Noticias De Comercio Internacional - Num 6

nº 6

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Logística y Transporte Internacional

revista digital nº 6

Editorial

Sumario

Uruguay es uno de los principales exportadores de software de América Latina, más allá de la ubicación estratégica para centralizar operaciones regionales, cuenta con un puerto privilegiado y la red vial más densa de América latina.

• Perfil de Mercado

Una buena porción de las cargas que llegaban a puerto de Buenos Aires, se está desviando a Uruguay, donde las zonas francas de Montevideo y Colonia trabajan al amparo de un marco legal favorable y su puerto, que permite que las mercaderías transiten por su espacio sin pago de impuestos aduaneros, constituye un importante rasgo diferenciador respecto de los puertos Argentinos.

• Incentivos a MiPymes

Cuando una empresa llega a Uruguay para analizar la viabilidad de un centro de distribución internacional, obviamente éste no es su mercado objetivo, sino el Mercosur más Chile.

Además del marco legal vigente, la infraestructura existente y los recursos humanos disponibles.

El atractivo para las empresas internacionales estaba basado en la posibilidad de desarrollar operaciones de valor agregado desde dichos centros de distribución, como la gestión de inventarios, picking detallado de órdenes, acondicionamiento secundario de la mercadería mediante etiquetados, ensamblado de kits , packaging, etc.

En síntesis uno de los llamados socios menores del MERCOSUR, desarrolló una estrategia comercial y logística que lo hace sumamente atractivo para radicarse y montar una distribución regional desde allí.

• Uruguay importa y exporta • Programas de apoyo a la exportación • Unión de exportadores del Uruguay (UEU) • Zonas francas en Uruguay • Puerto de Montevideo y zonas francas en Argentina • Oportunidades en época de crisis e incertidumbre • Programas de subsidios y créditos para desarrollo empresarial

• Promoción y publicidad en Internet

Staff Editor: Lic. Rodolfo L. Rosales.

Comercialización: rrosales@ndci.com.ar Cel.: +54 9 351 6711474 Diseño y diagramación Noticias de Comercio Internacional (MT) es una publicación bimensual que puede ser descargada de www.ndci.com.ar , de interés para todos los actores del Comercio Internacional.

Noticias de Comercio Internacional (MT) no se responsabiliza por las opiniones y contenido de los artículos firmados. Se prohíbe la reproducción total o parcial del material contenido en esta publicación sin citar la fuente.

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Perfil de Mercado

GOBIERNO Nombre del País: República Oriental del Uruguay Presidente: Dr. Tabaré Vázquez Código País: UY Capital: Montevideo División Política: 19 Departamentos Tipo de Gobierno: Republicano-democrático con sistema presidencial. El Estado se organiza en tres poderes independientes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. El Poder Ejecutivo es ejercido por un Presidente y 13 Ministros. El Poder Legislativo está constituido por la Asamblea General o Parlamento, compuesto de dos Cámaras; la Cámara de Senadores integrada por 30 miembros y presidida por el Vicepresidente de la República, y la Cámara de Diputados integrada por 99 miembros, representantes de los 19 departamentos.

Sufragio: Obligatorio y universal para los mayores de 18 años Feriados no Laborables: 1° de enero, 1° de mayo, 18 de julio, 25 de agosto y 25 de Diciembre Sistema Legal: El sistema jurídico uruguayo se basa en normas legales aprobadas por el Parlamento y promulgadas por el Presidente de la República. La fuente última de la ley es la Constitución.

POBLACIÓN

Cantidad de Habitantes: 3.334.052 Tasa Anual de Crecimiento Demográfico: 0,326% Densidad (Población por Km.²): 18,4 Expectativa de Vida al Nacer: 75,97 años Tasa de Mortalidad Infantil: 13,34 por mil Tasa de Alfabetización: 97% Religión: No existe religión oficial (católicos 56 %, no religiosos 38 %, protestantes 2 %, judíos 2%) Lengua: Español

ECONOMÍA PBI (2008): 32.207 millones de dólares (nueva metodología del BCU) PBI per Capita (2008): 9.660 dólares Composición del PBI (2008) por Sector: Actividades primarias: 9,5% Industrias Manufactureras: 15,5% Electricidad, gas y agua: 1,5% Construcción: 6,3% Comercio, Restaurantes y Hoteles: 14,1%

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Transportes, Almacenamiento y Comunicaciones: 8,7%

Resultado Fiscal/PBI dic/2008: -1,4%

Impuestos: 12,0%

INDICADORES DE CALIDAD DE VIDA

Otras actividades: 32,4%

Población Abastecida con Agua Potable: 98%

Inflación anual (Dic/08): 9,19 %

Tasa de Electrificación: 98%

Cotización del dólar (Promedio/08): 20,936 pesos uruguayos

Cantidad de Habitantes por Médico: 260

Población Económicamente Activa: 1.627.025

Automóviles cada 100 hab.: 19

Tasa de Desocupación (Promedio/08): 7,6%

COMUNICACIONES

Exportaciones de bienes (FOB) 2008: 5.949 (en millones de US$) Importaciones de bienes (CIF) 2008: 8.932,9 (millones de US$)

Red de Telefonía Digital: 100%

Deuda Pública/PBI dic/2008: 51,3%

Teléfonos fijos cada 100 hab.: 86 Teléfonos celulares cada 100 hab.: 105 Densidad de Internet: 34.0%

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EXPORTACIÓN

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IMPORTACION

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SERVICIOS ESPECIALES

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TRANSPORTE Y SEGUROS

Desde hace 30 años, EXPOCONSULT S.A. constituye una empresa de servicios especializados en Comercio Exterior, cuyas actividades comprenden desde la tarea específica del despacho de aduana, hasta aquellas otras íntimamente vinculadas a esta (asesoramiento sobre aspectos cambiarios, impositivos, tributarios, seguros, fletes etc.) que hacen a un manejo integral y por consecuencia más eficiente, de la actividad referida.

Es en este sentido que, un especializado equipo profesional permite ofrecer atención y asesoramiento permanente, como también el manejo operativo necesario para concretar, en el menor tiempo posible, los aspectos específicos que hacen a la materialización de las operaciones.

CÓRDOBA Oficina:

GENERAL DEHEZA (PCIA CÓRDOBA)

Rivadavia 57 Piso 2 Of “R” - C.P. X5000IPA Córdoba

Oficina: Gral. Paz. Esq. Santa Fe. Galería Gral. Deheza. 1er. Piso

Tel: (0351) 425-0549 (Rotativas) / Fax: (0351) 424-5457 (Rotativas)

Oficina 202. General Deheza-Cba.

E-Mail: info@expoconsult.com.ar

Tel: (0358) 495-0855 / Fax: (0358) 4951825 E -Mail: expodeheza@cgdweb.com.ar

BUENOS AIRES Oficina: Lavalle 547 – 4* Piso “B”

MENDOZA Oficina:

Capital Federal C.P. C1047AAK

San Martín 198 7° piso depto. 1 -Localidad Godoy Cruz - Mendoza

Tel: (011) 4393-9366 - (Rotativas) / Fax: (011) 4394-2369

CP M5001GMP

E-Mail: infobaires@expoconsult.com.ar

Tel / Fax: (Rotativa) (0261) 422-2643 E-Mail: infomendoza@expoconsult.com.ar

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Uruguay Importa y Exporta A continuación detallaremos la relación de Uruguay con los países de Sudamérica, México (puerta de acceso a EEUU) y con España (puerta de acceso a Europa), período 2009, resumen de informe elaborado por Córdoba Si Exporta en base a datos de Aduana Uruguay.

ARGENTINA Exportado: U$S 198.759.379 Importado: U$S 642.039.084 Saldo: U$S 443.279.705-

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Abonos minerales o químicos nitrogenados

Accesorios para vehículos automóviles

Salvados, moyuelos y residuos de cereales y leguminosas

Agentes de superficie orgánicos y preparaciones para lavar o limpieza

Automóviles para turismo y demás vehículos automóviles para personas

Automóviles para turismo y demás vehículos automóviles para personas

BOLIVIA Exportado: U$S 6.178.024 Importado: U$S 1.574.282 Saldo: U$S 4.603.742

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Madera aserrada o desbastada longitudinalmente

Insecticidas, raticidas, fungicidas, herbicidas, desinfectantes e inhibidores

Frutas, frutos y partes comestibles de plantas preparados

Medicamentos dosificados

Productos de panadería, pastelería o galletería

Agentes de superficie orgánicos y preparaciones para lavar o limpieza

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BRASIL Exportado: U$S 618.119.125 Importado: U$S 641.120.646 Saldo: U$S 23.001.520-

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Aceites de petróleo o de mineral bituminoso

Malta

Automóviles para turismo y demás vehículos automóviles para personas

Arroz

Vehículos automóviles para el transporte de mercancías

Artículos para el transporte o envasado, de plástico

CHILE Exportado: U$S 45.066.768 Importado: U$S 53.026.471 Saldo: U$S 7.959.703-

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Preparaciones alimenticias

Carne bovina fresca o refrigerada

Sal y cloruro de sodio puro

Carne bovina congelada

Papel prensa en bobinas, rollos o en hojas.

Leche y nata concentrada

COLOMBIA Exportado: U$S 7.540.817 Importado: U$S 4.090.520 Saldo: U$S 3.450.296

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Medicamentos dosificados

Pescado congelado

Artículos de confitería sin cacao

Lana y pelo fino u ordinario, cardados o peinados

Artículos de vidrio para mesa, cocina, tocador u oficina

Animales muertos y productos de origen animal impropios para consumo 7

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ECUADOR Exportado: U$S 7.412.883 Importado: U$S 4.929.290 Saldo: U$S 2.483.593

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Bananas o plátanos, frescos o secos

Medicamentos dosificados

Preparaciones y conservas de pescado, caviar y sucedáneos

Agentes de superficie orgánicos y preparaciones para lavar o limpieza

Flores y capullos

Derivados sulfonados, nitrados o nitrosados de hidrocarburos

VENEZUELA Exportado: U$S 111.831.065 Importado: U$S 408.182.330 Saldo: U$S 296.351.265-

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminosos

Quesos y requesón.

Coque de petróleo, betún de petróleo y residuos

Manufacturas cartográficas de todas clases

Aceites de petróleo o de mineral bituminoso

Carne bovina congelada

ESPAÑA Exportado: U$S 81.321.261 Importado: U$S 41.266.151 Saldo: U$S 40.055.109

Principales productos Importados

Principales productos Exportados

Medicamentos dosificados

Carne bovina congelada

Placas, laminas, hojas y tiras, de plástico no celular

Leña, madera en plaquitas o partículas, aserrín, desperdicios y desechos madera

Artículos de gritería y órganos similares para tuberías, calderas y similares

Carne bovina fresca o refrigerada 8

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Análisis de información estadística de comercio exterior Información sobre proveedores extranjeros por productos, precios y contactos Información de las ofertas de exportación a nivel mundiaL Información estadística de las tendencias de precios de importación y exportación Información de exportadores, productos y precios Información de importadores, productos y precios Información según el país de origen (proveedores, mercados, precios, productos, direcciones) Investigaciones y estudios sobre comercio exterior en general Comercialización de Productos en Sudamérica, México y España

info@cordobasiexporta.com.a r 9

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Incentivos a MiPyMES El Instituto de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Bienes y Servicios del Uruguay, a través de sus programas de incentivos a las MiPyMES, convoca a aquellas empresas interesadas en participar de los programas de apoyo que brinda el Instituto.

Objetivos de los programas: • Capacitar a las MIPYMES para lograr una mejor conciencia exportadora.

• Posicionar a las MIPYMES en el nuevo contexto de la economía internacional.

• Favorecer el proceso de internacionalización de las MIPYMES mediante la puesta en marcha, individual o conjuntamente, de programas orientados a la mejora de la Competitividad y el estímulo de la cultura exportadora.

• Acciones para la difusión y promoción de las ofertas exportables.

La puesta en marcha de estos programas cumplen con uno de los objetivos de Uruguay XXI que es ayudar a las firmas uruguayas en su internacionalización a través del desarrollo de programas de mejora de la competitividad e internacionalización de la empresa. Lo que permite alcanzar crecimiento, diversificación y un mayor valor de nuestras exportaciones.

Programas: A) Cultura exportadora para las Mipymes El objetivo de este Programa es capacitar al empresario de la MIPYME en todo lo relativo al Comercio Exterior. Y contribuir a incrementar la cantidad de empresas uruguayas con las habilidades indispensables para iniciarse en el proceso de internacionalización y lograr fortalecer su capacidad exportadora.

Beneficios: El programa subsidia como máximo, el 50% del precio total de un curso de 20 horas de duración.

Precio referencial: $ 2500, total del subsidio 50 % $1250.

B) Una web para su Mipyme Según investigaciones recientes, aproximadamente la mitad de las Mipymes que realizan alguna actividad de comercio exterior no tiene página web.

Contar con una página web es de crucial importancia estratégica. Hoy la presencia y visibilidad en Internet se vuelve esencial ya que es un excelente medio de promoción de la empresa y permite el contacto y comunicación con los clientes actuales y potenciales. Las empresas diseñadoras trabajaran con el empresario para crear la página.

Por mayor información: Facundo Silveira E-mail: fsilveira@uruguayxxi.gub.uy Uruguay XXI Torre de los Profesionales Yaguarón 1407 of.1103 www.uruguayxxi.gub.uy Tel: (598 2) 9002912 int. 126

Beneficios: El Programa subsidia como máximo el 50% de la creación de una página web básica, con un mínimo de 8 pantallas y al menos dos direcciones de correo electrónico asociado a la página.

Precio referencial: Usd 200, total del subsidio 50 % = usd 100 10

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Programas de apoyo a la exportación Proexport Pacpymes Programa que apoya a las pequeñas y medianas empresas exportadoras o con potencial de exportación para prepararlas hacia futuras exportaciones, aumentar sus exportaciones y diversificar los mercados internacionales a través del cofinanciamiento de actividades de promoción.

Las empresas interesadas recibirán servicios de asistencia técnica, capacitación y algunos conceptos de gastos para implementar acciones de promoción de exportaciones: • Apoyo en la elaboración de una propuesta o proyecto. El mismo podrá realizarse en forma conjunta entre el operador/proveedor de servicios y la empresa o por la empresa siendo su principal propósito identificar y justificar una acción promocional de exportación para satisfacer los objetivos de la misma relacionados con la internacionalización.

• Asesoramiento informativo para la selección de prestadores de servicios tanto de capacitación como de asistencia para ser apoyada en la instrumentación de la propuesta o proyecto de acción promocional de la exportación, para que la empresa seleccione los que más se adapten a sus necesidades.

• Cofinanciamiento de la propuesta o proyecto de acción promocional de exportación aprobado. El programa evaluará la propuesta presentada por la empresa y su propuesta económica a través del Comité Técnico Honorario previsto a tales efectos.

• Seguimiento de la ejecución de la propuesta o proyecto de acción promocional de exportación. Una vez aprobada la iniciativa propuesta por la empresa, e iniciada su ejecución, el Programa realizará a través de sus Asesores el seguimiento de todas las actividades cofinanciadas.

El Subcomponente Promoción de Exportaciones del Programa apoyará a las empresas financieramente para la realización de las siguientes actividades de promoción de exportaciones: • Visitas de ferias (con valor agregado) • Participación en ferias (con stand) • Misiones comerciales (con agenda de contactos detallada de antemano) • Ronda de negocios • Pruebas de venta • Misiones tecnológicas (visitar empresas del mismo sector en mercados de destino) • Misiones inversas (invitación de posibles compradores) • Prospección de mercado (para grupos de empresas) Las empresas pueden recibir el apoyo en forma individual o grupal. Solo se apoya la asistencia de un representan-

te por empresa a cada actividad propuesta. El programa coordina las actividades internacionales con Uruguay XXI y organismos e instituciones que trabajan en el campo de las exportaciones.

Exporta Fácil Es un sistema integral de exportación simplificada por vía postal, que funciona como un canal accesible para la exportación de las Mipymes, orientando al desarrollo de nuevas oportunidades empresariales. Dicho sistema permite exportar sus productos de una manera segura, sencilla y rápida, reduciendo los trámites burocráticos, así como los elevados costos logísticos y de transporte.

Para poder operar con el sistema, el empresario necesita: • Formulario Exporta Fácil (Documento de Aduana y Postal) • Factura Comercial • Certificado Pyme otorgado por Dinapyme (Dirección Nacional de Artesanías Pequeñas y Medianas Empresas) El funcionamiento del programa es el siguiente: El exportador ingresa a la web www.exportafacil.com.uy y allí ingresa al link Ingrese su exportación, con el número de RUT, el sistema verifica si es una PYME con certificado de Dinapyme y luego procede al llenado de la información solicitada en el Formulario Exporta Fácil, declaración simplificada de exportación.

Dicha información es enviada a la Asociación de Despachantes de Aduanas, quienes asignaran un despachante interviniente sin costo de honorarios para las Micro y Pequeñas empresas.

Una vez autorizada la exportación por Aduanas, el exportador queda habilitado para llevar su mercadería (en embalaje cerrado) y la documentación solicitada a las oficinas autorizadas de Correo Uruguayo, elige y paga el servicio de distribución de su exportación.

PROEX Empresas (Empretec) Los objetivos principales del programa son: • Desarrollar la capacidad exportadora de las empresas asociadas.

• Ampliar y diversificar mercados externos tanto para los nuevos exportadores como para aquellas empresas que ya se encuentren realizando exportaciones.

• Transferir herramientas de gestión y comercio interna11

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cional a la empresa y lograr que cada empresa conforme un departamento de exportación con al menos una persona asignada a la investigación, planificación y control de mercados externos.

El programa incluye tres fases: • Diagnóstico: sus conclusiones marcarán las líneas de acción posterior a lo largo del programa.

• Plan de exportación: efectuado en la propia empresa, donde se determinan los mercados que serán abordados, a corto y a largo plazo, el perfil del cliente objetivo, las acciones de promoción internacional, los controles de calidad, empaque del producto, formas de pago, medios de transporte a utilizar, seguros, herramientas de comunicación, y el costeo de toda la operativa internacional.

• Implementación y control del plan: puesta en práctica de las actividades planeadas, aunque en muchos casos las acciones comienzan durante el proceso de planificación, en base a los avances que se realicen en los distintos mercados con potenciales clientes. El asesor efectuará los controles necesarios en esta etapa del plan (metodologías, tratados, tarifas preferenciales, etc).

PROEX Grupos (Empretec) Los objetivos principales del programa son: Ejecutar y promover acciones tendientes a alcanzar un elevado grado de asociativismo entre todos los integrantes de un rubro e incluso de la cadena.

• Constitución y fortalecimiento de grupos de micro, pequeñas y medianas empresas con potencial exportador.

• Adecuación y consolidación de la oferta exportable.

• Creación de una organización comercial sostenible, propiedad de los grupos de productores beneficiarios del proyecto.

• A los grupos de productores se le asigna un “facilitador”, un profesional calificado que los apoya en identificación de áreas a mejorar, a generar planes de acción Material sobre anuales, elaborar planes estratégicos y a definir todas las áreas de actividad que permitan adecuar y consolidar la oferta exportable.

• El Departamento de Inteligencia de Mercados de Proex confecciona un plan de exportación anual, el cual incluye hasta seis mercados de alta prioridad.

• Apoya al grupo en el desarrollo de herramientas de comunicación: sitio Web, Catálogos, folletería y estrategia

de promoción, que mejoren el posicionamiento en el mercado internacional.

• El Departamento Comercial de Proex contacta clientes, arma las operaciones de exportación, colabora en la logística y asesora a los grupos en todos los aspectos que hacen a una operación de exportación.

Programa de Competitividad de Conglomerados y Cadenas Productivas (PACC) Un conglomerado es un conjunto de empresas que comparten un territorio y una cadena de valor, o cadenas conexas.

El PACC tiene como objetivo aumentar la competitividad de empresas, a través de la dinamización del conglomerado en el que éstas se insertan. Se busca generar ventajas competitivas dinámicas promoviendo, una mejor articulación y la cooperación estratégica de cara a los mercados internacionales.

El Programa se ejecuta desde la Dirección de Proyectos de Desarrollo (DI.PRO.DE) en coordinación con Ministerios e Intendencias, siendo su órgano superior de coordinación el Comité estratégico Conglomerados ya existentes: Alimentos, Apicultura, Arándanos, Audiovisual, Calzado/ marroquinería, Diseño, Editorial/Música, Piedras preciosas, Software, Turismo en Colonia, Turismo en Montevideo, Vestimenta, Vitivinícola

Por mayor información: www.uruguayfomenta.com.uy info@uruguayfomenta.com.uy Rincón 518, Planta Baja (Ciudad Vieja) Tel: (02) 9150054

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Exporta Fácil es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado especialmente para que las micro, pequeñas y medianas empresas de nuestro país accedan a comercio exterior, mediante un trámite ágil, económico y sencillo.

Más simple

Este sistema surge como respuesta a la necesidad de un sector de exportadores cuyo acceso al comercio exterior se veía dificultado por su reducida escala económica o la distancia de su lugar de producción. En este contexto nace este sistema de exportación simplificada por vía postal, basado en tres pilares básicos: capilaridad, simplicidad de operación y bajo costo.

Más barato

La concreción de este Proyecto fue posible gracias a la particiapación de un grupo interinstitucional conformado por el Ministerio de Economía y Finanzas, la Dirección Nacional de Aduanas, la Dirección Nacional de Artesanías, Pequeñas y Medianas Empresas (DINAPYME), Asociación de Despachantes de Aduana (ADAU) y Correo Uruguayo.

Correo Uruguayo realiza el transporte postal para dichas exportaciones. Pueden utilizar Exporta Fácil las empresas formales, inscriptas en BPS, DGI y que posean el Certificado PYME.

Exporta Fácil simplifica los trámites de expotación, ahorrando así tiempo y dinero.

Se eliminan una serie de costos asociados a la exportación tradicional.

Más accesible: Se puede enviar la exportación en una extensa red de locales habilitados de Correo Uruguayo en todo el país. ¿Qué mercadería puedo exportar?

Se podrán realizar todas las exportaciones que desee cuyo monto máximo por exportación no supere los U$S 3.500.

Estas exportaciones podrán realizarse en paquetes de hasta 30 Kg pudiento incluirse mas de un paquete por exportacion.

Resúmen

Dicho documento es expedido por Dinapyme y acredita como tales a las micro, pequeñas y medianas empresas uruguayas. Correo Uruguayo acordó con Dinapyme la recepción, verificación y envío sin costo de las solicitudes de dicho certificado.

¿Qué es Exporta Fácil?

Hasta el 30 de Octubre de 2009, Correo Uruguayo extendió el plazo otorgado a los usuarios del servicio Exporta Fácil, consistente en un descuento del 100% en el costo de su envío.

Dicho sistema permitirá exportar a cualquier lugar del mundo de manera simple y ágil, simplificando los trámites y reduciendo costos logísticos, que hasta hoy dificultaban al empresaria Pyme embarcarse en éste tipo de actividad.

Antecentes existoso Para la instrumentación de Exporta Fácil, Uruguay contó con la valiosa cooperación técnica de los gobiernos de Brasil y Perú, en cuyos países este sistema se viene desarrollando con gran éxito.

Es un sistema de exportación vía postal orientado al desarrollo de nuevas oportunidades empresariales para las Pymes.

Tel.: 0800 2108 www.exportafacil.com.uy

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Unión de Exportadores del Uruguay (UEU) Unión de Exportadores del Uruguay es una asociación privada de empresarios que ejerce una asistencia permanente a la empresa para ayudarla a exportar en las mejores condiciones. Para desarrollar y fomentar la actividad exportadora la UEU se enfoca en la mejora continua de sus servicios y actúa en ámbitos nacionales e internacionales a través de un equipo de trabajo y asesores competentes comprometidos con la institución y apoyados en una red de proveedores eficientes.

Dentro de menú de servicios que ofrece la UEU el exportador tiene acceso a la newsletter, boletín mensual de la institución, oportunidades comerciales recibidas, estudios de mercado, el calendario de ferias y eventos actualizado, como así el material en biblioteca de uso exclusivo de los afiliados.

Servicios de Información y Gestión de los que dispone UEU: - Línea Verde: servicio que busca levantar cualquier interruptor que esté impidiendo la fluidez del comercio exterior.

- Red de escritorios de la UEU en el exterior - Procesamiento de información estadística - Búsqueda de contactos en el exterior y requisitos de ingreso de producto a mercados - Estudios de mercados - Eventos Institucionales (almuerzos, talleres, Foros) - Información económica y normativa de comercio exterior

Pilares estratégicos: • Promoción de las exportaciones: -Portal Uruguay Marketplace, un sitio web donde ingresar toda la oferta exportable de Uruguay y donde iniciar negocios on line -Estrategia Nacional de Exportaciones, trabajo permanente con diferentes actores sociales para llegar a una estrategia única que genere aumento de las exportaciones y crecimiento económico -Apoyo en ferias y misiones comerciales • Desarrollo exportador con los siguientes programas: - “Exportación Inteligente”, que es el trabajo conjunto entre universidades y empresarios - Innovación, que busca sensibilizar en el tema y apoyar en la apertura de un departamento de innovación en la empresa - “Mejores prácticas”, que promueve la mejora en la gestión del departamento de comercio exterior • Defensa de la exportación: -Representación permanente frente a diferentes dependencias del Estado, organismos internacionales y otras instituciones -Seguimiento y propuestas de medidas para mejorar la competitividad y el acceso a mercados

Teresa Aishemberg (secretaria ejecutiva) Rodolfo Camarosano (gerente de comercio exterior) info@uruguayexporta.com Av. Uruguay 917 primer piso Tel/fax: 5982 901 0105 www.uruguayexporta.com www.uruguaymarketplace.com

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Zonas francas en Uruguay Los usuarios de las zonas francas están exentos de todo tributo nacional, creado o a crearse, incluso de aquellos en los que por ley se requiera exoneración específica, respecto de las actividades que se desarrollan en la misma.

Están exonerados, entre otros, de los siguientes tributos: Impuesto a la Renta de las Actividades Económicas (I.R.A.E) • Impuesto al Patrimonio (I.P) • Impuesto al Valor Agregado (I.V.A) • Impuesto Especifico Interno (I.M.E.S.I) • Impuesto al Control de las Sociedades Anónimas (I.C.O.S.A.) No estarán comprendidas en las precedentes exenciones tributarias las contribuciones especiales de seguridad social (para el personal uruguayo) y las prestaciones de carácter pecuniario establecidas a favor de personas de derecho público no estatales de seguridad social. Tampoco lo estarán los dividendos o utilidades acreditados o pagados a personas físicas o jurídicas domiciliadas en el exterior, cuando se hallen gravados en el país del domicilio del titular y exista crédito fiscal en el mismo por el impuesto abonado en la República.

Los bienes, servicios, mercaderías y las materias primas, cualquiera sea su origen, introducidos o sacados de las zonas francas estarán exentos de todo tributo.

El Estado, bajo responsabilidad de daños y perjuicios, asegura al usuario, durante la vigencia de su contrato, las exoneraciones tributarias, beneficios y derechos que le acuerda.

OTROS BENEFICIOS • Existe un régimen especial de constitución de las sociedades anónimas usuarias de zona franca mas beneficioso que el régimen común.

• A los efectos de la aplicación de las tarifas de la Administración Nacional de Puertos, el ingreso o egreso de los bienes y su traslado a o desde zonas francas, se considerará tránsito internacional pudiendo cobrarse el ingreso o egreso pero tan solo una vez.

• Los monopolios de los servicios del dominio industrial y comercial del Estado no regirán en las zonas francas.

• Libertad en el ingreso y egreso de divisas, títulos valores y metales preciosos.

• No regirán para las actividades a desarrollarse en zonas francas los requisitos establecidos o que pudieren establecerse en materia de integración obligatoria de componentes nacionales a los bienes que allí se elaboren, así como cualquier otra exigencia que condicione o pudiere condicionar el ingreso o egreso de bienes en zona franca salvo los relativos a su control.

• Para los productos elaborados en zona franca se expedirán los certificados de origen. Los tratamientos preferenciales concedidos a las exportaciones uruguayas por otros países con relación a determinados productos y en volúmenes o valores limitados, serán aprovechados con preferencia por las industrias exportadoras de dichos productos ya instaladas en la zona no franca.

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Puerto de Montevideo y zonas francas en Argentina La relación entre el puerto de Montevideo y Córdoba es creciente debido a la simplificación de trámites para transitar mercadería entre las 2 Aduanas, y a las crecientes trabas a las que están expuestos los operadores en el puerto de Bs.As. Más aún teniendo en cta. que está proyectada una nueva terminal portuaria en Montevideo que seguramente generará un mayor movimiento de cargas y costos más competitivos para las operadores.

En ese sentido la posibilidad de utilizar la Zona Franca de Córdoba puede explotarse como una plataforma comercial que puede adaptarse a las necesidades de comercialización de cada empresa teniendo en cuenta diversos factores: En Argentina la Ley 24.331 publicada el 17/06/94 indicaba en sus considerando una declaración de intención acerca de las Zonas Francas pensando que ellas presentarían un atractivo particular para el desarrollo regional y para el incremento del comercio exterior ya que su instalación ha sido considerada en diferentes partes del mundo sin estar condicionadas a ningún modelo político, social y/o económico.

El hoy titular de la AFIP, Ricardo Echegaray, en una nota publicada el 22/01/2008 en el diario La Nación, acotaba la utilización de esa herramienta del Comercio Internacional declarando: “Las zonas francas en la Argentina y en gran parte del mundo, y así lo considera la Organización Mundial de Aduanas (OMA), no han sido generadores de polos de desarrollo industrial, no generan valor agregado.

Se convirtieron en megadepóstios de recepción de carga para poder establecer un sistema programado de pago de tributos”.

Deberían analizarse los motivos del porque las Zonas Francas aquí no han sido generadoras de desarrollo Industrial, lo cual es un aspecto ligado a la política económica de nuestro país, o a la falta de ella. Igualmente la utilización de Zonas Francas tienen varias ventajas (financieras, operativas y comerciales) comparativas en relación a la utilización de Depósitos Fiscales, como por ej:

• Almacenaje de mercaderías sin pago de aranceles de importación.

• Plazo de permanencia ilimitado en la Z.F. • Se pueden dividir los bultos o liberar unidades y puede realizarse un egreso con varios ingresos a Z.F. (Se utiliza mejor el dinero pues se nacionaliza lo que se necesita) • Reacomodamiento de mercaderías - reembalajes - etiquetados - emblistados - agrupados - etc.

• Se puede vender a un tercero y a un tercer país o se puede transferir - (Factura E) - (El comprador se hace cargo de los gastos de nacionalización).

• Se puede reenviar a origen o a terceros países mercaderías sin generar una exportación desde el Territorio Nacional. Y sin tener que nacionalizar la mercadería.

• Se puede recibir mercaderías en Consignación (Factura proforma) y cuando se necesita nacionalizar se pide a origen Factura Comercial por el parcial a importar. (Esta mecánica es fácil de gestionar - sólo se pide que la empresa extranjera no tenga filial en el país).

• Se pueden enviar a Zona Franca mercaderías que necesitan certificados, intervenciones u otros trámites.

• Las mercaderías en Zona Franca están aseguradas - vigiladas lo que reduce gastos directos sobre ellas.

• Los preparados de pedidos y los movimientos de maquinaria se efectúan sólo cuando se necesitan - (Menor gasto de manipuleo).

La Zona Franca de Córdoba, con la cual tenemos una gran cantidad de operaciones, tiene una ubicación muy interesante ya que se encuentra en el centro del país, lo cual permite a empresas de varias provincias liberar cargas y distribuir a diferentes puntos del país. Asimismo su ubicación permite desarrollar una estrategia de comercialización a nivel regional concentrando cargas en este punto y distribuyendo internamente y a los países limítrofes también. Es una plataforma comercial que puede desarrollarse de una manera amplia y de acuerdo a las necesidades de comercialización de cada empresa, más allá de las limitantes impuestas para emprendimientos vinculados con desarrollos productivos.

Daniel Griboff Despachante de Aduana Técnico en Comercio Exterior Rivadavia 85, 5to Piso, Of. “4” Tel: (54 351) 568 98 42 / 3 - 526 11 49 www.danielgriboff.com.ar 17

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Oportunidades en época de crisis e incertidumbre Está claro que ser MiPyME (Micro, Pequeña y Mediana Empresa) no es fácil, y sobrevivir en un contexto de crisis, incertidumbre, alta competencia y ausencia de financiamiento es realmente una destreza y un “arte”.

De acuerdo a estadísticas oficiales, el sector MiPyME industrial de la Provincia de Córdoba, Argentina representa aproximadamente el 38% de la facturación total del sector.

Otro dato a tener en cuenta es que el 99% del total de empresas son MiPyMEs, y en su mayoría microempresas (88%), aportando el 72% de la ocupación de mano de obra industrial. Si comparamos el ratio “facturación por empleado” podemos observar una de las debilidades de las MiPyMEs: quienes trabajan en empresas grandes facturan 2,4 veces más que aquellos que trabajan en las medianas, y hasta en 12 veces más que quienes lo hacen en una microempresas.

Estas diferencias pueden explicarse a partir de la tecnología que emplean, de la inversión en I+D+i (Investigación, Desarrollo e innovación), de los mercados a los que llegan, del ordenamiento interno, de los estilos de gestión y del poder de negociación que tienen, por mencionar algunos factores.

A pesar de ello, las MiPyMEs tienen una importancia crucial en lo social por el empleo que generan, y en lo económico por sus características de flexibilidad y adaptación tanto a innovaciones como a cambios en los mercados.

Afortunadamente los años anteriores fueron de crecimiento y de rentabilidad para las empresas, hoy las MiPyMEs

necesitan generar cambios, estimular la creatividad y por lo tanto invertir no solo en tecnología, sino también en procesos de capacitación y orden interno.

Esto puede sonar utópico en un contexto donde las empresas se encuentran sumergidas en el arte de achicar sus gastos, pero se trata de prepararse para al mediano plazo, ser más eficientes en costos y estar en condiciones de responder al incremento de demanda cuando se supere la crisis.

Ahora bien, en la toma de decisiones tanto empresarias como personales, intervienen las “expectativas”. Por lo tanto, resulta obvio que en un contexto donde el futuro se vislumbra positivo se tienda a invertir; y en circunstancias como las que vive hoy la Argentina la primera reacción sea la de esperar a que las cosas mejoren. Pero esta actitud, sin duda alguna, es terminal, incluso en las épocas de bonanzas, porque las empresas no funcionan por los “vientos de cola” sino por la inteligencia y capacidad de reconocer, incluso en épocas de crisis, las oportunidades que se presentan y la audacia y valor para aprovecharlas.

En suma, se debe trabajar en pos de obtener ventajas competitivas, aun en estas épocas, no solo invirtiendo en tecnología, sino en procesos internos, engañar en eficiencia desde adentro; no es fácil pero tampoco imposible, para esto solo es necesaria la voluntad del cambio.

Fuente: IERAL de Fundación Mediterránea con base en datos de BCRA, MECON e INDEC.

Darío Loforte, MBA Av. Rafael Núñez 3612 1º Piso Of. 5 y 6 “B” Complejo Cerro Office.

Teléfono (54) (351) 4815438 CP 5009 - Córdoba - Argentina Email: dario@dlconsulting.com.ar Web: www.dlconsulting.com.ar 18

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Programas de subsidios y créditos para desarrollo empresarial Las Pymes en Argentina, como se viene diciendo, se encuentran en un mercado cada vez más complicado, no solo por la competencia, sino también por dos factores muy relevantes por una parte, las barreras para modernizar su tecnología por la falta de crédito directo y por otro, recursos humanos con baja formación y profesionalización o especialización en su tareas.

Pero existen fuentes muy importantes de subsidios o financiación que están disponibles para solucionar estos dos problemas y colocar a las pymes en una mejor situación, pero por falta de comunicación o desinformación no son aprovechadas, por lo que directamente colocamos a las empresas en situación de baja competitividad.

Por ejemplo, en este momento, podemos mencionar dos de estas fuentes: Por un lado tenemos fondos disponibles por la Sepyme para proyectos de capacitación y desarrollo del personal.

Como funcionan, muy simple, las empresas a través de unidades capacitadoras, inscriptas en la Sepyme, generan planes de capacitación de una duración no mayor a 6 meses (o sea que pueden ser proyectos 2009 - 2010, para desarrollo de personal), y el 100% de lo que la empresa abona a la unidad capacitadora es reintegrado mediante certificados de crédito fiscal para abonar cualquier impuesto nacional, pero el reintegro no solo se limita al costo de la capacitación, sino también se incluye el costo de armado del proyecto, por ejemplo, honorarios de certificaciones de firmas, de armado del proyecto, etc. una particularidad, estos certificados no tienen vencimiento y son endosables, por lo que las empresas pueden darle cualquier destino a estos certificados.

Como podemos ver, estamos frente a un mecanismo que permitiría el desarrollo de las competencias del personal a un costo cero.

De esta forma las empresas ganan en competitividad y eficiencia en el mediano plazo, lo que les abre nuevas oportunidades, no solo a nivel local, sino también internacional.

¿En que consiste el Crédito Fiscal para Capacitación?

El Crédito Fiscal para capacitación es un régimen por el cual las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) pueden capacitar a sus cuadros gerenciales y operativos, y obtener un beneficio (reintegro) de hasta el 100% de los gastos incurridos.

El objetivo es que las pymes capaciten a sus recursos humanos, en las temáticas que consideren necesarias y recuperen los gastos en forma sencilla y rápida. Los empresarios o su personal pueden participar en actividades tales como: cursos, seminarios, congresos, postgrados, conferencias, diplomaturas, tecnicaturas, y toda la oferta pública de capacitación para pymes.

Las actividades de capacitación, incluyen la capacitación teórica y práctica, y cualquier metodología conocida, cerradas o in company y las ya descriptas, actividades abiertas o públicas. Los empresarios eligen a los docentes y las unidades capacitadoras (UCAPs) que consideren idóneas. ¿Cómo se calcula el Beneficio?

Las empresas pymes podrán solicitar reintegros por actividades de capacitación hasta el 8% de su masa salarial bruta anual. Las grandes empresas que deseen ceder su beneficio a pymes, podrán solicitar reintegros hasta el 8% de su masa salarial bruta anual.

Noticias de Comercio Internacional gestiona estos programas para capacitaciones In Company en temas relacionados a Comercio Internacional, Calidad, Gestión de Proyectos y Logística.

Solicite más información por mail a incompany@ndci.com.ar

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Promoción y publicidad en Internet En tiempos de recesión la mayoría de las Empresas al reducir sus costos optan por recortar los presupuestos en publicidad. Aunque esta opción no es aconsejable, frente a la crisis comienza una nueva búsqueda de alternativas publicitarias que implican menor costo de inversión en comunicación.

Existe un desplazamiento de la inversión que antes se hacía en medios tradicionales como televisión, radio y gráfica hacia medios on line, esto se debe a que Internet ofrece una serie de alternativas para llegar de manera efectiva al público objetivo a través de la segmentación y permite cuantificar la efectividad de los anuncios siendo uno de los medios más económicos y en continuo crecimiento.

Esto hace que los especialistas afirmen que la publicidad on line ha resistido a la crisis a diferencia de la publicidad en otros medios que han experimentado una notable baja en las inversiones.

Los tipos de publicidad on line más utilizados son: Banner: consiste en un espacio publicitario que está acompañado un enlace hacia la página del anunciante.

Mailing: es el envío de un correo electrónico masivo de manera directa a actuales y potenciales clientes.

Blogs: es un sitio Web que se utiliza como canal de comunicación entre una empresa y los usuarios. Permite establecer un feedback entre críticas y apreciaciones de parte de los consumidores hacia la institución.

Google: existen 2 alternativas, a) el posicionamiento de sitios donde a través de estrategias a largo plazo se optimiza el sitio en sus códigos, contenidos, links internos y externos para que aparezca en los primeros puestos

ante determinadas búsquedas y b) publicidad paga mediante google AdWords, donde figuran los anuncios en el margen derecho del buscador google cuando el usuario realiza búsquedas previamente determinadas. En Puente Digital contamos con herramientas para el logro eficiente de resultados y además de sistemas que nos permiten monitorear continuamente el resultado de los anuncios / posicionamiento a través de informes estadísticos (Google analytics) que le hacemos llegar a nuestros clientes de manera que podamos adaptar los anuncios a los nuevos requerimientos obteniendo mayores beneficios.

También existe un crecimiento importante en la publicidad que se realiza en las redes sociales como Facebook, My Space, Hi 5, Sónico etc.

De acuerdo a las previsiones, la publicidad en Internet seguirá creciendo en los próximos años debido a que los usuarios son cada vez más selectivos y utilizan Internet para comparar e informarse antes de tomar la decisión de compra.

La utilización adecuada de este medio como complemento de las otras alternativas, permite obtener excelentes resultados medibles y cuantificables a corto plazo.

Los invitamos a visitar www.puentedigital.com y especialmente la sección de Marketing Digital para obtener más información.

Graciela Cian Departamento de Marketing Mariano R. Castañeda Director

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