Оптический журнал "Веко" №6-2020 by ochki.net

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 6 [240] 2020

КТО ЕСТЬ КТО НА РОССИЙСКОМ ОПТИЧЕСКОМ РЫНКЕ Лидеры российского оптического бизнеса

Eyewear business magazine VEKO

¹ 6 [240] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

èþëü

all_obl_v06-20_f2.indd 1

29.06.2020 14:16:16

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

all_obl_v06-20_o1.indd 2

29.06.2020 10:06:39

LuisOpt_v06-20_o3.indd 1

26.06.2020 12:57:35

OpticDias_v06-20_o1.indd 2

26.06.2020 12:59:36

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OpticDias_v06-20_o1.indd 3

26.06.2020 12:59:40

Luxury_v06-20_f2.indd 4

26.06.2020 13:01:06

Íà ï Íà ïðàâàõ ðàâà ðàâ ðà ð àâà àâ à âà â àõ ð ðå ðåêëàìû åêë êëàì êêëà ëàì ëà ë àì à ìû

Luxury_v06-20_f2.indd 5

26.06.2020 13:01:08

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

КТО ЕСТЬ КТО НА ОПТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

N0 6 (240) 2020

Лидеры российского оптического бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ От редакции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Тамара Абугова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Адриан Бадиу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Елена Балаян . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Анатолий Белкин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Владимир Володин. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Вадим Гнатюк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Евгений Гревцов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Михаил Долганов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Владимир Золотарёв . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 Николай Иванидзе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Павел Казаков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Елена Ковалёва . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Вадим Король . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Ольга Круглая . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Галина Мищенко. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 Наталия Подлужная . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Наталья Петлюк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Георгий Романенко . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Наталья Серединская . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Илья Силенков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Владимир Стецюк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Донат и Михаил Фейгины. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 НОВОСТИ Выставка SILMO-2020 полна решимости встретить своих гостей стей и участников. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

soderg_v06-20_k3.indd 6

29.06.2020 9:30:55

Летом — жизнь!

Â Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

AMgr_v06-20_o2.indd 7

Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Используйте оправы SOLANO для роста бизнеса

26.06.2020 13:03:09

От редакции Перед вами очередной справочный выпуск журнала «Веко» из серии «Кто есть кто на оптическом рынке». В этом году он впервые посвящен людям, которые участвовали в формировании нового лица российского оптического рынка и продолжают активно этому способствовать. Именно они сделали все для того, чтобы российским потребителям были доступны самые совершенные линзы, позволяющие добиться практически идеального зрения, чтобы тренды очковой моды появлялись в России одновременно с европейскими странами, и это они вместе с компаниями-производителями создали коллекции, отражающие специфику запросов нашего рынка. Дистрибьюторы и руководители сетей, дизайнеры и врачи – те, кто сделал наш рынок таким, какой он есть сегодня, – в нашем новом номере. Надеемся, что благодаря собранной в нем информации вы узнаете больше о своих коллегах и партнерах.

ВЕКО

R_Ot_redaktsii_v06-20_k2.indd 8

№6

июль

2020

29.06.2020 9:33:58

20 20

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

02 05 10

WWW.SILMOPARIS.COM

SILMO_v06-20_o1.indd 9

26.06.2020 13:04:09

Тамара Абугова

ВЕКО

Chul_Abugova_v06-20_k4.indd 10

№6

июль

2020

29.06.2020 9:34:41

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 18 июля 1950 года, город Маркс. Образование: 1968–1974: лечебный факультет 2-го Московского ордена Ле Ленина государственного медицинского института (ныне Российский кий национа национальный исследовательский медицинский университет им. Н. И. Пирогова); 1986: защита кандидатской диссертации в Московско Московском НИИ глазных болезней им. Гельмгольца. Основные места работы и занимаемые аемые должно должности: 1974–1990: научный сотрудникк отдела контак контактной коррекции зрения МНИИ глазных болезней им. Гельмгольца мгольца и Всес Всесоюзного (позднее Всероссийского) центра контактной коррекции зрени зрения Минздрава СССР (позднее Минздрава РФ); 1994–2019: главный ый врач «Оптик Сити», С член координационного совета Российской ассоциации иации специалистов специалисто по контактной коррекции зрения, один из ведущих в России экспертов п по проблеме кератоконуса; 2019 – нас наст. вр: заместител ель директора «Оптик Сити» по лечебной и научной работе. те. Семья мья: замужем, имеет ет двух дочерей и трех внуков.

Начало начал Тамара Давыдовна Абугова родилась в 1950 году в Марксе – городе на Волге с населением 20 тыс. человек, который входил в бывшую Республику немцев Поволжья. В Маркс ее семью эвакуировали из Мелитополя в 1941 году. Отец Тамары Давыдовны был талантливым инженером; после окончания института он преподавал сопромат, в войну был начальником инструментального цеха на заводе, выпускающем дизели для танков, затем – директором ремонтно-тракторной станции (РТС), заместителем начальника отделения «Сельхозтехника» в Саратове, начальником отдела, а затем замначальника главка новой техники в Министерстве сельского хозяйства СССР. Мать же была преподавателем биологии, но в годы вой-

ны стала бухгалтером и к профессии учителя уже не вернулась. Всю жизнь она отдала своим близким людям, своей семье, в которой росли две дочери. Старшая сестра нашей героини впоследствии стала очень хорошим врачомэндокринологом, но тяжелая болезнь сильно сократила ее жизнь, и в свои 30 лет Тамара Давыдовна стала второй мамой для двух ее дочерей – 5 и 10 лет.

Больше чем работа В раннем детстве Тамара Абугова собиралась стать летчицей, в школьные годы увлекалась математикой и ЭВМ, но в 9-м классе решила стать врачом. Это желание появилось в один миг, почти случайно, но осталось навсегда. Также «с первого знакомства» выбрала для сеиюль

Chul_Abugova_v06-20_k4.indd 11

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:34:42

бя офтальмологию, а потом в ней контактную коррекцию зрения и никогда впоследствии не пожалела о своем выборе. Шестнадцать лет своей жизни Тамара Давыдовна работала в отделе, а потом Всесоюзном и Всероссийском центре контактной коррекции зрения Московского НИИ глазных болезней имени Гельмгольца. В этот институт она попала по распределению, что считает своей большой удачей. В то время в нем работали великие ученые: Богословский, Кацнельсон, Гундорова, Бунин, Яковлев, Фридман, Майчук, Бровкина, Саксонова и др. Ходить с ними рядом, слушать лекции, иметь возможность привести пациента на консультацию было, по словам Тамары Давыдовны, настоящим счастьем. В ее отделе тоже были замечательные учителя: Киваев, Бабич, Шапиро, было много интересных научных работ. «Создавалась российская школа контактной коррекции зрения, и мы были учителями, разрабатывали много нового, участвовали в научных конференциях. Образовался коллектив единомышленников, которым была интересна поисковая научная работа, и все мы на этом росли профессионально», – отмечает наша собеседница, вспоминая тот период своей жизни.

Новая специализация, новый вызов В сложные для всей страны девяностые Тамара Давыдовна прошла небольшую школу работы в частных фирмах, а вскоре стала главным врачом компании, которая теперь объединяет оптическую сеть «Оптик Сити». В этой компании она успешно работает уже более 25 лет. При этом Тамара Давыдовна является ведущим специалистом по проблеме кератоконуса. Вместе с коллективом

ВЕКО

Chul_Abugova_v06-20_k4.indd 12

№6

июль

соавторов ею разработаны методы диагностики и классификация данного заболевания, доступные практикующим офтальмологам и оптометристам, автоматизированная система расчета конструкций и параметров жестких роговичных контактных линз (ЖРКЛ) и конструкция специальных мягких контактных линз (МКЛ) для кератоконуса, а также доказано, что прогрессирование заболевания зависит не только от состояния роговицы, но и от общих изменений в регуляторной системе организма. Полученные данные, основанные на наблюдении нескольких тысяч пациентов в течение 46 лет, опубликованы в 47 научных работах и объединены в книге «Кератоконус», выпущенной в 2015 году РА «Веко». Разработанные конструкции ЖРКЛ и МКЛ для кератоконуса внедрены в промышленное производство и изготавливаются на заказ заводом «Конкор» (Вологда). В последние годы Тамара Давыдовна серьезно занимается новым для России направлением – цветокоррекцией. Родоначальниками этого метода являются Хелен Ирлен (Helen Irlen) из США и Иан Джордан (Ian Jordan) из Великобритании. Первая публикация на этот счет относится к 1991 году. Индивидуально подобранные цветные очки (или окрашенные по образцу контактные линзы) помогают при более чем 200 заболеваниях и патологических состояниях: детям с особенностями развития, пациентам с офтальмологическими и неврологическими нарушениями. Цвет оказывает положительное влияние на обработку зрительной информации мозгом, поэтому для работы необходимо сотрудничество со многими специалистами – неврологами, нейропсихологами, дефектологами, логопедами, психологами, коррекционными педагогами, а также изучение большого количест-

2020

29.06.2020 9:34:42

Не работой единой Помимо работы, у Тамары Давыдовны есть и другие увлечения, в частности увлечение бардовской песней, которое началось еще в студенческие годы. А по-настоящему она пришла в бардовское движение в 1994 году, когда дети выросли (старшая ее дочь стала врачом-офтальмологом), и появилось некоторое время для себя. На протяжении 20 лет она бы-

ла членом и даже сопредседателем большого и популярного фестиваля авторской песни «БардАкадемия» и уже 13 лет является модератором известного сайта этого фестиваля. Даже медаль получила – за вклад в движение авторской песни. Муж Тамары Давыдовны увлечен бардовской песней с детства, пишет музыку на хорошие стихи, был членом медицинского куста «Мневы», художественным руководителем «БардАкадемии», а по профессии он полиграфист. Супруги посетили много фестивалей авторской песни, которые постоянно проводятся в России и за рубежом, имеют большое количество «интересных и талантливых», как их характеризует Тамара Давыдовна, друзей. Другое их совместное хобби – коллекционирование. Они собирают сувенирные колокола из храмов и мест, в которых побывали, фигурки музыкантов с инструментами, выполненные из дерева, стекла, металла, а еще у них есть такая коллекция: коты с гитарой на кухонных досках. На наш вопрос о том, какие свои жизненные достижения Тамара Давыдовна, которая в июле готовится отметить свой 70-летний юбилей, считает главными, она ответила следующее: «Мне кажется, что достижения – это вообще не главное. Важнее самооценка, удовлетворение от всей прожитой жизни, добро, которое осталось людям, твои разработки, которые проживут дольше тебя, твоя семья и твои друзья, которые будут с тобой в радости и в горе, – это и есть настоящее счастье».

июль

Chul_Abugova_v06-20_k4.indd 13

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

ва отечественной и зарубежной литературы, прохождение специальных учебных циклов. Сегодня уже опубликованы первые статьи Тамары Давыдовны, посвященные цветокоррекции, ею переведены четыре из пяти зарубежных монографий по этой теме, из которых одна очень нуждается в публикации и широком распространении среди специалистов и пациентов, разработана собственная методика исследования и ведется прием пациентов. «Мы убедились, что цветные линзы оказывают значительное положительное влияние на чтение, письмо, память, восприятие эмоций, баланс и координацию движений. Они помогают при треморе, тиках, повышенной светочувствительности, двоении, оптических искажениях, мигрени, светочувствительной эпилепсии, панических атаках и других состояниях», – отмечает Тамара Давыдовна. Полученной информацией она делится со специалистами и пациентами в своей группе в «Фейсбуке» «Цветные очки от Ваших проблем».

29.06.2020 9:34:42

Адриан Бадиу

ВЕКО

Chul_Badiu_v06-20_k4.indd 14

№6

июль

2020

29.06.2020 9:35:15

Во главе компании «Линзы Хойя Рус» Адриан Бадиу (Adrian Badiu) родился в Бухаресте (Румыния). После школы он поступил в бухарестскую Экономическую академию – старейшее высшее учебное заведение в сфере экономики и торговли Румынии, где получил степень бакалавра экономики и делового права, а также степень магистра по маркетингу и коммуникациям. Продолжил изучать бизнес-процессы по программе MBA* в американском университете Тиффина, штат Огайо. Полученные в результате знания в области бизнес-администрирования и практические навыки по управлению бизнесом вкупе с лидерскими качествами и умением работать в команде открыли перед Адрианом двери в крупнейшие международные компании. В 2013 году он был назначен генеральным директором румынского подразделения японской компании Hoya Vision Care, являющейся одним из ведущих мировых производителей очковых линз. С 2015 по 2018 год Адриан Бадиу выступал в роли куратора проекта по открытию и становлению российского подразделения компании Hoya Vision Care – ООО «Линзы Хойя Рус», которое было создано в конце 2015 года** в целях более эффективного использования ресурсов материнской компании и увеличения ее конкурентоспособности на развивающемся российском оптическом рынке. А в 2018 году Адриан получил предложение возглавить компанию «Линзы Хойя Рус».

Главное – поддержка партнеров На новую должность Адриан заступил в октябре 2018 года. Оглядываясь сегодня назад, он отмечает, что за время своей работы в компании сумел превратить ее в одного из ведущих поставщиков очковых линз для российского оптического ретейла. Он особо подчеркивает тот факт, что у компании нет собственной розничной сети. Развитие бизнеса партнеров – основная задача его команды, особенно во времена, когда другие производители создают конкуренцию ретейлу, открывая собственные сети и организуя онлайнторговлю в секторе B2C. Представленная в каждом федеральном округе компания «Линзы Хойя Рус» категорически против такого подхода. Основной упор производитель японских линз делает на развитие категорийного менеджмента в ретейле, на знание продуктов консультантами и врачами, на внедрение новых IT-технологий для развития бизнеса партнеров. Оказывать поддержку своим клиентам компания не переставала и во время самоизоляции, вызванной эпидемией COVID-19. Команда «Линзы Хойя Рус» все время была на связи: проводила онлайн-тренинги, делилась имеющейся информацией о ситуации на мировом рынке, советами о том, как создать собственную программу продаж по телефону, а также предложила партнерам международный гигиенический протокол для внедрения его в салонах оптики. «Я очень горжусь тем, что наши клиенты благодарят нас за поддержку, – отмечает Адриан. – Мы всегда ведем себя этично, никогда не вводим наших партнеров в заблу-

* Master of business administration – магистр делового администрирования. ** До 2015 года продукция компании Hoya Vision Care реализовывалась через дистрибьюторские компании.

июль

Chul_Badiu_v06-20_k4.indd 15

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:35:17

Сила команды Успех, которого добилась компания, ее руководитель не приписывает ис-

ВЕКО

Chul_Badiu_v06-20_k5.indd 16

№6

июль

ключительно себе: «Мне повезло с потрясающей командой. Успех на рынке зависит не только от лидера – он достигается благодаря работе всей команды. И вместе мы достигли многого. Я не чувствую себя вправе говорить только о своих личных достижениях. Очень горжусь и считаю честью, что меня окружают коллеги, которые ставят интересы клиента и нашей команды на первое место. Хочу с ваших страниц поблагодарить команду за работу – за неустанный труд и заботу о наших клиентах. Уверен, этот сложный период открыл всем глаза».

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

ждение относительно страны происхождения наших продуктов, а также свойств и характеристик наших линз. Мы гордимся нашей ведущей в отрасли международной системой качества Hoya и никогда не ищем теневых путей к успеху. Мы надеемся, что крупнейшие игроки отрасли последуют нашему примеру, и совместно мы сможем сделать российскую оптическую индустрию более безопасной и открытой площадкой для ведения бизнеса».

2020

29.06.2020 14:04:11

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

HOYA_v06-20_o1.indd 17

26.06.2020 13:04:52

Елена Балаян 18

ВЕКО

R_Balayan_v06-20_k6.indd 18

№6

июль

2020

29.06.2020 11:51:36

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Москва. Образование: МГУ им. М. В. Ломоносова (факультет ет журналистики, журналистик кафедра экономической журналистики и рекламы);; РЭУ им. Г. В. Плеханова П по курсу «Бизнес и маркетинг». Основные места работы: компания «ЛУЙС-Оптик птика»; март 2017 – наст. ст. вр.: в компания я Essilor Es Group в России. Дети: двое дете детей.

Стремление к лучшей версии себя Елена закончила школу с золотой медалью, затем поступила на факультет журналистики МГУ. Училась на кафедре экономической журналистики и рекламы, так как уже тогда склонялась именно к этой работе. Еще в университете ей довелось поработать редактором пресс-службы телеканала ТВ-6, и это стало хорошей школой, так как там приходилось делать все: налаживать и поддерживать отношения с людьми, писать тексты, продвигать телевизионные проекты, участвовать в разработке рекламных кампаний. По словам Елены, это был очень интересный, насыщенный и эмоционально важный период, который обогатил ее новыми навыками и контактами. После окончания университета Елене поступило предложение прийти на работу в российскую оптическую компанию «ЛУЙС-Оптика». В то время в сфере оптики маркетинг и пиар были не так развиты, как в других областях, так что многое пришлось делать первыми. Чтобы глубже понимать сферу оптики и эффективнее реализовать свои бизнес-

идеи в этом направлении, Елена закончила Санкт-Петербургский медико-технический колледж. «Я – человек достаточно амбициозный и стараюсь все делать на “пять с плюсом”, идти к лучшей версии себя», – говорит Елена, и это у нее получается.

Работа с лидером: новые возможности и новая ответственность Компания «ЛУЙС-Оптика» с момента своего основания была одной из самых успешных на российском рынке очковых линз, поэтому нет ничего удивительного, что именно на нее обратил внимание мировой лидер в этой области – компания Essilor. После долгих лет партнерского сотрудничества в 2012 году компании объединились для дальнейшего роста, развития и совершенствования своей работы с клиентами. Впоследствии в группу Essilor в России вошли еще несколько российских фирм, а Елена Балаян возглавила отдел маркетинга нового объединения. Сегодня Елена не только руководит всеми масштабными кампаниями по продвижению продукции Essilor в России, но июль

R_Balayan_v06-20_k6.indd 19

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 11:51:37

и до тонкостей знает работу коллег из других стран и регионов, может посмотреть на российский рынок новым взглядом, далеким от сложившихся внутри страны стереотипов, и применить успешные мировые практики в России. Именно это помогло ей с успехом провести ряд рекламных и социальных кампаний небывалого для нашей страны масштаба: благодаря талантливо созданным видеороликам с участием звезды российского телевидения Андрея Малахова миллионы российских пользователей очков узнали о существовании современных линз и покрытий и о том, как они могут помочь в достижении хорошего зрения. Сама Елена говорит о данной кампании так: «Я уверена, что этот проект – важная часть развития всего оптического рынка в России. Ведь не секрет, что на сегодняшний день уровень знаний и заботы о зрении у нас пока не столь высок и люди просто не задумываются о том, какую значимую роль зрение играет в их жизни. Кампания нацелена на то, чтобы человек обратил внимание на свое зрение и на способы его улучшения, понял, насколько это важно – выбирать правильные линзы для очков и только затем красивую оправу, а потом пришел воспользоваться предлагаемыми возможностями в оптический салон». Формирование культуры заботы о зрении, информирование российских потребителей о современных способах его коррекции, включая масштабную просветительскую кампанию о мультифокусных линзах Varilux, – по этим и многим другим направлениям ведется работа компании Essilor в России.

Только вперед По результатам 2019 года деятельность по представлению продукции Essilor в России была отмечена на уровне

ВЕКО

R_Balayan_v06-20_k6.indd 20

№6

июль

региона AMERA двумя значимыми наградами: Best Commercial Campaign – 2019 – за рекламные кампании по продвижению линз Crizal и Varilux и Best Product Performance – 2019 – за поддержку продаж премиальных брендов в рознице. А в России Essilor (бренд Crizal) в 2019 году получила в очень важных номинациях в сфере маркетинга и рекламы две награды «Серебряный Меркурий» за лучшие социальные проекты. Это предмет особой гордости для компании и отрасли в целом. Но, конечно, Елена и ее коллеги не собираются останавливаться на достигнутом: сделать предстоит очень много. На 2020 год были запланированы масштабные кампании по поддержке брендов Crizal, Varilux и Transitions. И в Интернете, и на телевидении. Все было готово к старту, но в планы вмешался коронавирус, который, к сожалению, пока что не позволил реализовать задуманное. Но мы очень надеемся, что планам этим будет суждено сбыться, и тогда и российские оптики, и потребители еще более подробно смогут узнать о лучших решениях для коррекции зрения. Если говорить о приоритетах для компании Essilor в России, то это, безусловно, поддержка и развитие своих «ядерных» партнеров, то есть тех компаний, которые находятся на одной профессиональной волне с Essilor, готовы вкладывать свои ресурсы, развивать свой персонал, для того чтобы действительно выросло качество обслуживания конечного потребителя. Среди новинок компании прежде всего следует отметить линзы Varilux Comfort Max – новое поколение физиологичных мультифокусных линз, используя которые в своих очках, человек может свободно изменять положение тела при сохранении комфортного зрения высокого качества на протяжении всего дня. Еще одна

2020

29.06.2020 11:51:38

Бизнес-портал для эффективного общения В условиях самоизоляции людей дома Интернет становится практически единственной платформой для общения и удаленного развития бизнеса. Именно поэтому запуск уникального бизнес-портала Essilor Pro Business имеет крайне важное значение. Essilor Pro Business – это диджитал-платформа, которая позволяет компании Essilor быть на связи в режиме 24/7 с партнерами. Портал предоставляет следующие возможности, реализуемые в соответствии с важными сейчас мировыми трендами, еще более актуализированными в ре-

зультате стремительного перехода бизнеса в онлайн-пространство в период изоляции:  обучение в новом интерактивном формате;  участие в эффективных тренингах Essilor Academy и бизнес-тренера;  получение всей актуальной информации;  использование этой платформы в качестве инструмента для развития персонала и повышения его вовлеченности в бизнес-процессы.

Счастье – в гармонии Карьера не мешает Елене быть любящей и внимательной мамой для своих двух детей. Она считает, что общение с ними должно быть максимально интересным и полезным. Дети знают, что для родителей они всегда на первом месте и самые главные. Но, помимо работы и семьи, в жизни Елены еще много интересного: это и любимые книги, и спорт, и главное ее увлечение – необычные путешествия. Путешествие – это то, что меняет вас навсегда! Вы никогда не вернетесь из него прежним… Африканское сафари, путешествие ко льдам Гренландии и на Северный полюс… По мнению Елены, комфортные поездки по привычным туристическим маршрутам можно позволить себе в более старшем возрасте, а сейчас имеет смысл пробовать неизведанное и необыкновенное, посетить труднодоступные точки планеты. Нам кажется, что Елена Балаян – успешная бизнес-леди, заботливая мама, великолепный собеседник и отважная путешественница – смогла достичь гармонии в своей наполненной и интересной жизни, и мы хотим пожелать, чтобы она оставалась такой всегда.

июль

R_Balayan_v06-20_k6.indd 21

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

новинка – фотохромные линзы последнего поколения Transitions Signature Gen 8. За счет использования революционной нанокомпозитной матрицы и нового поколения ультрагибких пигментов удалось достичь нового уровня эффективности. Линзы Transitions Signature Gen 8 до 30 % быстрее просветляются, до 3 мин быстрее затемняются, они темнее в активированном состоянии и имеют более длительный срок службы по сравнению с предыдущим поколением – линзами Transitions VII. Также нельзя не сказать о новых линзах Blue UV Capture, защищающих глаза от вредного синего света. Благодаря комбинации тщательно подобранных молекул в материале эти линзы эффективно его фильтруют, пропуская при этом полезный синеголубой свет, а также защищают глаза от УФ-лучей. Линзы Blue UV Capture производятся из различных материалов и с разными покрытиями Crizal, в том числе с премиальным покрытием Crizal Prevencia, что позволяет повысить уровень защиты глаз от вредного синего света.

29.06.2020 11:51:38

Анатолий Белкин

ВЕКО

R_Belkin_v06-20_k4.indd 22

№6

июль

2020

29.06.2020 9:37:22

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Ленинград. Образование: 1978: окончил Черноморское высшее военно-морское оенно-морско училище имени П. С. Нахимова (Севастополь); 1988–1990: учеба в Военно-морской академии имени имен Адмирала Флота Советского Союза Н. Г. Кузнецова. Основные места работы: 1978–1988: служба на флоте оте; 1990–1997: преподаватель, атель, а затем и с старший преподаватель Высших офицерских классов Военно-Морского Ф Флота; 1995–2007: компания мпания «Катти Сарк Сарк»; 2008 – наст. вр вр.: компания «Авв Аввита»/«Роденшток Рус». Семья: женат, ат, имеет двух сынов сыновей и внучку.

натолий родился в семье военных, его отец был капитаном 2-го ранга и хотел, чтобы сын продолжил семейные традиции. После окончания Черноморского военно-морского училища в 1978 году получил назначение на Камчатку, где и провел 10 лет: пять из них – в экипаже подводной лодки и пять – в штабе. Отвечал за крылатые ракеты, которые были тогда на вооружении подводных лодок ВМФ СССР. В 1988 году пошел учиться в Военно-морскую академию, потом остался в Ленинграде преподавать в Высших офицерских классах. Там он и проработал до 1997 года. За эти годы ситуация в стране изменилась радикально, зарплату платить перестали. Анатолий уволился из Военно-Морского Флота и начал новую жизнь. Его оптическая история началась в 1994 году, а через год в Северной столице родилась новая компания. У ее

истоков стояли морские офицеры: Анатолий Белкин, Константин Лопатин, Кирилл Серик. Так что и название у компании получилось морское: «Катти Сарк». Уже первый салон компании под таким названием сильно отличался от советских оптических магазинов, начиная с красивых интерьеров и заканчивая новыми для того времени услугами. Клиентам это очень нравилось, оптика «Катти Сарк» была, что называется, на слуху у горожан. К 2000 году это уже была сеть из 10 салонов. «Катти Сарк» первой в России из розничных оптических компаний получила сертификат ISO, одной из первых создала электронную систему обмена данными. В начале нулевых «Катти Сарк» была крепкой сетью с грамотным персоналом, дизайном, маркетингом, с хорошей репутацией в городе. Но постепенно в компании появилось желание почивать на лаврах, пропала тендениюль

R_Belkin_v06-20_k4.indd 23

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:37:23

ВЕКО

R_Belkin_v06-20_k4.indd 24

№6

июль

шток Рус», где энергии Анатолия тоже нашлось применение. Сейчас он возглавляет санкт-петербургский филиал компании. Помимо работы и семьи, у Анатолия есть еще одна важная сторона жизни: увлечение парусным яхтингом. Еще будучи курсантом училища, он ходил под парусом – на ялах и шлюпах. На Камчатке этого не было: служба была «без выходных и проходных». Когда семья переехала в Ленинград, мечта иметь собственное плавсредство исполнилась, и вот уже 30 лет Анатолий Белкин каждый год обязательно выходит на своей яхте в Финский залив, иногда дальше. Причем на борту можно увидеть не только его семью, но и друзей, и коллег, многих из которых он приобщил к своему увлечению.

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

ция движения вперед. И в 2007 году Анатолий продал свои акции и ушел. Вскоре после этого его пригласила на работу компания «Аввита» – для участия в программе открытия региональных филиалов. За полгода были открыты филиалы в Перми, Воронеже, Волгограде, Краснодаре, Екатеринбурге, после чего Анатолию Белкину предложили возглавить отдел по продаже линз. Целью было увеличить объем реализации линз Rodenstock, и в какой-то момент «Аввита» стала одним из лучших новых дистрибьюторов в Европе. Рынок рос, «Аввита» росла с ним вместе, была организована хорошая команда, которая есть и поныне. В 2014 году концерн Rodenstock купил компанию «Аввита», и с этого момента началась история компании «Роден-

2020

29.06.2020 9:37:24

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Встречайте обновленный OCHKI.com

•С Све вежи жий, й современныйй дизайн й • Быс ыстрая скорость работы • Адаптированная версия для комфортной работы на мобильных ус устр тройствах • Новые возможности для рекламодателей • Как и всегда, актуальные полезные новости и статьи для профессионаловв оптического рынка

Узнайте больше о новых возможностях на сайте OCHKI.com По вопросам рекламы обращайтесь по эл. почте: ochkicom@veko.ru. Тел.: (812) 603-40-02

OCHKI.com_v06-20_o1.indd 25

29.06.2020 10:12:28

Владимир Володин 26

ВЕКО

Koz_Volodin_v06-20_k6.indd 26

№6

июль

2020

29.06.2020 9:38:12

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 3 апреля 1963 года, Москва. Образование: Московский государственный педагогический ий институт ин иностранных языков им. Мориса Тореза. Основные места работы и занимаемые мые должност должности: 1991–1993: коммерческий директор тор МП «Русский «Русски пекарь»; 1993–1995: генеральный представитель дставитель конц концерна Eurobake / Dan Cake в Москве; 1995–1997: менеджер по продукции Vistakon Vist (Johnson & Jonson); 1997–2008: генеральный льный директор О ООО «Офтальмикс»; 2009 – наст. вр.: р.: генеральный директор ди и совладелец ООО «Медицинская группа Офтаде адерм». Семья: супруга руга Эльвира, дети Ал Александра, Мария, Лукерья и Федор.

Жизнь в СССР и новая реальность Жизненный путь генерального директора и совладельца компании «Медицинская группа Офтадерм» Владимира Володина не сразу привел его в бизнес, которому посвящена его настоящая жизнь. В далеких 1980-х годах он закончил Московский институт иностранных языков им. Мориса Тореза по специальности «переводчик-референт» (португальский и английский языки). Затем была государственная служба в рядах Советской армии, включавшая в себя спецкомандировки в страны Африки. До развала Советского Союза Владимир также успел поработать в системе государственного высшего образования, одновременно осваивая в аспирантуре Института общей психологии РАН такую специфическую область, как суггестология. Но в 1991 году, когда СССР внезапно не стало, все обретенные по «зову пар-

тии» навыки будущего оптика оказались уже невостребованными. Начались поиски нового пути. Пригодился некоторый строительный опыт: в начале 1990-х годов Владимир принимает активное участие (в качестве коммерческого директора МП «Русский пекарь») в реализации проекта Лужкова «100 пекарен Москвы», а также в постройке хлебозавода в Суздале. Затем последовало сотрудничество с концерном Eurobake / Dan Cake.

Метаморфоза: из пекаря в оптика К середине 1990-х годов идея, связанная с хлебным бизнесом, стала терять свою актуальность. К мысли о новом роде деятельности натолкнула в 1994 году реклама от Johnson & Johnson. Коллеги из Eurobake / Dan Cake помогли нужными рекомендациями. В результате в 1995 году производитель контактных линз Vistakon (Johnson & Jonson) взял Владимира на раиюль

Koz_Volodin_v06-20_k6.indd 27

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:38:13

боту и практически сразу отправил в США на стажировку в качестве менеджера по продукции. Обучение проходило в штабквартире компании – в Джэксонвилле (штат Флорида). «Тогда мы были в бизнесе контактной коррекции зрения как слепые котята, – вспоминает наш собеседник. – Компания Johnson & Jonson стала настоящей школой бизнеса, а руководители отдела Medical Ричард Сильбербауэр и Алексей Колесников серьезно помогли в формировании управленческих навыков». Полученные знания были закреплены на практике в период стажировки в качестве торгового представителя в Форт-Лодердейле (штат Флорида). Однако по возвращении молодого специалиста в Россию компания Johnson & Johnson не торопилась давать отмашку началу работы. В этот период задержки с Владимиром на одной из выставок вышли на связь представители компании CIBA Vision (ныне Alcon), которым также нужны были опытные сотрудники на российском рынке для своего отделения. Для более подробного ознакомления с деятельностью и продукцией CIBA Vision г-н Володин был приглашен в Швейцарию. В результате увиденного им было принято решение сотрудничать с этой компанией, и в 1997 году Владимир был назначен генеральным директором ее официального дистрибьютора – ООО «Офтальмикс».

Покой нам только снится... Однако спокойно трудиться на новой должности пришлось недолго. В 1998 году в России грянул экономический кризис. Курс доллара за одну ночь взлетел с 6 до 24 руб. Для списания долгов иностранные производители расторгали договора со своими российскими дистрибьюторами и заключали их с новы-

ВЕКО

Koz_Volodin_v06-20_k6.indd 28

№6

июль

ми юрлицами. Этой участи не избежал и «Офтальмикс». К 2000 году дистрибьюторство продукции CIBA Vision было потеряно, однако на смену ей пришли компании Bausch + Lomb и Sauflon: их контактные линзы и растворы пополнили опустевший портфель «Офтальмикса». Но и после этого долго почивать на лаврах не пришлось. Ближе к середине нулевых стало ясно, что гиганты оптической индустрии отводят все меньшее значение небольшим частным компаниям-дистрибьюторам. Владимир пришел к выводу о необходимости запуска нишевого проекта, с которым крупным игрокам рынка будет нецелесообразно конкурировать. Как можно резко поднять лояльность пациентов с помощью маркетинга, увеличить клиентскую базу и помочь оптикам в конкурентной борьбе с дискаунтерами и временщиками? Эти вопросы требовали нетрадиционного и одновременно элегантного решения. Ответ был найден в стратегии частной торговой марки (ЧТМ). Самым подходящим для сотрудничества производителем оказалась компания Sauflon (в 2014 году была приобретена компанией CooperVision, с которой «Медицинская группа Офтадерм» сегодня активно сотрудничает). Плодотворное взаимодействие с новым партнером было налажено через представителя Sauflon в России Александра Ватковского. Впоследствии генеральный директор «КуперВижн» в России Павел Казаков внес свой большой вклад в развитие концепции ЧТМ и активно поддержал разработанную бизнес-стратегию.

Рождение успешной бизнес-модели И здесь открывается следующая страница этой захватывающей истории – разработка новой бизнес-модели, кото-

2020

29.06.2020 9:38:14

шетниковой и комплексного подхода к воплощению стратегии частной марки в деятельность оптических салонов. Помимо использования рекламно-информационного модуля, активно осуществлялась информационная и маркетинговая поддержка продаж ЧТМ. Владимиром был разработан пошаговый алгоритм введения ЧТМ, состоящий из 10 пунктов.

Увлекательная и разнообразная жизнь Компания «Офтальмикс» просуществовала до 2008 года. В настоящее время (с 2009 года) Владимир Володин является генеральным директором и совладельцем компании «Медицинская группа Офтадерм» – успешного дистрибьютора не только средств контактной коррекции зрения, но и продукции такого востребованного сегмента, как эстетическая медицина. При этом Владимиру не чужды и простые житейские радости. Он очень ценит возможность проводить время со своими домашними, являясь отцом семейства, в котором четверо детей. К числу его увлечений относятся садоводство и работы по дереву (изготовление мебели). Продолжает увлекать и строительное дело. Недавно освоил сварку по металлу. Вера, справедливость и патриотизм по-прежнему остаются в числе его жизненных убеждений. Он глубоко благодарен всем, кто тем или иным образом помогал ему развиваться на профессиональном поприще, включая таких светил офтальмологии, как А. А. Киваев, Ю. З. Розенблюм, Ю. С. Астахов. И конечно, он глубоко ценит коллег и друзей, которые многие годы помогают советом и своим экспертным мнением: Вадима Мусатова, Павла Колотилова и Ильдара Ильясова.

июль

Koz_Volodin_v06-20_k6.indd 29

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

рую сегодня успешно применяют в своей практике многие оптические сети России. Для этого нужно было перенять опыт стран, которые уже многие годы использовали стратегию ЧТМ. В процессе переговоров и консультаций с крупными игроками в США и Европе были выявлены первостепенные задачи по введению ЧТМ в российский бизнес. Далее пришлось подумать, как состыковать стратегию ЧТМ с российскими требованиями по первичной упаковке и регистрации медицинской продукции. В результате родилась уникальная идея использования вторичной упаковки (шубера), которую назвали рекламно-информационным модулем. Производитель поставляет дистрибьютору свою продукцию в белых коробках, на которые сверху надевается шубер (индивидуальная вторичная упаковка с указанием сети, логотипа и слогана). При этом требуемые законодательством сведения о продукте нанесены на белой коробке и продублированы на шубере. На сегодняшний день «Офтадерм» поставляет продукцию под ЧТМ в 44 оптические сети, а общее количество зонтичных марок и подмарок достигает 155. В 2019 году Владимиру Володину удалось зарегистрировать специальную упаковку шубер как промышленный образец, и теперь он защищен патентом. Эффективное использование стратегии ЧТМ можно видеть на примере сети «КОРД Оптика». В 2008 году в ней насчитывалось 19 салонов оптики. За несколько лет работы с ЧТМ их число увеличилось до 49, а клиентская база возросла в десятки раз в результате резкого роста лояльности клиентов. Конечно, столь потрясающий эффект требовал энтузиазма и веры в проект со стороны тогдашнего владельца оптической сети Марины Ре-

29.06.2020 9:38:14

Вадим Гнатюк

ВЕКО

Koz_Gnatuk_v06-20_k7.indd 30

№6

июль

2020

29.06.2020 9:38:54

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 6 июля 1966 года, город Рубежное (Украина). Образование: химический факультет Волгоградского политехнического олитехническо института; Волгоградский медицинский университет (диплом плом провизор провизора). Ученая степень и звание: кандидат химических наук, профессор фессор Российс Российской академии естествознания. Основные места работы: НИИ фармакологии при и Волгоградском медицинском университете; 1994 – наст. вр.: генеральный неральный директор директо НПФ «Медстар». Семья: супруга Елена, ена, дочь Юлия, сын Андрей.

От химических опытов на кухне до диссертации Вадим Гнатюк родился на Украине, в небольшом городке Рубежное Луганской области. Его мать была инженером, а отец – ученым-химиком. Когда Вадиму исполнилось шесть лет, его отец был приглашен на новую работу в промышленный город-спутник Волгограда – город Волжский, куда семья и переехала. Вадим думал о своем будущем в медицине или авиации, но ближе к окончанию школы его планы в отношении профессии поменялись: выбор был сделан в пользу химии. Этому способствовал в первую очередь отец Петр Павлович Гнатюк, который в то время возглавлял опытное производство на одном из ведущих химических заводов. Именно он однажды принес домой книгу с забавным названием «Опыты без взрывов», из которой его сын узнал массу интересного об этой науке. Без взрывов, правда, не

обошлось, наглядным подтверждением чему был неутешительный вид потолка над кухонной плитой. В результате после школы Вадим Гнатюк поступил на химический факультет Волгоградского политехнического института, что и определило его основную специализацию на годы вперед. Еще на третьем курсе его пригласили пойти в аспирантуру, что он и сделал, после того как закончил обучение в вузе с красным дипломом, а в 1992 году, в возрасте 26 лет, молодой специалист блестяще защитил кандидатскую диссертацию.

Зарождение и реализация бизнес-идеи Любовь к освоению новых знаний у Вадима Петровича не иссякла и в дальнейшем. Так, помимо химического образования, он получил диплом провизора – тоже красный – в Волгоградском медицинском университете. У него такиюль

Koz_Gnatuk_v06-20_k7.indd 31

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:38:54

же имеется и международное бизнес-образование. Увлечение в школьные годы музыкой и окончание музыкальной школы – еще один пункт в образовательном списке Вадима Петровича. «Я никогда не был “ботаном”, – говорит Вадим Петрович, – но учился всегда на пятерки, отсюда перфекционизм: любую работу нужно выполнять либо хорошо, либо вообще за нее не браться». И этому правилу Вадим Петрович следует по сей день, за что пользуется неизменным уважением своих коллег и партнеров по бизнесу. В 1992 году, когда Вадим Гнатюк закончил аспирантуру и защитил диссертацию, в его молодой семье остро стоял денежный вопрос, что было вполне закономерно для того непростого времени. Отцу семейства приходилось работать порой на трех работах сразу. Однако именно в этот период произошло событие, определившее дальнейшую его профессиональную стезю. После окончания аспирантуры Вадим пришел в НИИ фармакологии при Волгоградском медицинском университете, в котором разрабатывались новые лекарственные препараты. Но заниматься наукой просто ради науки его не устраивало: хотелось сделать что-то практически значимое, что можно было бы пустить в производство. И здесь самое время вспомнить, что привычных нам сегодня растворов для ухода за мягкими контактными линзами тогда еще не было, и людям приходилось обращаться к таким доморощенным методам, как кипячение линз и обработка их физраствором. Вначале появилось средство, которое обеспечивало поверхностную очистку контактных линз от различных отложений. Оно оказалось востребованным. Тогда-то и родилась идея организовать компанию по созданию и выпуску средств для ухода за

ВЕКО

Koz_Gnatuk_v06-20_k7.indd 32

№6

июль

контактными линзами, что и произошло в 1994 году, когда была образована научно-производственная фирма «Медстар». Сегодня НПФ «Медстар» выпускает полную линейку средств по уходу под торговыми марками «Ликосол» и «Ликонтин». Вадим Петрович отмечает: «Мы были первыми из российских производителей растворов для линз, кто получил разрешение Минздрава России на реализацию своей продукции, – это предмет нашей гордости, а также наша ответственность!» Несомненно, все те усилия по разработке первых отечественных средств для ухода за мягкими контактными линзами не только принесли пользу людям, которые в то время начинали или продолжали носить контактные линзы, но и создали предпосылки для последующего бурного развития контактной коррекции зрения в России.

Плоды обретенного опыта В 2001 году НПФ «Медстар» начала создавать собственную розничную сеть салонов оптики – сейчас она выделена в отдельное предприятие и работает под брендом «Мир Оптики». Кроме того, с 2005 года компания является одним из ведущих дистрибьюторов оптической продукции на российском рынке. Сейчас НПФ «Медстар» – в полном смысле слова универсальная компания. Ведь, помимо полного спектра средств для ухода за контактными линзами всех типов собственного производства, она предлагает своим клиентам практически все, что им нужно для успешного ведения оптического бизнеса: от контактных линз до современных оправ и солнцезащитных очков собственных марок. К последним относятся модели оправ преми-

2020

29.06.2020 9:38:55

предложить своим клиентам именно то, что может принести им реальную выгоду, прибыль в любой экономической ситуации. Откуда мы знаем, что нужно нашим клиентам? Опираемся на свой многолетний опыт – стараемся максимально учесть реальные запросы сотен своих клиентов по всей России. И к таковым, несомненно, относится наша продукция, выпускаемая под их частными торговыми марками». Несмотря на, казалось бы, всецелую поглощенность работой, в жизни Вадима Петровича находится место и для личных увлечений. Прежде всего, это путешествия и музыка. И еще, по его убеждению, лучше гор может быть только море! В свете вышесказанного хочется пожелать руководителю фирмы «Медстар» успехов во всем!

июль

Koz_Gnatuk_v06-20_k8.indd 33

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

ум-класса марок Fabiano и Pulsar, а также мужские и женские коллекции оправ Rafaelle, Mirabelle, Ricardo, Monica, Riviera, детские модели марки Jessie и подростковые – Barracuda. А солнцезащитные очки коллекций PolarStar и SunStar из года в год становятся хитами продаж. В числе собственных разработок фирмы «Медстар» – спрей для ухода за очковыми и солнцезащитными линзами Good Look, который представлен не только в России, но и в ряде зарубежных стран. Весьма востребована и продукция сегмента очковых линз, а именно линейка LensStar, включающая в себя наиболее ходовые позиции. Залогом успеха в бизнесе Вадим Петрович считает построение надежных и взаимовыгодных отношений с клиентами и партнерами: «Мы стараемся

29.06.2020 14:00:52

Medstar_v06-20_o1.indd 34

26.06.2020 14:41:58

Medstar_v06-20_o1.indd 35

26.06.2020 14:42:00

Евгений Гревцов

ВЕКО

Chul_Grevtsov_v06-20_k3.indd 36

№6

июль

2020

29.06.2020 9:39:30

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 22 августа 1951 года, город Липецк. Образование: Липецкий политехнический институт (ЛПИ), специальность специальност – инженер-метал-лург (диплом с отличием). Основные места работы и занимаемые мые должност должности: 1973–1991: работа в аппарате компартии, омпартии, путь от о секретаря комитета комсомола до заместителя заведующего ющего отделом Ц ЦК компартии Узбекистана; 1991–1993: коммерческий й директор Фонда Фонд поддержки одаренной молодежи им. Улугбека (Ташкент); ); 1993 – наст. вр.: ведение оптическо оптического бизнеса в ряде московских фирм: «Конвент», «Шейх», ейх», «Нью-Йорк Оптика», Оп «Нью-Оптика». Семья: женат, имеет двух взрослых сыновей.

Все началось с комсомола Евгений Васильевич Гревцов – основатель и совладелец компании «НьюОптика», чье имя хорошо известно многим участникам оптического сообщества. Евгений Васильевич родился в Липецке в августе 1951 года. После школы поступил в Липецкий политехнический институт (ЛПИ), который окончил с отличием. Далее занялся наукой (с 1973 по 1974 год был младшим научным сотрудником ЛПИ), совмещая это занятие с деятельностью в комсомольской организации, где был на должности секретаря комитета комсомола. Отслужив год в погранвойсках, молодой человек вернулся к своим обязанностям в комитете комсомола, но уже через два года был назначен на пост секретаря Липецкого обкома ВЛКСМ. Его дальнейшая карьера в партии складывалась очень успешно: c 1979 по 1984

год он заведовал сектором ЦК ВЛКСМ (Москва), c 1984 по 1989 год был вторым секретарем ЦК ВЛКСМ Узбекистана, депутатом Верховного Совета УзССР, членом ЦК ВЛКСМ, а с 1989 по 1991 год – заместителем заведующего отделом ЦК компартии Узбекистана. Однако, по признанию самого Евгения Васильевича, чем выше он поднимался по карьерной лестнице, тем больше ему переставало нравиться его положение, так как живого, непосредственного, неформального общения с людьми, которое его привлекало изначально, становилось все меньше, а работа все больше приобретала бюрократический характер.

Новый виток жизни Жирную точку в этой ситуации поставил август 1991 года, после которого у нашего героя началась новая жизнь. Путч и развал СССР застали Евгения Васильиюль

Chul_Grevtsov_v06-20_k3.indd 37

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:39:31

евича в Узбекистане, где он на тот момент работал. Там он и принял ответственное решение начать все с чистого листа, что в сорок лет совсем не просто. Организационно-коммерческая деятельность в фонде Улукбека в Ташкенте, а затем и первое знакомство с оптическим бизнесом в 1993 году уже в Москве стали этапами нового трудового пути, на котором опыт работы Евгения Гревцова в комсомоле, его умение общаться с людьми оказались весьма востребованными. А в 1994 году он реализовал свою идею основать семейное предприятие. Так появилась компания, известная сегодня на рынке как «Нью-Оптика». Партнером в этом начинании стала супруга Ирина Олеговна, имевшая опыт ведения внешнеэкономической деятельности. До развала Союза она работала во внешнеторговых организациях.

Сотрудничество с компанией De Rigo Vision История сотрудничества «Нью-Оптики» с итальянской компанией De Rigo Vision – одним из крупнейших мировых производителей очковой оптики – весьма интересна. В 1995 году компания De Rigo проводила изучение российского оптического рынка на предмет выявления возможных дистрибьюторов своей продукции в России. К числу таковых была отнесена и фирма «Нью-Йорк Оптика» (позднее преобразованная в «Нью-Оптику»). Как вспоминает Евгений Васильевич, особых ставок на нее никто не делал, потому как ей доверили дистрибуцию только одной и то не самой «сильной» коллекции. К тому же на тот момент в России были еще два дистрибьютора компании De Rigo, у которых в силу их более прочного финансового положе-

ВЕКО

Chul_Grevtsov_v06-20_k3.indd 38

№6

июль

ния изначально было больше шансов на успех, чем у «Нью-Йорк Оптики». Тем не менее в 1997 году выбор итальянцы сделали именно в пользу этой российской компании, доверив именно ей эксклюзивную дистрибуцию всех своих коллекций на территории России, Казахстана и Белоруссии. Кто-то может сказать, что это простое везение. В ответ на это Евгений Васильевич обычно говорит: «Чем больше вы работаете, тем больше вам везет».

Мир очков, созданный De Rigo Vision Для «Нью-Оптики» продукция компании De Rigo Vision является основой дистрибуции. Эта продукция представляет собой целый мир разнообразных, ярких и, безусловно, современных оправ и солнцезащитных очков, занимающих достойное место в витринах оптических магазинов. Большой упор в работе итальянская компания делает на свои домашние коллекции – марок Police, Sting и Lozza, каждая из которых по-своему прекрасна. Коллекция Police олицетворяет стиль большого города и благодаря безошибочному чутью ее дизайнеров всегда точно соответствует модным веяниям. Коллекция Sting, адресованная креативной аудитории c ярко выраженной харизмой, привлекает внимание своей оригинальностью и динамизмом, а коллекция Lozza – оптического бренда с почти 130-летней историей – представляет собой квинтэссенцию настоящего классического стиля. Наряду с домашними марками в портфолио компании De Rigo Vision присутствуют также марки, коллекции которых она производит по лицензии. Здесь особо хотелось бы выделить бренды высокой моды: это бренд Carolina Herrera New

2020

29.06.2020 9:39:32

сти, выступающими в сочетании с неувядающей женственностью. Не можем не отметить и бренд образа жизни Trussardi, традиционно ассоциируемый с высоким качеством и утонченным стилем, что в полной мере нашло отражение в мужской и женской оптических коллекциях бренда, а также бренд Tous, который объединяет магию ювелирного искусства и смелый стиль современного мира. Выше мы кратко представили лишь часть коллекций из оптимально сбалансированного ассортимента компании «Нью-Оптика», благодаря которому она обеспечивает своих клиентов изделиями очковой оптики, относимыми к различным ценовым категориям и сегментам рынка. На сегодняшний день компания считает эту задачу основной для себя и делает все для ее успешной реализации. Оптический бизнес дал Евгению Васильевичу возможность реализовать себя, но главным для него всегда были и остаются семейные ценности, его сыновья, которые сегодня достойно продолжают его дело.

июль

Chul_Grevtsov_v06-20_k3.indd 39

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

York, ставший секретом безупречного стиля первых леди США и многих звезд Голливуда и декларирующий то, что «женщина должна оставаться женственной даже со стальным стержнем внутри», а также бренд Nina Ricci, воплощающий элегантность парижского дома высокой моды в изысканном слиянии утонченного минимализма и соблазнительной женственности. Особое место отводится бренду Chopard, любое упоминание о котором неизменно вызывает ассоциации с миром роскоши и ювелирных украшений. Изысканность и красота – эти две драгоценные составляющие ювелирных украшений Chopard в полном объеме присутствуют и в оптических коллекциях бренда. Важное место в архитектуре брендов компании De Rigo Vision занимают и фешен-бренды. Это итальянский бренд Blumarine, изделия которого элегантны и экстравагантны одновременно; бренд Escada, чьи очки сочетают в себе утонченную роскошь и эксклюзивные детали, бренд Furla, ставший синонимом качества, доступности и актуально-

29.06.2020 9:39:32

Михаил Долганов

ВЕКО

Koz_Dolganov_v06-20_k8.indd 40

№6

июль

2020

29.06.2020 9:40:03

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Год и место рождения: 1985, Москва. Образование: Институт бизнеса и делового администрирования стрирования Российской Р академии народного хозяйства и государственной енной службы (И (ИБДА РАНХиГС) при президенте РФ. Основное место работы: 2007 – наст. вр.: «Компа мпания МОК». Семейное положени ение: женат.

Правильные установки для будущих побед Несмотря на то что Михаил Долганов еще достаточно молод, в его активе уже есть целый ряд значимых достижений в оптическом бизнесе. Практически все они касаются такого важного для коррекции зрения сегмента, как очковая оптика. Итак, обо всем по порядку. Обучение в средней школе помогло Михаилу сформировать собственные жизненные установки и принципы, а также предпочтения в отношении учебных дисциплин. Профессиональное увлечение плаванием и регулярное участие в соревнованиях развили в нем стремление побеждать, здоровый дух соперничества, помогающий не сдаваться на пути к поставленной цели. Из предметов ему по душе пришлись точные науки, такие как математика и физика, чьи выверенность и расчет, как Михаил сейчас знает, согласуются с принципами успешного ведения бизнеса. И хотя к числу круглых отличников он не относился, практическую поль-

зу от школьного образования, несомненно, вынес. Затем последовали годы обучения в вузе. Им стал Институт бизнеса и делового администрирования. Сдача вступительных экзаменов потребовала усердия в изучении английского языка, которым Михаил вплотную занялся только в десятом классе. Освоение будущей профессии в сфере управления бизнесом шло успешно. Правда, позднее он жалел, что недооценил уровень своих знаний и не выбрал обучение по направлению международного бизнеса, предоставлявшее возможность в течение двух лет получать образование за границей. Тем не менее «зарубежная» мечта в конце учебного периода в вузе все же реализовалась. Михаил вспоминает: «Четыре месяца я обучался в Испании. Сам образовательный процесс там в корне отличается от нашего: ключевую роль в успешном овладении знаниями играет самообразование». июль

Koz_Dolganov_v06-20_k8.indd 41

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:40:04

Выбор в пользу семейного бизнеса Практически с самого начала трудовая деятельность Михаила была тесно связана с «Компанией МОК», в которой сегодня он занимает должность коммерческого директора. Правда, первое время пришлось в ней поработать курьером. Эта фирма представляет собой семейный бизнес, основанный родителями Михаила – Сергеем и Мариной Долгановыми – в мае 1999 года. Примкнуть к делу родителей ему помог здравый прагматизм, побудивший направить свои силы и время на обеспечение процветания не чьего-то постороннего, а собственного бизнеса, тем более обстоятельства этому способствовали. Но не только это, а еще и убеждение, что многочисленные правила и ограничения губят любые благие начинания. Однако какими бы благими ни были такие начинания, Михаил уверен, что один в поле не воин и поэтому без слаженной команды, состоящей из целеустремленных единомышленников, никак не обойтись. «Я в деталях помню, как формировался сегодняшний “золотой запас” компании, ее стратегически важное звено», – отмечает он. Весомый вклад в развитие внесли и французские партнеры: Оливье Мартин и Луи Хью, которые научили лучше разбираться в продукции, помогли увидеть эффективные стратегии дальнейшего совершенствования.

Личные достижения Важнейшей составляющей бизнесстратегии Михаила является инновационный продукт. Именно на нем его команда старается делать основной упор. Причем под продуктом подразумеваются не только линзы или какой-то иной товар, но и

ВЕКО

Koz_Dolganov_v06-20_k8.indd 42

№6

июль

сервис или даже тренинг, то есть какаято востребованная услуга, которую ранее не предлагали на российском оптическом рынке. И здесь «Компания МОК» является пионером в нескольких отношениях: она первой стала организовывать тренинги не только по продукции, но также по оптометрии, стратегиям продаж и предоставлять гарантийные программы на случай ошибок при подборе линз и последующей их установке в оправу. И это неполный перечень инноваций и бизнес-схем, авторство которых принадлежит Михаилу и его команде. К числу успешных проектов нашего героя относится и создание собственного эксклюзивного бренда очковых линз – Lencor Vision. По сути, это первый бренд в сегменте очковых линз на отечественном рынке, который позиционируется с акцентом не на стране происхождения представленной под ним продукции, а на качестве продукта, технологичности и точности по приемлемым ценам, то есть концепция «доступная роскошь». Уникальность данного предложения не осталась не отмеченной членами жюри Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет»: награда была присуждена в 2018 году в категории «Дебют». «Перу» Михаила и его единомышленников также принадлежит акция Fix Price, главной целью которой является предоставление конечному потребителю как преимуществ от использования в продуктах компании высоких технологий, так и сложной коррекции зрения – с помощью прогрессивных линз – по цене обычной. В акции участвуют три вида линз по единой стоимости: офисные, прогрессивные для пресбиопов и разгрузочные для молодых пользователей. Эта идея настолько полюбилась рынку, что сегодня ее всевозмож-

2020

29.06.2020 9:40:04

Не только работа... Понятно, что успех в бизнесе, особенно в наши непростые времена, требует

практически полной вовлеченности в работу. Неудивительно, что как от себя, так и от тех, кто составляет его команду, Михаил ожидает большой самоотдачи. «Я не приемлю равнодушный персонал, ведь победы можно одерживать только с единомышленниками, которые, как и ты сам, не рассматривают служебные обязанности как обычную формальность», – объясняет он. Иными словами, паразитирование в его кругу не принимается ни в каком проявлении. И все же жизнь Михаила – это не только работа. «Мне нравится путешествовать, открывать для себя новые места, знакомиться с новыми культурами, – делится наш собеседник. – Подчас в таких поездках приходят на ум и свежие идеи по бизнесу, которые затем мы с коллегами пробуем реализовывать на практике». С недавних пор все радости и увлечения Михаил делит с молодой супругой. Желаем Михаилу дальнейших достижений в бизнесе и успешного сочетания его практически полной самоотдачи своему делу с другими ценностями, в том числе из личной сферы, что в совокупности делает жизнь более насыщенной и удовлетворяющей.

июль

Koz_Dolganov_v06-20_k8.indd 43

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

ные вариации можно наблюдать у разных оптических компаний. Показателем успешной работы команды Михаила является то, что «Компания МОК» представлена почти во всех городах-миллионерах. Согласно данным открытых источников, этот игрок рынка входит в топ-5 российских поставщиков очковых линз по объему товарооборота. Даже международный концерн Essilor решил инвестировать в этот бизнес, чтобы расти в Российской Федерации вместе с ним. Эффективность бизнес-стратегии подтверждается такой немаловажной характеристикой, как доля линз сложного дизайна в продажах «Компании МОК», которая превышает 10 % в штуках от общего объема, тогда как в целом по России этот показатель едва ли достигает 3 %. Во всем этом успехе находится место и для благотворительной деятельности: уже нескольким десяткам детей оказана безвозмездная помощь в лечении сложных глазных патологий, на чем «Компания МОК» останавливаться не собирается.

29.06.2020 9:40:05

É&#x201A;É&#x2020;ČżÉ&#x2DC;É&#x152;É&#x2039;É&#x2122; É&#x2030;É&#x160;É&#x2C6;É&#x152;É&#x201A;ČźÉ&#x2C6;É&#x2030;É&#x2C6;É&#x201E;ČşÉ ČşÉ&#x2021;É&#x201A;É&#x2122; É&#x2021;ČżÉ&#x2C6;ČťÉ?É&#x2C6;ČžÉ&#x201A;É&#x2020;É&#x2C6; É&#x2030;É&#x160;É&#x2C6;É&#x201E;É&#x2C6;É&#x2021;É&#x2039;É?É&#x2026;É&#x2013;É&#x152;É&#x152;É&#x201A;É&#x160;É&#x2C6;ČźČşÉ&#x152;É&#x2013;É&#x2039;É&#x2122; É&#x2039;É&#x2C6; É&#x2039;É&#x2030;ČżÉ?É&#x201A;ČşÉ&#x2026;É&#x201A;É&#x2039;É&#x152;É&#x2C6;É&#x2020;

Ă?Ă ĂŻĂ°Ă Ă˘Ă Ăľ Ă°ĂĽĂŞĂŤĂ ĂŹĂť

Ç˝ÇźÇ¸ÇžČ&#x2030;Č&#x20AC;ÇśČ? BBGR ČžÉ&#x2026;É&#x2122; É&#x2030;É&#x2C6;ČźÉ&#x2039;ČżČžÉ&#x2021;ČżČźÉ&#x2021;É&#x2C6;Č˝É&#x2C6; É&#x201A;É&#x2039;É&#x2030;É&#x2C6;É&#x2026;É&#x2013;É É&#x2C6;ČźČşÉ&#x2021;É&#x201A;É&#x2122;

É&#x2C6;É&#x2C6;É&#x2C6; ÂŠÉ&#x201E;É¨ÉŚÉŠÉ&#x161;É§É˘Éš É&#x2020;É&#x2C6;É&#x201E;ÂŞ â&#x20AC;&#x201C; ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘É&#x153;É§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉ&#x161;É&#x153;ÉłÉ˘É¤ ÉŽÉŞÉ&#x161;É§É°ÉÉĄÉŤÉ¤É˘ÉŻ ÉĽÉ˘É§ÉĄ BBGR É&#x2020;É¨ÉŤÉ¤É&#x153;É&#x161; ÉŹÉ&#x;ÉĽ ÉŽÉ&#x161;É¤ÉŤ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru (

MOK_v06-20_o1.indd 44

)

29.06.2020 9:41:30

É&#x201A;É&#x2020;ČżÉ&#x2DC;É&#x152;É&#x2039;É&#x2122; É&#x2030;É&#x160;É&#x2C6;É&#x152;É&#x201A;ČźÉ&#x2C6;É&#x2030;É&#x2C6;É&#x201E;ČşÉ ČşÉ&#x2021;É&#x201A;É&#x2122; É&#x2021;ČżÉ&#x2C6;ČťÉ?É&#x2C6;ČžÉ&#x201A;É&#x2020;É&#x2C6; É&#x2030;É&#x160;É&#x2C6;É&#x201E;É&#x2C6;É&#x2021;É&#x2039;É?É&#x2026;É&#x2013;É&#x152;É&#x201A;É&#x160;É&#x2C6;ČźČşÉ&#x152;É&#x2013;É&#x2039;É&#x2122; É&#x2039;É&#x2C6; É&#x2039;É&#x2030;ČżÉ?É&#x201A;ČşÉ&#x2026;É&#x201A;É&#x2039;É&#x152;É&#x2C6;É&#x2020;

Ă?Ă ĂŻĂ°Ă Ă˘Ă Ăľ Ă°ĂĽĂŞĂŤĂ ĂŹĂť

Ç˝ÇžÇźÇąÇžÇłÇżÇżÇśÇ°ÇťČ&#x2030;Çł ÇšÇśÇťÇľČ&#x2030; BBGR É&#x2C6;ČžÉ&#x2021;É&#x201A; É&#x2C6;É&#x2018;É&#x201E;É&#x201A; ČźÉ&#x2020;ČżÉ&#x2039;É&#x152;É&#x2C6; ČžČźÉ?É?-É&#x152;É&#x160;ČżÉ?

MOK_v06-20_o1.indd 45

29.06.2020 9:41:33

Владимир Золотарёв 46

ВЕКО

R_Zolotarev_v06-20_k7.indd 46

№6

июль

2020

29.06.2020 9:40:51

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Челябинск. Образование: Челябинский медицинский институт; ординатура: Уральская академия после дипломного образования; программа общего менеджмента Essilor: Наньян ский технологический университет (Сингапур). Основные места работы: Челябинский городской витреоретинальный центр; сеть салонов оптики «ОптикЦентр» (Челябинск); оптовая компания «Оптик-Партнер» (Челябинск); образо вательный проект Essilor Academy; в настоящее время – директор по профес сиональной и образовательной поддержке группы компаний Essilor в России.

о гороскопу Овен, Владимир ро дился в апреле. И хотя сам он к прогнозам по звездам относит ся не всерьез, подтверждает: «Всё, что пишут про Овнов в гороскопах, действи тельно, похоже на меня». Его родной го род – Челябинск, в нем живут родители и друзья Владимира. Там он закончил ме дицинский институт и прошел ординату ру по офтальмологии в Уральской акаде мии последипломного образования. На ставниками будущего директора Essilor Academy были большие профессионалы, влюбленные в свое дело, и он благодарен им за опыт и знания, которыми они дели лись с молодыми врачами. Параллельно врачебной деятельнос ти в государственной медицине Влади мир занялся подбором контактных линз, и это в итоге открыло для него мир опти ки, где забота о здоровье пациентов пе реплетается с вопросами ведения биз неса. Встреча с этим миром оказалась для Владимира судьбоносной. Впослед ствии ему довелось работать с разными продуктами: мягкими контактными линза ми, очковыми линзами, оправами и солн цезащитными очками. Постепенно стало

со всей четкостью понятно, что успешные продажи в оптике связаны с уровнем зна ний и навыков персонала. В 2011 году компания Essilor Interna tional запустила образовательный проект Essilor Academy, и по приглашению Ана толия Багатуровича Балаяна, основателя компании «Essilor – ЛУЙС-Оптика», Вла димир пришел работать в команду трене ров и возглавил академию Essilor в Рос сии, о чем не пожалел ни на минуту. Без малого 10 лет Essilor Academy за нимается обучением партнеров компании. Сама академия развивалась, меняясь вместе с бизнесом. Сегодня ее основной приоритет – повысить профессиональ ный уровень специалистов оптического рынка. Также важно, чтобы каждая мину та, проведенная продавцом и оптометри стом на тренинге, была полезна с точки зрения роста продаж. Поэтому препода ватели академии во главе с Владимиром уделяют большое внимание коммуника циям с покупателем – именно этот фактор оказывает решающее влияние на успеш ную продажу. Владимиру и его коллегам удалось со брать отличную профессиональную ко июль

2020

№ 6

ВЕКО

R_Zolotarev_v06-20_k8.indd 48

№6

июль

в рознице, будет чем поделиться со своими покупателями после открытия! «Сегодня на оптическом рынке представлены замечательные продукты, в основе эффективности которых лежат уникальные технологии, – говорит Владимир. – Эти продукты открывают пользователям широкие возможности для улучшения качества зрения, а значит, и жизни. Почему же до сих пор они занимают не такую большую долю на рынке? Это связано с недостаточной осведомленностью потенциального покупателя о возможных решениях, а также с некоторым недоверием к нам, оптикам, и со страхом, что затраты не принесут ожидаемого эффекта». По мнению Владимира и его коллег, возможное развитие оптической индустрии лежит именно в плоскости коммуникации с потребителем. В этой работе могут участвовать и коллеги-офтальмологи из государственного здравоохранения, чьим рекомендациям пациенты порой верят больше. Тесное взаимодействие оптиков и врачей-офтальмологов повысит доверие пациентов к оптическим новинкам. Информированность покупателей, понимание ими ценности предлагаемых решений привлекут в салоны оптики сотни тысяч новых клиентов. Начиная с 2020 года Владимир является директором по профессиональной и образовательной поддержке группы компаний Essilor в России, что поможет ему и его команде еще эффективнее развивать российский оптический рынок вместе с партнерами из Essilor.

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

манду, тренеров академии прекрасно знают во всех регионах России. Это удивительные люди – яркие, творческие, увлеченные. В компании создана такая атмосфера, когда предлагать идеи, пусть даже безумные, не страшно! Страшно быть скучным и занудным – такое тренерам противопоказано. В соратниках Владимир ценит преданность работе, потому что экстрарезультат невозможно получить без экстраусилий. Еще важным свойством он считает ответственность: не подвести коллег по рабочей группе, сделать в срок и качественно. И не по требованию руководства, а по внутреннему убеждению, что по-другому нельзя. Вот это сочетание творчества и ответственности помогает академии развиваться и создавать новые решения для обучения партнеров, современные образовательные программы. Один из примеров – онлайн-программа «Быстрый старт», которую оценили в первую очередь собственники салонов оптики. Любой новичок, пришедший в оптический бизнес из другой сферы, теперь попадает «в руки» Essilor Academy, получая базовый уровень правильных профессиональных знаний с первых дней работы. Работа «на удаленке» дополнительно способствовала процессу создания новых программ и форматов. Все говорит о том, что Essilor Academy достойно встретила вызов «общения только через экран» и оказала мощную образовательную поддержку своим партнерам в период вынужденной паузы в работе оптических салонов. Оптикам, работающим

2020

29.06.2020 14:01:28

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OCHKI.net_facebook_v06-20_o1.indd 49

29.06.2020 10:13:53

Николай Иванидзе

ВЕКО

Koz_Ivanidze_v06-20_k4.indd 50

№6

июль

2020

29.06.2020 9:42:18

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 8 сентября 1978 года, Москва. Образование: Московская государственная академия демия приборо приборостроения и информатики (МГАПИ; в наст. вр. – Московский вский государст государственный университет приборостроения и информатики, МГУПИ). МГУ Основное место работы ты и занимаемая должность: директор ООО «Интер ИнтерОПТИК-Сервис» ви (входит в ГК «ИнтерОПТИК»). Дети: две дочери, ери, 2011 и 2013 г. р р.

Не теряя времени даром... Первые шаги на оптическом поприще будущий директор ООО «ИнтерОПТИКСервис» Николай Иванидзе сделал еще в школьные годы – во время летних каникул после окончания десятого класса. Не растрачивая свободное от учебы время впустую, Николай набирался опыта работы на станках по обработке очковых линз ВЗО-229 (Белоруссия) и Takubomatic 600v2 (Япония) в качестве ученика мастера. А следующим летом, в 1995 году, он работал продавцом-консультантом в оптических павильонах розничной торговли компании «ИнтерОПТИК» – на Красной Пресне и рядом с Институтом глазных болезней им. Гельмгольца. Профессиональное становление в оптическом сегменте продолжилось и во время обучения в МГАПИ, пока в 1998 году Николай не стал менеджером по закупкам и организации розничной сети «ИнтерОПТИК». Именно в этой должности он познакомился со многими будущими руководителями российских оптических компаний, которые в то время рабо-

тали обычными менеджерами по продажам, причем многие из них – в «Комек», одной из самых крупных на тот момент оптических компаний.

Трудности закаляют Последнее десятилетие XX века было очень непростым для бизнеса временем. В кризисный 1998 год всех сотрудников отдела продаж специализированного оборудования компании «ИнтерОПТИК» пришлось сократить, и поэтому в 2000 году, когда в этом подразделении снова возникла необходимость, Николаю поручили заняться его восстановлением. Пригодился обретенный ранее опыт, ведь все пришлось начинать с нуля, причем работу с розничной сетью нужно было совмещать с работой по продажам оборудования. На тот момент компания «ИнтерОПТИК» была дистрибьютором в России продукции двух японских брендов: Grand Seiko и Takubomatiс. Но времени и сил, как ни странно, тогда на все хватало. В январе 2001 года Николай с красным дипломом окончил МГАПИ, получив июль

Koz_Ivanidze_v06-20_k4.indd 51

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:42:20

квалификацию инженера по специальности «оптико-электронные приборы и системы». С 2005 года он участвовал в расширении отдела продаж оборудования и отдела специальных очков – последние «ИнтерОПТИК» к тому времени производила уже более 10 лет. К слову сказать, эта компания была пионером в разработке и производстве компьютерных и реабилитационных очков, эффективность применения которых подтверждается заключениями, выданными в 1998 году Московским центром зрительной профилактики и профилактики зрения при ВНИИ физической культуры и спорта. Однако рынок не стоял на месте, конкуренция в сегменте продаж оборудования для мастерских постоянно росла, да еще очередной кризис, потрясший страну в 2014 году, значительно усложнил работу. С этого времени Николай концентрирует внимание на отделе оборудования. Но, как известно, нет худа без добра, ведь благодаря этим новым трудностям компания начала расширять свой ассортимент товаров и услуг, включив в него оборудование для диагностики зрения и подбора очков.

Личные достижения «Главным своим достижением я считаю развитие и продвижение в России торговой марки Takubomatic японской компании Takubo Works Co., – делится наш собеседник. – С 2006 по 2010 год мы являлись лучшим их дистрибьютором во всем мире за счет взрывного роста продаж автоматических станков Takubomatic. Каждый год мы превышали их планы продаж в 2,5 раза. На сегодняшний день оборудование под торговой маркой Takubomatic пользуется большой популярностью и уважением в России».

ВЕКО

Koz_Ivanidze_v06-20_k4.indd 52

№6

июль

Работа со специальными очками также принесла ощутимые плоды – их продажи в указанный выше период выросли в разы и держались на этом уровне несколько лет, до появления на рынке большого числа подделок из Китая. Кроме того, команде Николая Валерьевича в период развития им розничной сети «ИнтерОПТИК» удалось к трем существующим в центре Москвы салонам добавить еще три, разместившихся в крупных торговых центрах. Дорогого стоят и две командные победы в конкурсе на присуждение Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет» (в номинации «Инновация года») за продукты, разработанные коллективом «ИнтерОПТИК» для использования гражданскими и военными потребителями.

Учитель на всю жизнь Своим главным, причем единственным учителем Николай Иванидзе считает своего отца – Валерия Николаевича. По словам сына, процесс обучения не всегда был приятен, но результаты оказались очень обнадеживающими. О твердом и решительном характере Иванидзестаршего можно судить, например, по событиям, относящимся к развалу СССР. В начале 1990-х годов в стране все рушилось, и поэтому Валерию Николаевичу, который проработал многие годы в НПО «Оптика» на высокой должности, курируя при этом работу крупнейших оптических заводов страны, пришлось в то время начать развивать свое дело. В результате в сентябре 1991 года он организовал частную компанию «ИнтерОПТИК» и занялся производством рецептурных линз и оптических покрытий. В течение многих лет при разработке индивидуальных очковых линз и спектраль-

2020

29.06.2020 9:42:20

ных оптических покрытий для пациентов с глазными заболеваниями Валерий Николаевич сотрудничал с МНИИ глазных болезней им. Гельмгольца. Со временем он расширил свою деятельность до разработки и производства специальных оптико-электронных приборов... Несомненно, с таким талантливым учителем не стать настоящим профессионалом в различных сегментах оптического рынка, каким теперь является его сын Николай, было просто невозможно!

Дорогие сердцу люди

Отец – главный учитель

Жизненные принципы Николая Иванидзе благотворно влияют и на его взаимоотношения с сотрудниками по работе. Сам он говорит: «Я с большим уважением отношусь ко всем своим коллегам и даже конкурентам». При этом с особой теплотой он отзывается о Галине Мищенко – ведущем специалисте в вопросах действующего законодательства на российском оптическом рынке, о Марии Петрухиной – бизнес-тренере, теплые взаимоотношения с которым Николая связывают еще со студенческих лет, об Александре Джуринском – офицере запаса, историке, сотруднике агентства «Веко» и «вообще очень интересном человеке». Желаем Николаю и в дальнейшем всевозможных успехов в различных сферах жизни, поддержки в семье и надежных друзей!

июль

Koz_Ivanidze_v06-20_k4.indd 53

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

Но с каким бы энтузиазмом человек ни относился к работе, понятно, что в жизни должно быть место и личной сфере. И важнейшей ее составляющей для Николая Иванидзе является его семья, в которой растут две замечательные дочки. Он уверен, что, хотя работа порой и требует практически полной самоотдачи, самые близкие люди всегда должны оставаться на первом месте. И в этом, пожалуй, отражается замечательный принцип, которого придерживается этот человек: относись к другим так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. «Мне повезло с супругой, которая, несмотря на высокую занятость своей работой и детьми, является моим неизменным напарником во всех спортивных увлечениях, – отмечает Николай Валерьевич. – Начинали с волейбола, а на протяжении последних лет вместе занимаемся фитнесом. В развитии страниц в соцсетях, посвященных сервисам компании «ИнтерОПТИК», жена также является моим ценным помощником».

29.06.2020 9:42:20

Комплексное оснащение оптической мастерской ПРОДАЖА И ПОДКЛЮЧЕНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ: • оборудование для обработки очковых линз Takubomatic (Япония) • фены, тестеры, красильни компании GFC (Италия) • автоматические диоптриметры Ротес и Huvitz (Южная Корея) • инструменты и расходные материалы различных производителей ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • практическое обучение сборщиков очков с любым опытом работы • помощь при лицензировании данного вида деятельности • консультирование на этапе подготовки помещения • монтаж оборудования и прокладка коммуникаций

л Дре

зв ук

M ьD

т Уль

ра

оп

тр

им

етр H LM -1

ти

нс

тру м

ентов

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

-5

ов

ая в анна

• лизинг и trade-in оборудования

Ди

Больше информации на www.inter-optic.ru

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ОЧКОВ

Ф ен

Ком

пл

ек

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

Interoptic_v06-20_o3.indd 54

27.06.2020 11:25:16

Ф ва Р ра зд ин М я и

пр

дл ро яп кт риборов с эле

Пр

оектор знако

ог

ив

од

ом

Ре гис тр ац

Поможем с лицензированием

о Ст

бо че

ист

раци

е место о ф

мо

я Минздрава РФ

Рег

ь та л

бн

ая

бн

ых

тр

О права про

Набор про

О фтальм оскоп

Í ïð Íà ïðàâàõ àâàõ ðåêëàì ðåêëàìû

Ра

ин

Больше информации на www.inter-optic.ru

Комплексное оснащение кабинетов офтальмологов современным медицинским оборудованием

П н е в м отон

Щ елевая л

а мп

ом

Ф ороптер

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

Interoptic_v06-20_o3.indd 55

27.06.2020 11:25:19

Павел Казаков 56

ВЕКО

Koz_Kazakov_v06-20_k5.indd 56

№6

июль

2020

29.06.2020 9:43:02

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Год и место рождения: 1983, Свердловск (ныне Екатеринбург). Образование: Уральский государственный университет ет (экономичес (экономический факультет), Кингстонский университет (Великобритания) ия). Основные места работы: 2006–2011: ООО «Джонсон & Д Джонсон»; 2011–2012: купонный сервис рвис «Выгода.ру» «Выгода.ру»; 2012–2013: компания я CooperVision; C 2013 – наст. вр.: ООО «КуперВижн» «КуперВижн», генеральный директор. Семья: супруга Ольга, дочери Арина и Алиса (10 лет и 3 года).

«Потайные двери» и ценность высшего образования Профессиональная стезя Павла Казакова на российском оптическом рынке – это история успеха, в формировании которого, помимо деловых качеств этого человека, немаловажную роль сыграл его особый склад ума. Со школьных лет Павел стремился развивать в себе способность не просто видеть те или иные возможности, но и распознавать некие «тайные ходы», которые позволяют достичь поставленных целей быстрее и эффективнее, чем делает это большинство тех, кто мыслит стандартно и пользуется устоявшимися шаблонами. После окончания школы предпочтение было отдано изучению экономики. «Ценность высшего образования в том, что оно учит мыслить структурированно, указывает, где искать информацию, – считает наш собеседник. – Если бы предоставилась возможность начать все сначала,

то, скорее всего, я выбрал бы медицинское образование, поскольку возможность помогать и быть нужным всегда вызывает внутри положительный отклик». Годы спустя Павел учился в Кингстонском университете, чтобы освоить более «бизнесовую» сторону экономики. «Те знания уже накладывались на мой опыт и были настолько полезными, что их можно было сразу применять на практике», – вспоминает он.

Первые годы на оптическом рынке Деятельность Павла Казакова на оптическом рынке России началась с приходом в ООО «Джонсон & Джонсон» в качестве менеджера по продажам контактных линз Acuvue в Уральском регионе. Работая в этой фирме, он периодически слышал, как его иностранные коллеги сравнивали продукцию Johnson & Johnson с линзами CooperVision, создававшими июль

Koz_Kazakov_v06-20_k5.indd 57

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:43:03

ей серьезную конкуренцию на зарубежных рынках. В те годы начала набирать обороты онлайн-торговля контактными линзами; их также можно было приобретать через линзоматы в любых общественных местах. Все это создало оптическим сетям значительные трудности: клиенты уходили, поскольку покупка линз в Интернете была для них выгоднее, чем в салоне оптики. В связи с этим владельцы и руководители российской оптической розницы все чаще стали задумываться над использованием стратегии частной торговой марки (ЧТМ), которая была крайне популярной бизнес-моделью на Западе и в которой именно CooperVision был мировым лидером.

Отпирание «потайной двери» Ввиду этого казалось странным, почему компания, у которой такая качественная продукция и такая выгодная для оптиков стратегия, настолько слабо представлена на российском рынке. Павел решил всестороннее изучить ее бизнес, продукцию, стратегии и т. д. В 2011 году после ухода из компании «Джонсон & Джонсон» началось активное налаживание связей с CooperVision. Через сеть деловых контактов LinkedIn Павел вышел на ее вице-президента. «В своем письме к нему я рассказал о себе, объяснил, что российский рынок имеет большие перспективы для их бизнесмодели и огромный потенциал для роста, – вспоминает Павел. – Дальнейшее наше взаимодействие, включавшее в себя взаимные визиты и мои презентации по рынку, убедили руководство CooperVision начать работать на российском рынке напрямую».

ВЕКО

Koz_Kazakov_v06-20_k5.indd 58

№6

июль

В 2012 году Павел подписал контракт на сотрудничество с CooperVision в качестве консультанта. Весь год он, можно сказать, был ее глазами и ушами, составляя бизнес-модель, занимаясь аналитикой, оценивая перспективы. Наконец, в 2013 году производитель принял решение об открытии своего полноценного представительства в России в лице компании «КуперВижн», в которой Павлу Казакову была предоставлена должность генерального директора.

Стремительный успех Не теряя времени, представительство начало развивать собственные маркетинговые проекты; к воплощению новых амбициозных идей были привлечены крупные специалисты в этой области, в числе которых был Максим Абрамов. «Ключевой фактор успеха состоит в том, что удалось собрать удивительную команду исключительно увлеченных людей, у которых горят глаза, которым не все равно и которые действительно хотят реализовать видение компании на российском рынке, – отмечает Павел. – Речь о таких важнейших компонентах идеологии CooperVision, как защита оптической розницы за счет активации ее основного потенциала – медицинской составляющей и подчеркивание того, что салон оптики – это прежде всего не магазин, а центр коррекции зрения». В 2013 году CooperVision приобретает британского производителя контактных линз и растворов Sauflon, тем самым интегрируя в свой портфель семейство однодневных силикон-гидрогелевых линз Clariti. Одновременно с этим компания «КуперВижн» начала успешно воплощать стратегию ЧТМ на российском рынке. В итоге на сегодняшний день продук-

2020

29.06.2020 9:43:03

Семья и хобби Хотя бизнес требует от Павла большой самоотдачи, его жизнь – это не только работа. У него замечательная семья: супруга Ольга (она тоже многие годы работала в оптической сфе-

ре) и две дочери – Арина и Алиса. Причастность к такой благородной сфере, как забота о зрении людей, радует обоих супругов. «Оптический бизнес очень интеллигентный и дружеский, – поясняет Павел. – Здесь приятные люди, теплые партнерские отношения. Однажды придя в него, ты уже никуда не хочешь уходить». Павел – большой любитель путешествий. В его активе посещение уже 85 стран, в том числе таких «максимально нетуристических мест», как Северная Корея, Иран, Туркменистан, Бутан, Бруней, Бангладеш, страны Латинской Америки, расположенные на юге Африки Зимбабве, Ботсвана, Намибия и Замбия и многие другие. «Именно в таких странах все натурально, без “туристического лоска”, – объясняет свои предпочтения Павел. – Именно здесь больше понимаешь природу людей, общечеловеческие ценности и потребности». Вынашиваются также планы посещения Пакистана, Ирака и Афганистана, стран Центральной Африки, а еще труднодоступной Океании.

июль

Koz_Kazakov_v06-20_k6.indd 59

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

ция ее портфеля доступна российским сетям под более чем 100 ЧТМ, что делает ее по сути единоличным игроком данного сегмента. В 2017 году CooperVision приобретает своего давнего партнера – компанию «Гранд Ленз», а вместе с ней ее клиентский сервис и логистические активы. «За семь лет мы стали серьезной компанией, которая растет значительно быстрее рынка, – резюмирует Павел. – Мы предлагаем нашим клиентам не только сам продукт, но и целый набор сервисов, позволяющих эффективно использовать стратегию частной марки в целях формирования лояльности потребителя, максимизации прибыли и минимизации количества так называемых дропаутов – тех, кто перестает носить мягкие контактные линзы».

29.06.2020 14:02:11

и н с т р у м е н т д л я о с у щ е с т вл е н и я п р од а ж

Сергей Габура: Тел./факс: +7 (812) 603-40-02 Моб. тел.: +7 (911) 910-20-00 E-mail: gabura@ochki.net Skype: djklen

Ochki.net-Market_v06-20_f1.indd 60

29.06.2020 10:14:44

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

CooperV_v06-20_o1.indd 61

26.06.2020 15:10:17

Елена Ковалёва 62

ВЕКО

R_Kovalyova_v06-20_k3.indd 62

№6

июль

2020

29.06.2020 9:43:41

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 6 мая 1966 года, город Дмитров. Образование: Московский институт электронной техники, отделение микроприборов м и вычислительной математики. Основные места работы: Научно-исследовательский институт титут систем ав автоматизированного проектирования радиоэлектронной аппаратуры и сверхбольших св интегральных схем РАН (в наст. вр. – Институт итут проблем про проектирования в микроэлектронике РАН); компания «Аввита» та» / «Роденшток Р Рус». Занимаемая должнос ность: генеральный директор ООО «Род «Роденшток Рус». Семья: дочери и Ксения и Александ Александра, сын Роман, внуки Таир и Кира.

Все началось… с космоса Елена Ковалёва, одна из самых заметных персон оптического сообщества, родилась в Дмитрове – удаленном округе Москвы. Там жила бабушка, и семье было так удобнее. Важным событием стала учеба в Московском институте электронной техники – в восьмидесятые годы это было престижное направление развития науки. Учебу Елена успешно совмещала с увлечением спортом, общественной жизнью. Мало того, к моменту окончания института у нее уже было двое детей! Первым местом работы стал Научно-исследовательский институт систем автоматизированного проектирования радиоэлектронной аппаратуры и сверхбольших интегральных схем. К тому времени отечественная микроэлектроника уже начала разваливаться, сотрудники не столько занимались исследованиями, сколько выполняли сдельные работы. Однако бы-

ли и масштабные проекты: в частности, Елене довелось принимать участие в разработке фотоаппарата для космической станции «Мир». Но заказов становилось все меньше, денег тоже, и пришлось принять решение об уходе. Это были девяностые, и Елена с увлечением окунулась в бизнес: время было трудное, но и возможностей изменить свою жизнь предоставлялось немало. Сама Елена вспоминает: «Было время, были идеи, были возможности и хорошие партнеры. И в июле 2000 года возникла компания “Аввита”». Ее создала группа единомышленников, далеко не все из которых на тот момент работали в очковой оптике.

«Аввита» – «Роденшток Рус»: 20 лет пути Компания «Аввита» сразу громко заявила о себе и быстро стала заметным игроком на рынке. С самого начала своиюль

R_Kovalyova_v06-20_k3.indd 63

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:43:45

ей деятельности она продвигала на рынок коллекции оправ производства немецкого концерна Rodenstock, а с 2003 года – и очковых линз Rodenstock. Более 10 лет компания выступала в качестве эксклюзивного дистрибьютора продукции этого концерна на территории Российской Федерации, а в октябре 2014 года она вошла в его состав и сменила свое название на «Роденшток Рус». Успешная интеграция российской компании с одним из мировых лидеров в индустрии очковой оптики создает предпосылки для усиления позиции концерна на российском рынке. Помимо этого, в портфеле «Роденшток Рус» имеется широкий ассортимент медицинских оправ и спортивных и солнцезащитных очков от других ведущих европейских производителей. Большое внимание компания уделяет обучению сотрудников оптических фирм, причем приоритетной задачей является повышение профессионального уровня консультантов, оптометристов и врачей-офтальмологов. Создана постоянно действующая система обучения, включающая в себя семинары и тренинги у клиентов, семинары в период выставок, ежемесячные вебинары, а также обучение в Германии с посещением заводов по производству продукции Rodenstock. Компания «Роденшток Рус» – постоянный участник крупных оптических выставок, а ее деятельность по продвижению современных видов продукции оптического назначения нашла признание у представителей российского оптического бизнеса. Так, она трижды становилась лауреатом Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет»: в 2014 году – в номинации «Рекламная кампания года», в 2015 году – «Маркетинговый проект года», в 2016 году – «Образовательный проект года».

ВЕКО

R_Kovalyova_v06-20_k3.indd 64

№6

июль

Главный офис компании находится в Москве, филиалы расположены в Воронеже, Краснодаре, Новосибирске, СанктПетербурге, имеются представительства в Перми и Челябинске. Коллектив сотрудников «Роденшток Рус» составляет 90 человек. Среди постоянных партнеров компании – оптические сети и салоны из разных регионов нашей страны, а также интернет-магазины.

Мастер экстрима и коммуникаций Но хотя ни у кого нет сомнения в том, что именно Елена является душой компании, ее жизнь не ограничивается офисом: она не теряет ни одной возможности для самообразования, и к своему базовому образованию добавила солидные знания по экономике, оптике и… психологии, которая стала и серьезным увлечением, и хорошей помощью в работе. Ведь умение строить коммуникации на самых разных уровнях – одно из важных условий успешного бизнеса. Сама Елена Ковалёва говорит так: «Да, фактически я не отделяю бизнес от жизни. Так что у нас в компании можно наблюдать и плюсы, и минусы демократии. Людям, привыкшим к авторитарности, с нами сложно. И так же я общаюсь и с детьми, и с другими людьми». Несмотря на бизнес и большую семью, в жизни Елены есть и другие увлечения, в том числе и экстремальные. Еще в школе она начала ходить в походы, ездить на турслеты. Занималась спортивным ориентированием. Ездила кататься на лыжах в Карпаты, встречала там Новый год. В институте стала заниматься беговыми лыжами. Продолжала ходить в походы, как-то съездила в стройотряд в Кабардино-Балкарию, потом с друзьями стали ездить туда на отдых. По воспоминаниям

2020

29.06.2020 9:43:46

ет сверху, уходит. Люди приезжают домой здоровыми, с правильными приоритетами. Все становится четким и понятным. А еще Елена Ковалёва ныряет с акулами, ездит на фестивали авторской песни и играет в волейбол. И неизменно делится опытом и идеями. Сама она формулирует эту свою педагогическую роль так: «Я выступаю в роли своеобразного проводника информации. Для меня важно не просто чему-то научиться, а передать это дальше. Если этого не происходит, я начинаю дискомфортно себя чувствовать». Огромный опыт Елены помог не только ей и членам коллектива ее компании, но и всем, кому выпала удача работать, сотрудничать или просто общаться с этим удивительно ярким и интересным человеком.

июль

R_Kovalyova_v06-20_k3.indd 65

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

Елены, «на лыжах-то кататься особо никто не умел, но было весело». Позже были уже серьезные экспедиции – по Заполярному Уралу, Забайкалью. Ходили одни, без инструкторов, без какой-то поддержки. Тогда, по молодости, все было легко и нестрашно. И сейчас эта традиция продолжается: каждое лето сотрудники компании отправляются на сплав, а зимой катаются на снегоходах. Вместе с клиентами Елена считает, что походы возвращают к правильному пониманию ценностей. Там все просто: нужно есть, нужно пить, нужно спать. Тебе может быть холодно, может быть жарко, ты сам отвечаешь за свою жизнь и за жизнь тех, кто рядом. В таких условиях вся шелуха, которая в обычной городской жизни плава-

29.06.2020 9:43:46

Вадим Король

ВЕКО

R_Korol_v06-20_k3.indd 66

№6

июль

2020

29.06.2020 9:44:15

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Ростов-на-Дону. Образование: БГТУ «Военмех» им. Д. Ф.. Уст Устинова. Основные места работы боты: компании SmithKline mithKline Beecham, G Glaxo Smithkline, Pfizer, Johnson & Johnson, Bausch & Lomb, Abbott Diagno Diagnostic; 2016 – наст. вр.: глава группы Essilor в России.

Начало трудовой деятельности и работа в группе Essilor в России Жизнь сложилась таким образом, что практически сразу после окончания университета Вадим начал работать в крупных компаниях, которые были связаны с разными аспектами заботы о здоровье человека – с рецептурной фармацевтикой, безрецептурными препаратами, медицинским оборудованием, контактной коррекцией зрения и офтальмологией. Вадим прошел путь от торгового представителя до генерального директора через все ступени развития карьеры, включая трейд-маркетинг. Был у него и международный опыт: приходилось отвечать не только за российский рынок, но и за рынки других стран СНГ, а в период работы в компании SmithKline Beecham он трудился над ее европейскими проектами в Лондоне. С приходом Вадима Короля в компанию Essilor начался новый этап ее работы в России. Необходимо было скоординировать деятельность всех ее российских «дочек». В их число входят «Компания Гранд Вижн», «Essilor – ЛУЙС-Оптика», «Компания МОК», которые продвигают очковые линзы разных брендов, а также компания «Оптик-Клуб», крупнейший дистрибьютор средств контактной коррекции зрения.

Essilor поддерживает здоровую конкуренцию между компаниями, входящими в ее состав, которая помогает развивать бизнес. У портфеля каждой из компаний есть свои особенности, которые продвигаются своими специфическими инструментами. Постепенно к сотрудникам приходит чувство принадлежности к единой международной компании. Внедряются стандарты коммерческой политики, финансовой дисциплины, сервиса, IT-обеспечения. Но при этом руководство, конечно, заинтересовано в развитии каждой «дочки» и каждого бренда. Чтобы достичь баланса, надо было провести серьезную реорганизационную работу, которая продолжается и по настоящее время. В компании появляются новые структуры и продукты, каждый из которых требует пристального внимания. Начат процесс строительства новой лаборатории. В условиях цейтнота и сложной экономической ситуации этот процесс не становится проще, но его важность для компании очевидна. Ведь в перспективе – производство всей номенклатуры рецептурных линз группы Essilor в одной лаборатории в Москве.

Планы и перспективы Несмотря на кризис, руководство компании приняло решение выводить на рынок новые продукты, прежде всего это ноиюль

R_Korol_v06-20_k3.indd 67

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:44:16

Самоизоляция – новые возможности Во время карантина в компании было определено два приоритета: обеспечить безопасность сотрудников и поддерживать партнеров. Достаточно быстро перевели всех работников на удаленный режим и организовали максимально безопасную работу сотрудников логистики. Приходилось учиться работать в режиме самоизоляции и эпидемии на ходу. Но всем в компании было важно обеспечить постоянную вовлеченность сотрудников, которые оказались дома и продолжали работать. Помимо конференций и встреч, в компании была организована система внутренних вебинаров, которые сотрудники проводили для своих коллег. Это были вебинары по кулинарии, по обучению иностранным языкам, по работе в программе Excel. Было даже чтение сказок для детей онлайн, которое проводил глава группы. Также форс-мажор позволил по-новому взглянуть на ситуацию и сделать ряд выводов на будущее:  Приверженность команды общей работе и вовлеченность в нее являются

ВЕКО

R_Korol_v06-20_k3.indd 68

№6

июль

критически важными факторами успешного прохождения через кризис, который позволяет определить действительно преданных делу людей.  Операционная эффективность организации – это то, над чем необходимо работать постоянно, а не ждать кризиса. Способность компании быстро снижать и увеличивать расходы – важный фактор конкуренции.  Следует пересмотреть отношение к использованию офисного пространства с точки зрения функциональности и размера. Можно достаточно эффективно работать вне офиса.  Ускоренными темпами происходило развитие диджитал-пространства, которое стало одним из важнейших мест борьбы за потребителя для очковой коррекции зрения. Раньше в нем активнее развивалась контактная коррекция зрения, сейчас реализованы технологии для продажи очков, очковых линз и оправ. Очень актуальным в этой ситуации становится бизнес-портал Essilor Pro Business – это диджитал-платформа, которая поможет компании обеспечить постоянную и эффективную связь с ее партнерами. «Я благодарен всем нашим сотрудникам, всем руководителям за их приверженность делу оптики и выдержку. – говорит Вадим. – Для партнеров мы прежде всего обеспечили бесперебойность поставок. Наша логистика работала, как на фронте. Количество рейсов в Россию сократилось, а цены выросли до пяти раз. Мы искали каждый день возможности для отправки. Также мы старались держать постоянный контакт с партнерами, делились информацией, поддерживали всеми силами. Сейчас главное – быстро восстановиться. И мы готовы ради этого инвестировать в наших сотрудников, партнеров и бренды».

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

вое поколение линз Transitions, серия линз с мощной защитой от вредного синего света в материале. Это особенно актуально в период выхода из кризиса, когда глаза потребителей очень чувствительны. Еще одна важная новинка – мультифокусные линзы Varilux Comfort max с расширенной зрительной зоной. Компания продолжает серьезно заниматься контролем миопии и предлагает собственные линзы Myopilux. Также разрабатывается новая продуктовая линия в среднем ценовом сегменте, которая усилит портфель Essilor. Будет продолжена и совместная с партнерами работа по созданию оптических монобрендовых магазинов.

2020

29.06.2020 9:44:17

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

И. С. Самойленко

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСК КОГО САЛОНА

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Записки продвинутого потребителя о поиске возможностей на оптическом рыннке Книга, посвященная маркетингу оптического салона, выходит в России впервые. В поисках возможностей развития бизнеса автор предлагает пристальнее посмотреть на него глазами клиентов к оптического салона, понять мотивы их обращения в него, особенности сбора и восприятия инфо ормации и факторы, влияющие на принятие решения о покупке. В книге детально рассмотрены стратегические аспекты маркетинга оптического салона, пред дложены методы и инструменты стратегического анализа, подходы к разработке стратегий комплекса мар ркетинга, даны практические рекомендации по проведению маркетингового аудита. Также затронутты такие вопросы, как выбор торговой области для открытия оптических салонов, формирование и упр равление ассортиментом, формирование имиджа оптического салона, разработка коммуникационных пр рограмм, направления поиска возможностей развития на примере торговых предприятий других рынков товаров народного потребления. Понятия и инструменты маркетинга описаны в книге доступным языком и наглядно проиллюстрированы. Книга предназначена прежде всего для руководителей оптических салонов и их сотр рудников, отвечающих за маркетинг, однако знакомство с ней, несомненно, будет полезно всем представителям российского оптического рынка.

Стоимость книги – 1 1000 руб. Ïî âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru  vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

Veko_Samoilenko_v06-20_o1.indd 69

26.06.2020 15:13:02

Ольга Круглая 70

ВЕКО

Chul_Kruglaya_v06-20_k5.indd 70

№6

июль

2020

29.06.2020 14:07:57

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Дата и место рождения: 13 августа 1973 года, город Карачи (Пакистан). Образование: Московский государственный открытый университет ниверситет по специальности «экономика и управление». Основные места работы и занимаемые емые должнос должности: 1996–1998: cалон оптики «ЛОМО-Оптика», МО-Оптика», мен менеджер торгового зала; 1998–2001: «Оптика-8», менеджер неджер по орган организации продаж, продавец оптики; 2003–2008: ООО «Аввита», та», начальник отд отдела продаж линз Rodenstock; 2010 – наст. вр.: ООО ОО «Вижн Люкс», ге генеральный директор. Семья: замужем, имеет меет двух сыновей.

оптический бизнес Ольга пришла в 1996 году, сразу после окончания Московского государственного открытого университета. Первым местом ее работы стал московский оптический салон «ЛОМО-Оптика», который входил в состав Ленинградского оптико-механического объединения. Несмотря на то что Ольга проработала в салоне сравнительно недолго, об этом периоде жизни у нее сохранились самые теплые воспоминания: «Это было интересное время, на работе меня окружали очень интеллигентные и грамотные люди. В “ЛОМО-Оптике” я познакомилась с такими профессионалами своего дела, как Ян Абкин и Светлана Воронцова, которые тогда трудились в московском подразделении по продаже очковых линз Zeiss. Знакомство с ними многое для меня значило как в профессиональном, так и в личностном плане».

Когда грянул кризис 1998 года, Ольге пришлось уйти из «ЛОМО-Оптики» и заняться поисками новой работы. В итоге она устроилась в «Оптику-8» – один из лучших оптических салонов Москвы, который на тот момент существовал на рынке уже более 20 лет. Опыт, полученный во время работы в «Оптике-8», Ольга считает бесценным для себя. Именно там она сформировалась как профессионал. А в 2003 году ей предложили занять должность начальника отдела продаж линз Rodenstock в дистрибьюторской компании «Аввита», которая в то время как раз начала развивать данное направление бизнеса. «Я очень благодарна, что Елена Владимировна Ковалева (генеральный директор компании «Аввита». – Е. Ч.) и Зоя Викторовна Куделински (региональный бизнес-менеджер концерна Rodenstock. – Е. Ч.) поверили в меня и доверили мне такое июль

Chul_Kruglaya_v06-20_k4.indd 71

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:45:00

ВЕКО

Chul_Kruglaya_v06-20_k4.indd 72

№6

июль

Ольга Круглая – успешная бизнесвумен. Однако исключительно работой ее жизнь не ограничивается. Она не только генеральный директор, но еще жена и мама двух сыновей, один из которых уже учится в средней школе, а второй пока еще дошкольник. Свободное время она любит проводить с семьей, любит путешествия и всегда стремится к тому, чтобы поездки не только были нацелены на отдых, но и имели познавательный характер. Недаром говорится, что тот, кто хорошо работает, умеет и хорошо отдыхать.

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

серьезное дело», – отмечает Ольга. Работа в оптовом подразделении была во многом новой для нее и потребовала полного погружения, но наша героиня справилась. В 2010 году Ольга возглавила компанию «Вижн Люкс», где практически с нуля создала всю структуру. ООО «Вижн Люкс» является эксклюзивным дистрибьютором французской компании Morel, представляющей такие коллекции оправ, как Marius Morel, Koali, Nomad, Lightec, Öga.

2020

29.06.2020 9:45:00

«Оптики: как увеличить ваши продажи» » Автор р – эк э сперт мирового рынка ын нка к

Жа ан-П Патр рик Мур радян

С ои Ст оимо мо ост сть книги – 99 9 0 руб.

Ïî î âîï âî î ðîñ îï ð ñàì ðî àì ïðè ð îáð áðå áð åòòòå åòå åíèÿ í êí êíèãè è îá î ðàùàéò àé åñü ñü ü â îòä òä äåë åë ïðîäàæ ïðî ðîäàæ äà ÐÀ ÐÀ «Â Âåêî åêî»: åê êî»:: Òåë Òå Ò å .:: (81 ( 12) 603 03 3-40 40 0-02 -02 02 E--m E-m E -ma aililil: ma ai mag m aga a azi zine@ ne@ @vek vek ve eko o..r o.r .ru ww www w w ww ww.ve w..ve ve v e eko ko. ko k o...ru o ru ru vk vk vk.com vk. k.com/ve com co com om//ve /v ve v ekom ko ko om ma aga ga g azin zine e

Veko_book_Muradian_v06-20_o1.indd 73

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

В об бно овл влен нно ном м издании из нии кн ниг иги и в фо оку кусе с внимани внимания я ав автора тор ока азы з ва ают ю ся пресбио п сбио опы пы, ка как важная ва ая я сос ста тавляющая вляющая кл лие иент н ур нт у ы любого бого оптическо оптического о сал алон она. а. Чит и аттел ель ь узнает о особе бенн нност ости т комм ммун уник икац ации ии на кажд ка дом ом эта апе п , по п ймет п проблемы блемы мо молодо дого го о пре есб сбио ио опа па и вникнет во вс се е то онкос остти т прода про ажи ж м мул ул льт ьтиф ьтиф ифок окал альн ал ь ых линз. Сегодня успех ком о пани ии на напрям пр мую у завис зависит ит о отт эффе эф ектив ивно ного использования современн ных ы тех ехно ноло л ги ий. й

ffb fb.co b.co .co c m/v /ve /v ek eko koma ko om ma mag agaz ag azine azin azi ne

26.06.2020 15:14:19

Галина Мищенко

ВЕКО

R_Mishchenko_v06-20_k3.indd 74

№6

июль

2020

29.06.2020 9:48:07

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Образование: 1974–1979: Новочеркасский инженерно-мелиоративный институт; ститут; специальспе ность «гидромелиорация», квалификация «инженер-гидроте отехник»; 1985–1986: Московский физико-технический институт; ут; профес профессиональная переподготовка по специальности «автоматизация проектиров проектирования»; 1998: Северо-Западная академия государственной ой службы Ро Российской академии государственной службы при Президенте РФ; присужд присуждена квалификация «менеджер» по специальности «государственное нное и муници муниципальное управление»; 2010–2011: Бизнес-школа Пятигорского го государстве государственного лингвистического университета; профессиональная переподготов переподготовка по программе «Кадровый менеджмент», право на ведение ие профессиональной профессион деятельности в сфере кадрового менеджмента. Основные места работы и занимаемые анимаемые дол должности: 1979–1990: инженер-гидротехник ротехник Проектного Проект института (Пятигорск); 1992 – наст. вр.: директор ктор ООО «БМГ» (Пятигорск); ( 2008–2017: преподаватель даватель ресурсного ресурсно центра «Московская школа медицинской оптики» (МШМО) ШМО) КП № 11 (Москва); (М 2016 – наст. вр вр.: руководитель ль специализированного центра компетенций «медицинская кая оптика» Северо Северо-Кавказского колледжа инновационных технологий (Пят Пятигорск). Провела вела более 20 трени тренингов по развитию личного потенциала с руководителями ями проектных предприятий, предп IT-предприятий и оптических салонов.

От мелиорации – к оптике Галина Мищенко родилась в Казахстане, недалеко от Байконура. Ее отца, топографа по специальности, отправили туда на работу после окончания им техникума. Потом семья переехала в Ставропольский край, где живет и сегодня. После школы Галина окончила Новочеркасский инженерно-мелиоративный институт по специальности «гидромелиорация». Родились дети – сначала дочь, потом сын, и тут случились девяностые годы. В Проектном институте начались проблемы, надо было выживать. И тогда Галина и Вячеслав Мищенко, как многие в то время, пошли в бизнес. Сперва шили мягкие игрушки, тогда ведь их совсем не было. Разраба-

тывали вместе с сотрудницами института собственные модели, шили и продавали. Потом в институте совсем перестали платить. У Вячеслава Анатольевича нашлись знакомые в Махачкале, у которых было производство солнцезащитных очков. С них и началось «внедрение» в оптику. В 1992 году была зарегистрирована новая пятигорская компания «БМГ». Работали по многим направлениям: и по линзам, и по оправам. Арендовали помещение и открыли оптический магазин. Постепенно расширялись, приобретали качественный дорогой товар, одними из первых в регионе стали заниматься сложными линзами. Также одними из первых получили лицензию на изготовление и продажу медицинской оптики и оказание оптометрических июль

R_Mishchenko_v06-20_k3.indd 75

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:48:08

Не только оптика Еще одно важное направление деятельности компании – консультационные услуги. Сначала это были короткие тренинги, проводимые в выходные дни, на которых руководителей учили быть руководителями. Затем стали проводить обучение мастеров по изготовлению и ремонту очков, продавцов-консультантов – пришла пора делиться огромным опытом, который был накоплен компанией за многие годы. Когда завязались контакты с представителями московских учебных заведений оптического профиля, компания «БМГ» начала не только вести обучение, но и выдавать соответствующие документы государственного образца (дипломы и сертификаты). По закону без этих документов

ВЕКО

R_Mishchenko_v06-20_k3.indd 76

№6

июль

специалисты не могут работать в оптических салонах. Небольшое консультативное направление выросло в полноценный учебный центр. В 2016 году в Северо-Кавказском колледже инновационных технологий была открыта специальность «медицинская оптика», и это единственное учебное заведение на территории Ставропольского края, где ее можно получить. Это был риск, но никто не пожалел. Одним из обязательных «пунктов» жизни оптического сообщества для ведущих компаний стали региональные профильные оптические выставки в формате B2B. Первая такая выставка прошла в Пятигорске в 2008 году. Постепенно география выставок расширилась, помимо Пятигорска, они сейчас проводятся в Краснодаре и Ростове-на-Дону. И во всех вышеупомянутых видах деятельности Галина Николаевна принимает активное участие: руководит работой магазинов, составляет программы обучения, читает лекции. А еще пишет книги и является членом координационного совета Оптической ассоциации. И при этом всегда прекрасно выглядит, а ее физической форме можно только позавидовать! На вопрос о том, как она все успевает, отвечает так: «Дело в том, что мне присуща внутренняя организованность, а кроме того, я изучала технологии тайм-менеджмента и могу сказать, что они работают. Я уже знаю ее приемы, и у меня получается. Бывают моменты, когда я полностью ухожу в какую-ту срочную работу, например в написание профессиональных стандартов. Это дело, которое поглощает меня целиком. Но у нас в компании работа организована таким образом, что семья и сотрудники в такие моменты берут все на себя, и процесс идет, как запланировано». Мы желаем Галине Николаевне, ее семье и сотрудникам дальнейших успехов!

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

услуг. Постепенно «БМГ» достигла такого уровня, что позволила себе собственный комплекс помещений в удобном и доступном месте, на котором она в Пятигорске размещается и по сей день. Для потребителей открыли двери салоны-галереи оптики «Оп-Арт» – с продуманным интерьером и разнообразным ассортиментом. В салонах, расположенных в Пятигорске и Ессентуках, широко представлена продукция среднего ценового сегмента; есть и недорогие модели, и изделия класса люкс. Цель работы салонов – сделать все, чтобы каждый клиент прошел все стадии свободы, начиная с комфорта, и смог достичь ее высшей стадии – творческого азарта. Комфорт – это и качество самих очков, и возможность выбора из обширного ассортимента, и внимание врача, и компетентность консультанта. И сейчас, в условиях жестких эпидемиологических ограничений, салоны компании стремятся оказать своим клиентам качественную помощь по защите зрения.

2020

29.06.2020 9:48:08

ОН

ЛА

п р ед с т а в л я ет

ЙН

-ЗА ПИ НА СЬ ПР ИЁ

с е р в и с

МК ВР АЧ У

Ваши клиенты из онлайн-мира у нас ;-)))

Есл

иу вас воз ник Сер г е ли й Га Оф б и

воп

РА с: +7 ура, р (8 «Ве у ко» 12) 60 ковод , Са 3 и нкт -40-0 тель п -Пе 2 тер #134 роект а бур . г, ул Моб.: «OCH K . Ки + риш 7(911 I.net» ска ) 910 я, 2 -20 -0

рос

ып иш ите на E-m 0W ail: hat sAp gab p, V iber , Te ura legr am @ . Sky

pe:

och

djkle

OCHKI.net_v06-20_f1.indd 77

ki.n

29.06.2020 10:15:35

Наталия Подлужная 78

ВЕКО

Koz_Podluzhnaya_v06-20_k5.indd 78

№6

июль

2020

29.06.2020 9:49:18

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Москва. Образование: Первый Московский государственный ый медицински медицинский университет имени И. М. Сеченова; Институт бизнеса а и делового администрирования ад Российской академии народного хозяйства зяйства и государственной государ службы. Основные места работы: 1994–1997: ООО «Фарм Фармимэкс»; 1997–2007: фармацевтическая армацевтическая ко компания Nycomed (сегодня часть компании Takeda); a); 2007 – наст. на вр.: компания ия Johnson & Johnson Vision.

Профессионал с огромным багажом знаний и опыта Рады рассказать в этом номере и о таком замечательном человеке, как Наталия Подлужная. Уже больше 12 лет она работает в компании Johnson & Johnson Vision – сначала руководителем отдела маркетинга российского подразделения, затем директором по маркетингу развивающихся рынков мира, а в настоящее время она директор по развитию профессионального направления в России–СНГ и Турции. Ее креативность, организаторские способности, живой ум и, конечно, созданная ею команда вовлеченных в общее дело профессионалов содействуют тому, что все больше людей в России могут радоваться четкому зрению в контактных линзах марки Acuvue. После школы Наталия решила получить медицинское образование и выбрала для этого Первый Московский государственный медицинский университет имени И. М. Сеченова. Первым ее местом работы стала компания «Фармимэкс» – крупнейший на тот момент в России дистрибьютор лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Через три го-

да Наталия была уже сотрудником международной компании Nycomed – многие лекарственные препараты этого производителя сегодня очень хорошо известны всем нам, в том числе благодаря успешной работе Наталии по их запуску в России (сейчас Nycomed входит в состав компании Takeda). В 2007 году Наталия приняла решение получить дополнительное бизнес-образование в Российской академии народного хозяйства и государственной службы, результатом чего в 2008 году стала степень МВА (магистр делового администрирования) по продажам и маркетингу. Имея уже богатый опыт работы с продукцией медицинского назначения, хорошо зная эту «кухню» изнутри, в 2007 году Наталия пришла в компанию Johnson & Johnson. «Поскольку я начинала работу в Johnson & Johnson Vision в роли руководителя отдела маркетинга, – рассказывает она, – могу смело сказать, что я была тем человеком, который участвовал в построении сегодняшней стратегии компании. В итоге благодаря заложенному тогда курсу и тем принципам, которые были в то время определены, наша компания смогла достичь высоких показателей, которые есть у нас сегодня как июль

Koz_Podluzhnaya_v06-20_k5.indd 79

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:49:19

по объемам продаж, так и по доле рынка бренда Acuvue. Конечно же, большой вклад в это внесли успешные рекламные и трейдкампании бренда Acuvue, а также информационно-образовательная программа Eye Health Advisor для потребителей, созданная для повышения культуры заботы о зрении и правильной коррекции зрения с молодых лет с помощью очков и контактных линз. Но самым ценным для нас всегда была и остается поддержка со стороны профессионального сообщества. Поэтому наша компания уделяет особое внимание работе со специалистами по коррекции зрения, а также образовательным программам для них, среди которых обязательно хочу назвать наши ежегодные конференции “ACUVUE Eye Health Advisor” и курсы образовательного центра The Vision Care Institute – сегодня Johnson & Johnson Institute. Но самую главную роль в достижении нашего успеха, конечно же, сыграла сплоченность нашей команды, в которой на всех уровнях и во всех отделах работают преданные своему делу специалисты!»

Участие в реализации ключевых проектов Наталия принимает непосредственное участие в формировании портфеля Johnson & Johnson Vision. И к приоритетам компании всегда относилось продвижение на российском рынке и других развивающихся рынках мира однодневных контактных линз. «Все годы моей работы в компании мы фокусировались на том, чтобы доносить до специалистов и потребителей информацию, что линзы ежедневной замены являются наиболее удобными и безопасными, – отмечает она. – И сегодня всем известен результат нашей работы: доля однодневных линз составляет почти половину рынка в России».

ВЕКО

Koz_Podluzhnaya_v06-20_k5.indd 80

№6

июль

Также важным приоритетом для Наталии является развитие на российском рынке сегмента торических контактных линз: «Десять лет назад данного сегмента практически не существовало. Это было связано как с тем, что на рынке еще не были представлены торические линзы марки Acuvue, так и с тем, что у специалистов оптик было недостаточно знаний и опыта в подборе контактных линз для астигматизма. А теперь из года в год этот сегмент показывает самый высокий рост в категории контактных линз и сегодня занимает существенную долю в бизнесе большинства оптик». Совершенно очевидно, что ключевую роль в этом сыграл значительный рост уровня знаний о контактной коррекции зрения у врачей и оптометристов, у которых сегодня в арсенале есть широкий выбор гидрогелевых и силикон-гидрогелевых контактных линз марки Acuvue различного режима замены. «Все это благодаря нашим образовательным мероприятиям, в том числе работе Johnson & Johnson Institute. Его открытие состоялось в Москве в октябре 2009 года. За десять лет нами проведено более тридцати тысяч курсов, треть из которых была посвящена теме коррекции астигматизма, – говорит Наталия Подлужная. – И это только в стенах нашего института. Прибавьте к этому еще мастер-классы наших профессиональных консультантов непосредственно в оптиках и клиниках, плюс дистанционное обучение! Оно, кстати, помогает специалистам не останавливаться в своем развитии даже сегодня – в период карантина».

Оптометрист с высшим образованием – насущная потребность рынка Еще один важный для российского оптического рынка проект, к которому напря-

2020

29.06.2020 9:49:19

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v06-20_o1.indd 1

28.06.2020 16:02:07

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v06-20_o1.indd 2

28.06.2020 16:02:09

Карантин – не помеха для общения и развития деловых связей «Конечно, коронавирус повлиял на работу нашей компании, но мы успешно адаптировали свою деятельность, – продолжает наша собеседница. – Мы оперативно усилили формат дистанционного общения со специалистами и потребителями, используя для этого всевозможные диджитал-инструменты, в которых, к счастью, сегодня недостатка нет. Для эффективной коммуникации используем и социальные сети, и различные онлайн-плат-

формы, позволяющие проводить интерактивные вебинары, конференции и прямые эфиры». Наталия отмечает, что за время изоляции у компании даже появилось еще больше контактов, поскольку многие специалисты и пациенты продолжительное время оставались дома и потому были доступны для общения. «Уверена, что наработанные новые связи и проведенные образовательные проекты после карантина принесут свои плоды», – говорит она. Наталия всегда сохраняет оптимистичный настрой. Она не сомневается: зловредный вирус будет побежден, и мы сможем жить полноценной жизнью. «Благодаря вакцинации, которая будет доступна уже осенью, и соблюдению правил поведения, которым нас научил карантин, начиная с регулярного мытья рук, мы всё преодолеем и сможем заниматься тем, что любим. “Делай, что любишь” – это как раз то, что позволяют делать контактные линзы Acuvue». В личной жизни Наталия – очень разносторонний человек. Путешествия, рыбалка, увлечение кино и книгами, кулинария – все это про нее! Она побывала уже во многих странах мира, хорошо знает всю Европу, Северную и Латинскую Америку, Азию. Любит путешествовать по России. Есть еще мечта посетить Австралию и Новую Зеландию. Наталия с упоением читает детективы, книги по саморазвитию, по дизайну. Любит открывать для себя новые грани общения с людьми и угощать друзей новыми блюдами собственного приготовления. Всем участникам оптического рынка Наталия искренне желает скорее восстановиться после периода самоизоляции и быть успешными в работе с потребителями в новой реальности.

июль

Koz_Podluzhnaya_v06-20_k5.indd 81

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

мую причастна Наталия, – это работа над внедрением в нашу систему образования подготовки специалистов с высшим образованием по оптометрии. «Такие специалисты могут стать надежным подспорьем врачам-офтальмологам в том, что касается коррекции зрения, – уверена она. – Сами же офтальмологи тогда смогут больше сконцентрироваться на вопросах лечения глазных заболеваний, которых сегодня немало и число которых продолжает расти». Статус, знания и навыки оптометристов с высшим образованием, которые будут специалистами и в медицине, и в оптике, и в маркетинге, позволят повысить качество оптометрического сервиса и удовлетворенность пациентов, расширят объем услуг, оказываемых в оптических салонах. Это, несомненно, будет способствовать повышению авторитета последних, а значит, и росту оптического бизнеса. «Надеемся, что уже вскоре будет запущено обучение по новому стандарту в ряде высших учебных заведений, которые поддерживают эту инициативу», – говорит Наталия.

29.06.2020 9:49:19

Наталья Петлюк 82

ВЕКО

Koz_Petluk_v06-20_k8.indd 82

№6

июль

2020

29.06.2020 9:50:37

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Москва. Образование: магистр экономики МГУ им. М. В. Ломоносова (экономический (эко факультет). Основные места работы: компании Procter & Gamble e и Gillette; 2015 15 – наст. вр.: компания «Алкон». Дети: сыновья Марк и Саша. Са

Высокая планка с самого детства Наталья Петлюк – управляющий директор департамента заботы о зрении компании «Алкон» в России. Каждый день Наталья и ее команда работают над тем, чтобы все передовые достижения в контактной коррекции зрения и заботе о здоровье глаз были доступны как можно большему числу российских пациентов и специалистов. Целеустремленность и желание достигать высоких результатов были присущи Наталье с детства. В Москве, где она родилась, ее самым любимым местом является территория Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова (МГУ). «В детстве, когда я смотрела на главное здание МГУ, – отмечает Наталья, – у меня не было сомнений, что я буду учиться именно здесь». О том студенческом времени нашей героине приятно вспоминать и сегодня: прогулки по Воробьевым горам до сих пор доставляют ей огромное удовольствие.

Вперед к большим достижениям «В университете я познакомилась с большим количеством людей с разным опытом и взглядами, научилась принимать и уважать различные точки зрения, ну и, конечно, подходить ко всему с юмором, что очень пригодилось мне в дальнейшей жизни и работе», – вспоминает Наталья. Полученные в МГУ знания не были забыты и стали активно применяться на практике. На данный момент за ее плечами более 16 лет управленческого опыта по таким направлениям, как маркетинг и бренд-менеджмент, в ряде известных компаний – Procter & Gamble, Gillette, «Алкон». Во время работы в компании Gillette Наталья проходила стажировку в столице Испании Мадриде. К департаменту контактной коррекции компании «Алкон» Наталья присоединилась в 2015 году. «За это время в компании произошло очень много изменений, к которым я считаю себя причастной. Во-первых, департамент контактной коррекции превратился в департамент июль

Koz_Petluk_v06-20_k8.indd 83

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:50:38

заботы о зрении, что полностью отражает нашу философию – важность хорошего зрения, заботы о нем и его профилактики. Во-вторых, мы трансформировали наши подходы к работе с потребителем, врачами и партнерами, внедрив целый ряд диджитальных инструментов, объединенных общей экосистемой “Мои глаза”. В-третьих, запуск проекта “Прозрение” помог популяризировать проблему сухого глаза и создать интерактивную омниканальную платформу по взаимодействию с офтальмологами. Более пяти тысяч специалистов регулярно получают актуальную информацию, практические советы и знания от российских и иностранных экспертов в области сухого глаза», – рассказывает она. Все успехи и достижения Наталья считает заслугой своей команды. Она отмечает: «Именно благодаря людям, работающим со мной, я добиваюсь успеха и тех результатов, за которые меня ценят окружающие. Мы активно инвестируем в развитие и обучение нашей команды, внедряя лучшие практики и технологии».

Бесценные учителя С самого детства Наталье посчастливилось находиться рядом с людьми, которые положительно влияли на развитие и становление ее личности. Вначале это были родители, которые научили ее основным жизненным принципам, привили любовь к учебе и знаниям. «Мама и папа всегда предоставляли нам с сестрой свободу выбора и поддерживали все наши стремления», – делится наша собеседница. Школьные годы подарили много незаурядных учителей, которые учили анализировать различные жизненные ситуации, смотреть на них со стороны

ВЕКО

Koz_Petluk_v06-20_k8.indd 84

№6

июль

и отстаивать то, во что веришь и что считаешь правильным. Наталья уверена, что желание работать, усердие и умение нестандартно мыслить помогают достичь всего, даже самого невозможного! И поэтому слоган «Невозможное возможно» является для нее не просто словами, но жизненным принципом. При этом, по ее убеждению, руководствоваться нужно стремлением помогать людям. «В этом смысле мои ценности совпадают с миссией компании “Алкон” – помогать людям видеть больше. “Алкон” дарит людям радость зрения, чтобы они могли наблюдать мир во всех его красках. Кроме того, хорошее зрение помогает детям лучше учиться, а пожилым – дольше наслаждаться жизнью на все сто процентов», – объясняет Наталья.

Жизнь – не только работа Наталья говорит: «Я с удовольствием прихожу каждый день в офис, так как точно знаю, что вместе с коллегами мы придумаем и реализуем самые крутые идеи – все, что еще вчера казалось невозможным!» Она отмечает, что ей очень повезло работать в команде профессионалов. Причем с ними ей приятно не только работать, но и отдыхать. Конечно, к числу самых близких ей людей относятся прежде всего ее муж и дети Марк и Саша (7 и 9 лет соответственно). Наталья рада проводить свое свободное время с семьей. Она рассказывает: «В прошлом году мы с мужем отправились в путешествие по Калифорнии и западному побережью США. На меня произвели неизгладимое впечатление природные красоты и их разнообразие – гигантские секвойи, невероятные

2020

29.06.2020 9:50:38

стов РФ. Цель проекта – создание короткометражного фильма, побуждающего оторваться от гаджетов и чаще встречаться друг с другом глазами, ведь визуальный контакт может стать для многих судьбоносным. Желаем Наталье всяческих успехов во всех ее творческих начинаниях и бизнес-проектах, которые приносили бы радость и удовлетворение ей и пользу окружающим!

июль

Koz_Petluk_v06-20_k8.indd 85

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

пейзажи Долины Смерти и Гранд-Каньона и, конечно, океан». Наталья также любит собирать и готовить грибы, кататься на сноуборде, монтировать прикольные видео. Будучи столь разносторонней личностью, недавно она проявила себя и в качестве члена жюри в сценарном конкурсе «Встречайтесь глазами как можно чаще», организованном компанией «Алкон» при поддержке Союза кинематографи-

29.06.2020 9:50:39

Георгий Романенко 86

ВЕКО

Chul_KOG_v06-20_k6.indd 86

№6

июль

2020

29.06.2020 9:52:31

Уже в 2015 году крымчане открыли свой филиал в Краснодаре, а в 2019-м – в Ростове-на-Дону. «Мы не гонимся за открытием филиалов, предпочитая планомерное развитие», – отметил Георгий в одном из интервью журналу «Веко», взятому у него в дни работы Московской международной оптической выставки, постоянным участником которой компания является. Руководитель и ведущие специалисты компании также ежегодно посещают международные оптические выставки, проводимые в Италии, Франции, Гонконге, Китае. «Мы тщательно анализируем мировые тренды, рынок, потребительский спрос, изучаем инновационные технологии, отбираем качественные материалы, стремясь в итоге из огромного моря продукции предложить нашим клиентам самое лучшее и интересное для них», – говорит Георгий. Минимум два раза в год «Крымская Оптическая Группа» представляет новинки очков своих брендов, самыми известными из которых являются Tom Hart и Helen Rocha. «Я, как человек молодой и ведущий активный образ жизни, постоянно стремлюсь научиться чему-то новому, стремлюсь к самосовершенствованию. Специалистов компании я также ориентирую на постоянное развитие. Для нас очень важно идти в ногу со временем», – комментирует Георгий. И похоже, что с таким руководителем, как он, компания смело может смотреть в будущее.

июль

Chul_KOG_v06-20_k7.indd 87

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

еоргий Романенко – представитель второго поколения «оптической» семьи Романенко. Сегодня именно Георгий стоит у руля семейного бизнеса, созданного его отцом в 1991 году в Крыму. Миссия компании заключается в том, чтобы обеспечивать своих клиентов всем, что имеет отношение к миру оптики: оправами, солнцезащитными очками, очковыми линзами, аксессуарами, сопутствующими товарами, а также офтальмологическим оборудованием для кабинета врача и оборудованием для оптической мастерской. Георгий Романенко родился в Керчи в 1988 году. Окончил Крымский институт бизнеса по специальности «экономика». Руководство компанией «Крымская Оптическая Группа» перешло к Георгию в 2013 году. А в 2014 году Крым был присоединен к России, что, разумеется, открыло для крымской компании новые возможности, но вместе с тем выход на российский рынок был сопряжен с разного рода сложностями. «Нам было нелегко, – вспоминает Георгий. – Но тем не менее за сравнительно короткое время “Крымская оптическая группа” сумела завоевать доверие и приобрести на российском рынке репутацию надежного партнера». Это стало возможным в первую очередь благодаря ее грамотной политике, в том числе ассортиментной и логистической.

29.06.2020 14:03:40

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_HR_v06-20_o1.indd 88

26.06.2020 15:16:44

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_v06-20_o1.indd 89

26.06.2020 15:17:06

Наталья Серединская

ВЕКО

R_Seredinskaya_v06-20_k4.indd 90

№6

июль

2020

29.06.2020 9:53:05

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Москва. Образование: Государственный университет управления им. Серго Орджоникидзе по специальности «cтратегический кий менеджмент»; менеджмент» Нортумбрийский университет (Ньюкасл-апон-Тайн, Великобритания); М МГУ им. М. В. Ломоносова (факультет журналистики); НИУ ИУ ВШЭ; Институт практической психологии. Основное место сто работы: ООО «Гале Галерея Очков».

Детские и школьные годы Наталья родилась и выросла в Москве. Сама она так описывает свое детство: «Запутанные улочки и непонятно куда ведущие переулки, царские дворцы и утопающие в сирени или белоснежных сугробах старомосковские дворики. Детская площадка из резного дерева по мотивам сказок Пушкина, регулярные театрально-музейные вылазки с классом и традиционная подмосковная дача с пенками от варенья, велосипедом и дедовым садом, полным антоновских яблок. А еще – кот Барсик, с которым уважительно здоровались все соседи и который полностью освоил школьную программу, нежась в тепле настольной лампы на очередном учебнике. Любимая внучка, единственная дочь и одна кузина на трех кузенов». Для гармоничного развития был добавлен стандартный набор советской девочки: «музыкалка» и танцы. Не проигнорированная английская «спец» (родители с детства предоставляли право выбора), но зато самая сильная школа, математический класс, олимпиады, концерты, субботники и походы. «Я училась в замечательной школе, где из ребенка формировали личность, где

поощряли инициативу, но учили отвечать за свои поступки; где никогда не было культа денег и никого не интересовал статус родителей, – говорит Наталья. – А ради “Чучела” или “Завтра была война” снимали с уроков и отправляли всей гурьбой в ближайший кинотеатр…». Пионерский путь был пройден полностью, а комсомол не дождался. Доклад о программе «500 дней» готовили по вырезкам из «Коммерсанта», учебники по истории иной раз даже не успевали вскрыть, как поступали новые. То было неповторимое, интереснейшее и очень сложное время. Роман «Мастер и Маргарита» уже входил в обязательную программу, но в стране еще ничего не было: шампанское на выпускной закупалось в декабре… Зато платье родители привезли из Вены. Сегодня Наталья подытоживает эти годы так: «Я успела взять лучшее из советской системы образования, но думала и действовала уже свободно и независимо».

Разностороннее высшее образование Собираясь поступать в институт, поступила в академию, а закончила – универсииюль

R_Seredinskaya_v06-20_o5.indd 91

2020

№6

ВЕКО

20.07.2020 16:41:54

тет. В 1990-е годы было модно менять названия учебных заведений. Итогом пяти студенческих лет стал диплом Университета управления им. Серго Орджоникидзе по специальности «стратегический менеджмент» и диплом бакалавра по специальности «международный бизнес» Нортумбрийского университета (Великобритания). Один диплом был выдан на русском языке, второй – на английском. Одна половина студенческой жизни проходила в Москве, вторая – на побережье Северного моря, с причитающимися месту туманами с постоянно накрапывающим дождем, грязными овцами на вечнозеленой траве в этой серо-унылой атмосфере и с редкими солнечными днями. Но это не все. Потом, совмещая работу и учебу, Наталья прошла обучение на журфаке МГУ им. М. В. Ломоносова. Затем пришло время изучения психологии. «Психологическое консультирование и психодиагностика личности» в Высшей школе экономики (НИУ ВШЭ), «Мастер стратегического и краткосрочного системного консультирования» в Институте практической психологии, и сейчас Наталья – соискатель магистерской степени по специальности «психология и коучинг».

Нестандартный подход к работе Потом был уникальный опыт первой работы на одном из старейших московских предприятий (бывший дореволюционный Дорхимзавод) под руководством удивительного человека – Виктора Александровича Телешова, кандидата технических наук, профессионала-управленца высшей категории, ученого-изобретателя, заслуженного химика РФ, депутата Первого съезда народных депутатов СССР, экс-замминистра промышленности Мо-

ВЕКО

R_Seredinskaya_v06-20_k4.indd 92

№6

июль

сквы. Именно тогда Наталья впервые соприкоснулась с системой применения на практике багажа полученных знаний и увидела, как за полгода можно вывести предприятие-банкрот на прибыльный уровень, используя лишь внутренние ресурсы. Получив сертификат арбитражного управляющего, исключительно в эту сферу деятельности она как молодой специалист не пошла. Но, оставшись в антикризисном управлении, отправилась на один из двух сохранившихся на тот момент российских заводов по производству оправ – «Оптимап». О том, что существует такая отрасль, как оптическая коррекция зрения, Наталья тогда даже и не подозревала. Равно как и о том, что очковая оптика станет ее местом работы на ближайшие пару десятков лет. Компания «Галерея Очков» была создана как первая и единственная оптовая компания, специализирующаяся исключительно на детской тематике. На тот момент это была единственная свободная ниша, но с очень высокой степенью риска и абсолютно неразвитая. Де-факто выход на рынок с премиальным детским продуктом являлся венчурным проектом, и главным залогом успеха были целеустремленность и потенциал создателей и команды. В результате ассортимент российских салонов оптики пополнился такими марками, как Barbie, Betty Boop, Eclipsy, Hot Wheels, Lulu Castagnette, MTV, Tokidoki, Transformer и др. В самом начале двухтысячных годов «Галерея Очков» привезла в Россию пробную партию теперь уже легендарных оправ Fisher-Price. Кто бы сейчас вспомнил, какими были первые отзывы и сколько потребовалось времени и усилий, чтобы убедить рынок в непревзойденности этого товара. Лекции, сумасшедшие поездки по городам и весям, статьи, упорный, настойчивый и креативный пиар

2020

29.06.2020 10:50:42

Новые планы и перспективы команды Подбирая команду, Наталья ищет в сотрудниках жажду познания нового, инициативу и самостоятельность, а также способность генерировать собственные идеи, умение находить выход из нестандартных ситуаций, гибкость, отзывчивость, внимательность к запросам клиентов. Кроме того, в соратниках важно и желание работать на результат, лояльность и трепетное отношение к репутации компании. Конечно, такая команда не могла не выйти за рамки привычной работы дистрибьютора: пришло время создавать свое. Самая первая коллекция, концепция которой была придумана Натальей, – это Spring Time Polyflex. «Галерея Очков» первая смогла познакомить российских оптиков с новым для того времени материалом TR-90, создав коллекцию

безумно легких, удобных и необычных по цветовым вариациям детских оправ. Новый проект креативной команды – это коллекция детских и подростковых оправ Fun-Story. Она является своеобразным продолжением линии FisherPrice, но рассчитана на более старший возраст и имеет оригинальную идеологию продвижения. Объясняя свой интерес к детским очкам, Наталья отмечает: «Если говорить по-крупному, то детская ниша привлекательна для меня тем, что, во-первых, создается собственными руками и успех или неудачи видны сразу. А во-вторых, это настолько свободное поле деятельности, что любой, самый фантастический творческий замысел можно воплотить в работающий проект». В том, что Наталья способна осуществить самый фантастический проект, мы не сомневаемся. Пользуясь возможностью, представившейся в этой публикации, Наталья Серединская от имени владельцев компании сердечно благодарит тех, кто поддержал «Галерею Очков» на самых первых этапах становления и помог понять реалии непростого рынка оптики. И мы вместе с ней выражаем признательность Виктору Владимировичу Леонову и его супруге Ирине Ивановне, профессору Юрию Захаровичу Розенблюму, академику Юрию Александровичу Утехину, Эмилю Аркадьевичу Атласову, Виктории Леонидовне Асташенковой, Валерию Николаевичу Иванидзе, Екатерине Петровне Глебовой, Саре Хоновне Будиловской, Анатолию Федоровичу Северину, Людмиле Николаевне Ивановой, Виктору Михайловичу Кононову, Галине Ивановне Кабановой, Светлане Рифовне Зайнутдиновой, Руди Франчески (Rudolf Franceschi), Кармело Маркезе (Carmelo Marchesе), Алессандро Оливери (Alessandro Oliveri). июль

R_Seredinskaya_v06-20_k4.indd 93

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

в итоге сделали свое дело: оптики постепенно перестали бояться дорогого товара и стали переходить на качественные дизайнерские коллекции детских оправ. Постоянным партнером «Галереи Очков» была итальянская компания Inottica Srl. (к сожалению, закрывшаяся в результате разногласий владельцев). После закрепления позиции на рынке оптики нужно было сделать ход конем и заявить о себе на огромном российском рынке детских товаров. Это произошло, когда «Галерея Очков» получила своего первого «Золотого медвежонка» – национальную премию РФ, которая присуждается с 2010 года за вклад в развитие индустрии детских товаров. И это был действительно не только прорыв, но и признание правильности избранного направления и актуальности предлагаемого продукта.

29.06.2020 9:53:08

Илья Силенков 94

ВЕКО

R_Silenkov_v06-20_k4.indd 94

№6

июль

2020

29.06.2020 9:54:00

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Место рождения: Саратов. Образование: Саратовский (СГСЭУ).

государственный

социально-экон социально-экономический

университет

Основные места работы: компания «Саратов. Телефон.Ру»; лефон.Ру»; компа компания «ТФН Оптика». Дети: двое детей, мальчик альчик и девочка.

лья Силенков – один из тех руководителей на российском оптическом рынке, кто пришел в оптику, уже попробовав свои силы и добившись успеха в других областях. В 23 года он стал коммерческим директором розничной сети «Саратов. Телефон.Ру», в 26 лет – возглавлял отдел закупок федеральной розничной сети (450 салонов мобильной связи), в 27 – организовал с нуля региональный отдел развития компании «Тринити Фэлконс», в 29 – встал во главе отдела маркетинга этой компании, в 30 – провел 13 партнерских конференций с Samsung, в 2015 году возглавил направление «Оптика» в холдинге «ТФН», где трудится и по сей день. Часто люди, пришедшие в оптику из других областей, говорят о том, что наш рынок очень консервативный и с точки зрения бизнес-процессов отстает от других отраслей. Однако Илья не согласен с таким негативом: его компания успешно работает в России, исполь-

зуя логистические решения, хорошо зарекомендовавшие себя на других рынках. Сегодня «ТФН Оптика» – динамично развивающаяся современная компания, которая готова быть надежным партнером для поставщиков и заказчиков. Она является официальным дистрибьютором продукции группы Safilo в России. В ее портфеле такие коллекции, как Boss Hugo Boss, Carrera, Givenchy, Jimmy Choo, Levis, Marc Jacobs, Max & Co., Max Mara, Moschino, Pierre Cardin, Polaroid, Safilo, Tommy Hilfiger. За последнее время компания существенно расширила свое лакшерипредложение, добавив к нему следующие бренды: Belstaff, Dita, DKNY, Gigi Barcelona, Mykita, Paul Smith, Victoria Beckham. Илья Силенков считает, что очки – это особый товар, его нужно продавать, учитывая индивидуальность покупателя. Будучи руководителем, он тем не менее не только предоставляет в распоряжение заказчика немалые технические возможности компании («продающий», регуляриюль

R_Silenkov_v06-20_k4.indd 95

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 9:54:01

ВЕКО

R_Silenkov_v06-20_k5.indd 96

№6

июль

чужды: для него ценны лето, море, солнце, семья, друзья, улыбки, новые впечатления. Ему нравятся путешествия, а список его любимых стран возглавляет Италия. Он уже построил дом и несколько компаний, у него подрастает двое детей. Означает ли это, что все цели достигнуты? Конечно, нет – впереди все будет еще интереснее.

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

но обновляющийся сайт, надежную систему доставки товара и т. д.), но и сам ездит по регионам, показывает коллекции, общается с клиентами. Потому что, по его мнению, высокие технологии – это просто новые коммуникационные возможности, а главное в бизнесе составляют все-таки люди. Илья – активный, деятельный человек, и никакие житейские радости ему не

2020

29.06.2020 14:04:42

Вольфга анг Зикенберге ер

Íà Í àï ïð ðàâ àâàõ àâà à âàõ â àõõ ðå à ðåêëà åêëàìû ì

Руководств во по исполь ьзов вани ию щеле щелев ев во ой ла ой лампы при по одбо оре контактных линз

Цельь данн Цел данного ого о го практиче еского го руково одства – нагляд наг ляд дно о и приб иближ лиж женн енно о к пр рак акттике а и предстт вит ста в ть важн ж ую час часть ь про процес цесса са под по б подбор бо бор ора кон нтак ктных тны линз тны инз: биом б о икр роскопи опи о пию пер ер дередере него о отр ттре резка з зк гл лаза а с пом помо ощь о щ ю щелевой ой лампы ы. В дополн ы лнени лн ение ние к кр к атк ткому тк омуу оп писанию ию анатом миче чески ск х основ иссл леду едуем ем х стру емы т ктур р гл г а аза здесь сь с пом мощь щью бога огато г того ого иллю и люстрати стр а ивно н го матери р ала (280 ил. л, 2 л. 23 3 табл абл.) объ б яс сн няют яются ся важ в ней йши ие ре езульта ьтаты т обс ты обслел ледован дов ания, свя вязан занные ные с ноше ношением пациен ие енто том ом кон нтак актныхх линз линз. В де детал т ях тал я обс обсужд уждает ается с так кже е сама методик дика дик ао об бс ед бследо бсл едова вания, я в осо со-бе ности от бен относ отн ос сите тел льно ь пр рим менен нен ения ен ия щелещеле-вой йл ла амп пы и анализ ана али л а сле лиз лез езной й пл пленк енки. Дан ен Дан Данно ое пе ерво рво р во ое изда изд зд ние зда ние кн ниги на а ру русск ко ом м языке являе яет яе еттся перев пер рево во в одом д 4-го, 4-го го перер еработанного ер и допо о олне лненного, о,, не нем мецкоязыч ме мец чного о издания н книги,, по п льзую ющейс йся спросом среди специалистов. Рук у оводст дство во пре предна дназна значен чено но для для пра акти икующи щ х и то тольк лько о начи начинаю нающих щих специ ец е ц алистов по под дбору контактных линз, а также для я студен нтов — буд удущи ущ х офта ф альмоло ологов гов и опоп тометр ристов.

По вопросам приобретения книги обращайтесь в от отдел продаж РА «Веко»:  Тел.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru  vk.com/vekomagazine vk com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

Veko_bookSikenberg_v06-20_o1.indd 97

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Стоимость книги – 2000 руб.

26.06.2020 15:17:39

Владимир Стецюк

ВЕКО

Chul_Stetsyuk_v06-20_f5.indd 98

№6

июль

2020

29.06.2020 15:33:50

Все началось со спорта и математики Владимир Богданович Стецюк является владельцем и генеральным директором холдинга «Инвеко» – одного из крупнейших участников российского оптического рынка, который через два года отметит тридцатилетний юбилей своей деятельности. Владимир Богданович родился во Львове в 1962 году. С юношеских лет увлекался вольной борьбой. Именно спорт, как считает сам Владимир Стецюк, и закалил его характер. Занятия спортом он сочетал с увлечением математикой, которое очень помогло ему в дальнейшем. После окончания школы Владимир поступил во Львовский национальный университет, на факультет математики, а в 1984 году вернулся в школу в качестве дипломированного преподавателя математики. Опыт работы в школе Владимир Богданович считает очень ценным для себя. Ведь именно там он приобрел те навыки, которые затем очень пригодились ему в жизни. В первую очередь, это навыки конструктивного общения, являющегося, по его мнению, основой всех основ независимо от рода деятельности человека. Стаж работы в школе молодого педагога составил четыре года. Несмотря на то что работа была интересна Владимиру Богдановичу, он все-таки принял решение уйти: на зарплату школьного учителя невозможно было содержать семью (в первый раз он женился в университетские годы), а ведь на тот момент в ней уже были дети. В стране в конце 1980-х годов начал развиваться игорный бизнес, и он устроился инженером по обслуживанию игровых автоматов.

Первые шаги в оптическом бизнесе Деятельность Владимира Богдановича в оптической отрасли началась в 1991 году. В то время он жил в Алма-Ате. Со-

вместно с Богданом Романовичем Яремко, впоследствии ставшим руководителем компании «Призма», он приобрел у АлмаАтинской объединенной оптики большую партию очковых линз и осуществил первую в своей жизни внешнеторговую операцию, экспортировав эти линзы в Восточную Европу, а именно в Польшу. За линзы поляки расплатились оправами, которые в итоге снова были обменены на линзы и отправлены в Польшу. Со временем натуральный товарообмен уступил место товарообмену денежному. С 1993 года Владимир Стецюк стал заниматься исключительно очковыми оправами. К очковым линзам он вернулся много позднее. Переехав в Москву в 1995 году, он приобрел у своего старого приятеля компанию «Инвеко», которую со временем превратил в холдинг, где на сегодняшний день трудятся порядка двухсот человек. Рассказывая о своих первых годах работы в оптическом бизнесе, Владимир Богданович вспоминает, что период с 1993 по 1998 год был временем активного роста российского рынка очковой оптики, когда практически любая продукция находила своего потребителя. В эти годы отмечались самые высокие обороты продаж. Но по мере насыщения рынка товарами ситуация менялась: потребитель становился все более избирательным, и работать становилось труднее. Надо сказать, что такое положение вещей в итоге сыграло компании на руку, дав необходимый толчок для развития и роста.

Выход на международный уровень Одним из первых зарубежных партнеров компании «Инвеко» стала немецкая компания Ferdinand Menrad Gruppe. В 2001 году было положено начало сотрудничеству с итальянской компанией Visibilia и японской компанией Charmant, получившей известность во всем мире прежде июль

Chul_Stetsyuk_v06-20_f5.indd 99

2020

№6

ВЕКО

29.06.2020 15:33:57

Не только премиальные бренды Несмотря на присутствие в портфеле брендов «Инвеко» значительного количества премиальных марок, воспринимать холдинг исключительно как поставщика коллекций премиум-класса все же не стоит. Ведь наряду с коллекциями высокой ценовой категории его ассортимент включает в себя немало коллекций экономкласса, которые отличает продуманный дизайн, отвечающий вкусам российских потребителей, и достойное качество. Это коллекции собственных марок «Инвеко», к числу которых относятся Arizona, Alessandro Bruno, Costantini Exta, Ballet Classic, Ballet Prestige, Ballet Kids, Ballet Junior, Isabelle, Lina Latini и Lucia Valdi. Лицом одной из них, а именно коллекции Lina Latini, которая была зареги-

стрирована в 2002 году, стала младшая дочь Владимира Богдановича. Кроме оправ и солнцезащитных очков, холдинг «Инвеко» также уделяет большое внимание очковым линзам. Холдинг предлагает своим покупателям линзы марки Global производства американо-китайской компании Conant Optical и южнокорейской компании Chemi Glass. За их реализацию на территории России и Украины отвечают специальные подразделения холдинга – «Инвеко Ленс» и «Интероптика» соответственно. Помимо осуществления своей основной деятельности, эти подразделения также проводят обучающие семинары по работе с очковыми линзами марки Global. Полимерные материалы для этих линз производят американская компания PPG и японская компания Mitsui Chemicals. Сами линзы изготавливают на нескольких заводах в Южной Корее и Китае. Наряду с оптовой торговлей в 2003 году Владимир Богданович также запустил розничный проект совместно с госпожой Брынцаловой. Это направление, хоть и не является приоритетным для компании, тем не менее процветает. Сеть, владельцем которой является «Инвеко», на сегодняшний день включает в себя 33 оптических салона под названием «Оптика Фаворит». Одним из своих управленческих преимуществ Владимир Богданович считает знание математики. «Математика – это не просто формулы и умение легко сложить в уме колонки нужных цифр. В первую очередь математика отлично формирует мышление, позволяет оценить ситуацию в целом и выработать, исходя из этого, правильное эффективное решение. Имея общее видение, всегда гораздо легче перейти к решению узкой проблемы»*, – отмечает он, и, глядя на те успехи, которых Владимир Стецюк сумел достичь в бизнесе, сомневаться в этом, конечно же, не приходится.

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

всего благодаря своему умению работать с титановыми сплавами. Японская компания по сей день является одним из важных стратегических партнеров «Инвеко». Другой ее стратегический партнер – американская компания Marchon, один из крупнейших производителей оправ и солнцезащитных очков в мире. В настоящее время в портфеле брендов «Инвеко» присутствуют следующие марки американского производителя: Chloé, Dragon, DVF, Etro, Lacoste, Liu Jo, Marni, MCM, Nautica, Nike и Salvatore Ferragamo. К числу важных партнеров холдинга «Инвеко» относится и компания Jet Set Group, чьи коллекции марок Laura Biagiotti, Byblos, Genny и Strellson полюбились многим клиентам и конечным потребителям. В 2018 году по соглашению с этой итальянской компанией к ним также добавился бренд Borbonese, позиционируемый в премиум-сегменте.

* «Я всегда стремился быть лучшим…» // Веко. 2008. № 3. С. 86–89.

100

ВЕКО

Chul_Stetsyuk_v06-20_k4.indd 100

№6

июль

2020

29.06.2020 9:54:33

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ðåêëàìû àõ Íà ïðàâ

Veko_OCHKI.net_reklama_v06-20_o1.indd 101

i.ne

chk

@o ma

— амы екл 20-00 р ам 910рос ) воп 7 (911 о П + : . Тел

rec

29.06.2020 10:17:47

Донат и Михаил Фейгины 102

ВЕКО

Koz_Feigin_v06-20_k4.indd 102

№6

июль

2020

29.06.2020 9:55:21

ФАКТЫ БИОГРАФИИ Донат Михайлович Год и место рождения: 1944, Свердловск (ныне Екатеринбург). Образование: Уральский политехнический институт, специальность «инженер-механик». енер-механ Основные места работы и занимаемые должности: 1971–1991: Уральский оптико-механический завод, инженер-технолог; нженер-техн 1991 – наст. вр.: генеральный директор Завода рецептурной оптики ОДВ (Екатеринбург). Дети: сын Михаил, дочь Алла.

Михаил Донатович Год и место и рождения: 1974, Свердловск (ныне Екатеринбу нбург). Образование: Уральский государственный й экономически экономический университет, специальность «экономист». Основные места работы ы и занимаемые должности: 1993–1996: Уралпромстройбанк, омстройбанк, межд международное управление; 1997–2003: директор ктор представительс представительства в информационном агентстве Reuters; 2003–2008: директор ректор филиала аге агентства Интерфакс на Урале; 2008 – наст. вр вр.: собственник и генеральный директор компании «Очки для Вас». Семья: жена а Юлия, дети – сын Д Даниил и дочь Ника.

Развал СССР, новая реальность, свое дело Ядро российского оптического сообщества составляют не только отдельно взятые видные оптики, но и порой целые семейства, каждое из которых по-своему выдающееся. Одно из них – династия Фейгиных из Екатеринбурга. Их семейное предприятие «Очки для Вас» («ОДВ») относится к числу старейших в России

и успешно развивается по нескольким направлениям. Основателем и идейным вдохновителем этого предприятия является Донат Михайлович Фейгин. Он был в числе специалистов-оптиков, ранее работавших на Уральском оптико-механическом заводе, которые стояли у истоков создания компании «ОДВ». Все началось 1 февраля 1991 года, когда Донат Михайлович уволился с Уральского оптико-механического завода и, что июль

Koz_Feigin_v06-20_k4.indd 103

2020

№6

ВЕКО

103

29.06.2020 9:55:22

называется, бросился в пучину предпринимательства, абсолютно не зная, что его ждет в будущем. Вскоре, в 1993 году, появилась идея заниматься производством очков и очковых линз. Уровень оказания услуг по обеспечению хорошего зрения в то время в стране был крайне низок. Поскольку наблюдался также острый дефицит качественных очков, предложенная новообразованным предприятием продукция оказалась очень востребованной. Поначалу коллектив был весьма немногочислен; не было и салонов. Из транспорта в наличии был лишь автомобиль ИЖ-пикап, на котором бригада врачей-офтальмологов и консультантов ездила по Свердловской области и ряду соседних с ней областей, принимая заказы в арендованных на день помещениях. Возможность организовать первые салоны сети «Очки для Вас» появилась лишь спустя несколько лет такой усердной деятельности. По словам Доната Михайловича, название «Очки для Вас», хоть и было придумано чисто интуитивно, замечательно отразило миссию компании: предоставлять конечному пользователю высококачественную очковую оптику с учетом его индивидуальных зрительных потребностей. У самого основателя «ОДВ» технический склад ума. Неудивительно, что после окончания средней школы он выбрал обучение в Уральском политехническом институте. На Уральском оптико-механическом заводе в должности инженера-технолога занимался разработкой вакуумных покрытий. Там и трудился вплоть до развала Советского Союза. Одним из важнейших качеств во взаимоотношениях с людьми Донат Михайлович считает обязательность. Также он убежден, что любое дело либо нужно выполнять хорошо, либо вовсе за него не браться.

104

ВЕКО

Koz_Feigin_v06-20_k4.indd 104

№6

июль

Сын присоединяется к бизнесу С 1997 года партнером по бизнесу Доната Михайловича стал его сын Михаил. Первое время он участвовал только в решении стратегических вопросов. Проработав 15 лет в банковском, а затем в информационном бизнесе, Михаил Донатович решил полностью посвятить себя семейному делу. Выкупив доли у всех внешних акционеров, он стал владельцем пакета в 50 % акций, а компания стала полностью принадлежать семье. С тех пор за развитие бизнеса отвечает Михаил Донатович, а Донат Михайлович сосредоточился на своем любимом деле: на производстве. «За время совместной работы нам удалось внедрить множество прогрессивных технологий, – рассказывает генеральный директор управляющей компании «ОДВ» Михаил Фейгин. – Мы сделали ставку на сегмент клиентов, для которых приоритет – максимальное качество зрения. Технология Free Form позволила нашей небольшой лаборатории производить рецептурные линзы на уровне мировых стандартов, что не только полностью обеспечило потребности клиентов нашей розничной сети, но и открыло новое направление – партнерство с Rodenstock, UVEX, Younger Optics, а также реализацию нашей продукции внешним клиентам-оптикам». Сегодня работа с внешними клиентами является для «ОДВ» не менее важным направлением бизнеса, чем розничная торговля. Компания планирует собрать весь свой набор услуг для оптических салонов в пакет франшизы, который будет включать в себя программное обеспечение, обучение технологиям подбора коррекции зрения и экспертных продаж, продвижение и рекламу.

2020

29.06.2020 9:55:22

Важными особенностями Фейгиных является дотошность и перфекционизм: отца и сына эти свойства характера всегда побуждают стремиться к лучшему. Это отражается и на работе компании, где в свое время была внедрена японская система «Кайдзен», направленная на непрерывное совершенствование. Ее суть – коллективная работа с участием всех сотрудников, где каждый может предлагать свои улучшения в любой процесс. Другим значимым достижением является создание и внедрение в розничной сети «Очки для Вас» алгоритма подбора линз в соответствии со зрительными потребностями клиента и с выбранной им оправой. Этот алгоритм прописан в программе собственной разработки на базе 1С, и благодаря ему консультанты смело работают с любыми сложными линзами, поскольку программа позволяет минимизировать ошибки при выборе дизайна линз и расчете их оптимальных параметров – диаметра, толщины и т. д. В результате она позволяет добиваться высоких показателей продаж индивидуальных очковых линз, которые так полюбились клиентам «ОДВ». Большую пользу данный алгоритм приносит и внешним партнерам, которые с удовольствием применяют его в своем розничном бизнесе. Еще одно важное достижение – внедрение также разработанной «ОДВ» системы экспертных продаж, которая позволяет аргументированно предлагать ко-

нечному потребителю на выбор три варианта решения относительно коррекции его зрения: оптимальное, минимальное и расширенное. «Благодаря внедрению в нашу деятельность всех этих инноваций мы не только сами достигаем высоких результатов, но и можем передавать свой опыт партнерам-оптикам – клиентам нашего Завода рецептурной оптики ОДВ», – объясняет Михаил. Дополняя друг друга, отец и сын образуют идеальный союз, усилия которого гармонично направлены на эффективное развитие семейного оптического бизнеса. На сегодняшний день группа компаний «ОДВ» – это процветающее семейное предприятие, в работе которого, помимо его основателя Доната Михайловича и его сына, трудятся и другие члены семьи, включая супругу Михаила – Юлию, а также их детей. В частности, Юлия с 1996 года отвечает за то, чтобы в салонах «Очки для Вас» всегда были представлены актуальные коллекции очков, предоставляющие возможность покупателю любого возраста, пола и достатка найти свою «идеальную пару». Как считает Михаил, на сплоченность семьи бизнес влияет только положительно: «Общее дело объединяет и укрепляет нас, создает почву для более тесного общения». Желаем этой славной российской династии оптиков дальнейшего процветания и успехов в их благородном стремлении – оказывать людям помощь в обретении четкого зрения и яркого восприятия окружающего мира!

июль

Koz_Feigin_v06-20_k4.indd 105

2020

№6

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

Акцент на внедрение инноваций

105

29.06.2020 9:55:22

НОВОСТИ

Выставка SILMO-2020 полна решимости встретить своих гостей и участников

106

ВЕКО

Novosti_SILMO-2020_v06-20_k4.indd 106

№6

июль

было возможности для живого общения, все будут счастливы вновь собраться вместе, причем в полной безопасности, чтобы содействовать развитию духа креативности, дружеских связей, умножению профессиональных знаний и опыта. Предстоящая выставка стремится помочь оптикам еще яснее осознать, каким образом можно подготовиться к тому, что нас ожидает. Для этого организованы специальные зоны выставочного пространства – SILMO Next и SILMO Family. В частности, SILMO Next – 2020 продолжает взятый два года назад курс на демонстрацию успешных в оптическом сегменте свежих идей, подходов, инноваций и решений. Она разбита, в свою очередь, на пять зон: 1) «Корпоративная социальная ответственность»: данные результатов анкетирования оптиков-профессионалов станут основой для разработки совместного подхода к социальной ответственности всей отрасли; 2) «Футурология»: экологические концепции, новые материалы и решения для безотходной экономики обрисуют завтрашний день сегментов оптики и очков; 3) «Тренды»: верный своей ДНК, Форум тенденций высветит тенденции и новинки 2020 года, которые определят ближайшее будущее; 4) SILMO d´Or: в этом году будут награждать за креативность и инновации – ключевые факторы профессионального успеха; 5) «Лучшие специалисты Франции»: возвращение к исходным ценностям ремесла, близость к природе и аутентичность отразят полное соответствие новым правилам потребительского поведения. Итак, SILMO-2020 со 2 по 5 октября 2020 года ждет специалистов-оптиков в МВЦ Paris Nord Villapinte. До встречи на выставке!

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ОРГКОМИТЕТОМ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ SILMO

огда утверждалась основная тема мероприятия 2020 года (ее суть выражает тег #FUTURISSILMO, то есть «БУДУЩЕЕСИЛМО»), еще не было возможности предвидеть как саму пандемию COVID-19, так и ее масштабные последствия. В итоге тема оказалась «пророческой», ведь сейчас, как никогда прежде, необходимо оказать помощь оптической и очковой индустрии в восстановлении своей деятельности и продолжении развития с оглядкой на долгосрочное будущее. Не забыты и такие важные составляющие, как оптимизм, ответственность, гибкость и гарантия безопасности для всех участников и посетителей выставки. «В то время как беспрецедентный период, в котором мы живем уже несколько месяцев, вызвал переворот в нашей личной и профессиональной жизни, выставка SILMO продолжает ежедневно содействовать защите интересов оптического сектора, – отмечает президент SILMO Амели Морель (Amélie Morel). – График крупных мероприятий нарушился. Но мы внимательно следим за обнадеживающим развитием ситуации и готовы к любым возможным сценариям, имея в виду основную цель – защиту интересов нашего сообщества». По словам г-жи Морель, оргкомитет выставки настроен позитивно и активно трудится над организацией предстоящего мероприятия, предвкушая встречу с оптиками. Порядка 700 компаний уже подтвердили свое участие в SILMO-2020, что означает заполнение выставочных площадей на 80 %. Постепенное снятие ограничений по всей Европе вселяет в организаторов выставки оптимизм, укрепляет их решимость провести мероприятие, помогающее подготовиться к будущему, наполненное богатым инновационным содержимым, насыщенное вдохновляющими встречами. «В наибольшей степени мы заботимся о защите экспонентов, посетителей и наших сотрудников, – говорит директор SILMO Paris Эрик Ленуар (Éric Lenoir). – Мы всесторонне анализируем обстановку и готовы взять на себя ответственность за все риски. Но прежде всего мы хотим заверить всех оптиков-профессионалов в том, что, как и в прежние годы, мероприятие будет во всех отношениях инновационным, способствующим развитию и укреплению их профессии и бизнеса». Он добавляет, что спустя 9 месяцев, на протяжении которых ни у кого из участников рынка не 2020

29.06.2020 9:56:44

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ÍÎÂÈÍÊÀ!

В мо моно ногр гр раф фии и пре редс дста тавл та влен ен е ены ны са самы м е посл сл лед дни ние ен на ау уч чны ые да данн нн нные ные ые, е, ос осно нова но ванн ва нные нн ы на со ые с вр врем мен е ныхх ис ны иссл след едов ован ания иях и до ия достиж дост ижен ен ния иях ях в об обла л ст сти и ко конт конт н ак а тн тной ой кор орре рекц ре кции кц ции ии зре рени ния. ни я. В дан я. анно нно н м по по-соби со бии и из изло ложе ло жена на нов на овая а , прин ая пр рин и ци ц пи пиал альн ал ьн но ва важн жная а инф нфор орма ма ац ци ия о по ия подх подх дход оде од е к по подб дбор дб бор ору у мягк мя ягк гких их кко он нттак актн ных х лин инзз и крит крит кр итер ерия ер иям оц ия оцен енки ки и ее по поло ложе ж ни ния на на гла азу з . По Подр одр дроб обно об н изл но злож ожен ож ена мето ен ена ме ето тоди дика ди ка о сл об след едо ед ования ован ия я пац ацие иент ие нта та до до под одбо б ра ра кон онта такт та ктны ныхх ли линз нз с дет етал а ьным опи писа с ни са нием ем опр пред е ел ед елен ен ния рефр ре фр рааккции ци ии. и. По ср срав авне не ени нию ю со вторы рым ры м из издани нием ем м (20 20 01 14 4) в мо моно н граф но гр рафии аф фии пол олно ност но сттью ью обн б ов о ле лены ны гл лав авы, ы, пос освя в ще енн нные нны ые под дбо бору ру у МКЛ КЛ Л, ср сред сред едст ства ства ст вам ам дл для я уход ухход ода а за лин инза зами за ам ми и, ко к рр ррек еккци ц и ас асти т гмати гм ма-тизм ти изм зма ма и п пр ресби биоп опии опи ии. Кр Кром оме ом е то т го о, до доба доб бавл бавл вле ена уд ена удоб обна бна н я сп пра раво вочн во чная чн ная я инф нфор фор рма маци ц я по осн ци с ов вны ным м осслож ложн ло жнен ения ия ям пр при и ко конт нтак нт актн ак тн ной коррекции зре ени ния я с ка качест стве енн нным ы и ил иллю люст лю стра рааци раци циям иям ями и со сост сост стоя о ни оя ния я глаз аза и ег его вс спо помо мо ога гаттельного те аппарата. а. Доб обав авле лены ы нов овые ые дан а ные по о маттер ериала лам м дл для я пр прои прои оиз зводс во ств т а МК МКЛ, Л, слезной пленке, Л, е,, сов овре реме ре менн ме нным ым тре ребо бова ваниям к работе е ка каби бине ине нета та по о ко корр ррек рр е ци ек ции ции зрен зр ения ен ия я. За Заме ам нена зна начи чите чи тель ль ьна ная я ча част стьь ри ст р су унк нков ов,, та ов т бл блиц иц и фот отог огра ог рафи ра фий фи й. В при риложении и пред пр ред едстаав ст вле вле лены ены ы обн бнов ов вле ленн нные нн ые е таб абл лицы с пар лицы арам амет ам е ра ет ами мяг я ки ких х ко конт нтак актн тных ы лин и з и средств дл д я ух ухоо да заа ни ими и, пр пред едла ед лаага аем емых ых осн ых снов овны ов ными ны ми мир ров вым ми пр прои оиз зводит звод ител ит е ям ями. и Мон оног огра р фия я содержит ит 23 3 гла лавы вы ы и 20 пр рил илож о ен ений ий ий. й. Кн Книг и а пр иг ред една назн на ззн нач ачен енаа дл ен для я вр врач а ей ач ей-о -офт фтал фт а ьм ал ь ол ологгов ов, оп опто томе етр трис сто тов в, д уг др у их спе пеци иал алис и то ов, раб абот о ающи аю ющ щи их в сф фер ре оп опти тики ти ки, дл ки для я ст студ уден уд енто ен тов то в оп опти тико-м мех ехан анич ичес ески ких х ко кол лледжей е и мед едиц ицин инск ских их инс сти титу туто ту тов, то в а также в, акже ак е для все сех х же жела лающ ла ющих ющ ихх пов о ыс ысит и ь свой ой й про р фе ф сс с ио иональны ый ур ров овен ень и до доби бить ться ся эфф ффек е ти ек тивн вн внос нос ости ти в пов все седн днев дн евно ев но ой рабо раабо боте те.

Стои Ст оимо мост сть кн книг иги и – 1350 1350 5 руб уб. Ïî âîï â ðîñàì ïðè èîá î åòå îáð åòåíèÿ íèÿ êí êíèãè îá áðàù ùàéò àéòåñü åñü ü â îòä î åë ïðî îäàæ àæ ÐÀ Ð «Âåêî åêî»: »: 

Òåë.: Òå ë.: (8 (812) 603-40-02



E-mail: magazine@veko.ru



www.v ww w.veko eko.ru r



vk. k com com/ve /vekom /ve komaga agazin aga zine e

Veko_Leshenko_v06-20_o1.indd 107

fb.co fb c m/vekomagazine

29.06.2020 10:41:32

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 7. Август–сентябрь. 2020]

ТЕМА НОМЕРА:

Очки для всей семьи

Несмотря на глобальные потрясения, ритм жизни миллионов семей остается прежним: зимой они празднуют Рождество и/или Новый год, летом купаются в море, а осенью собирают детей в школу и задумываются о проблемах детского зрения. Ну и о состоянии своего тоже. Какие опции для разных членов семьи предлагают сегодня оптические компании? Об этом можно будет прочесть в нашем следующем номере.



Родители и дети – идеальные претенденты на ношение линз В этом материале обсуждаются наиболее распространенные для взрослых и детей показания для назначения им контактных линз, рассматривается особая их польза для юных пациентов.



Как продавать детские очки Психологический портрет потребителя с ребенком.



Подбор оправ для прямоугольного лица Продолжаем цикл публикаций, посвященных подбору оправ.



Пять ошибок руководителя при разработке интернет-магазина оптики Сейчас именно тот момент, когда можно занять лидирующие позиции в работе онлайн. Подскажем, как это сделать и как избежать ошибок, типичных для руководителя оптической компании.

Подписку на издания РА «Веко» можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ДАРИЯ РЫЛОВА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА Дизайн и верстка а ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела а ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры АЛЕКСАНДР ДЖУРИНСКИЙ МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Интернет-проекты СЕРГЕЙ ГАБУРА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v06-20_k3.indd 108

29.06.2020 9:58:22

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

all_obl_v06-20_o1.indd 2

29.06.2020 10:06:39

ÂÅÊÎ 6 [240] 2020

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

Eyewear business magazine VEKO

¹ 6 [240] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

èþëü

all_obl_v06-20_o1.indd 1

29.06.2020 10:06:36