MARKETING
Fórmula de marketing y productos para Adam Audio y Croma El distribuidor de la marca en Chile, Croma Ltda., cuenta cómo ha crecido la venta y uso de estos sistemas de audio en el país
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icardo Henriquez, socio fundador de Croma Ltda, nos contó que su primer contacto con Adam Audio fue en una edición de AES Show en Nueva York hace algunos años, donde tuvo la posibilidad de conocer a Kersting Mischke, manager de ventas de exportación en ese momento para la empresa alemana. A partir de allí, Croma realizó su primera orden de productos y empezó con el desarrollo de la campaña de ventas y marketing, principalmente a través de dos ingenieros de sonido chilenos, Chalo González y Juan Pablo Quezada. “Hemos tenido, como en todo negocio, diferentes situaciones adversas que se han dado por distintas razones, entre ellos la competencia y cambios internos de manager de ventas en Adam Audio, los cuales finalmente se manejaron de mejor forma con la llegada de Manfred Quesada - actual manager de ventas para la región - quien además es
Manfred Quesada, manager de ventas de Adam Audio
originario de Costa Rica, y con mucha experiencia en el manejo de los mercados latinos, llegamos al pico de la ola en el año 2013”, comentó Ricardo. Este aumento considerable en 2013 fue cuando lograron duplicar las com-
Desde Santiago
Croma Ltda. es una empresa que cuenta con 23 años de experiencia en el mercado, y, desde la capital del país, representan reconocidas marcas como Adam Audio, Apogee, Access, Motu, Presonus, Rode, Tascam, Radial, Eventide, Solid State Loigic, Rupert Neve, Direct Sound, Tube Tech, Emperical Labs, FBT, Whirlwind y Akai Pro, entre otras.
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pras en relación a todos los países latinoamericanos, excepto Brasil. Ya en el año 2014, las ventas bajaron considerablemente por varios motivos, uno de ellos - como en el resto de la región - fue el valor del dólar. Por el lado de Adam Audio Manfred dijo: “Croma es uno de esos distribuidores que cualquier compañía desea tener. A pesar de las dificultades históricas y actuales del mercado latinoamericano, esta empresa ha sido de gran ayuda para que Adam Audio sea reconocida en el área. Ricardo se ha preocupado por formar un equipo de trabajo de gran calidad humana para
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