PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
Orgulho de ser vendedor Sem dar títulos estranhos, pense bem no que você quer de um vendedor!
“V
aga disponível: Procu ramos profissional da área de vendas para atuar como Trainee de Head Master Royal Account Manager in charge of small corporate accounts and Master intelligence customers!” Como? “Necessário experiência de 20 anos na função com car teira própria obtida na con corrência e conhecimento de procedimentos e processos da Agência Espacial Ameri cana (Nasa) e com compro vado registro de resultados obtidos nas empresas ante riores, mesmo que para isso você tenha que quebrar seu contrato de quarentena.” O quê? “Nesta nova posição o(a) can didato(a) será responsável por fazer o Custom Trade Link Key Management of Former Client Database e apresen tar um Go To Market Plan com metas definidas pela imaginação alucinada de nosso diretor, já que mês passado perdeu dinheiro na bolsa e o estoque se encontra na posição favorável de Over Stock Full & Dead forever. Imprescin dível ter conhecimentos do CRM Da taplus 4.0 lançado em 2017 e que será atualizado mês que vem.”
não coloque Consultor master de vendas no anúncio. Coloque apenas vendedor! Tenho orgulho de ser um vendedor. An tes de gerenciar qualquer uma das em presas por onde venho trilhando minha carreira nos últimos 25 anos, sempre fui vendedor! Vendo gelo para esqui mó! Água para peixe! Aquecedor para vulcão! Não faço “Head Master Sales Consulting”. Já imaginou a cara do esqui mó? Por outro lado, se ao dizer que sou “Head Master Sales
Mas do que o vendedor necessita?
Que tal oferecer: • Treinamento • Bônus e prêmios • Políticas claras e fáceis • Estoque: produto ou serviço para vender • Respeito Pense bem ao buscar vendedores. Respeite-os e os faça responsáveis pelo resultado. Sem muita conversi nha, sem promessinhas e sem cobran ça atemporal e sem sentido. O vendedor é mais do que o subal terno do gerente ou do subgerente, pois estes deveriam só existir para servir ao vendedor. Para pensar, não é? n
Ah! Entendi! Procura-se vendedor!
O que aconteceu que agora tudo deve ter um nome chique e comprido para pro fissionais comerciais? Se o que você pro cura para sua empresa é um vendedor,
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Consultant” a pessoa comprar de mim, então sou tudo isso e mais um pou co! Esse é o espírito do vendedor. Nós vendemos! Pronto! Somos geralmente: bem-humorados, práticos, rápidos, in teligentes, cultos, sinceros e mentimos um pouco (o.k., confessei!). A função de vendas requer vende dores. E vendedores devem estar livres de pressões que não sejam conselhos saudáveis de como melhorar. Vende dores, na sua maioria, vivem de nú meros que eles mesmos criam. Qual o motivo de imputar ao vendedor uma função diferente? Distraí-lo e assim vender menos? Dar a ele um título es tranho para ele se acomodar? Um vendedor ainda é a parte mais importante de uma empresa de co mércio. Ele é que permite ao depar tamento financeiro trabalhar! Sem vendas, sem dinheiro.
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