócios, outra parte interessante do evento foram os shows ao vivo, que atraíram a atenção dos

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PÓS-FEIRA

Kadosh

Krest

Liverpool

Luen

Mancini Cabos

Meteoro

Musical Plus

NIG

Núcleo Musical

Orion-Octagon

Paralamas do Sucesso

PHX Instrumentos

participantes e do público geral com nomes como Frejat, Os Paralamas do Sucesso, Metrô, os catarinenses Chico Martins e Expresso Rural, Dr. Jorge e Mr. Seben, Projota, Tiago Iorc, Gazu & Iriê, Vitor Kley e Bruna Martini.

bém aconteceu o Festival Música SC, um concurso cultural destinado, exclusivamente, a artistas catarinenses com composições autorais. Foram cinco bandas locais tocando no palco no último dia do evento.

Festival Música SC

Encontro de Músicos

Dentro da programação da feira, tam-

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Outra grande atração! Os organizado-

res conseguiram reunir mais de 200 músicos para tocar juntos três músicas diferentes que foram anunciadas antes do evento. Participaram músicos de todos os níveis e instrumentos, levando suas baterias, guitarras, baixos, teclados e vozes. Ao ritmo de uma banda base, os presentes tocaram “Wish You Were

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PÓS-FEIRA

Pride Music

Roland

Royal Music

Santo Angelo

Saty

Solez

Solid Sound

Stagg

The Best Som

Torelli

Turbo Music

WMS

Here”, do Pink Floyd, “I Still Haven’t Found What I’m Looking For”, do U2, e finalizaram com “Certos Amigos”, da local Expresso Rural, com a participação dos próprios integrantes da banda presentes no palco do evento.

Music Game Challenge

Outra iniciativa dos organizadores

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foi reunir tecnologia e música neste desafio. Por meio de um aplicativo exclusivo da Música SC, foram formadas bandas considerando o perfil de cada interessado, que tocaram sucessos de rock usando o game consagrado mundialmente RockBand 4 com instrumentos/joysticks simulando os instrumentos reais.

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Muita ação em apenas três dias! E se o evento realmente “veio para ficar”, você não pode perder a próxima edição em 2018! n MAIS INFORMAÇÕES

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PÓS-FEIRA

4ª edição de Áudio & Música Brasil no Rio de Janeiro O Grupo Renaer apresentou mais um evento de sucesso este ano, com a presença de todas as suas marcas e uma grande quantidade de lojistas

edição 2017 do Áudio & Música Brasil foi realizada de 13 a 18 de julho no Rio de Janeiro, lugar escolhido pelo apelo turístico, tornando-se um atrativo a mais para os clientes. Para a Renaer, o evento deste ano marcou a consolidação do sucesso das edições anteriores, com um evento que envolveu aproximadamente 750 pessoas distribuídas em duas turmas, atingindo ótimos volumes de negócios, que superaram as expectativas. Todos os diretores das empresas participantes e realizadores do evento (Sonotec Music & Sound, Musimax

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International, Staner Audioamerica e Eros Alto-Falantes) estiveram presentes, mais a participação de Mark De Caterino, representante internacional das marcas Gretsch e Kat Drums.

As novidades

Além de disponibilizar todo o seu catálogo com grandes possibilidades e opções para os lojistas, a Renaer aproveitou os dias de evento para apresentar várias novidades das marcas do grupo. A Takamine mostrou uma ampla variedade de violões novos, como o GD12CE (tampo em spruce, corpo

em mahogany, escala em rosewood e tarraxas cromadas com um pré TP4T) e o P1DC SM (tampo em solid cesar, corpo em sapele, escala em rosewood e tarraxas cromadas com um pré CT4B II, acompanha case), além de algumas correias Takamine Couro Luxo, incluindo os modelos TBS-65 Preta e TBS-65 Marrom. A Strinberg apresentou uma renovação na sua linha de guitarras e contrabaixos, como o novo modelo LPS-280 (corpo em mahogany, frente em flamed maple, construção set-in, braço em mahogany, escala em technical wood,

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captadores 2HB, controles 2V e 2 T, chave de três posições e tarraxas cromadas) ou o JBS-50 (corpo em ash, construção bolt-on, braço em maple, captadores 2JB, controles 2V e 1T e tarraxas cromadas), em diferentes cores. A marca também está oferecendo kits de pré-amplificação completos que incluem captador mais acessórios, além de outros acessórios como escudos para guitarra, acordoadores e captadores separados A marca Concert de instrumentos clássicos incorporou os celos CC 3/4 e CC 4/4 com tampo em spruce, corpo em basswood, escala em maple, e as violas

clássicas VC 3/4 e VC 4/4 com tampo em spruce, corpo e escala em maple, todos acompanhados por case, além de arcos para violino e espaleiras. Já da Orleans Harmônicas o lançamento foi a gaita diatônica French de dez furos com afinação em Sol (G). Traz placa de cobertura de metal com revestimento de ônix, corpo em polímero especial na cor caramelo, resistência a impactos, palhetas e placa de vozes de latão, acompanhada por estojo. A Premium, fabricante de baterias, agora tem o modelo DX-720 disponível em quatro cores atrativas. Cada kit

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contém um bumbo 20”x16”, tons 10”x7” e 12”x8”, um surdo 14”x12” e uma caixa 14”x5,5”, com um chimbal 14”, um ataque 16” e ferragens premium. A linha de microfones Karsect apresentou os modelos KRU220 e KRU210, ambos UHF sem fio, enquanto a Vokal lançou o sistema de transmissão sem fio UHF duplo VLA-42 de 16 canais e o sistema monitor com fone VMT-50+E-50 Pro, também UHF sem fio de 16 canais. Também houve lançamentos de produtos pelas empresas Staner (áudio profissional) e Eros Alto-Falantes (alto-falantes automotivos).

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PÓS-FEIRA

Nova: Cadenza

Outra marca que vem chamando a atenção é a Cadenza e seus acordeões. Embora tenha sido apresentada ao mercado em 2016, os esforços de vendas foram iniciados neste ano, dando condições especiais para os lojistas por ser o lançamento não só do produto, mas de uma nova marca. A linha — fabricada na China com tecnologia alemã — nasceu da possibilidade que a Renaer detectou de oferecer um produto inédito no catálogo. A aceitação da marca está surpreendendo a empresa, não só pelo interesse por parte dos lojistas, mas também pelo

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giro dos produtos nos pontos de venda, nos quais estão realizando demonstração da linha a cargo de um especialista. São três configurações diferentes disponíveis para cada um dos modelos: CD48/34, CD80/37 e CD120/41. Todos os acordeões na linha Cadenza vêm com palhetas em aço, fole revestido em linho e couro sintético, válvulas em couro natural, limitadores de válvula em cobre, corpo das sapatas e cantoneiras externas do fole em metal, estrutura em madeira e acabamento em alto brilho. Até agora estavam disponíveis nas cores vermelho, branco e cinza, mas a partir de outu-

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bro também existirá a opção em preto. Agora a expectativa fica por conta da participação da empresa na Expomusic e dos resultados que poderão surgir. Confira os lançamentos na feira! n MAIS INFORMAÇÕES

sonotec.com.br staner.com.br eros.com.br SonotecBrasil ErosAltoFalantes StanerAudioAmerica GrupoRenaer

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PRÉ-FEIRA

Expomusic 2017 terá Salão de Iluminação e Áudio Pro Depois da mudança de data, a reconhecida feira brasileira anunciou a criação do Salão IA, um espaço separado para os segmentos de luzes e áudio profissional

Expomusic reunirá mais uma vez importadores, fabricantes, distribuidores, lojistas, músicos, luthiers, DJs, profissionais de áudio e iluminação, empresários e o público relacionado com este universo entre os dias 4 e 8 de outubro, deixando o tradicional mês de setembro no qual sempre foi realizada. Desde o ano passado também mudou o ‘palco’ onde o evento costumava se apresentar. Esse será o segundo ano em que a feira é realizada no Anhembi, espaço consagrado por receber grandes shows nacionais e internacionais. A Expomusic antecipa estar com muito mais atrações para todos os públicos, como uma área reservada para negócios, palestras profissionais, workshops, oficinas de formação e

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iniciação musical, festivais, exposições, além da Arena Expomusic, com extensa programação musical que reitera seu compromisso em ser o principal palco de lançamentos, networking e da melhor música brasileira.

Salão IA

Outra novidade este ano será o Salão de Iluminação e Áudio Profissional, separado da área de instrumentos musicais e que promete ser um novo espaço integrado à Expomusic para atender profissionais em busca de tecnologias, soluções e novidades em sonorização e iluminação para projetos de grande porte. Grandes marcas já confirmaram presença nesse espaço, como Decomac Brasil, Gobos Brasil, Hot Machine, HPL Iluminação e Star Lighting Division.

Segundo comunicado dos organizadores da Francal Feiras, o Salão IA foi criado especialmente para abrigar em um único local os fabricantes e importadores de iluminação e áudio profissional, visando atender os profissionais dos segmentos de sonorização e iluminação para shows ao vivo, efeitos especiais, instalações e projetos comerciais de grandes empresas, governos, lojas, shoppings, estúdios, templos, igrejas, teatros e outros. O IA será realizado de 4 a 6 de outubro no Hall Nobre II do complexo do Anhembi. n MAIS INFORMAÇÕES

expomusic.com.br FeiraExpoMusic

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DESIGN & INOVAÇÃO

Plataforma KT da Porter & Davies A empresa lançou a nova Plataforma KT (Kinetic Transfer) para ajudar músicos e artistas a sentir a potência da música sem um volume ensurdecedor

transferência de todo o sinal através da condução óssea é ouvida internamente pelo monitor tátil e ajuda os músicos a sentir o ritmo. A empresa do Reino Unido se dedica a criar sistemas de monitoração táteis silenciosos e remodelou completamente sua Plataforma KT, dando resposta em sequência melhorada, bem como tornando-a mais leve, robusta e fácil de manipular. Também houve uma expansão da linha, que agora conta com opções de diferentes tamanhos e potências. Baixistas, guitarristas, percussionistas, DJs e cantores que usam sistemas in-ears agora podem experimentar o caráter físico da música que fazem. A Plataforma KT é um sistema de duas unidades: a plataforma e o motor. A plataforma é um ‘pódio’ com

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um transdutor de som tátil sobre o qual o usuário permanece parado durante sua atuação. A Plataforma KT original, que apresenta um transdutor superior de 150 W, foi modificada para ter mais resposta, uma área ativa maior e mais resistência. Agora conta com duas versões: a Plataforma TT6 Equipped KT, que usa um transdutor TT6 de 1.000 W, e a TT6 Equipped Throne, que pode ser dirigida por um amplificador de palco a partir da mesa de monitoração. Muitas bandas em turnê e empresas de locação têm pedido a opção de dirigir seus equipamentos da marca dessa forma. Também há uma terceira versão, a Plataforma KT Concert, que apresenta o mesmo transdutor, mas o dobro do tamanho das outras plataformas. O motor contém toda a parte ele-

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trônica: amplificador, pré-amplificador, entradas e saídas, circuito de proteção e controles de volume e tom. Vem em três estilos: o BC2, o BC2rm com montagem em rack e o Gigster. Todos possuem a mesma qualidade de construção, potência, funcionamento e os mesmos controles, ganho de entrada, volume master e low contour. Os BC2 e BC2rm têm uma chave de voltagem para maior flexibilidade internacional em comparação com a voltagem predeterminada no Gigster, que o torna mais leve e portátil. O BC2 vem embutido em um case, tornando-o ideal para touring e viagens. n MAIS INFORMAÇÕES porteranddavies.co.uk Porter-Davies

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A Série 50 já contém o microfone vocal AT5040 e o microfone para instrumentos AT5045. O novo AT5047 é um microfone de estúdio que possui a mesma cápsula que o AT5040, mas com uma saída acoplada ao transformador e eletrônica otimizada. Ele também serve para uso doméstico, pois capta áudio de instrumentos e vocais. O AT5047 é o maior de todos os microfones da Audio-Technica, possui quatro diafragmas retangulares de dois mícrons que funcionam em conjunto, proporcionando uma área de superfície combinada duas vezes maior que a de um diafragma padrão circular de uma polegada. Apresenta um corpo elegante de alumínio e latão, e cada unidade é montada e inspecionada à mão para garantir 100% de qualidade. A bolsa protetora rígida personalizada com compartimentos de espuma estampados oferece proteção durante o armazenamento e o transporte.

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O iP500 é um sistema de PA que conta com a tecnologia Klark Teknik SST (Spatial Sound Technology) para a criação de ambientes 3D. O sistema possui um subwoofer de 8” e seis alto-falantes de neodímio de 2” com bobina de alumínio. Além de permitir a montagem da coluna sem a necessidade de suportes e cabos, possui ajuste de altura, garantindo instalação simples e moderna para eventos corporativos. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

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A Borne expandiu sua linha de amplificadores para sonorização ambiente com o recente lançamento do RC7000, um setorizador amplificado de quatro canais, com entrada USB, Bluetooth, FM e dois microfones. Podendo conectar até 16 arandelas ou caixas passivas de 6”ou 8”. Contato: (11) 2421-3300 • bornetecnologia.com.br ARWEL

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Nos últimos anos a falta de verba nas escolas para instrumentos musicais tem sido um ponto bem visado. Pensando nisso, a Arwel lança a linha ECO Captain composta por bombo, caixa de guerra, repinique, surdo médio e surdo mor. A ideia surgiu pela vontade de tornar a música cada vez mais acessível a todos. Com foco nos instrumentos base para fanfarra, a linha possui um preço diferenciado do mercado. Especificamente o bombo EcoCaptain é de 30 cm x 22” com corpo em aço escovado e aro tipo bateria com pintura eletrostática preta e pele leitosa. Contato: (11) 3326-3815 • arwel.com.br

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Série T da Crown

O suporte multiuso BMU oferece praticidade e versatilidade para seus usuários. Em razão de sua estrutura, pode ser utilizado para diversas finalidades como suporte para projetor multimídia, notebook, instrumentos de percussão e outros acessórios. Sua regulagem de altura (0,8 a 1,4 m) o torna ideal para shows, eventos e, até mesmo, como pequeno púlpito em igrejas, oferecendo benefícios não só para o consumidor final, mas também para o lojista, que também sai ganhando ao ter um único produto que atende diversas necessidades de seu cliente e possui a qualidade, segurança e confiança dos suportes ASK.

A série T mantém o legado da marca ao oferecer opções de amplificadores para uso contínuo. Desenvolvidos com seis LEDs que indicam a presença de sinal, clip, falha por canal e dois controles de ganho, eles podem ser utilizados em modo estéreo, paralelo e bridge-mono. A proteção contra quedas de energia, não carregamento e interferência de frequências são outros diferenciais para tornar sua utilização ainda mais segura. Dividida em 4 modelos, que diferem em potência de saída e sensibilidade, a série possui modo mono paralelo em bridge, conectores de entrada RCA e XLR e Speakon de saída, dois controles de ganho, um interruptor de alimentação, um LED de energia e dois grupos de seis LEDs correspondentes, além de um canal no trabalho, corte e status de falha.

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Case para violino L’Opéra

A fabricante francesa de estojos está lançando um produto revolucionário este ano: o estojo para violino de policarbonato. Este material técnico possui resistência a golpes muito fortes e evita que o estojo tenha arranhões. O estojo não só se diferencia dos outros cases duros pelo material liviano e robusto, mas também por seu design BAM L’Opéra patenteado. O primeiro estojo 100% de policarbonato produzido na indústria de estojos para instrumentos está disponível tanto em policarbonato cor champanha quanto preto. O fechamento hermético da BAM, que protege contra humidade, pode ser personalizado, seja em versão preta ou prata. Contato: +33 (0) 2 31 24 55 25 • bamcases.com

A Michael acaba de lançar os novos violões acústicos da linha Michael Go Play! Os VM15NY e VM15S são modelos indicados para músicos e estudantes que buscam versatilidade. São construídos com tampo em linden, braço em basswood e escala em dark maple. Oferecem ainda trastes em Níquel Silver e tensor Dual Action, sistema que regula a curvatura do braço nos dois sentidos garantindo um melhor alinhamento da escala. Vale destacar ainda o acabamento brilhante, na cor natural ou preta, e os filetes em ABS, que valorizam ainda mais a beleza do instrumento.

KADOSH

K901 e K1201

Dois microfones completos com tecnologia Kadosh. A cápsula usada no K901 é dinâmica modelo K9s, destinado para uso em diversas aplicações, como igreja e shows. Já o K1201, possui cápsula dinâmica modelo K12s. Trata-se de um microfone para uso em palco. Ambos os produtos são compatíveis com sistema combiner e antenas de banda larga (também oferecidos pale Kadosh). Com relação a transmissão entre transmissor e receptor, vale ressaltar que são produtos que estão de acordo com as novas normas de frequências. Contato: (21) 2111-3108 • kadoshmusic.com.br

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PRODUTOS D’ADDARIO WOODWINDS

Porta-palhetas

D’ADDARIO PLANET WAVES

Pedal afinador cromático

O pedal afinador cromático CT-20 vem instalado em um robusto corpo de alumínio e conta com um processador de 32 bits que reconhece as notas tocadas com rapidez. Possui calibragem ampla, de 415 à 475 Hz e tecnologia True Bypass. Pode ser alimentado por bateria ou fonte de 9 V. O display vertical colorido permite afinação precisa e intuitiva em casa, no estúdio ou nos palcos. Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br WASHBURN

AD5

Buscando sempre melhorar seu estoque de produtos, a Washburn lançou a linha de violões AD5. Os novos modelos contam com uma versão individual ou Pack (violão + correia + palheta + bag). Os violões são eletroacústicos do tipo dreadnought, com tampo em abeto laminado, proporcionando uma qualidade de som profissional. Além disso, os modelos contam com acabamento das laterais e fundo em mogno laminado, garantindo a qualidade do instrumento.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br ZILDJIAN

Thomas Pridgen Artist Series As baquetas Thomas Pridgen Artist Series são agressivas no seu design. Sua longitude extra combinada com uma ponta curta leva mais peso para a frente da baqueta, permitindo que o diâmetro permaneça em um ponto entre 5A e 5B. Uma ponta ovalada grande desloca essa potência a um som gordo na bateria e muito volume nos pratos. Esta baqueta em cor natural apresenta o logo característico de Thomas ilustrado. Longitude 16 1/8”, diâmetro .595”.

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

D.A.S. AUDIO

Altea

Contato: (11) 2975-2711 • zildjian.com.br

A nova série Altea da empresa espanhola conta com caixas acústicas portáteis ativas e passivas, criadas e construídas para músicos, DJs e outros artistas. Os modelos disponíveis são Altea 715A (sistema de duas vias autoamplificado, 1x15” mais motor de 1”, 1500 W pico), Altea 712A (duas vias autoamplificado, 1x12” mais motor de 1”, 1500 W pico), Altea 715 (duas vias passivo, 1x15” mais motor de 1”, 2000 W pico), Altea 712 (duas vias passivo, 1x12” mais motor de 1”, 2000 W pico), Altea 415A (duas vias autoamplificado, 1x15” mais motor de 1”, 800 W pico), Altea 412A (duas vias autoamplificado, 1x12” mais motor de 1”, 800 W pico), Altea 415 (duas vias, 1x15” mais motor de 1”, 1400 W pico) e Altea 412 (duas vias, 1x12” mais motor de 1”, 1400 W pico). Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com

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O Porta-palhetas D’Addario Woodwinds é uma forma elegante de guardar suas palhetas de modo seguro e protegido. O porta-palhetas oferece uma solução de armazenamento conveniente e acessível para estudantes, professores e artistas. A tampa emborrachada com elastômero macio é projetada para guardar suavemente qualquer modelo de palheta para clarinete e saxofone. Disponível em preto, vermelho, amarelo, verde, azul e roxo. Cada porta-palhetas armazena quatro palhetas. Disponível em dois tamanhos: pequeno (para Clarinete Bb, Soprano e Saxofones Alto) e grande (Clarinete Baixo, Saxofone Tenor e Barítono), com revestimento interno texturizado que previne que as palhetas entortem.

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VOGGA

Venetian

Não deixe faltar na sua loja os violões Venetian Vogga, grandes custos-benefícios da Vogga! Os modelos VCE340 (náilon) e VC330 (aço) destacam-se pelo visual, com quatro opções de cor (BK, BMF, MF e NT), e ótimos componentes. Vale ressaltar o equalizador de três bandas (grave, médio e agudo), o tensor Dual Action, as tarraxas semiblindadas e os trastes Níquel Silver. Qualidade e alto giro é com a Vogga. Contato: (31) 3306-9300 vogga.com.br

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PAINEL DE NEGÓCIOS

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EVENTO

AES Brasil Expo: Veja aqui como foi a edição 2016 PÁG. 76 Assine e receba antes!

PHX INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 | ANO 15

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

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PHX Instrumentos Com mais de 30 anos de história, a PHX vem ampliando o mix de produtos, desde percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas, linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família PHX! PÁG. 46

D.A.S. AUDIO ESTÁ DE MUDANÇA

A espanhola abriu uma filial no Brasil, terminou com a Decomac e terá mais novidades neste ano PÁG. 30

E AINDA mm85_capa.indd 1

OUTLET DA SOMECO

A distribuidora teve, em seus showrooms, cinco dias oferecendo produtos das marcas que representa PÁG. 26

Craigie Zildjian, CEO da Zildjian

AES BRASIL TRAZ FÔLEGO AO SETOR

Apesar de menor em 2016, evento trouxe executivos internacionais e novas empresas PÁG. 32

Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais! 7/13/16 3:48 PM

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CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

Arwel......................................................................11 3326-3809 arwel.com.br • 93 Casio.................................................11 5085-8090 casioteclados.com.br • 38,39 Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 59 Hoyden.......................................................11 2892-0870 hoyden.com.br • 56,57 Michael...................................................... 31 2102-9270 michael.com.br • 66,67 Yamaha.......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 65

Amplificadores / Áudio Profissional

Audio Leader .................................... 17-3442-3502 audioleader.com.br • 31 Audio Technica....................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 81 Bless................................................................. 47 3342-4886 blesstech.net.br • 37 Boxx Áudio........................................ 51 3364-5422 boxxaudio.com.br • 50,51 Celestion.........................................................................................celestion.com • 75 JBL..........................................................51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 11 Behringer................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 73 DAS Áudio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com • 43 Eminence................................................ 47 3342-4886 (Bless Technology) • 89

CABOS ESPECIAIS

Frahm ..................................................................47 3531-8800 frahm.com.br • 15 Focusrite/Novation................................ 11 3018-3300 habro.com.br • 85 Kadosh ............................... 21 3657 3005 templodosinstrumentos.com.br • 9 Meteoro........................... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 71 Power Click.............................................21 2722-7908 powerclick.com.br • 49 Quick Easy................................................ 19 3902-4405 quickeasy.com.br • 13 Shure...............................................................11 3158-3105 shurebrasil.com • 100 Vokal...................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 17

Acessórios

ASK..................................................................................24 2251-7050 ask.ind.br • 27 Bam......................................................... +33 (0)2 31 24 55 25 bamcases.com • 41 D’Addarío...................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 3,53 Cordeiro Cabos.............................11 2070-2300 mancinicabos.com.br • 96 Elixir............................................................................ 11 3797-1000 izzo.com.br • 87 Evans................................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br • 33 Musical Paganini ...................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 94 NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 99 Promark............................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br • 7 Stagg.................................................................... 48 3374-7023 portone.com.br • 5 Solez........................................................................34 3661-0845 solez.com.br • 25 SG Strings............................................................. 11 3797-1000 izzo.com.br • 29 Solid Sound............................................41 3596-2521 solidsound.com.br • 94 Spanking ..................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br • 95 Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 2 Torelli...................................................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 55 Vic Firth................................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 23 Zildjian.........................................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 97

Bateria e Percussão

Cajon Percussion........................................62 3549-6452 cajon.com.br • 63 Luen............................................................................11 4448-7171 luen.com.br • 35 Timbra.......................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 61

Outros

Serial Blocker......................................................................serialblocker.com • 79 Vip Soft.............................................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 10

Feiras / Eventos

Encontro de Negócios ......... 11 3567-3022 negociosdamusica.net • 4 Expomusic ................................................ 11 2226.3109 expomusic.com.br • 8 Music China.............................................................. musikmesse-china.com • 12 Tagima Dream Team.............................11 4343 2900 tdt2017.com.br • 6

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5 PERGUNTAS

Suportes para instrumentos com a Stay Music Você já conhece a Stay Music, não é? Quer saber um pouco sobre a situação da empresa hoje e os planos que tem? Vão aqui alguns dados interessantes!

om mais de 20 anos de experiência no mercado, a Stay soube criar suportes diferenciados com tecnologia leve e colorida para músicos de todos os estilos. Isso não só foi reconhecido pelos usuários no Brasil, mas também no exterior, pois hoje já exportam para 40 países no mundo todo. Em um momento especial para a venda de instrumentos, pode parecer ainda mais difícil vender suportes ou acessórios, mas será que é verdade? Ou a situação beneficia o segmento por este conter, eventualmente, produtos mais acessíveis para o bolso do consumidor? Qual é a verdadeira situação do mercado de suportes e as tendências encontradas? Alan Cavalheiri, gerente comercial da Stay Music, uma das fabricantes brasileiras de suportes para instrumentos mais reconhecidas e com grande sucesso internacional, explica mais nestas cinco perguntas.

Como você vê o mercado de suportes e acessórios no Brasil?

O mercado está retraído. É um fato, que pode ser vivido por nós, que trabalhamos no ramo da música, e em todas as outras áreas. Como está sendo o trabalho da Stay com os varejistas do País?

A Stay tem buscado dar mais opções de pagamento e preços atrativos de acordo com o planejamento mensal da empresa em cima de cada produto. Temos feito promoções pontuais pensando na logística e na análise de venda de cada região do Brasil.

e confiança na marca. A Stay dá garantia de todos os seus produtos em todo o território nacional, com peças de reposição e sempre atendendo solicitações de clientes, mesmo os mais antigos, de até 20 anos atrás! Nossos produtos competem diretamente com grandes marcas internacionais, mas com inúmeras vantagens por ser uma marca brasileira. As vantagens são tantas que a Stay hoje está exportando para mais de 40 países, mostrando para o mundo que no Brasil também fazemos produtos de altíssima qualidade. Que dicas daria para ajudar os lojistas a vender mais e melhor os suportes da empresa?

Acredito que às vezes falte um treinamento para explicar as diferenças que os nossos produtos apresentam perante os concorrentes encontrados nas lojas. Muitas vezes os vendedores deixam de oferecer um produto Stay por ter um preço mais elevado, se comparado aos suportes mais simples e de entrada, por exemplo. Também falta exposição dos produtos, que muitas vezes estão escondidos no fundo da loja ou até dentro das caixas, sem visibilidade para o público. Para se ter ideia, fizemos uma pesquisa com algumas lojas no ano passado e se pegarmos os dados de vendas dos produtos nas lojas que deixavam os suportes Stay na porta, de forma visível, eram em média 70% maiores do que nas lojas que não faziam isso! O que podemos esperar da Stay Music no futuro próximo?

A Stay não para de inovar, com melhorias e lançamentos de produtos nos mercados nacional e internacional. Estamos trazendo de fora do País muitas ideias de inovação em termos de produtos, a fim de proporcionar somente o melhor para nossos clientes. Muita coisa boa vem por aí ainda este ano. Aguardem! n

Qual seria a vantagem de comprar um suporte nacional e não um importado?

Todos sabem que os produtos da Stay são 100% fabricados no Brasil, com isso gerando mais empregos, oportunidades

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10,5cm

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NOVA LINHA DE PEDAIS MICRO

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7,0cm

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• CONTROLES: VOLUME, DISTORÇÃO E MÉDIOS; • CHAVES: + BODY E + HIGH PARA DAR ÊNFASE NOS GRAVES E AGUDOS. • MICRO: LINHA ULTRA COMPACTA DE PEDAIS, COM A MESMA QUALIDADE EM COMPONENTES E SONORIDADE DE TODOS OS OUTROS PEDAIS NIG.

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SOM LEGENDÁRIO COM A LIBERDADE DO SEM FIO

Sistemas Sem Fio BLX Para os músicos que desejam ficar livres dos fios, o Sistema Sem Fio BLX oferece essa opção. Disponível nas opções de transmissor de mão, headset e bodypack, o Sitema Sem Fio BLX foi desenhado para um som legendário. O SM58: O primeiro da série sem fio da Shure disponível com microfone de mão SM58. Qualidade de áudio e RF: Excelente áudio que se completa com uma transmissão confiável e forte. Versatilidade: 9 configurações de sistema para atender todas as necessidades. Qualidade de fabricação: O desenho e a construção com o padrão de produtos Shure. Até 14 horas de uso contínuo com baterias AA.

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Distribuidor Shure no Brasil para Lojas Musical Express Comércio LTDA info@musical-express.com.br

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INSTRUMENTO

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HEADSET

LAPELA

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2017 Shure Incorporated

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#92 Música & Mercado - Setembro/Outubro 2017

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CINCO PERGUNTAS

CONTATOS Os nossos

PRODUTOS Os lançamentos

Comunicar é preciso, mas calcular bem é fundamental

Você sabe o que é benchmarking

LOJISTA Mix variado e estúdio para testes dentro da Music Master

Orgulho de ser vendedor

FABRICAÇÃO Borne Amplificadores aprimora

ANIVERSÁRIO Torelli Musical comemora e apresenta novidades

EMPRESA Import Music agora no Brasil

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LANÇAMENTO NIG apresenta pedal assinado por Kiko Loureiro

SETUP Royal Blood

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