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“Nadie está a salvo de las derrotas. Pero es mejor perder algunos combates en la lucha por nuestros sueños, que ser derrotado sin saber siquiera por qué se está luchando.” Paulo Coelho Aquí encontraran todos los números editados. www.ndci.com.ar Editor: Lic. Rodolfo L. Rosales. Email: rrosales@ndci.com.ar
sumario Estrategias empresariales de penetración y venta en mercados exteriores: Los Consorcios de Exportación ¿Tu empresa tiene vocación internacional?
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Estrategias empresariales de penetraciOn y venta en mercados exteriores:
Los Consorcios de ExportaciOn
La actual globalización del comercio y la economía requieren la puesta en marcha de sistemas que permitan a nuestro entramado empresarial hacer frente a los nuevos retos que se plantean en la economía internacional, con ciertas garantías de éxito. En este sentido, el establecimiento de acuerdos de cooperación empresarial ofrece los importantes beneficios ya mencionados. Los consorcios de exportación o agrupaciones de empresas para la exportación también se hacen eco de tales beneficios. Sin embargo, el número de consorcios de exportación es relativamente escaso además, muchos de los que se intentan ni tan siquiera llegan a constituirse. Como veremos esto puede ser debido, entre otras razones, a las dificultades e inconvenientes que ello conlleva: competencia interna, discrepancias en el diseño de
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la política y estrategia comercial conjunta, consenso y decisiones de compromiso, pérdida de autonomía y libertad de acción, incidentes económico-financieros, etc. La bibliografía existente sobre la conducta exportadora de las empresas es muy abundante, aunque, la mayoría de los trabajos parecen centrarse únicamente en la actuación y las estrategias individuales de las empresas. La formación de consorcios o alianzas estratégicas para la exportación está, sin embargo, poco estudiada.
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¿Tu empresa tiene vocaciOn internacional? La clave del éxito de la presencia en los mercados internacionales extranjeros se basa en tres pilares:
• Una empresa competitiva:
Es decir, una que tenga como factores atractivos el diseño, la innovación, la tecnología, el profesionalismo de los empleados involucrados, la ubicación geográfica de la planta, la gestión de la información, etcétera.
• Transferencia del producto:
Debemos ser competitivos no sólo en nuestro departamento de embarque de los productos, también cuando éstos llegan a la bodega del importador. Esa competitividad se puede lograr a través del conocimiento de la legislación de importación del país de destino, reducción del costo de transporte, selección de la logística adecuada, conocimiento de la estructura de los costos de importación, etcétera.
• La gestión del mercado:
Es decir, no resumir la actuación internacional a una sencilla administración de pedidos, sino estar presente en los mercados, colaborar con la red de ventas, utilizar la comunicación como herramienta de promoción, monitorear la competencia, etcétera.
• La gestión del mercado: EMPRESA COMPETITIVA TRASNFERENCIA DEL PRODUCTO
GESTIÓN DEL MERCADO
Casi siempre una de las primeras preguntas del aspirante exportador es “¿En que mercado voy exportar?, sin saber se su empresa es “intrínsecamente” competitiva y se tiene un producto con vocación internacional, es decir, un producto que tiene calidad, diseño, innovación y precio y si es diferenciado. Puede ser que tenga un producto que ha sido bien recibido en el mercado interno. ¿Esto significa que tiene más posibilidades de tener éxito en los mercados extranjeros? No siempre. Seguir leyendo
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