AXOFT Reseller’s Guide by Axoft

AXOFT

RESELLER’S РУКОВОДСТВО GUIDE ПОСТАВЩИКА ПО

От лица редакции

ДОРОГИЕ ПАРТНЕРЫ! Позвольте представить электронное информационно-справочное пособие для поставщиков программного обеспечения — «AXOFT Reseller’s Guide». Формат данного издания мы не зря определили как информационно-справочный. Мы постараемся, чтобы сборник стал по-настоящему удобным инструментом для вашей эффективной работы. В нем планируется аккумулировать всю необходимую и актуальную информацию о продажах программного обеспечения ключевых вендоров компании «Аксофт». Каждый раздел сборника будет иметь свою тематику, посвященную определенному сегменту IT-рынка. Читатели смогут познакомиться с аналитическими данными, включающими краткий обзор сегмента, определение ключевых игроков, цифр и пр. Каждое направление представляется рядом вендоров. Информация о них будет включать краткую информацию о компании, перечень ключевых продуктов/продуктовых линеек, политику лицензирования, а также рассказ об основных положениях партнерской программы. Кроме того, мы познакомим вас с часто задаваемыми вопросами по каждому вендору, а также перечнем возможностей «Аксофт» в части этих компаний. Мы искренне надеемся, что это пособие прочно поселится на ваших жидкокристаллических рабочих столах и станет надежным помощником в развитии и осуществлении продаж. Открывает выпуск информация о вендорах и их основных продуктах в области информационной безопасности и системного ПО. Однако на этом останавливаться мы не намерены. В дальнейших планах — расширение сборника и введение новых тематических разделов, которые будут вам подспорьем в продаже решений вендоров. Вы также можете формировать структуру и тематику рубрик. Мы очень хотим, чтобы новый инструмент стал вашей правой рукой в работе. Насколько это получится, во многом зависит от нашего энтузиазма, трудолюбия (обещаем!) и вашего активного участия. Присылайте ваши вопросы и предложения на pr@axoft.ru — они все будут услышаны.

Приятного вам чтения и успешных продаж!

Аксофт | www.axoft.ru

Содержание Информационная безопасность Аналитика 4 Основные тенденции рынка информационной безопасности

Hewlett-Packard 56 О компании 57 Продукты 62 Политика лицензирования 67 Партнерская программа 67 Возможности «Аксофт»

Системное ПО Аналитика 112 Системное ПО. Что же это такое?

Microsoft

Аладдин Р.Д.

Symantec

7 О компании 8 Продукты 15 Партнерская программа 18 F.A.Q. 19 Возможности «Аксофт»

68 О компании 69 Продукты 76 Политика лицензирования 79 Партнерская программа 84 F.A.Q. 86 Возможности «Аксофт»

114 О компании 114 Продукты 116 Политика лицензирования 119 Партнерская программа 119 F.A.Q. 123 Полезные ресусы 123 Возможности «Аксофт»

Tripwire

Red Hat

87 О компании 88 Продукты 89 Политика лицензирования 91 Партнерская программа

124 О компании 125 Продукты 129   Особенности поставок про-

АЛТЭКС-СОФТ 20 О компании 21 Продукты 24 Лицензирование 24 Партнерская программа 26 Кому нужен RedCheck 27 F.A.Q. 28 Почему вашему клиенту инте-

дуктов Red Hat

132 Партнерская программа 136 F.A.Q. 138 Возможности «Аксофт»

ресен RedCheck

Код Безопасности

мультимедиа

TmaxSoft

29 О компании 30 Продукты 33 Почему продукты компании

Аналитика

139 О компании 140 Продукты

«Код Безопасности»?

34 Политика лицензирования 34 Партнерская программа 35 F.A.Q. 36 Возможности «Аксофт»

Лаборатория Касперского 37 О компании 38 Продукты 43 Политика лицензирования 44 Партнерская программа 45 F.A.Q. 47 Возможности «Аксофт»

94 Мультимедийное программное обеспечение. Обзор

ABBYY 96 О компании 97 Продукты 106 Политика лицензирования 108 Партнерская программа 110 F.A.Q. 111 Возможности «Аксофт»

Axoft Advanced Distribution Online 142 Сервис электронной дистрибуции Axoft ADOnline. Что это такое?

О компании «Аксофт»

Acronis 48 О компании 49 Продукты 51 Политика лицензирования 53 Партнерская программа 54 F.A.Q. 55 Возможности «Аксофт»

144 Справка о компании «Аксофт»: возможности и преимущества

Аналитика

Основные тенденции рынка информационной безопасности

Сегодня угрозы компьютерной без-

Между тем, многие организации

нибудь крупные компании уже хотя

опасности превратились в много-

продолжают понимать под инфор-

бы раз были взломаны». Поэтому

миллиардный теневой рынок, на

мационной безопасностью все те

сегодня следует не столько пола-

который работают профессионалы

же антивирусы и брандмауэры,

гаться на традиционные средства

мирового уровня, а спонсируют его,

что и годы назад — несмотря на то,

защиты, способные зафиксировать

в том числе крупные государства.

что эффективность таких решений

следы успешной атаки, сколько ис-

Изменился и характер угроз — все

против современных постоянно ус-

пользовать продвинутые аналити-

чаще вместо того, чтобы украсть

ложняющихся угроз стремительно

ческие инструменты безопасности,

информацию и скрыться, хакеры

падает. Такие организации не в си-

позволяющие обнаружить потен-

стараются не оставлять следов

лах обнаружить бреши в защите и

циальные угрозы — и реагировать

вторжения и иметь доступ к цен-

не видят уже произошедшие втор-

проактивно.

ным данным в течение продолжи-

жения, тратя ресурсы на противо-

Оценку тех ИБ-технологий, которые

тельного времени. Так, к настояще-

действие хорошо известным, но

будут в центре внимания в ближай-

му времени, по оценке Symantec,

гораздо менее опасным угрозам.

шие годы, как и тех, что постепен-

годовой объем урона организаций

По словам Ричарда Кларка, экс-

но теряют актуальность и сходят

США от киберкриминала достиг

советника Белого Дома США по ки-

со сцены, предлагает агентство

$250 млрд.

б ерб езопасно с ти, «все сколь-

Forrester Research.

Аксофт | www.axoft.ru

Основные тенденции рынка ИБ К технологиям, популярность которых по оценке Forrester в ближайшие годы будет расти, относятся: ●● Инструменты аудита изме-

возникает спрос на отдельные

●● Анализ вредоносного ПО

приложения по шифрованию

Такой анализ необходим для

Хотя в настоящее время вне-

и защите данных. Через пару

адекватного реагирования на

дрений инструментов аудита

лет можно ждать качествен-

возникающие инциденты и уяз-

изменений не так уж и много,

ных изменений в этой сфере,

вимости, а потому следующие

но в ближайшие годы они полу-

хотя без давления со стороны

несколько лет станут временем

чат широкое распространение

регулирующих органов эта тех-

активного принятия подобных

из-за ожидаемого роста числа

нология будет внедрена только

инструментов организациями.

утечек данных. Во многом по-

крупными организациями.

нений

●● Интеллектуальное моделиро-

вышению популярности таких инс трументов спо соб с твует создание нормативов по ин-

●● Контроль ослабления DDoSатак

вание угроз Эта относительно новая кон-

На рынке уже имеются анти-

цепция предлагает анализиро-

DDoS решения, но этот рынок

вать, как именно организация

●● Сетевое шифрование

до недавнего времени был

должна защищать важные дан-

Функции сетевого шифрования

крайне мал. В результате же

ные посредством проактивного

уже присутствуют в устрой-

наблюдаемого роста активности

моделирования угроз.

ствах IT-инфраструктуры, од-

хакеров рынок для решений,

нако Forrester отмечает, что

обеспечивающих защиту против

из-за многочисленных требо-

DDoS-атак, будет активно расти

ваний регуляторов в сфере ИБ

в течение следующих 1-3 лет.

формационной безопасности.

А вот технологии, которым по мнению Forrester грозит угасание в скором будущем: ●● Предотвращение сетевого вторжения (отдельные реше-

ваться через облачные серви-

уэром и функциями опреде-

сы, а не приложения.

ления вторжения. По мнению

ния) Forrester считает, что рынок от-

Forrester, решениям UTM в пер●● Контроль сетевого доступа

спективе от одного до трех лет

дельных систем предотвраще-

Forrester считает, что рынок от-

необходимо эволюциониро-

ния вторжений (IPS), несмотря

дельных решений по контролю

вать, чтобы соответствовать

на его текущие успехи, нахо-

сетевого доступа исчезнет в

конкурентным вызовам.

дится на этапе спада, и исчез-

ближайшие 5-10 лет. По данным

нет в течение 5-10 лет. Взамен

агентства, только 10% лиц, при-

появятся новые многофункци-

нимающих решения в сфере IT,

ональные шлюзы и фаерволы,

внедрят их в ближайшие 12 ме-

Рынок традиционных фаерво-

которые в том числе будут

сяцев, потому что эти решения

лов стагнирует в результате

включать в себя функционал

«сложно развернуть, масшта-

распространения фаерволов

IPS.

бировать и управлять ими».

нового поколения. Forrester

●● Традиционный сетевой брендмауэр

считает, что в ближайшие 5-10 ●● Приложения для безопасной передачи данных

●● Решения для объединенного

лет фаерволы нового поколе-

управления угрозами (UTM)

ния полностью заменят тради-

Потр е бн о с ть в б ез о пасн о й

Хотя подобные решения полу-

передаче данных и обеспече-

чили широкое распростране-

нии общего доступа к файлам

ние, сама технология сталки-

между бизнес-партнерами, как

вается с вызовом со стороны

и прежде, высока, но в ближай-

новых систем безопасности

шие годы она будет реализовы-

с интегрированным брендма-

ционные брендмауэры.

Аналитика

На российском рынке ИБ-решений

В целом, российский рынок про-

названные тренды пока не всегда

граммных систем обеспечения

операторами связи и государствен-

заметны, при том, что он обла-

информационной безопасности

ными организациями.

дает и выраженной собственной

по итогам 2012 года рос быстрее

спецификой. Одна из ключевых

всего рынка ПО, оставшись при-

Стоит также отметить растущий

о со б енн о с тей — с у ще с тв енна я

оритетным направлением для за-

спрос со стороны компаний про-

подверженность рынка влиянию

казчиков IT.

изводственного сектора. Возника-

регуляторов в лице ФСБ и ФСТЭК.

данных — прежде всего, банками,

ющие в последнее время угрозы,

Большинство экспертов сходятся во

Около 60% российского рынка про-

такие как Stuxnet, Duqu и Flame,

мнении, что развитие российского

граммных решений ИБ контролиру-

заставляют предприятия уделять

рынка ИБ в последние несколько

ют 5 компаний: «Лаборатория Ка-

больше внимания вопросам инфор-

лет в значительной мере опреде-

сперского», ESET, Symantec, Positive

мационной безопасности, чем пре-

ляется деятельностью регуляторов,

Technologies и Microsoft. Также

жде. При этом вслед за мировыми

и этот тренд вряд ли поменяется в

в число ведущих поставщиков про-

трендами, в России наблюдается

ближайшем будущем. Выполнение

граммных решений ИБ входят ком-

тенденция к замедлению темпов

требований регуляторов останет-

пании IBM, «Доктор Веб», «Инфоси-

роста спроса на решения по защите

ся одним из основных драйверов

стемы Джет», HP и Oracle.

внешнего периметра.

сектора, так и для коммерческого.

Домашние пользователи остаются

Принимая решение об инвестициях

ведущими потребителями на рын-

в программное обеспечение в об-

В числе других трендов, влияю-

ке. В корпоративном сегменте зна-

ласти информационной безопасно-

щих на отечественный рынок ИБ,

чительным спросом пользуются

сти, российские компании все чаще

стоит назвать активное внедре-

решения по управлению инфра-

уделяют внимание пр облема м

ние технологий виртуализации

структурой ИБ, решения по управ-

управления уязвимостями и досту-

в IT-инфраструктуру предприятий,

лению идентификацией и досту-

пом к информации. Пользователи

рост использования мобильных

пом. Решения по защите от утечек

осознают важность этих решений

устройств, развитие online банкин-

данных востребованы организация-

для защиты критически важных

га, распространение облачных про-

ми, работающими с большими объ-

данных и обеспечения непрерыв-

дуктов и решений.

емами персональных и финансовых

ности бизнеса.

рынка ИБ как для государственного

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д.

Аладдин Р.Д. «Аладдин Р.Д.» — признанный эксперт и лидер по средствам надежной двухфакторной аутентификации пользователей в корпоративных ресурсах, на Web-порталах и в облачных сервисах

О компании Компания «Аладдин Р.Д.» — веду-

18 лет является признанным экспер-

сти, специалисты компании «Алад-

щий российский разработчик и по-

том, специализирующимся на ком-

дин Р.Д.» создают лучшие отече-

ставщик средств аутентификации,

плексном подходе к решению задач

ственные решения для внедрения

продуктов и решений для обеспе-

аутентификации и защиты персо-

в рамках комплексных проектов.

чения информационной безопас-

нальных данных. Используя пер-

«Аладдин Р.Д.» постоянно стремит-

ности и защиты конфиденциальных

спективные западные технологии

ся к тому, чтобы каждый продукт,

данных. Компания была основана

в области USB-токенов и смарт-карт,

выведенный на рынок, становился

в апреле 1995 г. и на протяжении

PKI и информационной безопасно-

лидером своего сегмента. 7

Информационная безопасность Деятельность компании «А лад-

продукт в области информацион-

дин Р.Д.» высоко оценивается не-

ной безопасности», «Прорыв 2012

зависимыми рейтинговыми агент-

года», а сама компания имеет на-

основные ПРОДУКТЫ и решения компании

грады от Аппарата Совета Без-

eToken — шир о к а я л ин ейк а

опасности РФ и Комитета Государ-

электронных ключей (USB-токенов

●● Согласно проведенному ис-

ственной Думы по безопасности.

и смарт-карт) для построения си-

следованию IDC «Российский

Компания «Аладдин Р.Д.» имеет все

стемы двухфакторной аутентифи-

рынок аппаратных решений

необходимые лицензии ФСТЭК Рос-

кации и обеспечения защищенного

информационной безопасно-

сии и ФСБ России на деятельность

хранения ключевой информации

сти. Итоги 2012 года и прогноз

в области разработки, производ-

пользователя (защита закрытых

на 2013 год», компания заняла

ства, услуг, а также распростране-

ключей ЭП).

2 место.

ния средств защиты и защищен-

ствами.

ных систем. Кроме того, лицензии

eToken Network Logon предна-

●● В рейтинге CNews Analytics

на осуществление работ, связан-

значен для кардинального решения

«Крупнейшие компании Рос-

ных с использованием сведений,

проблемы «слабых» паролей при ра-

сии в сфере защиты информа-

составляющих государственную

боте на компьютерах под управле-

ции» — 11 место.

тайну, а также необходимые разре-

нием Microsoft Windows, в том числе

шения ФСБ, лицензии ФСБ и Минэ-

для автономных/»мобильных» со-

кономразвития России на импорт/

трудников, работающих не в домене.

●● В списке «Крупнейшие ITпоставщики

г о ссе к т о р е

экспорт шифросредств. Основные направления деятель-

SAM (SafeNet Authentication Manager) — уникальная на россий-

ности компании «Аладдин Р.Д.»:

ском рынке система централизован-

2012» — 44 позицию. ●● В списке «CNews100: Крупней-

ного управления жизненным циклом

шие IT-компании России 2012» компания на 79 месте.

●● USB-то кен ы и c м арт-к арты

электронных ключей eToken.

на базе технологии Java Card ●● Согласно рейтингу «Российский

с российской криптографией

Secret Disk — семейство совре-

рынок ИКТ-2012», проведенно-

«на борту», поддержкой биоме-

менных и удобных решений для за-

му «Коммерсант-Деньги», ком-

трии, платежных приложений.

щиты данных на персональных компьютерах, ноутбуках, серве-

пания заняла 31 строчку в списке «Компании российского

●● Решения на их базе для PKI, за-

IT-рынка» и 6 строчку в списке

щиты баз данных и персональ-

«Дистрибуция и розничная тор-

ных данных, для шифрования

говля».

дисков и съемных носителей.

рах и системах хранения данных при помощи криптографии.

JaCarta — новое поколение смарт-карт, USB- и MicroSD-токенов

Продукты компании «Аладдин Р.Д.»

●● Электронная подпись для web-

для строгой аутентификации, элек-

неоднократно были удостоены зва-

порталов, электронных серви-

тронной подписи и безопасного хра-

ний «Продукт года», «Лучший ин-

сов, мобильных платформ (iOS,

нения ключей, паролей, цифровых

новационный продукт», «Лучший

Android).

сертификатов.

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. Подробное описание решений «аладдин р.д.» их ключевые преимущества и система лицензирования eToken

Электронные USB-ключи и смарт-карты eToken представляют собой компактные устройства, предназначенные для обеспечения информационной безопасности корпоративных

заказчиков и частных пользователей. Подобно компьютеру, устройства eToken содержат процессор и модули памяти, функционируют под управлением своей операционной системы, выполняют необходимые прикладные программы и хранят необходимую информацию. Все модели eToken сертифицированы ФСТЭК России (сертификат

Для чего нужны электронные USB-ключи и смарт-карты eToken?

соответствия №1883 от 11 августа 2009 года). Их следует использо-

Используя продукты eToken, можно решить следующие задачи:

вать для аутентификации пользователей и хранения ключевой

●● Усовершенствовать процесс ау-

●● Обезопасить финансовые опе-

информации в автоматизирован-

тентификации (двухфакторная

рации в системах дистанцион-

ных системах, обрабатывающих

аутентификация) на локальном

ного банковского обслужива-

конфиденциальную информацию,

компьютере и в корпоративной

до класса защищенности 1Г вклю-

сети, а также защищенный до-

ния (ДБО). ●● Внедрить электронную подпись

чительно, а также при создании

ступ к бизнес-приложениям.

(ЭП) и защитить документы в

ИСПДн до 1 класса включительно.

●● Зашифровать данные на серве-

системах сдачи электронной

Сертифицированные электронные

рах, ноутбуках и рабочих стан-

ключи и смарт-карты eToken явля-

циях.

ются рекомендуемыми носителями ключевой информации для сер-

отчетности через Интернет. ●● Обеспечить защиту корпора-

●● Обеспечить защиту персональных данных.

тивного сайта в Интернет. ●● Обезопасить себя от кражи

тифицированных СКЗИ (Крипто-

●● Защитить электронную почту

паролей к online сервисам

Про CSP, Крипто-КОМ, Домен-К,

в системах электронного доку-

(WebMoney и др.) и социальным

Верба-OW и др.).

ментооборота.

сетям.

Модельный ряд eToken USB-ключ/смарт-карта

USB-ключ/смарт-карта

Комбинированный USB-ключ

eToken PRO (Java)

eToken ГОСТ

eToken NG-OTP (Java)

Решения eToken PRO (Java) предна-

Персональное средство для форми-

Комбинированный USB-ключ с ге-

значены для аутентификации и за-

рования электронной подписи, обе-

нератором одноразовых паролей

щищенного хранения данных. Ключи

спечивающие безопасность операций

(One-Time Password — OTP) облада-

eToken (Java) аппаратно поддержи-

пользователей в массовых и социаль-

ет всем функционалом eToken PRO

вают работу с цифровыми серти-

ных проектах в системах дистанци-

(Java) для использования в PKI-

фикатами и электронной подписью

онного банковского обслуживания,

системах, а также может работать

и имеют увеличенный объем памяти

юридически значимого документоо-

без подключения к компьютеру как

для защищенного хранения пользо-

борота, а также web-сервисов, в том

автономный генератор одноразо-

вательских данных (72 КБ).

числе для доступа к порталу госуслуг.

вых паролей. 9

Информационная безопасность Комбинированный USB-ключ

Брелок eToken PASS

USB-ключ eToken PRO Anywhere

eToken NG-FLASH (Java)

Продукт обладает функциональны-

Автономный генератор одноразовых

eToken PRO Anywhere — электрон-

ми возможностями eToken PRO (Java)

паролей eToken PASS можно исполь-

ный USB-ключ для безопасного

и оснащен дополнительным модулем

зовать для аутентификации в любых

доступа к web-ресурсам с любого

Flash-памяти объемом до 16 ГБ, кото-

приложениях и службах, поддержи-

компьютера без предварительной

рый позволяет хранить данные в за-

вающих протокол аутентификации

установки программного обеспе-

шифрованном виде.

RADIUS (VPN, Microsoft ISA и др.).

чения.

Лицензирование Электронные ключи eToken постав-

При заказе сертифицированной вер-

ляются в виде USB-ключа или смарт-

сии eToken покупка медиакомплекта

карты. При заказе в виде смарт-

является обязательной. Медиа-кит

карты необходимо приобретать

приобретается вместе с каждой по-

смарт-картридеры для считывания

ставкой сертифицированных ключей

информации. Стоимость eToken за-

eToken — 1 на партию, на компанию

висит от партии.

или на отделение/филиал компании.

eToken Network Logon              Предназначен для кардинального решения проблемы «слабых» паролей при работе на компьютерах под управлением Microsoft Windows, в том числе для автономных/»мобильных» сотрудников, работающих не в домене. Данный продукт удобен тем, что сразу после установки продукта для входа на компьютер или в сеть можно начать использовать надежные и стойкие к перебору пароли либо цифровые сертификаты. В простейшем сценарии использо-

Лицензирование

вания eToken Network Logon: 1. Лицензия приобретается на каждое ●● Сгенерирует для пользователя

рабочее место.

новый сложный пароль для входа в Windows (длиной 14 симво-

2. Ссылка на дистрибутив и докумен-

лов, обязательно содержащий

тацию ПО предоставляется бес-

буквы верхнего и нижнего ре-

платно под каждый проект по за-

гистра, цифры, спец. символы).

просу партнера.

eToken Network Logon значительно

●● Сменит текущий пароль пользо-

3. При заказе сертифицированной вер-

снижает влияние «человеческого

вателя Windows на новый слож-

сии eToken Network Logon покупка

фактора» на уровень безопасности

ный пароль.

медиакомплекта является обязательной. Медиа-кит приобретается

Windows. Внедрение и правильное использование продукта позволят ис-

●● Сохранит новый сложный па-

вместе с каждой поставкой серти-

ключить возможность обращения зло-

роль для входа в Windows в за-

фицированных ключей eToken —

умышленников к ресурсам системы от

щищенной памяти USB-ключа

1 на партию, на компанию или на от-

имени легальных пользователей.

или смарт-карты eToken.

деление/филиал компании.

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. SafeNet Authentication Manager (SAM)              SAM предоставляет единую комплексную платформу управления средствами аутентификации и имеет расширенные возможности интеграции с Web-сервисами и облачными инфраструктурами. Является связующим звеном между пользователями, средствами аутентификации, приложениями информационной безопасности и политикой безопасности (организационными правилами и регламентами). Назначение ●● Поэкземплярный учет и регистра-

●● Аудит использования

ция всех аппаратных и программ-

сотрудником выданно-

ных средств аутентификации и

го ему средства аутен-

хранения ключевой информации,

тификации и хранения

используемых сотрудниками.

ключевой информации (фиксируются все

●● Ускорение ввода в эксплуатацию

факты использования

электронных ключей и смарт-

устройства сотрудни-

карт, автоматизация процессов

ком

выдачи eToken сотруднику, персо-

предприятия, измене-

нализация eToken, запись ключе-

ния хранящихся в памя-

вой информации и аутентифика-

ти устройства данных).

на ком пьютер е

ционных данных в память eToken. ●● Техническая поддерж●● Управление жизненным циклом

ка и сопровождение

средств аутентификации и хране-

пользователей средств аутен-

●● Подготовка отчетов для ру-

ния ключевой информации: об-

тификации через web-сайт тех-

ководителей служб IT и ИБ

новление аутентификационных

нической поддержки: переуста-

об использовании сотрудни-

данных и ключевой информации;

новка забытого пользователем

ками средств аутентификации

предоставление/отзыв прав до-

пароля, синхронизация гене-

и хранения ключевой информа-

ступа к приложениям при изме-

ратора одноразовых паролей,

ции (на основе данных аудита

нении служебных обязанностей/

обработка типовых ситуаций

средствами встроенного гене-

увольнении сотрудника; замена

«пользователь забыл eToken»,

ратора отчетов, также имеется

устройства при его утере/по-

«пользователь потерял eToken»,

возможность экспорта данных

вреждении; вывод устройства из

«пользователь повредил/сло-

во внешние средства построе-

эксплуатации.

мал eToken».

ния отчетов).

Лицензирование 1. SafeNet Authentication Manager лицензируется по количеству

держкой ГОСТ, то дополнительно

в количестве, равном количе-

приобретаются коннекторы.

ству выпускаемых программных

пользователей. Лицензии приобретаются с поддержкой на 1, 2 или 3 года. 2. По окончании срока действия лицензии необходимо приобретать продление.

токенов MobilePASS. 4. Польз о в атель ские лиценз ии

●● eToken Virtual (полнофунк-

предоставляют право на исполь-

циональный программный то-

зование основного функционала

кен) — требуются отдельные

системы и любых моделей элек-

пользовательские лицензии

тронных ключей за исключением:

в количестве, равном количе-

●● MobilePASS (программные токе-

ству выпускаемых программных

ны для генерации одноразовых

токенов eToken Virtual.

3. Если необходима интеграция си-

паролей на мобильных устрой-

стемы SAM c Крипто Про УЦ, c УЦ

ствах) — требуются отдельные

5. Дистрибутив ПО и документация

RSA Keon, УЦ Microsoft CA с под-

пользовательские лицензии

предоставляются по запросу. 11

Информационная безопасность Secret Disk            Система защиты конфиденциальной информации (коммерческой тайны, персональных данных) от несанкционированного доступа, копирования, кражи, утери или изъятия. Обеспечивает строгую двухфакторную аутентификацию до загрузки ОС, «прозрачное» шифрование данных на дисках и съемных носителях, а также доступ к ним по электронному ключу eToken. Сертифицированные версии обеспечивают выполнение требований законодательства по защите персональных данных и конфиденциальной информации.

Secret Disk 4 Система защиты конфиденциальной информации и персональных данных на персональном компьютере или ноутбуке. Решение устойчиво к возможным сбоям операционной системы или отключениям электропитания, что исключает возможность повреждения данных. Расширенная версия Secret Disk 4 Workgroup Edition дополнительно дает возможность организовать коллективную работу с конфиденциальной информацией. Владелец информации может избирательно предоставлять возможность сетевого доступа к своим защищаемым данным небольшой группе пользователей (не более 10 одновременных подключений).

Назначение Secret Disk 4

Когда необходим Secret Disk 4?

Лицензирование

●● Защита от несанкционирован-

●● При работе на ноутбуке. Утеря

●● Возможна поставка базового

ного доступа и утечки конфи-

или кража ноутбука, несанкцио-

комплекта, в который входят

денциальной информации, хра-

нированное использование посто-

все необходимые компоненты

ронними лицами.

для работы продукта. Базовый

нящейся и обрабатываемой на персональном компьютере или ноутбуке.

●● При работе на ПК в офисе. Несанк-

комплект поставляется в виде

ционированный доступ к данным

к о р о б к и.

●● Защита персональной или кон-

по локальной сети или неправо-

по ставке 0%.

фиденциональной информации

мерное использование посторон-

●● Возможна поставка продукта в

на съемных носителях.

ними лицами во время отсутствия

заказной конфигурации: лицен-

пользователя на рабочем месте.

зия Secret Disk 4 (НДС 0%), ключ

телей на доступ к защищенной

●● При передаче компьютера на сер-

eToken (НДС 18%) и комплект до-

информации с использованием

висное обслуживание. Несанкци-

●● Разграничение прав пользова-

надежной двухфакторной аутен-

онированный доступ к данным во

тификации (владение электрон-

время проведения ремонтных и

ным ключом и знание пароля).

сервисных работ внутренней IT-

●● Необходимость скрыть наличие на персональном компьютере или ноутбуке конфиденциальных данных.

Н ДС

облагается

кументации (НДС 18%).

службой или внешней сервисной компанией. ●● Для защиты конфиденциальных данных на съемных носителях.

Secret Disk Server NG — комплекс защиты конфиденциальной информации и персональных данных на сервере от несанкционированного доступа, копирования, повреждения, кражи или неправомерного изъятия. Система Secret Disk Server NG надежно защищает данные и скрывает сам факт их наличия на сервере. При записи данных на диск происходит их шифрование, при чтении — расшифровка. Находящиеся на диске данные всегда зашифрованы, что делает доступ к ним невозможным для злоумышленника, даже если он получит физический доступ к серверу или жесткому диску. 12

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. Назначение

Лицензирование

Secret Disk Server NG может быть

1. Secret Disk Server может поставляться в коробке (базовый комплект, НДС об-

использован как самостоятельное

лагается по ставке 0%) и в заказной конфигурации. Продукт имеет 2 варианта

решение, а также как элемент ком-

исполнения: сервер приложений и файловый сервер. Выбор варианта поставки

плексной системы защиты конфи-

зависит от сценария использования. При защите файлового сервера (доступ

денциальной информации для ре-

пользователя к данным организован по сети) необходимо знать одновремен-

шения следующих задач:

ное количество подключений (пользователей) к зашифрованным данным:

●● Сокрытие конфиденциальной

Продукт

Название

информации на сервере. Это

Рекомендованная цена (руб.)

способствует дополнительно-

Коробки (НДС не облагаются)

му уровню защиты, так как за-

SDSNG3.x-FS-5

N=5

18 000

SDSNG3.x-FS-10

N = 10

35 000

N = 25

45 000

N = 50

60 000

N = 100

75 000

N = 150

90 000

SDSNG3.x-FS-250

N = 250

150 000

SDSNG3.x-FS-UNL

N = UNL

190 000

шифрованные разделы дисков выглядят вне Secret Disk Server NG как неразмеченное пространство.

SDSNG3.x-FS-25 SDSNG3.x-FS-50 SDSNG3.x-FS-100

●● Защита учетных систем 1С. Использ о в ание Secret Disk Server NG совместно с решениями на платформе «1С: Пред-

SDSNG3.x-FS-150

Лицензия на использование Secret Disk Server NG для файлового сервера на N пользователей (одновременных подключений). Базовый комплект

приятие» позволяет предотвратить несанкционированный

2. Если необходимо защитить терминальный сервер, сервер приложений (до-

доступ к данным со стороны

ступ к защищенным данным осуществляет приложение с блокировкой доступа

своих сотрудников и внешних

пользователям напрямую), то количество пользователей (одновременных под-

лиц. Продукт прошел сертифи-

ключений) не имеет значения.

кацию по программе «Совместимо! Система программ 1С: Предприятие».

SDSNG3.x-AS

Лицензия на использование Secret Disk Server NG для сервера приложений. Базовый комплект

38 000 р.

Когда необходим Secret Disk Server NG

3. Возможна поставка комбинированного решения: для защиты файлового сервера и сервера приложений.

●● Для защиты серверов в случае централизованного хранения и о браб отки ценной

SDSNG3.x-AS/FS-10

корпоративной информации от несанкционированного доступа, несанкционированного копирования данных по сети

SDSNG3.x-AS/FS-25

Лицензия на использование комбинированного решения: Secret Disk Server NG для сервера приложений и файлового сервера на N пользователей (одновременных подключений). Базовый комплект

N = 10

63 250 р.

N = 25

72 200 р.

предприятия IT-специалистом, имеющим расширенные права администратора.

4. Возможна поставка продукта в заказной конфигурации: ●● eToken c серверной лицензией (или для файлового сервера, или сервера приложения, или и та и другая лицензия). Лицензии программируются

●● Для экстренной блокировки доступа к конфиденциальной информации в чрезвычайных

в ключ eToken (привязываются к Smartcard ID eToken). ●● Ключ eToken c лицензией администратора. Лицензии программируются в ключ eToken (привязываются к Smartcard ID eToken).

ситуациях в случае физическо-

●● Устройство для подачи сигнала «тревога».

го захвата сервера.

●● Медиа-кит (комплект документации и ПО). 13

Информационная безопасность Secret Disk Enterprise — корпоративная система защиты конфиденциальной информации с централизованным управлением, обеспечивающая защиту персональных компьютеров и ноутбуков в корпоративной инфраструктуре от несанкционированного доступа и утечки конфиденциальной информации. Система отслеживает состояние всех зашифрованных носителей, уменьшает риск ошибочных действий пользователей и снимает нагрузку с информационных служб предприятий, снижая затраты и повышая уровень безопасности данных в компании. Secret Disk Enterprise решает следующие задачи: ●● Защита от несанкционирован-

ния защищенных дисков на ра-

ного доступа и раскрытия кон-

бочих местах пользователей.

фиденциальной информации,

●● Разграничение прав пользова-

находящейся на компьютерах

телей, в том числе системных

пользователей.

администраторов при доступе

●● Централизованное управление защищенными дисками на компьютерах пользователей. ●● Осуществление единого мониторинга и диагностики состояJaCarta

к защищенным данным. ●● Сокращение нагрузок на службы поддержки и администрирования

Лицензирование ●● Secret Disk Enterprise состоит из серверной и пользовательской лицензий. ●● Для работы с системой необходимо приобрести электронные ключи eToken по количеству пользователей.

благодаря использованию административного web-портала.

Новое поколение смарт-карт, USB- и MicroSD-токенов для строгой аутентификации, электронной подписи и безопасного хранения ключей, паролей, цифровых сертификатов.

JaCarta — это два больших семейства: 1. JaCarta PKI — новая линейка PKI-токенов для строгой двух- и трехфакторной аутентификации пользователей в корпоративных системах, безопасного хранения ключевых контейнеров программных СКЗИ и цифровых сертификатов. 2. JaCarta ГОСТ — персональное средство формирования усиленной квалифицированной электронной подписи (ЭП) с неизвлекаемым закрытым ключом, выполненное в виде смарт-карты, USB- или Secure MicroSD-токена. Ключевые функции: ●● Аутентификация: ―― Строгая двух- и трехфактор-

―― Персональное средство ЭП

ная аутентификация для web-

с неизвлекаемым ключом

порталов и облачных сервисов

и аппаратной поддержкой

―― Биометрическая идентификация ―― Электронное удостоверение сотрудника (интеграция

●● Безопасное хранение ключевой информации: ―― Хранение ключевых контейнеров программных СКЗИ

национальной криптографии.

―― Хранение лицензий, цифро-

―― ЭП для мобильных устройств,

вых сертификатов в защищен-

для web-порталов и облачных сервисов

ной области памяти токена ―― Возможность использования

со СКУД, визуальная иденти-

―― ЭП в недоверенной среде

JaCarta c более чем 100 про-

фикация владельца)

―― Электронное удостоверение

дуктов технологических пар-

сотрудника на зарплатной

тнеров и компаний-разработ-

карте (Visa / MasterCard)

чиков ПО

―― Штатная работа в существующей PKI-инфраструктуре 14

●● Электронная подпись:

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА для непрямых партнеров Основные поставки продуктов и решений осуществляются через дистрибуторов. Дистрибутор при работе с непрямыми партнерами транслирует правила партнерской программы компании «Аладдин Р.Д.». Непрямой партнер (далее «партнер») — это партнер, осуществляющий закупки через дистрибутора. За консультациями по продуктам, маркетингу и другим вопросам, связанным с поставкой продуктов и решений, партнер может обращаться как к дистрибутору, так и в компанию «Аладдин Р.Д.» в отдел по работе с партнерами по e-mail: dealer@aladdin-rd.ru или по телефону: +7(495) 223 00 01. Непрямой партнер сам выбирает дистрибутора, с которым ему будет удобно работать. Список дистрибуторов с их контактами представлен на корпоративном сайте компании «Аладдин Р.Д.». Правила предоставления стату-

Процедура авторизации и усло-

ему статус с «Серебряного партнера»

сов, размер партнерских скидок

вия предоставления статусов

на статус «Золотого партнера», предоставив соответствующий уровень

Дистрибутор может предоставить партнеру, работающему по продук-

1. Авторизация непрямого партнера

скидок на продукцию. Информацию

там «Аладдин Р.Д.», 3 статуса:

заключается в подписании односто-

о получении партнером сертифика-

●● Статус «Серебряный партнер

роннего соглашения и размещении

та и изменении его статуса дистри-

(Реселлер)» предоставляется

информации на своем сайте о про-

бутор обязан передать в «Аладдин

партнеру, который прошел про-

дуктах компании «Аладдин Р.Д.».

Р.Д.». Эти изменения будут отражены

цедуру авторизации и только

Шаблон одностороннего соглашения

на сайте компании «Аладдин Р.Д.».

начинает работать по продук-

и информацию о продуктах компа-

там «Аладдин Р.Д.».

нии «Аладдин Р.Д.» предоставляет

6. Статус «Платинового партнера»

дистрибутор.

предоставляется по усмотрению

●● Статус «Золотой партнер (Премиум реселлер)» предо-

дистрибутора при наличии у непря-

ставляется партнеру, прошед-

2. Подписанное соглашение и ссыл-

мого партнера обученных специали-

шему процедуру авторизации,

ка на сайт, где размещена инфор-

стов по продуктам «Аладдин Р.Д.»,

осуществляющему регулярные

мация по продуктам «Аладдин Р.Д.»

осуществлении им закупок на по-

закупки по продуктам «Алад-

пересылается через дистрибутора

стоянной основе и маркетинго-

дин Р.Д.» и имеющему консуль-

в «Аладдин Р.Д.».

вой активности, ориентированной

3. После прохождения процедуры ав-

дин Р.Д.».

на продвижение продуктов «Алад-

тантов по продуктам eToken и решениям Secret Disk. ●● Статус «Платиновый пар-

торизации партнеру предоставляется:

тнер (Платиновый реселлер)»

●● Сертификат партнера со стату-

предоставляется крупным пар-

сом «Серебряный партнер».

тнерам, которые осуществляют

●● Доступ в закрытый раздел сайта.

проектную деятельность (инте-

●● Информация о партнере разме-

граторы), прошли процедуру

щается на сайте «Аладдин Р.Д.».

Общие требования к работе партнера ●● Прохождение процедуры авторизации. ●● Соблюдение рекомендованных розничных цен и правил лицен-

авторизации и обучили специалистов по продуктам и реше-

4. Партнер может повысить статус,

ниям «Аладдин Р.Д.», а также

обучив сотрудников и получив серти-

зирования продуктов.

партнерам, которые в течение

фикаты «Консультант по Secret Disk»,

в тендерах, проектах, аукционах.

длительного времени продают

«Консультант по электронным клю-

●● Обучение сотрудников по продук-

и активно продвигают продук-

чам eToken и решениям на их базе».

●● Соблюдение правил участия

там и решениям «Аладдин Р.Д.». ●● Маркетинговая активность по про-

ты и решения «Аладдин Р.Д.», имеют обученных специалистов

5. После обучения сотрудника пар-

дуктам и решениям «Аладдин

по продуктам.

тнера дистрибутор обязан изменить

Р.Д.». 15

Информационная безопасность Требования, преимущества и уровень скидок для партнеров Серебряный партнер

Золотой партнер

Платиновый партнер

Наличие информации о компании и продуктах «Аладдин Р.Д.» на сайте партнера

Группа продаваемых продуктов «Аладдин Р.Д.»

А*

А, B*

Прохождение авторизации

Соблюдение розничных цен и политики лицензирования

Соблюдение условий участия в тендерах, аукционах

Консультанты по продуктам линейки Secret Disk, eToken и решениям

—

Маркетинговая активность

—

Размещение информации о партнере на сайте «Аладдин Р.Д.»

Доступ к закрытому партнерскому разделу на сайте «Аладдин Р.Д.»

Обучение сотрудников партнера на семинарах и тренингах «Аладдин Р.Д.»

Передача запросов на приобретение продуктов «Аладдин Р.Д.» от потенциальных клиентов

—

Совместная маркетинговая активность

—

Участие в тендерах (при условии наличия необходимых лицензий ФСБ и ФСТЭК и сертифицированных специалистов)

—

Участие в специализированных конференциях «Аладдин Р.Д.»

—

Скидки на приобретение лицензий и программных продуктов группы «А»*

30%

35%

40%

Скидки на приобретение аппаратных средств (ключей, смарт-карт и пр.), на медиакомплекты, документацию, стартовые комплекты разработчика

10%

15%

20%

Партнерский статус Требования

Преимущества

* Продукты группы «А»: USB-ключи и смарт-карты eToken, ридеры и аксессуары, Secret Disk, решения на базе eToken, в том числе сертифицированные. Продукты группы «B»: TMS, SAM, SDE, решения партнеров, в том числе сертифицированные. 16

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. Обучение сотрудников партнера

Условия участия партнеров в тен-

«Аладдин Р.Д.» предлагает несколько типов обучающих курсов.

дерах, проектах, аукционах

1. Для сотрудников, занимающихся

Disk разработан технический курс.

Для участия в тендерах/проектах/

продажей ПО и консультированием

Прослушав его и успешно сдав тест

аукционах необходимо получить

заказчиков, предназначены курсы,

в закрытом партнерском разделе

авторизационное письмо в компа-

позволяющие получить сертифика-

сайта компании «Аладдин Р.Д.»,

нии «Аладдин Р.Д.». Для получения

ты:

сотрудник партнера получит сер-

такого письма партнер должен че-

●● «Консультант по Secret Disk».

тификат «Специалист по линейке

рез своего дистрибутора отправить

●● «Консультант по электронным

Secret Disk», а компания-партнер —

запрос с кратким описанием про-

ключам eToken и решениям на

дополнительную скидку в размере

екта (шаблон описания проекта за-

их базе».

5% на закупку продуктов из этой

прашивается у дистрибутора).

Обучение проводится дистанцион-

линейки.

но. Для сдачи теста необходимо

Требования к партнеру, участвую-

прослушать соответствующий ве-

бинар по продукту (вебинары про-

и внедряют систему централизо-

Партнерам, которые продают

ходят на площадке «Аладдин Р.Д.»

ванного управления (SAM), необ-

●● Авторизованный партнер (нали-

или дистрибутора), изучить допол-

ходимо обучить технических спе-

чие актуального партнерского

нительные материалы и сдать тест

циалистов. Наличие обученных

сертификата).

по соответствующему продукту.

технических специалистов позво-

●● Наличие сертифицированных

Материалы и тестирование доступ-

ляет партнеру участвовать в тен-

тех н ич е ски х сп е ц и а л и с то в

ны в закрытой части партнерского

дерах и влияет на размер партнер-

раздела сайта www.aladdin-rd.ru.

ской скидки.

щему в тендере, конкурсе или аукционе:

по поставляемым продуктам. ●● Наличие у партнера необходи-

Наличие таких сертификатов позво-

Кроме того, компанией «А лад-

мых по требованию конкурса

лит компании-партнеру увеличить

дин Р.Д.» в помощь партнеру раз-

лицензий ФСБ и ФСТЭК.

скидку на закупку продуктов и бо-

работан «Комплект продавца», ко-

лее эффективно продавать продук-

торый включает в себя:

ты «Аладдин Р.Д.».

●● Электронный ключ eToken. ●● Диск с материалами по про-

●● Предоставление партнером описания проекта. ●● Авторизация для участия в конкретном проекте/тендере/аук-

2. Для технических специалистов,

дуктам, презентациями, об-

оказывающих услуги по установке,

разцами листовок, шаблонами

настройке и обслуживанию про-

статей, технической докумен-

Авторизация на тендер/проект/

дуктов линейки решений Secret

тацией.

аукцион предоставляется партнеру

ционе.

сроком на 1 год с ежеквартальным подтверждением участия и актуализацией информации. В случае отсутствия актуальной информации в обозначенные сроки авторизация партнера может быть снята. В случае если партнер не получил авторизационное письмо от компании «Аладдин Р.Д.» на участие в проекте/тендере/аукционе и при этом выиграл его, отгрузка продуктов и решений компании «Аладдин Р. Д.» может быть осуществлена по розничным ценам действующего прайс-листа. 17

Информационная безопасность F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

JaCarta — почему выбра-

компании «Аладдин Р.Д.», которая

но такое название?

лицензировала у Athena операционные системы для смарт-карт

Какова ценовая категория и политика для про-

дуктов JaCarta?

JaCarta — производное от назва-

и компоненты технологии биоме-

ния современной смарт-карточной

трической идентификации. По их

JaCarta содержит целую линейку

технологии Java Card, что под-

лицензии и технологии «Аладдин

продуктов, каждый из них ориен-

черкивает ключевую особенность

Р.Д.» производит ридеры для смарт-

тирован на свой сегмент, в том чис-

продуктов компании — все они вы-

карт и токены, совместно делают

ле и ценовой. Компания «Аладдин

полнены на базе защищенных смарт-

много интересных исследований

Р.Д.» постаралась сделать так, что-

карточных чипов.

и разработок. И, естественно, ком-

бы за те же деньги заказчики полу-

пании делятся своими наработками,

чили более широкий функционал,

JaCarta — чья это разра-

что-то лицензируют, что-то дают

лучшие эксплуатационные харак-

ботка?

взамен.

теристики, качество и надежность,

Дизайн и некоторый функционал

чем у любого из представленных

JaCarta — это собственная разработка

USB-токенов JaCarta оказался на-

на нашем рынке конкурирующего продукта.

российской компании «Аладдин Р.Д.»,

столько удачным, что технологиче-

и все права на продукты, а также

ский партнер Athena решил испольВ линейке JaCarta нет

на товарный знак принадлежат ей.

зовать его для собственной линейки

Она постаралась вложить и реализо-

продуктов ID Protect, продвигаемой

вать в новом продукте весь накоплен-

на ряде зарубежных рынков. Это

ный 18-ти летний опыт работы на дан-

нормальная мировая практика коо-

ном рынке, новое понимание и новое

перации и взаимного использования

При разработке новой линейки ком-

видение. При разработке ставилась

наработок друг друга.

пания «Аладдин Р.Д.» сознательно

задача не «изобретать велосипед», а брать лучшие на рынке современные технологии и сотрудничать с технологическими лидерами. Так, партнерами

ОТР-токенов. Планиру-

ется ли их выпуск?

отказалась от использования тех-

Что будет с eToken после

нологии одноразовых паролей —

появления собственного

ОТР (One Time Password) и сделала

продукта JaCarta?

компании «Аладдин Р.Д.» по разработ-

свой выбор в пользу PKI. Так как технология ОТР, в отличие от PKI,

ке и производству линейки продуктов

Многие компоненты платформы

способна обеспечить лишь усилен-

JaCarta стали:

JaCarta (в частности, USB-токены)

ную аутентификацию, а не строгую,

●● Athena Smartcard Solutions (Япо-

появились 3 года назад, однако

компания-производитель сосре-

ния) — технологический лидер

это не стало поводом отказываться

доточилась на разработке техно-

и разработчик операционных си-

от поддержки и продажи eToken.

логии, обеспечивающей строгую

стем для смарт-карт.

eToken был и остается отличным

аутентификацию пользователей,

продуктом, которым пользуется

в том числе при использовании

2/3 российских компаний. И пусть

тонкого клиента (браузера) и web-

продолжают пользоваться, если

сервиса.

лидер по производству ОТР-

все устраивает. JaCarta же ориен-

Многим электронным сервисам

токенов, криптокалькуляторов

тирована на новые рынки и новые

требуется юридическая значи-

и технологии аутентификации.

запросы наших заказчиков. Ком-

мость, обеспечиваемая усиленной

пания «Аладдин Р.Д.» предлагает

квалифицированной ЭП. Но «сла-

Почему на сайте компа-

ее именно тем, кому нужен новый

бым звеном» при реализации мно-

нии Athena присутствуют

функционал, новые возможности

гих проектов оказывается именно

описания и фото очень похожих

и новые технологии, заложенные

аутентификация — сложно рассчи-

(или таких же) USB-токенов?

в продукт. Принудительная ми-

тывать на получение квалифици-

грация на новые токены JaCarta

рованной ЭП при использовании

не планируется.

усиленной аутентификации. Для

●● Gemalto (Франция) — лидер отрасли платежных и SIM-карт. ●● Vasco (США) — технологический

Athena — технологический партнер 18

Аксофт | www.axoft.ru

Аладдин Р.Д. работы с квалифицированной ЭП

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ»

необходимо использовать строгую

Компания «Аксофт» обладает статусом официального дистрибутора про-

аутентификацию, которую можно

дуктов компании «Аладдин Р.Д.» на территории РФ с начала 2006 года.

реализовать только с использованием технологии PKI или ЭП.

Заказывая продукты «Аладдин Р.Д.» в «Аксофт», Вы получаете: ●● Консультации выделенного продакт-менеджера.

Будет ли работать JaCarta в инфраструктуре, соз-

данной для eToken?

●● Регулярные online семинары по продуктам и условиям сотрудничества с «Аладдин Р.Д.». ●● Возможность организации и проведения маркетинговых мероприятий для заказчиков при ресурсной и финансовой поддержке «Аксофт».

Если планируется использование продуктов JaCarta вместе с продуктами, поддерживающими eToken, и в инфраструктуре, где используется eToken, то при заказе JaCarta следует выбрать специальную опцию «Совместимость с продуктами компании Aladdin». В этом случае какой-либо переделки продуктов или инфраструктуры не потребуется, нужно будет лишь установить драйвер JC-PROClient (например, через групповые политики). При этом часть новых функций JaCarta PKI (например, поддержка биометрии), естественно, будут недоступны.

Появится ли в продуктах JaCarta реализация

новых ГОСТов 2012 года? Да, поддержка новых российских ГОСТов 2012 года уже сделана, сейчас нами ведется сертификация новой, второй версии JaCarta ГОСТ.

Информационная безопасность

АЛТЭКС-СОФТ ®

Компания «АЛТЭКС-СОФТ» разрабатывает, производит и поставляет широкий спектр средств защиты конфиденциальной информации и государственной тайны.

О КОМПАНИИ Компания «АЛТЭКС-СОФТ» известна на рынке информационной безопасности уже давно. Компания создавалась как заявитель и производитель сертифицированных решений Microsoft, а также программ настройки и контроля семейства Check, поставляемых в со-

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.altx-soft.ru Штаб-квартира: Россия, Москва Миссия компании: дать бизнесу доступные и понятные средства защиты, позволяющие почувствовать себя безопасней в информационном мире

ставе сертифицированных версий всемирно известной марки. Широкую известность компании принес

вающего безопасность сертифици-

«АЛТЭКС-СОФТ» осознал необходи-

уникальный сервис предоставле-

рованных продуктов: списки обнов-

мость и готовность разработки соб-

ния обновлений с использованием

лений, уязвимости, конфигурации

ственного универсального средства

специализированного защищенного

безопасности. Все это подвело ее

анализа защищенности, способного

web-портала «Центр сертифициро-

к участию в международном OVAL-

проводить полный спектр прове-

ванных обновлений». Параллельно

сообществе, координируемом не-

рок широкого круга программного

«АЛТЭКС-СОФТ» постоянно работал

коммерческой организацией MITRE

и аппаратно-программного обе-

над унификацией контента, описы-

Corporation. Со временем коллектив

спечения, используемого в России.

Аксофт | www.axoft.ru

АЛТЭКС-СОФТ ПРОДУКТЫ В современном IT-мире средства анализа защищенности стали основным инструментом, позволяющим выявлять уязвимости систем, проверять настройки безопасности, выполнять оценку соответствия, осуществлять контроль целостности программ и данных. Кроме того, они представляют собой «энциклопедии» знаний в области ИБ. Помимо сведений об уязвимостях и слабостях систем, средства анализа содержат широкий спектр рекомендаций по их устранению, лучшие мировые практики соответствия политикам и стандартам безопасности, механизмы, позволяющие решать инвентаризационные задачи и многое другое. Флагманский продукт компании «АЛТЭКС-СОФТ» —

RedCheck  —

это современное средство анализа защищенности (сканер безопасности), позволяющее выявлять уязвимости операционных систем и приложений, потенциально опасные нас тр о йки, о с у ще с тв лять оценку соответствия требованиям политик и стандартов, проводить инвентаризацию оборудования и программ, формировать детальные отчеты и многое другое. На кого направлен продукт?

В чем же уникальность RedCheck? ●● Программа построена на базе

●● Весь жизненный цикл RedCheck

Средства анализа защищенности

современных SCAP-технологий

полностью лока лизован на

позволяют комплексно взглянуть

и функционирует на основе

стороне «АЛТЭКС-СОФТ», без

на задачу построения системы мер

созданного «АЛТЭКС-СОФТ» об-

аутсорсинга и контрагентов.

по обеспечению безопасности ин-

лачного репозитория OVALdb,

Сканер разработан с учетом по-

формационных активов и решать

единственного в России и одно-

требностей компаний РФ в обла-

проблемы превентивными метода-

го из немногих в мире, имею-

сти информационной безопас-

ми, предотвращая возможные ата-

щих официальный статус «CVE

ности и требований российских

ки и каналы утечки информации до

Compatible».

регуляторов. То есть это на 100%

их реализации злоумышленника-

отечественный продукт.

ми. Поэтому вряд ли есть бизнес,

●● Простота в использовании, до-

для которого это неактуально. Ко-

стоверность и «прозрачность»

●● Применение RedCheck позволя-

нечно, вопрос масштабов и решае-

проверок, адаптивность, а так-

ет решать широкий спектр за-

мых задач будет различный, но ос-

же конкурентная стоимость на

дач: от поиска уязвимостей до

новная цель при этом будет едина.

рынке. Сканер безопасности

оценки соответствия россий-

постоянно совершенствуется,

ским и международным стан-

Таким образом, программное ре-

а база уязвимостей ежедневно

дартам безопасности.

шение RedCheck идеально под-

актуализируется и регулярно

ходит при реализации мер, обя-

пополняется новыми продукта-

●● Уникальные подходы, отрабо-

зательных для информационных

ми и платформами. Сегодня в

танные на десятках тысяч ин-

си с тем п е р со н а л ьн ы х д а н н ы х

базе данного продукта содер-

сталляций программ настройки

(ИСПДн), государственных инфор-

жатся описания более 30 000

и контроля семейства «Check»,

мационных систем (ГИС) и авто-

различных уязвимостей, крити-

поставляемых компанией в со-

матизированных систем, обра-

ческих обновлений ПО и смеж-

ставе сертифицированных вер-

батывающих конфиденциальную

ного контента безопасности.

сий продуктов Microsoft.

информацию. 21

Информационная безопасность

Чем полезен RedCheck?

закладывать их в планы прове-

для различных современных

●● Аудит обновлений

рок. Кроме того, в сканер вклю-

платформ и большого количе-

Сканер быстро и точно укажет

чен ряд готовых конфигураций

ства популярных прикладных

на недостающие в системе об-

(политик), разработанных на

программ.

новления. В его базе содержат-

основе требований междуна-

ся всегда актуальные сведе-

родных стандартов и рекомен-

●● Инвентаризация сети

ния о серверных и клиентских

даций, в частности: CIS, PCI DSS,

Сканер позволяет получать

ОС Microsoft, популярных Linux

FDCC, USGCB и др.

информацию об ОС, пакетах обновлений и исправлениях,

платформах, а также различных системных и прикладных про-

●● Обнаружение уязвимостей

установленном ПО, запущенных

граммах.

RedCheck выполняет центра-

процессах, общих папках, аппа-

лизованное и/или локальное

ратном обеспечении и многом

●● Контроль конфигураций и

сканирование хостов в сети на

другом. Глубокая детализация

оценка соответствия полити-

наличие уязвимостей ОС, спе-

отчетов позволяет отслеживать

кам безопасности

циального и прикладного ПО.

даже самые незначительные из-

В базе сканера собраны десят-

Аудит может осуществляться в

менения в составе программно-

ки конфигураций безопасности

ручном или автоматическом ре-

го и аппаратного обеспечения.

для различных платформ, учи-

жимах по сформированным на

тывающих их версии и роли.

консоли управления заданиям.

●● Проверка сложности паролей

Пользователи могут создавать

Сегодня в базе данных RedCheck

С помощью программы адми-

собственные конфигурации и

имеются описания уязвимостей

нистратор может проверить

Аксофт | www.axoft.ru

АЛТЭКС-СОФТ

стойкость паролей, а также некоторые уязвимости, связанные c механизмами аутентификации ОС и CУБД. Сегодня RedCheck может осуществлять подбор паролей «по словарю» и парольных хэшей, что, прежде всего,

крытых портах, используемых

Во-вторых, это более широкие воз-

востребовано при проверке

протоколах, сетевых сервисах.

можности для построения распре-

механизмов аутентификации

Получение информации проис-

деленных систем анализа защищен-

СУБД.

ходит при минимальном уровне

ности, обладающих функционалом

привилегий.

координации проверок и консолида-

●● Аудит защищенности СУБД RedCheck является эффективным инструментом управления

ции их результатов, широкими воз●● Документирование результатов проверок

можностями интеграции с известными SIEM-решениями.

безопасностью СУБД. Помимо

Результаты сканирования сохра-

известных уязвимостей (CVE) и

няются в «истории» проверок,

В-третьих, это расширение функ-

критичных неустановленных об-

но могут быть экспортированы

ционала в сторону смежных задач,

новлений сканер способен осу-

в формат PDF. Отчеты представ-

таких как web-аудит и аудит политик

ществлять проверки хранимых

ляются либо в простом, либо в

доступа, расследование инцидентов

процедур и настроек безопас-

дифференциальном виде, что

безопасности и пр.

ности популярных СУБД.

дает возможность легко отсле-

●● Фиксация и контроль целостности Фиксация и контроль целост-

живать любые изменения, будь

Как и многие успешные компании,

то появившиеся уязвимости,

которые надолго пришли в биз-

несанкционированное установ-

нес, «АЛТЭКС-СОФТ» не собирается

ленное ПО или «железо».

останавливаться на достигнутом.

ности исполняемых файлов,

В ее планах — увеличение линейКуда будет развиваться RedCheck?

ки средств информационной без-

произвольных файлов осущест-

Данный продукт, по мнению компа-

опасности и предоставление новых

вляется методом контрольного

нии, будет развиваться в несколь-

услуг в формате SaaS (Software as

суммирования с использовани-

ких направлениях.

a Service), благодаря которым ком-

библиотек, реестра, а также

ем сертифицированной «ФИКС

пания расширит спектр своих за-

библиотека 1.0», входящей в со-

Во-первых, это поддержка все но-

казчиков, в том числе и в сегменте

став сканера.

вых компонентов информационных

крупного бизнеса.

и технологических систем для про●● Сканирование портов

ведения их проверок. Прежде всего,

Рекомендуем обратить внимание на

Возможность определить до-

это касается аппаратно-программ-

интересные возможности, которые

ступность исследуемых хостов,

ных средств из категорий активного

предлагает российский вендор для

включая информацию об от-

сетевого оборудования и АСУ ТП.

успеха вашего бизнеса. 23

Информационная безопасность ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ REDCHECK Программа устанавливается на одну машину (сервер), в том числе виртуальную. Лицензируется по количеству сканируемых IP-адресов с одной консоли управления RedCheck. Лицензия на программу срочная, по умолчанию срок лицензии составляет — 1 год. В последующем по запросу лицензия может быть продлена. В течение действия лицензии пользователю предоставляется техническая поддержка, доступ к актуальному контенту безопасности и обновлениям программ для данной версии. Более подробную информацию можно найти на сайте компании: www.redcheck.ru.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА Преимущества для партнеров: ●● Надежный и авторитетный вендор;

Партнерские статусы Порядок взаимодействия

Уровень партнерства

●● Регулярный доход от продажи лицензий на продление; ●● Эффективная поддержка и сопровождение продаж;

Дистрибутор Работа напрямую OEM-партнер

●● Обучение и маркетинговая поддержка; ●● Отсутствие конкуренции со сто-

Реселлер

роны вендора; ●● Низкие требования для полу-

Бронзовый

чения начальных партнерских статусов;

Работа через дистрибутора

●● Высокая маржинальность про-

Серебряный

дуктов; ●● Защита сделки; ●● Востребованные на рынке про-

Золотой

дукты. Требования к партнерам: ●● Все партнеры обязаны зареги-

Порядок получения и продления казчиков вендора;

партнерских статусов:

стрироваться на сайте у вендора.

●● При составлении коммерческого

●● Соблюдение авторских прав на

предложения конечным пользо-

●● Статус присваивается при выпол-

продукты вендора и зарегистри-

вателям использовать действу-

нении всех требований и по ито-

рованных торговых марок;

ющие на дату составления реко-

гам продаж за расчетный год,

●● Распространение конечным

мендованные цены, указанные

который начинается 1 апреля.

пользователям информацию о

в прайс-листе вендора. В обяза-

выходе новых версий и обнов-

тельном порядке согласовывать

●● Для получения более высокого

лений продуктов вендора;

отклонения от рекомендованных

статуса в течение года партнер

цен с вендором;

пишет официальный запрос

●● Согласование с вендором любых

рекламно-маркетинговых дей-

●● Строгое соблюдение правил ли-

дистрибутору. Дистрибутор со-

ствий, связанных с упоминанием

цензирования и взаимодействия,

вместно с вендором рассматри-

продуктов, названия компании,

установленные действующей пар-

вает заявку и принимает реше-

технологий, партнеров или за-

тнерской программой вендора.

ние о повышении статуса. Аксофт | www.axoft.ru

АЛТЭКС-СОФТ ему продаж. Компания, претен-

Авторизация состоит из двух эта-

тнер имеет право повысить свой

дующая на статус, должна:

пов:

статус на более высокий при вы-

―― Обладать экспертизой по про-

1. Выполнение требований и ус-

полнении следующих условий:

дуктам информационной без-

ловий партнерской програм-

―― Оформление одного заказа

опасности;

мы.

●● В течение расчетного года пар-

объемом, равным или превы-

―― Иметь партнерские статусы

2. Подписание одностороннего

шающим требование по объ-

по другим крупнейшим про-

соглашения о принятии усло-

ему продаж того или иного

изводителям, работающим в

вий партнерской программы.

статуса.

сфере информационной без-

―― Выполнение требований по объему продаж в течение рас-

опасности;

Партнер размещает на собственном

―― Провести обучение специалиста по продажам;

четного года.

сайте информацию о вендоре и продукте. Предоставляет информацию

―― Разместить на сайте компании

для размещения на сайте вендора

информацию о продуктах вен-

в разделе «Где купить». Получение

дора.

статуса «Реселлер» возможно по

●● Первоначальное получение статуса «Бронзовый» возможно без выполнения требования к объ-

упрощенной процедуре.

Требования и условия для партнеров в зависимости от статуса Наименование

Реселлер

Бронзовый

Серебряный

Золотой

Скидка для партнера от цен прайс-листа в случае регистрации сделки

10 %

20 %

30 %

40 %

Скидка для партнера от цен прайс-листа, если не использовался механизм регистрации

0 %*

Объем продаж в ценах конечного пользователя

нет

50 тыс.**

0,5 млн

2 млн

Наличие специалистов по работе с продукцией вендора

нет

менеджер по продажам

менеджер по продажам и технический специалист

Предоставление материалов для прессрелизов или «историй успеха», согласованных с заказчиком

нет

возможно

не менее одного в год

не менее двух в год

Возможность получения внепрайсовых цен

нет

да

* При отсутствии регистрации со стороны авторизованного партнера. ** Возможно получение статуса без выполнения объема продаж (см. раздел «Порядок получения и продления партнерских статусов»). 25

Информационная безопасность КОМУ НУЖЕН REDCHECK? Ответственному администратору (администратору безопасности)

●● Без дополнительных средств

ствию стандартам безопасности.

быстро и эффективно реализо-

Средства контроля (анализа) защи-

вать сетевые проверки: иден-

щенности — основной инструмент в

тифицировать открытые порты,

управлении информационной без-

С помощью RedCheck теперь ад-

протоколы работы портов, се-

опасностью любой организации.

министраторы могут:

тевые сервисы и пр.

Лицензиату ФСТЭК России ●● Оперативно проверять свои си-

●● Контролировать установлен-

стемы на наличие уязвимостей.

ные и неустановленные обнов-

Сертифицированное по требова-

Находить необходимые ссылки

ления операционных систем и

ниям безопасности средство кон-

и рекомендации для их устра-

прикладного ПО.

троля (анализа) защищенности (сетевой сканер безопасности)

нения. ●● Осуществлять контроль зафиксированных конфигураций с

Руководителю подразделения информационной безопасности

целью обеспечения неизменности настроек систем.

является одним из обязательных средств защиты, которое должен иметь каждый лицензиат ФСТЭК России, оказывающий услуги по

С помощью RedCheck ответствен-

защите информации или занимаю-

ные в организации за ИБ лица

щийся разработкой средств защиты

●● Проверять конфигурации без-

могут в реальном времени кон-

информации.

опасности на соответствие ре-

тролировать защищенность кор-

комендованным настройкам

поративных ресурсов. Хранящаяся

RedCheck является эффективным

от разработчиков программ и

история проверок будет полезным

средством контроля (анализа) за-

признанных экспертных орга-

материалом при расследовании

щищенности при проведении испы-

низаций.

инцидентов безопасности. Анализ

таний автоматизированных систем

выявленных или отсутствующих

на соответствие требованиям по

●● Автоматически контролировать

уязвимостей, история конфигура-

защите информации от несанкцио-

целостность ответственных си-

ций, отчеты по инвентаризации,

нированного доступа, проводимых

стемных файлов, баз данных, бэ-

результаты контроля целостности

при аттестации объектов информа-

капов и других важных данных.

файлов сузит круг причин, из-за

тизации (ГИС, АС) или оценке эф-

которых могла произойти утечка

фективности реализованных мер

или утеря данных.

защиты ИСПДн.

тронном или бумажном виде.

Информативные, иллюстрирован-

Системному интегратору

Отчеты могут быть созданы

ные таблицами и диаграммами

в формате PDF, CSV, XML, что

отчеты о выполненных задани-

Программной платформой СУИБ

позволяет при необходимо-

ях могут быть использованы для

или одним из ее ключевых эле-

сти экспортировать данные о

представления вышестоящему ру-

ментов может служить RedCheck.

результатах проверок в сто-

ководителю в качестве подтверж-

RedCheck позволяет собирать, хра-

ронние программы для даль-

дения состава и качества работ

нить, обрабатывать информацию о

нейшей обработки и представ-

по обеспечению (поддержанию)

различных событиях безопасности.

ления.

требуемого уровня защищенности

RedCheck может выступать закон-

сети организации.

ченной системой класса Compliance

●● Сохранять историю проверок и формировать отчеты в элек-

●● Проверить стойкость паролей

Management или быть «датчиком»

при аутентификации в ОС и

Работая с RedCheck, руководите-

для сбора информации о защи-

СУБД, воспользовавшись подбо-

ли получают всегда актуальную

щенности сетей для последующей

ром пароля по встроенному или

базу знаний об уязвимостях, «Best

обработки в ситуационных цен-

пользовательскому словарю.

practice» конфигурациях и соответ-

тах типа Security Operation Center Аксофт | www.axoft.ru

АЛТЭКС-СОФТ (SОC). Компания «АЛТЭКС-СОФТ»

протокола SCAP позволяет интегра-

сегодня имеет опыт внедрения

торам самостоятельно или с при-

компонентов RedCheck в распреде-

влечение специалистов «АЛТЭКС-

ленные информационные системы

СОФТ» создавать произвольные

федерального уровня с более чем

конфигурации безопасности, рас-

40000 контролируемых АРМ и сер-

ширять перечень сканируемых

веров. Открытость контента без-

платформ, добавлять проверки

опасности (сигнатур) и поддержка

специфичного прикладного ПО.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Возможно ли с помощью

организации в области ИБ, а также

при этом не проверяют уязвимые

RedCheck устанавливать

российские регуляторы рекомендуют

файлы и библиотеки прикладного ПО

обновления и настраивать кон-

использовать средства анализа за-

(офисные пакеты, текстовые редакто-

фигурации?

щищенности для поиска и устранения

ры, браузеры, медиапрограммы и пр.),

уязвимостей.

а зачастую и не способны выявить уяз-

RedCheck — средство аудита, пред-

вимости ОС. Поэтому использование У нас небольшая организа-

сетевого сканера — недостаточное ус-

ция. Никто и не подумает

ловие IT-безопасности, и для полно-

министраторов, выполняющих функ-

тратить время на взлом наших

ценной защиты необходимо исполь-

ции контроля ИБ. Настройки осущест-

ресурсов. Зачем нам контроли-

зовать сканер уровня хоста, такой как

вляются IT-специалистами, например,

ровать уязвимости?

RedCheck.

назначенное, в первую очередь, для специалистов по ИБ или системных ад-

для установки обновлений WSUS или Возможно ли с помощью

System Center Configuration Manager,

Схемы работы мошенников постоянно

для настройки конфигураций Net_

меняются и усложняются. Даже если

Check или использования инструмен-

в вашей компании работает несколько

целостность сертифицирован-

тов локальных или групповых политик.

человек, чаще всего есть база данных

ных СЗИ? Что делать, если кон-

контрагентов, в том числе база рабо-

трольные суммы в формуляре

У нас уже есть антивирус,

чих e-mail адресов ваших клиентов,

рассчитаны программой, отлич-

межсетевой экран и защи-

которые могут быть интересны мо-

ной от ФИКС, либо по Уровню 1,

та от НСД. Зачем нам RedCheck?

шенникам. Также злоумышленники

например?

RedCheck контролировать

могут захватить управление вашим Этот набор средств защиты информа-

почтовым сервером в случае наличия

Да, возможно. Если рассматривать

ции уже стал стандартом де-факто в

уязвимостей и использовать его для

RedCheck как средство периодическо-

любой организации. Это понимают и

проведения рассылок, содержащих

го контроля целостности СЗИ, то не

мошенники, поэтому все чаще в своих

вредоносные программы.

важно каким образом рассчитывались

противоправных действиях использу-

контрольные суммы файлов при серУ нас уже есть сертифици-

тификации (записаны в формуляре).

рованный ФСТЭК сканер

Контрольные суммы снимаются с по-

стройках, позволяющие злоумыш-

безопасности. Зачем нам поку-

мощью RedCheck уже после установ-

леннику получить доступ к системе

пать RedCheck?

ки СЗИ и аттестации системы. При

ют уязвимости ПО. Уязвимость — это ошибки в программном коде или на-

или выполнить произвольный код.

использовании RedCheck в качестве

При этом антивирусы и межсетевые

Представленные на рынке РФ серти-

средства аттестации посчитать кон-

экраны не в состоянии обнаружить

фицированные сканеры — это, в пер-

трольные суммы и сверить их с форму-

такие действия, потому что система

вую очередь, сетевые сканеры. Они

ляром возможно только в случае, если

считает их полностью легитимными.

созданы для проверки уязвимостей

они рассчитывались программой ФИКС

Поэтому крупнейшие международные

протоколов сетевого взаимодействия,

по Уровню 3, программно. 27

Информационная безопасность ПОЧЕМУ ВАШЕМУ КЛИЕНТУ ИНТЕРЕСЕН REDCHECK? ●● RedCheck — это один из немно-

щенности систем, но и давать

возможность пообщаться с раз-

гих продуктов, позволяющий

рекомендации по устранению

работчиками RedCheck и даже

доступным для пользователя

уязвимостей и усилению кон-

адаптировать (если такая по-

любой квалификации оценить

фигураций безопасности.

требность возникнет) его под

реальный уровень защищенности сети.

нужды своей организации. ●● Для руководителя IT-службы RedCheck — это мощный ин-

●● Наличие сертификата ФСТЭК

●● Два различных метода сбора

струмент контроля результатов

России обеспечивает легитим-

информации: с использовани-

деятельности сотрудников, от-

ность защиты ИСПДн и ГИС. Сер-

ем специализированного аген-

вечающих за информационную

тификации подлежал весь жиз-

та и безагентский, что дает

безопасность, а также рассле-

ненный

гибкость в вариантах «когда

дования инцидентов безопас-

обновлений информационного

важна скорость сканирования»

ности.

контента (сигнатур уязвимо-

или «когда важна минималь-

цикл

получения

стей, конфигурации безопасно●● Продукт разработан и поддер-

сти и др.) продукта, поэтому

живается отечественными раз-

плановые обновления контента

работчиками, поэтому понятен

продукта доказано не оказыва-

●● RedCheck способен не только

российскому IT-специалисту.

ют влияния на сертифицирован-

находить проблемы в защи-

Клиент всегда будет иметь

ные функции безопасности.

ность внедрения в информационный процесс».

Аксофт | www.axoft.ru

Код Безопасности

Продукты компании охватывают все уровни инфраструктурной безопасности и могут обеспечить защиту конечных станций и серверов, периметра сети, современных виртуальных инфраструктур и мобильных устройств сотрудников.

О компании Компания «Код Безопасности» была основана в 2008 году. Однако важно отметить, что разработкой средств защиты информации занимается уже более 17 лет и ведет свою деятельность на основании двенадцати лицензий ФСТЭК России, ФСБ России и Министерства обороны Российской Федерации.

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.securitycode.ru Год основания: 2008 Штаб-квартира: Москва Генеральный директор: Голов Андрей Викторович Количество сотрудников: более 200 квалифицированных специалистов

За эти годы специалисты и разработчики «Кода Безопасности» создали два десятка продуктов,

безопасности и могут обеспечить

уверенностью можно сказать, что

многие из которых стали лидера-

защиту конечных станций и сер-

«Код Безопасности» является не-

ми в своих сегментах. На данный

веров, периметра сети, современ-

сомненным лидером, имеет экс-

момент продукты вендора охваты-

ных виртуальных инфраструктур и

пертизу, безукоризненные знания

вают все уровни инфраструктурной

мобильных устройств. Сегодня с

и опыт на рынке ИБ. 29

Информационная безопасность Подробное описание решений компании «Код безопасности» и их ключевые преимущества Все продукты компании «Код Безопасности» сертифицированы. Более 50 действующих сертификатов, выданных регулирующими органами, подтверждают высокое качество и позволяют использовать их в информационных системах с самыми жесткими требованиями к безопасности.

СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ ОТ НЕСАНКЦИОНИРОВАННОГО ДОСТУПА

Secret Net Cемейство продуктов для защиты рабочих станций и серверов от несанкционированного доступа. Подробнее... Сертифицированные средства за-

систем России и стран СНГ. Сочета-

тайны, с дополнительным функци-

щиты информации семейства Secret

ние полного набора традиционных

оналом, предназначенным для по-

Net более 20 лет применяются для

защитных механизмов, необходи-

вышения реальной защищенности

обеспечения защиты информации

мых для выполнения требований

обрабатываемой информации, га-

на рабочих станциях и серверах

регуляторов по защите персональ-

рантирует выполнение c помощью

крупнейших государственных и

ных данных, конфиденциальной

Secret Net самых сложных задач

коммерческих информационных

информации и государственной

защиты рабочих станций.

Secret Net LSP Сертифицированное средство защиты от несанкционированного доступа к информационным ресурсам компьютеров, функционирующих под управлением дистрибутивов Linux. Основные возможности: ●● Защита входа в систему

●● Контроль целостности

●● Затирание информации

Контроль входа пользователей в

Контроль целостности ключевых

Уничтожение содержимого фай-

систему как по логину/паролю,

компонентов СЗИ и объектов

лов при их удалении. Очистка

так и с использованием аппарат-

файловой системы. Настройка

освобождаемых областей опе-

ных средств усиленной аутенти-

режимов реакции на нарушение

ративной памяти компьютера и

фикации управления.

целостности объектов.

запоминающих устройств

●● Разграничение доступа

●● Регистрация событий и аудит

●● Удобство администрирования

Дискреционное разграничение

В журналах СЗИ фиксируются

Возможность гибкого управле-

доступа пользователей и их

все события ИБ, в том числе

ния политиками безопасности

групп к объектам файловой си-

действия пользователей с защи-

с помощью графического интер-

стемы и внешним устройствам

щаемыми объектами и устрой-

фейса или командной строки.

(USB, SATA, IEEE 1394).

ствами.

Аксофт | www.axoft.ru

Код Безопасности

СРЕДСТВА КРИПТОГРАФИЧЕСКОЙ ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ И МЕЖСЕТЕВЫЕ ЭКРАНЫ

TrustAccess Сертифицированный распределенный межсетевой экран высокого класса защиты для управления доступом внутри защищаемой сети. Подробнее...

Основные возможности: ●● В TrustAccess реализован соб-

●● В TrustAccess реализован цен-

●● TrustAccess позволяет центра-

ственный механизм аутентифи-

трализованный сбор и аудит

лизованно управлять учетными

кации, основанный на протоко-

событий информационной без-

записями абонентов, списком

ле Kerberos, обеспечивающий

опасности со всех компьюте-

з ащ ищ аемы х компьютер о в,

защит у от прос лушивания,

ров, на которых установлены

а также средствами и механиз-

попыток подбора и перехвата

компоненты системы.

мами защиты.

паролей. ●● TrustAccess может ограничи-

●● Tr u st Acce s s п р е д о с т а в л я е т

●● Встроенная подсистема кон-

вать сетевые соединения на

наглядные отчеты о проис-

троля целостности TrustAccess

уровне служебных протоколов,

ходящих на защищаемых ком-

обеспечивает с лежение за

периодов времени, пользова-

пьютерах событиях, сетевой

неизменностью содержимого

телей или их групп, параме-

активности и конфигурации

служебных файлов.

тров прикладных протоколов.

системы.

«Континент» Семейство продуктов для обеспечения сетевой безопасности при подключении к сетям общего пользования за счет межсетевого экранирования, построения частных виртуальных сетей (VPN) и защиты от сетевых атак. Подробнее... Линейка современных продуктов

приложений в сочетании с просто-

●● объединение через Интернет

для защиты сети семейства «Кон-

той внедрения и эксплуатации га-

локальных сетей предприятия

тинент» обеспечивает безопасное

рантируют качественное решение

функционирование крупнейших

с помощью продуктов семейства

●● подключение удаленных и мо-

территориально распределенных

«Континент» самых сложных задач

бильных пользователей к VPN

государственных и коммерческих

защиты корпоративных сетей.

по защищенному каналу;

информационных систем России.

в единую сеть VPN;

●● разделение доступа между ин-

Надежные высокопроизводитель-

Семейство продуктов «Континент»

ные платформы, высокая крипто-

обладает всеми необходимыми

стойкость шифрования каналов

возможностями, чтобы обеспечить:

●● организация защищенного взаи-

связи, поддержка защиты самых

●● безопасное удаленное управле-

модействия со сторонними орга-

современных коммуникационных

ние маршрутизаторами;

формационными подсистемами организации;

низациями. 31

Информационная безопасность

АППАРАТНОПРОГРАММНЫЕ МОДУЛИ ДОВЕРЕННОЙ ЗАГРУЗКИ (ЭЛЕКТРОННЫЕ ЗАМКИ) Электронный замок «Соболь»

Средство защиты компьютера от несанкционированного доступа, обеспечивающее доверенную загрузку. ПАК «Соболь» может применяться как

устройство для обеспечения защиты персональных компьютеров (десктопы, ноутбуки, ультрабуки, моноблоки и др.), серверов и специализированных устройств (криптографические шлюзы, маршрутизаторы, blade-серверы и др.). Подробнее... Основные возможности: ●● Идентификация и аутентифи-

●● Электронный замок «Соболь»

●● Обеспечивается запрет загруз-

кация пользователей обеспечи-

контролирует неизменность

ки ОС с внешних носителей,

вается до загрузки ОС при по-

а п п а р ат н о й

конфиг урации

что гарантирует загрузку штат-

мощи ключей iButton, iKey2032,

компьютера, файлов ОС и ре-

ной доверенной операционной

eToken, Rutoken и др.

естра Windows, прикладных

●● Сертифицированный аппарат-

программ.

системы. ●● Дополнительный модуль сто-

ный датчик случайных чисел

●● Осуществляет ведение систем-

рожевого таймера блокирует

может быть использован в

ного журнала, записи которого

доступ к компьютеру при обна-

СКЗИ для генерации надежных

хранятся в специальной энер-

ружении попытки отключения

ключей шифрования

гонезависимой памяти

электронного замка «Соболь».

ЗАЩИТА СРЕДЫ ВИРТУАЛИЗАЦИИ

vGate Cемейство продуктов для защиты платформ виртуализации от несанкционированного доступа. Подробнее... Сертифицированные продукты се-

функциональные возможности vGate

полнить необходимые технические

мейства vGate обеспечивают без-

предоставляют службе безопасно-

меры защиты информации и способ-

опасность виртуальной инфраструк-

сти предприятия удобные инстру-

ствует приведению виртуальной ин-

туры, в которой ведется обработка

менты контроля и противодействия

фраструктуры в соответствие нор-

персональных данных, конфиден-

злоупотреблениям в виртуальной

мам российского законодательства,

циальной информации и сведений,

среде с учетом особенностей ее ис-

отраслевым стандартам и лучшим

относящихся к гостайне. Широкие

пользования. vGate позволяет вы-

мировым практикам.

Аксофт | www.axoft.ru

Код Безопасности

АНТИВИРУСЫ И ЗАЩИТА ОТ ВТОРЖЕНИЙ

Security Studio Endpoint Protection Комплексное сертифицированное решение для защиты информации на рабочих местах от сетевых угроз и вредоносных программ. Подробнее... Основные возможности: ●● Защита от спама

●● Антивирус и антишпион

●● Межсетевой экран

Самообучающийся компонент

Быстрый и эффективный ска-

Двусторонний контроль трафи-

защиты от спама позволяет эф-

нер, сочетающий антивирус и

ка позволяет пресечь попытки

фективно распознавать и отсе-

антишпион, обнаруживает и

несанкционированного досту-

ивать ненужные письма

обезвреживает вредоносное

па к компьютеру из локальной

ПО.

сети и Интернета

●● Веб-контроль Контент-фильтр для контроля доступа к инфицированным

●● Система обнаружения вторжений

●● Централизованное управление Обеспечивает быстрое развер-

веб-сайтам и блокировки не-

Предотвращение локальных

тывание и обновление SSEP,

желательной рекламы. Защита

и внешних атак, а также кон-

централизованную настройку

от передачи личных данных с

троль взаимодействия про-

защитных механизмов, опера-

компьютера через интернет-

грамм для защиты системы от

тивный мониторинг и сбор со-

браузер

нераспознаваемых угроз

бытий

ПОЧЕМУ ПРОДУКТЫ КОМПАНИИ «КОД БЕЗОПАСНОСТИ»? 1. Включив продукты вендора в

3. Лидирующий, зарекомендовав-

5. Компания «Код Безопасно-

свой продуктовый портфель,

ший себя на рыке информаци-

сти» — одна из немногих ком-

реселлеры получают возмож-

онной безопасности вендор,

паний, в которой действует

ность расширить круг своих

все решения которого серти-

система защиты сделок, что

заказчиков, среди которых уже

фицированы ФСТЭК России,

является неоспоримым пре-

более 18000 государственных

ФСБ России и Министерства

имуществом для партнеров.

и коммерческих организаций в

обороны РФ.

России. 4. Мощная и всесторонняя под2. Высокий спрос на продукты вен-

держка партнеров: пре-сейсл

дора и высокая маржинальность

и пост-сейл, техническая и

делают сотрудничество с вендо-

м ар кетинго в а я п од держк а,

ром наиболее привлекательным

консультации и обучение спе-

и эффективным для партнеров.

циалистов и многое другое. 33

Информационная безопасность ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ Форма поставки продуктов

Лицензирование

«Код Безопасности» поставляет как программные, так и программно-

1. Лицензирование продуктов «Код

4. АПКШ «Континент» должен со-

аппаратные решения. Программные

Безопасности» для большинства

держать один Центр управления

решения поставляются в виде элек-

продуктов, таких как Security

сетью (ЦУС), необходимое коли-

тронных лицензий с обязательным

Studio Endpoint Protection и

чество Крипто-шлюзов, а также

приобретением как минимум одного

TrustAccess, осуществляется в

Сервер доступа, если планиру-

установочного комплекта. Для про-

соответствии с количеством за-

ется использование VPN соеди-

дукта Secret Net количество уста-

щищаемых узлов (рабочих стан-

нений с удаленными рабочими

новочных комплектов должно быть

ций и файловых серверов).

местами. На удаленные рабочие места устанавливается Конти-

равно количеству прав. Установоч-

нент АП по количеству мест.

ные комплекты, а также программно-

2. Решение vGate лицензируется

аппаратные решения (Электронный

по количеству физических про-

замок «Соболь», АНКШ «Континент»)

цессоров на защищаемом ESX-

5. Программное решение Secret

содержат полный набор необходи-

хосте, при этом добавляется

Net может поставляться как в

мых дистрибутивов, сопроводитель-

один или два резервных сервера

автономном режиме (на каждый

ной документации, в том числе ко-

авторизации.

узел своя автономная лицензия и отдельный установочный

пии сертификатов ФСТЭК или ФСБ. Срок поставки электронных лицен-

3. Наличие разных типов лицен-

комплект для каждого защи-

зий составляет порядка одного-двух

зирования обусловлено спец-

щаемого узла), так и в сетевом

дней, а установочных комплектов

ификой поставки различных

режиме (серверы безопасности,

и программно-аппаратных реше-

продуктов «Код Безопасности»

клиенты на каждый защищаемый

ний — до двух недель в зависимости

для обеспечения максимальной

узел и отдельный установочный

от объема поставки, номенклатуры

защиты всех узлов сети от все-

комплект на каждый сервер без-

и наличия на складе вендора.

возможных киберугроз.

опасности).

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА Основные положения партнерской программы компании «Код Безопасности»: 1. В соответствии с партнерской

2. Для получения официального

корпоративном сайте. Вновь ав-

программой определены сле-

партнерского статуса абсолют-

торизованные партнеры получа-

дующие статусы:

но все партнеры должны пройти

ют сертификат, действительный

―― Партнеры первого уровня,

процедуру авторизации — за-

в течение года.

которые реализуют закупку

полнить заявление о принятии

продуктов вендора напря-

условий Партнерской програм-

4. Статус партнера определяется

мую. К ним относятся пар-

мы, оформленное на фирменном

в начале календарного года и

тнеры со статусом Premier

бланке Партнера, с печатью и

рассчитывается в соответствии с

Enterprise Partner (PEP).

подписью сотрудника, обладаю-

объемом продаж за предыдущий

щего соответствующим правом.

календарный период.

―― Партнеры второго уровня, которые осуществляют

закупку продуктов вендо-

3. После успешно пройденной про-

5. В случае если в течение года

ра через дистрибутора. К

цедуры авторизации и присво-

Партнер достиг уровня продаж,

ним относятся партнеры со

ения статуса партнеру необхо-

соответствующего более высо-

статусами: Platinum, Gold,

димо разместить информацию

кому статусу, чем у него есть

Silver, Dealer.

о продуктах вендора на своем

на текущий момент, по запросу Аксофт | www.axoft.ru

Код Безопасности его статус может быть пересмо-

Защита сделок

трен.

В приложении №1 партнерской программы подробно описаны правила защиты сделок. Данная опция доступна только для авторизованных пар-

6. Статусы Gold, Silver и Dealer присваиваются Партнеру по каждо-

тнеров и является неоспоримым преимуществом для партнеров в работе с компанией «Код Безопасности».

му продуктовому направлению: Workstation (защита рабочих

1. Для защиты сделки партнеру не-

―― запрос на защиту прислан

станций), Network (защита сети),

обходимо прислать заполненные

уже после объявления кон-

Virtualization (защита виртуаль-

форму с информацией о дис-

ной инфраструктуры) в зави-

трибуторе, через которого будет

―― наличие информации от За-

симости от объемов продаж по

проходить поставка, о партнере,

казчика о списке доверенных

каждому направлению. А стату-

о заказчике и схему поставки.

Поставщиков.

сы PEP и Platinum присваиваются

А также заполненную таблицу

―― наличие защиты Аккаунта.

на основании общих объемов за-

спецификации.

―― получение одинаковых за-

курса.

просов на защиту в течение

купку в год. 2. Подтверждением защиты явля-

рабочих суток.

7. Скидки Партнера в соответствии

ется письменное уведомление

со статусом определены в прайс-

по электронной почте, отправ-

4. Партнеру, защитившему сделку

листе для Партнеров.

ленное Вендором Дистрибуто-

и не нарушившему условия пар-

ру, в копии — Партнер второго

тнерской программы, полагает-

уровня.

ся компенсационно-премиаль-

8. В случае нарушения условий

ная выплата (рибейт).

партнерской программы на Партнера могут быть наложены

3. Вендор оставляет за собой право

санкции, такие как понижение

отказать в защите или корректи-

статуса, снижение скидок на

ровках в ряде обстоятельств:

на только после окончания от-

конкретную поставку (до 5%),

―― спецификация в запросе на

грузки Партнеру, не имеющему

снятие защиты со сделок, умень-

защиту похожа на уже ранее

защиты по сделке, но выиграв-

шение ЦМФ, отказ в поставке.

защищенную спецификацию.

шему конкурс.

5. Выплата может быть произведе-

F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Могу ли я продавать решения компании «Код

Безопасности» не имея офи-

Что необходимо сде -

ской поддержки описаны в специ-

лать, чтобы стать пар-

альном документе, который раз-

тнером «Кода Безопасности»?

мещен в партнерской части сайта

циального партнерского статуса?

вендора. Прежде всего необходимо заполнить заявление о принятии ус-

Каким образом осуществляется техподдержка?

Да, продавать программные реше-

ловий Партнерской программы,

ния компании «Код Безопасности»

оформленное на фирменном блан-

могут все реселлеры. Однако важ-

ке Партнера с печатью и подписью

Услуга «Техническая поддержка»

но учитывать, что пройдя простей-

сотрудника, обладающего соответ-

продается как отдельная подписка

шую процедуру авторизации для

ствующим правом.

для каждого продукта, в стоимость

получения партнерского статуса, реселлер вместе с этим получает еще и множество преимуществ, и

продукта не входит.

Оказывает ли вендор техподдержку?

наиболее выгодные условия закупки.

Существуют ли учебные курсы по vGate?

Условия предоставления техниче35

Информационная безопасность Да, по развертыванию и администрированию продукта можно пройти курс дистанционного об-

В чем преимущество

оптимально решить задачи орга-

АПКШ «Континент» перед

низации».

аналогичными продуктами?

учения. Все вопросы по учебному курсу Вы можете задать по e-mail

АПКШ «Континент» обладает одним

sdo@securitycode.ru.

из лучших соотношений цена/про-

Какова лицензионная политика TrustAccess?

изводительность среди устройств

Стоимость продукта зависит от коли-

Можно ли скачать/полу-

своего класса. Способность осущест-

чества ключевых ресурсов, защиту

чить демоверсии реше-

влять конфигурацию сети криптош-

которых требуется обеспечить. При

ний компании «Код Безопас-

люзов без перезагрузки системы

этом существует два типа лицензий

ности»?

позволяет применять его в сетях,

(лицензия на защиту сервера и ли-

критичных к разрывам соединений.

цензия на защиту рабочей станции),

Скачать демоверсии всех решений

АПКШ «Континент» обладает воз-

отличающихся друг от друга только

можно на сайте вендора, в партнер-

можностями межсетевого экрана и

версией установленной на компью-

ском разделе (после регистрации

крипто-маршрутизатора. Модельный

тере операционной системы. Отдель-

на сайте).

ряд АПКШ «Континент» позволяет на-

ная лицензия на сервер управления

ходить решения для задач любого

или рабочее место администрато-

В чем принципиальное

масштаба. Полнофункциональное

ра безопасности не требуется (за

отличие Secret Net от

централизованное управление и

исключением случаев, когда они

сбор статистики.

считаются ключевыми ресурсами

Security Studio?

и требуется обеспечить их сетевую Продукты Secret Net и Security Studio предназначены для разных классов АС — Secret Net предназначен для

В чем отличия Security

защиту). Обратите внимание, что ли-

Studio Endpoint Protection

цензии необходимы именно для се-

и TrustAccess?

защиты информационных систем

тевой защиты рабочей станции или сервера. Для ПК, где агент межсе-

более высокого класса защищенно-

Подробно основные отличия продук-

тевого экрана установлен только для

сти (до 1Б). Security Studio не имеет

тов освещены в статье «TrustAccess

аутентифицированного подключения

автономного варианта, в отличие от

и SSEP. Выбираем межсетевой

к защищаемым ресурсам, лицензия

Secret Net.

экран, который позволит наиболее

не требуется.

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» «Аксофт» является официальным

Заказывая продукты компании «Код Безопасности» в «Аксофт», вы

дистрибутором программных про-

получаете:

дуктов компании «Код Безопасности» с 2011 года. В соответствии с

●● Квалифицированные консуль-

●● Доступ к актуальным информа-

условиями договора «Аксофт» име-

тации выделенного продакт-ме-

ционно-рекламным материалам

ет право поставки всей продукто-

неждера по электронной почте

и новостям из жизни произво-

вой линейки на территории России

security@axoft.ru и/или телефо-

дителя

через партнерскую сеть.

ну +7 (495) 232-52-15 ●● Возможность участия в различ-

В рамках сотрудничества компания

●● Всестороннюю поддержку: со-

«Аксофт» нацелена на активное

ставление спецификаций, ин-

продвижение программных про-

формирование и обучение,

дуктов вендора и предоставление

широкий спектр маркетинговых

всесторонней поддержки своим

инструментов и т.д.

ных промопрограммах и специальных предложениях

партнерам. 36

Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского

«Лаборатория Касперского» входит в четверку ведущих мировых производителей программных решений для обеспечения информационной безопасности.

О компании «Лаборатория Касперского» — лидирующая и одна из наиболее динамично развивающихся российских компаний в сфере информационной безопасности. Компания входит в четверку ведущих мировых производителей программных

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.kaspersky.ru Год основания: 1997 Основатель и генеральный директор: Евгений Касперский Количество сотрудников: более 2500 специалистов Офисы в мире: локальные представительства в 30 странах

решений для защиты конечных устройств. «Лаборатория Касперского» демонстрирует высокие

клиентов по всему миру. Компа-

Компания входит в сектор лидеров

темпы роста, превышающие сред-

ния предлагает широкий спектр

магического квадранта аналити-

ние показатели по рынку. Продук-

продуктов и решений для разных

ческой компании Gartner в катего-

ты и технологии используют более

клиентов, уделяя особое внима-

рии Endpoint Protection Platforms

300 млн. конечных пользователей

ние малому и среднему бизнесу,

(решения для защиты конечных

и более 250 тыс. корпоративных

а также домашним пользователям.

устройств). 37

Информационная безопасность ПРОДУКТЫ Компания «Лаборатория Касперского» разрабатывает решения как для домашних пользователей, так и для компаний различного масштаба. В линейку продуктов для домашних пользователей входят: ●● Kaspersky Crystal ●● Kaspersk y Internet Secur ity для всех устройств ●● Kaspersky Anti-Virus

●● Kaspersk y Internet Secur ity для Mac ●● Kaspersk y Internet Secur ity для Android ●● Kaspersky Password Manager

Корпоративные решения: ●● Kaspersky Small Office Security ●● Kaspersky Endpoint Security для бизнеса ●● Kaspersky Total Security для бизнеса ●● Защита отдельных узлов

Подробное описание решений «Лаборатории Касперского» и их ключевые преимущества

Продукты для домашних пользователей

Kaspersky CRYSTAL                  Данный продукт предназначен для тех, кому нужен полный контроль над безопасностью своего компьютера и данных, хранимых в электронном виде. В новую версию продукта добавлен целый ряд возможностей, чтобы пользование продуктом было максимально удобным. Основные преимущества: ●● Создание и хранение надежных

ние социальных сетей могут сде-

также позволяет открыть нуж-

лать ПК уязвимым для вирусов и

ный web-сайт в специальном

Инструмент «Менеджер паро-

подвергнуть личные данные и

защищенном режиме, в котором

лей» генерирует надежные па-

финансы риску атак преступни-

киберпреступники не смогут пе-

роли, безопасно хранит пароли

ков. Kaspersky CRYSTAL быстрее

рехватить номер кредитной кар-

в зашифрованном виде и вы-

и лучше реагирует на совре-

ты и другие личные сведения.

полняет автоматический вход на

менные постоянно меняющиеся

сайты и в приложения. А новая

угрозы и не замедляет работу

возможность хранить пароли в

компьютера.

паролей

«облаке» позволяет синхронизировать пароли на нескольких компьютерах.

●● Резервное копирование по расписанию Функции резервного копирова-

●● Безопасность покупок в Интернете и online банкинг

ния и восстановления данных помогут защитить ценные фото-

Технология «Безопасные плате-

графии, музыку и финансовые

жи» проверяет безопасность по-

документы: в случае порчи

сещаемых web-сайтов, ограждая

жесткого диска, утери или кра-

Совершение покупок в Интерне-

тем самым от взломанных или

жи компьютера они по-прежнему

те, online банкинг и использова-

фишинговых web-сайтов. Она

будут доступны.

●● Эффективная защита от интернет-угроз всех типов

Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского ●● Управление домашней сетью с

циями родительского контроля.

●● Безопасность детей в Интер-

●● Зашифрованные хранилища

Инструмент «Родительский кон-

нете

одного компьютера Возможность просматривать и контролировать все задачи по

ценных данных

троль» позволяет управлять

обеспечению безопасности с

Для хранения ценной инфор-

доступом детей к компьютеру,

одного компьютера в домашней

мации можно создавать специ-

Интернету, программам, играм

сети, в том числе запускать за-

альные зашифрованные храни-

и web-сайтам, блокировать,

дачи проверки, обновления

лища и защитить их паролем.

ограничивать или отслеживать

и резервного копирования,

Хакеры и з лоумышленники

использование служб мгновен-

устранять проблемы безопасно-

не смогут получить доступ к за-

ных сообщений и социальных

сти, удаленно управлять функ-

шифрованной информации.

сетей.

Kaspersky Anti-Virus Решение для базовой защиты компьютера от основных видов интернет-угроз. Основные преимущества: ●● Защита от вредоносных про-

исполняемого файла на своем

●● Модуль проверки ссылок

компьютере. Актуальная инфор-

Ссылки на подозрительные

В Kaspersky Anti-Virus входят

мация о репутации программы

и опасные ресурсы автоматиче-

новейшие технологии защиты

поступает в режиме реального

ски помечаются специальным

от основных вредоносных про-

времени из «облака».

цветовым индикатором.

грамм

грамм, в том числе от эксплойтов, использующих уязвимости

●● Высокая скорость работы

в операционной системе и при-

Благодаря облачным техноло-

Kaspersky Anti-Virus полностью

гиям защиты, интеллектуально-

совместим с ОС Windows 8 и

му сканированию и компактной

поддерживает последние ин-

●● Проверка репутации программ

установке обновлений работа

новации Microsoft в области IT-

Функция позволяет мгновенно

антивируса на компьютере прак-

безопасности.

ложениях.

проверить безопасность любого

●● Совместимость с Windows 8

тически незаметна.

Kaspersky Internet Security для всех устройств          Единое комплексное решение для защиты любых устройств на платформах Windows, Mac OS и Android. Основные преимущества: ●● Простой способ защитить все устройства*

защиту с одного устройства

мами online банкинга и платеж-

на другое.

ными системами PayPal, Яндекс.

Защита любой комбинации

Деньги и др., а также при со-

устройств под управлением

●● Безопасные online платежи

Windows, Mac OS или Android

Анти-Фишинг

вершении покупок в Интернете.

( Windows/

при помощи единого кода ак-

Android/ Mac OS), безопасная

●● Универсальная защита

тивации. Количество устройств

клавиатура для ввода финан-

Решение оптимизировано для

указано на лицевой стороне

совых данных (Windows/Mac OS)

работы на платформах Windows,

коробки — 2, 3 или 5. В период

и технология «Безопасные пла-

Mac OS и Android и мгновенно

действия лицензии пользова-

тежи» (Windows) обеспечивают

блокирует любые интернет-

тель может переустанавливать

защиту при пользовании систе-

угрозы.

* Устройства, удовлетворяющие общим и системным требованиям. 39

Информационная безопасность ●● Блокирование любых интернет-угроз

и Mac OS позволяет родителям

говые технологии блокируют

контролировать использование

вредоносные и фишинговые

м о ш е н н ич е с к и е

Интернета детьми: блокировать

ссылки, передаваемые в со-

и вредоносные web-сайты и на-

сайты с нежелательным содер-

циальных сетях «ВКонтакте»,

дежно защищает от вредонос-

жанием, ограничивать время,

Facebook, Twitter и др., по по-

ных и шпионских программ,

проводимое в Интернете, а так-

чте и другими способа ми,

а также кражи личных данных.

же предотвращать передачу

а также предупреждают о на-

личных данных посторонним.

личии подозрительных ссылок

Бл о ки руе т

●● Родительский контроль Модуль «Родительский контроль»

для

компьютеров

под управлением

Windows

в SMS-сообщениях. А модули ●● Защита общения в Интернете и SMS

Анти-Спам и Анти-Баннер фильтруют нежелательный контент.

Антивирусные и антифишин-

Kaspersky Password Manager                Инструмент для активных интернет-пользователей: программа полностью автоматизирует ввод паролей и других данных на webстраницах, избавляя от необходимости создавать и запоминать пароли. Основные преимущества: ●● Надежная защита паролей

и все необходимые поля на web-

Программа хранит пароли и дру-

сайтах — логин, пароль, адрес и

гую личную информацию, ис-

пр. — будут подставляться авто-

Пароли, автоматически сохра-

пользуемую для заполнения web-

матически. Как только Bluetooth-

няемые в браузерах Internet

форм (адрес, телефон, номер

соединение будет прервано,

Explorer или Mozilla Firefox, хра-

кредитной карты и др.) в зашиф-

доступ к базе паролей автома-

нятся в открытом виде и легко

рованном виде на компьютере.

тически заблокируется.

доступны для злоумышленни-

Доступ к сохраненной информа-

грамм

ков.Kaspersky Password Manager

ции возможен только с помощью

●● Мгновенная авторизация

позволяет перенести пароли

мастер-пароля или другого за-

Kaspersky Password Manager запо-

из незащищенных областей в

данного пользователем способа

минает используемые параметры

зашифрованную базу паролей,

аутентификации (подключение

доступа к web-ресурсам (логин

что обеспечит сохранность лич-

USB- или Bluetooth-устройства),

и пароль). При следующем по-

ных данных.

что обеспечивает конфиденци-

сещении сайта программа под-

альность данных и предотвраща-

ставит идентификационные дан-

ет их кражу злоумышленниками.

ные автоматически. Kaspersky

●● Выбор способа доступа к базе паролей зволяет контролировать доступ к базе паролей не только с по-

●● Автоматическое заполнение длинных web-форм

Password Manager работает также

Для регистрации на web-сайте,

и с приложениями, требующими

кроме имени пользователя и

авторизации (Outlook и др.)

пароля, часто используются

Kaspersky Password Manager по-

●● Импорт паролей из других про-

другие персональные данные, ●● Генерация уникальных, надежных паролей

например, ФИО, год рождения, адрес электронной почты, но-

мощью мастер-пароля, но и с

Конфиденциальность и сохран-

мер телефона, страна прожи-

помощью различных USB- и

ность данных напрямую зависит

вания и пр. Kaspersky Password

Bluetooth-устройств. В качестве

от надежности паролей. С по-

Manager позволяет экономить

такого устройства может быть

мощью встроенного генерато-

время и заполнять длинные ре-

выбран мобильный телефон:

ра паролей Kaspersky Password

гистрационные формы автома-

при установлении Bluetooth-

Manager поможет создать уни-

тически на основе заранее соз-

соединения между мобильным

кальные и устойчивые к взлому

данных пользователем визиток

телефоном и компьютером база

пароли для каждой учетной за-

с персональными данными.

паролей будет разблокирована

писи. Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского ●● Доступ к паролям с помощью переносной версии Переносная версия позволя-

пьютере резервную копию базы

эффективно защищает данные от

паролей при каждом ее измене-

кейлоггеров.

нии. ●● Хранение нескольких учетных за-

ет использовать возможности Kaspersky Password Manager на любом компьютере, используя пере-

●● Эффективное противодействие кейлоггерам

писей для одного web-ресурса В некоторых случаях бывает не-

носное устройство — например,

Кейлоггер — это вредоносная про-

обходимо сохранять несколько па-

USB-диск. При отключении съем-

грамма, отслеживающая после-

ролей для одной web-страницы:

ного носителя Kaspersky Password

довательность нажатия клавиш

для личной и рабочей перепи-

Manager автоматически закрыва-

клавиатуры для получения лич-

ски. Kaspersky Password Manager

ется и на чужом компьютере не

ных данных пользователя, таких,

позволяет сохранить несколько

останется данных.

например, как пароли. Kaspersky

имен пользователей для одной

Password Manager заполняет поля

учетной записи и при обращении

форма на web-ресурсах и в при-

к ресурсу спрашивает, под каким

ложениях автоматически, без ис-

именем пользователя необходимо

пользования клавиатуры, что

авторизоваться.

●● Автоматическое резервное копирование Автоматически создает на ком-

корпоративные решения

Kaspersky Small Office Security               Простая установка, оптимальные настройки по умолчанию и автоматические обновления позволяют обеспечить безопасность компьютерной сети и надежную защиту конфиденциальной информации. Основные преимущества: ●● Удобство использования

установки, настройки и исполь-

Простая установка, оптимальные

зования продукта позволят не

настройки по умолчанию и авто-

беспокоиться об информацион-

Управление защитой сервера и

матические обновления позво-

ных угрозах и сосредоточиться

рабочих станций в составе ло-

ляют самостоятельно управлять

на решении бизнес-задач.

кальной сети с одного компьюте-

защитой локальной сети, не прибегая к помощи IT-специалиста.

нологии

защитой

ра, например, централизованно ●● Обеспечение непрерывности бизнес-процессов

●● Передовые антивирусные тех-

●● Централизованное управление

Продукт содержит такие функ-

настраивать расписания проверки, установки обновлений, резервного копирования и пр.

ции, как резервное копирование

Обеспечение высочайшего уров-

данных, шифрование важной ин-

ня защиты компьютеров и сер-

формации, Менеджер паролей

веров компании от современных

для создания и хранения надеж-

Контроль использования интер-

интернет-угроз: вирусов, шпи-

ных паролей и автоматического

нета и приложений, ограничение

онских и других вредоносных

заполнения нужных форм на

скачивания файлов, а также лег-

программ, фишинга, спама и

web-сайтах и в приложениях, а

кое и быстрое создание развер-

хакерских атак. Превосход-

также Файловый шредер для не-

нутых отчетов о том, как исполь-

ное качество защиты, высокая

обратимого удаления докумен-

зуются компьютеры компании в

производительность, простота

тов.

рабочее время.

●● Контроль доступа к интернету и запуску программ

Информационная безопасность Kaspersky Endpoint Security для бизнеса

Администратор может наблюдать за состоянием защиты всех физических, виртуальных и мобильных устройств,

а также управлять их безопасностью с помощью единой консоли управления. Единая платформа для обеспечения безопасности. Все используемые в продуктах «Лаборатории Касперского» ключевые технологии, функциональные компоненты и модули разрабатываются внутри компании на собственной технологической базе. Благодаря этому растет эффективность, снижается нагрузка на систему и повышается стабильность работы приложений. Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАРТОВЫЙ обеспечивает эффективную антивирусную защиту рабочих станций из единого центра управления. Основные возможности: ●● Надежная защита от вредоносного ПО

●● Защита из «облака» Бл а го д а ря

о б л ач н о й

●● Централизованное управление се т и

Администраторы могут удалять

Технологии антивирусной про-

Kaspersky Security Network поль-

имеющееся антивирусное про-

верки «Лаборатории Касперско-

зователи получают защиту от но-

граммное обеспечение, устанав-

го» работают на разных уровнях

вых угроз в режиме реального

ливать и настраивать продукты,

операционной системы, эффек-

времени.

а также создавать отчеты — и все

тивно удаляя вредоносное ПО.

это с помощью единой консоли.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАНДАРТНЫЙ предоставляет контроль и защиту рабочих станций, ноутбуков, файловых серверов и мобильных устройств из единого центра управления. Основные возможности: ●● Безопасность смартфонов и планшетов

●● Средство мониторинга уязвимостей

Защита на основе программ-

Поиск уязвимостей в аппаратном

ных агентов до ст упна д ля

и программном обеспечении, ко-

устройств под управлением

торые могут быть использованы

Android, BlackBerry, Symbian

для атаки.

и Windows Mobile. С помощью

рантировать, что к компьютерам в сети будут подключены только разрешенные устройства. ●● Надежная защита от вредоносного ПО Технологии антивирусной провер-

средства управления мобиль-

●● Гибкие средства контроля

ки «Лаборатории Касперского»

ными устройствами (Mobile

Облачная база опасных и леги-

работают на разных уровнях опе-

Device Management) политики и

тимных программ и web-сайтов

рационной системы, эффективно

приложения легко устанавлива-

помогает администратору соз-

удаляя вредоносное ПО. Облач-

ются по беспроводным каналам

давать и применять политики

ная сеть безопасности Kaspersky

связи на мобильные устрой-

доступа к программам и web-

Security Network (KSN) защищает

ства, в том числе на устройства

страницам. При этом гибкие

пользователей от новых угроз в

под управлением iOS.

средства контроля позволяют га-

режиме реального времени.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РАСШИРЕННЫЙ обеспечивает защиту и управление, необходимые организации для внедрения политик IT-безопасности, защиту от вредоносного программного обеспечения и потери данных, а также повышение производительности корпоративной IT-инфраструктуры. Основные возможности: ●● Единая лицензия

●● Единая консоль управления

и мобильных устройств, а так-

Единое комплексное решение, ко-

Администратор может наблю-

же управлять их безопасностью

торое вы можете гибко настраивать

дать за состоянием защиты

с помощью единой консоли ад-

в соответствии с бизнес-целями.

всех физических, виртуальных

министрирования.

Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского ●● Единая платформа для обеспечения безопасности

ональные компоненты и модули

растет эффективность, снижа-

разрабатываются внутри компа-

ется нагрузка на систему и по-

Все используемые в продуктах

нии на собственной технологи-

вышается стабильность работы

ключевые технологии, функци-

ческой базе. Благодаря этому

приложений.

Kaspersky Total Security для бизнеса

Многофункциональное решение для защиты корпоративной IT-инфраструктуры и управления ею. Решение обе-

спечивает безопасность всех узлов сети и включает в себя эффективные средства настройки, благодаря чему корпоративные пользователи имеют возможность продуктивно работать, будучи защищенными от всех современных угроз — независимо от своего местонахождения и используемого устройства.

ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ

различные виды лицензирования

Ключевые тезисы о лицензировании продуктов «Лаборатории Касперского», которые надо знать: 1. Основа лицензирования продук-

не ранее, чем за 1 месяц до даты

тов «Лаборатории Касперского» —

окончания лицензии и не позднее

один защищаемый узел равен од-

1 года после.

ной лицензии. В качестве узла могут выступать: рабочие станции,

4. В случае если Заказчик приоб-

виртуальные машины, файловые

ретает продукты «Лаборатории Ка-

серверы (в том числе терминаль-

сперского» впервые, используется

ные), почтовые ящики, интернет-

позиция Base из прайс-листа. В слу-

шлюзы.

чае продления лицензии, используется позиция Renewal.

2. Существуют следующие способы лицензирования:

5. Лицензии корпоративных про-

●● базовая покупка (позиция Base);

дуктов разного типа не могут быть

●● продление (Renewal);

поставлены в одну и ту же органи-

●● закупка дополнительных ли-

зацию. Поставка не может превы-

цензий; ●● продление с закупкой дополнительных лицензий; ●● переход на больший/меньший функционал в течение срока

шать лицензии более чем на 50 ПК. Пример: Kaspersky Endpoint Security Стандарт и Kaspersky Endpoint Security Расширенный нельзя поставлять в одну организацию.

действия лицензии; ●● переход на больший/меньший

6. К продуктам «Лаборатории Ка-

функционал при продлении;

сперского» для бизнеса могут быть

●● миграция с конкурирующих

дополнительно закуплены лицен-

продуктов (в срок действия или

зии для защиты отдельных узлов

в течение месяца после оконча-

сети.

ния базовой лицензии).

П р имер: К л и е н т п р и о б р е т ае т Kaspersky Endpoint Security для биз-

3. Лицензии «Лаборатории Каспер-

неса и в таком же количестве один

ского» предоставляются на 1 или

из продуктов:

2 года. Лицензию можно продлить

●● Kaspersky Security для почтовых 43

Информационная безопасность серверов. ●● Kaspersky Security для серверов совместной работы. ●● Kaspersky Security для интернет-шлюзов.

для бизнеса отличается от коли-

Более подробную информацию о ли-

чества лицензий отдельных узлов

цензировании можно получить у про-

сети, выбираем тип лицензии Base

дакт-менеджера по информационной

для лицензий защиты почты/серве-

безопасности «Аксофт» Владисла-

ров совместной работы/шлюзов.

ва Фефелова по телефону +7 (495)

В таком случае предлагается тип

232-52-15 или по электронной почте

лицензии Add-On для лицензий за-

7. В рамках политики лицензирова-

Vladislav.Fefelov@axoft.ru. А также в

щиты почты/серверов совместной

ния предоставляются скидки в рам-

подробном price guide, который до-

работы/шлюзов.

ках программ: «Медицина», «Обра-

ступен всем авторизованным ресел-

Если Kaspersky Endpoint Security

зование», «Наука» и «Миграция».

лерам на партнерском сайте вендора.

программы партнерства для развития вашего бизнеса

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА Преимущества вступления в про-

Основные положения партнерской программы «Лаборатории Касперского»

грамму для Партнеров:

Представляем вам основные положения Программы сотрудничества по про-

●● Возможность получения дохода

движению и распространению программных продуктов «Лаборатории Ка-

не только от распространения

сперского». С полной версией программы можно ознакомиться в закрытой

продуктов «Лаборатории Ка-

части сайта «Аксофт» или отправить запрос на e-mail marketing@axoft.ru.

сперского», но и предоставления заказчикам дополнитель-

1. Распространение бизнес-продук-

статуса включает следующие дей-

ных услуг.

тов «Лаборатория Касперского» на

ствия:

●● Помощь в организации технического обслуживания клиентов. ●● Рекламно-маркетинговая поддержка.

территории России и стран Закавка-

●● Заполнение одностороннего со-

зья разрешается компаниям только

глашения с компанией «Лабора-

при наличии официальных партнерских отношений.

тория Касперского»; ●● Отправление соглашения и его скана дистрибутору*;

●● Помощь в организации марке2. Для участия в данной программе

●● Наличие действующего корпора-

●● Информационная поддержка.

и получения статуса официального

тивного web-сайта (данное пра-

●● Льготное обучение, повышение

Партнера «Лаборатории Касперско-

вило распространяется также и

профессионального уровня.

го» компаниям необходимо пройти

на ИП);

●● Постоянная доступность всего

процедуру авторизации, соответ-

●● IT-бизнес и продажа ПО должны

ствующую тому или иному направ-

являться профильным направ-

лению сотрудничества.

лением деятельности для ком-

Процедура получения первичного

пании.

тинговых мероприятий.

ассортимента продуктов. ●● Оперативная доставка продуктов. 44

Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского * Заполненное соглашение, его скан

листов, проведение маркетинговых

явлении подтверждения наличия

и все необходимые документы для

мероприятий, участие в бета-тести-

сертифицированных технических

прохождения авторизации, а так-

ровании и пр.

специалистов.

направлять на электронный ящик

7. При присвоении того или иного

9. Присвоение стат уса Premier

authorization_kaspersky@axoft.ru.

статуса партнерам открываются та-

Partner, Enterprise Partner, Retail

кие возможности как:

Partner, Retail Premier Partner осу-

же продления статуса необходимо

3. После авторизации партнеру вы-

●● Выделенный менеджер со сторо-

ществляется строго по списку ком-

дается сертификат официального

ны «Лаборатории Касперского».

паний, ежегодно утверждаемому

Партнера «Лаборатории Касперско-

●● Обучение продавцов компании

го» сроком на 1 год. Координаты

специалистами «Лаборатории

Партнера размещаются на корпора-

Касперского».

«Лабораторией Касперского». 10. За достижение установленных

тивном сайте вендора, адреса элек-

●● Возможность реализации со-

планов закупки и соблюдение лицен-

тронной почты ответственных лиц

вместной маркетинговой дея-

зионной политики партнерам выпла-

заносятся в списки рассылки, и Пар-

тельности, получения компенса-

чиваются рибейты:

тнеру открывается доступ ко всем

ции и привлечение специалистов

●● Для партнеров со статусом

информационным ресурсам.

«Лаборатории Касперского» для

Business Partner, Premier Partner

участия в мероприятиях партне-

и Enterprise Partner рибейт

4. Продление сертификата осущест-

ра.

за достижение плана закупок и

вляется по той же схеме и при стро-

●● Подключение к централизован-

соблюдение лицензионной по-

гом соответствии всем необходимым

ной системе оказания поддерж-

литики рассчитывается от фак-

ки.

тического объема зак упок

требованиям. При продлении сертификата проводится обязательная

●● Приобретение лицензий ПО «Ла-

соответствующих продуктов «Ла-

проверка наличия и корректности на

боратории Касперского» для

боратории Касперского» партне-

сайте компании информации о про-

внутреннего пользования бес-

ром за квартал. Ставка рибейта

платно или со скидкой.

устанавливается ежеквартально

дуктах «Лаборатории Касперского».

●● Получение авторизации на тен5. В соответствии с партнерской

деры, конкурсы и т.п.

в зависимости от общего объема закупленных Партнером продук-

программой выделяют следующие

●● Получение специальных цено-

статусы: Partner, Business Partner,

вых условий на основании пре-

с начала календарного года.

Premier Partner, Retail Partner, Retail Premier Partner, Enterprise Partner. 6. В зависимости от статуса партне-

тов «Лаборатории Касперского»

доставленного прогноза продаж.

●● Для партнеров со статусом

●● Передача запросов потенциаль-

Retail Partner и Retail Premier

ных заказчиков со стороны «Ла-

Partner рибейт за достижение

боратории Касперского» и пр.

плана закупок и соблюдение ли-

рам предъявляются различные тре-

цензионной политики рассчиты-

бования: достижение минимальных

8. Присвоение статуса Business

вается от фактического объема

объемов закупок, наличие выделен-

Partner осуществляется по заявке

закупок соответствующих про-

ных специалиста по продажам и сер-

партнера при строгом соответствии

дуктов «Лаборатории Касперско-

тифированных технических специа-

необходимым требованиям и предъ-

го» за квартал и за год.

F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Я хочу стать партнером

партнером «Лаборатории Касперско-

компании «Лаборатория

го», компаниям необходимо пройти

1. Выбрать оптимального постав-

процедуру авторизации, соответ-

щика из списка партнеров «Ла-

ствующую тому или иному направ-

боратории Касперского» со ста-

лению сотрудничества.

тусом Disrtibutor.

Касперского». С чего начать? Для того чтобы стать официальным

Что необходимо сделать:

Информационная безопасность 2. Подписать одностороннее соглашение о принятии условий

Мы ответим на все ваши вопросы

программы сотрудничества, которое направляется в «Лабораторию Касперского» через выбранного поставщика. 3. Получить авторизацию на основании данного соглашения.

На какой срок партнер получает официальный

статус? Когда необходимо под-

даж и рекламно-маркетинговой

тверждать партнерский статус?

деятельности. ●● Возможность подключения к

Какие существуют статусы сертифицированных

специалистов? И какие стату-

После авторизации партнеру выда-

единой системе обработки пар-

сы требуются для различных

ется сертификат официального Пар-

тнерских и пользовательских

партнерских статусов?

тнера «Лаборатории Касперского»

запросов, с помощью которой

сроком на 1 год. Продление серти-

осуществляется взаимодействие

Данная информация также представ-

фиката осуществляется по той же

по вопросам технической под-

лена на партнерском сайте вендора в

держки.

разделе «Схема сертификации»:

схеме и при строгом соответствии всем необходимым требованиям.

●● Льготы при обучении и приобре-

●● Статус KL Certified Professional:

тении продуктов «Лаборатории

Kaspersky Endpoint Security 10 для

Где я могу ознакомиться

Касперского» для целей антиви-

Windows (KL CP: KES 10) — тре-

с основными требовани-

русной защиты собственной ком-

буется партнерам со статусами

ями для партнеров «Лаборато-

пании (без права перепродажи).

Business Partner, Premier Partner.

●● Возможность принимать участие

●● Статус KL Certified System Engineer:

в специальных маркетинговых

Kaspersky Endpoint Security 10 для

программах.

Windows (KL SE: KES 10) — тре-

рии Касперского»? Все требования и условия взаимодействия с «Лабораторией Каспер-

●● Партнеры в зависимости от ста-

буется партнерам со статусами

ского» можно найти в партнерской

туса имеют возможность полу-

Premier Partner, Enterprise Partner.

программе вендора.

чения компенсации затрат со-

●● KL Certified Professional: System

гласно условиям «Программы

Management (KL CP: SM 10) — тре-

маркетинговой поддержки».

буется партнерам со статусами

Что мне даст авторизация и получение офици-

ального партнерского статуса? ●● Документальное подтверждение официального партнерства.

Premier Partner, Enterprise Partner. Могу ли я подготовиться

●● KL Sales Engineer: Kaspersky

к сдаче экзаменов и оз-

Corporate Solutions Sales Engineer (KL

накомиться с базовой инфор-

SaE: CSSE) — требуется партнерам

мацией?

со статусами Enterprise Partner.

●● Размещение реквизитов партнера с указанием статуса на корпора-

На партнерском сайте «Лаборатории

тивном сайте «Лаборатории Ка-

Касперского» (логин и пароль при-

сперского» в разделе «Партнеры».

сваивается каждому партнеру после

●● Подключение к централизован-

прохождения авторизации) в раз-

Где я могу пройти обучение и сдать экзамены?

Пройти обучение и сдать экзамены

ной информационной рассылке.

деле «Обучение» выложены записи

партнеры могут только в Авторизо-

●● Доступ на партнерский сайт

курсов, которые помогут узнать по-

ванных Учебных Центров (АУЦ). Их

«Лаборатории Касперского», ко-

требности корпоративных клиентов

список, а также требования, предъ-

торый содержит самую полную

в сфере безопасности и ознакомить-

являемые АУЦ, вы можете найти на

и актуальную информацию, не-

ся с ключевыми выгодами решений

партнерском сайте в разделе «Учеб-

обходимую для организации про-

«Лаборатории Касперского».

ные центры».

Аксофт | www.axoft.ru

Лаборатория Касперского

новые горизонты для ваших возможностей ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Компания «Аксофт» стала официальным дистрибутором компании «Лаборатория Касперского» на территории России и стран СНГ в 2004 году. За время сотрудничества работа «Аксофт» неоднократно была отмечена различными наградами за «Самые стабильные продажи» (2008), «Партнер десятилетия» (2007), на протяжении пяти лет (с 2008 года) «Аксофт» занимает первое место в рейтинге маркетинговых активностей «Лаборатории Касперского», «Первые по продажам продуктов «Лаборатории Касперского» в России» (2012) и др. Заказывая продукты «Лаборатории Касперского» в «Аксофт», Вы получаете: 1. Квалифицированные консульта-

4. Предоставление консультаций

ции выделенного продакт-менед-

по работе с УИМФ системой,

жера по электронной почте и/или

проведение трансляции мар-

телефону по функционалу про-

кетинговых фондов.

дуктов, схеме лицензирования, составлении спецификаций, работе с прайс-листами и др.

5. Возможность принимать участие в специальных совместных маркетинговых инициативах,

2. Регулярное проведение раз-

акциях и промопрограммах.

личных информационных и обучающих мероприятий (online

6. Авторизация: помощь при пер-

семинары, семинары различного

в ичн ом п ол у ч ен ии о ф иц и-

формата, партнерские конфе-

ального статуса, продление

ренции) по продуктам и условиям

партнерского статуса, консуль-

сотрудничества с «Лабораторией

тации и поддержка в получе-

Касперского» для партнеров.

нии более высокого партнерского статуса.

3. Оказание всесторонней маркетинговой поддержки партнерам,

7. Предоставление квалифициро-

начиная от предоставления мар-

ванных консультаций и прове-

кетинговых материалов, заканчи-

дение обучения специалистов

вая поддержкой различных ини-

компаний партнеров.

циатив для заказчиков.

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online Kaspersky Anti-Virus Kaspersky Internet Security для всех устройств Kaspersky Small Office Security Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РАСШИРЕННЫЙ Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАНДАРТНЫЙ Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАРТОВЫЙ Базовые лицензии Kaspersky Security для файловых серверов Базовые лицензии Kaspersky TOTAL Security Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РАСШИРЕННЫЙ Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАНДАРТНЫЙ Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАРТОВЫЙ Продление лицензий Kaspersky Security для файловых серверов Продление лицензий Kaspersky TOTAL Security

Информационная безопасность

Acronis

Программные решения Acronis обеспечивают надежный перенос, защиту и восстановление критически важных данных в физических, виртуальных и облачных средах.

О компании Компания Acronis является технологическим лидером в разработке простых в использовании решений для резервного копирования, восстановления и защиты операционных систем и данных в физических, виртуальных, мобильных и об-

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.acronis.com Генеральный директор: Сергей Белоусов Офисы в мире: компания Acronis имеет свои офисы по всему миру, которых насчитывается более 15

лачных средах. Среди разработок компании — популярные во всем мире продукты Acronis True Image,

Expert и многие другие. А техноло-

цифровые ресурсы крупных, сред-

линейка продуктов Acronis Back Up,

гии создания образов жестких дис-

них и малых предприятий, а также

Acronis Disk Editor, Acronis Recovery

ков позволяют надежно защитить

домашних пользователей.

Аксофт | www.axoft.ru

Acronis Подробное описание решений acronis и их ключевые преимущества

СЕМЕЙСТВО ПРОДУКТОВ ACRONIS TRUE IMAGE ДЛЯ ДОМАШНИХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Acronis True Image 2014

Это решение для обеспечения надежного резервного копирования образов и восстановление целых систем, электронной почты, музыки, фотографий,

видеозаписей, документов, личных настроек, закладок и всех приложений. Подробнее... Основные возможности: ●● Обеспечьте двойную защиту

разом, резервные копии всег-

и быстро восстановить одно из

данных, сохранив копии в хра-

да содержат самые последние

прошлых состояний отдельных

данные.

файлов и папок или системы в

нилище Acronis Cloud с личным ключом шифрования. ●● Acronis True Image фиксиру-

●● Резервное копирование образов дисков.

ет все текущие изменения по

●● С помощью Time Explorer мож-

мере вашей работы. Таким об-

но вернуться назад во времени

целом. ●● Быстрые инкрементные и дифференциальные резервные копии.

Acronis True Image для Mac   Это единственный продукт для системного резервного копирования, который работает как с локальными, так и с облачными хранилищами данных. Подробнее...

Acronis True Image 2014 Premium           Универсальное средство защиты данных, с помощью которого можно переносить на новый компьютер целые системы, сохранив все файлы и настройки в целости, также имеется полная поддержка динамических дисков. Более того, система может быть в любой момент быстро восстановлена и на любой другой компьютер, как с локальной копии, так и с хранилища Acronis Cloud. Возможно и восстановление на компьютер вообще без операционной системы. Подробнее...

Acronis Disk Director          Это набор мощных инструментов для оптимизации использования дисковых ресурсов и защиты данных. С его помощью можно создавать разделы дисков и управлять ими, чтобы хранить различные файловые или операционные системы на одном диске, быстро восстанавливать потерянные или удаленные данные, сокращать время создания резервных копий образов и работы средств диагностики, а также улучшать общую производительность компьютера. Подробнее...

Acronis Drive Monitor Бесплатный инструмент, разработанный для отслеживания жестких дисков и предупреждения потери данных.

Информационная безопасность

РЕШЕНИЯ ДЛЯ МОБИЛЬНОГО ДОСТУПА

Acronis Access

Корпоративные решения для безопасного доступа, синхронизации и совместного использования. Acronis Access позволяет сотрудникам применять любые устрой-

ства (настольные компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны) для надежного доступа, синхронизации и обмена корпоративными данными, а IT-специалистам контролировать безопасность этих операций и их соответствие необходимым требованиям. Данные могут храниться на файловых серверах, в хранилище NAS, службе SharePoint или на персональных устройствах и использоваться для совместной работы как со штатными, так и с внештатными сотрудниками. Подробнее...

Acronis ExtremeZ-IP

Это единственное программное обеспечение корпоративного класса, которое предотвращает снижение производительности сети, повреждения файлов и

другие несовместимости при доступе к серверам под управлением операционной системы Windows (файловым серверам, серверам печати и NAS-серверам) с устройств Mac. Благодаря устранению таких несовместимостей ExtremeZ-IP обеспечивает простую интеграцию компьютеров Mac в корпоративной инфраструктуре на платформе Windows.

Acronis MassTransit

Высокопроизводительное, управляемое корпоративное решение для переноса файлов для рекламной, полиграфической, издательской деятельности и кино-

производства.

Acronis ArchiveConnect

Устраняет снижение производительности сети, уменьшает расход памяти и сокращает административные издержки, вызванные массовым повторным вызовом

заархивированных файлов устройствами Mac. Предназначен для работы с решениями для архивации файловых систем Symantec и Commvault.

СЕМЕЙСТВО ПРОДУКТОВ ACRONIS BACKUP

Acronis Backup

Продукты Acronis Backup — это специализированные, лидирующие в своем классе, решения резервного копирования и восстановления для отдельных систем и лю-

бых предприятий. Решение Acronis Backup, разработанное специально для сред малого и среднего бизнеса, представляет собой самый быстрый и простой способ для защиты ваших инвестиций. Кроме того, Acronis Backup полностью интегрирован с надежной системой внешнего хранения Acronis Cloud. Подробнее...

Аксофт | www.axoft.ru

Acronis В продуктовую линейку Backup

Также в линейку продуктов вхо-

Решения представляют собой уни-

входят решения:

д ят пр оду к ты Acronis Backup

фицированную защит у для не-

Advanced, разработанные специ-

скольких систем:

● ● Acronis B ackup for Wind ow s Ser ver ●● A c r o n i s B a c k u p f o r L i n u x Ser ver

ально для крупных корпоратив-

●● Для сред виртуализации: Red

ных сред. Решения Acronis Backup

Hat Enterprise Virtualization,

Advanced предоставляют макси-

VMware, Hyper-V, Oracle VM,

мальную защиту на уровне миро-

Citrix XenServer. ●● Д л я

физических

м а ш и н:

● ● Acronis Backup for VMware

вых стандартов, а также быстрое

● ● Acronis B ackup for Wind ow s

и гибкое аварийное восстановле-

Windows Server, Linux Server, PC

ние для систем любой сложности.

●● Для приложений: Exchange,

Ser ver Essentials ● ● Acronis Backup for PC

Подробнее...

SQL, SharePoint, Active Directory

ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ

Лицензионная политика компании

Существуют лишь два исключения:

Acronis основана на количестве

Если продукт используется на кластере, лицензия необходима для

машин (физических или виртуаль-

1. Одна лицензия на продукт

ных), на которые устанавливается

Acronis Backup & Recover y

продукт.

10/11/11.5 Advanced Server —

каждого узла.

Virtual Edition может испольНапример, если есть 2 физиче-

зоваться для резервного копи-

ских машины и 1 виртуальная,

рования одного физического

для которых необходимо обеспе-

хоста и неограниченного ко-

чить резервное копирование, вос-

личества виртуальных машин,

становление, развертывание или

работающих на одном хосте.

управление дисками, то для этого понадобиться 3 лицензии на программный продукт Acronis.

2. Одна лицензия на продукт Acronis Backup & Recover y 10/11/11.5 Advanced Server мо-

Точное наименование программно-

жет использоваться для ре-

го продукта, который необходимо

зервного копирования одного

установить, зависит от установлен-

физического хоста и до 4 вир-

ной на компьютере операционной

туальных машин, работающих

системы.

на том же хосте. 51

Информационная безопасность Acronis предоставляет бессрочные лицензии на указанных ниже условиях для следующих продуктов Продукты

Условия

Acronis Backup for Windows Server Acronis Backup for Linux Server Acronis Backup for Windows Server Essentials Acronis Backup for PC

Обеспечивают резервное копирование одной поддерживаемой физической или виртуальной машины

Acronis Backup Advanced for Windows Server Acronis Backup Advanced for Linux Server Acronis Backup Advanced for Multiplatform Acronis Backup Advanced for PC

Резервное копирование одной поддерживаемой физической или виртуальной машины с централизованным управлением

Acronis Backup Advanced for Exchange Acronis Backup Advanced for SQL Acronis Backup Advanced for SharePoint Acronis Backup Advanced for Active Directory

Резервное копирование одной поддерживаемой физической или виртуальной машины с централизованным управлением и расширенными функциями восстановления приложений

Acronis Backup for VMware

Лицензируется по количеству хост-процессоров, и его можно использовать для резервного копирования физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация системы), работающих на том же самом хостсервере. Этот продукт поддерживает функции восстановления приложений и выполняет неограниченное количество миграций виртуальных машин на хост и с него

Acronis Backup Advanced for VMware Acronis Backup Advanced for Hyper-V Acronis Backup Advanced for Citrix XenServer Acronis Backup Advanced for RHEV Acronis Backup Advanced for Oracle VM

Резервное копирование одного поддерживаемого физического хостсервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация вашей системы), работающих на том же самом хост-сервере. Поддерживает централизованное управление и расширенные функции восстановления приложений, а также выполняет неограниченное количество миграций виртуальных машин на хост и с него

Универсальная лицензия Acronis Backup Advanced

Этот продукт можно использовать для резервного копирования одной физической или виртуальной машины либо одного поддерживаемого физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация вашей системы), работающих на том же самом хост-сервере. Этот продукт поддерживает централизованное управление и расширенные функции восстановления приложений, а также выполняет неограниченное количество миграций виртуальных машин на хост и с него

Acronis Backup Advanced for vCloud (для частных облачных сред)

Резервное копирование одного физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация системы), работающих на том же самом хост-сервере

Лицензия для машины Acronis Snap Deploy и Acronis Universal Deploy

Для каждой целевой машины требуется отдельная лицензия

Лицензии развертывания Acronis Snap Deploy

Для каждого развертывания на целевой машине требуется отдельная лицензия. Лицензии развертывания нельзя использовать повторно после развертывания машины

Аксофт | www.axoft.ru

Acronis ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнерская программа компании

1.  Чем выше уровень партнерства,

сячную электронную рассылку

Acronis предлагает реселлерам

тем больше выгод получает партнер.

с новостями о продуктах, спец-

значительные финансовые выго-

предложениях, маркетинговых

ды, снабжая обширным арсеналом

2.  Основными требования для по-

программах, мероприятиях и

бесплатных и неограниченных ин-

лучения партнерского статуса яв-

учебных курсах Acronis.

струментов поддержки, начиная

ляются: выполнение объемов по

от специальных цен и технических

продажам и обучение технических

4.  Вступить в программу и стать ав-

тренингов и заканчивая маркетин-

специалистов и специалистов по

торизованным партнером просто:

говыми материалами и формирова-

продажам.

●● Шаг 1: Регистрация в партнер-

нием спроса.

ской программе Acronis. После 3.  Получение первичного статуса

регистрации партнер получает

В программе партнерства компа-

авторизованного партнера предо-

письмо с подтверждением и дан-

нии Acronis предусмотрены четыре

ставляет реселлеру:

уровня партнерских статусов:

ными учетной записи.

●● доступ к партнерскому порталу;

●● Шаг 2: Прослушать краткий ве-

●● возможность пользоваться тех-

бинар для знакомства с компа-

●● авторизованный партнер,

поддержкой по e-mail и телефо-

нией и решениями и пройти про-

●● серебряный партнер,

ну горячей линии для партнеров

стой тест (не более 15 минут)

●● зарегистрированный партнер,

●● золотой партнер.

●● Шаг 3: Пройти курс Acronis Sales

в рабочее время; ●● возможность получать ежеме-

Professional & Сертификация.

Условия и преимущества партнерской программы Acronis Партнерский статус

Скидка от рекомендованной цены

Золотой партнер

Серебряный партнер

Регистрация сделки от 100 000 руб.

10 %

18 %

Минимальный объем продаж, руб.

>4,5 млн.

Сертифицированный специалист 1 Acronis Certified Engineer 1 Acronis Sales Professional 1 Acronis Certified Engineer

>950 000

Авторизованный партнер

Нет

1 Acronis Sales Professional

Зарегистрированный партнер

Нет

1 Acronis Sales Professional

Информационная безопасность Преимущества участия в партнерской программе Acronis: 1. После авторизации в партнерской

нительные скидки. Чем выше

5. Получите и совершенствуйте

программе реселлер получает

партнерский статус, тем выше

экономические и технические

интерактивный CD и портал, ко-

скидка и маржа.

знания в сфере аварийного

торые помогут сориентироваться

восстановления, защиты дан-

и начать работу с материалами по

3. Бесплатные программные про-

ных и виртуализации в Acronis

продуктам, пробными версиями,

дукты Acronis (NFR) для соб-

Academy. Обучение проводится

инструментами продаж и марке-

ственных нужд и демонстрации

по Интернету и на местах.

тинговыми ресурсами.

клиентам. 6. Включение в каталог партне-

2. Одним из наиболее важных преимуществ является допол-

4. Профессиональная и бесплат-

ров.

ная техническая поддержка

F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Каковы основные аргу-

руются и прекрасно совместимы

менты в пользу партнер-

друг с другом. Это позволяет без

ства с Acronis?

лишних усилий сориентировать клиента на покупку дополни-

●● В отличие от многих компанийпроизводителей ПО, у Acronis

тельных продуктов или решений более высокого уровня.

только одно направление —

●● Испытанные временем и отме-

резервное копирование, вос-

ченные наградами технологии

становление и защита данных.

говорят сами за себя. С момента

Поэтому все инвестиции и уси-

основания в 2002 году компания

лия без остатка направлены на

Acronis приобрела широкую ми-

разработку самых интуитивно

ровую известность как лидер в

понятных и самых надежных ре-

области технических иннова-

шений для ваших клиентов.

ций. Уникальность технологий

Каковы преимущества и усовершенствования но-

вой программы?

●● Универсальные решения для

по созданию образов дисков и

любого размера бизнеса. Ком-

восстановлению на «голое же-

Список преимуществ включает в себя

пания Acronis стремится сделать

лезо» подтверждена патентами.

повышенные скидки, улучшенные

решения гибкими, доступными

Решения завоевали множество

тренинги, усиленную техническую

и удобными для современных

престижных международных

поддержку, множество маркетин-

малых и средних предприятий,

наград.

говых инструментов, мероприятия

в том числе для того, чтобы

●● Acronis — это ответственный

по формированию спроса и многое

упростить им переход с физи-

партнер, который поддержит

другое. Переход на более высокий

ческих сред на виртуальные и

ваши амбиции. Став партнером

уровень участия в программе откры-

облачные.

Acronis, вы всегда будете иметь

вает доступ к дополнительным пре-

●● Постоянный рост продаж легко

быстрый и удобный доступ ко

имуществам.

достижим с унифицированной

всему, что требуется для успеш-

платформой. Все решения бази-

ных продаж, будь это тренинги,

руются на единой технологии и

техподдержка или поддержка на

изначально создаются как части

этапе продаж, либо доступные

унифицированной платформы,

для загрузки маркетинговые ин-

поэтому они отлично масштаби-

струменты.

Кто может стать участником партнерской про-

граммы? Программа предназначена для проАксофт | www.axoft.ru

Acronis давцов и поставщиков решений и

сокие уровни программы требуется

уровня в течение года, то ваш статус

услуг или системных интеграторов,

прохождение различных уровней

меняется быстрее.

работающих на таких направлени-

сертификации и соответствующие

ях, как резервное копирование и

объемы продаж, но плата за сам

восстановление, защита данных,

переход на новый уровень участия

инфраструктурные решения, вирту-

в партнерской программе не взима-

ализация, безопасность, системное

ется.

ощутимые выгоды вне зависимости от уровня участия. Программа пред-

сии продукта от полной?

тов компании Acronis имеют некото-

Как я могу обсудить эту

рые ограничения в функционально-

программу с представи-

сти. Кроме того, срок пользования

телем Acronis?

лагает массу преимуществ даже на начальном уровне.

В чем отличие демовер-

Демонстрационные версии продук-

управление и ПО. Участие в партнерской программе принесет вам

демоверсией составляет 15 дней. Функциональные ограничения демо-

По вопросам сотрудничества и пар-

версий для конкретных продуктов

тнерской программе Вы можете пи-

описаны на соответствующих стра-

Нужно ли вносить всту-

сать вендору на электронный адрес:

ницах загрузки.

пительный взнос, чтобы

partner@acronis.ru.

присоединиться к программе и стать партнером?

Как долго действует статус партнера?

Можно ли использовать одну лицензию продукта

Acronis на нескольких компьютерах?

Нет, вступительные взносы отсутствуют. Кроме того, начальный

Ваша работа в качестве партнера

уровень участия (авторизованный

оценивается по прошествии года,

Нет. В соответствии с лицензионной

партнер Acronis) также не имеет тре-

и по результатам оценки ваш ста-

политикой компании Acronis одна ли-

бований по минимальным объемам

тус может быть изменен. Если вы

цензия продукта должна использо-

продаж. Для перехода на более вы-

достигли показателей следующего

ваться на одном компьютере.

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Компания «Аксофт» является офи-

Заказывая продукты Acronis в «Аксофт», Вы получаете:

циа льным дистрибу тором программных решений Acronis на тер-

1. Квалифицированные пре-сейл

4. Доступ к актуальным реклам-

ритории России и стран СНГ уже на

и пост-сейл консультации. По-

но-информационным материа-

протяжении многих лет. За время

мощь в составлении специфи-

лам.

сотрудничества удалось достичь

каций по электронной почте

существенных результатов по раз-

или телефону.

зации продуктов, росту лояльности

2. Проведение обучения различ-

как среди заказчиков, так и среди

ного формата (online и очное)

реселлеров.

для специалистов партнера: технические тренинги, sales

В 2008 году компания «Аксофт»

тренинги и пр.

была признана лучшим дистрибутором по продуктам Acronis.

5. Консультации и помощь в получении более высокого партнер-

витию партнерской сети, популяри-

3. Проведение маркетинговых активностей для заказчиков

Мы всегда рабы помочь вам и про-

партнера: очные и online меро-

консультировать в любых сложных

приятия, специальные предло-

и простых ситуациях.

жения, реклама.

ского статуса и др.

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online True Image

Информационная безопасность

Hewlett-Packard HP — это крупнейшая технологическая компания в мире, предлагающая широкий спектр решений для удовлетворения любых потребностей клиентов: системы печати, персональные компьютеры, программное обеспечение, услуги и IT-инфраструктуру

О компании Сегодня компания Hewlett-Packard является признанным лидером во многих сферах, связанных с последними инновационными технологиями в области IT. Одними из явных преимуществ компании являются не только то, что HP обладает самым широким портфелем решений и продуктов в отрасли

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.hp.ru Год основания: 1939 Президент: Марк Херд (Mark Hurd) Финансовые показатели: оборот за 4 финансовых квартала, завершившихся 31 октября 2008 года, составил 118,4 млрд долларов Количество сотрудников: 321 000 специалистов Офисы в мире: США, Канада, Япония, Швейцария, Сингапур

и определяет главные тренды ее развития, но и последние инновационные разработки и интегриро-

предприятия вопросы информаци-

ценой и еще большую неуязвимость.

ванные решения, которые задают

онной безопасности меняют нашу

Рост уровня киберпреступности се-

параметры работы предприятий,

реальность, наше отношение к тех-

годня — это проблема, с которой

в сочетании с высоким уровнем

нологиям и наши ожидания от них.

сталкиваются большинство крупных

профессионализма, надежными

Предприятиям необходимы новый

предприятий и организаций.

партнерами и заказчиками и бес-

уровень инфраструктуры, надежные

Портфель решений HP Security

прецедентной сетью поставок.

устройства, программные решения

в полной мере отражает потребно-

Компания HP открывает для бизнеса

и сервисы, которые обеспечивают

сти своей целевой аудитории: он

новый стиль в IT. «Облако», мобиль-

еще более быструю скорость ре-

включает широкий спектр услуг,

ность, большие данные и, конечно,

акции на любые запросы, большую

воплотивших в себе огромный опыт

стратегически важные для любого

доступность в сочетании с низкой

HP в сфере безопасности.

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard ПРОДУКТЫ В линейку продуктов Hewlett-Packard Enterprise Security Products входят: ●● Семейство решений HP ArcSight

●● HP Tipping Point NX

●● HP Fortify

Лидирующие решения в области

Проактивная защита в режиме

Комплекс решений, предназна-

мониторинга и управления собы-

реального времени. Система

ченных для устранения уязвимо-

тиями информационной безопас-

предотвращения вторжений

стей и обеспечения безопасно-

ности предназначены для сбора,

HP TippingPoint обеспечивает

сти приложений на всех этапах

обработки, корреляции и реаги-

новый уровень безопасности

жизненного цикла ПО в соответ-

рования на события информаци-

в реальном времени (на про-

ствии с подходом SSA.

онной безопасности. Решения,

пускной способности 20 Гбит/с),

построенные на базе продуктов

предоставляя средства для про-

ArcSight, обладают свойствами

активной защиты сети и цен-

масштабируемости, надежно-

тра обработки данных сегодня

сти, расширяемости и отказоу-

и в будущем

стойчивости. Они обеспечивают возможность ежеминутной обработки нескольких сотен тысяч событий безопасности.

Подробное описание решений Hewlett-Packard Enterprise Security и их ключевые преимущества Продукты HP ArcSight предназначены для сбора, обработки, корреля-

Семейство решений HP ArcSight

ции и реагирования на события информационной безопасности. Решения, построенные на базе продуктов ArcSight, обладают свойствами масштабируемости, надежности, расширяемости и отказоустойчивости. Они обеспечивают возможность ежеминутной обработки нескольких сотен тысяч событий безопасности. Состав семейства решений HP ArcSight: ●● HP ArcSight ESM

●● HP ArcSight Console, Web и Viewer

Ядром линейки HP ArcSight яв-

Данные модули необходимы для настройки, администрирования и про-

ляется продукт HP ArcSight ESM

смотра информации в HP ArcSight ESM.

(Enterprise Security Manager), обеспечивающий сбор, обработку и

Console — это клиентский мо-

на ПК пользователя, но облада-

хранение событий безопасности,

дуль для управления HP ArcSight

ет меньшей гибкостью в плане

которые могут поступать из раз-

ESM, требующий установки на ПК

настройки пользовательского

личных источников. Решение

пользователя. Интерфейс Console

интерфейса.

обеспечивает взаимосвязанную

гибко настраивается под нужды

Viewer — доступ к интерфей-

инфраструктуру, способную опре-

конкретного пользователя.

су HP ArcSight ESM через web-

делить каждое событие, поместив

Web — аналог Console, работа-

бр ау з ер, пр една з наченный

его в рамки контекста того, кем

ющий через web-браузер, что

только для просмотра инфор-

или чем оно вызвано, где, когда,

дает возможность удаленно-

мации и составления отчетов,

почему произошло и каково его

го управления системой без

без возможности внесения из-

влияние на бизнес-риски.

необходимости установки ПО

менений в настройки системы. 57

Информационная безопасность ●● HP ArcSight Express

●● HP ArcSight Logger

●● HP ArcSight Connectors

Сбалансированный программно-

Решение для долгосрочного

Данные модули осуществляют

аппаратный комплекс для быстро-

хранения и управления ин-

сбор, нормализацию и катего-

го развертывания, содержащий в

формацией о событиях без-

ризацию событий информаци-

себе функционал HP ArcSight ESM

опасности. Благодаря удобной

онной безопасности перед от-

и HP ArcSight SmartConnectors. HP

системе поиска можно быстро

правкой их в HP ArcSight ESM.

ArcSight Express уже включает в

найти и отсортировать интере-

себя наиболее распространенные

сующие события безопасности,

правила, сигналы тревоги и отче-

сформировать подробный от-

ты для контроля периметровой

чет за любой временной про-

и внутрисетевой безопасности.

межуток.

Основные преимущества: ●● Лидирующее решение в области мониторинга и управления событиями безопасности (SIEM) Наибольшая доля рынка SIEM по отчетам IDC. Первое место среди SIEM-решений на протяжении 6 лет по данным Gartner. ●● Возможность упрощенного ●● Выбор варианта приобретения

развертывания и управления

●● Наиболее широкий набор возможностей по мониторингу

Благодаря возможности при-

Благодаря HP ArcSight Express

обретения решения в виде ПО

пользователь сразу получает го-

формационной безопасности

или же преднастроенного про-

товое к работе решение с пред-

Весь необходимый функционал

граммно-аппаратного комплек-

настроенным набором самых

объединен в одном решении:

са, заказчик может выбрать

распространенных правил, сиг-

от сбора событий и приведения

решение, наиболее точно удов-

налов тревоги и отчетов.

их к единому стандарту, до ее

летворяющее его текущим по-

и управлению событиями ин-

обработки и долговременно-

требностям, не переплачивая

●● Беспрецедентные возможно-

го хранения с удобным поис-

за невостребованные мощно-

сти масштабирования, дока-

ком по любым параметрам.

сти. Возможность апгрейда по-

занные на практике

А наличие преднастроенных

зволит быстро нарастить произ-

Уже есть реализованные проек-

комплектов правил позволяют

водительность тогда, когда это

ты, где HP ArcSight ESM справля-

контролировать соответствие

будет необходимо.

ется с обработкой нескольких

международным стандартам.

десятков миллионов событий ●● Наиболее широкий спектр

безопасности в день.

поддерживаемых устройств и приложений На данный момент разработаны коннекторы для более чем 300 устройств и приложений более чем 200 вендоров. Благодаря FlexConnector SDK можно создать коннектор для приложений и устройств, не входящих в этот список. 58

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard HP TippingPoint NX

Новое поколение систем предотвращения атак. Решение обеспечивает новый функционал безопасности уровня приложений в комбинации с обеспечением

осведомленности пользователей и возможностями исследования содержимого входящего/исходящего трафика. HP TippingPoint динамически защищает корпоративные приложения, сеть и данные от новых и постоянно появляющихся угроз. Ключевые компоненты Компания HP помогает организациям значительно повысить уровень корпоративной безопасности с помощью современных решений для защиты сети и приложений, которые способны эффективно противостоять сегодняшним сложным киберугрозам — от периметра до ядра сети, от кампусных сетей до филиалов предприятий. Уникальные механизмы TippingPoint выполняют анализ более широкого спектра

стеме безопасности. Предоставляя

ниями, решение помогает управлять

угроз, используя мощные инстру-

непревзойденные возможности кон-

рисками и добиваться максималь-

менты корреляции событий и дан-

троля каналов между критичными

ной окупаемости инвестиций в обе-

ные о наличии уязвимостей в си-

для бизнеса процессами и приложе-

спечение безопасности.

Преимущества ●● Защита от угроз, проверенная

чайшей производительностью

следователей по всему миру

на каждый стоечный модуль.

к ответственному раскрытию

В 2001 году подразделение HP

Они позволяют предприятиям

информации об обнаруженных

TippingPoint разработало систе-

сэкономить пространство в цен-

уязвимостях. Благодаря этой

му предотвращения вторжений

трах обработки данных, а так-

программе и собственным ис-

(IPS), предложив первое реше-

же снизить затраты на электро-

следованиям DVLabs узнает

ние для защиты сети от атак

энергию и охлаждение.

временем

в реальном времени, которое

обо всех выявленных проблемах безопасности, затрагива-

также обеспечивало высокую

●● Ведущие группы исследова-

ющих программное обеспече-

производительность и посто-

телей в области безопасно-

ние, и создает NGIPS-фильтры

янную доступность сети. Под-

сти работают для вас: HP

для защиты заказчиков от по-

разделение HP TippingPoint

TippingPoint DVLabs и Zero Day

тенциальных атак «нулевого

начало поставлять решения

Initiative (ZDI)

дня» еще до того, как сведения

NGIPS с 2009 года, за два года

DVLabs — первоклассная ко-

до того, как компания Gartner

манда аналитиков в сфере без-

Research1 опубликовала свой

опасности, которая занимается

аналитический доклад с опре-

выявлением уязвимостей. Эта

●● Высочайшая плотность пор-

делением понятия NGIPS. Но-

группа состоит из признан-

тов для защиты ядра центра

вая система HP TippingPoint

ных экспертов, применяющих

обработки данных или любой

S7500NX осуществляет защиту

передовые методы инжини-

со скоростью 20 Гб/с, занимая

ринга и анализа. DVLabs также

Новая NGIPS-платформа под-

всего два уровня в стойке (2U).

финансирует и поддерживает

держив ает са мо е в ы со ко е

NX — это системы NGIPS с высо-

проект ZDI, поощряющий ис-

в отрасли количество сетевых

об уязвимостях будут раскрыты общественности.

другой инфраструктуры

Информационная безопасность сегментов для различных кон-

критичных участков сети NGIPS-

стью интегрируется с ней без ис-

фигураций. Платформа NX спо-

платформа HP TippingPoint NX

пользования IP- или MAC-адреса,

собна поддерживать до 24 сег-

выполняет внутреннюю про-

поэтому может мгновенно начать

ментов 1GbE, 16 сегментов

верку со скоростью до 20 Гб/с

отфильтровывать вредоносный

10GbE или 4 сегмента 40GbE.

с типовым временем задержки

и нежелательный трафик.

менее 40 микросекунд, чтобы ●● Отличие от первых поколениий IPS

защищать сетевые устройства, программное

о б е сп е ч е н и е

●● Проверенная надежность и отказоустойчивость

Платформа NX обеспечивает

для виртуализации, операци-

Платформа NGIPS обеспечива-

конвергенцию давно существу-

онные системы и приложения

ет непревзойденно высокую

ющих и новых сервисов по обе-

от атак без снижения произво-

доступность. Это означает, что

спечению безопасности:

дительности.

сетевой трафик всегда переда-

―― HP TippingPoint Reputation

ется на скорости канала, даже

Digital Vaccine (RepDV) — ин-

●● Непревзойденная точность

теллектуальная блокировка

фильтров гарантирует, что

по контексту, определяемые

полезный трафик не будет за-

заказчиком записи о репута-

блокирован

в случае ошибки сети или внутреннего сбоя устройства. ●● Повышение производитель-

ции IP-адресов и DNS-имен

В HP TippingPoint используют-

ности сети за счет регулиро-

и политики на основе место-

ся 2 простых правила создания

вания пропускной способности

положения.

фильтров, чтобы гарантировать

приложений

―― Осведомленность о прило-

точность фильтрации — ника-

Возможности управления про-

жениях и контроль за ними

ких ложных срабатываний или

пускной способностью, предо-

с помощью глубокого анали-

ошибочных пропусков. Вот по-

ставляемые платформой HP

за трафика — HP TippingPoint

чему HP TippingPoint DVLabs

TippingPoint NX, препятствуют

Application Digital Vaccine

сосредоточена на разработке

работе пиринговых программ

(AppDV), Web Application

фильтров для защиты от уяз-

и потоковых медиаприложе-

Digital Vaccine (WebAppDV)

вимостей в целом, а не толь-

ний. Благодаря постоянной

и создаваемые заказчиком

ко от известных методов атак.

очистке сети от вредоносного

защитные фильтры.

Фильтры блокируют все попыт-

и «мусорного» трафика повы-

―― Осведомленность о контен-

ки использования уязвимостей

шается производительность

те, проверка определенных

в ПО и обеспечивают непре-

работы бизнес-критичных при-

типов файлов и защита кри-

взойденный уровень точности,

ложений. Ограничение работы

тически важной информации.

поэтому NGIPS не будет блоки-

нежелательных приложений

―― Интеграция с другими реше-

ровать полезный трафик при

в некоторых случаях может

защите сети.

увеличить доступную полезную

ниями HP Enterprise Security предоставляет дополнитель-

пропускную способность сети

ные возможности аналитики

●● Легкость и быстрота установ-

и контроля в масштабах всего

ки, минимизирующие нагрузку

центра обработки данных.

на IT-персонал NGIPS-платформа значительно

на 40–70%. ●● Простые, но мощные политики безопасности

●● Высокая пропускная способ-

сокращает время и ресурсы,

NGIPS позволяет администрато-

ность и малое время задержки

требуемые для поддержки ра-

рам управлять политиками без-

при анализе трафика внутри

ботоспособности сети. NGIPS

опасности с высокой степенью

центра обработки данных

и систему управления безопас-

детализации. Администраторы

и ядра сети

ностью (SMS) можно с легкостью

могут устанавливать опреде-

Серия HP TippingPoint NX раз-

установить в сеть. Обычно это

ленные политики безопасности

работана именно для защи-

занимает от 30 минут до двух

на основе сегмента сети, VLAN

ты центра обработки данных

часов. NGIPS обеспечивает про-

или маски сети (CIDR). Кроме того,

и ядра сети. Для этих бизнес-

зрачность работы сети и полно-

благодаря возможностям модуля

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard репутации и сервису Reputation

на рынке систем обеспечения се-

основе, а не экстренно. Не-

Digital Vaccine заказчики NGIPS-

тевой безопасности.

давние отчеты свидетельству-

платформы теперь могут исполь-

ют о том, что в связи с ростом

зовать IP-адреса и DNS-имена при

●● Снижение потребности в экс-

числа уязвимостей установка

управлении своими политиками

тренной установке обновле-

патчей в клиентские приложе-

безопасности.

ний и защита систем от атак

ния становится все более слож-

«нулевого дня»

ной задачей. Платформа NGIPS

●● Функции отчетности, предо-

Фильтры практически устра-

повышает степень контроля

ставляющие подробные данные

няют необходимость в специ-

над IT-инфраструктурой, защи-

Отчеты, получаемые из NGIPS

альной и экстренной установке

щая от уязвимостей те систе-

и системы управления SMS, дают

обновлений уязвимых про-

мы, в которых обновления еще

возможность администраторам

граммных продуктов, которая

не установлены, и сегментиру-

продемонстрировать внутренним

сопряжена с затратами и при-

ет сеть, чтобы предотвратить

и внешним аудиторам, насколько

остановкой текущей работы.

распространение вредоносного

хорошо сеть защищена от послед-

Благодаря защите от имею-

трафика. NGIPS-платформа HP

них угроз. Помимо соответствия

щихся в программном обеспе-

TippingPoint NX блокирует атаки

законодательным и корпоратив-

чении уязвимостей IT-служба

и позволяет IT-персоналу про-

ным требованиям, организации

может устанавливать обновле-

тестировать исправления до их

получают лучшую из имеющихся

ния на регулярной, плановой

развертывания.

HP Fortify

Комплекс решений, предназначенных для устранения уязвимостей и обеспечения безопасности приложений на всех этапах жизненного цикла ПО в соответствии с подходом SSA.

Основные преимущества: ●● Мобильность

●● Безопасность ПО на всех этапах

Могут быть внедрены у заказчика

HP Fortify способен обеспечить

или приобретены как облачный

безопасность ПО как на этапах

сервис.

планирования, разработки и тестирования приложений, так и в

●● Интеграция с инструментами

●● Лидирующие позиции в отчетах

статическому, так и динамическому тестированию приложений.

●● Поддержка более 20 языков программирования Результаты исследования окупаемо-

●● Широкий охват

сти инвестиций в HP Fortify, прове-

Уже используются у более чем

денного Mainstay Partners, показали

1000 заказчиков по всему миру.

следующее: ●● Ежегодная экономия — 37 млн.

Gartner Magic Quadrant Данные отчеты посвящены как

тываний

процессе эксплуатации.

управления разработкой и всем жизненным циклом приложений

●● Низкий процент ложных сраба-

●● Обнаружение более 500 категорий уязвимостей

долларов США. ●● Сокращение среднего времени на реализацию корректирующих мер — с 2 недель до 1 часа. ●● Средняя экономия средств на реализацию корректирующих мер — $44 000 на одно приложение. ●● Уменьшение числа повторяющихся уязвимостей — с 80% практически до нуля. ●● Средняя экономия за счет ускорения вывода ПО на рынок — 3,8 млн. долларов США в год. 61

Информационная безопасность ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ Политика лицензирования индивидуальна для каждого продукта Hewlett-Packard.

семейство решений HP ArcSight мониторинг и управление событиями информационной безопасности

HP Arcsight ESM

Таблица №1

HP ArcSight ESM поставляется в виде

Партномер

Наименование

Комментарии

TH029AAE

HP ArcSight ESM Or Per Core SW E-LTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП с включенной лицензией на БД Oracle

TH027AAE

HP ArcSight ESM Per Core SW E-LTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП без лицензии на БД Oracle (заказчику требуется использовать имеющиеся у него лицензии БД Oracle или приобрести их отдельно)

TE060AAE

HP ArcSight ESM Or pCore SW E-LTU

Лицензия Аddon на БД Oracle. Используется для апгрейда TH027AAE до TH029AAE

программного обеспечения или программно-аппаратного комплекса (ПАК). 1. Програ м мное

обеспечение

HP ArcSight ESM Лицензируется из расчета 1 лицензия на 1 ядро центрального процессора сервера. При этом не обязательно лицензировать все ядра в сервере. Вне зависимости от общего количества ядер для работы HP ArcSight ESM будет использоваться столько ядер, сколько куплено лицензий. Производительность системы можно масштабировать за счет докупки дополнительных лицензий. По условиям лицензирования нельзя купить менее 2 лицензий

Таблица №2

HP ArcSight ESM. Возможные варианты

Партномер

Наименование

Комментарии

TH039AAE

HP ArcSight ESM Or Per Core HA SW E-LTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП с включенной лицензией на БД Oracle для резервного сервера

TH037AAE

HP ArcSight ESM Per Core SW HA E-LTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП без лицензии на БД Oracle для резервного сервера (заказчику требуется использовать имеющиеся у него лицензии БД Oracle или приобрести их отдельно)

лицензий отражены в Таблице №1. При необходимости обеспечения отказоустойчивости сервера HP ArcSight ESM можно установить резервный сервер, который будет включаться в обработку и анализ событий в случае отказа основного сервера. Лицензии для резервного сервера стоят на 30% дешевле и обозначены аббревиатурой HA (High Availability) в названии. Способы лицензирования резервного сервера описаны в Таблице №2. 62

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard 2. Программно-аппаратный ком-

Таблица №3

плекс (ПАК) HP ArcSight E7400

Партномер

Наименование

TG229AA

HP ArcSight E7400-2 Server

ПАК HP ArcSight E7400-2 использует 2 ядра ЦП. Аналогичен 2-м лицензиям ПО HP ArcSight ESM Or Per Core

TG231AA

HP ArcSight E7400-4 Server

ПАК HP ArcSight E7400-2 использует 4 ядра ЦП. Аналогичен 4-м лицензиям ПО HP ArcSight ESM Or Per Core

TG556AA

HP ArcSight E7400-8 Server

ПАК HP ArcSight E7400-8 использует 8 ядер ЦП. Аналогичен 8-ми лицензиям ПО HP ArcSight ESM Or Per Core

Представляет собой сервер формата 2U для монтажа в серверную стойку с предустановленной ОС Linux и ПО

Комментарии

HP ArcSight ESM, а также БД Oracle (вариант ПАК без лицензий на БД Oracle не предусмотрен). Существует 3 модели данного ПАК на одной аппаратной платформе, различающиеся количеством ядер ЦП, используемых для работы HP ArcSight ESM. Программно-аппаратный комплекс является единственной возможной конфигурацией, поддер-

Таблица №4

живаемой производителем, где БД

Партномер

Наименование

Комментарии

и ESM располагаются на одном сервере. В случае использования ПО HP ArcSight ESM — БД Oracle необхо-

TH267AAE

димо устанавливать на отдельный

HP ArcSight PD Лицензия HP ArcSight Pattern Discovery на 1 per ESM Core SW ядро ЦП. Минимальная закупка – 2 лицензии E-LTU

сервер (см. Таблицу №3). Как и в случае с ПО, есть возможность приобрести резервные устрой-

Таблица №5

ства для обеспечения отказоустой-

Партномер

чивости со скидкой 30%. Для предварительной оценки требу-

TH336AAE

TH417AAE

HP ArcSight Mon Desk Device SW E-LTU

использовать следующие критерии: бытий в секунду) на 1 ядро ЦП (1 лицензию HP ArcSight ESM).

Комментарии

Используется для лицензирования сбора HP ArcSight Mon событий безопасности с серверов, сетевых Device SW E-LTU устройств и устройств обеспечения безопасности

емого количества лицензий можно ●● Для ПО: около 1000 EPS (со-

Наименование

Используется для лицензирования сбора и анализа событий безопасности с пользовательских рабочих станций

●● Для ПАК: работа БД Oracle вает производительность ESM,

Модуль HP ArcSight Pattern Discovery

поэтому в данном случае луч-

Модуль HP ArcSight Pattern Discovery

Модули HP ArcSight Mon Device и HP ArcSight Mon Desk Device

ше исходить из расчета 500 EPS

предназначен для анализа длин-

Все источники, события с которых

на 1 ядро ЦП.

ных цепочек событий с целью вы-

собираются и анализируются HP

явления угроз безопасности. Сре-

ArcSight ESM, требуют наличия ли-

Важно понимать, что рекомендуе-

ди всех событий информационной

цензий HP ArcSight Mon Device или

мым вариантом поставки является

безопасности в организации Pattern

HP ArcSight Mon Desk Device из рас-

ПО HP ArcSight ESM. Если требо-

Discovery выявляет паттерны, ко-

чета 1 лицензия на 1 источник со-

ваниям заказчика удовлетворяет

торые могут вести к инцидентам

бытий (см. Таблицу №5).

только ПАК, то лучше предложить

безопасности. Оператор может

HP ArcSight Express. ПАК HP ArcSight

просмотреть все подозрительные

E7400 стоит использовать только

цепочки и легко сформировать пра-

в том случае, когда другие варианты

вило для получения уведомления

Модули HP ArcSight Console User и HP ArcSight Web User

поставки категорически не устраи-

о возникновении подобной ошибки

Для доступа пользователей си-

вают заказчика.

в будущем (см. Таблицу №4).

с темы к ко н соли у пр ав л ения

на том же сервере ограничи-

Информационная безопасность HP ArcSight ESM необходимо приоб-

Таблица №6

рести лицензии HP ArcSight Console

Партномер

Наименование

Комментарии

TH066AAE

HP ArcSight Console User SW E-LTU

Устанавливается на ПК пользователя системы для доступа к консоли управления HP ArcSight ESM. Используется администраторами системы и специалистами, осуществляющими постоянный мониторинг событий. Лицензируется по количеству пользователей из расчета 1 лицензия на 1 пользователя

TH111AAE

Лицензия на доступ к консоли управления HP ArcSight ESM через web-браузер. Обладает меньшими, чем Console, возможностями настройки отображения информационHP ArcSight Web ных панелей. Используется специалистами, User SW E-LTU которым требуется эпизодический доступ к консоли управления для мониторинга, просмотра графиков и построения отчетов. Лицензируется по количеству пользователей из расчета 1 лицензия на 1 пользователя

User или HP ArcSight Web User из расчета 1 лицензия на 1 пользователя системы (см. Таблицу №6).

Инструмент HP ArcSight FlexConnect Kit В случае наличия у заказчика источников событий, которые не поддерживаютс я HP ArcSight ESM по умолчанию, партнер или сам заказчик может самостоятельно обеспечить совместимость подобных источников с системой при помощи HP ArcSight FlexConnector (см. Таблицу №7).

Опция HP ArcSight Identity View

Таблица №7 Партномер

Наименование

Комментарии

TH330AAE

HP ArcSight FlexConnect Kit SW E-LTU

Необходимо приобрести 1 лицезию для разработки и использования FlexConnector (вне зависимости от количества коннекторов)

Комментарии

Модуль HP ArcSight Identity View позволяет сопоставлять поступающие в систему события с конкретным пользователем. Благодаря данному модулю, в сочетании с возмож-

Таблица №8

ностями корреляции HP ArcSight

Партномер

Наименование

TH282AAE

HP ArcSight IV 250 Usr SW E-LTU

Лицензия HP ArcSight IdentityView на 250 пользователей предназначена для изначальной покупки IdentityView. Включает в себя HP ArcSight Pattern Discovery на 2 ядра

TH303AAE

HP ArcSight IV Add User SW E-LTU

Лицензия HP ArcSight IdentityView на 1 дополнительного пользователя. Требует наличия или приобретения TH282AAE HP ArcSight IV 250 Usr SW E-LTU

ESM, мы всегда можем увидеть, кто именно стоит за тем или иным идентификатором, отраженным в событии. Это открывает широкие возможности по мониторингу соответствия действий пользователя с его должностью, отслеживанию превышения полномочий, контролю использования общих учетных записей, а также существенно упро-

Таблица №9

щает расследование инцидентов

Партномер

Наименование

TD891AAE

HP ArcSight CONAPP 4 Con SW E-LTU

Стартовый комплект лицензии для управления 4-мя SmartConnector

TD892AAE

HP ArcSight CONAPP 50 Con SW E-LTU

Стартовый комплект лицензии для управления 50-ю SmartConnector

TD893AAE

HP ArcSight Стартовый комплект лицензии для управлеCONAPP 150 Con ния 150-ю SmartConnector SW E-LTU

TD894AAE

HP ArcSight CONAPP Add 25Con SW E-LTU

(см. Таблицу №8).

HP ArcSight Connector Appliance Програм мный продукт предназначен для централизованного управления всеми работающими SmartConnector. Является программным аналогом HP ArcSight Connector Appliance. Лицензируется по количеству управляемых SmartConnector (см. Таблицу №9). 64

Комментарии

Лицензия для расширения количества управляемых SmartConnector на 25 единиц. Используется для расширения возможностей одного из трех стартовых комплектов

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard

HP fortify безопасность программного обеспечения

HP Fortify Static Code Analyzer HP Fortify Static Code Analyzer имеет

Лицензии на дополнительных поль-

Flexible Deployment

три схемы лицензирования:

зователей

Данная схема лицензирования под-

В HP Fortify Static Code Analyzer ли-

разумевает учет общего количества

цензии на пользователей бывают двух

разработчиков, пишущих тестируе-

типов:

мый код, без учета количества поль-

1. Build To Order — гибкая схема лицензирования «под ключ». 2. Flexible Deployment — схема лицензирования по количеству разработчиков.

●● Regular User — именованный

зователей, сканеров или проектов.

пользователь, имеющий доступ в

На каждого разработчика требует-

3. Lines of Code — схема лицензиро-

HP Fortify Software Security Center

ся 1 лицензия Named Contributing

вания по количествам строк ис-

для запуска сканирований и про-

Developer. Она предоставляет все

ходного кода.

смотра результатов только по про-

возможности ПО в неограниченном

ектам, в которых он работает.

количестве (кроме дополнительных

Build to Order

●● Power User — именованный поль-

языков программирования, которые

Данная схема лицензирования отли-

зователь с максимальными полно-

приобретаются отдельно). Мини-

чается наибольшей гибкостью и по-

мочиями в HP Software Security

мальное приобретение — 10 лицен-

зволяет заказчику приобрести имен-

Center. Может запускать сканиро-

зий. По умолчанию поддерживаются

но те компоненты решения, которые

вание и просматривать результа-

те же языки программирования, что

ему нужны и в нужном ему количе-

ты по всем имеющимся проектам,

и в схеме лицензирования Build to

стве.

а также имеет доступ к инстру-

Order.

Для начала требуется приобрести HP

менту аудита проектов по скани-

Fortify SCA Starter Edition, который

рованию кода Audit Workbench.

включает в себя компоненты, указанные в Таблице №10.

Lines of Code Данная схема лицензирования под-

Лицензия на дополнительный про-

разумевает учет количества строк

ект по сканированию исходного кода

сканируемого кода без учета коли-

Лицензия на дополнительный сканер

Каждое новое разрабатываемое при-

чества пользователей, сканеров или

кода

ложение, для которого требуется ска-

проектов. Одна лицензия дает право

Сканер кода — это сервер с установ-

нирование исходного кода, исполь-

на сканирование 500 тысяч строк

ленным ПО HP Fortify SCA, осущест-

зует одну лицензию Project. В состав

исходного кода (учитывается общий

вляющий непосредственное сканиро-

Starter Edition входят 30 подобных ли-

размер исходного кода без ограни-

вание исходного кода.

цензий. Далее можно приобрести до-

чений по количеству сканирований

Если требуется одновременное ска-

полнительные лицензии на проекты.

одного и того же участка кода).

нирование кода сразу нескольких приложений, то производительности

Таблица №10

одного сканера, входящего в состав

Партномер

Наименование

Комментарии

TF307AAE

HP SSC SCA B2O SE SW E-LTU

Стартовый комплект HP Fortify Static Code Analyzer Build to Order Starter Edition. Включает: 1 Software Security Center, 1 Named Scanning Machine, 1 Power User, 30 Project

Starter Edition, может не хватить. В таком случае можно приобрести дополнительные лицензии Scanning Machine.

Информационная безопасность HP WebInspect

HP Fortify Real-time Analyzer

Данное решение лицензируется по

Данное решение лицензируется исхо-

их действия. Также возможно приоб-

количеству пользователей без огра-

дя из количества серверов с приложе-

рести аналогичные временные лицен-

ничений по количеству проводимых

ниями, которым требуется защита при

зии со сроком действия 6 и 12 месяцев

сканирований.

помощи HP Fortify Real-time Analyzer.

для всех решений.

Типы лицензий на сервер указаны в Таблице №11.

Техническая поддержка

●● Named — именная лицензия, за-

Каждая базовая лицензия HP Fortify

К лицензиям обязательно требуется

крепляемая за конкретным име-

Runtime Platform должна сопрово-

приобретать техподдержку минимум

нованным пользователем HP

ждаться лицензией App Logging или

на 1 год. Техподдержка дает право

WebInspect.

App Protection. В то же время, эти ли-

на получение обновлений и переход

Различаются 2 типа лицензий:

●● Concurrent (CC) — плавающая

цензии не будут работать без лицен-

на новые версии продуктов без допол-

лицензия, выдающаяся любому

зии HP Fortify Runtime Platform на тот

нительной платы. Также техподдерж-

пользователю из пула свободных

же сервер.

ка позволяет обращаться в службу

лицензий при использовании им

Для осуществления настройки и управ-

поддержки HP для разрешения про-

HP WebInspect.

ления решением HP RTA требуется ли-

блем. Техническая поддержка к вре-

цензия HP Fortify Runtime User для каж-

менным лицензиям уже включена

Для использования плавающих ли-

дого администратора системы, данные

в стоимость лицензии.

цензий HP WebInspect CC User требу-

которой указаны в Таблице №12.

Существует 2 вида техподдержки: ●● 9х5 — техподдержка по будним

ется приобрести ПО для управления лицензиями HP License Infrastructure

Постоянные и временные лицензии

Manager (требуется один экземпляр

В данных таблицах представлены пар-

●● 24х7 — круглосуточная техпод-

HP LIM для любого количества лицен-

тномера и наименования постоянных

держка по любым дням, включая

зий HP WebInspect).

лицензий без ограничения по сроку

выходные и праздничные дни.

дням в рабочие часы;

Таблица №11 Партномер

Наименование

Комментарии

TF584AAE

HP Fortify Runtime Platform Svr SW E-LTU

Базовая лицензия на 1 сервер приложений, обеспечивающая функционирование HP Fortify Runtime Application Logging или HP Fortify Application Protection

TF601AAE

HP Fortify Runtime AppLog Svr SW E-LTU

Лицензия на 1 сервер приложений для работы HP RTA в режиме логирования, без возможности реакции на события

TF598AAE

HP Fortify Runtime AppPtect Svr SW E-LTU

Лицензия на 1 сервер приложений для работы HP RTA в режиме защиты, когда система будет реагировать на потенциально опасные события, согласно настроенным правилам

Таблица №12 Партномер

Наименование

TF622AAE

HP Fortify Runtime User SW E-LTU

Комментарии Лицензия на 1 пользователя для осуществления настройки и управления решением HP RTA

Tipping Point NX Расчет спецификаций проводится по запросу на электронный ящик hp@axoft.ru. 66

Аксофт | www.axoft.ru

Hewlett-Packard ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА Преимущества вступления в про-

Как стать партнером HP ESP?

грамму для партнеров: 1. Заполнить анкету.

ки общим объемом более 50 000

●● Нача л ьный р а з мер скид ки

●● Если у Вас есть партнерское со-

для авторизованных партне-

глашение с НР, то воспользуйтесь

ров — 10%.

online формой.

долларов в последующие четыре квартала НР. ●● Если Вы запрашиваете авториза-

●● Дополнительная скидка 10% для

●● Если у Вас не заключено партнер-

цию по разным линейкам HP ESP

новых партнеров, авторизован-

ское соглашения с НР, то восполь-

(ArcSight, TippingPoint, Fortify), то

ных при регистрации в про-

зуйтесь данным документом и

необходимо предоставить отдель-

грамме защиты сделок.

предоставьте дополнительные до-

ные планы по каждой линейке.

●● М а р ке т и н г о в а я

п о д д е рж к а

кументы, перечисленные в анкете. 3. Пройти обучение и сдать экзаме-

и маркетинговые фонды. ●● Сопровождение продаж прод-

2. Согласовать план продаж. ●● Прогноз должен содержать сдел-

лений.

ны, соответствующие желаемому партнерскому статусу HP.

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Летом 2009 года компания «Аксофт» получила статус официального дистрибутора

«Для нас линейка HP Enterprise

Hewlett-Packard на территории России.

Security Products является приоритетной. Мы постоянно работаем

Заказывая продукты HP в «Аксофт», Вы получаете:

над расширением пакета решений, которые в ней представлены, а так-

●● Регулярные online семинары и workshopы по продуктам и ус-

●● Sale и Presale поддержка партнеров и заказчиков

ловиям сотрудничества с HP.

же стремимся к постоянному развитию их функционала. При выборе дистрибутора мы ориентировались

●● Помощь в прохождении сер-

на несколько параметров, наиболее

●● Возможность познакомиться

тифицированного обу чения

значимым из которых был уровень

с особенностями установки

специалистов Вашей компании

технической квалификации и экспер-

и работы продуктов HP путем

по продуктам HP.

тизы потенциального партнера

установки испытательных версий программ. ●● В о з м о ж н о с т ь

организации

и проведения маркетинговых

по нашим решениям. Надеюсь, что ●● Предоставление партнерских

сотрудничество с компанией «Ак-

лицензий и демонстрационно-

софт» поможет нам завоевать но-

го оборудования для пилотных

вые сегменты рынка и представ-

проектов

лять наши решения еще более качественно», — отметил Мирко

мероприятий для своих заказчиков при ресурсной и финансовой поддержке «Аксофт».

●● Помощь в регистрации и защите проектов

Шнайдер, региональный менеджер HP по работе с партнерами в Восточной Европе и СНГ.

все выгоды сотрудничества с «аксофт»

Информационная безопасность

Symantec

О компании Symantec — мировой лидер в области решений в сфере ИБ. Продукты Symantec способны помочь заказчикам различного масштаба — от индивидуальных пользователей и SMB-компаний до крупнейших в мире предприятий — выстроить максимально эффективную защиту от многочисленных IT-рисков, вне зависимости от используемых устройств, платформ, способа взаимодействия

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.symantec.com Год основания: 1982 Штаб-квартира: Купертино, Калифорния, США Офисы: более чем в 40 странах мира Количество сотрудников: более 18 000 Symantec в России: представительство компании было открыто в 1994 году, на данный момент в штате находится более 60 квалифицированных специалистов

и местонахождения. 68

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec продукты Symantec предлагает комплексные решения для защиты информации, в числе которых: Семейства продуктов для обеспечения информаци-

Семейства продуктов

онной безопасности:

для резервного копирования:

Symantec Endpoint Protection —

Symantec Backup Exec 2014 — ре-

превосходные средства защиты от вре-

шения, позволяющие обеспечить на-

доносных программ для Windows, Mac и

дежное резервное копирование, учиты-

Linux, которые способны обнаружить на

вающее потребности вашего заказчика.

25 % больше угроз, чем протестированные аналоги. Устраняют больше вредоносных программ при меньшем времени сканирования и расходе

Symantec System Recovery — «зо-

системных ресурсов по сравнению с аналогами.

лотой стандарт» в области аварийного

Symantec Protection Suite — са-

восстановления, позволяющее компа-

мая быстрая и эффективная защита

ниям возвращаться к нормальной ра-

конечных точек в сочетании с лучшими

боте за считанные минуты.

в отрасли средствами обеспечения безопасности обмена сообщениями и работы в Интернете, а также обеспечение централизованного контроля.

Подробное описание решений Symantec и их ключевые преимущества

СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ ОТ НЕСАНКЦИОНИРОВАННОГО ДОСТУПА

Symantec Endpoint Protection (SEP)

Продукт для защиты рабочих станций и файловых серверов, основанный на технологиях многоуровневой защиты

Insight и SONAR, обеспечивает эффективную и надежную защиту конечных точек. Решение, которое обеспечивает усиленную защиту от всех типов атак для физических и виртуальных систем. В целях значительного повышения производительности в виртуальных средах этот продукт может интегрироваться с VMware vShield Endpoint. Ключевые преимущества: ●● Потрясающее быстродействие

●● Высокий уровень безопасности

Технологии сокращения объ-

Уникальная технология Insight

ема сканирования и устране-

опирается на коллективный опыт

Предусмотрена возможность

ния дубликатов Virtual Image

более 200 млн пользователей раз-

интеграции с VMware vShield

Exception и Shared Insight Cache,

личных страх и определяет рей-

Endpoint. Приложение оптимизи-

а также поддержка сети Global

тинг безопасности каждого файла

ровано для защиты критически

Intelligence Network позволяют

в Интернете. Метод оценки репу-

важных сред с высокой плотно-

сократить время сканирования

тации и дополнительные уровни

стью и обеспечивает требуемую

и обеспечить высокое быстро-

безопасности обеспечат высокую

эффективность и производитель-

действие.

защиту от всех видов угроз.

ность.

●● Предназначен для виртуальных сред

Информационная безопасность Symantec Endpoint Protection Small Business Edition (SEP SBE) Бесперебойная защита ноутбуков, настольных компьютеров и серверов. Наиболее быстрое и эффективное решение для обеспечения безопасности, доступное на сегодняшний день и разработанное непосредственно для предприятий малого и среднего бизнеса. Технологии Symantec Insight и Symantec Online Network for Advance Response (SONAR) обеспечивают превентивную защиту от угроз, обнаруживают новые и быстро изменяющиеся вредоносные программы, блокируют новые и известные угрозы. Это решение позволяет легко защитить бизнес без снижения производительности. Ключевые преимущества: ●● Экономия времени и усилий бла-

стро меняющиеся вредоносные

ляя работу системы и позволяя

годаря настройке за считанные

программы, в том числе новые и

полностью сконцентрироваться

минуты без привлечения допол-

ранее неизвестные угрозы, блоки-

на основной деятельности.

нительного аппаратного обеспе-

руя их работу.

чения или специально обученного персонала.

●● Возможность выбора между эф●● Быстрое и эффективное скани-

фективной и удобной облачной

рование обеспечивает защиту от

услугой, обеспечивающей посто-

●● Технологии Symantec Insight и

вирусов, червей, троянских коней

янную защиту, и использованием

SONAR распознают новые и бы-

и программ-шпионов, не замед-

локального сервера управления.

Symantec Protection Suite Small Business Edition (SPS SBE) Представляет собой простое и доступное средство безопасности настольных компьютеров. Данное решение защищает рабочие станции и серверы от вирусов и программ-шпионов, фильтрует спам в электронной почте и защищает ее от фишинга, а также позволяет быстро восстановить данные на ПК и ноутбуках в случае сбоя. Новые возможности: ●● SONAR 3 в режиме реального вре-

●● Защита ресурсов компании от но-

●● Полное восстановление вычисли-

мени: проверяет запущенные про-

вых угроз благодаря автоматиче-

тельных систем на определенный

граммы, обнаруживает и блокиру-

скому резервному копированию на

момент времени, даже на другие

ет вредоносный код даже в случае

основе событий.

аппаратные платформы без необ-

новых и ранее неизвестных угроз.

ходимости выполнения операций ●● Централизованное управление

вручную.

●● Поддержка Exchange 2010 и вир-

резервным копированием и вос-

туализированной среды Exchange.

становлением данных настольных

●● Резервное копирование и полное

и портативных систем в организа-

восстановление систем и данных.

●● Защита от спама и безопасный

ции, консолидированные отчеты и

обмен сообщениями для Microsoft

минимальное администрирование

Exchange.

после первоначальной настройки.

●● Поддержка управления защитой конечных точек с Mac OSX.

Ключевые преимущества: ●● Сокращение затрат для бизнеса Экономия до 72% на лицензиях,

●● Единое унифицированное решение в одном продукте

●● Самая быстрая защита Превосходит конкурентов по со-

упрощение защиты и восстанов-

Symantec — единственный постав-

вокупности факторов, выполняет

ления данных благодаря единому

щик, объединивший средства без-

сканирование по требованию и рас-

номеру службы поддержки. Вы-

опасности рабочих станций, сред-

писанию, а также способен быстро

сокая защита за счет автомати-

ства защиты электронной почты и

восстанавливать рабочие станции

ческого резервного копирования,

восстановления данных в едином

Windows целиком, гарантируя вы-

выполняемого при наступлении

продукте, позволяя сконцентриро-

сокую степень готовности корпора-

определенных событий.

ваться на собственном бизнесе.

тивных данных и ресурсов. Аксофт | www.axoft.ru

Symantec Symantec Protection Suite Enterprise Edition (SPS EE)

Полная защита, включая web-трафик, плюс резервное копирование ПК. Пакет программ с мощным и цен-

трализованным управлением обеспечивает самую быструю и эффективную защиту среди аналогов и включает инновационные компоненты web-защиты обмена сообщениями, файлового трафика. Данный пакет позволяет заказчикам сэкономить до 70 % средств по сравнению с покупкой отдельных решений. Новые функции:

●● Средство многоуровневой за-

●● А в т о м а т и ч е с к и е

средства

●● Централизованный анализ дан-

щиты конечных систем, сред

управления помогают с лег-

ных и управление ими, web-

обмена сообщениями, защиты

костью обеспечить и подтвер-

консоль с поддержкой единого

в Интернете, предотвращения

дить соответствие IT-политике

входа в систему.

потери данных и восстановле-

и нормативным требованиям.

●● Самая быстрая и эффективная

ния данных и систем.

защита конечных точек. ●● Более глубокий анализ и упро-

●● Централизованное управле●● Мгновенное реагирование на

ние задачами резервного ко-

щенные рабочие процессы.

угрозы благодаря поддерж-

пирования и восстановления

●● Предназначен для виртуальных

ке крупнейшей сети Global

д ля нескольких настольных

Intelligence Network в мире.

и портативных систем в преде-

сред.

лах организации. Ключевые преимущества:

●● Упрощение IT-среды благодаря

●● Развертывание с минимальным

интегрированным, единообраз-

●● Компл ексна я антивирусна я

влиянием на работу систем,

но управляемым решениям, со-

защита от угроз, направлен-

удобная эксплуатация и более

четающим технологии защиты

ных на операционные системы

эффективное использование

конечных систем и сред обме-

Windows, Linux и Macintosh.

системных ресурсов.

на сообщениями.

Резервное копирование

Symantec Backup Exec 2014 (BE)

Обеспечивает защиту всей инфраструктуры — виртуальной и/или физической среды — на основе одного эффективного, гибкого и удобного

решения для резервного копирования и восстановления. Благодаря использованию новейших технологий, Backup Exec позволяет сохранять резервные копии локальных или удаленных данных практически на любом устройстве, в том числе на магнитных лентах, дисках или в облаке. Backup Exec обеспечивает быстрое и эффективное восстановление отдельных файлов, приложений, виртуальных машин и серверов напрямую из хранилища резервных копий. Новые возможности: ●● Гибкие возможности дедуплика-

●● Превосходная детализация за-

пользованию одного задания

ции данных на уровне блоков в

даний резервного копирования.

для резервного копирования

виртуальной и/или физической

Мониторинг состояния всех за-

нескольких серверов.

среде.

даний резервного копирования при помощи одной удобной па-

●● В Backup Exec 2014 добавлена

●● Автоматическое обнаружение и

нели нового монитора заданий.

поддержка SQL 2014. Восстанов-

защита виртуальных машин сра-

Упрощенное создание заданий

ление приложения целиком или

зу же после их включения, т. е.

резервного копирования и эко-

отдельных объектов за считан-

с первого дня создания.

номия времени благодаря ис-

ные секунды. 71

Информационная безопасность ●● Резервное копирование на дис-

●● Ускорение резервного копи-

API for Data Protection (VADP),

ках, магнитных лентах и в об-

рования до 100%. Благодаря

что позволяет уменьшить рас-

лаке. Быстрое, эффективное и

10-кратному увеличению ско-

ход ресурсов процессора, па-

универсальное восстановле-

рости резервного копирования

мяти и ввода-вывода на вирту-

ние, обеспечивающее простое

и дедупликации, Backup Exec

альном хосте.

и мгновенное восстановление

2014 позволяет сократить ин-

виртуальных машин, серверов,

тервалы резервного копирова-

приложений, баз данных, фай-

ния и сэкономить время.

лов, папок и даже отдельных объектов.

●● Интегрир о в анные ср едс тв а восстановления «с нуля» с преобразованием физических

●● Удобный пользовательский ин-

сред в виртуальные (P2V) и

терфейс с интеллектуальными

вирт уа льных в физические

●● Выборочное восстановление

сводными панелями и интуи-

(V2P).

для Exchange 2013 и SharePoint

тивно понятным мастером обе-

2013.Теперь запатентованная

спечивают высокий уровень

●● Автоматическая проверка воз-

технология выборочного вос-

наглядности для быстрого от-

можности восстановления всех

становления Backup Exec под-

слеживания и мониторинга

резервных копий виртуальных

держивает Exchange 2013/2013

всех заданий резервного ко-

машин.

SP1 и SharePoint 2013/2013 SP1.

пирования и восстановления, а также управления ими.

●● Быстрый и удобный переход

●● Backup Exec 2014 обеспечивает полноценную под держку

на Backup Exec 2014. Backup

●● Быстрое создание моменталь-

Windows Server 2012 и 2012 R2.

Exec поддерживает задания и

ных копий виртуальных машин

Можно сохранять и восстанав-

настройки резервного копиро-

за счет тесной интеграции с

ливать объекты Windows Server

вания Backup Exec 12.5, 2010 и

такими тех н ол о гиями, к ак

2012 и 2012 R2 любого уровня,

2012, чтобы обновление про-

Microsoft® Volume Shadow Copy

любым необходимым способом

шло абсолютно незаметно.

Service (VSS) и VMware vStorage

и в любое время.

Ключевые преимущества: ●● Возможность отка заться от

●● На дежное резервное копи-

драгоценное время и дисковое

узкоспециализированных ре-

рование до 100 % быстрее по

пространство на монтирование

шений, которые увеличива-

сравнению с предыдущими вы-

задания резервного копирова-

ют затраты на управление и

пусками, включая резервное

ния и поиск нужных данных.

создание заданий резервного

копирование виртуальных ма-

копирования, объем дублиру-

шин VMware и Hyper-V и резерв-

●● Интегрированные технологии

ющихся данных и места в хра-

ное копирование с использова-

дедупликации и архивирова-

нилище, благодаря переходу

нием технологии дедупликации

ния позволяют защитить еще

на унифицированное, масшта-

Backup Exec.

больше данных при одновре-

бируемое решение для защиты как виртуальных, так и физических сред. ●● Уменьшение расхода ресурсов процессора, памяти и ввода-

менном уменьшении интерва●● Существенное снижение вре-

лов резервного копирования,

мени простоя и потерь данных

сетевого трафика и дискового

благодаря быстрому восстанов-

пространства, необходимого

лению необходимых данных в

для хранения файлов резерв-

любое время.

ных копий.

вывода на виртуальном хосте

во время надежных и согласо-

●● Уп р о щен н о е и уско р ен н о е

●● Единая консоль управления

ванных операций резервного

восстановление данных непо-

для всей среды резервного

копирования виртуальных ма-

средственно из хранилища по-

копирования экономит время,

шин, не прерывающих работу

вышает эффективность рабо-

деньги и снижает сложность.

приложений.

ты. Больше не нужно тратить Аксофт | www.axoft.ru

Symantec Symantec Backup Exec Capacity Edition Версия Backup Exec 2014 Capacity Edition — это полноценное решение, включающее в себя все дополнительные агенты и опции Backup Exec 2014, лицензируется по терабайтам. Основные возможности: ●● Защита виртуальной и физиче-

●● Быстрое, эффективное и уни-

●● Автоматическое обнаружение

ской среды с помощью единого

версальное восстановление,

и защита виртуальных машин

решения.

обеспечивающее простое и

сразу же после их включения,

мгновенное восстановление

т. е. с первого дня создания.

●● Быстрое создание моменталь-

виртуальных машин, серверов,

ных копий виртуальных машин

приложений, баз данных, фай-

●● Удобный пользовательский ин-

за счет тесной интеграции с

лов, папок и даже отдельных

терфейс с интеллектуальными

такими тех н ол о гиями, к ак

объектов.

сводными панелями и интуи-

Microsoft Volume Shadow Copy

тивно понятным мастером обе-

Service (VSS) и VMware vStorage

●● Интегрир о в анные ср едс тв а

спечивают высокий уровень

API for Data Protection (VADP),

восстановления «с нуля» с

наглядности для быстрого от-

что позволяет уменьшить рас-

преобразованием физических

слеживания и мониторинга

ход ресурсов процессора, па-

сред в виртуальные (P2V) и

всех заданий резервного копи-

мяти и ввода-вывода на вирту-

вирт уа льных в физические

рования и восстановления, а

альном хосте.

(V2P).

также управления ими.

●● Автоматическая проверка воз-

●● Гибкие возможности дедупли-

●● Резервное копирование на дис-

можности восстановления всех

кации данных на уровне блоков

ках, магнитных лентах и в об-

резервных копий виртуальных

в виртуальной и/или физиче-

лаке.

машин.

ской среде.

Ключевые преимущества: ●● На дежное резервное копи-

драгоценное время и дисковое

копирования виртуальных ма-

рование до 100 % быстрее по

пространство на монтирование

шин, не прерывающих работу

сравнению с предыдущими вы-

задания резервного копирова-

приложений.

пусками, включая резервное

ния и поиск нужных данных.

копирование виртуальных ма-

●● Единая консоль управления

шин VMware и Hyper-V и резерв-

●● Интегрированные технологии

для всей среды резервного

ное копирование с использова-

дедупликации и архивирова-

копирования экономит время,

нием технологии дедупликации

ния позволяют защитить еще

деньги и снижает сложность.

Backup Exec.

больше данных при одновременном уменьшении интерва-

●● Возможность отказаться от

●● Существенное снижение вре-

лов резервного копирования,

узкоспециализированных ре-

мени простоя и потерь данных

сетевого трафика и дискового

шений, которые увеличива-

благодаря быстрому восстанов-

пространства, необходимого

ют затраты на управление и

лению необходимых данных в

для хранения файлов резерв-

создание заданий резервного

любое время.

ных копий.

копирования, объем дублирующихся данных и места в хра-

●● Упр о щен н о е и уско р ен н о е

●● Уменьшение расхода ресурсов

нилище, благодаря переходу

восстановление данных непо-

процессора, памяти и ввода-

на унифицированное, масшта-

средственно из хранилища по-

вывода на виртуальном хосте

бируемое решение для защиты

вышает эффективность рабо-

во время надежных и согласо-

как виртуальных, так и физи-

ты. Больше не нужно тратить

ванных операций резервного

ческих сред. 73

Информационная безопасность Symantec Backup Exec V-Ray Edition (BE V-Ray)

Продукт обеспечивает полную защиту виртуальных сред VMware и Hyper-V, гарантированное резервное

копирование и восстановление виртуальных систем, а также виртуализированных приложений. Поддерживает выборочное восстановление виртуальных машин, отдельных файлов и объектов. Ключевые преимущества: ●● Защита любого количества вирту-

●● Восстановление всей системы на

ски благодаря единому унифици-

альных систем для одного хоста.

том же или другом оборудовании

рованному и масштабируемому

или в виртуальной системе.

решению.

●● Снижение расходов на хранение резервных данных в 10 раз, со-

●● Возможность избавиться от точеч-

●● Существенное снижение вре-

кращение времени резервного

ных решений, уменьшить слож-

мени простоя и потерь данных

копирования и оптимизация ис-

ность резервного копирования,

благодаря быстрому восстанов-

пользования сети в физических и

исключить лишние устройства

лению необходимых данных

виртуальных средах.

хранения, снизить затраты и ри-

в любое время.

Один простой и многофункциональный

Symantec Backup Exec Small Business Edition (BE SBE)

пакет, предлагающий комплексное решение для резервного копирования данных, восстановления систем и аварийного восстановления. Ключевые преимущества: ●● Технологии Symantec для ре-

●● Комплексное решение для вос-

●● Всего три простых шага в про-

зервного копирования и вос-

становления систем и данных,

грамме Backup Exec, выполня-

становления

объединены

начиная с одного файла и закан-

емые менее чем за 10 минут,

в одном доступном решении,

чивая целым сервером, позволя-

обеспечат уверенность в том,

специально разработанном для

ет без труда удержать ситуацию

что корпоративные данные на-

обслуживания до трёх серве-

под полным контролем в случае

дежно защищены.

ров или приложений.

аварии или другого сбоя.

Symantec System Recovery Desktop Edition (SSR)

Продукт обеспечивает эффективное резервное копирование и аварийное восстановление ноут-

буков и рабочих станций, позволяющее компаниям возвращаться к нормальной работе за считанные минуты. Ключевые преимущества: ●● Упрощение администрирова-

●● Соблюдение строгих требований

●● Уменьшение затрат на хранение,

ния за счет централизованного

к срокам восстановления за счет

сокращение интервалов резерв-

управления задачами резервно-

быстрого, автоматизированного

ного копирования и сетевого

го копирования и восстановле-

восстановления системы, выпол-

трафика за счет интеграции тех-

ния на нескольких серверах ор-

няемого в несколько шагов.

нологий снижения избыточности

ганизации с помощью решения

данных.

Symantec System Recovery Monitor

●● Упрощенные процедуры модер-

Solution, бесплатно включаемого

низации и переноса аппаратного

в комплект поставки.

обеспечения.

●● Существенное снижение времени простоя, а также предотвращение финансовых потерь

●● Восстановление всей необходи-

●● Устранение необходимости ис-

и снижения эффективности

мой информации в нужное вре-

пользовать для восстановления

работы сотрудников благода-

мя и в нужном месте, включая

дублирующее резервное аппа-

ря использованию решений

отдельные папки, файлы или

ратное обеспечение и, как след-

для резервного копирования

систему за считанные минуты.

ствие, экономия на затратах.

серверов.

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec Symantec System Recovery Server Edition

Обеспечивает эффективное резервное копирование и аварийное восстановление серверов Windows, позволяю-

щее компаниям возвращаться к нормальной работе за считанные минуты. В отличие от других технологий, Symantec System Recovery также обеспечивает кросс-платформенное восстановление — Physical-to-Virtual (P2V), Virtual-to-Virtual (V2V) и Virtual to-Physical (V2P), что делает этот продукт идеальным дополнением к физическим и виртуальным средам. Основные возможности ●● Поддержка Microsoft Windows Server 2012 R2.

дания одной простой в управ-

накопителе для улучшенного

лении точки восстановления с

аварийного восстановления.

помощью технологии на основе ●● Быстрое и легкое восстановле-

образов.

ние виртуальных и физических

●● Централизованное управление и масштабирование в рамках

серверов, как локальных, так и

●● Встроенное шифрование с по-

внешних, в том числе с нуля, на

мощью алгоритма AES при хра-

другом оборудовании, в вирту-

нении и передаче гарантирует

●● Незаметное автоматическое

альных средах или удаленных

защиту важной для бизнеса ин-

преобразование физических

расположениях.

формации.

сред в виртуальные (P2V) и вир-

предприятия.

туальных в физические (V2P). ●● Восстановление файлов, папок

●● Резервное копирование почти

и отдельных объектов за счи-

на любое дисковое устройство

●● Планирование резервного копи-

танные секунды.

хранения вне зависимости от

рования сервера для его авто-

изготовителя.

матического выполнения, в том

●● Копирование и защита всей си-

числе резервного копирования

стемы, в том числе ОС, прило-

●● Возможность создания внешней

при наступлении определенных

жений, всех файлов, драйверов

резервной копии на FTP-сервере

событий, без негативного вли-

устройств и прочего, путем соз-

или дополнительном дисковом

яния на работу пользователей.

●● Существенное сокращение вре-

восстановления на множестве

ления дублирующее резерв-

мени постоя, а также предот-

серверов организации с помо-

ное аппаратное обеспечение

вращение финансовых потерь

щью решения Symantec System

и, как следствие, экономия на

и снижения эффективности

Recovery Management Solution

затратах на аппаратное обеспе-

работы сотрудников в случае

или Symantec System Recovery

чение.

сбоя системы.

Monitor Solution, бесплатно

Ключевые преимущества

включаемого в комплект по●● Соблюдение строгих требова-

ставки.

ний к срокам восстановления

●● Упрощенные процедуры модернизации и переноса аппаратного обеспечения.

за счет быстрого, автомати-

●● Восстановление всей необхо-

зированного восстановления

димой информации в нужное

●● Уменьшение затрат на хране-

системы, выполняемого за не-

время и в нужном месте, вклю-

ние, сокращение интервалов

сколько простых шагов.

чая отдельные папки, файлы

резервного копирования и се-

или систему, за считанные ми-

тевого трафика за счет инте-

нуты.

грации технологий снижения

●● Упрощение администрирования за счет централизован-

избыточности данных.

ного управ ления з а д ача ми

●● Ус транение не о бходимо с ти

р ез ервно го ко пир о в ания и

использовать для восстанов75

Информационная безопасность ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ

Для максимально полного удов-

Symantec Express Program

Symantec Rewards Program

летворения потребностей различ-

П р о г р а м м а Sy m a nt e c E x p r e s s

Для средних и крупных организа-

ных предприятий пред лагается

Program предназначена, прежде

ций, которым необходима удоб-

несколько программ лицензиро-

всего, для небольших и средних

ная процедура покупки, скидки

вания, позволяющих накапливать

компаний, которым требуется бы-

на оптовые заказы, четкая цено-

скидки и эффективно управлять

стро, не оформляя сложные кон-

вая политика и децентрализован-

лицензиями на программное обе-

тракты, приобрести небольшое

ная закупка вместе с номером со-

спечение.

количество лицензий. Покупате-

глашения Symantec (SAN). Rewards

лям нет необходимости подписы-

Program предоставляет накопи-

Компания Symantec пред лагает

вать договор на обслуживание,

тельные скидки для распреде-

две основные програ м мы про-

и они могут получать скидки в за-

ленных организаций и филиалов,

дажи: Express и Rewards и две

висимо с ти от р а з мер а з ак а з а.

а также гибкие процессы закупок,

дополнительные — Government

Управление получением скидок

упрощая приобретение продуктов

и Academic.

позволяет улучшить ком мерче-

крупными, децентрализованными

ские результаты деятельности за-

и международными компаниями.

казчиков.

Регистрация в программе Symantec

● ● Лицензии бессрочные, прод-

Rewards Program выполняется через

левается поддержка и обновление антивирусных баз. ● ● Продление (Renewal) максимум 30 дней с момента окончания лицензии. Если проходит

предоставит номер соглашения

лицензия на сервер или рабо-

Symantec, получив который можно

чую станцию.

начать размещение заказов.

● ● Уровень скидки зависит от количества лицензий (SKU):

чания, то лицензия продлева-

― ― BAND A 1-24 лицензий;

ется с позиции Version Upgrade

― ― BAND B 25-49 лицензий;

(VerUg).

― ― BAND C 50-99 лицензий;

программах лицензирования выпускается номер соглашения с Symantec (SAN). Клиенты могут просматривать, отслеживать и контролировать лицензии и заказы на продление лицензий по этому номеру SAN.

www.mysymantec.com. Symantec

● ● Минимальные требования: 1

больше 30 дней со дня окон-

● ● Для каждой лицензии во всех

Преимущества:

Преимущества: ●● Система накопления скидок: ―― Уровень скидки з ависит от накопленных баллов;

― ― BAND D 100-249 лицензий;

―― Каждому SKU соответствует

― ― BAND E 250-499 лицензий;

определенное количество

― ― BAND F 500+ лицензий. ● ● Доступно для всех программных продуктов. ● ● Без постоянных финансовых гарантий. ● ● Бонусы за объемы для каждого заказа. ● ● Без подписания контракта.

баллов; ―― Возможность использования скидок дочерними предприятиями. ●● Доступно для всех программных продуктов. ●● Простое оформление заказов через Интернет. Аксофт | www.axoft.ru

Symantec ●● Управление учетной записью по сети и отчетность. ●● Синхронизация услуг по поддержке и обслуживанию. ●● Минимальное требование — 2 000 баллов за первый заказ*. ●● Членство в программе ежегодно продлевается автоматически. * Учитывается количество баллов за продукт. Например, 1 лицензия Symantec Endpoint Protection равна 10 баллам, вход в программу — от 2 000 баллов, т.е. первоначальная закупка — 200 лицензий Symantec Endpoint Protection.

Symantec Government и Symantec Academic Program Government и Academic Program —

Возможность использования программ Government и Academic

специальные программы для государственных и образовательных

●● Го судар ственна я пр огра м-

учреждения или организации.

учреждений, желающих приобре-

ма лицензирования доступна

Также в этой программе могут

сти лицензии программных про-

для соответствующих учреж-

участвовать оздоровительные

дуктов Symantec без подписания

дений на федеральном, реги-

учреждения с существенным

контрактов или финансовых обя-

ональном или местном уровне.

объемом образовательной де-

зательств.

Отделы правитель с твенных

ятельности или библиотеки,

учреждений могут выполнять

работающие под управлением

исполнительные, законода-

образовательной организации.

●● М и н и м а л ь н ы е т р е б о в а н и я:

тельные, юридические или ад-

В программе лицензирования

5 лицензий на сервер или ра-

министративные функции. К

Academic могут также участво-

бочую станцию.

Преимущества:

правительственным учрежде-

вать благотворительные орга-

●● Существенная скидка.

ниям также могут относиться

низации.

●● Доступно для всех программ-

такие организации, как ООН

ных продуктов. ●● Бонусы за объемы для каждого заказа.

и ее подразделения, НАТО, публичные учреждения, публичные больницы, публичные

●● Без подписания контракта.

библиотеки и прочие учрежде-

●● Без финансовых гарантий.

ния со сходными функциями, исключая академические ор-

Правительственным и образова-

ганизации.

тельным учреждениям нет необходимости подписывать контракт,

●● Академическая организация

и они могут получать скидки на по-

должна работать как образо-

купку в зависимости от размера

вательное учреждение, на-

заказа. Возможность управления

пример, как государственная

скидками позволяет решить слож-

или частная школа, институт

ности финансирования правитель-

или университет и иметь ак-

ственных и образовательных уч-

кредитацию от соответству-

реждений любых уровней.

ю щего пр авитель с тв енно го 77

Информационная безопасность Техподдержка Существует 2 типа техподдержки: ●● Basic

●● V-Ray Edition. Процессорная

●● ACADEMIC — программа для об-

схема: расчет количества ли-

ра зовательных учреждений

цензии идет по количеству ис-

по согласованию с Symantec.

―― 18% от стоимости лицензии,

пользуемых ядер в системе.

―― доступ в рабочие часы с 9:00

●● Capacity Edition (PER TB). Те-

до 18:00 (по локальному вре-

рабайтная схема. Расчет идет

по согласованию с Symantec.

мени заказчика).

по количеству используемого

●● BA SIC — ба зовый уровень:

объема хранения данных в си-

18% от стоимости лицензии,

стеме.

доступ в рабочие часы с 9:00

●● Essential ―― 23% от стоимости лицензии,

●● GOVERN — программа для гос ударственных учреждений

―― доступ круглосуточно

до 18:00 (по локальному вре-

Работа с прайс-листом

365/24/7, ―― ускоренная реакция на запрос.

мени заказчика).

При использовании прайс-листа

●● E SSENTIA L — р асшир енный

придерживайтесь схемы условных

уровень: 23% от стоимости ли-

обозначений (Таблица 1).

цензии, доступ круглосуточно

Техподдержка дает право:

365/24/7, ускоренная реакция

●● На получение обновлений антивирусных баз (только для про-

Условные обозначения:

на запрос.

●● SYMC, PS, SYMC EP — название продукта.

дуктов безопасности). ●● На бесплатное обновление до новых версий продуктов (если у заказчика поддержка действовала во время выхода нового продукта). ●● На обращение в службу техподдержки Symantec за помощью.

Пример:

●● BNDL — тип поставки: продукт

Edition 4.0 PER User renewal BASIC

плюс техподдержка. ●● STD LIC — новая стандартная лицензия.

12 MONTHS Express Band A Продукт Symantec Protection Suite

●● VER UG — переход с предыду-

Small Business Edition; пользова-

щей версии (или просроченного

тельская лицензия, продление

продления).

технической поддержки и обнов-

●● XGRD — переход с продукта

Рекомендации по расчету лицензии

SYMC Protection Suite Small Business

меньшей функциональности.

ления на 12 месяцев по программе Express от 1 до 24 компьютеров.

●● COMP UG — переход с конкури-

Для упрощения расчетов и снижения закупочных цен для продуктовой линейки Backup Exec Small Business Edition действуют три программы расчета лицензии:

рующего продукта.

Д ля п од р о б н о й ко н с ул ьт а ц и и

●● RENEWAL — продление техподдержки и обновления.

просьба обращаться к продакт-менеджеру компании «Аксофт».

●● EXPRESS — экспресс-программа закупок (уровень скидки по ко-

Сведения о действии программы

личеству позиций BAND).

для конкретной организации мож-

●● Agent. Агентская схема: расчет

●● REWARDS — накопительная про-

количества лицензий ведется

грамма закупок (уровень скид-

по набору необходимых агентов

ки по количеству баллов от

Windows, Linux, Mac.

всех позиций).

но получить у менеджера компании «Аксофт».

Таблица 1. Название продукта

SYMC PS SYMC EP …

Тип поставки

Тип продления лицензии

Программа закупки

Уровни скидки

Уровень техподдержки

BNDL

STD LIC VER UG XGRD COMP UG RENEWAL

EXPRESS REWARDS ACADEMIC GOVERN

BAND A BAND B BAND C BAND D BAND E BAND F

BASIC 12 MONTHS ESSENTIAL 12 MONTHS

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

В соответствии с новой партнер-

Что необходимо сделать партнерам «Аксофт»?

ской программой Symantec Channel Partner 2014 текущие статусы партнеров будут изменены, дополни-

1. Проанализировать свои специализации.

Требуемое действие: для получения статуса Registered в

тельно вводятся компетенции пар-

2. Понять какие компетенции

обновленной партнерской про-

тнеров. Компетенции позволяют

необходимо получить допол-

грамме компетенции и аккре-

партнерам Symantec подтвердить

нительно, чтобы подтвердить

дитации не требуются.

свои знания и опыт в какой-либо области решений или сегменте рынка, также они помогут выгод-

статус. 3. Проверить соответствие с новой партнерской программой:

●● Партнеры со статусом Silver должны повысить свой уровень Registered за счет получения

но отличаться среди конкурентов статусом

по крайней мере одной ком-

ответствии с потребностями заказ-

Registered — партнеры, за-

петенции уровня Principal, что

чиков.

регистрированные в качестве

обеспечит им доступ к финан-

формальных участников пар-

совым поощрениям и прочим преимуществам программы.

и целенаправленно работать в со-

●● П а р т н е р ы

со

Для получения тех или иных ста-

тнерской программы и име-

тусов Symantec необходимо полу-

ющие доступ к базовым пре-

чение компетенций до октября

имуществам и ресурсам для

2014 года.

обучения.

●● Партнерам со статусом Gold необходимо вложить значительные средства в сотрудничество с Symantec. Для получения статуса Gold необходимо иметь по крайней мере одну компетенцию уровня Expert, продемонстрировать высокий уровень квалификации, подтверж д аемый результата ми процедуры валидации, а также предоставить отзывы и результаты опроса о степени удовлетворенности клиентов. Партнеры уровня Gold имеют доступ к дополнительным скидкам или рибейтам по программе регистрации потенциальных сделок, поощрениям, ресурсам поддержки продаж, а также маркетинговым и техническим преимуществам. 79

Информационная безопасность ●● На партнеров со статусом

Специализация Symantec Mid-

Примечание:

Platinum приходится самый

Market Backup and Recovery. Пар-

Для получения компетенции уровня

большой объем инвестиций в

тнеры, обладающие компетенцией

Principal необходимо пройти ука-

Symantec. Для достижения этого

Mid-Market Backup and Recovery,

занные курсы обучения, получить

статуса необходимо получить не

предоставляют организациям, ра-

аттестации, выполнить требования

менее трех компетенций уровня

ботающим в секторе малого и сред-

к объему продаж и предоставить

Expert и подтвердить высокую

него бизнеса, решения для защиты

отзывы клиентов в соответствии

квалификацию в соответству-

данных корпоративного класса, ко-

с требованиями, перечисленными

ющих областях решений. Пар-

торые позволяют сократить затраты

в приложении к соответствующей

тнеры со статусом Platinum обе-

на управление и обеспечить доступ

компетенции на сайте PartnerNet.

спечивают высочайшее качество

к широкому спектру функций, с

Партнеры, получившие компетен-

обслуживания клиентов и имеют

учетом роста популярности вирту-

цию уровня Principal, имеют право

доступ к более стратегическим

альных сред и устройств.

подать заявку на получение компе-

преимуществам.

тенции уровня Expert. О дополнительных специализаци-

Что такое «компетенция»?

ях Symantec вы можете узнать на

При желании партнеры могут по-

Существует 2 уровня компетенций:

партнерском портале Symantec

лучить любое количество компе-

PartnerNet.

тенций. Новый формат программы

1. Компетенции уровня Principal.

поможет расширить спектр пред-

ком-

Как получить компетенции?

ложений для повышения степени

петенцией уровня Principal,

Форма регистрации в компетен-

удовлетворенности клиентов или

демонстрируют возможности,

ции, опубликована в области «Ком-

обеспечить поддержку более глу-

опыт и неизменную заинтересо-

петенции» на сайте PartnerNet.

боких инвестиций в отдельные ин-

ванность в предоставлении ре-

Каждый кандидат на получение

тегрированные области техноло-

шений Symantec. Эти партнеры

компетенции должен заполнить

гий. Повышение статуса до Expert

прошли базовый курс обучения

заявку, которая затем рассматри-

по нескольким компетенциям дает

и успешно сдали экзамены, свя-

вается компанией Symantec. Если

партнерам возможность перейти на

занные с компетенцией, а также

электронная заявка не требуется,

следующий уровень партнерской

достигли заданного объема про-

Symantec будет проводить перио-

программы и получить дополни-

даж, предоставили отзывы кли-

дический аудит выполнения тре-

тельные преимущества.

ентов и (или) выполнили другие

бований компетенции и назначать

требования программы.

участников после подтверждения

Партнеры, обладающие

2. Компетенции уровня Expert.

выполнения всех требований.

Данные компетенции подтверж-

Подача заявки для компетенции Symantec Endpoint Security Продукты, связанные с компетен-

дают неизменно высокий уро-

1. Подтверждение назначения

вень квалификации партнера в

участников отправляется по

определенной области решений,

электронной почте контактному

достижение более высоких по-

лицу партнера по программе/ос-

―― Symantec Endpoint Protection

казателей объема продаж, раз-

новному контактному лицу учет-

―― Symantec Endpoint Protection

вития бизнеса и степени удов-

ной записи.

―― Small Business Edition.cloud

летворенности клиентов.

2. Статус участника немедленно

цией: ●● Основные

●● Дополнительные

обновляется в PartnerNet, обе-

―― Symantec Protection Suite

Специализация Symantec Endpoint

спечивая партнеру доступ к ма-

―― Encryption на основе техноло-

Security. Партнеры, обладающие

териалам и преимуществам ком-

компетенцией Endpoint Security,

петенции.

гии PGP ―― Symantec Drive Encryption ―― Symantec Endpoint Protection

предоставляют компаниям любого

3. Для регистрации в компетенции

размера решения для защиты ко-

должны быть своевременно вы-

нечных точек, в том числе от наи-

полнены все дополнительные

―― Mobile Security

более изощренных атак.

требования.

―― Mobile AV

Small Business Edition

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec Требования по объемам продаж Уровень Principal

Страны

Уровень Expert

Примечание: Заказы должны быть размещены в Symantec в период с апреля по март (финансовый год).

Италия, Российская Федерация, Южная Африка, Испания, Швеция, Швейцария, ОАЭ

$10 000

$250 000

Учитываются суммы только тех продуктов, которые перечислены в требованиях к компетенциям.

Требования к аккредитации Наличие в штате компании не менее указанного количества специалистов, имеющих следующие аккредитации

Уровень Principal

Уровень Expert

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert (SSE) по каждому из следующих направлений: — Symantec Endpoint Protection — Symantec Endpoint Protection Small Business Edition — Symantec Protection Suite Small Business Edition — Symantec Protection Suite Enterprise Edition

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert Plus (SSE+) по каждому из следующих направлений: — Symantec Endpoint Protection — Symantec Endpoint Protection Small Business Edition

Примечание: Symantec рекомендует пройти следующие необязательные курсы и получить аттестацию — Symantec Technical Specialist (STS) Symantec Endpoint Protection.

Подача заявки для компетенции Symantec Mid-Market Backup and Recovery Продукты, связанные с компетенцией: ●● Основные ―― Backup Exec 2014, 3600

Требования по объемам продаж Страны

Уровень Principal

Уровень Expert

Италия, Российская Федерация, Южная Африка, Испания, Швеция, Швейцария, ОАЭ

$10 000

$250 000

●● Дополнительные ―― Backup Exec Small Business Server ―― Backup Exec V-Ray ―― Backup Exec Desktop and Laptop Option ―― Backup Exec System Recovery

Примечание: Заказы должны быть размещены в Symantec в период с апреля по март (финансовый год Symantec). Учитываются суммы только тех продуктов, которые перечислены в требованиях к компетенциям.

Уровень Principal

Уровень Expert

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert (SSE) по каждому из следующих направлений: — Symantec Backup Exec 2014

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert Plus (SSE+) по каждому из следующих направлений: — Symantec Backup Exec 2014 — Symantec Backup Exec 3600 Appliance (для среднего бизнеса)

Примечание: Symantec рекомендует пройти следующие необязательные курсы и получить аттестацию — Symantec Technical Specialist (STS) Symantec Backup Exec 2012. 81

Информационная безопасность Важно! Указанное в таблицах значение — это число уникальных специалистов, которые должны иметь соответствующий вид аккредитации (SSE/SSE+/STS). Один и тот же специалист может иметь аккредитации нескольких видов. Если аккредитация предусматривает прохождение нескольких экзаменов, то каждый уникальный специалист должен полностью выполнить указанные требования к экзаменам. Аккредитации специалистов, фи-

Преимущества для партнеров

нансируемые Symantec в компании партнера, не засчитываются как выполненные требования к аккре-

●● Рибейт за развитие бизнеса (Growth Accelerate Rebate)

вым направлениям учитываются решения, по которым получены компетенции уровня Expert.

дитациям. Аккредитации засчиты-

рибейт за развитие бизнеса для

ваются по количеству контактных

партнеров со статусом Gold и

лиц в одной учетной записи компа-

Platinum, предоставляемый за

●● Поощрения за продажу прод-

нии на портале PartnerNet.

достижение установленных по-

лений поддержки (Renewal

казателей развития для отдель-

Performance Incentive)

Не забываем про отзывы и оценки удовлетворенности!

ных новых направлений. При

поощрения для партнеров со

оценке объема продаж учиты-

статусом Gold и Platinum, кото-

ваются решения, по которым

рые выполнили или превысили

●● Для уровня Principal

получены компетенции уровня

показатели продажи продле-

Для выполнения требований

Expert. При достижении ожи-

ний поддержки, установленные

компетенции партнерам не-

даемых показателей развития

Symantec.

обходимо предоставить под-

партнерам предоставляются

твержденные отзывы клиентов

дополнительные поощрения,

●● Преимущества по транзак-

через web-интерфейс Symantec

начиная с первой сделки, удов-

циям. Регистрация потенци-

«Отправка отзывов клиентов».

летворяющей установленным

альных сделок (Opportunity

Это опция вступит в силу позд-

требованиям.

Registration)

нее, более подробная информация будет предоставлена заранее. ●● Для уровня Expert

Партнеры со статусом не ниже ●● Фонды на развитие бизнеса (Development Funds)

Silver могут воспользоваться преимуществами программы

фонды на развитие бизнеса, ос-

регистрации потенциальных

Оценка удовлетворенности и

нованные на предложениях или

сделок, предусматривающей

аудит (валидация). Для выпол-

накоплении, доступны партне-

дополнительное вознагражде-

нения требований компетенции

рам Symantec со статусом Gold

ние для партнеров, которые

уровня Expert партнеры долж-

и Platinum, имеющим компетен-

активно занимаются поиском,

ны использовать инструмент

ции уровня Expert. Эти фонды

разработкой и реализацией

Symantec «Опрос о степени

способствуют развитию бизне-

возможностей по повышению

удовлетворенности клиентов».

са стратегических партнеров

объемов продаж определенных

Это требование вступит в силу

Symantec за счет финансиро-

решений Symantec. Поощрения

позднее, более подробная ин-

вания мероприятий по разви-

предоставляются в виде рибей-

формация будет предоставлена

тию бизнеса и маркетингу. При

та и (или) скидки на заказы, по-

заранее.

оценке объема продаж по но-

лученные Symantec.

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec П р е и му щ е с т в а

компетенции

уровня Expert ●● Р а с ш и р е н н а я

казателей объема продаж для утвержденных новых сделок

поддержка

(по определнию Symantec). ●● Фонды на развитие бизнеса

(Advanced Support) Непосредственный доступ к расширенным ресурсам техподдержки Symantec. ●● Рибейт за развитие бизнеса

(Development Funds)

●● Логотип и сертификат компетенции уровня Expert Компания партнера может использовать сертификат компетенции уровня Expert в своих

Предоставляемые по согла-

мероприятиях. Логотип ком-

сованию с Symantec или ут-

петенции уровня Expert может

вержденные фонды, доступ к

использоваться на web-сайтах,

которым предоставляется пар-

визитках и бланках писем в те-

Рибейты за развитие бизнеса

тнерам Symantec при условии

чение всего периода действия

предоставляются за превыше-

выполнения установленных

компетенции Expert для пар-

ние заранее согласованных по-

требований.

тнера.

(Growth Accelerator Rebate)

Диаграмма преимуществ обновленной партнерской программы

Информационная безопасность Преимущества компетенции уровня Principal ●● Первичная поддержка (Frontline

ализацией возможностей по

Support)

●● Логотип и сертификат компетенции уровня Principal

повышению объемов продаж

Доступ к стандартным ресур-

определенных продуктов и ус-

сам техподдержки клиентов

Компания партнера может ис-

луг Symantec.

пользовать сертификат ком-

Symante c. До п олнительные сведения об услугах первичной

петенции уровня Principal в ●● Дополнительные лицензии на

поддержки доступны в «Прило-

своих мероприятиях. Логотип

программное обеспечение

компетенции уровня Principal

жении к руководству по техни-

Бесплатные лицензии на ПО,

может использоваться на web-

ческой поддержке» на сайте

используемое во внутренних

сайтах, визитках и бланках пи-

PartnerNet.

системах и для демонстрации

сем в течение всего периода

клиентам.

действия компетенции уровня

●● Рег и ст р а ция п о т ен ци а л ьных

сделок

(O p p o r tu n it y

Principal для партнера. Реко●● Ре с у р с п о и ска п а р т н е р о в

Registration)

мендации по использованию

Partner Locator

приведены в «Руководстве по

Предоставляет скидки и (или)

Позволяет к лиента м найти

использованию брендинга пар-

рибейты для партнеров, ко-

уполномоченных партнеров

тнерской программы» на сайте

торые активно занимаются

Symantec, которые отвечают их

PartnerNet.

поиском, разработкой и ре-

требованиям.

F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ У нас больше 300 ком-

предотвратить утечку независи-

более серьезный продукт — Backup

пьютеров в сети. И кро-

мо от источника: флэшка, почта,

Exec for Windows Servers.

ме антивируса, антиспама и

web-почта, мгновенные сообщения

бэкапа, нам нужен интернет-

и пр. Кроме того, отдельный про-

шлюз, управление политика-

дукт Endpoint Management Suite по-

ми и компьютерами, а также

зволяет управлять компьютерами и

Protection (или устаревшие

средства для предотвраще-

серверами в плане их развертыва-

Symantec Antivirus Corporate

ния утечек информации.

ния, установки обновлений, управ-

Edition, Client Security). Для

ления лицензиями и много другого.

нас есть льготы по обновле-

та (Symantec Endpoint Protection

нас

уже

ус та н о в -

лен Symantec Endpoint

нию на SPS?

Во-первых, вы можете купить энтрепрайз версию данного продук-

В а ш бэ к а п п охож на Acronis?

Enterprise Edition). Он помимо

Да, конечно, апгрэйд стоит дешевле, чем новый продукт.

уже упомянутого включает анти-

Да, Backup Exec System Recovery

вирусы для мобильных устройств,

аналогичен Acronis, но он от миро-

контроль до с т упа к сети NAC

вого лидера в бэкапе — Symantec. И

(Network Access Control), а также

так как бэкап включен в состав SPS,

SMTP и интернет-шлюзы. Данный

то он будет гораздо дешевле, чем

Это ведущее в мире антиспам-ре-

пакет предоставляет полную за-

покупать отдельно любой антиви-

шение Brightmail антиспам, кото-

щиту для такой крупной компании,

рус и Acronis. Плюс этот продукт по-

рый используется и небольшими

как ваша. Также есть отдельный

зволяет делать восстановление на

компаниями, и даже интернет-

продукт по предотвращению уте-

другой/новый компьютер и восста-

провайдерами. Он отлично ловит

чек конфиденциальной информа-

новление в виртуальную машину.

русский спам. Продукт ставится на

ции. Решение Symantec позволяет

Для защиты серверов используется

Exchange-сервер.

А что за антиспам туда встроен?

Аксофт | www.axoft.ru

Symantec Памятка партнерам по продаже Symantec Protection Suite

Хочу купить/продлить

томатически. Вы будете уверены,

антивирус.

чтобы ни случилось с компьютером (сбой Windows или другого софта,

Ну, мировой, а здесь-то что — русификация, наши

вирусы ловит?

Могу предложить вам вместо про-

поломка железа, ошибка оператора,

стого антивируса купить Symantec

да и даже если просто ноутбук укра-

Продукты полностью русифициро-

Protection Suite (SPS). Он, кроме ан-

ли), вы сможете восстановить все

ваны, сертифицированы ФСТЭК,

тивируса, предоставляет еще защиту

данные, которые хранятся там. У вас

действует поддержка на русском,

почты с антиспамом и, главное, — бэ-

много ноутбуков в компании? Вы же

продуктом пользуются многие из-

кап и быстрое восстановление всех

понимаете, что сотрудники с ноутбу-

вестные компании. Он ловит любые

ПК в вашей сети.

ками все равно хранят большинство

вирусы, неважно русские или нет.

файлов на ноутбуках, а не в сети.

Ну, Eset, например, бы-

А зачем нужен бэкап?

Как показывает практика, они их

У нас у всех антивирус —

не бэкапят или делают это нерегу-

нам его достаточно.

лярно. А с помощью функции бэкапа

ратории Касперского» ловят

в SPS вы сможете восстановить рабо-

все вирусы, а этот что?

стрый, а решения «Лабо-

Антивирус защищает данные толь-

ту компьютера любого пользователя

ко от вирусов, вредоносного кода

без особых усилий в считаные мину-

Конечно, Symantec ничуть не хуже,

и внешних угроз. Но, кроме этого,

ты: восстановить Windows со всеми

чем решения «Лаборатории Каспер-

ваши данные, и тем более данные

настройками, программами, рабо-

ского» или Eset. В принципе, все ан-

компании, могут быть потеряны при

чим столом. Можно даже восстано-

тивирусы делают одно и то же. Но SEP

сбое оборудования (поломка жест-

вить его на другое железо/компью-

(Symantec Endpoint Protection) — это

кого диска), при сбое софта (сбое

тер или в виртуальную машину.

гораздо больше, чем просто антивирус, это полная защита конечных

Windows или, например, базы данных) или в результате человеческой ошибки. От всего этого не может за-

Мне бэкап вообще не ну-

точек — будь то мобильный телефон,

жен.

ноутбук, ПК или сервер. SEP помимо антивируса использует ряд продви-

щитить антивирус. Вы готовы потерять свои данные во всех остальных

В продукт включен первоклассный

нутых методов защиты, таких как

случаях?

серверный антиспам. Стоимость по-

системы предотвращения вторже-

купки отдельно антиспама и антиви-

ний и контроль над устройствами.

руса будет все равно дороже. А бэкап

Продукт отлично продуман в плане

вы сможете использовать бесплатно,

централизованного управления и об-

если понадобится.

новления, надежен и эффективен.

Как работает этот бэкап?

Во-первых, если слетела и не грузится Windows, можно восстановить все до прежнего рабочего состояния за пару минут. Во-вторых, можно

Ну, хорошо, а что там за антивирус? Что такое

Сколько это стоит?

Symantec вообще? Это зависит от объема. От 29$ за но-

очень просто делать бэкап данных с каждой машины и сохранять всё

Symantec — мировой лидер в об-

вую покупку, от 19$ за конкурентный

на флэшку, на сетевой диск, на ftp

ласти антивирусов и решений по

переход (в этом случае необходимо

— куда угодно. А потом можно легко

обеспечению информационной без-

предоставить доказательство (серти-

достать оттуда любой файл.

опасности и защите данных. Больше

фикат) того, что у вас есть легально

ста миллионов корпоративных поль-

купленный антивирус другого про-

Но у меня и так все поль-

зователей. Во всем мире большин-

изводителя). Это гораздо дешевле,

зователи сами делают

ство компаний используют в каче-

чем покупать любую программу бэ-

стве антивируса решения Symantec,

капа или антиспама отдельно. В сто-

а в качестве домашнего антивиру-

имость также входит поддержка на

са — Norton.

год.

бэкап своих файлов. Этот бэкап будет производиться ав-

Информационная безопасность ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Компания «Аксофт» является поставщиком продуктов Symantec с 2004 года, а с 2011 года получила статус официального дистрибутора и оказывает партнерам Symantec всестороннюю поддержку в продвижении продуктов: 1. Квалифицированные консульта-

●● консультации для технических

4. Регулярное проведение различ-

ции выделенного продакт-менедже-

специалистов и менеджеров

ных информационных и обучающих

ра и собственного технического спе-

по продажам для сертифика-

мероприятий по продуктам Symantec:

циалиста по продуктам Symantec:

ции;

очные и online семинары, тренинги,

●● по функционалу и особенностям

●● регистрация сделок.

партнерские конференции и др.

различных решений Symantec; ●● по лицензированию и работе с прайс-листами;

3. Оказание всесторонней марке-

5. Организация специальных мар-

тинговой поддержки партнерам:

кетинговых программ и стимулиру-

●● по подготовке коммерческих предложений для заказчиков.

●● помощь в организации мероприятий для конечных заказчи-

ющих акций для партнеров и их заказчиков.

ков (с привлечением спикера); 2. Пр едо с тав л ени е п од р о б ны х

●● помощь в разработке и предо-

инс трукций д ля нача ла раб о-

ставление сценариев для теле-

ты с Symantec и сопровождение

маркетинговых и рекламных

на всех этапах сотрудничества:

кампаний;

●● регистрация в партнерской программе Symantec; ●● помощь в получении партнерского статуса;

●● предоставление маркетинго-

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online

вых материалов; ●● соинвестирование маркетинго-

Symantec Endpoint Protection

вых активностей.

Получить больше информации можно, обратившись по e-mail: symantec@axoft.ru

Аксофт | www.axoft.ru

Tripwire

признанный мировой лидер в области разработки решений для обеспечения IT-безопасности критически важных данных

О компании Tripwire является ведущим мир о в ым п о с тав щ и ком р еш ен и й для обеспечения IT-безопасности предприятий, правительственных учреждений и компаний-поставщиков услуг, которые нуждаются в защите своих конфиденциальных данных на уровне инфраструктуры

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.tripwire.com Штаб-квартира: Портленд, штат Орегон, США Президент: Джеймс Джонсон (James B. Johnson) Офисы в мире: Великобритания, Нидерланды, Германия, Бельгия, Австрия, Швейцария, Сингапур, Япония, Австралия, Новая Зеландия

от нарушений, уязвимостей и различных угроз. Тысячи клиентов по всему миру доверяют Tripwire управление своими критически важными системами безопасности, такими как управление конфигурациями безопасности, контроль целостности файлов, регистрация и управление событиями. 87

Информационная безопасность ПРОДУКТЫ Tripwire Enterprise  — это комплексное решение для управления безопасностью конфигураций, включающее следующие возможности: ● ● Управление политиками безопасности.

Это решение позволяет быстро привести всю IT-инфраструктуру компании в соответствие с политиками или стандартами безопасности, а также иметь возмож-

● ● Контроль целостности файлов.

ность легко продемонстрировать как защищены ключевые активы и сервисы компании. После этого Tripwire Enterprise постоянно поддерживает это соот-

● ● Управление восстановлением конфигураций.

ветствие, несмотря на установку патчей, апдейтов и вносимые в конфигурацию изменения, которые обычно приводят к ослаблению уровня безопасности.

WHITE PAPER WHITE PAPER WHITE PAPER , BRIAN HONAN

LTING BH CONSU

SECURITY LAYERED SECURITY LAYERED SECURITY LAYERED , BRIAN HONAN

PROTECTING

YOUR DATA

PROTECTING

THREAT IN TODAY ’S

YOUR DATA

PROTECTING

LTING BH CONSU

LANDSCAPE

IN TODAY ’S

, BRIAN HONAN

LTING BH CONSU

SCAPE THREAT LAND

IN TODAY YOUR DATA

’S THREAT

LANDSCAPE

Компоненты Tripwire Enterprise IT SECURITY

ATION LIANCE AUTOM AND COMP

IT SECURITY

SOLUTIONS

ATION LIANCE AUTOM AND COMP

IT SECURITY

SOLUTIONS

ATION LIANCE AUTOM AND COMP

SOLUTIONS

Tripwire Enterprise состоит из трех компонентов, каждый из которых оптимизирован для выполнения конкретной задачи, а вместе, благодаря тесной интеграции, они представляют целостное законченное решение по энтерпрайзуровню. ●● Policy Manager

●● File Integrity Manager

●● Remediation Manager

Policy Manager предназначен

File Integrity Manager — стан-

Remediation Manager позволяет от-

для управления политиками,

дарт де-факто для проверки

делу IT-безопасности автоматизи-

определяющими доверенное

целостности в большой ге-

ровать восстановление конфигу-

состояние систем. Библиотека

терогенной инфраструктуре.

раций до доверенного состояния

Policy Manager включает более

А вместе с Policy Manager он

в случае обнаружения отклоне-

300 политик, определяющих

превращает «пассивную» про-

ний или изменений. Помимо это-

доверенное состояние в соот-

верку конфигураций в реше-

го, Remediation Manager позво-

ветствии с международными

ние по непрерывной защите

ляет автоматизировать процесс

отр ас л евыми с танд арта ми,

IT-инфраструктуры, которое

конфигурации новых систем, так

в том числе и политики по оп-

момента льно обнару живает

как ручное конфигурирование

тимизации систем и сервисов

отклонение от ожидаемой за-

систем в соответствии со всеми

в плане доступности и произ-

щищенной конфигурации в ре-

политиками и рекомендациями

водительности. Помимо этого,

жиме реального времени.

по безопасности — это процесс,

можно создать свои политики

требующий больших временных

в соответствии с внутренними

затрат с высокой вероятностью

стандартами компании.

совершения ошибок. Аксофт | www.axoft.ru

Tripwire Конкурентные преимущества: ●● Tripwire Enterprise — признан-

●● Автоматизированное восста-

изменениями конфиг ураций

ный лидер среди решений

новление нарушенной конфигу-

во всей физической и вирту-

по контролю конфигурации

рации экономит время и деньги.

альной инфраструктуре.

виртуальных и физических ITинфраструктур, используемый

●● Интеграция с лидирующими

●● Экспертная оценка состояния

тысячами средних и крупных

Helpdesk-решениями (BMC, HP

соответствия стандартам

организаций из различных от-

и CA).

обеспечивается большим коли-

раслей по всему миру.

чеством преднастроенных по●● Управление политиками тес-

●● Поддержка большого количе-

но интегрировано с контролем

ства устройств, приложений

целостности файлов в едином

и сервисов — ключевые бизнес-

решении.

приложения, серверы, файло-

литик и тестов для большинства международных стандартов. ●● Обширный каталог отчетов и информационных панелей

вые системы, службы каталогов,

●● М о н и то р и нг цел о стн о сти

может быть легко адаптиро-

виртуализация, сетевые устрой-

файлов обеспечивает 100% ви-

ван под любую инфраструктуру

ства, базы данных и middleware.

димость и контроль над всеми

и потребности.

Лицензирование Tripwire Enterprise

С точки зрения лицензирования Tripwire Enterprise состоит из двух основ-

Техническая поддержка К лицензиям обязательно приоб-

ных компонентов:

ретается техническая поддержка 1. Лицензия Tripwire Enterprise

значена для небольших вне-

минимум на 1 год. Техподдержка

дрений (до 100 серверов). Ли-

дает право на получение программ-

Требуется 1 лицензия Enterprise

цензии на БД Oracle и Microsoft

ных обновлений к приобретенным

Console для каждой отдельной

SQL не входят в состав Tripwire

решениям, а также возможность

инфраструктуры, в которую

Enterprise Console.

обращения в службу техподдержки

Console

внедряется Tripwire Enterprise. Для работы Tripwire Enterprise Console требуется база дан-

вендора для разрешения проблем, 2. Лицензии на устройства и приложения (node license)

возникающих в процессе использования решения.

ных, как правило, устанавли-

Для каждого устройства и при-

ваемая на отдельный сервер

ложения, мониторинг которого

Варианты технической поддержки:

и лицензии Tripwire Enterprise

осуществляется средствами

●● 9х5, 1 год (обращение в службу

Console различаются по типу

Tripwire Enterprise, требуется

техподдержки в рабочие часы

используемой базы данных —

приобрести соответствующую

по будним дням).

Microsoft SQL, Oracle, MySQL.

лицензию. Данные лицензии

●● 24х7, 1 год (возможность кругло-

Б Д My S Q L вхо д и т в со с т а в

различаются в зависимости от

суточного обращения в службу

Tripwire Enterprise Console для

типа устройства или приложе-

техподдержки по будним и вы-

MySQL, но данная БД предна-

ния (см. таблицу).

ходным дням). 89

Информационная безопасность

Тип узлов

Поддерживаемые устройства и приложения

Контролируемые параметры конфигураций

Файловые системы серверов и рабочих станций

Windows Solaris Red Hat Linux SUSE Linux AIX HP-UX

• Разрешения на доступ к файлам и директориям, стойкость пароля • Доступные сетевые сервисы. Многие сетевые сервисы должны быть отключены, если они не используются (например, FTP, TFTP, Print Server, File Replication, Fax Service, Messenger, RPC Locator и др.) • Опции загрузки

Базы данных

Сетевые устройства

Oracle SQL DB2

Cisco IOS Foundry HP ProCurve Nokia Alcatel Агенты достаточно гибкие, чтобы обеспечить поддержку 95% устройств

Службы каталогов

Гипервизоры

Vmware ESX Solaris Zones

Middleware

BEA WebLogic IBM WebSphere J2EE NET

Приложения — Microsoft IIS

Приложения — Microsoft Exchange

Active Directory Sun Java System Directory Novell eDirectory LDAP

• • • •

Разрешения Привилегии Безуспешные попытки входа, стойкость пароля Параметры в init.ora, предотвращающие спуффинг, неавторизованный доступ к БД • Параметры в init.ora, которые обеспечивают разграничение полномочий • Параметры, предоставляющие доступ к определенным таблицам БД

• Аутентификация пользователей • Конфигурация SNMP • Отключение невостребованных сервисов доступа и управления • Конфигурация NTP • Системные журналы

• Политики аудита событий • Политики учетных записей, например, стойкость пароля • Политики логгирования • Межсетевые экраны для сервисных портов виртуальных машин • Шифрование передаваемых данных • Синхронизация времени • Отключение ненужных возможностей (например, скринсейверы) • Аудит

• Нет преднастроенных политик для middleware

Microsoft IIS

• • • • •

Методы аутентификации Включении SSL на порту 443 Дебаггинг приложения на стороне клиента Таймаут HTTP-соединений Использование имени хоста в перенаправленных запросах

Microsoft Exchange

• • • • •

Ограничения размеров входящих и исходящих сообщений Ограничение количества получателей. Фильтрация получателей не из домена Acvite Directory Настройки аутентификации Включение логирования SMTP

Аксофт | www.axoft.ru

Tripwire ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА Статус Tripwire Basic Reseller Данный статус не имеет требований и не дает партнеру никаких преимуществ, кроме возможности получения партнерской скидки 10 %. Статус предназначен исключительно для разовых продаж решений Tripwire. Партнерам, которые планируют развивать продажи решений Tripwire, мы рекомендуем авторизоваться на статус Premier Reseller, который дает множество дополнительных преимуществ. Premier Reseller

Elite Reseller

Нет

250 000 $

500 000 $

Партнерское соглашение

—

Совместный бизнес-план с Tripwire

—

Совместный маркетинговый план с Tripwire

—

Количество аккредитованных специалистов по продажам

Не требуется

Количество аккредитованных системных инженеров

Не требуется

Количество сертифицированных технических консультантов

Не требуется

Партнерский статус

Basic Reseller Требования

Годовой объем продаж решений Tripwire

Преимущества Партнерская скидка

10%

25%

30%

Регистрация сделки

Нет

+10%

Партнерский портал

—

Ознакомительные лицензии для заказчиков

—

NFR-лицензии для партнера

—

Партнерский логотип Tripwire

—

Совместное планирование бизнеса и маркетинговых активностей с Tripwire

—

Компенсация маркетинговых активностей

—

+ 91

Информационная безопасность Статус Tripwire Premier Reseller Для того чтобы получить статус

Для сохранения статуса необходимо обеспечивать годовой объем продаж

Tripwire Premier Reseller, партнер

продуктов Tripwire не менее 250 000 $.

должен выполнить следующие требования:

Статус Tripwire Premier Reseller дает возможность получения партнерской скидки 25% и предоставляет следующие дополнительные преимущества:

1. Подписать партнерское соглашение с Tripwire.

●● Доступ на партнерский портал

2. Иметь в штате сотрудников 1 ак-

На портале размещены материа-

кредитованного специалиста

лы, призванные помочь партне-

по продажам Tripwire. Для это-

ру в изучении и развитии про-

го необходимо посетить 1-днев-

даж решений Tripwire.

ный тренинг*, проводимый совместно компаниями «Аксофт» и Tripwire и ориентированный на специалистов по продажам.

для ознакомления с продуктами, их тестирования и демонстрации

Tripwire

работы решения заказчику. ●● Возможность регистрации сделки Сделка регистрируется на пар-

●● Ознакомительные лицензии продуктов Tripwire

тнерском портале Tripwire. При подтверждении регистрации

Партнер имеет возможность по-

партнер получает дополнитель-

лучить ознакомительные лицен-

ную скидку 10%. Данная скид-

3. Иметь в штате сотрудников 1 ак-

зии для конкретного заказчика,

ка является эксклюзивной, т.е.

кредитованного системного ин-

заполнив форму запроса ознако-

предоставляется только одному

женера Tripwire. Для этого не-

мительных лицензии и отправив

партнеру, что позволяет защитить

обходимо посетить 2-дневный

ее в «Аксофт».

инвестиции партнера в pre-sale

тренинг*, проводимый совместно компаниями «Аксофт» и Tripwire и ориентированный на технических pre-sale специалистов.

работу с данным заказчиком. ●● N F R-л и ц е н з и и

продуктов

Tripwire Партнер имеет возможность по-

●● Партнерский логотип Tripwire Premier Reseller

лучить NFR-лицензии Tripwire,

Партнер получает доступ к лого-

* Тренинг для партнеров бесплат-

которые можно использовать

типу Tripwire Premier Reseller и

ный. График проведения тренинга

для разворачивания собствен-

получает право его использовать

уточняйте в компании «Аксофт».

ного демонстрационного стенда

в своих материалах.

Статус Tripwire Elite Reseller Получить данный статус может партнер со статусом Tripwire Premier Reseller, выполнив следующие дополнительные требования: 1. Иметь в штате сотрудников 2 ак-

2. Иметь в штате сотрудников 1 сер-

мимо знаний и навыков дает

кредитованных специалистов

тифицированного технического

партнеру право на бесплатное

по продажам Tripwire. Для это-

консультанта Tripwire. Данная

привлечение специалистов вен-

го необходимо посетить 1-днев-

сертификация предназначена

дора для помощи во внедрении

ный тренинг, проводимый со-

для технических специалистов,

и настройке решений Tripwire.

вместно компаниями «Аксофт»

занимающихся внедрением

Подробную информацию о сер-

и Tripwire, ориентированный

и настройкой решений Tripwire,

тификации можно получить

на специалистов по продажам.

и обеспечивает специалиста

в компании «Аксофт».

Тренинг для партнеров бес-

всеми необходимыми знания-

платный. График проведения

ми и навыками для успешного

3. Партнер должен составить вме-

тренинга уточняйте в компании

выполнения этих задач. Серти-

сте с Tripwire бизнес-план и план

«Аксофт».

фикация платная (5000 $) и по-

маркетинговых активностей.

Аксофт | www.axoft.ru

Tripwire Для получения и сохранения статуса необходимо обеспечивать годовой объем продаж продуктов Tripwire не менее 500 000 $. Данный статус дает возможность получения партнерской скидки 30% и предоставляет следующие дополнительные преимущества: ●● Доступ на партнерский портал Tripwire

При подтверждении регистрации партнер получает допол-

На портале размещены матери-

нительную скидку 10%. Данная

алы, призванные помочь пар-

скидка является эксклюзивной,

тнеру в изучении и развитии

т.е. предоставляется только од-

продаж решений Tripwire.

ному партнеру, что позволяет защитить инвестиции партнера

●● N F R -л и ц е н з и и

продуктов

Tripwire

в pre-sale работу с данным заказчиком.

Партнер имеет возможность получить NFR-лицензии Tripwire, которые можно использовать

●● Ознакомительные лицензии продуктов Tripwire

для разворачивания собствен-

Партнер имеет возможность

ного демонстрационного стен-

получить ознакомительные ли-

да для ознакомления с про-

цензии для конкретного заказ-

д у к та м и, и х те с тир о в ан ия

чика, заполнив форму запро-

и демонстрации работы реше-

са ознакомительных лицензии

ния заказчику.

и отправив ее в «Аксофт».

●● Партнерский логотип Tripwire Premier Reseller Партнер получает доступ к ло-

●● Компенсация затрат на проведение маркетинговых мероприятий

готипу Tripwire Premier Reseller

Партнер может рассчитывать

и получает право его использо-

на компенсацию до 50% затрат

вать в своих материалах.

на проведение маркетинговых мероприятий по продуктам

●● Возможность регистрации сделки Сделка регистрируется на партнерском портале Tripwire.

Tripwire. Компенсация зависит от объема продаж партнера и согласовывается с вендором заранее для каждого мероприятия.

Аналитика

Мультимедийное ПО. Обзор

Участники IT-рынка по разному

в корпоративном сегменте ограни-

лена между небольшими нишевыми

трактуют понятие «мультимедиа»,

чено, спрос на такой тип решений

игроками.

в данном обзоре будет использо-

создают медийные компании, сту-

вана наиболее общая трактовка.

дии и пр. Поэтому в сегменте рын-

Под обработкой текста, когда речь

Мультимедийное программное обе-

ка для корпоративных заказчиков

идет о системах мультимедиа, под-

спечение объединяет множество

действует определенная группа ре-

разумеваются решения по работе с

программ, приложений, предна-

селлеров, имеющая необходимые

готовыми текстами, которые позво-

значенных для обработки аудио-,

ресурсы и выход на ключевых за-

ляют редактировать, распознавать,

видео-, графической и текстовой

казчиков. Решения для массового

переводить текстовые документы.

информации.

сегмента продаются в основном в

В России одним из лидеров явля-

ритейле.

ется компания ABBYY. В сегменте переводов текста заметную роль

Обработка видео- и аудиоинформации включает в себя программные

Рынок ПО обработки графики так-

помимо ABBYY играет российский

решения для создания, воспроиз-

же развивается вместе с развити-

разработчик PROMT. На рынке об-

ведения, изменения аудио- и виде-

ем технологий, которые не стоят

работки текстов более подробно

офайлов. Рынок в целом растет в

на месте: появляются технологии

остановимся в данном обзоре.

основном за счет появления новых

улучшения качества изображения,

аудио- и видеоформатов, в част-

новые средства получения гра-

В некоторых изданиях такой тип ПО

ности, среди наиболее заметных

фической информации, исполь-

называют лингвистическим про-

трендов — это 3D. Рынок средств по

зование мобильных устройств, 3D

граммным обеспечением — ком-

обработке аудио и видео разделен

и многое другое. На рынке не так

пьютерные программы и данные,

на множество нишевых сегментов,

велика разница между корпоратив-

обеспечивающие анализ, обработ-

соответственно на рынке действу-

ным сегментом и сегментом домаш-

ку, хранение и поиск аудиоданных,

ет множество специализированных

них пользователей. Значительную

рисунков и текстов на естествен-

нишевых игроков: как российских,

часть рынка занимают крупные

ном языке. Лидирующие позиции

так и зарубежных, которые кон-

игроки: Adobe, ACD Systems, Corel,

занимают преимущественно мест-

центрируют свою деятельность на

предоставляя решения для корпо-

ные игроки, ввиду языковых осо-

разработке определенного типа

ративного сегмента и для пользо-

бенностей, которые наиболее точ-

решений. Количество заказчиков

вателей. Оставшаяся часть разде-

но могут передать носители языка.

Аксофт | www.axoft.ru

Мультимедийное программное обеспечение. Обзор

Выделяют следующие типы линг-

время перевода за счет выявле-

Ключевые особенности рынка

вистического ПО:

ния повторяющихся фрагмен-

лингвистического ПО:

тов, но они не переводят текст ●● Электронные словари

как системы машинного перево-

●● Распространение систем об-

Словарь в электронном виде,

да. В мире и в России наиболее

работки текстов по свобод-

поиск по словам или словосоче-

известные системы — OmegaT,

ной лицензии

таниям. Современные словари

Trados.

имеют online версию и, нередко, возможность добавлять пользователям перевод в том или ином виде. В России распространены Multitrans, ABBYY Lingvo и др. ●● Системы проверки правописания (орфокорректоры) Зачастую этот тип ПО заменяет MS Word, но есть специализиро-

Например, среди электронных словарей по свободной лицен-

●● Системы распознавания символов OCR

зии распространяется Dicto, среди систем распознавания

Программы, которые позволяют

символов — Tesseract, сре-

распознавать текст и перево-

ди орфокорректоров — ispell.

дить его в редактируемый вид.

Качество бесплатных систем

В России самыми популярными

оценить сложно, они не обла-

решениями данного вида явля-

дают широким набором услуг,

ются ABBYY Finereader, Tesseract

пока остаются мало известны-

и CuneiForm.

ми. Часть из них используется

ванные программы с более ши-

только среди пользователей

роким словарным запасом, набо-

К лингвистическому ПО также от-

Unix-систем. Но они реализуют

ром правил, которые чаще всего

носят решения по обработке речи,

миниальный набор функции.

используются в СМИ. В России

которые в последнее время вызыва-

Пока говорить о них, как об

одна из наиболее распростра-

ют определенный интерес и активно

угрозе, рано, но иметь ввиду

ненных систем такого рода —

используются на мобильных устрой-

стоит.

ОРФО .

ствах. ●● Мобильность

●● Системы машинного перевода

●● Системы анализа речи

В отличие от словарей системы

Преобразование речи в текст

словари доступны для мобиль-

машинного перевода работают с

или другую цифровую инфор-

ных устройств. Появляются

целым текстом. Важной особен-

мацию. Среди решений можно

предложения для мобильных

ностью таких программ является

выделить Dragon.

устройств, сочетающие в себе

возможность распознавать текст

Практически все современны

решения по распознаванию

из различных источников и при-

●● Системы синтеза речи

текста по фотографии и после-

ложений. В России среди наибо-

Преобразование текста и циф-

дующего перевода.

лее популярных программ такого

ровой информации в речь. По-

рода отмечают PROMT и Socrat.

пулярное решение — «Агафон».

Технологии меняются, появляются новые форматы передачи цифро-

●● Системы автоматизированного перевода и программы управления памятью переводов Решения для профессиональных переводчиков, которые ускоряют

●● Системы голосового перевода

вой информации, новые устрой-

Перевод с голоса, програм-

ства — носители информации — все

ма-переводчик при этом также

это толкает разработчиков лингви-

устно проговаривает перевод.

стического ПО к постоянному раз-

Speereo.

витию своих решений.

Мультимедиа

ABBYY

На сегодняшний день ABBYY является одним из ведущих мировых разработчиков программного обеспечения и поставщиком услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода.

О компании Российская компания ABBY Y — один из ведущих мировых разработчиков ПО и поставщик услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода. Сегодня ABBYY обладает широким спектром собственных технологий в сфере распознавания печатных документов и заполненных рукописных форм, создавая на их основе известные во всем мире программные продукты. Разработка технологий и программных продук-

ФАКТЫ И ЦИФРЫ Официальный сайт: www.abbyy.ru Год основания: 1989 (до 1997 — BIT Software) Штаб-квартира: Россия, Москва Председатель совета директоров и основатель: Давид Ян Количество сотрудников: свыше 1 000 человек Офисы в мире: Австралия, Великобритания, Германия, Кипр, Канада, Россия, США, Тайвань, Украина и Япония Представительство в России: головной офис ABBY Y, находящийся в Москве, отвечает за производство продуктов и координацию деятельности офисов компании в других странах

тов ABBYY производится в России. 96

Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY ПРОДУКТЫ ●●

●●

ABBYY Lingvo — семейство

●●

ABBYY FlexiCapture — систе-

●●

электронных словарей для пер-

ма, предназначенная для потоко-

серверное решение для автома-

сональных компьютеров для 20

вого ввода документов и данных.

тизации процессов оптического

языков.

Решение автоматизирует извле-

распознавания и конвертирова-

чение информации из бумажных

ния документов.

ABBYY FineReader — про-

документов и сохраняет данные в

грамма для распознавания пе-

информационной системе пред-

чатного текста, которая позво-

приятия.

●●

ABBYY FineReader Банк — единое решение для автоматизированного ввода данных

ляет быстро и точно переводить

ABBYY PDF Transformer —

с платежных поручений и других

файлы в электронные редакти-

программа, объединяющая по-

банковских документов.

руемые форматы без необходи-

лезные инструменты для работы с

мости перепечатывания.

любыми типами PDF-документов.

изображения документов и PDF-

●●

ABBYY Recognition Server —

ABBYY Screenshot Reader —

●●

Продукты для мобильных устройств: ABBYY Lingvo

ABBYY FineReader Engine —

Dictionaries для iOS, Android

программа для создания сним-

и н с труме нта р и й

р а з р аб от-

и Windows Phone, ABBYY Business

ков любой области экрана, по-

чика, предназначенный для

Card Reader для iOS и Android,

может сохранить изображение

интеграции функций распоз-

ABBY Y CardHolder для iOS,

всего экрана, окна приложения

навания и обработки докумен-

ABBYY TextGrabber+Translator для

или выделенной вручную обла-

тов в Windows, Linux, Mac OS,

iOS, ABBYY ЕГЭ для iOS, ABBYY

сти.

FreeBSD-приложения.

FineScanner для iOS и другие.

●●

Подробное описание решений ABBYY и их ключевые преимущества

ABBYY FineReader

Программа для распознавания текста, позволяющая преобразовывать изображения документов и любых типов PDF-файлов в электронные редактируемые форматы.

Новая версия программы обеспечивает высокую точность распознавания, определяя и восстанавливая «логическую» структуру документа в его электронной копии. Подробнее... Сценарии использования ●● IT-специалист

●● Юрист

Для IT-специалистов у ABBYY

ная техподдержка. Когда к вам

Юристы и бухгалтеры без бу-

FineReader 12 свои преимуще-

придут коллеги из маркетинга,

маг никуда: выписки, догово-

ства — при установке програм-

бухгалтерии и корпоративного

ры, архивные документы, акты,

мы вас ожидает легкое админи-

отдела, вы уже будете знать,

уставы. Страшно представить,

стрирование с развертыванием

что главное — это возможность

сколько бесценного времени

ПО на рабочей станции через

делать самую важную работу и

у ходит на перепечатывание

менеджер лицензий и бесплат-

не тратить время на рутину.

данных из одного документа 97

Мультимедиа для использования в других.

залось бы, мелочь. Но как их

●● Маркетолог

А проверка ошибок? Не трать-

ни храни, самые важные все

Менеджеры по маркетингу и

те силы на рутинную работу,

равно теряются. В программ-

PR-специалисты часто рабо-

поручите ее ABBYY FineReader

ное решение ABBYY FineReader

тают с PDF-файлами. Что вы

12. Программа распознает до-

12 Corporate встроено при-

делаете, если файл нередак-

кументы на 190 языках и преоб-

ложение ABBYY Business Card

тируемый? Все верно, перепе-

разует данные в электронные

Reader. Именно оно виртуоз-

чатываете. С ABBYY FineReader

форматы.

но извлечет всю информацию

начнется новая жизнь. Нужно

из отсканированных визитных

преобразовать информацию из

●● Sales-менеджер

карточек, переведет ее в элек-

формата PDF в текстовый до-

Плодами работы менеджеров

тронный формат vCard и, если

кумент Microsoft Word с сохра-

по продажам и торговых пред-

надо, сохранит данные сразу в

нением картинок и таблицы?

ставителей регулярно стано-

программе Microsoft Outlook.

ABBYY FineReader 12 — и пре-

вятся визитные карточки. Ка-

Прочь бумаги!

зентация готова!

ABBYY FineReader 12 Professional

Профессиональная система распознавания, ориентированная на индивидуальное использование дома или в офисе неболь-

шой компании. Быстро и точно переводит бумажные документы, PDF-файлы и цифровые фотографии документов в редактируемый формат, полностью сохраняя их оформление. Подробнее... Основные возможности: ●● Простой и понятный интерфейс

Для устройств под управлением

●● Поддержка 190 мировых языков

Windows 8 предустановленные

ABBYY FineReader 12 распозна-

Главное окно программы разде-

задачи доступны прямо из стар-

ет документы на 190 мировых

лено на логические блоки: па-

тового экрана. Программа так-

языках, причем для 48 обеспе-

нель «Страницы» обеспечивает

же поддерживает базовые же-

чена словарная поддержка. Вы

удобную навигацию по много-

сты для сенсорных устройств,

можете указать несколько язы-

страничным документам, окно

например прокрутку или изме-

ков документа или позволить

«Изображение» демонстрирует

нение масштаба.

программе определить языки

исходное изображение ваше-

автоматически.

го документа, а в окне «Текст»

●● Инструменты для улучшения

показывается результат рас-

качества изображений доку-

познавания. Таким образом, с

ментов

●● Свобода от переформатирования документов

ABBYY FineReader 12 можно па-

ABBYY FineReader 12 автомати-

Благодаря технологии ADRT

раллельно сравнить получен-

чески обрабатывает изображе-

(Adaptive Document Recognition

ный текст с исходным изобра-

ния, полученные с фотоаппа-

Technology), ABBYY FineReader

жением, а также внести в него

рата или камеры мобильного

12 превосходно сохраняет ис-

правки, используя встроенный

устройства, что позволяет улуч-

ходную структуру многостра-

текстовый редактор. Для мак-

шить качество фотографий, а

ничных документов, включая

симального удобства работы

значит, и результат распознава-

расположение текста, таблиц,

предусмотрено стартовое окно

ния. Также вы можете вручную

колонтитулов, примечаний, ну-

«Задачи», которое содержит на-

обработать снимки документов

мерацию страниц, содержания,

бор типовых сценариев работы.

в «Редакторе изображений».

оглавления и др. При распознаАксофт | www.axoft.ru

ABBYY вании вы также можете вручную задать типы областей —

●● Быстрый доступ к необходимой информации

FineReader эффективно использует несколько ядер процессо-

«Текст», «Картинка», «Таблица»

Вам нужно скопировать неболь-

ра. А чтобы максимально уско-

и др. и указать их назначе-

шую часть многостраничного до-

рить процесс распознавания,

ние, например, «Колонтитул».

кумента, и вы не хотите ждать,

можно включить черно-белый

А если вы планируете переда-

пока программа распознает

режим: программа обрабатыва-

вать распознанный текст в спе-

его целиком? ABBYY FineReader

ет черно-белые документы до

циализированные программы,

12 мгновенно открывает все

50% быстрее цветных изобра-

которые не распознают эле-

страницы документа; просто

жений.

менты структуры, ADRT можно

перейдите к нужной, выделите

отключить в настройках прило-

требуемую область и нажмите

жения.

«Копировать», а программа распознает ее содержимое автома-

●● Поддержка широкого спектра

тически.

форматов сохранения результатов

●● Создание PDF-файлов с возможностью поиска Программа преобразует изображения документов и PDFфайлы без текстового слоя в

●● Высокая точность и скорость

форматы PDF и PDF/A с возмож-

преобразования документов

ностью поиска, благодаря чему

кий набор форматов для сохра-

Программа с непревзойденной

первоначальное изображение

нения файлов, необходимых в

точностью распознает отскани-

документа останется без изме-

работе. Записать результаты рас-

рованные или сфотографиро-

нений, но его содержимое ста-

познавания можно в файл или

ванные документы, преобразуя

нет доступным для поиска или

отправить их сразу в приложе-

их в электронные редактируе-

копирования. Это позволяет вам

ния MS Word, Excel, PowerPoint,

мые форматы или PDF с возмож-

оптимально хранить документы

OpenOffice Writer и др.

ностью поиска. Новый ABBYY

в электронном виде.

Программа поддерживает широ-

ABBYY FineReader 12 Corporate

Предназначена для эффективной обработки документов в компаниях и учреждениях, имеет гибкую систему лицензирования и спе-

циальные возможности для работы в локальной сети. Располагает всеми возможностями ABBYY FineReader 12 Professional, а также имеет ряд дополнительных функций. Подробнее...          Сетевые возможности ABBYY FineReader 12 Corporate: ●● Поддержка автоматической

факсы приходят к вам от этих

обработки изображений, по-

специфических адресатов как

●● Выгодные условия корпора-

ступающих в папку электрон-

вложения в электронных пись-

Для программного решения

ного почтового ящика

мах. Настройте сетевой факс

ABBYY FineReader 12 Corporate

Благодаря программному ре-

и л и м н о го фу н кц и о н а л ьн о е

п р ед ус м от р е н ы р а з л ич н ы е

шению ABBY Y FineReader 12

устройство таким образом,

схемы корпоративного лицен-

Corporate использовать сете-

чтобы эти письма с прикре-

зирования: можно учитывать

вые факсы и многофункцио-

пленными файлами направля-

как число одновременно ра-

нальные устройства для по-

лись в определенную папку по-

ботающих пользователей, так

следующего редактирования

чтового ящика. В этом случае

и все компьютеры, на которых

док ументов с та ло на много

программное решение ABBYY

установлена программа. Это

удобнее. Обычно все сетевые

FineReader 12 Corporate авто-

позволяет подобрать оптималь-

устройства имеют свой инди-

матически распознает факсы и

ную конфигурацию с учетом

видуальный почтовый адрес в

отсканированные документы в

конкретной задачи. Предусмо-

сети (свой собственный элек-

удобное для вас время и сохра-

трены скидки в зависимости

тронный адрес), поэтому от-

нит их в любую назначенную

от количества приобретаемых

сканированные документы или

папку на вашем компьютере.

лицензий.

тивного лицензирования

Мультимедиа ●● Совместная работа с документами

●● Поддержка сетевых много-

могут поступать в папку на

функциональных устройств

локальном диске, на другой

ABBYY FineReader 12 дает воз-

Сетевым многофункциональ-

машине, доступной по сети,

можность эффективно органи-

ным устройством, совмещаю-

на FTP-сервер или в папку по-

зовать коллективную работу в

щим функции сканера, принте-

чтового ящика. Все операции

локальной сети. Например, на

ра, копировального аппарата и

выполняются в соответствии

одном компьютере можно ска-

факса, могут пользоваться все

с расписанием.Можно, напри-

нировать, на другом — распоз-

сотрудники организации. Ис-

мер, назначить распознава-

навать документы, на третьем —

пользуя специальные настрой-

ние всех поступивших за день

проверять результаты. Кроме

ки ABBYY FineReader 12, каж-

файлов в ночное время, когда

того, можно совместно работать

дый сотрудник сможет сделать

компьютер не выполняет дру-

по сети с пользовательскими

так, чтобы отсканированные

гих задач.

языками и словарями.

им документы были автоматически открыты и распознаны на

●● Удобные инструменты адми-

его рабочей станции

нистрирования

●● А в т о м а т ич е ска я

се т е в а я

установка Поддерживаются все основные

С помощью утилиты управле-

●● Автоматическая обработ-

способы сетевой установки.

ния лицензиями можно отсле-

ка документов из выбранной

ABBY Y FineReader 12 можно

живать использование ABBYY

папки в назначенное время

автоматически установить с

(Hot Folder & Scheduling)

сервера на рабочие станции

FineReader 12 на рабочих станциях в локальной сети, резер-

ABBYY FineReader 12 поддер-

при помощи Active Directory,

вировать лицензии за опреде-

живает автоматическую пакет-

Microsoft Systems Management

ленными станциями, а также

ную обработку изображений и

Server, а также из командной

добавлять новые лицензии.

PDF-файлов. Исходные файлы

строки.

ABBYY FineReader Pro для Mac Программа для распознавания текста, разработанная специально для Mac OS X. Сценарии использования: ●● Создание копий документов,

обходимые правки и заново рас-

кументах нужную информацию.

имеющихся в единственном эк-

печатать документ, отправить

С помощью программы вы также

земпляре

его коллегам или опубликовать

можете сохранить документы

Откройте коллегам и друзьям до-

в Интернете, а также сохранить

в формат PDF/A, являющийся

ступ к документам, имеющимся

на Mac-компьютере для дальней-

международным стандартом для

в единственном экземпляре. Со-

шего редактирования.

долгосрочного хранения.

хранив результат распознавания в удобный формат, вы сможете повторно распечатать документ,

●● Создание электронных копий документов для хранения

●● Создание личных электронных книг

а также загрузить его в облако

Создавайте оптимальные по

Необходимые вам документы,

или отправить по электронной

размеру PDF-документы и хра-

статьи и учебные материалы те-

почте прямо из интерфейса про-

ните их на вашем компьютере.

перь доступны и в вашей элек-

граммы.

Так вы можете быстро получить

тронной книге, оптимизирован-

к ним доступ с любого устрой-

ные для просмотра и чтения.

●● Обновление бумажных документов и PDF-файлов

ства, ведь PDF-файлы одинаково отображаются на компьюте-

●● Извлечение информации из до-

Сохранив результат распознава-

рах с любыми ОС. А выполнив

ния в удобный для вас формат,

поиск по ключевым словам, вы

Теперь вы можете выделить в

вы сможете быстро внести не-

сможете без труда найти в до-

отсканированном документе

100

кументов

Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY или PDF-файле необходимый

Программа позволяет:

фрагмент текста, таблицы или

●● Создавать новые электронные

изображения, скопировать его в

документы на основе различ-

буфер обмена и вставить в дру-

ных материалов из книг, жур-

●● Работать с фотографиями или

гие приложения. Это позволит

налов, печатных документов

изображениями текстов, полу-

вам создавать собственные до-

или PDF-файлов.

ченных с помощью сканера или

кументы на основе информации из различных источников.

ABBYY PDF Transformer+

●● Вносить правки в уже существующие печатные документы

без необходимости повторного набора текста вручную.

многофункционального устройства.

Программа, объединяющая полезные инструменты для работы с любыми типами PDF-документов. Основные возможности программы позволяют просматривать,

конвертировать, создавать, объединять, комментировать и защищать PDF-файлы, а также исправлять опечатки и вносить незначительные изменения напрямую в PDF-документы. Подробнее... Сценарии использования

Основные возможности:

●● Различные специалисты

коммерческое предложение в

Программа позволяет быстро

виде единого PDF-файла на осно-

внести незначительные измене-

ве различных источников в фор-

ния в PDF-файл или удалить из

матах MS Word, Excel или Visio.

него отдельные страницы без

●● Открытие и просмотр PDFфайлов ●● Защита PDF-документов и уда-

необходимости его перевода в

●● Финансовые аналитики

ление конфиденциальной ин-

редактируемый формат. К любо-

ABBYY PDF Transformer+ позволя-

формации

му изменению можно добавить

ет защитить PDF-документы паро-

комментарий — программа со-

лем, ограничив просмотр, печать

держит множество инструментов

или внесение изменений

●● Исправление опечаток и внесение изменений в PDF-файлы

для удобного рецензирования и согласования документов.

●● Менеджеры по маркетингу

●● Объединение PDF-файлов, а

Программа позволяет преобразо-

также создание новых PDF-

●● PR-менеджеры

вывать сложные таблицы из от-

документов из файлов различ-

ABBYY PDF Transformer+ позво-

чета PDF в формат Excel для их

ных форматов

ляет быстро собрать различные

дальнейшего анализа, сохранять

статьи в PDF-файлы с возможно-

отчет по маркетинговому иссле-

стью поиска. Благодаря встро-

дованию в PDF-формат или по-

енным технологиям оптического

ставить виртуальную печать на

распознавания ABBYY программа

коммерческих предложениях.

автоматически добавит к изобра-

●● Рецензирование и согласование документов ●● Конвертирование PDF-фвйлов в редактируемые форматы

жению страницы текстовый слой

●● Юристы

сразу после открытия файла,

ABBYY PDF Transformer+ позволя-

сделав все содержимое докумен-

ет добавлять уникальные номера

та доступным для поиска.

в PDF-документы для их легкого и быстрого поиска в папке, убирать

●● Менеджеры по продажам

конфиденциальную информацию

Программа позволяет создавать

из PDF-файлов перед отправкой. 101

Мультимедиа

ABBYY Lingvo x6

Незаменимый помощник при переводе и изучении языка как для частных пользователей, так и для организаций. Программа дает быстрый доступ к качественным современ-

ным словарям для 19 иностранных языков и предоставляет широкие возможности для изучения лексики и грамматики. Подробнее... Продуктовая линейка

Основные возможности:

ABBYY Lingvo x6 выходит в Домаш-

●● Новые возможности интерфей-

так и те, в которых были допуще-

ней и Профессиональной версиях.

са и ускорение работы програм-

ны ошибки, и выведет грамма-

мы

тические правила по выбранной

●● Домашняя версия объединяет общие, учебные и

толковые

словари и разговорники. ●● П р о ф е сс и о н а л ь н а я

Существенное ускорение рабо-

теме.

ты программы позволяет найти

версия

нужный перевод значительно

включает все словари Домаш-

быстрее, чем в Интернете. Ин-

ней версии, а также темати-

терфейс выглядит просто и ла-

По сравнению с прошлой верси-

ческие словари по экономике,

конично. В каждой словарной

ей Lingvo работа перевода по на-

праву, медицине, нефтегазо-

карточке есть строка поиска,

ведению ускорилась в два раза.

вой отрасли, машиностроению

поэтому пользователю не нужно

С его помощью можно мгновенно

и другим направлениям.

возвращаться в главное окно,

переводить слова и фразы с лю-

●● Улучшенный перевод по наведению

чтобы найти значение очеред-

бого места экрана, он работает в

Для каждой из версий можно вы-

ного слова. Сама строка поиска

любой программе, как в тексте,

брать одну из трех языковых ре-

сделана по аналогии с популяр-

так и на картинке. Чтобы узнать

дакций: Английскую, Европейскую

ными поисковыми системами:

перевод, нужно просто навести

и Многоязычную.

при вводе слова срабатывает

курсор на слово или фразу на

●● ABBY Y Lingvo x6 Английская

автодополнение, а если искомое

сайте, в письме, презентации,

версия включает английский и

слово набрано неверно, в строке

PDF-файле, ролике и пр.

русский языки.

появятся варианты замены.

●● ABBYY Lingvo x6 Европейская версия включает английский, немецкий, французский, ис-

●● Приложение для запоминания ●● Курс английского языка от Oxford

слов В ABBYY Lingvo входит прило-

панский, итальянский, порту-

В ABBYY Lingvo x6 добавлен эф-

жение Tutor, помогающее по-

гальский, греческий, финский

фективный грамматический

полнить запас активной лекси-

и русский языки.

курс «Test it, Fix it» для уровней

ки любого из представленных

●● ABBYY Lingvo x6 Многоязычная

Pre-Intermediate и Intermediate,

в программе языков. Tutor по-

версия включает английский,

разработанный издательством

могает запоминать значение, на-

немецкий, испанский, фран-

Oxford University Press. Он стро-

писание и произношение слов.

цузский, итальянский, порту-

ится по принципу «учимся на

Приложение содержит готовые

гальский, греческий, финский,

своих ошибках». Чтобы начать

словари базовой лексики для из-

китайский, латинский, турец-

обучение, пользователю нужно

учения английского, немецкого,

кий, украинский, казахский, та-

выбрать грамматическую тему и

французского, испанского, ита-

тарский, польский, венгерский,

выполнить по ней упражнения.

льянского, португальского язы-

датский, норвежский и русский

После проверки программа по-

ков. Слова отобраны по частоте

языки.

кажет как правильные ответы,

употребления и популярным те-

102

Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY мам Пользователь может доба-

Сетевые возможности

вить в приложение новые слова, которые он хочет выучить, и настроить расписание, по которому будут запускаться различные упражнения.

●● Автоматическая сетевая установка ABBYY Lingvo можно автоматически установить с сервера на

их использование в локальной сети, резервировать лицензии за определенными станциями, а также добавлять новые.

рабочие станции при помощи ●● Примеры употребления слов в контексте ABBYY Lingvo x6 предоставляет

Active Directory, Microsoft Systems Management Server, а также из командной строки.

доступ к примерам употребления слов из банка цитат технической и художественной литературы, законодательных и юридических документов.

ABBYY Lingvo Intranet Server

●● Выгодные условия корпоративного лицензирования Для ABBYY Lingvo предусмотрены разные схемы корпоративного ли-

●● Удобные инструменты администрирования С помощью утилиты управления лицензиями можно отслеживать

цензирования: можно учитывать число одновременно работающих пользователей или все ПК, на которых установлена программа.

Оптимальное решение для крупных компаний, у которых есть необхов работе с иностранной документацией, письменной переписке и

устном общении с иноязычными партнерами, а требования к качеству и скорости работы высоки. Решение особенно актуально для организаций с географически рассредоточенными филиалами и развитой корпоративной сетью (когда внутренние информационные ресурсы представлены в виде интранет-порталов). Подробнее... ABBYY Lingvo Intranet Server — это

Основные преимущества:

серверная версия многоязычного электронного словаря ABBY Y

●● Поддержка любого структури-

под особенности корпоратив-

Lingvo, не требующая установки

рованного контента (словарей

ного интранет-портала, а также

клиентских станций на персональ-

для перевода с/на иностран-

настройка контента под нужды

ный компьютер конечного пользо-

ные языки, специализирован-

компании.

вателя.

ных справочников, каталогов, путеводителей, прайс-листов и

Ко н е ч н ы е п от р е б и тел и м о г у т

многого другого).

пользоваться функциональностью

●● Возможность подключения, пополнения и развития уже имеющихся в компании глоссари-

ABBYY Lingvo Intranet Server, от-

●● Широкий набор готовых пере-

ев, справочников, словарей с

крыв web-страницу в окне браузе-

водных словарных баз для раз-

помощью специального терми-

ра.

личных языковых пар.

нологического решения ABBYY Lingvo Content.

●● Возможность быстрого обновления и добавления словарей, языковых пар, словарей раз-

●● Стабильность, быстрота и высокая масштабируемость.

личных тематик. ●● Легкость и простота админи●● Гибкая настройка интерфейса

стрирования. 103

Мультимедиа

ABBYY Screenshot Reader

Простая и удобная программа для создания снимков любой области экрана. Она поможет сохранить изображение всего экрана, окна приложения или

выделенной вручную области. Вы можете использовать эти изображения при подготовке презентаций или отправить их по электронной почте друзьям или коллегам. При необходимости программа ABBYY Screenshot Reader распознает текст с выбранной области экрана и сохранит его в редактируемый формат. Это удобно в случае, если текст нельзя скопировать обычным образом, например, в анимированных роликах, мультимедийных презентациях, графических изображениях. Подробнее... .Сценарии использования ●● С о х р а н е н и е

Основные возможности:

п р а й с-л и с т о в

вить всю необходимую инфор-

и иностранных слов с web-

мацию в документ Microsoft

сайта в файл Excel

Word, а затем напечатать ее на

Вы собираетесь купить но-

листе бумаги.

вый продукт? Экспортируйте прайс-лист web-страницы в таблицу Excel с помощью ABBYY

●● Создание снимков любой области экрана Программное решение ABBYY Screenshot Reader поможет легко и просто создавать снимки

● ● Добавление информации в документ

любой области экрана компьютера и использовать получен-

Screenshot Reader. Изучаете

Иногда текст, который вам не-

ные изображения при подго-

иностранный язык и хотите за-

обходим, не так просто полу-

товке презентаций и учебных

нести слова с web-сайта в файл

чить. Возможно, вам нужно

материалов. Вы также сможе-

Excel? Позвольте программе

добавить некоторую статисти-

те отправить их друзьям или в

ABBYY Screenshot Reader сде-

ческую информацию с web-

службу технической поддерж-

лать эту работу за вас.

сайта в презентацию или часть

ки. Функция «Снимок экрана с

текста из отчета в формате

отсрочкой» позволит вам де-

PDF. Просто выберите необхо-

лать снимки с пятисекундной

димый отрывок и с помощью

задержкой, например, для соз-

Программное решение ABBYY

программного решения ABBYY

дания изображения определен-

Screenshot Reader помогает

Screenshot Reader преобразуй-

ного момента из анимационно-

извлечь текст из брошюры или

те его в редактируемый текст.

го ролика.

листовки, представленной в

Выбранный текст может быть

графическом виде. Все, что

скопирован в буфер обмена,

вам нужно, — это выбрать нуж-

сохранен в документ Microsoft

ный текст, который затем будет

Word или таблицы Excel, а так-

Программное решение ABBYY

автоматически преобразован в

же включен напрямую в при-

Screenshot Reader поможет

редактируемый формат.

ложение.

быстро сделать снимок нуж-

●● Извлечение текста из графического файла

●● Распознавание текста выделенной области

ной области экрана с текстом ●● Печать карт и схем проезда

и преобразовать его в редак-

Если вы бронируете номер в

тируемый формат. Программа

отеле или собираетесь на кор-

распознает тексты на 188 язы-

поративное мероприятие, но

ках и поддерживает 24 языка

путь указан в виде картинки,

интерфейса.

то с помощью ABBYY Screenshot Reader вы легко можете доба104

●● Простой и удобный интерфейс Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY

ABBYY Business Card Reader

Программа распознает данные с визиток и переносит их сразу в Microsoft Outlook, Salesforce и другие системы управления контактами. Приложе-

ние удобно в работе, так как поддерживает любые TWAIN и WIA-совместимые сканеры и МФУ. ABBYY Business Card Reader 2.0 поможет в деловом общении, сэкономит время и повысит производительность менеджеров по продажам, помощников руководителя, менеджеров по маркетингу и других специалистов. Подробнее... Основные возможности ●● Вся информация с визитных

●● Поддержка 26 мировых языков

карточек в электронном фор-

ABBYY Business Card Reader 2.0

мате

●● Быстрая обработка с функцией Quick Scan

распознает информацию с ви-

●● Чтобы не терять время зря,

ABBYY Business Card Reader 2.0

зитных карточек на 26 евро-

можно сканировать новую груп-

сохраняет информацию из ви-

пейских и азиатских языках.

пу визитных карточек во время

зитных карточек в электрон-

Также приложение с легкостью

распознавания предыдущей.

ном формате и переносит ее в

обрабатывает и выдает данные

Для этого поместите визитные

базу данных. Программа точно

с многоязычных визитных кар-

карточи в сканер, нажмите

определяет имя, фамилию, но-

точек.

кнопку Scan Next («Сканировать

мера телефонов, адрес и другие данные и вносит их в соответствующие поля.

далее»). Они будут отсканиро●● Проверка и замена дублирующих контактов

ваны, а затем автоматически распознаны.

Чтобы ваши контакты не теряли ●● Сохранение контактов в удоб-

актуальность, при сохранении

●● Поддержка двустороннего ска-

ном для вас формате

данных в такие программы, как

―― Сох р ан ени е ин ф о рм ац ии

Microsoft Outlook и Salesforce

●● Если ваш сканер поддерживает

напрямую в почтовую про-

ABBY Y Business Card Reader

функцию двустороннего скани-

грам му Microsoft Outlook

2.0 сверяет новые сведения с

рования, программное реше-

с возможностью выбора или

имеющейся в базе данных ин-

ние ABBYY Business Card Reader

соз д ания вру чную папки

формацией. Если приложение

2.0 определит информацию на

Outlook из приложения;

нирования

обнаруживает уже существую-

обеих сторонах визитной кар-

―― Сохранение в Salesforce;

щий контакт, то предлагает об-

точки. Вся информация с пер-

―― Запись данных в формате

новить данные или сохранить

вой стороны будет распознана

оба варианта.

и занесена в базу данных в

CSV для сохранения в табличном документе Microsoft Excel или в любой другой системе управления контактами;

электронном формате, а вто●● Одновременное сканирование нескольких визиток

рую программа сохранит в виде изображения.

Приложение ABBY Y Business

―― Запись данных в виде фай-

Card Reader 2.0 может скани-

лов vCard для облегченно-

ровать и распознавать одно-

WIA-совместимых сканеров

го обмена информацией с

временно до 10 визитных кар-

●● ABBYY Business Card Reader 2.0

такими приложениями, как

точек. При этом все контакты

поддерживает любые TWAIN и

Google Contacts и Google

сохраняются отдельно в соот-

WIA-совместимые сканеры и

Calendar, а также с устрой-

ветствующие поля базы дан-

многофункциональные устрой-

ствами Apple iPad и Mac.

ных.

ства (МФУ)

●● Поддержка любых T WAIN и

105

Мультимедиа ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ

Лицензии типа Standalone Данная лицензия поставляется к

инструменты сетевого админи-

Пример:

стрирования.

Организация закупила программ-

коробочным версиям и к версиям

●● Локальная установка на рабо-

ное обеспечение с лицензией типа

для скачивания. Она позволяет

чие станции выполняется, как

Concurrent на 11 рабочих станций.

установить программное обеспече-

и серверная, с одного дистри-

Программа может быть установле-

ние только на одно рабочее место,

бутива. При этом IT-специалист

на на все 150 офисных компьюте-

при этом использование програм-

должен будет последовательно

ров (нарушения лицензии данного

мы в сети невозможно.

повторять процедуру установки

типа в этом нет). Сотрудники могут

программы, переходя с дис-

загружать программное решение и

Лицензии типа Per Seat

трибутивом от одного рабочего

работать с ним тогда, когда потре-

Одну лицензию данного типа мож-

места к другому и набирая на

буется. При этом общее количество

но установить и использовать толь-

каждом месте серийные номе-

одновременно загруженных копий

ко на одном рабочем месте.

ра, которые указаны в лицен-

программного решения в любой

зионном сертификате. Данным

момент времени будет не больше

Пример:

способом лицензирования ре-

11. Попытка загрузить 12-ую копию

Допустим, компания приобрета-

комендуется пользоваться при

приведет к выдаче сообщения, что

ет программное обеспечение с

отсутствии локальной сети или

в данный момент работа с програм-

лицензией Per Seat на 5 рабочих

в тех случаях, когда требуемое

мой недоступна, поскольку лимит

станций. В этом случае, согласно

количество установок невелико.

одновременно работающих копий

лицензионному договору с конеч-

исчерпан.

ным пользователем, программа

Лицензии типа Per Seat рекомен-

может быть установлена только на

дуются для компьютеров, которые

При

5 рабочих компьютеров.

могут быть отключены от корпора-

Concurrent возможна только се-

Возможны два типа установки при

тивной сети, например, для ноут-

тевая установка программы (при-

данном типе лицензий: серверная

буков.

обретение таких лицензий для

и локальная. ●● Серверная установка состоит

106

выборе

лицензии

типа

установки на компьютеры вне лоЛицензии типа Concurrent

кальной сети не имеет смысла).

из двух этапов: установка про-

При данном типе лицензирования

граммы на сервер и «разверты-

программное обеспечение может

Именные и неименные пакеты

вание» ее на рабочие станции.

быть установлено на неограничен-

лицензий

Серверная установка особенно

ном количестве компьютеров, но

Па ке ты л и це н з и й Per S eat и

удобна при наличии в офисе

одновременно программой можно

Concurrent бывают именными и не-

большого количества рабочих

пользоваться только на том коли-

именными. Именной лицензионный

станций, объединенных в ло-

честве рабочих станций, которое

сертификат отличается от неимен-

кальную сеть. При этом могут

не превышает количества имею-

ного тем, что в нем указывается на-

использоваться современные

щихся лицензий.

звание компании и ее адрес. Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY Особенности лицензирования отдельных продуктов ABBYY FineReader 12

●● В виде коробочного продукта

x6 на несколько компьютеров, не-

ABBYY FineReader 12 Professional про-

или версии для скачивания,

обходимо пред ложить зак упк у

дается в виде коробочного продук-

если продукт будет использо-

ABBYY Lingvo x6:

та и версии для скачивания. ABBYY

ваться на 1 или 2 компьютерах.

●● В виде коробочного продукта

FineReader Pro для Mac поставляет-

Обе версии программы ABBYY

или версии для скачивания,

ся только в виде версии для ска-

PDF Transformer+ содержат

если программа будет исполь-

по одной лицензии Standalone.

зоваться на 1-4 компьютерах.

чивания. Каждая версия содержит по одной лицензии Standalone. Если

●● В виде пакетов лицензий*, если

организация планирует установить

продукт будет использоваться

программу ABBYY FineReader 12

на 3 и более компьютерах.

Обе версии программы содержат одну лицензию Standalone. ●● В виде именных и неименных пакетов лицензий*, если про-

на несколько компьютеров, необходимо предложить закупку паке-

Па кеты

л и це н з и й

A BBY Y

PD F

тов лицензий* ABBYY FineReader 12

Transformer+ поставляются только

Corporate. Пакеты лицензий бывают

в виде лицензий типа Per Seat:

именные и неименные, поставляют-

●● В неименных пакетах коли-

ся они в виде лицензий двух типов:

чество лицензий строго фик-

Per Seat и Concurrent.

сировано (3 или 5), на ли-

грамма будет использоваться на 5 и более компьютерах. Пакеты лицензий ABBYY Lingvo x6 поставляются в виде двух типов:. ●● Лицензия типа Per Seat:

●● В неименных пакетах количе-

цензионном сертификате не

―― Неименные пакеты: 5 или 10

ство лицензий строго фиксиро-

указывается, какой именно

лицензий, количество лицен-

вано (3 и 5 лицензий типа Per

организации принадлежит дан-

Seat), на лицензионном серти-

ный пакет лицензий.

фикате не указывается, какой

●● В именном пакете на лицензи-

именно организации принадле-

онном сертификате указывает-

зий строго фиксировано. ―― И м е н н ы е п а ке ты: м и н имальное количество лицензий — 21.

жит данный пакет лицензий.

ся юридическое лицо, которому

Если организации требуется

●● В именном пакете на лицензи-

принадлежит данный пакет, ко-

не более 20 лицензий програм-

онном сертификате прописано

личество лицензий может быть

мы ABBYY Lingvo x6, ей необ-

юридическое лицо, которому

любым (начиная с 11).

ходимо приобрести неименной пакет на 5 или 10 лицензий или

принадлежит данный пакет; количество лицензий может быть

ABBYY Screenshot Reader

любым (начиная с 11). Если ор-

Продается в виде версии для ска-

ганизация планирует установить

чивания, которая содержит одну

программу ABBYY FineReader 12

лицензию Standalone.

их комбинацию. ●● Лицензия типа Concurrent: ―― Минимальный пакет включает в себя 21 лицензию.

на один или два компьютера, необходимо предложить закупку

ABBYY Business Card Reader

ABBYY Lingvo x6 Домашняя версия

ABBYY FineReader 12 Corporate

Продается в виде версии для ска-

поставляется в виде коробочного

в виде версии для скачивания,

чивания, которая содержит одну

продукта или версии для скачива-

которая содержит одну лицен-

лицензию Standalone.

ния. Обе версии программы содержат одну лицензию Standalone. Про-

зию типа Per Seat. ABBYY Lingvo x6

грамма ABBYY Lingvo x6 Домашняя

ABBYY PDF Transformer+

Для ABBYY Lingvo x6 Профессио-

версия рекомендуется для постав-

Если организации требуется устано-

нальная версия существуют сле-

ки физическим лицам, а также, со-

вить ABBYY PDF Transformer+ на не-

дующие правила лицензирования,

гласно лицензионному соглашению,

сколько компьютеров, необходимо

которые одинаковы для всех трех

юридическим лицам, численность

предложить закупку программы

языковых редакций. Если организа-

работников которых не превышает

ABBYY PDF Transformer+:

ция хочет установить ABBYY Lingvo

50 человек.

* Ко всем пакетам корпоративных лицензий рекомендуется приобретение дистрибутива программы. 107

Мультимедиа ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнерская программа «Красный

Как стать партнером компании ABBYY

квадрат ABBYY» построена на следующих принципах:

Cтать партнером компании ABBYY можно, выбрав один из предлагаемых партнерских статусов либо сделав собственные предложения по организа-

1. Обучение ABBYY рада поделиться со сво-

ции и развитию совместного бизнеса компаний. Все предложения можете направлять на электронный адрес: p_shop@abbyy.ru.

ими партнерами накопленными знаниями и опытом, предостав-

Уровни партнеров (статусы)

ляя информационные материалы, проводя семинары, конфе-

ABBYY Reseller

ническому сопровождению продук-

ренции и другие мероприятия,

Вариант сотрудничества с партне-

тов ABBYY. При этом партнер имеет

позволяющие повысить эффек-

рами, продающими программное

право устанавливать собственный

тивность использования и вне-

обеспечение через собственные

уровень цен на оказываемые им

дрения продуктов ABBYY.

точки продаж. Не требует специ-

услуги.

ального подтверждения статуса со стороны компании ABBYY. Некото-

ABBYY Large Reseller

ABBYY строит взаимодействие

рые продукты и виды сотрудниче-

Вариант сотрудничества предна-

с партнерами на неформальной

ства недоступны.

значен для партнеров, работаю-

2. Взаимодействие

щих через официального дистри-

основе и индивидуальном подходе, что помогает находить

ABBYY Certified Reseller

бутора ABBYY и распространяющих

нестандартные решения самых

Партнеры, имеющие собственные

программное обеспечение через

сложных задач.

точки продаж программного обе-

собственную сеть магазинов или

спечения, могут получить статус

дилерскую сеть. Данный статус

ABBYY Certified Reseller. Чтобы по-

выдается только после подтверж-

ABBYY не конкурирует со своими

лучить этот статус, компания долж-

дения от дистрибутора компании

партнерами. Наоборот, компания

на иметь в штате хотя бы одного

ABBYY.

помогает партнерам продвигать

человека, который прошел сер-

их собственные решения на ос-

тификацию по продуктам ABBYY.

ABBYY Distributor

нове технологий ABBYY.

Пройти сертификацию можно в ре-

Вариант сотрудничества предна-

жиме online на официальном сай-

значен для партнеров, которые

3. Продвижение

4. Равные условия

108

те компании ABBYY. Организации,

специализируются на оптовых по-

ABBYY гарантирует партнерам

имеющие данный статус, могут

ставках программного обеспече-

равные условия в рамках вы-

продавать дополнительные лицен-

ния через собственную дилерскую

бранного типа сотрудничества

зии к продуктам ABBYY, оказывать

сеть. Партнер со статусом ABBYY

вне зависимости от канала по-

ряд дополнительных платных услуг

Distr ibutor работает напрямую

ставки продуктов.

по инсталляции, настройке и тех-

с компанией ABBYY. Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY Сравнительная таблица партнерских статусов Параметры

ABBYY Reseller

ABBYY Certified Reseller

ABBYY Large Reseller

Срок действия

Согласно договору

В соответствии со сроком действия сертификата ABBYY Certified Specialist

Решение о присвоении статуса и сроке действия принимается дистрибутором

Область деятельности

Продажи коробочного ПО домашним пользователям и небольшим организациям

Поставки программного обеспечения предприятиям малого и среднего бизнеса, а также домашним пользователям

Продажи ПО через собственную дилерскую сеть или сеть магазинов

Поддержка в рабочем состоянии демостенда по продуктам ABBYY Обязательное наличие в штате сертифицированного специалиста со статусом ABBYY Certified Specialist по линейкам продуктов ABBYY Lingvo, ABBYY FineReader, ABBYY PDF Transformer Требования

—

Наличие действующего статуса ABBYY Certified Reselle Постоянное наличие коробочных версий программных продуктов ABBYY на складе.

Оказание предпродажных консультаций клиентам по продуктам ABBYY

Рекомендация дистрибутора ABBYY для получения статуса ABBYY Large Reseller

Своевременное обновление информации о продуктах ABBYY при выходе новых версий

Своевременное предоставление отчетов по продажам

Размещение на своем сайте информации о компании ABBYY и ее продуктах Наличие собственного магазина/ офиса продаж Рекомендации

Поддержка минимально необходимого ассортимента продуктов ABBYY

—

Наличие в штате специалиста со статусом ABBYY Certified Specialist Особенности поставок ПО

Право работать как через партнеров со статусом ABBYY Reseller, так и через партнеров со статусом ABBYY Distributor

Работают только через официальных дистрибуторов ABBYY

Право продавать коробочные продукты Продажа продуктов

Право продавать неименные пакеты лицензий

Право продавать многопользовательские лицензии (именные и неименные)

Доп. сервисы

—

Может оказывать дополнительные платные сервисы и услуги по инсталляции, настройке и техническому сопровождению продуктов ABBYY, при этом партнер имеет право устанавливать собственный уровень цен на оказываемые им услуги

Тендеры

—

Может быть авторизован компанией ABBYY для участия в конкурсных поставках

109

Мультимедиа F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

В чем преимущества ли-

СТу: адреса, телефонов, факса,

пании. Обычно такие версии продук-

цензионной версии пе-

интернет-сайтов и электронного

та можно перевести в полнофункци-

адреса. На упаковке обязатель-

ональный режим работы, оплатив их

но присутствует логотип ABBYY и

стоимость.

ред нелицензионной? ●● Пользователь лицензионной

перечислены все зарегистриро-

версии получает возможность

ванные товарные знаки, относя-

льготного приобретения новых

щиеся к каждому программному

версий программных продуктов.

продукту. Продукты, выпускае-

●● Вместе с подробным описанием

мые в DVD-box и Jewel-box, всег-

В среднем, новые версии выходят

да целлофанируются.

раз в полтора года.

порядка работы с программой вы сможете пользоваться бесплат-

●● Фирменные установочные диски

ной технической консультацией

с качественной печатью, повто-

для быстрого решения вопросов,

ряющей элементы оформления

возникающих в процессе эксплу-

упаковки.

Как часто выходят новые

версии продуктов?

Как правильно произ-

вести расчет лицензий?

Сколько необходимо дистри-

●● Набор документации, серийный

бутивов, если корпоративный

●● Пользователь может бесплатно

номер для данной копии про-

пользователь является компа-

получать обновления текущих

граммного обеспечения. Для

нией с большим числом фили-

версий и Service Pack.

сетевых версий продуктов до-

алов?

атации ПО.

●● Пользователь может получать

полнительно может поставлять-

новости о выходе новых версий.

ся фирменный сертификат на

Рассмотрим следующий пример.

●● Если у пользователя возникнут

ПО с указанием вида и количе-

Пусть корпоративный пользователь

пожелания к функциональности

ства приобретенных лицензий.

делает запрос на 200 лицензий. Для

продукта, он может передать их

Важно! В документации всегда

расчета необходимо уточнить у кли-

разработчикам, и они могут быть

указан телефон службы техпод-

ента следующие моменты:

учтены при выпуске новых вер-

держки, куда можно обратиться

●● На какие компьютеры клиент

сий продукта.

с вопросами по работе приобре-

собирается устанавливать про-

тенного ПО.

грамму? Допустим, ответ таков:

Как отличить лицензионную версию от нелицен-

зионной?

60 ноутбуков и 140 ПК.

Можно ли протестиро-

●● Какое максимальное количество

вать программу до ее

пользователей из этих 140 могут

приобретения? В комплект поставки ПО, производимого компанией ABBYY, входит:

одновременно использовать программу? Пусть необходимое

Для каждой версии продукта ABBYY

клиенту количество равно 50.

●● Картонная коробка с jewel-box

выпускается испытательная версия.

●● Какой метод установки програм-

внутри либо dvd-box с указани-

Ее распространяют на выставках, а

мы предпочтителен? Предполо-

ем реквизитов компании по ГО-

также ее можно скачать с сайта ком-

жим, выбран сетевой метод.

110

Аксофт | www.axoft.ru

ABBYY Далее, исходя из ответов, предлага-

данный филиал количество ли-

тельной деятельности, выдан-

ем клиенту следующий вариант:

цензий. В каждый филиал реко-

ные Министерством общего и

мендуем предоставлять отдель-

профессионального образова-

ный дистрибутив.

ния РФ или другим уполномочен-

●● На все ноутбуки устанавливаются лицензии Per Seat. Необхо-

ным государственным органом.

димо 60 лицензий, «зашитых» в один серийный номер, который

Какие организации име-

●● Государственные библиотеки.

ют право на приобрете-

Скидка предоставляется по обяза-

вернется в 60 лицензий. Лицен-

ние продуктов ABBYY по льгот-

тельному предоставлению письма от

зия Per Seat позволяет работать

ной цене со скидкой в 40%?

учебного/медицинского заведения.

при серверной инсталляции раз-

с программой при отключении компьютера от локальной сети. ●● На остальные 140 ПК необходимо закупить лицензии Concurrent в

Скидку на приобретение ПО ABBYY могут получить следующие органи●● Государственные высшие, сред-

шитых» в один серийный номер.

ние и средне-специальные учеб-

Будет произведена серверная

ные заведения.

при этом в один момент времени с программой смогут работать 50 пользователей. ●● Для каждого филиала компании оформляется свой лицен-

Какие рекламные материалы существуют по

продуктам ABBYY? Как их мож-

зации:

количестве 50 шт., также «за-

установка на 140 рабочих мест,

●● Государственные дошкольные учреждения.

но получить? Для увеличения объемов продаж ABBYY бесплатно выдает авторизованным партнерам листовки по про-

●● Государственные больницы и

дуктам ABBYY, демонстрационные

клиники, подведомственные

коробки, фирменные воблеры, под-

Министерству здравоохранения

ставки для рекламных материалов и

Российской Федерации.

др. Все это можно заказать, написав

зионный сертификат, в котором

●● Учебные центры, имеющие ли-

указывается заказываемое на

цензии на ведение образова-

заявку в свободной форме на адрес dealer@abbyy.ru.

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Компания «Аксофт» является офици-

2. Оказание всесторонней марке-

4. Возможность участия в специ-

альным дистрибутором ABBYY на

тинговой поддержки партнерам:

альных маркетинговых про-

территории России, Азербайджана,

―― Помощь в организации ме-

граммах и акциях для партнеров

Армении, Белоруссии, Грузии, Кир-

роприятий для заказчиков (с

гизии, Таджикистана, Туркмении,

привлечением спикера)

Узбекистана.

―― Помощь в разработке и предоставление сценариев для

Заказывая продукты Acronis в «Ак-

телемаркетинговых и реклам-

софт», Вы получаете:

ных кампаний

1. Квалифицированные консультации выделенного продактменеджера и собственного технического специалиста по продуктам ABBYY: ―― По функционалу и особенностям различных решений ―― По лицензированию и работе с прайс-листами ―― По подготовке коммерческих предложений для заказчиков

―― Предоставление маркетинговых материалов. ―― Соинвестирование маркетинговых активностей 3. Возможность участия в регулярно проводимых компанией «Аксофт» различных информационных и обучающих мероприятий

и их заказчиков.

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online ABBYY FineReader Corporate Edition ABBYY FineReader Professional Edition ABBYY Lingvo x6 Английская версия ABBYY Lingvo x6 Европейская версия

по продуктам ABBYY: очные и

ABBYY Lingvo x6 Многоязычная версия

online семинары, тренинги, пар-

ABBYY PDF Transformer+

тнерские конференции и др. 111

Аналитика

Системное ПО. Что же это такое?

Под системным ПО понимают про-

Операционные системы

граммы, которые управляют вычислительными системами, тем самым

В зависимости от определенных

зить зависимость от Android и раз-

обеспечивая работу бизнес-прило-

параметров выделяют следующие

рабатывать собственные приложе-

жений. К такого рода ПО относят

операционные системы:

ния. Кроме того, рынок смартфонов и планшетов в России и в мире пока

операционные системы, утилиты, промежуточное программное обе-

1. По области применения:

спечение, а также средства раз-

●● ОС для десктопов;

работки, такие как компиляторы,

●● мобильные ОС;

отладчики, ассемблеры и другие. Кроме того, к данному виду ПО ряд

●● серверные системы. 2. По типу владения:

еще не достиг насыщения, а значит расширение рынка продолжится. На рынке операционных систем для десктопов к данной категории

источников относит и виртуальные

●● свободные ОС;

относятся домашние и корпора-

машины.

●● проприетарные ОС.

тивные пользователи, доминирует операционная система Windows

Единой оценки по рынку систем-

Одним из наиболее динамично раз-

от Microsoft. В мире доля Windows

ного ПО нет, так как этот рынок

вивающихся типов операционных

среди домашних пользователей со-

включает в себя разнообразное

систем являются мобильные систе-

ставляет 86%.

программное обеспечение. К тому

мы. В 2013 году мировой рост мо-

же участники IT-рынка по-разному

бильных ОС составил 38%. Лидером

На рынке серверов наибольшую

представляют себе его, что затруд-

на рынке мобильных ОС в России и в

долю занимают Windows-серверы.

няет понимание общей картины.

мире является компания Android.

Это 50,3% от всех серверных опе-

По расчетам J’son & Partners

рационных систем. Сегодня ры-

В нашем обзоре представлены

Consulting, IDC, доля Android в РФ

нок серверов переживает далеко

наиболее популярные типы обще-

составляет 77%, в мире — 79%. Ана-

не лучшие времена: виртуализа-

системного ПО: операционные си-

литики J’son & Partners прогнози-

ция, облачные технологии, слож-

стемы, промежуточное программ-

руют появление новых ОС для мо-

ная экономическая обстановка —

ное обеспечение и виртуальные

бильных устройств, что вызвано

эти и другие факторы повлияли

машины.

желанием участников рынка сни-

на общее снижение этого рынка.

112

Аксофт | www.axoft.ru

Системное ПО. Что же это такое? Продажи серверных операционных систем тоже снизились, и, как оценивает IDC, они составили 3,7% на третий квартал 2013 года. На фоне общего спада Linuxсерверы показывают рост 4,6%. Высокие показатели были отмечены и для серверов под управлением z/OS.

Ры н о к п р о м еж у т о ч н о г о программного обеспечения (middleware)

Виртуализация Виртуализация — один из популяр-

чих мест уже виртуальные. Теку-

ных трендов на рынке IT как в мире,

щий низкий уровень виртуализации

К промежуточному, как его еще на-

так и в России. Рынок виртуализации

при постоянном росте дает основа-

зывают, связующему программному

к 2015 году оценивается компанией

ние говорить о высоком потенциале

обеспечению относятся решения,

Forrester в $500млн. По данным ис-

российского рынка, соответственно,

которые обеспечивают взаимосвязь

следования «Лаборатории Каспер-

о высоком спросе на виртуальные

между приложениями или компо-

ского», проведенного в 2012 году,

машины. На рынке виртуализа-

нентами ПО, позволяя обменивать-

около 40% предприятий уже исполь-

ции рабочих мест, помимо VMware

ся данными.

зовали технологии виртуализации

и Microsoft, сильные позиции имеет

или начинали внедрять.

разработчик Citrix.

становится популярным благодаря

Различаются два основных направ-

Виртуализация по-прежнему оста-

росту использования приложений.

ления: виртуализация серверов

ется перспективным направлением

Ожидается, что ежегодно в мире

и виртуализация рабочих мест.

на рынке IT, спрос на которое будет

В последнее время связующее ПО

промежуточное программное обе-

продолжать расти в последующие

спечение будет прирастать в сред-

Серверная виртуализация развивает-

нем на 9% до 2018 года. Основные

ся более быстрыми темпами, нежели

игроки на этом рынке — IBM, Oracle,

виртуализация рабочих мест. На раз-

Таким образом, системное про-

Microsoft.

витие первой влияет растущий инте-

граммное обеспечение довольно

рес к облачным вычислениям, к IaaS в

ощутимо испытывает на себе вли-

Фактором, влияющим на рынок

частности. В 2013 году объем IaaS со-

яние облачных технологий. Наибо-

связующего ПО, является распро-

ставил 7,8 млрд. руб. при темпах ро-

лее динамично развивающимся на-

странение облачных вычислений,

ста 39%, став лидером по темпу роста

правлением системного ПО является

в частности рост использования

на рынке облаков. Инфраструктура

виртуализация. Данный тип решений

PaaS (платформа как услуга), кото-

как сервис (IaaS) создается с помо-

получает широкое распространение

рая уже включает в себя связующее

щью различных технологий, одной из

за счет стремления организаций оп-

ПО. С другой стороны, ощущается

которых являются гипервизоры. Ли-

тимизировать затраты на IT, расту-

воздействие рынка бизнес-прило-

дерами на рынке виртуализации сер-

щего интереса к IaaS, к решениям,

жений, для которого требуется на-

веров остались VMware и Microsoft.

которые привязаны в той или иной

личие такого типа ПО.

годы.

степени к физическим серверам. Рынок виртуализации рабочих мест

Рынок промежуточного программ-

пока далек от насыщения. Количе-

Кроме того, виртуализация стала од-

ного обеспечения в России растет

ство виртуальных машин, по оцен-

ним из факторов, который повлиял

невысокими темпами, и, по всей

кам компании VMware, не превыша-

на снижение спроса на серверы

вероятности, такой рост будет про-

ет нескольких процентов в крупных

и серверные операционные систе-

должаться в течение нескольких

российских фирмах, тогда как в за-

мы, а также продолжает оказывать

ближайших лет.

рубежных компаниях 40-60% рабо-

влияние на рынок связующего ПО.

113

Системное ПО

Microsoft

Microsoft — мировой лидер в области информационных технологий, поставляющий широкий диапазон устройств, программного обеспечения и IT-услуг.

О компании

ПРОДУКТЫ

Microsoft — мировой лидер в об-

Головной офис находится в Москве,

Операционные

си-

ласти информационных техно-

региональные центры — в Санкт-

стемы Windows — это

логий, представленный в более

Петербурге, Казани, Екатерин-

высочайший уровень

чем 190 странах мира. Компания

бурге, Ростове-на-Дону, Новоси-

удобства для пользова-

Microsoft поставляет широкий диа-

бирске. По всей стране работает

телей и поддержка функций корпо-

пазон устройств, программного

порядка 800 сотрудников Microsoft.

ративного класса, востребованных

обеспечения и IT-услуг. Штат вен-

Среди авторизованных партнеров

IT-отделами. При разработке опе-

дора насчитывает более 90 тысяч

Microsoft в России — более 10 000

рационной системы Windows 8 при-

человек. Согласно ежегодному

российских компаний.

менялся принцип «Как Windows 7,

исследованию агентства Millward

только лучше». Это позволило во-

Brown, Microsoft входит в пятер-

Портфель продуктов и услуг Microsoft

плотить в ней многие инновацион-

ку самых дорогих брендов мира

включает настольные и сетевые

ные возможности, сделав систему,

(оценивается в 78 млрд. долларов)

операционные системы, серверные

с одной стороны, интуитивно по-

по результатам 2012 года.

приложения, настольные бизнес-

нятной и удобной в использовании,

приложения и офисные приложения

а с другой — обеспечивающей все

Деятельность Microsoft в России

для конечных пользователей, облач-

требования к профессиональной

началась с 1992 года. На сегод-

ные решения, интерактивные про-

среде для работы бизнеса. Суще-

няшний день компания активно

граммы, сервисы и игры, средства

ствует две редакции ОС Windows 8:

работает в 70 города х страны,

для работы в Интернете, инструмен-

профессиональная и корпоратив-

офисы расположены в 34 из них.

ты разработки и многое другое.

ная.

114

Аксофт | www.axoft.ru

Microsoft Новый Office подходит

приятиям любого размера по всему

пользователя. Привлекательной для

для всех устройств, и,

миру. Данная платформа помогает

клиентов может стать альтернатива

в частности, обеспе-

IT-специалистам повысить гибкость

развертывания SQL 2012 как в локаль-

чивает максима льно

и надежность серверных инфра-

ной сети, так и в облаке. Функционал

комфортную работу с сенсорными

структур. Новые инструменты вир-

SQL 2012 включает как возможности,

устройствами под управлением ОС

туализации, удаленного доступа,

которых ранее не было в SQL Server,

Windows 8. Пользовательский интер-

усовершенствованные средства

так и те, что были улучшены по срав-

фейс нового Office стал эргономич-

управления и механизмы интеграции

нению с предыдущими выпусками.

нее, функциональнее и элегантнее

с облаком экономят время, снижают

Это позволяет использовать новую

— теперь в нем меньше декоратив-

расходы и предоставляют основу для

версию для более широкого класса

ных элементов и больше деталей,

построения динамической сервер-

задач и упрощать решение многих су-

способствующих удобству и скоро-

ной инфраструктуры предприятия.

ществующих проблем с управлением

сти работы. Изменения затронули

Windows PowerShell 3.0, службы IIS

данными.

архитектуру пакета Office, который

8, обновленный диспетчер серверов,

теперь позволяет использовать воз-

Hyper-V 3.0 и другие мощные сред-

Exchange Server 2013 —

можности облачных решений. Новый

ства Windows Server 2012 повышают

платформа для обмена

Office адаптирован к современному

управляемость систем и позволяют

сообщениями и элек-

ритму жизни и помогает с макси-

заказчикам быстрее реагировать

мальным удобством решать рабочие

на новые бизнес-требования.

задачи дома, в офисе или в поезд-

тронной почтой, предоставляющая средства планирования и совместной работы. Благодаря гиб-

ках. Кроме того, изменения процес-

Microsoft SQL Server

ким возможностям миграции, вклю-

са установки и усовершенствованная

2012 — это очередная

чающим в себя гибридный режим

консоль администрирования позво-

версия СУБД от корпора-

развертывания, можно настроить

лят упростить задачи развертывания и управления приложением.

ции Microsoft, предостав-

решение в соответствии с индивиду-

ляющая широкие возможности для

альными требованиями и обеспечить

хранения и анализа данных, харак-

непрерывную доступность решения

Windows Server 2012  —

теризующаяся повышенной надежно-

на условиях заказчика. Пользо-

ведущая

се р в е р н а я

стью, высокой производительностью

ватели смогут работать на любых

операционная система,

и улучшенным функционалом обеспе-

устройствах, включая смартфоны

на которой построена

чения защиты доступа. В новом про-

и планшеты, что поможет им спра-

работа многих крупнейших цен-

дукте появились передовые средства

вится с растущим потоком данных,

тров обработки данных, предла-

анализа и интерактивной визуализа-

эффективнее работать в командах

гает широкие возможности пред-

ции данных, простые для обычного

и общаться с коллегами.

Windows 8 — операционная система нового поколения

115

Системное ПО ПОЛИТИКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ Существует 4 основных способа приобретения продуктов Microsoft: 1. Заключить лицензионное согла-

3. Купить в магазине коробочную

шение по одной из программ

версию продукта, то есть ли-

корпоративного лицензирова-

цензию FPP, или код продукта

ния для организаций (Volume

в Microsoft Store.

Licensing). 4. В рамках легализации приобре2. Приобрести уже предустановленное ПО вместе с компьюте-

сти Windows через соглашение легализации GGWA.

ром или сервером, то есть лицензию ОЕМ.

Лицензии на коробочные продукты (FPP — Full Packaged Product)

Предустановленное ПО или ОЕМ-версия продукта

Open Value

Программное обеспечение может

для малых и средних организаций,

Наиболее простым и доступным

поставляться вместе с компьюте-

имеющих от 5 до 250 ПК и которым

способом приобретения продуктов

ром в виде предустановленной

необходимо сократить единовре-

Microsoft индивидуальными пользо-

версии. Такие версии, которые

менные затраты на приобретение

вателями считается приобретение

предназначены для поставки вме-

и обновление ПО, планировать

коробочных версий. Однако этот

сте с аппаратным обеспечением,

и контролировать бюджет на IT,

способ зачастую может быть и са-

называются OEM-версиями (OEM —

а также получить удобный инстру-

мым дорогим.

Original Equipment Manufacturer).

мент управления лицензиями.

Высокая стоимость коробочных

ОЕМ-версия, как правило, вклю-

Open Value дает возможность при-

версий вполне объяснима — по-

чает сертификат подлинности СОА

обрести постоянные (бессрочные)

мимо права на использование про-

(Certificate Of Authentity), дистри-

лицензии на последние версии ПО

дукта, цена включает производство

бутив с продуктом и лицензионное

Microsoft с оплатой равными долями

и доставку всех сопровождающих

соглашение с конечным пользова-

в течение трех лет действия согла-

материалов. Но существуют специ-

телем (может быть представлено

шения. Программа доступна кли-

альные версии решений для до-

только в электронном виде).

ентам, которые хотят приобрести

машнего использования, стоимость

Подробнее >>

которых значительно ниже их биз-

Программа Open Value подходит

5 и более любых лицензий на любые продукты, и особенно выгодна

Компания Microsoft предлагает

Корпоративное лицензирование

цензировать основные («базовые»)

нес-аналогов.

заказчикам, которые готовы ли-

и академические версии некото-

В терминологии Microsoft корпора-

продукты для всех настольных ПК

рых коробочных продуктов, пред-

тивным называется лицензирова-

в организации, благодаря наличию

назначенные для образовательных

ние организаций, имеющих от 5 ПК

значительных скидок «за стандартизацию».

организаций, студентов и препода-

или приобретающих более 5 ли-

вателей.

цензий на один или несколько про-

Для организаций, покупающих 5 и

дуктов. При приобретении более

Варианты соглашений Open Value:

более лицензий, гораздо более

5 лицензий на продукты Microsoft

●● Лицензирование всех настоль-

выгодным способом приобретения

вам будет предложено перейти на

ных компьютеров компании

будут программы корпоративного

одну из программ корпоративного

(Сompany-Wide).

лицензирования или покупка пред-

лицензирования Microsoft в зави-

●● Лицензирование части настоль-

установленного программного обе-

симости от типа и размера орга-

ных компьютеров компании

спечения с новыми компьютерами.

низации.

(Non-Company-Wide).

Подробнее >> 116

Подробнее >> Аксофт | www.axoft.ru

Microsoft Open Value Subscription

License из личного кабинета в Цен-

тации по внедрению, техподдерж-

Аренда ПО (подписка) позволяет

тре управления корпоративными ли-

ку 24/7, возможности бесплатно

с минимальными затратами полу-

цензиями (VLSC). После размещения

загружать новые версии продук-

чить гибкое лицензионное соглаше-

пользователь автоматически полу-

тов и прочие преимущества, ко-

ние, дающее возможность ежегодно

чает письмо по электронной почте

торые предоставляет программа

оплачивать только те лицензии, ко-

с приглашением зайти в VLSC, чтобы

Software Assurance. Программа

торые нужны бизнесу. Соглашение

просмотреть и принять лицензион-

Software Assurance в данном слу-

дает право пользоваться самыми по-

ное соглашение. С 10 марта 2013 года

чае не входит в стоимость лицен-

следними версиями ПО, увеличивая

лицензии Open License переведены

зии, ее можно докупить отдельно.

количество лицензий, уменьшая его

в электронный формат, лицензии на

●● Программное обеспечение при

или вовсе отказываясь от лицензий.

бумажном носителе более не выпу-

заключении соглашения Open

скаются.

License приобретается в соб-

Подробнее >> Open License Соглашение Open License — удобный способ приобретения ПО в количе-

●● Open License является соглашением предоплаты и заключается на 2 года.

ственность по предоплате. ●● В рамках соглашения предлагается широкий спектр продуктов

стве от 5 лицензий, более выгод-

●● Соглашение предоставляет воз-

для бизнеса — операционные

ный, нежели покупка коробочных

можность получить скидки за счет

системы, настольные приложе-

версий. Все приобретенные продук-

объема покупки, но не включает

ния, серверные продукты, сред-

ты объединены единым лицензион-

в себя дополнительных преиму-

ства разработки. Ограничение на

ным соглашением. Инвентаризация

ществ, предоставляемых согла-

входной порог от 5 лицензии рас-

лицензий максимально облегчена:

шениями Open Value и Open Value

пространяется на все продукты,

в любой момент можно скачать ко-

Subscription: рассрочку платежей,

кроме Office 365.

пию электронной лицензии Open

тренинги для персонала, консуль-

Подробнее >>

Программа Enterprise для крупных организаций Программа предназначена для круп-

Enterprise Agreement (EA)

чение срока действия соглашения

ных компаний, компьютерный парк

Предназначено для крупных органи-

(тех версий, которые существовали

которых насчитывает более 250 ПК.

заций, имеющих от 250 ПК, которые

на момент окончания соглашения).

Так как все больше компаний вне-

планируют приобретение программ-

дряют облачные сервисы, в рамках

ного обеспечения в собственность.

программы Enterprise теперь пред-

Лицензируется весь парк ПК. Срок

Enterprise Agreement Subscription

лагается объединенный вариант

соглашения, как правило, составляет

(EAS)

лицензирования программного обе-

3 года (с возможностью продления).

Соглашение предназначено для

спечения и облачных сервисов, ис-

В течение срока действия соглаше-

крупных организаций, имеющих

пользуемых на предприятии, в од-

ния можно получать оптовые скид-

от 250 ПК, которые планируют арен-

ном соглашении. Единое соглашение

ки и изменять состав лицензий для

довать ПО во временное пользование

дает гибкость выбора программного

локального ПО и облачных сервисов

на определенный срок. Лицензиру-

обеспечения и облачных сервисов

Microsoft. Условия соглашения позво-

ется весь парк ПК. Срок соглашения

для различных типов пользовате-

ляют также добавлять различные ус-

составляет 3 года (с возможностью

лей, возможность оптимизировать

луги премьер-поддержки от вендора,

продления).

расходы на технологии, чтобы удов-

что обеспечивает оптимальный уро-

По окончании срока действия согла-

летворить потребности IT-персонала

вень профилактической и оператив-

шения EAS возможны 3 варианта раз-

и пользователей, а также упростить

ной поддержки среды ПО Microsoft.

вития событий:

обеспечение соответствия тре-

В конце действия соглашения заказ-

бованиям и управление активами

чик получает постоянное право ис-

для всех приобретенных продуктов

пользования программного обеспе-

●● Выкуп постоянной лицензии.

Microsoft.

чения Microsoft, зафиксированного

●● Продление соглашения на 3 года.

в соглашении и добавленного в те-

Подробнее >>

●● Деинсталляция программного обеспечения Microsoft.

117

Системное ПО Базовая информация по лицензированию продуктов ПРОДУКТ

СПОСОБЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ Программа Software Assurance (SA) для Windows.

Windows 8 Подробнее >>

Office 2013

Microsoft Office 2013 и входящие в него настольные приложения лицензируются «на устройство». Подробнее >>

Office 365

Office 365 лицензируется «на пользователя». Для получения доступа к Office 365 достаточно выбрать подходящий тарифный план при приобретении через портал Office365.com либо подходящий вариант поставки при покупке по традиционным каналам. Подробнее >> Лицензирование Windows Server 2012 оптимизировано и упрощено так, чтобы позволить клиентам легко выбрать наиболее подходящую для них редакцию. Число редакций сокращено до четырех: две основных редакции и две — для малого бизнеса.

Windows Server 2012

Основные редакции Standard и Datacenter различаются только правами на использование виртуализации. Они имеют единую модель лицензирования «на процессор» (каждая лицензия покрывает до двух физических процессоров на сервере) и предлагают полный спектр возможностей и технологий. Редакции Essentials и Foundation являются экономичным решением для малого бизнеса. Они содержат ограниченный набор технологий, допускают использование ограниченным числом зарегистрированных пользователей, лицензируются «на сервер» и не требуют лицензий клиентского доступа (CAL — Client Access License). Подробнее >> 1. Лицензирование на основе вычислительных мощностей — на основе числа ядер (Corebased).

SQL Server 2012

2. Лицензирование на основе числа пользователей или устройств (Server + CAL). 3. Лицензирование виртуализации — оптимизация для облаков (Cloud optimized). Подробнее >>

Exchange Server 2013

Лицензирование продукта Exchange Server 2013 при его развертывании в сети организации осуществляется в рамках модели Server + CAL, полностью совпадающей с аналогичной моделью лицензирования продукта Exchange Server 2010 за исключением, связанным с лицензией External Connector. Данная лицензия с декабря 2012 года удаляется из прайслистов. Лицензия External Connector в в новой версии продукта будет включена в серверную лицензию. Подробнее >>

Подробная информация о лицензировании продуктов Microsoft представлена здесь. 118

Аксофт | www.axoft.ru

Microsoft ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнерская программа Microsoft

Microsoft Partner Network имеет три уровня членства.

Partner Network (MPN) обслуживает более 430 000 деловых структур,

Сообщество

включающих более 160 миллионов

Для вступления в программу не-

Provider предназначена для пар-

общих клиентов во всем мире.

обходимо выполнить три простых

тнеров, которые создают, уста-

При присоединении к MPN вы по-

шага и получить доступ к ресурсам

навливают и обслуживают ре-

лучаете набор базовых льгот, ко-

и инструментам, которые помогут

шения на платформе Microsoft.

торые помогут сэкономить время

создать новый бизнес и оказаться

Условия участия >>

и деньги, и в то же время укрепить

впереди конкурентов:

●● Action Pack Development and Design

позиции, улучшить обслуживание

1. Войдите в систему, используя Windows Live ID.

клиентов и сформировать связи для реализации всего потенциала

2. Расскажите о себе и своей компании.

вашей компании. Согласно исследованиям IDC пар-

3. Примите условия и положения

●● Подписка на Action Pack Solution

предназначается для партнеров, которые тестируют, проектируют и разрабатывают инновационные приложения и web-решения. Условия участия >>

программы.

тнеры получают приблизительно

Партнерские компетенции

320 000 долл. США в стоимостном выражении от преимуществ MPN.

Компетенция Microsoft уровня Gold

Как партнер Microsoft вы можете

Подписки Microsoft Action Pack обе-

или Silver поможет выделить вашу

просматривать список своих преи-

спечивают выгодный с экономической

компанию на рынке и получить вы-

муществ, чтобы более эффективно

точки зрения доступ к лицензиям на

году в рамках вашего статуса.

планировать построение бизнеса,

программное обеспечение, техниче-

Базовые преимущества — это на-

формировать спрос, увеличивать

ским сообществам, обучению и мар-

бор преимуществ, предоставля-

продажи и удерживать клиентов.

кетинговым инструментам — всей ин-

емых всем партнерам при реги-

Эти возможности доступны только

фраструктуре, которую предоставляет

страции или обновлении членства

для активных партнеров.

Microsoft своим пользователям.

в Microsoft Partner Network.

F.A.Q. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Существует несколько программ лицензирова-

Какие есть аргументы в пользу легального Office?

ния. Какая подходит нашей компании?

Как показывают исследования, использование нелицензионного про-

Оптимальную схему лицензирова-

граммного обеспечения подвергает

ния можно выбрать с помощью та-

Ваш бизнес повышенной опасности,

блицы сравнения программ лицен-

связанной с вредоносными про-

зирования.

граммами. 119

Системное ПО Минимальные требования для участия в Microsoft Partner Network ОСНОВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

СООБЩЕСТВО

SILVER

GOLD

Получение сведений о возможностях лицензий на внутреннее использование последнего ПО Microsoft

Неприменимо

До 10 лицензий на каждый продукт

До 25 лицензий на каждый продукт

До 100 лицензий на каждый продукт

Последние новости, деловые возможности, обучающие курсы и пр. — информирование через новостные бюллетени для партнеров

Поддержка выделенного сотрудника Microsoft

Неприменимо

Право на участие

Обучение техническим и деловым навыкам в Центре обучения партнеров

Неограниченный доступ

Эксклюзивные скидки на тарифные планы и устройства Windows Phone с помощью программы скидок Windows Phone

Неприменимо

Право на участие

Разработчики: доступ к средствам, ПО, сообществам и ресурсам для разработчиков и тестировщиков с помощью подписки MSDN

Неприменимо

3 Подписка для Microsoft Action Pack Development and Design

5 Microsoft Visual Studio Premium с подписками MSDN

10 Visual Studio Premium с подписками MSDN

Последние новости о продуктах, технические и торговые ресурсы с помощью бесплатного приложения для Windows Phone

Неприменимо

Право на участие

Доступ к профилю вашей компании или решениям для десятков тысяч потенциальных клиентов с помощью Microsoft Pinpoint Online Marketplace

Стандартный доступ к магазину

Оптимизированный доступ к магазину

Компетенции и приоритетное размещение в магазине

Привлечение потенциальных клиентов с помощью маркетинговых материалов, доступных в центре маркетинговых материалов для партнеров

Неограниченный доступ

Демонстрация своего опыта с помощью настроенной эмблемы компетенции

Неприменимо

Эмблема компетенции уровня Silver

Эмблема компетенции уровня Gold

120

Аксофт | www.axoft.ru

Microsoft

Техническая предпродажная поддержка для получения конкурентной помощи, деловых и пробных инструкций для сделок объемом 3 000 долл. США и больше

Неприменимо

Неограниченный доступ

Справка по рекомендации продуктов и решений для корпоративного лицензирования с помощью Microsoft LicenseWise (для корпоративного лицензирования)

Неприменимо

Доступ

Microsoft Payment Solutions для предоставления гибких финансовых вариантов, с помощью которых вы сможете заключить больше сделок

Право на участие

Право на получение вознаграждений с помощью поощрительных программ для партнеров Microsoft

Программа Cloud incentives

Лицензирование, решение и облачное стимулирование

10 часов консультаций для партнеров

20 часов консультаций для партнеров

50 часов консультаций для партнеров

Неприменимо

Доступ

Неограниченная техническая поддержка через Интернет + Неограниченная поддержка по телефону (для критичных проблем) + 5 обращений в службу поддержки по телефону (для обычных проблем)

Технические консультации и помощь специалистов Microsoft

Сведения об удовлетворенности и преданности клиентов с помощью решения «Индекс удовлетворенности клиентов»

Быстрое устранение технических проблем с помощью поддержки по продукту экспертов Microsoft

Неприменимо

Неограниченная техническая поддержка через Интернет

Неограниченная техническая поддержка через Интернет + Неограниченная поддержка по телефону (для критичных проблем)

Подробная информация о лицензировании продуктов Microsoft представлена здесь. 121

Системное ПО Где узнать подробнее

о тестировании MCP?

Подробная информация о тестировании находится на сайте Обучения и Сертификации. Когда настольная опера-

ционная система Windows

достигает окончания сроков поддержки или уже не поддерживается, означает ли это, что новые программы не смогут быть запущены на этой операционной системе? Даже если операционная система (ОС) больше не доступна для покупки или поддержки через Microsoft, эта операционная система все равно может работать с программами

Если Вы приобрели Вашу настоль-

циями, поиск и устранение неис-

и оборудованием, которые вышли

ную операционную систему Windows

правностей, список часто задава-

после ее продажи или после окон-

через программу Microsoft Volume

емых вопросов, web-трансляции

чания ее поддержки. Но чем стар-

Licensing или от Original Equipment

TechNet, группы новостей и обсуж-

ше ОС, тем выше шанс, что новое

Manufacturer (OEM), Microsoft пре-

дений и многое другое.

ПО не будет работать в ней коррек-

доставляет доступ к самостоятель-

тно, также как и сама ОС может не

ной поддержке через Интернет

запуститься на новом оборудова-

в дополнение к возможности плат-

нии. Такие трудности могут быть

ной поддержки.

пании загружать программ-

связаны с тем, что производители

Если Вы приобрели Вашу настоль-

ное обеспечение?

нового оборудования и ПО иногда

ную операционную систему Windows

прекращают поддержку своих ре-

через OEM, то Вы можете связать-

Загружать программное обеспе-

шений в старых операционных си-

ся с Вашим поставщиком OEM для

чение могут только лица, которым

стемах.

получения дополнительной инфор-

предоставлен соответствующий до-

Мог у т ли сотрудники всех офисов моей ком-

мации о возможностях поддержки

ступ в Центре поддержки участни-

Как мне узнать, кто пре-

настольных операционных систем

ков партнерской программы.

доставляет поддержку

Windows у этого OEM.

по настольной операционной системе Windows?

Если Вы приобретали розничную

Какие еще возможности у меня есть для получе-

операционной системы Windows, доступна

Можно ли получать все программное обеспече-

ние в виде загрузки? Вы можете иметь доступ в виде за-

Microsoft предоставляет широкий

грузки ко всем программным про-

п о д д е рж к а

выбор средств для самостоятель-

дуктам, включая маркетинговые

от Microsoft в соответствии с по-

ной поддержки через свой офици-

и торговые ресурсы. Необходимо

литикой по срокам поддержки про-

альный сайт. Справка и поддержка

помнить о том, что программное

дуктов, а также официальными

Microsoft, которые доступены в ре-

обеспечение по подпискам MSDN

сроками и условиями, которые дей-

жиме 24/7, включают в себя базу

и TechNet размещается на порталах

ствовали в момент приобретения.

знаний Microsoft, статьи с инструк-

MSDN и TechNet.

122

Вам

ния поддержки?

(коробочную) копию настольной то

Аксофт | www.axoft.ru

Microsoft

Полезные ресурсы Руссий TechNet — большой проект

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online

компании Microsoft, предназначенный для технических специалистов по администрированию программного обеспечениея, архитекторов инфраструктурных решений (как начального уровня, так и профессионалов). На данный момент, это

Microsoft Access 2013 Microsoft Excel 2013 Microsoft Exchange Server Standard OLP

один из крупнейших ресурсов, на

Microsoft Office 365 University

котором можно найти любую необ-

Microsoft Office Home and Business 2013 BOX

ходимую информацию по тому или иному продукту. Microsoft Learning — портал, отвеча-

Microsоft Office Professional Plus 2013 OLP

ющий за обучение и сертификацию

Microsoft Office Standard 2013 OLP

(оценку знаний) технических специалистов и пользователей, чтобы

Microsoft Project 2013

помочь эффективно использовать

Microsoft Visio 2013

продукты и технологии Microsoft.

Microsoft SQL Server Standard BOX

P i n p oi nt

Microsoft SQL Server Standard OLP

—

поиск

партнеров

Microsoft. MSDN — подписка MSDN, ресурс для разработчиков. Microsoft Partner Network — пар-

Microsoft System Center Standard Microsoft Visual Studio Premium OLP

Microsoft Visual Studio Professional BOX Microsoft Visual Studio Professional OLP Microsoft Visual Studio Team Foundation Server BOX Microsoft Visual Studio Ultimate OLP Microsoft Windows 8 BOX Microsoft Windows 8 Pro BOX Microsoft Windows 8 Pro OLP Microsoft Windows Remote Desktop Services External Connector Microsoft Windows Server 2012 Standard OLP Microsoft Word 2013

тнерская программа Microsoft.

ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» Компания «Аксофт» занимается поставками всего спектра программного обеспечения Microsoft на территории России. Наши специалисты всегда готовы предложить Вам всестороннюю поддержку и консультацию по продуктам и схеме их лицензирования, по участию в различных маркетинговых инициативах, а также по любым другим вопросам, касающимся поставок продуктов Microsoft 123

Системное ПО

Red Hat Red Hat — американская компания, выпускающая решения на основе открытого исходного кода

О компании Red Hat — ведущий мировой постав-

На сегодняшний день Red Hat занимает 70% мирового рынка коммерческих

щик решений с открытым исходным

дистрибутивов Linux, являясь самым популярным Open Source вендором

кодом (Open Source). Компания вхо-

в мире.

дит в рейтинг S&P 500, штаб–квартира находится в г. Роли (США, Северная

Ключевые особенности бизнес-модели Red Hat:

Каролина), также более 70 офисов расположены по всему миру. Red Hat

●● Программное обеспечение Red

граммного обеспечения через

предоставляет высококачественные,

Hat поставляется с открытым

предоставление обратной связи

доступные технологии, основой ко-

исходным кодом — на основе

вендору.

торых служит собственная платфор-

универсальной общедоступной

ма — ОС Red Hat Enterprise Linux. Ре-

GNU GPL лицензии.

●● Краудсорсинг — использование для решения задач организации

шения из портфеля компании могут быть использованы для организации

●● Отсутствуют лицензионные пла-

ресурсов профессионального

полноценной IT-инфраструктуры. Рын-

тежи за используемые копии

сообщества. Red Hat является

ку представлены решения в области

программного обеспечения —

спонсором двух крупнейших со-

облачных технологий, виртуализации,

оплачивается только подписка,

обществ — Fedora и JBoss.org.

разработки и исполнения приложе-

которая включает в себя доступ

Предлагая сообществам инно-

ний, управления IT-инфраструктурой,

к бинарному коду и документа-

вационные идеи на реализацию

организации хранилищ и сервис-ори-

ции, поддержку каждой версии

и тестирование, Red Hat затем

ентированных архитектур, в том числе

дистрибутива до 10 лет, тех-

использует наиболее успешные

Red Hat Enterprise Virtualization и JBoss

ническую поддержку, возмож-

решения в своих корпоратив-

Enterprise Middleware.

ность влиять на развитие про-

ных решениях.

124

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat ПРОДУКТЫ Red Hat Enterprise Linux

Высокопроизводительная операционная система, играющая исключительную роль в IT-среде на протяжении уже почти 10 лет.

Ключевые особенности:

●● Высокая производительность, надежность и безопасность.

●● Совместимая среда для приложений, развернутых в физических, виртуальных и облачных системах.

●● Масштабируемость от рабочих станций до серверов и мэйнфреймов.

●● Сертификация ведущих производителей оборудования и про-

RHEL для IBM System Z

RHEL для научных вычислений

граммного обеспечения.

Red Hat Enterprise Linux для IBM

Red Hat Enterprise Linux для научных

System Z — программный про-

вычислений (Scientific Computing) —

RHEL для серверов

дукт, обеспечивающий гибкость,

пакет компонентов для проведения

Red Hat Enterprise Linux Server — это

в ы со к у ю

производительность

научных высокопроизводительных

операционная система, обеспечи-

и масштабируемость для надеж-

вычислений (HPC), позволяющий

вающая легкую установку новых

ной совместной работы серверов

развертывать кластеры для решения

приложений, полный набор инстру-

и мейнфреймов.

самых сложных задач. Продукт яв-

ментов разработчика и масштабиро-

ляется самым доступным и простым

вание без усложнения системы, чему

RHEL для IBM POWER

решением для развертывания и под-

способствуют продвинутые техноло-

Red Hat Enterprise Linux для IBM

держки масштабируемых систем.

гии кэширования.

POWER — система, обеспечивающая исчерпывающий набор инструмен-

RHEL для бизнес-приложений SAP

RHEL для настольных систем

тов для сокращения длительности

Red Hat Enterprise Linux для бизнес-

Операционная система Red Hat

и сложности развертывания прило-

приложений SAP включает в себя

Enterprise Linux Desktop предназна-

жений. Благодаря сочетанию рас-

комплекс программных продуктов,

чена как для администраторов, так

ширенных возможностей IBM Power

необходимых для лучшей работы

и для конечных пользователей. Ре-

Systems и гибкости операционной

приложений SAP. Решение, инте-

шение включает в себя качественное

системы Linux пользователи могут

грируемое со средой SAP, отлично

ПО для повседневного пользования

максимально оптимизировать про-

дополняет техническая поддержка

и предоставляет возможность реали-

цесс развертывания приложений

и обслуживание корпоративных кли-

зации всех преимуществ Open Source.

без ущерба для надежности.

ентов.

Red Hat Enterprise Linux ADD-ONS

Red Hat Enterprise Linux Add-Ons представляет собой набор надстроек, обеспечивающих оптимизацию инфраструктуры при-

ложений и рабочей нагрузки в соответствии с производительностью компьютера. Red Hat предоставляет все возможности, необходимые для удовлетворения критически важных для бизнеса потребностей, в том числе:

● ● Высокую доступность ● ● Масштабируемость ● ● Управляемость ● ● Управление жизненным циклом 125

Системное ПО Red Hat Storage

Семейство продуктов Red Hat Storage Server представляет собой масштабируемое программное решение на основе открытого исходного

кода для создания сетевых хранилищ (NAS) и полностью поддерживает серверную платформу x86, являющуюся отраслевым стандартом. Сервер Red Hat Storage Server легко развертывается на локальных аппаратных ресурсах, в частном облаке, в общедоступной облачной инфраструктуре, а также в гибридных облачных средах и способен справляться с серьезными нагрузками корпоративного уровня, включая нагрузки, возникающие при оперативном резервном копировании, доступе к мультимедийному контенту и высокопроизводительных вычислениях. Основные преимущества решения Red Hat Storage Server:

●● Гибкость. ●● Масштабируемость до уровня петабайтных объемов.

●● Высокая производительность. ●● Совместимость с отраслевыми стандартами (POSIX, поддержка протоколов CIFS, NFS и HTTP).

●● Единая система доступа к файлам и объектам.

●● Надежность.

Использование Red Hat Storage Server позволяет организациям:

●● Уменьшить сложность IT-архитектуры

●● Снизить расходы Развертывание систем хра-

В решении Red Hat Storage

нения мультимедийной ин-

Server, изначально созданном

формации на базе открытой

с акцентом на масштабируе-

коммерческой аппаратной ин-

мость, надежность и доступ-

фраструктуры вместо закры-

ность информации, разрознен-

тых «монолитных» NAS- и SAN-

ные узлы системы хранения

систем позволяет организациям

находятся в едином простран-

существенно уменьшить капи-

стве, что существенно упроща-

тальные затраты, сохраняя при

ет ее архитектуру.

этом надежность и доступность на высоком уровне.

●● Повысить гибкость Сервер Red Hat Storage Server

126

развертывается и настраива-

●● Сократить время простоя Red Hat Storage Server реплици-

ется за считанные минуты. По-

рует данные сразу на несколь-

скольку это решение автома-

ко машин, благодаря чему си-

тизирует управление файлами

стема оказывается защищена

и узлами системы хранилища,

от неполадок. Сбой отдельного

экспл уатационные рас ходы

сервера не влияет на доступ-

и сложность существенно сни-

ность данных или общую устой-

жаются.

чивость системы. Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat Red Hat Enterprise Virtualization

Комплексное решение для управления виртуализацией серверов и рабочих станций, а также первая платформа виртуализации

уровня предприятия, построенная на открытом исходном коде. RHEV базируется на мощном гипервизоре KVM (kernel-based virtual machine) и открытой платформе управления виртуальной инфраструктурой oVirt. Оба эти проекта были запущены компанией Red Hat и позже представлены сообществу разработчиков открытого программного обеспечения. По сравнению с другими решениями виртуализации RHEV является реальной стратегической альтернативой для тех организаций, которым важна меньшая суммарная стоимость владения, быстрая окупаемость вложений, ускоренное достижение безубыточности производства и отсутствие привязки к поставщику. Идеально подходит для крупномас-

Значительное увеличение исполь-

штабной виртуализации и развер-

зования производственных мощно-

тывания внутреннего облака.

стей и адаптивности при уменьшении затрат.

RHEV предлагает организациям идеальную платформу для крупномас-

Путем перемещения рабочих нагру-

штабной виртуализации и разверты-

зок с физических серверов в вирту-

вания внутреннего/частного облака.

альные машины консолидация в цен-

Мощный гипервизор KVM показал

трах обработки данных значительно

рекордные результаты в тестах вир-

увеличивает степень использования

туализации, а также достиг непре-

производственных мощностей и по-

взойденного уровня коэффициента

вышает гибкость системы, одновре-

консолидации.

менно уменьшая эксплуатационные расходы за счет экономии энергии

Полнофункциональная корпоратив-

и пространства.

ная система управления позволяет пользователям централизованно

Суммарная экономия на серверном

и эффективно управлять их средой

оборудовании — наиболее явная вы-

виртуализации — виртуальными цен-

года, которая может привести к со-

трами обработки данных, кластера-

кращению расходов на 45-75%. Опе-

ми, узлами, гостевыми виртуальными

рационные расходы также снижаются

серверами, сетью и хранилищами.

за счет уменьшения потребностей

В списке функциональности — вы-

в пространстве и энергии при одно-

сокая доступность, живая миграция,

временном повышении эффективно-

балансировка нагрузки на основе по-

сти управления серверами.

литик, управление снимками, шаблоны, технология «тонких дисков».

Позволяет достичь непрерывности бизнеса, стабильности и масштабируемости вместе с высокой производительностью и разумной ценой продуктов Red Hat

Построить высокодоступное решение На современном серверном обору-

и обеспечить быстрое восстановле-

довании можно достичь лучших ре-

ние с помощью виртуальных машин

Обеспечивая поддержку гостевых

зультатов за счет того, что несколько

также быстрее и дешевле, чем при

ОС Red Hat Enterprise Linux (32 и 64-

рабочих сред, запущенных на вир-

использовании физических серверов,

бит) и Microsoft Windows (32 и 64-бит)

туальных машинах, могут более эф-

что очень важно для обеспечения не-

вместе с паравиртуализированны-

фективно использовать мощности

прерывности бизнеса. При помощи

ми драйверами сетевых и блочных

физического сервера. Развернуть

планирования ресурсов и баланси-

устройств, RHEV была создана для

новую систему на виртуальной ма-

ровки нагрузок на основе политик

поддержки всей IT-инфраструктуры

шине можно намного быстрее, чем

можно намного эффективнее опти-

организации.

на физическом сервере.

мизировать всю виртуальную среду. 127

Системное ПО JBoss Enterprise Middleware

Удобное в использовании, мощное и функциональное программное обеспечение корпоративного уровня, предоставляющее пользова-

телям исчерпывающий набор инструментов для разработки, интегрирования и администрирования webприложений и сервисов. JBoss Enterprise Middleware дает пользователю все преимущества открытых проектов без потенциальных рисков и затрат, связанных с развертыванием неподдерживаемого ПО в производственной среде. Корпоративная подписка поддержки Red Hat гарантирует, что развернутые системы со временем не потеряют своей ценности. JBoss Enterprise Middleware включает в себя следующие компоненты:

●● Web Server — единое решение для

●● Web Frame work Kit — ПО для раз-

●● Business Rules Management System

создания крупных сайтов и про-

работчиков, обеспечивающее

(BRMS) — расширение, предостав-

стых web-приложений.

создание легких и мощных Java-

ляющее удобные инструменты

приложений.

управления логикой бизнес-про-

●● Developer Studio Portfolio Edition — среда разработки, тестирования и развертывания многофункцио-

цессов компании.

●● Data Grid — система управления ●● Enterprise MRG Messaging — осно-

базами данных.

ванная на стандартах Advanced

нальных web и SOA-приложений.

●● Data Services Platform — систе●● SOA Platform — расширение базо-

ма, предназначенная для работы

вой платформы, использующее

с данными, находящимися в раз-

текущие и новые методологии

ных системах.

ентированной архитектуре.

Cloud Computing

система обмена сообщениями.

●● Application Platform — платформа, обеспечивающая полную под-

интеграции для автоматизации бизнес-процессов в сервис-ори-

Message Queuing Protocol (AMQP)

●● Portal Platform — платформа для

держку Java-технологий, запуск

создания и управления динамиче-

крупных сайтов и интернет-при-

ским web-сайтом компании.

ложений.

Как лидер в области решений Open Source, Red Hat предоставляет все необходимое для построения открытого облака. Обладая комплексным технологическим порт-

фелем, Red Hat поможет построить облако, максимально удовлетворяющее всем бизнес-потребностям организации. Red Hat обладает более чем десятилетним опытом построения критически важных инфраструктур для предприятий и приносит преимущества открытости и надежности в облачные вычисления. Облачные решения Red Hat обладают следующими преимуществами:

●● Масштабируемость ●● Надежность ●● Мультиарендность ●● Всестороннее предложение ●● Принципы Open source ●● Соответствие общепринятым

●● Принципы Open Source ●● надежность

●● масштабируемость

●● Соответствие общепринятым стандартам ●● мультиарендность

●● Всестороннее предложение

стандартам 128

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat OpenShift Enterprise от Red Hat — это специальный сервис облачных вычислений по технологии PaaS (Platform-as-a-Service) для организации быстрого и масштабируемого доступа к бизнес-приложениям. CloudForms — это всеобъемлющая IaaS-платформа для управления гибридным облаком, позволяющая осуществлять менеджмент приложений. CloudForms предоставляет пользователям возможность самостоятельно развертывать ресурсы.

Особенности поставок продуктов Red Hat Продукты Red Hat поставляются на основе подписок, которые включают в себя:

●● Поставку программного обеспечения, протестированного

●● Идентификация и устранение уязвимостей

―― Неограниченное количество инцидентов

―― Поддержка осуществляется

и сертифицированного для использования с программным

●● Защита прав интеллектуальной

обеспечением и железом раз-

собственности в случае нару-

личных производителей

шения требований

24 часа в день, 7 дней в неделю

―― Русскоязычная поддержка ―― Гарантированное время от-

●● Текущие обновления и апгрей-

●● Техническая поддержка Red Hat

ды программного обеспечения

Global Support Service — под-

―― Единое окно, решение про-

через портал Red Hat Customer

держка по телефонной линии

блем с сертифицированными

Portal, а также доступ к базе

(на рус.), электронной почте

продуктами третьих компа-

знаний

и через web-форму (на анг.)

ний

вета

Подписка Red Hat — это не просто техническая поддержка по телефону, но и все необходимое для поддержания надежной и безопасной работы ваших систем

129

Системное ПО варианты подписок на продукты Red Hat Self-support

Standard

Premium

Доступ к порталу для заказчиков

Да

Текущие обновления ПО (фиксация проблем)

Да

Обновление версии ПО

Да

Время приема обращений

—

9:00-17:00 в будние дни

9:00-17:00 в будние дни; 24x7 — для случаев с приоритетом 1и2

Каналы взаимодействия

—

Телефон и Интернет

Количество инциндентов

—

Неограниченно

Первичная и последующая реакции

Первичная реакция

Последующие реакции

Приоритет 1

—

1 рабочий час

1 час

Приоритет 2

—

4 рабочих часа

2 часа

4 часа

Приоритет 3

—

1 рабочий день

4 часа

8 часов

Приоритет 4

—

2 рабочих дня

8 часов

16 часов

Время реакции на обращение

Разграничение проблем по приоритетам:

●● Приоритет 1 означает полное прекращение работы системы

должения нормального функ-

к полному прекращению рабо-

ционирования компании.

ты в целом.

и невозможность нормального продолжения рабочей деятельности всей вашей компании.

●● Приоритет 3 означает не-

●● Приоритет 4 означает про-

критические проблемы в ра-

блемы, не требующие срочного

боте системы, частичную по-

решения: ошибки в документа-

●● Приоритет 2 означает, что

терю функционала, которая

ции, общие вопросы по ис-

часть ПО продолжает работать,

несет за собой потерю произ-

пользованию, незначительные

но его недостаточно для про-

водительности, но не приводит

ошибки при работе ПО.

130

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat Подписки Red Hat: правила Подписки Red Hat организованы по принципу «все включено», что делает их максимально полезными для заказчика. По результатам опросов IТ-руководителей, проводимых журналом CIO Insight, компания Red Hat 5 раз за последние 6 лет признавалась самым полезным поставщиком программных решений. Столь высокая оценка обусловлена не только надежностью программных решений Red Hat и качеством технической под-

Подписка позволяет избавиться от существенных изначальных расходов на покупку лицензии, необходимости подписывать отдельное соглашение о техническом обслуживании, ограничений на количество обращений в службу поддержки, расходов на обновления и других скрытых затрат

держки, но и активным участием компании в работе сообщества разработчиков OpenSource. Каждый компьютер, на котором используются корпоративные решения компании Red Hat, способен принести дополнительную пользу за счет обширной экосистемы партнерских решений, а также продуктов и услуг компании Red Hat. Вместо того, чтобы заставлять заказчика платить отдельно за каждый компонент и приобретать не-

Одна подписка на один установ-

Поддержка от сторонних компаний

сколько различных лицензий при

ленный экземпляр программного

Решения уровня Red Hat можно полу-

обновлении версий, Red Hat пред-

обеспечения

чить только у компании Red Hat. Неко-

лагает оплату по числу установлен-

Если заказчик обладает хотя бы

торые поставщики могут заявлять, что

ных систем.

одной активной подпиской (срок

их дистрибутивы-двойники не уступа-

действия которой не истек), ему

ют Red Hat, но не способны предло-

Правила использования подписок

также потребуются активные под-

жить то, что есть у нас: проверенную

просты и прозрачны. Заказчику

писки для всех остальных установ-

временем надежность, развитую эко-

нужно иметь одну подписку на ре-

ленных экземпляров операционной

систему сертификации партнерских

сурс (установленный экземпляр

системы Red Hat Enerprise Linux

продуктов и уникальную возможность

операционной системы Red Hat

или групп ядер для JBoss Enterprise

участия в работе сообщества Open

Enterprise Linux или группу ядер

Middleware.

Source.

для JBoss Enterprise Middleware),

Предоставление услуг по принципу

Если заказчик Red Hat приобретает до-

на котором запущено программ-

«все включено» позволяет в полной

полнительную техническую поддерж-

ное обеспечение Red Hat. Взамен

мере раскрыть преимущества про-

ку от других производителей, то ему

Red Hat предоставляет все преиму-

граммного обеспечения, не заду-

по-прежнему необходимы активные

щества своей модели развития биз-

мываясь об оплате новых версий

подписки для всех установленных

неса: программное обеспечение,

и не подсчитывая число обраще-

экземпляров Red Hat Enerprise Linux

поддержку, сопутствующие услуги

ний в службу поддержки или к

или групп ядер для JBoss Enterprise

и возможность установления пар-

базе знаний на портале компании

Middleware при наличии хотя бы одной

тнерских отношений.

Red Hat для заказчиков.

активной подписки. 131

Системное ПО Партнерская программа Red Hat 3.0 Новая партнерская программа разделяет продукты на три специализированные группы. Каждая специализация имеет базовый продукт,

«Когда мы говорим о свободном ПО,

мы говорим о свободе, а не о цене»

освоение которого является обязательным, и дополнительные продукты, осваивать которые можно по мере развития партнерских отношений (более подробную информацию можно найти в таблице ниже).

Что такое SEAP? Цель программы SEAP — обучение

Новые роли специалистов Red Hat по партнерской программе 3.0

партнеров и заказчиков правилам использования подписок и основным

Всем зарегистрированным партне-

принципам бизнес-модели Red Hat.

рам Red Hat необходимо подтвер-

В партнерской программе Red Hat 3.0 добавлены новые роли для специалистов. Аккредитация по каждой роли предусматривает прохождение определенного курса на партнерском портале:

●● Sales Specialist — специалист по продажам.

●● Sales Engineer — технический пресейл специалист.

Миграция на новую партнерскую программу Red Hat 3.0

дить свой статус и пройти необхоЗадачи программы SEAP

●● Обучение программе SEAP всех

димые аккредитации до 1 мая 2014 года.

участников экосистемы.

●● Помочь партнерам стать консультантами для заказчиков по вопросам лицензирования.

Сколько потребуется времени

●● А ккр ед итац ия сп ец иа лис та по продажам

●● Идентифицировать заказчиков,

―― 5 часов: д ля пр охож де-

не соблюдающих условия ли-

ния к урса Red Hat Sales

цензионных соглашений, и изве-

Specialist — Platform

●● Delivery Specialist — инженер,

стить их об основных условиях.

―― 1.5 часа: д ля прохожде-

отвечающий за внедрение ре-

●● Помочь заказчикам соблюдать

ния к урса Red Hat Sales

условия использования под-

шений.

●● SEAP specialist — специалист по правилам использования

писок.

●● Оптимизировать процессы по продлению подписок.

подписок.

Specialist — Virtualization

―― 1.5 часа: д ля прохождения к урса Red Hat Sales Specialist — Storage

специализированные группы новой партнерской программы red hat 3.0

132

Data center Infrastructure

Enterprise Middleware Solutions

Cloud Infrastructure

Platform (Base)

Application Development (Base)

Cloud Management (Base)

Platform Migration

Middleware Migration

Infrastructure as a Service

Virtualization

Middleware Integration Services

Platform as a Service

Storage

Bisiness Process Automation

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat ТРЕБОВАНИЯ НОВОЙ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ 3.0 Ready

Advanced Data Сenter Infrastructure

Premier

Enterprise Middleware Solutions

Cloud Infrastructure

Enterprise Middleware Solutions

Data Сenter Infrastructure

Cloud Infrastructure

Регистрация на партнерском портале и заполнение профиля компании Принятие партнерского соглашения Red Hat 1 базовый продукт

1 базовый продукт + дополнительный продукт в той же специализации

1 история успешного внедрения базового продукта

2 истории успешного внедрения базового продукта

Годовой бизнес-план (не обязательно)

Годовой бизнес-план

План продаж (не обязательно)

План продаж

—

Ежеквартальный отчет по планируемым сделкам Участие в фокусных маркетинговых программах (не обязательно)

Активное участие в фокусных маркетинговых программах

Требования по аккредитации специалистов по продажам (Sales Specialist) 1 специалист по продажам

2* специалиста по продажам

4* специалиста по продажам

Требования по аккредитации технических пресейл специалистов (Sales Engineer) —

2* технических пресейл специалиста

4* технических пресейл специалиста

Требования по аккредитации инженеров, отвечающих за внедрение (Delivery) —

2* инженера, отвечающих за внедрение

4* инженера, отвечающих за внедрение

Требования технических сертификаций по базовому продукту

—

Platform 1 RHCE

Application Development 1 RHCJD или RHCJA

Cloud Management 2 Deep Dive тренинга

Platform 2 RHCE

Application Development 2 RHCJD или RHCJA

Cloud Management 4 Deep Dive тренинга

Обучение по SEAP —

1 специалист, обученный правилам использования подписок SEAP Ежегодный взнос участника партнерской программы

—

490 ЕВРО

3200 ЕВРО

—

490 ЕВРО

3200 ЕВРО

—

* Все 3 типа аккредитации может получить один и тот же специалист. 133

Системное ПО ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПАРТНЕРОВ Преимущества

Ready

Advanced

Premier

Доступ к партнерскому порталу

Логотип партнера

Сертификат официального партнера

Предоставляется только по запросу

Доступ к партнерским тренингам

Ограниченный

Полный

Доступ к библиотеке технических материалов

Ограниченный

Полный

Партнерская демозона

—

Регистрация сделки

—

6 %

10 % или 12 %*

Volum Transaction Discount — дополнительная NAT-скидка

—

Скидка на расширенные тренинги

—

25 %

30 %

Маркетинговый фонд — MDF

—

+**

Фонд развития продаж — SDF

—

Привлечение технических пресейл специалистов Red Hat к работе над проектами

—

2 раза в год

4 раза в год

Распределение запросов, пришедших от заказчиков с сайта redhat.com

—

Доступ к порталу FASTRAX***

—

Подписка Not For Resale (NFR)

* Premier партнер, имеющий аккредитацию по трем продуктам, получает 12 % за регистрацию сделки. ** Обязательно проведение 1 маркетингового мероприятия в год. *** FASTRAX — это портал, содержащий необходимую информацию о продуктах и решениях Red Hat для их продвижения. 134

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat ● ● А ккр ед ит а ц ия тех н ич е ски х пресейл-специалистов

―― 52 часа: для прохождения

Подробнее о сертификационных экзаменах

курса Red Hat Sales Engineer

Сертификация

Specialist — Platform

специа лис та Red Hat Cer tified

―― 32 часа: для прохождения курса Red Hat Sales Engineer Specialist — Virtualization

технического

Engine ers (R HCE) или Red Hat Certified Architects (RHCA):

●● П р о х о ж д е н и е о ч н о г о и л и

―― 17.5 часа: для прохождения

online курса в одном из авто-

курса Red Hat Sales Engineer

ризованных Red Hat учебных

Specialist — Storage

● ● Аккредитация инженера, отве-

ц е н т р о в: S oftlin e, Inve nt a, R-Style. Курсы платные. Сто-

чающего за внедрение

имость и график проведения

―― 42 часа: д ля пр охож де-

курсов узнавайте на сайта х

ния курса Red Hat Delivery Specialist — Platform

учебных центров.

● ● Сдача сертификационного эк-

―― 17 часов: д ля прохожде-

замена в одном из авторизо-

ния курса Red Hat Delivery

ванных Red Hat учебных цен-

Specialist — Virtualization

тров: Softline, Inventa, R-Style.

―― 16 часов: д ля прохожде-

Курсы платные. Стоимость и

ния курса Red Hat Delivery

график проведения к урсов

Specialist — Storage

узнавайте на сайтах учебных центров.

Справочные материалы ● ● Гид по партнерскому порталу

● ● О бя з ате л ь н ы д л я у р о в н е й Advanced и Premier.

Red Hat (на анг.)

● ● Каталог открытых курсов Red Hat (на анг.)

● ● Sales-курсы на Partner Portal Red Hat (на рус.)

Как опубликовать историю успешного внедрения Red Hat на партнерском портале? Под публикацией истории успеха

Как вступить в новую партнерскую программу Red Hat 3.0?

внедрения Red Hat подразумевает-

Для вступления в партнерскую

ском портале Red Hat, при этом он

программу 3.0 необходимо создать

будет доступен только сотрудни-

корпоративный аккаунт вашей ком-

кам Red Hat и не доступен широкой

пании и заполнить партнерское со-

аудитории.

ся размещение информации о реализованном проекте на партнер-

глашение на партнерском портале

Для этого нужно зайти на партнер-

Red Hat.

ский портал Red Hat и выбрать раз-

Предлагаем вам воспользоваться

дел «Manage Customer Reference

подробным руководством на рус-

Nominations». Далее, следуя указа-

ском языке по прохождению реги-

ниям, выбрать «Создать customer

страции и заключению партнерско-

reference» и заполнить предло-

го соглашения.

женную форму. После чего нажать

Обращаем ваше внимание на то,

«Сохранить и создать», и форма

что большинство информации на

будет отправлена на согласова-

партнерском портале представле-

ние ответственному менеджеру

но на английском языке.

Red Hat. 135

Системное ПО F.A.Q. часто задаваемые вопросы по ПРОДЛЕНИю ПОДПИСОК RED HAT

Я приобрел подписку в прошлом году, зачем ее

есть вопросы? Напишите в отдел продаж Red Hat по адресу europe@redhat.com

продлять? Первоначально подписка приобретается на 12 месяцев, в течение которых вы имеете доступ к ПО Red Hat, обновлениям, услугам сопровождения и технической поддержки. Продление

производителей программных и

подписки позволяет и дальше исполь-

аппаратных решений.

зовать эти услуги. В случае с пропри-

Можно ли продлить подписку только для критиче-

етарным ПО сначала приобретаются

●● Доступ к программным обновле-

лицензии, а затем ежегодно оплачи-

ниям, новым версиям, бюллете-

ваются услуги сопровождения.

ням и исправлениям безопасно-

Нет. При наличии хотя бы одной ак-

Приобретая подписку Red Hat, вы по-

сти через Red Hat Network.

тивной подписки организация обя-

ски важных серверов?

лучаете постоянный доступ к новей-

●● Техническая поддержка по теле-

зана приобрести подписку на все

шим версиям протестированных и сер-

фону и через Интернет для си-

используемые экземпляры Red Hat

тифицированных решений Red Hat, в

стем, находящихся в промышлен-

Enterprise Linux или JBoss Enterprise

том числе бесплатный доступ к новым

ной эксплуатации (также доступна

Middleware. В рамках подписки мы

функциональным версиям по мере их

поддержка для разработчиков).

предоставляем вам доступ к проте-

выпуска. В стоимость подписки также

●● Возможность воспользоваться

стированным и сертифицированным

входят услуги сопровождения и техни-

программой компании Red Hat

решениям, а также к услугам сопро-

ческой поддержки, необходимые для

по защите от исков о наруше-

вождения, обновления и поддержки

успешной работы вашей IT-системы.

нии авторских прав Open Source

без ограничения по числу обраще-

Assurance.

ний. Все эти услуги представляют

Сколько стоит продление подписки?

огромную ценность для наших за-

Как я могу управлять сво-

казчиков, вне зависимости от того,

ими подписками?

используются ли они выборочно или

Информацию по стоимости продления

все вместе, на всех системах или

может предоставить партнер Red Hat,

Управление подписками осуществля-

только на некоторых. Стабильность,

у которого вы приобрели первона-

ется с помощью web-инструментария

безопасность и надежность корпора-

чальную подписку, или отдел продаж

системного управления Red Hat

тивных решений Red Hat не вызывает

компании Red Hat.

Network, обеспечивающего простое,

нареканий, где бы они не применя-

понятное и удобное сопровождение

лись. Поскольку системы организа-

Что входит в состав

систем. Вы автоматически получае-

ции могут отличаться друг от друга

моей подписки Red Hat

те доступ к новейшим технологиям

как по составу программных компо-

Red Hat и можете эффективно управ-

нентов, так и по требуемому уровню

лять своими системами, выбирая

поддержки, компания Red Hat пред-

программные исправления, обнов-

лагает различные типы подписок,

ствия которой не истек) — это не толь-

ления и новые версии ПО для уста-

которые вы можете комбинировать

ко техническая поддержка, но и все

новки в своей среде. Расширенные

оптимальным для себя образом.

необходимое для поддержания на-

средства управления доступны при

дежной и безопасной работы ваших

использовании инструментария Red

Enterprise Linux? Активная подписка Red Hat (срок дей-

систем, в том числе:

Hat Network Satellite. Дополнитель-

Каков срок действия подписки?

●● Доступ к новейшим версиям ПО

ные сведения можно получить в от-

Red Hat, которое было сертифи-

деле продаж Red Hat или у компа-

Мы предлагаем подписки сроком

цировано тысячами независимых

нии-партнера.

на один и три года.

136

Аксофт | www.axoft.ru

Red Hat ?

У меня так и не появи-

универсальной общественной ли-

лось повода воспользо-

цензии (GPL) и других лицензий

Могу ли я пользоваться сторонними услугами

ваться услугами сопровожде-

Open Source.

поддержки Red Hat Enterprise

ния и поддержки. Надо ли мне

Однако при наличии хотя бы одной

Linux?

продлять подписку?

активной подписки организация также обязана выполнять требо-

Да. Вы можете приобрести допол-

Мы прилагаем все усилия для того,

вания корпоративного соглашения

нительную техническую поддержку

чтобы сделать свои продукты мак-

Red Hat. И, как следствие, долж-

для своей среды Red Hat Enterprise

симально надежными. Поэтому нам

на приобрести подписки для всех

Linux. Однако при наличии хотя бы

приятно слышать, что вам не пона-

остальных систем, на которых

одной активной подписки Red Hat

добилась техническая поддержка.

установлено или выполняется ПО

вы по-прежнему обязаны иметь

Однако не стоит забывать, что прод-

Red Hat Enterprise Linux или JBoss

действующие подписки для всех эк-

ление подписки даст вам возмож-

Enterprise Middleware.

земпляров Red Hat Enterprise Linux

ность воспользоваться технической

Если у вас нет активных подписок,

или Jboss Enterprise Middleware.

поддержкой, если такая потреб-

то вы можете продолжать исполь-

ность все же возникнет в будущем.

зовать ПО, однако лишаетесь до-

Что еще важнее, вы получите не-

ступа к следующим услугам, функ-

прерывный доступ к надежным про-

циям и возможностям:

граммным решениям и обновлени-

●● Техническая поддержка от компании Red Hat.

ям, которые прошли тестирование и сертификацию и предлагают гаран-

(Только для web) П р ед о с та в л я ю т с я

ли

новые комплекты носителей при продлении подписки Red Hat?

●● Загрузка программных исправлений и обновлений безопас-

При продлении подписки можно

ности через Red Hat Network

приобрести новый комплект носи-

Можно ли изменить пер-

(вам придется самостоятельно

телей. Вместе с тем при наличии

воначальный состав про-

искать другие надежные источ-

хотя бы одной активной подписки

дуктов и количество подписок

ники программных обновлений

вы всегда можете бесплатно загру-

при продлении?

и исправлений).

зить любые поддерживаемые вер-

тированную надежность.

●● Техническая поддержка от проДа, вы можете увеличить или умень-

изводителей сертифицирован-

шить количество подписок. Подроб-

ных программных и аппаратных

нее узнать о том, кто сможет помочь

решений (если эти решения

вам в этом вопросе, можно на сайте.

используются вместе с Red Hat

Можно ли продлить подписку, срок действия ко-

Red Hat Network.

(Только для web) Как я мог у получить

Enterprise Linux без активной

доступ к новейшим версиям

подписки).

програмнных исправлений и

●● Возможность воспользоваться

торой истек?

сии своего решения Red Hat через

программой компании Red Hat

обновлений безопасности для Red Hat Enterprise Linux?

по юридической защите от исДа. Свяжитесь со своим партнером

ков о нарушении авторских

Для этого используется Red Hat

Red Hat или нашим отделом продаж.

прав, которая доступна для

Network. Вы можете выборочно

Подробнее узнать о том, кто сможет

заказчиков Red Hat Enterprise

устанавливать исправления и об-

помочь вам в этом вопросе, можно

Linux.

новления вручную или же настроить свою учетную запись на авто-

на сайте.

Смогу ли я и дальше исп ол ь з о в ать

ПО,

если

Что нужно сделать после того, как я получу

продление подписки?

не продлю подписку?

матическую установку. Уведомления о выпуске новых технологий программного решения Red Hat Enterprise Linux рассыла-

Вам необходимо пройти по ссылке

ются по электронной почте. Допол-

Да, вы можете продолжать исполь-

www.redhat.com/register и активи-

нительные сведения можно найти

зование ПО Red Hat на условиях

ровать ее.

на сайте rhn.redhat.com. 137

Системное ПО ВОЗМОЖНОСТИ «АКСОФТ» В ноябре 2012 года компания «Аксофт» получила статус официального дистрибутора Red Hat на территории России. Заказывая продукты Red Hat в «Аксофт», Вы получаете:

1. Квалифицированные консульта-

3. Маркетинговая поддержка пар-

ции выделенного продакт-менеджера

тнерам:

и собственного технического специалиста по продуктам Red Hat:

●● По функционалу и особенностям различных решений Red Hat.

●● По лицензированию и работе с прайс-листами.

●● Помощь в работе с запросами и с техзаданиями заказчиков.

●● Помощь в создании пилотных проектов для заказчиков, проведение демонстраций.

●● Ведение сделок. ●● Уведомление о продлениях. ●● Подбор решений для расширения спецификации.

●● Помощь в организации мероприятий для конечных заказчиков (с привлечением спикера).

●● Помощь в организации и проведении маркетинговых кампаний.

●● PR-кампании совместно с партнером (подготовка и публикация пресс-релизов, Success Stories и т. д.).

●● Предоставление маркетинговых материалов.

●● Распределение лидов и публикация контактных данных на интернет-ресурсе redhat.axoft.ru.

●● В ы д ел е н и е м а р ке т и н го в ы х 2. Регулярные очные и online обучения:

●● Для технических и пресейл специалистов.

●● Для менеджеров по продажам и

фондов.

●● Участие в специальных марке-

полный простор для развития вашего бизнеса

тинговых программах и стимулирующих акциях для партнеров и заказчиков.

BDM’ов.

●● Индивидуальные обучения для партнеров.

●● Sales Guide и информационные материалы.

«Компания «Аксофт» — один из ключевых партнеров Red Hat в России, — прокомментировал подписанный контракт Фил Эндрюс, вице-президент Red Hat в странах Северной и Восточной Европы. — Наша широкая линейка программных продуктов включает в себя различные решения — от

Позиции для заказа через сервис Axoft Advanced Distribution Online

Red Hat Enterprise Linux, JBoss Enterprise Middleware, Red Hat Enterprise Virtualization до Red Hat Storage — и может обеспечить заказчикам ряд преимуществ по сравнению с использованием других программных продуктов. Поскольку интерес к нашим решениям растет как в частном, так и в государственном секторе российского рынка, мы заинтересованы в партнерстве с компанией, которая имеет сильные позиции в данном

Red Hat Enterprise Linux Desktop Red Hat Enterprise Linux Server Red Hat Enterprise Linux Workstation

регионе». 138

Аксофт | www.axoft.ru

TmaxSoft

139

Системное ПО О компании Компания TmaxSoft была основана

опередив IBM и Oracle. Компания

чество успешных проектов. Сре-

в 1997 году. Свою уже более чем

использует собственные разработ-

ди ее заказчиков международные

десятилетнюю историю она ведет

ки для решений корпоративного

компании с мировыми именами из

не только на локальном рынке

сектора, основываясь на высоком

различных отраслей экономики:

Южной Кореи, но и имеет пред-

уровне технологий и фокусе на

Samsung, LG, Citibank, Hyundai и

ставительства в России, Азии, Юж-

клиентоориентированную техни-

многие другие. Решения TmaxSoft

ной Америке, Европе и Среднем

ческую под держку заказчиков.

интересны и российским заказчи-

Востоке. C 2003 года TmaxSoft яв-

TmaxSoft является глобальным

кам. Тестирование его продуктов

ляется лидером рынка серверов

лидером в IT-отрасли, который

осуществляли многие отечествен-

web-приложений в Южной Корее,

реализовал внушительное коли-

ные государственные структуры.

ПРОДУКТЫ Jeus

Инновационный сервер web-приложений (WAS) являющийся платформой разработки и обслуживания приложений в web-среде. Он обеспечивает функциональную среду развертки

приложений и соединение с базой данных. Помимо этого, Jeus не только эффективно управляет большим количеством транзакций, но и осуществляет поддержку и процессинг различных наборов бизнес-логики. Редакции:

●● Jeus Standard Edition — сервер

логиями поддержки

приложений Java с упрощенной

кластеров, баланси-

и расширенной системой управ-

ровки нагрузки, JSP

ления, высокой производитель-

компиляцией в режи-

ностью и надежностью. Он под-

ме in-Memory, JEUS Hot

ходит для предприятий любого

Swap (горячая замена).

размера и устанавливается на сервер с количеством процессоров не более четырех.

●● WebtoB — это webсервер высокой производительности, ко-

●● Jeus Enterprise Edition включа-

торый по умолчанию

ет всю функциональность Jeus

входит в пакет Jeus,

Standard Edition и необходим,

а также приобретается отдель-

просов, а также оказывать под-

когда приложения и сервисы

но. При обработке данных он

держку очередей, работающих в

должны обладать высокой до-

использует метод мультиплек-

качестве хранилища для приема

ступностью и лучшей диагно-

сирования. Это позволяет ми-

и хранения большого количества

стикой. Версия Enterprise Edition

нимизировать нагрузки в связи

запросов для последующей пе-

дополнительно обладает техно-

с ростом пользовательских за-

редачи их в WAS.

SysMaster

Решение по управлению производительностью приложений (APM). Оно помогает системам работать стабильно, контролируя состояние приложений в реальном времени. Поддержива-

ет эффективное управление ресурсами, позволяя идентифицировать состояние IT-инфраструктуры и причины ошибок. Это способствует снижению затрат и обеспечению производительности IT-ресурсов по проактивной технологии поиска ошибок и восстановления производительности целого комплекса информационных систем.

140

Аксофт | www.axoft.ru

TmaxSoft DataBase Tibero

Инновационная система управления базами данных, обеспечивающая оптимальную выгоду для бизнеса, эффективно управляет ресурсами для наилучшей произво-

дительности Редакции:

●● Tibero Standard Edition One —

Data Mining,

оптимальное программное

OLAP и про-

решение для небольших ком-

ч и х, к р о м е

паний, обеспечивающее эф-

опций про-

фективную работу всех важ-

граммного

ных для бизнеса приложений.

обеспечения

Данная редакция СУБД Tibero

Tibero Active

лицензируется только для сер-

Clustering,

веров, имеющих не более двух

входят

процессоров.

комплект по-

ставки и не

●● Tibero Standard Edition вклю-

требуют от-

чает практически всю функ-

дельной по-

циона льность СУБД Tibero,

купки.

необходимую д ля создания промышленных ба з данных

● ● Tibero InfiniData (BigData) —

плярам баз данных, функци-

и поддерживает технологию

распределенная

система

онирующим на различных ап-

кластеризации серверов Tibero

управления базами данных со

паратных узлах, работать как

Application Cluster. Стандарт-

вс тр о енным менед ж ментом

единая база данных. Каждый

ная редакция может использо-

Hadoop (популярная техноло-

дополнительный узел кластера

ваться на одном сервере и на

гия для BigData). Это систем-

обеспечивает вспомогатель-

серверном кластере не более

ное программное обеспечение,

ные вычислительные ресурсы

двух узлов до четырех процес-

служащее внешним интерфей-

для обработки данных, в том

соров.

сом для доступа ко множеству

числе поддержка параллели-

локальных систем управления

зации запросов между узлами

●● Tibero Enterprise Edition дает

базами данных или глобаль-

кластера. Тем самым обеспе-

лидирующее в отрасли испол-

ным уровнем над локальными

чивается масштабируемость

нение, расширяемость, защи-

системами управления базами

сервера базы данных. В случае

щенность и надежность при

данных, расширяющая их при-

сбоя одного из узлов кластера

выборе кластерной или сер-

вычное использование в усло-

программное решение Tibero

верной реализации Windows,

виях бесконечно увеличиваю-

Active Clustering переносит все

Linux и UNIX. Все опции, по типу

щихся данных.

сессии на другой узел. Кроме

Partitioning, Advanced Security,

того, решение обеспечивает

A d v a n ce d

● ● Tibero Active Clustering (TAC) —

програм мную балансировку

Compression, Active Data Guard,

программное решение, которое

нагрузки между узлами кла-

In-M emor y Database Cache,

позволяет нескольким экзем-

стера.

D at a b a s e

OpenFrame

Va u lt,

Решение по миграции (rehosting), которое позволяет унаследованным ресурсам мейнфрейм произвести миграцию в более надежную и высокопроизводительную среду

открытых систем. Приложения, ресурсы, данные из мейнфрейм преобразовываются в менее дорогую, но более гибкую среду открытых систем. OpenFrame — это единственное в данной области законченное решение, полностью охватывающее online и пакетную среду с использованием открытых систем.

141

AXOFT ADO

Axoft Advanced Distribution Online Предлагаем Вашему вниманию специально разработанную для Вас си-

Что это такое? Axoft Advanced Distribution Online — это сервис для партнеров «Аксофт»,

стему электронного размещения за-

позволяющий оформить заказ в Личном кабинете на сайте www.axoft.ru

каза — Axoft Advanced Distribution

и отслеживать в режиме online его исполнение вплоть до поставки и за-

Online (Axoft ADO).

крытия сделки.

Какие преимущества? ●● Доступ к Axoft ADO осуществляется в режиме 365/7/24

венно обновляется при изме-

сов заказов будет автоматиче-

нениях в прайс-листах. Если же

ски отправляться на указанную

Использование сервиса Axoft

удобно работать с полными спи-

при регистрации электронную

ADO в любое удобное время,

сками цен продуктов того или

почту. Кроме того, существует

находясь в любой точке зем-

иного производителя, то всегда

возможность отслеживать ста-

ного шара. Единственное усло-

можно обратиться к размещен-

тусы всех online заказов вашей

вие — доступ к сети Интернет.

ным на сайте прайс-листам.

организации, в том числе размещенных и другими сотрудни-

●● Доступ к полномасштабному

●● Самостоятельное формирова-

интерактивному online ката-

ние и online размещение заказа

логу ПО с подробным описани-

A xoft ADO позволяет офор-

ем продуктов

мить заказ продуктов online.

ками. ●● Развитая система online поиска

Сервис позволяет легко най-

Для этого не требуется тратить

Необходимый товар легко най-

ти нужный продукт в каталоге

дополнительное время и уси-

ти благодаря удобному поиску

по производителю и названию,

лия на переписку, телефон-

по парт-номеру, номенклатуре

а подробное описание характе-

ные переговоры, заполнение и

или выбрать из каталога ПО.

ристик дает возможность убе-

пересылку своему менеджеру

диться в том, что выбранный

формы заказа. Все необходи-

●● Возможность размещать зака-

продукт подходит под потреб-

мые для поставки данные: ин-

зы несколькими сотрудниками

ности Ваших заказчиков. Кро-

формация о лицензиаре, способ

организации

ме того, благодаря постоян-

и адрес доставки, реквизиты

Размещать заказы от одной

ному мониторингу изменений

плательщика — указываются

организации могут сразу не-

на рынке ПО, в каталоге пред-

при оформлении online заказа.

сколько сотрудников. Список всех заказов организации будет

ставлены самые актуальные версии продуктов. ●● Актуальные цены и прайслисты

●● Автоматическая система опо-

доступен каждому, что снижа-

вещений и возможность отсле-

ет риск ошибочного повторного

живать статус online заказов

размещения заказа.

Каждую минуту партнер в курсе

Наряду с описанием товаров

происходящего по заказу — вот

●● Online поддержка специали-

в каталоге можно сразу узнать

основная задача Axoft ADO. Ин-

стами «Аксофт» по всем ин-

и их стоимость, которая мгно-

формация об изменениях стату-

тересующим вопросам

142

Аксофт | www.axoft.ru

Axoft Advanced Distribution Online Что нового? С июля 2013 года сервисом воспользовалось свыше X компаний. Мы благодарны за оказанное нам доверие. Однако «Аксофт» не сто-

1) Отправка электронных лицензий на зарегистрированный электронный адрес вместе с копиями отгрузочных документов.

ит на месте и работает над усовершенствованием системы. На основе проведенного опроса и собранных предложений от партнеров был реализован ряд дополни-

2) Высокая скорость обработки заказа и автоматическое выставление счетов. 3) Online формирование авторизационных писем.

тельных преимуществ, направленных на обеспечение максимального

4) Дружественный интерфейс сервиса.

комфорта пользователей, а именно:

Как получить доступ и начать пользоваться сервисом Axoft Advanced Distribution Online? Сервис Axoft Advanced Distribution Online доступен всем партнерам «Аксофт», зарегистрированным на сайте www.axoft.ru. Достаточно перейти в раздел «Корзина» в Личном кабинете — и можно работать! Также зарегистрированным на сайте партнерам доступен ряд материалов, которые помогут освоиться с сервисом быстрее: ●● F.A.Q. (ответы на часто задаваемые вопросы) ●● инструкция для ознакомления партнеров с сервисом A xoft Advanced Distribution Online Если у Вас возникли какие-либо вопросы о сервисе Axoft Advanced Distribution Online, Вы можете: ●● задать их по телефону +7 (495) 232-52-15; ●● связаться по электронной почте: e-distribution@axoft.ru.

«Аксофт» за простые решения! Мы предлагаем возможности для развития Вашего бизнеса! 143

О нас

О компании «Аксофт» Компания «Аксофт» основана в 2004 году и на сегодняшний день является одним из лидеров на рынке дистрибуции программного обеспечения в России и странах ближнего зарубежья. Возможности работы с «Аксофт» уже оценили более 5000 компаний-участников IT-рынка: реселлеры программного обеспечения, системные интеграторы, разработчики программных решений, интернет-магазины и консалтинговые компании.

Преимущества, которые «Аксофт» предлагает своим партнерам: Широкий

можем гарантировать минимальное

Всесторонняя

ассортимент

время поставки программного обе-

консультационная

поставляемого ПО

спечения.

и информационная поддержка партнеров

В портфеле компании представлены решения более

Оптимальные

Наши продакт-менеджеры гото-

1000 производителей программ-

условия поставки

вы предложить партнерам кон-

ного обеспечения. Мы поставляем

Отлаженные отно-

сультации по многим вопросам,

как продукты гигантов российского

шения с ведущими

актуальным для развития бизне-

и зарубежного софтверного рын-

производителями ПО позволяют

са партнеров (лицензирование

ка, среди которых: ABBYY, Adobe,

нам обеспечить максимально при-

и функциональные особенности

InfoWatch, Microsoft, Red Hat,

влекательные условия сотрудни-

продуктов, подготовка специфика-

Symantec, «Лаборатория Касперско-

чества для своих партнеров (пар-

ций, организация доступа к демо-

го», PROMT и многие другие. Также

тнерские скидки, система премий

зоне и многое другое).

в нашем портфеле представлены

и дополнительных вознагражде-

и те решения, которые называют

ний (рибейтов), маркетинговые

Комплексная

«экзотикой».

фонды и поддержка). Кроме того,

маркетинговая

«Аксофт» предлагает программу

поддержка партнеров

Разветвленная

льготного кредитования партнеров,

сеть филиалов

условия которой варьируются в за-

Мы помогаем партнерам не только

Более 30 предста-

висимости от объема и постоянства

с продажами, но и поддерживаем

вительств компании

сотрудничества.

их стремление к развитию бизне-

«Аксофт» работает в трех десятках

са за счет обеспечения различных

городов на территории России,

Система

маркетинговых активностей. Пар-

стран СНГ и дальнего зарубежья.

авторизованного

тнер «Аксофт» может рассчитывать

обучения

на нашу всестороннюю поддержку:

На базе «Аксофт»

от проведения отдельных меропри-

время поставки

создан и успешно функционирует

ятий до помощи в подготовке ком-

Благодаря отлажен-

Центр обучения партнеров (ЦОП),

плексного маркетингового плана и организации анализа рынка.

Минимальное

ной и эффективной

в котором можно пройти обучение

логистике, наличию действующих

по техническим вопросам, а также

региональных складов в столицах

по особенностям продаж решений

Более подробную информацию

федеральных округов, а также си-

ведущих мировых и российских

о компании «Аксофт» можно по-

стеме электронного размещения

производителей програ м много

лучить на корпоративном сайте

заказа, доступной через сайт, мы

обеспечения.

www.axoft.ru.

144

Аксофт | www.axoft.ru