COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP JAAR 2 PROJECT 2 WORKSHOP WEEK 19 VALUE PROPOSITION
Activiteit
Duur Aanpak 100 min
Opbrengst van de dag
Definitieve Value Proposition
Voorbereiding
20 min
• • •
Bespreek kort de eindstand van de vorige week.
Hang het VPC aan de muur.
Hang bij elk VPC de bij behorende test-/leerkaarten op.
Kies de beste Value Proposition n.a.v. de testresultaten.
30 min
•
Beoordeel welke Value Proposition het best heeft gescoord in de testcyclus:
• Elk teamlid krijgt 5 groene en 5 rode stickers.
• Elk teamlid plakt groene stickers bij het VPC van de Value Proposition waarvan hij/zij vindt dat die het beste heeft gescoord.
• Elk teamlid plakt rode stickers bij het VPC van de Value Proposition waarvan hij/zij vindt dat die het slechtste heeft gescoord.
• (Je mag alle stickers bij één Value Proposition plakken, of ze verdelen over meerdere Value Propositions.)
Elk teamlid licht kort zijn/haar keuze toe.
Mogelijkheid om nog stickers te verplaatsen n.a.v. de toelichtingen.
Het VPC met de meeste groene stickers wint (een rode sticker maakt een groene sticker ongedaan, die telt dus niet mee).
• • • Pauze
10 min
Optimaliseer de Value Proposition
30 min
Relax en ontspan. •
• • Afronding
10 min
Pauze
• •
Optimaliseer nu de winnende Value Proposition:
Wat was volgens de leerkaarten geen succes? Hoe kunnen jullie dat • oplossen?
Hoe kun je de Value Proposition nog versterken?
• Is er nog nader onderzoek nodig? Dan kun je dat beter nu doen, dan • de verkeerde Value Proposition in de markt te zetten waar de klant niet voor gaat betalen. Verwerk de veranderingen in de Value Proposition.
NB: Zonder een prijsstelling en een uitspraak over hoe de customer gaat betalen (b.v. abonnement, gebruik, of koop) is de Value Proposition niet af. Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.
Bewaar je spullen.
Ontspan en relax.
Share
1
COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP JAAR 2 PROJECT 2 WORKSHOP WEEK 19 RELATIONS & CHANNELS
Activiteit
Duur Aanpak 100 min
Opbrengst van de dag
Customer relations en Channels afgestemd op de Value Proposition.
Optimaliseer de Value Proposition
30 min
•
Ga verder met het optimaliseren van de winnende Value Proposition.
Doe de Value proposition stress-test
20 min
• •
Doe de Value Propositie stress-test.
Elk teamlid beoordeelt de vijf onderstaande criteria met een cijfer tussen de 1-10. (Schrijf de criteria en het cijfer bij de Value propositions.)
1. Richt de Value Proposition zich op de belangrijkste jobs, pains en gains?
2. Richt de Value Proposition zich op niet-uitgevoerde jobs, niet-verzachte pains en niet-gerealiseerde gains?
3. Richt de Value Proposition zich op slechts enkele jobs, pains en gains, maar doet dat op een uitstekende manier? (Je kan namelijk niet alles doen. Dat kan geen enkele entrepreneur.)
4. Gaat de Value Proposition verder dan de functionele jobs?
5. Stemt de Value Proposition overeen met hoe de customer succes meet?
Elk teamlid licht zijn/haar beoordeling kort toe.
Discussier samen over eventuele verbeteringen.
NB: Zonder een uitspraak over de Revenue Streams (prijsstelling en hoe customers gaan betalen, b.v. abonnement, gebruik of koop, is de Value Proposition niet af.
• •
Pauze
10 min
Stel de definitieve Value Proposition vast
30 min
• • •
Optimaliseer nogmaals de Value Proposition.
Stel jullie Value Proposition definitief vast.
Stel een definitief omzettarget vast. Hoeveel Value propositions gaan jullie in de markt zetten? De keuze bepaalt in belangrijke mate hoe jullie in project 3 jullie Business Model Canvas gaan inrichten.
Afronding
10 min
• •
Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.
Bewaar je spullen.
Huiswerk
Relax en ontspan.
Zoek alvast alle materiaal bij elkaar dat je nodig hebt voor het schrijven van het Progress Report.
Share
2