Een nieuw type ondernemer Traditionele ondernemers bouwen en voeren uit. Zij geloven rotsvast in hun eigen ideeën en oplossingen. Zij investeren fors in R&D en als zijzelf helemaal tevreden zijn met het resultaat is het de beurt aan Marktet Research en Marketing, om bij de klant te onderzoeken hoe het product op de markt gebracht moet worden. Deze manier van werken lijkt zinnig omdat deze bedrijven geloven dat de wereld waarin zij ondernemen voorspelbaar is. Zolang je maar goed plant en die plannen stap voor stap foutloos uitvoert kan er niets mis gaan. Gevolg: driekwart van de productlanceringen mislukt. Innovatieve startup entrepreneurs experimenteren en leren. Zij weten dat ze opereren in een wereld die onvoorspelbaar is en hebben ervaren dat het vermarkten van nieuwe ideeën een "messy business" is. Zij vragen aan de klant met welk probleem hij/zij worstelt, voordat zij beginnen te bouwen. Die "job to be done" van de klant is de basis voor hun werk. En dat werk bestaat uit het volop experimenteren met prototypes en béta versies. Telkens als de klant het product afwijst, beginnen zij opnieuw. Totdat de juiste oplossing gevonden is. Dan pas beginnen zij met bouwen en uitvoeren. Gevolg: meer dan de helft van de productlancering is een succes.
Startup Entrepreneur
Traditional Entrepreneur
1. Customer Centered
60%
2. Disruptive
95%
30%
3. Room for Experimenting 4. Tolerance for Failure
90%
10%
90%
0%
5. Succes Rate
100%
60%
25% 2h15 Wij leren je dit jaar hoe jij een startup entrepreneur kunt worden. Dat doen wij omdat wij willen dat je succesvol wordt. Dat heb je verdiend!
4
3
2
Traditional 5
3
4 startup 5
2
1 1 Jouw startup draait om het vaak en snel kunnen testen van ideeën. Om het kunnen veranderen van richting zodra de feedback van je klanten daar aanleiding toe geeft en om het mogen maken van fouten, omdat jij daarvan leert. Wij weten uit ervaring dat het ontwerpen, testen en leren door het maken van fouten niet makkelijk is. Daarom hebben wij gezocht naar een leermethode die jou houvast geeft en eenvoudig te gebruiken is. Die methode hebben wij gevonden: Osterwalder. Zijn canvassen maken de ontwerp-test-leer cyclus zichtbaar en tastbaar, vormen een geïntegreerde set tools waarmee het makkelijk werken is én voorzien jou, jouw collega studenten én docenten van een gemeenschappelijke ondernemerstaal, zodat je elkaar begrijpt.
In jaar 1 hebben wij je leren kennen als een ambitieuze ondernemer in spĂŠ. Je hebt ons op een overtuigende wijze laten zien wie je bent en wat je in je hebt. Daar houdt het niet op. In jaar 2 dagen wij je uit om de "next step" in je ontwikkeling te zetten. Hieronder hebben wij voor jouw op een rijtje gezet wat wij zoeken in een startup ondernemer.
Je denkt strategisch. Je denkt "out of the box". Fouten maken is onderdeel van jouw creatief proces. Jij bent iemand die daarvan leert. Je bent nieuwsgierig en experimenteert graag en voortdurend.
Alleen de klant weet het echt. En die vind je niet op kantoor: "Get out of the Building".
Je weet hoe belangrijk een goed team is. Je hebt oog voor de kracht van co-creatie.
Je gelooft in je visie, maar niet blindelings. Je kan omgaan met afwijzing door de klant. Je bent niet bang om fouten te maken.
Je werkt lean, zo blijf jij de concurrentie voor. Je vergadert "to the point", geen bla bla. Door te experimenteren bespaar je kostbare "time to market".
Je werk systematisch en methodisch aan je doelen. Afspraak is afspraak! Je bent een doorzetter: "tough as nails".
COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP
Ga met behulp van het Trend Innovation Canvas en duizenden ideeën op zoek naar een idee dat je inspireert.
Workshops, workshops, workshops. Schrijf je op tijd in.
Je hebt jouw idee gevonden. Maar kun jij er geld aan verdienen? Doe de stresstest met het Business Model Canvas en de ondernemerstest.
Alles begint en eindigt met je klant. Wat is zijn persona? Met welke jobs worstelt hij/zij? Wat zijn de pains en de gains?
Werk je startup idee concreet uit.
Je denkt te weten wat je klant wil. Tijd om dat uitgebreid te testen. Klopt het wat je denkt te weten? Get out of the building!
Uit alle ideeën voor startups kiest een jury startups die uitgevoerd mogen gaan worden. Is dat jouw startup?
Je hebt met je klant gesproken en van de klant geleerd. Tijd om het project af te ronden met het Progress Report Project 1.
Hoe leer je trends creatief te benutten voor je startups? Met welke tools?
Jobs, pains, gains, metrics en prioriteringen. Leer alle in- en outs.
Build - Measure - Learn. Get out of the building. Hoe doe je dat effectief en efficient?
Startup marketing draait om één ding: Groei. Hoe leg je die focus?
Share
SOURCE
Community Entrepreneurship
Vertaal jobs, pains en gains in producten, pain relievers en gain creators.
Aan de slag met testen. Durf te experimenteren met lapstudies, observaties en participatief ontwerp.
Creëer een unieke product-markt-fit (Value Proposition) op basis van je Customer Profile en Value Map.
Ga verder met testen. Get out of the building.
Ontwerp on- en offline prototypes waarmee je in de markt gaat testen en experimenteren.
Analyseer je testresultaten en ontwikkel een Value Proposition waar de klant écht voor wil betalen.
Bouw aan jouw website, social media en analytics om de klant te kunnen bereiken en van hem/haar te kunnen leren.
Rond het ontwerp van je Value Proposition af en schrijf het Progress Report Project 2.
Get, keep and grow customers through your digital channels. Welke tools zijn er en hoe zet je die in?
To get, keep and grow customers you need the perfect content. Hoe maak je die? Passend bij de Customer Journey?
Hoe bouw je een unieke relatie op met je klant, die past bij je Value Proposition en de Customer Journey van je klant.
19 Kanalen waarlangs je traction creëert. Het ultieme bewijs van groei. Welke kanalen zijn dat en hoe bewerk je ze?
Share
SOURCE
Community Entrepreneurship
Hoe bereik jij jouw klant met jouw Value Proposition? Hoe bouw jij een blijvende relatie met hem/haar op?
Vind je herhaalbaar, schaalbaar en winstgevend business model.
Test je aannames m.b.t. Relations and Channels met behulp van een innovation game.
Je hebt in je Business Model Canvas nagedacht over branding. Nu ga je aan dat merk bouwen.
De ultieme test: Kopen mensen jouw product? Zet je sales skills in "to the max".
Schrijf het Business Plan van jouw bedrijf. Fouten maken is vanaf nu uit den boze. Je plan moet perfect zijn.
Je hebt waarde gecreĂŤerd voor jouw klant. Nu is het tijd om waarde (winst) te creĂŤren voor jouw startup.
Je hebt nog flink veel denk- en schrijfwerk voor de boeg. Daarvoor hebben wij extra tijd ingeruimd.
Leer wat verdienmodellen zijn, hoe je ze berekent en wat ze betekenen voor jouw Business Model.
"Brand it or loose". Een beroemde uitspraak van brand guru Aaker. Leer hoe jij jouw startup uit kan bouwen tot een wereldmerk.
Heb je sales tot nu toe ingezet om vooral te leren van de klant. Nu wordt het tijd om te leren hoe sales de motor kan worden van je bedrijf.
Leer de nieuwe rol van consumenten en partners kennen en benutten. Weg met de value chain. Leve het eco system.
Share
SOURCE
Community Entrepreneurship
Heb je de smaak te pakken? Dan ben jij een entrepreneur. Start met het opschalen van je startup en met geld verdienen.
Ben jij een intrapreneur? De innovator die voor een ondernemer business modellen gaat uitwerken? Start hier.
Get out of the building and sell! But keep learning. Geen enkel business model is blijvend. Dus blijf innoveren.
Bereid je voor op de stage bij een ondernemer in jaar 3.
Get out of the building and sell! But keep learning. Geen enkel business model is blijvend. Dus blijf innoveren.
Breid je ervaring uit met een international experience.
Get out of the building and sell! But keep learning. Geen enkel business model is blijvend. Dus blijf innoveren.
Je hebt je stageplaats voor jaar 3 gevonden en je onderzoeksvoorstel ingediend.
Er zijn geen lessen in deze korte periode gepland. Maar als jij jouw keuzevakken nog niet hebt afgerond is dit een ideaal moment daarvoor. In tegenstelling tot jaar een, is de keuze uitgebreid. Dus geniet!
Share
SOURCE
Community Entrepreneurship