Оптический журнал "Веко" № 3-2019 by ochki.net

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 3 [228] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 3 [228]

obl_all_v03-19_f1.indd 1

2019

Íà ïðàâà Í âàõõ ð ðåêëàìû àìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

àïðåëü

01.04.2019 21:22:08

ВДАЛИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

НА СРЕДНЕМ РАССТОЯНИИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ВБЛИЗИ

РАЗРАБОТАНО ВО ФРАНЦИИ

Уникальный дизайн Varilux®, наполненный инновационными технологиями, разработан во Франции.

obl_all_v03-19_f1.indd 2

01.04.2019 21:21:57

ВСЁ ВИДНО. ВОТ УВИДИТЕ В очках линзами Varilux® одинаково хорошо видно вблизи, и вдали. бренд

СРЕДИ МУЛЬТИФОКУСНЫХ ЛИНЗ В МИРЕ*

varilux.crizal.ru * Самые продаваемые мультифокусные линзы в мире, по данным компании Essilor

«Essilor – ЛУЙС-Оптика», Москва, Огородный пр-д, 20а, стр. 3 Тел.: 8-800-500-06-86, +7 (495) 137-48-48 info@luis-optica.ru www.luis-optica.ru www.essilor.ru

LuisOptica_v03-19_o2.indd 37

01.04.2019 21:22:35

N0 3 (228) 2019

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

Российский оптический рынок – 2019»: тенденции и перспективы

Russian optical market – 2019: tendencies and prospects

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

Российский оптический рынок: 18 наблюдения и тенденции

Russian optical market: observations and trends

Российский оптический рынок

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

Слово экспертам В этом разделе собраны интервью с экспертами рынка — руководителями ведущих российских оптических компаний, которые они дали нашим корреспондентам. Experts are speaking This section contains interviews with market experts, heads of leading Russian optical companies, which they gave to our correspondents.

30 Опыт и профессионализм врача ценнее любого диагностического оборудования. Интервью с Олегом Хохловым Experience and professionalism of the doctor is more valuable than any diagnostic equipment. Interview with Oleg Hohlov

32 Как у них, и как у нас. Интервью с Владимиром Стецюком Like them and us. Interview with Vladimir Stetsyuk

35 Михаил Долганов: «В 2018 году наша компания почувствовала интерес со стороны крупных оптических сетей» Mikhail Dolganov: “In 2018, our company feeled interest from large optical networks”

38 Николай Иванидзе: «За этот год мы значительно расширили перечень услуг»

Слово экспертам

26 Дмитрий Карымов: «Внедрение технологий напрямую завязано на покупательной способности» Dmitry Karymov: “The use of techology depends on purchasing power”

soderg_v03-19_f2.indd 2

Nikolai Ivanidze: “For this year we have significantly expanded the list of our services”

Николай Иванидзе Н

01.04.2019 21:23:24

Ȼ ɨɥɶɲɟ

ɑȿɆ

ɉɊɈɋɌɈ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ɜɵɫɬɚɜɤɚ

Silmo_v03-19_o2.indd 3

27–30 ɋȿɇɌəȻɊə 2019 Paris Nord Villepinte silmoparis.com

01.04.2019 21:24:01

ТЕМА НОМЕРА:

Российский оптический рынок – 2019»: тенденции и перспективы

40 Георгий Романенко: «Самое главное – придерживаться четких правил» Georgy Romanenko: “The most important thing is to keep rules”

43 «Люди в целом на зрении стараются не экономить». Интервью с Виктором Дибнером “People in general do not save on vision care”. Interview with Viktor Dibner

45 Задача сильного игрока – формирование предпочтений клиентов. Интервью с Андреем Гнатюком The task of strong player is a formation of customer preferences. Interview with Andrey Gnatiuk

58 Муаммер Явуз: «Цена – первое, на что люди обращают внимание» Muammer Yavuz: “Price is the first thing people pay attention to”

60 Анатолий Котиков: «Мы никогда не предлагаем партнерам бизнес, интересный только нам» Anatoly Kotikov: “We never offer partners a business that is interesting only to us”

62 Елена Ковалёва: «В кризис интерес к нашей продукции неизменно возрастает» Elena Kovalyova: “During crisis the interest in our products invariably increases”

64 Георгий Соколовский: «Чтобы бизнес работал, его нужно напитать энергией» Georgy Sokolovsky: “For a business to work, it needs to be energized”

65 Виталий Балаян: «Наличие собственной мастерской является безусловным конкурентным преимуществом салона оптики» Vitaliy Balayan: “Having your own workshop is an absolute competitive advantage”

Андрей Гнатюк

48 Константин Олейник: «Мы продолжаем работать с профессионалами» Konstantin Oleinik: “We continue to work with professionals

50 Александр Сцепура: «Нам удалось выстроить партнерские отношения с нашими клиентами» Aleksandr Stsepura: “We managed to build partnerships with our customers”

52 Александр Карасин: «В этом году нас ждут новые пути развития» Aleksandr Karasin: “This year we plan to open new ways of development”

54 Адриан Бадиу: «Мы стремимся поддерживать специалистов в области коррекции зрения» Adrian Badiu: “We strive to support eyecare professionals”

soderg_v03-19_f2.indd 4

67 Акын Мехмет: «Ношение очков стало мейнстримом» Akin Mehmet: “Wearing glasses has become mainstream”

70 Михаил Бузыкин: «Покупатель становится все более рациональным при выборе товара» Mikhail Buzykin: “The consumer is becoming more rational when choosing a product”

72 Константин Хазанович: «Человек должен по какой-то причине захотеть купить очки в интернет-магазине» Konstantin Khazanovich: “A person should for some reason want to buy glasses in an online store”

73 Премиум-диагностика в оптическом салоне: утопия или реальность? Интервью с Михаилом Баевым Premium diagnostics in optical shop: utopia or reality? Interview with Mikhail Baev

76 Алексей Токмачёв: «У нас всегда есть что-то оригинальное и заслуживающее внимания» Alexey Tokmachjov: “We have always something original”

01.04.2019 21:23:25

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Younger_v03-19_o1.indd 5

01.04.2019 21:24:31

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ THEORIES AND TECHNOLOGIES

Из первых рук Здесь вы найдете интересные предложения от ведущих оптических компаний, актуальные в сезоне-2019 First-hand In this section, we have collected for you interesting news from leading optical companies that are relevant in the 2019 season.

Guess

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

MIOF-2019: калейдоскоп лиц

MIOF-2019: kaleidoscope of individuals

«MIOF-2019. Весна»: к более умелому завоеванию клиента С 12 по 14 февраля 2019 года в «Крокус Экспо» состоялась 24-я Московская международная оптическая выставка “MIOF-2019. Spring”: to more skillful conquest of client From 12 to 14 February 2019 there was 24th Moscow International Optical Fair in IEC Crocus Expo.

88 Калейдоскоп К Кале Кал Ка ал а але л ле лейдос ейдос йдоскоп ко к оп лиц оп ли л иц иц

V юбилейная церемония вручения премии оптической индустрии «Золотой лорнет» Fifth awards ceremony of National prize “Golden lorgnette”

НОВОСТИ NEWS

С юбилеем тебя, дорогой «Медстар»!

Happy anniversary, dear “Medstar”!

Выставка SILMO: демонстрация исключительности SILMO shows its difference

Успешный предъюбилейный «выпуск» MIDO в Милане “Before-the-anniversary” issue of MIDO successfully took place in Milan

Любите ли вы Etnia Barselona так, как люблю ее я? Do you like Etnia Barselona the way I love it?

soderg_v03-19_f2.indd 6

Объединение SILMO и Copenhagen Specs в целях поддержки независимых оптиков SILMO and Copenhagen Specs unite to support independent opticians

MIDO M

01.04.2019 21:23:27

Вышло новое издание бестселлера оптиче еского о бизнеса нулевых

«Оптики: как уве еличить ь ваши продажи» Авто ор – эк э сперт мирового рын ы ка к

Жан-П Патрик Мура адян В об обн новл влен енном ном издании издани кни книги иги в фо фоку кус се внима ни ани ния я ав а тора то ока ка азы зыва ваются ются пресбио п сбиоп пы, ка к к ва ажн жна а сос ая соста т вляющая кл лие енттуры лю юбо бого го оптичес оптическо кого го сал алон о а. Ч Чит итат ит а ел ат е ь уз у на н ет осо особе бенн ннос нн ости ти комм мму муник уник кац а ии на кажд дом ом эта т пе е, п поймет оймет проблемы мо моло лодо лодого дого г пре ресб ре сбио сб био иоп иопа па а и вникнет во вс все е тонк то н ос ости продажи мул мульт льт ьтиф ифок иф ок кал альн ь ых линз. Сегодня усп успех х ком мпа ании ни ии н на апр п ямую зав завис и ит от эф ффе фект ктив к тивного тив но огго о использования современных ых х тех ехноло ехно оло логи оги гий й.

Стоимость книги – 990 ру руб. Ïî âîï Ïî â ðîñàì ïðè ð îáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»: » »: Òåë åë.: (812) 603-40-02 E-mail ailil:: magazine@vek vek e o.ru w www .veko. .ve k ru u fb.co fb b.co co c om/v /vek eko e koma mag ag ag gazi azi a az zin zi ne e

Н пра На рава а х рекл клам лламы

vk. v vk k..com k co co om m m/ve //ve /v ve v ekom omaga om agazi zin ine in

Veko_book_Muradian_v03-19_o1.indd 7

01.04.2019 21:56:37

СОБ С ОБ БЫТ ЫТИ Ы ТИ ИЯ,

ЛЮД ЛЮ Л Ю И, К КО О ПАНИИ ОМ

ПИО П ИО ИОНЕР НЕР-О -ОПТИК -О Т и ВИТ ВИ В ИТ ТА---О ОПТИ Т КА Ис Иск И скусс уус сство сство ттввво о выбир выби вы би бир ир раать атть ть хо хорошие хорош ро р рош ошие ош ие опр равы пе перед ре ед е д даа ается по наследству. Директор ООО «ПионерОптик» Анатолий Балаян (слева) ( ) и заместител ль директора д по за зак ак ак акупкам ООО ООО О ««В В ВИ ВИТА ИТА-Оп Оп ОпОптикка»» Эду Эдууард Эд ар ар рд дБ Баала лая л аая ян ((с справа) а))

ВЕКО

MIOF_v03-19_f2.indd 8

№3

апрель

ууч уча част ча ч аст стн стн тник ик ики ки и оп опти тич тич ическ ес е ск с кого ого ор ры ынк нка н ка ка

ТЕХ ЕХ ХНОН П ПРО ПР РОФ РО ФИ ФИЛ ИЛЬ И Обо боруд рудова руд ова ван ва ни ние ие от ие от ко компа комп ани н и «Т нии Техн еххн е х о-п про р иль роф ль»» – ль з лог зал о усп ог спеха сп еххха еха а ввааш шег ше его биз иззнеса изн са а. Дире ир и ректо ре ктт р ком ко ом ммпа пан а ии ии Виттали ал й Баала ал ла аяян н (сп ( рав рава) авва)) с п пре ре р едст дстав авиави те те тел ел ле ем м ко омпании мпа ании ни ии и ««О Опти пти пт ик Сити ити» ит ти ти» Е Еф фр фре ф р ре ремом ем мом мо ом Осио пов овым ов ым

2019

01.04.2019 21:32:08

уча ча астн стники ики и оп о ттич ичес еск еск с ого ого о ры ынка нк ка ка

СОБ С ОБ БЫТИ ЫТИЯ, ЛЮД ЮД ДИ И,, КОМ КОМПАН КОМПАН ПА А ИИ ИИ

OPTIC O C DI DIA DIA AS Продук Про дуккц ци ция и ааввстр ия стр ри ий ийс йской ко ко кой омпа м ни нии нии ии Si Silho ilho lhouet lh ue uet e te e востре ввос ос о стре ре ебо бов б овваана наа в лю н любой эко оном ом миче и ско кко кой ой ситу ситу и уации ац ац аци ции. и. Сле Сл л ва а нап направ рав раво: во гге ен е нера ральн льный ьный ый дир дир рект ектор ект ор ком ор ко омпан ом пан па нии и opt optiic DIA DIAS М Миха ихааи их аил л Сол ол о лдаттов, о ре р гио г нал а ьны ал ьный й ме ене не ед дже дж же ж ер комп омпани ани ани ии и Silh ilhou oue uett tte tte eР Ри итта аК Куб Ку ууб бини ин ин ни и, дире иректо ктор кто р нап н аправ равлен лен ни ияя Ca Car C arl Zeis ar eisss Visi Visi ision on n в Ро осс ос с сс сии и и стра раана р ранах нах н аах СН СНГГ Ми Ми иххааи иха ил л Бу Буз у ык ыки ыки ин

МЕ МЕД М ЕД ЕДСТ СТА ТАР, ТА Р Н НП НПФ ПФ ПФ Сотруд дникки НПФ ПФ «Ме « дст «М д ар» р – сплоченный коллектив единомышлен е ников

ИНВЕКО Компания «Инвеко» – один из неизменны нных ных лидеров российского оптического рынка. Ко Ком Коммерческий директор Галина Пилишвили

РОДЕНШ РОД ЕНШ НШТ ШТ ТО ТОК О ОК К РУ УС Россий Россий Рос сийск ий йски ские ски е опти опти п чес ес скки кие ие ко ом мпа паан нии ни ии и и ад дап апт птиро пт птиро ир и рова ро ввал алис ись к сн ниже жеению ию ю по потре тр реби биттель битель е ско ского го спр го пр роса саа и смо с гли гли рабо ра аб бот отать ать сттааб аби б льььно. но о. Ге Генер нер рал альный аль ны ный ый ди ир ректор рек то ор ««Р Роде од де д еншт шток окк Рус уус с» Елена лен ен на Ков Кова о л лё лёв ё а

апрель

MIOF_v03-19_f2.indd 9

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:32:28

СОБ БЫТИ ЫТИЯ ИЯ,

ЛЮД ЛЮ ЮДИ ЮД И,, КОМ ОМ О М МПАНИИ

ууча ча ас стттн стн ник ики и ки к ио оп пттич ти и ич чес че ес еск ск ко ого го р го ры ы ынк нк нка н ка ка

FASHION HIO ION HO HOU OU E GR OUS RO ROU OU O P С тве Соо етст с вие ст ие е модны ны ым те енд нде н енц нц нция ция ияям иям м и пов ов выше ыш шен н-н ный ко омфо мф ф рт – вотт чт что что то пр п ивл вл лек ека ека ает е кли ет ие ент н ов ов в колл лл лекц е ция ек ияхх ко к мпа ан нии ни ии F ии Faasio sion n Hous use Gro rou rou up. p. Директ Дир кттор ор по о мар м ркеттинг ма ингуу Серг ин ергей ер р ей рг й Ива Ивва И вано нов н о ов

НОВ Н ОВАЯ АЯ ЛИН НИЯ Я Ком К омпа пан ан ния «Но Новая ваяя Ли Л нияя» опе пераати пер ивно в о ре вно реаги аги-аги рует на потр руе отреби ебител еби тте е ьскки ий й с спр сп про ос с. Ге енер ераль раль аль-ный ди ир рек ектор р Ал Алекс екс к анд кс ндр Сц цеп еп пура ура

МЕД МЕД-ИН Д-И -ИН ИН ОП ОПТИК ТИКА ТИ А Ком К омпан ани ан ияя «Ме « ед д-И д-И Ин Опт пттикка» пти ка а» пр прод одол одо лж лжа жааетт аакт ктиви но н о ввза взззааимо им мо м од дей де ей ейст е ст ствова ств овать ова ть со ть со вс ввсе с семи ми вед ведущи щи ими и пр пр про изв зводи оди дител дител ел ляям м ср ср дст сре ств конт ст ств он нтак нт акт кттной ко корре рре екци кц кции ции ц зре рени р ния я. ГГене ене нера не рал р аальн ьный дире ьны ект ктто ор Мари аар р ри ин на а Лос Ло Л осеваа ос осева ЛИ ЛИН ИН НЗЫ Ы ХОЙ ХО ОЙЯ РУС ОЙ УС Компан Ком Ко пан ния и «Ли «Линз Л нзы Ли з Хо Хойя й Рус йя Рус»» последо е ва вател е ьно ел ь ук ьн укреп реп е ляет епляе ляе ля ет свои свои по пози зиции зиц и на ии на рос р ссий ий йско с ом м рынк ынке е

АМ ГРУ УП ПЛЮС ЮС Предст дстави аввител т ь поль ол льско ль ьско ого г хол холдин дин и га инга а АМ М Gro Gro Group вни ни имат мат ма а е ел ель лььно л о о отн от ттн но ос оси с тся к по п жела пож е нияям росела о сий йски ки их по отр тр реби еб бител лей ей

ВЕКО

MIOF_v03-19_f2.indd 10

№3

апрель

КРЫ КРЫ ЫМ МС МСК СКА С АЯ Я ОПТ ПТ ТИЧ ИЧ ИЧЕ ЧЕ Е ЕСКА С АЯ СКА Я ГРУП ГРУППА РУ РУП УППА А Активн А Ак нааяя р раб бота ттаа ко ком компа мпа паании и на ро росси ссийск сси й ком ом опп ттич ти ическко ом мр рын ры ын нкке е уж уже же пр рине ине есла а вес со сом о ые пл пло оды ы

2019

01.04.2019 21:32:39

ууча уч частн ча стники ст тни тн ик ики ки оп ки оптического т о ры рынка нка

БАЛЕРО БАЛ А ЕР ЕРО О, ОПТИ ТИ ИЧЕС ЧЕСК ЧЕСКАЯ КАЯ КА АЯ КО А КОМ МП МПА ПА АН АНИ НИЯ НИ ИЯ ИЯ Опр Оп равы ы и сол с нце цезащ це за ащитн ащ ттн ные ые очки от оптическо ск ой комп мп пан аани н и «Бал Баале але ал еро ро» нравятс яттся яятс тся какк оп тс опо п тиккам ти ам, та ак и ко онеч еччны ным по ным потребит о би бит иттеля и ля ям. Ген ГГе е е е-рал ал льны ь й дире и ктор р Алек лексаандр Б лекса Бар а нич ичч

СОБ ОБЫТИ ЫТИЯ, ЫТИ Я ЛЮД Я, ЛЮДИ, И, КОМ МПАН ПАНИИ ИИ

VIADIS G GO OOD O Компания ияя VIA V DIS D GO G OD – офиц фициал иа ьны ьный й дист ис ис сттриб ри р иб и ььюью ютор Desig sig ig gn Eye Eyew y earr Grrou ye ou up p на те терр ритор ритор ор рии ии Рос Ро сии Ро си и Казахст хст хс стан стан ст на. Слева Сле Сле л ва ва н нап на апр ап рав авво: мен недж дж жер ер по по м мааар мар ркеке ке тингу и рек екл е к аме е Ел Е из иза иза заввет ве етта Ток е окм о ккмачё чё ёва, ва гге ен не нер е ер ераль раал аль лььный л ьный ны ны ый директтор ор А Але ле ексе се ей Ток окм ккм маачё чёв, в, ком ком ммер рчес чче еский кий й д ди ир рек екек тор Ви Виккт ктто ор Щед е и едр ино н в но

МЕГ ГАПО ПО ОЛИС ИС Особы ым внима им мание ма нием м посе посети осе се етителе тит тит ител ел еле лей сте те даа ком тен ко омпан пании ии «Ме «Мега гап поолис» поль ользов ьзо зо овали а сьь солнце ал сол лнц н защ защитн тн ные очк очки чкки колл оллeкц ол e ии Dac eк Dackor kor

ДЖА АМП П На сте стенде нде де комп де ком ко мп мпа п н ни нии ии и и «Д «ДжаМ ДжаМ МП» мо мож м ож о жн но о был ыло увид деть етть е шир ироки оки окий кий вы ыбо бо бор ор офт фта ф ттальм ьмо ьм ол оло л логич ло огичес гичческ ес ско ск ого ог го о об борудов оруудовани а я

ПАР П АР А РИТЕ ИТ И ТЕТ Т Нов Но Н ов о ви ин инк нкки фр ран анц ан цуууззско цуз ской комп омпан ом ан и Laafo ани fo ontt на на вы ввыс ыс ы став тта авке ав ке де дем д емон е онс нстри ри иров оваов а ала кком ла ко о па пан п а ия я «Па ари рит р итеттт»» ит

ИНТ НТЕ НТ ЕРО ЕР РОПТИ ТИ ИК Наа сте стте с тенд нде ко нде комп мп мпа паан нии ни ии и и «И «Инте нттерО ОП О ПТИК ТИК» ТИ К» было ло о пр пре едстав-лен ен но о обор бор б бо орудо о довва дов аан ние ие японск н ой й ф фир ирмы ир мы Tak Takubo bo o Wo W rkks. Ген нера еральн ер льн ль льный ьный йд ди ирек екктто ект тор «Ин «Интер тер ер ерОПТ рОПТ ОПТИК ОП П ИК К--Сер К С вис» Никко-лай л ай й Ив Иваани ан ни н идзе дзе дз е

апрель

MIOF_v03-19_f2.indd 11

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:32:57

СОБ С СО ОБЫТ ОБ ЫТИ ЫТИ ТИЯ, Я, Л ЛЮ ЮД Ю ДИ, И, К КОМ КО ОМ ОМПАН ПА ПА АН НИИ ИИ

ууч уча ча ч астн сттн ст стни ни ик ки к ио оп пти ттич иче ич еск ес ск с ко ого ог го р го ры ын нк ка ка

ОП ОП ПТ ТИКА А ЛА АЙН ЙН Ком Ко о па пан п аания «О «Оп Оптик Оп пти а Лаай айн й » – пр п ед едс д тта тав ааввите иттел ит льь тур тур у е ец ецк цккой ц кой й кком ом мп паан пан нии ии Merrvve e Opt Op Op ptikk на на У Укр кр рааин ин не и в Ро России Рос и. Гене ен рал ральь ьн ди ный ир реккт кттор то ор р Му М амм ам ммер мм ер Яву Явузз

МАР МА АРКО КОЛ О ИН ИНН-Р НРУ УС У С Наа сте енде нде кко омп мпа пан нии ии и «М Марк аар ркко р ол оли л н ли лин-Р н-Р -Р Рус» с»» де демонстр демон стриро и вал лись ис но новинки вин инкки и кол кол колле ллек еккц ций ий и ий иттальянс ал аль лььяян л янс нскко нс кой ой о й ф фи ир рмы ы Ma Marc rco olin Group up p. Спр Справа – ккомм оммерч ом омм ер ер рческ ес с и ий йд ди дир ир и рек ектор р «М Марколи лин ин-Ру Р с» Иг Рус» Игорьь Симоно Симонов

МВТП Гру МВТ руп р упп Бла ла л агод го од даря ар ря ко комп мпа мп м пании нии «М МВТП ВТП П Гр Групп» уупп п пп» ро осс сс с сийс й кие оптики оп опт к и по ки пот п о р реб еб би иттели и поз озн о нак на аакко ом оми ми м ились лись с ттв лис вворчес ес е ств ттво ввом шве введ ед е дско ско кого го о диз ди айн айнера ай е Ан ера Анныны--Ка Кар К а и ин н Кар К арлсс сон он. о н ГГе ен нер не е алььный директор ер р А Ал лек екк-ександр сан др р Гре Гревц Гревцо вцо вцов цов

ВЕКО

MIOF_v03-19_f2.indd 12

№3

апрель

НОВ Н ОВ ОВУС ВУС УС ВИЖ ИЖ ЖН Nov ovvus us V Vis ission io on n – это междунар родный дистри ибью бьюто ьютто тор о ски сккий про оект е в сфе сфе сф фере фере ре оптики. На сего ег дняшний ден ньь ко н омпа мпаания пре едставл дсттаавл вляет я яе следующие брен сл р ды: Kaleoss Eyeh yeh ehunters unt nters ers,, Mod do, o Phi P lip lippe p Charriol, Canaal pe alli. Генеральны ый ди ый дире дир ектор ект ОО «Н ООО Нову вуус Виж вус ижн» Ольга Дими им м трова

НЬЮ ЬЮ Ь Ю-ОП Ю-ОП ОП ПТИ ИКА ИК ИКА ООО О ОО О «Н Нью ьююО Опт птти п ика ик ка» предос ре ост ред ре стави ст аввило п авило пос ос се се ети тител ти е яям м ввыс ыс ы ста та тав к воззмож ки жнос ость ос тьь о озн оз нако акомиться ьс с ко кол ол о ллекция ле еккцияям ми и оп оп опр пр рав ав и сол о нце нц защ щит итных очк итн очков овв компан кком ко омпан о пании De па e Ri Riig Rig go Visi s on on

ST S STO TO OR RMO MOFF OFF FF GRO GROUP UP P OF O C COM OM O MPA PA PAN AN NIES На ст сте тенд де Sttorm де orm moff offf group of companies мож ож жн но о было увидеть новинки в обла бл бла сти ст ти и офтальмологическо ско с ккого обо о руу дов довани ован а я от ком ко омп ом м ани ании и Huvi Huvitz

2019

01.04.2019 21:33:16

уча ууч ч с стн ст ттн ни ни ик ики ки к ио оп птич т еск ско огго о рынка нка ка а

СОБ ОБЫТИ ОБ ЫТ ЫТ ТИ ИЯ, Я, ЛЮ ЛЮД ЮД Ю ДИ И,, К КОМ КО О ПАН А ИИ АН

БА АР А РБУС БУ КБ Ком Ко ом мпан паания пан ани «Ба арбу рбус КБ» пре редст дстави вила ла нов ла но овые ые вар ар риан иаанты ан нты ты тор ор ргго гов о оввого и дем демонс онстра онс трацио тра ц нно цио ци н го оборуд обо удо уд оваан ния ия д дл ля опти птичес че ких чес ихх с и саалон о ов. о Ко ов Коммер е че ер ческий чес кий ий й ди дирек ректор ре рек тор ор р Ми Михаи ххааил аил Кал аледи але ледин ди

ВИЖН ЛЮКС Все многообразие продукции французск й компании Morel было представлеск ско но н о на а сте те енде нде е «Вижн Люкс»

ОП ОПТ О ПТИК ИКУ УС С ПЛ ЛЮС ЮС С Компан Ком п ия па ия Opt Op ic icu cus вот от ууж уже же ж е 10 0л ле ет успе сп спеш пе еш шно шн но н о за заним ан ним им мае ма аает етт д е до осто стой йну нуую ю пози озицию ию ю на на опт о птическо иче ческо ом м ры ынк ын нке нк нке, е,, обл бл лад аада дая прав да ра авами ми на м на ди дис сттр стр риб ибу и б ц бу цию ию ю и иззвес естны тн ных мир ны иро ро р овыхх брендо ов н на а терр ер рр р ри иттории ито тто ор рии ии ис сттр ран ан СН СНГ. Г. В Р Росс ос о осс сс с сии ии е ее е пре ре р ед дст стави ст вви ител ител ел е лььст ство с вом ом яв ом явл вля ляе ляется ляе яется тс ся ся «Оп Оп птиккус П Плю люс» лю с». В цент ен е нтре нт ре – вла ла ад дел де ел е ле лец ец ц ком ом о мп паан пан ани ии иO Op Opt pticu pt ticu icuss Акын ic Аккын н Ме М хме ме ме етт

ОПТ П И ИК КЦ ЦЕН ЦЕ ЕН НТ НТР ТР Р Груупп Гр п а компа ппа мпа мпаний паний и «Опти ий ««О Опт птик Це птик пти ент нттр» н р» пр ре едла дла дл лагга гал аал ла вни нимани ним ни н ию госттей гос те выста стаавки вк но новин вин ви и ки в обла обла лааст ла сти ст ти ко ти онт нтактн нта ктной ктн тной ккор о ре рек еккции ии зрени зрени зр ия, в част част ас нос нос сти н но нов оввы о ые е ли лин л ин и нзы ы бре ренд нда A Ad dria

ОПТ ТИКМ ИКМАСТ АСТЕР ЕР Р Все е, что нео необхо бхо ходи хо ходи дим д имо дляя обо оборуд руд р ру ууд до ова ван ния и оп ия птическ тич есккой ой йм мас ма а тер ас рско кой, кой й, мож можно о но о был бы б ыл ы о найт а и на на стте сте енде нде ко нд компа мпании мпа ни «Опти «О Опт пти тикма к асте сте ст ер»

апрель

MIOF_v03-19_f2.indd 13

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:33:39

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

МАР М МА АРКИЗ КИ АПР КИ АП ПРОЕ ОЕКТ ОЕК Т Ком К омп пан па ания и «Маарки ркизап рк з рое зап роек ект» яв явл ляется ляе я эк экскл скл склюклюзив ивным ным м оф офици иал альным аль ным н м ди дистр и триб иб бьюто бьюто тором то ром м со солнл лнце ащи цез щитны т х очко тны ков и оп ков опра рав ра аав Ker Ke errin in ng g Eyew Eyew ewear ea ear a на территтори тер те ории и Росс о ийс йской йс ко Ф кой Фе ед дер раци ации и

ОПТ ПТИ ПТ И-Т -Т ТЕХ ЕХ На а сте стен нде де е ко к м мпа пании и ««О Опти пти-Те пт Те ехх»» мож ожн ож но об был ыл ло ло озн ознако знаако зн ком мит ми иттьс и ьься ся с обо б руд удова ование н м марк ние марк рки WECO р WECO EC EC

ГАЛ АЛЕРЕ ЕР ЕРЕ РЕЯ ОЧК ЧКО К В Лучший Луч ший ш ий й вы выбор выбор бор о оп прав рав и с ра сол олнцез олнце нцеззащ нце аащ щитн ныхх очк о ов вд для я дет ее ей йб бы был ыл на ыл на ст стенд енд нде де комп ом ани ан нии «Га ни Гал алере ереяя очков» чко ов» в»

ВЕКО

MIOF_v03-19_f2.indd 14

№3

апрель

ТФ ФН ОП ПТ ТИК ИК КА «Т ТФН Оп ТФН птти пти тика» ика» к »–о опт п овы пт вый пос ост ставщ вщик вщ и сол со олнце ол цезащ це з щит иттн тны ыхх очк очков и медицинскки ких опраав на рынок ынок Рос осс о сси сс ийс ий йс й йской ской ко ко ой й Фе Федер Феде дер де е аци ации. ац ци Дир ц Д ектор ор р див д изиона оп птики Илья Силенков (слева) и бренд-мен ме мен ен недж е ер Ален Димитров (справа)) ед

ЛЮК ЛЮ ЮК Ю КСО СОП ОПТ Оччар Оча О чарован ание е фра ранц ран цуз цу ууззс ски ск кки их брен бре рен р ен е нд дов до ов ов JJ.. F. F. Rey, Rey, Re y BOZ B BO O , Cha OZ hantaal Th han homa oma om mass ss кон кко он о нц це цен ентр ен ттри ри р ир ро ров о ало осьь наа сте стенде ст те енде нд нд де е ко ом мп мпа паан ании нии «Л Лю юкс юк ккс со оп опт птт» п

НЕО ЕО ЕОВИЖ ОВИЖН ВИЖ ВИ ИЖ ЖН Ко пан Ком аан н ния ия «Не ия «Н Неов ови ижн» н яв являе вляется ляе ется тс ся опт опто тов тов овы ым м по пос п остав ос тав та авщи щик щ иком ик ккон ко о та так ааккттны тн ны н ых линзз и сре ых ср р дств дляя ухода ухо од даа ззаа ним ми, и, в ее актив ти ивве – со и иве соттр тру рууд р дни дн ничес че ество ес ство во с сот во отн от ням ня яями кл клие лие иен енто нтто нтов нт ов со всей ей й Ро Ро оссии и и бли бли бл иж жне жн н него за зарубежья б . На выст ыст сттавк авке ке онаа пре пр ред дставдст ав ав лял я а брен ренды ды ы Aqu Aq quama q amax, am x,, Adore,, He era

2019

01.04.2019 21:33:57

уч ууча част ча стн с тни тн ники ик ки и оп оптич т е ти тич ес еск ск с ко кого оггго ого о ры рын нк нка ка ка

КОМ КО ОМ О МПАН ПАНИ ПАН П ИЯ ЯБ БАК БА АКА АК АРА РА А «Ко «Ко К м мпа паан ния ияя Ба акар а а» усп ара сп пеш шно зани анимается ре реализаци ией и ей е про про оду дук д уккции ции и луч луччши лу ши ш их про рои р оиззвводит ои д еле ей оправ и ко комплекттую ющих ихх к ни ним ним м и изз Ю Юж жн ной й К Ко оре реи р е , Кита итаяя и Гонконга нгга. В ее ас ассор орттим ор ти ен ентте – ко кол лле леккци ии Pira ramid mida, a, Panorama, Monte Ca Callo o o,, Deb but, ut, Ve Ventu ntu nturo uro o и ряд дд др дру ру р руги гих гих их

СОБ С ОБ О БЫ ЫТИ ЫТ ТИЯ, ТИ Я, ЛЮД ЛЮ Л ЮД Ю ДИ, И, К КОМ КО ОМПА ОМ ПАН ПАН АНИ ИИ И

ЭСКОНТ ЭСКОНТ НТ-ОП -ОП ОПТИ ОП ТИ ИКА Коллек Кол лекции ции и оп опр раав и с сол ол лнцезащ нце це еза защ аащитн ных ы очк чков Aer Aero, o, Al Alina B g, Ele Ber le egan gance ga ce Eye Eye yew wea ea ar прив ривлек леккли л на н сте енд нд ком к мпан пан а и ии и «Эскон «Эс конт-О т-О -О Опти птика» ка» кка а» мно ого го очис ис слен л ных ле ы по осет сетите ите т лей ей

АЙТ ЙТ ТЕК ЕК ВИЖ ВИ ИЖ И ЖН Компан п ия «Ай «А Айтек Ай екк В Ви иж жн н пре пр п ре р едс дст дст став авви ави ила ла на на выс выс вы ыстав тав ав-ке шир широк окий й спек спекктр р то оваро ов аров очковой ар чко ово вой ой оп оптик птик ти и – от от оп ав опр ав для ля кко орри рригир гирую ующ ую ю их очковв до расходных мат атер атери р ало ов для мас мастер тер ерских ер р

ТИТ ИТАНН--ОПТ ОПТИ ИК К Ком омпан ания ан ия «Ти ия Ти итан тан н-Оп -О Опти Оп тик» тик икк» пр и ред ед е дл лаг ла ааг агала гаала ал ла а го гостя стя ям стте с сте т нда даа шир шир ши ро рок ок о ий и выб выбор вы ор мо мод м од о дел ел еле ле ей опра ав и сол со ол лнце ц защ защитн ит ых очк итн чков ов н нем емецкого ецк ец цкого о конце ко це ц р р-на н а Esc s hen henbac bach h Opti Optik ptiik

В КО, ВЕК О РА О, А На сте стенд нд д РА «В «Ве Ве В екко» еко» ко о»» м мн ного ог чис ис слен лен енные ные е по посетти ите ели и при ри ихохо-хо дили, дил и, ччто то обы увидет увидет уви ув етть нов е овы о ввые выпу пууски ки ж ки жуурна рналов рн л «В ло Веко е »и ек «Совре «Со в мен вре енная ен ная оп оптом пттом ом ме еттрия» етр трия» тр я , офор ф рмит фо итть п и подп одп од о дписк д ис ску на из иззд ия аге дан ентс нтства нт нтства ва, прио ва, ва ио и обре рести с сп пеци циаль ци ал л ную ну ли ну лите тер терату ерату атуру руу

апрель

MIOF_v03-19_f2.indd 15

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:34:16

СО СОБ СО ОБ БЫТ ЫТИ Ы ТИ ТИ ИЯ, Я, ЛЮД Я, ЛЮД ЛЮ ЮДИ, И КОМ КО К КОМП ОМПАН ОМ ПАНИИ ПА АН А НИИ ИИ

уч ууча ча ч ас стттн стн ники ик и ки о ки оп пти тич тич иче ичес еск ес ск кого ор ры ынк нка нка ка

АЛЬСТИ АЛЬ ТИ ТИМА ИМА МА ГР ГРУ РУ Р УПП УПП П Ком К Ко омпан о пания ияя «Ал Альст ьст сттима с тима ма ГГр ма руупп п пп п» сп пец еци ециал иал ал лизи лизи иру руе р уется тся ся на н оп оптото вво воор роз о нич иччных прода пр ро ода дажах жах ккааче ччес ес е сттве вен нны нн ны ых бре ых ре рен ен ндов д оп до о рав ав и сол с олнце олнце нцезащ защитн защ итных итн ыхх очкков ов из Евр Европы опы о пы ы по по до д ст сту с ттууп пны ным цена енам нам

АЛХ ЛХ Л ХЕМЕ ЕМЕР Р ОПТИ Т К Нови Нов овинки колл кол екц ций опр оправ и солн со цезащи щитны тныхх очк очков Clic, Matsud Cli Matsuda, a Carolina Abr b ams ms, предста тавле вленны нныхх на на стенд ст сте нд нд де е ко омпании «Алхе емер Оп Оптик тик», », не ост остави авили р рав внод душными уш ушн ш ыми ы по посет сетите ителей лей вы выста ставки вки

А ОРА АВР А ВИ ВИЖЕН ТО ВИЖЕН ОР РГ Г ООО «Авро рор ро раа В Виж ижен нТ То Тор орг» ор г» – эккс склюзивный д ди дис ис сттр три ри риб бью ьютор ор р бренда Illus usiio us ion on, а та on также кже е по поста стаавщ щик других популя уля уул ляярн л рны р н х брен ен ндов д до о кко он нта таактн ктт ы ктн ыхх л лин инз и со сопут пут у ст ств тв вующ у их товаро ов на рос осс о с ий йск й оп ски ск пти ти ичес че ескки кий ий и й ры р нокк

E A EI EIN AR R GRO GR RO OUP P Бре Б ренды нд н ды д ы ко комп комп мпани мпа нии нии и Einar Ein Ei nar na aarr G Grro oup ou up u p, таки акие ак ккие как Willliam lia i m Morr orrrrris o iis, s Einar Eiinar naar n a, A Avan vaan va van vang nglion, gliion gli on, n по поль льз ь уют ую ся я по по опуля ул ул ля ярно р ость сттью тью в раз разны ра зных реги зных ионаах Ро осс с ии сс ии

GR GRO ROS RO SS SO S OP PTI PT TI C TI Cер рбск бс б ск ская ком мпан паан па ния ияя G Gro ro osssopti ptic cо отттме тм м метил ти илаас ась сь на вы ыс стаавке в гр громк омким им им дебюто ютом.. Мно юто ют Мн но н оги ггие и об бр рат ааттили ил ил ли и вн вни им ма м ан ние ие е и н наа заж ззааж ажи тел ажига льн ьну ную ««КаКаалинку» на сттен е де, енд е и на обши б рн ны ый ассо ассор ор рти т мен ти нт пр ре ред ед е длаг лагаем ааем мой о продукции, в пе пер рвую оччер рвую ередь – очк чковы овыхх линзз

ВЕКО

MIOF_v03-19_f2.indd 16

№3

апрель

2019

01.04.2019 21:34:35

ууча час стник стн ики ики ки оп опти ти ич и че еск ско ск ко оггго ого ор ры ы ын нк нка нк ка а

МОН М ОНДОТ О ДО ДО ОТТИКА Ко Ком омпа па ия «Мондоттика» – пре пан пред предст дст сттаави с авв тел телььст с вво о меж еж ждун дунар а дно аро ар н й компании Mon Mondottica – предлаага ага г ла вни иман ман анию ию ю гос го тей вы ыста ст вки к мо ки модны д е дны и техн нологич гичные ные ые ко кол лле лл л кци ци ии о опра правв и со пра олнц нцезащит езащит еза щиттных оч очков ков

СОБ С СО ОБ О БЫТИ ЫТ Ы ТИЯ, ТИ Я, ЛЮД ЛЮ Л ЮДИ ЮД И,, КО КОМ КОМ ОМП ПАН ПА АНИ АНИИ АН ИИ И

LE SP LE SPE S PE PE ECS CS S Авс А вс стр ттра р раалий лийсккая колл ллекц е ия я сол сол со олнце це ц езащ ащитны ащ ыхх ы очк о ччкко овв Le Spe pe p ecss одноим ои енн но ой й компании нах ахходит дит ит в наш н ей е стр стр ране все боль ра ол льше поклон ль онник он нни ни ник икко овв

ВЕ В ЕС Е СТАА-О ОПТ О ПТ ТИКА ИК КА К А Ком Ко К омпан ом аан ния ия «ВЕ ВЕСтА СтА Ст А-Оп Оптти Оптик тик ика» ик а» д дем де е ем монс он о нс стри тр риров ри ров ро о ала ал ла л а на н сттте сте енде нде но новин вин ин нки кол лле л ц лек ций ий й о оп пр рав ав и солнце солнце цезаце за щи щит итны ных н ыхх оччков о , поче оч тно тн е мес ест сто о среди еди ко ото то орых р х зан занима а има имали ли и де дет д е ск ски ки ие бре брен ре ды ды He Hel ello l Kittty ty, Sp Spid ide er Maan, n Ave Av enge ng ngers, gers, r Gaarfi rs rrff eld e d, Shre el Sh hre rek, k Tit Titeuf euff eu

НОВ Н ОВАЛЕ О АЛЕКС КС КС Ком К Ко о па пан ния «Но «Новвалекс» (Nov ovalex ovale ov aalle ale lexx)) – кру руп упн уп не ней ей е йши ший ший ий им мпор по ор о рте ттер ер р и дис ди истри р бью ри бь тор ор ко ор конт нта н тактн ктных ыхх лин л зис ср ред едствв п по о уухо уххо ход дуу за ан ним им и и на по ос ост стсов ст тсо сов оветс етско ет ком ом про п ос стр раанс нстве тве е – пре предла длагал га а на на выст выст ставк ст а е про прод ро р одуукц о кц цию ию бр брендa бре дaa Mi Miru ru

АНКО АНК КОР ОР О ОП ОПТ ПТИК ПТ ИКА И КА К А На а сте стте тен нде де ко де комп мпа м паании п и «А Анко нкор р опти птиккка а» м мо ож жно было жно ло уви иде дет еть ть широ ро р окий кий и ас а сор ор рттим ти им мент ен е нтт оп оправ раавв п ра пр ро оиззвод одод одств ва КНР. Р. Со Сотру тру тр руд дн дни н ки ни ки компан пании ии Ел ии Еле Е лена ле ена на Дан Данило ило ова а (сл сл с ле евва ева ва) и Анн Ан А нн на Цымб ым мбол мб ол ((сп справ рааавва) р а)

SW SWI WIIS W SS S EYE E EWEA EY AR GR ROU R OU O UP Шввейца Ш Шве Швейца йцарск р аяя ком рс рск ко ко ом мпан паан нияя Swi Swiss s Eye Eyewea eaar Group Gro up п пре редст д ави авила лаа на на выс в тав вке новы ые мо ели мод ли и ка качес чес ствен тве енны н х с солн олн ол лнцез л це ащи це щ тны ых о овв INVU оч очк INV IN N U NV

апрель

MIOF_v03-19_f2.indd 17

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:34:51

оп о пттич ти ич и че еск ес с сккие ие р рын ры ын ы нкки и

Silhouette

ТЕ Т ТЕН ЕН Е НДЕ ДЕН Д ЕН Е НЦИИ ЦИ Ц ИИ ИИ

Мониторинг тенде д нций росси с йского оптичес еско ес кого ко го рын ы ка к неи изм зме енно вхо енно оди ит в список основных задач РА «Веко» «Веко». В течение многих лет мы общаемся с ведущими экспертами рынка, участвуем в качестве партнеров в проведении опросов и маркетинговых исследований, сотрудничаем с маркетинговыми агентствами. Данный материал по тенденциям оптического рынка наши корреспонденты подготовили совместно с GfK — одной из крупнейших исследовательских компаний в мире, которая представлена в 130 странах и в штат которой входят более 13 тыс. экспертов, анализирующих особенности потребителей и тенденции розничной торговли.

Прогноз от GfK Мониторинг розничных продаж оптического рынка – одно из многих направлений деятельности GfK. Исследуются продажи салонов оптики, аналитика ведется по всем товарным категориям: медицинские оправы, солнцезащитные очки, очковые линзы, контактные линзы и средства для ухода за контактными линзами. География исследования – города России с населением более 100 тыс. человек. Ежегодно эксперты GfK подводят итоги прошедшего года и дают прогнозы на будущее. И как правило, они оправдываются. Так, в конце 2017 года компания GfK сделала прогноз, согласно которо-

ВЕКО

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 18

№3

апрель

му рост товарооборота в 2018 году составит в районе 5 %, а структура и динамика спроса будут напоминать 2017 год. Итоги-2018 почти полностью с ним совпали: товарооборот за январь–ноябрь 2018 года в денежном выражении вырос почти на 7 % по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, составив более 53 млрд руб. На 2019 год сценарий от GfK тоже довольно оптимистичный: рост на 2 % в количественном выражении и на 9–10 % – в денежном (конечно, если не будет воздействия глобальных негативных факторов, например внешнеполитических). Спрос при этом, скорее всего, сохранится на прежнем уровне, а товарооборот увеличится на 7 %. Далее рассмотрим тенденции по разным товарным категориям очковой оптики.

2019

01.04.2019 21:42:20

оптические рынки

Очковые линзы Линзы для корригирующих очков являются наиболее важным товаром очковой оптики и занимают самую большую долю в товарообороте российских оптических салонов – по данным компании GfK, в 2018 году она составила 37 %, существенно опередив контактные линзы и оправы для корригируюших очков (рис. 1). По итогам 2018 года отмечено некоторое уменьшение количества продаваемых линз, а соответственно, и количества заказов на новые корригирующие очки. И хотя в денежном выражении продажи очковых линз выросли на 12 %, в количественном выражении этот показатель снизился на 0,9 %, то есть данная товарная категория демонстрирует инфляционный рост за счет увеличения среднего чека покупки. Структура российского рынка очковой оптики характеризуется невысоким проникновением на него рецептурных очковых линз, в том числе учитывающих индивидуальные параметры пользователя. Если в странах с высоким уровнем экономического развития специалисты в области коррекции зрения работают над конверсией продаж в области продуктов индивидуального дизайна с максимальным учетом потребительских запросов, то в нашей стране они в лучшем случае стремятся предложить покупателям складские линзы более высокого качества. В то же время есть примеры очень успешных розничных оптических компаний, которые добились впечатляющих показателей по продажам очковых линз класса премиум. Определяющим параметром при выборе очковых линз для многих покупателей по-прежнему является цена, поэтому наиболее востребованы готовые складские линзы. Ограничением для широкого распространения инновационных очковых линз служит неготовность населения платить за бренды и повышенное качество, которое невозможно оценить лично или проверить органолептически, как это можно сделать в случае выбора оправ и солнцезащитных очков. Для продвижения современных очковых линз необходим высокий уровень подготовки сотрудников оптических салонов и применение специальных инструментов для наглядного разъяснения свойств и визуализации преимуществ этих продуктов для конкретного покупателя. Еще одним сдерживающим фактором роста продаж очковых линз является общий низкий уровень культуры заботы о здоровье у большинства жителей России, в связи с чем обследование органа зрения у врача-офтальмолога проводится нерегулярно. Многие обращаются к специалистам в области коррекции зрения, только когда проблемы

37 24

Рис. 1. Доля товарных категорий в денежном выражении в товарообороте российских салонов оптики по итогам 2018 года, %:  – очковые линзы;  – контактные линзы;  – медицинские оправы; – солнцезащитные очки;  – средства по уходу

с глазами становятся препятствием для повседневной деятельности. Основным местом продажи очковых линз в России являются оптические сети и независимые салоны оптики. Продажи очковых линз через интернет-магазины невелики, так как линзы являются наиболее сложной составляющей корригирующих очков и для их правильного подбора и достижения наилучшей остроты зрения необходимы точная диагностика, оценка зрительных потребностей и образа жизни конкретного клиента, учет формы и конструкции оправы. Тем не менее компаниям стоит задуматься об этом, так как агрегаторы Интернета уже предлагают клиентам очки с обычными однофокальными линзами. В этой ситуации конкурентным преимуществом оптиков может стать предложение специализированных линз. В то же время пользователи корригирующих очков с каждым годом все лучше разбираются в существующих вариантах коррекции зрения, получая информацию непосредственно в салонах оптики, на специализированных форумах пользователей очков и сайтах оптических салонов и дистрибьюторов очковых линз. Благодаря этому они более рационально подходят к приобретению очковых линз, выбирая функциональность и практичность. Из положительных тенденций следует отметить увеличение продаж линз с качественными многофункциональными покрытиями, а также специальных линз – для вождения, для работы в офисе и для считывания информации с экранов электронных гаджетов. Ситуация на рынке очковой оптики определяется экономической ситуацией в стране, а для России характерно снижение реальных доходов населения и неуверенность в перспективах на рынке труда. Потребители стали еще пессимистичнее оценивать свое материальное положение в буду-

апрель

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 19

ТЕНДЕНЦИИ

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:42:21

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

щем и начинают экономить на всем, на чем только могут. Факторов изменения ситуации к лучшему пока не наблюдается, и, скорее всего, политика затягивания поясов продолжится и в 2019 году. В связи с этим ожидается дальнейшее сжатие рынка и усиление конкуренции среди компаний, занимающихся изготовлением и поставкой очковых линз в Россию.

Медицинские оправы Оправы для корригирующих очков остаются одним из важнейших товаров очковой оптики. По данным компании GfK, их доля в общем товарообороте российских оптических салонов в 2018 году составила 24 % (см. рис. 1), тем самым они занимают третью позицию после очковых и контактных линз. В то же время именно эта товарная категория наиболее пострадала из-за затяжного кризиса потребления, и уже третий год продажи оправ падают. В 2018 году они снизились как в количественном, так и в денежном выражении – на 1,4 и 3,6 % соответственно. Эти не самые радостные цифры подтверждают наблюдения экспертов рынка, которые говорят о том, что корригирующие очки по-прежнему не входят в категорию товаров, на которые россияне готовы тратить существенную часть своих ресурсов: люди, у которых уже есть очки, откладывают приобретение новых до лучших времен, а те, кому без очков не обойтись, выбирают экономварианты. Какие же тенденции отмечают эксперты на рынке оправ?

2017 год

2018 год

Рис. 2. Офлайн-продажи в 2018 году медицинских оправ разных ценовых категорий (доля, %):  – до 4 тыс. руб. (прирост –1 %);  – 4–10 тыс. руб. (прирост +8 %);  – от 10 тыс. руб. (прирост –20 %)

ВЕКО

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 20

№3

апрель

Во-первых, наблюдается сокращение покупок в люксовом и брендовом сегментах. Высокоценовой сегмент традиционно считается одним из самых стабильных, однако в 2018 году мы видим уменьшение его доли за счет среднеценового (рис. 2). Во-вторых, отмечается снижение суммы среднего чека за счет выбора продуктов «фаст фешен». Все больше потребителей, особенно возрастной категории 20–35 лет, выбирают не бренд, а «лук», модный образ, то есть между оправой Gucci и «как Gucci» молодые потребители выбирают модно выглядящий «ноунейм». Эта практика больше не является общественно порицаемой и соответствует тенденциям в текстиле и кожгалантерее. Конечно, знатоки и ценители хранят верность бренду и могут долго говорить о его качестве, но массовый покупатель больше не готов отказывать себе в сиюминутных радостях от приобретения новой вещи ради обладания товаром с заветным лейблом. В-третьих, хотя количество российских оптических сетей, охватывающих более 35 магазинов, не увеличилось и их по-прежнему можно пересчитать по пальцам, их влияние на рынке растет как с точки зрения создания единого алгоритма обслуживания, к которому постепенно привыкает потребитель, так и с точки зрения взаимоотношений с поставщиками. Для сетей особенно важны регулярность поставок, глубина склада, IT-инструменты. Именно они могут стать факторами конкурентного преимущества при выборе оптическим салоном/ компанией поставщиков и, соответственно, товаров. Особенно это важно в случае оправ низкой и средней ценовых категорий. Специалисты компании GfK указывают на то, что это связано с общей тенденцией к консолидации. И наконец, хотя объем продаж оправ для корригирующих очков конечным потребителям через Интернет на сегодняшний момент не является настолько существенным, как в случае некоторых других товарных категорий оптической продукции, компании понимают, что наличие инструментов, необходимых для такой торговли, – это уже насущная необходимость. При этом поставщики оправ планируют не создание собственных площадок, а сотрудничество с уже существующими – такими как Wildberries, Ozon, La Moda и др. Часто на этих площадках продаются стоковые коллекции, чтобы не создавалась конкуренция оптическим салонам. В общем и целом, состояние рынка оправ для корригирующих очков можно назвать более осознанным: игроки не надеются на резкое увеличение спроса, оптимизируют ресурсы и стараются сохранить свое место на рынке.

2019

01.04.2019 21:42:22

«ÑÎËÍÖÅÇÀÙÈÒÍÛÅ Î×ÊÈ. ÒÐÅÍÄÛ-2019» äëÿ îïòè÷åñêîãî ñàëîíà Ïîëåçíûé èíñòðóìåíò îïòèêà-êîíñóëüòàíòà äëÿ ýôôåêòèâíîé ðàáîòû ñ êëèåíòàìè Êðàñèâûé ïîäàðîê ïîêóïàòåëþ, ïîìîãàþùèé ñîðèåíòèðîâàòüñÿ â òðåíäàõ ñîëíöåçàùèòíûõ î÷êîâ 2019 ãîäà

Çàêàæèòå êîìïëåêò èçäàíèÿ â ñâîé ñàëîí îïòèêè:

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

10 ýêçåìïëÿðîâ – 690 ðóá. 20 ýêçåìïëÿðîâ – 990 ðóá.

Ïîî âîï îïðî ðîîññààì ïð ð ïðèî è ááð èî ðååòòåí òåíèÿ åíèÿ åí ÿ êàò à àëëîããà îááðààù ùààé éòòååññü â îò îòäå äååëë ïð ðîä îäàæ îäàæ àæ ÐÀ «Â «Âåê «Âåê å î» Òåë. Òå ë.: (8 ë. (812 8112 2 2)) 60 6033 40 0--0 02 E--ma E -maaiill: ma maga g ziine ga ne@v e@ @vveko. ekko..ru r vk.ccom vk.c vk m/vekom ekkoom maaggazin aziin az ne fb. b.co b.c com/ m/ve /ve vekoma kkooma maga maga g zi zn nee Îô ôîðìè îð ðì ìè èòü òü çàê êàç àç ìîæíî îæ æíîî òàê àêæå æå íà ññààéòòå ww www. ww. w.ve w.ve vekoo.rru

Veko_SUN_v01-19_f2.indd 21

01.04.2019 21:44:33

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

Солнцезащитные очки Солнцезащитные очки по-прежнему остаются сезонным товаром. Результаты их продаж, несмотря на присутствие в актуальных коллекциях очков с линзами, имеющими фильтры второй и даже первой категории (которые предназначены для использования очков в условиях невысокой интенсивности солнечного излучения), продолжают сильно зависеть от погоды. Лето хорошее – продажи хорошие, лето плохое – продажи, соответственно, тоже оставляют желать лучшего. И в этом смысле никаких изменений в ближайшие годы, очевидно, не предвидится. Что же касается не зависящих от погоды тенденций рынка солнцезащитных очков, то здесь можно выделить следующие. В настоящее время, как и прежде, наиболее востребованными покупателями, по мнению специалистов, являются солнцезащитные очки низкоценовой категории. В то же время положительные сдвиги наконец-то отмечаются в среднеценовом сегменте: многие из тех, кто раньше приобретал очки люксовых модных брендов, из-за уменьшения уровня доходов переходят на более бюджетные варианты (рис. 3). Однако следует заметить, что, отказываясь от громкого логотипа на заушнике очков, такие покупатели не готовы жертвовать качеством, к которому они привыкли, и их требования в этом отношении остаются высокими. Определенный интерес к своим коллекциям со стороны как ретейлеров, желающих выделиться на фоне конкурентов, так и продвинутых и платеже-

способных конечных потребителей отмечают и поставщики коллекций нишевых брендов, к которым относятся «чистые» оптические бренды и бренды оптических дизайнеров, отвечающие на рынке за эксклюзив. Кроме того, нельзя не отметить и большую, чем прежде, осведомленность конечных потребителей, главным образом молодых, в вопросах очковой моды. Как указывают эксперты, вкусы российских потребителей сегодня почти не отличаются от вкусов европейцев, в чем мы видим немалую заслугу социальных сетей, особенно «Инстаграма», откуда молодые люди нередко черпают информацию о моде. Несмотря на то что основные продажи солнцезащитных очков по-прежнему все еще осуществляются в традиционных оптических магазинах, интернет-продажи «солнца» в России также растут (в Европе, кстати, ситуация развивается аналогичным образом). При этом их рост никак не отражается на совокупном объеме продаж. Это наводит на мысль о том, что продажи из офлайн-канала просто плавно перетекают в онлайн-канал. На практике картина выглядит следующим образом: подобрав очки в традиционном салоне оптики и сфотографировав их артикул, потребитель отправляется искать их в Интернете, где цены обычно ниже. Не желая упускать таких клиентов, офлайн-магазины все чаще идут по пути открытия своих интернет-представительств, часто жертвуя при этом прибылью, но рассчитывая увеличить оборачиваемость своих товаров. В связи с тем что покупатели в принципе все активнее совершают покупки в Сети, есть все основания полагать, что интернет-продажи солнцезащитных очков в дальнейшем продолжат свой рост. То, какими будут продажи солнцезащитных очков в 2019 году, конечно же, покажет предстоящий летний сезон. И тем не менее надеемся, что те тенденции рынка, которые мы сегодня осветили, помогут вам к нему достойно подготовиться.

Контактные линзы 46

2017 год

2018 год

Рис. 3. Офлайн-продажи в 2018 году солнцезащитных очков разных ценовых категорий (доля, %):  – до 4 тыс. руб. (прирост –5 %);  – 4–10 тыс. руб. (прирост +14 %);  – от 10 тыс. руб. (прирост +7 %)

ВЕКО

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 22

№3

апрель

По данным агентства GfK, 2018 год был удачным для продаж контактных линз: спрос на них вырос на 11,2 % в количественном выражении, а оборот в рублях еще больше – на 11,8 %, составив 15,1 млрд руб. по сравнению с 13,5 млрд. руб. по итогам 2017 года. Самым быстрорастущим каналом продаж средств контактной коррекции зрения ожидаемо стал онлайн-канал: увеличение товарооборота составило почти 20 %. Радует и динамика продаж салонов оптики – рост более 9 %.

2019

01.04.2019 21:42:22

оптические рынки

В целом тенденции российского рынка контактной коррекции зрения по ряду основных показателей соответствуют общемировым трендам. К числу очевидных отличий от рынков развитых западных стран относится меньшая популярность однодневных линз, а также значительно более низкий показатель подборов линз сложного дизайна, таких как торические и мультифокальные. Если же рассматривать ситуацию на российском рынке контактных линз с позиции оптовых продавцов средств контактной коррекции зрения, то следует отметить ужесточение для них условий ведения бизнеса. Обусловлена эта ситуация тем, что крупные производители все чаще выходят на «розницу» в обход оптовиков, исключая их из бизнес-цепочки. В то же время и розничным продавцам не живется легко из-за демпинга цен на линзы со стороны крупных интернет-агрегаторов. Общемировая тенденция роста интернет-продаж также прослеживается и на российском рынке контактных линз. Это неудивительно, ведь и в России появляется все больше крупных интернет-магазинов, в связи с чем приобретение различных товаров через Интернет становится все более привычным для людей. Возьмем хотя бы такие относительно свежие крупные онлайн-проекты, как Joom, Pandao, «Юла», маркетплейс «Беру» от «Яндекса» и Сбербанка. Успеху в этой области также способствует решение многих проблем с доставкой заказов не только представителям опта, но и в магазины оптики. Если говорить о демографических показателях, то в России доля женщин среди пользователей контактных линз составляет 68 %, что соответствует общемировому показателю (67 %). Средний возраст пользователей составлял в 2018 году 25– 27 лет, тогда как в мире – порядка 33 лет, и это может свидетельствовать о том, что в свою «зрелую» фазу наш рынок пока не вступил. Что касается типов линз, то на российском рынке, как и на рынках других стран, продолжают доминировать мягкие контактные линзы. В среднем во всем мире их подбирают примерно в 90 % случаев, остальные 10 % приходятся на жесткие газопроницаемые (7 %), ортокератологические (2 %), гибридные и пр. Примерно такое же соотношение наблюдается и в России. Отметим здесь, что если на Западе все больше специалистов предпочитают работать с жесткими газопроницаемыми линзами, то в России ситуация с их подбором уже на протяжении ряда лет практически не меняется: их доля едва ли превышает 1 % от общего числа подборов контактных

78,6

81,4

21,4

18,6

2017 год

2018 год

Рис. 4. Продажи в 2018 году контактных линз (не мультифокальных, не цветных) из разных материалов (доля, %):  – силикон-гидрогелевые линзы (прирост +15,6 %);  – гидрогелевые линзы (прирост –2,7 %)

линз всех типов. Впрочем, этот показатель от региона к региону может сильно разниться в зависимости от интереса, проявляемого к таким линзам специалистами. Его увеличение наблюдается, в частности, в восточной части страны. Но вернемся к мягким контактным линзам. Лидируют на мировом рынке линзы из силикон-гидрогелевых материалов, и Россия не стала исключением: при первичных подборах они применяются в 94 % случаев, а при вторичных – в 90 %. Эти цифры, приведенные специализированным изданием Contact Lens Spectrum (2019. № 1), соотносятся и с данными агентства GfK, согласно которым в 2018 году на долю силикон-гидрогелевых линз в России пришлось 81,4 % от всех подборов, а на долю гидрогелевых линз – только 18,6 % (рис. 4). Частота подбора однодневных линз в российских салонах оптики, по информации их специалистов, в 2018 году составила 17 %, что почти вдвое ниже мирового уровня (32 %). Возможно, как отмечали наши респонденты на оптической выставке «MIOF-2019. Весна», причина здесь кроется в ухудшающейся экономической ситуации, вынуждающей людей приобретать линзы более длительного ношения, например ежеквартальной замены, которые при ежедневном использовании контактных линз обходятся дешевле. Однако реальная картина, в которой бы учитывались большие объемы онлайн-продаж однодневных линз, будет выглядеть несколько иначе. Так, согласно данным GfK, на линзы ежедневной за-

апрель

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 23

ТЕНДЕНЦИИ

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:42:23

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

бранных в салоне МКЛ), однако в реальности этот показатель, скорее всего, выше, поскольку многие покупают такие линзы через Интернет. 46,0

46,6

45,6

1,8 6,6 2017 год

1,9 6,5 2018 год

Рис. 5. Продажи в 2018 году контактных линз (не мультифокальных, не цветных) разных сроков замены (доля, %):  – однодневные сферические линзы (прирост +15,6 %);  – линзы длительного ношения (прирост +16,7 %);  – сферические линзы плановой замены (прирост +9,4 %);  – торические линзы (прирост +10,3 %)

мены приходится примерно такой же объем рынка, как и на линзы плановой замены: 46,0 и 45,6 % соответственно (рис. 5). Кроме того, не будем забывать, что рост популярности однодневных линз в нашей стране за последние 10 лет – неоспоримый факт. Что же касается традиционных линз (со сроком замены от полугода и больше), то в России их практически не подбирают. В отношении дизайна линз картина вырисовывается следующая. Наиболее популярен в России сферический дизайн – 82 % подборов (против 46 % в среднем по миру). Торические линзы, предназначенные для коррекции астигматизма, подбираются, по данным Contact Lens Spectrum, всего лишь в 7 % случаев (согласно данным GfK – в 6,5 % случаев), тогда как мировой показатель составляет 32 %, а мультифокальные, показанные пациентам с пресбиопией, – всего лишь в 2 % (против 15 % в среднем по миру). Цветные линзы по статистике не очень популярны в нашей стране (порядка 4 % от общего числа подо-

Диагностическое оборудование На российском рынке диагностического оборудования наблюдается новая волна оснащения приборами салонов оптики – предыдущая пришлась на бум открытия оптических салонов, относящийся к периоду 2003–2007 годов. Обусловлено это тем, что закупленное тогда оборудование уже исчерпало свой ресурс и у оптиков назрела необходимость в его замене на новое. Ввиду того что экономическая ситуация в нашей стране продолжает ухудшаться, это вынуждает людей экономить практически на всем, включая заботу о своем здоровье. В таких условиях владельцы магазинов оптики в целях привлечения большего числа клиентов прежде всего стремятся расширить свое присутствие на рынке путем увеличения количества торговых точек. При этом закупка более продвинутого оборудования не является для них приоритетной задачей, и часто они готовы довольствоваться базовыми моделями диагностических приборов. Впрочем, этого нельзя сказать обо всех салонах. Поставщики оборудования отмечают, что некоторые их клиенты, помимо покупки или обновления стандартного набора инструментов, решаются на приобретение фороптера, пневмотонометра и даже полноценного рабочего места офтальмолога для повышения имиджа салона оптики и предоставления клиентам более широкого спектра услуг в области заботы о зрении. Иными словами, можно говорить также об определенных подвижках в отношении качественного роста (усовершенствование в технологическом отношении) помимо количественного (увеличение числа торговых точек). Наибольшее число заказов на оборудование традиционно поступает из городов и регионов с более высоким уровнем доходов на душу населения, то есть из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Самары, Нижнего Новгорода и др.

Если суммировать информацию из разных источников, включая данные GfK, то очевидно, что большая часть игроков не ждет в 2019 году резких прорывов, но при этом оказалась готова пережить сложные времена и побороться за места на полке и доли на рынке. Мы благодарим за сотрудничество компанию GfK и лично Романа Фомина, руководителя отдела по работе с оптической розницей. 24

ВЕКО

Rynok_tendentsii_v03-19_f3.indd 24

№3

апрель

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ, ОЛЬГОЙ ЩЕРБАКОВОЙ, ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ, АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

45,0

2019

01.04.2019 21:42:23

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ȋȘȟȘșȬȕȖȐțȩȗ ȒȖȟȠȞȖȏȪȬȠȜȞ Ȑ ǾȜȟȟȖȖ ² /X[XU\ (\HZHDU LQIR#OX[VWDUV UX ZZZ OX[VWDUV UX

Luxury_vkl_v03-19_o1.indd 1

01.04.2019 21:19:15

Íà à ïðàâ ðàâà àâà àâ âàõ ðå â ðåêëàì åêêë êëàì ëàì ë ìû

ȋȘȟȘșȬȕȖȐțȩȗ ȒȖȟȠȞȖȏȪȬȠȜȞ Ȑ ǾȜȟȟȖȖ ² /X[XU\ (\HZHDU LQIR#OX[VWDUV UX ZZZ OX[VWDUV UX

Luxury_vkl_v03-19_o1.indd 2

01.04.2019 21:19:24

участники оптическо оггго ого о рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮ ЮДИ ЮД ДИ Д И, КОМП О АНИИ АНИ

Слово экспертам В периоды ухудшения экономической ситуации мудрые люди вкладывают деньги в повышение своего профессионального уровня и источники получения информации, которая могла бы принести им конкурентное преимущество. Но не стоит забывать, что, помимо семинаров, мастер-классов, лекций и вебинаров, таким источником может быть и суждение эксперта рынка, который уже проанализировал информацию и сформировал свое компетентное мнение о том, какие важные процессы определяют ситуацию на рынке и какие действия могут содействовать вашему успеху. В этом разделе традиционно собраны интервью с экспертами рынка — руководителями ведущих российских оптических компаний, которые они дали нашим корреспондентам в дни работы очередной Московской международной оптической выставки. Задаваемые вопросы касались определения самых популярных продуктов, работы на разных торговых онлайн- и офлайн-площадках, модных тенденций и прогнозов общей рыночной ситуации.

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 25

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:20

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

Дмитрий Карымов:

«Внедрение технологий напрямую завязано на покупательной способности» Что характерно для потребительского поведения сегодняшних россиян и можно ли сделать так, чтобы достижения оптической индустрии стали доступны рядовым покупателям очковой оптики? Своим мнением по этим и другим вопросам, небезынтересным для читателей журнала «Веко», с нами поделились генеральный директор компании «АМ Груп Плюс» Роман Тутин и его заместитель Дмитрий Карымов. — Что нового произошло в вашей компании c момента нашей последней встречи в феврале 2018 года? Дмитрий Карымов (Д. К.): За это время у нас существенно обновились коллекции, в первую очередь наш флагман – коллекция Solano. Обновления коснулись не только модельного ряда. Была проведена большая работа по улучшению технологии производства поляризационных линз, традиционно используемых в солнцезащитных очках Solano. Усовершенствование технологии позволило пополнить коллекцию новыми моделями с надежным зеркальным покрытием. Кроме того, появились модели с градиентно окрашенными поляризационными линзами. Существенно расширилась цветовая палитра линз. Что касается коллекции оправ Solano, то здесь хотел бы отметить модели с солнцезащитными клипсами, которые были существенно доработаны производителем – польской компанией AM Group. В отличие от китайских аналогов, они крепятся к оправе не за счет зажимов, а благо-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 26

№3

апрель

даря контакту магнитов – столь безупречному, что даже при разгибании заушников клипса не слетает. Роман Тутин (Р. Т.): Хотел бы еще добавить, что наряду с солнцезащитными очками, имеющими третью категорию фильтра, в коллекции Solano теперь есть также модели со второй и даже с первой его категорией, предназначенные для того, чтобы эффектно выглядеть в хмурые дни. Кроме того, у нас появились модели с поликарбонатной монолинзой. — Складывается впечатление, что польский производитель всерьез занимается развитием коллекции. Д. К.: Это действительно так. Во многом развитие обусловлено расширением географии продаж. Марку Solano стали все больше узнавать в мире. Несмотря на засилье Китая, она находит свою нишу. — Насколько, на ваш взгляд, тенденции российского рынка в настоящее время соответствуют тенденциям мирового рынка? Р. Т.: Что касается модных тенденций, то в настоящее время российский рынок нисколько не отстает от мирового. Еще каких-то пять лет назад российские покупатели почти единодушно хотели «классику». Теперь все изменилось, никто уже не стесняется носить яркие, имиджевые очки, которые востребованы на Западе. — Можем ли мы тогда говорить о том, что сегодняшние российские покупатели ничем не отличаются от западных? Д. К.: Нельзя сбрасывать со счетов экономическую ситуацию в нашей стране. Доходы, и это признано уже официально, пять лет как падают. Впер-

2019

01.04.2019 23:05:21

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

MODEL NO. SS20267, SS10297

ÊÎËËÅÊÖÈß SOLANO 2019 Ñ ÏÎËßÐÈÇÀÖÈÎÍÍÛÌÈ ËÈÍÇÀÌÈ

Â Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

Interview_v03-19_f6.indd 27

Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

01.04.2019 23:05:24

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

— Судя по всему, все на рынке не так уж и абсолютно безнадежно, как казалось еще пару лет назад.

вые в этом году ухудшилась демографическая ситуация. На фоне низких доходов люди стали более придирчиво относиться к покупке очков, тщательно взвешивая, нужны ли им новые солнцезащитные очки, если есть те, что были приобретены несколько лет назад. — Из серии «зачем покупать новое, если можно доносить старое». Но согласитесь, в том, что люди стали более сознательно подходить к вопросу приобретения очков, определенно есть и разумное начало. Д. К.: Да, это нормально. Скажу больше: сегодняшние покупатели – те, что покупают очки низкоценового сегмента, конечно, не в счет – готовы пойти на то, чтобы отказаться от громкого имени на заушнике в обмен на примерно сопоставимый с брендовым по качеству, но при этом более бюджетный продукт. И мы пытаемся удовлетворить запросы именно таких потребителей – как я их называю, смарт-покупателей, или разумных покупателей. Понятно, что тот, кто, условно говоря, раньше носил Gucci или Armani, вряд ли перейдет на очки Solano. Он продолжит покупать Gucci, даже если для этого ему придется взять кредит. Однако же для остальных – альтернатива определенно есть.

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 28

№3

апрель

Мы благодарим наших собеседников за содержательное интервью и желаем им дальнейших успехов по продвижению продукции холдинга AM Group на российский рынок.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

Роман Тутин, генеральный директор компании «АМ Груп Плюс» (справа), и Дмитрий Карымов, заместитель директора компании (слева)

Д. К.: И все же хотелось бы, чтобы наша страна как можно быстрее преодолела этот, может, и не черный, но уж точно серый период и начала бы уже развиваться в полную силу, а вместе с нею начал бы развиваться и оптический бизнес. Ведь он реально зависит от доходов населения. Р. Т.: В настоящее время мировая оптическая индустрия активно развивается, растет, демонстрирует новые достижения, внедряет новые технологии, новые материалы, на разработку которых тратятся огромные деньги. Что же касается покупательной способности наших людей, то она не позволяет им пользоваться всеми этими достижениями. Д. К.: Роман абсолютно прав. Взять хотя бы компанию AM Group. Она в состоянии делать по-настоящему крутые вещи. У нее есть модели, сделанные по стандарту НАТО из материала NXT. Она может производить оправы из карбона, применять различные высококлассные покрытия. Однако же компания работает в определенном сегменте, и потребители ее продукции не могут себе позволить заплатить за все эти ноу-хау. Покупательная способность диктует. Внедрение технологий напрямую на ней завязано. К счастью, со временем технологии становятся более дешевыми. В качестве примера могу привести наш материал ультем – сверхпрочный термопластик. Четыре года назад он был очень дорогим. Если я не ошибаюсь, на тот момент его производили только в Швейцарии. Когда он стал более массовым, цена на него упала. Появилась возможность использовать его в коллекциях среднеценового сегмента, к которым принадлежит коллекция Solano. Так всегда с технологией: со временем она дешевеет и в результате становится доступной большему кругу потребителей.

2019

01.04.2019 23:05:26

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Опыт и профессионализм врача ценнее любого диагностического оборудования Интервью с Олегом Хохловым На стенде компании «ДжаМП» мы побеседовали с ее руководителем Олегом Хохловым. Высказанные им мысли, как всегда, помогают беспристрастно оценить реалии оптического рынка и свойственные ему важные тенденции. — Что нового вы представляете на этой выставке? — К числу новинок, которые мы на этой выставке представляем, относится топограф-рефрактометр RET-700 компании Rexxam – оборудование этой фирмы раньше поставлялось под торговой маркой Shin-Nippon. Данная модель совмещает в себе все необходимые для работы оптометриста функции авторефрактометра, кератометра и топографа роговицы. Как топограф этот прибор производит измерения кривизны роговицы в области диаметром от 0,4 до 10,7 миллиметра. Прибор отличает высокая эргономичность: удобству проведения измерений способствует вращающийся 10,4-дюймовый монитор с сенсорной панелью. Данная разработка пришла на смену топографу Shin-Nippon CT 1000, который долгое время был очень популярен среди российских специалистов, подбирающих ортокератологические линзы. Также мы планируем вывод на российский рынок новых моделей портативного авторефрактометра компании Righton – Retinomax Screeen, оснащенного подвижным экраном, что делает его использование более удобным для врачей, привыкших пользоваться мобильными устройствами с компактными дисплеями. Традиционная модель с видоискателем также будет обновлена. Для врачей-офтальмологов и оптометристов, которые проводят диагностику зрения на выезде, скажем, в школах или в сельской местности, такие ручные приборы просто не-

заменимы. Кроме того, во многих случаях они более удобны при работе с детьми. Важным отличием моделей компании Righton от многих других компактных рефрактометров является такая же точность и диапазон измерений, как и у лучших стационарных моделей. — Какие значимые тенденции вы наблюдаете на мировом рынке диагностического оборудования? — К числу заметных тенденций в сегменте диагностического оборудования относится то, что производители все больше обращают внимание на достижение максимального комфорта – как врача, так и пациента – и эффективности при использовании оборудования. Растущая нагрузка на врачей не только в нашей стране, но и во всем мире требует предоставления им удобных и надежных инструментов для быстрого и полноценного обследования пациентов. Производители, которых мы представляем на российском рынке, считают данный аспект очень важным. Помимо того что повышается комфортность работы с этими приборами, а также скорость и точность измерений, многие из них теперь могут быть более удобно размещены в кабинетах небольшой площади за счет компактности, поворотных мониторов и других особенностей. — Что характерно, с вашей точки зрения, для российского рынка в сегменте диагностического оборудования? — В своем технологическом развитии мир движется вперед, и сегмент диагностического оборудования в этом отношении не является исключением. Увы, пока наша практика регистрации медицинского оборудования затрудняет своевременный выход передовых разработок на российский рынок. Часто на оформление разрешительных документов на новый прибор уходит до двух лет, а то и больше, и потому, когда его наконец уже могут исполь-

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 29

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:28

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

— Несомненно, по некоторым ключевым аспектам российский рынок подтягивается до уровня общемировых тенденций, нацеленных, в частности, на работу со сложными рецептурными линзами. Существенный вклад в это вносят российские специалисты, которые ездят стажироваться за рубеж, перенимая там методы работы и подходы к обслуживанию пациентов. К счастью, возможностей для такого обмена опытом сейчас появляется все больше. — А что можно сказать о спросе на предлагаемую вами продукцию в зависимости от регионов?

Олег Хохлов, руководитель компании «ДжаМП»

зовать наши доктора, в других странах появляется следующая, еще более усовершенствованная модель. В этом смысле нам за Западом не угнаться. С японскими производителями в такой ситуации работать проще и выгоднее, поскольку, в отличие, скажем, от китайских разработчиков, их оборудование остается актуальным более длительное время – до десяти лет и даже дольше, оно не нуждается в столь частых доработках и исправлениях. — А что характерно, на ваш взгляд, для потребительского поведения россиян? — К сожалению, экономическая ситуация в нашей стране пока не имеет тенденции к улучшению, что вынуждает людей экономить на многом, в том числе и на заботе о своем здоровье. В такой обстановке для владельцев магазинов оптики закупка более продвинутого оборудования не относится к числу приоритетных задач, и зачастую они готовы довольствоваться самыми базовыми моделями диагностических приборов. К печальной статистике последних лет относится повсеместный рост нарушений зрения у детей, что в первую очередь вызвано более частым использованием ими различных портативных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Радует то, что многие салоны оптики, обладающие необходимым набором оборудования, обращают на это свое внимание и проводят специальные акции, направленные на своевременное выявление нарушений зрения у детей и принятие своевременных мер. — Есть ли, по вашему мнению, сходство тенденций российского и мирового рынков?

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 30

№3

апрель

— Энтузиасты своего дела, то есть оптики, которые внимательно относятся к образованию специалистов и потребностям пациентов, тщательно подходят к полноценному оснащению своих кабинетов, встречаются практически во всех регионах. Поэтому разница между регионами скорее заключается не столько в содержании заказов, сколько в объемах закупаемого оборудования. Более обеспеченные и густонаселенные регионы закупают больше, менее обеспеченные – меньше. Стоит также отметить, что в регионах все больше оптических салонов стали оказывать дополнительные услуги в области заботы о зрении из числа тех, что не имеют непосредственного отношения к подбору средств коррекции. Речь идет о таких, например, услугах, как оценка полей зрения, скрининговая диагностика глаукомы и катаракты. Хорошо оснащенные салоны оптики могут производить первичный отбор пациентов для направления в специализированные клиники в случае необходимости. — Какие актуальные потребности в сфере подготовки оптиков-профессионалов вы могли бы назвать? — В последнее время среди представителей розничного рынка все чаще звучит мнение, что на уровень оптометрического сервиса гораздо больше влияет опыт и профессионализм врача, нежели наличие в кабинете современного диагностического оборудования. Иными словами, первостепенным является, конечно, не умение нажимать на кнопки приборов, а понимание сути процесса коррекции зрения, умение специалиста своим умом анализировать полученные данные и на их основании правильно принимать решение о необходимой коррекции. К сожалению, от инвесторов, желающих вложить средства в создание своего магазина оптики, часто звучат вопросы о том, существует ли такой прибор, который позволит даже не-

2019

01.04.2019 23:05:28

опытному оптометристу одним нажатием на кнопку успешно подбирать клиентам очки. Но любое оборудование лишь помогает врачу в достижении конечной цели – в подборе пациенту очков, которые обеспечат ему наилучшую коррекцию зрения и в которых он чувствует себя комфортно. Комфорт – ощущение субъективное, и без диалога врача с пациентом, без подключения к этому процессу опыта и знаний никак не обойтись. Многие лекторы обращают на это самое пристальное внимание, и у наших врачей и оптометристов все больше возможностей повысить свой професси-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

ональный уровень как в области медицины, так и в области взаимодействия с пациентом. Главное – желание совершенствоваться, а современное качественное и удобное оборудование мы подберем!

Мы благодарим Олега Хохлова за содержательное интервью и желаем его компании дальнейшего процветания на благо всех тех, чей успех зависит от высокого уровня диагностики зрения.

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

участники оптического рынка

Как у них, и как у нас Интервью с Владимиром Стецюком Чему российским оптикам следует поучиться у их западных коллег, очки какого ценового сегмента наиболее востребованы российскими потребителями, есть ли будущее у интернет-продаж очков в нашей стране? Эти и другие вопросы, представляющие интерес для читателей журнала «Веко», мы задали Владимиру Стецюку, руководителю компании «Инвеко». — Владимир Богданович, мы уже успели привыкнуть к тому, что, встречаясь с вами на московской выставке, вы каждый раз знакомите нас с новыми брендами, пополнившими портфель вашей компании. За минувший год в нем также произошли изменения? — В начале 2018 года наш портфель пополнила марка Strellson, коллекцию которой производит наш важный партнер – японская компания Charmant Group. Кроме того, как, вероятно, я вам уже говорил на предыдущей февральской выставке MIOF, на стыке 2017–2018 годов мы добавили в свой ассортимент коллекцию итальянской марки Borbonese. Что касается наших домашних брен-

дов, то в прошлом году мы очень хорошо поработали над коллекцией Ballet, выделив в ней несколько линий разных ценовых сегментов. — Как вы считаете, очки какого ценового сегмента сегодня наиболее востребованы российскими потребителями? — Наряду с очками низкоценового сегмента наконец-то стали несколько лучше продаваться очки среднеценового сегмента. Я связываю это с тем, что многие из тех, кто раньше приобретал дорогие очки, больше не могут их себе позволить и переходят на продукцию среднеценовой категории. Верхнеценовой сегмент, соответственно, проседает. В целом должен отметить, что люди стали более практично относиться к покупкам. — На этой выставке многие наши респонденты указывали на то, что потребители стали более осмысленно делать покупки. Ретейлерам теперь, должно быть, приходится прилагать больше усилий, с тем чтобы побудить их к этому? — Вы знаете, в этом году я довольно много времени провел в Швейцарии и изучил розничный оптический рынок этой страны. Должен сказать, что там превосходно чувствуют себя магазины сети Fielmann (включает в себя 736 магазинов, находящихся главным образом в немецкоговорящем

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 31

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:29

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

ву: 20 евро или 200 евро. Если сравнивать наш рынок с европейским, и в частности со швейцарским, то здесь речь может идти лишь о сравнении работы таких сетей, как Fielmann, ориентированных на людей со средним уровнем достатка и ниже. Что же касается остальной розницы, то в той же Швейцарии все это люксовый сегмент, где самые дешевые оправы – это оправы Ray-Ban и Emporio Armani. И почти во всех магазинах присутствует Cartier. Уровень достатка, уровень жизни там совершенно другой, так что и ассортимент подбирается соответствующий. — Знаю, что в Европе сегодня в большом почете очки так называемых нишевых брендов. У нас, на ваш взгляд, они тоже востребованы?

пространстве. – E. Ч.). Мне не раз приходилось наблюдать, как пять–десять человек дожидались у дверей магазина Fielmann его открытия. У нас такое было только в советское время, когда был дефицит всего. У них это происходит сейчас, когда товаров на рынке – огромное изобилие. — Так в чем же причина такого поведения потребителей? — В магазинах Fielmann очень хорошо организована работа. Они оказывают клиенту полный комплекс сервисных услуг. Складывается впечатление, что человеку лишь стоит о чем-то подумать, как соответствующая услуга тотчас же будет ему предложена. В магазинах достаточное количество консультантов, клиенту не приходится ждать, когда к нему подойдут, бесцельно слоняясь по залу. Если он в очках, то ему сразу же будет предложена их чистка. Очки обработают, протрут, наденут, поправят их посадку на лице. При этом совсем не важно, зашел ли ты с целью что-то купить или просто так. — То есть о клиентах заботятся по-настоящему. — Абсолютно точно. Причем о каждом клиенте, независимо от уровня его достатка. Отдельного внимания заслуживает выкладка оправ в магазине. Оправы одной формы, но разных ценовых категорий выложены вместе, так что, определившись с формой, клиенту остается лишь определиться с тем, сколько он готов потратить на опра-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 32

№3

апрель

— Читала, что сеть Fielmann, которой мы сегодня коснулись, планирует в ближайшее время выйти на рынок со своим интернет-магазином. Учитывая, что интернет-продажи очков в Европе набирают обороты, этот шаг кажется очень своевременным. А как вы полагаете, есть ли будущее у интернет-продаж очков в России? — Определенно есть. Интернет-продажи – это неизбежность, молодежь сегодня все, вплоть до продуктов питания, приобретает онлайн. Мы тоже сотрудничаем с интернет-магазинами, и это сотрудничество неплохо продвигается, но основным каналом сбыта для нас, разумеется, были и остаются традиционные оптические салоны. — Владимир Богданович, не могли бы вы поделиться с нами своими планами на ближайший год? — В планах работать дальше. Что касается портфеля брендов, то расширять его в ближайшее время мы не намерены, потому как хотим сосредоточить свои усилия на уже имеющихся брендах, а вот пару новых магазинов открыть собираемся.

Мы благодарим нашего собеседника за интервью и желаем ему и руководимой им компании осуществления всего задуманного.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

Владимир Стецюк, руководитель компании «Инвеко»

— Да, в принципе я не вижу сегодня большой разницы во вкусах российских и западных потребителей, но вот то, что цена на очки нишевых брендов на Западе выше, чем у нас, – это факт.

2019

01.04.2019 23:05:29

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Interview_v03-19_f6.indd 33

01.04.2019 23:05:30

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

Михаил Долганов:

«В 2018 году наша компания почувствовала интерес со стороны крупных оптических сетей» Предлагаем вашему вниманию интервью с коммерческим директором «Компании МОК» Михаилом Долгановым, который ответил на вопросы нашего корреспондента в один из дней работы февральской выставки MIOF-2019.

трибуции еще на пять лет. Результаты нашего роста постоянно удивляют французских коллег. Также хотелось бы отметить нашу награду «Золотой лорнет», которую мы получили за благотворительный проект по помощи детям. Совместно с нашими партнерами – салонами оптики и оптовой компанией «Галерея очков» – в 2018 году мы помогли более чем 30 детям. Надеемся, что в 2019 году участников акции «Помоги детям» станет больше и мы вместе поможем еще большему количеству детей.

с февраля 2018 года?

— Насколько, по вашему мнению, тенденции российского оптического рынка соответствуют тенденциям мирового рынка?

— Мы переоснастили все свои четыре мастерские, и теперь в наших лицензированных мастерских появилось самое современное из существующих на рынке оборудование – полуиндустриальные станки ProE600 компании Essilor Instruments. Это очень значимое для нас событие, так как новое оборудование позволяет активно развивать новый сервис – удаленное изготовление, когда в оптике из оборудования есть только оптический сканер, фен и набор отверток. Обработка линз по контуру будет происходить у нас в мастерских, а оптика будет просто монтировать выточенные линзы в оправу. Мы уверены, что значение и востребованность новой услуги будут расти с каждым годом параллельно с ростом финансовой и коммерческой грамотности оптиков. Ведь ни для кого не секрет, что количество заказов в оптических салонах снижается, а затраты на содержание мастерских растут. При такой ситуации лучше инвестировать в оборудование кабинетов подбора и работать над повышением качества заказанных линз, чем вкладывать средства в сервис «очки за час». Также 2018 год знаменателен для нас тем, что мы празднуем маленький юбилей – пятилетие в концерне Essilor. За этот срок мы проделали колоссальную работу – теперь у нас широкая сеть офисов в стране, в портфеле компании присутствуют два бренда очковых линз – французские линзы BBGR и эксклюзивный бренд Lencor Vision, благодаря чему наши продажи выросли почти в три раза. Мы продлили договор с BBGR об эксклюзивной дис-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 34

№3

апрель

— В 2018 году мы отметили рост продаж линз с качественными премиальными мультипокрытиями. В нашем ассортименте это линзы с покрытиями семейства Neva Max UV, которое в 2018 году пополнилось специальным покрытием для ночного вождения Neva Max UV с Night Drive Boost. Также заметен очевидный рост продаж специальных линз для работы с экранами электронных гаджетов: в эту категорию включены особенные покрытия, материалы и дизайны. Конечно же, продолжился рост спроса на линзы для коррекции пресбиопии. В наших продажах это более 10 процентов от общего объема в штуках. Из нишевых продуктов хотелось бы отметить интерес рынка к модному предложению Style Mirrors – комбинации фотохромной технологии Transitions Xtractive и зеркального покрытия. В ассортименте BBGR насчитывается 39 сочетаний такого предложения. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян? — Наши потребители, а именно пользователи очковых линз, с каждым годом становятся все более и более подкованными. Конечно, информацию они получают в оптиках, на специализированных форумах пользователей очков и сайтах оптик. Благодаря такому широкому доступу к информации пользователи очков к выбору очковых линз подходят уже более рационально, выбирая функцио-

2019

01.04.2019 23:05:30

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Interview_v03-19_f6.indd 35

01.04.2019 23:05:31

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

SILMO dʼOr. В 2018 году BBGR расширила ассортимент покрытий семейства Neva Max UV, внедрив новое специализированное покрытие для ночного вождения Neva Max UV с Night Drive Boost. Покрытие снижает уровень ослепления встречными фарами, а также обладает всеми преимуществами покрытия Neva Max UV. Оно супергладкое, антистатичное, устойчивое к появлению царапин и защищает от отраженных от задней поверхности УФ-лучей. — Где вы дистрибутируете свои товары, помимо магазинов оптики? Какие у вас прогнозы на изменение дистрибуции товаров очковой оптики? Продаете ли вы ваши товары – оправы, солнцезащитные очки, контактные линзы – напрямую конечным потребителям? Михаил Долганов, коммерческий директор «Компании МОК»

нальность и практичность, а не разрекламированные товары или зонтичные бренды. — Что нового вы представили на этой выставке? — Мы анонсировали и представили рынку обновленный ассортимент прогрессивных линз BBGR. Принципиальной новизной стало деление ассортимента на премиальный и основной, чтобы сделать его более «дружелюбным» и понятным для наших оптиков и конечных пользователей очков. Премиальный ассортимент линз отличается учетом более расширенного количества параметров, использованием запатентованных технологий и программного обеспечения. Например, дизайн линз Anateo Plus Mio учитывает особенности морфологии тела и находит отображение в создании зоны для близи с учетом комфортного расстояния для чтения. Дизайн Intuitiv Plus Mio, помимо вышеуказанного, еще учитывает латерализацию, то есть то, какой рукой человек пишет – правой или левой. Это необходимый параметр для премиальных прогрессивных линз, так как у правшей и левшей разное зрительное поведение при работе вблизи и на средних дистанциях. Что же касается новых технологий, то стоит обратить внимание на слово «plus» в названии линз. Наличие этого слова обозначает, что дизайн линз создан с применением запатентованной эксклюзивной технологии Vision Booster Intermediate, необходимой для увеличения средней зоны в прогрессивных линзах. За разработку технологии Vision Booster Intermediate и внедрение ее в производство прогрессивных линз Sirius Plus Mio компания BBGR была удостоена золотой статуэтки конкурса

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 36

№3

апрель

— Наш товар по своей сути не является конечным продуктом, так как требует еще обработки на станках, и поэтому мы его в прямом смысле слова не продаем. Но если посмотреть шире, то, конечно же, продаем – более высокое качество жизни через новые линзы и решения, о которых мы информируем клиентов в виде рекламных материалов в оптическом салоне и статей в Интернете, а также обучая наших партнеров-оптиков. — Какие категории ваших товаров пользуются наибольшим спросом у клиентов – ценовой диапазон, бренды, виды линз? Есть ли разница в зависимости от регионов и между сетями и независимыми салонами оптики? — В 2018 году наша компания почувствовала неподдельный интерес со стороны крупных региональных и федеральных сетей. Скорее всего, это продиктовано тем, что владельцам для успешного роста необходимо поддерживать определенный уровень доходности бизнеса, и в нас они видят того, кто может им это обеспечить. Что же касается независимых оптик, то они в нашем ассортименте и предложениях находят готовые решения, которые легко и просто внедряют. Я говорю о наших полюбившихся акциях «Все включено от BBGR» и «Fix Price с линзами Lencor Vision». Эти две акции направлены на увеличение количества первичных пользователей мультифокальных линз – прогрессивных, офисных и разгрузочных – с единственным отличием, что в акции BBGR участвуют дизайны, подходящие не только для первичных пользователей, но и для более опытных, временно столкнувшихся с финансовыми сложностями. — Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? Какие темы с точки зрения обучения, на ваш взгляд, наиболее важ-

2019

01.04.2019 23:05:32

ны: по продуктам, по технологии продаж, по подбору линз или оправ? — Тренинги по продукту, подбору и продажам – уже неотъемлемая часть работы компании с лидерскими амбициями. Мы их проводим в двух форматах: онлайн – через вебинары и офлайн – в колледже BBGR. В 2019 году планируем расширить формат и темы тренингов. Это будет инно-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

вационное предложение, и пока не хотелось бы о нем распространяться. Оставим тему для заметки в «Веко» 2020 года, где будем подводить итоги 2019 года.

Мы признательны Михаилу Долганову за столь подробные и содержательные ответы на заданные вопросы.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

участники оптического рынка

Николай Иванидзе:

«За этот год мы значительно расширили перечень услуг» В период проведения выставки «MIOF-2019. Весна» мы встретились с директором московской компании «ИнтерОПТИК-Сервис» Николаем Иванидзе, который любезно ответил на ряд интересующих нас вопросов.

— Что нового произошло в вашей компании с февраля 2018 года? — За этот год мы получили лицензию на обслуживание медицинской техники, за счет чего значительно расширили перечень услуг, которые мы оказываем салонам оптики и офтальмологическим кабинетам при медицинских центрах. Также за это время

Комплексное оснащен оснащение кабинетов офтальмологов современным медицинским оборудованием

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Сделано в России.

Проектор знаков 50 000 руб. Регистрация Минздрава РФ.

Стол для приборов с электроприводом 25 000 руб. Рабочее место офтальмолога 200 000 руб. Регистрация Минздрава РФ.

Interview_v03-19_f6.indd 37

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б I I I +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

01.04.2019 23:05:38

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

мы реализовали проект по разработке и внедрению нового функционального сайта inter-optic.ru, выполняющего роль как информационного портала для В2В-сферы, так и современного интернет-магазина для В2В-покупателей. Во время февральской выставки MIOF мы открыли к нему общий доступ, но продолжаем развивать и расширять его функциональные возможности – его наполнение новой полезной информацией и товарами, а также дополнительными услугами для салонов оптики будет продолжаться. В ближайшее время мы добавим на сайт разделы юридических услуг и проектирования помещений, интернет-маркетинга и обучения персонала. — Какие новинки вы представляете на выставке? — На этой выставке мы представили новое медицинское офтальмологическое оборудование российского производства компании Stern: экранный проектор знаков, работающий от 1 метра и позволяющий поворачивать экран в вертикальном и горизонтальном направлениях в двух модификациях: Stern Opton с диагональю 23 дюйма и Stern Opton Plus с диагональю 27 дюймов; рабочее место врача-офтальмолога Stern Talmo с возможностью установки на него всех современных офтальмологических приборов; подъемный стол с электроприводом Stern Lift для одного или двух приборов. — Какие станки наиболее востребованы в России из всего предлагаемого вами ассортимента? Есть ли разница в спросе в зависимости от регионов, оптических сетей и независимых оптиков?

— В нашем ассортименте оборудования для изготовления очков представлены два станка: Е-920 и Е-1000, каждый в нескольких модификациях. Наибольшим спросом последний год пользуется станок Е-1000 GP2, поставляемый с двумя разными фацетными кругами, один из которых устанавливается вместо чернового круга для обработки стеклянных линз, спрос на которые снижается каждый год. Наличие двух разных фацетных кругов позволяет расширить возможности автоматического станка. Мы не прослеживаем определенных тенденций в выборе оборудования в привязке к региону, но чем дальше от Москвы, тем спрос на оборудование для изготовления очков выше. — Кто ваши основные клиенты – централизованные мастерские сетей или независимые оптические салоны? — Большая часть наших клиентов – это независимые оптические салоны, часть из них можно отнести и к мастерским, работающим с применением удаленного сканирования, так как они проводят обработку по контуру корригирующих линз не только для собственных салонов. Такая схема работы позволяет снизить себестоимость изготовления очков для компаний, не имеющих мастерской, а также повышает эффективность работы оптической мастерской. Для сотрудничества с централизованными мастерскими, использующими удаленную передачу данных о заказе из салона оптики, необходимо наличие специального программного обеспечения, разработкой которого мы сейчас занимаемся самостоятельно, чтобы не зависеть от иностранных разработчиков. Поэтому на данный момент мы не можем предложить им полноценный продукт, но мы стремимся к решению этой задачи. — В каком направлении идет развитие рынка оборудования для изготовления корригирующих очков: открытие централизованных мастерских дистрибьюторами и внедрение удаленного сканирования; открытие централизованных мастерских оптическими сетями; расширение количества оптических салонов с собственной мастерской, предлагающих услуги по изготовлению очков?

Николай Иванидзе, директор компании «ИнтерОПТИКСервис»

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 38

№3

апрель

— Мировые тенденции показывают, что нет одного направления развития, как бы этого ни хотели крупные производители очковых линз. С учетом специфики России можно выделить несколько причин, мешающих развитию централизованных мастерских дистрибьюторов очковых линз: большие капиталовложения в специальное оборудование для организации мастерской, трудности в логисти-

2019

01.04.2019 23:05:39

участники оптического рынка

— Какие у вас прогнозы по развитию рынка услуг по изготовлению очков? — Мы видим стремление зарубежных производителей очковых линз увеличить свою выручку за счет внедрения удаленных централизованных мастерских не только в Москве, но и в крупных городах по всей территории России. Но мы не считаем, что это приведет к кардинальным изменениям на данном рынке. По нашему мнению, появление крупных централизованных мастерских – это позитивное изменение, которое позволит повысить конкуренцию среди оптических мастерских, что, в свою очередь, приведет к общему подъему рынка. Какаято часть неконкурентоспособных частных оптических мастерских может быть закрыта, но другие будут стремиться повысить свою конкурентоспособность, переходя на более современное оборудование для изготовления очков. Мы видим точки роста

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

для нашей компании и прикладываем уже сегодня много усилий для этого роста. — Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? — Мы сотрудничаем с ведущими колледжами, специализирующимися на обучении техников-оптиков и медицинских оптиков. Кроме того, дополнительно мы проводим индивидуальное обучение техников-оптиков работе на оборудовании Takubomatic и принципам его обслуживания. С 2019 года мы предложим нашим клиентам мастер-классы от ведущих российских бизнес-тренеров и узких специалистов по направлению «медицинская оптика». Помимо обучения специалистов, на нашем сайте мы представляем полезную информацию для руководителей оптических салонов.

Мы благодарим Николая Иванидзе за интересные ответы на предложенные вопросы и желаем дальнейших успехов в развитии группы компаний «ИнтерОПТИК».

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

ке по причине большой территории страны и удаленности городов друг от друга, высокий уровень конкуренции в регионах среди уже имеющихся оптических мастерских, низкая средняя стоимость корригирующих очков, недоверие владельцев оптики к стороннему производителю.

Георгий Романенко:

«Самое главное – придерживаться четких правил» Наше знакомство с компанией «Крымская Оптическая Группа» состоялось в 2014 году, когда после воссоединения Крыма с Россией она только пришла на российский рынок. За это время компания многого добилась, о чем свидетельствует хотя бы тот факт, что ее марки Helen Rocha и Tom Hart теперь известны по всей стране. О том, чем сегодня живет компания, мы расспросили ее генерального директора Георгия Романенко, интервью с которым и предлагаем сегодня вашему вниманию.

— Георгий, чем запомнился вам прошедший 2018 год? — В 2018 году мы открыли филиал в Ростове-на-Дону, так что сейчас у нас два филиала на материке. Краснодарский филиал успешно работает уже несколько лет, теперь к нему добавился ростовский. Со складов в этих городах мы сможем значительно быстрее доставлять продукцию нашим клиентам, чем если бы делали это с централизованного склада в Симферополе (там же расположен и головной офис компании. – Е. Ч.). — Вы становитесь в прямом смысле ближе к своим клиентам! — Это точно. В 2018 году мы, как я считаю, много сделали в плане не только логистики, но и ассортимента. Хотел бы особо обратить ваше внимание на

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 39

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:41

участники оптического рынка

Георгий Романенко, генеральный директор компании «Крымская Оптическая Группа»

нашу новую солнцезащитную коллекцию Tom Hart, которая включает в себя два направления: «классику» и, как я это называю, «европейский минимализм», который представлен очками в оправах из тонкой гипоаллергенной медицинской прессованной стали. Очки данного направления призваны восполнить имеющийся на рынке дефицит в хороших крупных солнцезащитных очках, которые не давили бы на виски нашим мужчинам и при этом выглядели бы на них стильно. Модели оснащены очень качественными поляризационными линзами и линзами из материала CR-39, в том числе градиентно окрашенными. — Знаю, что, кроме коллекций своих домашних марок, вы на этой выставке также представляете коллекции очков европейских производителей. — Совершенно верно. В нашем ассортименте появились европейские лицензионные марки Momo Design, Rocco Barocco, Oliviero Contini, La Matta, Coco Song, Pier Martino, MadeInItalia. Специально под Momo Design мы даже взяли здесь еще один стенд. Конечно, выводить что-то новое на российский рынок нам, как молодой компании, куда сложнее, чем крупным игрокам, которые работают на нем много лет и имеют большую клиентскую базу, и тем не менее мы нацелены на успех, пусть и не сиюминутный. Что касается офтальмологического оборудования, дистрибьютором которого мы также являемся, то к авторефрактометрам и проекторам знаков у нас добавились новые диоптриметры производства нашего партнера – южнокорейской компании Medizs. — Вы активно развиваетесь во всех направлениях. Интересно, а с кем вы как оптовик предпочитаете работать: с независимыми магазинами или с сетями?

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 40

№3

апрель

— Нам выгоднее и интереснее работать с крупными сетевыми компаниями. Мы потратили много времени и сил на получение регистрационного удостоверения на нашу продукцию, без которого сотрудничество с такими компаниями в принципе невозможно. Ни один юридический отдел крупной компании этого не допустит. Но в любом случае – клиент клиенту рознь. Есть крупные компании, во главе которых, кажется, стоят серьезные люди, однако жизнь показывает, что это не совсем так. И есть небольшие фирмы, от единоразовой сделки с которыми ты много не выигрываешь, но их представляют люди, которые держат свое слово, и с ними получается выстроить долговременные отношения. Самое главное – придерживаться четких правил, четких договоренностей, и если обе стороны их выполняют, то это и называется «взаимовыгодный бизнес», если же в плюсе только одна из сторон, то таковым его, конечно, не назовешь. — Возвращаясь к разговору о продуктах: какие из них сегодня, по вашим ощущениям, наиболее востребованы потребителями? — Знаете, я думаю, что продать можно любой продукт. В салонах нашей сети, которая включает в себя свыше тридцати оптических салонов, я не раз убеждался в том, что успех продаж напрямую зависит от квалификации продавцов-консультантов, от их умения подать товар, грамотно рассказать о нем. Обучение персонала – это то, на что мы в настоящее время делаем большой упор. Открывая новый магазин, мы организуем обучение для соискателей, которое заканчивается экзаменом. С теми, кто экзамен не сдал, мы, соответственно, прощаемся. Отбор у нас серьезный. Повышением квалификации своих сотрудников мы тоже занимаемся, так как давно поняли, что кадры нужно растить. — Это так. А продаете ли вы свою продукцию через Интернет? — Очень скоро у нас появится интернет-магазин, сейчас активно идет процесс его наполнения. Магазин будет работать по всей территории Российской Федерации.

Мы благодарим г-на Романенко за интервью и желаем компании «Крымская Оптическая Группа» реализации всех ее как долгосрочных, так и краткосрочных планов, и пусть лето в Крыму, когда туда стекаются туристы со всей России, в этом сезоне будет солнечным, тому способствуя.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2019

01.04.2019 23:05:41

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Interview_v03-19_f6.indd 41

01.04.2019 23:05:44

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

«Люди в целом на зрении стараются не экономить» Интервью с Виктором Дибнером В один из дней работы февральской выставки MIOF-2019 мы побеседовали с управляющим партнером компании «Мед-Ин Оптика» Виктором Дибнером, который обрисовал ряд ключевых тенденций, характерных для российского оптического рынка в сфере опта и розницы. — Что знаменательного произошло в вашей компании и в целом на рынке за период, прошедший с февраля 2018 года? — Наша компания продолжает активно взаимодействовать со всеми ведущими производителями средств контактной коррекции зрения, такими как Johnson & Johnson Vision, Alcon, CooperVision, Bausch + Lomb, которые в стремлении не потерять свою долю на рынке прикладывают немало усилий для его развития. Все компании в вопросах завоевания российского рынка и конечного потребителя идут приблизительно вровень, увеличивая свое присутствие на нем с разницей в три–пять процентов. Особенно хотелось бы отметить компанию Johnson & Johnson, которая делает весомый вклад в развитие всего сегмента контактных линз, а не только в совершенствование продукции своего бренда Acuvue. Единственной компанией, которая, как кажется, несколько сдает свои позиции, является Bausch +

Lomb. Ее присутствие на нашем рынке, увы, становится все менее заметным. Скорее всего, это объясняется ее слиянием с крупным фармацевтическим концерном, для которого контактная коррекция зрения не относится к числу приоритетных направлений развития. И потому в маркетинговом отношении данный производитель в последнее время выглядит не очень успешно. Что же касается качества самой продукции Bausch + Lomb, то она, несомненно, остается на высоте и не уступает качеству ведущих разработок в этом сегменте рынка. И тем не менее в некоторых регионах, судя по отзывам наших партнеров, наблюдается высокая активность торговых представителей этой компании. Да и немалое число российских пользователей контактных линз предпочитает именно эту продукцию, что, пожалуй, объясняется достаточно низкой ее стоимостью по сравнению с продукцией конкурентов. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян? — Каких-то явных изменений в предпочтениях конечных потребителей мы не отметили. То есть те, кто пользовался однодневными линзами, продолжают ими пользоваться, а те, кто предпочитал линзы плановой замены, не переходят с них на линзы с более длительным сроком ношения. И тем не менее стремление людей экономить налицо. Например, вместо упаковок, состоящих из 30 линз, все чаще приобретают упаковки по 90 и 180 линз, в которых цена за отдельно взятую линзу более низкая. И все же, опираясь на свой опыт в розничной сфере, могу сказать, что люди в целом на зрении стараются не экономить. Единственно что, они стали более отзывчивы на различные промопредложения. В остальном же в работе оптики все остается стабильным. Уровень компетенции россиян в отношении тех или иных средств коррекции зрения, несомненно, стал более высоким, во что вносит значительный вклад развитие Интернета, откуда возможно черпать самую разную информацию о современной оптической продукции. — Насколько, по вашему мнению, тенденции российского оптического рынка соответствуют тенденциям мирового рынка?

Виктор Дибнер, управляющий партнер компании «Мед-Ин Оптика»

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 42

№3

апрель

2019

01.04.2019 23:05:45

участники оптического рынка

— Как и на международном рынке, в России спрос на контактные линзы и растворы продолжает оставаться высоким. Многие наши партнеры активно развиваются не только в офлайне, но и в онлайн-торговле, располагая собственными довольно успешными интернет-магазинами. Несомненно, основной доход продолжает приносить им оптовый офлайн-бизнес. Известно, что во многих развитых странах многие специалисты уделяют большое внимание подбору контактных линз сложного дизайна, к числу которых относятся торические и мультифокальные линзы. В нашей стране менеджеры оптического рынка также уделяют в последнее время этой нише большое внимание. Однако на этом пути немало трудностей. Дело в том, что работа с линзами сложного дизайна требует больших инвестиций, хорошей подготовки врача-офтальмолога или оптометриста. К тому же на подбор таких линз уходит немало времени – в два, а то и три раза больше, чем на подбор обычных сферических контактных линз. Поэтому, несмотря на перспективы развития в этой области, не все готовы затрачивать усилия и средства на внедрение активного подбора этих линз в своей оптике. Ведь для многих оптических салонов выгоднее пропускать через себя как можно больше клиентов. Одним из выходов из этой ситуации является закладывание степени сложности дизайна линз в стоимость их подбора. В результате, если врач будет получать достойное вознаграждение за свой труд, количество подборов линз сложного дизайна наверняка возрастет. Также продвижению контактных линз сложного дизайна, в том числе однодневного режима замены, препятствует, в частности, необходимость расширения складских помещений, что требует от дистрибьюторов больших материальных вложений. Однако надеемся, что заинтересованность все большего числа специалистов в этих линзах поможет сдвинуть данную ситуацию с мертвой точки. Каждый год доля рынка торических и мультифокальных линз растет, во что вносят определенный вклад компании – производители таких линз. Например, компания Johnson & Johnson Vision, выпустив на рынок России линзы Acuvue Oasys 1 Day, тут же пополнила свой ассортимент торическими линзами Acuvue Oasys 1 Day for Astigmatism, затратив при этом немало усилий на обучение специалистов работе с ними и на создание доступных складов во всех регионах, полностью покрывающих потребности наших потребителей. — А что можно сказать о спросе на тот или иной тип контактных линз в зависимости от регионов? — Здесь российский рынок отражает общемировую тенденцию активного спроса на силикон-гидро-

гелевые линзы, а также на линзы ежедневной замены. Но ввиду того, что Россия – страна очень большая, многое здесь зависит от региона. Обеспеченные регионы потребляют более дорогую продукцию, такую как однодневные силикон-гидрогелевые линзы. Регионы же победнее предпочитают более экономичный вариант. К числу такой востребованной и недорогой продукции продолжают относиться линзы ежеквартальной замены Optima FW компании Bausch + Lomb. — От каких клиентов вы получаете наибольшее число заказов? — Наибольший объем заказов поступает нам от независимых салонов оптики, число которых в России продолжает оставаться высоким. Что же касается крупных оптических сетей, таких как «Очкарик», «Линзмастер» и другие, то доля заказов от них не превышает и 10 процентов, так как они остаются на прямых отгрузках у компаний-производителей. — Какие темы с точки зрения обучения, на ваш взгляд, наиболее важны сегодня? — Считаю, что это обучение технологиям продаж, а если быть точнее, то правильному общению с потребителем. Область маркетинга является сегодня наиболее проблематичной. В то время как с подбором линз и оправ во многих оптиках дела обстоят более-менее хорошо, организаторам розничного бизнеса приходится прилагать немало усилий, чтобы научить консультантов, а также врачей-офтальмологов и оптометристов правильно общаться с конечным потребителем. Ведь следовать правильной схеме работы, которая в большинстве случаев гарантированно вела бы к продажам, довольно сложно. Что касается образовательной деятельности, которую осуществляет компания «Мед-Ин Оптика», то мы стараемся организовывать всестороннее обучение в основном для тех, кто непосредственно участвует в подборе очков и контактных линз. Также наши специалисты принимают участие в тренингах компании Johnson & Johnson Vision, у которой есть свои бизнес-тренеры с широкой программой обучения. Для своих партнеров компания организует тренинги абсолютно бесплатно, считая это одним из стратегических направлений в развитии сегмента контактной коррекции зрения. — Что нового вы представляете на этой выставке? — К числу представленных нами передовых разработок относятся однодневные силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys 1-Day with HydraLuxe компании Johnson & Johnson Vision. Они изготовлены

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 43

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:46

участники оптического рынка

из материала сенофилкон А, так называемого тиафильного силикона, с влагосодержанием 38 процентов, которые абсолютно имитируют натуральную слезу, что создает непревзойденное чувство комфорта в течение всего дня. Их показатель пропускания кислорода составляет 121 единицу, благодаря чему потребность глаз в кислороде удовлетворяется в этих линзах на 100 процентов. При создании этих линз были приняты во внимание зрительные потребности активных пользователей гаджетов. Актуальность этого очевидна хотя бы в виду того факта, что, согласно данным компании Global Web Index, за последние годы количество владельцев смартфонов и интернет-пользователей в России выросло более чем на 20 процентов. А как известно, длительное использование смартфона или компьютера может вызывать ощущение дискомфорта, связанного с сухостью глаз. Именно эта физиологическая особенность была учтена при разработке линз Acuvue Oasys 1-Day: уникальная технология HydraLuxe придает их поверхности свойства слезы, что способствует стабилизации слезной пленки и предотвращению ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке. На нашем стенде вы также можете видеть уникальную разработ-

ку компании Alcon – водоградиентные силикон-гидрогелевые линзы ежедневной замены Dailies Total 1. Повышению комфортности ношения этих линз способствует то, что их поверхность покрыта ультрамягким гелем, обеспечивающим линзе плавное взаимодействие с поверхностью роговицы и краями век, которые легко скользят по линзам, не испытывая почти никакого трения. В результате Dailies Total 1 практически не ощущаются на глазах. И хотя оба названных продукта относятся к премиум-сегменту, все больше пользователей предпочитают именно их, поскольку ощущение непревзойденного комфорта заслуживает дополнительных материальных затрат.

Мы благодарим Виктора Дибнера за уделенное нам время и желаем его компании дальнейших успехов в обеспечении российских оптиков теми средствами контактной коррекции зрения, которые содействуют их процветанию, а также удовлетворенности конечного потребителя.

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Задача сильного игрока – формирование предпочтений клиентов Интервью с Андреем Гнатюком В один из дней работы февральской выставки MIOF-2019 мы пообщались с начальником отдела продаж НПФ «Медстар» Андреем Гнатюком, который рассказал нам, как в деятельности этой компании прослеживается соответствие общемировым тенденциям и стремление предугадывать ситуацию на несколько шагов вперед. — Что нового произошло в вашей компании за время, прошедшее с февральской выставки MIOF-2018? — Несмотря на сложную экономическую ситуацию, компания «Медстар» продолжает развивать-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 44

№3

апрель

ся. Об этом свидетельствует расширение нашей клиентской базы и увеличение числа заказов предлагаемой нами продукции. В 2018 году у нас произошло значительное расширение линеек солнцезащитных очков и оправ некоторых брендов, что стало возможным в том числе благодаря нашему сотрудничеству с новыми поставщиками. На этой выставке мы представляем большое обновление нашей линейки солнцезащитных очков и медицинских оправ марки премиум-класса Fabiano, включающей в себя как мужские, так и женские модели. Многие новые модели очков были с восторгом встречены нашими клиентами: их устроило и порадовало не только качество исполнения, но и свежие особенности дизайна, варианты расцветки и декора очков. Продолжают пользоваться большим спросом на российском рынке также наши мужские и женские кол-

2019

01.04.2019 23:05:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Interview_v03-19_f6.indd 45

01.04.2019 23:05:46

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

зон астигматических линз с силой цилиндра до 4 диоптрий. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян?

Андрей Гнатюк, начальник отдела продаж НПФ «Медстар»

лекции оправ Rafaelle, Mirabelle, Ricardo, Monica, Riviera и солнцезащитных очков PolarStar, SunStar и других торговых марок. Успешно реализуются по всей России выпускаемые нами средства для ухода за контактными линзами всех типов: многофункциональный раствор «Ликонтин-Нео-Мульти», который идеально подходит для ухода за силикон-гидрогелевыми контактными линзами, и специализированный раствор для ухода за жесткими газопроницаемыми линзами «Ликонтин Форте», популярный у пользователей роговичных, склеральных и становящихся все более распространенными ортокератологических линз. В скором времени мы планируем пополнить линейку средств «Ликонтин» новым многофункциональным раствором, предназначенным для ухода за всеми типами контактных линз, как мягких, так и жестких. Скорее всего, он будет называться «Ликонтин БИО». Его повышенные увлажняющие свойства будут обеспечиваться наличием в его составе гиалуроновой кислоты, являющейся высокоэффективным природным увлажнителем. Еще одна наша собственная разработка – спрей для ухода за очковыми и солнцезащитными линзами Good Look – теперь представлена не только в России, но и в некоторых зарубежных странах. Обладая не только отличными очищающими свойствами, но и эффектом ускорения процесса распотевания «антифог», этот спрей подходит для очковых линз с любым покрытием. Наша продукция сегмента очковых линз тоже весьма востребована: это линейка LensStar, включающая в себя наиболее ходовые позиции, в том числе фотохромные линзы с показателем преломления 1,56 из зарекомендовавшего себя японского материала SunSensors, линзы с защитой от компьютерного излучения, а также широкий диапа-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 46

№3

апрель

— На российском рынке хоть и наблюдается некоторое отставание в принятии западных модных тенденций в очковой моде, однако этот разрыв с каждым годом сокращается. На этом фоне то, что несколько лет назад казалось неприемлемым для нашего потребителя из-за экстравагантности, на его взгляд, и яркости, сегодня принимается им на ура. Тенденция активного принятия новых форм и расцветок очков особенно ярко прослеживается в молодежной среде, которая в вопросах вкусов и предпочтений ориентируется на известных представителей шоу-бизнеса, популярных музыкальных исполнителей в различных жанрах, блогеров и телеведущих. Молодые люди пытаются найти для себя на российском рынке что-то подходящее, и это не всегда просто. Наши регулярно обновляемые коллекции оправ и солнцезащитных очков, несомненно, предоставят им немало подходящих вариантов. В целом хочется отметить повышение уровня осведомленности конечного потребителя в вопросах современной коррекции зрения. Считаю, что во многом это происходит благодаря активному развитию интернет-культуры, открывающей современному пользователю доступ к самой разной информации. Нами также замечено, что на взгляды и предпочтения наших клиентов в отношении очков влияют не только знаменитости и видные фигуры мира моды, но и мы сами! Чем чаще при презентации наших обновлений они видят необычные и креативные модели очков, тем в большей мере они к ним привыкают и считают их приемлемыми для ассортимента своих оптик. То же самое можно сказать и о конечном потребителе: увиденное им в магазине оптики формирует и его собственные вкусы. Более смелыми в отношении принятия всего нового являются, конечно, жители крупных городов региональных центров России. В отдаленных же областях население более консервативно, и люди в основном предпочитают очки классических форм и расцветок. — Насколько тенденции российского рынка соответствуют тенденциям мирового рынка? — По ряду аспектов сходство вполне очевидное, например, что касается интернет-торговли. Объем онлайн-продаж для оптовых покупателей по модели B2B, которые мы осуществляем через свой официальный сайт, неуклонно растет. И это неудивительно, ведь на нашем рынке появляется все больше крупных интернет-магазинов, в связи с чем приобрете-

2019

01.04.2019 23:05:47

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

линз из более «традиционных» гидрогелевых материалов. Следует помнить, что именно применение всего многообразия существующих линз в совокупности с правильно подобранными средствами для ухода за ними позволяет сделать контактную коррекцию и хорошее зрение доступными действительно для каждого! И именно в этом заключается миссия нашей компании.

Мы благодарим Андрея Гнатюка за уделенное нам время и желаем компании «Медстар» и дальше соответствовать общемировым и российским тенденциям оптического рынка, учитывая предпочтения своих клиентам, а также предугадывая и формируя их взгляды на будущее очковой моды.

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

ние различных товаров через Интернет становится все более привычным для людей. Возьмем хотя бы такие относительно свежие крупные онлайн-проекты, как Joom, Pandao, «Юла», «Беру» и другие онлайн-магазины и маркетплейсы. Ввиду этого число сотрудничающих с нами через сайт оптовых покупателей с каждым годом увеличивается. Успеху в этой области также способствует решение многих проблем с доставкой заказов не только представителям опта, но и магазинам оптики. Хотелось бы сказать несколько слов и о контактной коррекции зрения. Как и в странах Запада, сегодня в России весьма распространены однодневные линзы. Однако для нашей страны не менее актуальными остаются и линзы более длительных сроков ношения, в первую очередь – плановой и ежеквартальной замены. По-прежнему, несмотря на популярность и разрекламированность силикон-гидрогелевых линз, своих пользователей неизменно находят и разнообразные виды контактных

Константин Олейник:

«Мы продолжаем работать с профессионалами» Компания «Мегаполис» — одна из самых стабильных на российском оптическом рынке. О том, как ей удается проходить через рифы экономических потрясений и колебания потребительского спроса, наш корреспондент поговорила с основателем компании Константином Олейником. — Что нового произошло в вашей компании с февраля прошлого года? — Не могу сказать, что были какие-то радикальные перемены. Мы продолжаем развивать свои основные коллекции. Сейчас у нас всего около двух с половиной тысяч позиций, обновления выходят несколько раз в год, в среднем каждый раз коллекции обновляются на треть. По солнцезащитным очкам в этом году мы сделали четыреста новых по-

зиций. Успешно развивается наша новая коллекция Dackor. Нам удалось угадать потребность рынка в недорогих качественных солнцезащитных очках современного дизайна, и на полках оптических салонов наши модели потеснили другие коллекции этого товарного сегмента. Коллекции Megapolis и Glory также востребованы клиентами: их уже хорошо знают и оптики, и конечные потребители; кроме того, мы проводим гибкую ценовую политику, которая позволяет нашим партнерам сохранять необходимую маржинальность. — А кто в основном покупает ваши очки: сетевые компании или независимые салоны оптики? — Вряд ли тут есть какие-то закономерности: мы сотрудничаем со всеми российскими компаниями. Но, конечно, могу сказать, что крупные сети с нами работают охотно, так как мы можем обеспечить им бесперебойные поставки. У нас большой склад, с постоянным наличием товара, с подсортировкой, мы можем гарантировать хорошую глубину полки. Мы анализируем спрос и всегда можем

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 47

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:48

участники оптического рынка

мент этот бизнес не является существенным. Для него нужны отдельные ресурсы и особая логистика, а отдача на сегодняшний день невелика. Посмотрим, что будет завтра.

Константин Олейник, основатель компании «Мегаполис»

допоставить те модели, которые пользуются наибольшей популярностью. — Планируете ли вы продажи очков конечным потребителям через Интернет? — Мы понимаем, что интернет-продажи товаров массового спроса растут, но для нас в данный мо-

— Да, согласен, сейчас эта ниша захвачена очками низкого качества, которые не выдерживают никакой критики. Но в наших ближайших планах нет выхода на этот рынок, мы предпочитаем развивать собственные коллекции и работать с профессионалами – оптиками, обеспечивая своим партнерам самый высокий уровень сервиса.

Мы благодарим Константина за интервью и желаем ему и его компании успехов и процветания.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

— Когда смотришь на очки, прежде всего солнцезащитные, которые продаются в торговых центрах и гипермаркетах, порой сердце кровью обливается. Понятно, что покупатели в таких местах ориентированы на недорогой товар, но все-таки хочется, чтобы и им предлагались очки более высокого качества. Вы не думали об этом?

Александр Сцепура:

«Нам удалось выстроить партнерские отношения с нашими клиентами» О том, как оптики и потребители полюбили коллекцию EMILIA, почему все хотят ярких цветов и чем бизнес-модель оптических сетей может помочь независимым оптическим салонам, нашему корреспонденту рассказал генеральный директор компании «Новая Линия» Александр Сцепура. — Чем порадуете клиентов в 2019 году? — Мы переехали в новый офис, развиваем наши основные коллекции. Вот, приготовили для кли-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 48

№3

апрель

ентов новую коллекцию оправ – Zitrone. В ее создании принимали участие немецкие дизайнеры. Немцы склонны к минимализму, любят технологии, для них важна не только форма, но и материалы. И конечно, они всегда думают о качестве. Для моделей оправ было использовано три вида материалов: титан, сталь и хорошо себя зарекомендовавший пластик TR-90. Дизайнеры исходили из предположения, что люди хотят чего-то яркого, но не всегда готовы демонстрировать это миру напрямую, поэтому во многих моделях яркий цвет, в том числе, конечно, и лимонный, можно видеть на внутренней поверхности рамки и заушников, в то время как внешняя поверхность остается достаточно нейтральной. Также мы подумали о дополнитель-

2019

01.04.2019 23:05:49

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Тел./факс: (499) 686-01-28, 794-46-92

Interview_v03-19_f6.indd 49

www.megaoptica.com

01.04.2019 23:05:51

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

ном комфорте – посмотрите, например, на «прорезиненное» покрытие на металлических моделях: очень приятное на ощупь. Мы начали продавать эту коллекцию несколько месяцев назад, и она как-то сразу «выстрелила»: обычно при запуске новинок отклика нужно ждать до полугода, а тут уже через несколько недель получали звонки о дозаказах. Это говорит о том, что коллекция понравилась уже и конечному потребителю. — Какую из ваших коллекций больше всего любят в нашей стране? — Ну, наш флагман – это коллекция ENNI MARCO, а внутри нее – коллекция EMILIA by ENNI MARCO. Мы очень довольны результатами по EMILIA, и наши клиенты, и партнеры отмечают, что на рынке ей нет аналога – ни по соотношению «цена–качество», ни по дизайну, ни по цветовой гамме. В этом году мы решили расширить коллекцию и сделать дополнительную поставку. Обычно мы обновляли ее один раз в году: делали 10–15 новых моделей, а в этом году планируем делать обновление в количестве 35–40 моделей в течение года. — Какие у вас есть наблюдения по тенденциям развития розничного оптического рынка в России? — Мне кажется, в рознице активно развиваются сети. Многие локальные сети выходят на региональный уровень, региональные усиливают экспансию в соседние области. Успеха добиваются те, которые большое внимание уделяют маркетингу, корпоративному стилю в оформлении и обслуживании. Эта тенденция и появление новых сетевых магазинов заставляют крутиться небольшие фир-

мы с одним-двумя салонами, им приходится подстраиваться, чтобы соответствовать новым нормативам обслуживания. Мы работаем со всеми клиентами, стараемся помогать, видим отклик от них – для нас важны не клиентские, а партнерские отношения, мне кажется, что за годы работы мы их выстроили со всеми, кто с нами сотрудничает. — Что вы можете сказать о потребительском поведении россиян? — На мой взгляд, окрепла – и не только на рынке оптики – следующая тенденция: все бегают за скидками. Никто не хочет покупать за полную стоимость, все ждут сезонных скидок или мероприятий внутри сетей и салонов. В результате мы видим «нон-стоп-скидки» – ситуацию, в которой всегда должно быть какое-то спецпредложение, какие-то «фишечки», позволяющие привлекать клиентов. — Развиваете ли вы интернет-продажи для конечных потребителей? — Мы пользуемся интернет-площадками, но остаемся компанией B2B, мы лучше доверим этот сектор тем, кто в этом профессионал. Кроме того, в работе с интернет-площадками есть подводные камни: мы не хотим, чтобы они создавали проблемы для наших партнеров, стараемся, чтобы товары на интернет-площадках не конкурировали с тем, что мы предлагаем оптикам. Но для наших клиентов мы разрабатываем интернет-портал, где они смогут ознакомиться с актуальным ассортиментом и скачать рекламные материалы. — Работаете ли вы с альтернативными возможностями продаж солнцезащитных очков: специализированными магазинами, с мультибрендовыми бутиками? — У нас есть такие партнеры! И положительный пример – хорошо вам известная сеть салонов Stefan в Барнауле. Благодаря ее руководителю Степану Карасеву Барнаул иногда кажется самым солнечным городом в России. Они очень активно работают, снимают ролики, дают рекламу, так что в Барнаул за солнцезащитными очками приезжают и из соседних городов. И продолжая тему о проведении собственных фотосессий, мы хотели бы также отметить оптическую сеть «Очки и Мода» в Челябинске. Невероятно атмосферные фото и видеоролики, что, на мой взгляд, способствует хорошим продажам в этой группе товара.

Александр Сцепура, генеральный директор компании «Новая Линия»

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 50

№3

апрель

— Какие обучающие программы реализуются у вас в компании?

2019

01.04.2019 23:05:51

ца занимается обучением своих сотрудников. У нас в штате нет тренера, но мы сотрудничаем с различными агентствами. Это позволяет получить более широкий спектр знаний, различный подход к одной и той же теме. Сейчас мы сотрудничаем с агентством Practika. Нам нравится и тематика, и уровень тренингов этого агентства, так что мы охотно реко-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

мендуем его своим клиентам, у нас даже есть своя партнерская программа, подразумевающая систему скидок на обучение для наших клиентов.

Мы благодарим Александра за интервью и желаем успехов компании «Новая Линия» и всем ее партнерам.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

участники оптического рынка

Александр Карасин:

«В этом году нас ждут новые пути развития» Компания «Лакшери Иавэа» — признанный эксперт в области дистрибуции коллекций класса люкс на российском рынке. О том, как работать с такими коллекциями в изменившейся экономической ситуации, нашему корреспонденту рассказал генеральный директор компании Александр Карасин. — Что нового произошло в вашей компания за время, прошедшее с предыдущей февральской выставки MIOF? — Значимых изменений в компании, которые можно было бы выделить отдельно, не произошло. Вряд ли назову что-то новое, что мы использовали на выставках, в текущей работе или на нашем собственном оптическом форуме. Скорее, мы сосредоточились на внутренних рабочих процессах, на взаимодействии с клиентами и на других вопросах, с тем чтобы открыть в этом году новые пути развития. — Насколько, по вашему мнению, тенденции российского оптического рынка соответствуют тенденциям мирового рынка? — Несмотря на непростые условия в России, продажи в сфере оптической индустрии пусть не сильно, но растут. Однако сложно сказать то же самое о сегменте дорогих марочных медицинских оправ и солнцезащитных очков. Часть конечных потребителей, не привыкших себе отказывать в личном арсенале трендовых очков, для финансовой разгрузки сместили взгляд интереса с категории оч-

ков «премиум плюс» на просто «премиум», а те, кто интересовался продукцией премиум-класса, – на категорию «стандарт плюс», и так далее. Тем не менее всегда остаются ценители самых дорогих и ярких оправ и солнцезащитных очков. Поэтому оптические салоны стараются постоянно иметь в своем ассортименте необходимое количество товара под своих клиентов. Подводя итоги, можно сделать следующий вывод: если в сегменте дорогих брендов и не наблюдается значительного роста продаж в сравнении с мировой тенденцией, то он, по крайней мере, точно держится на устойчивом уровне. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян: какие товары они покупают? — По нашему мнению, потребительская корзина россиян провела более четкую границу между дешевыми и дорогими очками. В значительной степени это связано с выпуском более дешевой продукции китайского рынка, которая показывает рост качества изделий, но с сохранением при этом низкой стоимости. Российский рынок насыщен очками массового производства из титана, металла и различного рода ацетата. Однако с точки зрения новаторства, «искушенного» дизайна и качества материалов, несомненно, лидируют дорогие бренды. — Каков уровень компетенции российских потребителей в отношении товаров очковой оптики? — В данном вопросе конечный потребитель изначально ищет себе либо очки для повседневной жизни в работе и дома, либо выбирает для себя модный аксессуар для самовыражения. Нашей за-

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 51

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:53

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

— Что нового вы представили на этой выставке? — В первую очередь, разумеется, мы представили последние коллекции медицинских и солнцезащитных очков всех наших брендов. Есть множество интересных дизайнерских решений, включая новые линии роскошных очков по более доступной цене. Также мы показали коллекции двух новых брендов с оригинальными и своеобразными очками. Нам крайне интересно было узнать реакцию наших клиентов на новый формат, в котором новые модели были продемонстрированы на выставке MIDO.

Александр Карасин, директор компании «Лакшери Иавэа»

дачей является определить тонкости желаний конечного потребителя и предоставить всю необходимую информацию салонам оптики. К сожалению, не так много людей сознательно ищут информацию об очковой продукции, как то следовало бы делать. Зрение – это самый важный орган чувств, который нуждается в правильной коррекции, а уже потом можно подумать о самовыражении. Чем четче человек понимает свои задачи и цели в выборе очков, тем более точно ему смогут подобрать нужные очки.

— В данный момент мы работаем исключительно по схеме B2B. Мы придерживаемся стандартов взаимодействия с нашими клиентами по старой проверенной схеме с личным общением, однако осознаем неограниченные возможности ведения бизнеса онлайн. Мы не продаем наш товар непосредственно конечному потребителю, но стараемся вести работу по улучшению качества обслуживания наших клиентов, используя возможности Всемирной паутины.

Мы благодарим нашего собеседника за интервью и желаем компании «Лакшери Иавэа» дальнейших успехов.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

— Где вы дистрибутируете свои товары, помимо магазинов оптики?

Адриан Бадиу:

«Мы стремимся поддерживать специалистов в области коррекции зрения» В дни работы оптической выставки «MIOF-2019. Весна» мы побеседовали с генеральным директором компании «Линзы Хойя Рус» Адрианом Бадиу (Adrian Badiu) и задали ему ряд актуальных для оптиков вопросов. Предлагаем вашему вниманию это интервью.

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 52

№3

апрель

— Что нового произошло в вашей компании с февраля 2018 года? — За это время произошла смена руководства в нашем российском подразделении – обществе с ограниченной ответственностью «Линзы Хойя Рус». Наш предыдущий директор получил очень выгодное предложение из той сферы промышленности, где он работал до этого, и покинул компанию. Для поддержания стабильной работы

2019

01.04.2019 23:05:53

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ȋȘȟȘșȬȕȖȐțȩȗ ȒȖȟȠȞȖȏȪȬȠȜȞ Ȑ ǾȜȟȟȖȖ ² /X[XU\ (\HZHDU LQIR#OX[VWDUV UX ZZZ OX[VWDUV UX

Interview_v03-19_f6.indd 53

01.04.2019 23:05:54

участники оптического рынка

в октябре 2018 года мне было предложено прийти в «Линзы Хойя Рус» в качестве генерального директора, поскольку я с самого начала принимал участие в проекте становления российского подразделения компании Hoya Vision Care в России, хорошо знаю всю команду сотрудников, знаком с работой компании Hoya Vision Care как за рубежом, так и в России. — У вашей компании теперь новый офис в Москве? — Мы переехали в новый офис в конце 2017 года. Этот переезд был вызван необходимостью организации централизованной мастерской, что потребовало дополнительного места. В настоящее время мастерская функционирует, она оснащена высокопроизводительной системой обработки линз по контуру EZFit компании Mei Systems, и мы обрабатываем для наших клиентов линзы не только при наличии присланной оправы, но и по данным удаленного сканирования формы световых проемов. — Что нового вы представили на этой выставке? — Hoya является транснациональной корпорацией, поэтому мы не проводим запуск новых продуктов на какой-то одной выставке для национального рынка. Как правило, новые виды продукции представляются одновременно во всех странах мира. Хотя здесь на выставке демонстрируются новые виды очковых линз, которые выпущены недавно: это фотохромные линзы Sensity Dark и Sensity Shine, позволяющие достичь еще более

эффективного затемнения на открытом воздухе. К новинкам также следует отнести линзы для вождения: EnRoute – для обычных водителей и EnRoute Pro – для водителей-профессионалов. Они выпускаются как в однофокальном, так и в прогрессивном дизайне. Помимо очковых линз, на выставке мы уделяем особое внимание нашим инструментам для их продвижения. В сегодняшних условиях, когда наш основной конкурент открывает онлайн и розничные подразделения, составляя, таким образом, конкуренцию своим партнерам-оптикам, мы стремимся к поддержке специалистов в области коррекции зрения. Мы хотим предоставить им все преимущества известного бренда очковых линз, помочь не просто выживать в непростых условиях, но и увеличить свои продажи, развивать бизнес. Для достижения этого нужны не только тренинги, которые обязательно следует проводить, не только хорошие продукты, но прежде всего требуется дифференциация от других компаний. И помочь этому могут наши разнообразные инструменты, приложения для планшетов, которые очень просто и наглядно позволяют рассказать покупателю о характеристиках и преимуществах очковых линз, что произведет на него большое впечатление. На нашем стенде можно ознакомиться с новым интерактивным прибором EyeGenius, который дает возможность быстро провести точную диагностику зрительных проблем у пациентов, а также выявить необходимость призматической коррекции и выписать рецепт на основе полученных данных. Я сам пользуюсь очками с призматической составляющей, определенной с помощью EyeGenius, и на себе ощущаю, насколько в них легче фокусировать зрение и быстрее читать. — Некоторые компании начинают создавать рекламу в различных массмедиа, обращаясь непосредственно к покупателю. Вы не планируете использовать такой метод?

Адриан Бадиу, генеральный директор компании «Линзы Хойя Рус»

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 54

№3

апрель

— Такой способ продвижения продукции активно практикует группа компаний Essilor, которой принадлежит примерно 43 процента мирового рынка очковых линз. Когда компания доминирует на рынке, она может перестроить свою маркетинговую политику и вести рекламу, обращаясь к конечному потребителю. Если наша компания станет проводить аналогичную рекламу, то потребители, возможно, будут лучше знать наш бренд и обратятся за линзами в интернет-магазины, в оптические сети, оптические салоны. Но если поступать таким образом, то не будет поддержки наших основных покупателей: оптиков –

2019

01.04.2019 23:05:54

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Встречайте солнце с Hoya!

Акция

HOYA Компания ООО «Линзы Хойя Рус» в преддверии весны предлагает всем позаботиться о зрении и успеть приобрести солнцезащитные, поляризационные или фотохромные линзы для очков в салонах оптики по специальной цене. Акция «Встречайте солнце вместе с Hoya!» начинается с 01.04.2019 Уточняйте подробности акции у сотрудни у ков салонов оптики.

www.hoyavision.com/ru

Interview_v03-19_f6.indd 55

01.04.2019 23:05:56

участники оптического рынка

специалистов в области коррекции зрения, которые являются ключевым элементом оптического бизнеса. — Какие линзы компании Hoya Vision Care пользуются наибольшим спросом на российском рынке? — Наши прогрессивные линзы LifeStyle 3 с самого начала были и продолжают оставаться одним из бестселлеров нашего портфолио. В них реализованы самые современные технологии, и в то же время их просто заказывать. Удивительно, но в странах Восточной Европы – аналогичная ситуация. Хороший спрос на линзы Sync III – это третье усовершенствованное поколение однофокальных линз, имеющих в нижней части линзы функциональную добавку для снятия зрительного напряжения. Хорошо также идут продажи фотохромных линз Sensity и линз с покрытием Blue Control, которое отражает часть вредного синего света, излучаемого мониторами, телевизорами, энергосберегающими лампами. — Каковы особенности спроса на очковые линзы в разных странах? — Если мы обратимся к странам Восточной Европы, то следует отметить, что прогрессивные дизайны начального уровня не так популярны, как высокотехнологичные дизайны, по крайней мере среди марочных линз. Это справедливо и для России. Специалисты в области коррекции зрения с большей уверенностью рекомендуют те линзы, которым они доверяют. Они понимают, насколько лучше качество зрения и выше уровень комфорта в прогрессивных линзах высокого уровня, поэтому не будут рекомендовать прогрессивные линзы начального уровня, например Amplitude, а тем более двое очков для разных расстояний. В странах Западной Европы ситуация иная – там продается большое количество прогрессивных линз начального уровня с более простым дизайном. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян? — Потребительский спрос на оптическом рынке России в целом соответствует таковому на большинстве развивающихся рынков. Если говорить об организации процесса продажи в оптическом салоне, то он не очень продвинутый. Конечно, есть исключения – специалисты, которые великолепно проводят подбор, рекомендацию и продажу линз; они и продают в четыре-пять раз больше рецептурных линз. Однако в среднем этот процесс организован на самом простом уровне.

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 56

№3

апрель

В результате пользователь очков может владеть iPhone, но при этом в очках у него установлены однофокальные линзы, не фотохромные и без покрытий. Мы отмечаем, что значительное количество россиян готовы вкладывать деньги в модные бренды в разных категориях товаров, но когда речь заходит о брендах в оптике, то к таким инвестициям они не готовы. Может быть, дело в том, что бренды в линзах не заявляют громко о себе, на самой линзе ничего не написано, отсутствует логотип. Оценить брендовую оправу намного проще – по тому, как интересно и современно она выглядит. Но я думаю, что покупатели, которые сегодня очень рациональны, активно пользуются Интернетом, просто не получают достаточно информации, чтобы сделать правильный выбор. Большая ответственность в рекомендациях линз лежит на сотрудниках оптических магазинов – оптиках-консультантах, офтальмологах и оптометристах. Хочу отметить, что пользователя очков, у которого дорогая модная одежда, смартфон последнего поколения и при этом дешевые линзы в очках, можно встретить не только в России, но и в других странах Восточной Европы. — Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? — В России все дистрибьюторы очковых линз имеют серьезные образовательные программы для клиентов, в то время как во многих странах Восточной Европы подобные программы проводят далеко не все. Дистрибьюторы понимают, что обучение – это важная составляющая предлагаемого ими сервиса. Мы проводим и будем продолжать свои образовательные программы, в которых мы учим специалистов – оптиков-консультантов и офтальмологов – правильной продаже линз с использованием современных инструментов, тому, как правильно объяснять характеристики и преимущества различных линз, проводить точные измерения. Обучение для офтальмологов и оптометристов позволит им развить свои навыки по диагностике и подбору коррекции зрения. Наши сотрудники проводят мастер-классы и тренинги в России, также у нас есть образовательная структура – Hoya Faculty в Будапеште, где читают лекции ведущие специалисты в области коррекции зрения. Группы из России проходят там обучение каждый год.

Мы благодарим Адриана Бадиу за интервью, которое будет интересно нашим читателям.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2019

01.04.2019 23:05:59

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Муаммер Явуз:

«Цена – первое, на что люди обращают внимание» Впервые о компании «Оптика Лайн» — украинском дистрибьюторе продукции турецкой компании Merve Optik — мы написали в конце 2018 года. Поводом для этого стала оптическая выставка, которую компания организовала осенью для своих клиентов на одном из турецких курортов. Сегодня в продолжение той истории мы предлагаем вашему вниманию интервью с руководителем компании «Оптика Лайн» Муаммером Явузом, состоявшееся в феврале в дни работы 24-й Московской международной оптической выставки. — Господин Явуз, в московской оптической выставке ваша компания участвует впервые, и я бы хотела попросить вас ее представить. — «Оптика Лайн» является дочерним предприятием компании Merve Optik, одного из ведущих турецких производителей оправ и солнцезащитных очков с более чем тридцатилетней историей, и занимается реализацией ее продукции. Свою деятельность компания «Оптика Лайн» начала с освоения украинского рынка, где успешно работает вот уже на протяжении пяти лет.

— А в чем, на ваш взгляд, заключается специфика нашего рынка? Взгляд со стороны всегда интересен. — Здесь все сложно с точки зрения документации, сертификации. К тому же между компаниями-поставщиками существует довольно серьезная конкуренция. На рынке много китайской продукции, которая привлекает многих ретейлеров своей низкой ценой. Цена – первое, на что люди обращают внимание. Для того чтобы они смогли оценить качество, требуется время. Они должны поработать с товаром. Когда мы только пришли на украинский рынок, мы находились в схожей ситуации. Нас не знали, какое-то время к нам присматривались. Лишь убедившись в том, что мы предлагаем качественную продукцию и хороший сервис, оптики стали активно с нами сотрудничать, и сейчас наши позиции на украинском рынке довольно сильные. — Полагаю, что ваш украинский опыт работы поможет вам в России. А какие коллекции вы представляете? — Наш «локомотив» – это бренды Mustang и Osse. В портфель брендов входят также такие марки, как Optelli, Hawk, Glasso. Все они – за исключением коллекции марки Glasso, которая только-только появи-

— Теперь же, судя по всему, компания планирует выйти на российский рынок? — Мы приняли решение участвовать в московской выставке, чтобы посмотреть, насколько интересна будет наша продукция российским специалистам в области оптической коррекции зрения. — И к какому выводу вы пришли? — Интерес, безусловно, есть. Теперь мы еще больше укрепились в своем намерении быть представленными на российском оптическом рынке. Это большой и серьезный рынок, хотя и весьма специфический.

Муаммер Явуз, руководитель компании «Оптика Лайн»

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 57

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:05:59

участники оптического рынка

лась на свет, – продаются более чем в 45 странах мира, где пользуются стабильным спросом.

— Этой мой первый визит не только в Москву, но и в Россию.

— Свои коллекции вы производите в Турции?

— И каковы ваши первые впечатления? Как вам понравилась российская столица?

— Не только, еще в Америке, а также в Южной Корее и Китае. — Вы размещаете заказы на сторонних фабриках? — В Турции у нас есть собственные производственные площадки. Что касается других стран, то там мы размещаем заказы у сторонних производителей. Мы ищем лучших специалистов в своей области: одни производят для нас металлические оправы, вторые – оправы из ацетата целлюлозы, третьи – из гриламида TR-90. На одной фабрике все это одинаково хорошо производиться не может. — Случалось ли вам раньше бывать в Москве?

— Я пока еще мало что видел. Я здесь всего три дня. Они ушли на то, чтобы решить организационные вопросы, связанные с выставкой, а также получить товар с таможни. Тем не менее, судя по тому, что я видел через окно автомобиля, Москва – очень красивый город, но, по-моему, сложный для тех, кто только начинает здесь жить и строить бизнес.

Мы благодарим г-на Явуза за интервью и желаем компании «Оптика Лайн», чтобы ее участие в московской выставке положило начало новому интересному пути, который привел бы компанию к успеху на российском рынке.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Анатолий Котиков:

«Мы никогда не предлагаем партнерам бизнес, интересный только нам» Компания «Пионер-Оптик» продвигает на российский рынок коллекции европейских производителей. О том, что является основой философии компании и какие новости ждут ее клиентов в 2019 году, наш корреспондент побеседовал с коммерческим директором «Пионер-Оптик» Анатолием Котиковым. — Вы не так давно пришли в компанию «Пионер-Оптик»: что здесь нового по сравнению с вашим предыдущим опытом работы на нашем рынке? — Здесь все по-другому, начиная с организации бизнес-процесса и заканчивая коллекционным портфелем, в котором собраны совсем другие бренды, чем те, с которыми я привык рабо-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 58

№3

апрель

тать. Это преимущественно нишевые коллекции, основное внимание в которых уделяется не моде, а дизайну, каким-то технологичным решениям, которые интересны потребителю, ценящему такую продукцию. — У вас уже есть любимая коллекция? — Да, конечно: это Etnia Barсelona. Среди многообразия коллекций, которые сегодня есть у компании «Пионер-Оптик», даже учитывая такие, как Alain Mikli и Starck Eyes, которые уже давно известны на рынке, Etnia Barсelona отличается не только разнообразием моделей и частотой обновления, но и подходом одноименной компании к продвижению своего бренда. — Как бы вы сформулировали принципы этого подхода? — Он очень клиентоориентированный. Сейчас мало производителей, которые готовы вкладывать-

2019

01.04.2019 23:06:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

+905346163999; +905306817182; +7 985 088 11 89

Interview_v03-19_f6.indd 59

01.04.2019 23:06:02

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

ствия. Ведь нам важно, чтобы у наших партнеров наши коллекции хорошо продавались. На самом деле у компании есть идеология, которую сформулировал Анатолий Багатурович Балаян и которая мне близка: «Мы никогда не предлагаем бизнес, который интересен только компании “Пионер-Оптик”». Мы всегда предлагаем то, что интересно всем сторонам переговорного процесса. Это и наше отличие, и то, что делает нашу компанию надежным партнером. — Как вы думаете, ваш товар интересен для сетей или для независимых салонов оптики?

Анатолий Котиков, коммерческий директор компании «Пионер-Оптик»

ся финансово и ресурсно в продвижение продукта на разных рынках. А Etnia Barсelona не жалеет на это времени и средств. Компания изучает рынок, оперативно реагирует на изменения спроса. И это дает результаты: у нее хорошие европейские показатели. В данный момент ее марка Etnia Barсelona по объемам продаж на европейских рынках занимает третье место, после Ray-Ban и Silhouette. Это говорит о том, что за последние несколько лет компании удалось феноменально увеличить свои показатели. Именно за счет того, что она учитывает запросы потребителя. Она формулирует разные предложения в зависимости от специфики бизнеса клиента, наличия разных ценовых и стилевых сегментов в его ассортименте. — У специалистов компании «Пионер-Оптик» накоплен огромный опыт работы с непростыми, часто нишевыми коллекциями. А что вы делаете для того, чтобы ваши клиенты успешно продавали ваши коллекции? — Мы оказываем клиентам разнообразную поддержку – в зависимости от коллекций. Так, например, та же Etnia Barсelona всегда делает яркие, необычные, иногда слегка провокационные рекламные кампании, которые всегда привлекают внимание потребителей. Конечно, мы предоставляем эти рекламные материалы нашим партнерам: рекламные ролики, выделение корнера для выкладки, оформление витрин, рекламные акции, направленные на конечного потребителя, материалы для уличной рекламы. Мы всегда рады помочь и предложить партнерам совместные рекламные дей-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 60

№3

апрель

— Конечно, среди наших клиентов есть розничные компании разного формата. Мне кажется, что самый «сетевой» товар из нашего ассортимента – это Etnia Barcelona. Это обширный модельный ряд, частые обновления, хорошо выстроенная логистика. Мы серьезно подходим к логистической тематике, чтобы дать возможность нашим партнерам иметь тот товар, который они хотят, в том количестве и в то время, в которое им это нужно. «Индивидуальные» оптики приходят к нам за продуктом, который имеет дополнительные потребительские свойства. Такие коллекции, как Alain Mikli, Starck Eyes, Façonnable, обладают уникальными чертами, которые нельзя найти у других марок. — Будете ли вы увеличивать ваш портфель марок? — Да, конечно. Например, на этой выставке мы рады продемонстрировать его очередное пополнение – коллекцию оправ Moleskine. Вы, наверное, знаете, что это культовый бренд записных книжек и ежедневников. Он действительно очень популярен в мире, достаточно упомянуть о том, что Стив Джобс сделал края iPhone закругленными именно по аналогии с формой «молескинов», где эта форма служила для того, чтобы края не заминались. Сама коллекция небольшая, но очень стильная, элегантная, выполненная с налетом ретростиля. Ну и качество, конечно, соответствует бренду. — Как сейчас организована ваша работа с различными регионами России? — Мы ведем активную кадровую политику, рассчитываем увеличить количество региональных представителей – чтобы обеспечить более частое посещение наших клиентов в разных областях страны. Это соответствует нашей глобальной цели – увеличению нашей доли на рынке. У нас большой потенциал, и мы видим основные направления нашего развития.

2019

01.04.2019 23:06:03

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Да, конечно. Мы не планируем широко заниматься продажами конечным потребителям, но хотим значительно упростить для наших партнеров работу по заказам онлайн: для пополнения ассортимента, для дозаказов и оперативного решения других задач. Сейчас пока в России интернет-продажи очковой оптики не слишком развиты, но, конечно, эта ситуация меняется, и довольно быстро. И мы хорошо понимаем, что Интернет – мощный дополнительный ресурс для нас и наших партнеров.

— Мне кажется, для наших брендов, среди которых много дизайнерских ярких коллекций, это могло бы стать интересной возможностью. Но, к сожалению, в реальности наш ретейл товаров массового потребления к этому не готов. Я недавно специально проехался по московским торговым центрам, там в 90 процентах случаев представлены товары низкого качества, только имитирующие известные бренды. Приходить в эти магазины с нашими коллекциями просто бессмысленно. Остается надеяться только на повышение информированности потребителей, которые все же начнут понимать преимущества настоящего качества и стиля.

— Сейчас много говорят о продажах товаров очковой оптики в «непрофильных» торговых точках: мультибрендовых бутиках, гипермаркетах, других местах. Что вы об этом думаете?

Мы благодарим Анатолия за интервью и желаем ему и его компании успешной реализации всех амбициозных программ.

— Входит ли в эти направления работа с интернет-продажами?

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

участники оптического рынка

Елена Ковалёва:

«В кризис интерес к нашей продукции неизменно возрастает» Московская международная выставка «MIOF-2019. Весна» предоставила нам возможность побеседовать с генеральным директором компании «Роденшток Рус» Еленой Ковалёвой. Предлагаем вашему вниманию это интервью. — Прежде всего, разрешите вас поздравить с получением V Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет». В какой номинации вы завоевали эту награду? — Мы победили в номинации «Частная торговая марка» с нашей маркой Nicoleta Buchi, при создании которой мы сотрудничали с итальянским дизайнером. Мы много работали над дизайном, выбирали, что-то отвергали и даже диктовали, стремясь создать женскую марку с учетом предпочтений на-

шего рынка. Хотелось сделать что-то действительно красивое, не унисекс и без европейской сдержанности, но при этом позволяющее правильно установить и центрировать линзы. Получить награду в этой номинации было очень приятно, поскольку она стала подтверждением того, что представители оптического бизнеса признали успех наших усилий. — Что нового произошло в вашей компании с февраля 2018 года? — Главное, что у нас произошло, – это смена места расположения и юридического адреса. Поскольку мы – крупная компания, занимающаяся продажами, то это повлекло за собой большой объем работы: пришлось оформить много официальных бумаг, заменить сертификаты на продукцию. Когда мы оформляли всю документацию, то в соответствии с заранее намеченным планом поменяли и название нашей компании на общество

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 61

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:06:04

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

с ограниченной ответственностью «Роденшток Рус». Никакого влияния смена названия на нашу деятельность не оказывает, и предыдущее название «Аввита» мы пока не убираем, оставляя как бренд. К тому же название «Роденшток Рус» наши клиенты скорее связывают с линзами, а под названием «Аввита» сразу представляют весь портфель продукции. Из новых событий хочется упомянуть, что совсем недавно – 1 февраля 2019 года – в Rodenstock Group назначен новый генеральный директор – Андерс Хедегаард (Anders Hedegaard. – О. Щ.). Мы познакомились с ним на онлайн-конференции, где он рассказал о себе, своей предыдущей деятельности и семье. Также из нового – мы внесли изменения в структуру нашей компании. Если раньше, например, у нас был отдел линз, при котором был свой склад и своя логистика, то теперь все службы, не связанные с продажами, а именно логистика, склад, консультационный отдел, переведены в единый технический отдел и обслуживают все подразделения. Надеемся, что это поможет увеличить эффективность работы. Глобальный плюс прихода крупного иностранного инвестора – это высвобождение времени и возможность выстроить оптимальную структуру работы, применить в работе новые инструменты, выбрать наиболее выгодные схемы работы. — Какова, по вашему мнению, ситуация на российском оптическом рынке? — Ну, если говорить о состоянии оптического рынка нашей страны по итогам года, то он не растет, и продажи у дистрибьюторов если и увеличиваются, то только за счет друг друга. Однако если в 2017 году было падение рынка по всем показателям – количеству заказов, товарообороту, то в прошлом году ведущие дистрибьюторы перестроились, адаптировались к снижению потребительского спроса и смогли работать стабильно. И в текущем году не стоит ждать оживления спроса и роста числа заказов, тем более что увеличение налога на добавленную стоимость уже привело к росту цен на шесть–восемь процентов. Очки не входят в топпять наиболее важных для потребителей продуктов, и сумма, которую покупатели очков готовы потратить, уменьшилась. Что касается нашей компании – мы не подняли цены, потому что это приведет к росту опасений наших покупателей. Ситуация на этой выставке тоже подтверждает, что положение непростое – на прошлой выставке наши партнеры были активны и заинтересованы в развитии, разработке новых программ сотрудничества, а сегодняшний настрой можно охарактеризовать фразой: «Спасибо, для нас главное – стабильно дер-

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 62

№3

апрель

жаться на рынке, не делать резких движений». И по оформлению стендов видно, что они стали намного проще, но это, по-моему, вполне разумный европейский подход. — Как идут продажи линз? — Продажи линз растут, и в первую очередь это касается рецептурных линз. Следует отметить, что это специфика нашей компании – мы сильны именно в предложении рецептурных линз. Бесспорно, что во всем мире с компанией Rodenstock связывают наиболее высокий уровень дизайнов прогрессивных линз, в том числе индивидуальных. В кризис интерес к нашей продукции неизменно возрастает, именно потому что потребитель понимает: у нас есть продукт, качество которого оправдывает его высокую стоимость. И речь не только о дизайнах, но и об оптических покрытиях, а также об уровне сервиса. Дизайны у многих сегодня достигли определенного уровня, но внедрить технологию нанесения высокотехнологичных покрытий – это сложно и дорого. Но именно покрытие предупреждает все проблемы в эксплуатации линз, поскольку по ряду характеристик приближает свойства пластика к минеральному стеклу, а это сразу увеличивает цену. Нашим большим достижением в прошлом году стало сотрудничество с крупными федеральными и региональными оптическими сетями и то, что продажи нашей продукции несколько возросли в их предложениях очковых линз. — Какие виды продукции пользуются наибольшим спросом сегодня? Есть ли разница в зависимости от регионов, а также между сетями и независимыми салонами оптики? — Из очковых линз наибольший спрос – на линзы Multigressive и Perfalit, в продажах оправ лидируют наши частные бренды. В денежном выражении в спросе лидируют оправы бренда Porsche. Большой спрос на однофокальные линзы с поддержкой аккомодации, что связано с повсеместным применением электронных гаджетов. Увеличение спроса на эти линзы – в русле общемирового тренда. И разумеется, растет спрос на офисные линзы для работы на близком и среднем расстояниях. Увеличивается интерес к линзам для детей, поскольку очень много мифов по подбору линз для подрастающего поколения. Учитывая это, мы в конце марта организуем трехдневный тренинг по детской коррекции зрения, проводить который будет Алекс Лоок. Разница в спросе в зависимости от региона существует; так, оптические сети и южные регионы, а также оптики из крупных городов очень любят марку Porsche.

2019

01.04.2019 23:06:04

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Как ваша компания дистрибутирует продукцию – есть ли интернет-продажи? Продаете ли вы продукцию непосредственно потребителям?

— Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян – какие товары они покупают? Каков их уровень компетенции относительно товаров очковой оптики? — Если среднестатистический россиянин думает об очках, то это прежде всего Ray-Ban, контактные линзы – Johnson & Johnson, а про очковые линзы он вообще ничего не знает. Если человек запомнил, какой компании у него линзы – японской, немецкой или французской, то это уже большое достижение. Уровень компетенции потребителей относительно очковой оптики не вырос, и это удивляет. Как мне кажется, уровень компетенции покупателя – в руках оптика-консультанта. Руководители понимают, что хороший консультант означает хороший доход от продажи линз. Оправы легко оценить и сравнить, зрение в разных линзах сравнить сложнее. — Что нового вы представили на этой выставке? — Мы представили новинки во всех наших коллекциях оправ и солнцезащитных очков. Если говорить о линзах, представили линзы из нового материала PRO 410, защищающие от потенциально опасного ультрафиолетового излучения и избирательно фильтрующие синий свет. Эти линзы выпускаются в комплекте с премиум-покрытием Solitaire Protect PRO 2 с улучшенными просветляющими свойствами. Появилось новое потрфолио оттенков окрашивания в русле модных тенденций. Вышло новое финишное покрытие в составе многофункциональных – X-tra Clean. Это верхнее покрытие на передней и задней поверхностях премиум-линз, которое имеет абсолютно гладкую поверхность и защищает линзы от грязи – облегчает их очистку. Еще

Елена Ковалёва, генеральный директор компании «Роденшток Рус»

одна новинка – фотохромные линзы ColorMatic X-tra Fast из материала с показателем преломления 1,54, которые на сегодня являются самыми быстрыми из семейства фотохромных линз ColorMatic. Они осветляются на 63 процента быстрее и достигают на 20 процентов большего светопоглощения при высоких температурах по сравнению с линзами ColorMatic IQ 2 1.54. — Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? Какие темы с точки зрения обучения, на ваш взгляд, наиболее важны: по продуктам, технологии продаж, подбору линз или оправ? — Обучающие программы у нас есть – мы проводим обучение через вебинары, лекции; так, я уже упоминала про повторное обучение с Алексом Лооком в марте 2019 года. Больше всего наши клиенты хотят обучаться технологии продаж линз и оправ. Но я считаю, что такие образовательные программы должны быть заботой руководителя конкретного оптического магазина. Мы можем проводить обучение, но по нашим продуктам. В принципе повышение квалификации врачей-офтальмологов и оптометристов также не является нашей основной задачей. Наша задача – научить сотрудников правильно, удобно и комфортно работать с нашими продуктами.

Мы выражаем Елене Ковалёвой благодарность за очень содержательное интервью, которое будет интересно прочитать нашим читателям. апрель

Interview_v03-19_f6.indd 63

2019

№3

ВЕКО

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

— Мы в основном дистрибутируем продукцию через оптические магазины. Сотрудничаем с магазинами дьюти-фри по марке Porsche, но товар они получают напрямую. У нас есть возможность продаж через Интернет, работает русскоязычный сайт Rodenstock. Мелкие розничные компании интересуются этой опцией, но каких-либо оптовых продаж через Интернет у нас нет. В основном наш сайт используется клиентами для поиска информации – перед тем как идти в оптический салон, покупатели интересуются свойствами продукта, а нередко еще проверяют и уточняют после. Продажи продукции непосредственно пользователям очков у нас нет, а единичные случаи связаны, как правило, с проведением благотворительных акций.

01.04.2019 23:06:05

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

Георгий Соколовский:

«Чтобы бизнес работал, его нужно напитать энергией» О том, можно ли повторить в России успех бренда Hawkers, что такое эффективная коммуникация с клиентом и что нужно российскому потребителю, нашему корреспонденту рассказал директор по развитию компаний «Степпер Оптика» и Fashion House Group Георгий Соколовский. — Что происходило в ваших компаниях с февраля прошлого года? — Мы продолжили работу по реорганизации и оптимизации внутренних процессов, и сегодня мы достаточно четко видим свои перспективы и пути развития. Особый акцент в работе в этом году мы сделали на коммуникации с партнерами в целях предоставления наилучшего сервиса. Продолжилась работа с коллекциями. Можно говорить о существенном укреплении позиций коллекции Stepper. Хороший стартовый год был у коллекции Bolon: помимо того что она модная и красивая, все солнцезащитные очки коллекции производятся с линзами Essilor. Кстати, может быть, вы не знаете, но это бренд номер один в Китае по узнаваемости – он опережает Ray-Ban – и по продажам, а также номер четыре на глобальном рынке. Эта популярность парадоксальным образом отражается на нашей работе в России: среди печально известных «очков с лотка» немало поделок оказываются именно репликами моделей Bolon. Стабильно развивается коллекция Baldinini. В 2019 году все ее основные и премиальные линии – Gimmi Baldinini Signature, Baldinini Heritage Edition, Baldinini Gold Edition – дополнились интересными новинками. — Как вам кажется, что будет влиять на популярность брендов очков в ближайшее время? — Мне кажется, что понятие «глобальный бренд» уходит, новых брендов, которые будут популярны десятилетиями, больше не возникает. Свою роль играет хайп – жизнь бренда становится короче, но, может быть, интереснее. Показательна

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 64

№3

апрель

в этом смысле история успеха испанского бренда солнцезащитных очков Hawkers, выросшего буквально с нуля за счет продаж в «Фейсбуке»: уже не нужен модный дом или имя дизайнера, стоящего за брендом, достаточно правильного использования современных маркетинговых инструментов. — Как вы думаете, в России возможна такая история, как успех Hawkers? — Ну, в России «продает» не «Фейсбук», а скорее «Инстаграм». Но в принципе молодое поколение действительно не ориентируется на бренды подиумов. Самые «крутые», и как раз солнцезащитные очки, по мнению моей двадцатилетней дочери, это очки, которые делает один молодой стартап… В общем, не будем делать им рекламу, у ребят и так уже все неплохо. — А вообще в России повышается уровень компетенции потребителя в том, что касается очков? — Может быть, в том, что касается линз, повышается: тут и компании-производители прилагают усилия, и сами оптики демонстрируют свою компетентность, да и понимание, что зрение – это важно, тоже играет свою роль. Но в том, чем мы занимаемся, – в оправах и солнцезащитных очках, я не вижу существенных изменений. С другой стороны, Интернет делает свое дело, потребители объединяются в маленькие группы вокруг своих лидеров мнений, и уже нормальна ситуация, когда блогер представляет собой бренд. — Как вы относитесь к обучению сотрудников оптических компаний? — Мы относимся к этому серьезно, у нас есть обучающие программы, есть внутренний тренер, мы стараемся делать акцент на те области, где у нас есть достаточно высокий уровень компетенции. Акцентируем внимание на продуктах и на технологиях продаж применительно к этим продуктам. — Какие качества, с вашей точки зрения, сегодня наиболее важны для руководителя оптической компании: коммуникативные навыки,

2019

01.04.2019 23:06:06

профессиональная компетентность или мотивированность? — Мне кажется, самое главное – готовность отдать свою энергию, напитать ею сотрудников, проекты, окружающих. Жить своей работой. Иначе ничего не получится. — Что вы можете сказать о выставке? — Выставка для нас прошла успешно, наши коллекции востребованы. В этом году мы приняли

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

решение сделать совместный стенд с компанией «Новая Линия». Не секрет, что наши компании являются дружественными, а сейчас наше сотрудничество стало еще более тесным.

Мы благодарим Георгия за интервью и желаем ему и его компаниям дальнейших успехов.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

Виталий Балаян:

«Наличие собственной мастерской является безусловным конкурентным преимуществом салона оптики» В дни работы 24-й Московской международной оптической выставки мы встретились с директором компании «Техно-профиль» Виталием Балаяном, чтобы узнать новости компании и поговорить о тенденциях на рынке оборудования для обработки по контуру очковых линз. — Что нового произошло в вашей компании за прошедший с февраля 2018 года период? — Пожалуй, самая главная новость – это что Виталий Балаян вернулся в инструментальный бизнес после четырех лет работы в линзовом направлении компании «Essilor – ЛУЙС-Оптика». А это значит, что главные новости от компании «Техно-профиль» еще впереди! — Какие новинки вы представляете на этой выставке? — В этом году на февральской выставке MIOF мы впервые демонстрируем новую систему Neksia Curve, которая пополнила собой семейство Neksia, представленное до этого тремя моделями: Classic

и G/C – с функциями нарезания паза под леску и Drill, которая дополнительно к этим функциям имеет также и функции оптического сканирования и сверления. Система Neksia Curve представлена в двух вариантах: с функцией сверления и с функцией нарезания паза под леску. Таким образом, теперь в семействе станков Neksia будет пять модификаций. Концерн Essilor принял решение использовать цифровое обозначение названий всех станков Neksia: 400 – это Classic, 500 – G/C, 600 – Drill, 550 и 650 – два новых станка модификации Curve. Важно отметить, что раньше полноценно и качественно выполнять заказы с оправами и линзами высокой базовой кривизны из всех станков Essilor позволяли только системы Mr Orange и Mr Blue, теперь данная функция становится более доступной благодаря ее появлению у станков семейства Neksia. Любая из двух новых модификаций на 1900 евро дороже аналогичной «обычной» версии системы Neksia. Но до конца мая на них будет действовать специальная цена – новинки будут стоить как «обычная» система. — Какие станки наиболее востребованы в России из всего предлагаемого вами ассортимента? Есть ли разница в спросе в зависимости от регионов и от того, крупные ли это сети или независимые оптические салоны?

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 65

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:06:07

участники оптического рынка

Виталий Балаян, директор компании «Техно-профиль»

— Ассортимент станков и систем, которые мы сегодня представляем на российском рынке, позволяет нам предложить оборудование как оптическим мастерским с небольшим количеством заказов, то есть от 10 до 25 заказов в день, так и крупным централизованным мастерским, которым важна высокая производительность оборудования и возможность его использовать в две, а при необходимости и в три смены. Наш ассортимент впечатляет: это три модификации станков семейства Delta 2, пять моделей станков системы Neksia, системы Mr Orange, Mr Blue 2.0 и высокопроизводительный станок PRO-E 600 для централизованных мастерских. Имея столь широкое предложение, мы можем подобрать и порекомендовать самое оптимальное решение по функциональности и цене оборудования под любой запрос. Все это позволяет нам выстраивать качественное сотрудничество как с независимыми оптиками, так и с оптическими сетями. Что касается зависимости востребованности оборудования от регионов – нет, географическое положение на это не влияет. Наше оборудование можно встретить от Калининграда до Владивостока, Южно-Сахалинска, Петропавловска-Камчатского и от Мурманска, Норильска, Якутска до южных регионов России. — Какие тенденции характерны для рынка оборудования по обработке по контуру очковых линз: открытие централизованных мастерских дистрибьюторами и внедрение удаленного сканирования; открытие централизованных мастерских оптическими сетями; расширение количества оптических салонов с собственной мастерской?

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 66

№3

апрель

— Говоря о тенденциях рынка оборудования для обработки очковых линз, мне хотелось бы отметить, что наличие собственной мастерской на текущий момент является безусловным конкурентным преимуществом оптики. И это связано не только со скоростью исполнения заказа, но и с качеством его исполнения. Как показывает наш опыт, присутствие мастера в оптическом салоне позволяет правильно и качественно выполнять обязательные и необходимые этапы изготовления очков, такие как выправка и посадка. К сожалению, при отсутствии мастера эти важные этапы зачастую игнорируются… Что касается изготовления очков на аутсорсинге, с нашей точки зрения, это имеет смысл только в начале работы оптики, когда количество заказов не очень велико и нет экономической целесообразности инвестировать в оборудование. Модель работы с удаленным сканированием, по моему мнению, не является рабочей для российского рынка в настоящий момент. И связано это с тем, что при такой модели возникает ряд отрицательных моментов, которые сведут все возможные ее преимущества на нет. Мы точно можем сказать, что на российском рынке в последние годы присутствует тренд централизации и укрупнения оптических мастерских. Определенно, что сегодня иметь мастерскую в каждом салоне – не всегда оптимально. В связи с этим происходит укрупнение этого сервиса и объединение нескольких мастерских в одну, которая обслуживает «куст» из нескольких оптик. Этот тренд присутствует как у независимых салонов оптики, так и у крупных сетей. — Есть ли у вашей компании обучающие программы для клиентов? — Что касается обучения клиентов – это обязательная часть нашей работы, которую мы делаем каждый раз при установке нового станка, когда приезжает наш инженер и обучает мастеров работе на оборудовании Essilor. Хочу подчеркнуть, что отличительной особенностью этого обучения является не только сфокусированность на оборудовании и его функциях, но и предоставление важной информации по линзам, которые будут обрабатываться на станках, с конкретными рекомендациями, какой режим станка при работе с какими линзами лучше использовать.

Мы благодарим Виталия Балаяна за то, что он нашел время, чтобы ответить на интересующие нас вопросы.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2019

01.04.2019 23:06:07

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Акын Мехмет:

RUSSIA

«Ношение очков стало мейнстримом» Компания Opticus принадлежит к числу постоянных участников MIOF. В дни работы февральской выставки мы встретились с ее руководителем Акыном Мехметом, который рассказал нам о том, что произошло в жизни компании в 2018 году и чем она живет сегодня. — Чем запомнился вам прошедший 2018 год? — Этот год был для компании Opticus богатым на события. Одним из них стало появление в нашем портфеле коллекций компании General Optic Eyewear Group. Речь идет о брендах Ana Hickmann, Hikmann, Bulget и T-Charge. А осенью, в бархатный сезон, мы вновь провели выставку Paradiso Occhiali, которую традиционно посетили представители оптического мира России, Украины и Белоруссии. Выставка проходила в одном из лучших отелей Средиземноморского побережья Gural Premier Tekirova. — Названные вами бренды сегодня хорошо известны не только в Европе, где определенно нашли свою нишу, но и в России. Мы поздравляем вас с таким прекрасным пополнением портфеля!

— А что, на ваш взгляд, сегодня характерно для потребительского поведения россиян? Какие товары они покупают, каков их уровень компетенции относительно товаров очковой оптики? — Весомая часть потребителей, нуждающихся в коррекции зрения, отказывается от использования контактных линз в пользу очков, которые они воспринимают в том числе и как модный аксессуар. Зачастую потребители имеют не одни очки, а несколько и подбирают их к своему образу, настроению, запланированному мероприятию. Уровень компетенции российских потребителей очковой оптики с каждым годом растет. Это связано с увеличением информации по данной тематике, а также с активным продвижением очков как части имиджа. Ношение очков стало мейнстримом, особенно для офисных работников и бизнесменов. Не менее популярны и солнцезащитные очки, которыми можно похвастаться на страницах соцсетей, после чего подписчики непременно «захотят себе такие же». — Не могу не спросить вас о том, какие новинки на этот раз вы привезли в Москву. — На февральской выставке MIOF мы представили новые коллекции оправ турецкого производства, изготовленных из гриламида, брендов Swing и Ben.X. Кроме того, мы привезли новую коллекцию оправ

— Спасибо! Но это еще не все наши новости. Важным событием 2018 года стало открытие представительства компании Opticus в Европе. Наш офис располагается в Лиссабоне и на текущий момент уже успешно работает. На европейском рынке мы представляем бренды Estilo и Veňtoe, которые в настоящее время стремительно набирают популярность. — Вы выходите на новый уровень развития, что, конечно, очень здорово. А как вы думаете, схожи ли тенденции российского и мирового оптического рынка? — Мировой оптический рынок из года в год демонстрирует рост. Оптический рынок России не отстает, в чем мы лично могли убедиться, анализируя результаты продаж наших коллекций в 2018 году.

Акын Мехмет, руководитель компании Opticus

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 67

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:06:08

участники оптического рынка

и солнцезащитных очков марки Ventoe, созданной нашей компанией в 2016 году, а также новую премиальную линию Ventoe Deluxe. Ее модели выполнены из улучшенных материалов, а их дизайн разработан с учетом новейших мировых тенденций, что позволяет рассчитывать на то, что она займет достойное место среди коллекций всемирно известных брендов. Посетители нашего стенда также могли ознакомиться с коллекцией марки Estilo, адресованной современным молодым людям и впервые представленной нами на выставке MIOF в сентябре 2018 года. — И каковы отзывы профессионалов по работе с этой коллекцией? — За то небольшое время, которое прошло с момента презентации коллекции Estilo, мы получили множество положительных отзывов от наших партнеров, а они, в свою очередь, от своих клиентов. Мы верим в большое будущее этой коллекции, отличающейся смелым дизайном и использованием высококачественных материалов. — Было бы интересно узнать, какие категории ваших товаров пользуются наибольшим спросом у потребителей? Разнится ли их востребованность в зависимости от регионов, к примеру? — Должен сказать, что все наши товары пользуются в равной степени высоким спросом. Если смотреть по регионам и брать средний показатель относительно численности населения в каждом из них, то особой разницы в уровне продаж мы не видим.

— А есть ли разница в уровне продаж в зависимости от того, кто реализует поставляемую вами продукцию: независимые салоны оптики или же сети? — Конечно, есть, но эта разница обусловлена не спецификой наших брендов, а тем, что сети в силу своих масштабов всегда продают больше, чем единичные магазины. — Cкажите, пожалуйста, есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? — Конечно! Это большая и очень важная часть нашего B2B-бизнеса. Наши региональные менеджеры проводят тренинги для персонала как сетей, так и независимых магазинов. На таких тренингах они рассказывают о материалах, из которых изготовлены наши изделия, о наших брендах и об их истории, делятся секретами успешных продаж, дают рекомендации по подбору оправ и солнцезащитных очков. Как показывает практика, продажи после таких тренингов резко увеличиваются. Наши менеджеры – профессионалы высокого уровня, которые всегда готовы делиться своим опытом с партнерами!

Мы благодарим нашего собеседника за интервью и желаем его компании дальнейших успехов в освоении как российского, так и международного рынка.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Михаил Бузыкин:

«Покупатель становится все более рациональным при выборе товара» Во время международной оптической выставки «MIOF-2019. Весна» мы побеседовали с директором направления Carl Zeiss Vision в России и странах СНГ компании optic DIAS кандидатом медицинских наук Михаилом Бузыкиным.

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 68

№3

апрель

— Что нового произошло в вашей компании за время, прошедшее с февраля 2018 года? — Никаких изменений в структуре компании за год не произошло, компания уверенно развивается, и это, по моему мнению, является главным итогом прошедшего года.

2019

01.04.2019 23:06:10

Íà ïðàâ ðàâà àâàõ ðåêëàì ðåêëàì ìû

Interview_v03-19_f6.indd 69

01.04.2019 23:06:11

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

— Насколько, по вашему мнению, тенденции российского оптического рынка соответствуют тенденциям мирового рынка? — Российский рынок оптики, если речь идет об очковых линзах, является развивающимся со всеми присущими ему характерными чертами. С мировым рынком нас объединяют, скорее всего, лишь схожие векторы развития, а локальные задачи и темпы пока разные. Если на Западе работают над конверсией продаж в области продуктов индивидуального дизайна с максимальным учетом потребительского запроса и потребностей, то у нас часто речь идет просто о попытке предложить покупателю складскую линзу более высокого качества. Хотя есть примеры очень успешных компаний, которые добились впечатляющих показателей в сегменте продаж рецептурных линз премиального сегмента. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения россиян? — Здесь можно ответить очень просто, как это часто принято говорить в профессиональном сообществе: на потребительский спрос оказывает влияние то, что в последние годы упала покупательная способность населения. Оспаривать этот факт бессмысленно, но ситуация, с моей точки зрения, более сложная. Конечный покупатель становится все более рациональным при выборе товара, он хочет знать, за что он платит, какой продукт, с какими качествами он получит за существенные для него деньги. В этом вопросе на первое место выходит профессионализм всех со-

трудников оптики как единой команды, участвующей в продажах. Второй составляющей успеха является товар, который имеет узнаваемость и высокий кредит доверия у потребителя. Есть альтернативный взгляд на эту ситуацию или стратегия поведения розницы, когда предлагается продукт более дешевый, с более низкими потребительскими свойствами и большими скидками. Цель – привлечь, не отпугнуть клиента высокой ценой и нарастить трафик покупателей, но обычно это ведет к снижению среднего чека на фоне постоянного роста затрат. Количество заказов, как правило, тоже не увеличивается, а вот количество новых оптик-конкурентов растет постоянно. Какая из этих стратегий является в итоге правильной, может определить только владелец оптики, анализируя финансовый результат своей деятельности. — Что нового вы представили на этой выставке? — В рамках «MIOF-2019. Весна» мы анонсировали обновленный портфель складских линз Zeiss. Во всех линзах с мультифункциональным покрытием реализована защита от ультрафиолетовых волн Zeiss UV Protect, включая материал с показателем преломления 1,5. Современные бесцветные очковые линзы не отрезают ультрафиолетовый диапазон полностью, в той или иной степени пропуская излучение в диапазоне от 380 до 400 нанометров в зависимости от материала линзы и ее показателя преломления. Линзы с применением защиты Zeiss блокируют ультрафиолетовый диапазон спектра до 400 нанометров. Благодаря этому глаз и окружающие мягкие ткани пользователя очков защищены не только от отраженного от задней поверхности линзы ультрафиолета, но и, что гораздо более важно и актуально, от попадания опасного диапазона волн через переднюю поверхность линзы, именно через которую в глаза попадает около 90 процентов вредного ультрафиолетового излучения. Инновационная технология Zeiss UV Protect защищена тремя патентами, и компания Carl Zeiss получила за ее внедрение золотую статуэтку SILMO dʼOr в Париже. — Где вы дистрибутируете свои товары, помимо магазинов оптики? Какие у вас прогнозы на изменение дистрибуции товаров очковой оптики? Продаете ли вы ваши товары – оправы, солнцезащитные очки, контактные линзы – напрямую конечным потребителям?

Михаил Бузыкин, директор направления Carl Zeiss Vision в России и странах СНГ компании optic DIAS

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 70

№3

апрель

— Очковая линза – это самый сложный оптический продукт, реализуемый в оптике. Правильность ее подбора во многом определяет качество

2019

01.04.2019 23:06:13

участники оптического рынка

— Какие категории ваших товаров пользуются наибольшим спросом у клиентов – ценовой диапазон, бренды, категории линз или оправ? Есть ли разница в зависимости от регионов, разница между сетями и независимыми салонами оптики? — Россия – очень большая и многогранная страна. Региональные оптические рынки очень сильно отличаются и имеют большую специфику. В нашем портфеле есть премиальные марочные линзы Zeiss и линзы среднего ценового сегмента Synchrony от компании Carl Zeiss. Я обычно говорю, что, работая с нашей компанией, у вас всегда есть возможность предложить покупателям

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

с абсолютно разным уровнем дохода высококачественный товар, произведенный лидером мировой индустрии. Удовлетворенность конечного покупателя – это то, что действительно ценно и важно для развития бизнеса и уверенности в завтрашнем дне. — Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов? Какие темы с точки зрения обучения, на ваш взгляд, наиболее важны? — Образование и знания – это критерии успеха в нашей индустрии. Не уверен, что это справедливо везде и всегда, но в оптике – точно. Только через обучение сотрудников оптики у нас есть шанс донести классный продукт до потребителя. Это обучение затрагивает не только знания по оптометрии, продукту, но и по технологии продаж. Главное – дать такие знания, которые в полной мере будут востребованы в повседневной работе специалиста и приведут к росту продаж.

Мы выражаем благодарность Михаилу Бузыкину за уделенное время и ответы на наши вопросы.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

зрения в новых очках. Нашими стратегическими партнерами в продвижении очковых линз марки Zeiss являются врачи-офтальмологи, оптометристы и консультанты. Только в магазине, где есть кабинет врача-офтальмолога или оптометриста и работает команда профессионалов, конечный покупатель может приобрести товар согласно его индивидуальным потребностям и по достоинству оценить очковые линзы от компании Carl Zeiss.

Константин Хазанович:

«Человек должен по какой-то причине захотеть купить очки в интернет-магазине» О том, как компании optic DIAS удалось занять второе место в мире по продажам солнцезащитных очков Silhouette, чем менталитет российских оптиков отличается от менталитета их западных коллег и есть ли будущее у интернет-продаж очков в нашей стране, мы побеседовали с Константином Хазановичем, руководителем отдела маркетинга компании optic DIAS.

— Константин, каким был для компании optic DIAS 2018 год? Чем он запомнился? — Год был хорошим и продуктивным. Одним из ярких событий стала организованная для наших клиентов поездка в Австрию, в гости к компании Andy Wolf, в ее новую штаб-квартиру, которая была открыта совсем недавно. Клиенты остались очень довольны поездкой. От посещений компании Andy Wolf всегда получаешь огромное удовольствие. Это удовольствие от общения с людьми, которые в ней работают, от того, как они думают, как относятся к своему детищу. Находясь там, ты вбираешь все это в себя, а потом транслируешь. Надеюсь, что для наших клиентов эта поездка оказалась полезной.

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 71

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:06:14

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

сменить поставщика, чем подчиниться. В какой-то степени это даже и неплохо: благодаря такому «упрямству» нет усредненности. К особенностям нашего рынка я бы отнес и то, что новинки на нем идут с большим трудом. Наши ретейлеры не любят экспериментировать, они предпочитают проторенный путь, наперед знают, что понравится их клиентам. Хотя есть и исключительные люди, которые всегда готовы пробовать что-то новое, формировать вкусы людей. — Что вы можете сказать о продажах очков через Интернет? В Европе они растут, а что у нас?

Константин Хазанович, руководитель отдела маркетинга компании optic DIAS

— Знаю, что в 2018 году группа ваших клиентов посетила также и штаб-квартиру компании Silhouette, которая тоже расположена в Австрии. — Совершенно верно. Поездки в гости к Silhouette мы организуем для клиентов каждый год. Но все-таки поездка 2018 года была особенной. Компания готовилась к двадцатилетнему юбилею коллекции Titan Minimal Art, который она отмечает в 2019 году, и наши клиенты имели возможность первыми увидеть новинки, выпущенные по этому поводу. Кстати, к нам на эту выставку приехал Михаэль Шмид, внук основателя компании Silhouette, представитель третьего поколения семьи Шмидов. Михаэль – продакт-менеджер. Именно он в компании отвечает за солнцезащитные очки. Россия занимает второе место в мире по продажам солнцезащитных очков Silhouette, и Михаэль приехал, чтобы своими глазами увидеть то, как у нас получается добиваться такого результата. — А как вы его добиваетесь? — Да мы и сами не знаем! (Смеется.) — Значит, секретов не разглашаете. Зайдем с другой стороны: как вы считаете, отличается ли российский оптический рынок от европейского? — Да, и прежде всего – менталитетом оптиков. В отличие от европейских, наши оптики не готовы следовать жестким предписаниям, например в отношении той же выкладки. Многие из них не приемлют спущенных сверху правил. Порой им легче

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 72

№3

апрель

— У нас есть клиенты, которые через Интернет продают больше, чем традиционные магазины. Как правило, хорошо работают те интернет-магазины, которые имеют собственные шоурумы, где клиент может выбрать очки, ведь без примерки это сделать все-таки довольно сложно, а также, если необходимо, ознакомиться с документами, подтверждающими их подлинность. Впрочем, в пределах Москвы вопрос с примеркой легко решается и с помощью курьера, который привозит клиенту несколько понравившихся ему моделей на выбор. Все зависит от того, какой путь развития выберет интернет-предприниматель. — Существует мнение, что будущее как раз вот за такой гибридной моделью бизнеса, которую вы описали: подбор очков в шоуруме, а покупка – онлайн. — Пока сложно об этом судить, но предпосылки для развития интернет-продаж определенно есть. Однако не могу сказать, что традиционных оптиков это радует. Человек должен по какой-то причине захотеть купить очки в интернет-магазине, и этой причиной обычно является цена. Покупатели уходят в Сеть, потому что там элементарно дешевле. За счет экономии на аренде помещения, персонале, бонусах, выплачиваемых продавцам, интернет-магазин может позволить себе предложить клиенту на 15–20 процентов более низкую цену по сравнению с той, которую он должен заплатить в обычном магазине. Традиционные оптики себе такого позволить не могут, в противном случае их бизнес может просто перестать быть рентабельным. Мы, со своей стороны, стараемся регулировать ситуацию и следим за тем, чтобы интернет-торговцы не слишком опускали цены. Также мы стараемся бороться с недобросовестными продавцами, которые продают в Сети левую продукцию, и всегда благодарны, когда нам об этом сообщают.

2019

01.04.2019 23:06:15

— На мой взгляд, цена – это не единственная причина растущей популярности интернет-продаж. Для современных молодых людей, которые не мыслят себе жизни без Интернета, онлайн-шопинг – это уже нечто само собой разумеющееся. — Вы правы. Более того, если еще семь–десять лет назад у молодых людей, которые буквально с детства пользуются Интернетом, не было достаточно средств для того, чтобы приобрести качественную продукцию, то теперь у многих есть

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

и средства, и желание, и навыки онлайн-шопинга. Хотим мы того или нет, молодежь в принципе уходит от покупок офлайн в онлайн, и тот, кто ориентируется на данную целевую аудиторию, не должен недооценивать этот факт.

Мы благодарим Константина за интересное интервью и желаем компании optic DIAS успехов в реализации ее далеко идущих планов.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

участники оптического рынка

Премиум-диагностика в оптическом салоне: утопия или реальность? Интервью с Михаилом Баевым В один из дней работы выставки «MIOF-2019. Весна» мы побеседовали с руководителем отдела офтальмологии Stormoff group of companies Михаилом Баевым, который рассказал о ряде важных тенденций, характерных для сегодняшнего рынка диагностического оборудования. — Что примечательного произошло в вашей компании за время, прошедшее с прошлогодней февральской выставки? — Мы продолжаем активно содействовать оснащению кабинетов оптометриста и мастерских наших клиентов передовым оборудованием. И в последнее время мы наблюдаем очень интересный этап в развитии нашей компании и российского оптического рынка в целом: клиенты, которые у нас еще в «жирные» 2000-е годы приобрели какие-либо приборы, снова к нам возвращаются. Как мы помним, примерно на то время – где-то с 2003 по 2007 год – пришелся основной бум открытия оптических салонов. И вот сегодня мы наблюдаем своего рода вторую волну, обусловлен-

ную тем, что закупленное тогда оборудование уже исчерпало свой ресурс, и у оптиков назрела необходимость в его замене на новое. Как приятно вновь видеть своих старых друзей, мысленно возвращаясь в то, уже далекое время! Мы неизменно остаемся надежными партнерами для всех наших покупателей, будь то оптические салоны или офтальмологические клиники. За прошедшие с нулевых годы их бизнес достиг новых высот – равно как и бизнес, а также продукция нашего основного поставщика, компании Huvitz. Помнится, что этот производитель начинал свой путь с производства совсем немногих приборов, таких как авторефкератометр MRK-2000 и автоматический диоптриметр CLM-3000. А в 2002 году им была выпущена уже практически полная линейка оборудования для кабинета опрометриста, включавшая в себя столь популярные в свое время авторефкератометр МRK-3100P, проектор знаков ССР-3100, фороптер CDR-3100 и другие приборы. Дальнейший прогресс был направлен не только в сторону совершенствования основных для оптометрической практики приборов, но и на освоение производства оборудования для проведения более углубленной диагностики зрения. Это подтверждается, например, выпуском продвинутых моделей щелевых ламп и таких новинок, как пнев-

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 73

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:06:16

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

также переднюю поверхность глаза и досконально исследовать посадку на ней контактной линзы. И возможно, в обозримом будущем ввиду тенденции удешевления диагностического оборудования он найдет свое применение и в оптическом салоне. — Что характерно, с вашей точки зрения, для потребительского поведения в вашем сегменте рынка?

Михаил Баев, руководитель отдела офтальмологии Stormoff group of companies

мотонометр HNT-1P с функцией измерения толщины роговицы и авторефкератометр HRK-1, в функции которого входит не только анализ волнового фронта, но и просмотр изображения глаза в цвете, фотографирование глаза и последующая обработка изображения, что до сих пор встречалось лишь у приборов премиум-класса. — Что нового вы представили на этой выставке? — К числу новинок относится такая совсем свежая разработка Huvitz, как фотокомплект с улучшенными оптическими характеристиками, который крепится на щелевой лампе и позволяет осуществлять высококачественное фото- и видеодокументирование, получающее все большее применение в медицинской сфере. Для оптометрии такой мониторинг также может быть полезен, скажем, с маркетинговой точки зрения, когда пациенту, например, не просто говорят, что его контактные линзы порядком износились, но и наглядно демонстрируют это в высоком разрешении на мониторе компьютера или на настенной панели. Это добавляет доверия к специалисту, придает вес его словам. Еще одной новинкой Huvitz, с которой мы знакомим на стенде, является оптико-когерентный томограф HOCT-1/1F. В настоящее время мы занимаемся его регистрацией. От других аналогичных приборов он отличается наиболее выгодной ценой и простотой в управлении. Предназначенный в первую очередь для исследования сетчатки, данный прибор, казалось бы, относится к разряду клинических. Однако он позволяет оценивать

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 74

№3

апрель

— Если ориентироваться на наших клиентов, о которых я упоминал выше, то, возвращаясь к нам спустя годы, они удивляются, какого прогресса достигла компания Huvitz, и открывают для себя новые горизонты для расширения своего бизнеса. Например, помимо обновления стандартного набора инструментов, покупают фороптер, пневмотонометр или даже полноценное рабочее место офтальмолога, на что раньше не решались. Ведь при правильном подходе к организации бизнеса салона оптики окупается даже такое топовое оборудование, как, скажем, щелевые лампы швейцарского производителя Haag-Streit, считающиеся практически непревзойденными по своим оптическим и прочим характеристикам. Да, с экономической точки зрения сейчас, конечно, не самые благоприятные времена. И все же те, кто уже понял, что вложения в хорошее оборудование с лихвой окупаются, поскольку оно исправно служит 10 и даже 15 лет, не скупятся на подобные реновации. — А что вы можете сказать о различии между регионами? — Разумеется, наибольшее число заказов мы получаем из городов и регионов с более высокой доходностью на душу населения. Это Москва, Санкт-Петербург, Казань, Самара и другие. Однако независимо от региона повсюду есть люди – настоящие энтузиасты своего дела, которые, что называется, прошли огонь и воду, пережили не один кризис, но при этом «остались в строю» и продолжают развиваться, внедряя у себя дополнительные виды диагностики зрения. Приятно, что мы в какой-то степени были и остаемся частью их успеха. — Есть ли какая-то характерная разница между оптическими сетями и независимыми салонами оптики? — Мы не дифференцируем наших клиентов. Для нас одинаково важны как представители крупных оптических сетей, так и владельцы небольших проектов. Тем не менее можно отметить, что для

2019

01.04.2019 23:06:17

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Какие, на ваш взгляд, наиболее важные слагаемые успеха в работе магазина оптики? — Какой-то отдельный критерий я бы выделять не стал. Ведь для любого оптического салона важно наличие полного комплекса качественных услуг. Приходя в оптику, пациент стремится получить все и на максимально высоком уровне, чтобы затем не было необходимости гдето в другом месте перепроверять зрение и уточнять параметры рецепта. То есть труд консультанта, оптометриста, а затем мастера-сборщика очков – все это слагаемые успеха, делающего клиента счастливым обладателем подходящих для него очков.

Мы благодарим Михаила Баева за уделенное нам время и желаем его компании и дальше содействовать развитию российского оптического рынка в качественном и количественном отношении.

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

сетей характерен прежде всего широкий ассортимент продукции по достаточно выгодным ценам. Они могут себе позволить проводить различные акции, связанные с распродажами. Их прибыль обусловлена в первую очередь высокой проходимостью. Что касается менее масштабных предприятий, то в них в основном делается больший акцент на профессионализм работников: на привлечение более квалифицированных врачей-офтальмологов, оптометристов и консультантов. Так выглядит ситуация в целом. Поэтому за выбором очков чаще всего отправляются в крупную сеть, а за решением какой-то медицинской проблемы, связанной со зрением, или за сложной коррекцией человек идет, как правило, в независимую оптику. Конечно, понятие «крупная сеть» довольно относительное. Ведь даже самая большая российская сеть вряд ли пока перешагнула рубеж в 200 салонов, в то время как в некоторых западных странах есть сети, насчитывающие несколько тысяч магазинов оптики. Но как здесь, так и там отдельным салонам нужно выживать. И единственно возможной стратегией в борьбе за клиента, которой они располагают, является более индивидуализированный подход и предоставление безупречного сервиса.

РЕФРАКТОМЕТРИЯ, КЕРАТОМЕТРИЯ И НЕ ТОЛЬКО…

ŀ Оценка функционального состояния мейбомиевых желез ŀ Измерение времени разрыва слезной пленки ŀ VA-тест, подбор субъективной коррекции для дали и близи

Íà ïð Íà ðàâà ðàâ ðà àâà àâ à âà â àõ ð ðå åêë êêëà ëàì ëà ë àì à ìû

ŀ Определение контрастной чувствительности и устойчивости к засветам

Авторефкератометр HRK-9000A АНАЛИЗ ВОЛНОВОГО ФРОНТА

Interview_v03-19_f6.indd 75

Тел.: (495) 780-07-92, 780-76-91, 956-05-57 www.stormoff.com optik@stormoff.com

01.04.2019 23:06:18

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

Алексей Токмачёв:

«У нас всегда есть что-то оригинальное и заслуживающее внимания» Стенд компании VIADIS GOOD, являющейся эксклюзивным дистрибьютором холдинга Design Eyewear Group на территории Таможенного союза, стоит посещать хотя бы для того, чтобы понимать, в каком направлении движется очковая мода. О том, что на этот раз компания представила на московской выставке и насколько тенденции российского оптического рынка соответствуют мировым, вы узнаете из нашего интервью с ее первыми лицами — генеральным директором Алексеем Токмачёвым и коммерческим директором Виктором Щедриновым. — Что нового произошло в вашей компании за 2018 год? Виктор Щедринов (В. Щ.): 2018 год стал для нас годом завершения сразу нескольких довольно длительных процессов. Начнем с того, что с прошлого года наша компания называется VIADIS GOOD. — «Good» означает «хорошо»? В. Щ.: Определенно, но еще GOOD расшифровывается как «Group of Optical Designs», или, как мы сказали бы по-русски, «поставщик дизайнерских оправ». Смена названия связана с тем, что теперь мы представляем на территории Таможенного союза полную линейку брендов холдинга Design Eyewear Group. И это, пожалуй, самый главный итог года. Кроме того, мы наконец полностью

ВЕКО

Interview_v03-19_f6.indd 76

№3

апрель

выстроили свою систему дистрибуции. Также у нас полноценно заработал интернет-ресурс, который призван облегчить нашим розничным партнерам работу с нашим далеко не малым ассортиментом. — Да, потрудились вы на славу! Нам было бы интересно узнать ваше мнение как поставщика дизайнерских оправ по следующему вопросу: насколько тенденции российского оптического рынка соответствуют тенденциям мирового рынка? В. Щ.: Что касается модных тенденций, то они хоть и приходят в нашу страну, но с некоторой задержкой во времени. Кроме того, у нашего населения в пять раз более низкая покупательная способность, чем у тех же западноевропейцев. И если европейский рынок оправ и солнцезащитных очков растет за счет высокоценового сегмента, в котором представлены бренды креативных оптических дизайнеров, то рост рынка Таможенного союза обеспечивает низкоценовой сегмент, где представлены копии очков креативных оптических дизайнеров исключительно азиатского происхождения. — Вам такое положение вещей, должно быть, усложняет жизнь. В. Щ.: Нисколько. Я бы даже сказал, что такое положение вещей способствует если уж и не развитию оптической культуры, то точно повышению осведомленности конечных потребителей, потому что как бы то ни было, в итоге они видят, куда, в каком направлении движется очковая мода. Алексей Токмачёв (А. Т.): Нужно просто понимать, что есть креативные компании, которые создают оригинальные изделия, и есть те, которые их копируют. Будучи партнером сильной дизайнерской компании, мы можем позволить себе не оглядываться на то, что делают другие. У нас всегда есть что-то оригинальное и заслуживающее внима-

2019

01.04.2019 23:06:18

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

ния. Есть то, чего нет у других. Может, будет позднее, но это будут уже реплики и ремейки. — А что, как вы думаете, станет хитом на этой московской выставке?

— Как, на ваш взгляд, в дальнейшем будет развиваться российский рынок оправ и солнцезащитных очков? В. Щ.: Я не знаю, что будет в будущем, но в настоящее время российский рынок – очень закрытый рынок. Для того чтобы представлять здесь свою продукцию, требуются разрешительные документы. Я имею в виду регистрационные удостоверения, на получение которых уходит немало усилий и средств. В связи с существующим порядком многие коллекции дизайнерских очков в России просто не представлены. А. Т.: Согласен с Виктором. На любой международной выставке, будь то в Париже, Милане или Мюнхене, всегда есть специальные зоны, где

Алексей Токмачёв, генеральный директор компании VIADIS GOOD (слева), и Виктор Щедринов, коммерческий директор компании (справа)

свою продукцию экспонируют креативные дизайнеры из числа стартапов. С каждой такой выставки мы могли бы привозить что-то интересное, но, к сожалению, из-за бюрократических преград не делаем этого. От такого положения вещей страдают не дистрибьюторы – на количестве нуждающихся в очках это никак не сказывается, а конечные потребители, чей выбор очков мог бы быть куда шире, чем сегодня.

Мы благодарим Алексея и Виктора за интервью и желаем им успехов в дальнейшей работе по продвижению коллекций дизайнерских брендов на российский рынок, где у них уже немало почитателей.

апрель

Interview_v03-19_f6.indd 77

2019

№3

ВЕКО

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

А. Т.: У компании Design Eyewear Group весь ассортимент хорошо сбалансирован. То есть нет того, чтобы одна коллекция была просто «вау», а другая – для галочки. Здесь нет ничего для галочки: каждая коллекция занимает свое, четко отведенное ей место. Так, Face à Face – это воплощение оптического креатива, почти искусство; Woow – гламурная коллекция с легкой «сумасшедшинкой»; Prodesign Denmark – дизайнерская во всех смыслах этого слова коллекция, начиная с материалов и заканчивая техническими решениями; Inface – базовая линейка, которая объединяет в себе самые удачные решения из предыдущих коллекций, и они за счет более демократичной цены становятся доступны широкому кругу покупателей; Nifties – коллекция модных оправ, предназначенная для взрослых людей с маленьким межцентровым расстоянием: им больше не придется покупать детские очки. Конечно, в России это очень узкая ниша, но тем не менее она у нас тоже растет, и четкое позиционирование здесь очень помогает.

01.04.2019 23:06:18

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

оправы и солнцезащитные очки

ИЗ ПЕРВЫХ РУК Даже если весна не радует солнечными теплыми деньками, все равно душа требует обновления. Требует его и ассортимент вашего салона оптики. В этом разделе вы найдете ряд интересных предложений от ведущих оптических компаний, которые будут актуальны в сезоне-2019.

Guess: путеводитель по стилю

GUESS

GU 2715

GU 7621

Вот уже без малого 40 лет бренд Guess привлекает любителей оригинальной одежды и аксессуаров нестандартными дизайнерскими решениями, которые каждый раз удивляют разнообразием и непредсказуемостью. Отличительной особенностью уникального стиля Guess является дерзкая игра контрастов, в которой удерживается баланс между изысканностью классики и смелыми модными экспериментами. Что же касается оптической коллекции, то модели оправ и солнцезащитных очков Guess служат выразительным штрихом, который подчеркивает индивидуальность их владельцев. Изящный разлет и приподнятые уголки рамки невероятно женственной оправы GU 2715, созданной дизайнерами бренда для сезона весна-лето–2019, оттеняется ультрамодным леопардовым принтом, который в этом году стал хитом модных подиумов всего мира. В то же время солнцезащитные очки GU 7621 идеальной и весьма актуальной круглой формы из капсульной коллекции Miami South Beach представляют собой образец сдержанной роскоши, достойный звездного выхода на красную ковровую дорожку.

ВЕКО

Novinki_v03-19_f3.indd 78

№3

апрель

2019

01.04.2019 23:07:04

KALEOS EYEHUNTERS

COBALTO. ISSUE

#005

оправы и солнцезащитные очки

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Жаркое лето с Kaleos Eyehunters В моделях коллекции оправ и солнцезащитных очков молодой оптической марки Kaleos Eyehunters, созданной Жоаном Гассо (Joan Gasso) и Клаудией Бротонс (Claudia Brotons) в Барселоне в 2013 году, отражается жаркое солнце, страстный темперамент, независимый и творческий дух Испании. Яркие оттенки и необычные формы в сочетании с качественными материалами и высочайшим мастерством исполнения (каждая модель – это 200 часов кропотливого ручного труда) сразу привлекли внимание поклонников выразительных аксессуаров, к числу которых принадлежит, например, Серхио Рамос – капитан знаменитого футбольного клуба «Реал Мадрид». Новая коллекция солнцезащитных очков от Kaleos Eyehunters, представленная на выставке MIDO в феврале этого года, носит название «Cobalto. Issue #005» – в честь клуба Cobalto, основанного в Барселоне в 1949 году группой художников. В нем происходили самые интересные события современного искусства того времени: первая выставка Жоана Миро, джазовые джем-сейшены и разнообразные концерты. И модели очков из этой коллекции – смелых форм и фантазийных оттенков – олицетворяют собой неустанный творческий поиск, который является вечным двигателем человечества. Также на выставке была представлена лимитированная модель солнцезащитных очков Jefferies, созданная дизайнерами марки в честь короля саспенса Альфреда Хичкока, который ввел в кинематограф новый шаблон «обычный человек в необычных обстоятельствах», – классическая форма этих очков предстает в совершенно неожиданной интерпретации, поражая наше воображение.

апрель

Novinki_v03-19_f3.indd 79

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:07:05

SI 40069

оправы и солнцезащитные очки

SI 93549

SI 60066

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

ВЕКО

Novinki_v03-19_f3.indd 80

№3

апрель

SI 60138 SI 50173 STEPPER EYEWEAR

Новинки, пополнившие коллекцию оправ Stepper,, в очередной раз подтвердили неизменность о основного кредо именитой немецкой компании Ste epper Eyewear: создание эстетически привлекател льных и удобных очков. Женская оправа SI 5017 73 представляет собой образец безупречного мин нимализма, свойственного стилю коллекции Steppe er, а яркие тона розового и кораллового цвета отв вее чают самым актуальным модным тенденциям, ведьь именно жизнерадостные оттенки «живой коралл»» (Living Coral) и «розовый павлин» (Pink Peacock)) включены американским Институтом цвета Pan ntone (Pantone Color Institute) в десятку самых мод дных цветов 2019 года. Не падает популярность мо оделей, выдержанных в винтажном стиле, таких какк, например, полуободковая оправа SI 60141, котоорая в зависимости от выбранного цвета станет элегантным женским или мужским аксессуаром. Для сильной половины человечества предлагается широкий выбор оправ в стиле неоклассика, покоряющих совершенством форм, сдержанностью оттенков и продуманностью конструкций (например, модель SI 60138).

SI 60141

Модные тенденции от Stepper Eyewear

2019

01.04.2019 23:07:07

контактные линзы и средства по уходу

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Однодневные контактные линзы Acuvue Oasys 1-Day На выставке «MIOF-2019. Весна» на стендах целого ряда российских дистрибьюторов контактных линз, таких как «Мед-Ин Оптика», «Оптик Центр», «Оптик-Клуб» и др., можно было видеть новые силикон-гидрогелевые линзы ежедневной замены Acuvue Oasys 1-Day, изготовленные из материала сенофилкон А (так называемый тиафильный силикон) с влагосодержанием 38 %. Их показатель пропускания кислорода составляет 121 ед., благодаря чему потребность глаз в кислороде удовлетворяется в этих линзах на 100 %. Разработчики Acuvue Oasys 1-Day учли зрительные потребности активных пользователей оснащенных дисплеями гаджетов, применив при изготовлении линз уникальную технологию HydraLuxe для стабилизации слезной пленки и предотвращения ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке. В результате данные линзы очень актуальны для миллионов пользователей-россиян, не представляющих сегодня своей жизни без таких электронных мобильных устройств, как смартфоны и планшеты, обеспечивая им четкое зрение и комфорт даже при многочасовом использовании этих гаджетов.

Т Торические однодневные контактные линзы Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism В дополнение к сферическим линзам Acuvue Oasys 1-Day компания Johnson & Johnson Vision выпустила торический аналог – силикон-гидрогелевые однодневные линзы Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism, изготовленные из того же самого материала и с применением упомянутой выше новейшей увлажняющей технологии HydraLuxe для придания их поверхности свойств слезы. В дизайне этих линз используется принцип стабилизации веками, благодаря которому линзы быстро принимают на роговице правильное положение, тем самым обеспечивая пользователю четкое и стабильное зрение в течение всего времени ношения независимо от движения его глаз и головы. Кроме того, линзы Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism, как и их сферический аналог, повышают контрастную зрительную чувствительность, что позволяет видеть в них более четко даже при недостаточном освещении.

апрель

Novinki_v03-19_f3.indd 81

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:07:09

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

контактные линзы и средства по уходу

Однодневные контактные линзы Adria Go На февральской выставке компания «Оптик Центр» представляла полную линию продукции собственной торговой марки Adria, включая такую передовую разработку, как однодневные линзы Adria Go. Эти линзы сочетают в себе доступную стоимость с оптимальным качеством. Они производятся из уникального биосовместимого материала биоксифилкон А с влагосодержанием 58 %. Adria Go обеспечивают максимально комфортное ношение в течение 12 ч за счет внедрения в материал линзы сразу двух увлажняющих компонентов: природного гиалуроната натрия и поливинилпирролидона. К важным особенностям этих линз относится также их уникальный запатентованный асферический дизайн, разработанный по технологии High Definition Vision и позволяющий компенсировать аберрации, которые возникают при изменениях радиуса кривизны, и нивелировать роговичный астигматизм до 0,75 дптр. А исключительный дизайн края – Round Edge – обеспечивает идеальную посадку и оптимальную подвижность линз на роговице. И наконец, немаловажным для пользователей является наличие у линз Adria Go надежного УФ-фильтра, защищающего глаза от негативного воздействия УФ-лучей спектров А и В.

Силикон-гидрогелевые контактные линзы плановой замены Air Optix Plus HydraGlyde raGlyde Практически все ведущие российские дистри-бьюторы контактных линз из числа мультибрен-довых компаний, такие как «Мед-Ин Оптика», «Оп-тик-Клуб» и др., представляли на своих стендах свежие разработки компании Alcon. К ним, в част-ности, относятся силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix Plus HydraGlyde, ко-торые изготавливаются из проверенного време-нем материала лотрафилкон Б с влагосодержани-ем 33 %. При их производстве используются две уникальные технологии: увлажняющая HydraGlyde и защитная SmartShield. Первая уже продолжи-тельное время применяется в многофункциональ-ном растворе премиум-класса «Опти-Фри Pure-Moist». Она основана на использовании специаль-ной матрицы, разработанной в том числе для того,, чтобы обеспечить длительное увлажнение силикон-гидрогелевых линз. Этот увлажняющий компонент способен встраиваться в поверхность и полимер линзы и формировать прочный гидрофильный слой, обеспечивающий длительное удержание влаги контактной линзой на своей поверхности. Что

ВЕКО

Novinki_v03-19_f3.indd 82

№3

апрель

касается технологии SmartShield, то она представляет собой особый способ плазменной обработки поверхности, который гарантирует линзам высокую степень смачиваемости, а также устойчивость к накоплению липидных и белковых отложений, как и других загрязняющих веществ, включая частицы косметики.

2019

01.04.2019 23:07:11

контактные линзы и средства по уходу

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Водоградиентные мультифока мультифокальные контактные линзы Dailies Total 1 Multifocal Данные линзы, пополнившие семейство водоградиентных контактных линз Dailies Total 1, разработаны с учетом потребностей пациентов с пресбиопией, то есть в целях обеспечения их четким зрением на всех расстояниях. В оптическом дизайне Precision Profile предусмотрен плавный переход от центра, отвечающего за коррекцию зрения вблизи, к зоне для средних расстояний, а затем к зоне для дали. Эти линзы не допускают проявления дис-

комфорта и сухости глаз, столь часто испытываемых людьми в возрасте старше 50 лет. Это гарантирует технология восстановления слезной пленки SmarTears («Умная слеза»). Суть ее заключается в следующем: фосфатидилхолин, естественный компонент слезы человека, выделяется из линзы в течение всего дня ношения, стабилизируя липидный слой слезной пленки и уменьшая скорость ее испарения.

Линия средств по уходу Pro Active от «Оптимедсервис» Передовую линию средств по уходу торговой марки Pro Active, в которую входят универсальный раствор для контактных линз с протеиновым очистителем и увлажняющие капли, среди полного ассортимента своей продукции на февральской выставке представил российский производитель средств для ухода за мягкими контактными линзами – компания «Оптимедсервис». Универсальный раствор Pro Active, предназначенный для очистки, дезинфекции, увлажнения и хранения контактных линз, имеет в своем составе такие эффективные и безопасные природные компоненты, как гиалуроновая и янтарная кислоты. Первая прекрасно увлажняет и длительное время удерживает влагу на поверхности линзы и глаза и при этом обладает противовоспалительными и противоотечными свойствами. Благодаря янтарной кислоте – природному антиоксиданту – клетки эпителия роговицы защищены от повреждений, а ткани глаза насыщаются кислородом. Увлажняющие капли Pro Active также содержат гиалуроновую и янтарную кислоты и обеспечи-

вают комфорт при ношении линз, особенно в период адаптации к ним. Это средство помогает избежать симптомов сухости глаз и дискомфорта даже при длительной работе за компьютером и нахождении в сухих, плохо проветриваемых помещениях. Данные отечественные средства по уходу являются отличной альтернативой многим зарубежным аналогам, при этом оставаясь очень привлекательными по своей стоимости для российских пользователей мягких контактных линз.

апрель

Novinki_v03-19_f3.indd 83

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:07:11

СОБ С СО ОБЫТ ОБ ЫТ ЫТИ ТИ ИЯ, ИЯ Я, ЛЮ ЛЮ ЛЮД ЮД ДИ, И КО КО КОМ ОМ МП ПА АН А НИИ

выс вы ста ст тавккки та и и пре пре резе ззен ен е нттац та ац а ци ии и

Александр Козловцев

«MIOF-2019. Весна»: к более умелому завоеванию клиента С 12 по 14 февраля 2019 года состоялась 24-я Московская международная оптическая выставка («MIOF-2019. Весна»). Как мы увидим, она предоставила оптикам возможность познакомиться с новейшими тенденциями и разработками во всех сегментах оптического рынка, вооружила их современными знаниями в области оптометрии и маркетинга, позволяющими магазину оптики развиваться в ногу со временем.

ОТКРЫТИЕ ВЫСТАВКИ Выставка проходила в восьмом зале второго павильона МВЦ «Крокус Экспо» (65–66 км МКАД). Церемония ее открытия состоялась в первый день работы, 12 февраля, в 12 ч. Вначале перед собравшимися великолепно выступил сербский танцевальный коллектив. Затем последовала официальная часть церемонии, в которой приняли участие генеральный директор и основатель группы компаний Grossoptic Милан Старчевич (Milan Starcevich), дизайнер и основатель бренда Caroline Abram Каролин Абрам (Caroline Abram), генеральный директор компании «Маркет Ассистант Груп» Елена Якутина и директор департамента специаль-

ВЕКО

№3

Koz_MIOF-2019_itogi_v03-19_f3.indd 84

апрель

ных выставочных проектов МВЦ «Крокус Экспо» Сергей Егорычев. В своем приветственном слове к гостям и экспонентам выставки MIOF Сергей Егорычев отметил, что в этом году в число ее участников вошло достаточно много новичков, включая одного из крупнейших сербских производителей очковых линз – компанию Grossoptic, основанную еще в 1994 году в Белграде. В свою очередь Милан Старчевич рассказал, что Россия является для его компании уже девятым рынком, на который она выходит напрямую. «И на каждый из этих рынков мы стремимся привнести атмосферу дружбы, партнерства и взаимовыгодного сотрудничества», – добавил он.

2019

01.04.2019 23:07:50

выс вы в ы ттав та ав а вки вк ки и пр рез ре езе ент нта нт аци ац ц ци ии

Каролин Абрам поблагодарила организаторов за возможность принять участие в выставке и церемонии открытия. По ее словам, она была приятно удивлена тем, как российский рынок позитивно воспринимает ее бренд, и выразила надежду, что для многих эта выставка окажется удачной. Елена Якутина обратила внимание на образовательные мероприятия «MIOF-2019. Весна», отметив, что в этом году в рамках делового форума свои лекции и тренинги на свежие темы представят в том числе компании, впервые пришедшие на выставку в качестве экспонентов.

ЭКСПОЗИЦИЯ В выставке «MIOF-2019. Весна» приняли участие 118 компаний из самых разных регионов России, а также из Белоруссии, Великобритании, Греции, Италии, Казахстана, Канады, Китая, Нидерландов, Сербии и Турции. Как мы увидим далее, они предложили вниманию посетителей новинки практически во всех сегментах оптического рынка. За три дня работы выставки ее посетило более 3 тыс. специалистов в сфере медицинской оптики и офтальмологии. В числе участников были такие ведущие игроки российской оптической индустрии, как «Инвеко», «Маркизапроект», «Марколин-Рус», «Мегаполис», «Нью-Оптика», «Роденшток Рус», optic DIAS, а также дебютанты этого года, как иностранные, так и отечественные: Fedon, Grossoptic, Novalex, Oliver Wood, «Бурма», «ГЛАЗко Мастерская Очков», «Опт Проект», «Пять Островов», «СанСити» и др. Наибольшее количество участников представляло солнцезащитные очки (67 компаний) и медицин-

ские оправы (75 компаний). Часть из них, около 12 компаний, такие как «Айтек Вижн», «Анкор-оптика», «Виста», «Оптика-Стайл» и др., предлагали также широкий выбор готовых корригирующих очков, столь востребованных на российском рынке. С очковыми линзами можно было ознакомиться на стендах примерно 15 участников, включая компании «АВЕА», «Линзы Хойя Рус», «Неовижн», Grossoptic, Oliver Wood, optic DIAS и др. Очень важный для рынка сегмент – оборудование для кабинетов оптометриста и оптических мастерских – представляла такая же доля участников (15 компаний), а именно: «ДжаМП», «ИнтерОПТИК-Сервис», «Омтех», «Оптикмастер», Stormoff group of companies и др. Около 10 участников, в том числе компании «Мед-Ин Оптика», «Медстар», «Оптик Центр», «Оптимедсервис», демонстрировали современные контактные линзы и предназначенные для них средства по уходу. Сюда же относилась и компания Novalex, дебютировавшая на MIOF в этом году со своим стильным стендом и такой инновационной разработкой компании Menicon, как однодневные биосовместимые линзы Miru 1-Day Flat Pack. Выпускаются они в очень компактной упаковке, толщина которой не превышает 1 мм, благодаря чему их удобно носить с собой в кошельке, в кармане и даже в чехле телефона. И наконец, такой заметный участник выставки и ее деловой программы, как компания «ИТигрис», представлял современную систему автоматизации деятельности салонов оптики «ИТигрис Оптима», которую уже успешно интегрировали в свою работу более 850 оптических салонов в России, других странах СНГ, а также в государствах Африки.

апрель

Koz_MIOF-2019_itogi_v03-19_f3.indd 85

СОБ СОБ ОБЫ ЫТИ ЫТ ТИ Т ИЯ, Я, ЛЮД ЛЮД ЛЮ ЮДИ И,, К КО КОМ ОМП ПАН АН НИИ ИИ

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 23:07:53

выставки и презентации

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА В рамках оптической выставки «MIOF-2019. Весна» проводился деловой и образовательный форум, насыщенная программа которого охватывала широкий спектр наиболее актуальных для современного оптического бизнеса тематик. За два дня проведения форума (12 и 13 февраля) у посетителей была возможность присутствовать на 25 семинарах, проводившихся в двух специально подготовленных для этого залах. Наиболее популярной оказалась тематика «Маркетинг магазина оптики», которой было посвящено около девяти выступлений. Рассматривались вопросы, касающиеся алгоритма, с помощью которого можно повысить продажи сложных очков («Опти-класс»); важной роли оптиков-консультантов («Алхемер оптик»); мотивации персонала к продаже рецептурных линз («Роденшток Рус»); организации продаж в салоне оптики класса люкс (оптическая сеть «Тамара», Новосибирск) и др. Восемь презентаций представляли современные очковые линзы и оптические покрытия. Рассматривалась продукция таких известных брендов, как BBGR, Rodenstock, Hoya, Nikon и Indo. Основной акцент был сделан на прогрессивных и фотохромных линзах. Четыре выступления с участием видных представителей современной оптометрической школы касались подбора аддидации, новейших методик обследования пациента, механизма зрительного восприятия и методов определения межзрачкового расстояния. Два выступления были посвящены контактной коррекции зрения и еще три – такой актуальной теме, как «Применение в деятельности магазина оптики цифровых и интернет-технологий», включая цифровизацию логистической цепи («Оптимальная логистика»).

К числу самых ожидаемых пунктов программы относилась пресс-конференция «Важная роль оптиков-консультантов в оптической индустрии», проведенная французским дизайнером Каролиной Абрам. Не меньшее внимание привлекла к себе лекция специалиста в области контактной коррекции зрения с мировым именем Мартина Конвея (Martin Conway), посвященная разработке нового материала для газопроницаемых контактных линз со сверхвысокой кислородопроницаемостью. На стенде компании «Маркизапроект» Марко Босколо (Marco Boscolo), мастер и дизайнер оправ дома моды Bottega Veneta, провел мастер-классы по технике изготовления очков этого бренда, которые создаются вручную в Италии и Японии. Примечательно, что в этот раз в форуме приняли участие представители не только оптовых компаний, но и магазинов оптики. Ведущие специалисты в области розничной торговли высказали немало полезных мыслей, касающихся продажи очков и линз, а также их подбора. Как отметила Елена Якутина, своим участием они внесли важный вклад в развитие деловой программы выставки, в повышение ее практической ценности для всех присутствующих. Кроме того, в рамках выставки компания «Линзы Хойя Рус» и Фонд помощи детям Word Vita провели совместную благотворительную акцию по сбору средств детям с трудноизлечимыми заболеваниями в целях предоставления им возможности получать лечение в ведущих российских и зарубежных медицинских учреждениях. Важной составляющей программы «MIOF-2019. Весна» стала церемония награждения победителей конкурса на соискание V Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет», о чем подробно рассказывается в отдельной статье этого номера.

Итак, судя по составу и количеству экспонентов февральской выставки, а также по оживленной атмосфере, ощущавшейся во все дни в образовательной и выставочной зонах, настрой участников российского оптического рынка можно считать вполне бодрым и позитивным. Очевидно их стремление не отставать от всего передового, что предлагает сегодня индустрия, в целях соответствия запросам конечного потребителя и повышения отдачи от оптического бизнеса.

ВЕКО

№3

Koz_MIOF-2019_itogi_v03-19_f3.indd 86

апрель

ФОТО: АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ, РА «ВЕКО»

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2019

01.04.2019 23:07:56

3,5 Обучение ОПТИКА-КОНСУЛЬТАНТА А Нужно

Важно

Консультанты часто не имеют специального образования

тыс. руб. год

Системно

Работает с клиентами и высокотехнологичными продуктами. От него зависит впечатление, лояльность клиента, репутация салона и экономические показатели предприятия

Самостоятельно организовать системное обучение не всегда возможно

Онлайн-обучение НЕПРЕРЫВНОЕ КОНТРОЛИРУЕМОЕ ДОСТУПНОЕ Непрерывно Ежемесячно предоставляются образовательные материалы. Онлайн-тестирования по итогам самостоятельной работы

Под контролем Все результаты тестирований и их анализ предоставляются руководителю. Возможность выстроить систему мотивации по успеваемости

Доступно Стоимость годового обучения одного сотрудника – всего 3500 руб.

Как работает сервис непрерывного обучения Шаг 1. Заявка на обучение Шаг 2. Регистрация на курс и доступ в личный кабинет Шаг 3. 12 часов в месяц онлайн-работы с образовательными материалами Шаг 4. Ежемесячное тестирование и анализ результатов Шаг 5. Результаты и аналитика ежемесячно предоставляются руководителю Шаг 6. Выдача сертификата о прохождении годового обучения Подробная информация:

www.veko.ru

Skhema_v03_19_o1.indd 87

8 (812) 603-40-02

kosov@veko.ru

01.04.2019 23:08:52

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

выставки и презентации

Александр Козловцев

Юбилейная церемония вручения премии оптической индустрии

«Золотой лорнет» 12 февраля 2019 года состоялась пятая, юбилейная церемония награждения победителей конкурса на соискание Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет». Организаторами выступили дирекция MIOF и компания «Маркет Ассистант Груп» при поддержке Министерства здравоохранения России.

о время торжественной церемонии открытия выставки «MIOF-2019. Весна» 11 февраля генеральный директор компании «Маркет Ассистант Груп» Елена Якутина напомнила собравшимся, что вечером следующего дня состоится вручение тем, кто выиграл конкурс, пятой, юбилейной Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет». «Мы рады приветствовать всех, кто вышел в номинацию этого конкурса, и искренне желаем им победы», – сказала она. Интрига, разумеется, сохранялась до самого вечера: все с нетерпением ожидали, когда под аплодисменты и восторженные возгласы присутствующих победителям будут вручаться заветные статуэтки. Следует отметить, что в этот раз для участия в конкурсе было подано 146 заявок. Однако в фи-

ВЕКО

№3

Koz_Zolotoy_Lornet_2019_v03-19_f5.indd 88

апрель

нал вышли только 23 компании в 10 номинациях. Как всегда, на получение премии выдвигались российские компании, совместные предприятия и представительства фирм из других стран, осуществляющие деятельность на территории России и участвующие в выставке MIOF в МВЦ «Крокус Экспо». И вот наконец заветный час настал! Представители компаний-номинантов, участники и гости выставки, сотрудники оптовых и розничных компаний из России, а также из Великобритании, Италии, Сербии, США и Франции, заняв свои места за столиками в ресторане Backstage, устремили свое внимание на ведущих вечера – Никиту Жукова и Анастасию Первозванскую. Юбилейный вечер открыл танцевальный номер официального партнера ЮНЕСКО, члена международного Совета организаций фольклорных фестивалей и народных ис-

2019

01.04.2019 23:09:16

кусств – Академического культурно-художественного ансамбля университетов Белграда Spanaç (Сербия), чье жизнерадостное выступление задало тон всей церемонии. Затем слово было предоставлено заместителю генерального директора Клиники семейной офтальмологии профессора Трубилина лауреату премии «Золотой лорнет – 2017» в категории «Персона года» Марии Трубилиной, которая приветствовала собравшихся от имени экспертного совета премии. Далее перед гостями выступили директор Московской международной оптической выставки (MIOF) Елена Бегунова и генеральный директор компании «Маркет Ассистант Груп» Елена Якутина. Они еще раз подчеркнули высокую значимость данного конкурса ввиду возложенной на него миссии содействовать Программе сохранения здорового зрения населения России как важнейшей задаче оптической индустрии в целом. Далее уважаемым представителям российского оптического сообщества была предоставлена возможность поочередно вскрывать конверты с именами победителей, выбранных по результатам голосования членов экспертного совета. Вначале был объявлен победитель в номинации «Дебют». Награда здесь была присуждена за открытие компании Armati Group ее генеральному директору Дмитрию Константинову. Про столь успешный старт он рассказал следующее: «Мы подписали договоры с поставщиками, отобрали самые интересные и актуальные коллекции, собрали команду сотрудников, открыли офисы в других городах. Но главное, что наши клиенты в нас поверили». Спонсором церемонии вручения премии в этот раз стала именно эта молодая амбициозная компания, представляющая на российском рынке европейские марки очков William Morris (Великобритания), Kreuzberg Kinder (Германия), LHE, Elite model’s, ETE, Les Homme (Италия). Награда в номинации «Инновация года» была вручена за создание и внедрение в работу салона оптики мобильного приложения «Имоптика». Эту победу между собой разделили компании «Имидж-оптика» (Чебоксары) и сам разработчик –

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

компания «ИТигрис» (Санкт-Петербург). Приз в номинации «Образовательный проект» был вручен генеральному директору компании «БМГ» Галине Мищенко за развитие компетенции «медицинская оптика» и за третье место в финале национального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia) в 2018 году, что для Ставропольского края является большим достижением и победой. Генеральному директору московской компании «Алхемер Оптик» Алле Горфиль досталась победа в номинации «Реклама года» за создание лукбука, представляющего очки французского бренда Caroline Abram. Далее расклад был следующим: в номинации «Маркетинговый проект года» (локальный) победила компания «Сахалин-оптик» (Южно-Сахалинск), представившая проект «Здоровье детских глаз»; в номинации «Сеть года» (локальная) – «Точка зрения» (Пермь); в номинации «Салон года» – «Оптика “Кронос”» (Нижний Новгород); в номинации «Национальная компания года» – «Барбус КБ» (Ростов-на-Дону); в номинации «Частная торговая марка» – Nicoleta Buchi компании «Роденшток Рус» (Москва). Во время церемонии были также вручены призы в трех дополнительных номинациях: «Персона года. Признание» (победитель – Галина Мищенко, генеральный директор компании «БМГ», Пятигорск); «Лучший стенд MIOF» [победитель – стенд компании «МВТП Групп» (гендиректор Александр Гревцов) за лучшую реализацию идеологии бренда Anna-Karin Karlsson в дизайне] и специальный приз экспертного совета (победитель – директор департамента специальных выставочных проектов МВЦ «Крокус Экспо» Сергей Егорычев). Праздничное настроение гостей и номинантов поддерживалось выступлениями молодых артистов эстрады, в числе которых были талантливая певица Эмили и фактурный вокалист с необычной манерой исполнения резидент телеканалов «ТНТ Music» и «Bridge TV Русский Хит» Влад Малай. Помимо организаторов премии, свой весомый вклад в успех мероприятия внесли также партнеры премии: компании Armati Group, «Маркизапроект», «Оптик Маркет+» и ГК «Лудинг».

Что ж, остается пожелать победителям дальнейших успехов, а всем тем номинантам, которые в этом году были столь близки к получению заветной награды, но, увы, не попали в число победителей, победы в следующий раз — в феврале 2020 года, когда настанет время для проведения шестой церемонии награждения Национальной премией оптической индустрии «Золотой лорнет». апрель

Koz_Zolotoy_Lornet_2019_v03-19_f5.indd 89

2019

№3

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ОРГКОМИТЕТОМ ПРЕМИИ «ЗОЛОТОЙ ЛОРНЕТ» ФОТО: А. КОЗЛОВЦЕВ

выставки и презентации

01.04.2019 23:09:22

На правах рекламы

WECO: 105 лет качества, долговечности и надежности Компания WECO была создана в 1914 году, когда инженер-механик Отто Вернике основал в немецком городе Ратенов завод по производству станков для обработки линз. В этом году компания отмечает 105-летие своей деятельности, которая всегда была связана исключительно с разработкой и производством оборудования, облегчающего труд мастера-оптика.

омпания WECO первой механизировала шлифовальный круг и первой в 1935 году создала станок для изготовления острого фацета на очковой линзе; она же выпустила в 1952 году первый шаблонный станок, а также первый станок-полуавтомат, который существенно повысил удобство и производительность работы мастера. В 1953 году специалисты WECO разработали первый алмазный круг для оптической мастерской и систему центрирования с блоком-присоской. В 1987 году они изобрели систему сканирования оправ, а в 1994-м компания выпустила WECO CAD 2000 – первое в мире центрирующее устройство с ЧПУ без систематических ошибок. В 1999 году WECO представила первый шлифовальный станок с интегрирован-

Раритетные станки WECO на стенде компании «Опти-Тех»

ВЕКО

Weco_v03-19_f1.indd 90

№3

апрель

ной функцией сверления. В 2009 компания вошла в число номинантов конкурса SILMO d’Or за станок WECO 65, имеющий, кроме функции углового сверления, функцию обработки линз с большой кривизной базовой поверхности. В 2010 году компании WECO и Briot International приобрел концерн Luneau Technologies, и немецкое предприятие было полностью переведено во Францию. Сегодня под брендом WECO представлен широкий ассортимент обрабатывающих станков. Их преимуществом является модульный принцип сборки, что позволяет обновлять парк оборудования полностью или постепенно, поскольку старые и новые комплектующие абсолютно совместимы. Это дает возможность избегать единовременных крупных инвестиций, распределяя их оптимальным образом. На протяжении всей своей деятельности компания первой предлагала наиболее рациональные конструкции станков и их узлов, восемьдесят из которых защищены патентами. Другие компании, специализирующиеся на изготовлении оборудования для оптических мастерских, были вынуждены искать иные, более сложные технические решения, что сказывалось на надежности, усложняло ремонт и делало дороже сервисное обслуживание выпускаемого ими оборудования. Для многих российских мастеров станки под брендом WECO являются синонимом качества и долговечности. Эксклюзивным дилером всего технологического оборудования торговой марки WECO в России является группа компаний «Оптитех». Перечень

2019

01.04.2019 21:35:45

На правах рекламы

ПОДГОТОВЛЕНО ОЛЬГОЙ ЩЕРБАКОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ КОМПАНИЕЙ «ОПТИ-ТЕХ»

Новый сканер WECO T.6

представляемой ею продукции включает в себя новые компактные системы-моноблоки E.1, Е.2 и E.3, многофункциональные высокопроизводительные модели E.5 и E.6, различные модели сканеров оправ, центраторов-блокираторов, диоптриметров и другие приборы, предназначенные для профессиональной работы со всеми типами очковых линз и с оправами современных дизайнов. Принцип простоты и надежности реализован и в новых станках марки WECO. На выставке «MIOF-2019. Весна» на стенде компании «ОптиТех» можно было увидеть как раритетные станки WECO, так и новейшую продукцию, а также последнюю новинку – автоматический сканер WECO T.6, который осуществляет автоматическое сканирование и, в дополнение к трехмерным данным формы светового проема, определяет толщину и угол фацета оправы. Сканер работает по новой технической концепции True Scan 4D, основанной на движении стилуса с регулируемым углом, который позволяет легко и быстро сканировать оправы с любыми проемами и любой кривизной. Используемый механизм обеспечивает низкое усилие нажима при сканировании, что предотвращает какую-либо деформацию ободков. Уникальной особенностью является возможность сканирования спортивных очков с кривизной поверхности рамки более 9 дптр.

С оборудованием марки WECO мастерская оптического салона сможет работать четко и бесперебойно, ежедневно выполняя множество заказов на очки любой степени сложности.

Weco_v03-19_f1.indd 91

01.04.2019 21:35:48

НОВОСТ НОВОСТИ ТИ

С юбилеем тебя, дорогой «Медстар»! Уважаемые друзья и коллеги! В этом году, 15 марта, научно-производственной фирме «Медстар» – одному из самых почетных и значимых участников российского оптического рынка – исполнилось 25 лет! Рекламное агентство «Веко» от всей души поздравляет компанию-юбиляра с этой важной вехой в ее истории и желает ей дальнейшего процветания, успешного взаимодействия со всеми своими клиентами, преодоления любых преград. 1994 год – каким же далеким он уже стал! Именно тогда фирма «Медстар» новой звездой взошла на оптическом небосклоне, чтобы с каждым годом светить все ярче и ярче. Мы хорошо помним, что все начиналось с производства средств по уходу торговых марок «Ликосол» и «Ликонтин». Сегодня эта продукция включает в себя все необходимые средства для обеспечения комфортного и безопасного ношения мягких и жестких контактных линз любых типов. Шло время, и НПФ «Медстар» постепенно стала не только практически ведущим отечественным производителем средств для ухода за контактными линзами, но и одним из крупнейших российских дистрибьюторов полного спектра товаров, которые необходимы магазинам оптики для полноценного ведения бизнеса. В перечень предлагаемой ею продукции входят разнообразные коллекции оправ и солнцезащитных очков для мужчин, женщин и детей – от экономкласса до премиального уровня. Охвачена даже такая специфическая

и редкая ниша, как очки для подростков. К числу ключевых разработок последних лет относится средство для очистки поверхности очковых и солнцезащитных линз – спрей Good Look с эффектом антизапотевания (antifog), который сегодня продается по всей России под более чем 20 частными торговыми марками. Успешное покорение сегмента очковых линз ознаменовалось выпуском линейки LensStar, состоящей из наиболее ходовых в большинстве оптометрических практик позиций. На сегодняшний день компания является одним из ведущих поставщиков оптических товаров по всей России – от Калининграда до Дальнего Востока! Дорогой «Медстар» и дорогие его руководители – Вадим и Елена! Удивляйте же и дальше нас своими достижениями и продукцией, отвечающей насущным потребностям российских оптиков! Пусть ваш коллектив, состоящий из столь талантливых сотрудников, и впредь остается сплоченным и дружным, а число ваших партнеров только растет! Успешного вам воплощения всего задуманного! Коллектив РА «Веко»

Руководители НПФ «Медстар» – Вадим и Елена Гнатюк

news_v03-19_f4.indd 92

01.04.2019 21:39:06

НОВОСТИ

Успешный предъюбилейный «выпуск» MIDO в Милане С 23 по 25 февраля 2019 года в Милане (Италия) состоялась 49-я Международная оптическая выставка MIDO. Количество экспонентов насчитывало 1323 компании, что примерно на 200 компаний больше, чем в 2018 году. Причем 110 экспонентов приняли участие в этом мероприятии впервые. Площадь экспозиции составила 52 тыс. м2. Это огромное действо, представлявшее, по сути, всю «вселенную» очков и связанной с ними продукции, охватило семь гигантских павильонов выставочного центра Rho Fiera. За три дня работы выставки ее посетило более 59,5 тыс. человек из 159 стран мира, что примерно на 1,5 тыс. человек больше, чем в прошлом году. В числе посетителей были представители практически всех сегментов оптического рынка: оптовые закупщики, дизайнеры, руководство крупных оптических сетей и независимых магазинов оптики, врачи-офтальмологи, оптометристы и др. В лице участников были представлены все ведущие игроки мировой оптической индустрии – компании, лидирующие во всех сегментах оптического рынка, включая модные оправы и солнцезащитные очки, очковые линзы, средства контактной коррекции зрения, оборудование, материалы и т. п. Среди экспонентов также были перспективные стартапы и крупнейшие представители азиатского рынка. Взгляд MIDO и в этот раз был сфокусирован на будущем очков. Стремительные перемены, происходящие на рынке многих стран, включая Италию, не могли не отразиться на экспозиции, в частности на расширении па-

вильона MORE! и зоны Lab Academy, представляющей собой инкубатор идей, цель которого – поддерживать компании, разрабатывающие самую инновационную продукцию и воплощающие наиболее передовые бизнес-идеи. На выставке были представлены результаты изысканий третьего выпуска MIDO Outlook – центра, который собирает ответы тысяч итальянских и мировых игроков на вопрос об их ожиданиях на следующие три года. Другая презентация касалась отраслевого анализа, а именно обзора результатов девятого по счету оптического мониторинга, проводящегося в сотрудничестве с компанией GfK и выставкой SILMO, который посвящен вопросам, связанным с развитием бизнеса. В рамках этого обзора была представлена актуальная информация о моделях поведения покупателей и пользователей очков в Китае, России, США и Японии. Также в повестку всех дней выставки были включены традиционные встречи, семинары и презентации, которые проводились в конференц-центре Otticlub в павильоне 3. Заявки на участие в конкурсах Bestore Design и Bestore Innovation были получены в этот раз из более чем 35 стран. Если первый конкурс ориентирован на магазины, чья выдающаяся планировка, дизайн интерьера и атмосфера способствуют созданию незабываемых впечатлений от покупок, то второй – призван выявить салоны, отличающиеся умением взаимодействовать с клиентами и поставщиками, своей историей, профессионализмом персонала.

апрель

news_v03-19_f4.indd 93

2019

№3

ВЕКО

01.04.2019 21:39:08

«Мы постарались организовать максимально эффективное с точки зрения ведения бизнеса событие, которое способствует повышению объема продаж и более глубокому пониманию процессов, происходящих в оптической отрасли, – отметил президент MIDO Джованни Виталони (Giovanni Vitaloni). – Таким образом, специалисты в области индустрии очков получают нужные инструменты, помогающие извлекать максимум пользы из настоящего и будущего. Выставка предоставляет информацию не только о новейших разработках, но и о достижениях в сфере заботы о зрении, которая для нашей отрасли имеет чуть ли не решающее значение». Много звезд спорта и шоу-бизнеса были замечены в залах, тем самым подтверждая, что на MIDO ориентируются те, кто стремится оставаться на самом пике моды и гламура. Значимость мероприятия была подчеркнута также высоким рангом посетивших его итальянских чиновников. Среди них были министр культурного наследия и культурной деятельности Альберто Бонизоли (Alberto Bonisoli), заместитель министра экономического развития Дарио Галли (Dario Galli), советник по вопросам цифровых преобразований и обслуживания граждан города Милан Роберта Кокко (Roberta Cocco), со-

ветник по туризму, региональному маркетингу и моде для региона Ломбардия Лара Магони (Lara Magoni). Все они были восхищены увиденным. Цифровые медиа никогда не спали: происходящее на MIDO транслировалось в прямом эфире на MIDO TV. Организаторы этого сервиса выпустили в нынешнем году 130 видео, которые сразу размещались на YouTube, где за три дня выставки собрали более 100 тыс. просмотров. Посты в «Инстаграме» и «Фейсбуке» достигли миллиона показов, поскольку захватывающий хештег #MIDO2019 был подхвачен участниками и посетителями, блогерами и VIP-персонами. Окончание MIDO-2019 – не повод для организаторов успокаиваться, ведь в следующем году нас ждет 50-й «выпуск» этой замечательной выставки, активная работа над которым ведется уже сейчас! «В 2020 году будут приложены все усилия для привлечения к MIDO представителей всех областей нашей индустрии с целью достойного празднования золотого юбилея», – отметил Джованни Виталони. Итак, в следующем году – с 29 февраля по 2 марта – 50-я Международная оптическая выставка MIDO будет готова принимать гостей, чтобы удивлять их в еще большей мере!

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ MIDO

НОВОСТИ

В дни работы февральской выставки MIOF-2019 на стенде компании «Пионер-Оптик» произошло приятное событие: награждение победителей конкурса на самый стильный образ в оправе или солнцезащитных очках Etnia Barcelona. Организаторами конкурса стали компа-

Награды вручал в торжественной обстановке директор компании «Пионер-Оптик» Анатолий Балаян

ВЕКО

news_v03-19_f4.indd 94

№3

апрель

нии «Пионер-Оптик» и Etnia Barcelona. С 1 апреля 2018 года по 31 января 2019 года участники конкурса присылали организаторам фотографии своих покупателей в оправах и солнцезащитных очках Etnia Barcelona, приобретенных в период действия акции. Победителей конкурса определял лично основатель и директор испанской компании Давид Пельисер (David Pellicer). Главный приз конкурса – iPhone XR – получил индивидуальный предприниматель Микадзе за создание самого стильного образа в оправах и солнцезащитных очках Etnia Barcelona (салон оптики Blinkers). Помимо этого наградой для самых лояльных клиентов станет участие в поездке в красивейший город Испании Барселону с посещением офиса, производственных помещений и флагманского магазина компании. Такими счастливцами оказались представители «ТЦ “ГУМ”», «Биноптика», «Оптиленд», «Мультиоптика», «Ситиоптик», «Салон необычных оправ» (все – Москва), «Здоровье и милосердие» (Архангельск), «Оптика» (Великий Новгород), «Счастливый взгляд» (Санкт-Петербург). Награды вручал в торжественной обстановке директор компании «Пионер-Оптик» Анатолий Балаян. Для каждого из победителей у него нашлось доброе глубоко личное поздравление: ведь быть частью команды Etnia Barcelona – это означает не только продавать очки бренда, но и разделять его жизнеутверждающую философию.

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ КОМПАНИЕЙ «ПИОНЕР-ОПТИК»

Любите ли вы Etnia Barсelona так, как люблю ее я?

2019

01.04.2019 21:39:09

НОВОСТИ

Президент SILMO Association Амели Морель (Amélie Morel), директор SILMO Эрик Ленуар (Eric Lenoir) и основатель, а также генеральный директор проекта Copenhagen Specs Мортен Гаммельмарк (Morten Gammelmark) объявили 23 февраля 2019 года о пополнении семьи SILMO новой выставкой. Copenhagen Specs представляет собой проект, который был запущен в 2014 году в столице Дании в целях привлечения внимания к очкам независимых торговых марок, не относящихся к продукции массового производства. Благодаря таким очкам мелкие и средние игроки розничного рынка, так называемые независимые оптики, могут выгодно выделяться на фоне своих крупных конкурентов, предлагая клиентам поистине уникальную продукцию. Тем самым Copenhagen Specs оказывает поддержку мелкому оптическому бизнесу. Совсем недавно – со 2 по 3 марта – в Дании состоялась шестая выставка Copenhagen Specs. Результаты всех порадовали: 77 экспонентов и 1076 посетителей из 18 стран. Однако до следующего года с этим проектом мы не прощаемся, ведь с 5 по 6 октября Copenhagen Specs пройдет в столице Германии, причем уже во второй раз. И судя по результатам первой выставки в Берлине, вторая должна стать весьма успешной.

Слева направо: Эрик Ленуар, Амели Морель, Мортен Гаммельмарк

Обе стороны соглашения заявляют, что у них одинаковый взгляд на независимые очковые бренды и на развитие бизнеса, и потому их решение совместно работать на благо оптического сообщества вполне логично. После объединения с SILMO успешная концепция и уникальная атмосфера, свойственные Copenhagen Specs, нисколько не изменятся. Изменится лишь то, что этот проект заметит еще больше участников международного рынка и что он сможет развиваться более стремительно, расширяясь не только в пределах Европы, но и во всем мире.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ SILMO

Объединение SILMO и Copenhagen Specs в целях поддержки независимых оптиков

Говорят: «Не чини то, что не сломалось». Эти слова применимы к такому значимому событию, как Международная оптическая выставка SILMO, на протяжении многих лет являющаяся эталонным мероприятием для специалистов в области модных очков и медицинской оптики. Уже сейчас ее организаторы активно трудятся над подготовкой 53-го «выпуска» этой парижской «феерии», запланированного на 27–30 сентября 2019 года. На вооружение взяты все элементы, благодаря которым эта площадка эффективно содействует продвижению бизнеса компаний, суля им немалые перспективы. До открытия SILMO Paris – 2019 остается еще около семи месяцев, а 80 % целей, стоящих перед организаторами, уже достигнуто! Запланированная тысяча экспонентов, охватывающих все сегменты оптического рынка, практически набрана. В наступившем году SILMO по-прежнему будет способствовать освещению инноваций, продвижению талантов, проведению профессиональных дискуссий, обучению и предоставлению актуальной информации, в чем важную роль сыграют ее четыре проактивных и интерактивных «столпа», а именно: SILMO Next, SILMO M@tch, SILMO d’Or и SILMO Academy.

Слоган, выбранный для этой выставки еще в 2018 году, в полной мере выражает суть вышесказанного: «SILMO Paris – гораздо больше, чем просто выставка». Это своего рода манифест, задающий тон на предстоящую осень, указывающий на все то, что делает данное событие таким ожидаемым и особенным среди множества других похожих мероприятий во всем мире. С 2014 года SILMO расширяет пространство своего влияния, развивая концепцию SILMO Family, нацеленную на создание дочерних выставок регионального значения. Так, SILMO Istanbul ориентирована на особенности рынков Ближнего Востока, Центральной Азии, Восточной Европы и Северной Африки; SILMO Bangkok – на экономические зоны Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АSEАN); SILMO Sydney – на зону Океании. И наконец, совсем свежая новость – пополнение семьи SILMO двумя выставками (в Копенгагене и Берлине), относящимися к датскому проекту Copenhagen Specs. В результате сегодняшняя SILMO Family – это уже шесть выставок со следующими совокупными показателями: 110 тыс. м2 экспозиции, 1650 экспонентов и 53 900 посетителей.

апрель

news_v03-19_f4.indd 95

2019

№3

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ SILMO

Выставка SILMO: демонстрация исключительности

01.04.2019 21:39:10

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 4. Май. 2019] ТЕМА НОМЕРА:

«Спорт, отдых, путешествия»

Какие очки взять с собой на Северный полюс, что такое VR-технологии и какие покрытия помогут вашим очкам оставаться чистыми в любой ситуации — об этом и о многом другом читайте в очередном номере нашего журнала.

 Очкарики и путешествия. Какие очки, контактные линзы и средства по уходу лучше взять с собой в дорогу.

 Спортивные очки с диоптриями. Какие линзы выбрать для занятий любимым видом спорта.

 Контактные линзы и физические нагрузки. Наши рекомендации, как использовать линзы во время занятий разными видами спорта. Приводятся примеры продукции для спортсменов.

 Спортивные бренды в магазине оптики. Как сделать так, чтобы спортивные очки стали вашим конкурентным преимуществом.

 Ваш клиент — спортсмен. И пусть ни один любитель спорта и активного образа жизни не уйдет из вашего салона без соответствующего товара!

 Гидрофобные покрытия. Зачем они нужны и что сегодня нам могут предложить эксперты рынка.

 Виртуальная реальность на службе у оптической индустрии. Сегодня оптические компании подключают к продвижению своей продукции соцсети и заложенный в них потенциал VR-технологий. www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы ЛАРИСА ДРИБАС АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ДАРИЯ РЫЛОВА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры СЕРГЕЙ ГАБУРА МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2019. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

anons_v03-19_f2.indd 96

01.04.2019 22:01:11

ВДАЛИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

НА СРЕДНЕМ РАССТОЯНИИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ВБЛИЗИ

РАЗРАБОТАНО ВО ФРАНЦИИ

Уникальный дизайн Varilux®, наполненный инновационными технологиями, разработан во Франции.

obl_all_v03-19_f1.indd 2

01.04.2019 21:21:57

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 3 [228] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 3 [228]

obl_all_v03-19_f1.indd 1

2019

Íà ïðàâà Í âàõõ ð ðåêëàìû àìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

àïðåëü

01.04.2019 21:22:08