COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP JAAR 2 PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 23 CHANNELS
Activiteit
Duur Aanpak 100 min
Opbrengst van de dag
Customer Relations en Channels voor je Business Model.
Voorbereiding
10 min
• • • •
Bespreek kort de eindstand van het vorige project: de Value Proposition.
Hang jullie VPC tegen de muur.
Hang een leeg BMC tegen de muur.
Hang voor Channels een leeg flip-over vel op.
Vind jullie Traction Channel
30 min
•
Teken op het lege flip-over vel de drie ringen van het bullseye framework zoals jullie dat in de vorige periode tijdens de cursus Channels geleerd hebben.
Buitenring: Breng alle Cannels die jullie tot op heden hebben gebruikt om jullie klanten te benaderen in de buitenste ring in beeld.
Middenring: Verzamel per Channel alle test-leerkaarten en overige informatie waarover jullie beschikken en vat de uitkomsten van die informatie per Channel kort samen in de middenring.
Stem met elkaar af dat de informatie in de buiten- en middenring volledig is.
• •
• Pauze
10 min
Vind jullie Traction Channel
30 min
Ontspan en relax. • •
Kies jullie Traction Channels
10 min.
• • • •
Pauze
Binnenring: Beantwoord de vraag welk Channel de beste resultaten resultaten vertoont als het aankomt op traction.
Bespreek en vergelijk per Channel de uitkomsten van de testen en experimenten aan de hand van de test-/leerkaarten. Kies de Channels waarop jullie startup zich gaat focussen als het aankomt op het creëren van traction.
Let op: Jullie kunnen niet alles doen: focus op de meest succesvolle Channels!
Vul de gekozen Channels in op het BMC.
Bespreek de uitkomst met jullie begeleider.
Ontspan en relax.
Share
1
COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP JAAR 2 PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 23
CHANNELS
Activiteit
Duur Aanpak 100 min
Opbrengst van de dag
Customer Relations en Channels voor je Business Model.
Voorbereiding
10 min
• • • •
Bespreek kort de eindstand van de ochtend.
Hang het BMC tegen de muur.
Hang het bullseye framework aan de muur.
Hang voor Channels een leeg flip-over vel tegen de muur.
Ontwerp de Channels in jullie Business Model
40 min
•
Maak een matrix op het lege flip-over vel. Teken: directe en indirect relaties op de horizontale as en de kanaalfases awareness, evaluatie, aankoop, aflevering en after sales op de verticale as.
Inventariseer met je teamleden hoe jullie de gekozen Channels optimaal gaan inzetten t.b.v. de Value Propositions, zodat jullie waarde creëren voor zowel jullie customers als jullie eigen startup.
Schrijf je gedachten op post-its en plak ze op het flip-over vel.
Orden de post-its tot logische eenheden en maak keuzes.
Verwerk de uitkomsten op het BMC.
•
• • • Pauze
10 min
Ontwerp de Channels in jullie Business Model
30 min
•
Werk de kosten- én inkomstenkant van de keuzes gedetailleerd uit aan de hand van het omzettarget dat jullie bij jullie in project 2 bij Value proposition hebben geformuleerd.
Bespreek jullie werk met de begeleider
10 min
•
Bespreek het werk met jullie begeleider.
Huiswerk
Ontspan en relax.
Bespreek de Channels met jullie sparringspartner. Pas op basis van zijn/haar adviezen de Channels eventueel aan.
Share
2